品牌化妆品推广方案

品牌化妆品推广方案（通用9篇）

品牌化妆品推广方案 篇1

相宜本草品牌化妆品策划全案

一． 前言

经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。

而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。

然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。

全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为领军品牌。近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。

1、市场分析

在我们收集和整理竞品资料时，发现了一个规律：国际品牌惯用的手法是不断推出明星产品，更偏向于功能导向，他们以前进的科技理念结合时尚元素，或稀缺的产品原料作为诱饵，不断强化在消费者心智中的奢侈美容的概念，教育了消费者“贵即是好”的美容理念；而大多的国产品牌多采用跟进做法，会跟进大牌化妆品的做法，推出相对中低价位的护肤品，但在产品诉求上会比较跟风，企图借助一线品牌的产品影响力，瓜分中低端市场的份额。你会看到，当雅诗兰黛推出石榴水系列后，很多国产化妆品也立刻推出了石榴系列的护肤品等等。

面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投 入如果不能快速见效，很快就会怀疑这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌”变成“做促销”，再接着就从战略上回归到“渠道为王”。因此要找到正确的路径。二． 推广策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对相宜本草在中国内地市场的销售有着重大作用，利用中国一些传统的节日母亲节、情人节、妇女节等举办冠名“相宜本草”的文娱晚会，用“相宜本草”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“相宜本草”的知名度和美誉度。

2． 向知名商场、娱乐场所进行推广。“相宜本草”化妆品可以在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“相宜本草”的认识。与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

3． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“相宜本草”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“相宜本草“的感性认识，达到消费者认可的目的。

4． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

三、广告对象

建议“相宜本草”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（2）年轻的女性（3）较富裕的城市、地区

（4）知名商场、不同社会地位的女性（5）专卖店老板、独立经营商、分销商

四、广告创作计划

1．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

2．报刊特约节目内容：提醒人们“相宜本草”会给人们带来美丽的外貌，美好的生活。

3．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

（1）广告主题系列策略：根据“相宜本草”在每一时期的广告目标和市场特点，不断交换相宜本草广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。

（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“相宜本草”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的。

（3）产品系列策略：结合“相宜本草”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传。

五、广告媒体选择

1、电视媒体：可以在各大电视频道投放广告，以增强观众对相宜本草的了解和认识，可以在那些娱乐节目频道播出广告，因为这些节目的观众大多是年轻人。

2．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好。

3、杂志、报纸等刊物

可以选择一些时尚，消费类的杂志报刊刊登相宜本草的化妆品广告，让读者在读报纸、杂志是可以了解相宜本草。八．总结

“相宜本草”：非传统，快本草

以未来看现在与兰芝相比，这是完全另外一个类型的企业。这家企业主营本草护肤产品，基本功非常扎实，产品好，营销上走的很稳，始终渠道、品牌并重，但十年时间，销售刚刚达到8000万元。其主要原因不是企业在经营上有何偏差，而是整个本草类化妆品只是近几年才进入高速增长期，像佰草集，大概直到2003年，相关报表才变得好看了。相宜本草也是在近几年来进入高速增长期，每年以35-50%的速度增长。

因此这是一个目前还没遇到瓶颈的企业，企业家的心态、对企业的判断、对品牌应起作用的判断与瓶颈期企业是截然不同的。对此，叶茂中机构的看法是：“上工治未病”，对于一个目前健康的企业，我们需要以未来看现在，在未来10年的趋势中，找准企业的位置，然后在今天就做出最佳选择；否则，被一时的健康迷住眼，错失战略机遇，几年后就后悔不已。●本草化妆品正在进入行业排序期

经过对行业趋势研究、市场现状解读和企业内外部分析，叶茂中机构得出判断：本草化妆品正在进入行业排序期，往快了说，今后的5年内就会出现相对稳定的三强品牌。因此，相宜本草必须在品牌积累上加速，创造的品牌概念，抢占消费者心智空间，抢占行业位置。●相宜本草 创新品类，做本草中的本草

面对本草化妆品竞争格局初定，“佰草集”“可采”已经占据本草护肤的第一、第二品牌的现状，我们深知，品类的力量是巨大的，从“呼机、手机、快译通一个都不能少”开始到“郭德纲的非著名相声演员”，叶茂中指出相宜必须通过在新品类的创建上为自己抢到最有力的位置来扭转劣势。

所以作为游击战的品牌，我们首先要做的避开第一品牌的强势锋芒，寻找适合我们发力的细分市场。因此叶茂中机构率先提出，建立一个新的本草品类。

●相宜本草要做本草中的本草 本草市场，缺乏本草品牌

通过研究，我们发现了一个奇怪的现象，在整个大本草品类中，并没有一个个性鲜明的本草品牌。

无论是第一梯队的“佰草集”还是拥有优势的“可采”，其品牌传播的利益点都围绕着本草基本属性在做文章，从“汉方精粹”到“中药养颜”，大家都在本草里找卖点，不是天然，就是健康，又或安全，确切的说，对手们努力传播和打造的并非品牌特性而更像是品类传播，合力打造了一个大本草品牌，却没在消费者心智中留下自己品牌的一席之地。

也就是说：市场上到处都是本草品牌，但实际上只有一个大本草品牌！●唯有个性，才有品牌

纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“蓝色图纹”设计，创造了自己独特的本草个性。

因为在本草品牌中，自然联想就是绿色！和植物有关的颜色，而可采却很出位的选择蓝色作为自己的品牌色。我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品牌个性的演绎，在消费者提及可采的时候，除了觉得她是本草类别外，更觉得她是高级神秘（颜色带来的附加价值），更纯粹的东方品牌。

由此可见，消费者的内心是倾向于有个性的品牌的。相宜想要突破重围，在个性创新上必须先人一步。

而如何为相宜寻找到自己的个性，创造一个与众不同的本草品牌，也成为此次策划的重中之重了。●从领导者强势中寻找弱点出击

在进攻战的原则中，领导者的强势是重要考量的因素。

相宜作为进攻性的品牌，要给自己明确的定位，就必须从洞察消费者需求入手。

通过深入的洞察，我们发现化妆品消费心态中存在这样一个冲突：对于女性消费者而言，在希望改善肤质的同时，却也担心化学类化妆品对皮肤带来的伤害，这就诞生了本草类化妆品的机会。而本草类化妆品在安全护肤的同时，却也有一个共同的弱点 ：慢！

而相宜产品中，有一项专利技术：“导入剂”，导入剂是根据中医“经皮吸收”理论，从中草药提炼出来的一种活性物质，主要能促进有效成分渗入皮肤深层，被皮肤充分吸收，使有效成分2～4倍渗透至皮肤深层，增强中草药精华的护肤美容效果。这项技术，刚好解决了本草疗效慢的问题。

于是，我们为相宜的品牌个性找到一个关键字——快！●非传统，快本草

建立在相宜本草独有的导入技术上，我们继续调研发现：消费者对相宜面膜产品的喜好高于其他品牌产品，面膜产品相较其他产品使用效果更美白、更补水的消费反应也支撑其成为相宜品牌的明星产品，我们继续推导出：

相宜本草 本草中更快美白更快补水的本草

最后也是最根本的，我们又回到消费者的购买初衷，追根溯源，挖掘购买化妆品的根本需要，如果说变得美丽是购买化妆品的源动力的话，那么最打动消费者的要不就是实现这个美丽的程度，又或是实现这个美丽的速度，所以人们总是感叹：青春易逝，快快美丽，正是对于美丽无尽的探求，人们才不断尝试新的护肤方式，从纳米技术到Q10尝试，强大的化妆品效果仍是消费卖点。进而我们提炼出： ●相宜本草 本草中更快变美的本草

从物质上看，快补水、快美白、快祛痘„„第一时间说明产品的卖点 从精神上看，快美丽、快改变、快绽放„„简捷鲜明标志出相宜的行业特性

品牌化妆品推广方案 篇2

我国化妆品民族品牌的现状

在我国加入WTO的10余年间, 一些曾经被预言将遭受重大冲击的行业, 如今都“活的挺好”, 反而是当初不怎么担心的化妆品行业受到的冲击很大。当听到“大宝天天见”, 当看到小护士防晒霜, 当抹上丁家宜洁面乳……你可曾意识到, 这些曾经名噪一时的化妆品民族品牌, 如今已易主外资多时了。

1.国际化妆品品牌已占据市场优势

据统计, 在化妆品市场, 外资企业所占的市场份额已接近90%。按照国际通行的外资市场控制率警戒线标准 (通常为20%, 一般行业为30%, 少数竞争性行业为50%) 衡量, 外资对我国化妆品市场的控制率远远超过了国际公认的警戒线。自2004年我国对进口化妆品下调关税后, 众多欧美品牌迅速进入我国市场。目前, 在世界排名前20位的化妆品品牌中, 已有16家进入我国市场, 除投放产品外, 这些国际大品牌企业还凭借资本和技术优势, 收购我国化妆品企业, 不断扩张, 化妆品行业的民族品牌几乎全面惨遭外资“围剿”。2011年, 全国重点大型零售企业品牌监测结果显示, 大商场的化妆品销售, 外资品牌占据绝对的市场优势, 特别是在美容彩妆品中, 居市场综合占有率前10位的均为外资品牌。

2.我国“老字号”民族品牌开始复兴, 有望重现昔日风采

虽然外资品牌和合资品牌依靠其全球的资源优势和成熟的市场运作模式, 建立了较强的市场竞争优势, 但是近几年频繁出现的产品质量和信誉危机, 也让我国消费者清醒地认识到民族品牌化妆品企业一直有良好的信用。一些因合资而消失的“老字号”民族品牌, 也一直努力地在恢复。民族品牌逐渐得到了社会和公众的积极支持, 呈现出良好的发展趋势。例如, “上海家化”旗下的中高端品牌“佰草集”专营店已达到1000多家, 大有与洋品牌“叫板”的架势。我国化妆品民族品牌在复兴的同时也注入了新时尚个性元素。可以预见, 未来国内高端化妆品市场, 民族品牌会受到越来越多的国人喜爱, 将重现昔日风采。

我国化妆品民族品牌建设存在的问题

在当今品牌竞争时代, 企业如果没有品牌竞争优势, 就难以稳定发展。改革开放以来, 我国化妆品企业品牌建设虽然取得了一定发展, 但是与世界知名品牌相比, 还存在一些问题。

1.品牌建设投入不足

许多企业对品牌建设的重要性认识不足, 未把品牌建设放在企业发展战略的重要位置, 投入不足, 缺乏创造品牌的持续动力, 当遇到技术或资金上的困难时就产生畏难情绪, 甚至放松对树立品牌形象的追求。有的企业目光短浅、急功近利, 在与外商的合资合作中轻易出让商标使用权, 以换取眼前的微薄利益, 从而丧失了长远的根本利益。

2.品牌建设缺乏创新

一些企业无视市场的变化, 坚持以“老产品”、“老品牌”作为企业的支柱和形象标志, 一味地因循守旧而不愿积极地创新和变革, 其结果必然被市场所淘汰。

3.品牌建设的系统性不完善

品牌建设是一个系统工程, 涉及品牌的定位、内涵、传播、推广等环节。许多企业往往仅依靠广告、公关、促销等手段, 维持品牌的知名度, 虽然短期内通过巨额广告支出使得品牌知名度和销售收入大增, 但是后劲不足。企业品牌建设的系统性不完善, 造成了品牌空心化, 产品的质量、功能、服务、价格不能支撑品牌形象, 浪费了企业大量的资源。

我国化妆品民族品牌的复兴和推广策略

在外资品牌咄咄逼人的挑战下, 我国化妆品民族品牌如何重振雄风, 提升知名度、美誉度, 进而打造成世界知名品牌, 是一个现实而又重大的课题。

1.企业要坚定不移地实施品牌战略, 提高核心竞争力

(1) 赋予民族品牌以深厚的文化内涵, 把产品打上深刻的民族印记。品牌除了拥有产品, 更要拥有文化内涵。化妆品企业应使民族品牌的内涵有新的升华, 提升品牌的文化力。企业应汲取、融合、创新传统文化, 将商业元素与文化元素有机融合, 通过规模化的运作使品牌价值得到全面提升, 进而增强竞争力, 实现文化传承中的产业复兴。当一个品牌深深打上某种文化的烙印时, 品牌的影响力就会与文化的生命力一样具有极强的扩张性。企业应赋予品牌以民族特色、民族文化的内涵, 以文化为介质经营产品, 借助具有中国特色的产品弘扬中华文化, 这种相辅相成的关系是化妆品民族品牌成功的“不二法则”, 是化妆品企业的唯一出路。

(2) 提高自主创新能力, 保持品牌的生命力。品牌的市场竞争力在很大程度上取决于产品研发和创新能力。产品的技术含量是品牌的一个重要组成部分, 没有高水平的技术或技术不能创新, 就难以生产出高质量、高档次的产品, 更难以创立和保持品牌。超强的创新能力是品牌保持旺盛生命力的主要原因之一。在经济全球化快速发展的今天, 企业要想不被市场淘汰, 就要提高自主创新能力, 以应对市场变化。企业应避免急功近利、追求短期利益的行为, 从战略角度加大产品研发投入, 通过攻克核心技术和关键技术, 创造自己的专利技术, 增加产品的科技含量, 形成具有自身特色的强大竞争力。

(3) 加强产品质量管理, 提高消费者对品牌的忠诚度。产品质量是品牌的生命, 优良的产品质量是提高消费者品牌忠诚度的重要保障。企业提高产品质量要细化和规范基础管理, 促进品牌文化与管理理念的融合, 提升管理水平。据统计, 一个成功品牌的利润有80%来自20%的忠诚顾客, 争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花20倍的成本。可见, 一个品牌若要保留并提高顾客的忠诚度, 就要一切以顾客为中心, 始终致力于为顾客提供高质量的产品和服务。当前, 消费者对产品质量的要求越来越高, 化妆品企业只有时刻紧绷“质量”这根企业生命之弦, 加强产品质量管理, 才能打造出具有深远影响力的民族品牌。

(4) 创新营销手段, 加强品牌推广。化妆品需求的多样性、层次性从广度和深度上扩展了化妆品市场。企业应紧跟产业升级的大趋势, 致力于品牌推广和市场营销手段的创新, 实现营销推介工作的新突破。一是选择合适的品牌传播方式, 开展多维宣传, 利用高质量的产品和周到的服务, 把品牌渗透到消费者生活的各个方面;二是采用企业形象宣传、产品品牌广告、产品促销活动、公益活动等方式, 利用企业网站、微博、论坛、博客、引擎广告等网络途径, 提升品牌的形象和知名度。网络的广泛运用、消费者需求的多样性, 也促使客户服务成为企业一种重要的营销模式。化妆品企业应顺应这种变化, 利用客服中心、呼叫中心、客户经理、客户服务顾问等组织形式, 提高服务质量, 建立良好的客户关系, 使化妆品民族品牌重新深入人心, 实现民族品牌的新发展。

2.政府应为民族品牌的复兴创造良好的环境

(1) 重振消费者对民族品牌的信心。让民族品牌再次崛起, 既是现实的选择, 也是刻不容缓的课题。品牌是企业的立足之本。在全球经济竞争中, 企业没有自己的品牌, 就失去了市场话语权, 永远只是制造者。民族品牌是不可复制的, 它的隐性价值是不可估量的。复兴民族品牌, 实施民族品牌发展战略, 是国家及各级政府的义务和责任。政府可通过产业政策、媒体引导、鼓励支持等方式, 为企业发展民族品牌创造良好的社会环境。

(2) 加大对民族品牌的保护力度。品牌不仅是企业的生命力, 而且也在一定程度上代表了一国的生产力。弘扬民族品牌对我国经济和社会的发展有着深远的意义。我国自加入WTO以来, 国内化妆品市场快速发展, 到2011年销售额已超过2000亿元, 成为全球第三大化妆品销售市场。然而, 在市场急速扩张的背后, 确有我国久负盛名的民族品牌企业被收购的尴尬。在发达国家, 无论企业还是政府都非常重视名牌的培育, 从企业的管理到政府的政策等多方面对品牌严加保护。相比之下, 我国无论是政府还是企业对民族品牌的保护意识都显得淡薄。出于资金短缺和对外资的“幻想”, 在与外资合作过程中, 许多企业将多年培育起来的品牌拱手让给外资企业, 轻易放弃企业的控股权乃至“全盘”出售企业, 致使小护士、紫罗兰、大宝、丁家宜等一大批民族化妆品品牌在遭遇外资收购后, 淡出了人们的视线。

粉红宣言化妆品推广策划方案 篇3

1、推广前戏很重要，没有任何准备的推广是事倍功半，甚至容易导致白忙一场的杯具；推广前戏有很多，捡重点说，就是你凭什么勾引你的顾客，嗯，没错，吸引太文雅了，不够诱惑，一定要那种让人无法拒绝的勾引，打个比方，你的店铺设计非常棒，你的商品图片和展示是否也很撩人呢？又或者你的SP直接不直接，能不能让客人在1-3秒内有那种相识恨晚的感觉呢？好好梳理好你的卖点，推广不过是把你的性感告诉更多人的罢了；

2、别忘了价格！价格在你品牌还没有强悍到让人不顾一切就是要买之前是最重要的营销要素。价格是要被对比的，淘宝茫茫，同类的商品太多了，你的价格是不是可以让人动心呢？如果不行，那你的页面或者文案内容是否胜人一筹呢？如果这都不确定，而你又确实无力去优化你的价格，那你愿意承担比别人多几倍的推广投入吗？当然你的品牌够独特，比如阿卡，你可以不用太在意别人卖多少钱，只要你的客人愿意掏，掏得起就OK；

3、淘宝推广第一步还是淘宝站内推广，淘宝首页、淘宝商城首页你有天天研究吗（别囫囵吞枣哈）

首页怎么说呢，相当说商场大门，大门当然是淘宝第一大流量来源，那个3轮播的首页焦点图就凭这个所以那么贵（说实在的，那个焦点图在你没玩转淘宝前上都是花冤枉钱）；首页能上的信息都是金子，每天寻找和你品类匹配的吧，调整下你的宝贝标题，宝贝描述，店铺活动吧，这些坚持2-3个月，商城店一般都能在“淘宝首页、淘宝搜索、淘宝类目”这几项保证不少于5000PV/天的流量；

4、帮派越来越有流量了，不过确实够劳心劳力的，让谁兼顾都不合适，必须有专人，不然就别玩帮派推广；什么秒杀帮，联帮超市等等，在你建好自己的官方帮派后，除了勤勤恳恳自己发帖，同时用各种好处鼓励你的买家上去秀一秀之外，还是要积极参加各个人气帮派的活动，当然合适很重要，比如1元包邮就可以少参加，甚至不参加；

5、社区软文比较适合发那种你略有小成的展示秀，淘宝喜欢那种成功故事，你越成功他越追捧，很多成功贴都不费力气就大量曝光，但那种干瘪瘪的软文就别发了，没啥意思，一天带不了几十个UV，还得冒被拉黑的风险；

6、淘宝客很好很强大，不过水很深，如果你只是设置好就想等大量淘宝客上门就很傻很天真了。最起码你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘宝客吧，淘宝客也有一些官方

活动，同样是运营小二在打理；佣金在可以承受的范围内就尽量可观吧，有钱能使鬼推磨嘛，坚持2-3个月，淘宝客带来的流量和订单是慢慢增长，上去就很难下来的；

7、分销比较适合备货充足的商家，分销商不难招，难的是你代发货速度让他们寒心；

8、有预谋地参加商城各种常规活动，商城常规活动不少的，隔三差五就会有，运气好的时候一周你都可以天天有理论流量万级以上的好活动；这里要说的是你前戏必须做足，你得预安排好你的商品怎么上，上哪些活动，配套推广有哪些，这些想好了再去报活动吧；报活动有窍门，如果你的货超级无敌万人迷，那你不用担心不会上；如果你的货各方面都一般，那考验你人格魅力的时候到了，平时没事多帮帮小二忙（运营小二基本N忙，可以帮忙的地方很多，人是讲感情的嘛)，如果有什么活动接口人这种好事千万别错过，虽然有些琐碎劳累，但对你上活动很有帮助；

9、同样，有预谋地参加下聚划算、金牌秒杀吧；流量很大，销量也很可观，也不一定是会贴钱做，看你管控货品的能耐吧，我做过的都可以做到赚钱；连带销售是很重要，不过也要看品类，食品就很高，1:10都不难，服装能做到1：0.3就算达标了；

10.如果你的推广团队鬼才不少，那就不定期炒炒明星单品吧，这个是杀手锏，但是必须有那个炒作的功力，别画虎不成反类犬哈；明星单品的模范生就不用说了吧，淘宝大名鼎鼎的那家；

11.关于淘宝直通车和钻石展位，说实话，不是太推荐，不是说这2个不管用，但玩得多玩得好的基本都是C店，商城店玩这个别当主力，有时候配合着用也还不错，靠谱的成本应该控制在1元/IP左右；

12.做好站内免费推广，运气好的话，你每天的流量就可以做到1-1.5W了（如果你同时用好硬广、直通车、钻石展位等等付费推广的话，那流量上十万甚至更多都是合情合理合法的），当然和品类有很大关系；如果没做到这个，也不一定是你的问题，毕竟有些品类竞争过分激烈了，你能做的大家都在做，粥少僧多自然就杯具了；那没关系，咱们还可以做做全网推广嘛，乏了，先休息了，下回再分解。

13.关于淘宝硬广。以上说的大部分都是免费推广，如果是中大型商家，付费推广就不能少了，长期来说，最靠谱的推广还是付费推广，花钱才比较可控嘛；淘宝营销部小二和运营小二是不一样的，营销部小二其实就是广告业务员，别看他们经常一副专家模样来指导你的工作，其实只不过是他们拉你加大广告投入的营销战术而已；当然中大型商家是不排斥付费推广的，付费是靠谱的，但要有自己的判断，有懂行的人来操盘，不然会出现你掏钱前他们说得天花乱坠，活动后效果不理想他们也合情合理合法给你找出很多貌似正确的理由；

随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目2010年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。

品牌化妆品推广方案 篇4

一、总体概况

会议名称: 2012年12月省内顶尖化妆品品牌运营企业订货会

会议时间: 2012年12月3日至12月7日 会议地点: 河南郑州（会议室地点待定）会议主席: 集团总裁xxx、集团总经理xxx 会议主持: 人力资源部经理xxx 会议记录：xxx 会议事项总负责：市场策划经理xxx

二、参会部门/人员(一)销售部：区域经理以上级别人员（附属名单）(二)销售管理部：xxx、xxx(三)人力行政中心：xxx、xxx(四)财务部：xxx(五)市场部：xxx(六)督导部：xxx

三、各部门职责(一)销售部：

1、各地区区域经理邀请参加定货会，并确定参加经销商人员名单

2、协助经销商按照产品订货合同，下单订货

3、订货会后，根据经销商实际销售进行追踪补货。

4、区域经理陪同提早到达的经销商到样板店巡店，提高下单量(二)销售管理部：

1、协助销售部经理提供数据上的支持

2、协助人力行政中心负责会场的布置工作

3、引导经销商入场签到入座，并派发手提袋

4、会场期间给经销商发放小礼品(三)人力行政中心：

1、提供准确参会名单，通知参会人员按时参会

2、预定订货会酒店，订货会的会场布置

3、会议室和住宿就餐的合理安排（会议室需有投影仪）

4、会议室导示牌、胸卡（120）及所需文件资料的准备

5、准备公用笔记本电脑、U盘、(四)财务部：

1、收取订货会期间经销商预付的定金

2、本次会议费用支持(五)市场部：

1、根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案

2、产品上市推广方案

3、终端形象及产品陈列方案

4、企业宣传片的制作、并刻录光盘

4、本次活动的策划与支持(六)督导部：

1、协助销售部接送经销商、确定接站的车量、人员，安排入住酒店

2、协助经销商返程票的预定，以及经销商用餐时间的事宜

3、负责给全场内给经销商介绍公司产品

4、协助市场部负责全场的管控

四、会议流程(一)时间分配： 1、12月1日，各地区经理到达河南郑州； 2、12月1－2日，公司会议准备工作； 3、12月3日，各区域经销商到位；各区域经理和督导部人员负责接站 4、12月3-4日，安排经销商参观样本店 5、12月5日，主持人主持沙龙游戏和总经理致辞，阐述品牌发展历史和愿景，下午市场部总监阐述全年品牌推广方案和公司产品上市方案 6、12月6日，经验交流； 7、12月7日，返程。(二)注意事项及要求：

1、订货会发言人拟稿的准备工作

2、保持会场干净整洁，会场气氛活跃

五、物料准备

1、手提袋100个

2、照相机1台

3、笔记本电脑两台

4、胸牌120个

5、吊牌120个

6、条幅1个

7、签到表10页

8、录音笔2支

9、企业宣传片，刻录光盘

10、产品销售技巧培训管理手册和企业宣传画册

六、费用预算

(一)人员住宿费用（附明细）(二)去郑州车费（附明细）(三)人员餐费（附明细）(四)会议室租赁费（附明细）

七、行为规范

(一)所有人员必须着正装（白色短袖衬衫、黑色西服裤子、皮鞋）出席，保持服装整齐干净，皮鞋光亮，要具有良好的仪容仪表，树立公司形象(二)会议期间使用文明用语，态度积极，礼貌待人、保持最佳精神面貌(三)掌握岗位职责，明白工作要求，以认真负责心态做好本职工作(四)遵守会议纪律

八、奖惩制度

(一)所有人员不允许迟到、早退、或其他任何影响会议进行的言论和行为，违者每次罚款200元，情况恶劣者辞退

(二)不得以任何理由，任何方式损坏公司形象利益，违者重罚开除

(三)严禁随意拆除、损坏设备，违者照价赔偿

(四)听从会议安排，未经允许严禁私自外出行动，脱离团队，违者辞退(五)会议期间不允许抽烟喝酒，违者每次罚款100元

(六)工作中不得聊天说笑、打电话、吃零食、睡觉，不得在产品或物料上坐、躺、踩、踏，违者每次罚款100元。

(七)及时发现问题，避免公司利益受损的，根据事情轻重，给以小组或个人50元-10000元不等奖励

主持台词：

各位老板，大家下午好！

非常感谢大家今天在百忙之中抽时间来到我们这次顶尖化妆品订货会现场，我是本次会议的主持人，我叫….今天也代表公司精典的全体员工对在座的各位也表示热烈的欢迎，再次感谢大家！

那简单的认识之后呢，我们看一下这个今天会议的流程，那今天的一个会议流程分为四个部分，那第一个游戏呢，那么第一个部分会带大家做一个暖场游戏，这个游戏的名称叫巴黎铁塔“高高高” 待会呢我会带大家一起做这个游戏，第二个部分呢我们。。。.那第三个部分是我们。。。，既然大家今天过来我们也不会让大家空手而归，也会送上我们非常好的东西.那最后一个部分是我们的互动沙龙环节.大家也可以把会议中遇到的问题记下来以便我们在第四个环节中互相沟通！

2010品牌推广方案 篇5

一、背景

2009年7月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。至此，中国已经成为全球最大的移动通信大国，手机用户已经近7亿规模，随着3G时代的到来，为信息经济时代奠定了坚实基础。

在响应国家“电子信息产叶调整振兴规划”政策的背景下，以推进中国移动电子商务普及进程为宗旨，以加速中国企业移动信息化应用为己任，2009年11月20日“3G掌商联盟”正式发布。掌商联盟是由国内多家权威机构联合国内百强移动互联网门户共同打造的专业化移动电子商务平台。联盟开创了移动互联网电子商务掌商诚信认证理念，整合行业资源推广和全新移动营销应用模式，帮助企业在移动互联网上规范化、正规化的实现从注册、推广、联合运营为一体的聚合式移动电子商务平台。

二、三、2010市场主体活动规划

1、“从中国制造到中国创造”主题峰会

活动主题：从中国制造到中国创造 活动时间：2010年3月上旬

活动要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广

2、小企业电子商务产业推进联盟发布会

活动主题：汇海三年战略发布暨腾讯签约仪式 活动时间：2010年4月下旬

会议备忘：邀请行业领导、合作伙伴、明星客户，发布行业战略，增强掌商联盟影响力

媒体运营：电视、平面、网络的全方位报道

3、移动电子商务中国行 暨 百万掌商普及工程

活动主题：“普及移动商务 打造百万掌商” 活动时间：2010年5月下旬

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广

4、“3G领袖 走进汇海”系列主题活动

活动主题： “3G领袖 走进汇海” 活动时间：2010年6月中旬

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：网络、行业杂志、移动商务专刊联合报道 5、2010年互联交易投资博览会

参展主题：模式创新领航商业发展 参展时间：2010年7月上旬

参展要点：联合现场媒体造势，突出掌商平台优势。从权威、产业、客户应用多个方面进行传播

媒体运营：电视新闻、移动行业专刊、网络媒体、行业杂志立体报道。

6、《中国访谈-掌商专题》

访谈主题：掌商推动中国移动电子商务进程 访谈时间：2010年8月中旬

访谈要点：掌商的全程电子商务平台，整合线上、线下，推动中国移动电子商务应用进程。

媒体运营：中国网视频、新闻报道，移动商务专刊、网络门户网站

7、第一届掌商日活动

活动主题：掌商价值推客户成长 活动时间：2010年9月上旬

活动要点：邀请掌商客户、掌商业务精英汇聚一堂，畅享掌商给客户带来的应用价值。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊

8、《对话掌商》 访谈主题：掌商的成长历史、运营模式、对行业的推动和对客户的价值。访谈时间：2010年10月中旬

访谈要点：邀请财经专家、行业权威对话掌商，解读掌商的价值链和运营模式。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道 9、2010年互联网大会

参展主题：根据大会主题确定 参展时间：2010年11月上旬

参展要点：展示掌商的产品功能和综合运营能力，树立行业领导力 媒体运营：电视新闻、网络媒体、行业杂志、移动商务专刊报道 10、2010年第十二届中国国际高新技术成果交易会

参展主题：着重强调掌商品牌影响力 参展时间：2010年11月中旬

参展备忘：争取资源，协同客户参展，结合高交会主题，从产业、商业模式、产品多个角度传播

媒体运营：电视、行业杂志、当地报纸、网络、移动商务专刊报道

11、掌商明星客户评选

参展主题：“移动商务助力企业成长”，行业门户前10名，企业前10名“ 参展时间：2010年12月下旬

策划内容：提升客户对掌商的认可度，收集客户案例，提炼客户价值和行业解决方案。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊，客户网站链接

四、战略合作规划

1、掌商联盟签约怡亚通，展开战略合作

合作内容：掌商联盟携手全球供应链企业怡亚通，实现线上信息流、商流和线下物流的有效整合。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道

2、掌商联盟与腾讯财务通深度合作

合作方式：（1）、财付通品牌；完全使用范围（2）、腾讯品牌；部分使用

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道

3、与深圳信息行业协会合作

合作主题：“深圳品牌网上行”

举行时间：2010年4月中旬——大运会结束（2011年8月）

活动内容：联合腾讯、电信、报业集团、广电集团推出电子商务应用推广工程，通过举办各种线上或线下的推荐活动，帮助企业进行产品推广，推进更多的企业实施品牌战略。

媒体运营：根据活动进程，从参与到具体的服务，持续进行媒体传播

4、合作伙伴：拓富中国招商投资网

举办单位：企业投资推介会 活动时间：2010年4月——5月

活动内容：联合招商投资网举办企业投资推荐会，要求符合要求的行业企业客户参与，促成投资

媒体运营：从会前、会中、会后三个阶段进行媒体传播，着重强调会议的对行业客户的意义所在

品牌宣传推广策划方案 篇6

一、完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“__”“__”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“__”、“__”、“__”等关键词时我公司排行到前2页。

八、总结。

品牌网络推广方案 篇7

1. 缇香集淘宝旗舰店现浏览量为每日95人次，在推广后预计达到每日150人次左右，浏览量是购买产品的基础。

2. 推广达到的效果预期是让有购买缇香集精意向的顾客都会选择缇香集旗舰店，而不是其他缇香集代理商。

3. 淘宝搜索“缇香集精油”，排名前5的只有两款旗舰店的产品，推广提高销量，预计能前五款宝贝都是宝贝都是旗舰店的，这样可以使得再次购买的顾客更快搜索到旗舰店的产品。

第二：淘宝精油类分析

1. 淘宝精油种类众多，缇香集精油类产品有许多代理商在销售，推广的目的主要是让顾客进旗舰店购买，通过推广，让更多的人知道缇香集，了解缇香集，从而在购买时选择缇香集淘宝旗舰店的精油产品。

2. 优势在于淘宝正品保证和商城保证，产品具有新疆特色，纯天然萃取等特点，做缇香集产品的店面的淘宝商货品较杂，吸引力较小，宣传幅度小。劣势在于精油种类众多，缇香集宣传较为局限，相同产品店面开设时间较长，较多的产品吸引顾客，同时可以促销缇香集同种精油的销售。

第三：推广策略及具体方案

1. 推广周期：9月16日—9月30日

2. 推广阵地：邮件群发、主流论坛的发帖、QQ群营销、博客营销、活动推广、团购网站推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广。

 邮件群发：通过购买的邮件群发软件进行，发送面较为广泛，邮箱搜集也较

为容易;缺点：现在大多数邮箱都有自我屏蔽垃圾邮件的功能，会有少数邮件不能进入目标邮箱，而是进入垃圾箱，导致活动内容不能传达。

预计有80%的邮箱可以收到邮件，达到推广活动、宣传缇香集品牌、淘宝旗舰店的效果

 论坛发帖：通过在主流论坛发送缇香集相关产品帖子达到推广作用，有30

个美容化妆品论坛网站为推广对象，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：xx女士黄褐斑，使用精油产品祛斑效果明显…加入缇香集产品的宣传，这样已达到帖子可以通过审核，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用;缺点：每日论坛帖子众多，帖子很快会被刷下去，需要较吸引的主题，真实性强的文章，才能受到欢迎。

预计帖子通过浏览量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的浏览量，置顶人数会更多。

 QQ群营销：通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员

发送消息;缺点：需要通过群管理员的认证才能进入该群，大多数群禁止发送广告之类的言论，如果有人举报，会被踢出该群。

预计加群成功率较低，加入500人以上的群中，可以给所有群成员发送信息，达到宣传的效果。

 博客营销：通过主流博客微博，上传关于缇香集产品的介绍、图片，加博客关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，知道缇香集企业文化;缺点：博文不够吸引会造成浏览者较少，需要题材新颖突出的博文。

预计博客可以长期起到宣传的作用，每天发布新的博文，转载量和浏览量较稳定，更好的推广产品信息。

 活动推广：每周或节日推出促销、回馈、送赠品的活动，网络消费者往往追求自身利益最大化，通过送赠品、免邮费等手段，让消费者购买产品，选择产品;缺点：活动推广力度不强、宣传力度不大，造成活动期间销售量不会增长，无法达到预期效果。预计每档期的活动可以吸引大部分消费精油类产品的消费者进店选购，销量会大幅增长，选择较畅销的产品活动，效果更好。

 团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品，选择效果好，价格适中的产品进行参团销售，达到宣传目的;缺点：团购往往是价格比较低，给消费者利益较大的活动，如果没有资金投入和较好的价位的产品，可能不会有较强的宣传力度。

预计用销量较好，效果明显的薰衣草眼部10ML精油团购，原价188元团购价99元，包邮，可以更好的达到宣传、推广的作用，团购中，消费者会进入店面，可以将一些搭配产品推销给参团的消费者，可以很大幅度起到推广作用。问问和百科：升级以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯为主的问问和百科阵地，账号升级到一定等级，提出关于缇香集产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么缇香集?”之类的问题了解关于缇香集的相关知识，从而达到推广目的;缺点：这些主流问问和百科升级方式较繁琐，带有广告色彩的词条往往不容易通过，需要升到较高级别通过率较高。预计通过百科和问问的宣传，让不了解缇香集产品的消费者，了解产品，我们自身也可以提出人们较关心的问题并解答，以提高访问量。 淘宝帮派：购买旺旺小号，加入与美容、美体、化妆品、保养等有关的帮派，前期做好帮派收集，收集人数在10000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，提示活动，消息中附加店面链接，让有兴趣的消费者进店，达到推广目的;缺点：小号的使用每日有加帮派的限度，升级后才能加入更多的帮派，如果长时间发送广告类信息，会有人举报，使得小号封号等，需要很好的调整和使用小号。预计在线收到消息的消费者大多数会进店查看，如果合适会选择购买，推广成效会较显著。

第三：效果检测

1. 每日做完推广任务，查看各个论坛、问问、百科、博文的浏览量，随时更新随时做出变动，并统计出来，再做计划。

2. 每日对缇香集旗舰店的浏览量进行统计，可以知道宣传力度的大小、吸引程度，及时做出调整。

品牌推广营销方案范本 篇8

最高级的品牌营销沒有建立浩物的营销网络，仅仅应用品牌标识，把有形的营销网络铺建到社会各界心里，把货品传到消费者心里，使消费者选择消费时认这一货品，投资者选择合作时认这一企业。SEO品牌营销相同务必做品牌营销，并把简单的SEO重要品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：

1.建立方案最开始大家做的是把做出高质量、稳定的货品或工作，一块儿导入充足的魅力使其具备绿色发展。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信友善的基础，随后大家也要以货品为管理处，建立大家的方案隶属的加工业、关键词以及品牌词的标识。

2.建立方案顾客的特性正简言之：知彼知己，百战百胜，对方案顾客进行精准标识只是一开始，还务必对他们有务必的了解知道，这是大家就务必对方案顾客的习惯的养成、访问量特点、地理分布、体统环境等多方面数剧进行整理分析，小结得方案顾客的特性。

3.针对顾客特性呈现货品优秀品质一切正常的品牌营销偶然性会有许多竞争对手，尤其是新型行业或热搜词，想要超越竞争对手，进行营造品牌营销，没有货品优秀品质将艰辛，但因而绝大部分货品没法有优秀品质，这时就可以应用之前的结合的顾客特性进行优秀品质营造，具体措施因方案顾客而异。

4.确立防范措施和方法当初期准备工做都确立网站地址，随后务必的都是确立防范措施和方法，防范措施包括，品牌个性化、品牌推广、品牌营销等，具体措施包括营造惟妙惟肖化的視覺形像、人性化的品牌理念、多样化的特享元素等。

最全 品牌推广方案怎么弄 篇9

××电工企业品牌策划推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

① 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③ 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④ 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。

2.视觉设计

① 进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

② 视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

3.品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

① 进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

② 打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

渠道分销体系说明

四级分销体系 具体职责

省级总代理、总经销 负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销 负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作

一级代理、联营经销 负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通代理 凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。目标消费者特点说明

目标消费者 消费特点

一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

特殊消费群体 年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

广告宣传策略与计划说明表

广告市场策略 1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广

2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

广告形式 具体内容及实施

硬性广告 1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

主题活动 1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送

一、联合品牌促销等

2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销 在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

4.4.2 年度品牌规划方案

下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。

方案

名称 ××企业年度品牌建设规划案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

前言

2007年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。

基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。

一、行业现状分析

经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。

① 行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。

② 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。

③ 行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。

二、本公司的SWOT分析

通过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。

本企业SWOT分析说明表

优势：

1．本产品品质佳，口感好

2．营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分市场，已取得较大份额

3．品牌知名度有较大提高 弱势：

1．粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费

2．分公司销售力、策划力较弱

3．产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品

机会：

1．整个行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨

2．保健食品逐渐为消费者所接受，老年人日益关注自身健康

3．商场、超市等终端掌控能力加强，利于提高未来竞争力 威胁：

1．行业内已逐渐形成领军产品

2．更多的产品加入，竞争更加激烈

3．在食品、保健品夹缝中生存，消费者形成消费本产品的习惯还需一段培养时期

三、品牌定位与发展目标

(一)品牌定位

经过公司的努力，将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”，发展成为“中老年保健营养食品的领导者”。

（二）品牌的目标消费者定位

中老年（使用者、消费者）及中青年（购买者）

（三）品牌发展目标规划

1.长远目标

三年时间成长为中老年保健营养食品行业第一品牌，拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

2.本年目标

达到一定阶段的知名度、美誉度，为实现本年销售目标做品牌支持。

（四）品牌发展方向

① 通过各种形式的宣传，提高品牌知名度。

② 品牌传播与促销推广良好结合，促进销售目标实现。

③ 实施概念营销，倡导积极健康生活理念。

四、实施品牌发展目标的对策

要想实现上述品牌发展目标，我公司应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象，具体措施如下表所示。

品牌塑造与发展的具体措施说明表

切入点 具体实施措施或方案

市场 1．针对强势市场，以保持并扩大竞争强势为目标，以40%的投入支持

2．针对竞争市场，以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标，以50%的投入支持

3．弱势市场，以低成本的形式进行品牌维系，以10%的投入支持

销售 1．淡季时只作适当的品牌维系

2．旺季时进行高密度的品牌推广

产品 1．销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持（包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等）

2．销量超过30%的产品/品项作次品牌支持

3．其他作品牌开发支持

通路分析 对终端——商超作重点品牌支持

财务分析 按销售营业收入8%的预算进行

媒体 1．电视广告，首选中央台，塑造本产品全国性领导品牌地位，同时考虑区域电视媒体或户外广告；今年重点市场以及需重点突破的市场，进行电视媒体的品牌强化宣传

2．广播广告，选择有影响力的广播电台，有效覆盖目标消费群

附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

五、本年度品牌传播工作规划

（一）年度品牌传播工作安排

为实现本年度品牌管理工作目标，我部门根据企业的实际情况，特作出如下表所示的年度品牌传播工作规划，我们将严格按照规定的时间做好每一项工作。

年度品牌传播工作安排表

工作项目 目的及实施说明 时间安排

媒体宣传 1．电视广告：央视为主、地方为辅，塑造本产品全国性领导品牌地位

2．电台广告：作为目标受众接受度较高的媒体，成为品牌传播的高空支持 200×年×月至200×年×月

终端品牌建设 以商超氛围生动化为主，进行直观宣传以促进销售 200×年×月至200×年×月

健康俱乐部运作 贯彻全年的品牌运作，保持品牌的延续，成为与目标消费者最有效的沟通方式，获取消费者之心 200×年×月至200×年×月

具体的工作计划及推广方案（略）。

（二）投入预算（略）

编制日期审核日期批准日期