企业礼品

企业礼品（通用12篇）

企业礼品 篇1

企业赠送礼品业务在社会上已是一种常见现象, 然而企业会计准则并未对该类经济业务如何处理进行明确的规定, 而且该类业务涉税处理尚存在争议。以下笔者从税法角度对这类经济业务进行了阐述。

1 赠送礼品税收方面的相关规定

(1) 增值税处理的有关规定。

2009年1月1日实施的修订后的《增值税暂行条例实施细则》第四条规定, 单位或者个体工商户将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费要视同销售货物, 缴纳增值税。第八条规定, 将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人, 要视同销售货物, 缴纳增值税。因此, 企业将自产、委托加工的货物用于礼品赠送, 应视同销售货物缴纳增值税。

(2) 企业所得税处理的有关规定。

《 企业所得税法实施条例》第二十五条规定, 企业发生非货币性资产交换, 以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的, 应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务, 但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。除此之外, 《国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》 (国税函[2008]828号) 第二条规定, 企业将资产移送他人的下列情形, 因资产所有权属易发生改变而不属于内部处置资产, 应按规定视同销售确定收入: (一) 用于市场推广或销售; (二) 用于交际应酬; (三) 用于职工奖励或福利; (四) 用于股息分配; (五) 用于对外捐赠; (六) 其他改变资产所有权属的用途。第三条规定, 企业发生本通知第二条规定情形时, 属于企业自制的资产, 应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入;属于外购的资产, 可按购入的价格确定销售收入。

(3) 营业税处理的相关规定。

《营业税暂行条例实施细则》第五条规定, 纳税人有下列情形之一的, 视同发生应税行为: (一) 单位或者个人将不动产或者土地使用权无偿赠送其他单位或者个人; (二) 单位或者个人自己新建 (以下简称自建) 建筑物后销售, 其所发生的自建行为; (三) 财政部、国家税务总局规定的其他情形。

(4) 企业会计准则的有关规定。

《企业会计准则第14号——收入》第四条规定:销售商品收入同时满足下列条件的, 才能予以确认: (一) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (二) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制; (三) 收入的金额能够可靠地计量; (四) 相关的经济利益很可能流入企业; (五) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

2 礼品赠送的涉税业务处理

2.1 根据礼品的来源对该业务分为两类

(1) 自产或委托加工的货物用于赠送礼品。

根据礼品的流向可将其分为内部发放和外部赠送。企业将自产或委托加工货物作为礼品发放给本单位职工, 因为企业与员工属于不同的经济主体, 资产所有权属发生改变, 很可能导致经济利益流入企业, 满足收入确认的条件, 所以应确认收入, 同时按成本转账。《增值税暂行条例实施细则》第四条规定, 单位或者个体工商户将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费要视同销售货物, 缴纳增值税。根据税法的规定, 资产的所有权属发生改变, 要视同销售确认收入, 缴纳企业所得税。

账务处理如下:

按照市场售价确认收入

借:应付职工薪酬——职工福利

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税 (销项税额)

按成本转账

借:主营业务成本

贷:库存商品

企业将自产或委托加工的货物作为礼品无偿赠送给其他单位或个人, 很可能导致经济利益的流入, 应确认收入, 同时按成本转账。增值税条例和企业所得税条例都明确规定该类业务要视同销售确认收入, 缴纳增值税和企业所得税。账务处理如下:

借:管理费用——业务招待费

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税 (销项税额)

借:主营业务成本

贷:库存商品

(2) 外购的货物用于赠送礼品。

根据礼品流向分为内部发放和外部赠送。企业将外购的货物发放给本单位职工, 企业会计准则规定计入销售收入、结转销售成本, 企业所得税税法规定视同销售不得抵扣进项税额, 《增值税暂行条例》规定, 当纳税人购进的货物或接受的应税劳务不是用于增值税应税项目, 而是用于非应税项目、免税项目或用于集体福利、个人消费等情况时, 其支付的进项税额就不能从销项税额中抵扣。

账务处理如下:

借:应付职工薪酬——职工福利

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税 (进项税额转出)

企业将外购的货物用于礼品赠送给其他单位和个人, 根据现行税法规定, 要做视同销售处理, 按外购价格确认收入。会计处理如下:

借:管理费用——业务招待费

贷:主营业务收入

应交税费——应交增值税 (销项税额)

然而, 在实物中, 企业将外购的货物用于礼品无偿赠送给其他单位和个人, 这种行为通常被视为非销售活动的无偿赠送业务, 会计处理如下:

借:管理费用

贷:库存商品

应交税费——应交增值税 (销项税额)

2.2 根据赠送礼品的性质, 将该类业务分为赠送不动产和赠送动产两类

赠送动产的处理上文已经探讨, 现主要针对企业将不动产 (以房屋为例) 作为礼品赠送给其他单位如何处理进行说明。

根据营业税规定, 无论是企业自建的房屋还是外购的房屋, 作为礼品赠送给其他单位和个人时, 都要视同发生应税行为缴纳营业税。笔者认为由于房产的所有权属发生改变, 而且赠送行为发生在不同的经济主体之间, 所以会计处理时要确认营业收入, 并且要缴纳营业税。会计处理如下:

借:管理费用

贷:主营业务收入

借:营业税金及附加

贷:应交税费——应交营业税

借:主营业务成本

贷:库存商品

3 企业赠送礼品业务涉税处理存在的问题及建议

3.1 视同销售收入价格的认定

礼品因为是自产和外购而产生差异, 需要注意的是, 税法规定, 属于企业自制的货物, 应按企业同类货物同期对外销售价格确定销售收入;属于外购的货物, 可按购入的价格确定销售收入。笔者认为, 该规定并不严谨, 外购的货物, 可按购入的价格确定收入, 但是购入的价格可能比公允价值高, 也可能比公允价值低, 那么就存在企业与关联企业通过礼品赠送制造虚假交易, 从而达到操纵利润的目的。因为增加了销售 (营业) 收入, 企业增加了计提业务招待费、广告费和业务宣传费的基数, 也同时增加了捐赠税前扣除的基数, 对企业来讲是有利的, 但是这是与税收的征收管理要求相违背的。因此笔者认为, 外购的货物, 不应按照购入的价格确定销售收入, 而应该按照组成计税价格确定, 或者由税务机关来进行核定, 从而保证交易的公平公允。

3.2 将外购货物无偿赠送他人的处理

企业将外购的货物无偿赠送给其他单位和个人, 之所以会出现两种不同的处理方法, 是因为考虑角度不同。根据实质重于形式的原则, 企业将外购货物用于礼品赠送, 虽未产生明显收益, 但是由于是属于两个不同的经济利益主体, 所以很可能导致经济利益流入企业, 所以按购买价确认收入。实物中, 考虑到货物的所有权虽然发生转移, 但企业不仅没有取得资产或抵偿债务, 反而发生了一笔费用。因此, 不能确认收入, 但应视同销售计算缴纳增值税。按照实物中的处理方法, 根据企业所得税征收管理要求, 企业本月便少交了一笔企业所得税。虽然年度终了汇算清缴时会补交该笔所得税, 但是时间已是第二年5月, 如此便产生税务递延情况, 容易发生脱逃税款的行为, 不利于企业所得税的征收管理。笔者认为, 企业应该在业务发生的当月确认收入同时预缴企业所得税, 这样处理不但减少了企业所得税年终汇算清缴的工作量, 而且可以有效地防止企业脱逃税款行为的发生, 对企业对国家来说都是有利的。

综上所述, 企业在发生赠送礼品的业务时, 要严格按照业务的经济实质, 依照企业会计准则和税法的有关规定, 进行相关业务的处理。尤其要区分赠送礼品的来源, 确定是否确认收入, 并且对收入进行准确的计量, 同时发生的相关税费要按时缴纳。要防止发生企业假借赠送礼品, 操纵利润, 脱逃税款的行为, 一方面要求提高企业会计人员和管理人员的素质, 另一方面需要税务机关和其他监管部门对企业的经营管理加强监督, 这样才能更好地保证企业的正常运营和国民经济的健康发展。

参考文献

[1]财政部.企业会计准则——应用指南 (2006) [M].北京:中国财政经济出版社, 2006.

[2]陈新芳.外购货物用于职工福利的会计核算[J].财会月刊 (会计) , 2010 (10) .

企业礼品 篇2

一个常年没有福利品的企业，员工工资级别差距很大，而且都有一定神秘感，在员工的眼里就只有硬性数目的工资，个人价值，个人在企业里的地位和领导的赏识程度都直接跟工资数目打上一一对应关系，一旦工资降了，员工的全部工作激情，凝聚力，团队合作，个人情绪全部都降到冰点，工资升了，员工眼中就盯着一个更高的目标，所有的一切都用钱来衡量，员工的关系更多的是竞争，冰冷的竞争，更严重的是，领导与下属之间的阶级矛盾苦大仇深。

而一旦有些福利品，那结果就完全不一样了，中国有句老话叫做“礼轻情义重”，因为礼品的价值往往是不透明的，这就让员工很难准确地用金钱计算自身的价值。于是，简单的用工与被用工之间往往多了一层情，很多企业口号里总有“用情留人”却往往只浮于口号，忽略了员工节日福利的重要性。

另外，节日福利品往往还是一剂破除阶级界限的良方，很多企业都提领导与下属打成一片，同甘共苦，试问，如何打成一片？工资差别，地位差别，办公室差别，连吃饭也有个差别，关系差别就更不用说了：工作关系是领导与服从关系，就是来个民主讨论，可到了最后不还是领导来个肯定与否定的决策吗，所以打成一片最多是一句口号或者是个愿望，根本就无法落地成现实的东西。但如果发放福利品，领导和下属的福利品就完全一样了（除非企业要坚决把这种阶级差别执行到底，领导和普通职员的福利品也有所区分）这一天，大家在节日的祥和欢乐气氛中享受平等的待遇，在说说笑笑中拉近了领导和普通职员的距离。

荣誉感和凝聚力。每个员工都不可避免的有三个圈，同事一个圈，朋友一个圈，亲戚家人一个圈，平日里生活上，跟亲戚朋友谈起来，“我们公司又发福利品了”，哇，你们公司真好，真有钱，效益不错，领导有魄力，你们公司在行业里是第一位吧？羡慕之情洋溢于表，而你的同事则在一面极力抑制着兴奋，努力谦虚、保持低调再低调的表情下高兴地接受着亲朋好友对他公司和他本人的恭维，在保障了企业宣传的同时。也增加了他的自豪感和对企业的归属感，虽然，可能这些福利品加起来也就30元不到，2-3个小时的工资。

福利品好处多多，这里就不能一一赘述，但选福利品最好还是有个讲究，一个好的福利品不但能做到锦上添花还能引导一种更有利于企业发展的行为文化。

比如：一个身处高端写字楼的企业，节日到了，发了一大堆干货水产，酱油味精，再外加几大箱水果，一看，没牌子，垃圾货，再看味道不正，颜色灰暗，心理一咯噔，搬得几身臭汗，可平时一星期加起来做不到三顿饭，搬回去放在家里烂掉坏掉，同时这些日用品价格再透明不过，搬累了歇在电梯里就开始估算价值了，二三如六，三三赶九，哎呀，这些东西加起来也就百八十块钱，拿回家也只是放一段然后再费点时间清理掉，一没使用价值，二没收藏价值，倒是有锻炼身体的价值，算了算了，“小李，这两箱水果你要不要，放假我要出外一趟，放在家里都坏了”，“不要不要，我自己的还想送人呢。”

这样一送，钱去了，人忙了，管理层死了不少脑细胞，员工死了不少运动细胞外加几个脑细胞，效果呢，没多大感觉。最多也就是：哎，我们企业送了一堆烂东西，我都懒得搬，丢了，亲戚朋友无语，不知道是该说企业太有钱了还是说员工太骄奢了。

与之相反的是，一家规模不大，效益中上的企业，他们的口号是“爱生活、爱工作”提倡员工的主动性、积极性，也就是主人公精神。端午来了，他们给员工男性每人发了一套勃兰匠记园林工具，一提粽子，女性每人发了一套艾铂赫刀具也外加一提粽子，送出礼物的时候，领导一脸狡猾的笑意加上一句，希望小小的礼物对你有用。中秋来了，福利有了点简单改变，男性每人一套勃兰匠记家用工具和一箱红枣，女性每人一套艾铂赫锅具和一箱红枣，半年下来，发现变了，售后服务出差数量减少了，小问题小麻烦销售人员倒腾几下现场解决，不需要售后服务委委屈屈听了一通电话然后搭上差旅费赶到现场。一般办事人员牢骚也少了，不再指着这是谁谁的事情，他不弄好我怎么做，我不做这种事之类的，拉磨子，打太极现象明显减少，员工交流多了，兴趣层次接近了，凝聚力强了，工作效率大大提高一句话，动手能力强了，自我解决意识上去了。

什么原因呢？一调查发现：勃兰匠记、艾铂赫都是德国名牌，追溯渊源还颇有贵族血统，拥有一套自然大显身份，好东西总要显露下，于是，男性职员买回两盘花也回家侍弄侍弄，修修水管，搞搞冰箱，开始拿在手上还只是为了拿在手上让人看，后来就真就有了些门道，多了些心得。休息天睡懒觉的少了，回家躺在沙发上看电视看报纸不管老婆在厨房卫生间里忙得叮当响的人少了，进门就扑在网海遨游的人也少了，而女性呢，要让刀在手上多摆弄下，菜的花样自然多了，因为花了些心思，味道自然也大有提高，于是，家庭关系也得到改善。培养兴趣，健康生活，协调关系，锻炼能力，一举数得。

比较下来，会发现，送福利还得有几项注意：

1、忌不相干

首先要看自己需要一群什么样的人，要培养一种什么样的文化，动手文化，狼文化，很多企业组织登、户外锻炼什么的很好，只是因为过分占用家庭生活时间，同时组织起来麻烦，费用不低，所以总不能长期组织，所以送些新奇的家用工具，运动工具什么的就很有帮助。几个节日下来，一套工具齐了，意识效果也就慢慢出来了。如果，不考虑这一层，胡乱送一气，也许能得个有情有义的好名声，但毕竟效果大打折扣，送的东西再多也没培养到什么。

2、忌档次不匹配

如果，员工普遍收入都不错，你送个几元十几元的地摊货，那也肯定被丢在一边，甚至都不愿意拿回家，更别谈他们会用，那所有的力气都白费了，还不如不送。所以，档次一定要匹配，最好是档次比生活层次略高一点点，这样，员工就有更多向往，员工觉得“噢”原来大家的品位都比我高啊，我跟他们在一起不错，而且我要多努力。

3、忌过量或过分少量

礼不需要太多，太复杂，送东西本来就是个心意，送得别人一次拿不了，还费神费事地想怎么处理，那就在增加负担的同时减少了喜悦。所以，贵精不贵多，2-3件，一次拿回家，值得并且可以兴致高昂地跟老婆、老公或亲朋好友介绍下，甚至演练一番，那自然让别人刮目相看，效果也不言而喻

4、忌价格透明

中国自古就有句话，情义无价，如果一件礼品价格太透明，实在的中国人不免就盘算他的实际价值，太高了企业吃不消，太低了，效果一下就见底，弄个适得其反，所以，礼品最好是价格不要透明，大家猜肯定是要猜的，如果越猜越神秘，那就皆大欢喜，大家都有面子了，效果自然就再好不过了。所以，节日礼品、福利品不能总是送那些价格太透明的日用品。

“老外”喜欢什么礼品 篇3

(1)算盘这是我国的文化国粹之一，总是给老外们新奇感。一位中国商人曾送过许多小礼品给他的合作伙伴。唯有那只小小的，制作精美的算盘还被他的老外朋友保留着。这位老外十分珍爱这件礼物，并称算盘是“人类最早的计算器”。

(2)书一位对中国感兴趣的洋朋友邀两位中国学者去作客。两位学者试图选择几件合适的礼物送给她们的洋朋友。她们带去了丝围巾和檀香扇，还带了一套《学中国话》(上、下册)。洋朋友几乎没有过多地看一看前两件礼物，而是接过书来便拜二位为师，学起中国话。这位洋朋友还表示，要将有关段落复印下来送给打算赴华旅游的人。

(3)拓本、字画、钱币、邮票及各种票证这些东西便于携带，有保存价值。

笔者曾见一农场主家中的客厅里挂着一个倒过来的“福”字，便问他是否明白此字倒挂的含意，他答：“Happiness is here”(福到了)。这是一位中国留学生送给他的新年礼物。

企业礼品 篇4

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)、地方税务局、西藏、宁夏、青海省(自治区)国家税务局,新疆生产建设兵团财务局:

根据《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例有关规定,现对企业和单位(包括企业,事业单位、社会团体、个人独资企业、合伙企业和个体工商户等,以下简称企业)在营销活动中以折扣折让、赠品、抽奖等方式,向个人赠送现金、消费券、物品、服务等(以下简称礼品)有关个人所得税问题通知如下:

一、企业在销售商品(产品)和提供服务过程中向个人赠送礼品,属于下列情形之一的,不征收个人所得税:

1.企业通过价格折扣,折让方式向个人销售商品(产品)和提供服务;

2.企业在向个人销售商品(产品)和提供服务的同时给予赠品,如通信企业对个人购买手机赠话费、入网费,或者购话费赠手机等

3.企业对累积消费达到一定额度的个人按消费积分反馈礼品。

二、企业向个人赠送礼品,属于下列情形之一的,取得该项所得的个人应依法缴纳个人所得税,税款由赠送礼品的企业代扣代缴:

1.企业在业务宣传、广告等活动中,随机向本单位以外的个人赠送礼品,对个人取得的礼品所得,按照“其他所得”项目,全额适用20%的税率缴纳个人所得税

2.企业在年会、座谈会、庆典以及其他活动中向本单位以外的个人赠送礼品,对个人取得的礼品所得,按照“其他所得”项目,全额适用20%的税率缴纳个人所得税。

3.企业对累积消费达到一定额度的顾客,给予额外抽奖机会,个人的获奖所得,按照“偶然所得”项目,全额适用20%的税率缴纳个人所得税。

三、企业赠送的礼品是自产产品(服务)的,按该产品(服务)的市场销售价格确定个人的应税所得;是外购商品(服务)的,按该商品(服务)的实际购置价格确定个人的应税所得。

四、本通知自发布之日起执行。《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》(国税函[2000]57号)、《国家税务总局关于个人所得税若干政策问题的批复》(国税函[2002]629号)第二条同时废止。

企业如何策划促销礼品方案 篇5

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。2

分析定做礼品的用途

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）

礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。

了解客户竞争对手使用的礼品

考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便在做方案时能够避免重复的方案。END 礼品策划的五个要点:

一致性 礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。2

连贯性 商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

有效性 策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。

新颖性 追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。灵活性 规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

END 如何撰写促销方案？

活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期准备：前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。END

注意事项

满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；

体现产品特点和品牌定位；

结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；

能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；

礼品外包营销策略 篇6

资源分析

优势我是记者出身，由于喜欢与人交流，在阿里巴巴社区网商故事论坛当版主，2年来写了100位成功网商的故事，在网上和杂志发表，甚至写了两本书。因此我在阿里巴巴上的笔名“上海伟雅”也小有知名度，与许多成功网商成为了很好的朋友，他们愿意让我在网上独家代理销售他们的产品。因此，我不缺好的货源。

劣势我不能够熟练掌握电子商务工具，加上年龄50开外，精力有限。尤其是在网上和客户沟通，需要店主有耐性和时间，我自觉不能胜任。因此我看着自己的店总有空守宝山的感觉，发展受到限制。

小结我的优势在于通过与网商的交流积累了丰富的经验和理论知识，要想进一步发展，仅仅靠自己的力量是不足够的。

找准需求

通过与许多网店经营者的交流，我了解到他们的苦恼：第一是许多人身居内地，远离沿海地区，不能掌握好的货源；第二是资金有限，没有条件囤货；第三是发货困难，内地一些地方甚至快递不到，兼职开网店的人则是没有时间发货。

网店外包推广

我的核心竞争力是什么？就是拥有好销的产品。因此，我提出“网店外包”的概念，将我的优势和需求有机地结合起来。

我请专业人士重新包装我的网店和网站，提升网店的整体形象。然后以自己的网络日志为阵地，阐述独特的“上海伟雅”模式：第一，成立上海伟雅团队，发展加盟商；第二，网站上陈列至少不低于10个以上供应商的代理项目，产品不少于500款，代理项目和产品会不断增加，允许加盟商自由选择代理项目；第二，提供各种配套服务，统一提供产品图片和产品说明，在我的自建社区里培训加盟商的网上销售水平；第三，完善售后服务，帮助加盟商做到零库存销售，由我方代替发货，加盟商能够得到商品售价30％~40％的利润。

加盟商唯一要做的事情就是在网上呼叫客户，提供客户服务。

渠道管理

网络加盟商相比传统加盟商，在价格的管理上一向是混乱的。我采取收加盟商部分保证金的方式，实行网上统一零售价。谁违反谁就会受到惩罚，第一次警告，第两次停止供货。鼓励他们互相监督，专门组织加盟者统一认识，引导大家把竞争重心转移到服务上，保证了产品的市场生命期和团队的销售纪律。

为了提升加盟者的销售水平，我在网络日志里定期介绍成功网商的经验，分析他们的产品特点、营销方法。由于我的产品大多来自这些网商，他们的许多经验可以直接复制，省去许多加盟商摸索的过程。

而我身为众多不同知名网商的产品总代理，由于产品市场的差异化，因此单一的渠道管理模式难以满足不同的产品销售。我的原则是不建议加盟商混批产品，如要增加项目，将从原有成熟渠道代理商中拓展。

吸引更多供应商

我的理念引起了生产商和供应商的兴趣。比如深圳的一位毛绒玩具设计师，她希望将自己产品的网上销售全部外包给“上海伟雅”，自己则集中力量做设计和建立网下连锁店。像这样准备将网店销售外包给“上海伟雅”的企业越来越多。我等于将一桌子丰盛的“自助餐”奉献给加盟商，让加盟商能够按照自己的特长和口味选择他们有兴趣销售的产品。

良性循环开始发生。加盟商看见好的代理项目越来越多，大家又处在一个有秩序的销售环境中，很是兴奋，这样又影响了圈外的网商加盟。

到目前，“上海伟雅”的加盟商已经有100多人，他们分布在全国各地的城市。由于有效地对资源进行整合，兼职开网店的人月收入高达2000元，全职网店则在5000元。

商务礼品 篇7

便携式黑色尊贵领带收纳盒

是不是还在为出差时领带不够笔挺而发愁?这款人性化设计产品能帮助你摆脱烦恼, 令你青春焕发的出现在各种商务社交场合。轻轻一碰即可关闭, 黑色亮色皮革设计, 可以帮你很好的收纳您的领带, 也可随身携带, 让你在各种场合永远得体出众。这款设计产品不仅是个性品位的体现, 更是私人珍藏的骄傲!

纯钢推式免翻盖名片盒名片夹

简约时尚的外型是免掀盖名片盒给人的第一印象。顶级德国工艺将不锈钢材质的优点完美的呈现出来, 镜面抛光后还在表面产生细细的发丝纹。免掀盖名片盒内有一弹片, 您只需用拇指轻轻将名片推出再抽出即可, 让您在客户面前展现利落的一面。不仅是名片的收藏夹, 更是你品味的展示。

尊贵男士商务旅行套装

商务礼品 篇8

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂, 1997年7月上市, 公司股票上市地为深圳证券交易所, 证券代码为000799, 股票简称“酒鬼酒”。自上市以来, 企业不断发展壮大, 酒鬼成为“中国驰名商标”, 公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。

联系电话:13811708555

联系人:向经理

封坛十五年

酒鬼酒公司自一九五六年建厂以来, 一直遵循湘西少数民族的酿酒习俗, 每年要将部分优质基酒以陶坛密封, 贮存于窖中, 名为“封坛酒”。至今, 贮存年限达八年以上的封坛酒竟达万余吨之多。

酒鬼封坛年份酒采用留存十五年之封坛酒调制而成, 此酒色清透明, 芳香馥郁、入口绵甜、醇而成, 此酒色清透明, 芳香厚丰满、回味悠长, 馥郁香型风格突出, 实属难得好酒。在包装上可谓是“经典的时尚”, 它传承酒鬼以往经典的麻袋瓶、回味悠长实属难得好酒。在它传承酒包装风格, 并在此基础上大胆采用中国红彩釉和紫包装大胆釉, 产品形象极富视觉冲击力, 在折射出湘西民俗的美学原则和造型艺术的同时, 彰显出高贵和时尚。击

50度酒鬼酒

立意孤绝的麻袋酒瓶, 堪称无上妙品的酒液, 铸成这款绝伦的酒鬼酒。真正的好酒总是亲切的, 品一口, 与酒融为一体, 这是酒鬼的自由性情, 也是品者的人生赞叹。品

52度酒鬼酒

此款产品同样是酒鬼酒公司的奇葩之一, 设计理念更为抽象, 更富韵味。为了适合各路酒鬼的细味品酌, 本产品在酒体风格和品质上都进行了提升, 开瓶馥郁醉人, 无以言表, 满足爱酒者对于细节的苛求。

此酒系升级版酒鬼酒的系列产品, 在继承了酒鬼酒的独特品质和文化基础之上, 采用独特精此酒此酒鬼酒的妙酿造工艺, 并经中国著名色调大师、酒体设计大师吴晓萍女士精心勾调, 品质获得妙酿设全面提升。升级版酒鬼酒无论是酒体还是包装均出自大师之手, 是大师联袂倾力打全造的经典力作, 是酒鬼酒公司为广大好饮之士奉献的又一绝佳妙品。

钻石版

酒鬼洞藏酒钻石版是由精选的优质酒鬼洞藏文酒鬼洞藏酒钻化酒, 经大师精心调制而成。其酒体馥郁幽雅, 陈香舒适, 醇厚丰满, 落口净爽, 回味悠长, 堪称馥郁香型白酒中的极品;化酒, 郁幽雅回味悠其包装富贵而不奢华, 沉稳内敛却又其包个性张扬, 真所谓张弛有度, 内外兼修, 是酒鬼酒公司献给好酒之成功人士的又一妙品。个兼功

内参

古楚地酉水之域为醴酒之乡, 酉之美酒于先秦时即列为宫廷之秘享妙品, 暗渡入贡。因其秘地于上流官道, 秘盛于大夫显爵, 秘藏于皇廷内阁, 而鲜为史书铭传。今酉水古邑之里耶, 惊现万枚秦简, 复活千年尘封秦史, 依简索笈而得神秘之酿方, 汲兰芷之甘泉, 采酉水之百草, 且藏于云之崖洞, 数载老熟天成, 因其馥郁优雅, 格调高显, 而为当今名人雅士赋其名曰“内参”, 其味绵甜柔美, 其德舒适淡雅, 风味绝伦, 非知酒者无以品其妙, 非得道者无以悟其境也。

内参酒由来尊贵, 更追求持续尊贵, 所以实施限量生产, 完量销售。正如平生诉求精致生活的黄永玉大师所言“喝一瓶, 少一瓶, 喝一口, 少一口”。

纪念版

酒鬼洞藏文化酒独创中国白酒洞藏工艺, 是由政府监督、公证处公证、保险公司承保的收藏级白酒。此酒传承湘西民间洞穴藏酒之法, 采万年秀山灵气, 汲奇洞古岩之精华, 承洞神佑护, 天然陈酿、造化莫测、静默老熟, 堪称绝世佳酿。

十年窖藏, 七载洞藏, 岁月历练, 铸就了酒鬼洞藏文化酒的非凡品质。纪念版洞藏文化酒于2008年北京奥运会开幕前启封祭天, 此酒如琥珀般绵柔透明, 散发着古洞幽香, 品味之间仿佛进入尘封已久的岁月。此酒用湘西民间秘密烧制的专用洞藏瓶盛装;由吴晓萍大师亲自勾调;黄永玉大师设计包酒的非凡品质。纪奥运会开幕前启封散发着古洞幽香, 岁月。此酒用湘西由吴晓萍大师装, 并题写“洞中方七日, 世上几装, 千年”, 以示年份久远。纪念版洞千藏文化酒每年限量生产25吨, 只生产12年, 实属酒中尊品。

湘泉原酒

湘泉原酒, 瓶体精致晶莹, 宛如水滴, 熠熠生辉, 天然原生态之彰显其上。原汁、原味、原生态为该酒核心诉求。度数极高, 滴滴精华, 个性卓然, 是酒鬼酒公司推出的又一款力作。、度性卓的

礼品西瓜栽培技术 篇9

1 选种

礼品西瓜要求产量高、品质优, 因而通常在选种过程中以红肉型和黄肉型2种较为常用。在选择栽培方式时, 为促进西瓜早熟, 应采用大棚、小拱棚和温室等方式栽培。

2 播前准备

为使礼品西瓜早熟高产, 应在配土、催芽和播种3个环节上细心操作。

2.1 配制营养土

将1/3未种过瓜的田土和2/3的草炭土进行搅拌过筛之后, 每1 m3营养土再加过磷酸钙2 kg, 用甲醇800倍液或者多菌灵熏蒸消毒。

2.2 催芽

浸泡消毒的水温要从55℃不断搅拌降低至30℃, 浸泡时间约4 h, 浸泡之后需清洗种子, 再将环境温度保持在30℃, 用湿毛巾将种子包住进行催芽。在播种的前一天用甲基硫菌灵800倍液浇透苗土, 待种子芽长到0.5 cm左右时, 开始播种。

3 播种

将种子平放, 芽尖向上, 上盖1.5 cm厚的细营养土进行播种。苗床温度保持在25~30℃, 幼苗生长整齐[1,2]。出苗后, 需要将温度保持在18~28℃。苗床在培养过程中宁干勿湿。

种植密度应根据设施场地的面积进行合理安排, 以充分合理地发挥礼品西瓜瓜型小这一生长优势。由于礼品西瓜较小, 在安排种植密度时要考虑整枝方式, 多蔓多瓜栽培下, 通常自根苗种植密度为6 750~7 500株/hm2, 嫁接苗种植密度为5 250~6 000株/hm2[3]。礼品西瓜在生长过程中容易受枯萎病危害, 而有效的嫁接育苗方法是建立在抗病西瓜种作砧木的前提下, 使用嫁接育苗方法的抗病效果比较明显而且稳定不变。

4 田间管理

4.1 科学施肥

最好选用腐熟农家肥37.5 t/hm2, 或三元复合肥、适量的微肥作为基肥。如果田间酸度过高, 可以施用碳酸钙, 以降低酸性。在幼苗生长中, 幼瓜直径达2~3 cm时, 应施用膨瓜肥复合肥, 在施肥的过程中一定要顺水冲, 勿将肥料积聚施用, 以免肥料局部施用过多而造成西瓜烧根, 对其根系的生长产生不良效果[4]。此外, 为加强植株生长势, 需要适宜喷施叶面肥。

4.2 摘心与整枝

瓜苗长出5~7片叶时摘心, 每株选留3~4根侧蔓, 其余的侧蔓应全部剪掉。及时理顺藤蔓, 整枝需要视苗情而定, 要改善透光条件, 摘掉的蔓叶不能存放, 只能深埋至棚外, 以避免侵染。

4.3 合理调控温湿度

要保持合理的温湿度, 以促进发苗。坐果期应保持空气流通[5]。要适时适量通风透光, 因为高温会引起烧苗, 并导致烧苗蔓延。

4.4 科学管水

要使礼品西瓜获得高产, 需科学、合理地管水。肥水管理的前提是排水系统好、土壤肥沃且早耕冬炕熟化。礼品西瓜的种植特点是耐旱忌水过量, 因而一定要确保排灌水的通畅。而缓苗期间, 需要控制灌水量, 只有伸蔓受旱时才需浇水, 也就是成熟期的瓜苗以干旱为主, 即使需要浇水, 也要忌浇水过量, 否则会因为过高的温湿度而引起西瓜病害。

4.5 草害防治

西瓜地可能发生的草害有很多种, 例如棒头草、牛繁缕和莎草科杂草等[6]。其中单子叶杂草占4/5, 双子叶杂草占1/5。为了控制西瓜生育期的杂草, 应对西瓜进行除草, 次数不少于3次[7]。与此同时, 西瓜对除草剂比较敏感, 应选择适宜的除草剂。西瓜栽培过程中, 需要适当通风, 避免药物灼伤瓜苗[8,9]。

摘要：介绍礼品西瓜栽培技术, 包括选种、播前准备、播种、田间管理等方面内容, 以改进礼品西瓜的栽培技术, 使礼品西瓜更具市场竞争力, 从而提高瓜农的收入。

关键词：礼品西瓜,栽培技术,选种,播种,田间管理

参考文献

[1]佚名.小型礼品西瓜四季栽培[J].北京农业, 2007 (28) :18.

[2]曾绍贵.我市小型礼品西瓜反季节高效栽培技术[J].三明农业科技, 2003 (1) :19-20.

[3]刘峰.礼品西瓜早熟高产优质栽培技术[J].现代农业, 2003 (12) :12-13.

[4]李晓慧, 李秀启, 常高正, 等.不同生物肥料在西瓜上的施用效果[J].河南农业科学, 2009 (12) :119-120.

[5]刘元荣, 孙元锋, 于思勤, 等.西瓜病虫草害综合防治配套技术[J].河南农业科学, 1992 (3) :36-37.

[6]阎增平.如何提高西瓜的品质[J].河南农林科技, 1985 (6) :23-24.

[7]毛桂荣, 邵占宏, 苑九喜, 等.西瓜优质高产栽培的途径与品种选择[J].河南农业科学, 1993 (4) :37-38.

[8]郭冬鸿, 马亮.日光温室秋延礼品西瓜无公害栽培[J].西北园艺:蔬菜, 2011 (5) :28-29.

漫谈礼品文具的节日营销 篇10

在这个发展成熟的文具行业中, 能够生存下来的品牌, 发展的机会并不多, 除了开发现有市场潜力、不断开拓市场空间以外, 还要对市场精耕细作, 瞄准市场先机, 在细分市场中挖掘更大的潜力。

国内市场将继续推动文具市场整体水平的不断提升, 并促进文具及办公用品产业结构的进一步升级, 随着文具市场的不断发展完善, 消费要求逐年提高, 功能更加丰富、外观更加时尚的多样化文具将成为市场热点。此时, 礼品文具也应运而生。

礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下, 以礼品、馈赠的形式而产生的文具系列。一般礼品文具做工精致, 包装优美, 产品质量从中、高端, 奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。

在个体与集体, 集体与集体之间, 礼品文具扮演更为重要的角色, 尤其是商务礼品, 形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁, 文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果, 拉紧国家之间、企业单位之间的距离, 消除误会和隔阂, 增进彼此的了解和友谊。

国外的礼品文具发展远比中国早, 特别是钢笔、书写纸, 快速贴等书写文具, 早己非常成熟。像大家熟知的派克 (Parker) 和英雄HERO, 则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来, 随着国内礼品文具的后来居上, 礼品文具国外独霸的局面已经被打破。

礼品文具企业, 也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业, 目前, 多数文具企业常常在普通产品经营的同时, 大力开发礼品市场, 出现不同形式, 针对不同节日的“礼品装”产品, 紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。礼品文具销售, 渐渐成为企业突围市场的新途径, 新工具, 新的红海市场里的蓝海营销攻略。

礼品文具往往也和节日营销是进行捆绑的, 这和中华民族传统五千年的节日礼尚往来的文化密不可分, 随着2014年新年及春节的临近, 礼品文具节日营销也将迎来一年当中最火爆的一次销售旺季, 节日经济中也存在着很大的市场潜力和机会可供挖掘的, 笔者在实践中积累了一些节日营销经验, 经过悉心整理, 总结出以下规则, 与大家共享。

一、节日营销的重要性

节日消费心理的特点决定了不同寻常的节日售卖形式, 对于新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言, 顾客直接选购产品的终端, 在节日期间更是值得期待, 感觉消费时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费, 消费者越来越随“心”所欲, 而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”, 实现目标销售。

对于快速消费品来说, 节假日的销售也有着重要意义, 我国目前的节假日为114天, 几乎占到全年的1/3, 而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道, 据相关数据统计, 类似假日“黄金周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日市场?尤其是作为礼品文具, 其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的。

我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如元旦、春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等, 以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆, 高兴的时刻, 更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子, 在这些营销活动的刀枪剑影中, 不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品, 就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店在情人节里推出情侣宴, 并送鲜花;有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。而作为礼品文具, 亦可模仿珠宝或者服装这种引领时尚类的产品推出情侣礼品文具, 2014年适逢马年, 也可改变包装, 在广告宣传中突出中华民族的龙马精神, 引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子, 喝金六福酒”的广告宣传, 它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者, 加深消费者对企业的美好印象, 树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外, 在母亲节、教师节等节日, 一些保健品、食品厂家也利用亲情促销, 引起消费者对他们的注意。据专家称, 在我国假日经济正逐步走向成熟, 很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能打造出二分之一的营业额。所以, 文具行业也不例外, 节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。

二、节日营销的战术策略

1、出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销, 制造热点, 最终实现节日营销。针对不同节日, 塑造不同鲜明活动主题, 把最多顾客吸引到自己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的。例如2014年马年春节, 我们在卖场就要营造喜庆的氛围和举家团圆欢聚的氛围, 把超市的端头设计成马的形状, 在马身上摆放上以“马”为主题的礼品文具, 还可摆放宣传春节的物料, 在现场营造出一个浓厚的节日喜庆气氛, 而赠送以“马”为主题的小礼品, 开展春节民俗文化大赛等更能增强节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与活动的意识。

2、文化营销传达品牌内涵

文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵, 并与自身企业经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象。比如情人节, 我们可以在卖场开展情侣智力闯关活动, 还可以销售一些情侣礼品文具, 不仅可以增加我们礼品文具的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了节日内涵。

在中秋节, 我们通过举办“亲子比赛”, 就可以成功演绎浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的文具品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。更可主打节日牌, 倡导商务送礼, 拓展企业团购的销售渠道。

3、互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了。可以根据客户需求印制上有客户LOGO及宣传内容的礼品文具, 亦可根据客户需求进行多样化文具产品的组合礼包设计, 同样在卖场销售, 也可将同等价格的产品进行陈列, 由消费者挑选组合成个性化礼包, 这样更能迎合个性化客户的需求, 从而带动销量的增长。

4、艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”, 广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销的误区, 结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法, 诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大。像春节对于中国人来说是个大节日, 十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀, 谁还在乎价格的多少?原则上讲, 降价并不是最重要的, 尤其对于面向中高端消费群的市场来说, 价格并非企业间唯一的较量。不过, 对于市场中的挑战者品牌, 价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品, 企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望, 也不失为一种良策。因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术, 这其中“阶梯定价”就足以堪道。例如在六一儿童节, 可以以学生文具礼品做促销, 在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限, 售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距儿童节7天按全价销售, 从倒数第6天到5天降价25%, 倒数第4天到第3天降价35%。倒数第2天降价50%, 儿童节当天, 如仍未售完, 赠送给儿童福利院。之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强。”事实上, 许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此阶梯价格既激活卖场人气, 又延长节日效应, 于前于后拉动产品销售的黄金期。

三、节日营销的推广技巧

1、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点解决终端通路, 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率, 以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动, 主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为, 对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标, 才能达到考核、控制、计划目的。

由于节日送礼是中国人的民俗, 因此除了对于文具礼品的促销设计, 迎合喜庆的节日文化氛围, 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理, 设计的活动切不可只注重出彩, 更应该考虑实实在在。

2、突出促销主题

主要表现在主题鲜明, 明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖, 不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态, 特别是在几个大的节假日, 竞争对手最新的促销意图, 比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。促销活动要给消费者耳目一新的感觉, 就必须有个好的促销主题。因此, 节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力, 让消费者产生兴趣, 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

3、关注促销形式

一想到促销, 很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异, 但细节的创新还有较大的创意空间。例如可以设计一个“新年赢大奖, 谢谢也有礼”活动, 进行促销形式的组合。

例如可设置5个奖项, 分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”, 然而再制定一个规则, 那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一件节日礼品装促销产品。这样就在设计大奖的同时, 把买四赠一设计进来了。除此之外, 还可采取一些别出心裁的促销方式:

(1) 限量销售, 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理, 限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠, 因此常能形成争相抢购的销售局面。

(2) 限时购买, 创造高潮

将节日促销活动分出层次, 限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限, 促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆, 必须和其他优惠措施相结合。

(3) 赠送牵制, 销量倍增

利用节日吸引消费者, 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务, 消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费, 直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感, 就像用长线钓鱼一样, 一步步地吊着消费者胃口。

(4) 广告前置, 提前行动

即在节日之间就宣传某种产品, 诉求产品的功能性价值, 引起消费者的注意力, 给产品一种神秘感, 造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。此外, 节日的时间是比较短的, 在节日期间促销竞争又很激烈, 因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段, 延长节日促销时间。

4、把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色, 研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品, 这是顺利打开节日市场通路, 迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现, 要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点, 所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装, 产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”, 别具一格, 要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来, 让其好看又实用时尚。

5、促销方案要科学

除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的方案, 发挥团队作战优势, 团结一致, 齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力, 再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题, 总负责人要清楚活动的每个环节, 了解各块的进度, 及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训, 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中, 充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。搞好节日促销, 要事先准备充分, 把各种因素考虑周到, 尤其是促销终端人员, 必须经过培训指导, 否则会引起消费者不满, 活动效果将会大打折扣。

节日促销至少要做好以下三件事, 销售促进媒介的选择, 销售促进时机的选择, 销售促进目标对象的选择。

6、确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟, 特色活动最好比对手早三、四天, 以免被对手抢先。

再好的策划, 再好的时机, 如果没有完整准确的规划预算, 届时产品不充足, 促销品不到位, 顾客该买的买不到, 该拿的拿不到, 也必定影响整体活动的效果。

7、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分, 一是现场氛围, 包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐, 这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言, 做好主题广告宣传, 从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围, 以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情, 这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标, 活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

8、促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗, 尤其是不要和强势对手打价格战, 应该独辟蹊径, 突出自己的优势和卖点。像中国的传统节日——春节, 虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看, 吃吃玩玩, 购物消费, 但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费, 为假日经济的繁荣作贡献, 是当前面临的新课题。

在家里花钱, 比较时髦的方式莫过于发展信息消费。因此建议各大厂商及时开通电子商务渠道, 让消费者也可在家里进行网上订购商品或礼品, 通过商家送货上门, 也是大势所趋。

9、评估总结

在各个节日中, 文具礼品的销量是会有明显的增长的, 所以我们应该给予文具礼品节日营销充分的重视, 在节前, 我们要成立节日营销项目小组, 全权负责节日营销, 制定各种具体完整的营销策划方案, 评出最佳方案, 节日中, 我们要有步骤地执行方案, 并且根据实际情况对方案进行微调, 涉及重要变动的地方, 要上报营销小组审议通过, 节日后, 我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论, 评估。

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结, 才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处, 借鉴不足教训。评估总结的目的, 就是为今后规避风险、获取更大的成功。

激活闲置礼品卡 篇11

在“礼品经济”盛行的中国，购物卡成为公司发放员工福利的主要方式之一。临近节日，各大商场、超市的购物卡办理中心更是火爆。在购物卡所串联的利益链条下，获利的不仅仅是商家和消费者（有时也包括第三方发卡机构），还催生了巨大的购物卡回收市场，包括线下盛行的“黄牛党”以及线上的信息或交易平台。

目前，国内线上回收购物卡交易最多的是赶集网、58同城、淘宝跳蚤街等网络平台。这些网站的二手信息发布中都专门设有购物卡转让一栏，买卖双方自行交易，购物卡的折让程度则根据商家而有所不同。2012年12月-2013年1月中，仅在赶集网深圳站上就有5200余条各类购物卡转让的信息，平均每天会有180条信息发布。然而，由于地域限制等各方面的因素，成交率并不是很高。此外，还会有一些个人利用网上发帖、微博等方式发布高价回收购物卡的信息，但可信度难以考证。相较之下，“生意”最为火爆的，当属出没在各大商场里的黄牛党，他们依靠最为基本的低买高卖原则生存，据称月收入过万者比比皆是。

从本质上说，这三者采取的都是C2C模式，存在着不小的安全性隐患。而类似赶集网等网站在其中扮演的只是信息发布的角色，不会对买卖双方收取任何费用，因此也就不会实行有效的监管。而在礼品卡更为盛行的美国，闲置礼品卡的在线交易却已经日趋成熟。礼品交易平台以丰富的种类和优惠的价格吸引用户，并通过引入安全信用验证系统保障双方的利益，而其自身也赚取了低买高卖的差价。

美国：410亿美元的闲置礼品卡市场

在美国，由于避免了费尽心思挑选出的礼物却不被对方喜欢的尴尬，礼品卡已经成为亲朋好友间最为热门的节日礼物，几乎每家商场都配有各种金额不等的礼品卡。根据Tower group经济商务研究中心（CEB）的统计，2012年美国礼品卡的销售额达到1100亿美元，比2011年增长了10%。

与偌大的礼品卡市场“配套”的则是一个同样可观的闲置礼品卡市场。据《华尔街日报》及美国国家公共电台报道，2005-2011年，美国人闲置的礼品卡总额竟高达410亿美元，平均每个美国人手上至少有4张被“遗忘”的礼品卡。

看准了闲置礼品卡中蕴藏的巨大商机，短短数年间，美国涌现出数十家礼品卡线上交易平台，如Plastic Jungle、Cardpool和Gift Card Rescue等。大多数公司在交易方式及盈利模式上存在异曲同工之处，但其关键都在于规范化的验证系统。

以验证为基础的在线平台

成立于2006年的“塑料丛林（Plastic Jungle）”是最早进入买卖闲置礼品卡行业的电子商务公司，它搭建的礼品卡在线交易平台目前已经占据了美国市场最大的份额。仅在2010年其营收就增长了8倍，也因此赢得了投资人的青睐，分别于2009年 5月、2010年3月和2010年11月，获得了三轮总计2320万美元的融资。

“塑料丛林”的运作原理其实十分简单，用户可以在其网站上购买、出售或者交换超过400家合作零售商的礼品卡，也就是说，既可以选择直接兑换成现金，也可以是购买其他礼品卡，甚至换购亚马逊购物券或者捐赠给慈善机构。与中国单纯提供供求信息的网络平台不同，购买和出售礼品卡的双方并不是直接交易，而是都只与“塑料丛林”做买卖—其先从卖方手中买入礼品卡，再向买方出售。为了确保买卖双方的利益，“塑料丛林”设有专门的账户查询系统，选择发卡商家后，输入卡号及密码即可验证真伪及查询账户余额。这从根本上保证了其交易链条的顺畅，增加了用户的信任度。

对于购买和出售礼品卡的双方，“塑料丛林”都不收取任何手续费。对于用户来说，“塑料丛林”的吸引力，第一在于礼品卡的种类繁多，免去了逐家选购的麻烦，其二在于更为优惠的价格—购买礼品卡的最高折扣可达六五折，出售则最高可获得卡面价格的95%。而“塑料丛林”的收入则正来源于这低买高卖之间的差价。

以沃尔玛为例，在“塑料丛林”上购买沃尔玛的礼品卡可享受2%的折扣优惠，而向其出售的用户则可以获得95%的高价折现。通过完成这两笔交易，不仅买卖双方在其中获得实惠，“塑料丛林”也获得了卡面价值3%的收益。

作为“塑料丛林”最大的竞争对手，“卡池（Cardpool）”的运作模式基本与Plastic Jungle类似。其最大的区别在于推出了自己公司的虚拟礼品卡，购买了虚拟礼品卡的用户可以在“卡池”上换购任意合作零售商家的礼品卡。这种虚拟礼品卡模式也成为了现今最流行的在线送礼方式。用户在购买虚拟礼品卡后，会得到一串编码，然后输入想赠送人的姓名及邮箱即可，而受赠人凭借个人信息及编码就可以在站内选购其喜欢的商家礼品卡了。

我国礼品包装浅谈 篇12

一、我国礼品包装的色彩运用

我们可以从中国历代美术作品中的色彩搭配看到, 色彩的选择大抵受到了两种因素影响, 一是中国本土的五行观, 一是由印度和西亚等地传入的“西方美学”。中国人相信色彩与人的运势、心理及生理健康有着紧密的关联。人们将色彩设定为五种属性, 即金木水火土, 对应的是白绿黑红黄, 中国人认为和谐的色彩搭配是色彩之间维持强度平衡。

每一种色彩都具有独特的象征意义, 不同的色彩表现给人不同的心理感受。中国传统观念中, 红色代表着喜庆、吉祥、热情与活力。所以逢年过节时, 人们大都用红色等暖色调来装饰。礼品包装用红色搭配上吉祥图案体现了中国人过节所追求的团圆气氛。明黄色代表权利、辉煌、高贵和金钱等, 是古代帝王专用色。蓝色象征水, 给人清爽、宁静的感觉。绿色象征和平、自然、纯情。色彩的感觉也不同, 暖色、纯色、亮色让人产生前进感、膨胀感;而冷色、灰色、暗色给人后退感和收缩感。礼品是用于馈赠的东西, 要给受礼者带来愉悦的心情。因此, 礼品包装更适合暖色调, 亮色调。明度较高的色彩可使礼品看上去轻盈明快。

二、我国礼品包装的图案寓意

中国自古就有“逢祥瑞, 求吉利”的民俗观念。在我国民间剪纸、年画、工艺品……书画闲章上都有这类图案表现。这些吉祥图案是以自然界的物象和传统故事作题材, 用寓意、象征、假借、比拟等艺术表现手法, 表达人们对美好生活的追求和期望。例如, “龟、松、鹤”, 表示长寿;“牡丹”象征富贵;“元宝”、“金钱”象征富有……又如, 喜鹊和梅花表示喜上眉梢;鹭和竹子表示一路平安等。无论什么图案搭配在包装上, 首先要符合礼品的主题与内涵, 然后反复斟酌它的形式美感, 色彩搭配等。

三、我国礼品包装的材料运用

传统的包装多用天然材料, 包装时以原始状态, 简单加工, 精心装饰三种形态出现。礼品包装是包装的一种, 其材料有多种多样, 我们最常用的材料就是纸张。

用于礼品包装中的纸有很多。如牛皮纸, 表面粗糙多孔、抗拉度强, 价格低廉;玻璃纸, 天然纤维素为原料制成, 有高强度的透明度, 抗拉性好, 光泽平滑, 保香性佳;蜡纸, 半透明、不变质、不受潮、无毒性;瓦楞纸, 耐压、防震、防潮、非常坚固。其次还有铜版纸、白板纸、光纸、过滤纸、胶版纸等。纸张的选择是由礼品的属性决定, 例如像香水之类的礼品应选择保香性比较好的玻璃纸来包装。

木材用于包装的有三种, 板材、软木以及人造板材。用木材制成容器耐水性好, 易保护, 一般用于易碎物品包装, 但成本较高。其他材料还有金属制品, 竹制品, 布艺等。

四、我国礼品包装的工艺结构

工艺结构是包装的重要组成部分。现代包装设计的结构已不再是纯技术性和物理性的问题, 而其在保护性和便利性上具有人文特点, 所以礼品包装更体现人性化。

礼品包装一般是以纸盒形式呈现。纸通过折叠、切割、粘合来塑多种造型。从形态和制造形成上大致可分为12种:套桶式、插入式、粘合式、摇盖式、套盖式、所定式、姐妹式、手提式、嵌入式、异形纸盒、拉链式和吊挂式。这12种样式各有个的特点。例如套桶式盒子没有顶和底。无论哪种样式的包装纸盒都是本着保护礼品, 方便顾客所设计的。

中国是地大物博, 民族众多, 历史悠久的文明古国。如果能充分发掘我国的民族文化遗产, 必将大幅度推动我国商品包装设计的发展。入世以后, 我国商品包装面临前所未有的机遇, 同时也面临与国外礼品包装竞争的严峻挑战。在礼品包装中, 如果我们片面强调与国际接轨, 而忽视本土文化, 那么肯定会影响我国商品包装的持续、健康、稳定发展。

五、礼品的象征意义

礼品包装的象征效应可以增加礼品的感情含量、文化含量、价值含量, 可以提升礼品的综合价值。大家都知道“千里送鹅毛, 礼轻情意重”这句话。把鹅毛当成礼品, 象征功能可以压倒一切的地步。但是象征必须有文化背景和民间习俗的支撑, 要有约定俗成的前提。否则象征意义会大打折扣, 说不定还会引起收礼人的误解。例如现在年轻人的爱情赠礼, 包装可选用心形或玫瑰图案, 显现浓浓情意;亲情赠礼可选温馨的色彩, 突出朴实宁静的亲切感。

礼品包装比普通包装更加精美, 更讲究艺术性。然而这几种特性体现了礼品包装的艺术性。只有将礼品包装的这几个特性发挥极至, 才能让礼品包装充满艺术魅力。

六、不断发展的商品包装

商品包装设计还应当把握时代脉搏。社会在进步, 时代在发展, 如果一味沿用一成不变的包装, 必然不利于商品的营销和经济的发展。我国的商品包装设计相对滞后, 导致一些上乘的商品在国际市场中竞争居于劣势。要走出这种困境, 我国的商品包装应在体现本土文化的同时还要与时代接轨。一方面要让商品包装设计与消费者日益成熟的消费观念相适应。另一方面要融入当今世界的主旋律——环保和健康的理念。我们在设计包装时, 尽量使用可回收再生产的单一材料和可分离的复合材料, 这样既节省资源, 又减少污染。尽量简化包装、适度包装, 不造成资源浪费。

在人们眼里礼品给人传递一种礼仪, 带来一份情意, 给人一份温馨。所以成功的礼品包装应要赋予新意, 追求个性, 回归自然而又不乏“礼”的意义。

参考文献

[1]杨仁敏、杨曦著:《礼品包装新空间》, 重庆出版社, 2000年2月第1版。

[2]黄吉淳、陈琏年编著:《包装艺术设计》, 重庆大学出版社, 2002年8月第1版。

[3]周琮凯著:《图形创意》, 西南师范大学出版, 1997年5月第2版。