汽车营销学课程论文要求

汽车营销学课程论文要求（通用12篇）

汽车营销学课程论文要求 篇1

《汽车营销学》课程论文要求

在认真学习课堂教学内容的基础上，结合市场调研的实际情况，对市场上在售的或即将上市的某一款车进行市场营销的策略分析，结合课程理论知识，给出相应的市场推广和销售的各环节具体策略和措施，以及各项措施要达到的销售预期目标。

论文应包含课程内的主要理论；

例如：

1.汽车购买行为分析；

2.市场预测理论；

3.汽车销售目标制定；

4.产品推广的定价策略；

5.汽车分销策略及促销策略等。

各班级论文应有统一封面，字数在5000字左右，结构完整，条理清晰，不可抄袭和雷同，如有此类行为均做不及格处理！论文提交时间截止12月24日，以免影响大家过圣诞节！

2013年12月12日

汽车营销学课程论文要求 篇2

一、高职汽车专业课教学现状

1.教师空讲道理倾向严重。高职汽车类专业的教师有的教龄虽长, 教学经验丰富, 但墨守成规, 在教学方面缺乏开拓创新精神。有的是新招聘的高等院校的毕业生, 虽然理论知识比较丰富, 但却缺乏动手实践能力。他们在给学生授课时, 偏重于理论知识的讲述和探讨, 授课内容大多停留在字面上, 有纸上谈兵的倾向, 久而久之, 导致学生也只注重理论知识的学习, 忽视了实践能力的培养。

2.理论实践衔接存在脱节。高职汽车类专业定位在“高职”二字, 它培养学生的方向性和目的性很强, 那就是为了培养实用型人才, 为了学生毕业后能够迅速快捷地就业。但在实际教学过程中, 很多教师还是把自己定位为教室里的老师, 只顾埋头写讲义, 只顾给学生灌输理论知识, 重理论而轻实践, 最终导致理论和实践缺乏衔接, 严重脱节。结果在理论的道路上越走越远, 学生不能学以致用, 严重违背了高职汽车类专业教学的初衷。

3.教师实际操控能力有限。高职汽车类专业和别的专业不同, 它和科学技术的发展密切相关, 变化日新月异。只有常学习、常操作、常实践, 才能跟得上变化的步伐。但许多教师因为长期奋斗在教学一线, 没有培训和进修的机会, 对新知识只能从课本上汲取, 从课本上了解, 没有实际操控的机会, 因而导致操控能力有限, 教起学生来自然力不从心, 自然不能比较直观生动地给学生演示。

二、高职汽车专业对教师素质要求

1.需要具备现代教学思想。现代教学思想非常重要, 它是决定教师品味和授课水平的决定性因素。作为一名高职汽车专业类的教师, 要时刻牢记用先进的教育理念和教育方法来武装自己的头脑, 并在教学实践中不断摸索, 积累经验和教训, 进而加以完善。要摒弃传统, 时刻树立与学生平等的思想观念, 要放下架子, 融入到学生中去, 引导学生树立正确的学习观、价值观。有了现代的教学思想, 教学水平才能不断得到提高。

2.掌握先进专业教学技能。一个好的教师, 必然有他独特的教学技能和方法。作为一名高职汽车专业类的教师, 要想成为汽车类专业教学的佼佼者, 就要在先进教学技能上下功夫。要掌握汽车类专业在国内乃至世界的最新动态, 并第一时间把这些先进时尚的信息元素传递给学生。要对汽车类专业知识融会贯通, 成为这方面的权威。要充分利用新科技在因材施教、个性化教学方面的作用, 采用多媒体教学, 幻灯片、模拟视频教学等先进的教学方法, 改变传统的单调的说教方法, 给学生带来全新的视觉冲击, 使学生更易于接受和掌握。

3.具备过硬汽车操控能力。具备过硬的汽车操控能力也是成为优秀的汽车类专业教师的必备条件之一。如果只有丰富的理论知识而没有操控能力, 那么对于学生而言, 教师的教学只能是空洞的说教, 不具备说服力。而且理论和实践是有差距的, 这个差距只有在实际操控中才能体会出来。教师只有具备了过硬的操控能力, 有身体力行的体验, 才在教学过程中具有发言权, 才能更好地将信息传达给学生。在学生进行实际操控中, 才能准确无误地帮助学生纠正错误, 帮助学生掌握技术要领和关键点, 使学生心服口服。

4.具有推进课程改革意识。没有改革就没有发展, 就没有生机和活力。课程教学也一样, 也要有改革意识。课程教学如果一成不变, 长期下去, 必将变成一滩死水, 对学生而言就会失去新鲜感, 缺乏吸引力, 让学生失去兴趣。教师作为课程的推进者, 要有紧迫感和责任感, 要敢于改革, 善于改革。课程改革并不是漫无目的的乱改, 而要遵循一定的原则, 要紧紧围绕课程的需要, 要紧紧围绕市场的需要, 要紧紧围绕学生自身的需要, 要以培养实用型人才为前提。只有这样, 课程改革才能产生应有的效果, 达到预期的目的。

三、高职汽车专业教师能力培养途径和方法

1.创设教学情境, 激发学生学习热情。生动逼真的教学方法和方式容易激发学生的学习热情, 提高学生学习的效果。高职汽车类专业课程的教学内容更多的是围绕汽车的故障问题, 培养学生发现问题、分析问题、处理问题、解决问题的能力。所以在教学过程中, 教师可以围绕汽车故障这个核心内容进行情境教学, 引导学生通过自身经验判断故障发生的部位、分析故障产生的原因、找到故障的处理解决办法, 从而让学生在实践中获得知识。

2.倡导言传身教, 提升专业教学效率。教师在教学活动中就是学生心中的一面旗帜, 对学生的学习成长起着表率和引领作用, 对学生潜移默化的作用很大, 学生长期耳濡目染, 就会在不知不觉中以教师的标准为标准。所以, 教师一定要提高自己的全面素质, 提高自己的综合实践能力, 并身体力行, 毫无保留地传授给学生。要不断创新教学方法, 提高专业教学水平, 提升专业教学效率。

3.加强师资培训, 推行多元成长模式。加大对教师的培训力度, 有多种方式。学校可以与企业接轨, 走市场化办学的路子, 与企业互利共赢, 共同发展。学校要有计划、有步骤地选派教师到企业挂职锻炼。这样的锻炼不是走过场, 走形式, 而是要让教师真正深入下去, 根据自己的课程特点, 有针对性地进行研究学习, 操作实践。培训要有检查、有考核, 要真正让教师在这里学到在书本上学不到的知识。学校还可以加大教师到师资培训基地的培训。这样的培训有针对性, 有专业性, 也是提高教师实践能力和水平的一个重要途径。此外, 学校还可以联合一些生产设备的厂家召开技术研讨会, 采取以会代训的形式, 提高教师的教学水平。

4.加大投入力度, 升级技术研究体系。要提高教师的能力和素质, 就要给其提供一个良好的教学环境和进行技术研究的环境。要营造这样的环境, 就要不断加大对教学经费的投入力度, 要对教学设备和教学仪器进行及时的添置更新, 进行及时的技术升级改造, 要让教师操作起来得心应手。要给教师提供一定的科研经费, 鼓励其进行课题研究, 进行科研项目的创新。

5.加强横向联合, 筹建过硬教师队伍。一个好的学校必定有一支过硬的教师队伍。要打造过硬的教师队伍, 就要采取多种渠道, 要加强与企业的横向联合。要鼓励教师到汽车企业进行实践, 担当起理论教师和实训教师的双重重任。只有这样, 才能满足高职汽车类专业对教师和教学的需求。

时代发展对从事高职汽车类专业课程教学的教师提出了更多更高的要求, 在发挥教师自身主观能动性的同时, 也需要学校、企业以及社会各界的支持。只有这样, 才能使高职汽车类专业课程教学水平迈上一个新的台阶。

参考文献

[1]陈磊, 王怀建.浅析高职汽车类专业课程教学对教师的要求[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2013 (01)

[2]陈珊, 尹慧玲.探讨高职汽车专业课程教学质量的保障[J].教育教学论坛, 2013 (04)

汽车营销学课程论文要求 篇3

关键词：汽车行业汽车营销课程改革

引言

随着我国汽车行业的发展，汽车营销出现了大量的人才缺口。汽车营销是一个专业性很强的工作，它对于从业人员的要求很高，要求从业人员具有多方面的能力。这对于培养汽车营销人才的汽车营销专业提出了一系列新的要求，根据汽车行业对从业人员能力的要求，进行汽车营销专业课程改革已迫在眉睫。

1.汽车营销人员需具备的多方面素质分析

1.1较强的业务素质

汽车营销是一个技术性很强的行业，它对于从业人员的业务素质有较高的要求，需要从业人员具备多方面的业务素质和能力。

1.1.1汽车产品知识的掌握

作为汽车营销内容的汽车，本身便是一个复杂的事物。老百姓最终需要的是产品，只有首先将产品的相关性能和优势推销给消费者，才可能把产品推销给消费者。在这种意义上来说，熟练掌握汽车产品知识，是汽车营销中其他一切能力的基础和前提。

1.1.2市场调研的能力

汽车营销的成功与否，要看是否抓住了市场的需求。因而，作为汽车营销从业人员，必须具有较强的市场调研能力。市场调研能力包括科学的调研方法和调研技术；汽车市场分析定位的能力；将汽车市场进行细分的能力；对调研结果进行汇总、整理和分析的能力等。

1.1.3良好的语言表达能力

语言表达能力是任何营销都必须掌握的一种能力，只有具有良好的语言表达能力，才能够说得清讲得明，才能够使受众真正了解产品。在汽车营销中，只有通过较强的语言表达能力才能够使受众能够了解汽车产品，并且不产生歧义，从而能够接受该汽车产品。

1.1.4汽车售后方面的能力

激烈的市场竞争竞争的不仅是产品的质量，同时更是服务。作为汽车营销人员，必须掌握一些基本的汽车调试、维修等等方面的知识和能力。

1.1.5其他相关的业务能力

汽车营销需要的是具有多方面素质的人才，作为一个合格的营销人员还应该具备这些能力：计算机操作及软件应用能力和信息处理能力；汽车行业相关的英语阅读和翻译能力；较强的处理信贷业务的能力；汽车保险以及保险理赔的工作能力；车辆的评估鉴定能力等。

1.2.社会能力

人是生活在社会中的，汽车营销更是社会化的活动，因而汽车营销的从业人员必须具备较强的社会适应能力。

1.2.1较强的团队协作意识和能力

一个团队，一个集体，只有具备了较强的向心力和凝聚力才是一个有前途的团队，才可能减少内耗，在激烈的竞争中立于不败之地。现代企业更是注重员工的团队协作意识和能力，汽车营销行业是一个需要发挥集体作用的行业，因而一个成功的汽车营销团队，必然是拥有一大批团队协作意识强的员工的团队。作为一名成功的汽车营销人员必须具备较强的团队合作意识和能力。

1.2.2吃苦耐劳的精神

没有什么事业是一帆风顺的，人更不能轻易地取得成功。在走向成功的路上必须付出艰辛的劳动，克服一系列的困难。汽车营销行业当然也是这样，营销人员不可能一下成为营销的专家，消费者也不可能轻易接受一种产品，因而，在这个过程中作为营销人员必须付出艰辛的努力，这就需要具备吃苦耐劳的精神。

1.2.3较强的人际交往能力

作为社会中的人，从事社会化的活动，要想取得成功必须要与人交往。作为营销行业更是如此，只有具有良好的人际交往能力才能够缩小与顾客间的距离，才能够成为一个成功的汽车营销人员。

1.2.4较高的思想政治素质和职业道德

随着依法治国方略的推进和人们法律意识和维权意识的增强，以及市场竞争的日益激烈，那种靠垄断牟利和打一枪换一个地方的做法，已经不能够使企业获得更多的利益和长远的发展。因而合格的汽车营销人员除了业务知识之外还要具有良好的思想政治素质和职业道德素质。

1.2.5具有较强的责任感和敬业精神

凡事就怕认真二字，做好任何一项事业都要有干一行爱一行干一行专一行的敬业精神和认真负责的态度。只有对老板负责才能得到老板的赏识，只有对客户负责才能得到客户的信赖，才能够客流如云。因而想成为一名优秀的营销人员，必须具有较强的责任感和敬业精神。

1.3.具体的方法层面上的能力

绝大部分的汽车营销专业毕业生，还是要走上普通的汽车营销岗位的，因而必须具备一些具体的方法上的能力。这些方法上的能力包括：制定工作计划和评估工作效果的能力；独立学习和解决实际问题的能力等。

2.汽车营销专业课程改革

2.1革新理念

理念是指导行动的重要指南，只有革新了课程理念，方能够促进课程改革的科学性，方能够培养出更多符合行业需要的人才。汽车营销专业的课程改革首先应当革新的是课程理念，新的课程理念必须包括这样几个方面：以市场为导向，以能力培养为目标，以学生的全面发展和汽车营销行业的全面进步为己任。

2.2课程改革

2.2.1走出误区

当前的课程设置存在一些误区，因而，课程改革必须走出只重理论不重实践的误区，必须走出只重专业素质提高忽视多方面素质的误区，必须走出只重视经济利益而忽视人文关怀的误区等等。

2.2.2课程设置

在原有课程设置的基础上，必须增加或者完善相关能力培养的课程。这些课程对于培养汽车营销专业人才有着非常重要的意义，主要包括：伦理学、社会学、社交礼仪、口才培养、思想政治、法律等。同时，必须重视实践课程，增加实践课程所占的比重，着力培养学生实际运用知识的能力。

3.结语

汽车营销专业是汽车营销人才培养的主战场，它担负着为社会培养合格人才的重任。只有根据汽车行业的需求，革新课程理念，大胆进行符合市场需要的课程改革。只有进行科学合理的课程改革，才能够培养出大量的、符合市场需要的、具有较强的各方面能力的汽车营销人才，促进我国汽车行业的发展。因此，汽车营销人才的培养，需要根据时代的发展以及时代的特点进行适当的改革，进而保证人才的发展与行业的发展呈现稳步和协调的态势。

参考文献：

[1]李磊.以职业标准为基础的高职院校汽车营销方向课程体系构建[J].黑龙江交通科技，2014（02）：173-174.

[2]汪钦.浅析中国新能源汽车营销竞争力[J].中国校外教育：下旬，2014（02）：132.

[3]宋长森，王思卓.汽车营销创新人才培养模式探究[J].教育教学论坛，2014（14）：239-240.

中职汽车营销校本课程开发策略 篇4

摘要：在衢州工程技术学校各专业课程建设与改革中，中职汽车营销课程体系及教学模式的改革势在必行，在现有中职专业课程的基础上，探索中职汽车营销校本课程，构建以能力为本位的课程体系，形成融教、学、作为一体的教学模式，使中职汽车营销课程服务于工作过程和专业需求，与工作岗位有机结合，从而实现中职汽车营销教学能够培养出更多的服务于当地的经济的人才。

关键词：汽车营销；校本课程；课程开发

一、中职汽车营销课程改革及教学模式改革的意义

教育部于2008年出台了《关于进一步深化中等职业教育教学改革若干意见》，强调了坚持以服务为宗旨、以就业为导向，进一步更新教育教学思想和观念，要求中等职业学校把工作重心转向内涵建设，提高质量上来。其中加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力，是实现提高教学质量的核心，也是教学改革的重点与难点。随着中等职业教育改革的不断深化，中职许多专业（如：汽修、数控、电工电子等）课程体系和教学内容的改革进展迅速成绩突出，专业基础理论教学不再追求学科理论的系统性、完整性制定了理论教学与应用性、实践性相结合的具有专业特色的教学计划。于此相比，中职汽车营销专业起步较晚，教学改革相对滞后，仍在沿用高职高专学科式的教学体系，其变化只是因学时的减少而教学内容削减压缩，或是在原有的体系中删除一些理论，增加一些实际应用。中职汽车营销现有的这种课程体系已不能满足目前中职教育的培养目标，不利于学生职业能力的形成。

目前衢州市工程技术学校（以下简称我校）在国家级改革发展示范校的建设中，全面启动了“基于工作过程的系统化课程开发和核心课程标准化建设”这一重大课程改革方案。没有专业课程的改革，势必会影响到整个课程体系改革的彻底性、一致性，甚至成为改革的障碍。因此紧紧围绕中职教育目标，使中职汽车营销课程教学真正实现提高学生基本素质和专业能力两个根本目的，积极探索中职汽车营销课程体系及教学模式改革成为中职汽车营销专业教师所面对的一个重大课题。

二、中职汽车营销校本课程开发策略

迈鼎营销-市场营销任职要求 篇5

任职要求：

1、大专及以上学历，新闻、中文、市场营销等专业毕业；

2、有相关市场营销、电商或广告行业相理论知识；

3、有广告、互联网、公关策划公司工作经验者优先；

4、优秀的PPT制作能力，熟悉各种PPT动画表现形式；

5、具有市场调研、品牌规划与推广全案策划能力；

6、能够精准的领悟和把握创作策划的思路、方向、以及创造性的表达。

岗位职责：

1、结合客户需求，整合营销提案；

2、根据客户情况，对品牌进行梳理和定位；

3、根据品牌定位，对品牌产品进行全方位包装；

4、客户品牌战略规划与制定，营销目标制定与评估；

5、负责客户资源诊断、营销策划、营销策略、形象策略等战略制定及方案撰写；

6、产品性质信息的搜集整理有调研建议；

7、制定品牌推广活动策略和计划，并组织协调各部门执行品牌营销规划；

8、掌握客户产品市场发展方向，做出符合营销总目标和核心价值的方向性调整。

待遇：

★薪资组成：工资、全勤、绩效奖金；

★实行每周5天工作制，享受国家法定节假日政策；

★提供具有竞争力的薪酬福利待遇、培训发展空间；

★提供医社保等；

★生日福利、年休假、结婚贺金及丰厚的年终奖等福利；

★不定期组织外出旅游、聚会、拓展等活动。

公司简介

福州迈鼎信息咨询有限公司的主要服务内容包括品牌策划、网站建设、网络营销推广、整体托管运营，致力为企业提供最适用、最高效、最全面的网络营销服务。根据企业的营销目标及传播需求，策划和执行针对性的解决方案，从而为提升企业声誉、塑造品牌、提升企业影响力、影响公共政策、促进销售和筹集资本提供支持。

迈鼎营销基于多年的从业经验积累、强大媒体资源和网络，优质广泛的互联网媒介资源以及强大的广告公关的整合能力，旨在通过优质的媒体资源和专业的服务，帮助客户解决企业发展中品牌及营销方面的问题，提高对客户的品牌影响力、盈利能力和综合竞争力，并推动企业和品牌的整体发展。

汽车与配件营销课程建设与改革 篇6

课程建设是一项综合性的系统工程, 搞好课程建设不仅是深化教学改革的需要, 也是保证培养质量的基础, 如何进一步加大汽车与配件营销课程改革的力度, 进一步优化授课的各个环节, 建设出富有特色的课程体系还有很多工作要做。

一、人才培养模式探索和创新

通过完善人才培养方案, 汽车服务工程专业先后形成了“12433”、“零距离工程”、“3 + 1”校企合作人才培养模式。即按基础平台 + 专业模块构造课程教学体系, 采用机械大类平台 + 汽车服务专业平台 + 宽口径专业方向模块形式, 构建了“12433”、“零距离工程”、“3 +1”校企合作人才培养模式。在人才培养模式的创新方面重点突出对学生知识、能力和综合素质的培养, 注重基础教学和增加了实践教学比例, 强化学生应用能力和创新能力的培养。

引入“CDIO”工程教育理念, 采用以项目为牵引的驱动教学法, 以强化工程实践能力、工程设计能力和工程创新能力为核心, 在教学体系中设置各级项目, 直观体现理论知识的运用和解决问题的方法, 提高学生的综合运用能力、创新思维能力和团队合作精神。

二、教学条件方面的建设

1. 调整汽车与配件营销课程教学大纲

表面上看, 教学大纲编写的改革只是教学形式中存在诸多问题的一个方面, 然而实际上, 教学大纲与教学形式中很多方面的问题都有密切联系, 如教案和讲稿的编写、教学进度的安排、试卷的设计和分析等。教学大纲的内容应当涵盖对课程学习具有指导意义的设计和规划, 应包括: 课程编号、授予的学分、预修课程、教科书及要求的其他参考资料、课程目标描述、课程内容等[1]。因此, 汽车与配件营销课程在制定教学大纲时, 应突出重点、难点, 并留有根据技术发展及时补充和更新的“接口”, 提出培养学生实践能力、综合运用能力和创新能力的主要措施。

鉴于汽车技术、营销理论发展迅猛, 汽车与配件营销课程教学内容变化较快, 对该课程的教学大纲应做定期调整。汽车与配件营销课程中基础性内容需保留但要压缩课时量, 预留出空间加入新技术、新理论的内容。每学期结束后总结本学期教学的得失, 对过时淘汰的内容予以删除, 对新增技术、新理论则予以补充加强, 并且预留2—4个机动学时备用。调整后的大纲作为下一学期试行大纲, 参照进行教学实践。修订后的教学大纲完整、规范, 有明确的基本要求, 重点、难点突出, 各种教学环节安排合理。

2. 选用教材及编制补充讲义

为了适应应用型人才培养的要求, 依据修订的教学大纲选择“十一五”规划教材或者近一两年内出版的具有一定代表性且符合我校培养特色的教材, 使用的教材应经常更换版本, 保持教材内容的前沿性, 同时鼓励教师积极参加教材的编写工作。若没有适合的教材可考虑自编教材或讲义进行授课。选定或自编教材后, 还应随时注意汽车市场及配件营销的发展以补充讲义的形式发给学生, 便于学生对前沿知识和技术的了解、掌握。并在教学过程中, 本着为相关专业服务的宗旨, 不同专业方向, 教学及补充内容应有所不同。总之, 选用典型教材、积极参加教材的编写工作、配合自编讲义, 结合学院的现状, 将成为教材建设的主攻方向。

3. 构建实践性教学环境

目前校内可以提供实践教学的有多媒体教室、丰田中心、博世实验室等, 校外可以提供实践教学的有森华、博远、运通丰田等汽车4S店, 为汽车与配件营销课程提供了丰富的实践教学环境。为培养应用型汽车与配件营销人才, 加强产学研合作是一个重要的方面。

( 1) 凭借与汽车行业企业合作的传统优势, 共建实践教学基地和产学研合作平台。学院与汽车行业有着深厚的历史渊源, 与德国博世集团、丰田汽车 ( 中国) 投资有限公司等国内外20多家企业或单位开展产学研合作, 共建实践教学基地、实验室、工程研发中心, 为汽车服务工程专业建设、实践教学以及应用型人才培养搭建了平台。

( 2) 以校企共建实践教学基地为载体开展实践教学, 培养学生的工程能力和工程素质。依托校企共建实践教学基地, 每年接纳200余名学生分散在20多个项目中进行生产实习或毕业实践。主要采取顶岗挂职等方式, 让学生得到岗位职业训练。为保证生产实习质量, 实施弹性教学管理, 使教学计划和生产项目协调一致。依托共建实习基地, 真正把在企业环节培养学生的任务落到实处。

( 3) 以“卓越计划”试点为牵动, 深化校企合作的内涵建设和发展。成立以企业为主导的校企合作“工程实践教育中心”, 组建由企业冠名的“龙运班”、“丰田班”、“博世班”等专业试点班, 实施应用型人才的联合培养, 开展“基于CDIO理念和设计院模式的毕业设计”改革与实践, 按工程项目实际情况组成毕业设计课题组或团队, 成立由企业教师和学校教师共同参加的指导教师项目组, 彼此分工协作且各有侧重, 体现基于团队的项目设计, 实现对学生综合能力与素质的培养。

4. 网络教学环境

使用多媒体教学。教室、学生寝室、办公室已连通互联网, 实现了现代信息技术的网络化、多媒体化的教学。利用互联网, 让学生了解国外大型汽车制造企业、汽车4S店, 根据教学进度, 引导学生登录“中华汽车网”、“汽车英语网”、“汽配商务网”等相关汽车知识网站, 让学生通过网站收集资料, 了解汽车制造与服务的最新信息, 从而提高了学生的实际综合分析能力。

三、教学方法改革

本门课程的授课对象都是汽车服务工程、车辆工程、交通运输等专业的学生, 之前没有修过营销和管理方面的课程, 教师在课堂上全面系统地介绍营销理论知识是肯定不行的。要以学生为主体, 重视学生在学习中的主体地位, 实现教师为主导, 学生为主体, 实现教与学的双向互动, 教学相长, 充分调动教与学两方面的积极性。在教学方法上, 可尝试采用案例教学、项目策划、小组讨论、角色模拟等教学方式。项目策划, 使学生亲身参与课程学习, 提高学生上课的参与性和主动性; 案例教学, 能启发学生对案例的客观事实进行分析研究, 提高学生分析问题和解决问题的能力; 小组讨论和角色模拟, 由学生进行团队分工, 提高学生的团队意识和分工协作能力。

在教学中, 教师除了要大量阅读与教学相关的书籍、资料外, 还应不断提高自己的工程素质。在教学中, 教师不仅要求学生全面理解市场营销基础理论知识, 而且要注重培养学生的实践操作能力, 包括市场调查能力、市场分析能力、数据处理能力、营销活动策划能力、营销文案撰写能力等[2]。

四、教学手段改革

教师应充分利用各种教学手段, 不能停留在教师一言堂的教学模式上。鼓励多媒体教学, 可以更生动地展现教学内容, 不仅可以吸引学生的注意力, 同时教师可以事先将课件发给学生, 便于学生提前预习和课下的复习; 利用仿真模拟实验室, 通过汽车与配件实操模拟软件, 加深学生对营销理论的理解, 提高学生分析问题和解决问题的能力。通过多媒体网络教学帮助学生课下预习、学习、复习、指导实践和自测自评, 在线答疑和留言簿, 帮助学生和教师之间顺畅地沟通交流[3]。

五、考核方式改革

考虑到汽车与配件营销这门课程的实际应用性较强, 相当一部分学生毕业后要从事汽车与配件的营销工作。因此, 考核应注重学生的实践能力, 考核形式应当多样化, 改变单一的考核方式, 考核方式方法注重学习过程, 体现学生综合能力, 作为考查课的考核出勤成绩占20%, 测评成绩 ( 作业、提问等) 占40%, 课堂表现占40%。教学和考核的根本目的, 就是要使学生分析问题和解决问题的能力得到提高[4]。

对汽车与配件营销课程的建设与改革, 能够使学生通过该课程的学习, 深入了解汽车行业和当前的市场环境, 培养学生开拓市场、参与竞争的能力, 提高学生的实际综合分析能力。课堂上以学生为主体, 重视学生在学习中的主体地位, 重视多种教学方法的使用; 增加校内外的实习实训环节, 通过产学研的有机结合, 提高学生的实践能力, 以适应市场经济发展对复合型人才的要求。针对目前在教学中存在的问题, 应当创新人才培养模式, 改善教学条件, 丰富教学内容和教学手段, 考核方式方法注重学习过程, 体现学生的综合能力, 提高学生分析问题和解决问题的能力。

参考文献

[1]高嬿, 等.电气工程及其自动化专业课程建设的探索与实践[J].长春工程学院学报:社会科学版, 2007, (1) .

[2]兰文巧.教什么, 怎么教——《市场营销》教学随想[J].职业, 2009, (29) .

[3]王云霞, 等.高职高专商务英语专业特色建设探索[J].教育与职业, 2011, (12) .

汽车营销学课程论文要求 篇7

关键词：汽车营销 课程 体验式教学 改革研究

引言

随着我国汽车保有量的不断提升，汽车后市场开始逐步成为了我国汽车市场的重点项目。而汽车的整车市场由于近年来汽车厂家的不断竞争，利润不断降低，相对汽车后市场而言，存在一定的竞争差异。因此，汽车的整车市场面临较大的挑战，并且有待提升。因此，为了能够让汽车整车市场更加市场化，活跃化，需要相关的汽车营销人员进行推动，从而带动整个市场。那么，专业的汽车营销人员对于市场的发展还是存在较大的竞争力的。对于汽车营销教学而言，应该采用怎样的教学模式才能够培养合格的营销人才呢？本文重点分析采用体验式教学的模式在汽车营销课程中的应用。

1.汽车营销课程改革的原因分析

对于汽车营销的人才培养而言，在营销人才培养方面有着一些不一样的因素。例如，在汽车的整个市场以及行业的现状分析中，由于汽车行业的市场变化较大，并且每年都会有很多新车上市。不同的品牌以及汽车的性能等方面，都有着非常大的信息量在堆积。那么，作为汽车营销方面的从业人员，必须对这些信息进行及时的掌握，从而才能够给予客户专业性的建议和支持。因此，在汽车营销课程教学的过程中，传统的汽车营销教学模式已然无法满足现代的汽车营销人才的需求，需要进行相应的改革。

1.1 汽车营销课程的传统弊端分析

传统教学实际上就是针对教材进行的应试教学，对于应试教学的弊端，非常容易进行归纳，也很好进行理解。由于学生在应试教学的模式下，很难有能力的培养，更多的都是对于书本知识的基本记忆。对于汽车营销课程的教学而言，应试教育的弊端更加明显，并且对于以后从业的学生而言，都会有非常大的不利影响。

第一，应试教育过于强调成绩，而忽略了汽车营销的基本技能培养；汽车营销首先是一种营销课程，光是凭借成绩是无法说明问题的。在营销的理念中，如何培养学生 交际能力是非常重要的。因此，应试教育忽略了对于营销理念的渗入和应用。

第二，应试教育无法满足对于市场的实时掌握与需求；营销行业是一个基于市场的行业，每天市场都在发生着变化，但是如果只是墨守成规的进行学习，对于市场的信息掌握就会存在非常大的滞后性。因此，应试教育让市场与营销出现了脱节的现象，从而造成了教学的意义存在严重的缺失。

1.2 汽车营销课程的改革原因分析

基于汽车行业的发展，营销行业原本就是实效性非常强的专业。如果只是按照传统的应试教学模式，即便学生们在考试的时候能得心应手，但是如果真是到了市场上进行工作，就会发现自己欠缺的非常大，而且學习的内容和实际的市场动态相差甚远。有些汽车品牌和车型甚至都已经下市了，但是在教材中却依然是重点的教学对象。此外，教材的教学重点在于一些营销手段的培养和营销的基础技巧。实际上，这些内容都是非常容易掌握的，关键在于如果没有专业素养，没有专业的修为，仅仅凭借自己的营销技巧是远远不够的。在市场上，营销人员一般都会让人产生一种距离感，从而造成营销的困难。因此，如果没有专业的修为和休养，是很难让客户信服并且去购买的。因此，对于汽车营销专业而言，需要从不同的角度进行提升，从而保证汽车营销人员具备专业的素养，实现真正的营销体系。

2.体验式教学模式在汽车营销课程中的应用

基于以上对于传统汽车营销专业教学模式的分析，并且对汽车行业的简要分析，可以得出对于汽车营销专业，需要采用实际参与的方式进行教学，才能真正的体现教学的意义。因此，基于以上各项分析，得出体验式教学模式在汽车营销教学中的应用。

2.1 体验式教学模式的概念分析

对于汽车营销课程而言，体验式教学的意义在于让学生们能够真正的去了解市场，通过对市场的行情以及现状进行把握，从而制定所以自己的营销方案。尤其是对于汽车营销这类教学课程，其重点在于如何培养学生的实际能力，而不是只是拘泥于课堂的理论知识。也就是说，实践是非常重要的。那么，汽车营销的体验式教学模式，实际上就是让学生们真正去进入市场中去，从而体会在市场变化中，自己应该采用怎样的销售模式，才能够获得订单和销售金额。

2.2 体验式教学模式在汽车营销课程中的应用

如何在汽车营销教学课程中，应用体验式教学是非常重要的。通过实际的市场调研和市场营销经验，从而丰富自己的人生阅历，也是让学生们在进入职场之前的一次历练，那么如何才能够将体验式教学模式更好地应用到汽车营销过程中呢？

首先，学校需要建立与汽车行业的对接；在汽车行业中，获取信息是非常重要的。尤其是每年都有大量的新车型上市，这些车型的基本信息以及车型优势，都是学生们进行市场营销的基础。那么，对于学生们而言，需要能够第一时间去掌握这样的信息，才是更加重要的。因此，体验式教学模式首先需要让学生们能够有良好的渠道去了解最新的市场信息，才能够又准备的去体验营销的历程。

其次，对于学生们而言，需要有比较良好的实习空间，这就需要学校在这方面给予学生们一定支持。良好的实习空间是非常重要的，并且在实习的过程中，学生们还可以收获很多意外的经验，在于前辈的交流中，了解在营销中的实际操作流程，如何才能够更好的让客户去接受。这些都是需要实习的过程才能够体验到的，而对于其他的内容，则可以进行做事前的准备。

最后，汽车营销人才必须具备扎实的汽车知识基础，因此学生们应该能够利用自己的时间来进行这方面的知识补充，从而完善自己的个人知识储备，这样在进行介绍的过程中，也能够让客户感受到专业性。

3.结语

总之，利用体验式的教学模式，应用到汽车营销教学中，通过让学生们真正去了解市场动态，掌握市场行情，学生们在真正的环境中得到锻炼，才是非常重要的。这样，对于高校而言，也能够真正实现培养具备专业和实践的素质型汽车营销人才。

参考文献：

[1]张嘉芮.CRM在汽车营销企业中的开发与应用[J]，中国市场，2014（05）：42-44.

[2]宋长森，王思卓.汽车营销创新人才培养模式探究[J]，教育教学论坛，2014（14）：239-240.

杨亮，男（1986.1-），安徽安庆人，汉族，研究生，助教. 研究方向：汽车营销类课程教改。

医药营销人才的要求 篇8

进入本世纪以来，我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度，广大人民群众的健康水平得到了不断提升。以此为契机，我国的医药行业得到了快速发展。医药生产企业数量快速增加，生产规模不断扩大，使医药市场得到了充分的发育。这种态势对作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场，提供了巨大的发展空间。

我们认为我国未来医药市场对营销人才的需求数量大、层次高、结构呈多样化。

1．营销人才未来需求数量巨大

随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范，以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代将逐渐离我们远去。取而代之的是企业还必须有疗效确切、安全可靠、方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾。因此，医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。同时，随着医药行业科技的进步，未来新产品的周期性将会越来越短，对营销队伍的要求会越来越高。在未来的几年中，各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍。公司目标的完成要靠提升大多数营销人员的效率；对于营销人员和营销管理人员来说，具有营销或医药专业知识技能，受到过良好的培训，对市场敏感并且反应迅速，团队意识强是必须具备的条件。

2.企业需求是高质量的营销人才

一方面企业需求大量的营销人才，连续多年高居各地人才需求榜首；另一方面，虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多，但真正符合企业要求的营销人才较少。全省现有医药营销人员3.2万余人，这些人员极少数毕业于医学、药学专业，很多毕业于管理、贸易以及其他于医学无关的专业，大学毕业生占8%，专科占32%，其他占60%。从上表中显示的营销人才的学历上看，具有本科学历的仅占6.5%；专科学历的仅占17.9%，而未受过专业教育的却占到37.5%。以至于我国目前营销人员专业水准，做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求。市场需求使高质量营销人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺实质上也是一种质量上的短缺。

3.复合型的营销人才越来越受到用人单位青睐

从长远看，具有一定的专业知识，又有市场营销技能的复合型人才会逐渐受到用人单位的青睐，通过用人单位的接触了解，他们最需要不但懂得营销技能，同时还要懂得专业知识的复合型营销人才。这样的人才应该具有一定的药理学、药物学、药品生产工艺以及产品特点等专业知识，以便更好地宣传产品，取得用户的广泛信任。所以，医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实，技能娴熟，经验丰富，思路开阔，踏实勤奋；同时也必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家。据医药营销权威人士说：能够在中国把药卖好的人，从事他种营销总能驾轻就熟，百试不爽。医药营销人员是医药行业链条中的关键环节之一。从目前的情况看，一方面是企业大量需求市场营销人才，另一方面，相当一部分求职者不能被企业聘用。供需达不到平衡，这里边的关键问题就是人才知识结构和能力素质的差异所造成的。真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，满足不了用人单位需求。所以在制定医药营销人才培养方案时，请医药营销专家参与指导，才能使培养出来的人才真正符合用人单位的需求。而真正符合用人单位的人才，就业前景是相当光明的。

据资料显示，目前，中国OTC市场发展强劲，每年基本保持在10%左右的增长

率。2005年中国OTC市场增长情况位于全球第五位，为42亿美元，增长11.2%；五年之后，中国就可能成为全球OTC的第三大市场，十年之后，也将超过日本位居第二，到本世纪中叶，有望成为全球最大的OTC市场。

随着医药企业每年以18％的速率递增，其对人才的需求远远高于市场供给，医药人才已经进入中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成为人才流动最快的行业之一。

在2007年山西的一次人才市场举行的“医疗、药品、保健品、旅游、餐饮、娱乐、休闲类专场招聘会”上，医药行业人才需求继续扩大，医药代表成为各大企业招聘的主流。在山西人才市场参会的80多家医药企业发布的职位中，医药代表、药品销售等销售类职位占去了整个招聘需求的半壁江山。据山西人才市场工作人员介绍，医药代表的基本薪资为1500元～2000元，收入大部分来源于提成。

营销人才需求类型

1）营销管理人才

医药营销管理人才缺乏已成为影响医药行业发展的重要因素，我国急需医药营销管理人才。他们应有较高的学历，受过良好的培训，团队意识强，对市场敏感且反应迅速；有较强的管理能力和战略判断能力，能够对营销的各个环节进行宏观调控和有效控制。

2）基层营销人才

医药行业市场竞争的日趋激烈，是基层医药营销人才的需要也越来越迫切。基层营销人员主要从事具体的药品销售、市场开发与推广。售后服务、药品推介的工作，因而他们应具有一定的医药专业知识、较强的语言表达能力、沟通能力、应变能力和吃苦耐劳的精神。

1.1营销人员必备的基本素质

1.1.1信心营销人员要顺利地开展自己的营销活动，信心是必不可少的。信心包括对自己、对企业和对产品的信心。营销人员要相信自己能干好，才能克服一切困难，干好自己的工作；还要相信企业能为自己提供发挥才能、实现价值的机会，使自己的行为纳入到企业行为中，为成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同和忠诚［2］；相信自己营销的产品是最优秀的。要相信自己的营销是在为消费者提供服务，给消费者带来快乐的活动。

1.1.2反应速度营销人员每天都要面对瞬息万变的世界，在这善变的世界里如何发现有用的信息，对周围的细小变化做出及时灵敏的反应，这就要求营销人员要有狐狸的狡猾、猎鹰的机敏，这样才能正确、及时地把握市场机会。

1.1.3热情营销人员能力发挥的多少并不完全取决于他所受的教育，更要看他对工作的热情。营销人员只有全力投入工作，并且用自己的热情去点燃对方的斗志，这样才能赢得消费者的认可。一个能力强，但没有满腔热情工作态度的营销人员，那工作能力几乎等于零。

1.1.4韧性与此同时，要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到很多问题和障碍。营销人员要想办法解决遇到的问题，一定要有韧性、耐心和百折不挠的精神。如果一遇到困难就打退堂鼓，就心灰意冷，那什么事都将做不成。

由上述可知：

大多数医药企业都认识到医药营销人才综合素质的重要性，故应注重提高营销人才的综合素质。加入WTO，面对国际国内的竞争、知识快速更新、企业对营销人才的严格要求等的挑战，只有对营销人才培养模式做出一些相应的调整，加强对学生实际操作能力的培养和各种素质的建设，才能适应21世纪社会发展对营销人才的需要。目前对于营销人才的培养，应该围绕社会需求，培养学生市场营销的职业能力和综合素质，这也是各院校营销专业改革的目标。对市场营销课程理论与实践教学内容、方法、手段、课程建设方面进行了多方面探索、创新和实践，培养了学生创新意识和开拓性思维及市场营销专业技能与素质，在创建特色课程建设上取得了一定成果，为今后进一步深化教学改革奠定了基础。

汽车销售员岗位职责及要求 篇9

销售员职位描述

工作内容

1/执行广州本田喜悦销售流程

2/向顾客演示广州本田的产品和服务，包括试乘试驾

3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉

4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料

5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售

6/填写销售报告、表卡

7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划

所具备的能力素质

1/热爱汽车销售工作

2/会驾驶，具有驾驶执照

3/能够精确了解产品的各项参数

4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售5/过程中特别关注这些部门的需求

6/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业

7/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

8/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾9/客打交道效率的新方法

10/有能力管理自己的时间与工作

正确的电话技巧和礼节

11/了解最新的车型以及最新的改进技术

12/了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品

13/了解竞争产品和价格

14/了解销售程序、过程和跟踪程序

15/了解广州本田的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等

16/了解零售/批发标准，并严格遵守

17/会使用计算机

18/会使用一般的办公室设备（如电话，复印机，传真机等）

汽车营销学课程论文要求 篇10

【关键词】汽车及配件营销 课程改革

【中图分类号】G71【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）05-0210-02

我国现为世界汽车产销第一大国，汽车市场发展过程中涉及到维修、改装、检测、评估、鉴定、营销、售后服务等行业，汽车市场的发展和成熟与高素质从业人员密不可分。因此，高等职业院校面对就业市场的需求，有责任和义务培养满足汽车市场发展的专业的技能型人才。本文从影响汽车市场发展的一个方面——汽车与配件营销出发，在高等职业教育体系下，对高职课程《汽车与配件营销》进行课程改革，将市场营销与汽车技术服务结合起来，培养适应汽车市场需要的营销人才。

一、综合汽车市场发展及本专业人才培养方案确定本课程改革思路

1.调研后得到与汽车服务、汽车与配件营销专业相关企业及岗位

前期经过对本专业学生就业的企业及岗位调研发现，我国汽车营销主要的三种模式为：4S专卖店模式、汽车超市模式及网络销售模式，因此经过与行业、企业专家共同探讨，明确以上专业所对应的主要就业企业为：汽车销售公司、汽车品牌专营店、汽车维修企业、汽车保险业、二手车交易公司，所对应主要岗位有：汽车销售、市场调查、客户服务、零配件销售、二手车销售等。

2.归纳整理典型岗位工作任务及岗位所需职业核心能力

（1）汽车销售

工作任务：依据总公司或分公司部门营销计划，组织、实施本人所在区域的汽车销售计划；同时，要积极配合分销商的销售业务活动；与相关技术人员进行业务与技术交流；执行公司开展的促销计划；开发、维护与新老客户关系，完成汽车销售的整体业务。

职业核心能力：推销汽车及其产品的能力、汽车销售现场管理能力、汽车销售策划和组织实施能力。

（2）市场调查

工作任务：对所负责区域进行汽车市场调研及购买行为分析，并与相关区域进行对比，得到符合本区域的调查结论；从而制定汽车及其配件的推广策略，整合生产厂商配货方案，对销售渠道进行资源管理。

职业核心能力：汽车产品市场调查与分析能力、促销管理能力、网络营销能力。

（3）客户服务

工作任务：接待客户，回复、解决客户相关问题；进行客户回访，维护并管理客户关系；通过相关的汽车软件及硬件服务，发展普通客户为长期消费客户。

职业核心能力：客户关系管理能力、公关能力。

（4）零配件销售

工作任务：通过了解客户所用车型，可以为客户推荐适用的汽车用品及汽车零配件，准确解释汽车配件及汽车用品的使用方法及注意事项，完成整个交易过程，提供交易票据。

职业核心能力：对汽车及其产品进行技术评价的能力、推销汽车相关产品的能力、营销策划的能力。

（5）二手车销售

工作任务：对现在汽车市场上的二手车进行调查研究，能够对二手车质量、性能等重要因素进行评估，通过合法渠道对货源进行收购，规范完成二手车交易。

职业核心能力：二手车市场调查能力、销售现场管理能力、汽车销售市场策划组织实施能力。

3.课改后的教学目标

本课程在进行课程改革前，专业教师及企业专家对课程总体目标进行了深入的分析和探讨，现总结如下：使学生通过学习本门课程，掌握汽车与配件市场的营销、推销、分销、促销的技巧、掌握汽车市场调查分析和预测的方法、掌握旧机动车鉴定与估价方法；熟悉汽车销售及保险理赔操作流程、熟悉汽车商务礼仪与汽车文化；了解汽车发动机构造、汽车底盘构造、汽车电气设备及汽车各配件的知识。

二、针对本课程的课程改革实践

1.课改过程中教学项目设计

项目一：汽车与配件营销入门基础，包含子项目：汽车及其相关配件术语及特点；汽车及配件营销市场特点。

项目二：汽车与配件市场调研，包含子项目：汽车与配件市场调查分析；汽车与配件销售渠道调查分析；汽车与配件经销、促销管策略分析；汽车与其配件售后服务管理。

项目三：汽车与配件品牌建设，包含子项目：汽车与配件品牌调研；汽车与配件品牌维护与推广；汽车与配件展厅销售技巧；汽车销售过程中公共关系处理。

项目四：客户关系，包含子项目：汽车与配件市场调研、销售过程中客户关系发展、管理、处理方式。

项目五：二手车市场营销，包含子项目：二手车市场调研；二手车经销方案设计。

2.课改过程中新增加的教学方法

（1）引导文法

为了让学生能全面的掌握汽车与配件营销的整体工作流程，教师提出与实践相关的引导文，学生通过查阅汽车市场资料、制定营销方案、小组讨论方案的可行性、通过在实践基地自主实践、回顾检验营销成果、学生和教师及企业专家共同总结评估等环节，将需要学习的知识点和技能点有机地结合起来，教师作为整个教学过程的引导者，对上述环节进行监督和指导，培养学生自己发现问题、解决问题的能力。

（2）角色扮演教学法

针对本课程实践性强的特点，在课程改革的过程中应用“分岗位、重操作”的职业教学理念，角色扮演法强化学生的职业能力，因此根据本课程所涉及的岗位，模拟汽车及配件营销的工作场景，让学生承担相关岗位的工作职责，完成工作任务。通过五个项目中岗位任务的转换，让学生对课程有更强的参与感。同时，学生对未来的职业定位更加清晰，责任意识更加明确。

3.课改过程中教学评价方式改革

在课改的过程中，随着“理实一体化”教学的推进，对学生的评价考核方式也应该有所改革，本课程从课程开始至结束，对学生进行了一系列综合的过程评价考核，这样不论是考核评价的公平性，还是对学生学习的主动性都有很强的提升作用。现将每个项目中，需要评价考核的内容、所占比重及项目表述如下：

（1）课前需要收集资料（10%）：项目一～项目五

（2）分组总结汇报（10%）：项目二～项目五

（3）销售方案制作（20%）：项目三、项目五

（4）岗位任务完成（20%）：项目二～项目五

（5）市场调研方案制作（20%）：项目二、项目五

（6）期末闭卷考试（20%）：项目一～项目五

三、总结

本课程课改过程中，对学生和教师的促进作用都很强，学生的职业能力得到了锻炼，教师的专业能力也得到了提升。同时，在构建“理实一体化”课程教学模式的过程中，以岗位的实际工作任务为基础，以学生未来的职业生涯为主线，重新设计教学内容，在理论教授上以“必要、能用、够用”为原则，在能力培养上以“体会、感悟、应用”为原则，引导学生逐步实现知识与技能的融合、讲授与实践的交替。下一步，本课程还将进一步完善课程标准，并且完成适应本校学生学习水平的校本教材，更好的体现高等职业教育的优势。

参考文献：

[1]王彦梅，李佳民.高职《汽车市场营销》项目化教学课程改革研究[J].职教论坛，2012，（8），28-29.

[2]蒋欲刚.案例教学法在汽车营销专业教学中的应用[J].2013，（40），161-162.

[3]闫春荣.基于悟性培养的高职营销专业五步教学法[J].2012，（3），85-86.

[4]杨雪.论在汽车营销模式中营销新思维的应用 [J].2007，（10），200-201.

[5]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007，57-59.

作者简介：

高鲁（1984-），男，内蒙古锡林浩特市人，助教，本科，研究方向：机械与电力工程及高等职业教育。

汽车营销学课程论文要求 篇11

一、项目教学法的概念和特点

项目教学法师一种典型的以学生为主, 教师为辅的教学手段, 它的教学过程主要包括:情景导入, 任务明确;收集资料, 制定方案;自主协作, 具体实施;点拨引导, 过程检查;展示成果, 修正完善, 评估检查, 拓展升华六个步骤。在整个项目教学法实施的过程中, 侧重点放在了执行项目的过程中, 而淡化了最终的项目结果, 教师在这里不再是课堂的“司令员”, 而变成了“指导员”, 指导和监督学生的项目执行过程。项目教学法有如下特点:

学习者和需求的指导。学生从被动的学习状态转变为主动, 使他们的学习动机和对项目有了认同感, 这样不仅提高了他们学习的积极性, 同时还激发了好奇心和创造力。

自我管理。在整个学习的过程中, 自我组织贯穿整个项目教学法, 在较为理想的学习状态下从资料收集、制定方案、具体实施、评价总结都应该由学生自己来完成, 教师只是从中协助项目朝好的方向发展, 以求项目最后顺利完成。

工作关联性。以往学生教学内容枯燥乏味在很大原因是教师教授的内容和实际工作有很大的区别, 简单的说就是上课内容是上课内容, 工作是工作, 毫无关联性。在面对将来要直接踏上工作岗位的职校学生来说, 能在今后工作中用到的知识和技能才是他们最想学习到的。项目教学法面对就业的教学的活动中, 可以让学生感受到项目活动及其产生的工作关联的意义。

二、汽车市场营销专业课程教学现状

汽车市场营销课程近十年来才在职业类院校汽车专业课程学习中开设, 教学历程较短, 采用以教师、课堂、教材为中心的传统教学模式进行教学, 只会造成学生听课累, 教师讲课累的“双累”结果。传统教学中教师教课为主, 学生被动的接受, 实训主要以教师演练为主, 这些教学模式束缚了学生的创新精神和实践能力。汽车市场本身的更新换代的速度较快, 这就造成了汽车市场营销是一门要求时效性很强的课程, 它要求教授课程的教师紧跟汽车市场的脉搏, 同时又要对未来汽车市场有一定的预估性, 但是在实际教学中, 教师多半只有理论教学经验, 缺乏对企业的实践了解, 这就造成了教学中只能采用书中的案例来讲解, 而实时性的事件转换成书中的案例至少需要等待三年的时间, 书本与实际的脱节最终造成了传统教学模式下的“双累”局面。

三、项目教学法的教学设计

1.确定项目和设计情景。从教学内容确定的选题通常来自现实工作的素材或需要解决的项目任务, 目的就是让学生把自己所学的知识与现实工作联系起来有助于今后学生的就业。

2.项目开展前准备。根据课程的需要, 为了方便讲授理论知识的同时进行相应的实践操作, 要配备相关的如汽车进、销、存管理件, 以及汽车保险与理赔软件, 模拟销售展厅等。并根据不同的项目教学前期准备的设备及场地也有所不同, 但是所有的项目教学的前期准备工作都应该是教师和学生共同完成的。

3.项目教学实例分析。以展厅礼仪为例, 运用项目教学法的具体要求, 展开教学实验研究。

(1) 信息收集。查阅汽车4S店的销售服务资料, 从中摘抄相关客户接待的内容。 (2) 确定计划。客户接待的运用项目任务主要包括, 销售顾问的服饰礼仪任务、展厅接待礼仪任务、接电话礼仪任务。 (3) 实训目标。培养学生掌握汽车销售服务人员个人的仪容和仪表, 以及与客户交往的礼仪, 熟悉和掌握汽车销售展厅接待的流程。 (4) 使用工具。实训车间 (销售展厅) 、洽谈桌。 (5) 分组要求。1依据:根据学生的学习成绩、知识结构、学习能力、性格特点, 男女搭配等进行分组。2人数:每组人员5~6人, 共6组, 每组设立项目负责人1名。3学习方式: 采用协作的学习方式。教师应对每一组进行巡回指导, 并且不断鼓励他们, 使学生能够完善自己的学习计划。 (6) 实施计划。在项目前期准备工作做完之后, 学生开始实施计划, 在此期间学生处于主体地位, 教师全程跟踪参与项目, 引导学生把所学到的知识应用到项目中去, 并适当的让各个小组之间进行讨论交流。 (7) 总结评价。项目结束之后, 由每个组派2名学生, 扮演销售人员和客户展示整个客户接待过程, 再让组里面的其他同学, 讲解在完成客户接待整个项目中的感受, 然后交由教师对他们的项目结果和项目执行过程进行评价, 总结项目中的不足之处, 制定出修改的方案。

四、结论和反思

汽车市场营销课程中项目教学法的应用, 可以让学生自行设计感兴趣的项目, 自由发挥个人所长, 调动了学生学习的积极性。同时, 在项目实施的过程中, 学生们在完成布置任务, 小组自学和讨论, 决策等步骤中, 他们的自学能力、观察能力、研究和分析能力、协作和互助能力、交际和交流能力又得到了很好的锻炼, 强化了学生的团队意识, 实现了与职业岗位的无缝对接。

摘要：随着中国汽车市场的飞速发展, 汽车专业综合型人才的需求正逐渐加大, 汽车类职业院校需要培养适合市场需求的人才。项目教学法运用于汽车市场营销课程中有助于汽车维修专业学生了解营销中的基本常识, 提高营销能力, 从而为社会培养更专业的汽车综合型人才, 使学生能够快速的适应市场对人才的需求。

关键词：项目教学法,汽车市场营销,教学设计

参考文献

[1]弓建海.项目教学法在汽车营销专业课中的用[J].辽宁高职学报, 2011. (11) .

[2]王蓬鹏.王洪义.改革传统教学法采用项目教学法[J].新课程 (教育学) , 2011. (10) .

市场营销本科撰写要求 篇12

本专业综合实践性教学环节主要包括社会实践和毕业论文两项内容。具体内容和要求如下：

一、社会实践

社会实践是指学生实地从事一项调查研究或营销实践活动，也可以是进行一项模拟实践活动，目的是增强学生对营销实践活动的了解，锻炼学生的协调能力、沟通能力和对理论知识的综合运用能力，培养学生的专业素养。它是培养学生认识和观察社会、训练应用能力和操作技能的重要教学环节，是素质教育的重要手段。通过社会实践，锻炼学生对本专业所学知识和技能进行综合运用以及分析问题和解决问题的能力,实现培养目标。

（一）方式

社会实践是培养、训练学生观察社会、认识社会以及提高学生分析和解决问题能力的重要教学环节。它不仅要求学生对本专业所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过对学科重点或焦点问题进行社会实践，圆满完成学习计划，实现教学目标。

本专业的社会实践提倡采用多种形式，从当前的实际出发，推荐以下三种方式，三种方式可任选其一：

1．社会调查：由学生自主确定调查题目，报当地电大审核批准，学生根据题目开展调查活动，写出调查报告（或体会）。

2．营销实践：由当地电大或学生选定项目，报当地电大审核批准，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，并形成有关方案或成果。项目的类型可以是市场分析、制定商业计划、营销策划、推销或谈判等。

3.案例采集与编写。以企业市场营销活动为基本范围，采集、编写案例并作出分析，形成案例与分析文稿。

（二）内容

市场营销专业的社会实践必须具有专业特色，活动内容应当在营销管理、营销策划、市场调查、广告管理以及推销活动和管理等范围内。

（三）要求

1．市场营销（专升本）专业的学生，必须参加社会实践。2．开展社会实践的时间由学生自主安排，学生向所在学校（分校以上)提出申请，学校同意后，负责安排指导教师，实践活动完成后，由学校组织评定成绩。凡已修完本专业课程学分达到全部课程总学分60%以上的学生，可参加社会实践。时间不少于三周。

3．进行社会调查的学生要根据选题列出提纲（包括调查对象和调查内容），作好调查过程记录。

进行营销实践的学生根据项目要求列出活动提纲，作好活动记录。

4．进行案例采集和编写的学生，须选择企业，确定选题，作好人员分工和活动记录。

5．参加社会调查活动的学生，根据调查结果写出调查报告。

调查报告的内容应包括：调查对象一般情况、调查内容，调查结果，调查体会。

调查报告要求语言简练、明确；叙述清楚、明白；资料、数据真实；结论要有理、有据。

参加营销实践活动的学生应提交完整的项目报告或项目成果，其中参加推销 或谈判活动的学生应写出工作总结。

进行案例采集和编写的学生，须根据所搜集原始资料撰写相关案例，要求除了案例正文外，还要有思考题及简要的分析提示。

6．个人提交的调查报告或案例，字数不少于1500字，小组提交的调查报告或案例，字数不少于3000字。

7．提交调查报告、营销案例或项目报告时必须附调查过程记录或活动记录。2．考核标准

社会实践成绩原则上分合格和不合格两等。

对于社会调查，调查过程记录清楚完整，调查内容真实，完成调查题目指定要求者为合格；调查过程记录清楚完整，调查内容真实，没有完成调查题目指定要求者，如果能够对调查过程进行认真分析并写出体会者也为合格。凡调查过程记录不完整，调查内容不真实者为不合格。

对营销实践，活动过程记录清楚完整，内容真实，完成项目指定要求者为合格；活动过程记录清楚完整，内容真实，没有完成项目指定要求者，如果能对活动过程的不合理部分进行认真分析并写出体会者也为合格。凡工作过程记录不完整，内容不真实者为不合格。

对于案例撰写，要求有标题、正文、思考题及分析提示。要求背景材料完整、情节清晰、层次清楚，重点突出，文字流畅，有一定的理论深度。符合以上条件者为合格。

3．成绩评定办法

（1）由个人填写鉴定表，由被调查单位或从事营销实践活动所在单位签署意见。（2）调查报告（或营销案例、项目报告、工作总结等）由两人评定，其中一名应为被调查单位有关负责人。分校负责审核。（3）初评不合格者，允许补写一次。

4．调查报告（或营销案例、项目报告、工作总结等）经审核合格后给予3学分。没有参加社会实践活动和未交调查报告（或项目报告、工作总结等）者不计学分。

二、毕业论文

（一）要求

1．学生应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独立写出具有一定质量的毕业论文。毕业论文应观点明确、材料翔实、结构合理严谨、语言通顺。2．毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式为学术论文、研究报告或分析报告。

3． 毕业论文主要内容包括：摘要、目录、正文、参考文献。所引用的中外文参考文献资料，必须注明引用教材（或著作、期刊等）的书名（或著作、期刊名）、作者、出版单位、时间（引用期刊的还必须注明文章名）。引用其他参考材料也应注明资料来源。

4.毕业论文要卷面整洁、字迹工整，统一格式，统一封面，正文字数以5000—8000字为宜。统一使用A4纸进行文字打印及装订。同时要求提交电子文档。论文结构、纸型、版式与用字等执行兵团电大相关规定。

（二）毕业论文档案

毕业论文档案包括统一的包装、论文正文、经指导教师审定过的论文初稿、二稿、三稿、定稿及毕业论文评审表等内容，必须反映论文写作的真实过程。

（三）时间安排

毕业论文在修完全部专业主干课程，已修课程达到最低毕业学分的80%以上 时进行。修完全部课程，达到毕业总学分后完成写作和考核工作。毕业论文的写作周期（自确定选题、安排指导教师始，到论文答辩止）不得少于6个月。条件许可的地方可提前安排毕业论文写作。

具体要求如下，请仔细阅读！以下所交材料要用统一格式、封面，统一使用A4纸打印、装订。

一、调查（实习）报告

（一）调查（实习）报告的撰写要求 1.选题：社会调查限定在本专业范围内。

2.内容：必须与所调查或实习的法律单位相关，一定要结合调查或实习单位的实际情况进行调查与撰写。具体内容必须包括调查（实习）目的、调查（实习）时间、调查（实习）地点、调查（实习）内容、调查（实习）心得。字数不少于2000字。

3.格式：调查（实习）报告封面（见附件1）

（二）调查（实习）报告评审表（打印一份，见附件2）

一律用A4纸张打印，第一页（即封面）要求单面打印，其他各页双面打印。第二页调查单位意见处需要加盖调查（实习）单位的公章及填写单位意见。

二、毕业论文

（一）毕业论文撰写要求

1．选题：毕业论文的选题应当在专业范围之内，并符合市场营销专业的特点。论文题目一般不超过25个字，要简练准确。

2．字数：5000—8000字。3．格式：

一份完整、规范的毕业论文应当包括以下项目：（1）封面（见附件3）（2）目录

列出论文的一、二级标题名称及对应页码，参考文献的对应页码。要求层次清晰，且要与正文标题一致，主要包括摘要、正文主要层次标题、参考文献、附录等；

【格式要求】（另起页）目录两个字用3号黑体、顶部居中排列；内容用小4号仿宋。

（3）摘要

摘要是论文的内容“不加注释和评论的简短陈述”。首先，摘要应具有客观性。摘要是对论文内容的客观反映，要避免主观评价，避免使用诸如“本文论述了„„，对„„有重要意义”之类的词句；其次，摘要应有独立性和自含性。从某种意义上说，摘要应为一篇相对完整的短文，读者即便不读论文全文，也能通过摘要对论文内容有大致的了解，能够获取必要的信息。最后，摘要应具有简洁性。摘要应是对论文内容的高度概括，不宜写得过长，字数应在200字左右。

【格式要求】（另起页）摘要两个字3号黑体，顶部居中，上下各空一行；内容用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格。关键词三人字用4号黑体、内容用5号黑体；

（4）关键词

关键词是从论文中选取出来用以标示论文主要内容的名词性术语。

一篇论文应有3－5个关键词，以显著的字符另起一行，排在摘要的左下方。词间空一格。

（5）正文

毕业论文的内容和结构要比交流论文复杂，为使文章的脉络更为清晰，毕业论文的主体部分尽可能加上小标题，标示各个部分的内容要点。

【格式要求】（另起页）论文标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。（5）注释(实在不会找本教材照着写)

毕业论文的注释一般采用章节注的形式。

（6）参考文献

参考文献是你本人阅读过的，以近两年发表的文献为主，且要与论文工作直接相关，参考了几项就写几项。但参考资料必须为5篇以上。参考文献的引文格式符合国家标准的要求。(实在不会找本教材照着写)【格式要求】“参考文献”四个字用4号黑体，在正文后空两行顶格排列，另起行空两格用5号宋体排印参考文献内容。

(二)论文评审表(一式两份,见附件4, 自行打印)论文评审表用A4纸张打印，第一页要求单面打印，其他各页双面打印。

建议论文按以下时间完成： 9月15日-10月5日完成初稿 10月5日-10月20日完成二稿

10月20日-11月1日完成三稿（或者定稿）