某服装企业欲进驻孝感的调查方案

某服装企业欲进驻孝感的调查方案（精选3篇）

某服装企业欲进驻孝感的调查方案 篇1

某服装企业欲进驻孝感的调查方案

调查的背景和主题：随着经济的发展，人们对于服装的要求也和以往不同。当今消费者对于流行的判断更趋于理性化，服装消费呈现个性化，注重体现和展示自我风格。某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻孝感市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，以增强企业的竞争力。

调查目的：了解关于孝感地区服装市场的需求，研究孝感地区人们消费心理以及消费层次结构，为该企业在孝感开设专卖店提出合理化的建议，为企业进驻孝感做好准备工作。

调查对象：孝感地区不同收入水平的消费者对于休闲服装的购买欲望孝感地区现有的休闲服装品牌的一些情况

孝感地区的服装供应商情况

调查的主要内容：

1、了解孝感地区人们服装消费的基本信息，包括人们愿意在服装上花费的钱、能够接受的服装价格以及所购买的休闲服装品牌商品的比例。

2、人们的服装消费心理，包括人们对服装品牌、质量的注重程度和受广告等宣传作业的影响程度。

3、调查该地区人们对于该休闲服装的认知度、认知渠道和在消费者心目中的印象。

4、研究关于专卖店地址的选择条件包括交通便利、周围商业区较多、人流量大等。

5、了解竞争者的基本情况包括行业的营销特点、竞争状况以及目标市场容量和发展潜力。

调查方式：采取抽样调查。简单随机抽样，在路旁向行人发放调查问卷以及进行口头询问和入户询问。

调查方法：采用文案调查和实地调查相结合，以实地调查为主。具体采用的是访问法包括入户访问、拦截访问。入户访问：调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问，并记录下对方的回答；或是将自填式问卷交给被调查者，讲明方法后，等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。拦截访问：是指在某个场所（一般是较繁华的商业区）拦截在场的一些人进行面访调查。

调查进度安排：第一阶段：主要是确定调研方向、调研提纲、调研报告的基本框架、调研时间、调查方法及分析方法。第二阶段：派专业人员出去进行调查。第三阶段：收集整理调查资料进行汇总、分析。第四季度：方案的初步确定。人员分工协作部署：

1、问卷设计小组2人。

2、派出的调研人员3人。

3、后勤1人。

4、资料的收集整理2人。

5、报告的撰写1人。

经费预算：

1、问卷印刷1000份10元

2、派出人员的车费100元

3、伙食费200元

玩具进驻市场展销策划方案 篇2

玩具进驻市场展销策划方案

玩具进驻市场展销策划方案

（一）：活动主题：幸福童年，快乐成长。

（二）“活动目标：在南昌打响乐高品牌。进军南昌玩具市场。

（三）：活动对象：0-6岁幼儿，6-13岁在校儿童，45-60爷爷奶奶。

（四）：活动时间：6月1日至6月3日。

（五）：活动前期筹备：

提前三个月的时间准备

（一）宣传造势：

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① ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度，划分成若干区域，3-8负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园，小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服装卖场。宣传方式，可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券，（ps:入场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精致，（ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事，激发小孩子的兴趣）在正面印上出行路线，玩具节时间，地址等等。也可以专车接送。（还可以和幼儿园合小学合作的方式将中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发课，社会实践课等等）在胎教场所的宣传主要以玩具安全，智力开发，快乐童年的角度出发，培养忠实的潜在客户。但做此宣传的工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然会适得其反。

②：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视台做前期的宣传广告。（PS:主要以乐高的安全性，智力开发等角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象）。

③：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼儿园，小学），设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立乐高正面形象）

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④：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场，高档商场，有专卖店，（巩固乐高品牌）在玩具节开幕前若干天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁华地区。（若乐高的市场做得好，后期的渗透会经过市场规律自行调节）

⑤：与当地政府，各媒体机构，学校建立起良好的关系。（此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌地区的最高负责人，或职位越高越好）。

（二）嘉宾邀请：

①：南昌市相关政府工作人员。

②：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网，新浪网，等各大门户网站记者。

③：乐高中国区总裁。

（三）后勤准备：

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①：20-30辆客运大巴。接工作人员以及小孩子。

②：50套（件）灭火设备。

③：充足的各类应急药品。

④：5-10万份宣传册。

⑤：50套(件)卫生打扫用具。

⑥：按工作人员人数预定工作午餐。

⑦：开辟来宾休息区，记者采访区，员工休息区。

⑧：布置会场的各类用品及玩具实物。

（四）活动现场准备：

①： 整个展览中心布置成一个超大型的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。

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②：在展览中心门外树立一个超大型的充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。

③：会场中的所有指示牌都用积木或玩具的原型表达出来。

④：设立大量的人偶，游走于会场之间。人偶可以是乐高自己的形象人偶，可以是各个动漫人物人偶！

⑤：请大量的工作人员，予以保护小孩子！做好人群分导，安全提示，不同工作岗位有不同的服装予以区分！用卡通一点的服装，毕竟对象是小孩子！

⑥：安全工作做到位，有专业的医生护士在场边待命，有专业的安保人员。这些工作人员穿着专业的工作装。利于大家区分也给大家一种安全感。

⑦：每一区域有一领导责任制，此区域的所有工作人员，所有突发事件，有统一管理。

⑧：做好应急预案，在玩具节开幕前有应急演练。

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⑨：在南昌国际展览中心外面的一公里的马路上都设置工作人员，用于疏导车流，人流。做到最大程度的人性化！可以在过马路的边上设立人偶，来吸引小孩子，马路上的装饰就一种玩具节的气氛！、⒑：场馆外面有丰富多彩的杂技表演，小丑表演。设立知名卡通动漫人物玩具模型！举办玩具创意大赛，（绘画形式表现）玩具遥控汽车大赛，遥控飞机大赛，四驱车大赛等玩具竞技大赛，优胜者可获得奖牌证书，新的玩具等等，参与者可以获得参与奖励。（前期就要做好这方面的宣传组织准备工作）

⒒：场馆内可以用多米诺骨牌搭建出一个造型，越多越好最好中国第一，或亚洲第一，如此也是便于新闻报道，也可以加深参与此次玩具节的人的印象！

⒓：在场馆内也举办一些益智类的活动，如搭积木，拼图等等，让家长与孩子都参与进去。优胜可以获得礼品，但只要参与的便可以获得相应的积分，积分可以兑换礼品。

⒔：在场所内做好乐高的软宣传，在一种快乐的气氛中让大家都知道乐高的好处，如无毒，环保材料制作等等！在会场内无处不充满着乐高的形象标志！

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⒕：开辟单独的场所，请教育方面的专家为家长做教育课题讲座，讲座以小孩子的教育为主。讲座也会有互动环节！宣扬快乐的童年的教育。（主要是树立乐高的正面形象，以一个良师益友的姿态出现在大众面前，如果一味的赚钱的，不建立自己的公司文化，那么一个公司是不会长久！也不会成为一个经典的品牌！）

⒖：进行玩具的展示与促销。请到玩具的高手做现场表演。

⒗：开辟单独区域展示乐高玩具史及实物展。

⒘：在退场的时候，只要买玩具的，在各个活动中获得奖励的都可以办理一张会员卡，此卡可以在南昌市各大乐高卖场用于折扣卡，积分卡，所有的积分可以换取礼物，在来年的6.1儿童节举办会员答谢活动！

⒙：在开幕式时宣布设立关爱儿童乐高基金会。

六：活动策略：

①：入场卷的创新设计。

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②：高密度宣传的软着陆。

③：设立关爱儿童乐高基金会。

④：会场外竖立亚洲第一的巨型充气玩具。

⑤：搭建骨牌数量亚洲之最的多米诺骨牌造型。

⑥：整个会场就是一场中国之最的玩具嘉年华。

⑦：活动期间举办全国规格最高玩具竞技大赛。

⑧：各大网络门户网站及南昌市和周边地区报社电台的全程报道。

⑨：南昌市领导的现场剪彩。

七：活动流程：

①：活动前三个月，开始做宣传公关工作，以及场地租用，车辆租用的预约。

②：活动前七天，开始场馆的各项装饰工作，以及人员的分工安8

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排。

③：活动前三天，进行模拟预演以及应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。

④：活动前两天，落实到场嘉宾情况，车辆租用情况，以及预定酒店。

⑤：活动前一天，检查会场安全设施，以及活动期间使用的物品情况。

⑥：活动第一天，早上7:30各个部门工作人员就位。准备开幕式，8:00大巴去往各个学生集合点接学生。9:00开幕式开始。11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。11:00嘉宾到酒店用餐。19:00开始清场, 19:20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。20:00各部门开会，20:40会议结束。

⑦：活动第二天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。21:00开始清场, 21：20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30部门开会，21:50议结束。

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⑧：活动第三天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。19:30举行闭幕式。21：30开始清场。22:00清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。22:20各部门开会，22:30会议结束。

⑨：活动第四天，早上7:30部门工作人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30表彰活动期间优秀员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。11:30再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30设宴答谢各部门主管。

八：活动人员安排：

①：大巴司机20-30位。

②：现场急救医生护士10人。

③：安防人员15人。

④：道路引导人员5人。

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⑤：人偶工作人员20人。

⑥：礼仪小姐10人。

⑦：开闭幕式灯光音效工作人员5人。

⑧： 参与各项表演人员30人。

⑨：其他工作人员30人。

九：活动预算：

50万人民币。

某服装企业欲进驻孝感的调查方案 篇3

院系：生科院园艺系 学号：061434133 姓名：周嫚

盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。湖北盆景产业的发展则处于相对滞后的状态,通过对湖北盆景产业发展现状的阐述及目前存在的主要问题的分析,提出了发展战略构想和实施的具体措施近年来盆景已成为我国农业出口创汇的优势产品。发展盆景产业已引起许多地方政府的高度重视。盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点。盆景产业属于都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要。国内盆景产业发展概况及我国盆景产业发展趋势盆景艺术源于中国,历史悠久,距今已有7000年的历史。该艺术始于宋朝末年,后传入日本,现已走向世界。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。但是就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。而湖北省孝感市的盆景业在目前该市场占有的份额还是比较弱。所以本文就孝感市盆景业现状以及发展前景规划作一分析。

孝感盆景产业从1984年起步，经历了二十年的培育和发展。目前孝感市城区盆景的制作销售主要集中在孝感市槐荫大道的花鸟鱼市场和孝南区园林路的花草店。但市场还是比较弱小，盆景种类较少，规模一般都是中小级。主要的盆景类型有：一，直干式。种类有榆，五针松，罗汉松等。二，斜干式。种类有榔榆，雀梅，罗汉松，黄杨等。三，卧干式。种类有榆树，柏树等。四，悬崖式。种类有桧柏，松。五，劈干式。种类有石榴。七，附石式。种类有三角枫，榔榆等。八，连根式。种类有火棘。还有其他的一些式样。另外有一部分较分散的盆景主要集中在城区一些事业企业单位和私人庭院中，主要是一些盆景爱好者栽培。例如孝感市工商局有一庭院就栽培了一定数量的盆景。总的来说孝感城区盆景的制作还是比较分散，竞争不够激烈。

从孝感其他县市看，应城市在现在也重视了盆景产业的发展，已经参与了全湖北省的盆景评展。安陆市开发了银杏的种植基地，培育大量的盆景种苗。孝昌创办了“万花园”示范基地，形成了花卉盆景生产经营模式。随着人们对社会文化的追求，也开始了私人创办盆景园，如孝昌初具规模的“楚天鹿园”花卉盆景苗木基地。但总的来说还是比较分散，规格不一，市场性不强。不过潜力较大。

总的来讲，具有一下几个特点。

好的一面：

一、盆景资源丰富。在孝感市，不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。除了以前常用各类材料外，许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷，如对节白蜡、蚊母，火棘等。例如在孝感市 花木盆景协会的努力下，孝感是花卉盆景屡获殊荣，共荣获各等次奖185盆（件），优秀奖116（件）

二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆景及水旱式、丛林式、风动式盆景，还有果树盆景、文人盆景、砚式盆景等，千姿百态。

三、有较大的生产基础。孝感正出去鄂南，位于江汉平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。有较多的盆景园和生产场，有众多的盆景爱好者具有一定的批量生产能力。

四、城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇。我国已经加入世贸组织，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。另外，浙江、江苏、上海、广东、云南、福建、海南等地出口花卉盆景的经验也可给更多的业内人士提供有益的借鉴。

四、交通优势，107国道，京珠高速穿城而过，有利于市场交流和运作。

弱的一面：

一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。

二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。

三、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。

四、毋庸讳言，孝感盆景在省乃至全国盆景市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。

随着社会文明的发展，盆景产业的发展越来越得到人们的重视。随着孝感农村种植结构的调整，一些地方经济产业可以从事盆景的制作生产，如果政府或一些相关的事业职业机构能积极主动地去开拓这一行业，带动相当部分热爱盆景业的人们，那么，拥有树桩资源，也就拥有未来财富。人们的生活不仅是在物质上的大丰收，更是精神上的丰收。可以作一下分析：

一、前景分析

盆景在经济发达地区，消费量迅猛增长，加上中国已融入世界经济，盆景的外贸出口量也在大幅度增加，供需矛盾日益突出。同时盆景还具有保值性。其价格取决于三点：①树种的选择。②制作的工艺。③树龄的大小。树龄越大，盆景价格越高。所以生产者没必要急于出售盆景。

二、生产方式

1.有闲置土地，面积随规模而定。

2.一年四季可按正确的方法采挖收集制作。3.根据资金情况可以对外收购或自己采挖培养。

三、经营方式

1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。

2.在专业类杂志上刊登广告。

3.与各地的花卉盆景市场建立长期供销合作关系

四、投资预算

1.资源收集根据劳力决定收购或自己采挖。

2.场地选择宜选肥沃、向阳、地势高、水源方便的地方。3.技术投入，购入资料、光盘及采挖树桩时所必备的防腐剂、蒸腾剂、生根剂等物品，即可进行树桩盆景的生产。

五、注意事项

1.对初次投入盆景这一行的朋友来说，制作的盆景不一定能达到较高的艺术水平，要想达到自己的每一盆盆景都是精品，就必须勤学苦练，多与同行交流。

2.收集采挖制作盆景的原料时，不能乱砍乱挖，伐木后的林场、山区修路挖下的树桩、成年树上有造型的树枝都是做盆景的材料，应合理合法地收集资源，再进行加工造型。

盆景是艺术品，但它同时也是商品，也要按照经济规律积极投入市场，尤其要参与到国际市场竞争之中。我国如何加快步伐，推动中国盆景进入国际市场，是一个值得深入探讨的话题。有一定规模后就要产业升级优化：

一、兼收并蓄，充分发挥孝感盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向全国。赵庆泉先生说过，盆景要“走自己的路，以民族特色取胜”，力求吸取中国盆景众家之长，如岭南盆景的苍劲自然，苏州盆景的古朴厚重，四川盆景的曲折变化，上海盆景的精巧流畅，湖北盆景的动势飞扬以及海南盆景的潇洒明快等等。在借鉴国外盆景方面，必须注意符合我们民族的审美意识，既不能盲目崇拜而摒弃我们的优秀传统，也没有理由拒绝西方文化中的长处。

二、研究国内盆景消费市场。认真调研国内市场的需求及发展趋势，熟练掌握包括世贸组织规则在内的市场运行规则。谁是中国盆景的消费者？对国内消费者必须进行研究，才能做到有的放矢，“投其所好”。盆景发展的根本是市场的培育，生产者和经营者的成本收取都要通过市场来实现。因此，应该成立专门的盆景销售公司，兴建配套设施，提供信息服务，通过市场推动生产的发展。

三、加强对外交流。有计划地组织一些德才兼备并有一定实力的中青年盆景专家外出考察、讲学、表演以及举办展览，既可扩大孝感盆景的影响，也可吸收各地盆景创作的经验，了解盆景市场规则，为我所用。

四、建立和完善有关政策法规。盆景出口涉及农业、林业、检疫、海关等多个部门，应制定、完善各项法规、制度和有关优惠政策。各地的盆景协会要充分发挥行业协会的指导作用，为政府部门当好参谋助手，如协助政府制定完善野生盆景资源保护、盆景生产标准、盆景进出口标准等。

五、迅速形成盆景批量生产能力。我市盆景进入国际市场，首先得有大批量的盆景。没有一定数量的盆景商品，何谈进入现代经济市场？近年来这方面有所加强，一些地方有了一定规模的生产能力，但远远不够。要组建实力强大的 “盆景军团”，参与市场竞争，尤其要注意中小型盆景的生产。盆景艺术的产业化开发，最终还是要走圃地育材的道路，盆景素材的人工快速繁殖是盆景产业化开发的基础。近年盆景界提倡发展中小型盆景，有利于把盆景艺术家的眼光转移到小苗培养上来，也有利于规格化、批量化生产，有利于盆景走出国门。

六、重视盆景造型技艺。有人认为，商品盆景无需造型，也无需艺术性，这是不对的。商品盆景应造型，而且要既美观大方，又经济实惠，同时也要有一定艺术效果，这样才能被消费者喜爱和推崇。

七、加大盆景生产的科技含量。我市盆景与大城市的盆景在制作上的差距，主要在于科技水平较低（包括制作手段、工具、药物、土壤、肥料与养护等）。现代盆景的发展迫切要求我们运用科技成果，采用先进的栽培、生产、管理、包装及运输方法，生产出符合国际标准的产品。

随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业选材的发展方向也可以是多元化：

药材盆景。适合制作盆景的药用植物有很多,如灵芝、银杏、药菊、百合、枸杞等。灵芝盆景每盆卖价少则几十元,多则上百元,造型特异的灵芝盆景卖价更是高达上千元。药材盆景市场潜力很大,已成为“阳台经济”新的增长点。

果树盆景。苹果、石榴、观赏桃、橘子、樱桃等果树适宜盆栽观赏,尤其是观赏桃,花瓣紧凑、色泽鲜艳。果树盆景可在春节前大量上市,除了观花外还可食果。

芦荟盆景。随着人们欣赏水平的提高,各种普通的花卉盆景价低难销,而芦荟盆景以其独特、漂亮的外形,极强的再生能力,身兼食用、药用以及养颜美容等多种功能而深受消费者欢迎,每盆售价从几十元到上百元不等。

蔬菜盆景。盆栽蔬菜可以放在室内阳台上,不仅可以美化、绿化居室环境,而且可以在一定程度上满足食用需求。同时也因其新奇实用、价格低廉,受到广大消费者的宠爱,市场俏销。