实习心得与体会

实习心得与体会（精选12篇）

实习心得与体会 篇1

实习心得与体会

实习单位：长安福特榆林东方4S（即榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司）

榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司成立于2006年，是经长安福特马自达汽车有限公司授权，经营福特品牌系列车型为主的专业汽车销售服务公司，隶属于榆林东方集团公司有限公司，拥有完善的服务体系、齐全的配件品种、先进的维修设备和专业的维修技术人员。主要车型有：蒙迪欧、福克斯、嘉年华等车型。以整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体的综合性汽车服务中心。

首先我很荣幸成为公司的实习生（销售顾问），也很感激我的同学（销售主管）帮忙从而很顺利的找到我的人生第一份工作，在这短暂的两个多月的工作经历中学到了许多理论知识，掌握了不少实践经验。这些在学校学中不到的一些财富，教会了我怎样去与客户交流，怎么掌握销售技巧，培养实际工作能力，为我以后的职业生涯明确方向。

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑与极其敏锐的反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任。以前自我认为只要能说会道的能都能成功做销售，现实告诉我错了，作为销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，也就是俗话说的“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信更是尤为重要。

在这之前我对汽车不胜了解，就只知道一些常见的牌子例如宝马、奔驰、奥迪、大众、福特等，也不懂的汽车各种做功原理。

刚去一个新的地方总觉得不适应，毕竟是刚从大学校园走出来就直接面对社会，对他们的一些行为习惯很是不适应，正所谓现实很骨感。初来乍到，自己就像独行者一样容不进销售团队中，也或许是我的零岁社会经验不足以让自己胜任工作。起初在组长的安排下，就让我从洗车、擦车开始，主管也算挺照顾经常说：要想卖好车，必须先学会洗车擦车。万丈楼层起与土筑于是我每天早上一到公司就趴在车上开始做重复的动作，自己更是没有自信也不愿意在晨会上点名，说我车没擦干净等，只能埋头擦、洗做好自己的事情。有时同事一起聊天玩闹说来这

么一段时间学会了啥，我只是微笑，突然就觉得多说什么都没有意义。都说干啥都得入道，时间长了逐渐的开始了解汽车的各种参数配置以及给客户介绍汽车的工作流程--展厅十步骤等，车辆的六方位介绍，试乘试驾，做评估，算分期，买保险，上户，上牌，上路，和售后保养维修。经过各种流程的学习培训，慢慢的我就可以正面和客户沟通了，应对不同类型的客户。虽然依旧有众多不足的地方，但是对于客户的基础了解需求我还是介绍的比较到位的。在接待客户过程中我深刻体会到：一个优秀的销售顾问，必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息，针对这些问题，销售顾问必须先熟悉所销售车型的产品定位及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，必须完整记录客户的有效信息，提高客户的保有量，及时有效的跟踪、回访等尽自己最大的说服力、真挚的诚意满足客户需求促成销量，提高自己的销售业绩。

公司里为了提高团结力举办聚会，大伙和经理、主管一块喝酒，吃饭，唱歌等。不胜酒力的我几个新来的同事每次都是被灌醉的目标喝到吐了才肯摆休。公司里也定期开会总结，总经理分析人生职业发展与规划，以及人才培养规划和公司未来发展规划。开展关于理想与信念教育的实践活动-中国梦—东方梦，还有对汽车产品的普及和培训。在这整个实习过程中我也有过吐槽，但我认为更多的是收获，我开始关注汽车并且喜欢上了汽车销售这份工作。短暂的实习马上结束了，忽热不舍得离开，刚熟悉了的业务流程，刚新交熟的同事。虽然作为实习生不是重点培养的对象，但人与人之间的相处贵在相知、贵在以诚相待。感谢大家在短暂的时间里给予我的帮助、信任。离开之前经理还特意嘱咐我说毕业了再回来，那时候我听我内心是无比温暖、开心、激动。在这个充满挑战同时又热情的公司我尽善尽美，不求做到最好，只愿更好。同事们热情的帮助和鼓励，让我在这充满战斗力、充满挑战的团队中快速的成长、成熟，尽快的适应了社会的节奏，融入到社会这个大染缸里，尽情的发挥自己的所长。机遇是给有准备的人的，我相信通过这次实习，在以后的生活，工作中我会越来越成熟，做到应对自如。

实习心得与体会 篇2

1 应了解工作的整体情况,制定合理的带教计划

1.1 了解实习生的整体情况

“因材施教”是我国传统教育方法中的核心部分和精华部分,也是当前各级教育部门所贯彻的共识。不同批次的实习生,其理论教学的教学方式必然存在着细微的差别,其对理论知识的掌握方式与掌握程度也各自不同。因此,在每一轮实习带教工作开展之前,均必须对相应轮次的实习生的理论教学情况与学习情况进行了解,方可使各个轮次的实习生均能受到良好的临床带教效果[2]。值得注意的是,即使是同一轮次的实习生,因每名学生的性格、学习能力存在差异,因此亦不可一概以论之,也应尽量重视实习生与实习生之间的差别。在实习带教计划中,应充分考虑到实习生的整体情况与实习生之间可能出现的差异,从而制定出既有较强的整体性,又能考虑到实习生个体差异性的带教计划。

1.2 把握实习单位的整体情况

合理的规范是单位与个人高效工作的基础与保障。若要顺利完成带教工作,则必须对医院和科室的相关规章制度做到充分的了解、遵守。教师(从事带教工作的医生)对相关规范一般比较了解,而实习生则不然。因此,在带教工作开展前与工作中均需要规范实习生的行为,即必须做到严格遵守科室与医院的规章制度。在相关见习工作的流程中,也一定要强调带教[3]医生与实习生行为的规范性,必须牢记并遵守相关规则。在带教计划中,应充分考虑实习生对相关规定的学习,并安排专门的环节进行规章制度的教学,如此方能保证带教工作的高效、顺利进行。

2 应当重视理论知识与实际技能的结合教学

2.1 在实际案例教学中进行理论知识的复习

在教师带领实习生进行实际案例的观摩、临床带教的同时,适时、适量地对实习生讲授相应的知识;或在临床案例中,对这一案例所应当结合的理论知识点用言语进行提示,引发学生的思考;或在临床实践教学之后,对其中出现的应被学生所熟悉与掌握的理论知识进行总结。在实习教学的过程中,应当安排适量的理论知识的复习,进一步巩固理论知识在学生头脑中的印象;同时,在实践操作中夹杂理论知识的内容,可以让理论知识更加清晰,且实践操作的每个过程、每个步骤更加易于理解。

2.2 重视典型病例,善于利用场景模拟

模拟场景教学与典型病例教学呈现互补关系。典型病例教学尽管真实富于观感,但往往不能重复教学;并非每个理论知识点均能找到相应的具有针对性的典型病例;同时,典型病例教学受到外在条件的限制往往较多,甚至可能面临患者或患者家属不信任、不配合教学工作等问题。模拟场景教学恰好弥补了这些不足。模拟场景教学的教学方式灵活,可以有目的性、有针对性地设置理论教学点,可以重复多次进行同一个比较重要的知识点,或学生掌握比较困难的知识点进行教学;且模拟场景教学的教学成本较低,受到外界条件的限制较少。

3 应注重教学方式的创新与多样化

3.1 将带教工作的重心转移至学生

传统的专业实习带教工作中的教学过程中心往往是带教医生(教师),其固定模式是教师进行讲授、案例操作与指导,学生在课上与课后进行思考。这种教学方式往往面临着学生思考与实践过少的问题;学生常常只是被动接受教师向其灌输的方法与知识,少有自己的思考;同时这种教学方式,因为一名专业实习教师需要对多名同学进行知识输出,往往应接不暇,不能很好地兼顾到每一名学生,教师工作量较大,因此教学往往事倍功半。因此,创新的教学方式是将带教工作的重心由教师转移至学生。

3.2 多样化、现代化教学途径

信息时代为人提供了诸多便利,在带教工作之中,多媒体、网络、信息化途径的运用能够大大提高教学效率。多媒体的图像、音频、视频与传统纸质媒体相比较,其能够承载的信息量与学生接受信息的难易程度均不可同日而语。同时,使用多媒体手段还能够更好地结合模拟案例教学,提高模拟案例教学过程中的内容丰富度,使学生能够接受到更广泛的经验与技能知识。此外,利用网络上的数据库,也能够方便快捷地将理论知识进行汇总,将实践知识进行总结并进行联系,这对于实习带教工作的开展均有较大的帮助。

4 应当重视与实习生之间的交流反馈

实习计划由带教医生进行制定,而在教学过程中其参与者为带教医生和实习生两方面,因此实习生对于实习计划与由实习计划引领的实习过程必然产生意见与建议,这些意见与建议均为对实习计划、教学过程、教学质量评估的参考资料。因此,若要保证带教工作持续性地顺利开展,就需要充分听取实习生的意见与建议,以及其对于教学工作的反馈,根据这些反馈对带教计划与带教过程作出反思并改进。这一吸收听取意见的过程不仅应当在每一期实习生实习工作结束之后进行,带教医生在实际工作开展的过程中,也应当听取实习生的意见,随时对带教工作的质量进行评估。对于实习生的意见,应当分门别类,总结归档,以备参考;对于实习结束后实习生的反馈,应当据此对带教工作作出客观的质量评估。

5 小结

康复治疗学专业的实习带教过程中,教师应该充分注重每个学生之间的不同,因材施教。本文对制定带教计划、带教内容、带教教学方式及师生之间教学后的相互反馈均进行了详细的解读,希望能够对该专业的带教活动提供更好的教学理念,给予带教医生相关的教学灵感与参考。相信带教医生通过运用正确的方法,能够使实习生在带教过程中学到更全面的知识和工作技能。

摘要：我国对康复治疗学人才的需求巨大,同时康复治疗学与实践教学密不可分。本文结合笔者康复专业实习带教的经历,从相关制度规范、理论知识与实践技能的结合教学、教学方法、多样化的教育方式、师生之间的交流互动几个相关方面,对带教过程中的心得与体会作出总结,并对学科的带教工作的未来作出展望。

关键词：康复治疗学,专业实习,实习带教,体会,展望

参考文献

[1]许洪伟,李敏,范艳萍.PBL教学法在康复护理教学中的探讨与应用[J].中国伤残医学,2007,15(1):74-75.

[2]张凤仁,李洪霞,崔泓.国内康复治疗学专业教育的现状和发展[J].中国康复理论与实践,2007,13(6):599-600.

实习班主任心得体会 篇3

不久前，学校为促进青年教师提高综合素质，开展了为期两个星期的班主任实习工作，我有幸能参与到高二（13）班的班级管理工作中来。没有老教师丰富的班级管理经验，作为一名新手，我该如何管理好班级呢？

要想做好班级管理工作，首先要了解每一位学生。学校实行封闭式管理，大多数是住校生，需要我们去关注，随时留意他们的思想动态。每天晚上我都会利用晚自习的时间找部分学生谈话，了解他们的学习状况。刚进班我发现有些学生缺少学习激情，晚上6点10分进班的时候我找了几个学生谈话，才了解到原来这段时间数学的排列组合和化学的离子平衡问题比较难，学生常出现一听就懂、一做就错的情况，因而自信心受到打击。为了解决学生的困惑，让他们重拾信心，我跟胡x先后开展了关于“拼在高二，赢在高三”之数学化学学习方法的系列主题班会活动，收到了很好的效果。我们教育的对象是十六七岁的孩子，他们的心智还不是很成熟，遇到问题可能不会很快找到解决问题的方法，他们需要老师的指点，需要老师的鼓励。每次跟学生交流完，我感觉自己与学生更近了，他们更愿意和我分享自己的快乐或忧伤，上课更愿意发表自己的见解，一节课上完我会有一种成就感，而不是疲惫感。

作为一名青年教师，虽然我没有老教师丰富的教育教学经验，但是我有激情，我与学生年龄差距小，容易找到共同话题，这在与学生进行思想交流的时候，更像哥哥姐姐对他们的关心和爱护，便于思想工作的顺利开展。我们班有一个学生是从北京转来的，内心敏感，缺乏自信心，一次晚自习我经过他的身边，看见他有一道题做错了，于是主动上前给他讲解。第二天另一个学生对我说：老师，昨天晚上回寝室，黄xx跟我说起你，说你对他很好，还主动给他讲题。当然这只是第一步，第二次我直接找他谈话，刚开始他还是有点小心翼翼，于是我跟他谈论北京，跟他谈论北方的风土人情，当我谈到我的大学也在北方的时候，他的心理防备已经完全解除，开始愿意和我聊学习上的事情，现在遇到不会的问题也会主动跟我交流了。

学生的自尊心犹如一株含羞草，一触即收，因此需要细心照料、精心呵护。在日常工作中，常遇到学生有意无意地犯些小错误。遇到这样的情况，我们要学会“顺水推舟”，宽容相待。正如苏霍姆林斯基所说：“有时宽容引起的道德震动，比处罚更强烈。”我们面对的是千变万化的孩子，每个孩子都各有各的特点，因此班主任也好，任课老师也好，都要学会知己知彼，“对症下药”。教育教学过程中在与学生交流的时候要根据学生不同的心理特点和个性特征，设计出符合学生个性的语言交流方式。如：对性格内向、有自卑心理的学生，通常采取平等对话、逐渐深入的语言方式，使他们感到老师的平易近人、和藹可亲；对自尊心强、有逆反心理的学生，我往往采用平等商讨的语言，以不卑不亢的态度使他们心服口服；对思维敏捷、口头表达能力强的学生，我力求做到掌握事实根据，以理服人；对自我防卫心理强烈、不肯轻易认错的学生，常常以突击式的语言攻破他们的心理防线等等。只有做到知己知彼，师生的心才能贴近、融洽，才能碰撞出教育的火花。

班主任工作繁琐辛苦，但苦中却带着点甜。前几天我感冒了，有一次去上课，一个学生拿着一袋糖走到讲桌前递给我说：“老师你感冒了，嗓子都哑了，这是润喉的。”教育是师生心与心的交流，只要你真心对待学生，他们也会给你带来感动。

“如切如磋，如琢如磨。”教育就是一个不断磨炼学生处事方法、雕琢学生品行的过程，一个优秀的班主任不单是学生学业上的导师，更是学生人格养成的奠基者。一个教师一生会有很多学生，可是一个父母一生却只有一个孩子，当家长把孩子托付给我们的时候，就是把一个家庭沉甸甸的未来交到了我们的手里，我们所从事的教育事业不是一份简单的职业，它需要忠诚，需要信仰，需要付出，需要一腔热忱。通过学习，我明白自己未来的路还很长，还要走很久，但是，我可以坚定地说：我时刻准备着。

参考文献：

刘文俊.浅谈如何做好班主任工作[J].教育教学论坛，2010（35）.

暑假实习心得与体会 篇4

一、实习背景

当我背上书包手里拿着实习报告走出校门的时候，才发现春已归去，走在路上，迎面的风似热浪扑来，告诉我的是又一个火热的日子开始了，古人云：“千里之行，始于足下”人生成功莫不如此，人生是一个充满机遇与挑战的历程，机会总是属于有准备的人，经过一年的大二专业学习，我已基本掌握所学的理论知识，带着求知和历练的心，来到了南宁最美丽的八桂绿城之地——南宁明顶商旅有限公司。

二、实习单位：

单位名称：广西南宁明顶商旅有限公司

单位地址：广西南宁市江南区壮锦大道33号

单位电话：0771—4888656

三、实习时间

2011年7月—2011年9月

四、实习目的：

通过对相关专业的学习，使理论与实践更能完美结合，对公司的管理制度、人际关系、生产、包装运输等有了一次全面的感性认识加深对课程学习的理解。

五、实习内容

前期主要学习仓库储存的的清洁以及整理、工厂周边环境的清洁、生产间内部的清洁、机器的检测与维修、月饼包装盒的准备；中期工作：订单的接收与处理、月饼的生产、月饼的仓储管理、月饼的正式包装；后期工作：月饼的销售、顾客反馈意见的处理、员工工资的结算等最后学习企业人力资源管理的相关知识，主要包括公司人员的招聘和培训工作、员工的管理、员工工作技能的传授，激励员工的方法的学习。

六、实习总结

通过此次学习，让我学习到了很多课堂学不到的东西，在学校我们懂得理论知识却不懂得如何应用，也许我们知道人际关系是管理的三大基本技能之一，但我们不知道怎么运用与人交流，在工作上，通过任务分工合作，能让我体会团队的力量，懂得人与人互相关心彼此那份真诚的合作，其实，没有钱、没有经验、没有阅历没有社会关系并不可怕，来到工作上我们就是一家人，我们可以一步步去积累，一点点的去编织，有时候我曾想放弃这里的工作，但同事们的热情与帮助使我不得不心软下来，荷马史诗中有这样的一句话：没有比曼无目的地徘徊更令人无法忍受了。然而为了求知我于是坚持到了最后。在这次专业实习中我深深地融入了社会，在实践中我特意了解了社会和一些人际关系技能，并且在此期间，我借助有利条件观察了前辈们月上级领导的沟通，怎么样处理之间的人际关系，利用这次机会我还交了很多朋友，学习了生产、包装、管理和公司的制度，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习期间我勤奋好学，因此也常常得到上级领导的夸奖，在学校可能因为我的学习成绩不好等原因，没有得到老师和同学的肯定，因此工作上我没有得到完全发挥，在公司里面，学习固然重要但还

要讲究效率和完善的个人团队精神，对别人提出的工作意见和建议虚心听取，切身体验 独立思考，尽一切可能利用在学校学习的专业知识应用于其中，尽量做到理论与实践相结合，实习期间，我从未出现无故缺勤，谦虚谨慎，独立思考综合分析，然而这两个月的实习，我也养成了爱岗敬业、培养了我耐心和素质。

七、心得与体会

这次实习已经圆满结束，大二是人生中最重要的转折点，在为期2个月的实习中深感体会，学到很多课堂上学不到的东西，回想自己在期间的工作情况，不尽如意，回到学校我认真的思考过，专业学习是一门非常重要的课程，学习学历是给我们提供工作的硬件基础，如果说学历是一个机会，那么沟通则是事业上的专家，在实习上我慢慢的发现，如果要在短时间内学习各种工作流程，这就必须得加强与上级领导的沟通，加深彼此了解，刚出来工作上级领导并不完全了解你的工作能力，不清楚你会做哪些，因此与上级领导沟通是展示你才华的一个重要机会，其二：工作要激情和耐心，反反复复的工作，上班下班，总会给人带来烦躁，因此我们需要对工作的那一份激情与耐心，耐心就如同企业战略管理上的做正确的事和正确的做事。

八、经验和教训

汇往过去，展望未来：通过这2个月的学习，我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向去努力，我坚信在最后一个学期里，把自己的不足抹平，当今社会一直处于发展变化中，大学生就业压力大，人才得总体水平上升，所以对人才的要求也越来越高，因此，为能更好地发挥自己的优势，学习就是我们提升优势的硬件条件，再次；要把自己的心态转正，随时准备迎接未来和挑战，我们要用发展的观点看问题，不断提高思想意识，哪里有需要我们就往哪里走，认真完善自我，为更好地完善自己，为此特定了以下几点计划：

一、告诫自己，不管做什么，切忌心高手低，要善于专研，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件

二、要学会“主动出击”当你可以选择的时候要善于把握主动权，主动与领导同事沟通，找机会转达自己的才能，不要等着别人来慢慢了解你

三、要心平气和，遇事沉着冷静，养成良好的职业道德素质，对别人的批评要学会接纳，对别人的意见和建议要虚心吸取，努力把自己做到最好，有时候我们要冷静的问自己，我们在追求什么，我们活着是为了什么？

四、要面对现实，人们常说只有面对现实你才能超越现实，每一种创伤都是一种成熟要学会感谢给你的逆境的众生

五、要善于自我检讨，当你快乐时你要想这快乐不是永恒的，当你痛苦时也要想这痛苦也不是永恒的，经常检讨自己，即使纠正错误

九、结束语

出路在哪里？出路在于思路，要学会做一个有目标有梦想的人，通过实践不断地去做出总结，从平淡中悟出真理，从磨难中获得教益，做事切勿心服气躁，要不耻下问，学无止境，看清自己的方向，随时迎接未来和挑战。

专业班级：09工商（2）

学生签字：黄宥铭

工厂实习心得与体会 篇5

实习结束了，深刻的感觉到了自身能力是一个不小的提高，现在回想起来确实还是感觉非常吃力的，在这样的环境下面，锻炼了自己不少，在未来的工作当中，我也一定会继续去落实好的，这对我个人能力也是需要继续去努力调整的，在工厂实习虽然是比较幸苦，而且现在回想起来我每天的工作也是比较多的，但是这些都不是重点，在工作方面我一直都是对自己抱有很多信心的，我也一想通过这样的方式锻炼自己，这段时间下来我也有一些心得。

现在回顾这一阶段的实习还是深有体会，不能再继续这么持续下去了，在这一点上面我还是坚持做好的，现在回想起来自己在工作当中，升华了很多，这对我而言确实是一个很好的提高，确实在工作当中，应该要不断的打磨好自己，在这一阶段的学习当中我还是感触非常深刻的，学习是自己的事情，在实习当中我也是在认真的做好自己分内的职责，在这样的环境下面我从来不敢忽视对自身的锻炼，这是很不应该的，在未来的工作当中我一定会继续维持下去的，在这一点上面我感觉非常的充实，这对我个人能力还是有足够多的提高的，我希望可以做的更好一点，以后在工作当中还是应该要努力维持一个好的态度，实习期间接触到了各种各样的人，我也一直都能够体会到这一点。

从中我也学习到了很多，在这一点上面还是感触非常深刻的，我也是深刻的意识到了这一点，只有在工作当中不断的提高自己才能够让自己得到进一步的升华，这次的实习时间虽然不是很长，但是我也在这个过程当中学习到了很多，和周围的同事相处的还是比较好的，因为自己是刚刚从学校出来，在很多方面自己都需要进一步的学习，我也知道我可以做的更加细心一点，这对我个人能力还是有足够多的锻炼的，在这么一个环境下面，我一直都感觉非常的知足，有些方面我还是做的比较认真的，这一点毋庸置疑的，在实习当中我深刻的体会到了这一点，对此我也是感觉非常的有意义，这方面我深刻的体会到了自己的变化，也非常的感激这段时间以来的实习，真的是感觉很好，我也会继续坚持下去做好自己的本职工作的，实习让我看到了自身的不足，让我也有了努力的方向，我会继续调整好的。

实习心得体会与收获 篇6

通过实习，我越来越体会到“真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。

当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。

实习心得与体会 篇7

一、安徽乾正光电股份有限公司简介

该公司是专业生产各种LED标准管及LED应用照明产品的厂家, 拥有先进的设备、雄厚的技术力量。现有现代化的防静电无尘恒温车间1万多平米, 净化实验室1千多平米, 拥有目前国内最先进、自动化程度较高的全自动固晶机、高速全自动焊线机、环氧树脂灌装机、全自动大功率测试机、高精度LED分光分色机等LED生产自动化设备及检测仪器400台套, 具备年产LED标准管1200KK以上及LED应用照明灯具100万只的生产能力。研制开发的LED标准管的封装及其应用产品LED路灯、LED筒灯、LED面板灯、LED七彩护栏管等多系列多品种LED高效照明产品, 填补了省内空白, 满足不同消费者的需求。公司拥有先进的生产流水线, 工艺设备先进, 检测手段齐全、管理制度完善、严谨, 从而保证了公司产品有着过硬的质量。公司产品畅销全国各地, 特别是江浙地区, 赢得了广大用户的信赖。安徽乾正光电股份有限公司荣获国家发改委批准的“国家高新技术产业化生产企业”、国家科技部及信息产业部认定的“国家十大重点推广产品企业”、“安徽知名企业”等称号。

二、院系重视, 校友牵线, 教授参与, 提升合作层次, 建设大学生实习基地

在公司经理 (91届校友) 协助下, 学院领导带领教授多次深入公司交流、考察, 除了商讨建立大学生实习基地外, 相关教授迅速与企业开展项目合作, 解决如何提高荧光粉的发光效率和分散性等技术难题。随着产学研项目的不断开展, 合作层次不断提高, 不仅企业愿意提供更多的实习岗位, 同时有利于提高实习指导老师的工程经验, 让学生将课堂学习和社会实践有机结合。校友是一个信息丰富、知识密集、与母校有特殊感情的群体, 是学校的品牌资源、智力资源、教育资源和财力资源。利用校友资源, 与他们合作建设大学生实习基地, 同时, 利用校友的知识和经验, 言传身教, 让大学生尽早认识社会、做好职业规划。充分利用教授与企业建立的产、学、研合作关系, 只有教授参与进来, 解决企业科技难题, 共同申报各级各类技术攻关课题, 提升合作层次, 企业才愿意提供大学生实习岗位。

三、科技型民营企业招工难, 求才若渴, 建设大学生实习基地, 探索吸引人才的新举措

当前, 科技型民营企业竞争日趋激烈, 最主要的竞争仍是人才的竞争。安徽乾正光电股份有限公司生产线自动化程度高, 但专业技术人员仍缺乏。提高设备的运行效率、排除设备运行故障, 生产线上不仅需要操作熟练的工人, 更需要一定数量专业技术人员。另外, 掌握公司核心技术的专门人才以及研发工程师培养周期较长, 而且存在着人才流失现象, 更需要补充新鲜血液。基于第一批学员在安徽乾正光电股份有限公司暑期实习期间展现出良好的综合素质, 公司探索出一条招聘人才的新举措, 许诺为毕业后留在公司工作的学生提供良好的职业发展空间, 并把他们作为后备管理干部人选进行培养, 为他们提供培训和深造机会 (在职研究生) , 公司提供一切费用。提供良好的生活和住宿条件, 让他们安心实习。公司总经理亲自为实习生召开座谈会, 对他们进行企业家创业精神和公司文化宣讲, 介绍行业发展动态和公司在行业中所属地位, 培养实习大学生对公司的感情。

四、实习方案细化、过程把关, 撰写实习心得, 确保实习效果

成立实习领导小组, 由学院副院长和公司经理 (校友) 分别担任正、副组长, 学院安排专门实习指导老师、公司指派专门的生活老师以及实习岗位指导师傅。采取顶岗作业的形式实习, 按照公司员工统一对待、统一管理。公司给予实习期报酬和福利, 统一安排住宿、就餐, 并在每批学员中设立优秀奖3名, 每人奖励500元, 奖勤罚懒, 鼓励竞争, 提高学员实习积极性。学院与实习学生签订安全协议, 公司在实习期为学员购买意外伤害保险。轮岗实习, 分别在固晶车间、白光车间、分光车间以及特种光源研发部每周轮岗一次。培养大学生吃苦精神, 学院和公司刻意安排学员和工人一道上晚班。当前大学生最缺乏吃苦耐劳的精神, 公司领导以自己的人生经历告诉学员, 只有经过艰苦锻炼, 才能正确认清自我、了解社会, 才能发奋图强。定期举行专题讲座, 由公司技术人员给学员讲解LED灯结构、原理、生产流程、应用瓶颈和发展前景。实习结束, 撰写顶岗实习报告, 评选实习优秀奖。评估实习效果, 我们对第一批30位学员的初次就业情况进行了统计分析, 全部找到就业单位, 而且初次就业满意度明显比未参加实习的同学高出许多。

五、在校企合作基础上, 需要发挥政府职能, 提升实习基地层次和规模

众所周知, 企业发展到一定规模以后, 就不再是一个人的企业, 而是社会的企业, 承担着很多的社会责任, 比如接纳大学生就业。大学生就业关系到社会和谐, 国家相应行政主管部门需要按照自身的职能和所管理的行业特色, 共同积极探索建立企业接纳大学生实习实践的激励、约束机制。制定与实习有关各方 (用人单位、高校等) 的相关的其他方面政策, 为解决大学生实习问题创造良好的外部环境。发挥学校、政府、社会三位一体的作用, 拓宽大学生实习基地空间, 提升大学生实习基地层次。

安徽乾正光电股份有限公司大学生暑期实习基地建设以来, 企业、学校、学生三方取得了共赢成果。总结大学生实习基地创建的有益经验和体会, 对于破解当前大学生实习难题、提升大学生就业能力、创建大学生人才培养的长效机制起到重要借鉴作用。

摘要：在当前高校学生实习存在着难、散、浮、偏等诸多问题的背景下, 我院连续两个暑期各组织不同专业背景的同学在安徽乾正光电股份有限公司进行为期一个月的顶岗实习。依托校友资源, 院系重视, 教授参与, 提升合作层次, 实现学生、企业、学校三方共赢, 是确保大学生暑期实习基地健康运行的一项重要措施。

关键词：大学生暑期实习基地,顶岗实习,人才培养,就业

参考文献

浅谈小学作文教学的心得与体会 篇8

关键词：情境；积累；真话

一、作文教学不能流于形式，要精心地创设情境，激发学生表达的欲望

作文教学难，首先难在学生没有原始的、基本的想它、爱它的欲望、冲动和兴趣；其次是“巧妇难为无米之炊”，觉得没有什么可写。所以激发学生的表达欲望显得尤为重要。激发学生的表达欲望的形式方法多种多样。

作文教学要联系儿童的生活实际，将作文表达回

归到有趣好玩的活动中，或让学生走进生活，去感受生活，让学生充分参与到活动和生活之中，有了激情，有了感受，有了材料，才会变“要我写”为“我要写”，想写的问题就会迎刃而解。

二、注重平时积累

作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，比如好词、佳句、精彩片段等，可根据课文内容来积累，也可通过写日记来积累。

三、鼓励学生说真话，表真情

“为有源头活水来。”生活是写作的源泉，大自然是孩子最好的老师。有源头才有活水，生活就是作文之源，生活即作文，作文即生活。要让学生有话可说，有事可写，有感可发，就需要学生的作文反映他们的真实生活，表达他们的真情实感，体现童真童趣。因此，要坚持作文与生活相结合，作文与做人相结合，防止无病呻吟，胡编乱造，说空话，说大话。

教师要赏识、尊重学生的习作，让学生敢于说真话。在作文中出现了说真话、表真情的内容，哪怕表现出了不积极的道德思想，或语言文字不规范的情况，教师都要表扬抒发真情实感的学生，在肯定学生表达真情实感的基础上，再对学生在其他方面存在的问题予以

指导改正。

四、重视作文的修改讲评

1.学生作文虽不是作家的创作，但也不能写一次就完事，要让学生明白无论作文水平有多高，一次性完成作文，肯定会有漏洞，会有很多不完美的地方，必须要反复修改，要知道好的文章是改出来的，正所谓“文章不厌千回改，精雕细凿始成金”。

2.要指导学生把作文“写具体、写生动”。结构是文章的骨架，具体生动则是文章的血肉，一副“骨架”加上“血肉”才能构成鲜活的生命体，因此，在作文教学中，教师要重视指导学生把作文写具体、写生动。

3.教师对作文的批改讲评是作文教学中尤为重要的一环，教师既要注重对学生作文进行批改讲评，肯定他们在作文中的优点和成功的地方，指出他们在作文中的不足与失误，还要强调师生合作评议，学生自主、合作修改，让学生养成勤于修改的好习惯。针对学生在作文中出现的优点、闪光点，一定要提出表扬，要让他们体会到成功的喜悦，进而激发学生的作文兴趣，鼓足他们乐于作文的勇气。

明代的李贽曾经说过：“童心者，绝假纯真，最初一念之本心也。若失却童心，便失去真心，失却真心，便失却真人。天下之至文，未有不出于童心焉者也。”作文教学是不是该从创设情境，拉动内需，多一点实践，少一点限制入手，让我们的学生童心焕发、自鸣天籁呢？因此，语文教师要在教学理论中不断探索，在教学实践中获得启发，不断总结经验，努力让学生对作文由“厌”写变为“乐”写，由被動变为主动，由低效变为高效，使学生能快乐作文，快乐成长。

电信实习收获与心得体会 篇9

电信实习收获与心得体会是一些热心网友提供的，有需要的同学不妨多看看，希望对你写作有帮助!

篇一：电信实习收获与心得体会

大三的暑假显得尤为可贵，这不仅仅是因为它是大学生活的最后一个暑假，更是因为它是一个难得的为大四就业创造资本的机会!学期末很多人吹起了寻找实习机会的号角，机会永远是留给有准备的人，许多人为此写好简历，并在网上海投，也屡屡听到身边的人获得了某某公司的面试机会，也有不少找到实习的，我想，就业在此已经拉开了序幕。

因为同学的给我传递了中国电信

找暑期实习生的信息，由此，跟电信结下了一段奇缘。从最初的碰碰运气去投简历，接着是感到很意外地收到面试的通知，面试是要去河源面试的，一直在考虑是不是应该去面试，当那天下午离开宿舍前往河源的时候，我感到相当的畏惧，人生第一次比较正式的面试会是怎么样呢?到后来顺利通过面试，这期间经历了许多许多，结识了几个好友，这是都是额外的收获。

正式接触电信的是7月12号，这天是到电信公司报到，接待我的是一位人力资源部的主管，段叔叔的和蔼与平易近人消去了我内心些许的不安，半个小时后，他就领我到了电信的营销部，在一番介绍后，我就立马上岗了，那天还是穿得很随便的。初到一个陌生的环境，熟悉这里的一切最为重要，业务上的细节还有待慢慢学习。一位热心的班长带我熟悉了环境之后并告诉了我一般的工作要求，我细细牢记在心，就这样开始了第一天的实习。在第一天的实习

期间，我初步认识了里面的同事，并初步记住了他(她)们的名字与人的匹配，这点方便以后的工作。因为初来咋到，很多东西很多事是一概不知的，良好的沟通与人际关系可以让你在工作的时候变得更加顺利，这一点在以后的工作中得到了很好的证明。

接下来的两三天是适应期，适应上班的时间，适应这里的氛围。因为我们的工作重点是营销服务，所以接触得最多的是客户。客户，是一个很大群体的总称，只要是已经在享受电信服务的或者潜在的客户都是我们要接触的人，这个群体各种各样的身份的都有，为此很有必要了解每种客户的需求是什么。三天下来，基本了解了不同客户的需求和一些营销套餐内容和营销技巧。

在以后的工作中，我慢慢发现，我们的客户大多是一些中老年人，其中老年人居多，特别是在缴费的旺季，维持营业厅的秩序也成了我们工作的一部分，这里的人大多数是很自觉排队缴费 的，但是电信使用了一个取号排队系统(就是在进来营业厅的时候，门口有一台取号机，轻轻一点就会打印你的缴费号，系统按照生成缴费号顺序来服务，要是号码过期或者不是对应的窗口是不可以缴费的)，这对于老年人来说，或者是对于山区来说并不是很好。这里的人习惯了排队，对于这先进的东西还不习惯，当然习惯是可以改变和培养的，效果不好的原因主要是客户大多是老年人，一些人的视力不怎么好，而且听力欠佳，所以会看不清缴费的编号，听不清叫号系统的声音，在缴费的旺季，现场的秩序一般不容易控制和维持，而且上级必须是按取号缴费这么一个过程来缴费，我想这就是行政管理上的一点点僵硬之处吧。

除此之外，我们两个实习生还负责咨询和电话宽带等故障登记工作，这让我们接触到了许多潜在的客户，了解到了一些客户的真切需求，同时，我们也接触到了由于故障给客户带来的不便

之处以及他(她)们的感受，为此我们饱受客户不满之气。在秉承用户至上，用心服务为理念的电信，我们再多的委屈是丝毫不得表露的。我们更多的自身和理解，当你的电话故障报修10来天的时候，你是怎么样的心情?当你的宽带上网不了的时候，你又是怎样的心情?当你为了安装电话在报装后半个月了，依然没有人上门安装的时候，你的心情又是如何呢?所以说，用户的不满之气是可以理解的，当然，这些都是极个别的情况，其中也是有很多客观的因素的，但是电信还是应该勇于承担这些责任的。更为难以理解的是服务的效率依然难以提高，这便是需要思考的问题了。

以上所说都是一些关于工作上的不足之处，正所谓爱之深则责之切嘛!我一直相信和奉行爱不一定是一味地夸奖，当一个人或者是一个集体有问题、做得不好的时候，一味地帮其掩盖甚至是赞扬就是最大的不爱。爱它，就应该让它变得更加优秀!所以，改革还是相当

必要的，事实上要真正做到用户至上，用心服务是不容易的，一天可以，一个月也可以，但是一年呢?十年呢?五十年呢?企业要永远立于不败之地，就得有长远的战略目光与敢于改变自身不好之处，不断革新自己的服务与技术。

在近40天的实习时间里，我比较全面地了解到电信公司的一些日常运作，积累了一定的社会经验，特别是跟客户打交道的经验。在此我很想将我真实的体会写下来跟大家分享，写得不好大家多多批评指教，也算是对自己的一个总结吧。

第一：刚进一个企业单位，做人显得尤为重要，良好的沟通是营造和谐亲密的同事关系的的第一步。为此要尊重他人，真诚待人。尽快知道怎么得体地出称呼他人是沟通的第一步，正如我在上文提到的，在实习的前一两天就要尽量做到这一点。对于其中的奥秘还得亲身去体验的。当你能做到这点以后，平时也要多跟同事沟通，彼此间相互了

解下，这样会对工作有很大的帮助。总之，能否处理好同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作和工作是否顺利。

第二：不要有任何的架势，你也许是一位名牌大学的学生，你的同事可能很多没有大学文凭，至少不是名牌大学的。但是对于你-一个实习生来说，放下架势，工作上不要挑轻怕重，哪怕的打扫卫生的工作也是要很乐意去做，这样会让你的同事对你另眼相待，自然也不敢轻视你，正所谓能屈能伸，懂得忍耐，他(她)们会很看重你，觉得你很不一般。相反，如果你样样挑轻怕重，脏活重活不肯干，自然他(她)们也会另眼相看，后果不言而知。

第三：勤学好问，尽快掌握工作上的程序和步骤。刚来到单位时，我对工作上很多方面都不熟悉，那些天翼手机的品牌和功能啊、各种各样的套餐啊，一概不知，加上没有实习前的培训，为此这些都要靠自己去学，遇到不懂的还

要去问同事，因为之前有些客户用的很多业务和套餐是没有文书介绍的，只有通过请教同事才能比较快地掌握这些内容。只要你能虚心请教，他(她)都是很乐意一一相告的。

第四：摆正心态，虚心学习。刚到工作单位时往往会表现急躁，想展现自己的才华，这是很正常的，但最好要抱着踏实的态度来做事，谦受益满招损，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉同事做事很多是值得学习的，要善于发现别人身上的优点，并虚心学习，这样会让自己进步更快。

对于电信这样的国企，我还想谈谈对它们的认识和寄予一份希望吧。国企有着浓厚的企业文化，这点在前些年大谈企业文化的时候，也有比较深刻的认识了，当然不是在人们夸夸其谈的时候才有的，企业文化在自身的发展过程中自觉与不自觉中形成的，所以显得特别凝重与深厚。所有的事情都是有章可循的，有一定的行业准则，这点在为提

升企业的竞争力上起到了重要的作用。但是也有不足之处，或者说有很大的提升空间，也许是因为地处偏僻的小山城吧，中国电信的企业文化得不到最大程度的彰显，服务水平也是有待提高的，作为信息服务的运营商，服务上不去将直接影响企业的进一步发展。比如在缴费旺季对于年纪较大的客户需要缴费或办理业务的时候，可以开设爱心窗口或者是绿色窗口，方便老年人，这样很多老年人就不用苦苦站着排长队办理业务了。对于客户群很多是中老年人，为此需要营销人员特别耐心细心为用户服务，在解释套餐使用以及资费的时候必须清楚完整正确，这样可以免去很多缴费后的麻烦，也可以消去用户对电信收费的误解，这样有着良好客户关系对于稳定用户是有着很大帮助的，这就是行业上的CRM(customer relationship management)。

实习带给我不仅仅上面所表达的，还有很多东西无法用语言来描述，这更是是一种难得的社会经验，是我人生一笔巨大的财富。在大学期间，学习得更多的是理论上的学习，对于社会的需求还是了解甚少的，对于如何学以致用还是相当无知的，这次的实习给了一次真实接近社会的机会，就像打开了一扇窗，让我看到了了解到了外面真实的世界。在此，很感谢电信公司，感谢那些支持我的人，给与我帮助的同事：谢谢你们!

篇二：电信实习收获与心得体会

时光匆匆，转眼间一个多月的实习生活即将画上了句号。在人生的最后一个暑假，我有幸到广东电信揭阳分公司实习，在这一个多月的实习期里，我接触了许多的人和事，初步了解企业的运作方式和日常业务，也在社会实践中检验自我，提升自我。让我收获不少。

这个实习期间，我被分配到了占陇营业厅的营销部实习学习。我们首先熟悉了工作环境，了解办公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整个营

销部是怎么运作的。接着是对中国电信的各种业务以及资费的了解，例如：固定申话及宽带接入网、天翼、我的E家、商务领航等业务品牌。最后是进行我们的主要工作电话营销，通过电话向客户营销我们电信的固话，天翼3g及宽带等各种业务套餐。通过这次实习，熟悉了我们电信的各种业务品牌，学习到了许多学校学不到的东西。以下是我这次实习的一些体会和总结。

第一、电话营销的技巧：在电话营销时，我们不能一味盲目地打电话，我们需要一定的技巧。在打电话前我们要先提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出我们产品的价值。然后对客户的基本情况进行了解，从中找到营销的突破口，针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来。这样我们就会有更多的话题和机会跟他谈，成交的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要学会把

拒绝当作是接受的孪生兄弟，换句话说，每一个拒绝的背后一定会有另一个接受在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，因为他让我更接近接受。

第二，做事认真负责、勤学好问。刚来到单位时，由于专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。因为经验是很重要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作经验,对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。同时我们也认识到目前的IT形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。

第三、团结合作，真诚待人。通过一个多月的接触，大家在一起互相学习相互交流，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神

才能事半功倍。而且只要真诚待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

巴川实习心得体会与感悟 篇10

时光飞逝，光阴似箭。来到巴川的实习生活已经接近尾声。自2013年 3 月18日起，我终于踏上了期待已久的巴川实习之路。自从坐上离开学校的校车那颗起，我就知道我将经历一段特别，不平凡并充满收获的人生旅途。这段时间以来，证明的确如此。这段经历的确在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，也在我的生命中留下绚丽多彩的回忆。

首先，不得不说的是感谢巴川中学给了我这样一个珍贵的机会。让我经历到了作为一个老师种种的第一次。第一次面对实习生活，我们都是勇敢无畏。第一次面对班主任工作，我们也是认真负责，第一次面对新课堂，我们也是迎难而上。而第一次面对师生情，我们更是刻骨铭心，难舍难分。这些第一次都在我们生命中占据着不可替代的位置，给我们的实习生活留下了不可磨灭的印象。我相信，任何一个怀揣着教师梦的准教师都会对这个地方流连忘返，因为它总是能让我惊喜连连。首先是校园环境，作为一个单纯的初中，可以说是无可挑剔。然后说到师资力量，学校真是人才济济。说到教学模式，推门听课，教研研讨，资源共享等等，都是其他学校无法媲美的。能到这里实习我此生也无憾了，把它选作我的实习学校是我大学中做的最正确的决定。来到这里，让我更加坚定了成为一名人民教师的梦想。在这里，我找到了我的奋斗目标，也找到了我的奋斗计划，更找到了我前进的动力。在这里，我将自己定格在一个教师的位置，享受到了作为一名英语老师和班主任的快乐和幸福。这里的实战经验让我的教育经验得到不断升华。现在我对教学和班主任工作发表初步见解： 教学方面：

注重启发学生，培养学生思维的发散性，丰富学生知识，培养学生创新精神。教学过程中抓好课堂纪律，虚心听取老师意见，尽全力上好每一节课。

班主任方面：

每个学生都是一个完整的世界，没有重复，各有特色。我们永远面对的是朝气蓬勃的脸庞，面对的是晶莹的童心，他们是挖掘不尽的宝藏。

只有班主任才能真正和学生‘心心相印’，才能真正领略“人学”的魅力。

巴川中学精湛丰富的教学理念为初中教育技术做了很好的宣传和示范，我来到这里受益匪浅，感受良多。因此我打算做一个系统缜密的计划和安排，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力。

浅述职高数学教育中的心得与体会 篇11

【关键词】职业高中 数学基础教育 教学策略

一、数学基础教育的作用

数学是职业高中课程的一门文化基础学科，“基础教育阶段，数学知识的学习，数学思维方法的训练，可使学生养成数学的思维习惯，形成数学的观察世界，处理和解决问题的能力”。新课程必修课内容的确定性原则就提出：“满足未来公民的基本数学需求，为学生进一步的学习提供必要的数学准备”，作为“思维的体操”，数学在各行各业中的作用已经极大地一说明了数学是一个人素质不可缺少的一部分，特别是随着计算机的普及，更是把数学与社会生活紧密地联系在一起，因此数学已经成为了个人生活和工作技能的一部分。

二、职高数学教学面临的形势

由于传统体制造成的升学心理，初中数学普遍存在片面追求升学的倾向，重视学习尖子，忽视了大量的所谓“后进生”，加上近几年高校持续扩招，许多学生都进入普高学习，使职业高中学生的数学成绩越来越低。职业学校数学教学的实施面临着十分大的难度。

职高数学教学是初中数学教学的延续，它仍旧履行着“培养数学能力”和“逻辑思维能力”的两大职责。但由于加入了职业教育因素，它就不能只是初中数学教学的简单翻版，而应该有所创新。创新是进步的原动力，有创新才有特色。目前职高数学教学问题多，现状堪忧，最主要的原因就是对职高数学的特殊性认识不足，把职高数学与普高数学混淆起来，将普高数学教学法生搬硬套或略加改变用于职高数学教学。教学方法不对路，教学质量就难以提高，笔者把职业高中数学教学的现状摆在众人面前，有助于发现问题所在，探讨教学对策。

三、职业高中数学教学策略构想

1.大众数学理念下的教学策略

教学策略是对完成特定的教学目标而采用的教学活动的程序、方法、形式和教学媒体等因素的总体考虑。对于教学来说，没有任何单一的策略能够适应所有的情况，而有效的教学必须要有可供选择的各种策略因素来达到不同的教学目标。

2.尝试成功体验的教学策略

尝试成功体验的教学思想包括下面内容：承认学习困难学生同其他学生一样，具有很大发展潜能，他们的困难是暂时的，可以克服的，他们也有获得成功的愿望和需要；教师应对学生的成功抱有热情和期望，坚信每个学生都能成才，并通过教育改革，使这种可能变为现实。学习困难学生形成的主要原因是他们在学习过程中反复失败形成了失败者心态，成功教育积极为学生创造各种成功的机会和条件，诱导学生在教育、教学过程中发挥自己的潜力，通过不断帮助学生成功，以成功的欢乐和满足来強化学习动机，改变自卑心态和调动学习积极性，主动内化教育要求，启动和形成学习内部动力机制。

3.数学困难生的个别矫正策略

相比初中数学，职业高中教材结构的逻辑性、系统性更强。首先表现在教材知识的衔接上，前面所学的知识往往是后面学习的基础；其次还表现在掌握数学知识的技能技巧上，新的技能技巧形成都必须借助于己有的技能技巧。因此，如果学生对前面所学习的内容达不到规定的要求，不能及时掌握知识，形成技能，造成了连续学习过程中的薄弱环节，跟不上集体学习的进程，导致学习分化，产生学困生。

4.多元化教学评价策略

评价应贯穿于教学过程的始终。学生的动手实践，自主探索，合作交流与创造性的思维活动都需靠正确的以学习目标为依据的教学评价去引导、激励和调控。在教学中，可采用多种形式的评价活动。

（1）教师对学生的评价。是教师在教学中经常使用的方法，教师对学生的评价应是全方位的。做到评价的内容既关注知识技能，更关注学生情感和态度的形成；既关注学生学习的结果，更关注学生在学习过程中的变化与发展。既有书面作业的评价，也有课堂提问的评价，还有实践活动中的评价。既有书面评价，也有口头评价。同时采用多种激励性评价活动，激发学生学习热情，促进全体学生共同进步与提高。

（2）同学评价。指同学间的互相评价和反馈，针对别人的观点发表自己的看法，或肯定，或否定，或作补充，并且陈述出自己的理由。在课堂教学中，教师应多给学生创设交流评价的机会，不断引导学生大胆地阐述自己的观点，并对自己的思维过程和观点进行反思。这样，不仅使学生知己知彼，而且更能激发学生的竞争意识。这种竞争意识，又会促使他们勇于表现自己，促使他们奋发向上，确定更高的目标，并为之付出更大的努力。

（3）自我评价。指学生对自己的学习行为进行反思、评价。课前布置预习作业，让学生用不同的记号标出理解的与不理解的知识，找出重点内容等等，以便提醒自己上课时集中注意力。练习的设计要灵活，做到质和量的统一。课内经常鼓励学生对说说分析过程，或教师创设问题情境引导学生自评。

（4）评价教师。学生评价教师，首先要创设民主平等的教学氛围，让学生敢想、敢说，教师要充分尊重学生的意见，这样学生才能不畏权威，敢于向教师质疑，敢于评价教师的教法，阐述自己的观点。同时，教师在日常的教育过程中要渗透科学的评价态度和方法，以自己严谨的治学态度和公正高尚的品质塑造学生健康的人格和道德精神。

复积分计算的学习心得与体会 篇12

关键词：复积分,柯西—古萨定理,留数定理,教学目标

《 复变函数 》 课程是工科专业的学生必须学习的一门课程,它的理论和方法有助于学生对专业课的学习.因此,学好 《复变函数 》对学生来说是非常重要的一件事情.复积分是 《复变函数》中非常重要的一部分,不仅是讨论解析函数的一个重要工具,而且为后面的积分变换打下基础.再者复积分计算比实变函数的积分复杂、困难.如何在课堂教学中使学生在有限的时间内具有分析问题、解决问题的能力,即在有限的时间使学生拿到复积分的题目就能迅速准确地做出来? 本文首先介绍复积分计算的教学目标, 然后通过例子分析具体复积分的计算,最后进行总结.

制定教学目标是教学活动中的一个重要环节, 是具体实施教学的重要前提. 一节课的成败关键在于教学目标是否全面、准确、具体和切合学生的实际学习能力.复积分计算教学的目标是:首先,学生理解掌握几种情形下的复积分计算的方法;其次,从复积分的计算中学生应学会思考问题,分析问题, 解决问题的能力;最后,学生应总结复积分计算的心得,在学习方法上得到启示, 研究创造出更好更有效的学习其他课程的方法.制定这样的教学目标,可以调动学生的积极性,鼓励学生主动参与课堂教学活动,而不是灌输式的教学,让学生敢于怀疑,研究,创造.具体在教学中,课堂开始,教师首先说出本节课的教学目标,提出问题,启发学生找到解决问题的思路和方法.总之,在复积分的学习中,学生应掌握基本概念和基本理论,并将所学的东西应用到实际生活中.

再者,考虑学生的兴趣和学习能力这两个方面.首先是培养学生学习复积分计算的兴趣, 这对学习复积分计算这一节有着很重要的作用.大部分的工科学生学习了一年的《高等数学》后,对大学数学的学习充满了畏惧、害怕的情绪,认为自己学不懂,觉得知识很难.此外,很多《高等数学》中积分计算方法都不能使用等一些问题使复积分的计算的学习更加困难. 如何让学生喜爱这节课将成为学好复积分计算的重要前提. 我主要从以下方面做起:首先,树立他们能够学懂的信心.其次, 讲一些涉及复积分计算的一些科学家的故事和有趣的事情,培养起他们学习的兴趣.最后,将复积分和《高等数学》中的实积分进行比较,再加以补充.

下面具体说明:在《高等数学》中,函数在积分区间[a,b]上的积分值等于被积函数的原函数在积分区间[a,b]上的增量. 让学生思考, 复变函数在积分区间上的积分值计算可否求出被积函数的原函数, 然后计算原函数在两个端点处的函数值的差值.如果可以,则需要满足怎样的条件? 接下来给出定理并举例说明.如果在单连通区域D内解析,G(z)为f(z)的一个原函数,那么其中z0,z1为D内的点.

例1.计算积分

高等数学中计算定积分的方法有凑微分法,分部积分法等, 这些求定积分的方法都可以平移过来.

《高等数学 》中 ,计算曲线积分时 ,需要将曲线积分的积分路径的参数方程写出来,然后将曲线积分转化成定积分.提出问题,复变函数中,被积函数沿着积分路径的复积分可否用同样的方法呢? 即写出积分路径的复参数方程,转换成复积分, 然后计算.给出定理:设曲线C的参数方程为z(t)=x(t)+iy(t),a≤t≤b,则复积分

例3:计算蘩czdz,其中C为从原点到点1+2i的直线段.

解:直线方程可写成:z(t)=t+i2t,0≤t≤1,因此

这种方法重点在于要将曲线方程的参数方程写出来,然后再计算定积分即可.在实际教学过程中,多举几个例子,发现上述的方法计算复积分时,有时复积分与积分路径有关,有时复积分值又与积分路径无关,因此提出一个问题:复变函数在什么条件下积分值与路径无关呢? 再者联想到《高等数学》 中, 曲线积分与路径无关的几个等价条件中有一个是沿着区域D中任意一条简单闭曲线积分值等于0. 而这个问题1825年的法国数学家柯西解决了这个问题.即柯西积分定理(柯西古萨定理).柯西-古萨定理是指如果f(z)在单连通区域D内解析,则f(z)在D内沿任意一条简单闭曲线C的积分蘩cf(z)dz=0.

例4:计算复积分

解 : 函数在内 处处解析 , 根据柯西 - 古萨定理 , 可知 :

例5:计算复积分蘩csinzdz,其中C是圆|z-1|=1的上半圆周 , 定向从0到2.

解:因在整个复平面内解析,由柯西积分定理,发现题目的积分与积分路径无关,于是取另外一条积分路径(沿实轴从0到2),这样有

继续分析问题,上述的柯西积分定理中,f(z)在单连通区域D内处处解析,如果f(z)在区域D内不解析,即函数f(z)在区域D有奇点时,函数沿闭曲线的积分怎么来求? 根据柯西积分定理的推论,函数f(z)沿一条闭曲线C的积分,归结为求C内各孤立奇点的留数和.

下面介绍留数定理:设函数f(z)在区域D内除有限个孤立奇点z1,z2, … ,zn外处处解析,C是D内包含各孤立奇点的一条正向简单闭曲线,则留数定理为计算复积分提供了一个新的方法、即函数沿闭曲线C的积分转化为求被积函数在C中的各孤立奇点的留数.

例6:计算复积分

此外 ,若函数f(z)在扩充复 平面内只 有有限个 孤立奇点z1,z2,… ,zn,∞,那么f(z)在各点的留数总和为零 .计算复变函数沿闭曲线积分转化为计算函数在∞点的留数, 这又是一种计算函数沿闭曲线的复积分的方法.

例7:计算积分为正向圆周|z|=2.

到目前为止,所有的复积分计算方法都讨论了.从上述讨论过程可看出,培养了学生思考问题、分析问题和解决问题的能力.通过归纳,总结《高等数学》中积分的计算方法,以及和复积分的区别之处,找出解决问题的本质.整个教学中注意到了方法之间的联系和区别. 为了培养学生的创造性思维和动脑、动手能力,课堂最后,留一些合适的思考题.这些思考题可以培养学生独立解决问题的能力, 是培养学生创新能力的重要途径和方法.此外,还要求学生找一些自己本专业里面的一些涉及复积分的问题去解决,检验自己的学习效果.当然,布置一些相应的作业题是必需的,从作业中可看出学生掌握知识的程度,再对课堂教学加以改进.

以上主要探讨了复积分计算的教学经验和心得体会,希望这样的总结和归纳能够帮助更多的学生学好复积分.

参考文献

[1]李红,谢松法.复变函数与积分变换.北京:高等教育出版社,2008.