礼品行业分析（通用12篇）
礼品行业分析 篇1
礼品毛巾简介
所谓礼品毛巾，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。礼品毛巾与其他礼品不同，它是代表广告性质。作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时我们隆利毛巾厂认为礼品毛巾也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。每一个企业都有一个市场的推广计划，但近年来，很多企业对促销市场的费用投入作了调整，投入礼品毛巾的费用提高了很多。
礼品毛巾用于商场、超市、企事业单位促销活动的赠品以及宣传企业文化的一种毛巾。
1.礼品毛巾主要表现形式：在普通上毛巾印刷企业标致；
2.礼品毛巾的分类：主要以普通小毛巾为主，就是洗脸用的那种；高档一点的是毛巾套装。
3.礼品毛巾可以定做纸盒包装 OPP袋包装 刺绣 印刷LOGO。
下面我们隆利毛巾厂对礼品毛巾趋势进行简要的分析
趋势一：专卖店将成为高端礼品毛巾主要渠道 礼品毛巾系列产品除了原有的流通批发渠道、超市卖场、百货公司以外，以礼品毛巾作为主线产品，在一二线市场开设专卖店的运营模式，已经成为必然趋势。
趋势二：礼品毛巾需求日益多样化，创新成为王道 消费者不再满足于礼品毛巾单纯清洁的需求，更加注重时尚、环保、装饰、健康、个性化的需求。因此礼品毛巾行业必将掀起一场产品创新的大战，关键不在于产品的技术含量有多高，而在于是否贴近消费者，满足他们特别的需求和生活方式。。
趋势三：竞争进入更深层面 礼品毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、阶段，进入到更深层的终端竞争、服务竞争、以及商业模式竞争阶段。谁能够最大化的整合资源，尤其是现代商业零售资源，并有效的与目标消费群建立持久深度沟通，将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力，有效的阻止跟进者跟进，为占领全国市场奠定基础。例如目前国内毛巾厂，比如我们隆利毛巾厂，都在比拼服务、质量等竞争的棋子。
趋势四：礼品毛巾销售增量将从女性市场出现 女性对礼品毛巾的需求，远远高于男性和其他消费者，而且是家庭消费的主要影
响者和购买者。谁率先占领这一市场，获得女性消费群的倾心，谁将决定未来自己在中国礼品毛巾行业的市场地位
礼品行业分析 篇2
下面不妨让我们换个角度, 听听他的产品———一本礼品册的自白。
门道1夹缝中选产品
我是谁
我是一本礼品册, 顾名思义, 就是人们在送礼时附带的礼品清单。过去礼品清单通常都只有文字内容, 而现在却是图文并茂, 形象直观, 既有实用性, 也有观赏性。重要的是, 别看礼品行业这么发达, 具有水准的礼品册产品却很少。举个例子, 目前国内礼品制售企业10万家, 而专门的礼品册制售企业不过百余家, 而我的制造者当初选定我作为产品的时候, 这类企业只有十几家。有道是“物以稀为贵”, 你该知道我是多受欢迎了吧?
我的“兄弟姐妹”
从功能来说, 我的“兄弟姐妹”有三个, 分别是礼品花名册、礼品自选册、礼品兑换册。礼品花名册, 是给礼品制造企业提供的产品, 包括针对企事业单位的商务政务礼品册和会议庆典礼品册、针对个人的生日福利礼品册、针对节假日的端午礼品册、中秋礼品册、新年新春礼品册以及针对不同区域的地区特色礼品册等, 算是一种“高级”的产品目录。因为子门类最多、开发最早, 是所有产品中最赚钱的, 占全部产品总数及销售额的近60%, 所以是老大哥。礼品自选册, 是给送礼的人准备的送礼清单, 但它不是送礼人自己而是供接受礼品的人选择, 然后送礼的人根据对方的需求来确定送什么礼物。这种形式因为让接受礼物的人感到很体贴, 特别受商务人士的欢迎, 因此是我们这类产品中的贴心姐姐。它的产品数量和销售额约占全部礼品册的近25%。我是小弟, 叫做礼品兑换册, 主要在礼品生产商“内部流通”, 让大家互通有无、参考借鉴, 因此最受礼品生产者的宠爱, 数量和销售额也占到总数的约15%。
我是怎么做成的
根据材质不同, 礼品册一般分为纸制、木制、皮制、金属制品、丝绸制品和其他制品等几大类。纸制、木制属于大众货, 单本价格普遍在50—300元之间;皮制、金属制品、丝绸制品等属于工艺品, 平均价格在千元以上, 最贵的超过万元。制作我的过程较复杂, 单以纸制品为例, 就需要实物拍照、内容设计、制版、印刷、装订等多个环节。而其他制品还需要有喷绘、刺绣、印烫等多种工艺, 但可以通过专业技术人员解决。说到专业技术人员, 制作礼品册最要紧的是实物拍照和内容设计。所以在制作我的公司里, 摄影和设计人员的工资是很高的。
是谁制造了我
介绍一下我的制造者, 一个叫汪涵的年轻人。2007年, 他还是个刚毕业的大学生。看到礼品市场刚刚火爆, 就凑了5万块钱创办礼品销售公司。虽然业绩并不好, 却在销售过程中发现了我的价值———用他的话说, 是热门行业中的“夹缝产品”, 只要能抓住生产商做客户, 就不愁没钱赚。因此, 2007年末, 他调整策略, 追加6万元投资开始制造和销售礼品册。最初只有老大哥, 后来才逐渐有了姐姐和我, 让我们备受热捧的同时, 他自己也用几年时间成了百万富翁。
门道2重点在于服务
为三方服务
不得不说, 我非常佩服汪涵。除了眼光之外, 他把公司经营性质不是定义为制售企业, 而是服务企业。他总是说, “我们做的是要让三方满意的工作”。哪三方?首先是顾客满意, 生动的图片, 精准的文字表述, 同时还要配备编号 (便于查找) 、密码 (便于鉴别真伪) 、同类同价产品参考等多种内容, 目的就是为了让顾客挑得方便, 直到满意为止;其次是为生产商服务, 以我为例, 除了前边的内容外, 还要附带原材料 (一些热门产品还标明原材料进货地) 、加工工艺、主要销售对象、实际销售情况、知名生产商等多个内容, 让大家不但能看到产品, 还能获得更多市场信息;最后是为自己服务———汪涵说, 礼品册其实是个信息载体, 能准确及时地反映礼品市场的各种情况。拿产品来说, 某一类礼品册订单大增, 某些品种订单锐减, 有什么新出现的产品, 什么原材料最走俏, 哪个地区销售势头增长最快, 等等, 都可以从中获得。因此, 在制售礼品之外, 汪涵另外投资一家礼品销售公司。靠着从我们身上获得的信息, 虽然业务量目前还不大, 但能确保每一笔都能赚钱。
我再举个例子:跟汪涵同时进入市场、做同一种生意、规模也比较接近的还有一家企业, 经营者强调生产、销售的重要性, 而忽略了服务。当时因为礼品册比较稀缺, 他的报价又比较低, 接单的数量比汪涵多了近一倍, 工人天天加班加点赶订单。但不到一年, 客户就不再给他下单, 纷纷转向汪涵。原因一是那家企业制作的礼品册看似精美, 交货也及时, 但内容大多雷同, 缺乏特色, 更不能凸显产品及企业特色;二是为赶订单而做单, “批量化”倾向过分明显, 远不如汪涵那种贴心周到的服务。
确保五大优势
因为有了这个认识, 汪涵强调, 礼品册一定要突出五大优势:第一, 让三方满意, 这一点不用多说;第二, 贴心服务, 也不用多说;第三, 帮助企业推广形象, 做增值服务。对生产企业而言, 一本礼品册的作用既是一块敲门砖, 也是一张名片, 设计精美、内容丰富的礼品册, 对于企业形象提升的作用不容小视。俗话说, 细节决定成败, 可以说, 礼品册就是所有细节的第一步, 因此每次接单, 汪涵不是顾客说什么就做什么, 而往往会提出自己的想法, 帮助客户调整思路, 做出最符合企业特色的礼品册, 甚至改变客户的产品结构;第四, 保证质量, 顾客认可的重要性不言而喻, 礼品市场发展迅速, 但也难免鱼目混珠, 而通过礼品册推销产品不但方便快捷, 顾客的满意度也会提高;第五, 让送礼变成一件轻松的事, 让大家乐于送礼收礼。有了我们, 送礼的人不再为送什么而烦恼, 收礼的人不再为收到“尴尬”礼物而烦恼。
门道3生意“换季”做, 先近后远
抓住季节市场, 一点突破
礼品市场产品极大丰富, 又有了经营方向, 但汪涵头脑很清醒, 他知道自己是个初创业者, 要想“通吃”整个市场是不可能的, 因此他提出了“一点突破”的想法:只做季节性礼品市场, 即在不同的季节, 主攻某一类礼品市场。
这几年, 礼品商家抓住节日做文章, 端午、中秋、元旦、春节等大的传统节日之外, 情人节、圣诞节、万圣节等西方节日也被开发利用, 推出不同的针对性礼品。而在此期间, 礼品册的需求量也会大增。汪涵认为, 作为新手, 抓住这几个节日市场一是容易上手, 二是可以短期内迅速盘活和积累资金, 三是积累经验和人气, 为将来的发展打好基础。因此, 汪涵暂时放弃了全部市场, 主推“专做节日礼品册”的业务, 刚好跟专门做节日礼品的生产商需求吻合, 因此很快就抓住了一批稳定的客户。再比较那家经营失败的企业, 他们的经营策略是西瓜也要抱、芝麻也要捡, 不管什么订单, 先拿来再说。结果, 应该优先考虑的节日礼品册却因为赶其他的订单而被延误, 也是其丢失客户的一个原因。另外, 汪涵为了确保服务质量, 不惜重金聘请了专业摄影师和设计师, 要求制作水准“要向国际看齐”。客观地说, 是不是达到了国际水平不好说, 但在国内, 他的产品质量已经超过了很多大的礼品册制售企业, 价格方面却更具竞争力。虽然工资支出比同类、同等企业要高出近30%, 整体收益上却多出了近40%。而从客户数量来看, 目前跟汪涵保持长期合作的礼品生产企业约有六十几家, 曾经服务过的企业近500家, 比其他同类、同等规模的公司多出了好几倍。
业务拓展由近及远, 前景可观
客户稳定下来, 汪涵开始拓展其他业务, 原则是“由近及远”。首先, 利用礼品册反馈的一手信息, 成立礼品销售公司。其次, 利用现有摄影和设计的专业优势, 成立独立的部门, 专门承揽各类相关业务, 最后, 开始试水区域礼品市场。
领军行业 打造礼品展览旗舰 篇3
原深圳市华博展览有限公司董事长蒋承文出任新合资公司的总经理。作为“深圳礼品展”的创办者，多年来蒋承文一直致力于打造国际品牌，此次合资必将进一步加快“深圳礼品展”的国际化进程，为了解新合资公司的发展理念及战略规划，本刊专程走访了蒋承文先生。
《中外会展》：我们了解到合资公司主要运营华博的“礼品展”，而华博的“礼品展”已经是亚洲规模最大的礼品行业展会，那么，目前双方将重点在哪些方面进一步提升“礼品展”?是否会加大在北京举办的礼品展的发展力度?
蒋承文：新合资公司主要在国际化程度方面进一步提升“礼品展”。目前，国内很多展会虽然在规模、效果等方面已经在业界享有一定的知名度，但不可否认的是，我们的展会国际化程度还不够高，通常意义上讲，一个展会的国际展商达到15％以上，这个展会才能称之为国际性展会。华博的“礼品展”也是如此，它虽然已经发展成为亚洲规模最大的礼品行业展会，但在国际影响方面还亟待提高。主要原因是企业的能力有限，一方面没有渠道向海外进行宣传、推介，另一方面，即使有渠道，宣传成本也不好控制。我们也曾尝试过在国外设立办事处，招代理商等方式，但运作起来比较困难，而且形成不了大的影响。另外，就管理模式来讲，华博在国内展览企业中已经非常先进了，我们在国内最早应用展览管理软件、我们很早之前就设立了专门的信息部进行信息化管理，这些都是国内领先的理念和技术，但与国际化企业相比还有很大差距。
正是由于在提升国际化程度中遇到了一些克服不了的困难，所以当励展公司接触到我们的时候，双方可以说是一拍即合，迅速成立了现在这个合资公司。当然，新合资公司不会仅仅止步于深圳礼品展，我们会加快在全国的布局。北京礼品展的力度会逐步加大，之前我们把80％的精力都放在了深圳，由于精力和资源有限，所以北京礼品展一直没有太大的进展。成立合资公司后，励展的队伍在市场、资源等各方面的经验会逐渐注入，所以下一步北京礼品展会有一些提升。
当然，原来的深圳华博公司还独立存在，目前只运营一两个小型展会。
《中外会展》：可否请您谈一谈双方采取什么样的分工合作模式?合资比例?
蒋承文：我们与励展合作主要是考虑到其作为全球最大的展览公司，展会辐射到全球各地。我们的礼品展要提升国际化程度，励展在这方面的优势比较突出一些。
既然已经形成了合资的事实，那么
两家现在就是一家企业。新合资公司由励展控股，管理则以中方为主，另外，新公司引进了励展许多国际化的先进理念，包括企业内部的管理、流程的管理、预算的管理等等，从而把励展华博打造成一个国际化企业。目前深圳礼品展由双方共同运作，励展注入的新生力量主要负责海外部分，原华博的班底则全力配合做好国内部分。这是扬长避短的最好做法，因为彼此对自己的行业和市场都已经非常熟悉，没必要打破这种关系。
合资带给我们最大的变革是企业在国际化方面跨入了一个新的时代，举个极小的例子，国内企业在进行内部交流时一般使用一些在线的网络聊天工具，虽然方便、快捷，但可保存性不强。目前，新合资公司的内外交流大多是通过电子邮件，这样做的好处是有据可查，什么人、什么时候给你传达过什么样的信息，在电子信箱里都有记录，可以责任到人、责任到点。这其实是个极小的转变，但对企业运作来讲则是一个理念的提升，非常重要和必要。除此之外，励展在做事的方式方法、经营理念等各方面都给我们带来了很多新鲜血液。
其实我们在和励展进行对接的过程中并没有感觉到太多的不方便，因为双方在企业文化方面没有太大的碰撞。我们在很早之前就确立了“服务为主”的理念，用了两年多的时间，把华博从一个开拓型、招展型的企业转变过来，做成一个服务性的展览企业，服务于参展商、参观商，服务于整个行业。这个理念转变过来之后，与励展这样的海外企业对接的时候就会方便很多。
《中外会展》：励展华博展览(深圳)有限公司除了管理和运营深圳华博展览公司的系列礼品展之外。近期是否有拓展新的展览项目的计划?
蒋承文我们规划的第一步是先把目前的深圳礼品展做强、做大，然后利用其他地区的区域产业基础和优势，继续发展礼品会展，大体布局趋势是从华南到华北、到西南，最后到华东，明年将首先在成都运作一个相关展会。礼品展的布局做好之后，我们才会逐步涉足其它行业，当然前期还是集中在消费类产业方面。
励展华博的理念是做长线，所以比较注重展会的质量，目前我们在控制展会规模、项目的发展速度，原因是我们认为自己的实力还没有达到一个新的境界，这个“境界”主要指专业观众特别是“买家”方面，因为我们有能力把展商数量提起来，提升买家的规模却没有这么简单。举例说北京礼品展的买家在15000家左右，如果我们把展商数量提高一倍，买家就必须要达到30000家左右，否则不仅会伤害到这些新老展商，对展会本身的进一步发展也极为不利。这是一直以来华博看到的比较透彻、清晰的一点，我们所运作的展会，发展过程一直是按照之前的规划进行的，而我们会提前三年、五年乃至十年分别做出不同的发展规划。
《中外会展》：合资、并购是近年来的热门话题，业界对此褒贬不一。是否能够请您谈一谈。合资对于我国会展业发展的利弊所在?在合资合作过程中，应该注意和避免哪些问题?
蒋承文海外企业进入中国市场可以说是有利有弊，但对展会而言，合资、并购没有什么可怕的。因为展会必须依托于当地经济优势，与区域产业相配套，所以说，海外公司不可能把我们的展会“搬”走。举例说，近几年来，美洲、欧洲的机械类展会呈逐步萎缩状态，而国内华东地区、珠三角地区的机械展发展异常迅速，最主要的原因就是“经济”——机械类产品的市场在逐步向中国转移，买家、市场在哪里展会就会去哪里，所以说，展会都有一个生命周期，强求不得。
国际展览公司进入中国曾做过很多方面的尝试。以往没有合资，并购模式的时候，他们一般采取与国内企业合作的方法，双方各自负责不同的一个方面，这种做法由于产权不清晰，对展会的长期发展会造成一定阻碍。五年前，中国办展环境有了明显好转，国外展览公司可以直接来国内办展，当时吸引了很多国际化公司进入，但几年后绝大部分铩羽而归，原因也是水土不服，他们的管理理念不符合中国国情，所以说国际化不能照搬国外的运作模式，要充分考虑到中国的国情和现状。
通过几次碰壁，国外展览公司开始转变思路，他们迫切需要和当地的文化、人缘、市场结合起来，而要想了解中国市场，就必须和本土展览企业或者协会合作，从而进行水土的糅合，“并购”模式由此产生。这对国内展览业来说是一个机会，海外企业先进的理念、管理方法和技术与国内实际情况相结合，会给我们的展会带来进一步提升的空间，进而促进国内整个展览业的发展。
有利就有弊，对我国会展业的总体发展来讲，“合资、并购”最大的弊端是中外企业之间文化的碰撞，展会本身和资源的融合相对都比较容易，企业管理方面最大的障碍是文化的融合，这需要一段时间的磨合，这个时期可长可短，需要合作双方互相适应并去改变自己的一些习惯，最终才能完全糅合在一起，当然也有可能不欢而散。
客户礼品方案需求分析 篇4
对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析：
一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）
定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。
1、商务礼品
商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类。
（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。
（2）交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。
2、会议纪念礼品
会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议交流之余，主办单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件的参与者，根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为三类。
（1）周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。它让庆典更加隆重，烘托庆典气氛，让更多的人记住庆典、感念庆典，是表达庆典情感的载体。希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品，还可以在日常生活中切实用得上。
（2）表彰会议纪念品：主要用于企业年会、年终表彰奖励，对于先进人物进行表彰。主要以回馈系统内部员工为主，以贴心实用型纪念品当仁不让拨处头筹。因为纪念品最终还是受赠者带回家的。
（3）商业会议纪念品：主要用于论坛、讲座场合，以表示感谢、拉近关系，巩固关系等。会议多为高端的研讨会或半公开的高端学习形式，与会人员为同一领域的专业人士，定做这样的纪念品应侧重于品位与实用性。
3、福利礼品
福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。福利礼品根据具体的用途不同，也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。
（1）节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
（2）一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。
4促销礼品
促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。
根据要达到的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。
（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。
（2）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如购买某种冲泡饮料时，配送的特色水杯一套共有5款，需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对产品的销售就起到了良好的促进作用。
（3）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。比如信用卡消费者的积分礼品，银行积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。
会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别
受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品发挥价值最大化的作用。
福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。
促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。
四、了解客户竞争对手使用的礼品
既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。
接下来，你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。
礼品网络营销分析报告 篇5
就礼品消费方式而言,一是生存层次的消费规定性, 即礼品主要是满足生存需要的物质消费的规定性, 如礼品为吃的、穿的、用的一类物品。二是文化层次的消费规定性, 礼品规定的消费方式不是满足生存需要, 而是精神文化需要。现在有一个趋势是发展礼品图书，图书作为礼品的消费方式,反映了礼品消费的发展趋势。运营
1.用创意为礼品增值
礼品厂商出售的不仅仅是礼品，其中还包括对客户业务的理解以及创意。从一些展会上可以看到，国外礼品的最新设计不但注重实用性，也十分注重设计风格。彰显出产品的装饰性和实用性。2.知名品牌渗透礼品市场
利用其无往不利的品牌形象开始向礼品领域渗透，并深耕到礼品市场中去。
3.环保对礼品企业及消费者的深刻影响
纵观世界绿色文明的发展趋势，21 世纪必将成为“绿色世纪”。随着低碳经济热行，国外市场的绿色准入要求不断提升。在国外，对于礼品及其包装有着严格的环保要求。
在欧洲，使用不可再生或循环利用的材料的礼品和礼品包装很难进入欧洲市场。目前欧洲开始要求在包装盒上印制“回收标志”，以便消费者处理。除了已对礼品安全的标示 CE 予以严格执行外，对于影响环保的包装材料，尤其是塑料材料进一步要求在包装上印有“回收
标志”（环保标志）。建议：
网上商城网站前台功能介绍
1、产品展示
采用多种展开方式展示产品资料。多级产品目录区，产品资料图片列表区，推荐产品（大图）、商品搜索，热销商品排行榜。产品详细资料页的显示产品大图、详细文字介绍、规格型号价格等多种属性。侧视图/外包装图（可选），产品的评论，产品投票评分。总浏览次数统计，相关产品链接，本类别产品的销售排行榜。
2、会员中心
提供给会员注册、登录，会员找加密码等基本功能。会员中心汇集了会员在网上商城上所能做的所有操作功能，包括： 创建订单
查询已提交订单的处理状态 查询历史订单 查询交易流水 查询当前账户余额 在线付款（充值）
维护会员信息（多个送货地址，联系方式，密码）查询商品历史 处理收藏夹的商品内容
阅读站内所发文章（论坛发帖）的回复信息
3、订单处理
我们所说的订单服务，不仅是针对一次性购买行为的零售消费者，也包括有重复购买行为的成熟消费者。它们的差异在于，零售消费者是在“逛商铺”，从货架上把货品放进购物车。订单服务的重点在于页面浏览的舒适性。顾客填写完成订单之后，提交订单。然后顾客开始关注订单的处理过程。首先是对订单的内容进行确认，之后对这张订单的款项进行确认，再之后是对商品交付的确认（不考虑缺货、欠款等特殊情况）。在订单完成货品交付之后，这张订单成为历史订单，供查询、统计、参考。
4、订购流程（下订单）非会员订购流程补充说明：
非会员购物是会员购物的简化流程。未登录的会员可在非会员商品区浏览商品、加入产品到购物车。然后去收银台结算。与会员购物在结算上的差别是，必须在收银台填写送货地址、付款方式等信息。非会员购物不能享受会员功能，例如商品收藏夹，订单查询，积分，会员等级权限等功能。
5、新闻、资讯
在前台按需创建多个文章资讯分类，前台显示每类资讯的前N条，点击后打开新闻阅读页面。点击“全部新闻”进入资讯频道显示该分类所有文章目录，同时列出其它分类的导航，当信息量较大时，实现翻页效果。
6、商品检索/搜索
检索是网站提供给消费者最基本的商品搜索工具，该功能可以根据商品特点细化，充分照顾浏览者的使用方式，当信息量比较大的时候，通过搜索功能可以让用户按一定的查询条件，快速的搜寻到其所要的产品。
7、在线支付
集成与第三方支付网关，接受网上银行支付，如支付宝、网银在线、贝宝等第三方支付网关接口的在线支付。8.文化故事（以画得形式出现）
也可打假日文化碑。以送文化故事的形式出现，这个故事可以以节日作为线索。9.自选礼品册
礼品行业分析 篇6
一、光速赢利商机项目岂容错过？！
中国自古便是礼仪之邦，讲究“礼尚往来”，春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊
八、情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节、元旦、妇女节、青年节、儿童节、教师节、国庆节等等，中国人习惯逢节必过、遇节送礼。此外，众多机关、政府、企事业单位各类公关、会议、活动需要送礼，礼品市场前景诱惑难挡！送礼要让人有面子，当然选择精品吉祥礼品，如此震撼商机，岂容错过？！
二、8000亿礼品市场==挡不住的财富诱惑？！
2011年中国礼品行业市场容量已逾4000亿人民币，2015年有望突破8000亿元。中国工艺礼品行业副会长田峻提出，礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外，礼品市场利润高于一般行业利润300%，节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机！弘吉福泰吉祥礼品文化先行，精准命中了送礼者和收礼者的心理，让收礼者更有面子，同样是送礼，为何不选择一份更有“让人吉祥、有面子”的礼物呢？弘吉福泰吉祥礼品即将全面席卷中国礼品零售市场，所到之处无不掀起疯狂抢购风潮，让您在礼品零售市场赚得金银满钵！
三、3200亿礼品团购市场，速敛财富！
中国移动、中国联通、中国电信、中国银行、中国工商银行、中国邮政储蓄、中国建设银行等等大企业，每年都会有上百万甚至上千万的赠品礼品采购预算，形成了一个庞大稳定的商务礼品团购市场；此外，政府部门、事业单位等政务活动都有礼品采购预算和需求，又造就了巨大的政务礼品团购市场。
中国礼品资深行业人士指出，吉祥礼品是一种趋势、一种潮流，挡也挡不住。弘吉福泰每进驻一个城市将引起疯狂团购定制热潮，助您将把“人脉”转变为“钱脉”，速敛财富！
四、6000亿礼品网购市场,赚疯了！
国家互联网调查报告显示：中国网络购物年均增长50%，中国网络购物的市场规模将在2011年实际接近3200亿。未来3年中国网络购物市场发展趋势，艾瑞咨询预测至2012年中国网络购物市场规模将达到6000亿元。
礼品行业生存难她们为何活得好 篇7
案例一:每月跑香港每季进新货
琳琳开设第一家“蒙奇奇”公仔店是在2009年,不仅因为自己是蒙奇奇的粉丝,还因为那一年她在香港游玩时邂逅了现在的先生,两个年轻人确定了恋爱关系后就决定共同开一家公仔店。
一般来说,多种经营似乎要比单一经营更有优势。但琳琳在香港进行了几个月的市场调研,发现中国香港居民对于价格昂贵的原创公仔十分喜爱,收藏美国系、日本系公仔的年轻人、中年人都很多;每年都会买十几个。而且他们爱好都十分专一,琳琳联想到广州的公仔粉丝也不少,单一经营反而会给顾客带来一目了然的视觉冲击,不如由此入手、再作观望。
事实证明,在批发市场林立的广州,单一经营反而更容易脱颖而出。“蒙奇奇”小店开业后,成为广州市独树一帜的标志性公仔店,不仅仅招揽来了众多的粉丝,还培养出了顾客群。
但时间一久,年轻顾客都图新鲜,就会追问:怎么还是这么些货品呀?从此之后,琳琳每月都会往香港跑两三次,将新公仔带回来。
而且,服务方面也要关注细节,与蒙奇奇粉丝交上朋友,就能获得稳定的熟客群。蒙奇奇有39年历史,有无数的款式,尽管店内已有超过六百款公仔,可是总会遇上一些客人特别指定的款式是已绝版或断货。面对类似情况,琳琳都会特别从海外订购。
如何培养新客?每次遇到新顾客,琳琳都会不厌其烦地向他们讲述蒙奇奇的历史、“个性”与产品类别:蒙奇奇在日本是代表幸福和幸运的小猴子,是最甜蜜的“女孩子”与“男孩子”,送一对儿给亲朋或情人是种代表最甜蜜的祝福。
案例二:三类客户需要分别笼络
“而今的批发生意与10年前甚至5年前都不一样,原创产品才好卖;顾客的要求高了,商家不懂得选货、卖没有特色产品,是不可能生存下去的。”年纪轻轻的小肖在一德路做批发生意已超过6年。
小肖的亲戚就是开礼品加工企业的,进货来源十分稳定。但将什么样的货品推销给顾客,却不是一个简单的问题。
三类顾客需要分别笼络。对于批发回去做零售的商户顾客,在乎的是“这样的东西是否好卖”,小肖需要向他们陈述数据、举例说明,比如说“小兵”系列的公仔摆件,有北京商户连续采购了四次,累计买了几千件;小肖一般会将往来记录直接拿给其他商户看,并且留下他们的联系方式,一有新的原创产品就立即推荐到他们的邮箱、手机(可发彩信)上。
而企业客户一般来去匆忙、时间宝贵。小肖要做的就是以最快的速度帮他们解决问题,不妨给他们看过往活动的情景照片,向他们推荐各类产品的实际用途。而对于散客,购买小礼品都是自家摆设或给朋友送礼,小肖一般会与他们亲密交流,将物美价廉、性价比高的原创产品推荐出来,这些产品独一无二,能让对方对小店印象深刻。
无论卖给什么客户,都要“从对方的角度出发想问题,尽量服务周到。礼品批发店,做的是长线生意,名声非常重要”。小肖说。
生意做开后,小肖在若干个大网站中都开设了网店,一方面对外宣传、提高知名度,另一方面则增加销路。
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选址:批发生意铺租贵2—3倍
从铺面租金来看,广州市区内批发类商场的租金更贵,单价达普通零售商场的2—3倍。如小肖开店的万菱广场,低层旺铺的价格达1000—2000元每平方米,20平方米档口的月租金就高达2万—4万元;较高楼层、相对较偏位置,月租也要近2万元;而在地王广场或琳琳选择的火车东站广场,类似面积铺面租金只要6000—10000元每月。
从投资成功率来看,满堂红商铺部高级经理郭海波认为,批发档口的投资成功率暂时来看较高,近5年的开档者成功率在50%以上;相对来说,商场礼品店的投资成功率较低,三分之一的概率可以成功;而社区礼品店的投资成功率最低,不到5%。
投资额:批发档口50万元起步
目前开批发档口的投资远比其他选择要高,50万—100万元起步者居多。而在社区商街或商场中开设类似铺面,总投资额一般在25万—40万元之间。
开设礼品批发铺,囤货是“大头”。对于小型批发档口来说,一般都要囤积20万元以上的货物;遇到过年过节前,其囤货数量是平时的3倍。此外,高昂的顶手费也是礼品批发铺的主要投资,旺地如一德路、荔湾广场很少有老商家愿退出,一旦退出,“顶手费”动辄10万元,最少也要5万元。
而选择在社区或商场开设礼品店,投资可一分为三:顶手费+二押一租占据了三分之一、首批进货占据了三分之一、装修+设备。
经营:批发重人脉零售重特色
在批发市场林立的广州,独立礼品店能生存下来确实不是件容易的事。记者走访了近10年的“小本创富”栏目礼品店,至今依然经营顺畅的只有不到15%。但能成功均有一个共同点:产品有特色、差异化经营。
比如滨江东路靠近海印桥的茶艺店,走的是天然种植茶+小众咖啡+茶具的路线,多元经营综合都市小资文化;又如建设六马路的几家家居用品店,走的则是艺术家原创产品的高端路线。
而批发生意的经营难点在于“人脉”,小肖所以能成功开店,与亲戚投资开设了加工厂大有关系。而开店之后,经营也将面临激烈竞争,丝毫不能马虎。
投资收益
总投资:约26万元,包括:租金与押金约2万元;顶手费5万元;装修费6万元;加盟费用5万元;首次进货8万元。
日常支出:租金相关7000元;管理水电等2000元;税费杂费1000元;人工4000×2=8000元;补充进货5万元。
每月收入:7.5万元
礼品行业分析 篇8
进入展厅沸沸扬扬的声音不绝于耳，人来人往的人群好不热闹。据展会主办方励展华群负责人介绍，此次展出空间5万平米，展位数量2500个，参展企业数量1500家，专业观众6000余人。同时，为吸引8090后消费人群和适应移动生活时代的需求，2013年北京礼品赠品及家庭用品博览会产品设计潮流继续将有趣和实用的原由发扬光大，不仅追求活泼的外观，还包括使用体验的趣味，而实用性要兼具成本和功用考量，造价不能过高，但要能兼顾社交、娱乐、居家生活等多种需求。
值得一提的是，本届展会的服务与往届相比服务质量上有很大提升，如：在进入展馆前，每个观众都会受到主办方发给的一份参观指南，帮助你了解整个展会的分部以及分布的主要展品，这样就可以有效地避免问路的尴尬、节省了观众参观的时间。参观指南上还会有展会期间同期活动的时间安排，有利于参观者了解展会的概况以及明确自己要参加的活动时间、地点。
礼品行业分析 篇9
饮水新国标为何难以推进？
新国标在2007年正式提出时，考虑到改造和升级的难度，给予供水行业5年的改造期，如今大限已至，供水企业的设施改造进展如何？
是什么原因让有关部门松了“口”，愿意让这本该强制的新国标再加3年“缓冲期”。虽然近日诸多媒体热议“水价成本”问题，对于“虚胖”的城市居民饮用水价，有关部门确是应该认真核算成本，给水价减减肥。但面对高昂的管网改造费用和实施难度来说，这3年的缓冲期似乎并不长。
行业普遍亏损，无法负担高额的改造费用，自从中央财政大幅度减少对地方建设的投入之后，水厂的资金来源只能依靠提高水价的单一来源。粗略算一下便知道仅是新国标方面，全国范围的设施改造费用就高达2500亿元左右。对于这笔数字，广西城镇供水排水协会秘书长周曦表示，“对于那些连3000元钱的水厂改造费用都拿不出，还要向市级申请的贫困县，让他们自己动辄近亿元去购买水质检测设备和大规模更换管网，他们是没有动力也没能力的。”
对于水质不达标的原因，主要三点，一是水厂设施陈旧，二是管网老化，三是二次供水设施管理不到位。“全国95%以上的公共供水厂是在饮用水卫生新标准颁布之前建设的，出厂水水质是按照1985年《生活饮用水卫生标准》的35项指标设计和建造的，水源水质和处理工艺均难以保障出水达到饮用水卫生新标准的要求。”杜鹰表示，“此外管网老化，漏损和二次污染也很严重，同时以屋顶水箱和地下水池为主的城市二次供水设施也管理不到位，部分设施不能及时清洗消毒，导致水质合格率降低。”从中不难看出，95%的供水厂面对新的水质标准必须重建或升级改造，市区供水管网和二次供水环节也亟须更换。
面对这笔费用，究竟该由谁承担？又是什么原因导致了供水企业的亏损、入不敷出而变卖水权？
当前，水费构成主要由自来水费、污水处理费和水资源费等构成，其中自来水费是供水企业的出水价格。“由于供水企业属于市政公共事业，其产品与服务的定价受《价格法》的约束，实行政府定价。”根据2004年修订的《城市供水价格管理办法》，供水企业合理盈利的平均水平是8%-10%，其中，主要靠政府投资的，企业净资产利润率不得高于6%，主要靠企业投资的，包括利用贷款、引用外资、发行债券或股票等方式筹资建设供水设施的供水价格，还贷期间净资产利润率不得高于12%。
新国标比老国标多了71道“门槛”
有“新”就有“老”。在新国标被炒的沸沸扬扬的同时，老版国标也得到了很好的普及，这可以说从某种程度上是值得我们庆幸的，百姓的饮水安全意识在提高。
老版《生活饮用水标准》是1985年制定实施的，当时的检测指标只有35项。但是随着水资源污染日益严重，老指标已不能保证饮用水健康标准。从7月1日起，全国已实施新修订的《生活饮用水卫生标准》，新国标较老国标多出了71项监测指标。新国标最大的的特点是加强了对水质有机物、微生物和水质消毒方面的要求，水质指标由原来的35项增至106项，其中毒理指标中有机化合物检测由5项增至53项。新国标的饮用水水质与国际标准接轨，达到终身饮用安全。
一直从事水处理工作的清华大学环境学院党委副书记刘文君教授认为，新国标与1985年版相比，有三个特点：一是加强了对水质有机物、微生物和水质消毒等方面的要求;二是统一了城镇和农村饮用水卫生标准;三是基本实现了饮用水标准与国际接轨。
根据中国疾控中心环境与健康相关产品安全所水室副主任张岚的介绍，新标准基本实现了与世卫组织、欧盟、美国、日本等国际组织和先进国家水质标准的接轨。“第一是微生物类的指标增加的相对比较多，在85年的标准里面当时只有两项，现在我们增加到了6项。另外，消毒剂指标有很大的变化，在1985年的时候只是规定了用氯消毒，但是经过若干年的发展，在饮水消毒技术上也有了一些更宽领域的应用，所以这次还补充了臭氧消毒，二氧化氯消毒。另外，最大的变化实际上是毒理指标的扩充，1985年的时候，全部的毒理指标无机的是10项，新版标准则扩容到21项。”
新国标促供水行业净水设备工艺改进
水污染牵动亿人心，温总理也曾在“两会”政府报告提出的“让老百姓喝上放心水”。发展改革委副主任杜鹰在27日做报告时说说，我国农村饮用水安全保障面临供水设施较为薄弱、工程建设管理难度大、工程长效运行机制有待完善、水源保护和水质保障相对薄弱、基层管理和技术力量不足等五大挑战。
礼品行业分析 篇10
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。又是一年中秋时，每到这特殊的日子，便不由得特别想念家里的亲人们。在据中秋还有好一段时间，但是很多公司都已经开始为员工和客户准备中秋节的礼品了，而这个时候，公司的人事部门和采购们也是最为烦恼的。因为一旦礼品让大家不满意，就会招致很多的埋怨，特别是商务礼品这块，更是小心又小心，谨慎又谨慎，生怕一个不小心而被批评。
中秋是吃月饼的节日，所以很多公司会将月饼作为首选，但是现在这个社会是一个物质极大丰富的社会，大家对于月饼也早已没有以前的喜爱，在中秋这天也只是稍稍品尝一下，沾点节日气息而已。看着家里那些还没有启封的月饼都头疼，吃又不想吃，扔了又真的很可惜，只能就那样放着，等坏了再吃；或者直接拿给周围的朋友或同事，还不如送一些其他的东西来的实惠。所以每到中秋，大家都期望收到一些其他的礼品，而不是月饼。但除了月饼我们大家也想不出来送什么给公司的客户或者员工好。其实，在去年的时候，已经有一种中秋礼品悄然兴起，他就是礼品册。礼品册就是礼品公司将同一价位的礼品挑选出来，印在一本册子上，直接将这本册子送给客户，由客户根据册子上面的账户和密码去礼品公司的网站上进行兑换。这本册子里面的礼品全都是优优祝福礼品网的全体人员精心选择的，根据大家不同需要，有美食，家电，家纺，小电器，户外用品等等，大家可以根据自己的不同需要来进行挑选兑换，最大限度的满足所有人的不同需求。
在商务礼品方面，礼品册可以说是发挥了他最大的作用。因为企业不可能知道每一个客户的喜好和实际需求，这个时候就到了礼品发挥其作用的时候了，用他作为中秋礼品真的是最好不过了。企业可以给出礼品的价格空间，然后交由礼品公司来进行选品和设计，大大的节省了企业的人力成本和资金成本。企业只需要在礼品公司选好礼品后在进一步的进行确定就好。而且用礼品册作为中秋礼品，企业可以确保照顾到不同客户的不同需求来获得客户的好感。中秋礼品促销现在已经开始，优优祝福针对中秋礼品已经展开了，多种中秋礼品任您选择。中秋送礼就上优优祝福。
过节专卖新礼品 篇11
中国传统装饰结又称“中国结”，是中国特有的民间手工编结装饰品。中国结始于上古，兴于唐、宋，盛于明、清，经过几千年时间，它从实用绳结技艺演变成为今天这种精致华美的艺术品。中国结的特点是：每一个结从头到尾都是用一根丝编结而成，每一个基本结又根据其形、意命名。把不同的结饰互相结合在一起，或用其它具有吉祥图案的饰物搭配组合，就形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。如“吉庆有余”、“福寿双全”、“双喜临门”、“吉祥如意”、“一路风顺”出等组配，都表示热烈浓郁的美好祝福，是赞颂以及传达衷心至诚的祈求和心愿的佳作。中国结与现代生活相结合，已发展成为多个产品，其中主要有两大系列：吉祥挂饰和编结服饰。每个系列又包括多个品种，如吉祥挂饰有：大型壁挂、室内挂件、汽车挂件等；编结服饰有：戒指、耳坠、手链、项链、腰带、古典盘扣等。在现代文化反朴归真的今天，中国结情系天下、倍受海内外朋友青睐。
二、市场背景：
中国结的发展趋势是传统与现代相结合，走向实用化。中国结在明代就流行于世，有“吉祥”的寓意，具有中华民族文化和历史特色。今天的中国结多了不少现代气味，那普通绳结上添置上了很多新鲜玩意，如风铃、刺绣、京剧面谱、景泰蓝小花瓶、水果、刻字竹片、竹枝动物匾、刻字磨砂玻璃片、玉石，甚至以日韩世界杯为主题的鼓。现在的中国结还可以用作手机套、手机绳、首饰。很多中国结工艺介绍书籍上有无数各类型的设计图样，如果你有独特的眼光，能设计出别具一格的新花样，更会让你的小店增添光彩。
中国风刮起来了。
街头巷尾，我们常常会看见时髦的女孩子身着传统的中式衣服：精致的盘扣、织锦的质地，让人一望之下，隐约品到了远古的神秘与东方的灵秀，遐想一番。于是，挟着中国风，我们看见了那散发着传统芳香的中国结艺也许是沉淀得太久，她的古色古香，让人不禁神往。
三、 投资经营选址：
在人口稠密区开间中国结零售专营店
这种专卖零售店最好选址是人口比较稠密的成熟街区或小区，租金最好控制在2000元／月左右。
如果你是具有冒险精神的创业家，也可以尝试在人流量大的商业区进行创业投资。这些地方铺位租金较高，但人流量都很大，而且大部分人都是带着好心情去的，购物愿望很强，只要你的商品能吸引他们的注意力，也容易成交。
四、价格和货源：
各种中国结的批发价格相差甚远。小饰物和普通的单纯中国结的批发价格一般在一块钱以下，嵌有刺绣图案的结就比较贵，在8元钱到三四十元不等(由其面积的大小决定)，而做工特别精致的“喜”字结，“恭喜发财”结，玉雕结和商场广场大结就处于最高价位层，两三百元左右。至于进货，可以到广州的批发市场，如果你想亲身去向厂家定货也可以，在广东就有很多乡镇企业生产这类产品，质量好，做工精，但价格比较贵，而江浙一带从事这一行业的大小厂甚至私人作坊都很多，价钱非常便宜(同一商品的价格有的可以比前者低几十块钱)，但做工不够精。
五、客源及经营：
中国结在国内的市场空间很大，但仍有待挖掘。最重要的潜在消费者是追求时尚的年轻人和保留传统意念的中年人士。年轻人对新鲜事物的敏感性较强，要发掘这部分人群的市场，最重要的是求新，你需要留意流行趋势的变化，准确掌握他们的最新喜好，及时并尽可能把这些新元素加入中国结的设计中。中年人是最具有经济实力的消费群体，他们对质量方面特别重视，因此面向他们的定向商品必须质量上求精。要符合他们的消费要求就得在用料，手工方面多下工夫了。当然不能忽视小孩和年长者的消费意向，要使货品的面向性尽量宽广。
六、投资及利润估计：
总资金：20000元。
装修：1500元。
租金：2000元／月(小区的铺位租金一般都在2000元以下)。
水电费：300元／月。
雇佣一个员工：800元／月。
第一批货的货价：13000(小型结每类进多些，中等价位结的每种先要四五个，大型结，精致结每类要一两个即可。最好有400至500个品种为佳)。
流动资金：2400元。
利润估算：中国结在批发和零售之间的价位相差很远，如果是小型饰物类，零售利润可在500%以上，而每一个大型结，精致型结都有几十块钱的赚头。假设店铺平均每天的营业额为500元，那么减除了分摊到每一天的租金(66.7元)，水电费(10元)，员工工资(26.7元)以及货品的成本(若零售价为进货价的三倍则是166.7元)，能够得到的利润是232元／天(税金未计)，月利润约为6000元。
七、可能存在的风险：
1、现时中国结的销售有很强的季节性倾向，可能会弄错进货时机。大型结、精致结在下半年特别是快过年时销量特别好，但上半年的销售量不大。而小型结在上半年的销路不错。
2、由于新的款式层出不穷，今日很时兴的款式可能明天就落伍了。需要及时准确地掌握市场消息。
3、相邻竞争。
商务礼品 篇12
酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂, 1997年7月上市, 公司股票上市地为深圳证券交易所, 证券代码为000799, 股票简称“酒鬼酒”。自上市以来, 企业不断发展壮大, 酒鬼成为“中国驰名商标”, 公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。
联系电话:13811708555
联系人:向经理
封坛十五年
酒鬼酒公司自一九五六年建厂以来, 一直遵循湘西少数民族的酿酒习俗, 每年要将部分优质基酒以陶坛密封, 贮存于窖中, 名为“封坛酒”。至今, 贮存年限达八年以上的封坛酒竟达万余吨之多。
酒鬼封坛年份酒采用留存十五年之封坛酒调制而成, 此酒色清透明, 芳香馥郁、入口绵甜、醇而成, 此酒色清透明, 芳香厚丰满、回味悠长, 馥郁香型风格突出, 实属难得好酒。在包装上可谓是“经典的时尚”, 它传承酒鬼以往经典的麻袋瓶、回味悠长实属难得好酒。在它传承酒包装风格, 并在此基础上大胆采用中国红彩釉和紫包装大胆釉, 产品形象极富视觉冲击力, 在折射出湘西民俗的美学原则和造型艺术的同时, 彰显出高贵和时尚。击
50度酒鬼酒
立意孤绝的麻袋酒瓶, 堪称无上妙品的酒液, 铸成这款绝伦的酒鬼酒。真正的好酒总是亲切的, 品一口, 与酒融为一体, 这是酒鬼的自由性情, 也是品者的人生赞叹。品
52度酒鬼酒
此款产品同样是酒鬼酒公司的奇葩之一, 设计理念更为抽象, 更富韵味。为了适合各路酒鬼的细味品酌, 本产品在酒体风格和品质上都进行了提升, 开瓶馥郁醉人, 无以言表, 满足爱酒者对于细节的苛求。
此酒系升级版酒鬼酒的系列产品, 在继承了酒鬼酒的独特品质和文化基础之上, 采用独特精此酒此酒鬼酒的妙酿造工艺, 并经中国著名色调大师、酒体设计大师吴晓萍女士精心勾调, 品质获得妙酿设全面提升。升级版酒鬼酒无论是酒体还是包装均出自大师之手, 是大师联袂倾力打全造的经典力作, 是酒鬼酒公司为广大好饮之士奉献的又一绝佳妙品。
钻石版
酒鬼洞藏酒钻石版是由精选的优质酒鬼洞藏文酒鬼洞藏酒钻化酒, 经大师精心调制而成。其酒体馥郁幽雅, 陈香舒适, 醇厚丰满, 落口净爽, 回味悠长, 堪称馥郁香型白酒中的极品;化酒, 郁幽雅回味悠其包装富贵而不奢华, 沉稳内敛却又其包个性张扬, 真所谓张弛有度, 内外兼修, 是酒鬼酒公司献给好酒之成功人士的又一妙品。个兼功
内参
古楚地酉水之域为醴酒之乡, 酉之美酒于先秦时即列为宫廷之秘享妙品, 暗渡入贡。因其秘地于上流官道, 秘盛于大夫显爵, 秘藏于皇廷内阁, 而鲜为史书铭传。今酉水古邑之里耶, 惊现万枚秦简, 复活千年尘封秦史, 依简索笈而得神秘之酿方, 汲兰芷之甘泉, 采酉水之百草, 且藏于云之崖洞, 数载老熟天成, 因其馥郁优雅, 格调高显, 而为当今名人雅士赋其名曰“内参”, 其味绵甜柔美, 其德舒适淡雅, 风味绝伦, 非知酒者无以品其妙, 非得道者无以悟其境也。
内参酒由来尊贵, 更追求持续尊贵, 所以实施限量生产, 完量销售。正如平生诉求精致生活的黄永玉大师所言“喝一瓶, 少一瓶, 喝一口, 少一口”。
纪念版
酒鬼洞藏文化酒独创中国白酒洞藏工艺, 是由政府监督、公证处公证、保险公司承保的收藏级白酒。此酒传承湘西民间洞穴藏酒之法, 采万年秀山灵气, 汲奇洞古岩之精华, 承洞神佑护, 天然陈酿、造化莫测、静默老熟, 堪称绝世佳酿。
十年窖藏, 七载洞藏, 岁月历练, 铸就了酒鬼洞藏文化酒的非凡品质。纪念版洞藏文化酒于2008年北京奥运会开幕前启封祭天, 此酒如琥珀般绵柔透明, 散发着古洞幽香, 品味之间仿佛进入尘封已久的岁月。此酒用湘西民间秘密烧制的专用洞藏瓶盛装;由吴晓萍大师亲自勾调;黄永玉大师设计包酒的非凡品质。纪奥运会开幕前启封散发着古洞幽香, 岁月。此酒用湘西由吴晓萍大师装, 并题写“洞中方七日, 世上几装, 千年”, 以示年份久远。纪念版洞千藏文化酒每年限量生产25吨, 只生产12年, 实属酒中尊品。
湘泉原酒
湘泉原酒, 瓶体精致晶莹, 宛如水滴, 熠熠生辉, 天然原生态之彰显其上。原汁、原味、原生态为该酒核心诉求。度数极高, 滴滴精华, 个性卓然, 是酒鬼酒公司推出的又一款力作。、度性卓的