个性礼品市场分析报告

2024-11-03

个性礼品市场分析报告（共11篇）

个性礼品市场分析报告篇1

一．DIY市场

首先，我们要先大体了解关于DIY的有关情况。

DIY是英语Doityourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。

DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。

DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。思想家说：世界万物只要注入感情元素皆可为礼物。那么，通过DIY创意手法将千千万万的商品制作成具有感情的及独一无二的珍贵礼物，而其售价则翻了几倍甚至几十倍。这就是化腐朽为神奇，普通物品通过DIY则成了最俏销的商品。

在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。

二．中国的礼品市场

中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：送礼意识较强，但礼品大众

走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。

礼品知识缺乏，送礼随波逐流

经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

礼品市场散乱，称心礼品难寻

极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。

公司经营与店铺经营割裂

另一方面，中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。产品单调，同质化严重

不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄

袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

三、DIY礼品市场分析

DIY礼品-------时代的产物。

1、学生DIY

学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下１８０元，发达城市和大学生更高。而一个３０万人口的中小县城，青少年、学生约有５晚多名，每人每年消费１８０元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！

2、生日DIY

十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件令人头疼的事。虽然大街上隔几百米远就有一家礼品店，但商品基本上雷同，没有新意。如果能够按照自己的意愿加工一件独一无二的生日礼品，那该有多么好呢！如果开一家这样的专营店，那些送礼者还能去其他的店里购买礼品吗？同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，爱人生日要送礼，小孩子生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。

3、情侣DIY

为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。

4、商务DIY

商务礼品的需求范围之大远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会......等一年到头连接不断。一个会议下来，几万元的奖牌、会议纪念礼品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。正如业内人士所言：“三月不接单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。

5、童年DIY

人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。整个3亿多儿童，而且每年新婴儿2400万，孩子是什么？是祖国的未来，是父母的掌上明珠，是爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么都舍得。能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个做父母的心愿。

6、数码DIY

随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。例如：冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、像册、版画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、布画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布艺、光盘、各类饰品、礼品、装饰品．．．．．．等等。这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可收回投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。个性化数码影像以其非凡的创意和千变万化的产品结构，有效激活了潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资者洞开一片新天地。

7、旅游DIY

据说，在旅游景点开一个几平方米的纪念品销售摊位，几个月旺季下来就能赚上一二十万。旅游热盘活了影像市场和旅游纪念品市场，旅游归来，收获最多的就是照片和各种纪念品。每个景点每天要售出数以万计的各类纪念品，而制作纪念品是“男生女生时尚ＤＩＹ创

意手工坊”的专长，如果能批量生产各种图文并茂的纪念品，专门供应景点的售货摊位，销量可小而知。其次，旅游拍摄的大量照片需要转化两次加工，冲印成照片或制作成精美的装饰品。可见，旅游纪念品市场广阔，商机无限。

在DIY礼品市场，我们优势明显：

一、整合市场独门生意

中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场；再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品……所有市场容量加起来，那就一个数不清的巨大天文数字！

二、打破常规超级卖点

普通杯子印上“爱你一辈子”那就珍贵情侣礼品；儿童玩具以diy益智礼品来经营，就抓住父母望子成材的心理;一份老报纸，也是千金难买的珍贵生日礼品……这那就化腐朽为神奇，打破常规思维，抓住顾客心里需求，创造市场。将普通商品通diy创意制作，变为珍贵礼品，变得特别俏销。

个性礼品市场分析报告篇2

一、概念

DIY源于20世纪60年代的欧洲, 现在引申为自己动手做, 将普通的物品、商品礼品等根据自己的喜好, 并运用创意的手法进行加工制作, 使物品瞬间灵动起来, 变得会“会说话”、“活起来”。越来越多的人开始思考把DIY融入于生活, 融入于不同的产业之中。而我们所研究的便是将DIY与礼品相结合来走进市场。

二、DIY产品介绍

DIY产品类型繁多, 种类也不计其数, 包括DIY厨房、DIY动漫、DIY笔记本、DIY喷绘、DIY花卉等。我们专注于DIY个性礼品。根据消费人群和消费方向准确定位, 以下是部分相关产品介绍。

(一) 学生DIY

学生作为个性商品的一个很大的消费群体, 他们具有接受新鲜事物的能力, 喜好新奇新颖的事物。据统计, 一个中等水平的城市的中学生每人每年用于个性礼品的花费在180元左右, 那对于发达城市以及大学生群体的费用相对要更多了。那对于一个30万人口的中小城市, 学生的人数约占5万左右, 每人按180元计算, 就是一个极为庞大的数字。

(二) 情侣DIY

给恋人一个惊喜, 情侣间的礼物希望具有更多的新意和心意, 于是他们绞尽脑汁, 希望在情人节、纪念日等特殊日子能带给对方一份特殊的礼物, 凭借勇气与热情, 手工打造无可取代的心意与感动, 传达来自手心的温暖。而个性礼品使礼物更具有创意, 衍生出的情侣市场使需求逐年上升。

(三) 童年DIY

童年作为一生中最美好的回忆, 许多伴随童年一起成长的物品也变得极有价值, 想更有意义的保存他们。而中国3亿多的儿童, 每年更是有2400万的新生儿, 不得不说, 在儿童领域DIY也同样具有深刻的影响。

(四) 数码DIY

在科技日益发展进步的时代, 数码产品及手机等的日益普及, 个性化的影响也迎来了一个崭新发展。例如:相册、各式台历、贺卡、照片等各种影像使得个性化的影像市场有着前所未有的机遇。庞大的市场使得影像业以及给广大的投资者开辟了一片广阔天空。

无论何种形式的DIY产品, 所带来的市场效应都是举足轻重的。把握利用好这一商机将会带来更多的利益。

三、中国的礼品业发展分析

全球的礼品需求可达2000亿美元, 中国的礼品大量占据全球的市场, 而且中国礼品的行业增长速度超过12%, 但是中国的礼品行业有门槛低、劳动密集、工艺相对简单等特点, 主要集中在中低端的市场, 对于产品的开发、品牌营销都是我们亟需加强注意以及改善的, 所以中国礼品未来趋势向着更有创新创意的层面发展。例如至2005年初, 中国内地人口已达13亿, 并且一直呈上升趋势。例如:在中国, 2/3的人每年都会给自己过生日。在13亿人口的国家, 平均每天就有200多万人次进行生日庆典。每次生日只需收到1份礼物, 一天的生日礼物量就超过2300万份。市场容量很可观。

四、DIY礼品的前景分析

中国生日礼品市场有1805亿元, 1200亿的卡通动漫市场, 3800亿的益智产品市场, 2800亿的情侣礼品市场, 以及各类的个性数码、生活用品、婚庆用品、小饰品、花艺礼品市场的容量不容小视。社会的不断的进步使之人们的送礼观念等又产生潜移默化的影响, 购买的礼品也越来越讲求特别性、心意性、审美性等, 今日的礼品已经从“物质”层面上升到“精神”层面。

五、中国的礼品特点分析

(一) 送礼意识较强

自古以来, 礼尚往来的思想在中国人意识中根深蒂固, 对于送礼这一传统有着深刻的影响, 串门作客都需携带礼品。

(二) 礼品大众化

当今社会礼品的种类繁多, 但凡送礼年年如一日等, 缺乏新意, 受礼者也会觉得太俗气, 不尽如心意。送礼者花钱送礼却得不到意想中的效果。

(三) 礼品知识缺乏

很多人不能够清晰的了解在什么时间地点该送什么礼物, 跟风流行便随波逐流。很多的受礼者往往收到的大堆礼品都如出一辙。

(四) 礼品市场散乱

市面上的专业礼品店并不是很多, 而礼品包装店也是附带销售, 关于礼品市场没有专业的规模以及集中经营, 买礼品的人很难去找寻。

(五) 产品单调, 同质化严重

礼品离不开商品化, 大规模的生产销售使得同质化的现象相当的严重, 很难满足消费者的诉求。单调的产品很难满足消费者的需求选择

(六) 节日礼品市场需求大

中国节日众多, 西方节日的进入使得节日礼品市场的繁盛度更胜一筹, 通过礼品庆祝节日, 表达心情成为当下的一种时尚。

(七) 商务礼品市场机遇大

在市场化的影响下, 商务送礼不仅是作为公共关系的纽带, 在发展人脉、进行交流、扩展社会资源中也起着不可替代的作用。送一份恰到好处的商业礼品可能会促成更多的商业机会。有关部门预测, 目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间, 并仍在以接近20%的速度增长。一个全新的消费者群体正在中国快速兴起, 这个年收入超过10.6万元人民币的新主流消费群, 2020年将达到4亿人。报告中称, 中国近几年的经济逐渐从两位数的增长速度放缓, 然而消费能力却在大幅增强。

六、对DIY行业进行SWOT分析

(一) 优势 (strengths)

1、潜在市场广阔:在当下的10年, 人们的可支配年均收入能够支付得起私奢侈品的家庭比例将增长近6倍, 到2020年占所有城市家庭的57%。排名前225位的中国城市在2007年至2025年间对世界经济增长贡献可达29%。

2、政府扶持:近年来, 政府一直扶持小企业, 大学生创业等社会实践。在这种大环境下, 自主创业具有很好的前景。

3、卖点:具有个性、特性的商品在21世纪更能获得人们的青睐。DIY创意礼品具有独特的视角和卖点, 吸引更多追求服务的消费者的喜爱

4、价格:不同的产品具有不同的价格, 有些创意DIY商品甚至可以达到零成本, 但是同样可以达到良好的市场回应及效果。

5、经营方式:网店, 格子铺, 大学店等等。灵活多变, 积极自主, 还能根据市场变化和消费趋向随时调整DIY的方向。

(二) 劣势 (weaknesses)

1、能力要求高:进行个性产品的运营, 需要一定的创意能力和动手能力

2、经验不丰富:要求有一定的市场经验和运作能力, 对于大学生来说是我们的劣势同样也是挑战。

(三) 机会 (opportunities)

1、意义:

礼品赠送作为表达感情的重要方式, 对于喜欢独具一格、与众不同或是不满足千篇一律产品的消费者来说, 创意礼品所代表的是个性与主张, 同样符合多样性的需求以及市场经济的发展。

2、参与:

是顾客更能亲自体会到制作礼物的过程, 无论对于收礼人还是受礼人来说这种有参与性的更能表达其中的心意, 是一件极为有趣和有意思的事情。

3、渠道:

像义乌小商品市场等的批发市场在各地屡见不鲜, 对于原产品及材料的供应来源不仅有了保证, 更能够低价采购到。随着网民的大量增加和网上消费的剧增, 网上渠道也是一大亮点。

(四) 威胁 (threats)

1、市场不系统:作为新兴市场, 并没有系统完整的市场运作模式提供参考选择, 经营者必须根据具体情况具体分析。

2、行业竞争:一个具有商业前景的新兴的礼品市场会有更多的创业者进驻, 激烈的竞争对于发展有着不容忽视的影响。

3、配套设施不完善:相应的印刷、制作、物流等配套流程设施依旧不完善, 运营中需要逐步调整。

七、结论

综合多方信息的调查研究反馈, 以及科学的数据挖掘技术支持, 比较DIY礼品市场的前景的利与弊, 得出较为科学的结论:这是一个新鲜且有活力的市场。目标人群年龄很广, 范围很大, 市场容量巨大。科学技术日新月异, 为DIY提供了强大技术支持。新潮流时刻冲击的礼品市场上, 灵活多变的经营为企业存活并积极竞争夺取市场一席之地提供力量源泉。在这个信息社会, 格式化商业化的氛围下, “亲手做”这样温情而动人的卖点, 无异于一双柔软的手轻抚在目标顾客的心灵。礼, 不在价钱, 在乎心意。所以, 在克服市场不系统等的弊端下, DIY礼品市场很有运行可行性, 市场前景广阔, 很有发展前途。

参考文献

[1]赵静.营销策划理论与实务机械[M].工业出版社.

[2]李则静.DIY个性礼品店前景分析[M].

[3]魏尚锋.中国礼品行业分析[M].

[4]曾秀玲.手工自创品牌[M].生活·读书·新知三联.

[5]科特勒.市场营销原理[M].上海人民出版社.

[6]李弘, 董大海.市场营销原理[M].大连大工出版社.

[7]胡号寰, 钟兆青.中国企业实施品牌战略的思考[J].长江大学学报.

个性礼品市场分析报告篇3

中秋节临近，又是一个国人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。

调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙

调查方法：在线调查

样本量：个人消费者500样本

送礼的四大时机和四大节日

中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间，这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。（图1）

具体到逢年过节，春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%，是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。（图2）

特色创意礼品有很大潜力

月饼是中秋节最常选择的礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业可以只要有创意，都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。（图3）

什么是好的中秋礼品？

——实用、创意、高品质

从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现的较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。（图4）

“网络+直销”是礼品销售的新方式

据说，微信名人罗振宇的“罗辑思维”，准备开始卖月饼了。

虽然是一种互联网思维的试水，但从我们的调查分析看，我们比较看好这种营销方式，虽然他的本意并不是卖月饼。首先，这种方式很有创意，让人觉得很有意思；其次，罗胖的个人品牌对产品的品质会有加分，同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品；再次，月饼的销售渠道很符合消费者期望，网络购物和直销（虽然不能称之为严格意义上的直销）。

从数据可以看到，百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道，但从消费者的期望来看，他们更倾向于在网络和专业礼品店购买。因此，在今年的中秋节，企业们可以大胆地尝试网络营销，利用移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。（图5）

启示

在移动互联网高速发展的今天，只有想不到，没有做不到，只要企业的产品能够符合中秋或其他节庆的氛围，都可以在礼品市场中加大投入，像加多宝、六个核桃、QQ星等产品，礼品消费都是其重要的收入贡献来源，但这些产品都有进一步在中秋市场更有作为的机会。如何提升产品的中秋创意、品质感是类似企业面临的挑战和机会。同时，在销售渠道上，如何做到创新，也是自我突破的挑战之一。

2014年的中秋，我们会看到什么？依然是奇葩月饼独霸天下？亦或是不同创意的百花齐放？是传统商场超市继续独孤求败？亦或是网络营销的百花争鸣？拭目以待。

编辑：思旋jiangbao2006@163.com

中国文化礼品市场分析篇4

在国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是至今还没有体系化的礼品专营企业。

目前存在如下问题：

※缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无一家以国际文化品牌理念来专业化、规模化进行礼品运作的企业。

※缺少符合各个阶层消费者需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

由于生产的零散，规模小，无专业性，所以生产出来的产品款式重复，单调，品种杂乱，无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。

※目前营运市场上缺乏专业性经营，礼品的经营店铺，只在某一小商品市、文化用品店，个别鲜花店，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品，从而影响到店铺的销量。

※缺少减少中间流通环节“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。

目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家——总经销商（—级批发）——分销商（二级批发）——代理经销商（三级批发）——零售商—顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。

个性定制成礼品行业大趋势篇5

来源：礼物无忧

目前，在大部分礼品定制公司提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、饰品、文具、鞋帽、卫浴、陶瓷、紫砂等商品为主，包括定制图片、个性影集、民族手工产品，大体上是可以满足消费者所需，但有待不断丰富，不断满足消费者。个性定制礼品是一个比较特殊的品类，客户在选购产品时并不会注重它是不是“品牌”，更主要是看其“个性新意”。因为一份礼物的标准并不在于贵重与否，而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。有很多人问个性礼品定制怎么样？说明个性化礼品定制的需求在想送礼人的心中已越来越占据重要的位置，在今后几年，个性礼品定制也必将成为礼品行业的大趋势。

也有很多个性礼品定制公司的网站都有相关的产品和定制软件供消费者体验。而个性定制，最主要的就是依靠一套个性定制软件来设计和定制自己所需要的创意，也就是说个性化定制礼品重在体验。客户能不能在设计中流畅的使用软件的各个功能，能不能通过这个软件的设计来达到自己满意的效果，这则是直接影响到客户此次体验感受，进而影响到平台的这次销售能否成功的关键。某家礼品定制公司的一位负责人曾说过，一个网站就像一座城市一样，我们不能让用户在这个城市里面摔跤碰壁，这样才能让用户常住这座城市！产品漂亮，但定制不够个性；定制够个性，但产品欠佳，因此，产品丰富和礼品定制这两者是不可分割的，个性化定制礼品必须具备“个性新意”。

比如在各种产品上印刷各自企业的Logo,爱人的名字，有意义的纪念日等，这些都是很简单的个性礼品了，其实很多消费者在定制礼品时，看中的是定制礼品的创意，而忽略了产品本身，一旦定制出来后又不是那么称心，这样的个性定制礼品很容易成为鸡肋。所以前提必须是产品丰富，尽可让消费者有更多的选择，加之个性的创意设计，让消费者满意才是最大的吸引点和竞争力。

礼品部市场营销计划篇6

能否争取获得校徽独家使用授权。

公司礼品市场的开发设想大致分为三个阶段。第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业；

第二阶段：市场定单营销和网络营销；第三阶段：加盟店营销和创意营销。

营销方针：校内各部门是市场部定单业务的重要客户群，建立经常性的联系，使我们成其为-80%礼品供应商；针对校园特色和教学规律经常推出个性化的礼品和文化活动，使学生众、教师和家属成为礼品店的主要消费人群；通过网络宣传、网络营销和加盟店营销让社会了解认识师大礼品公司；通过创意营销争取国家扶植的文化创意产业基金，使创意部门成为公司礼品市场和礼品部不断提供新、奇、特好礼品的源泉。

第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业

1、市场调研和定单摸底

制定一份或几份（针对不同用户）关于礼品的调查问卷

2、主要礼品样本和名片分发给校内各个层面直管该项工作负责人

3、召开一次发布会：发布消息建立联系，重点掌握本年度各单位的重要商务、教务、学术、庆祝活动计划和安排。

4、礼品店开业的仪式和酬宾活动。

5、金、银卡用户的发展。

6、优惠卷的制定和限量发放。

7、在学校电视和网站发布礼品部开业消息

8、在免费网站发部消息，扩大宣传和影响。

第二阶段：市场定单营销和网络营销

1、划分市场，重点追踪，争取定单。

将校级、院所、重点实验室和重点学科划分给不同业务员，与之建立良好业务关系，关键是盯住每一个礼品需求，努力将需求变为定单。

2、礼品店宣传和促销活动经常化

在节假日、纪念日、特殊日经常搞活动，扩大影响，增加营业额。

3、建立网站，开辟网上商店，使其具有可视、可选购礼品、可下定单功能。

第三阶段：加盟店营销和创意营销

暂无

市场价格体系

人员培训计划

人员工资提成分配方案

宣传方案

红牛“牛气冲天”，征战礼品市场篇7

“红运当头，牛气冲天，牛年喝红牛，数我最牛！红牛维生素功能饮料”。

这是红牛维他命饮料公司新版节庆广告中的话语。2009年恰逢牛年，新年伊始，各种各样的“红牛”纪念品迅速走红，股市、北京礼品市场的节日销售都迎来了开门红，经济寒冬下，喜庆的气氛还是悄悄蔓延开来。红牛必然不能放过这个与牛相关的年份，以自己独一无二的名号和中国消费者追求“红”运的心理为卖点，在以央视为主的各大电视台上播出了这一节庆广告。借着牛年的喜庆气氛，红牛主打关爱，以倡导“有氧工作”为主题的市场活动把红牛作为绝佳礼品的特质广泛传达，抓住了一个丰富产品形象的良好机遇。

红牛于1995年进入中国以来，“困了，累了，喝红牛！”这一著名的广告语搅动了当时数量、品牌、品种都比较匮乏的中国饮料市场。在10多年之后，市场变得熙熙攘攘，很多同红牛一样定位为“特殊功能饮料”的品牌红极一时又迅速衰落，可是红牛还毅然挺立着，甚至不断实现着高速的增长。让人颇为感慨的是，如此斗志昂扬的品牌在传播上却并没有走一般产品靠广告轰炸打知名度、扩充市场的路线。

然而，广告虽然少之又少，红牛那醒目的品牌标识——一轮金黄色太阳、两头相抵的强健的公牛——却深入人心，红牛的包装罐十几年来都是同样的设计，产品上上下下都显示出力量与斗志，同红牛维生素功能饮料补充能量的作用相互辉映。

这不能不说与红牛的独到营销传播策略有关。尽管没有太多的广告宣扬，红牛通过采取长期、广泛赞助体育运动的方式，成功打造出一个独特的红牛运动世界，这就是红牛成功背后的坚实依靠，也是使其在市场竞争中屡屡胜出的筹码。从赛车、飞行大赛、冰雪项目到红牛Downhill自行车下山赛、红牛BC1街舞世界杯等享誉世界的极限赛事，红牛选择的都是极具惊险、刺激性的体育项目，巨大的体力消耗，有红牛来补充能量，正好可以把品牌的内涵完美地彰显出来。此外，红牛还曾是NBA中国区官方市场合作伙伴。

红牛在中国的发展是从南方的广州开始的。南方沿海经济发达，市场基础较好，因此红牛长期以来形成了南方销量好、北方相对较差的局面。2008年是中华民族百年一遇的大好机会，红牛这一与运动紧密相关的产品也抓住了这一机遇，开始大手笔投入到市场转型的工作中。在2007年举行的2008年央视黄金资源广告招标会上，红牛以近1.6亿元人民币拍中第一标，在奥运背景下借助央视实现了全国市场的覆盖；北京奥运会期间在央视五套播出的“红牛今日之星”节目又使红牛“功能饮料”的形象更加深入人心，达到二级分销商在2008年比上一年增长1倍、零售终端增长5倍的喜人效果；红牛还赞助了“红牛音乐·能量新发现”音乐活动，将其传奇的品牌深入到一个新领域，进一步扩大了受众面。

2008年底，在新年的喜庆气氛下，红牛公司主打关爱，开始以倡导“有氧工作”为主题的市场活动，面向其主要消费人群、良好口碑的制造和传播者白领人士，除了推出各种新年包装产品，还赠送高档“能量杯”，给年底加班的白领们一份关爱。在有着深厚过年过节送礼的传统的中国，消费者发现礼品却是越来越难选，红牛就是通过类似这样一系列的市场推广活动，配以深入阐述红牛品质的沟通资料，来塑造其时尚健康的产品形象，培养消费者将其作为具有得天独厚优势的礼品的消费习惯，巩固已有消费群体，并大力挖掘潜在消费者。

个性礼品市场分析报告篇8

前言

为转变市场发展方式，调整区域产业结构，促进商贸流通业发展，由国家工商行政管理总局、中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国轻工业联合会、中国交通运输协会、山东省人民政府主办的“第三届中国（临沂）市场贸易博览会”（以下简称“临博会”）将于2012年9月6—9日在山东临沂商城国际会展中心隆重举办。

我们诚挚邀请您光临第三届临博会，并预祝您在大会期间收获友谊、收获财富、收获成功！

一、组织机构

主办单位：国家工商行政管理总局

中国国际贸易促进委员会

中国商业联合会

中国轻工业联合会

中国交通运输协会

山东省人民政府

承办单位：山东省工商行政管理局

山东省商务厅

山东省经济和信息化委员会

山东省贸促会

临沂市人民政府

特别支持单位：大众报业集团

支持单位：中国百货商业协会

中国纺织工业协会流通协会

中国非洲经贸投资促进会

亚太零售商协会联盟

展务执行单位：齐鲁晚报天一国际会展有限公司

二、时间、地点、主题

举办时间：2012年9月6至9日

举办地点：山东临沂商城国际会展中心

主题：汇五洲名品、聚四海宾朋

三、展区设置

1、七大展示馆：主题形象展示馆、国际贸易展示馆、港澳台贸易展示馆、全国特色市场展示馆、临沂县域经济展示馆、现代物流展示馆、商贸服务展示馆；

2、八大交易区：小商品、小家电交易区；日用陶瓷、日用塑料交易区；五金、家居照明交易区；糖酒副食品交易区；服装家纺箱包皮具交易区；汽车用品交易区；礼品工艺品及文体办公用品交易区；参展商-采购商互动交易区。

四、2012中国北方文体办公用品及工艺品礼品交易订货会展示内容

1、健身器材、竞赛项目用品，户外运动休闲用品；文具事务用品，办公耗材，办公设备。

2、礼品：赠品、促销品、广告礼品、电子礼品、商务礼品、纪念礼品、工艺礼品、圣诞礼品、日历、相簿、文具、奖品、奖杯、陶艺、玻璃品、水晶、瓷品、皮具、箱包、钟表等。工艺品：金属工艺、陶瓷工艺、首饰工艺、雕刻雕塑工艺、丝绸工艺、树脂工艺、民间工艺品、手工艺品、木制工艺品、藤铁制品、人造花卉、伞扇竹璜、文房四宝、玉器、铂(黄)金饰品、天然玛瑙、水晶工艺品等。

五、展位价格

1、国际标准展位（3m*3m）：普通展位4500元/个，角位（双面开口）展位5000元/个。每个标准展位提供：洽谈桌1张，座椅2把，电源1个，统一规格楣板1块。

2、室内光地（36㎡起租）：450元/㎡。

六、配套活动

1、第三届中国（临沂）市场贸易博览会网上展2、2012中国（临沂）国际采购商大会3、2012中国（临沂）电子商务发展论坛

4、招商引资项目洽谈会

5、第三届临博会倒计时100天启动仪式。

6、第三届临博会合作单位签约仪式。

7、第三届临博会优秀合作单位评选颁奖活动。

七、联系方式

第三届中国（临沂）市场贸易博览会组委会招商招展办公室项目经理：张敏

办公电话：0539-8962970

手机：***

传真：0539-8962998

礼品行业分析 (柯) 篇9

导言

随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。

一、行业概况

礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到12100亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达6千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

纵观2013全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过2500万元的大型公司的平均销售额比2012年增长了6%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了8%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于2500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，20103年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币13900亿元。

（一）礼品的种类

礼品包括有用性和装饰性两个特性，这些性能被广泛应用于市场和传播活动中。礼品包括以下11 大类：纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、促销品等很多种类。礼品也被同时应用于市场和非市场（比如员工激励）的环境当中。

（二）礼品公司的存在形式

生产厂家自营

代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购的客户较多。

参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。

（三）礼品公司的宣传形式

国民生产总值（GDP）与广告的购买总量之间被认为有一种普遍的相互作用关系。这种广告花销是一种国家消费者消费和自信的指示标。网络广告主要包括搜索引擎，富媒体和邮件。网络广告无论在总投放额和增长幅度都排在首位，礼品销售将更加向网络营销方向倾斜。

二、行业前景以及发展趋势

（一）行业趋向专业化、规范化

我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。

1.专业化有几点好处：

①可以降低竞争程度。

②可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。

③符合现代化大生产的商品经济。2.对搜索营销的影响：

市场竞争从大部分企业在大市场竞争渐变为专业化企业在小市场的竞争。对于我们搜索营销行业的影响，行业客户的市场推广逐渐从原来所有行业产品兼顾，推广预算有限，内容却难以取舍，转变为内容上有所倾向和专长，推广策略上可以更细致和专业化。

（二）品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿

礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益扩大。

1.对搜索营销的影响：

品牌企业规模的逐步形成，在搜索营销推广意味着，网民能够快速找到目标，避免鱼龙混杂以次充好，品牌词的高相关度和质量度也会使推广效果事半功倍；新的创意礼品在进入市场的过程中，消费者无法第一时间获知产品名称和性能，但是搜索创意礼品相关的关键词总会有新的创意作为搜索结果出现，继而通过推广网站丰富的信息和形式向网民传播。

（三）与网络相结合的市场营销 – 电子商务

近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完善的网站是基础，也促成搜索推广的条件。完全依赖新兴的电子商务平台会导致设备和人力成本过高，无法抵御未知的风险，而通过建设网站配合投资回报率较高的搜索引擎的推广的传统电子商务，更能稳步提升企业发展。

1.对搜索营销的影响：

礼品企业依托庞大的网络搜索资源平台，一方面，可以扩大品牌知名度，清晰把握市场动向；另一方面，无论大中小企业都能即时接受来自各地的订单，拓宽销售渠道。这都是礼品行业创新电子商务运营模式带来的益处。

三、中国礼品行业的特点

（一）起步晚发展快

中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。

提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

（二）市场大机不可失

国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

（三）求发展重在引导

中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制

（四）鱼龙混杂缺乏规范

现在礼品市场过于混乱，究其原因首先是对于礼品，目前仍没有任何标准的统一的定义和规范。其次，礼品没有一个属于自己的行业范畴，而且市面上专门经营礼品的店面很少，大多数的礼品都是参杂在家居、饰品、工艺品、服饰、食品、电器等销售领域。另外，因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。

四、礼品企业与传统行业企业的SWOT分析

五、百度数据分析

伴随着礼品行业电子商务的发展，众多礼品及相关企业通过网站这个形式丰富内容全面的媒体进行宣传展示是一种趋势，通过百度进行搜索推广也必将是种趋势。在每天海量的搜索人群中，通过关键词筛选过滤出潜在目标人群，通过创意吸引潜在客户进行点击。无论是在产品促销还是品牌推广，或是一些其他的营销行为都能够很好得将推广信息精准得传达到目标人群。

（一）检索人群地域分布

图表2 除北京，上海，广东为外来流动打工人口较多，人群年龄结构相对年轻，意味着是有购买能力的公司和人群数量着重分布区域。其他城市经济也相对发达，作为礼品生产和可以作为礼品的特色产品供应地区，应尽量提升企业信息推广力度，提高目标人群关注度，而搜索营销能够给予礼品行业最大的帮助。

（二）检索人群兴趣点分析

图表3为礼品类相关人群的司南分析，可以清楚看出，生活服务为此类关键字搜索网民的主要关注方向，目前礼品行业尚未受品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢占市场占有率，通过搜索引擎营销在获得更多来自网络人群的订单。利用热点和节日等因素对搜索行为的影响也是不错的推广策略。

投资创业出现在兴趣点中，说明有一定数量的创业人群希望进入礼品。可以作为一个拓词方向，同时也帮助企业寻找营销之道。

同时，能够使用互联网进行搜索关注礼品行业的人群，多为有独立生活能力的中青年人群，有一定程度的消费能力，他们除了在学习和工作中必要的搜索，也会通过网络了解各种业余生活的内容，在网盟推广的行业中人群兴趣点作为主要备选项，无论点击与否，可在网民心中提升印象，以便在日后有需求之时作为搜索的第一关键词，或作为搜索结果的第一选择进行点击。

（三）近期高频检索词分析

图表6

（五）礼品行业整体周检索趋势

图表 – 7是选取过去一年检索量较大的礼品核心词，以周为周期，过去一年中最大月每天检索量的平均值。

图表-7

礼品行业检索量趋势显示，工作日搜索量明显高于周末，在预算分配上可以此参考。但是考虑到用户行为，可根据实际目标人群活跃时间进行预算分配，目前百度推广增加了周预算的功能，通过周预算，系统会根据推广时段，历史消费和百度流量等将预算分配到每一天，并保留一定灵活调整的余地。

据国内第三方统计公司CNZZ的数据显示，电子商务在2009年迅猛增长，全年交易总量为2008年的2倍以上，电子商务站点数达到1.56万家，访客量同比增长61.29%，其中B2C站点数保持着持续增长，访客量达到了2.46亿。各类大小企业正在虎视眈眈的盯着电子商务这块冒油大肥肉。搜索营销又是将事物推广到目标消费者的最好营销方式，最近出现的这一张张“新面孔”能否带来足够的真金白银，还将拭目以待。

六、礼品行业品牌

（一）贺曼

贺曼（http://）Hallmark公司在1910年由Joyce Hall 创立，至今，贺曼公司每天售出约一千万件以上贺卡及礼品，雇佣多达21，000名全职员工，并拥有一支最庞大的创作队伍。其中包括正稿员、设计师、文案撰写员、编辑及摄影师共740名。在现任主席Donald J.Hall Sr.带领之下，贺曼公司至今仍是美国最大规模的私营公司之一。除了贺曼Hallmark品牌和旗下知名的贺曼熊Forever Friends外，亦拥有Binney & Smith-Crayola产品、魔术绒头笔和Liquitex专业美术用品制造商。贺曼的产品单在美国就有47，000个零售点，更在全球100多个国家分销；贺曼贺卡以30多种语言印制。每年，贺曼公司创制21，000种崭新贺卡及9，000种有关产品。

（二）American Greetings American Greetings成立于1906年，American Greetings是全世界最大之设计，制造及经销之上市礼品企业。American Greetings拥有很多不同行业的品牌。其主要贺卡品牌为Carlton Cards，American Greetings and Gibson。American Greetings其他产品包括DesignWa-re派对礼品、Plus Mark包装纸及盒装贺卡、DateWorks日历、蜡烛、气球、文具及礼品。American Greetings在美国拥有约70,000家零售店，在全世界则有125,000家分店。而其在美国及加拿大的500多家Carlton Retail礼品店，更是北美最大之独立拥有和经营的贺卡及礼品零售店。

（三）北京怡莲礼业科技发展有限公司

北京怡莲礼业科技发展有限公司北京怡莲礼业科技发展有限公司（简称怡莲礼业），是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型礼赠品企业。发展至今已逾12年，目前旗下共有怡莲、创能、怡莲花香、可可乐扣、圣乾等自主品牌和国外代理品牌。怡莲礼业目前的产品涵盖传统家纺、家居、家饰、家用、户外运动休闲产品等，体系全、门类多，能够满足国内广大的福利礼品、促销礼品、商务礼品、会议庆典礼品等市场需求，功能性和概念性突出，品牌性和价值感优越。怡莲蚕丝被更在国内礼赠品渠道久负盛名。怡莲先后获得中国高档丝绸标志和北京市著名商标的殊荣。

（四）孚日集团股份有限公司

孚日集团股份有限公司孚日集团股份有限公司是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电、光伏等多元化产业的大型企业集团，是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。产品主要销往日本、美国、欧洲等十几个国家和地区，自1999年以来，公司出口数量和出口金额一直名列全国同行业第一位。“孚日”牌毛巾系列产品被商务部评为“重点培育和发展的中国出口名牌”。2008年营业收入达32亿元。

（五）浙江如意礼品工艺有限公司

浙江如意礼品工艺有限公司浙江如意礼品工艺有限公司位于温州市龙港镇城东工业园区，始建于1990年，经过14年的努力发展和开拓创新，成功地开发出1200多个系列礼品，申请并取得国家专利三项。全球最大的商业连锁企业集团美国沃尔玛公司屡次派员来我公司考察指导，并相应落实部分产品给予我公司生产。由于纯手工的工艺制作，如意礼品倍受国际客商的青睐。形成了主要以节日（圣诞节、复活节、鬼节、狂欢节）礼品为龙头，集礼品、文具、玩具为一体的生产自营出口企业，产品远销美国、英国、意大利、法国、荷兰、加拿大、巴西、希腊、香港等26个国家和地区，其中美国占销售总额的75%。客商主要有JEAMS、EDL、DG、DT、TD、WALMART、AII、SRL、PMS。

（六）新光公司

新光公司浙江新光饰品是一家集饰品研发、生产、销售、贸易于一体的大型民营企业。创建于1995年。公司占地面积13.4万平方米，厂房建筑面积16.8万平方米，总资产达12.5亿元，企业员工5600余人。经过十年的发展，新光公司从小到大，现已发展成为中国知名企业，中国饰品行业的龙头企业，浙江省饰品行业协会会长单位，是目前国内最大的流行饰品生产基地之一。产品销往国内大中城市，并远销香港、法国、美国、中东、英国、俄罗斯、南美等国家和地区。

（七）联创科技集团有限公司

个性礼品市场分析报告篇10

随着时代的发展，从一盒点心、几瓶罐头演变成黄金、茅台等高档的奢侈品，而且越是昂贵的礼品需求越旺盛。在传统文化的哺育之下，现代送礼风气催生了礼品市场这一巨大产业。

据

中国国家统计局和商务部的相关数据，大陆每年花在礼品上的钱高达8684亿元（人民币，下同），市场的庞大需求也在促使礼品产业走向专业化分工，产生了制造商、销售商、收受者、礼品回收方这一整条产业链。

奢侈品永不失宠

在礼品市场，奢侈品是永不失色的宠儿。根据战略咨询公司贝恩2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》，2010年，中国大陆消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元。2010年、2011年两年，送礼主导的消费占中国大陆奢侈品消费的份额超过30%。

每到过节时期，作为第一礼品酒，茅台的价格也撒了酒疯般地上涨。以最为畅销的53度茅台为例，其零售价已经在大陆各地普遍冲破了2000元。2012年在胡润百富发布的一份奢侈品榜单中，茅台更是赫然入列第四名，成为名副其实的奢侈品。

在礼品市场与茅台比肩的，还有「国王用酒」光环的拉菲。尽管被太多的「土大款」用作炫富的工具，但不可否认的是，「1982年拉菲的价格在过去十年里上涨了1000%。全世界的拉菲都被中国人和俄罗斯人买走了。」一名进口葡萄酒交易商说，而其中送礼宴请的占到90%以上。从某种意义上说，中国买家创造了拉菲今天的价格。

在8684亿元的礼品市场中，商务送礼占了1040亿，接近12%的市场份额。为了在如此庞大的市场中争取更多的顾客，商家针对此类消费所提供的便利也暗中进行，奢侈品店的一个潜规则是，客人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有「关系人员」购物，只要说出代码，就可将账单记在客人名下。

除了像茅台、拉菲、LV等奢侈品外，黄金、古玩字画也是礼品市场的重量级「嘉宾」。

目前黄金的高级定制业务也非常火爆，「客户要的金银产品，只要工艺能达到，没有做不出来的。」中国黄金集团黄金珠宝有限公司的大客户部业务员介绍，金银定制没有限制必须达到多少件或多少钱，也没有限制必须是团购，但是，目前过来定制金银产品的多是企业，而且都是大笔采购。

相对黄金的赤裸裸，艺术品似乎更符合高端人士的口味。在2011年的一次艺术品拍卖会上，来自浙江的艺术品投资客郎先生拍下了1000多万的艺术品，多以古玩字画为主。在浙江，送字画是比较流行的一种方式。送礼前要做功课，据他的经验，对于懂行的大都喜欢古玩字画，尤其是在政府官员阶层，不仅保值，而且风险还小。

预付卡生意火爆

可跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡，可以说是礼品集成商的一大得意之作。这种卡预存金额，往往可以在餐饮、服装、健身等多家商户使用。

每到节前，前来采购的人络绎不绝，某预付卡办理中心负责人介绍，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。数据显示，在中国大陆，仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，直接持卡人超过115万。

除了帮助企业管理员工福利等，预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。

一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。2011年5月23日，国务院办公厅转发中国人民银行、监察部等部门关于规范商业预付卡管理意见的通知。通知中要求，建立商业预付卡购卡实名登记制度，对于购买记名商业预付卡和一次性购买1万元以上不记名商业预付卡的单位或个人，进行实名登记。通知中还强调，进一步加大对收卡受贿等违纪违法行为的查处力度。

与此相呼应的是，据《人民日报》报导，2011年，大陆4万余名党员干部上交礼金礼券3.86亿元。

礼品回收坐收渔利

从礼品供货商到礼品分销商，再到送礼人、收礼人，只有收礼人对送礼人进行了价值回馈，整个礼品链条才能形成完整的死循环。

但从终端上来看，有的人接受了礼品后自己用了，也有不少人把礼品转赠给别人，还有人把礼品卖给了回收站和经销商，这样又形成了一个渠道的内循环。从淘宝网到实体店，节日期间的礼品回收是一个热门行业。典当行、回收商从中坐收渔翁之利。

在北京宝瑞通典当行，王女士正与典当行工作人员讨价还价。她收到了一件貂皮大衣作为礼物，但并不合身，希望典当。卷标上的价格是36000元，但典当行工作人员只愿意估价3000元。

相机、计算机等数码产品在典当行的行情也很不好，即便全新的产品也只能典当原价的3折左右。典当行看准了前来典当的人其实并不在乎当品实际能当多少钱，只是想处理掉「鸡肋」，放在家里也是没有用，不如换些钱实惠。

就在王女士讨价还价的当口，一行6位中年人来到宝瑞通典当行，他们买走了价值数万元的翡翠手镯，说是要送人。在他们看来，典当行价格确实比珠宝商店便宜，另外，这里有一些「老货」，料子好，用料也足。

节日期间，路边很多烟酒零售店也会挂出「高价回收礼品」的招牌。「烟、酒、茶叶、保健品等都可以回收，名烟名酒的回收价一般为正价的60%～80%。」一位从事礼品回收的商贩表示。他回收礼品后，主要是转卖给零售商店，也有一部分进了典当行。

中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，结婚要礼，生孩子要礼，感恩要礼，图报也要礼。因此超大规模的礼品经济，在中国诞生，毫不令人意外。

市场还待开发