企业劳保用品管理规定

企业劳保用品管理规定（精选8篇）

企业劳保用品管理规定 篇1

企业劳保用品管理规定

劳动保护和劳保用品管理规定为保证员工在工作中的安全与身体健康，加强劳动保护用品（以下简称劳保用品）的管理工作，使劳保用品的管理规范化、制度化，根据《劳动防护用品管理规定》（劳动部发）、《劳保用品配备标准（试行）》（国经贸安全﹙2000﹚189号）以及集团的具体情况，特制定本规定。

一、劳保用品的定义、范围；

本规定所指劳动用品是指劳动者在劳动过程中为免遭或减轻事故伤害或职业危害所配备的防护装备，即因工作需要为员工配备或提供的工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等。

二、劳保用品的管理原则

1、劳保用品的管理必须贯彻“确保安全、质量可靠、杜绝浪费、按需配备”的原则，使劳保用品确实起到保护劳动者安全、健康的作用。

2、劳保用品必须依据工作性质和劳动条件，对不同工种、不同劳动条件，发给不同的劳保用品。

3、劳保用品是为劳动提供保护的必要物质条件，员工上岗作业必须按规定使用，劳保用品不得移作他用或领而不用。

4、劳保用品必须按规定标准以实物形式发放给员工，不得以发放劳保用品的名义发放其它物资。

三、劳保用品的管理部门

1、劳保用品的配备标准、发放范围、使用年限和技术标准由集团运营部、人力资源部共同负责。

2、计划的编制：各事业部应在每年12月20日前，向运营部提报下一所需配备、购买的计划。运营部会同人力资源部，根据各单位具体情况向总裁

办公会提报劳保用品配备、采购计划。财务部依据批准后计划进行预算编制。

3、采购：劳保用品的采购以集团公司集体采购为主，以各事业单位采购为辅的方式进行采购。大宗物品（三万元以上）应采取公开招标的办法进行采购，由运营部根据 购买劳保用品的计划，编制标书，并成立招标领导小组。由企业管理部根据招标情况对大宗物品进行采购。只是在事业部内部而非跨事业部、直属子公司员工均可以 使用的劳保用品，经事业部报集团企业管理部备案后可以自行采购。

4、库存管理：由企业管理部负责库存管理，使用部门根据计划以事业部为单位进行领取。原则上事业部每年4月份、9月份两次领取劳保用品，出库单要一式三份，领用事业部、财务部、企业管理部各存一份。领取后的劳保用品由使用部门对未发放的劳保用品进行管理。

四、劳保用品的费用列支

由财务部依据相关规定进行费用列支和税前扣除。

五、劳保用品的使用发放管理

1、使用范围：集团一线生产人员及集团直接从事现场生产管理人员和安全生产监督检查员。

2、各事业部必须严格按规定和标准发放劳保用品，凡违反规定或造成其它不良影响的要追究有关人员的责任。劳保用品的发放除一次性用品外，实行以旧换新制度。员工领取劳保用品时，事业部必须注明具体使用人和发放数量、工作岗位、劳保用品品种和使用时间。

3、劳保用品使用期满，需经所在班、组和主管领导(部门)鉴定核实后方可换发，个人保管使用的物品由保管者个人拆洗修补。

4、劳保用品的使用必须遵照国家相关规定。

六、劳保用品使用的日常检查与监督

各部门要开好班前、班后会，布置安全工作和注意事项，检查员工劳保用品的使用情况。集团公司运营部、人力资源部不定期进行检查。

七、对违反本规定造成经济损失的或因不按规定使用防护用品及随意拆改防护用品而发生的人身伤亡，要追究本人及相关领导的责任并承担相应造成的损失。

八、本制度由运营部、人力资源部负责解释。

九、本制度自下发之日起实行，与本规定不符的相关规定同时作废。

企业劳保用品管理规定 篇2

关键词：劳保用品,四个重点,安全管理

0 引言

在企业生产安全管理中, 劳动保护用品的合理配备和正确使用是一个基础性管理措施, 它对于保障劳动者免遭、减轻事故伤害和职业危害起着至关重要的作用。然而, 实际工作中企业和员工对劳动保护用品却存在着一定的认识误区, 如何有效地加强劳动保护用品的管理工作?这成为新时期摆在企业安全管理者面前的一个课题。通过突出规范标准、分层培训教育、强化监督检查和导入安全文化这四个重点, 在实际操作中不断创新管理模式, 是促进企业生产安全、保障劳动者安全和健康的的有效的管理思路。

1加强劳动保护用品管理的重要性和必要性

合理配发、正确使用劳动防护是落实“安全第一、预防为主”安全生产方针的体现, 劳保用品能够有效地阻隔人体伤害事故, 对劳动者的身体安全和生命健康有益, 是保障从业人员人身安全与健康的重要措施, 也是保障生产经营单位安全生产的基础;国家法律法规自始自终都强调和支持劳保用品的配备使用, 20世纪50-60年代, 国务院《三大规程》中就劳动防护用品的配备和使用做出了具体的规定, 80-90年代后, 国家先后颁发了《关于改革职工个人劳动防护用品发放标准和管理制度的通知》、《劳动防护用品产品质量监督检验暂行管理办法》、《劳动防护用品管理规定》、《关于进一步加强劳动护用品管理的通知》 (国经贸安全[1999]451号) 和《关于劳动防护用品配备标准 (试行) 的通知》 (国经贸安全[2000]189号) 等配套规章;从国家和专业机构对劳保用品的监督不断加大, 说明劳保用品的必要性不可或缺, 2001年, 国家安全生产监督管理局下发了《关于进一步加强劳动防护用品监督管理的通知》, 要求各级安全生产监督管理部门进一步加强对劳动防护用品的监督管理;2010年是经济复苏的一年, 大量的农民工等劳动者纷纷走进工厂、企业, 站在“以人为本”、科学发展的高度上也应该为劳动者切实落实劳保用品。综上所述, 加强劳动保护用品对于安全生产、保障劳动者健康具在重要意义和现实意义。

2企业劳保用品管理中存在的主要问题

通过对社会上企业调查, 企业劳保用品管理中存在着“三不”问题:

2.1企业不重视劳保用品。国企还算可以, 民营企业尤其更加突出, 主要表现是:不配发或不按标准配发劳保用品, 配发不合格的劳保用品, 配发超过使用期限或无安全标志的劳保用品, 劳保用品管理不规范等;

2.2个别劳动者不敢自我保护、不按规定使用劳保用品。限于种种原因, 个别企业职工不为了保住“岗位”等原因, 不积极要求配备劳动防护用品。有的企业职工, 尤其是农民工不懂正确使用、不能按规使用劳保用品, 如:一位造纸企业的一线员工在清除化烧碱管道积液时将防护眼镜上推至前额当“空军”, 不慎化学品溅入眼睛造成了严重事故, 究其原因就是职工没有充分认识到规范穿戴劳保用品的意义和重要性, 把穿戴劳保用品当成企业的强制要求, 甚至当作累赘, 被动而不情愿地接受, 不按要求规范使用, 最终导致了事故的发生;

2.3监督检查不到位、不细致。一些企业建立没有安全机构, 有些虽然建立了安全机构, 但现场监督检查形同虚设, 只是走形式、图过场, 没有真正深入到实际生产一线, 纠正劳保用品不规范使用的现象。同时, 根据有关规定, 工会依法对企业为从业人员配备劳动防护用品的行为进行监督的权利也在削弱或丧失。

3突出四个重点, 创新管理, 探索劳保用品管理新思路

针对上述客观存在的现状, 为促进生产安全, 就要加强劳保用品这个基础管理, 而突出规范标准、分层培训教育、强化监督检查和导入安全文化这四个重点, 在实际操作中不断创新管理模式, 无疑是促进企业生产安全、保障劳动者安全和健康的的有效的管理思路。

3.1规范标准, 夯实管理基础

一是提高认识。要加强各级管理者对劳保用品的正确认识, 避免轻视或应付思想。把劳保用品管理工作作为生产安全的一项重要内容融入企业日常管理中, 落实到各项具体工作中去。安全生产无小事, 包括劳保用品在内的每项安全工作做到有人落实、有人负责;

二是建立健全劳保用品的标准管理制度。企业应结合国家劳保配备标准和企业实际情况, 制定本企业的《劳动保护用品管理细则》, 明确劳保用品的配备标准、数量、规格、期限等, 对于生产中必不可少的安全帽、安全带、绝缘护品, 防毒面县, 防尘口罩等职工个人特殊劳动防护用品, 必须根据特定工种的要求配备齐全, 并保证质量。建立岗位操作和劳保用品使用有机融合的《安全操作规程》, 严格按作业程序操作, 严格按要求佩带和使用劳保用品, 进行标准化规范和硬性要求。

三是加大安全投入, 保证劳保用品齐备和规范化。《安全生产法》明文规定“应保证安全生产所必需的资金投入”、“生产经营单位必须为从业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品, 应当安排用于配备劳动防护用品的经费”。劳动保护用品质量的可靠性、到位性直接关系到劳动者的生命安全和设备安全问题。

3.2分层教育, 典型示范引导

一是分层级、有侧重地进行劳保用品安全教育。把安全教育对象按照职务层次、责任大小、工作性质异同等不同特点, 划分为企业高管、中低层管理者、操作岗位三个层次, 针对不同层次开展不同形式、各有侧重的劳保用品安全教育, 增强劳保用品安全管理的针对性。对企业高层着重加强宗旨意识和投入意识。对中层管理者着重于监督检查和管理手段的教育。对操作岗位, 着重进行意识和技能培训, 明确企业重点防范目标, 掌握先进的安全管理方法, 学会劳动防护用品使用知识, 掌握正确选用、保管劳动防护用品的技能。

二是注重典型教育加以引导。利用切合职工工作实际的、发生在身边的安全事例, 进行警示、教育。使一线职工逐步形成了“懂得劳保用品保护技能, 主动使用劳保用品防护”的良好氛围, 实现从“要我安全”到“我要安全”的转变。

3.3强化监督, 重点消除隐患

一是建立监督网。“人们只做你检查的, 而不是做你希望的”, 企业根据安全部门、各生产车间的安全员组成为安全监督检查网络, 对不佩带、不规范佩带劳保用品的情况进行经常性的监督检查, 检查结果与奖罚挂钩, 使职工安全意识不断提高, 最终养成主动规范穿戴劳保用品的良好习惯;二是根据每个企业的不同生产性质, 明确各自的重点, 同时, 这样能有效地提高劳保用品监督的效率, 从而达到以点带面、举一反三的效果;三是纠正和消除各种安全隐患。进行企业级、车间级和班组级三级劳保用品佩带使用检查, 明查和暗访相结合, 对检查出的问题按照规章制度进行处罚, 加大制度执行力度。

3.4导入文化, 实现自我管理

积极推行企业安全文化建设。安全文化是以提高企业全员的安全素质为主要任务, 通过创造一种良好的安全人文氛围和协调的人机环境关系, 对人的观念、意识、态度、行为等形成从无形到有形的影响, 从而对人的不安全行为产生控制作用, 以达到减少人为事故的效果, 因此安全文化建设是预防事故的一种“软”对策, 是预防事故的“人因工程”, 是一项基础性、战略性的工程。通过安全文化的推行, 逐步由现场监督检查阶段转向自我管理和团队管理, 使劳保用品管理进一步走向深入。

4结论

体育用品企业“联姻”赛事 篇3

体育赛事营销的内涵

体育赛事营销，顾名思义，就是指商家通过战略性地赞助那些符合特定目的的大型赛事活动，如篮球赛、足球赛、羽毛球赛等，进行销售产品、品牌传播和推广计划等营销活动，达到品牌价值的最优化和赞助投资回报率的最大化。一般而言，合作形式包括唯一主赞助商、冠名赞助商、指定赞助商、供应商、合作伙伴和提供专用产品等。

营销竞争新手段

翻开现代体育赛事与赞助商的历史，你会发现这就是一部体育与商业合作的联姻史。目前体育赞助已经占到全球赞助总额的88%，是赞助领域的“绝对权威”。据美国的一项调查显示，60%以上的受访者有愿意购买体育赞助厂商产品的倾向。

近些年来，一方面，中国职业化赛事蓬勃发展，以甲A、中超、CBA、中国乒乓球超级联赛等为代表的职业联赛规模和影响不断扩大，另一方面，在我国举办的奥运会、中国网球公开赛、全运会、北京国际马拉松赛等国内外的综合性和单项赛事数量不断增加，社会影响日益扩大，这些丰富的赛事资源为中国体育用品企业进行赛事营销提供了舞台。

赛事赞助以其不可比拟的公益性、互动性和成本效益，成为新一轮备受中国体育用品企业青睐的营销竞争手段。在体育传播和营销日益同质化的今天，赛事营销不失为商家另辟蹊径，突围取胜的秘籍。

当下，“变赛事为营销”之势愈演愈烈，如火如荼，它已经成为众多中国体育用品企业拓展市场、塑造品牌的营销行为。李宁、安踏、361°、特步等许多国内品牌已经携手赛事，在赛事营销的道路上各有所获。

LIning

〔李宁公司：走在前列〕

李宁公司的赞助几乎涵盖了国内外主流和重要的赛事，以赛事为纽带，让消费者把李宁这个中国体育用品领先品牌和高端赛事之间建立起天然的联系。

如果要给中国体育用品企业颁发“赞助赛事”的奖牌，李宁公司当之无愧可以摘得桂冠。李宁公司成功地对多届奥运会、亚运会、世锦赛等赛事进行赞助，是国内第一家签约NBA球星的体育用品公司，这些赛事赞助商的身份使得李宁公司在体育赛事赞助方面，远远地走在众多中国体育用品企业的前列。

翻开李宁公司19年的历史，“赞助哲学”始终贯穿在公司的经营理念之中。李宁公司最早的赞助项目可以追溯到18年前的第11届北京亚运会，当年，健力宝和李宁联袂出手，从外国公司手里“抢”到亚运会火炬接力传递权，第一批面世的李宁牌运动服被选为圣会火炬传递活动、火炬手指定服装、中国运动员领奖指定服装以及中外记者的指定服装。

在讲述李宁公司发展历程的《李宁：冠军的心》一书中，详细记录着李宁公司赞助体育赛事的轨迹：从公益到专业，再到国际化。

赞助公益性赛事

自1998年广东佛山体育学校落成之后，为了让更多的孩子接触和了解体操，推广“快乐体操运动”，李宁公司每年至少花费25万元组织全国少年体操比赛。旨在普及和推广网球运动项目，为青少年选手提供更多的参赛机会的李宁杯国际青少年网球排位赛，从2005年开始，在北京已成功举办3届，成为国内具有影响力和号召力的青少年网球品牌赛事。另一个值得称道的赛事是从2006年起连续十年冠名赞助中国大学生足球联赛，这也是目前国内高校参与范围最广、竞技水平最高、影响最大的足球联赛。

携手国际赛事实施国际化战略

李宁公司也把赞助国际赛事作为实施国际化的战略步骤之一。2000年，李宁公司与法国体操协会所属运动队签约，李宁成为首个赞助国外运动队的中国品牌。这意味着自2000年9月1日起，法国体操队在所有国际比赛、训练和颁奖等活动中均需身着李宁品牌运动装，法国体操队在悉尼奥运会上的出场，成为李宁品牌首次在国际上的亮相，这也是奥运赛场上，第一次用中国体育品牌装备武装外国运动员。2001年，第35届世界体操锦标赛，李宁公司赞助中国、法国、西班牙、保加利亚四国代表团的全部运动装备，包括其专业比赛服及领奖服等。在2008年奥运赛场上，李宁公司为中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队四支队伍以及西班牙、瑞典奥运代表团提供比赛服装，值得一提的是，李宁公司还与阿根廷篮协签订协议，雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队在本届奥运会上身着“李宁”牌战袍，出现在北京五棵松篮球馆。

如今，从体操到足球、篮球、排球三大球类，到从国内赛事到国外赛事，从个人明星到体育组织，李宁公司的赞助几乎涵盖了国内外主流和重要的赛事，以赛事为纽带，让消费者把李宁这个中国体育用品领先品牌和高端赛事之间建立起天然的联系。

ANTA

〔安踏：赞助永不止步〕

九年前，当帅气的世界乒乓球冠军孔令辉在央视屏幕上说出“我选择，我喜欢”时，安踏初露锋芒，使人们从晋江众多企业中记住了安踏的名字。九年后，当我们打开CCTV5，翻阅体育报纸，点击SOHU体育新闻时，人们又一次惊喜地发现，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，满眼随处可见安踏的logo，听到安踏人“Keep moving”的大气而励志的口号。

如果说，当年安踏签约孔令辉是独具慧眼，那么，在赛事赞助方面，安踏仍然是快人一步，领先于国内许多品牌。安踏是国内品牌意识较早的一家企业，早在1995年，它就开始赞助第67届男、女世界举重锦标赛等赛事。

赞助专业篮球赛事

在初涉赞助赛事项目后，安踏有意把自身大众品牌的定位向更专业化的道路发展，它的脚步开始迈入赞助专业赛事，步伐迈得也越来越大：2002年，安踏与中国大学生篮球联赛(CUBA)签订协议，形成战略合作伙伴关系，连续三年赞助CUBA全套运动装备；2003年，安踏签约CBA联赛（中国篮球职业联赛），赞助浙江万马、陕西东盛、辽宁盼盼三支种子队的全套运动装备；2004年，它全面赞助CBA联赛，成为2004年-2012年连续8年16支球队的运动装备独家赞助商、CBA联赛运动装备惟一指定合作伙伴；2003年，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，成为第一个赞助海外职业篮球队的中国体育用品品牌。

深度赞助回报显著

除了篮球，安踏还赞助极限精英赛、2004-2006年全国男子女子排球联赛、2005-2008年中国乒乓球俱乐部超级联赛等。从赞助赛事的广度、深度方面，都折射出安踏全力支持中国体育事业，立志成为“中国联赛的发动机”的理念。从1991年成立至今，安踏累计投入超过上亿元资金和实物在赛事赞助和赛事推广方面。

经过不懈努力地赞助专业赛事，尤其是一直稳固持续资助CBA，安踏成功打造了专业化体育用品的形象。赛事赞助的渗透成为安踏突破国内外市场的不二捷径。以专业篮球鞋为例，从霸道Ⅰ代、Ⅱ代到CUBA全系列专业体育产品，到2005年CBA全明星战靴，再到最近火箭队大前锋斯科拉穿着定制的斯科拉二代篮球鞋征战北京奥运会，安踏不仅得到了专业球员的充分肯定，也得到了市场的积极反应：从2001年到2007年，安踏运动鞋市场占有率综合指数连续七年在中国荣列第一。安踏也迅速拓展东欧和东南亚市场，顺利在匈牙利、俄罗斯等市场打开局面。

361°

〔361°：运动武装护航赛事〕

361°脱颖而出，成功获得2010年第16届广州亚运会高级合作伙伴。时隔二十年，中国又举办亚运会，届时，我们将见证361°诠释的赛事营销。

借助赛事 华丽转身

以奥运烽火燎原为背景，轮番展示361°篮球、田径、羽毛球和足球系列服饰，这就是361°公司在腾讯网上投放的“决胜2008”的广告画面，画面中涉及的几个体育项目也是361°公司参与赞助的项目。

目前，作为中国国家羽毛球队TOP合作伙伴，361°连续9年支持国家羽毛球队，拥有世界羽坛名将林丹、张宁、蔡赟、付海峰、高崚等一线明星品牌代言人。

为了多元提升品牌形象，定位为“运动武装”和提出“想玩更要敢玩”的361°继续打出赛事营销这张王牌，借赞助赛事华丽转身。近年来，361°先后赞助“CCTV5 361°娱乐篮球全国挑战赛”、“中国大学生篮球超级联赛(CUBS)”、“2006-2008年厦门国际马拉松赛”、“2008全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛”等赛事。

联姻娱乐篮球赛事

值得一提的是，区别于安踏专注专业篮球，主要赞助职业篮球赛，361°则更注重于娱乐篮球。“CCTV5 361°娱乐篮球全国挑战赛”和“中国大学生篮球超级联赛(CUBS)”是361°开展得最为火爆的两项经典大众篮球赛事。特别是2006年开始与央视联合打造的娱乐篮球全国挑战赛，将体育营销与大众娱乐元素巧妙地结合，在全国海选选手，评选篮球宝贝、扣篮王、全能王等冠军，极具娱乐性和互动性，每届赛事都吸引了不少篮球好手。该赛事也已成长为中国本土成熟、极具人气的街球赛事之一。

出击2010年亚运会

361°脱颖而出，成功获得2010年第16届广州亚运会高级合作伙伴。两年后的广州亚运会是继2008年奥运会结束后中国本土首个国际最大的体育赛事。时隔二十年，中国又举办亚运会，届时，我们将见证361°诠释的赛事营销。

XTEP

〔特步：娱乐营销和体育营销并重〕

特步清楚地把自身企业策略定为时尚与运动。这个以“全球时尚·运动第一品牌”为愿景的企业一直是“体育营销”和“娱乐营销”并重。

“你的属性本身就是体育用品，所以你不能跟体育脱轨。那么，如何把握原先的推广效果？我们必须寻找一个高端的赛事来进入这个门槛，这样，人家就会说‘你也来了’。”特步公司总经理丁水波对赛事赞助如此解释到。当然，特步也是这样做的。

另辟蹊径 明星代言

在众多体育明星代言的体育用品圈内，特步另辟蹊径，聘请谢霆锋、twins、蔡依林等影视明星代言，推广他们“娱乐营销”的理念。与此同时，特步也一直在寻找适合自己娱乐体育的赛事资源。

赞助赛事 范围颇广

2005年，特步赞助全国第十届运动会。自2006年起，特步连续两年成为WCBA（中国女子篮球甲级联赛）的冠名赞助商，根据2007年续签的合约，2008－2013年特步延续这5个赛季的WCBA冠名赞助商权益，同时，特步也是专门针对业余篮球爱好者的全国性高级别公开联赛CBO（中国业余篮球公开赛）、CUVA（中国大学生排球联赛）、全国健康跑的独家合作伙伴。从2007赛季开始，特步连续三年成为CX大赛（全国极限精英赛）的冠名赞助商，并向大赛提供选手及裁判员的专用比赛装备。2007年，特步冠名NBL（中国男子篮球联赛），该赛事是 CBA 的次级联赛，是仅仅次于CBA的国内中坚联赛。同年，特步为六届城市运动会的合作伙伴，并冠名第六届城市运动会篮球和羽毛球赛。

在北京奥运会上，特步缔盟白俄罗斯代表团，成为白俄罗斯的北京奥运会领奖装备赞助商。2008年年底，特步赞助的“2008特步国球大典”民间海选“乒乓有天才”活动在北京拉开帷幕。

后奥运时代，特步赞助2009年第十一届全国运动会，是“第十一届全国运动会合作伙伴”和“第十一届全国运动会惟一指定运动装备赞助商”，它负责提供全运会火炬传递专用装备，裁判人员、工作人员、志愿者专用服装，山东体育代表团全套领奖装备。并且冠名十一届全运会男、女子篮球赛事。

携手厦门国际马拉松赛

2008年，特步顺利中标“2009—2013年厦门国际马拉松赛唯一指定运动装备赞助商”，成为厦门国际马拉松全球金牌顶级合作伙伴，也就是说在今后5年的时间内，厦门国际马拉松赛的运动装备都由特步提供，作为回报，特步也将在合同规定的期限内享有“厦门国际马拉松赛唯一指定运动装备赞助商”的一切权利。

特步与众多体育赛事深度合作，使明星、赛事、品牌三者相得益彰，互为促进，助力特步打造中国本土成功的时尚运动品牌。

〔商家为何钟情于赛事营销〕

1赛事是一个综合性、立体性的传播载体，是众多体育用品企业展示实力与技术的一个良好平台，赛事体育营销已经是企业，尤其是体育用品企业拓展市场和推广品牌形象的利器。

2赛事营销在宣传和推广品牌方面有着极好的效果。充满激情与挑战的体育赛事具有极强的观赏性，赛事把生产商、赞助商、传媒、消费者、观众、经销商等各种身份的人集合在一起，提供相关人员接触品牌产品的机会，增加品牌的知名度。

3依托赛事有利于体育用品企业塑造专业化和公益的形象。以安踏为例，在赞助CBA后，与比利时的RSscan公司和北京体育大学生物力学教研室共同建立的安踏运动力学实验室，为CBA球星研究、设计和定制球鞋。在每场赛事中，篮球粉丝们在欣赏CBA激烈对抗中，对安踏的第一认识是，这是CBA篮球明星配备的专业品质的装备，从而培养了潜在的消费者。

〔实施赛事营销的注意事项〕

优质的赛事资源是稀缺资源，具有排他性和独占性。因此，如何科学地赞助赛事，达到利益最大化，避免出现赞助费打水漂的现象，专家提醒体育用品企业在赞助赛事时需注意以下几点：

保持赞助赛事的延续性

将赛事融入企业和消费者，这需要一个较长的时间。毕竟，要把品牌概念深深植入消费者心中，还要一个不断重复和反复的过程。从市场培育的角度来讲，要想赛事与企业品牌建立深度相关性，一般而言，尚需持续一定年限。但一旦获得赛事观看者对赞助商和赞助品牌的认可，在不久的将来，他们会是该品牌的新生消费群。

企业定位与赛事资源的结合

当企业下决心以赞助商的身份利用赛事这个广阔平台时，自己首先需要明确企业自身的目标，找到赛事与公司品牌之间的关联性。具体来说，就是考虑赛事赞助时，要想到赛事能给消费者带来什么体验，消费者自身渴求的是什么，自身品牌本身属性又是什么。只有把赛事特点和品牌价值结合，变成有力的关联，才能获得成功。以安踏和361°为例，都是赞助篮球，一个是赞助专业球赛，一个玩转娱乐篮球，各自成为专业体育和娱乐体育的领先者。

赞助与其他营销方式配合

中小企业办公用品管理制度 篇4

办公用品管理制度

为加强办公用品管理，规范办公用品的购买、保管、发放、使用程序，提高利用效率，厉行节约，避免浪费，特制定本流程。

一、办公用品购买

1、根据各部门物品消耗和使用情况，向行政部报告，行政部统一汇总、整理各部门的物品需求申请，核查库存状况，月底填写《办公用品申购申请表》。

2、办公用品需得到经理确认，购买后后验收，登记《办公用品置办登记表》。

3、汇总发票或收据交给经理报销，能开票的一定要开票。

4、采购时应节省成本、价廉物美原则，不得营私舞弊或牟取私利。

二、办公用品保管

1、所有办公用品归入财务部专柜，由行政部保管，各部门不得随意打开专柜。如果急需，且行政部无人，需提供纸质说明，方便行政部管理库存用品。

2、自己的办公用品自己保管，若出现遗失，自己负责寻找。

3、使用他人物品，谨记立刻换回，不要出现主人索要情况。

三、办公用品发放

1、新员工入职每人按标准配备： 签字笔2支、铅笔 1支、便利贴1本、计算器1个、订书机1个、剪刀 1把、透明胶1个、记事本1本、文件夹1个，文件架1个、笔筒一套、卫生纸一卷、小夹子/回形针/大头钉/订书针数个。由行政部统一办理，离职回收。

2、员工需要办公用品时，需填写《办公用品领用登记表》。

3、行政部有权对单次申请数量过大、种类过多、频率过高及无需发放的申请作出适当的调减和驳回

四、办公用品使用

1、员工需为公司成本考虑，节约，循环使用，提倡以旧换新。

2、在可能的情况下，提倡无纸化办公，重要文件须清理需用碎纸机。

企业劳保用品管理规定 篇5

通过网络寻找订单 其实需要和一个平台合作。

比如淘宝天猫，当然费用不低，也可以找阿里巴巴费最低费用是1680，劳保用品或安全防护用品的平台目前就中国安全防护网一家，而且有专门团队在维护和推广，应该是一只潜力股，费用好像在680/年。其他的如慧聪网费用在1980/年.选择好平台后就是发布信息了，产品信息的发布一定要够详细，这是决定你转化率的利器，产品图片一定要真实图片甚至可以搞个模特更加引人注意，最好加上产品视频，视频可以先发布到优酷，然后把优酷的视频连接放到产品介绍里面。

最重要的是给产品取标题了，也就是关键词的设置，标题开始直接出现关键词，如xx型号防护眼镜-xx防护眼镜批发等等，描述要50%原创，保证搜索引擎的收录，这样你这个产品不仅百度上别人能搜到，b2b平台里面别人也能搜到了。一举2得。

内容丰富好后最后就是去推广了，推广的方法很多，需要你自己去实践，比如百度知道你可以外包给别人来做，论坛推广也是可以外包的，你就监控效果就行了，你要做的是把握全局，以及营销思路规划，以及产品内部核心竞争力的规划。常年累月的你们公司的品牌名字，产品链接在互联网上就遍布都是了,那个时候你还担心流量吗。我担心的是你的转化率。

同时应该规划的方案：当然b2b平台还是有局限性，就是对百度关键词排名不够给力，是因为他的域名不是顶级域名，优化起来比较费力，所以在以b2b平台做为一个商铺以外，如果有精力有人员有时间的话一个独立域名的网站

是必须要有的，如果你是做安全帽，安全头盔，安全鞋的，那么我建议您用一个域名专门建立一个安全帽，安全头盔的网站，就是专门是头部防护的网站，别且这个网站符合搜索引擎优化，这样你这个网站是非常受搜索引擎欢迎的，因为你的主题非常鲜明。

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劳保用品使用与管理规定 篇6

1.目的

为预防公司员工在工作过程中发生各种意外事故，避免、降低事故或环境对员工身体安全与健康造成的伤害，特制订劳保用品使用与管理规定。

2.适用范围

适用于本公司内劳保用品的使用与管理。

3.职责

3.1 采购部负责劳保用品的统一采购； 3.2 货仓部负责保管与发放劳保用品；

3.3 人事部负责组织有关正确使用劳保用品的教育和培训，提高员工的劳动保护意识； 3.4 员工负责按劳保用品使用规则和防护要求正确使用劳保用品； 3.5 人事部与各部门负责检查监督员工使用劳保用品的执行情况；

4.使用与管理规定

4.1 采购部应到正规劳保用品经营单位购买劳保用品。仓库应妥善保管、并按规定发放； 4.2 发放劳保用品是为了预防工伤事故和职业病而采取的一种防护措施，员工要积极、主动、正确使用劳动保护用品；

4.3 进入生产车间的员工，必须穿着工衣，并工衣拉链拉合整齐；

4.4 工模部、冲压部员工上班时间必须穿着防砸安全鞋（保护足趾安全鞋）； 4.5 冲压部员工上班时间必须佩戴防噪音耳塞；

4.6 工模部员工使用车床、铣床、钻床等机加工设备时，必须佩戴防护眼镜； 4.7 搬运、装卸、接触马口铁、单光片等原材料时，必须佩戴手套； 4.8 使用煤油、酒料、汽油时（如清洗机器、部件），必须戴上口罩； 4.9 操作电焊、氩弧焊时，必须佩戴防护面罩； 4.10 需要高空作业员工，应根据情况使用安全带；

4.11.劳保用品的领用：对于新入职员工，可到仓库领用。工衣夏装2件，冬装2件（仓库可根据当时季节分别发放）；冲压和工模部员工可领取防砸安全鞋1双和耳塞1副；安全鞋领取后，如工作不满3个月离职者，需从工资中扣除工鞋采购价的50%成本费用；工作满3个月，不足6个月离职者，需扣除30%成本费用；工作满6个月以上，则不需扣除费用； 4.12 仓管应建立劳保用品领用记录表，记录各种劳保用品的领用情况；

4.12 劳保用品的使用实行以坏换新（手套除外）。领用劳保用品的员工应注意爱护、正确使用，防止损坏、失效，造成浪费；

4.13 领用劳保用品的员工应按照劳保用品使用规则和防护要求正确使用劳保用品。各部门与人事部应不定期对劳保用品的使用和配备情况进行检查，发现问题，及时处理；

4.14 如发现未按规定使用劳保用品（如：耳塞），按每次扣1分纪律分处理，1年内扣分累计达5分者，书面警告处分1次；每年终，违纪扣分情况记入个人考核；新扣分清零，重新计算；

企业劳保用品管理规定 篇7

一、绿色体育的内涵

绿色体育概念的提出源于上世纪60年代, 随着我国改革开放的不断深入和体育事业的不断发展, 绿色体育理念使现代体育产业向无污染、生态、环保的方向发展, 强调促进体育运动与自然的和谐, 绿色体育不但是触觉、听觉、嗅觉上的绿色, 更是一种生产、生活观念, 它以保护生态环境为前提, 以维护人类身体健康为精神实质。从广义上看, 绿色体育代表了整个体育运动的健康方式、公平的竞争、和谐的运行理念以及可持续发展;从体育产业的角度上看, 绿色体育则要求体育产业必须发展为生态、环保产业, 在维护产业发展的同时, 兼顾生态环境与人类健康。

二、绿色体育对体育用品企业的影响

传统的体育用品企业以市场为主导, 基于消费者需求进行产品的研发、生产、销售, 以实现利润的最大化为企业的唯一目标。而在绿色体育背景下, 企业的生产经营发生了变化。一是要求企业必须重新树立价值观念, 在利润最大化的同时, 兼顾生态效益和社会效益, 将企业对环境的影响纳入经营目标范围, 企业经营目标更加多元化。二是要求体育用品企业生产绿色体育产品。企业必须大力进行技术改造和创新, 集约使用原材料, 避免和减少对环境的压力, 促进节能减排, 提高对废弃物处理方面的投资。要对产品实施绿色技术设计, 在产品设计中体现环保理念, 积极使用便于回收与再利用的原材料进行设计与生产。新时期的绿色体育产品, 要求绿色体育必须成为一种企业文化, 赋予了体育产品新的内涵, 从品牌、包装到服务都要体现绿色理念。三是要求体育用品企业生产的产品仓储、物流与营销均要绿色化。绿色体育背景下, 企业要构建绿色的仓储、物流、营销产业链条, 积极进行绿色体育信息的采集、绿色体育产品的销售、选择绿色的渠道等。

三、绿色体育背景下对体育用品企业管理会计的新要求

传统体育用品企业管理会计的主要任务通常是通过对企业财务运行的分析, 做出财务报告, 从而为企业管理层提供相应的预测和决策信息。传统管理会计的出发点和立足点都是企业的成本控制与核算, 往往对于企业的外部利益和社会效益并不关注。而在绿色体育背景下, 体育用品企业的会计不仅要谋求企业利润的最大化, 财务管理的最优化, 更要求会计把企业的生态环境效益纳入视线, 如何实现经济效益与生态效益的同时最大化, 成为管理会计的主要任务。管理会计不但要提供准确的财务报表, 更要对外部环境信息进行分析、总结, 为企业管理层提供更加全面的生态环境信息, 对环境进行综合评价。一方面, 从传统的成本管理看, 绿色体育要求企业管理会计把有关环境方面的支出纳入财务管理范围, 管理会计在进行仔细核算的基础上, 为企业寻找降低绿色成本的最佳方法。例如:目前, 国家发改委对于服装类生产企业, 普遍推行“能源评价”。因此体育用品企业在新项目落地前, 要在财务方面做好项目详细的能评。另一方面, 管理会计要做好企业“原材料采购-生产-仓储-物流-销售”流程的产业价值链分析, 要把绿色理念贯穿到企业的整个运作流程之中。在原材料采购阶段, 要在对原料供应的质量、价格、环保等成本计算的基础上, 为企业选择好供应商。在企业的生产阶段, 要为企业环保技术的自主创新、技术改造, 提供必要的财务数据支撑。对产品的设计、生产、包装等方面, 要大力提高工作效能, 减少对资源的使用和消费, 使企业的环保成本降到最小。在仓储与物流阶段, 要选择便捷合理的仓储、物流方式。在销售阶段, 要树立体育用品“绿色营销”的理念, 打好“低碳”与“绿色”牌, 获得最大的“顾客价值”。第三方面, 在绿色背景下, 管理会计要更广泛地参与到企业管理中, 帮助企业密切关注国家、地方政府的相应环保法律、法规和政策, 在基本财务处理能力的基础上, 丰富自身的环保知识, 为企业充当好环保方面的参谋, 促使企业通过开发绿色体育用品, 占有更广阔的市场, 拥有更大的社会效益。

四、绿色体育背景下提高企业管理会计应用水平的对策

(一) 绿色体育背景下要扩充会计的基础工作

一方面, 要在会计基础工作中增加绿色会计科目。资产、负债、权益、成本、损益等构成了传统的会计科目, 其他如:节能减排、对人身健康的影响等绿色因素, 在传统会计并没有纳入会计科目。而在绿色体育背景下, 要为体育用品企业的会计增加“绿色”资产、负债、成本等绿色会计科目。绿色资产中涵盖企业的土地、水、绿色生产线等项目。绿色负债中包括企业环保的相关费用和企业的经营活动对环境和生态产生的影响等。绿色成本包括企业从原材料采购、生产、物流、销售等流程中, 解决环保问题的所有款项。另一方面, 要为体育用品企业建立绿色管理会计的核算体系。要确定绿色管理会计主体和核算对象, 做好会计的确认与计量。在计量中, 可以采取多种形式, 对于可以用货币计量的, 把企业的历史、重置、机会成本等项目纳入计量范畴, 同时也可探索非货币计量的方式。做好环境损益、成本等明细表, 要在财务报表中体现绿色管理会计的信息, 保证基础会计信息的准确。第三方面, 要建立体育用品企业生态效益评价体系。管理会计要在做好基本财务工作的同时, 深入到生产、经营一线进行调查研究, 形成完备的环评调查报告, 递交企业决策层, 出具可靠的环评意见, 为企业决策层提供参考。

(二) 建立健全绿色管理会计组织机构和岗位责任

一方面, 在绿色体育背景下, 要健全管理会计组织机构和岗位设置。要建立“扁平化”的财务管理系统, 使得会计与会计、会计与企业决策层间的管理幅度降到最小, 实现人员的最优化配置, 以便对企业的生态和环保方面的财务指标和经营事务进行更便捷地检测与反馈。另一方面, 要整章建制, 制定企业绿色会计条例和会计人员岗位责任制度。首先, 设置会计工作岗位的职责和标准, 把有关绿色产品相关信息监测、核算的责任落到实处, 把责任目标分解量化, 把执法责任落实到集团部门的会计人员、各个子公司、各部门和其相关的会计。决策层要与各级财务部门层层落实绿色财务责任, 明确绿色体育背景下管理会计岗位责任制的分解办法, 使管理会计的责任主体分明、责任落实到人, 真正做到职权清晰、程序规范。在会计人员岗位责任制度目标实施的过程中, 要与《绿色会计账务处理程序制度》、《规范稽核制度》、《绿色管理会计成本核算制度》、《绿色会计分析制度》等其他制度相融合, 使之嵌入到每项规章制度中, 强化责任的落实。其次, 要强化管理会计岗位责任的监督, 企业的审计机构要建立不定期巡查机制, 担负好监督的责任, 对管理会计的责任履行情况及时进行审查, 促进企业的绿色财务管理。企业内部要形成部门间、会计人员间、审计的监督有力、奖罚分明、操作性强的责任追究制度, 为管理会计岗位责任的实施提供条件, 为管理会计打造事前、事中、事后“三体一体”的监督体系。第三, 要做好管理会计人员的激励, 要使工资与绿色管理会计岗位责任相挂钩, 对于完成责任目标的会计, 给予适当的物质奖励, 对于完不成责任目标的会计, 要使之与工资的发放相联系。要做好管理会计的提拔与任用, 对于完成工作成绩优秀的会计, 要提拔到企业的管理层, 激发其他管理会计人员的工作积极性。

(三) 全面提高管理会计人员素质

一要培养会计人员的服务意识, 使会计人员摒弃传统的“成本会计”思想, 树立“管理会计”的责任感和使命感, 全身心投入到企业的管理中。在做好基础工作的同时, 为企业的绿色发展出谋划策, 真正成为管理层的一员。二要积极进行会计人员的常规业务培训。企业的管理会计一定要有扎实的专业基本功, 作为会计专业人员, 应同时具备会计、电脑、财务、审计等知识。在夯实的专业知识的基础上, 提高会计自身的预测和决策能力, 使之能够准确地为企业决策者准确预测市场前景, 提出有效的经济备选方案, 制定各种可靠的经济计划。三要使会计在掌握财经法律、法规、会计制度的基础上, 对会计人员进行相关环保法律、法规的培训, 使他们在工作中能够运用政策知识, 为企业规避环保风险。

总之, 绿色体育背景下, 要求体育用品企业管理会计必须为企业寻找降低绿色成本的最佳方法, 做好企业产业链的价值分析, 关注相关绿色环保政策。在新时期, 体育用品企业只有不断建立健全绿色管理会计组织机构和岗位责任, 全面提高管理会计人员素质, 才能适应绿色体育发展的需要。Z

摘要：近年来随着生态经济与低碳经济的发展, 对体育用品企业也提出了更高的要求。本文从绿色体育的内涵出发, 探析了绿色体育对体育用品企业的影响, 阐述了绿色体育对体育用品企业管理会计的新要求, 并提出了相应的对策。

关键词：绿色体育,体育用品企业,管理会计

参考文献

[1].谢昌雄.对我国体育企业绿色营销策略的研究[J].时代金融, 2011, (15) .

企业劳保用品管理规定 篇8

中国体育用品行业的2009年,喜怒哀乐相伴,大多数品牌都感受到了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观,出口受挫、市场不振、竞争激烈、库存过大、欠款过多等问题不断困扰着企业的决策者。

与此同时,中国体育用品品牌的国际化步伐却在稳健地向前推进,从李宁、安踏、特步、361°等行业领导型品牌的具体动作来看,国内体育用品行业正在经历国际化的初级阶段。安踏在菲律宾等地设立海外分公司,特步以新加坡等地为据点布局东南亚市场,361°启动亚洲营销,匹克对国际市场的扩张脚步正在加速……

可以说,在资本助力下,从“中国制造”、“产品输出”到“中国创造”、“品牌输出”的华丽蜕变将是国内体育用品行业在新一年中最夺目耀眼的表演。国际化将是中国体育用品品牌领导者引领行业未来发展的康庄大道,也将整体上提升行业品牌形象与高度。

国内体育品牌在积极实施国际化战略的同时,亦加大了对国内市场的开垦力度。所谓“得终端者得天下”,终端是品牌赖以生存发展的基础,近年来,体育品牌对终端的扩张速度与日俱增。2009年5月,安踏在广州举行了第6000家店铺的盛大开业庆典;2009年12月中旬,匹克第6000家店铺在上海盛大开业。据悉,除了上述两家企业,业内还有包括361°、特步等在内的企业,其终端网点数量均已突破6000家。随着361°、匹克等企业的相继上市,资本的力量如火山爆发,国内体育用品知名品牌携资本进入全面终端扩张、品牌升级的急速成长阶段。2010年,体育品牌在终端资源方面的争夺将更加激烈,终端网点数量的攀升将成为主流运动品牌市场扩增的前沿阵地。

无论市场竞争如何激烈、渠道如何扩张优化,产品始终是品牌的核心。随着消费市场的进一步成熟,消费者的消费行为也日趋理性。所以,那些原先脱离了产品,单纯围绕营销展开的运作思路与手法变成了鸡肋,产品价值重新回归。2010年,体育品牌应该在产品层面上投入更多精力与资本,来打造优质产品。

未来,企业运营系统的建设必将围绕着产品、品牌、推广、营销等诸多环节,进行资源的有机匹配,而非盲目的行为。可以预见,产品领先策略,将成为2010年体育用品市场的“主旋律”,每一个想赢在终端的品牌企业都必须首先赢在产品,否则市场业绩与品牌建设只能是“海市蜃楼”。

2010年资本运营仍旧是行业热点,而且,上市地点的选择性将更多样,途径将更多。香港、深沪、美国纳斯达克等主流上市平台将继续被后来者关注,而一些非主流的市场,如韩国、马来西亚、新加坡等也为那些实力有限的品牌企业找到新道路。2010年资本运营将继续引领行业发展,继续带动行业洗牌与升级。

关于营销方法的新猜想

世界杯、亚运会等令人瞩目的大事件粉墨登场,就像一出高潮迭起的舞台剧,不断聚焦媒体的注意和观众的眼球,这对任何有志向的企业来说,都是可以获取高速发展的良机。但企业在选择营销平台时,必需擦亮眼睛,对症下药,找与自身与赛事的契合点,才能达到事半功倍的效果。

品牌推广背后三“势”

用胆识应势。 应势是我们企业面对发展机遇的态度,考验的是一个企业胆识的问题,中国人创造词汇非常睿智,“胆识”胆在前识在后,换句话说,在面对机遇的时候,胆量最重要,只有有勇气去面对,才有可能取得超常规的发展速度。而在国际品牌占据中国市场主流位置的今天,我们的民族品牌必须走超常规的发展道路,才有可能与之抗衡。

其实,每一个大事件的发生,都是我们民族品牌高速成长的最好契机。2008年李宁在奥运营销上取得空前成功,这里要说的是这些品牌的成功并不是偶然的,在成功背后首先是一个企业敢于迎接挑战,主动出击抓住机遇所拥有的胆量。

在有“胆”的同时,“识”也不可缺少,这里我们说说“相对成本”这个概念。打造品牌是需要付出成本的,由于大事件所蕴藏着的商业价值已经被众多企业所接受,推广成本水涨船高也已经成为事实,于是部分企业就感觉风险大了,胆怯了。但从另一个角度来看,由于大事件所带来的社会影响力、媒体关注度、观众聚集效应的高度提升,品牌传播效果是几何倍增长的。

用洞察力借势。借势是我们企业抓住发展机遇的能力,其核心是一个企业洞察力的表现。对于今天的营销形势,虽然大多数中国企业与强大的外资品牌从力量对比上的确是处于劣势,但只要我们具备强大的洞察力,通过巧力借势,依然是可以取得成功的。

其实,每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会,而不同企业根据自身的情况,与事件结合的角度当然也会有差异,关键是在于通过借势,实现与目标消费者的共鸣。2008年奥运会就是一场品牌之间洞察力的竞赛,大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助商并不重要,重要的是消费者最终选择了谁。

如何“知其力,用其势”,在2010年的营销大年中取得高速成长,关键当然是在于我们的企业必须要拥有足够洞察力了。

用创造力造势。造势是企业营销用势的最高境界,其关键是对一个企业创造力的表现。造势的实质是利用已经或即将发生的大事件,别开生面,打开市场的潜在需求。一个企业如果拥有足够的创造力,必将突破竞争,走向成功。

面对大事件,如果我们拥有创造力去主动造势,就有可能发现市场的潜在需求,而一旦激发这种需求,其带来的回报总是超值的。

2010年,冬奥会、世博会、世界杯、亚运会等重大事件轮番出阵,必然也会有民族品牌用创造力来造势,进而激发强大的潜在需求。

整合传播三剑客

内容互动化。如果说起2008年北京奥运营销最成功的品牌,大家第一反映可能都是李宁,的确,李宁在奥运点火仪式上的成功一跑,确实具有轰动性,但这多少给观众有一些政府官方的色彩。而同样是火炬接力,可口可乐携手腾讯QQ推出的网上奥运火炬在线接力活动,其传播效果也毫不逊色。在此次传递活动中,通过QQ用户之间的在线火炬传递,使在线火炬传递活动以“野火燎原”之势在神州大地蔓延。这也成为广告内容互动化的经典示范。

将内容互动化,与目标消费者实现品牌互动沟通,在沟通中深化品牌忠诚度,必然将是品牌整合传播的发展方向。特别要指出的是,内容互动化并不只是网络媒体的专利,传统广告平台同样可以实现。

形式嵌入化。在整合传播领域,我们把在A事件进行的过程中嵌入B事件的营销方式被称为“嵌入式”营销。形式嵌入化是品牌整合传播成功的关键一环,无论是显性嵌入,还是隐性嵌入,都能取得很好的推广效果。

为什么嵌入式传播会容易取得成功呢?一方面是由于品牌通过与权威机构的主办方的深度嵌入,淡化了品牌的商业色彩和功利性,有利于目标消费者对品牌的接受度;另一方面,嵌入式传播具有很大壁垒性,竞争对手一般无法迅速跟进,使得品牌传播更通畅,不会陷入常规的广告混战之中。因此,形式嵌入化将是品牌整合传播的趋势之一。

传播立体化。随着网络媒体的迅速发展,新的品牌传播平台正以超常规的速度不断出现,博客、视屏、聊天工具、论坛、手机等等,不断形成新的品牌传播点。可以说,任何一个品牌营销成功案例都会将传播立体化作为成功的关键点。

对一个处于成长期的品牌来说,随着各种新媒体的出现,消费者随时可以接受海量的信息,如果说前面两种整合传播发展趋势还是我们企业可以控制的话,那传播立体化必然是对品牌整合营销最大的挑战。

当然,传播立体化是发展趋势,并不代表新媒体的价值已经完全体现,而事实上,传统的传播方式依然是整合传播的主要手段。对于新媒体,我们可以抱着尝试、学习、研究的态度,逐步去使用和完善。

如何准确找到自己的赛事目标

对赛事进行赞助时,不是盲目地投入,也不是纯粹地打一次广告,而是要根据自己企业的市场目标出发,从消费群体定位、市场定位、产品定位及品牌发展策略等几个角度充分来考虑赛事的赞助是否符合企业的市场目标。

除去从辐射范围考虑,企业还应从自身经济能力和品牌特色出发,选择合理的赛事。体育赛事按其市场驱动方式可分为“欣赏者驱动赛事”和“参与者驱动型”。欣赏者驱动赛事,如奥运会、世界杯、Fl等,它们已成为当今世界最具影响力的品牌赛事。参与者驱动型的体育赛事,如万人马拉松、街头三人篮球等。这些赛事的特征是广泛的大众参与性,并已经成为重要的群众社会活动。借助体育营销,将企业和产品品牌的定位、文化等要素渗透到体育当中,从而通过体育的魅力、影响和高关注度,使品牌与受众消费者群体之间建立起一种隐含但坚固的情感联系,这种情感联系在消费者选择过程中,可以创造超乎想象的效果。

权衡体育项目的影响力

这个对企业特别是国内企业来说很重要,因为他们不懂体育营销,所以判断一个赛事的价值,他们更多的只是从赛事项目的群众基础、目标群体、参赛球星等几方面来判断。

体育营销一定要考虑到企业品牌的辐射范围,选择和自身品牌辐射范围、经济承受能力相符合的赛事。地方性的品牌可以考虑赞助在地方有影响的小型赛事,而想做世界品牌的大型企业,就应该考虑世界杯或奥运会等。

一个体育赛事就是一个区域市场的载体。企业在选择赛事的时候,要对赛事进行评估,了解赛事带来的经济效益,即直接收入预测、间接增值收益、经济推动效益、潜在效益等。同时还要了解赛事的社会效益,即赛事的社会影响力和感召力、受众对赛事的认识和熟悉程度、受众对赛事品牌的价值评价、受众对赛事报道主流媒体的关注度、主流媒体在行业中的影响力等。

审视媒体支持的力度

可以说商业体育的高速发展离不开媒体的高度介入和炒作,随着互联网时代的到来,新旧媒体同场竞技的场面也不少。所以任何一个企业赞助,会把媒体支持放在第三的位置,要制定媒体传播计划及一个有效度,到底有几家媒体,以什么合作形式,用那种报道方式来进行多少量的报道。

需要根据企业品牌辐射范围选择刊播广告的媒体。企业通过赞助体育赛事的电视直播或转播,购买这些媒体的广告时段,争取曝光率,从而获取连带利益。如有实力的企业可以购买转播世界杯、亚运会等赛事媒体的广告时段。中小企业可以选择当地媒体小型赛事的广告时段、或者网络广告、互动推广等。

根据企业品牌与体育营销中的某些热点的契合程度,灵活开展公关活动。企业可以冠名赞助享有较高威望的媒体、著名体育团队或家喻户晓的运动明星。他们自身的高曝光率及良好形象,会给赞助商带来良好的宣传效果。

结合企业自身流通渠道进行促销推广活动。将体育营销的触角延伸到产品的终端,考虑不同渠道、消费人群的构成、购买行为、习惯等方面存在的差异性,采用不同的促销推广活动。结合企业体育营销传播规划主线,构思促销活动。

考量赞助成本效益比

企业赞助不能凭一时的冲动,更多的时候会以投资的态度来看待。既然讲到投资,就会涉及到一个投入产出比(ROI),这是赛事策划中最难的一块,因为赞助过程中,很多东西很抽象、很模糊。比如说,企业在赞助后他们的广告价值回报可以算,以企业的名称或者LOGO在媒体曝光度按媒体的等值来算,但那些无形价值,比如企业品牌的知名度、忠诚度的上升、销售额的提升,这方面不是我们常人能够计算的出的。

企业应该为自己量身订制体育营销,树立企业品牌形象。在体育营销这个有序的系统战略中,企业只有选择符合自身品牌定位的赛事、传播主线,有效整合资源才能充分发挥体育营销的优势,从中达到丰厚的回报。

案例分析

耐克:统一中超

2010年第一天起,耐克公司成为中超16支球队的训练和比赛装备唯一赞助商。实际上,在2009年初,耐克公司就与中超公司签定为期十年的协议,耐克公司以装备加现金的形式赞助中超联盟的所有球队,然而当时北京队和大连队与阿迪达斯有约在身,无法更换装备,只有等到2010年,耐克公司才得以正式统一中超装备。

2009年,中国足球跌入底谷,假球、赌球的负面新闻不绝于耳,年尾的一场足球整风运动开始给中国足球动手术了,这或许让球迷们看到中国足球新的希望。业内专家认为,以中国体育大国的身份,和当前中国经济和综合国力的不俗成就,不大可能让足球这项运动破罐子破摔、没落下去。而精明的耐克公司亦藉此机会,抄底中超也不算意外之举。耐克公司一贯有投资未来的好眼光,这次与中国足球长达10年的期限,大清盘之后耐克或许能收到一个意外之喜。投资中国足球,就是投资中国体育的未来,也是耐克给其老对手,以足球运动为王的阿迪达斯在中国市场布下的一个新棋局。此外,据耐克中国公司北区2010年Q3订货会上的数据显示,其2010年Q3订货额同比增长高达16%之多,耐克精彩打响了2010年的第一场仗。

阿迪达斯:绝地反击

2010年,南亚世界杯之年,也是阿迪达斯集团寄予厚望的一年。2010年,阿迪达斯全球CEO赫伯特•海纳(Herbert Hainer)新年第一次商业旅行的目的地选择在中国,随行的还有新上任的阿迪达斯集团大中华区总经理杜柏瑞(Christophe Bezu)。赫伯特•海纳的中国之行,算得上是阿迪达斯的信心之旅,刚刚到任的杜柏瑞在1月5日就以其新身份与宝胜国际签订协议,协议约定阿迪旗下的锐步公司和锐步在华独家分销商宝胜国际将共建“以中国为中心”的合作模式,即实现共同设计、本地生产、本地销售的快速化商业模式。宝胜国际是国内体育用品行业知名的渠道商和零售商,也是阿迪达斯品牌的最大分销商之一,此举将改善品牌商与渠道商之间的供应链效率,也将拉开宝胜国际和阿迪达斯强强合作的序幕。看来阿迪达斯已经开始从供应链和渠道关系方面“痛定思进”。

2010年元旦期间,在阿迪达斯终端的专卖店,高大的模特和明艳的足球队服,一股清新的绿茵之风扑面而来,阿迪达斯想早日把足球的魅力传递给消费者,想早日把绿茵的激情释放到终端专卖店。在2006年德国世界杯这年,阿迪达斯销售额大增,达到100.84亿欧元,同比增幅达52%,其中足球品类一项就增长了30%,收入超过12亿欧元。2010年的南非世界杯年,阿迪达斯能否再续辉煌呢?让我们拭目以待。

李宁:图谋海外

2010年1月,李宁公司的第一件大事就是在美国俄勒冈州的波特兰市开设一家直营专卖店。此时距2008年1月,李宁公司在波特兰市建立其在海外第一个研发中心,有两年之久,两年后当是李宁“厚积而发”的时刻。波特兰市是体育用品领导厂商耐克公司的老家,在这里开设亚洲以外的第一家专卖店,相当于李宁在耐克的家门口燃起一场炙烈之焰,也将成为体育用品行业的新“烽火”。

2009年度,李宁公司凭借收购羽毛球厂商、赞助中国羽毛球队,顺利切入羽毛球细分市场,在一年内,在东南亚开设羽毛球器械和装备类专卖店近百家。2009年12月5日,李宁公司在香港的第一家专卖店在尖沙咀开张,香港奥林匹克委员会会长霍震霆亲自主持开业剪彩仪式,高调进入港岛体育用品市场是李宁书写中国体育用品历史新篇章的开始。2010年,将是李宁巩固国内市场,图谋海外之年,也是李宁创造更多可能的年度。

361度借力亚运

2009年上市的361°品牌推广总费用为7.8亿港元,占募集资金总额比重达到了39%;3月,成为亚奥理事会全球官方赞助商,是目前国内惟一一家既签约顶级洲际赛事,又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌;10月底签约菲律宾奥林匹克运动委员会,成为其2009-2010年官方运动服赞助商。

2009年12月,361°在广州正式启动亚运营销战略,并启用“亚洲多一度热爱”的口号。361°表示,斥资3.5亿元成为广州2010年亚运会高级合作伙伴,而配合亚运会的相关营销费用预计在2亿-3亿元,这也意味着其在亚运会上的总投入将是6亿元左右。361°总裁丁伍号曾表示,在香港上市所募集的18亿港元资金中,将拿出7亿港元用于推广及赞助活动。

特步细分足球

1月18日,特步国际与香港泓锋国际控股签订协议,前者将取代英国足球服装产商茵宝(UMBRO),成为伯明翰俱乐部的赞助商。未来5年内,人们将会看到伯明翰的小伙子们身着白蓝相间的“特步”牌球衣。

而此前,特步是一个以娱乐营销见长的运动品牌,进军英超,无疑是特步细分足球营销的一大尝试。

未来五年内,特步将赞助伯明翰全套运动装备,特步品牌宣传也将登陆英超赛场,双方还将开发“BCFC-Xtep”系列品牌服饰——特步和伯明翰的联合服装品牌,并在全国范围内大面积开设其专属形象店,继续扩大市场份额。

在英超休赛期,特步还可运作伯明翰俱乐部在华的相关活动,以此集聚人气,进一步扩大特步在国内的影响。同时,通过央视转播的英超和伯明翰的相关比赛,以及英超赛事超过200个国家及地区的转播和全球大约26.5亿的观众,特步不仅能大赚眼球,更能逐步地树立国际品牌形象。

而双方合作的合同中,伯明翰俱乐部要合作安排至少1名中国内地球员赴英超踢球,这一条款一旦成为现实,很有可能再次引发类似“姚明热”的关注风暴,特步将是其中最大的受益者。

特步总裁丁水波表示,这是中国体育品牌首次全方位进入欧洲足球五大联赛,填补了国内体育品牌在顶级足球项目合作中的“空白”。显然,特步在“足球年”打响的国内足球体育营销第一枪,无论成效如何,早已“先声夺人”。

专家观点

从消费者角度谋略

新生代市场监测机构副总经理,资深消费者行为学、营销与媒介专家肖明超先生总结了2010年的消费市场趋势,或许对体育用品企业制定营销计划有很好的参考价值。

消费者进入全面参与时代。今天的中国消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足,消费者不再处于被动,他们希望能随时与企业对话,并且不相信权威,更相信直觉和口碑,这预示着产销合一的时代已经到来。

新健康消费崛起。受到H1N1等的影响,中国消费者对于健康的关注度急剧提高,对于天然、环保概念的产品较为偏爱,企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

追求品牌体验。如今,走进品牌的体验店、参与企业的时尚活动成为消费者了解品牌的重要举措,同时,中国消费者的休闲场所中,小资场所逐渐让位于休闲场馆,对耐用消费品的大容量、全自动的追求越加突出,卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

品牌的差异化与附加值越来越重要。中国消费者喜欢一个品牌看起来似乎没有太多深刻地理由,但事实并非如此,中国消费者对品牌有着自己的思考和看法,品牌带来的差异化、品牌故事、品牌内涵对于打动消费者显得非常重要,营销者将需要确保其品牌确实表达出消费者心中看重的某些东西。

消费者越来越关注产品信息的透明度。消费者学习能力增加,产品说明书、从成分到出处的透明信息从未对中国消费者如此重要,真实性营销、透明化营销是未来市场之上策。

崇尚新自然主义。渴望自然,并积极亲近大自然。回归自然成为中国消费者的新诉求,外出旅游接触自然成为越来越多富裕阶层的消费行为,“大户外”概念给商家开辟了一个新的消费市场,因为它越来越成为旅游、冒险、探索、运动的理想场所。

消费进入全民娱乐时代,娱乐形态高度多元化。中国人的娱乐形态越来越多元化,自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy成为典型的娱乐特征,创建娱乐平台将消费者卷入娱乐活动中成为企业新的营销策略。

越是在不确定的年代,预见未来就越加重要,而从消费行为数据中看出端倪,洞察商机,才是企业开拓市场的正确之道。

体育媒体推荐

时至今日,各大媒体之间的竞争早已热闹非凡,可谓百花齐放、精彩纷呈。如何才能让自己品牌的传播力度更具影响力、更持久、更广泛,这是众多企业在选择传播平台时需要权衡再三的。本刊特此精选了几大体育媒体中的佼佼者,希望能给企业在选择营销平台时提供一些思路。

CCTV-5

毋庸置疑,CCTV-5是中国最有实力的体育媒体,有着得天独厚的资源,高端、专业、独播、覆盖面广都是它的代名词,在行业中一直处于领导地位。CCTV-5拥有了除欧冠联赛和英超外国内外大多数主要赛事的转播权。正因为如此,也是各大企业投放广告的首选。据可靠数据,我国目前可收看的体育频道有42个,其发展态势呈现出了极不平衡的特点。央视五套凭借资金、政策及覆盖全国的优势,拥有94%的体育覆盖率。

CSPN

CSPN是中国电视体育联播平台,力图打造中国最强大的省级体育联合制作及播出平台,目前已经有江苏体育频道、山东体育频道、辽宁体育频道、湖北体育频道、新疆体育频道、江西体育频道和内蒙古体育频道七省体育频道加盟,联播网络伸向全国,覆盖5亿收视人口。

CSPN节目内容囊括国内外重大热点赛事的现场直播和实况转播,全球最新最快体育热点资讯的动态采集报道,泛体育娱乐类的竞技综合节目,以及为客户特别量身定做的各类形态体育专栏。除自制节目外,目前已经拥有了中超、CBA等国内顶级赛事,并且强力引进了NBA、西甲、欧冠、欧锦、足总杯、世界杯外围赛等重大国际赛事,以及英超等转播赛事。这是一串令广告主兴奋的数字。

新浪体育

新浪新闻,凭借其报道速度、报道内容的多元化和影响力,形成了区别于其他门户的核心竞争力。互联网以整合为特征的新闻中心模式,甚至被业界称为“新浪模式”。而新浪新闻处理流程、人才积累、品牌效应的逐年优化,巩固了新浪新闻的核心竞争力。

强大的体育品牌优势:以体育新闻起家,一直都以大型赛事的策划报道和体育营销见长。 多年来,新浪先后获得欧锦赛、欧冠、欧洲联盟杯等独家新媒体权益,建立了一支包括国内顶尖足球、篮球与其他项目解说员、专栏作家等形成的体育专家、评论体系,意在以高质量、高时效的特色,为网民提供深度与价值的分析报道,其独家报道内容已为国内体育媒体竞相转载。

搜狐体育

在赛事频繁的2010年,对于搜狐以及各位合作伙伴和赞助商来说,体育将是一个重要的营销战场。

在2010年,搜狐体育就是要为各位合作伙伴提供一个宽广的平台。首先,是一个互联网体育资讯的专家,通过搜狐领先的互联网体育资讯和产品,为企业提供与全球赛事紧密捆绑的机会。另外,还是互联网体育爱好者的家园,将2010年全年的各项线上线下活动结合在一起,成为国内最庞大的年度体育互动平台。第三,就是注重体育产业的开发,以体育营销资源为中心,辐射产业化营销平台,实现网站用户向消费者的转化。

TOM网

TOM在线是门户中的后起之秀。提出的口号是要做吸引年轻人的娱乐门户。TOM体育频道为原鲨威体坛,是中国首屈一指的体育门户网站;首页日流量601万,总流量超过2875万;致力于为网友提供专业、深度的体育报道;并且在报道的同时打造出更多的互动产品,与网友能够更好地交流沟通。

2008年10月18日,美国职业篮球协会(NBA)中国公司与TOM集团共同宣布结成长期战略联盟,双方携手为大中华区的NBA中文官方网站推出更多精彩内容,给球迷带来最丰富的在线体验,是篮球迷们理想的网上家园。

腾讯体育