击剑俱乐部创业计划书

2024-09-12

击剑俱乐部创业计划书（精选10篇）

击剑俱乐部创业计划书篇1

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是关于健身俱乐部创业计划书的内容，欢迎阅读！

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约的事项：

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

(五)员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。

当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。

健身俱乐部创业计划书篇2

场地租约的事项

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2、场地的租约年限

3、场地租约的每年递增费用

4、场地租约的支付方式

健身房场地与设施

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

三、设施与设备

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

(1)前台(服务台)：收银/配送/咨询

(2)休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

(3)更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

(4)器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

(5)健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

(6)瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

(7)动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

(1)更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

(2)淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

(3)有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

(4)重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

(5)自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等

(6)健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等健身俱乐部创业计划书范文20xx年工作计划。

(7)休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

(8)员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

(9)水、电、消防等设备

装修、风格设计：

(1)俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

(2)招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

(3)内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

击剑俱乐部创业计划书篇3

一、工作总结

回望一起走过的日子，我们留下的是成长的痕迹!在过去的半年时间里，我们是非常棒的――我们忍受并解决了各方面的压力和挫折，我们都成长了，学到了很多东西，也得到了很多经验!特别是当我们把一个从无到有的创业俱乐部做得有声有色的时候，既锻炼了自己，也服务了学校和所有的同学。当然这其中最大的功劳是学校及其老师们，没有贵财，就没有我们这些人在这闯荡的机会，如果没有老师们的.帮助，我们俱乐部也不会进行得这么顺利!所以，从我们俱乐部的成立之日起，不管什么时候我们都不会忘记学校及老师们的栽培!同时，我KAB创业俱乐部发展和壮大的根本还是我们协会的会员，虽然历经半年时间，在校社联的精心指导下我们俱乐部得到了很快的成长，但之后的路还有很长很长，惟一依靠的还是我们的会员。在不到一个月的时间里，我们举办了两次活动，这些都是会员们的不离不弃!

20的10月29日，这是一个值得纪念的日子，是我们贵州财经学院KAB创业俱乐部的成立之日，同时，在这一天我们也举行了俱乐部协会的成立仪式，迎来了社会企业人士、学校老师及同学们的支持和关注，虽然这次我们俱乐部做得并不是很出色，但从中我们可以学到很多经验，特别是我们自己亲自做的事，以后做事就可以此为鉴。11月19日，我们俱乐部协会又迎来了一次大规模的活动――成功邀请了胡确贵大师兄重返母校介绍创业经验，为我们讲述了他的大学生活以及之后的艰苦创业!这些经验是值得我们学习的，如果以后俱乐部能再多点这样的名人创业论坛，相信我们协会会越来越旺，越来越强大!但我们也不能总是生活在像这样名人的故事当中，我们要留下自己的故事，生活得充充实实，把贵财KAB创业俱乐部发展壮大。

二、工作计划

在2011年的两个半月时间里，经全体会员的齐心协力，我KAB创业俱乐部得以成立并举行了两次活动，但同时由于时间、复习考试等问题，我们忽略了加强协会的文化建设，在很多地方都没充分发挥协会每个会员的特点，会员是我们的根本，只有多做活动才能留住会员。在新的学期里，我们会扬长避短，百尺竿头更进一步，积极举办更多的协会活动，锻炼每位会员的能力，强化协会建设，强固协会凝聚力，具体活动如下：

1、3月中旬正式开展协会活动。

2、3月10日左右召开本学期第一次全体会员大会，讨论第八届全国大学生创业大赛及本学期协会计划等事宜。

3、3月下旬向团中央申报全国性KAB创业俱乐部。

4、4月份组队参加创业大赛并进行花溪校区首次招新活动，边举行活动边招新，招30人左右，活动待定。

5、4月底5月初组织一次协会春游活动，增进各会员之间的交流和了解，提高协会的凝聚力和积极性。

6、5月份，新会员“认识KAB，走进KAB创业俱乐部”活动。

7、5月底6月初，KAB创业俱乐部举行“创办你的企业”等系列活动。

8、6月底组织协会各机构部门等会员竞选干部活动，并选出贵财第一届优秀KAB干部、会员等。

本协会这学期的活动大致如上，小部分的改动再做相应地调整。针对上学期的协会人员组织上相对涣散，成员出勤率不高，部分成员缺乏积极性，会员交流少，户外活动少，这学期要做进一步的改进，严于律已，积极搞好协会特色活动，突出社团特色。同时我协会也将积极配合好校社联的工作，正确有效地领导我协会全体成员，将大学我KAB创业俱乐部会员的综合素质推上一个新的台阶，进而在学校范围内进一步提高我协会知名度，树立良好的社团形象，更好地服务于全校师生，使我协会更加健康有序地发展!

KAB创业俱乐部：李准

健身俱乐部创业策划书篇4

“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

二、经营管理

1、人员介绍

总经理：张小红经理：任舒

2、报酬

按投资金额比例分红

3、创业所有权分配

健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、经理人员的责任

总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

三、市场分析

1、市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

2、可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

五、企业操作

1、选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3、产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

六、销售策略

1、短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2、长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

3、竞争性推销策略

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

七、职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

八、风险管理

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

九、财务状况

1、会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。

2、会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费个人会员费

首次入会费 500元/年 350元/年

每月会费 35元/月 20元/月

十、退出策略

1、整体出售

健身中心整体盘算资产后进行出售。

2、资产转让、出售

即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。

3、托管

指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。

5、关闭、破产、清算

援手创业俱乐部爱心募捐活动总结篇5

在招生就业处的指导下，由青年家政协会主办，援手创业俱乐部承办的“爱心募捐”活动于2011年11月2~3号在旧图书馆门口进行，取得圆满成功。

此次活动在于调动全校同学关注聋哑学生、关爱生命，为那些身体不健全的孩子送去光明、送去温暖。为了举办此次活动我们精心策划，尽职尽责，去奉行我们的使命，开展这次“播种爱心，温暖春天”的募捐活动。

一、积极准备，尽职尽责

天公不作美，在此次活动期间，天下着雨，烈风吹拂着我们皲裂的面孔。但为了那些需要帮助的孩子们，我们还是积极准备，做宣传、发传单、贴海报，想为他们尽这些微薄之力。

二、大力宣传，拉动全校学生参与

停下你匆忙的脚步，花费你积分钟时间，看看我们的海报和宣传横幅，奉献你们的爱心，以我心，换你心，将爱放行，我们一起携手，共同托起那些残疾的孩子希望吧！

三、奉献爱心，温暖你我

“把你的心我的心，串起来，串一个同心圆”去温暖他们，让那些默默承受痛苦的身躯得以缓解，为这些失去笑容的孩子做一点点努力，我们相信，即使我们无法改变他们的命运，但我们的关爱定能够让他们的世界世界充满阳光，因为我们缺少的不是爱心，而是能让我们奉献爱心的机会。

四、硕果累累，无言的感激

由于我们社团对此项活动的宣传力度大，准备充分，广大同学们积极参与，慷慨解囊，伸出援手，奉献爱心，踊跃捐款捐物。此次募捐活动共捐的衣物50余件，书籍若干，表达了对他们无尽的关爱。

击剑俱乐部创业计划书篇6

一部门制度

俗话说：没有规矩，不成方圆。综合我们存在的干事之间缺少交流及纪律行差等因素，为加强创业园规范化管理，完善各项工作制度，增强干事成员的凝聚力和竞争力，提高工作效益，特制定如下管理制度。

第一条∶部门全体干事必须遵守创业园章程，遵守部门的各项规章制度和决定。

第二条∶部门倡导树立“一盘棋”的思想，禁止部门任何干事做有损创业园及部门利益、形象、声誉、或破坏创业园及部门发展的事情。

第三条∶部门通过发挥全体成员的积极性创造性和提高全体成员的思想、那里工作的水平，不断壮大部门实力和提高工作效率。

第四条∶倡导部门干事与干事之间、干事与其他部门干事之间积极交流，相互合作。为干事很好了解中心动态和部门任务。

第五条∶鼓励部门干事积极参与部门的决策与管理，鼓励干事发挥才智，提出合理化的建议。

第六条∶部门为干事提供很好的竞争环境和晋升机会。实现平时表现和业绩相结合的考勤与考核制度，评先树优，对优秀者予以表彰奖励。

第七条∶部门成员必须维护部门纪律，对任何违反部门章程及各项规章制度的行为，都予以批评，严重时要进行追究其相关责任。

俱乐部项目计划书篇7

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等)，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

2)产品和服务介绍：

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室，休闲区等。

3)营运：

俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式(针对不同的项目采用不同的形式)。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。

五俱乐部发展战略

俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类(羽毛球、乒乓球)、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务(注重人文关怀)，运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。

前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。24-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛(此时我们已投资合适的高校或大中型企业)，加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，36-，加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。

体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20家连锁店。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

六俱乐部简介

常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的.俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体(以班级为单位等)运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。

我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米，设有休闲服务区(水餐吧，便利台)，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。

七管理团队

鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。

1)团队成员：

刘x：企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。

刘xx：企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。

郭x：人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。

李x：财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱乐部的财务部主管。公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。

2)创业顾问：

刘x : xxx大学经济管理学院副院长, 承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作4部。

八销售策略

1)短期策略：

初期，我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。

另外，为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2)长期策略：

当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织(包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织)，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。

推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。

3)竞争性推销策略

09年健身俱乐部推广计划书篇8

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；**在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。

所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。

**健身俱乐部09年计划营业额83万元

1月份目标：3.5万-4万促销方案：新年礼包

① 季度卡：学生卡（寒假）500元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，② 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会

③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）

2月份目标：4.5万

促销方案：情人节（2月14日）

① 2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。

② 情侣年卡原2880元，现活动价2009元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。

③ 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量

④ 2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家 ⑤ 2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

3月份目标：8万促销方案：三八妇女节

① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张

② 新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费 ③ 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张

④ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售

4月份目标：7万促销方案：无

① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 ② 如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出

现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标 ③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰

5月份业绩目标：促销方案1：劳动节

① 5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日

② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节

① 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券

② 凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛

③ 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元）本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点

激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利

6月目标：9万促销方案：父亲节

① 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元

② 凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前

③ 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）

本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点

7月目标8.5万

促销方案：七夕情人节

① 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599（爱去久久）② 凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日

③ 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送

本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家

8月份目标：8.5万促销方案：中秋节

① 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年

② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

③ 凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味本月活动及优惠须提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位

9月份目标：8万促销方案：教师节

① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元

② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日

本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划

10月份目标：7万促销方案：国庆节

① 10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间

② 凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气

③ 主要开发团购次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售

本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内

11月份目标：5万促销方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）

② 减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）

③ 凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11

月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务

④ 老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传

12月份目标：3.5万促销方案：无

① 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系 ② 减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主 ③ 将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排

申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。

实施对象:会籍部全体执行人:

击剑俱乐部创业计划书篇9

凌鹰户外俱乐部将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务。我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、户外活动的组织和培训。

一、凌鹰发展目标

使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上达到最大的占有率。尽可能好的向爱好者提供参与户外活动的机会和交流平台,通过赛事活动的组织和商品盈利来提供持续的再投资。我们为客户提供全面的整体解决方案。如团队培训，户外野营，极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛。成为在华南地区有影响的产品和服务供应商。

二、产品和服务

与奥林体育网进行战略合作，采用先进的电子商务技术和新型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售服务平台，服务（联接）顾客和供应商，以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈――配送和支付问题。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资

金投入到我们的业务和社区发展中。我们将为那些想了解有关户外活动: 登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务。我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，处理供应商帐户，与那些大供应商如：奥林体育网建立长期的良好关系。凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们即将开办一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。销售产品和服务的最大收入来源。凌鹰俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的户外爱好者提供交流场所。我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话。将来的产品和服务：将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既OEM我们自己品牌的产品。如运动装备，野营装备，登山装备。我们不排除这种可能性。另外，我们将发展一些新的服务，如租借装备，提供特殊服务以及几天时间的导游。

三、资源

资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业。

奥林体育网将为我们提供货源，统一采购、统一配送从而降低进货成本；并能获得质量可靠的商品和服务；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源。我们打算巩固与供应商的关系以降低成本。奥林体育网将为我们提供信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向。我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位。这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。

人力资源有正在北大攻读远程MBA，数名经验极为丰富的登山攀岩家，以及湖南登山协会作技术支持。作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的经验。并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路。与全国户外运动组织联系紧密。我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。

户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势。自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于新兴的生态旅游城市——粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动。本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点，并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区。这些都将有助于我们的发展。在本地区尚无经营同样业务的公司或组织。

四、目标市场细分

我们3个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚定的登山攀岩爱好者和好奇者。我们预测立场坚定的登山爱好者的人数将迅速成长。市场划分周末出游者在周末期间的购买。这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他娱乐场所更特殊。这是我们目标市场，并且，类似游览和休闲的登山服务。执着的户外爱好者对他们使用的设备要求非常高。要促使这一部分人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌。因为这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚定的户外爱好者，周末出游者和好奇者。如果我们能吸引，并保持立场坚定的户外爱好者这一部分，他们将成为对别的人具有吸引力的部分。我们清楚地把周末出游者和立场坚定的户外爱好加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家，想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人，另外70-80%则和朋友们一起来。我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这部分人进行市场推广。

五、营销与销售

市场需要这里有一家专业提供户外用品和服务的商店。产业分析户外运动这一产业正在迅速分化为专业和休闲两类。我们亦会采取先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升

业绩，增强市场竞争力。我们已在户外团中建立自己的影响。有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富，而且有知识的职员。我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心。我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定户外社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动（活动，讲座，比赛）和个人销售的（用户服务，关系好的气氛）为重点。凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们。

英语俱乐部活动计划篇10

工作计划书

2012.10.1

英语俱乐部思想汇总

学院英语俱乐部以学院全体学生为主体，广泛吸纳热爱英语的学生，本着“平等，参与，互助，合作”的宗旨策划和组织各项活动，以英语为媒介，加强同学之间的交流与合作，促进各专业之间相互之间的借鉴与学习，拓展同学们的知识面，力争把学习英语的氛围扩展到学院的每个角落，切实提高学院大学生的英语应用能力和综合素质，并且英语俱乐部对外代表着学生会乃至学院的形象，因此，我部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立活泼积极、精炼能干的形象，我们应以培养个人学习英语的热情为目标，注重学生口语能力的培养，尽可能让同学们在听音乐，看电影等娱乐活动中学到丰富的英语知识，让我们的部员成为物电的精英。

本学期俱乐部会加强与其班级和本部门的合作与交流，活动过程中增加了活动考评和邀请嘉宾两大部分内容。部门将继续按照本部门的宗旨将举行活动；

本活动主要日程安排

9--11月：

1.第一次全体大会：

此次大会以迎接新成员及老部长的交接仪式为主，部长就社团规范性及纪律性要做深刻地讲解，强调作为部员必须应该遵守的行为准则。要通过此次例会活动，使得部员更加深刻地了解到作为部团一份子应该履行地职责及义务，并且要为大家培养英语兴趣创造良好氛围。最后部长详细介绍英语俱乐部的历史和秘书、策划、通讯三个小组的所需要做的工作，新部员做自我介绍，明确大学生活目标。

2.晨光早读活动：

活动主题是晨光早读，每天都给自己一点积累！主要参加的成员为物电学院在校本科生，我们也欢迎其他学院同学加入。拟在十一放假后第二周开始，第一周由部长联系早读时间，地点在7号楼与8号楼之间的空地，或者是在物电楼内晨读。时长15到20分钟，活动主要内容是凡报名参加本活动的同学在规定时间、地点可自选有关英语的内容进行读书，如背单词、记发音、读课文等，活动期间英语俱乐部可提供专门的英语读书方法，同学可自由选择。

活动要求是参加活动的同学应本着认真负责的态度，服从英语俱乐部的安排；读书内容自定，但不可读与英语学习无关的内容；读书期间，同学之间可自由交流学习，但不可谈论与学习无关的事情。通过海报形式在物电学院广做宣传，联系各班负责人，由部员发宣传单，动员更多物电学子参加我们晨光早读会动。第二周开始，由三位部长轮流带领部员进行早读活动。

3.泉山公园烧烤活动：

为了增进部员之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围，进而加深部员对英语俱乐部的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，按部门组织队伍，各部长带领部员乘车到目的地。

一人负责负责沟通和统计参加这次活动的成员名单和联系烧烤场及本活动的各项工作落实，一人负责各项活动物资的购买（烧烤食物、水、烧烤用品等），另一人负责活动的现场拍摄、山下、中途拍摄和主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合。在此次活动中，各部员搜集有关烧烤的英文词汇，让大家会学以致用，同时也让大家感受西方野炊的快乐。

4.七部联谊活动：

七部联谊活动是与外国语学院，田家炳工学院，文学院等七个学院的英语俱乐部一起举办的联谊互动，主要分为诗朗诵（朗诵英语诗歌，语音语调方面给学生进行辅导 ,在语气、情感、表情、动作方面给予提示、指导。），话剧表演（调动学生学习英语的积极性 ,将某些课文或英语课外阅读材料进行加工 ,整理改编成小品或者微型小短剧 ,激发了学生学习英语的兴趣），英文歌（让同学展示英文歌的风采，感受英文的音符，提高同学们对英语的兴趣）三个板块。七部联谊活动为各社团在学习英语、展示英语提供平台，使热爱英语的同学享受了一此视听盛宴。要在节目中间穿了互动游戏环节，能让大家在一片欢乐的氛围中度过了两个多小时。

5.英语风采大赛：

在寒冷的冬天来临之际，为提高同学们对英语学习的积极性，增强同学们的英语口语表达能力，相互增进友谊，加强联系，同时给同学们一个锻炼英语能力，展示自我风采的平台，为物电院增添一份新的英语文化氛围，英语俱乐部特此举办“英语风采大赛活动”届时会邀请各级老部长，外院专业人员等做评委，比赛将分为自由演讲、情景发挥、合作猜词、才艺自救等4个部分，每轮比赛后，评委根据选手表现打分，最后根据评委所给分数评出一、二、三等奖，颁发奖状及相应奖品。

在此次英语风采大赛中，同学们将通过参与丰富多彩的英语活动展现自己的英语水平。然而，他们展现的将不仅仅是自己的才能，更是江苏师范大学学生的独特魅力，这是一曲青春的赞歌，是一场年轻的战役，是对无愧年华最美的献礼。为此，物电学院主办的英语风采大赛自举办以来，给每一位参赛者和观众留下了深刻而美好的回忆。

在活动中，让他们寻找自信与坚强，他们结交知己与良师，在激烈的竞争中体会你追我赶的快乐，在快乐中不断提高个人英语水平，开阔英语视野，了解英语文化。因此，本着让更多同学享受到英语学习的乐趣和为全校精英提供表现自我的舞台的初衷，本届英语风采大赛将继续扩大规模，让每一位英语爱好者都可以自由畅快地绽放激情与活力，展现英语的风采与魅力。

大赛定位在趣味性、创新性，这种趣味性、创新性将会体现在整个比赛流程中，吸人眼球。决赛采用淘汰赛制，一轮接一轮的淘汰将使整场比赛无比的紧张、刺激、扣人心弦。决赛中的观众游戏环节将充分调动观众的参与热情，使整场比赛始终处于一种热烈的氛围中。

12月以后：

1.英语四六级经验交流会：

为了提高大一同学对英语学习的效率，减少对英语的盲目学习，提高英语能力，激发学习热情，了解四六级考试，由部长向大家具体介绍四六级概念，对大学生的重要性和常规题型。活动时也会邀请四六级高分获得者分享学习备考经验以及如何准备四六级考试。希望通过此次活动，尽可能的解决同学们提出的问题，从而提高我院学生四六级的达标率，加强学校学风建设，给同学们以后的英语学习更好的帮助。

2.英语口语学习：

邀请外院Mr.Paul及英语专业老师为我们学院讲解英语发音所注意的事项，纠正同学们不纯正的中文式英语发音，介绍给同学们要充分利用互联网这一交流平台，去VOA,BBC,CNN新东方等下载音频视频等学习资料以供晨光早读时练习自己的英文发音。

为同学提供三种学习方法，第一是模拟。提高口语能力的第一步就是模拟生活里的情节，模拟以英语为母语的人的语音和语调。第二是朗读。提高口语能力的第二步是大声朗读。朗读也可以说是第二模拟，所以也需要有意识地以磁带里的语音、语调去朗读。在朗读时，可以把自己的声音录下来，认真听一听，并进行比较，找出差距，发现自己的弱点。第三是复述。复述是在模拟、朗读之后的一个再创作的过程，它比背诵要难。可以尽量用自己的话复述朗读、听过的或阅读过的文章，复述是在没有人对话的情况下提高口语最有效的途径之一。

3.英语演讲比赛：

随时代的发展，民族逐渐融合，如何使中国与国际社会更好地交流，促进彼此的发展，是当代大学生不可推卸的责任。而英语作为世界上使用作广泛的语言，在国际交流中自然起着至关重要的作用。所以，英语已经成为衡量当代大学生素质的基本准则之一。

因此，秉着“全员参与办出特色，发现人才，培养学习英语兴趣的宗旨”，英语俱乐部准备举办一次面向全院的英语演讲比赛，以提高同学们的英语口语水平，提供一个可以展现自我，激励他人的舞台，并且加强大学生的在校竞争意识。同时英语演讲比赛可以提高口语水平，在大学生以后的学习，工作中面对众人也可以应用自如。这主要还是大学生获益，学校可以通过这类的活动竞赛看到大学生的特长，从题高同学兴趣更好的方面去引导大学生学习。

4.与学习部合作开展英语四级六级模拟考：

为提高本院学生英语四、六级通过率，加强我院优良学风建设，让学生提前体验考场氛围，熟悉考试程序，进而对自己的英语实力有一个更详细的了解，为即将到来的正式英语等级考试做好更充分的准备，在四六级考试中发挥良好，取得优异成绩，特此活动。

使同学更清楚地认识怎样积极备战四级英语考试；使同学在真正的考试中合理的安排时间和学习解题技巧。届时宣传部在活动前绘制宣传板宣传此活动及比赛时横幅的布置。学习部准备好考试所需用品，并担任活动中的统筹工作。学生会负责考试时的现场秩序。英语俱乐部负责活动当天做好比赛信息的采集。

考试时需带身份证，学生证。考试全部用黑色签字笔书写，其他颜色笔书写无效。考试结束后，试卷将由英语老师批改试卷，成绩将送达各班辅导员和英语老师手中。英语俱乐部与学习部一起承办此活动，严格按照英语四六级考试的正常流程举办此项活动。

5.趣味角色扮演：

英语俱乐部“趣味角色扮演”竞赛活动方案在社团文化月中，为了展现社团风采，激发同学们学习英语的热情，提高社团成员的英语口语表达能力，我们英语俱乐部举办一场精彩的英语趣味竞赛。

具体活动事项如下：

一活动名称：英语俱乐部“趣味角色扮演”竞赛。

二活动目的：为了锻炼我校同学们的英语口语水平和表演能力，发挥团队集体的智慧，编造出一个情节合理的小故事或模仿《走遍美国》，表演给大家看，体现同学们团结合作的精神，发挥同学们的想象力，用英语表演，可以为同学们提供一个锻炼自我和大胆说英语的舞台。使同学们在轻松愉快的表演氛围中锻炼英语口语，极大地提高了同学们说英语的积极性，创新了学习方法，增强了团队意识。对全校同学开口说英语起到极大的推动作用。从而为校园文化建设及构建和谐校园尽我们协会的一份微薄之力。

三活动主题：I say！I show！I can!

四活动口号：大胆show出自己，用英语证明，我可以！

五活动对象：全体学生。

六活动时间：十一月份期间

七活动地点：待定

6.英语口语突破：

活动的意义英语学习对大学生的重要性不言而喻。无论是对英语专业的大学生抑或非英语专业的。当前我国的教育一直把英语的学习放在重中之重的位置，各大高校更是一直在给“英语热”持续加温。四六级，托福，雅思，GRE，出国，考研，招聘。一系列道路的铺展都是用英语作为基石。但许多同学总是对英语，对英语的学习提不起兴致来，而且有相当一部分同学偏离了学习一门语言的道路，转而进入一种纯应试的状态。

面对这种状况，举办此次以愚人节为背景的口语突破的活动很有必要。意在激发同学们沉睡的内心，刺激对英语早已麻木的神经。进而从音标的特殊读法等方面进行口语瓶颈的突破训练，是参加的同学学有所得。而口语角必不可少的是多人的自由对话交流，促使同学们从课堂上学到的东西“活”起来，并运用到生活中去。而穿插其中的英语游戏在激发兴趣的同时也活跃了气氛。

具体介绍 1）在开场环节主持人会通过ppt来介绍愚人节这一美国文化的元素，并恰如其分的引用一些流行的口语表达，以便增强英语的使用性。让同学们在此期间身临其境的感受美国文化，地道的美式英语。在此环节内除介绍外还包括若干短视频，更好的诠释了愚人节。

2）接下来是英语游戏的互动环节，力争创造一种轻松愉快的氛围。这样避免了只是主持人在前面说让其余的同学能够更多的参与到活动中来。游戏是谜语猜词，这个游戏看似简单可其作用很大，它不仅可以激发同学对英语学习的热情，更能在多个方面提高能力。首先若想猜对这个单词，前提是你脑海里要有这个单词，如果根本不知道这个单词，那肯定猜不出来，这就说明游戏者有必要扩大自己的词汇量。当然这时再次记忆这个单词就变的容易多了，因为你相当于是记住了一个具有趣味性、思考性、启发性的谜语。可以不夸张的讲，也许这个单词你是永远也不会遗忘掉的。

3）接下来的口语突破将是本次活动动的重头戏。俱乐部准备进行阶段性而且有针对性的纠音，音标发音的突破，当然不仅仅是国际音标里的几十个元音和辅音，我们着重要突出的是大多数同学英语学习里的盲点，例如：吞音、连读、省略等等。一个单词既要在形式的拼写上记准确，又要在发音这一环节可以辨别清楚。而一个英语句子不光要会读其中的每个单词，而且要能地道的讲出这句话来。一方面，正确的发音可促使英语学习的成就感从而使英语的学习进入良性的循环，进而像滚雪球一样学习更多的英语知识。进而顺利的通过期末考试，以及四级考试，以达到本科毕业生的要求并且顺利毕业，助想在六级考试里取得高分的同学一臂之力。当然，另一方面，从实用的角度看，这对英语学习具有巨大的好处。为可以把英语当做第二外语的大背景下学习英语的同学提供了有力的支撑。对于纠音则需要借助于多媒体，播放标准的发音音频（注：英语的音频资料来源于本校英语系的教学资料）。而更重要的是需要同学们亲自跟着音频大声的说出来，只有这样练习才是有效果的，不断的改进发音，缩短与标注音频的距离。最终达到准确地道的发音水平。所以纠音应该是贯穿英语学习始终的一项长期的任务，可恰恰被很多同学所忽视了。本环节当中，我们将邀请来两位英语系的同学为大家主讲发音。同时将在本环节内设置互动的提问环节，英语俱乐部的全体成员将竭力为大家解疑答惑。以便让个人在英语发音方面学有所得。我们英语俱乐部计划陆续举办有承接性的英语英标突破学习，让同学们有一个复习吸收的过程，从根本上纠音，既治标又治本。

4）接下来依然会插入一个英语的小游戏，英语接龙。顾名思义就是把同学分成几个小组，每个小组的第一个人记下一句话，然后传给下一个人，这样依次的传递下去。看最后哪个组能够在最后答出与标准答案最接近的句子。这个游戏的娱乐性很强，同时也减少了同学之间的陌生感。

7.英语角：

基本设想体现以学生为主导，发挥辅导老师（志愿者）的引导作用。

1、活动场地的布置由部长负责，把场地布置成温馨详和的氛围,同时以海报的形式进行宣传，吸引学生参加。

2、每次活动的主题由俱乐部负责人和俱乐部成员共同商定，活动内容贴近学生实际和生活。

3、活动以游戏、对话等形式开展，突出语言的功能性。

4、每次活动至少安排四位英语志愿者参与设计和指导。

5、表演：英文歌曲、即兴演讲、英文笑话、英文电影经典对白等等。

6、自由交谈：由主持人阐述一个主题，大家围绕这个主题展开讨论，发表自己的观点和看法。

7、原声模仿秀：播放一段影片原声对白(主要是动画)，然后根据英文字幕（打印成书面材料）给影片配音，由学生自愿报名模仿表演。

8、娱乐： A.“心有灵犀”:选几个同学，一边用英文解说一边表演，其他人猜出单词。B.单词接龙:即由一个人说一个单词，下一个人以前一个人说的单词的最后一个字母为首字母，再接一个新单词。C.中英文的谚语竞猜。D．英语绕口令：每次出两名学生参加比赛，由主持人评出优胜。

9、进行英文问答或者抢答。