俱乐部财务工作计划

俱乐部财务工作计划（共12篇）

俱乐部财务工作计划 篇1

俱乐部财务工作管理制度

1、贯彻执行国家有关法规和财务规章制度，加强财务监督，严守财经纪律，奉公守法。

2、对俱乐部经济活动进行控制和监督，科学配置俱乐部现有资源。

3、如实反映单位财务状况，努力节约支出，提高资金使用效率。

4、建立健全单位内部会计监督制度，依法设置会计账簿，并保证其真实、完整。

5、负责年度经费预算、审核开支，汇总决算及相关统计工作。

6、如实登记财务账目，按时核对月结，做到账簿相符。

7、做好发票的保管、收发工作、监督发票的使用情况。

8、必须遵守审批报销程序。报销单须有经手人、证明人、审批人签名。

俱乐部财务工作计划 篇2

该文正是在这样的背景下提出的, 以英超俱乐部的财务数据作为分析对象, 运用因子分析法构建一个能反映英超俱乐部各项财务能力的财务综合体系, 从而准确合理地评价俱乐部的整体财务状况。

1 英超俱乐部财务综合指标体系初建

该文采用定性分析方法建立英超俱乐部财务综合指标初级体系。基于全面性原则, 在《企业效绩评价指标体系》的基础上, 借鉴学者已有的研究成果, 建立包括偿债能力、盈利能力、营运能力和成长能力四个方面19个财务指标的初选体系, 分别用流动比率、现金流量负债比率、资产负债率、现金比率和权益乘数表示偿债能力, 用资产营业利润率、股东权益报酬率、营业净利润率、税前利润率和营业毛利率表示盈利能力, 用总资产周转率、流动资产周转率、现金周转率和固定资产周转率表示营运能力, 用资产增长率、利润增长率、固定资产增长率、净利润增长率和股权资本增长率表示成长能力。

利用主成分分析法分别筛选四个财务方面的财务指标, 从而得出各财务方面的主成分。财务比率分析中, 有些指标是越大越好, 越能显示财务综合能力, 这样的指标称为正指标;有些指标是越小越好, 称之为负指标;有些指标是接近于某一个值最好, 称之为适度指标。为消除不同指标性质对财务综合能力的干扰, 先对财务指标值进行趋同化处理。正向指标的趋同公式为:, 适度指标的趋同化公式为, 其中K表示适度值, 流动比率、资产负债率和权益乘数的适度值分别为2、0.5和2。该文主成分分析采用SPSS进行操作, 自动对财务数据进行标准化处理。

偿债能力财务指标筛选:借助SPSS19.0对偿债能力的5个指标进行相关性分析, 用来筛选高度相关且财务意义相近的指标。分析结果显示资产负债率和权益乘数两指标的相关系数高达0.975, 而且两者皆是评价俱乐部长期偿债能力的指标。根据重要性原则, 可删除其中一个指标。由于资产负债率在投资财务评价比权益乘数具有更高的使用频率, 故删除权益乘数指标, 仅保留资产负债率指标。然后对保留下来的4个财务指标——流动比率、现金流量负债比率、资产负债率和现金比率进行主成分分析。根据累计方差贡献率 (主成分的累计方差贡献率要达到85%以上) 或根据特征值 (特征根大于1) 确定主成分。利用SPSS分析法看出, 第一主成分上现金比率和资产负债率有较高的载荷, 因此, 将现金比率和资产负债率作为偿债能力方面的指标。

同理, 分别筛选出英超俱乐部盈利能力、营运能力和成长能力的因子。最终, 从19个初选指标中筛选出4个方面8个财务指标, 构建出英超俱乐部财务综合评价指标体系, 用资产负债率和现金比率体现偿债能力, 用股东权益报酬率和营业毛利率体现盈利能力, 用流东资产周转率和现金周转率体现营运能力, 用固定资产增长率和利润增长率体现成长能力。

2 英超俱乐部财务综合指标因子分析

为消除量纲对数据的影响, 需要对财务指标数据进行预处理。样本数据为英超联赛8家俱乐部从2009/10至2013/14连续5个赛季的财务指标数值, 在进行因子分析前, 借鉴前文偿债能力指标筛选用到的主成分分析法的无量纲化处理方法对8个财务指标的原始数据进行趋同化和标准化处理。

利用SPSS19.0对筛选出的8个财务指标巴特利特球度检验KMO检验, 以判断样本数据是否可以做主成分分析。得出样本数据的KMO值为0.628, 说明采用的样本数据具有较好的相关性;巴特利特球度检验的近似卡方值为144.356, 自由度为28, 检验的P值为0.000, 小于0.05, 故拒绝原假设“样本数据为单位矩阵”, 各指标之间的相关性较高, 适合做因子分析。

使用主成分分析法来抽取公共因子, 由此来计算公共因子的特征值、方差贡献率和累计方差贡献率。基于累计方差贡献率大于85%, 该文抽取了4个公共因子, 累计贡献率达到89.7%, 可以认为这4个公因子能比较全面地反映所有信息。因此抽取这4个因子是可行的。采用最大方差法指标数据进行正交旋转, 使旋转后的因子负荷矩阵向两端集中, 从而更好地对主因子进行解释。

利用因子分析法和主成分分析法, 综合得出:第一公共因子在现金周转率、现金比率、流动资产周转率和资产负债率上有很高载荷。因此取名为“现金因子F1”, 第二公共因子在营业毛利率和股东权益报酬率上有很高载荷, 因此取名为“营利因子F2”。第三公共因子在利润增长率上的载荷很高, 在股东权益报酬率和资产负债率的载荷较高, 因此取名为“价值因子F3”第四公共因子在固定资产增长率的载荷很高, 在流动资产周转率、资产负债率上有较高载荷, 因此取名为“资产因子F4”。财务指标资产负债率、现金比率、流动资产周转率、现金周转率、利润增长率、固定资产周转率、营业毛利率和股东权益报酬率分别为X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7和X8;可以得到以下因子得分函数:

根据公式“成分权重=成分的旋转平方和载入贡献率/四个因子的累计贡献率 (89.717%) ”计算得到各个因子的权重, 得出现金因子的权重为42%, 盈利因子的权重为21%, 成长因子的权重为20%, 资产因子的权重为17%。因此, 英超俱乐部财务综合得分的公式为:

其中, 表示俱乐部的财务综合得分, 表示俱乐部因子得分, 表示因子权重。

参考文献

[1]成惜金.对英国职业足球联赛俱乐部比赛成绩与利润、营业收入和球员总工资之间关系的分析[J].广州体育学院学报, 2004, 24 (3) :15-17.

[2]攀行健.财务分析[M].清华大学出版社, 2007.

[3]Babatunde Buraimo&Rob Simmons, English Football[J].Journal of sports economics, 2006, 7 (1) :29-46.

江南轮滑俱乐部商业计划书 篇3

1.人们遇到的问题

我国是一个体育大国，随着我国全面建设小康社会的不断推进，人们的行为方式、生活方式和价值体系都发生了明显变化。人们参与体育运动意识的不断增强，对体育运动项目的选择也在不断更新。轮滑运动是一项新兴的体育运动，由于轮滑运动对于初学者来说较容易掌握，且在学习过程中不受场地环境的限制，是一项集娱乐、休闲、刺激于一身的具有现代气息的时髦运动。因此，轮滑运动深受广大人民群众的青睐。广泛的开展轮滑运动，对于增强人们的体质、丰富业余文化生活、实施“全民健身计划”和“奥运争光计划”都有着重要的促进作用。

2.人们产生的需求

此项运动为新型项目，孩子对此运动兴趣特别高；孩子较成人更容易学习，更容易掌握技巧。据此，在市场开拓期将3-12周岁的儿童为目标客户群，其他人群为辅助消费群。他们参与轮滑运动的动机主要原因是因为轮滑运动的自身魅力：娱乐、时尚与健康。家长希望孩子通过轮滑运动锻炼身体、磨练意志、塑造人格等原因外，他们也同样看到了轮滑运动未来的发展前景以及孩子参与轮滑运动在今后升学、就业等方面的优势条件，甚至经济回报。

近几年来，轮滑运动在我国发展得十分迅速，从参加全国轮滑锦标赛队伍的数量、运动员数量上都可以看出轮滑运动的发展速度。

3.我能捕捉的商机

（1）轮滑运动发展迅速。在某些中、小学还开设了速度轮滑课程，这为进一步普及轮滑运动打下了坚实的基础。2006年底国家体育总局公布了轮滑运动的管理办法。主管部门的重视和大力扶持，无疑为轮滑运动的大力开展起到了保障作用。2010年轮滑运动被列入广州亚运会正式比赛项目，掀起全民轮滑风。

（2）从2010年起，我所在的城市——常州成为长三角地区唯一一个所有51座公园全部免费开放的城市，于是我们在公园及周围广场开设教学点。公园的免费开放，我们可以在公园开设轮滑教学点。免去了场地的租金，大大降低了俱乐部的经营成本。

（3）教练员水平的高低直接影响轮滑爱好者的学习兴趣与练习热情。我所在的团队是常州较大的轮滑团队，已经初具规模，有明确的团队目标，教练水平较高。

（4）常州现在只有极少数幼儿园开设了轮滑的课程，而在小学、初中、高中都还没有轮滑的课程或兴趣班，我们可以和学校合作，在校内开设轮滑培训班。

4.我的企业为客户带来的价值

（1）通过对幼儿、少儿的轮滑培训，增强其体质和身体平衡协调能力、增加智力、锻炼品质。鼓励他们在轮滑中勇敢地踏出每一步，面对挫折、接受挑战，锻炼自我、体验成功，学会交往、学会竞争。

（2）轮滑可作为一种方便快捷的短途代步工具，提高工作办事的效率。

（3）可以丰富学校的轮滑社团活动，为各种轮滑比赛和活动提供所需的人员、技术和设备支持。此外，轮滑表演极具观赏性，可以作为新的表演项目。

我的资格

本人性格乐观、个性开朗、积极向上、有爱心、耐心、责任心，深受小朋友们的喜爱和家长的支持。在班级里担任班长职务。平时积极参加学校各项活动，在校创办了轮滑社团，担任社长。还担任常州卫生高等职业技术学校等多所常州高职校的轮滑社团教练。在首届校园十佳之星的评选中，被评为“体育之星”。接受过专业的轮滑技术培训，参加并完成了浙江海宁的国际轮滑马拉松赛。

我的竞争优势

通过轮滑，我结识了一群有着共同爱好的朋友和做轮滑鞋的代理商。从事轮滑教学三年，有较高的专业水平和丰富的教学经验。有过两次创业的经历，积累了一定就业创业的经验。俱乐部拥有常州新北区规模最大的轮滑团队，俱乐部教练队伍精良，教学点分布较广，课程安排定期更新，轮滑活动丰富多彩。

我们俱乐部也培养了一支专业的平地花式轮滑表演队伍，可以给大型演出提供优质的表演节目。提供培训的同时我们也出售专业的轮滑装备以及相关产品，方便家长、学员及爱好者选购。至今，至今已给常州嬉戏谷培训了一支工作效率高的轮滑队，也协助常州西太湖风景区拍摄了宣传短片，接受过化龙巷论坛等媒体的采访和宣传，得到了社会的认可。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

3.市场调研

财务规划

由于该投入并不大，因此必须尽快获得利润，增强信心，让企业活下去，力争两个月达到盈亏平衡点，十个月收回投资，再进一步长期获利，稳定发展。

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本

月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）

可变成本

5.月预算表

6.年损益表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

[描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想]

1.定期组织俱乐部成员参加义工服务，美化城市环境，宣传低碳环保；

2.将轮滑与快乐带进儿童福利院与社区贫困家庭；

3.为广大学生提供勤工俭学的机会，带动大学生快乐就业与创业。

创意栏

[公司的标识或广告语]

快乐轮滑，快乐生活，快乐创业。

俱乐部年度工作计划 篇4

一、招新

在新生开学伊始，军训接近尾声时，我们英语俱乐部开始了新一年的招新活动。招新现场，涌动着对社团无限热情的大一新生，我们的招新活动也不紧不慢的进行着。整体而言，招新较顺利，我们幸运的注入了80多名新鲜血液。

不过，在招新的过程中，我们也发现了许多不足，比如没有做好宣传，没有

清楚明了的向大家说明协会的情况等。在今后的招新中，我们需要准备得更充分，做一个既详细又清晰的宣传单，让大家可以最快速最全面的了解俱乐部。

二、副会长竞选

招新不久后，我们同数学建模协会一起进行了副会长的选拔，比起招新，这次竞选显得匆忙了许多，首先，由于我们的通知没有到位，时间也安排得不恰当，致使现场人数较少，其次，我们没有维持好现场的秩序，致使现场人员流失。最后，评委提的个别问题也过于刁难，让大家失去了竞选的信心，导致冷场。

以后我们会考虑把副会长的竞选放在会员见面会上。

三、新会员见面会

国庆长假，我们对见面会有了一个较充足的准备，副会长们也都做出了很多努力。见面会的圆满举办给大家了不少信心。

这次见面会，主持做得很好，节目流程也很合适，现场秩序也不错。不足在于互动及游戏环节没有做好，见面会的结束不清晰。

下次我们应在游戏的设置上多做功夫，要更清晰地向大家表现见面会的各个环节，此外，教室的申请及实际能用时间要提前都保证好。

四、晨读

晨读是俱乐部耗时最长的一个活动，持续了一个半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充满了活力的声音，我们口语部的吴奇带领着一群想学好英语的会员们们坚持着晨读。

晨读活动中，我们的副会都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少锻炼。

由于晨读的难实施性，我们考虑在今后把晨读作为阶段性活动。

五、“理学院英语俱乐部第一届英文电影赏析”

考虑到会员的需求，俱乐部策划了并实施了一次英语电影观赏活动。

这次活动最大的不足，在于没有考虑到突发情况，也没有理智的采取最有效的解决方法。

今后的活动中，我们要考虑到教室硬件设施的可用性。在策划时，就要准备至少一种方案解决可能出现的各种意外。

六、第七届社团文化节之英语话剧比赛

社团文化节期间，我们联手翻译协会和外国语协会共同举办了话剧比赛。这次比赛，最大的优点就是充分调动了协会的会员，让大多数会员都有了一个锻炼的平台，使大家开口大声的说英语，同时也增进了大家的相互了解，使协会内部关系更加和谐，有利于协会的发展。

这次活动，我们再一次认识到自己的不足之处，今后的活动我们要从一个观众的角度来分析，最大限度的让参与者发挥到极致，让观众更有激情。

七、英语演讲比赛

高校联盟英语演讲比赛工大赛区由俱乐部与校英语协会、土建英语协会联合举办，比赛旨在调动大家的英语积极性，提高自己的英语水平，同时锻炼发言能力。

此次比赛历经初赛、复赛、河工大赛区的决赛，主要问题还是组织不到位，导致比赛拖沓。其次，现场的提前布置也不是很顺利，赛场的秩序也维持得不够好。更重要的是评委的邀请也不到位，没有达到预想的结果。

经过一学期的历练，社团的每一个人都有所成长，在今后的道路上我们会用在各个活动中积累的经验，努力办出更好的活动，我们会尽我们所能为社团更好的发展做出最大的努力。__，社团的大家庭将会走向一个更高的台阶，我们要给社团鲜活的生命，让它洋溢青春的激情与活力，让它在时光的雕饰中愈加光彩夺目。

__--__年度工作计划

下学期，首先，我们会做好迎新新生及招待工作。

其次，我们英语俱乐部会做好充分的准备，准备好新一届干部竞选工作，争取为英语俱乐部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是与新生的见面会，我们也会做足准备，体现理学院英语俱乐部的风采，为新生们留下深刻的印象。最后，我们会更多地举办一些面向理学院，面向英语俱乐部每个会员的活动，例如，英语话剧比赛，英语歌唱比赛，英语趣味活动等，多为大家提供练习英语的平台，真正的发挥英语俱乐部的功能，让每个人都受益。

俱乐部财务工作计划 篇5

俱乐部常规工作：

1、所有会员共读《小屁孩日记》，并在俱乐部专题帖后参与交流讨论，“读书吧”俱乐部2012年工作计划。其中，家长会员撰写不少于2篇读后感，教师会员可以自行选择相应课程开发、读书笔记撰写等工作。

2、家长会员：自选阅读一本家教书籍或者杂志，提倡撰写读后感或者育儿随笔。根据俱乐部分工，关注俱乐部小会员帖子。至少和孩子一起完成一本书的阅读记录工作。

3、教师会员：

a.共读《给教师的建议》，撰写不少于5篇读书笔记。

b.自选教育理论书籍及经典儿童文学作品各一本阅读。

c.辅导俱乐部学生会员阅读、写作，做好值日工作，工作计划《“读书吧”俱乐部2012年工作计划》。

d.每人按照分工编辑一份俱乐部工作简报。

e.积极参加网络研讨活动。

f.订阅并认真研读《小学教学设计 语文》《小学语文教师》杂志，参与每月的讨论交流，并形成书面文字。

4、学生会员

A.共读《小屁孩日记》

B.每月至少阅读一本课外书。

C.每学期和家长至少完成1本书的共读帖子。

俱乐部面开展的经常性活动：

1、每季度评选一次优秀会员，颁发奖状，并赠书。

2、会员生日俱乐部赠送礼品一份；

3、结合凤凰语文网书迷密室，每月评选小书虫8名。

4、年终评选“书香家庭”“书香个人”“优秀会员”等称号。

5、开展俱乐部阅读明星评比活动，开展习作考级活动。

6、组织1-2次亲子活动。泰州地区的会员争取每月组织一次亲子活动。

7、每月组织一次教师会员网络研讨，每季度至少组织一次家长会员网络研讨。

8、每月组织一次泰州地区的会员现场研讨。

9、建好“读书吧”俱乐部徐州、常州站。

俱乐部财务工作计划 篇6

英语俱乐部工作计划

一、成立组织机构

①英语俱乐部成员竞选活动已于第4周成功落下帷幕，获得资格进入英语俱乐部的总有43位同学，各班再由英语老师推荐1—2名口语基础较好的同学加入俱乐部。

②安排职务：实习部长（2名）秘书长（1名）宣传部长（2名）通讯部长（1名）财务部长（2名）考勤员（1名）组织部长（2名）

制作通讯录（通讯部长）

制作胸卡（宣传部长）——收集照片（相片后写上姓名）（第七周星期三前做好）

新成员开会：第六周星期五晚自修

二、英语口语操练活动

周六下午第三节课由（16:45—18:00）

三、英语视听吧

周六晚借用学校电教室播放英语教材以及外国英文大片，具体时间以通知为准。

目的：在于提高同学们对英语学习的兴趣，增强语感，锻炼听力能力。

四、10月份目标

第六周（10月9日）成立机构第一次会议

第六周（10月11日）英语视听吧

第六周（10月12日）老师培训

第七周（10月18日）口语操练

第七周（10月19日）老师培训

第八周（10月25日）英语视听吧

第八周（10月26日）老师培训

秘书长：会议做好记录向学校申请资金

通讯部：于第七周星期三前制作通讯录

宣传部：于第七周星期三前收齐照片，每次英语视听吧活动之前

要及时张贴通知。

组织部：准备1—2个节目迎接校庆（11月23日）

11月份目标：

以“迎接校庆”为主题出一期展板

举办一次英语写作大赛

12月份目标：

圣诞晚会

1月份目标：

外出考察活动

街舞俱乐部团队计划 篇7

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2街舞俱乐部团队壮大计划作为xx街舞的领头羊，不知不觉xx街舞俱乐部已成立了8个年头，目睹了xxHIpHOp文化发展的整个过程，为了能使xxHIpHOp文化更快更有效更科学的发展下去，我们招贤纳士啦。在确定加入之前请仔细阅读以下几点，以免浪费你的宝贵时间和机会：

1.如果你性格自我，不合团队精神，请三思。

2.如果你思想世故，胸中不抱理想，请三思。

3.如果你好逸恶劳，凡事得过且过，请三思。

4.如果你好高骛远，行不脚踏实地，请三思。

如果你有理想、有抱负、思维活跃、思想健康、年轻有诚意，我们继续往下。

这次招收的职能类型包括全职、兼职、短工实习三类。招聘职位如下：1市场销售

2市场推广

3校园代理

4前台及课程顾问

chazidian.com/Article/List/List_6chazidian.com“

target=”_blank">实习）

职位描述

*

按时按量完成俱乐部的销售任务

*

定期做市场宣传工作

职位要求

*

有一定的工作经验，沟通能力好，做事细心，吃苦耐劳，有责任心，有团队精神。二：

市场推广（全职

兼职

短工实习）

职位描述：

*

承接各类商业演出活动及品牌合作；

*

根据渠道产品策略，制定各项活动推广计划；

职位要求：

*

具备成熟的市场调研及项目推广能力；

*

能够主动、准确、深入的把握客户需求，拥有成熟的人际沟通能力。三：

校园代理

（兼职

短工实习）

职位描述

*

负责平时在学校里招生，宣传，组织协调等工作。

*按时按量认真完成俱乐部的任务。

职位要求

*

有一定的校园人际关系，沟通能力好，做事细心，吃苦耐劳，有责任心，有团队精神。

四：前台接待及课程顾问（全职）

职位描述

*

负责日常的接待工作。

*

介绍俱乐部各项课程项目。

*

记录监督课程运行。

*

报名登记，店内销售。

职位要求

*

气质佳

有活力

热情

有较强的亲和力和良好的沟通能力

具有团队合作及协作能力。

*

对本俱乐部有完整了解，对街舞文化一定的基础知识了解五：平面设计（兼职

短工实习）

职位描述

*负责对本俱乐部各类宣传品，周边产品的设计及开发。

*其它相关美术设计方面工作。

职位要求

*

具有平面设计的专业技能，并且了解街头文化；

*

具有设计及印刷制作流程的经验。六：活动策划（全职

兼职)

职位描述

*

负责定期对本俱乐部招生，pARTY，比赛，宣传等活动的策划工作。

职位要求

*

有一定的工作经验以及思想创意。七：舞蹈导师及艺人

（全职

兼职

短工实习）

舞蹈风格：HIpHOp

JAZZ

HOUSE

WAACKING

LOCKING

pOpING

BBOY

职位描述：

*

能够完成俱乐部安排的舞蹈教学任务及演艺工作。

职位要求：

*

男女不限，户籍不限；

*

有扎实的舞蹈基础及演艺能力，对于舞蹈文化有一定程度的了解；

*

有舞蹈教学经验，获奖经历及胜任多个舞种授课者优先。文章来源

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俱乐部工作总结 篇8

一、中外师生联谊会

3月初，为了迎接新一届的留学生的到来，我们社团在国际教育学院会议室举行了中外师生联谊会，并使留学生与中国同学结成“一对一”互帮互助的对子，交换了礼物，并由中外学生表演了精彩的节目。

二、中国文化学习会

4月至5月间，为了帮助留学生更好的学习中文，我们社团决定开展学习会，通过一些生动形象的例子，教给留学生一些成语，近义词，古诗，中国历史等等。学习会气氛浓厚，大家互相交流，积极讨论，努力学习，学习会取得了较好的成果，使得留学生对中国有了进一步的了解。

三、第一届国际教育学院外语角

4月期间，为了提高我们学院同学学习外语的兴趣，我们俱乐部成功承办了“第一届国际教育学院外语角”。学院学生与外教，留学生积极交流，充分锻炼了自己的口语能力，效果良好。

四、与留学生同游安义古村

4月为了近一步与留学生交流，汉语俱乐部组织中国学生与留学生一共赴安义旅游，使得留学生充分领略了中国古镇的魅力。大家一同吃饭，一同游玩，不亦乐乎。

五、中外留学生文艺交流汇演

5月，我们汉语俱乐部举办了“中外留学生文艺交流汇演”。学院部分领导参加，使得晚会更加精彩，领导与留学生同台演出，彰显出师生和谐。晚会高潮迭起，精彩纷呈。最后，在演员与观众全场合唱“我们的爱”中结束了这次令人难忘的演出。

六、中日韩文化交流晚会

5月，与外语俱乐部，国际交流联谊社共同举办了“中日韩文化交流晚会”。并在晚会中，我们社员用“中、日、韩”三国演唱了一首《飘雪》。将晚会推向高潮。

健身俱乐部计划书 篇9

一.俱乐部的简单描述:

1.XXX健身俱乐部是以健身+休闲为一体的现代化场馆,以让顾客获得更健康的身体为宗旨.带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。XXX俱乐部将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会xxx俱乐部时尚与众不同的魅力。

2.机会概述:

是本市目前唯一一家多功能健身俱乐部……….3.目标市场的描述和预测:

目标市场以时尚青年,家庭,单位,小孩,老年人,高收入人群等.由于是第一家,所以顾客群非常的庞大,市场前景可观.在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.一个月或两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.4.竞争优势:

目前本市唯一一家多功能健身俱乐部……….5、经济状况和盈利能力预测:

根据开业后所结余的资金来计划并预算;在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。所以在促销期间的卡价要在固定年卡的9折或更低些范围以内，不过因为卡价下调很容易但回调就很困难,所以前期可以设定高些,优惠期时可以打多些折扣。比如投资20万.年卡设在6-700元一年.两个月发出200张.那都可以回收10万以上的资金.6、团队概述:

管理人员与教练人员等.建馆时跟据招聘到的人员再详细介绍.二、俱乐部背景概述:

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力: 健身俱乐部的现状和发展趋势 跟着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，跟着海内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同春秋段的人们共同追求的时尚。

主要的竞争对手暂无,2、俱乐部概述应包括详细的服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求:

本俱乐部是一个将健身与休闲融为一体的场馆.能满足顾客的需求……..3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略:

由于是本市第一家,所以它受到的观注也将会更多,健身不分年龄,性别国籍,只要你有一个想拥有更健康的心身便行.所以市场广阔.三、市场调查和分析: 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要认真阐释以下问题：

1、顾客:可以从年龄阶段来调查,可以从收入上来调查,还有喜好入手调查等.2、市场容量和趋势:由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.3、竞争和各自的竞争优势: 由于是本市唯一一家,市场容易将非常之大.但发展过程中可能会有竞争对手的产生.4、估计的市场份额和销售额:从市场调查的结果预测

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、俱乐部发展战略: 阐释俱乐部如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销 ；广告和提升）:

预售启动是俱乐部的最重要的关键环节，成功的预售可以使俱乐部迅速收回成本，预售的成功需要众多体系的支持，预售过程中间将出现各种难题，如涨价难题等.以预期的销售额应不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

初期营销方案:

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸<黔城那地方可还没什么人看报纸,所以可以印些宣传单,赶集时去发放,像在双溪,桐木,山门,江市赶集时去发放.也可在黔城到怀化的客车上投放或黔城的的士

上>投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时

批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸<或其它方式投放的广告>广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

规划以租凭的场地来实际设计,困难与风险:

困难:市场调研,发展方向,选址,相关人员的招聘,设备的选择,场馆的设计风格,会员的开发等.1.所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2.俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3.俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，1、俱乐部经营具有显著的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业前提 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。②健身房的空间 健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的枢纽。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。③健身房的设计 在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业前提是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。4.组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的枢纽。按区域大致分为： 前台 休息区.阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教授教养实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备 等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、海内健身俱乐部执照办理的程序 目前海内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业划定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以利便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

5.在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

6.健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

7.俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。<具体情况具体对待,黔城那地方应该不需要这样的设置>

8.有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

五、总体进度安排

俱乐部的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入:主要包括会员,单次体验者,场馆消费,活动等收入.2、收支平衡点和正现金流:除会员收入外的金额能超出或持平日常支出.3、市场份额:这个主要是看竞争对手是否存在,在黔城那地方可还没有.但也不能大意.4、项目开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的项目或其它特色.5、主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作伙伴.6、融资:这是指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银行,个人等借钱.六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,所以得以真实的数据等来判断风险.2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）:

首先是资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资,其次是管理人员的问题,当出现管理上的失误,教练的短缺或指导能力差时能否很好的解决.其次是会员少的问题,能否及时的补救与开发.其次是后勤问题,包括场馆内的物品供应与自身产品的开发等.七、管理团队 <在这里就省略详细介绍.1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况 <做好财务报表>

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测 <起初全是建立在开办会员的收入上,后续分析等建馆后可预测>

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定俱乐部能够提供的利益那么包括:

1、总体的资金需求:这包括场馆租赁装修费用,健身设备费用,场馆内商品费用<这些都属于固定资产>,管理费用,宣传费用,水电费用,其它费用.2、如何使用这些资金:帐目明确,调查市场价格,合理的进行选购.3.投资人可以得到的回报:现金的收入.名声的收入.人脉的收入,自身修养提高等实质收入.品牌的确立等

注:本计划书应达到下列目标:

1.关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

2.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系<即加入俱乐部>的策略。

3.还应该在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

必须避免下列问题：

1.对俱乐部的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2.数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

俱乐部四月工作总结 篇10

时光飞逝，俱乐部在成长的岁月中，送走了杨絮飘飞的四月，迎来了激情洋溢的五月。

四月，我们俱乐部的四月，是个忙碌的四月，成长的四月，喜悦的四月。

一．工作概述

准确地说，按照向研究院提交双周报告的日子算起，应该是从3月28号开始了我们的四月。在四月来临时，我们敲响了微软实习的大门，让微软的open day活动走进了北理。走进四月，我们的项目开发正式确立。为了项目的顺利进行，我们紧锣密鼓，作宣传、搞培训、请顾问老师、挖人才。风风火火，到了四月末，紫竹院的team building和丰盛的多伦哥自助餐,让俱乐部成员们一扫四月的征尘，用满腔的热情准备着五月的来临。

二．亮点回顾

1．3月28日，微软open day活动为北理学子敞开微软实习之门。

2．4月3日，俱乐部2008年开发项目正式确立。

3．4月5日，“俱乐部十日让你成为c#.net程序员”活动未雨绸缪。

4．4月9日，俱乐部成员与俱乐部指导老师金旭亮针对项目开发进行面对面交流。

5．4月21日，“十日程序员”培训活动圆满结束。

6．4月23日，北理工全体会员圆桌会议在中教907召开。

7．4月26日，迎五

一、庆佳节，bitmstc欢聚紫竹院。

此外，俱乐部还成立了silverlight学习小组，开启了面向北理学子的长期执行的创意征集的novolight项目，并有了项目讨论的园地。

特别值得提出的是，我们的门户网站项目的开发的需求分析也在火热进行中。

三．工作总结

俱乐部财务工作计划 篇11

机电工程学院英语俱乐部在结束了2月份简单但却重要的工作后，又迎来了3月新的工作，俗语有云，凡是预则立，不预则废。为了3月工作能顺利展开，现就本月工作进行相关阐述和安排计划。

3月是新学期的第二个月，本月总体来说 工作量较前一月大，但是我部门会在上月成功的基础上，再接再厉，一鼓作气搞好3月作。我部门高度重视3月份的工作，并为相关活动的举办做足了功夫。

鉴于，我部门3月工作量也不太大，所以我部门打算在3月份，将部门内部建设作为工作之一。即我部门将在3月举办各类内部活动以进一步协调成员之间的关系，为部门发展做好准备！现将我部门3月的工作做出如下安排。

一、部长讨论分享，总结和反省上一学年我部门在成员管理、活动筹备及举办、活动后期总结工作的经验教训，为新的一学年各项工作的开展打下坚实的基础，也避免各种不必要的弯路和明显的错误。

二、部门内部整理，进行新规划。由于上一学期有部分同学转出我们专业，同

时又有一部分新的同学加入，所以我部门将会在三月对我部门内部进行新的调整和安排。鉴于以前的分组方式有一定的弊端，所以我们在组别上也会做出一定的调整，以适应我们这学期的工作的安排和工作的进程。

三、立足于部门的特色内部活动，争取调动成员的积极性。为我部门的特色之

一——英语口语角活动不断注入新的力量，同时也一定要让同学们来有所获，无论是在学习还是在大学生活中。

当然，3月工作并不止于此。我部门将会积极为本学期将要举办的各项活动作出计划和筹备工作，为提高我部门的部门执行力、团结力、凝聚力做出最大的努力。我部门吸取了一学期以来部门工作的经验及教训，将会以饱满的热情和积极向上的工作态度来迎接3月的挑战，我部门深信我部门将会把部门工作做到最好，愿3月的每一个日子都能见证机电工程学院英语俱乐部迅速成长崛起的身影！

机电院学生会英语俱乐部

钓鱼俱乐部创业计划书 篇12

一、综述

从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员的不断加入，钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然的风和日丽的，有放松一下紧张的工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的等等，如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给你。你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章，还可以在钓者身上做文章，如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池，不断培养钓鱼新手。

以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅、安静、写意，项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

二、产品与服务

主体经营项目包括： ① 大型室内、室外垂钓 ② 演艺中心和特色餐饮； ③ 特色种植养殖园 ④ 棋牌健身休闲中心 ⑤ 各式客房及会议配套。

1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月300—650元左右。

2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。

3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。

4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50—100元钱足够。

5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。

垂钓中心可以以独特的装修格调如“海滩风情”等，旨在为广大的市区及周边消费者提供一个集休闲、娱乐、餐饮、度假于一体的异域风情式的生态园林垂钓文化中心。针对各年龄层、各阶层及家庭式消费群体，营造一种时尚、健康、逸趣、自娱自乐的休闲空间。整体以度假酒店及垂钓休闲项目为一体，全力打造银川市垂钓文化行业的旗舰。具体要求：

1、营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理；

2、设计定位讲究动静结合、浪漫写意、层次感强；

3、突出项目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休闲圣地；

4、体现人与自然的结合，返璞归真；

5、迎合消费者日益追求新鲜、追求刺激的消费心理；

6、传承垂钓及其它文化的集合； 1）室内垂钓馆

面积：3600平米（整体60×60平米 利用造型分割为6个独立块）投资：200万元（800元/平米）

2）室外垂钓池

面积：6400平米（整体80×80平米 由中心点区分为东南西北4个区）投资：150万元

3）绿色餐饮中心

面积：800平米（包含在酒店内）4）休闲娱乐中心

面积：600平米（包含在酒店内）5）客房接待中心

面积：1600平米（包含在酒店内，设标间及商务套间）酒店面积：3000平米 投资：300万元

6）VIP别墅区（如追加预算用以提升品质可考虑）7）绿色种植养殖园 面积：4000平米 投资：100万元

8）其它配套设施（配电室、锅炉房等）面积：1000平米 投资：100万元 建筑用地面积：50亩（投资850万元）绿化水系面积：150亩（投资150万元）总投资：1000万元 可接待人数：500-1000人

4、经营范围内具体项目 1）酒店项目

用餐、客房、会议室、KTV、棋牌、休息厅、网吧、休闲水吧。2）垂钓项目

室内垂钓、室外垂钓、垂钓比赛区 3）生态项目

绿色生态种植园、绿色生态养殖园、三、行业与市场分析

(一)潜在钧客多少城镇居民把垂钓娱乐作为日常休闲的重要内容，使垂钓业日益看好，垂钓市场不断拓宽。其次，收入提高，拉动了垂钓消首先，度假娱乐拓宽了垂钓空间。现在中国每年节假日110多天，几乎占了一年的1／3，这为人们提供了充足的休闲时间，不费。随着中国社会经济迅速发展，国民收入显著增加，在全国各地掀起垂钓热，同时异地垂钓也变得相当普遍。

(二)市场前景好

作为渔业发展中的新领域，垂钓旅游业产值为常规渔业产值3倍以上，显示出迷人的“钱”景。垂钓旅游业把休闲、娱乐、旅游、餐饮等行业与渔业结合为一体，提高了渔业的社会、经济和生态效益，并逐步成为现代渔业的一个支柱产业，市场前景十分广阔。一些地方还准备建设国际垂钓中心和豪华游钓场、适合普通游客的休闲垂钓中心、垂钓俱乐部、娱乐广场等项目来满足不同顾客的需求。而且能带动相关产业休闲渔业的发展，涉及面很宽，需要相关产业的配合如旅游服务业，包括餐饮、住宿、娱乐购物中心等。垂钓业带来钓具、钓船、渔港码头等建设。从另一个角度讲各项配套服务产业的发展，同样促进休闲渔业的繁荣。总之，垂钓旅游业必将是渔民致富的新路。

(三)社会发展和环保的需要

垂钓旅游业是渔业现代化、农民增收的重要途径。环境宜人、丰富无污染的水利资源，是大力发展垂钓旅游业的基础。在渔业资源日趋衰退，渔民收入下降的情况下，发展垂钓旅游业可以有效地保护渔业资源，保证生态平衡，满足人们旅游观光娱乐需求，增加渔民收入，提高渔业经济效益，是一种值得大力推广的渔业经济发展新思路。

四、市场与销售

(一)增加成鱼的花色品种，打造垂钓品牌

垂钓品种是垂钓的核心。适合于垂钓的品种很多，如北方有鲫鱼、鲤鱼、草鱼、鲶鱼等，南方有草鱼、花连、白连、清泊、大口连等均适合选用。同时，要根据垂钓者的实际情况，合理搭配大小成鱼，做到品种齐全，才能吸引众多垂钓爱好者的光顾，提高垂钓的效益。同时，还应注意成鱼的个体规格的合理搭配。(二)养殖场与钓场分离

垂钓经营者多采用外来鱼作为垂钓成鱼，风险较大。如果具备一定的生产规模，自己养殖用于垂钓的成鱼，效果会更好，并能降低或本。养殖场要与垂钓场分离，养殖场较大，从而可以大量养殖不同的鱼，而垂钓场较小，这样既可以满足不同的钓客对不同鱼种的需求和稳定的鱼类供应，还可以控制垂钓场合理的放养密度，避免导致鱼类因缺氧或脱钩受伤而引起食欲不振，影响上钩率。

(三)创造垂钓发展的良好环境

垂钓业效益的好坏与垂钓环境的优劣是分不开的。垂钓环境具体包括垂钓池水体状况、鱼类品种及其周边环境的状况，如树林、草坪、垂钓设施，钓具、餐饮服务、娱乐服务等相关内容。在建设垂钓旅游业项目时，要统筹考虑环境保护问题，建立必要的配套设施，坚决打击污染水体和破坏生态的行为，从而实现入与自然的和谐发展[4]。用于发展垂钓的池塘要有良好的环境条件，要突出野外沐闲乐趣，可在池塘边搭建小草棚、走廊或亭台，作为垂钓者的遮阳避雨处，池塘四周种植无公害蔬菜、水果，养殖禽类、鸟类，极力营造回归自然的气氛。以此来吸引更多的垂钓者。(四)建设一支高素质的从业人员队伍

垂钓旅游业是集多种行业为一体的综合性行业，要求从业人员具备较为全面的素质，因此要广泛吸纳社会人才，鼓励企业家、私营老板、外出务工人员回乡投资经营垂钓旅游业。另外邀请休闲渔业专家开设讲座．开展从业人员的培训，提高从业人员的文化素质和技能水平。要组建训练有素的专业垂钓队伍，向人们传播钓鱼文化，并加大对垂钓基地宣传力度，采用多种形式，广泛宣传休闲垂钓文化。

涵盖湖上垂钓、餐饮（百坪水上餐厅 金牌厨师 优廉消费）、水上钓鱼排屋（设施齐备优质）、饵料供应（专业人员根据水域特点提供专业饵料服务）等生态垂钓的一体化服务。公司现有20个标准钓鱼棚、8个VIP钓鱼棚、2个豪华钓鱼棚：其中VIP钓鱼棚内设空调、自动麻将

2）目标消费群

①政府单位

各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。

②大型企业

大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。

③白领阶层及商务人员

随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。④家庭休闲娱乐消费

垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫长、气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。

⑤商务会议及比赛

随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。

区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。

3）目标消费群细分 ①职业情况细分

从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。

上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。

②性别比例细分

在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着90%以上的比例。

③年龄和文化程度细分

从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以40－55岁的中年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达50％以上。

这些顾客都有一些共同的特点：

（1）对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。

（2）受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较高。（3）在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。

垂钓文化中心一定要把握这些消费特点，在建筑设计、文化品味、产品特色、服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵

五、营运组织设计

经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“love米尔”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对俱乐部进行小的整改，使其能跟上时代的步伐。

行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“love米尔”的人员中发掘出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让俱乐部有更好的发展。

财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将俱乐部的资金有效利用，即用最小的消耗实现其最大的价值。

咨询台：对俱乐部的各项服务都很熟悉，口才好，表达能力也不错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现也是一个不错的宣传。

保安部：来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。

总之，组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，六、实施进度计划

短期目标：

虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人力资源，这都是以后经营所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。

中期目标：

大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，同时也会深入到情侣中去，了解其对我们即将开办的“love米尔”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。

长期目标：

开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。

七、财务计划

文化中心营业收入预算及投资回报

1、价目表（主要消费项目）1 室内垂钓 40-60元/天 冬季主营 2 室外垂钓 30-50元/天 3 餐饮（烧烤）室外 4 餐饮（中西式）室内 休闲娱乐 亲近自然、合理减压 6 种植、养殖 绿色无公害消费

7住 宿 标准间 188元/天 商务套房 388元/天 多功能厅 1800元/天

2、收入预测

1）周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数60%以上，计300人左右，人均消费按100元/人计算。

2）平时预计，平均上座率占可接待人数20%以上，计100人左右，人均消费按100元/人计算。全年周末及节假日共计100天，取平均数为50天计算；平时抛去淡季平衡点再取以平均数为100天计算；则全年收入为：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250万元/年

3、成本核算（主要大项）1 人员工资（20人）3万/月 2 水电费 5000元/月 冬季燃料费 1万/月 按5个月计算 固定资产折旧 按1000万投入分20年摊销 5 广告宣传费 20万/年 前三年 6 税金

7万/年 按百分之六点五计算 8 其他维护费用 10万/年 小计 87万/年