品牌推广部手册

品牌推广部手册（通用10篇）

品牌推广部手册 篇1

深圳市棣仔服装公司历程

“让天下的孩子都时尚个性起来。”——中国时尚童装创始人刘传英女士，于2002年注册成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌，并于次年与韩国COMMENCER公司合作，由韩国高等艺术学府的专业设计师主导设计并长期建立合作关系，就此棣仔服装踏步童装时尚化之路，并构成品牌的核心竞争力。

“从事时尚个性化童装事业。”——JOJO童装本着黑白色彩，时尚个性和前卫朋克的风格，服务于3至 12 岁儿童群体，赢得了时尚童装第一品牌称号。不久，DIZAI童装继JOJO童装之后的彩装延伸品牌，追求时尚优雅与唯美可爱的风格，得到市场潜在需求的极大共鸣。

“时尚个性化童装第一品牌运营商。”——棣仔服装市场销售成功建立了东北、华北、华中、华南等800家网络销售渠道，并开发了台湾、香港市场, 海外客户遍及韩国、俄罗斯、新加坡、中东地区等地。

自成立以来短短几年时间，公司获得国家和行业诸多资质和认可：2006 年棣仔公司先后获得“中国市场畅销满意品牌”、“行业十佳知名品牌”和“中国名优产品”等荣誉称号；2007 年,公司被评为深圳市服装协会、深圳市孕婴童协会副会长单位。2008 年又获得 “中国著名品牌”、“最畅销品牌”等荣誉称号。

2002年，成立深圳市棣仔服装有限公司，同年创立JOJO时尚童装品牌。2003年，公司导入CIS系统，JOJO品牌整合营销品牌化传播。2004年，公司举办了第一届JOJO品牌全国形象代言人选拔赛。2004年，公司召开了第一次JOJO童装品牌发布会。

2004年，公司延伸推出彩装童装品牌DIZAI,努力开发时尚优雅彩色系列。2005年，公司开始拓展海外业务。

2008年，公司品牌相继参展深圳中国服装展会和北京国际服装博览会。2009年，公司正式入驻棣仔工业园。

2010年，棣仔服装导入5年战略计划。

2011年，棣仔服装JOJO和DIZAI品牌形象整合设计和推广。

品牌推广部手册 篇2

姜伊涵:奥康自创立23年以来一直注重品牌建设, 近年来更是以不断创新的广告和品牌营销模式赢得了社会各界的好评。2008年奥康率先与湖南卫视、浙江卫视强档自拍剧合作, 将奥康皮鞋品牌植入剧中情节和互动板块, 掀起鞋业品牌电视剧植入式广告的新浪潮。2009年, 奥康为热播的湖南卫视《丑女无敌Ⅱ》中男女主角提供鞋子和包, 在每集中间插播奥康的互动广告和奥康的产品展示画面。在此期间, 奥康皮鞋的销售量与同期相比有了大幅上扬。2010年, 奥康又大手笔联合浙江卫视《爱上女主播》, 根据奥康的品牌定位以及剧情发展生动植入奥康的元素, 同时起用剧中女主角朱丹拍摄广告片———“奥康商务度假风女主播篇”。2011年, 奥康再次迎来品牌营销的攻坚年。今年7月3日, 奥康重磅出击, 以奥康精品推荐人的身份将江苏卫视当红主持人孟非纳入奥康品牌代言阵容中, 并继续与江苏卫视制作、孟非主持的生活服务类节目《非诚勿扰》展开合作。

通过品牌植入广告, 再辅以形象升级和广告语变更, 使奥康品牌形象日渐深入人心。

记者:奥康选择植入性广告的初衷是什么?

姜伊涵:以前我们都会选择在主流媒体的黄金时段投放广告, 但是一段时间后去评估, 却发现没有对市场形成显著的刺激效果, 我们自然把眼光放到近年才在中国兴起的品牌植入的传播方式。品牌植入不像传统广告那样直白、裸露, 它将品牌、产品、企业等商业信息融合成娱乐产品不可分割的一部分, 并引导观众发现品牌, 记住品牌。这种传播方式, 正以它的含蓄和温情, 俘获消费者的心。

品牌广告是打到观众眼里还是观众心里, 越来越多的商家选择植入热播剧的品牌传播趋势已经告诉我们答案, 品牌植入, 正以一种含蓄的传播方式引爆终端销售。

记者:奥康现在有几位形象代言人?各自优势和受众群体如何?

姜伊涵:奥康的形象代言人是江苏卫视著名婚恋交友节目———“非诚勿扰”主持人孟飞;奥康旗下品牌———“康龙”的代言人是湖南卫视快乐家族;奥康旗下品牌———“红火鸟”品牌代言人是韩星李承铉兄妹。

目前奥康旗下共有六个品牌, 每个品牌都有自己独特的风格定位和受众。“奥康”将目标消费群定位在对生活充满梦想, 并脚踏实地积极进取的群体, 主打商务时尚市场, 其产品主要是处于中档次、高品质、追求外观时尚和穿着舒适的男女鞋。“康龙”定位为休闲品牌, 主要推功能鞋款, 康龙的价格也定位在中档, 同时兼顾外观时尚和穿着舒适;其人群定位则在20~30岁的中高收入阶层, 并将其定义为网络一代。“红火鸟”由奥康位于重庆的火红鸟生产基地生产, 被定义为时尚特色品牌, 和奥康品牌一样同时兼营男女鞋款, 但处于中端偏低价格区间。“美丽佳人”女鞋品牌, 是2001年从台湾引进, 主要定位人群是月收入较高的白领女性。“万利威德” (VALLEVERDE) 产品以舒适消费体验而著称, 该品牌定位在中高端, 同时也是奥康进军一线市场的主要战略棋子。“GIANFRANCO BUTTER (GB) ”产品的主要特点是柔软、美观、轻便、灵活, 产品的高科技含量, 与年轻、典雅风格相互融合, 完美和谐的体现于成品鞋本身, 能够广泛适用于不同类型鞋类市场的不同客户的需求。

记者:奥康如何将自己在行业内部的地位进一步提升?

姜伊涵:奥康已经拥有包括定位1500元以下的奥康、美丽佳人、康龙、红火鸟等品牌, 1500~3000元的万利威德品牌和3000~5000元的GB品牌, 在保持一线产品奥康品牌销量的同时, 奥康还联手了全国50余家连锁鞋城重点拓展二三线城市, 加大旗下康龙、红火鸟品牌的推广力度, 这两个品牌发展十分迅猛, 过去的半年销售额增长就达到50%。同时, 为操作好旗下万利威德和美丽佳人品牌, 奥康专门成立了一支团队负责这两个品牌, 从人员构成到运作思路与奥康其他品牌完全不同, 更国际化, 渠道更集中在中高端商场。

面对国际国内市场的风云变幻, 奥康积极主动转型, 提前进行产业升级, 增加产品科技含量、提升品牌附加值;先后自主研发了包括纳米健康鞋、都市健步鞋、呼吸透气鞋、定位鞋、计步鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等在内的多种功能鞋产品, 奥康希望能让消费者真正感受到, 穿鞋并不单是为了走路, 更是在享受生活!

记者:对未来成为国际鞋业一线品牌有何实质性规划?

姜伊涵:我们认为国际品牌的成长阶段必须要经历三个过程, 首先是产品走出去, 其次是产品营销网络走出去, 然后才是品牌走出去。近年来, 奥康集团在品牌国际化方面采取了一些动作:

公司充分利用全球的先进生产工艺和技术, 提高自身的生产能力和质量水平。2010年5月18日, 奥康与“世界鞋都”意大利鞋业第一品牌“万利威德” (VALLEVERDE) , 在上海签署大中华区的品牌所有权的准则协议, 标志着奥康在高端品牌策略上迈出的第一步。2011年7月24日, 奥康在大连拿下意大利高端鞋业品牌GIAN-FRANCO BUTTERI (GB) 在中国大陆的独家代理权。

“万利威德”和“GB”属于高端品牌, 产品价格定位在3000~5000元, 为保障产品质量, 集团高薪聘请外籍设计师和专业买手, 并将研发中心从温州迁到东莞, 保证奥康鞋研发设计的时尚度。

2008年北京奥运会期间, 公司通过奥运的平台, 向世界展示了集时尚和科技与一体的礼仪用鞋和各种奥运限量鞋, 极大地提高奥康的国际知名度和美誉度。包括选择《非诚勿扰》合作植入性广告, 也是看中了该节目在全球华人中越来越强的影响力。所以说奥康的每一步在大家看来是跨越性的, 其实都是经过全盘统筹的也必然是稳健有力的。

记者:谢谢您接受我们的采访。

结束了对姜伊涵女士的采访后, 记者深切感受到, 成功的奥康是经过努力的, 不断努力的奥康必然走向更大的成功!让我们一起祝福更多优秀的国产品牌走向国际……

品牌推广部手册 篇3

【关键词】内控手册；推广应用；落实

一、引言

近年来，风电企业依托《可再生能源十一五规划》等一系列扶持风电发展鼓励政策，装机容量与发电量等多项经营指标屡创新高，行业规模迅速扩大。然而，风电企业在高速成长后，必然会经历成熟与稳定阶段。内控作为从内部抓收益，向管理要效益的必要手段，必将成为优良风电企业的核心竞争力。内控手册作为内控管理和风险防范有力的实施工具，其推广应用效果应引起广泛重视。

二、内控手册概述

内控手册是依据内控规范和公司业务实际编制的，以识别公司各项业务风险为前提，将防范风险作为控制活动目标，据以提出控制活动执行标准，是公司全体人员执行业务活动的基本规范。内控手册按照业务性质主要分为：财务管理、组织架构、合同管理等业务板块，每个板块由若干个子流程构成，其中财务管理业务板块占比最大（占整个手册三分之一以上）；内控手册按照内容结构划分为：业务流程风险点、标准控制流程、流程主责部门等。

三、内控手册推广应用现状

目前，大型企业和上市公司都已按照内控规范要求编制了内控手册，但多数企业在经历了空前热烈的编制过程后，很快将其束之高阁。管理层重视不够、编制内容缺乏可操作性、集团层面缺乏有效地宣贯与推介、推广与应用的手段匮乏等成为制约内控手册有效运行的障碍。

那么风电企业如何正确地将内控手册从集团层面，推广至整个公司系统，完整地发挥其作用呢？

1.坚持以公司实际为基础，保证内控手册可操作性

内控手册的推广与应用的效果与前期编制的可操作性密不可分，这就要求，在前期编制过程中，要坚持以业务实际为前提，结合内外部环境，在不违背内控规范的基础上，客观列示标准控制程序，使其具有可操作性。简言之，后期的有效推广离不开前期以实践为基础的编制工作。

2.集团公司高层推动，提升推广应用执行力度

内控手册作为企业内控管理工具，重在软实力的提升，可能短期无法产生经济效益，以利润最大化为目标的各子公司很难自主推行内控手册，这就需要一个强有力的管理推手进行干预与引导。而集团公司高层的关注与引导，势必能够带来更强的执行力。

3.风险控制流程与标准严格对应落实至总部各部门

内控手册的推广应用不仅仅是审计风险部门的工作，亦是各业务领域主管部门的职责，内控手册专门列出了每个风险点防范和控制标准的实施主体，明确了总部各部门的推广应用工作职责，从而将内控手册推广的全部内容按照业务领域归纳至各部门，有利于明确推广应用主体，通过职责权限的设定，促进了集团公司内控手册整体的推广应用。

4.关注推广应用方法的使用

针对风电企业内控管理流程适用范围不同，可将内控手册全部内容分为适用全部经营单元（包括总部职能部门和分、子公司），适用公司总部层面和仅适用分、子公司3个类别。由于风电行业特点，风电企业各分、子公司经营业务大致相同，一般包括风电项目开发、风场运营和工程建设三大主业，故其推广应用方法与流程基本相同，内控手册推广应用方法与流程具有较高的可复制性。

（1）适用全部经营单元的标准控制流程

此类标准流程包括财务资金管理、财务筹资管理、合同管理等，无论风电企业总部和分、子公司都应统一遵守标准控制流程。对待这类业务流程应采取总部相应职能部门各司其职、纵向推广和统一协调的方式，通过自身实践应用，为分、子公司起到带头示范作用。

（2）仅适用总部的标准控制流程

此类控制流程包括集团企业财务担保管理（通常分、子公司无对外担保权限）、集团组织架构设计和整体企业文化建设等。对待这类业务流程应采取仅由总部执行相关内控手册标准控制活动，分、子公司可根据自身实际参照执行。

（3）仅适用分、子公司的标准控制流程

此类控制流程包括风电项目开发、安全生产、工程建设等一线企业特有业务领域。对待这类手册内容，总部相关职能部门如风电开发、生产部门和工程管理部门应切实发挥监督管理、技术指引职能，将手册应用标准与要求全部下放到各公司，通过明确合格标准，定期实施检查。

（4）设立内控推广专员，推广责任落實到人

内控手册的推广应用主体和客体均为企业员工，日常一线公司员工主要精力集中在财务核算、项目开发、生产和工程建设上，对于内控手册推广应用一般缺少专人管理。这势必造成总部下达的推广应用指令无法有效执行，因此设定专人兼职负责，责任落实到人，有利于工作的开展。具体操作包括：建立内控手册推广应用岗位职责，明确一定的权利和义务，建立集团总部内控风险部门─总部各职能部门推广人─各分、子公司推广人三级推广应用上下联动机制，以各层级推广人为纽带与桥梁，以点带面推动各级单位内控手册推广应用进程。

四、结语

综上所述，内控手册的顺利推广应用不仅需要集团公司各业务板块如财务、人力和工程等人员的高度重视和共同努力，而且需要一定的科学方法和技巧。通过集团公司上下联动，共同推动公司整体内控手册的推广应用，有效保障公司内控和风险的规范化管理。

参考文献：

[1]本公司《内部控制手册》和管理制度.

[2]李晓慧.何玉润《内部控制与风险管理：理论、实务与案例》.中国人民大学出版社.2012（12）.

品牌推广部手册 篇4

1，给他人带去信息。不管信息有用与否，只要你的写作功底不是太差，基本看过的人都能明白你所表达的意思，在别人接收到你的这些信息的同时，你的网站信息也将被记录在对方的大脑中，不管记忆的深度如何，有一天那人或许会想起似乎有你这么一个站，在搜索你的同时，也就给你带来了最真实的流量。记住：不要放过任何一个让别人记住你网站的机会，哪怕人家有一阵子不会想起你，但是总有一天他会用到你，垃圾站除外，嘿嘿。根据专家观察，这样的理论和现象都是值得各位站长深思的，所以希望大家多做研究学习，争取总结出更多更好的经验!

2，大幅度的增加你的外链。一篇好的软文，看过的人会产生很强烈的共鸣，往往会动手复制下来与他人分享，在不断的分享过程中，你的网站名，你的网址链接也在不断的被复制被推广，一篇带有你链接的文章被放到一个高权重高PR高流量的网站上时，你难道不觉得流量，PR、权重就这么简单么?当你的权重高了，PR涨了，流量爆了，你就会说，软文，我爱你!记住：一篇好的软文，顶的上你磨破嘴皮子和人换来的一个PR3的友情链接。如果坚持写上一个月的软文，你觉得这种不需要花人情，不需要磨嘴皮，不需要花金钱，而且是完全单向的友情链接值么?太值了!如果你坚持一年呢?。

3，拓展站长的关系圈。做一个好的站长，绝对不是一个人埋头更新就能达到的，要的是与许许多多与你一样的老鸟菜鸟们的交流换来的。而竖立一个站长的品牌，只能从写软文着手，把自己的心得感受分享出去，才会吸引到更多热爱学习热爱网络的同仁加入到你的行列，而这些人才是你最宝贵的财富。记住：别怕写的烂，写的再烂的文章也会有人欣赏，因为有很多人连你这样的烂文章都写不出。别怕批评，所有的批评在我看来都是一种鞭策，鞭策着你用更大的成功去驳斥那些曾经批判过你的人。

品牌幼儿园实用操作手册 篇5

第二卷 幼儿园初期准备

2.1 幼儿园选址标准辑审批

2.1.1幼儿园选址标准 2.1.2 幼儿园选址审批流程 2.2注册

······················ 12

··············

2.2.1关于幼儿园适用的法律

2.2.1.1.幼儿园的上级主管部门 2.2.1.2.幼儿园的办学主体 2.2.1.3.出资回报规定 2.2.1.4.办学程序

2.2.1.5.幼儿园决策机构的设立于构成 2.2.1.6.幼人员园长的职权与任职条件 2.2.1.7.幼儿园设立分支机构的规定 2.2.1.8.幼儿园终止清算

2.2.1.9.《民办教育促进发》与社会力量办学条例 2.2.2 幼儿园外籍教师聘请

2.2.2.1 外国文教专家聘请资格 2.2.2.2 申请签证居留证

2.2.2.3 未获得外国文教专家资格幼儿园外籍教师签证安排 2.2.3 幼儿园物件收费许可申请 2.2.4 幼儿园应遵守财务规定

2.2.4.1 财务规定 2.2.5 幼儿园劳动人事规定

2.2.5.1 与所有员工签署劳动合同 2.2.5.2 与外籍教师签署雇用合同 2.2.5.3 每年参加劳动年检 2.3 幼儿园的设计与装修标准········ 25

2.3.1 幼儿园与总部装修工程师间的工作流程 2.3.2 幼儿园的平面图与功能设计标准

2.3.2.1 幼儿园的平面图

2.3.2.2 幼儿园必须符合的功能标准

2.3.3 幼儿园的门、柜子、桌椅等固定家具及办公家具的设计标准 2.3.4 幼儿园的装修材料标准 2.3.5 幼儿园的颜色标准

2.3.6 幼儿园施工图及施工细则说明

2.3.6.1 幼儿园的施工图 2.3.6.2 幼儿园施工细则说明

2.3.6.3 标志、海报、信息板的安装说明

2.4 物品配置

······················ 40

2.4.1 幼儿园家具配置标准单 2.4.2 幼儿园电器配置标准单 2.4.3 幼儿园生活日用品配置标准单 2.4.4 幼儿园厨具配置标准单 2.4.5 幼儿园音像图书配置标准单 2.4.6 幼儿园教具配置标准单 2.4.7 幼儿园医务用品配置标准单 2.4.8 幼儿园各种表单配置标准单 2.4.9 幼儿园学具配置标准单 2.4.10 幼儿园教材配置标准单 2.4.11 幼人员园服配置标准单

第三卷 幼儿园人员管理标准

3.1 幼儿园标准人员架构

··············· 42

3.1.1 幼儿园标准人员组织机构图及最低人员数量标准 3.1.2 幼儿园各岗位工作人员构成描述 3.1.3 幼儿园的教师构成描述 3.2 幼儿园人员招聘标准及岗位描述

········ 44

3.2.1 投资人－董事会 3.2.2 园长 3.2.3 保教主任 3.2.4 班长 3.2.5 教师

3.2.6 外籍教师

3.2.7 夜班教师

3.2.8 助理教师

3.2.9 钢琴教师 3.2.10 保育员 3.2.11 夜班保育员 3.2.12资料员教师

3.2.13 招生老师兼网络管理员 3.2.14保健医兼后勤 3.2.15会计兼人事 3.2.16出纳 3.2.17 厨师班长 3.2.18 值班人员 3.2.19 传达/门卫 3.2.20 维修工人 3.2.21 司机

第四卷 幼儿园教学体系

4.1 教育理念 ······················4.1.1 办学宗旨

4.1.2 教育观 4.1.3 教育教学目标 4.2 课程体系

······················ 80

4.2.1 多元智能课程体系

4.2.1.1 主体活动课程 4.2.1.2 区域活动课程 4.2.1.3 多元智能英语课程 4.2.1.4 其他课程 4.2.2 教育资源 4.2.3 教师要求 4.2.4 评估政策

4.2.5 幼儿档案的建立规定 4.3 教育机构的教学方法

················· 91

4.4 幼儿园教育教学活动实施细则

······· 91 4.5 幼儿园课程管理流程

··············· 98

4.5.1 幼儿园课程管理组织网络 4.5.2 幼儿园课程管理流程 4.5.3 主课程之外的教学项目 4.5.4 教育教学额外服务 4.6 幼儿园教材体系

················· 100

4.6.1 中文教材用书 4.6.2 幼儿同步练习册 4.6.3 实践中的多元智能课程 4.6.4 英文主体活动 4.6.5 幼小衔接课程 4.6.6 钢琴课程

4.7 幼儿园的备用教辅资料

·············· 101 4.7.1 使用补充教材的优势 4.7.2 现有的补充教材列表

4.8 课程培训工作

·················· 102

4.8.1 基本素质培训 4.8.2 课程培训 4.9 学术总则

······················ 104

第五卷 市场营销

5.1 市场目标及任务

······················ 105

5.1.1 市场部目标 5.2.1 市场部任务 5.2 计划及预算

5.2.1 市场计划 5.2.2 市场预算 5.3 推广

······················ 109

······················ 106

5.3.1 媒介广告的选择及应用 5.3.2 园内市场营销活动及市场工具 5.3.3 园外推广渠道的建立及主要推广活动

5.4 定价、调价和折扣

···················· 115 5.5 市场分析 ······················· 117

5.5.1 幼儿园需要进行的市场调查 5.5.2 一些市场调查结果 5.5.3 招生数据分析 5.5.4 学员群体分析 5.5.5 媒体及成本分析

第八卷 幼儿园开学的准备和流程 8.1 开学前的筹备

················ 132

················ 136 8.2 开学前的亲子活动

8.2.1 设立隆重开学前亲子活动的目的 8.2.2 亲子活动日前的市场工作 8.2.3 亲子活动日前的招生准备工作 8.2.4 总部现场指导 8.2.5 开学典礼 8.2.6 亲子活动日结束

第九卷 幼儿园日常运营中的招聘和人员管理工作

9.1 给员工清楚的岗位职责描述

·············· 141 9.2 找到最合适的人――员工招聘

9.2.1 招聘方式和途径 9.2.2 筛选 9.3 员工管理和培训

·················· 150

·············· 141

9.3.1 从新员工入职到离职 9.3.2 员工奖励制度

第十卷 幼儿园财务物资管理

10.1 幼儿园财务物资管理总则

············ 156

10.1.1 目的 10.1.2 适用范围 10.1.3 适用原则 10.2 财务

················· 160

10.2.1 财务工作制度 10.2.2 财务制度

10.2.3 会计工作交接制度 10.2.4 报销制度

10.2.5 事业收入内部审核制度 10.2.6 事业支出内部审核制度 10.2.7 会计监督制度 10.2.8 现金管理制度 10.2.9 原始凭证管理制度 10.2.10 财务稽核制度 10.2.11 债权债务结算制度 10.2.12 财务报销制度 10.2.13 会计档案管理制度 10.2.14 财务预算、支出管理制度 10.2.15 幼儿园各项费用规定 10.3 物流

·················10.3.1 固定资产管理制度 10.3.2 物品管理制度

10.3.3 班级固定资产管理制度 10.3.4 出入库制度 10.3.5 仓库物资管理制度 10.3.6 低值易耗品管理制度 10.3.7 物资（后勤）领取制度 10.3.8 报费及赔偿制度

10.3.9 幼儿园水、电、气使用制度 10.3.10 电脑使用规定 10.3.11 空调、电扇使用制度 10.3.12 复印机使用规定 10.3.13 打印制度

10.3.14 资料室资料管理制度

178 10.3.15 车辆管理制度 10.3.16 浴室管理制度 10.3.17 邮件收发制度 10.3.18 分库管理制度 10.3.19 维修制度

10.3.20 资源共享制度（草）

第十一卷 幼儿园规章制度

11.1 安全

······················11.1.1 安全管理制度 11.1.2 幼儿园安全工作细则 11.1.3 幼儿园生活及安全工作要求 11.1.4 保教人员安全责任制度 11.1.5 保健医安全责任制度 11.1.6 财务安全制度

11.1.7 管理人员安全责任制度 11.1.8 值班人员安全责任制度 11.1.9 厨工安全责任制度 11.1.10 门卫、保安安全责任制度 11.1.11 炊事员安全责任制度

11.1.12 勤杂人员（保洁、维修人员等）安全责任制度 11.1.13 安全防火制度 11.1.14 突发事件安全预案 11.2 人力资源

······················11.2.1 人事制度

11.2.2 公章使用管理制度 11.2.3 业务档案制度

11.2.4 档案制度（整理园史、大事记记载制度）

192206

11.2.5 考勤制度 11.2.6 奖惩制度 11.2.7 加班制度 11.2.8 请假制度 11.2.9 培训学习制度

11.2.10 员工外出参观学习汇报制度 11.2.11 员工培训费用支付制度 11.2.12 员工销售休假制度 11.2.13 员工在园就餐制度 11.2.14 员工住宿制度 11.2.15 节假值班制度 11.2.16 值班人员就餐制度 11.2.17 文件传送制度

11.3 卫生保健及伙食

····················11.3.1 卫生保健制度

11.3.1.1 每日健康制度 11.3.1.2 伙食营养管理制度 11.3.1.3 卫生消毒制度 11.3.1.4 卫生隔离制度 11.3.1.5 健康检查制度 11.3.1.6 体弱儿管理制度 11.3.1.7 卫生安全制度 11.3.1.8 体格锻炼制度 11.3.1.9 预防疾病制度 11.3.1.10 卫生保健统计登记制 11.3.1.11 家长联系制度 11.3.2 员工体检制度

11.3.3 厨房工作人员卫生要求 11.3.4 厨房卫生“八项”卫生要求

220 11.3.5 食堂食品卫生要求 11.3.6 食品采购验收制度 11.3.7 厨房出入制度 11.3.8 饮食卫生“五四”制 11.3.9 厨房安全操作制度 11.4 教育教学

···················· 232

11.4.1 教学主管管理制度 11.4.2 教育评价制度 11.4.3 教研制度

11.4.4 幼儿发展情况报告制度 11.4.5 工作人员工作质量考评制度 11.4.6 学习会议制度 11.4.7 交接班制度 11.4.8 家长联系制度 11.4.9 检查班组工作制度 11.4.10 资料室管理制度 11.5 幼儿

···················· 11.5.1 幼儿体格锻炼制度 11.5.2 幼儿生活照顾、护理 11.5.3 寄宿管理制度 11.5.4 寄宿班服务措施 11.5.5 幼儿接送制度 11.5.6 教师接送儿童车制度 11.5.7 幼儿借阅图书制度 11.5.8 幼儿礼仪规范

11.5.9 教师如何在班级里实行表扬奖励制度 11.6 招生

····················11.6.1 幼儿园儿童报名表

239

248

11.6.2 幼儿入园评测 11.6.3 入园申请表 11.6.4 幼儿园注册表

11.6.5 幼儿园关于学位预定金的暂行条例 11.6.6 医疗委托书 11.6.7 幼儿基本情况调查

11.6.8 关于赞助幼儿园发展金的申请 11.6.9 班级幼儿及家庭基本情况统计 11.6.10 新生入园登记表

11.6.11 新入园幼儿生活一日记录 11.6.12 新生家长须知 11.6.13 幼儿园入园步骤 11.6.14 寄宿幼儿家长须知 11.6.15 收费办法 11.6.16退费办法 11.6.17 招生工作程序 11.7 规定

····················11.7.1 教师素质要求

11.7.2 员工服务态度语言行为规范 11.7.3 劳动纪律十不准 11.7.4 家长工作行为规范 11.7.5 园外活动规范化要求

11.7.6 关于教师与家长建立正常关系的规定 11.7.7 幼儿缺勤处理办法 11.7.8 幼儿事故处理步骤 11.7.9 幼儿开饭时间 11.7.10 幼儿餐点分发的规定 11.7.11 教师忌语 11.7.12 教师礼仪规范

264 11.7.13 行为规范细则

11.7.14 教师、保育员幼儿护理工作 11.7.15 幼儿园员工住宿要求 11.7.16 走廊悬挂物制作及悬挂规定 11.7.17 音响播放须知 11.8工作程序

···················· 282

11.8.1 人力资源管理程序 11.8.2 招生程序 11.8.3 学籍管理程序 11.8.4 安全管理控制程序 11.8.5 外来文件/资料控制程序 11.8.6 内部信息沟通程序 11.8.7 家园信息沟通程序 11.8.8 设施设备管理程序 11.8.9 环境控制程序 11.8.10 标识控制程序 11.8.11 幼儿事故控制程序 11.8.12 员工事故控制程序 11.8.13 物资供给中心工作程序 11.8.14物资供给中心调配工作程序 11.8.15 支票、现金、报销程序 11.9 常规

···················· 11.9.1 园长工作常规

11.9.1.1 年工作常规 11.9.1.2 月工作常规 11.9.1.3 周工作常规 11.9.1.4 日工作常规 11.9.2 保教主任常规工作

11.9.2.1 年工作常规

302 11.9.2.2 月工作常规 11.9.2.3 周工作常规 11.9.2.4 日工作常规 11.9.3 后勤园长常规

11.9.3.1 年工作常规 11.9.3.2 月工作常规 11.9.4 教师工作常规

11.9.4.1 年工作常规 11.9.4.2 月工作常规 11.9.4.3 周工作常规 11.9.5 资料员工作常规

11.9.5.1 学期各阶段工作常规 11.9.5.2 月工作常规 11.9.5.3 日工作常规 11.9.6 白班保育员工作常规 11.9.7 夜班保育员工作常规 11.9.8 保育员工作常规

11.9.8.1 学期各阶段工作常规 11.9.8.2 月工作常规 11.9.8.3 周工作常规 11.9.8.4 日工作常规 11.9.9 保健医工作常规

11.9.9.1 年工作常规 11.9.9.2 月工作常规 11.9.9.3 周工作常规 11.9.9.4 日工作常规 11.9.10 出纳工作常规

11.9.10.1 学期各阶段工作 11.9.10.2 月工作常规 11.9.11 采买人员工作常规

11.9.11.1 日工作常规 11.9.11.2 定期工作常规 11.9.12 炊事员工作常规 11.9.13 卫生员工作常规

11.9.13.1 行政区逐日工作常规 11.9.13.2 教学区逐日工作常规 11.9.14 一日生活制度

11.9.14.1 进餐照顾常规 11.9.14.2 睡眠照顾常规 11.9.14.3盥洗照顾常规 11.9.14.4 护外活动常规

11.10 其他

···················· 341

11.10.1 幼儿园上班时间表

11.10.2 家长工作――满足家长的合理要求 11.10.3 班级教师作息时间及工作内容安排

第十二卷 幼儿园信息系统

12.1 幼儿园信息系统采购及安装流程

······· 349 12.2 信息系统及管理应用软件简介

12.2.1 EMAIL系统 12.2.2 Intranet系统 12.2.3 论坛系统 12.2.4 WWW网站 12.2.5 学习系统

12.2.6 网上家园共育系统 12.2.7 幼儿食谱营养计算系统 12.2.8 幼儿园招生系统

······· 350 12.3 幼儿园网站建设

品牌推广部手册 篇6

登记建册。确认建册条件的计划怀孕妇女由孕前优生指导人员登记基本信息，孕妇和儿童由基层妇幼保健人员登记基本信息，建立《手册》，并告知手册的使用方法，将手册交由服务对象保存，要求其在孕前优生健康检查、每次产前检查、儿童健康检查时携带。工作人员要做好登统计工作，《手册》发放应避免重发、漏发，身份证号为手册唯一编号。针对双胎或多胎儿童，由指定建册机构进行建册。手册遗失，由所在地妇幼保健计划生育服务中心予以补发，并补登相关记录。

妊娠风险评估。各级医疗卫生机构应对建册孕妇进行高危因素筛查，发现的高危孕产妇纳入专案登记，重点管理，跟踪督促高危孕产妇定期接受保健管理。高危孕妇要在《手册》封面清晰标注“高危”字样或盖“高危”印章，予以警示，并根据《甘肃省高危妊娠评分标准》进行分级管理。

筛查评分、分级管理。各级医疗卫生机构要严格按照高危孕产妇分级管理要求，对孕妇妊娠各期均应进行危险因素筛查，并按三级转诊要求做好转诊工作。高危筛查评分标准：5分为轻度，10至15分为中度，20分及以上为重度。高危孕产妇分级管理要求：筛查评分10分以上者由设有二级产科的医疗卫生机构管理，30分以上者由设有三级产科的医疗卫生机构管理。

提供免费服务。根据《国家基本公共卫生服务规范》(第三版)要求，在孕妇自愿的基础上，乡镇卫生院(社区卫生服务中心或站)应为孕妇提供第1次免费产前检查，做好孕期随访管理、为正常产妇做产后42天健康检查，督促异常产妇到原分娩医疗卫生机构进行检查。第1次产前检查可与建册同时进行，检查内容包括一般体检、妇科检查、血常规、尿常规、血型、肝功能、肾功能、乙型肝炎、有条件的建议进行血糖、阴道分泌物、梅毒血清学试验、HIV抗体检测等试验室检查。

各县区妇幼保健计划生育服务中心(计划生育服务站)为符合生育政策、准备怀孕的妇女和孕育高危人群建册完毕后，免费提供孕前优生健康检查和发放叶酸片，并准确填写相关信息，指导其正确服药。

医院建档。各级助产医疗机构相关工作人员需先查验《母子健康手册》，对于已建册孕妇，医院根据高危因素评分情况做好分级管理和建档工作;对于未建册、直接到医院就诊的孕妇，可先行诊疗，并告知其到居住地指定建册机构进行建册后再到医院建档。

品牌推广部手册 篇7

这项针对11个国家5500名社交媒体用户的在线调查显示,越来越多的消费者通过社交媒体关注品牌,并积极参与其相关活动。但是,与中国、巴西和印度等新兴市场相比,美国的社交媒体用户与品牌的互动程度似乎并不高。

谈到社交媒体,网上会有无数文章告诉我们如何玩转社交媒体,企业也想极力弄清社交媒体对品牌的意义和影响。奥美的这个调查却告诉我们,应该找出用社交媒体吸引更多消费者的方法,将偶然的“点赞”者转化为真正、 持久的品牌推广者。

转发、评论、粉丝数:都是粗暴的衡量指标

品牌们常常吹嘘自己在社交媒体上获得了多少个 “赞”,累积了多少粉丝和评论。但是这些指标是否真正有意义?那些点赞的或者粉丝们,真的能对品牌起到推广作用吗?

75% 的美国受访者表示,他们会在社交媒体上对某个品牌、产品或服务“点赞”或加关注,这个结果与其它成熟市场类似。但是,这一比例在新兴市场更高,如中国 (96%)、巴西(94%)和印度(93%)。点赞或关注某品牌的动机有很多,比如想了解产品报价、新闻、娱乐事件以及与某品牌进行直接的互动。

在美国,在那些对某品牌“点赞”或加关注的用户中, 45% 会与品牌直接互动,72% 收到了品牌的反馈。

美国不乏“社交分享者”,即那些既会关注某个品牌,还会主动分享自身体验的人。美国受访者中,超过半数(55%)都与他人交流过针对品牌的正面或负面观点。

那些有社 交媒体瘾 的人群, 每天都会 不断地在Facebook、Youtube和Twitter上点赞、表达自己的态度,但是,这些“分享者”变成真正的品牌推广者,还有很长的路要走。

在美国,尽管55% 的受访者属于品牌“分享者”, 但只有19% 属于真正的品牌“推广者”。

真正的品牌推广者(被定义为那些极爱向朋友推荐品牌和产品的人)比单纯的分享者要少得多,但其影响力也要大得多。该项研究表明,推广者和社交分享者之间具有非常显著的差异。

品牌推广者如何通过社交媒体与品牌互动

品牌推广者天生就是更积极的追随者:约半数(46%) 的人会经常关注品牌,而分享者中这一比例仅有32%。

约43% 的推广者关注品牌的目的是直接与其互动,而这一比例仅占分享者的35%。

品牌推广者为何要与品牌互动

31% 的推广者认为品牌声誉很重要,而持此观点的分享者只有28%。

他们更愿意将品牌与其自身定位相联系。其中31% 的推广者表示,使用某种品牌会让他们自我感觉良好,而持此观点的分享者只有26%。

品牌会激发怎样的行为

在美国,43% 的推广者表示其朋友圈的人会经常谈论品牌和产品,而只有33% 的分享者表示自己朋友圈有这种现象。

推广者更有可能对其朋友与品牌的互动做出回应, 35% 的人会因为朋友谈到某品牌而去购买该品牌,而这一比例在分享者中仅占24%,也可以理解为:品牌推广者更易受朋友影响而购买某品牌。

在美国,品牌推广者有着诸多共性

美国真正的品牌推广者对某一品牌点赞或加关注有着类似原因:84% 希望了解产品、报价或相关新闻;其它人则希望品牌给予反馈(36%)或直接与品牌互动(24%)。 当问及对于在社交媒体上与品牌互动的态度时,多数推广者的回答趋于一致:84% 的人表示朋友提及该品牌对其具有非常积极的影响。

九成美国社交媒体推广者认为质量是最重要的因素,93% 的人表示这是他们向朋友或同事极力推荐某种品牌或产品的主要原因。同时,这也是61% 的推广者不推荐某一品牌或产品的主要原因。

但各大品牌需注意:尽管美国的品牌分享者(84%)和推广者 (66%)都会在社交媒体上贴出对品牌的良好体验,但是71% 的分享者和47% 的推广者也会在网上谈论对品牌的不良体验。

这对品牌来说意味着什么

显而易见,当今社会,通过移动互联网,人们之间的联系比以往更加广泛。但是这个调查结果显示,现在人们的交流方式正向着与个体相关度更高和更为私密的方式转变,连接的深度才是更重要的。

总之,品牌如果想在社交媒体上有所作为,必须通过内容与互动,建立“关联”与“信任”,也就是提高内容生成和互动行为的相关度与信任度。

那么,如何打造相关度与信任度?调查报告给出了5个建议。美通君也在此插入几个客户做新闻稿传播的案例, 给大家一些启发。

时机:在正确的时间,正确的地点,与正确的受众建立联系。

共鸣:讲故事时注意不同渠道、不同市场的文化相关性。

衡量:聚焦更有挑战性的衡量指标,比如销售线索、 业绩、忠诚度。

精准:建立精准的用户分析,研究他们的兴趣、行为习惯,甚至是交友喜好等,直击受众“痛点”。

参与度:从简单的社群管理转向提升用户参与度。

“品牌不应再用一些无意义的内容来积累‘点赞数’ 和转发数。”全球管理总监Thomas Crampton表示,“通过真正的互动和专为与真正推广者进行交互而设计的内容,公司能使其品牌、业务和声誉得到推广,这在如今这个社交媒体时代到来之前都是不可想象的。”

燕塘牛奶品牌推广札记 篇8

品牌推广目标与市场背景

在三聚氰胺事件中,伊利、蒙牛等全国性乳品巨头的表现极度令人失望,与此形成鲜明对比的,是广东乳品企业令人难以置信的100%合格。受三聚氰胺事件影响,伊利、蒙牛等乳品企业在广东的销量锐减,广东乳品企业凭借良好的声誉迅速抢夺市场,实现了不同幅度的增长。进入2009年,伊利、蒙牛等“问题乳品企业”为了尽快收复失地,发动了声势浩大的宣传攻势。作为广东的乳品龙头企业,燕塘的品牌优势并未能充分发挥,迫切需要在“后三聚氰胺”时代提升品牌形象,进一步在广东市场上提高占有率,提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。

沉睡的本地龙头

创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品企业,拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场,通过了国家学生奶定点生产认证,其产品品质优势在三聚氰胺事件中得到进一步巩固。然而,多年来,由于燕塘的主力产品巴氏奶难以进行长途运输和长时间存放,外来的乳品企业凭借广告和渠道优势在广东抢占了大部分市场。但很多广东人对燕塘有感情,有着美好的回忆,形成了一定的品牌忠诚度。天进品牌管理机构认为,多年来陪伴在广东人身边和令人放心的品质是燕塘牛奶的核心价值。

“后三聚氰胺”时代的乳品竞争

“后三聚氰胺”时代,全国性乳品企业和广东乳品企业的推广方式有着很大的不同。从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活,从心开始”等广告语不难发现全国性乳品企业侧重于重塑消费者信心,通过强大的线上传播资源收复失地。而广东乳品企业则强调自己的产品“新鲜”与问题产品划清界限,在终端进行扩张,风行在广州开设了500多家专卖店,香满楼在原来占有甚少份额的商超渠道加大了投入……而燕塘要在“后三聚氰胺”时代提升品牌,就必须强调广东的地缘性,与外来乳品区隔开来,并以情感诉求冲出广东乳品企业只提“新鲜”的重围,以本土情结抢先一步占据广东消费者的心智。

被遗忘的本土情结

燕塘的主力消费群体为本地及外来人口组成的家庭,其主力购买者为家庭的中坚—中青年家庭主妇或“主男”。他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者,在他们最美好的童年或青年时期正好经历了改革开放的黄金时期。无论来自何方,他们对广东的感情和文化认同感是强烈的:广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、友好亲善的亲朋邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪,以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等,这些都是广东人特有并认同的文化情怀。

但社会的变迁太快,很多原有的真感情、真价值已被淡化。三聚氰胺事件之后,广东消费者更是从内心深处渴望广东人的本真价值回归。

软硬结合的传播策略

结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值,天进品牌管理机构提出以“真”的概念作为燕塘的传播策略核心:“真”,来自于广东消费者对燕塘的熟悉,它就在身边,看得真;“真”是消费者内心的核心需求,是当今复杂社会里消费者内心回归的方向;“真”与问题产品形成了鲜明区隔,也是燕塘产品品质让人放心的体现。因此,“真”涵盖了产品和情感层面的利益,燕塘是用心做乳品,提供真情、真味、真营养。

燕塘的传播策略,在品牌形象层面强调“真”情感,推出了广告创意概念:真的爱,来自最亲近的人;强调地缘性,与外来品牌形成区隔,也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能的本地乳品企业拉开距离,以本地情结作为与广东消费者联结的桥梁,以情感价值提升品牌形象,增强消费者的忠诚度。

在线下推广层面,包括终端陈列、宣传单张则强调燕塘的“真”品质,以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三个方面,分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。最终形成更为立体的传播策略体系—通过高空媒体以情感诉求取得消费者的价值认同和关注,通过终端进行详尽的硬实力介绍和展示,由此使得燕塘的情感价值更真实、更有依据,其产品的卖点信息也更容易被消费者接受。

具有深刻洞察力的广告创意

在“真的爱,来自最亲近的人”创意概念的引领下,天进品牌管理机构创作推出了《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。

《拥抱篇》通过多个拥抱情景—母亲和熟睡的孩子拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲拥抱,接女儿放学的父亲与女儿的拥抱、情人间亲密的拥抱表达创意概念。

拥抱是人与人距离最亲近的状态,画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻,而且大量运用了广东本土的视觉元素作为背景,如西关大屋、广州沙面建筑等,唤醒消费者对燕塘亲近、信赖的感情。

《拥抱篇》系列平面广告同样具有深刻的消费者洞察,延续了电视广告的拥抱情节,表达了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白:

《父女篇》—“舍不得你长大,又想你长高、长大”,表达了父母对儿女的疼爱和期待。

《夫妻篇》—“生活或许平淡,感情总是新鲜”,表达了夫妻对感情生活保持新鲜的愿望。

《老人篇》—“有些东西可以喝一世,有些人可以信一世”,表达了老伴之间的信赖。

媒体策略

在媒体策略上,聚焦广东消费者,针对目标消费群体日常关注较多的媒体:在广东省电视台和卫视之间科学地分配电视广告播出的次数和时间长度,特别注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

树根式渗透推广

为了深化燕塘新的品牌形象,天进品牌管理机构进一步策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动,旨在唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆,昭示燕塘牛奶一路陪伴广东人成长的真情。通过征集广东人与牛奶的故事,展示了燕塘与广东社会、经济发展的真实故事,加强消费者对燕塘的认识和忠诚。

除了线上的广告投放和大型公关活动,燕塘的线下推广更是像树根一样深入到消费者身边。与广东地市的各大小区合作,进行了大大小小的社区推广活动。以亲子活动的形式传达燕塘的产品卖点和企业实力,并配合全新的终端宣传物料,现场推广小区订奶服务。

案例总结

本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点,并找到了与品牌自身核心价值之间的情感联结点。只有消费者需求得到品牌价值的合理解决和满足,品牌才能赢得消费者的心智。而传播策略上的软硬结合也是本案的成功之处,合理得当处理传播体系各个环节的沟通信息,能够更立体地在消费者心中建立品牌认识。

品牌推广部手册 篇9

网络新闻推广目前已经是大部分企业及个人等进行品牌宣传推广的的一种必要手段，它可以充分利用网络的传播性与广泛性，将企业及个人的品牌营销信息更多的传播到目标用户群体，来提高网络知名度，增强公信力，建立良好的品牌形象。那么，如何做好品牌新闻推广？一起来看！

首先，要了解企业品牌推广的主要形式有哪些，一般来讲，企业品牌推广的主要形式包括三种：

1、举办新闻发布会。请行业和大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

2、自建自媒体关系。大型企业一般有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。

品牌推广方案 篇10

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调证明：方便米线由于贴合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的这天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

确定消费者群体

专家在自我的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就就应将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

XX作为一个之后者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?那里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者构成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以构成核心优势。

从目前的状况下来看，XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种状况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种状况，专家自有高招。

专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

于是，专家找到了XX的机会点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

※个性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。

定位确定了还只是第一步，消费者是否能理解才是关键：那么如何让女性消费者理解呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

食品的作用基本能够分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：

*营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

*健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的用心评价;

*用心评价的核心是女性消费群体都期望成为有品位、有情调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是务必的。完成以上资料，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

插言：

科学定位七法

※研究目标消费者重视的价值。

※一一列出自我企业的竞争优势。

※排除不易取信于人的部分。

※你所突显的优势不应与竞争对手一样，即使你确实比它好。

※用五种方法描述你的优点，在潜在顾客中进行调查，看看那一种最吸引人。

※假如你的优点与竞争者一样，而你又不是市场的领导品牌时，找一个不一样的方法表达你的优点，或者创造一个不一样的优点。

※用一句简单有力的的话表述你的优点。

第二步：取名

市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字，在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。心理学研究成果证明：大脑靠耳朵运转，思维是处理声音的过程，而非图像(即使其中包含图画和照片)。因此，你愿意看你所听到的，声音使你愿意去看，而非眼睛(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言，但理解一条印刷语言需要180毫秒。而且，听觉信息能持续5秒左右，视觉形象只能持续1秒左右)

强生公司在自我的手册中写道：我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产。大规模的开发使好名称的资源越来越少，知识产权竞争高度激烈。与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开发成为高度专业化的行为。所以，一个好名称可谓是字字千斤。

给一个产品取名字有几个原则，比如与品牌定位相关联的名称，像体饮;来自目标消费群体内心深处的名称，像农夫山泉;意想不到，一想就到，简明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么对于XX米线来说，取什么样的名字适宜呢?这就是前面定位的延续，产品的名字必须要贴合消费者的心理，所以要寻找消费者的内心需求。

怎样取名字呢?专家教了我们一个最简单的办法：问答式。

对于吃，女人最期望的是什么?好吃又能养颜。

提到米线会联想起什么?过桥米线。

提到过桥米线会想到什么呢?一个美丽的传说。

消费者心中米线的正宗产地是哪呢?云南丽江。

过桥米线--丽江--美丽，最后专家综合得出结果：丽桥米线。XX米线有了一个美丽的新名字。

而且，为了让人们更容易理解这个品牌，所以专家推荐将品牌的出生地定在云南丽江。

作为体现现代消费文化的大众化食品，品牌的出生地对品牌联想的构成、品牌信誉度美誉度的提升，起着强大的影响作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，选取丽江做为米线的品牌出生地，有以下理由：

1、在中国消费者心目中，云南是米线的正宗产地;

2、丽江是云南的代表城市;

3、丽江是全世界都向往的生活方式;

4、丽江是美丽情调的化身;

5、丽江与现代化的闹市生活构成鲜明差异。

支持品牌出生地的办法是：

1、推荐在云南丽江注册一个公司，支持品牌背景。

2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。

最终：丽桥米线确定其内涵：

*丽桥米线--美丽膳食

*品牌核心主张：精致情调，美丽生活

*品牌核心口号：丽桥米线，越吃越美

取完名，专家完成了第二步，然而仅有一个名字还是不够的，为了能让这个名字深入人心，专家开始了第三步：讲故事。

第三步：讲故事

营销中有一个屡试不爽的好办法，就是讲故事，尤其是对于品牌的塑造，这简直是致胜的法宝。

天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当消费者在购物时，事实上更多的人是在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。

去过很多地方，我们发现，景色不会记得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事--因为消费者需要每一个人都在故事中长大，每个人一生中永远有说也说不完的故事。自我实现不了的愿望，透过故事来憧憬;自我无法经历的传奇，透过故事来感受;生命中那些难忘的记忆，也能够透过故事来寄托。

米尔顿科特勒也曾说过：用故事能够打开市场之门。元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说：“综观世界各知名品牌，你会发现，其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事。在美国，许多消费者选取啤酒时，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要为华润做的就是，为‘雪花’讲述一个动人的故事，并用这个故事打开市场之门。”

那么如何讲述品牌故事呢?

*从消费者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌价值观为主题去挖掘。

*源于生活而高于生活(激发想象)。

*让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。

*故事要融进品牌文化背景中。故事格调，故事情节，故事语言要与品牌文化相和谐。

此刻我们回过头来说米线，我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢?

大家或许听过过桥米线的故事：相传过桥米线原产于滇南蒙自县，已有一百多年的历史。当年该县城外有个南湖，风景秀丽，有小桥通向湖心小岛。岛上优美恬静，是文人攻读的好地方。有位秀才到岛上读书，贤惠的妻子每一天送饭给丈夫吃。但是秀才因贪读常常忘了吃饭，往往菜凉饭冷后才随便吃一点，身体日渐消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋鸡杀了，炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。过一会，她去收拾碗筷，见丈夫未吃，用手摸罐时，感到还烫手，揭开一看，原先是上方浮着一层厚厚的鸡油，把热气保护住了，她喜出望外，让丈夫趁热吃了。从此，她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给丈夫食用，丈夫身体便逐渐好了起来。这事传开，人们纷纷仿效。大家便把这种食品称之为过桥米线。

19，云南个旧人把过桥米线从蒙自带到昆明，在经过后人不断改善，过桥米线越做越好，声誉日增，广为流传。

米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事，源自蒙自县，但几乎不为消费者所知，消费者只知米线产自云南。这就给我们一个空间，主人公少妇无名，我们能够赋予其名字。米线迷人，小桥引人，在消费者心中，还就应有一个故事的空间。中国人喜欢圆圆美美，喜欢欢欢乐乐的故事结局，我们就应满足消费者这个心愿，进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。我们的米线新传，也就由此而生。

米线新传：

云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩，吃米线渐成风尚。送米线之小桥亦成为小城人文景观。少妇遂在桥头开一米线小栈，美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料，凉爽柔滑，清香怡人，在美丽少妇迷人的注视下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光焕发。食者愈美，美者愈食。美呼：丽桥米线。

米线新传所传递出来的故事，不仅仅给产品赋予了人文的内涵，同时，也将产品的功效用唯美的语言表达了出来，一举两得，为这个策划画龙点睛。