汽车营销学复习资料学生总结版

汽车营销学复习资料学生总结版（共8篇）

汽车营销学复习资料学生总结版 篇1

一、名词解释：

1.市场营销：3 2.汽车市场细分：71 3.顾客满意185 4.市场定位：79 5.顾客让渡价值184 6.产品线：90 7.产品组合：90 8.成本导向定价法：96 9.窄渠道103 10.理智型购买行为：64 11.产品：88 12.汽车产品组合策略：93 13.汽车定价策略：93 14.垄断竞争市场：94 15.完全竞争市场：94 16.客户异议。175 17.目标利润：95 18.汽车4S店141 19.汽车目标成本定价法96 20.汽车竞争导向定价法97 21.撇指定价策略98 22.分销渠道100 23.二级渠道102 24.促销104 25.4C营销理论108 26.4R营销理论110 27.代理制139 28.特许经营141 29.品牌专营143 30.营销风险168

二、判断题： 1.2.3.4.5.6.7.8.9.4P理论以消费者为中心的营销理论体系。促销的目的是降价。

4C理论是强化了以消费者需求为中心的营销组合。4S店属于特许经营模式。4S店属于品牌专营制。

市场营销组合是指对影响价格因素的组合。经销商属于市场营销宏观环境范畴。

生产消费品中的便利品的企业通常采取直销的策略。采用无选择性市场策略的主要好处是降低成本。

10.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用窄渠道。11.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在引入期阶段开始出现。

12.从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖双方进行商品交换的场所。13.人员推销的缺点主要表现为成本低、顾客量大。

14.当客户对企业的服务、诚信有所怀疑时营销人员必须直接反驳。

15.当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是满足需求的多样性。16.批发商的职能是延长产品的生命周期。

17.技术性强、价格昂贵的产品宜采用最短的分销渠道。18.当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取专业化生产和经营竞争策略。19.市场营销的核心是生产。

20.市场凋查与市场预测的关系是等同的。

21.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是提高市场占有率。22.同一细分市场的顾客需求具有绝对的共同性。23.形象生动逼真,感染力强是报纸媒体的优点。

24.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的长度。

25.汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T形车”。这种观念是推销观念。26.企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去适应环境。27.消费者购买产品时附带获得的各种利益的总和是产品整体概念中的核心产品。28.代理商的主要特点是不拥有产品的所有权。29.提高产品价值是提升客户满意度的唯一途径。30.客户满意度与企业的服务水平呈线性关系。31.顾客满意度=顾客总价值/顾客总成本。32.经济型小轿车定价适合用整数定价策略。

33.高档轿车用户一般注重外观、性能与豪华程度，对价格不太敏感。34.低档车用户一般注重耐用性和低油耗，对价格不太敏感。35.汽车属于非耐用品。

36.退市期的汽车定价建议采用撇脂定价策略。37.专用汽车适合多级渠道营销。38.自营自销属于多级渠道营销。39.有异议的客户一定没有购买动机。40.争论占的便宜越多，销售吃的亏越大。

三、简答题：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.市场的含义是什么？1 汽车市场营销微观环境包含哪些方面？23 汽车市场营销宏观环境包含哪些方面？28 简述常见的汽车市场调研方法有哪些。36 简述市场调研的步骤。38 常用定量市场预测方法有哪些？42-46 影响消费者购车行为的影响因素有哪些？52-57 简述马斯洛需求层次理论。57 个人汽车消费市场的特征有哪些？66 10.简述汽车市场细分的原则。74 11.简述汽车市场定位的步骤。80-81 12.影响汽车价格的因素有哪些？93 13.简述产品整体概念的层次。88 14.简述市场成长期的特点。92 15.简述扩大汽车产品组合策略的具体方式。93 16.简述缩减汽车产品组合策略的具体方式。93 17.销量导向的汽车定价目标的适用范围？95 18.撇指定价策略的适用情况98 19.渗透定价策略的优点98 20.直接分销渠道的优点101 21.间接分销渠道的优点102 22.促销组合策略的主要影响因素。105 23.推式汽车促销策略的适用情况。106 24.拉式汽车促销策略的适用情况。106 25.简述制定汽车促销策略的步骤。106-107 26.汽车销售实行代理制的优点有哪些？140 27.品牌专卖制的优点144 28.品牌专卖制的缺点145 29.简述如何规避营销风险？171 30.简述顾客满意与顾客忠诚的关系。187

四、论述题： 1.2.3.4.5.6.7.8.论述影响汽车分销渠道选择的因素。103 分析广州本田汽车的销售模式151 论述提升顾客满意度的意义。188 请从福特野马第一代汽车的成功分析原因。82 论述我国汽车工业在国民经济中的作用。10-12 论述我国汽车工业未来的发展趋势13-14 请对4P、4C、4R理论之间的关系进行简单论述111 请谈谈处理客户异议的方法与技巧使用。177-178

汽车营销学复习资料学生总结版 篇2

《市场营销学（第四版）》期末考试复习考点

1市场营销初创于美国。

2顾客感知价值:指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。

3市场营销管理的本质是需求管理。

4八大需求管理:负需求，无需求，潜伏需求，下降需求，不规则需求，充分需求，过量需求，有害需求。

5规划总体战略的过程包括认识和界定企业使命、区分战略业务单位、规划投资组合、规划成长战略。▲p52波士顿矩阵（“市场成长率/市场占有率”矩阵）

6规划成长战略类型:密集式成长(市场渗透，市场开发，产品开发，多角化成长)、一体化成长(后向一体化，前向一体化，水平一体化)、多角化成长(同心多角化，水平多角化，综合多角化)

7经营战略(竞争战略)类型:成本领先战略，差异化战略，集中战略。

8营销组合4P分类:产品、地点、促销和价格。营销组合的特性：可控性、动态性、复合性、整体性。

9微观营销环境的构成：营销渠道企业（供应商、营销中间商）、顾客、竞争者、公众宏观营销环境的构成：人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境

10消费者购买行为（刺激-反应模式）:营销刺激(产品 价格 地点 促销)外部刺激(经济的 技术的政治的 文化的)→购买者的特征(文化 社会 个人 心理)购买者的决策过程(问题认识 信息收集 评估 决策 购后行为)→购买者的反应(产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量)

11消费者购买决策过程（五阶段）：确认问题→信息收集→备选产品评估→购买决策→

购买过程

12影响消费者购买行为的环境因素：社会阶层、相关群体、家庭、角色身份

13消费者购买行为类型:复杂的购买行为，多样性购买行为，减少失调感的购买行为，习惯性的购买行为。

14营销信息系统:是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过程中有关的市场信息搜集和处理的过程。

15营销信息系统构成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统。16市场调研的类型:（按目的）探测性调研、描述性调研、因果关系调研（按时间）一

次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研

17营销调研的步骤:确定问题与调研目标→拟定调研计划→收集信息→分析信息→提交

报告

18收集资料的方法:固定样本连续调查、观察调查、实验法、询问调查

19市场细分含义：企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区

分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分的作用:有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。20消费者市场细分的标准:地理因素、人口因素、心理因素、行为因素

21市场细分的原则:可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性

22目标市场战略的类型:无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销

战略

23市场定位的方式:避强定位、迎头定位、重新定位

24市场定位战略:产品差异化战略、服务差异化战略、人员差异化战略、形象差异化战略。

25产品是指通过交换提供给市场的，能满足消费者或用户某一需要和欲望的任何有形物

品和无形的服务。

26产品整体概念五层次:核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

27产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

28产品组合宽度:指产品组合中所拥有的产品线数目。产品组合长度:指产品组合中产品

项目的总数。产品组合深度:指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量产品数目的多少。

29产品组合的调整:扩大产品组合(加大产品组合的宽度 增加产品组合的长度 加强产品

组合的深度 加强产品组合的一致性)、缩减产品组合。

30产品生命周期:指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。

31▲产品生命周期各阶段（引入期 成长期 成熟期 衰退期）的特征与营销策略

引入期特点:a.消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费习惯，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高 b.尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式才 c.价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本d.广告费用和其他营销费用开支较大e.产品技术、性能还不够完善f.利润较少，甚至出现亏损，企业承担的市场风险最大营销策略a.快速掠夺策略 b.缓慢掠夺策略 c.快速渗透策略 d.缓慢渗透策略

成长期特点:a.消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快 b.大批竞争者加入，市场竞争加剧 c.产品已定型，技术工艺比较成熟 d.建立了比较理想的营销渠道e.市场价格趋于下降 f.为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降 g.由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。营销策略: a.根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途b.加强促销环节、树立强有力的产品形象 c.重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场 d.选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

成熟期特点:a.成长成熟期，此时各销售渠道基本饱和，增长缓慢，还有少数后续购买者继续进入市场b.稳定成熟期，由于市场饱和消费平稳产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例如无新购买者则增长率停营销策略：a.市场改良策略 b.产品改良策略 c.营销组合改良

衰退期特点：a.产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移b.价格已下降到最低水平c.多数企业无利可图被迫退出市场 d.留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营滞或下降营销策略：a.集中策略 b.维持策略 c.榨取策略

32包装分类:（按包装的不同层次划分）首要包装、次要包装、装运包装（按包装在流

通过程中的不同作用划分）运输包装、销售包装

33包装作用:保护产品、促进销售、增加利润

34包装策略:类似包装、等级包装、配套包装、双重用途包装、附赠品包装、变更包装35新产品开发的程序:新产品构思→筛选→产品概念的形成与测试→初拟营销规划→商

业分析→新产品研制→市场试销→商业性投放

36品牌含义:用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品

或服务区别开来的商业名称及标志。通常由文字标记符号图案和颜色等要素构成。37品牌资产的构成:品牌知名度、品牌忠诚度、名牌联想、品牌的品质形象、附着在品牌

上的其他资产

38品牌资产的一般特征:无形性、品牌资产难以准确计量、品牌资产在利用中增值、品牌

资产具有波动性、品牌资产是营销绩效的主要衡量指标

39品牌组合策略包括:品牌归属策略、品牌统分策略(统一品牌、个别品牌与多品牌、分

类品牌)、复合品牌策略(主副品牌策略、品牌联合策略)

40影响定价的主要因素:定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格

41确定基本价格一般方法:成本导向定价法(成本加成定价法)、需求导向定价法(感知价

值定价法、反向定价法)、竞争导向定价法(随行就市定价法、投标定价法)

42定价的基本策略:折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产

品定价策略、产品组合定价策略、基于互联网的定价策略

43企业对竞争者变价的反应:不同市场环境下的企业反应、市场主导者的反应、企业应变

需要考虑的因素

44分销渠道的类型:分销渠道的层次、分销渠道的宽度

45影响分销渠道设计的因素:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性

46批发商：商人批发商、经纪人和代理商、制造商及零售商的分店和销售办事处47零售商:零售商店、无门式零售

48促销的含义:促销工作的实质与核心是沟通信息 促销的目的是提升品牌形象，引发、刺激消费者产生购买欲望促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

49促销方式:人员促销、非人员促销（广告、公关、销售促进、直复营销）

50促销作用:传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；培育偏

爱，稳定销售

50促销策略:推式策略、拉式策略

人教版政治中考总复习资料总结 篇3

诚信即诚实守信。“诚”就是内诚于己，诚实无欺、诚实做人、诚实做事，实事求是;“信”，就是外信于人，有信用、讲信誉、守信义。

2.人人为什么要讲诚信?

①不讲诚信的人可以骗人一时，不能骗人一世，一旦被识破，他就很难在社会上立足，其结果既害了别人，也害了自己，使自己产生信任危机。

体行动上，即表现为一种积极负责的态度。

“做老实人，办老实事”是人们崇尚的行为准则，实实在在做事是个人得以立足、事业得以成功的保证。敷衍了事、弄虚作假，就做不好事，更做不成大事。 4.诚实与信任的关系。

坚持诚实，就会赢得信任。诚实与信任是一颗并蒂莲，诚实是获得信任的前提，对人诚实自然会获得人们的信任，对人不诚实就会产生信任危机。信任的基础永远是诚实。 5.如何做诚实的人?

(1)对人守信，对事负责，这是诚信的基本要求。

(2)慎重许诺。轻易许诺而不兑现，是一种不良品质。在没有把握答应别人的要求时，不要轻易许下诺言。一旦有所承诺，就应努力兑现。践约守信是我们诚实做人的核心。

(3)诚信做人体现在一点一滴的小事之中，我们做大事的同时也要拘小节，把做事与做人有机地统一起来。 (4)正确理解诚信守则并按照其要求去做。

(5)要有诚信的智慧。正确处理对人诚实与尊重他人隐私之间的关系，当二者发生矛盾时，要结合具体情境，坚持原则，权衡利弊，按照实际情况妥善处理。正确处理诚实与说谎之间的关系。做诚实的人就不应该撒谎，但善意的谎言并不违背诚实的道德。

(6)诚实的核心是善。诚实做人应与人为善，出于公心，永不自欺。

6.诚信守则

(1)坚持实事求是，是诚信做人的守则之一。诚信的基础是尊重客观事实。实事求是地表达事物的本来面目，是诚实守信的出发点。 (2)在涉及利益冲突的问题时，诚信守则要求我们站在多数人利益一边。

(3)在眼前利益与长远利益冲突时，诚信守则要求我们站在长远利益一边。

汽车营销学复习资料学生总结版 篇4

2017年我们汽车工程系机电维修二等奖、汽车营销项目今年在省赛中有新突破。对于系部来说，给予全体师生树立了信心，只要努力一定就会有收获。一方面在教师层面起到了带头作用，可以带动全体专业课教师同进步；另外在学生层面中，我们的专业在省赛中获奖，我们的专业教学水平在XXX省内有地位、XXX市是前列的。教师对学生教育教学更有底气更有信心，也强化了学生、家长对汽车专业的信任度。与校内的各专业获奖情况相比，各系部同时也在不断的进步，汽修专业获奖情况还相对较弱，所以汽修系仍然不能有所松懈，砥砺前行。

各位获奖选手取得的成绩，一言以蔽之：一分耕耘，一分收获。他们能取得这样的成绩，与他们个人的努力是离不开的，只有沉下心来扎实训练才有这样的收获的。今年我们是调整训练策略，首先建立各赛项的服务团队，个人根据自身的专业优势，取长补短，达到共享、共练、共赢的目的。同时坚持走出去、请进来的学习理念，我们自身专业水平弱，就要多方努力争取每一个学习的机会。所以说我们取得的成绩不是偶然的，离不开各位领导的大力支持和参赛选手的个人奋斗。

为了提升全体专业课教师的业务水平，以及备战今后的技能大赛，奉行早谋划早安排的原则，我们下一步的工作主要从如下几方面进行： 第一，虽然我们取得了一定的成绩，但是我们选手的训练没有达到全员身心的投入，无常态化稳定的训练。每一年技能大赛的结束就是下一年大赛训练的开始，马上系部制定常态化的训练方案。

第二，各个赛项安排好项目负责人，优化大赛团队成员组合，全体专业课教师根据个人强项及个人发展意愿加入对应的大赛团队。

第三，从提升教师业务水平方面为切入，特别是是近两年新入编教师，通过技能大赛项目的训练不仅提升教师业务水平，同时对教师个人的考教师资格证、个人发展也是有很大帮助的。

第四，每个赛项下均有几个小赛项，未参赛的教师也要不断的所有赛项中轮回参训，下一步将定期举行小赛项的校内技能练兵。

人教版三年级品德下复习资料总结 篇5

答：画的不一样，因为每个人的想法都不一样。

2、人们之间的差异给我们带来了什么?

答：人们之间的差异的存在使我们的生活丰富多彩，充满活力。

3、怎样设法避免和解决冲突呢?

答：发生冲突时试着换个角度想一想，看看自己如果是对方会怎么想，怎么做。

4、在盲人的故事中，猜猜盲人的回答是什么?

答：盲人可能会说：“我挑灯会照亮别人的路，也会照亮自己，避免自己被别人撞着”。

5、为什么和别人分享快乐会得到更多的快乐?

6、每个同学身上都有不同的特点，我们应怎样看待他们?

答：我们应该看到同学身上的优点，这样才能更好地和同学友好相处。

7、美术课上，同桌忘记带水彩笔了，你会怎么做?

汽车营销学复习资料学生总结版 篇6

一、考点、热点回顾 1.考试大纲要求：

《考试大纲》对本考点的要求是：能够识记现代汉语普通话的字音，能力层级达到A(指识别和记忆，是语文能力最基本的层级)。

“识记”是识别和记忆的意思，它界定了本考点的考查不包括给汉字注音等拼写因素。识记的对象是“现代汉语普通话的字音”，它表明古代汉语中的字、方言用字和使用频率较低的字一般不在考查之列。2.命题形式

命题从题型来看，本考点有四种题型： ①选出词语中加点字的读音全都正确的一组。②选出词语中加点字的读音不正确的一组。

③选出词语中加点字的读音与所给读音全部相同的一组。④选出词语中加点字的读音全都不相同的一组。⑤选出字形和加点字的读音全部正确全都正确的一项。

如：[2014·重庆卷] 下列词语中，字形和加点字的读音全都正确的一组是（）A．屋檐下 绿草如茵 刀把子(bà)相机行事(xiàng)．．B．势利眼

卑躬屈膝

撒大网(sǎ)

博闻强识(zhì)．．C．一溜烟

通货膨胀

狙击手(jū)

蓦然回首(mù)．．D．辨证法

中流砥柱

沏茶喝(qī)

杀一儆百(jǐng)．．1．A [解析] 本题考查识记现代汉语普通话常用字的字音和识记并正确书写现代常用规范汉字的能力。B.撒大网(sā)；C.蓦然(mò)；D.辩证法。．．

3.命题特点

从命题的基本趋势看，本考点有以下四个特点： ①《普通话异读词审音表》中的字占重要的席位。②形旁相同的字是考查的热点。

④题型设计比较简单，试题的难度适中。③在具体语境中考查多音字的读音。

教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

4.易错字音方法点拨（1）形声字易错字音

绮丽

感喟

玷污

岿然 饿殍

翩跹

悭吝

濒临 摈除

刽子手

掮客

罪愆 准噶尔

鞑靼

裨益

粳米 掎角之势

祛除

酵母

打烊 锲而不舍

觥筹交错

怙恶不悛

风光旖旎 垂涎三尺

为虎作伥

畏葸不前

莘莘学子

※技巧：常见形声字中不读半边的那个读音往往是正确的（考试的时候）（2）多音字易错字音

拮据

龟裂

肖像

弱不禁风 荷枪实弹

一叶扁舟

不省人事

间隔 可汗

拓片

禅让

殷红 拘泥

标识

参与

和稀泥 悄然

乳臭未干

脖颈

稽首

※技巧：常见多音字中那个不常见的读音往往是正确的，常见多音字的基本读音一般不会出题考查。

（3）习惯上误读的读音

绯闻

憎恶

档案

暂时 氛围

汗流浃背

症结

惩罚 穴位

针灸

内疚

潜移默化

剔除

粗犷

嫉妒

匕首

剽悍

友谊 5.解题步骤：（1）．审清题目的问法： 全错的一组，有错的一组，全对的一组，不全对的一组，全都相同的一组，不全相同的一组……（2）．注音区别形近字：

读题时要全神贯注，不能马虎从事，看走了眼。粟－－栗

颠－－巅

履－－屦－－屐

刺－－剌－－敕 陡－－徒－－徙 3．词语语素转移，确定字的发音：

教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

卑鄙－－鄙视

4．注意具体的语境： 澄清：（cheng,deng)把药（deng)清了再喝；这个问题要（cheng)清。

二、典型例题

1.[2014·安徽卷] 下列词语中加点的字，每对读音完全相同的一组是(3分)（）A．蓓蕾/烘焙 拾级/拾麦穗 箪食壶浆/殚精竭虑 ．．．．．．B．倚重/旖旎 禅趣/口头禅 卷帙浩繁/秩序井然 ．．．．．．C．毗邻/聆听 包扎/扎辫子 济世安民/光风霁月 ．．．．．．D．翡翠/斐然 开拓/拓荒者 物产丰饶/百折不挠 ．．．．．．B [解析] 本题考查识记现代汉语普通话的字音。A.bèi, shè/shí，dān；B.yǐ，chán，zhì；C.lín/líng，zā，jì；D.fěi，tuò，ráo/náo。

2．[2014·大纲全国卷] 下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是（）A．龃龉(yǔ)

系鞋带(xì)

舐犊情深(shì)曲意逢迎(qū)．．．．B．倜傥(tǎng)纤维素(xiān)

羽扇纶巾(guān)针砭时弊(biān)．．．．C．感喟(kuì)揭疮疤(chuāng)按捺不住(nài)大相径庭(jìng)．．．．D．霰弹(xiàn)涮羊肉(shuàn)以儆效尤(jǐng)纵横捭阖(bì)．．．．B [解析] 本题考查识记现代汉语普通话的字音的能力。A项，系鞋带(jì);C项，按捺．．不住(nà);D项，纵横捭阖(bǎi)。．3．[2014·湖北卷] 下列各组词语中，加点字的注音全都正确的一组是（）A．笑靥(yè)

盥(ɡuàn)洗

粗犷(guǎng)蓦(mù)然回首 ．．．．B．书箧(qiè)

装帧(zhēn)

碑帖(tiè)博闻强识(zhì)．．．．C．敷(fū)粉

脂(zhǐ)肪

烙(lào)印

刀耕火种(zhòng)．．．．D．采撷(jié)竹笋(sǔn)

咋(zé)舌

拈(niān)轻怕重 ．．．．B [解析] 本题考查识记现代汉语普通话常用字的字音。A.蓦(mò)然回首；C.脂(zhī)肪；D.采撷(xié)。

4．[2014·江西卷] 下列词语中，加点的字的读音全都正确的一组是（）A．翌(yì)日 贲(bēn)张

黑魆(yuè)魆

沆瀣(xiè)一气 ．．．．B．倜(tì)傥

和(huó)面

角(jiǎo)斗士

莞(wǎn)尔一笑 ．．．C．魑(chī)魅

伛偻(lǚ)

入场券(quàn)心广体胖(pànɡ)．．．．教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

D．笑靥(yè)圭臬(niè)

打擂(lèi)台

绿(lù)林好汉 ．．．．1．D [解析] 本题考查的重点是识记现代汉语普通话常用字的字音。A.黑魆(xū)魆；．B.角(jué)斗士；C.心广体胖(pán)。．．5．[2014·山东卷] 下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一项是（）A．湛蓝/斟酌

崛起/倔脾气

提防/醍醐灌顶 ．．．．．．B．跻身/犄角

女红/彩虹桥

沟壑/豁然开朗 ．．．．．．C．毛坯/胚芽

蒜薹/跆拳道

拙劣/咄咄逼人 ．．．．．．D．劲敌/浸渍

咆哮/酵母菌

着陆/着手成春 ．．．．．．1．A [解析] 本题考查识记现代汉语普通话常用字的字音的能力，能力层级为A级。A项，zhàn/zhēn，jué/juè，dī/tí。B项，jī，gōng/hóng，hè/huò。C项，pī/pēi，tái，zhuō/duō。D项，jìng/jìn，xiào/jiào, zhuó。

6．[2014·四川卷] 下列词语中加点的字，读音全部正确的一项是（）A．眼睑(jiǎn)

哺育(bǔ)

扎辫子(zā)亘古未有(ɡèn)．．．．B．嫩绿(nèn)

铲除(chǎn)紧箍咒(kū)

一蹴而就(cù)．．．．C．抽噎(yē)

迸裂(bènɡ)户口簿(bù)不屈不挠(láo)．．．．D．愤懑(mèn)

要挟(xiá)绊脚石(bàn)

恃才傲物(shì)．．．．1．A

[解析] 本题考查考生识记现代汉语普通话常用字的字音的能力。B项，紧箍咒．(gū)。C项，不屈不挠(náo)。D项，要挟(xié)。．．7．[2014·天津卷] 下列词语中加点字的读音，全都正确的一组是（）A．缜(zhěn)密

商榷(què)

和(huò)稀泥

揆情度(duó)理 ．．．．B．取缔(tì)

木讷(nè)

档(dàng)案袋

疾风劲(jìn)草 ．．．．C．栖(qī)息

挟(xiá)持

白炽(chì)灯

戎马倥偬(zǒng)．．．．D．葳蕤(ruí)豢(huàn)养

软着(zhuó)陆

扣人心弦(xuán)．．．．1．A [解析] 本题考查识记现代汉语普通话常用字的字音。B项，取缔(dì)，疾风劲(jìng)．．草；C项，挟(xié)持；D项，扣人心弦(xián)。．．8．[2014·浙江卷] 下列词语中，加点字的注音全都正确的一项是（）A．摭拾(zhí)

哄笑(hōnɡ)擎天柱(qín)

钻木取火(zuān)．．．．B．屏息(bǐnɡ)

包扎(zhā)

夹克衫(jiā)

言之凿凿(záo)．．．．C．孱弱(càn)

牌坊(fānɡ)

干细胞(ɡàn)铩羽而归(shā)．．．．教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

D．吟哦(é)

皲裂(jūn)

胳肢窝(ɡā)

蜚声中外(fēi)．．．．1．D [解析] 本题考查字音识记的能力。A.应为“擎(qíng)天柱”；B.应为“包扎(zā)”，．．C.应为“孱(chán)弱”。．9．[2014·重庆卷] 下列词语中，字形和加点字的读音全都正确的一组是（）A．屋檐下 绿草如茵 刀把子(bà)相机行事(xiàng)．．B．势利眼

卑躬屈膝

撒大网(sǎ)

博闻强识(zhì)．．C．一溜烟

通货膨胀

狙击手(jū)

蓦然回首(mù)．．D．辨证法

中流砥柱

沏茶喝(qī)

杀一儆百(jǐng)．．1．A [解析] 本题考查识记现代汉语普通话常用字的字音和识记并正确书写现代常用规范汉字的能力。B.撒大网(sā)；C.蓦然(mò)；D.辩证法。．．10．(2013年江苏卷)下列词语中加点的字，读音全都相同的一组是（）A．高亢 引吭高歌 伉俪 沆瀣一气 ．．．．B．稂莠

锒铛入狱

阆苑

书声琅琅 ．．．．C．孩提

骇人听闻

尸骸

言简意赅 ．．．．D．馈赠

功亏一篑

匮乏

振聋发聩 ．．．．【解析】 本题考查形近字的读音。A.读音依次是kàng/háng/.kàng/hàng；B.读音依次是láng/láng/làng/láng；C.读音依次是hái/hài/hái/gāi；D.读音都是kuì。

三、课后练习

1.2014·九江一模下列词语中，加点字的读音全都正确的一项是（）A．夹袄(jiā)

驽钝(nú)镣铐(liào)燕侣莺俦(chóu)．．．．B．沏茶(qī)

胸脯(pú)

头疼(téng)解甲归田(jiě)．．．．C．绮靡(mǐ)

抽搐(chù)

省亲(xǐng)大张挞伐(dá)．．．．D．水獭(tǎ)

土坯(pī)

侥幸(jiǎo)椎心泣血(zhuī)．．．．1．B 【解析】 A项，夹袄(jiá)；C项，大张挞伐(tà)；D项，椎心泣血(chuí)。．．．

2．2014·吉安调研下列词语中，加点字的读音全都正确的一项是（）A．觊觎(jì)图穷匕见(xiàn)

椽笔(chuán)锱铢必较(zī)．．．．B．嗔怒(chēn)否极泰来(pǐ)

污渍(zì)流觞曲水(shuāng)．．．．教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

C．熟稔(niǎn)毁家纾难(shū)

讪笑(shàn)同仇敌忾(kài)．．．．D．弄堂(lòng)相机行事(xiàng)折耗(zhé)别出机杼(zhù)．．．．2．A 【解析】 B．觞(shāng)，C.稔(rěn)，D.折(shé)。

3．2014·景德镇质检下列词语中，加点字的读音全都正确的一项是（）A．占卜．(bǔ)秸．秆(jiē)

夺桂冠．(guàn)风靡．一时(mǐ)B．埋．怨(mái)档．案(dàng)削．果皮(xiāo)教学相长．(zhǎng)C．央浼．(měi)雾霾．(mái)

跷跷．板(qiāo)逸兴遄．飞(chuán)D．纤．细(xiān)脂．肪(zhǐ)

肖．像画(xiào)开花结．果(jiē)3．C 【解析】 A．冠(guān)，B.埋(mán)，D.脂(zhī)。

4．2014·南昌零模下列词语中，加点字的读音全都正确的一项是(A．解剖．(pāo)朔．风(shuò)

血．汗(xuè)残羹冷炙．(zhì)B．作揖．(yī)

熹．微(xī)

描摹．(mú)不落言筌．(quán)C．戕．害(qiāng)创．伤(chuāng)

付梓．(zǐ)模棱．两可(léng)D．精髓．(suǐ)拱券．(xuàn)

恍．惚(huǎng)条条框框．(kuāng)4．C 【解析】 A．剖(pōu)，B.摹(mó)，D.框(kuàng)。

5．2014·宜春期末下列词语中，加点字的读音全都正确的一项是(A．罪愆．(qiān)余弦．(xián)

铜臭．(xiù)佶．屈聱牙(jié)B．圩．田(wéi)曲．线(qū)

模．样(mó)言必有中．(zhòng)C．秕．谷(bǐ)垝．垣(guǐ)

因为．(wéi)箪．食壶浆(dān)D．仍．然(réng)氯．气(lǜ)

道观．(ɡuàn)蓦．然回首(mò)5．D 【解析】 A．佶(jí)，B.模(mú)，C.为(wèi)。(2013年高考天津卷)6．下列词语中加点字的读音，全都正确的一组是（）A．裨．(bì)益

窠．(kē)臼

偌．(nuò)大

潜．(qián)移默化 B．发轫．(rěn)

烘焙．(péi)

禀．(bǐnɡ)赋

既往不咎．(jiù)C．臧否．(pǐ)

契．(qiè)合澄．(chénɡ)澈

乳臭．(xiù)未干 D．造诣．(yì)

编纂．(zuǎn)泊．(bó)位

游目骋．

(chěnɡ)怀 教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。))6

1．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是(3分)A．公仆／前仆后继 折腾／百折不挠 着重／不着边际 ．．．．．．B．复辟／开天辟地 累赘／硕果累累 结实／张灯结彩 ．．．．．．C．沤肥／呕心沥血 拮据／佶屈聱牙 框架／匡国济民 ．．．．．．D.觊觎／光风霁月 悲怆／满目疮痍 伉俪／沆瀣一气 ．．．．．．1.【C】 A项，pú／pū，zhē／zhã，zhuï；B项，bǐ/pǐ，lãi，jiē/jiã；c项，îu／ǒu，jiã/jí，kuàng／kuāng；D项，jì，chuàng／chuāng，kàng／hàng

2、下列词语中加点字的读音完全不相同的一组是(3分)A．着数

着迷

着急

着手成春

不着边际 ．．．．．B．搁浅

奶酪

贿赂

洛阳纸贵

一丘之貉 ．．．．．C．禅让

蝉联

忌惮

箪食壶浆

殚精竭虑 ．．．．．D．拙劣

黜免

茁壮

相形见绌

咄咄逼人 ．．．．．2．B(A着数zhāo 着迷、着急zháo 着手成春、不着边际zhuï B搁ɡē 酪lào 赂 lù 洛1uî 貉hã C禅shàn 蝉chán 惮dàn 箪dān 殚dān D拙zhuō 黜chù 茁zhuï 绌 chù 咄duō)3．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是（3分）A.着迷/穿着

参差/疑信参半 扁担/一叶扁舟 ．．．．．．B.婢女/裨益 ．．C.沮丧/矩形 ．．D.薄弱/薄暮 ．．

庇荫/刚愎自用 ．．踽踽/越俎代庖 ．．

髀骨/筚路蓝缕 ．．

龃龉/含英咀华 ．．分量/分外妖娆 便装/大腹便便 ．．．．3.A（A.穿着zhuï/着zháo迷，参cēn差/疑信参cān半，一叶扁piān舟/扁biǎn担；B．婢女/裨益bì，庇荫/刚愎自用bì，髀骨/筚路蓝缕bì；C．沮丧/矩形jǔ，踽jǔ踽/越俎zǔ代庖，龃龉/含英咀华jǔ；D.薄弱/薄暮bï，分量/分外妖娆fân，便装biàn/大腹便便pián）4．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是（3分）A．勾结/勾当

扫除/扫帚

奴婢/刚愎自用

兴奋/兴高采烈 ．．．．．．．．B．奔跑/投奔

蒙骗/蒙尘

累赘/罪行累累

丧礼/丧心病狂 ．．．．．．．．C．栏杆/竹竿

露骨／露馅

矫情/骄兵必败

溯源/横槊赋诗 ．．．．．．．．D．妥帖/请帖

凄怆/呛人

禁忌 / 弱不禁风

假装/久假不归 ．．．．．．．．4．B（A．gōu /gîu sǎo /sào bì

xīng /xìng

B．bēn /bân mēng/mãng lãi /lěi sāng /sàng

C．gān

chái / qí

jiáo/jiāo sù/shuî

D． tiē/ tiě

chuàng/ qiàng

jìn/jīn

jiǎ）

5．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是(3分)A．边塞/茅塞顿开

经纶/羽扇纶巾

咀嚼/含英咀华

．．．．．．B．绸缪/荒谬绝伦

拾掇/拾级而上

折合/百折不挠

．．．．．．C．朔风/追本溯源

缘故/如椽之笔

喘息/水流湍急

．．．．．．D．散佚/卷帙浩繁

盘桓/断壁残垣

匮乏/功亏一篑

．．．．．．

5、1．C(A．sai/se，lún/guān,jǔ；B．mïu/miù ,shí/shâ，zhã；C．shuî/sù，yuán / chuán，chuǎn/tuān；D．yì/zhì，huán/yuán，kuì)教师寄语:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

6．下列词语中加点的字，每对读音都相同的一组是(3分)

A．气氛／安分守己

主宰／载歌载舞

殷红/恹恹欲睡 ．．．．．．．B．愠怒／风流蕴藉

腼腆／暴殄天物

荡漾／怏怏不乐 ．．．．．．．C．倜傥／痛哭流涕

警醒／惩一做百

筵席／偃旗息鼓 ．．．．．．D．缱绻／卷土重来

要挟／耀武扬威

汶川/文过饰非 ．．．．．．

6、B

7．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是(3分)A．屏风／屏声敛息

肥胖／心宽体胖

款识／博闻强识 ．．．．．．B．爪子／张牙舞爪

露骨／抛头露面

暴露／一暴十寒 ．．．．．．c．悄然／峭拔刚劲

伉俪／引吭高歌

散佚／卷帙浩繁 ．．．．．．D．提挈／锲而不舍

股肱／觥筹交错

桅杆／诡奇难测 ．．．．．．

7、C 8．下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一组是(3分)

．．．．A．攻讦／诘屈聱牙

契约／锲而不舍

围歼／草菅人命 ．．．．．．B．碑帖／俯首帖耳

稗官／纵横捭阖

痉挛／泾渭分明 ．．．．．．C．田间／间不容发

哄骗／一哄而散

妊娠／海市蜃楼 ．．．．．．D．绚丽／殉情枉法

罢黜／相形见绌

思量／量体裁衣 ．．．．．．

8、B

9、下列选项中加点的词语，读音全都相同的一项是（3分）A.横财/蛮横 监察/监生 起哄/一哄而散 B.兴办/兴许 角色/角斗 乘车/千乘之国 C.剥削/瘦削 血泊/梁山泊 鲜花/屡见不鲜 D.押解/解款 应允/应届 装载/三年五载

9、C 10．下列词语中加点的字，每对的读音完全相同的一组是（）A．锱铢/辎重 召见/沼泽 宽宥/保佑 叱咤/栅栏 ．．．．．．．．B．湮没/殷红 东莞/莞尔 愆期/悭吝 桎梏/痼疾 ．．．．．．．．C．涟漪/罗绮 信笺/缄默 甬道/怂恿 赊欠/奢靡 ．．．．．．．．D．酣畅/鼾声 邂逅/松懈 福祉/扺掌 惬意/怯懦 ．．．．．．．．

10、D（A zī；zhào和zhǎo；yîu；zhà B.yān；ɡuǎn和wǎn；qiān；ɡù C.yī和qǐ；jiān；yǒnɡ；shē ；D.hān；xiâ；zhǐ；qiâ。）

汽车营销学复习资料学生总结版 篇7

Unit 1 What did you do during the holidays?假期你做什么了？

★单词、短语

during 在„期间

holiday 假期

learn words and sentences学习单词和句子 play games玩游戏

learn writing学习写作

practice listening练习听力

★句子时态

1.What did you do during the holidays? 假期间你做了什么？

--I read many books./ I learnt writing./ I wrote a little storybook in English./ I visited my grandparents.2、时态：一般过去时，表示过去某个时间里发生的动作或存在的状态。主要有动词的过去式来体现，其标志词是过去的时间。如：yesterday昨天 last night昨晚 last week上周 last year 去年 等等。动词过去式变化规律：

1.一般情况下，直接在动词词尾加ed.如：talk—talked说 listen—listened听

play—played 玩 climb—climbed爬

2.以不发音的e结尾，在动词词尾加d.如：practise—practised练习

3.以辅音字母加y结尾的动词，变y为i再加ed.如：study—studied学习,研究

4.以一个辅音字母结尾的重读闭音节词，双写最后一个辅音字母，再加ed.如：stop—stopped停止

5.不规则动词没有规律，需要特殊记。如：do-did have—had go—went learn—learnt take—took read—read speak—spoke teach—taught stand—stood sit—sat say—said run—ran is, am—was are—were write--wrote

Unit 2 Katie always gets up early凯蒂总是很早起床

★单词、短语

weekday工作日

after在„之后 before在..之前 always总是，经常 often时常

sometimes有时 never从不 wave goodbye挥手再见 be late for school上学迟到 read a newspaper读报纸 play chess下棋 take a walk散步

get up起床

return home回家

have breakfast/lunch/dinner吃早/ 中/ 晚餐 ★句子 时态：

1.Katie always gets up early.2.She often does her homework before dinner.3、.She sometimes plays chess with her father after dinner.4.She never takes a walk.4.一般现在时：表示经常，反复发生的动作或存在的状态.与.always/often/sometimes/never/everday等时间状语连用。

一般人称做主语，谓语动词用原型。当主语是第三人称单数时，谓语动词要加s或es.第三人称单数主语包括（He,she,it以及单个名称）一般现在时中，动词第三人称单数的用法

变化规则：①一般情况直接在动词词尾加-s。如：get—gets take—takes ②以s、x、sh、ch、x、o结尾的动词，在词尾加-es。如：teach—teaches go—goes ③以辅音字母+y结尾的动词，变y为i，再加es。如：study—studies try—tries ④不规则变化 have—has

Unit 3 I like my computer 我喜欢我的电脑

★单词、短语

world国家

email my friends给朋友发邮件

send greetings发送问候 search for a lot of things查找许多东西 find out about countries查找国家 ★句子

1.I like my computer.我喜欢我的电脑。It is very fast.它很快。2.What can we do on the computer?我们能在电脑上做什么？---We can email each other.我们可以互相发送问候。----We can search for a lot of things.我们可以查找许多东西。---We can send greetings to our friends.我们可以发送问候给朋友。

Unit 4 The Mid-Autumn Festival is coming中秋节到了

★单词、短语

the Mid-Autumn Festival中秋节 nearby附近的type类型 taste尝 n uts坚果 go shopping去购物 shopping centre购物中心

have a look看看

louts seed莲子 red bean红豆 ★句子

1.Which type do you like? 你喜欢哪种类型？--I like the ones with lotus seeds.我喜欢莲子馅的。

2.How much is a box of mooncakes? 一盒月饼多少钱？--It is 50yuan.50元。3.This mooncake tastes good.这个月饼尝起来很好吃。4.I enjoy eating mooncakes.我喜欢吃月饼。

5.I enjoy looking at the moon.我喜欢赏月。enjoy+doing喜欢做某事。6.描述自己想要某物的句型：I’d like+某物 如：I’d like a box of mooncakes

Unit 5 It will be sunny and cool tomorrow明天的天气是晴朗而又凉爽

★单词、短语

clear 晴朗的weather forecast天气预报

light rain小雨 heavy rain大雨 sunny and warm晴朗而又暖和 strong wind强风 sunny and cool晴朗而又凉爽 light snow小雪

★句子 时态：

1.There will be a light snow next Friday.2.It’s time for the weather forecast.3.描述未来天气的句型：

①It will be+天气形容词（sunny、rainy）+其他 如：It will be sunny tomorrow.②It will +天气类动词（rain、snow）+其他 如：It will snow tomorrow.4.一般将来时，表示将来某个时间将要发生的动作或存在的状态。其标志词是将来的时间。

如：tomorrow明天 the day after tomorrow后天 next week下周 next month下个月 next year明年 一般将来时的句式：

肯定句：主语+will+动词原形+其他 It will be clear in Shanghai.上海将是晴朗的。

否定句：主语+will not(won’t)+动词原形+其他 It won’t rain tomorrow.明天将不会下雨。

Unit 6 I will bring a big bottle of orange juice我将带一瓶大的橙汁

★词汇：

have a picnic 野餐

wait for 等候

take out 拿出 have lunch 吃午饭

have a picnic 野炊 a bottle of orange juice一瓶橙汁

a box of cakes 一盒蛋糕

a few cans of Coke 几罐可乐

a few bars of chocolate 几条巧克力 bring带来 meet 遇见

peanut 花生 fruit 水果 candy糖果

★学习用单位词表示名词的数量：

a„.of.如：a bottle of一瓶 a box of一盒 a few cans of几罐 a few bars of几条a piece of一张 a bowl of一碗 a cup of一杯

1.如果后接可数名词，要用可数名词的复数形式。如： a box of cakes.一盒蛋糕

a box of candies一盒糖果

2.如果后接不可数名词，就用原形。如： a bottle of orange juice一瓶橙汁。

3.如果物品数量超过一，无论后接可数名词还是不可数名词，单位词都应该用复数形式。

如： tow cans of Coke 两罐可乐 Three boxes of peanuts 三盒花生 a few bars of chocolate 几条巧克力

★句子

1.What are we going to bring for the picnic?我们打算带什么去野餐呢？---I will bring a few bars of chocolate.我将带几条巧克力。I will bring a big bottle of orange juice.我将带一大瓶橙汁。2.I can’t wait for tomorrow to come.我等不到明天的到来。

3.Let’s meet at the park at 9:00 a.m.让我们上午九点在公园见。

Unit7 What can I do？我能做什么？

★单词、短语

an old man一个老头 an old woman一个老奶奶 the old people老人 weak 虚弱的 slow 缓慢的 make tea泡茶 make cakes做蛋糕

help old people on the road帮助老人过马路

c lean their homes打扫他们的房间

make them happy让他们快乐

help them to get on or off the bus帮助他们上下车 help them to carry things帮助他们拿东西

★句子

1.What can I/you/he/she do?我/ 你/ 他/ 她能做什么？

2.I/He /She can make them happy.我 /他 /她能使他们快乐。（情态动词can的后面的动词用原形）

3.I can make tea or coffee for them.我能给他们泡茶或咖啡。4.I can help them on the road.They are weak and slow.我能帮助他们过马路。他们很虚弱而且很缓慢。

5.I can sing to them and make them happy.我能唱歌给他们听并且让他们快乐。

Unit 8 We shouldn’t waste water 我们不应该浪费水资源

★单词、短语

blouse女式短上衣

enough足够的save节约

drop一滴

keep the rivers clean保 持河流干净

keep the air clean and fresh保持空气清新 plant more trees多植树

should应该

shoud not=shoud’ t不应该

should’ t kill wild animals不应该杀野动物

should’ t waste water不应该浪费水 should’ t litter不应该乱扔垃圾 ★句子

1.We should plant more trees.我们应该多种树。

2.We should keep the air clean and fresh.我们应该保持空气清新。3.We shouldn’t waste water.我们不应该浪费水。4.We shouldn’t litter.我们不应该乱扔垃圾。(除了情态动词can之外，must、should、shouldn’t后的动词都要用原形哦）

5.There isn’t enough water on the earth.地球上没有足够的水。6.We must save every drop of water.我们必须节约每一滴水。

7.You need water.Everyone needs water.你需要水，每个人都需要水。

Unit 9 This bird is bigger than the first one 这只鸟比第一只鸟大 ★词汇：

welcome to 欢迎到......take a look 看一看

the first one

第一个

look at 看.....Tom’s hair 汤姆的头发 one day 一天

listen to 听......clay art show陶艺展

★句子

1.Welcome to our clay art show.欢迎到我们的黏土艺术展。2.Please take a look.请看一看。

3.This bird is bigger than the first one.这只鸟比第一只更大。

4.Tom’s hair is shorter than Mike’s.汤姆的头发比麦克的更短。（两者比较的物品相同，前者已经提到，后面就可以省略不提）

5.Bob’s singing is the best.Bob的歌声是最好的。

★语法点：

掌握形容词比较级和最高级的变化规则及用法。变化规则

1.一般情况，形容词的比较级直接在词尾加er,最高级加est.如：

small-smaller-smallest 2.形容词后面以不发音的e结尾，比较级直接加r,最高级加st.如：nice-nicer-nicest 3.形容词后面是以辅音字母+y结尾的，变比较级要把y改为i，再加er.如：

heavy-heavier-heaviest 4.形容词后面是以一个元音字母+一个辅音字母结尾的。要双写最后的辅音字母再加er或est.如：big-bigger-biggest

5.特殊情况，特殊记。如：good-better-best

6.下面是本课的形容词： 原级 比较级 最高级 原级 比较级 最高级

big bigger biggest

small smaller smallest

tall taller tallest short shorter shortest

long longer longest fast faster fastest

loud louder loudest 7.形容词比较级和最高级的用法

1.）比较级：两者进行比较，句中用“than”(比)

句子结构：A+is+形容词比较级+than+B

表示A比B更„

如：Tom is taller than Mike.汤姆比麦克更高。

2）最高级：三者以上进行比较。句子结构：A+is+the+形容词最高级

表示A是最„

如：This bird is the biggest.这只鸟是最大的。

Unit 10 I don’t feel well today 我感觉不舒服 ★单词、短语

rest 休息 just 只是；仅仅 don’t feel well感觉不舒服 have a cough咳嗽 have a headache头疼 have a fever发烧 take medicine吃药 have a good rest休息 see the doctor看医生 drink more water多喝水

★句子

What’s wrong with you?=What’s the matter with you? 你有什么问题吗？/你怎么啦？（常用于对身体状况进行询问）

--I don’t feel well.我感觉不舒服

②I feel cold and I have a cough.我觉得很冷，我还感觉咳嗽。③I have a headache.我头痛。

④Drink more water.多喝水。

⑤Take some medicine and rest in bed.吃些药并卧床休息。

Unit11 Shall we go to the theatre？我们能去剧院吗？

★词汇：

go to the cinema去电影院

go to the theatre去剧院

see a film 看电影 enjoy the music 欣赏音乐

a good idea 一个好主意

concert hall 音乐大厅 see a play 看戏剧

borrow a few books 借几本书

Let’s go.让我们一起去

★句型: ①——Hello！Is that Anne？你好！你是安妮吗？ ——Yes.This is Anne.是的。我是安妮。②——Shall we go to the cinema today?今天我们去电影院好吗？ ——Well,it’s a good idea.噢，这是个好主意。

③——What time shall we meet? 我们几点见面？ ——2:00 p.m.at Star Theatre.下午两点在明星剧院。

④——Let’s go and see the play.让我们去看戏吧。——All right.好的。

Unit12 It’s Christmas again!又是圣诞节了！

★词汇：

on 25th December 在十二月二十五日 celebrate Christmas 庆祝圣诞节decorate the Christmas tree 装饰圣诞树

dress up 装扮

give out分发 Christmas card 圣诞卡片 each other 互相

Santa Claus圣诞老人

go shopping 购物 a hearty dinner一顿丰盛的晚餐

★句型：

①Anne’s family celebrates Christmas.安妮一家庆祝圣诞节。

②Anne and her mother decorate their Christmas tree with colourful balls and lights.安妮和她妈

用彩球和灯装饰圣诞树。

③——Here’s a present for you.这是给你的礼物。——Thank you,Mum.谢谢妈妈。④They give out small presents to children.他们给孩子们分发小礼物。

⑤People send Christmas cards to their friends to wish them a merry Christmas.人们送圣诞卡给他们的朋友祝他们圣诞节快乐。

劳动就业复习·总结（最终版） 篇8

2）劳动力资源的特征：生物性（存在于人体之中，与人的自然生理特征相联系）；重复性（可多次开发，重复使用）；时效性（人有其才能发挥的最佳期）；能动性；社会性；继承性（随着时间得以积累、延续、增强和提高）；智力性（使用自己的智力）。

3）工作分析的结果：工作分析表

4）我国现阶段的分配制度：按劳分配为主体、多种分配方式并存的收入分配制度

5）工资水平及其影响因素：工资水平是指某一特定时期及地域内职工平均工资的高低程度（工资水平=工资总额/在业的职工人数）影响因素：①劳动生产率与工资水平，②在职工人人数与工资水平，③积累与消费的比例与工资水平。

6）自然失业率：是指经济社会在正常情况下的失业率；失业率=失业者人数/（就业者人数+失业者人数）*100% ；失业警戒线：以失业率为参照系提出的社会对失业的最大容忍度，这一标准是随着历史的进程不断发生变化的。

7）职业资格证书：是表明人们具备某一职业所必备的学识和技能的证明，是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据之一，是对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件，也可以说是劳动力市场上的一张“通行证”。

8）求职信的结构和内容：标题；称呼；正文（简介、求职目的、条件展示、决心、结语）；落款（亲自签名、写日期）；附件（三大方面：求职意向、自我介绍、请求回应）

9）撰写求职信注意：内容力求少而精；不能成为简历的翻版；不要死板，不要乞求；针对求职单位情况；实事求是；不落俗套；言简意赅、用语准确；字迹工整

10）求职信摘要：可以快速地概括和突出求职简历和求职信中的部分重要内容，使人有一目了然的感觉。

11）面试的优点：摸清真实情况；灵活性；掌握应聘者的综合素质

1）劳动：是人类特有的，为满足自身物质和精神需要，有目的地调整和控制人和自然之间的物质变换过程的一种改变自然物质的社会实践活动。

2）劳动力资源：指一个国家或地区能够推动整个经济和社会发展的具有智力劳动和体力劳动能力的人的总和。它包括数量和质量两个指标。

3）工作分析：运用描述和说明的方法，对某一特定的工作岗位做出明确的规定。

4）劳动力流动：是指劳动力的职业、就职岗位和就职地区的变动，是劳动者就业需要与社会需要相结合的过程。

5）劳动力市场歧视：是指劳动能力等自身条件相同的个人，在劳动力市场上却没有相同的就业、晋升机会与报酬水平。（种族、户籍、性别、国籍、宗教）

6）就业：是指劳动者运用生产资料从事合法社会劳动，创造一定的经济和社会价值，并获得相应的劳动报酬或经营收入，以满足自己及家庭成员的生活需要的经济活动。

7）失业：是指能够并愿意接受工作的适龄劳动人口，在一定时间内通过劳动力市场做过努力，仍得不到工作岗位的现象。

8）职业：是指劳动者从事的相对稳定的有经济报酬的专门的工作或角色。

9）职业生涯：是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。

10）面试：是用人单位在特定的情景下，通过当面交谈来对应聘者进行考核的一种方法和技巧。（了解到外表、神态、礼貌、机智、热情等个性品质）

1）劳动关系的类型

①利益冲突型（工人运动、工会斗争）

②利益一体型（企业激励员工方法）

③利益协调型（劳资双方地位平等、人格平等，企业、员工、社会经济协调发展）

2）劳动力资源投资的特点

①投资的效益滞后

②投资的产出特殊

③投资的表现形式特殊（独立于生产活动之外）

④阶段性和连续性

⑤投资的主体多元（自己，家人，公司，国家）

⑥产权私有

3）绩效评估中的误差

①评价过程的先天不足（数据、信息出现偏差或不全、扭曲）

②评价中的误差：晕轮效应；近因误差；感情效应误差；暗示效应误差；偏见误差。

4）劳动力市场配置模式

①行政配置型模式

②市场配置型模式（劳动力资配置基本上只受制于价格机制等经济手段的调控，政府发挥调控作用）③混合配置型模式

5）劳动力流动的类型

①按照空间、区域范围标准：岗位间流动、企业间流动、地区间流动

②按照方向标准：水平流动、垂直流动

③按照职业变动标准：职业流动、非职业流动（改变行业、单位，不改变职业角色）

④按照流动原因标准：结构性流动、个别性流动

⑤特殊形式：人才流动（高素质劳动力）

6）劳动力流动的正负效应

①是实行经济结构变动的必要条件

②使劳动力资源得到充分利用

③保证劳动力市场活力，提高效率

④个人利益驱使的流动导致非理性和盲目性

7）劳动力市场歧视的表现

①受教育的机会不均等

②就业机会不均等

③晋升机会不均等

④工资收入分配不公平

8）就业的基本特征

①社会性

②经济性

③流动性

④变动性（岗位变动）

⑤计划性

9）简述失业人口的评定标准

按照国际劳工组织（ILO）的统计标准，凡是在规定年龄内一定期间内（如一周或一天）属于下列情况的均属于失业人口：

（1）没有工作，即在调查期间内没有从事有报酬的劳动或自我雇佣；

（2）当前可以工作，就是当前如果有就业机会，就可以工作；

（3）正在寻找工作，就是在最近期间采取了具体的寻找工作的步骤，例如到公共的或私人的就业服务机构登记、到企业求职或刊登求职广告等方式寻找工作。

10）失业类型的划分

①摩擦性失业

②结构性失业

③季节性失业

④技术性失业

⑤周期性失业

⑥隐蔽性失业

11）我国失业的特点

①总量性失业问题明显

②结构性失业矛盾突出

③制度性失业状况严重

④低显性失业、高隐性失业

12）我国失业的原因

①劳动力人口速度增长过快，长期供过于求

②城镇人口机械性增长速度过快

③传统的单一的所有制结构造成了大量隐性失业

④就业的制度偏好（选择国企、事业单位、工作轻松的行业）

⑤教育落后，人口素质较低

13）失业治理

①实行经济增长中“就业优先”发展政策（加快第三产业发展、扶持非公有制企业、中小企业的发展）②加强劳动力市场建设

③完善劳动就业服务体系（职业介绍、失业培训、就业服务网络建设）

④鼓励自谋职业、自主创业

⑤实行新的工作制度（五天工作制、弹性工作制）

⑥提高劳动者素质

14）职业分类

①行业标准：第一、二、三产业

②单位性质标准：事业单位、企业单位

③专门知识及技术所需要的程度：专门职业、非专门职业（一般职业）

④就业者付出的劳动力性质：蓝领、白领、金领、（粉领、灰领）

⑤《职业分类标准》8个大类：各类专业、技术人员；国家机关、党群组织、企事业单位的负责人；办事人员和有关人员；商业工作人员；服务性工作人员；农林牧渔劳动者；生产工作、运输工作和部分体力劳动者；不便分类的其他劳动者。

15）霍兰德人职匹配理论

劳动者的六种类型：①现实人 ②智慧人 ③艺术人 ④社会人 ⑤事业人 ⑥常规人

劳动者职业兴趣分六种：①实际型 ②研究型 ③艺术型 ④社会型 ⑤经营型 ⑥常规型（传统型）

16）萨帕的人的职业发展过程

①成长阶段（出生--14岁），是一个以幻想、兴趣为中心，对自己所理解的职业进行选择与评价

②探索阶段（15--24岁），逐步对自身的兴趣、能力以及对职业的社会价值、就业机会进行考虑，开始进入劳动力市场或开始从事某种职业；

③确立阶段（25--44岁），对选定的职业进行尝试，变换工作，到逐步稳定；

④维持阶段（45--64岁），劳动者在工作中已经取得了一定的成绩，维持现状，提升自己的社会地位； ⑤衰退阶段（60岁以后），职业生涯接近尾声或退出工作领域。

17）公务员考试录用的基本原则

①公开原则

②平等原则

③竞争原则

④择优原则

1）结业生就业政策

结业生，是指具有学籍的学生学完教学计划规定的全部课程，所获学分距专业教育教学计划最低学分要求相差在5学分以下的，准予结业，由学院发给结业证书，结束学籍。

结业生由学校向用人单位推荐或自荐，找到工作单位的，可以派遣，但必须在《报到证》上注明“结业生”字样；在规定时间内无接收单位的，由学校将其档案、户粮关系转至家庭所在地（家居农村的保留非农业户口），自谋职业。

一年内补考及格核发毕业证书者，国家承认其毕业资格，工资待遇按毕业生对待。

2）面试的几种范式：

程式化面试：是指主持人将预先准备好的题目和有关细节，按预先准备好的程序逐一发问。非程式化面试：由主持人海阔天空地与应试者交谈，让应试者自由地发表议论。

问题试面试：由主持人对应试者提出问题或一项计划，请应试者予以解答或完成相关要求。压力式面试

综合式面试

单独面试

群体面试

常规面试

评级中心（情景模拟面试）：①无领导小组讨论；②角色扮演；③公文处理；④管理游戏

一次性面试