春节礼品

2024-10-18

春节礼品（共10篇）

春节礼品篇1

摘要：现代创意设计一直以来都是以人为中心, 以人的情感为出发点。但是现代创意设计的产生与发展大多数都是为他国文化服务的, 我们一直都忽略了我们本国文化的本源, 并一直追随着西方思潮, 这体现在国内大部分现代创意礼品产业均被西方文化所侵占, 本国传统元素带来的革新较小, 一直停留在水平较低、链条较短、辐射不广的阶段。对于本国的节日礼品设计产业, 我们需要变革与发展。

关键词：产品设计,生态设计,春节礼品,创意产业

1 当代国内外节日创意设计现状分析

中国传统文化源远流长, 是世界上唯一从未中断的文化体系, 经过五千年的发展和积淀, 中国传统文化已经发展成为体系完整、内容丰富的一种文化模式, 中国的传统文化不仅对中国影响巨大, 而且在历史上也影响了世界多个国家的发展, 尤其是对亚洲临近国家的发展更是起了重要的推动作用。然而随着资本主义在世界范围内的发展, 近代的动荡环境使得中国经济与世界发达国家的差距逐渐加大, 经济的落后使得曾经一度辉煌无比的中国传统文化在世界舞台的地位也空前低落。不过, 20世纪末, 又一次机遇来到中国人的面前:全球范围内蜂起的创意产业的蓬勃发展。经过近10年的发展, 创意产业为世界各国创造了巨大的财富, 且依然处于上升势头。可以说21世纪, 各国的经济竞争更多体现在创意产业发展的竞争上。中国在全球化的大背景下无可选择的必须走发展创意产业之路。创意产业是一种以文化为内涵, 创意为载体, 财富为输出”的产业类型。文化在创意产业中至关重要。中国传统文化的博大精深, 无形中为中国发展创意产业提供了先天得利的优势。创意产业的蓬勃发展为中国传统文化提供了一个再次走向辉煌的契机。但是从现阶段来看, 中国设计界对于中国传统文化的研究和探索很多但还不够深入, 多停留在文化本身的内容及特点研究阶段。

现代创意设计一直以来都是以人为中心, 以人的情感为出发点。但是现代创意设计的产生与发展大多数都是为他国文化服务的, 我们一直都忽略了我们本国文化的本源, 并一直追随着西方思潮, 这体现在国内大部分现代创意礼品产业均被西方文化所侵占, 本国传统元素带来的革新较小, 一直停留在水平较低、链条较短、辐射不广的阶段。

诚然, 传统意味着保守与遵循, 但并不代表不能与现代创意思潮所结合利用, 就不能发展。在日本, 本国节日创新文化一直是其设计产业中强大的一环。日本跟中国一样, 是一个传统儒文化国家。他们的节日数量非常多, 题材广泛, 每个地区都能将其当地节日文化元素与创意产业设计相结合, 比如, 每年的男生节、女生节、盂兰盆节等等, 其周边产品规模之大、种类之多令人咂舌, 这给当地带来巨大的旅游附加产值。

而我们本国, 每年除了中秋、春节两大节日以外, 几乎没有形成产业化运作, 而中秋春节的礼品, 80%被食品、烟酒等传统礼品所占领。春节年年过, 每年无新意, 这是十分令人苦恼的, 当然, 食品、烟酒品也是有设计附加的, 但是其中置入了多少生态、以人为本、创新的元素呢?

我们的节日设计产业人大多数被过多的外在形式所包裹, 越来越显得空洞和老套:例如, 某县申请了一个高达1亿的省级发展项目去发展自己当地的文化产业, 却只停留在建旅店、修葺基础设施的领域, 而不去开拓当地富有情调的文化元素, 这永远不能算是一个合理的规划, 它没有可持续地、生态地进行思考。

2 结合我国现状我们应该做些什么

那么, 我们应该怎样去开拓自己的节日文化领域呢?

总结出以下几个方面:

(1) 找到一个现实出发点, 向周围领域进行拓展;

(2) 重视中国人文化根基、与当代设计方法相结合;

(3) “小而精”才能“大而美”;

(4) 重视可持续发展。

第一, 为什么首先要找到一个现实出发点呢?这是因为节日文化领域往往非常大, 元素非常密集, 每个人心中的好恶也差异较大, 我们需要从现实出发, 找到最具代表的元素作为起点。

第二, 设计是在现代思潮中产生的, 我们对现代设计概念更为熟悉和理解, 而以中国文化为根基, 则为传统的新生与发展, 是一个变通的方式。

第三, “小而精”才能“大而美”, 节日产业的发掘必须脚踏实地、循序渐进、小而精、特色明显, 才能有自己独特的地位。

第四, 重视可持续发展, 这是产业利益的必然要求。

3 以一个春节礼品创意设计为例, 阐述作者对我国创意节日礼品的生态设计发展的思考

春节, 一直以来都是中国人心中永远不可磨灭的重要名词。从古至今, 在农历正月初一这一天, 各种中华元素便会汇聚起来, 形成一股暖流, 让每一个中国人都感受到热情与欢快, 也提前预示着春天即将来临。

关于这次对题创意礼品的设计, 作者便以“点”为出发, 中国人春节的元素很多, 外在的、内在的都可以衍生成创意礼品, 但是令人印象深刻的, 还是华人过春节的一种情结:团圆……

关于春节团圆, 春节之所以是一个极为重要的节日, 是因为通过这个节日的庆祝仪式, 能加强人与人的联系与亲情。诸如吃团圆饭、向亲友拜年送礼等等, 这些习俗都在提醒人们, 人与人相互团结和支持在社会中的重要地位。

世界各地凡有华人聚居的地方, 无不隆重而热烈的庆祝这个节日。团圆习俗深刻地体现了中华民族根深蒂固的家族情结。它是把全世界华人紧紧联系在一起的一种精神命脉。对于台湾同胞、海外侨胞这些身份上渴望获得认同与肯定, 希望获得归属感的人群, “团圆”主题更是有着特殊的感召意义。

特别是在中国冬天硬冷潮湿的南方, 没有什么能比得上除夕大家围坐在一起烤火取暖来得更直入人心, 从远古时代开始, 红火与团圆便交织着让人类文明上升到新的高度, 那么这个取意也使产品的文化价值得到提高。

但是科技的发展使得我们不必在使用过去的烤火盆、火炉, 我们能够使用新技术, 诸如电热器等方式去更舒适地享受团圆带来的感动, 这些也是作者论题的一个例证设计的客观素材。

那么到现在这个设计产品立意便出来了:体现团圆这个春节内涵的创意设计。

但光是这些还不够, 怎样才能让产品的外在形式符合内在功能呢?众所周知, 一提到春节, 给人的外在印象便是红红火火, 福到财到。在这里, 作者查阅了不少中国古典装饰文献, 其中, 以葫芦为代表的吉祥纹是春节最具代表性的装饰纹理之一, 而“福”与“葫”谐音, 福与产品暖手暖气的功能相统一, 与春节“福气”的概念又碰撞出了火花!

“福气福气, 大家团圆在一起, 一起沾沾福气, 贴贴喜气。”这不正是每一个中国普通老百姓春节时最淳朴的向往吗?这也就是节日创意设计带给我们的生态情感思考:怎样在传统与现代的夹缝中发现人性的光芒……

参考文献

[1]赵娅军.论中国传统文化在现代创意产业中的传播[D].山东大学, 2006.

[2]房彬彬.基于福文化消费心理的广告设计策略研究[D].江南大学, 2010.

[3]黎敏娜.春节经济观察[J].企业家天地 (下半月刊) :理论版, 2010.

[4]王颖梅.浅谈我国春节礼品消费现状[J].知识经济学报, 2009.

[5]萧庄.传统节日文化与创意[J].科技智囊, 2009.

春节礼品篇2

目地：加深客户对公司的印象，为2011年的合作奠定一个良好的基础和开端

范围：

1、已有的、正在成为的客户以及潜在的目标客户

2、相关管理部门的主要负责人

3、密切合作的商业伙伴

价格：A(重要)|

900--1000元

B(次重要)

500—600元

C(一般)

200---300元

主题：体现中康企业文化，亲情感动收礼人

方案: 礼品不仅仅是一个物品，真正的礼品必须能传达送礼者想要表达的一些信息。礼品应用在中上层人士时必须充分考虑这一点，这部分人群生活需求已经很满足，一般不会对收到一份所谓实用，或者价格高的物品感兴趣，反而会有些难以表达的心情：收下礼物，还得找地方去存放，扔了也不太合适。不收下，赠礼者一番好意确实不便拒绝。这样也让送礼者很难适从，经常感叹“到底我该送什么啊！”。礼品，正在悄然的改变着。社会在进步，人类在发展，随着人们生活水平的不断提高，社会的文明也在不断的改变。然而，万变不离其踪，传情达意永远是礼品的作用和目的。更何况国人以“礼仪之邦”自居，礼尚往来的礼仪已经传承了几千年的历史。礼品的应用更上升了层次和增添了难度，如何才能真正传情达意呢？

曾经，礼品被认作为简单的一件商品。送礼者不断的追求新、奇、特，市场上少见的，送出去让人眼前一亮的，满足家庭、生活实用的物品占据了很大的份额也增添了很多色彩。而今，商品生产、创意迅猛发展，网络更是令得商品销售白热化，加之人们生活水平的普遍提升，很难有所谓的“新、奇、特”商品能满足人们的需求了。

国粹文化可谓博大精深，广阔而深远。不同的人、不同的企业都有着不同的文化追求。

结合上文所述礼品的终意是充分的满足人们的“精神”需求，才能表现出独有的魅力。这里的“精神”应当首先是送礼者的“精神”，也就是常说的“企业文化”或者是“品牌精神”。所以，礼品必须充分承载送礼者的“企业文化”、“品牌精神”，也才会产生收礼者对“精神”的认同，进而对企业的认同。

12.6号联系了5家（太原、广州、深圳、长治、忻州）都无法在近期内生产出公司的个性礼品，最早的也要到1.20号（长治），根据实际情况以下礼品作为参考

礼品的选择：一、三晋风采韵

价格420----480元／套（根据数量定）

标价1200元／套

交货时间最晚2010.12.31日

简介：三晋风韵”珍藏册是一本集观赏、馈赠、收藏为一体的高档礼品册，比较系统地介绍了云冈石窟、悬空寺、五台山、晋祠、平遥古城、乔家大院、壶口瀑布、洪洞大槐树、解州关帝庙等省内著名景点以及山西独特的醋文化—东湖老陈醋工业园区、农业战线的旗帜—大寨文化及山西的一些民俗风情等，同时配上具有收藏意义的“邮票、汇票、粮票”和富有山西民间艺术特色的“剪纸、年画、皮影”等素材，赋予了此册高雅不寻常的品味，尤其是年画和皮影这两件作品出自赵国琦、廉振华两位大师亲手之作，具有极高的收藏价值。现已成为各级政府、各大单位商务会议交流的重要外事礼品。产品的规格尺寸：33*25*4.5cm 图例：后页

体现中康的晋商文化、品质、奋斗历程

二、足浴盆

价格

100----500元

零售价

300-----1600元

随时提货

太原福和康医疗有限公司，华威足浴盆

地址，太原市双塔街1号

以上可以在礼品上贴上有公司标志的图案，文字（公司根据礼品的颜色自己制作设计，采用及时贴的方式）

三、亲情感动

两封信

一封感谢信

喜悦伴着泪水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉中，我们已经迈进了2011，是与2010告别的时候。成绩只属于过去，未来属于我们，在接下来的新的一年里，我们定会以创业的精神继续奋斗，以守城的精神稳扎稳打，会为一直关注和支持我们的新老客户们创造一个更美好的2011！

期待与您更好的沟通，期待与您更多的合作，期待一起迈向另一个辉煌！

值此新春佳节，祝大家身体健康！合家欢乐！万事如意！一封亲情信放在足浴盆包装中

一方面体现出中康对员工，对社会，对客户的宽容，慈爱之心，另一方面想通过亲情诉说引导客户把足浴盆送给自己的父母或长辈，老年人能够保管和使用好，这样客户每当看望自己的父母亲或长辈，就会提到和想到中康的礼品。

当你烦你的父母时，请你读读这段话！我的孩子：哪天如果你看到我日渐老去反映慢慢迟钝身体也渐渐不行时请耐着性子试着了解我，理解我………… 当我吃的脏兮兮甚至已不会穿衣服时不要嘲笑我耐心一点儿记得我曾经花了多少时间教你这些事吗？如何好好地吃，好好的穿，如何面对你的生命中的第一次；当我一再重复说着同样的事情时请你不要打断我听我说小时候我必须一遍又一遍地读着同样的故事直到你静静地睡着；当与我交谈时

忽然不知道该说什么了

给我一些时间想想

如果我还是无能为力

不要紧张

对我而言重要的不是说话

而是能跟你在一起；

当我不想洗澡时

不要羞辱我也不要责骂我

记得小时候我曾经编出多少理由只为了哄你洗澡嘛？

当我外出

找不到家的时候

请不要生气

也不要把我一个人扔在外边慢慢带我回家

记得小时候我曾经多少次因为你迷路而焦急的找你嘛？

当我神智不清

不小心砸碎饭碗的时候

请不要责骂我

记得小时候你曾经多少次将饭菜扔到地上嘛？

当我的腿不听使唤时

请扶我一把

就像我当初扶着你踏出你人生的第一步；

当哪天我告诉你我不想再活下去了

不要生气

总有一天你会了解

了解我已风烛残年来日可数

有一天

你会发现

即使我有许多过错

我总是尽我所能给你最好的；

我爱你我的孩子！

可怜天下父母心!终于有一天，他们去世了，突然你想起了

所有从来没做过的事，它们像榔头般痛击着你的心。

你必须记得，父母的爱才是天底下最无私的爱！

春节，给老人来一份“精神礼品” 篇3

老人忙年，悠着点

老人过年，需要心态平静，悠闲自在，思想上没有任何压力和负担，身体上没有丝毫疲乏感觉。要达到这种状况，我认为必须做到以下三点：

①改变过年的旧观念。多数老人把过年看得过重，如购买食品，置办肉菜，家人更换新衣，沾亲带故走访一遍。多数老人都有点陈病，哪能干得了？故对过年的那些不必要的风俗习惯，要从观念上改变一下。

②淡化节日气氛。过年，家庭的喜庆气氛都很浓烈，不少老人彻夜不眠，白天“连续作战”。这对老人的身体损伤很大。有的过了除夕就打吊瓶，或者住院治疗。既然知道有这样的情形，倒不如淡化一下节日气氛，把年夜饭改为除夕晚上，夜里照常睡觉，拜年拖到春节的上午，有些场合老人可主动躲开，自己找安静的地方休歇，这样环境和心态好了，过年也就不会影响健康了。

③过节的事宜找儿女代办。很多老人，在心理上对年轻人办事不放心，大事小事都想自己亲自办，这么一来就匆忙而紧张了。俗话说手大捂不过天来，再加自己老了，好多的事靠自己是办不到的，所以应把过年的事推给儿女去办，自己仅指点一下就行了。或自己一切不管，同平日一样只是吃喝玩，这样就会快快乐乐地把年过好。

老人过年，“精神礼品”更被期待

每逢年节，老人盼望儿女送什么？编者采访发现，老人并不都希望儿女回家带名烟、名酒、高档滋补品，也不单一地要求儿女常回家看看，而是盼望儿女能为他们送上一件“精神礼品”，一份“精神抚慰”，一副“心理药剂”。这件“精神礼品”，也许就是老人心中一个愿望的实现、儿女事业有成的一个喜讯、孙子的一张奖状等等。

以往，每逢新春佳节，儿女们无论多忙、离家多远，都忘不了向父母尽奉孝道，表达孝心。路远回不了家的，为父母汇上一笔数目可观的钱款；路近的，送去大包小包的丰厚礼品，像名烟、名酒、十全大补膏、人类等礼品，或是衣服、帽子，手套等日常用品，新潮一点的为老人送上一份按摩器及体育用品，可谓一应俱全。然而，对于这些金钱、物质上的尽孝，现在很多老人却并不怎么领情，甚至不以为然，有时还不太高兴，儿女的一片孝心反遭老人“冷落”。

究其原因，现在老年人不愁吃、不缺穿，他们最需要的是“精神安抚”和“精神礼品”，也就是精神需求。老年人的精神需求因为知识文化层次的不同，需求也不尽相同。那些离退休后身体健康、闲暇较多的老年人，他们的需求是了解国家大事，希望自己的爱好得到满足，养花、养鱼、绘画、书法、摄影、收听他们那一代人迷恋的戏曲；有的愿看自己感兴趣的政治、文化、体育、保健等方面的综合报刊……这一类老人最需要的就是“精神礼品”。

对于年高体弱，甚至长期卧床不起且少有人陪伴照料的老人，孝敬他们的礼品无需太多物质上的用品，重要的是“精神安慰”，也就是心理治疗。作为儿女，平时上班再忙，也要在春节期间多陪陪老人，呆在老人身边陪他们聊聊天、说说话，拉拉家常。通过聊天，一方面起到抚慰、劝导、沟通的作用，一方面达到帮助老人解除精神负担、宽心养病和树立战胜疾病的信心。

春节礼品篇4

下面不妨让我们换个角度, 听听他的产品———一本礼品册的自白。

门道1夹缝中选产品

我是谁

我是一本礼品册, 顾名思义, 就是人们在送礼时附带的礼品清单。过去礼品清单通常都只有文字内容, 而现在却是图文并茂, 形象直观, 既有实用性, 也有观赏性。重要的是, 别看礼品行业这么发达, 具有水准的礼品册产品却很少。举个例子, 目前国内礼品制售企业10万家, 而专门的礼品册制售企业不过百余家, 而我的制造者当初选定我作为产品的时候, 这类企业只有十几家。有道是“物以稀为贵”, 你该知道我是多受欢迎了吧?

我的“兄弟姐妹”

从功能来说, 我的“兄弟姐妹”有三个, 分别是礼品花名册、礼品自选册、礼品兑换册。礼品花名册, 是给礼品制造企业提供的产品, 包括针对企事业单位的商务政务礼品册和会议庆典礼品册、针对个人的生日福利礼品册、针对节假日的端午礼品册、中秋礼品册、新年新春礼品册以及针对不同区域的地区特色礼品册等, 算是一种“高级”的产品目录。因为子门类最多、开发最早, 是所有产品中最赚钱的, 占全部产品总数及销售额的近60%, 所以是老大哥。礼品自选册, 是给送礼的人准备的送礼清单, 但它不是送礼人自己而是供接受礼品的人选择, 然后送礼的人根据对方的需求来确定送什么礼物。这种形式因为让接受礼物的人感到很体贴, 特别受商务人士的欢迎, 因此是我们这类产品中的贴心姐姐。它的产品数量和销售额约占全部礼品册的近25%。我是小弟, 叫做礼品兑换册, 主要在礼品生产商“内部流通”, 让大家互通有无、参考借鉴, 因此最受礼品生产者的宠爱, 数量和销售额也占到总数的约15%。

我是怎么做成的

根据材质不同, 礼品册一般分为纸制、木制、皮制、金属制品、丝绸制品和其他制品等几大类。纸制、木制属于大众货, 单本价格普遍在50—300元之间;皮制、金属制品、丝绸制品等属于工艺品, 平均价格在千元以上, 最贵的超过万元。制作我的过程较复杂, 单以纸制品为例, 就需要实物拍照、内容设计、制版、印刷、装订等多个环节。而其他制品还需要有喷绘、刺绣、印烫等多种工艺, 但可以通过专业技术人员解决。说到专业技术人员, 制作礼品册最要紧的是实物拍照和内容设计。所以在制作我的公司里, 摄影和设计人员的工资是很高的。

是谁制造了我

介绍一下我的制造者, 一个叫汪涵的年轻人。2007年, 他还是个刚毕业的大学生。看到礼品市场刚刚火爆, 就凑了5万块钱创办礼品销售公司。虽然业绩并不好, 却在销售过程中发现了我的价值———用他的话说, 是热门行业中的“夹缝产品”, 只要能抓住生产商做客户, 就不愁没钱赚。因此, 2007年末, 他调整策略, 追加6万元投资开始制造和销售礼品册。最初只有老大哥, 后来才逐渐有了姐姐和我, 让我们备受热捧的同时, 他自己也用几年时间成了百万富翁。

门道2重点在于服务

为三方服务

不得不说, 我非常佩服汪涵。除了眼光之外, 他把公司经营性质不是定义为制售企业, 而是服务企业。他总是说, “我们做的是要让三方满意的工作”。哪三方?首先是顾客满意, 生动的图片, 精准的文字表述, 同时还要配备编号 (便于查找) 、密码 (便于鉴别真伪) 、同类同价产品参考等多种内容, 目的就是为了让顾客挑得方便, 直到满意为止;其次是为生产商服务, 以我为例, 除了前边的内容外, 还要附带原材料 (一些热门产品还标明原材料进货地) 、加工工艺、主要销售对象、实际销售情况、知名生产商等多个内容, 让大家不但能看到产品, 还能获得更多市场信息;最后是为自己服务———汪涵说, 礼品册其实是个信息载体, 能准确及时地反映礼品市场的各种情况。拿产品来说, 某一类礼品册订单大增, 某些品种订单锐减, 有什么新出现的产品, 什么原材料最走俏, 哪个地区销售势头增长最快, 等等, 都可以从中获得。因此, 在制售礼品之外, 汪涵另外投资一家礼品销售公司。靠着从我们身上获得的信息, 虽然业务量目前还不大, 但能确保每一笔都能赚钱。

我再举个例子:跟汪涵同时进入市场、做同一种生意、规模也比较接近的还有一家企业, 经营者强调生产、销售的重要性, 而忽略了服务。当时因为礼品册比较稀缺, 他的报价又比较低, 接单的数量比汪涵多了近一倍, 工人天天加班加点赶订单。但不到一年, 客户就不再给他下单, 纷纷转向汪涵。原因一是那家企业制作的礼品册看似精美, 交货也及时, 但内容大多雷同, 缺乏特色, 更不能凸显产品及企业特色;二是为赶订单而做单, “批量化”倾向过分明显, 远不如汪涵那种贴心周到的服务。

确保五大优势

因为有了这个认识, 汪涵强调, 礼品册一定要突出五大优势:第一, 让三方满意, 这一点不用多说;第二, 贴心服务, 也不用多说;第三, 帮助企业推广形象, 做增值服务。对生产企业而言, 一本礼品册的作用既是一块敲门砖, 也是一张名片, 设计精美、内容丰富的礼品册, 对于企业形象提升的作用不容小视。俗话说, 细节决定成败, 可以说, 礼品册就是所有细节的第一步, 因此每次接单, 汪涵不是顾客说什么就做什么, 而往往会提出自己的想法, 帮助客户调整思路, 做出最符合企业特色的礼品册, 甚至改变客户的产品结构;第四, 保证质量, 顾客认可的重要性不言而喻, 礼品市场发展迅速, 但也难免鱼目混珠, 而通过礼品册推销产品不但方便快捷, 顾客的满意度也会提高;第五, 让送礼变成一件轻松的事, 让大家乐于送礼收礼。有了我们, 送礼的人不再为送什么而烦恼, 收礼的人不再为收到“尴尬”礼物而烦恼。

门道3生意“换季”做, 先近后远

抓住季节市场, 一点突破

礼品市场产品极大丰富, 又有了经营方向, 但汪涵头脑很清醒, 他知道自己是个初创业者, 要想“通吃”整个市场是不可能的, 因此他提出了“一点突破”的想法:只做季节性礼品市场, 即在不同的季节, 主攻某一类礼品市场。

这几年, 礼品商家抓住节日做文章, 端午、中秋、元旦、春节等大的传统节日之外, 情人节、圣诞节、万圣节等西方节日也被开发利用, 推出不同的针对性礼品。而在此期间, 礼品册的需求量也会大增。汪涵认为, 作为新手, 抓住这几个节日市场一是容易上手, 二是可以短期内迅速盘活和积累资金, 三是积累经验和人气, 为将来的发展打好基础。因此, 汪涵暂时放弃了全部市场, 主推“专做节日礼品册”的业务, 刚好跟专门做节日礼品的生产商需求吻合, 因此很快就抓住了一批稳定的客户。再比较那家经营失败的企业, 他们的经营策略是西瓜也要抱、芝麻也要捡, 不管什么订单, 先拿来再说。结果, 应该优先考虑的节日礼品册却因为赶其他的订单而被延误, 也是其丢失客户的一个原因。另外, 汪涵为了确保服务质量, 不惜重金聘请了专业摄影师和设计师, 要求制作水准“要向国际看齐”。客观地说, 是不是达到了国际水平不好说, 但在国内, 他的产品质量已经超过了很多大的礼品册制售企业, 价格方面却更具竞争力。虽然工资支出比同类、同等企业要高出近30%, 整体收益上却多出了近40%。而从客户数量来看, 目前跟汪涵保持长期合作的礼品生产企业约有六十几家, 曾经服务过的企业近500家, 比其他同类、同等规模的公司多出了好几倍。

业务拓展由近及远, 前景可观

客户稳定下来, 汪涵开始拓展其他业务, 原则是“由近及远”。首先, 利用礼品册反馈的一手信息, 成立礼品销售公司。其次, 利用现有摄影和设计的专业优势, 成立独立的部门, 专门承揽各类相关业务, 最后, 开始试水区域礼品市场。

春节礼品采购方案篇5

2、休闲保温杯可爱保温瓶

3、USB猴子加热温暖鼠标垫

4、USB多功能保暖毯子卡通动物保温毯

5、创意卡通USB暖脚宝 USB电热多功能创意靠垫

6、电热宝毛绒暖腰暖宫暖手宝热水袋

7、无水暖手宝奶油小熊护手霜电加热保暖取暖器

8、空气净化加护眼台灯负离子空气净化器

9、不锈钢自动搅拌杯调酒器

10、不锈钢自动搅拌杯调酒器

延伸阅读：春节采购礼品如何突破传统独具创意

皇家精典琉光瓷语系列陶瓷工艺品

产品特点：骨瓷外形尊贵大方，立体感强、线条美，表面光滑晶莹、透光性好;(比较薄，灯光下透光性非常好);骨瓷，薄而强、白如玉、明如镜、声如磬、以其雍容华贵、华丽高雅等特性，深受高品味人士的青睐，是星级酒店、宾馆用瓷、春节礼品采购的尊贵之选。

皇家精典精品琉光瓷语系列春节礼品――富贵平安花瓶。以青铜壶为设计元素，造形新颖独特，瓶身以青铜纹饰，配以浅色青花色彩，简洁的造形突出了两边琉璃龙耳的气势，古典而大器。晶莹剔透，流光溢彩的古法琉璃，配合洁白如玉的瓷器之王-骨瓷，美观典雅，细腻通透，琉光瓷影间，变幻瑰丽，光彩夺目。古朴而现代，华丽而尊贵。是为古代文化传承与现代工艺之完美结合.

茶具被喜好饮茶者的钟爱，近年来越来越多的消费者喜欢选择茶具来当作礼品，也成为送礼者首选。的确一套精美的茶具除了是一种很具有收藏价值与当作艺术品欣赏之外，在现代的家居中也起到了实用性和装饰性的作用。

推荐皇家精典琉光瓷语系列――硕果累累大茶具套餐。该产品颜料的熔剂成分不含铅，按釉上彩方法施于器物釉面，通过1100~1260℃的高温快烧，使颜料渗入釉内，冷却后釉面封闭的装饰方法。具有细腻晶莹、滋润悦目，抗腐蚀、耐磨损。

简约流畅的线条，飘逸而不失稳重，时尚新颖的器形，锐气彰显，气度非凡。

水墨葡萄，国画之风，着笔自如，一气呵成，栩栩如生;鸟鸣欢唱，生机勃勃。

葡萄枝叶蔓延，晶莹丰硕的果实，紫气东来，硕果累累，代表着人们祈盼子孙绵长、人寿年丰，家庭兴旺的美好愿望。整件作品呈现一派祥和传千里的和谐景象。

商务礼品篇6

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂, 1997年7月上市, 公司股票上市地为深圳证券交易所, 证券代码为000799, 股票简称“酒鬼酒”。自上市以来, 企业不断发展壮大, 酒鬼成为“中国驰名商标”, 公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。

联系电话:13811708555

联系人:向经理

封坛十五年

酒鬼酒公司自一九五六年建厂以来, 一直遵循湘西少数民族的酿酒习俗, 每年要将部分优质基酒以陶坛密封, 贮存于窖中, 名为“封坛酒”。至今, 贮存年限达八年以上的封坛酒竟达万余吨之多。

酒鬼封坛年份酒采用留存十五年之封坛酒调制而成, 此酒色清透明, 芳香馥郁、入口绵甜、醇而成, 此酒色清透明, 芳香厚丰满、回味悠长, 馥郁香型风格突出, 实属难得好酒。在包装上可谓是“经典的时尚”, 它传承酒鬼以往经典的麻袋瓶、回味悠长实属难得好酒。在它传承酒包装风格, 并在此基础上大胆采用中国红彩釉和紫包装大胆釉, 产品形象极富视觉冲击力, 在折射出湘西民俗的美学原则和造型艺术的同时, 彰显出高贵和时尚。击

50度酒鬼酒

立意孤绝的麻袋酒瓶, 堪称无上妙品的酒液, 铸成这款绝伦的酒鬼酒。真正的好酒总是亲切的, 品一口, 与酒融为一体, 这是酒鬼的自由性情, 也是品者的人生赞叹。品

52度酒鬼酒

此款产品同样是酒鬼酒公司的奇葩之一, 设计理念更为抽象, 更富韵味。为了适合各路酒鬼的细味品酌, 本产品在酒体风格和品质上都进行了提升, 开瓶馥郁醉人, 无以言表, 满足爱酒者对于细节的苛求。

此酒系升级版酒鬼酒的系列产品, 在继承了酒鬼酒的独特品质和文化基础之上, 采用独特精此酒此酒鬼酒的妙酿造工艺, 并经中国著名色调大师、酒体设计大师吴晓萍女士精心勾调, 品质获得妙酿设全面提升。升级版酒鬼酒无论是酒体还是包装均出自大师之手, 是大师联袂倾力打全造的经典力作, 是酒鬼酒公司为广大好饮之士奉献的又一绝佳妙品。

钻石版

酒鬼洞藏酒钻石版是由精选的优质酒鬼洞藏文酒鬼洞藏酒钻化酒, 经大师精心调制而成。其酒体馥郁幽雅, 陈香舒适, 醇厚丰满, 落口净爽, 回味悠长, 堪称馥郁香型白酒中的极品;化酒, 郁幽雅回味悠其包装富贵而不奢华, 沉稳内敛却又其包个性张扬, 真所谓张弛有度, 内外兼修, 是酒鬼酒公司献给好酒之成功人士的又一妙品。个兼功

内参

古楚地酉水之域为醴酒之乡, 酉之美酒于先秦时即列为宫廷之秘享妙品, 暗渡入贡。因其秘地于上流官道, 秘盛于大夫显爵, 秘藏于皇廷内阁, 而鲜为史书铭传。今酉水古邑之里耶, 惊现万枚秦简, 复活千年尘封秦史, 依简索笈而得神秘之酿方, 汲兰芷之甘泉, 采酉水之百草, 且藏于云之崖洞, 数载老熟天成, 因其馥郁优雅, 格调高显, 而为当今名人雅士赋其名曰“内参”, 其味绵甜柔美, 其德舒适淡雅, 风味绝伦, 非知酒者无以品其妙, 非得道者无以悟其境也。

内参酒由来尊贵, 更追求持续尊贵, 所以实施限量生产, 完量销售。正如平生诉求精致生活的黄永玉大师所言“喝一瓶, 少一瓶, 喝一口, 少一口”。

纪念版

酒鬼洞藏文化酒独创中国白酒洞藏工艺, 是由政府监督、公证处公证、保险公司承保的收藏级白酒。此酒传承湘西民间洞穴藏酒之法, 采万年秀山灵气, 汲奇洞古岩之精华, 承洞神佑护, 天然陈酿、造化莫测、静默老熟, 堪称绝世佳酿。

十年窖藏, 七载洞藏, 岁月历练, 铸就了酒鬼洞藏文化酒的非凡品质。纪念版洞藏文化酒于2008年北京奥运会开幕前启封祭天, 此酒如琥珀般绵柔透明, 散发着古洞幽香, 品味之间仿佛进入尘封已久的岁月。此酒用湘西民间秘密烧制的专用洞藏瓶盛装;由吴晓萍大师亲自勾调;黄永玉大师设计包酒的非凡品质。纪奥运会开幕前启封散发着古洞幽香, 岁月。此酒用湘西由吴晓萍大师装, 并题写“洞中方七日, 世上几装, 千年”, 以示年份久远。纪念版洞千藏文化酒每年限量生产25吨, 只生产12年, 实属酒中尊品。

湘泉原酒

湘泉原酒, 瓶体精致晶莹, 宛如水滴, 熠熠生辉, 天然原生态之彰显其上。原汁、原味、原生态为该酒核心诉求。度数极高, 滴滴精华, 个性卓然, 是酒鬼酒公司推出的又一款力作。、度性卓的

创意家居灵动礼品篇7

十年多前, 我先生注册了一家礼品贸易公司, 主要针对企事业促销或商务活动做礼品贸易, 为了弥补自身在经营管理等方面的不足, 我后来考取东华大学旭日工商管理学院攻读MBA, 进一步的充实自己, 在校期间, 我创办了自己的企业——上海瓯粟家居用品有限公司。

在最初协助先生的五年, 我作为公司的一员, 目睹了这个行业茁壮成长的过程, 也感受到了信息时代带给这个行业的冲击力。作为礼品贸易商, 我们只需要积累一定的进货渠道, 专心致力于客户的开发和维护, 业绩可以不温不火地逐年提升。那时候的企业和政府机构采购礼品相对单纯, 小商品品项没有当前这么丰富, 商品信息的传播也相对闭塞。随着现代经济的发展, 市场对礼赠品的需求越来越大, 随之小商品市场也迅速发展壮大, 同时信息时代的高速运转使得采购信息高度透明化, 礼品贸易商就像雨后春笋一样冒出来, 2005年前后上海市的礼品公司从原来的一千多家发展到了三四千家, 目前数量已经达到上万家。礼品行业出现价格的恶性竞争。很多新出来的公司, 资历雄厚的公司, 为了挤进竞争, 甚至不计利润。客户挑选礼品的眼光开始挑剔, 同时进行价格的挤压。我们感觉生存空间突然间变得狭窄, 发展变得艰难。尤其是2005年公司经历了一个几百万的大订单, 却因为无法把控产品质量, 致使客户遭受很大的经济损失, 我们也因此丢失了一个大客户。

这个事件带给我们一个强烈的反思:作为贸易商, 我们无法把控产品品质和货期, 并且由于价格的恶性竞争, 我们又只能下单给低价工厂, 如此一来, 我们承担的风险非常大;另外, 因为竞争企业的增多, 利润空间在缩小;同时, 客户的付款帐期也开始变得越来越长。礼品贸易商的生存之道一下变得狭窄和艰难。如何规避价格的恶性竞争?如何保证产品的品质和生产周期?这个时候, 我们开始酝酿品牌, 行业内的品牌, 保证质量保证价格的品牌营销。我们开始注册品牌商标, 寻找合作的开发设计公司和代加工工厂, 品牌开始酝酿, 经过一年多的努力, “IBEAR伊贝尔”运动出炉, 公司开始脱胎换骨, 从单纯的礼品贸易商转化为礼品开发商。销售对象从企业终端客户转化为礼品贸易商, 不再畏惧互联网的力量, 反而借助它的东风, 逐步建立行业内的品牌知名度。

当然, 品牌的建立和营销过程是漫长的。最初我们选定了轻量级的运动健身器械, 跳绳, 握力器, 哑铃以及各种各样的拉力器, “伊贝尔”运动健身系列因为高品质和时尚的色彩搭配, 在第一次展会上就获得了客户的认可, “真维斯”一下子把两百万的订单抛给我们。可是随后的大量低价的竞争产品, 使得我们很多次在样品被客户确认后却“为人做了嫁衣”。尤其是“惠普”16万套的订单, 依照我们“伊贝尔”样品的竞标标准, 在招标最后的结果中, 中标的竟然是一家浙江的低价工厂。

这一个事件带给我很大的冲击, 三思之下, 我决定做自己设计开发并拥有外观专利的产品。在东华大学就读期间, 我于2009年9月18日创办了上海瓯粟家居用品有限公司, 同时注册“OASSO”瓯粟创意家居品牌, 利用我这么多年来积累的行业资源, 借助校内外众多的优秀设计师, 结合在校学习中收获的理论和知识, 开始我的“半边天”事业。

2010年4月份首次深圳礼品展会上, “OASSO”展位前蜂拥而至的客户给了我预期的认可, 随后在2010年6月份中兴手机年度促销礼品方案中, 三款不同价位档次的需求全部圈定了“OASSO”的三款产品, 并最终中标下单。这个订单给予我极大的信心, 同时对做创意产品以及知识产品的保护有了更深刻的认识。随后, 很多客户对“OASSO”的认可和支持坚定了我在礼品行业做创意家居品牌的信心和信念。

公司成立至今, 设计开发了近50款产品。OASSO系列产品在几次礼品家居用品展会上受到行业内客户的热烈欢迎, 并引起传统的创意家居和精品连锁店渠道客户的高度关注。2010-2012年期间, OASSO系列产品分别合作了中兴手机、自然堂化妆品、费力罗巧克力、诺基亚、中国联通等诸多知名品牌企业的礼品促销项目;同时与工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、光大银行、浦发银行等诸多银行的积分兑礼和促销项目进行合作;另外, OASSO瓯粟创意家居系列产品进驻“我享我家”、“艾派1983创意坊”等创意家居连锁店, 获得消费者的喜爱;同时, 产品在卓越、京东、趣玩网、有货网等知名电子门户陆续上架, 并取得一定的认可。

在这三年的创业过程中, 项目受到诸多行家的认可和关注。2011年10月份, 我参加东华大学60华诞的校友创业论坛, 受到校方邀请的嘉宾-上海物联网创业投资基金的董事长王培君的高度认可;同年11月份, 本创业项目经学校就业服务中心推荐, 参加了2011年全国大学生“新新创业达人”并进入总决赛, 项目受到在场评委-诸多投资公司老总的好评。

漫谈礼品文具的节日营销篇8

在这个发展成熟的文具行业中, 能够生存下来的品牌, 发展的机会并不多, 除了开发现有市场潜力、不断开拓市场空间以外, 还要对市场精耕细作, 瞄准市场先机, 在细分市场中挖掘更大的潜力。

国内市场将继续推动文具市场整体水平的不断提升, 并促进文具及办公用品产业结构的进一步升级, 随着文具市场的不断发展完善, 消费要求逐年提高, 功能更加丰富、外观更加时尚的多样化文具将成为市场热点。此时, 礼品文具也应运而生。

礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下, 以礼品、馈赠的形式而产生的文具系列。一般礼品文具做工精致, 包装优美, 产品质量从中、高端, 奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。

在个体与集体, 集体与集体之间, 礼品文具扮演更为重要的角色, 尤其是商务礼品, 形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁, 文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果, 拉紧国家之间、企业单位之间的距离, 消除误会和隔阂, 增进彼此的了解和友谊。

国外的礼品文具发展远比中国早, 特别是钢笔、书写纸, 快速贴等书写文具, 早己非常成熟。像大家熟知的派克 (Parker) 和英雄HERO, 则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来, 随着国内礼品文具的后来居上, 礼品文具国外独霸的局面已经被打破。

礼品文具企业, 也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业, 目前, 多数文具企业常常在普通产品经营的同时, 大力开发礼品市场, 出现不同形式, 针对不同节日的“礼品装”产品, 紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。礼品文具销售, 渐渐成为企业突围市场的新途径, 新工具, 新的红海市场里的蓝海营销攻略。

礼品文具往往也和节日营销是进行捆绑的, 这和中华民族传统五千年的节日礼尚往来的文化密不可分, 随着2014年新年及春节的临近, 礼品文具节日营销也将迎来一年当中最火爆的一次销售旺季, 节日经济中也存在着很大的市场潜力和机会可供挖掘的, 笔者在实践中积累了一些节日营销经验, 经过悉心整理, 总结出以下规则, 与大家共享。

一、节日营销的重要性

节日消费心理的特点决定了不同寻常的节日售卖形式, 对于新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言, 顾客直接选购产品的终端, 在节日期间更是值得期待, 感觉消费时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费, 消费者越来越随“心”所欲, 而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”, 实现目标销售。

对于快速消费品来说, 节假日的销售也有着重要意义, 我国目前的节假日为114天, 几乎占到全年的1/3, 而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道, 据相关数据统计, 类似假日“黄金周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日市场?尤其是作为礼品文具, 其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的。

我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如元旦、春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等, 以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆, 高兴的时刻, 更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子, 在这些营销活动的刀枪剑影中, 不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品, 就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店在情人节里推出情侣宴, 并送鲜花;有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。而作为礼品文具, 亦可模仿珠宝或者服装这种引领时尚类的产品推出情侣礼品文具, 2014年适逢马年, 也可改变包装, 在广告宣传中突出中华民族的龙马精神, 引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子, 喝金六福酒”的广告宣传, 它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者, 加深消费者对企业的美好印象, 树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外, 在母亲节、教师节等节日, 一些保健品、食品厂家也利用亲情促销, 引起消费者对他们的注意。据专家称, 在我国假日经济正逐步走向成熟, 很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能打造出二分之一的营业额。所以, 文具行业也不例外, 节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。

二、节日营销的战术策略

1、出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销, 制造热点, 最终实现节日营销。针对不同节日, 塑造不同鲜明活动主题, 把最多顾客吸引到自己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的。例如2014年马年春节, 我们在卖场就要营造喜庆的氛围和举家团圆欢聚的氛围, 把超市的端头设计成马的形状, 在马身上摆放上以“马”为主题的礼品文具, 还可摆放宣传春节的物料, 在现场营造出一个浓厚的节日喜庆气氛, 而赠送以“马”为主题的小礼品, 开展春节民俗文化大赛等更能增强节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与活动的意识。

2、文化营销传达品牌内涵

文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵, 并与自身企业经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象。比如情人节, 我们可以在卖场开展情侣智力闯关活动, 还可以销售一些情侣礼品文具, 不仅可以增加我们礼品文具的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了节日内涵。

在中秋节, 我们通过举办“亲子比赛”, 就可以成功演绎浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的文具品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。更可主打节日牌, 倡导商务送礼, 拓展企业团购的销售渠道。

3、互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了。可以根据客户需求印制上有客户LOGO及宣传内容的礼品文具, 亦可根据客户需求进行多样化文具产品的组合礼包设计, 同样在卖场销售, 也可将同等价格的产品进行陈列, 由消费者挑选组合成个性化礼包, 这样更能迎合个性化客户的需求, 从而带动销量的增长。

4、艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”, 广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销的误区, 结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法, 诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大。像春节对于中国人来说是个大节日, 十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀, 谁还在乎价格的多少?原则上讲, 降价并不是最重要的, 尤其对于面向中高端消费群的市场来说, 价格并非企业间唯一的较量。不过, 对于市场中的挑战者品牌, 价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品, 企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望, 也不失为一种良策。因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术, 这其中“阶梯定价”就足以堪道。例如在六一儿童节, 可以以学生文具礼品做促销, 在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限, 售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距儿童节7天按全价销售, 从倒数第6天到5天降价25%, 倒数第4天到第3天降价35%。倒数第2天降价50%, 儿童节当天, 如仍未售完, 赠送给儿童福利院。之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强。”事实上, 许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此阶梯价格既激活卖场人气, 又延长节日效应, 于前于后拉动产品销售的黄金期。

三、节日营销的推广技巧

1、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点解决终端通路, 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率, 以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动, 主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为, 对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标, 才能达到考核、控制、计划目的。

由于节日送礼是中国人的民俗, 因此除了对于文具礼品的促销设计, 迎合喜庆的节日文化氛围, 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理, 设计的活动切不可只注重出彩, 更应该考虑实实在在。

2、突出促销主题

主要表现在主题鲜明, 明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖, 不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态, 特别是在几个大的节假日, 竞争对手最新的促销意图, 比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。促销活动要给消费者耳目一新的感觉, 就必须有个好的促销主题。因此, 节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力, 让消费者产生兴趣, 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

3、关注促销形式

一想到促销, 很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异, 但细节的创新还有较大的创意空间。例如可以设计一个“新年赢大奖, 谢谢也有礼”活动, 进行促销形式的组合。

例如可设置5个奖项, 分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”, 然而再制定一个规则, 那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一件节日礼品装促销产品。这样就在设计大奖的同时, 把买四赠一设计进来了。除此之外, 还可采取一些别出心裁的促销方式:

(1) 限量销售, 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理, 限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠, 因此常能形成争相抢购的销售局面。

(2) 限时购买, 创造高潮

将节日促销活动分出层次, 限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限, 促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆, 必须和其他优惠措施相结合。

(3) 赠送牵制, 销量倍增

利用节日吸引消费者, 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务, 消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费, 直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感, 就像用长线钓鱼一样, 一步步地吊着消费者胃口。

(4) 广告前置, 提前行动

即在节日之间就宣传某种产品, 诉求产品的功能性价值, 引起消费者的注意力, 给产品一种神秘感, 造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。此外, 节日的时间是比较短的, 在节日期间促销竞争又很激烈, 因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段, 延长节日促销时间。

4、把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色, 研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品, 这是顺利打开节日市场通路, 迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现, 要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点, 所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装, 产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”, 别具一格, 要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来, 让其好看又实用时尚。

5、促销方案要科学

除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的方案, 发挥团队作战优势, 团结一致, 齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力, 再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题, 总负责人要清楚活动的每个环节, 了解各块的进度, 及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训, 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中, 充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。搞好节日促销, 要事先准备充分, 把各种因素考虑周到, 尤其是促销终端人员, 必须经过培训指导, 否则会引起消费者不满, 活动效果将会大打折扣。

节日促销至少要做好以下三件事, 销售促进媒介的选择, 销售促进时机的选择, 销售促进目标对象的选择。

6、确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟, 特色活动最好比对手早三、四天, 以免被对手抢先。

再好的策划, 再好的时机, 如果没有完整准确的规划预算, 届时产品不充足, 促销品不到位, 顾客该买的买不到, 该拿的拿不到, 也必定影响整体活动的效果。

7、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分, 一是现场氛围, 包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐, 这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言, 做好主题广告宣传, 从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围, 以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情, 这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标, 活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

8、促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗, 尤其是不要和强势对手打价格战, 应该独辟蹊径, 突出自己的优势和卖点。像中国的传统节日——春节, 虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看, 吃吃玩玩, 购物消费, 但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费, 为假日经济的繁荣作贡献, 是当前面临的新课题。

在家里花钱, 比较时髦的方式莫过于发展信息消费。因此建议各大厂商及时开通电子商务渠道, 让消费者也可在家里进行网上订购商品或礼品, 通过商家送货上门, 也是大势所趋。

9、评估总结

在各个节日中, 文具礼品的销量是会有明显的增长的, 所以我们应该给予文具礼品节日营销充分的重视, 在节前, 我们要成立节日营销项目小组, 全权负责节日营销, 制定各种具体完整的营销策划方案, 评出最佳方案, 节日中, 我们要有步骤地执行方案, 并且根据实际情况对方案进行微调, 涉及重要变动的地方, 要上报营销小组审议通过, 节日后, 我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论, 评估。

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结, 才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处, 借鉴不足教训。评估总结的目的, 就是为今后规避风险、获取更大的成功。

礼品团购营销操作模式探讨篇9

一、礼品团购的特点及作用

团购是团体购买的简称。所谓礼品团购，是指一些单位向其它部门赠送礼品或者一些公司搞促销向外采购赠品，这些单位或者公司在限定的时间内集合团购人数，同时一次性地向专业礼品销售商或者礼品生产公司购买，取得消费者单独购买所无法享受的价格优惠。

礼品团购与别的团购形式最大的特点除了要求经济性外，能不能将产品对消费者的吸引力说得与企划者的想法相吻合，也就决定了这个客户能不能谈成功，因此，对这类客户，就得从市场营销的角度从促销赠品对消费者需求的迎合力度来洽谈。在团购企业内部，决策者、购买者、使用者不完全是一个主体，比如，作为礼品团购的采购，决策者往往是主管的副总或总经理，而购买者一般是负责此项业务的采购部门或企业的工会，而使用者则是企业所有员工。另外，针对采购部门或工会，也要分清谁是真正的“幕后”主角。

礼品团购的作用主要可以使销售商或者礼品公司的渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高;同时礼品的销售量大。为企业带来较大的销售利润;礼品团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

二、礼品团购市场的操作模式

每逢节日，尽管福利出现货币化趋势，但是团购在人文中国仍然是一股强劲的暗流销售渠道，不可小视。不仅传统的国营企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。烟、糖、酒、保健品和许多礼盒产品，节假日销量往往占据企业年销售总额的一半以上，因此对于这些企业团购就显得更为重要。

传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下“人情单”;二是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，死缠硬磨签下“辛苦单”;三是依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下“回扣单”。作为新形势下的礼品团购和传统的团购模式有较大的区别，现将目前礼品营销者实施礼品团购营销的操作模式归纳如下：

（一）重点解决渠道通路选择和规划。

渠道1：机关。

这类人群基本是党政机关以及其所属职能部门、机构。节假前，他们一般为所辖公务员、勤杂人员发放福利，比如一些生活用品、消费品、耐用品等。为了节约成本，他们往往选择团体购买。这些群体，也是众多商家必争的目标群体。节前一个月，必须提前做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。

渠道2：企业。

企业发放福利，也选择节假期间给职工一种温馨补贴。同时，企业作为一个特殊群体，还有一种节假给有关机关、部门馈赠礼品的习惯。在这个层面上，企业渠道更具有诱惑潜力。那么，作为馈赠礼品部分，应该是介于中高档品牌群类，而这个群类产品一般价格较高，利润丰厚，也是众多礼商重点锁定的目标板块。馈赠礼品类团购的目标更合适锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业、其他服务综合企业等。

渠道3：院校。

院校基于自身的一些收费项目平台，各自积累一定的金库资源。节假给教师、员工会发放价值不菲的节假福利物品。那么，这个群体，也应该成为商家不可忽视的团购渠道。这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。

渠道4：医疗。

医疗卫生部门是一个高福利的群体。是团购渠道不可或缺的群类。作为团购的渠道选择，必须提前应对，充分把握商机。这类群体，一般应该锁定大中型医院为主攻目标，忌讳满地撒网，以减少团购营销的运营成本。

（二）礼品团购营销团队的组建

在对团购的渠道进行充分认识、选择、规划后，如何推进又是一个的困惑。很多初入礼品行业的销售经理首先缺乏对全部的客户群进行归类，其次在营销推进层面缺乏执行意识，处于松散凌乱平台。为了推进实施团购营销工作，企业必须在节假前2～3个月，组建一个专门团队，并拟订相关销售目标。团队组建完成，还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，提高团队的营销综合实力，来保证团购目标的实现。

（三）寻找礼品团购潜在客户

礼品团购的主要途径有四种：

途径1：

直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低，但营销成本相对较低。该类团购客户一旦攻下，就成为一种长期的宝贵客户资源，一次开发多年收益。

途径2：

发动朋友进行关系营销。每个办事处经理和员工肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。

途径3：

寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。

途径4：

寻找有团购经验的单位。有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场。此外，通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。在寻找到团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。

（四）实施礼品团购营销的基本步骤

第一步：搜集重点客户名单。

搜集客户是基础工作，搜集质量直接制约团购效果，因此不可草率地照抄黄页。通常高福利重点客户有以下四类：1、政府、学校、军队等事业单位;2、矿山、油田等高福利单位;3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业;4、地方性龙头企业。搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好坚实的基础。调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式为主。

第二步：邮寄团购资料。

邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。按照第一步搜集到的客户资讯，有针对性地邮寄团购资料。团购资料除了企业手册、产品手册、宣传单等宣传资料外，还可以制定《团购建议书》。《团购建议书》应当站在采购方利益协作，主要阐述团体购买给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。

第三步：客户拜访。

一般在资料邮寄后的3～7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果一般很差，团购要想成功一般至少需要三次以上拜访。节日前的10～15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。在拜访中争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭等初级公关手段的效果并不理想。送样品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，不但记录个人常规资讯而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人资讯。公司的业务员每次拜访都不忘把最新的企业内刊带给客户，让客户与他们一起感受企业的荣誉和进步。许多团购客户正是通过这份小小的企业内刊认可了企业，从而订购礼品。

第四步：为团购下单造势。

团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，因此在选择团购产品时他们除了考虑价格因素外更加青睐名牌产品。对采购者来说，名牌至少意味着产品广告能看到、在客流量最大的超市能买到。如果你的产品还没有进入行业三甲不得不考虑用造势的手法“扮演名牌”。在推广费用不足的条件下，企业应该选择最有影响力的超市铺货，然后提高了产品的零售价格。在春节前的半月左右密集刊登系列报纸软性广告和平面广告。实践证明：重点终端铺货、高价格和广告使产品身价倍增;提高零售价格在保证销售商利益不受损失的前提下使采购商获得更大的优惠快感;领导型团购客户的采购会影响一般团购客户的决策;在节日前的产品广告中加上团购招商的资讯可能有意外收获。

第五步：客户公关。

采购负责人和决策者无非关心两件事情：公司的利益和个人的利益，只要抓住这两点一般都会摧城拨寨。回扣已经成为决定团购成败的关键秘笈，是影响核心人物决策的关键武器。回扣送给谁?用什么方式送?需要根据具体情况而定。对采购者适当隐私保护会让他变成你的员工，他会积极的推荐你的产品给上司和朋友。但回扣并非客户公关的唯一武器，其他能取得核心人物和职工双方好感的公关更有杀伤力。

第六步：谈价格下定单。

这一步是最愉快也是最简单的，最终谈判价格和订购数量还需要你最大限度的临场发挥。

（五）增进礼品团购消费者的客户关系

1、开展联谊活动；

与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的距离。

2、邀请领导走访参观或组织旅游、承办会议；

安排双方领导互访，或邀请客户到厂区参观，到工厂所在地旅游、召开会议，是与客户沟通和保持良好感情的好方式。

3、冠名赞助，一举多得；

对团购客户或者社会开展赞助活动，以此共建文明社会。这种方式既能与客户建立良好的关系，双方也能因此而获得良好的社会声誉。

4、赠送内刊，形成品牌文化链；

把团购客户的优秀事迹刊登在本公司的内刊上，寄给客户，你可以想象他们拿到内刊时会是什么心情。

5、建立客户档案，提供全程服务；

做团购的H公司总经理说:“许多企业都因为给了礼品团购消费者比较多的价格优惠而不愿意提供更多的服务。其实这样做对企业的发展是不利的。我们对所有的消费者都一样，客户应该得到的服务我们一样都不会少。”该公司建立了详细的礼品团购客户档案，及时地跟踪服务。该公司销售人员总是赞美礼品团购单位，让这些消费者觉得自己的组织是多么优秀和令人羡慕。该公司这样做收到了一石二鸟的效果：一是良好的跟踪服务让客户单位的职工感动，在他们心中树立了自己品牌的信誉;二是让客户单位的决策人很满意，觉得自己的选择是正确的，从而乐意继续与该公司合作。

礼品团购这一新型的消费领域，还处于一个初级阶段，机制还未健全，消费者有待加深认识。如果在各方面得到充分的协调与重视，团购应该有着很大的发展前景。

参考文献

[1]吴国庆.“团购”行为特点及影响分析[J].商业研究, 2003, (23) .

[2]王荣耀.礼品团购实战销售技巧[J].中国商贸, 2005, (4) .

[3]崔自三.“五顾茅庐”打开礼品团购缺口[J].中国商贸, 2005, (4) .

[4]张帆.如何开拓团购市场[J].出版科学, 2004, (3) .

[5]王荣耀.“挖掘”礼品团购客户源.技巧[J].投资与营销, 2005, (8) .