如何写商业计划书（组织架构）

2024-05-11

如何写商业计划书（组织架构）（精选11篇）

如何写商业计划书（组织架构）篇1

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理(组织架构)，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这个组织所共同使用的资源在实现其共同价值目标上的效率和作用。这里的资源不仅仅是物质资源，也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力人力资源。任何一个组织都是由一个一个独立的个人组成的。如果没有一个共同约定的框架，对这众多的独立个人在这个特定的社会群体中的相互关系和地位作用，明确地做出界定，这个组织也就不能称其为组织，而只能是一种随聚随散的社会群体，也就是一个没有共同目标、人员行为无法协调的乌合之众。

所谓组织架构设计，也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置分别承担事务工作相对独立而又相互依存的单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。

世界经理人办公伙伴认为在一个特定的组织中，成员相互之间关系的性质，以及由这种性质决定的每个成员的地位和作用，直接取决于每个成员个人在为这个组织目标的达成上承担的事务工作的大小和多少。其所承担的事务工作越多，与组织目标达成的关系越紧密，他在这个组织中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的组织中，一定成员的地位和作用，却绝不是取决于他所能为这个组织目标的达成而承担的事务工作的大小和多少。因为他的能力不一定都能在为这个组织目标的达成上发挥出来。这一方面是因为，这个组织是否会给他提供承担充分多和充分大的事务工作的机会;另一方面是因为，他是否有这种意志意愿承担充分多和充分大的事务工作。

组织架构设计的目的和作用，也就是对为这个组织目标的达成而承担事务工作的大小、多少，与在这个组织中的地位和作用之间，事先确定一个对应关系。从一方面通过这种关系的界定，把组织成员个人的意志行为诱导到为组织目标实现的努力上来，并规范其行为模式，以保障组织目标的达成;另一方面，则是让每个成员根据自己希望在这个组织实现的地位和作用，自主地选择所承担事务工作的大小和多少，进而起到激励组织成员工个人为组织目标的达成多承担事务工作的作用。

企业作为一个特定的社会经济组织，有一个完善的，并且根据实际情况变化而不断调整更新的目标体系，是其存在和发展的前提。只有根据实际情况变化而不断调整更新的目标体系，才能把更多的人吸引和稳定在这个特定的社会组织之中。但是，企业作为一个特定的社会经济组织，首先就必须有特定的架构，为其资源、信息的流动提供流动的方向和程序约束。这不仅是因为形成企业目标体系的决策制定，也必须在企业组织的一定层次上由特定的岗位角色来完成。根据其内容所涉及问题的多少、影响面的大小，把形成企业目标体系的决策的制定活动，分散到企业组织的不同层次、不同方面，让不同的岗位角色去完成。这本身就是一种资源、信息流动的程序约定。企业组织不能把大大小小的决策制定工作，都压在企业老板一个人身上，由企业老板――企业最高领导人一个人闭着眼、捋着须完成。而且，企业决策的贯彻实施，更是需要有一个事先达成的、组织成员之间相互关系清楚、工作责任明确、活动步调协调的约定。不可能什么事都让企业老板一个人来承担，让他通过自己一个人的努力，把决策所确立的目标变成现实。否则，这个企业也就不能算作一个企业了，而仅仅只能是一个地摊。相对于企业这样的社会经济组织，做什么事、谁去做，也不能事先连一个约定和安排都没有。否则一盘散沙，叽叽喳喳，闹闹哄哄，企业组织的目标也就根本无法实现，至少不可能有效地实现。

正是从这个意义上讲，企业组织架构直接是企业组织的骨骼，是让企业立起来，有效运行的基础和保障。

商业计划书：企业组织架构

3.01 董事和高级职员

列出所有高级职员、董事和核心职员。应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

3.02 关键雇员

这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面则很简单。你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。

3.03 管理层忠诚度

从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04 薪水

这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。

3.05 股票购买权

你应给所有股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。公司的购买权尚未偿付，应说明原因。

3.06 股票购买权计划

这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划，里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

3.07 主要股东

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在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。同时说明购买股权的价格。

3.08 雇佣协议

详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一部分。

3.09 利益冲突

这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。例如，一位董事也许向公司提供过服务，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的名称，会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一部分加以说明。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

如何写商业计划书（组织架构）篇2

一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻, 促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路。我国自1998年举办创业计划大赛以来到如今, 大学生创业的热潮在全国普遍掀起。与此同时, 大学生创业的成功率却很低。有两方面令人困扰:一方面, 大学生创业的热情非常高涨, 据资料统计, 70%大学生对创业感兴趣;另一方面, 却又是居高不下的创业失败率, 大学生创业成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及做好创业规划, 显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育, 试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择, 使创业能够真正带动就业, 缓解就业紧张的局面。

但是在创业教育方面高校存在很多的问题。首先, 高校创业教育目标功利化, 他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索, 希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果;其次, 创业教育行为“学校化”, 虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策, 但是政策落实不到位, 社会支持不够, 大学生对创业敢想不敢为;第三, 创业教育的形式“活动化”, 很多开展创业教育的学校, 主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面, 或者忙于各种创业实践活动, 未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中, 良好的商业想法并不能保证大学生创业的成功, 但是在创业前做适当的计划是必要的。创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案, 只有通过详实的计划, 创业者才能发现他的想法是否可行。同时, 创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具。为了保证创业计划达到预期的目标, 就要求这一计划方案清晰、连贯并获得有关方面的支持。

二、从创业规划的特征看商业计划书的制定

从创业规划的内容本质讲, 它是创业者创办新企业的发展蓝图, 涉及到企业经营管理的一切具体活动。它必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题, 通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标;它确定企业在一定时期内的基本发展目标, 以及实现这目标的基本途径, 指导和激励员工努力工作;它也具有很强的现实性, 一切都要从现有的起点和基础出发;也像制定军事战略一样, 其目的是为了克敌制胜, 赢得更大的市场竞争的胜利;在未来相当长的一段时间内, 它的环境处于不断地变化中, 处于不确定的、变化莫测的趋势中, 任何创业规划都伴随有很大的风险;它源于创业生存发展的需要, 因此具有创新性;它具有稳定性, 一经制定, 在较长的时期内要保持稳定, 以利于上下员工贯彻执行, 除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合, 一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、从创业规划的作用看商业计划书的方向

1. 创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的, 它也决定着创业者不同的生存方式。

2. 创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户, 认清企业在产业价值链中的位置, 熟悉企业所处的行业, 善于利用外部资源, 加强管理团队和企业文化建设, 关注财务管理和企业的现金流, 正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上, 把30%放在团队建设上, 其余20%放在技术和其他方面上。

3. 创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性, 也要讲究科学性。根据需要, 制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样, 才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰, 更有把握地使创业获得成功。

4. 创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划, 也包括策略、竞争和职能规划, 如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事务落到实处, 具有可行性和可操作性, 最终取得预期的结果。

5. 创业规划是有效的沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效的方式来开发这个机会等清晰展现出来, 发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划, 就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此, 创业规划是获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。

四、制定商业计划书应注意的几个问题

商业计划书 (Business Plan) , 是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务, 向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书, 更是以后企业运行的指导书。

1. 商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种, 以下基本要素一般是应该必备的:

(1) 团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述, 他们应具备某一方面 (技术或管理) 的专长, 创业团队最好由互补性人员组成, 并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

(2) 发展中遇到的机会。进行投资项目评估时, 创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润, 成功的可能性是多大, 企业有哪些可以控制的资源, 企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性, 商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况, 并提出相应的应对措施。

(3) 背景环境。在实施创业过程中不可避免发生周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素, 每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍, 包括对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

(4) 投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的, 所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分, 并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

2. 编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书主要包括执行摘要、公司简介、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。商业计划书通常没有固定不变的格式, 但一定要包括商业计划书的几大要素中的重要内容。商业计划书可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图, 并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中, 以下几个方面务必要遵循:

(1) 向有意投资的投资者全面披露与企业有关的信息, 这样才能体现出与投资者有合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远, 夸大其词, 将市场前景描绘得过于美好, 这样就使得投资者望而却步, 使得结果适得其反。

(2) 商业计划书要简明, 最好开门见山, 直书主题, 使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全, 面面俱到, 忽视了应有的侧重点。

(3) 计划书听起来好像是很高深、很负责的东西, 但实际上, 投资者真正关心的问题都是一样的, 做什么产品或服务, 如何赚钱, 能赚多少。所以在制定商业计划书时, 要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

(4) 良好的语言水平不能挽救企业不成熟的理念, 但是一个好的理念却可能因为语言水平不高而导致无人投资而流产。所以, 创业者必须对语言进行千锤百炼, 一方面商业计划书应该力求语言生动, 但同时也要让读者容易理解其内容, 尽量避免使用过多的专业词汇。

(5) 商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者, 必须让他相信这个计划是可行的, 可实现的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研, 以最可靠、翔实的数据来说明企业即将获得的利益, 让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外, 创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明, 企业家对经营中存在的风险是十分重视的, 而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。

五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。然而, 虽然在大学生创业大赛中, 良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会, 但是这并不能保证创业的成功, 在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。创业计划是建立关于企业未来的一种方案, 只有通过相应的计划即商业计划书, 创业者才能发现他的创业想法是否能够得以实现;同时, 商业计划书的目的也是为了向外部融资。为了保证此目的的实现, 就要求商业计划书要清晰、连贯并且获得支持。

除了优秀商业计划书的制定, 管理团队是企业的核心, 管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的、互补的, 这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。除了成员外, 还务必有一个具备全面素质, 能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一, 拥有创业梦想的大学生很多, 但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励, 创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验, 我们希望有创业梦想的大学生锐意进取, 坚持不懈, 不断地学习创业和企业管理的知识, 能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制, 不断地积累创业的实践经验, 最终实现自己的创业梦想。

参考文献

[1]舒以.一字千金——商业计划书[M].北京:中国国际广播出版社, 2000年

[2]姜彦福, 张帏.创业管理学[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[3]刘平, 李坚.创业学——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[4]郑炳章等.创业计划及其竞赛的研究、应对与启示——大学生创新创业教育的探索与实践[M].北京:中国大地出版社, 2005年

[5]曹平, 陈家新.中国市场经济法新论[M].北京:学苑出版社, 2001年

[6]徐国华, 张德, 赵平.管理学[M].北京:清华大学出版社, 2003年

[7]夏清华.创业管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2007年

[8]高振强.大学生创业管理教程[M].北京:科学出版社, 2009年

[9]刘平.大学生创业教程——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008年

[10]郑炳章.创业管理[M].北京:现代教育出版社, 2011年

如何写好商业计划书篇3

★三大原则★

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

★内容设计★

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

如何写商业计划书才成功篇4

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

如：

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第八部分：财务报表

这并非完全是一个支持性数据的集成。它应完全由财务报表组成。如果你的报表没有得到独立审计师的证明，它们应交由独立的审计公司审查。你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。你还应给财务报表添上合适的注释。这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。这些应该被作为展示 #1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。

不管你是干什么的，都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。

第九部分：财务规划

这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。任何人看一下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。这些表应附加在商业计划书上并标作展示 #2-财务规划和展示 #5-现金流动。附录展示了一个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等，都应给出完整的细节。

第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片

你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

第十一部分：附录

写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用，实际上，一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的.意义，有时候可以起到关键的作用。因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。有用的附录包括：企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

通常为人们采用的附录主要有以下几种：

1、主要经理人员的个人简历

2、详尽的预测表格

3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑

4、公司简介和项目说明书

5、市场调查资料

6、项目选址的地图

7、行业专家的报告

8、按顾客分类的销售资料(例如主体客户分析)

9、产品成本资料

10、财产估价证书和租约的细节资料

11、专利的具体情况和技术规格

12、已经审计过的财务报告

如何写商业计划书（组织架构）篇5

如何写一份有“食品”特色的商业计划书

商业计划书是企业融资的“敲门砖”。作为众多成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，企业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业家的“必修课程”。

一、商业计划书的作用

不同的融资企业，由于企业所处发展阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的行业、市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点（表10-16）。本文，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点进行针对性的说明：

表10-16商业计划书提纲

章节

内容

一、项目摘要（2-3页）

（1）注册资本；（2）细分行业状况；（3）总资产/净资产/年销售额/利润水平（4）主要股东；

（5）融资规模/股权比例；（6）资金用途/投资回报；（7）经营团队；（8）项目风险。

二、公司情况

公司历史、股权结构、公司现状、商业模式、其它情况

三、产品和服务

产品描述、工艺技术、产品研发

四、市场分析

市场组成、目标市场、行业分析、竞争分析

五、管理团队

主要经营者简历（专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。）

六、项目进度

战略规划、经营目标、执行进度、资金使用计划

七、财务分析

财务历史数据（前3年）、财务预计（后3年）、资产负债情况

八、风险分析

原材料/供应商风险、市场风险、竞争风险、财务风险（应收账款/坏账）

二、商业计划书常见问题

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。商业计划书的模板很多，但是如果按照网站上《商业计划书》的模板简单地“照葫芦画瓢”却是远远不够的。如果一份《商业计划书》既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。简而言之，商业计划书的作者是融资方，读者是投资方。其核心内容包括三方面：这是一个赚钱的行业，我们怎么赚钱，有哪些风险。最终的结论是：“你把钱投到这个项目上肯定赚钱！”那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的融资计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。其中的问题主要表现在：

l照搬照抄，简单堆砌，缺少企业价值提纲挈领的描述

l片面考虑己方需要，不懂“换位思考”，内容中缺少投资方关注的“投资收益测算”、“资金使用计划”以及“退出方式”等。

l纸上谈兵，显示出管理公司经验的匮乏；

l发展规划方面内容空洞，缺乏可操作性的方案；

l简单罗列宏观数据，缺乏对市场的有针对性的分析；

l缺少必要的财务信息，数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理

l没有基本的企业估值依据，漫天要价；

l大量的专业性陈述，难以被投资者所领会；

l没有管理团队介绍，或介绍内容繁琐，重点不突出；

l对于经营风险盲目乐观或根本无视于风险存在，避重就轻，敷衍了事；

l内容不直观，缺少企业及产品的相关图片说明；

l要么“酒香不怕巷子深”，内容过于简单；要么内容臃肿，重点不突出，条理不清；

l简单的与同业成功企业进行对比，以此说明自己的成功模式；

l片面按照技术标准，界定竞争对手；

l没有签署保密协议就提供融资计划书全文；

l用词老套，缺少感染力；文法不通顺；

l没有最直接的联系方式（手机，E-mail）。

我们在工作实践中翻阅过数以千计的商业计划书，但很少见到“合格”的版本。在企业家中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。因此在时间和精力有限的情况下，企业不妨尝试外包，即委托专业机构来制作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。

三、重点凸现的“食品”特色

商业计划外书有共性的内容，但不同的行业应重点突出本行业的一些核心经营要素。食品产业在世界经济中一直占有举足轻重的地位，但是中国食品产业在巨大的发展空间下，也面临着新经营条件下的生存挑战。全球食品企业近几年不断的做减法与加法，全球采购策略、突出品牌战略、不断扩展终端等等战略布署使得雀巢、联合利华、卡夫、达能等在各自的产品市场确立了寡头垄断地位，并向更加全球化方向发展。而同时，绝大多数的中国食品企业还是依托前店后厂的个体经济，或者局限在区域市场的满足上。当然，中国的食品行业也有像青岛啤酒、娃哈哈、光明等规模较大，企业经营规范的大型本土企业。但是多数企业在对食品行业的价值链以及新经营形势下食品企业面临的挑战，都缺乏足够的认识。

1.营销模式

在营销制胜的时代，食品企业由于“摸不准市场动向，不知道如何细分市场，如何挖掘特色卖点，如何打广告，如何抢占市场先机”，再加上营销意识落伍、营销手段匮乏，多数新产品营销因此丧失了市场主动权，难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。这其中尤以市场定位、品牌、渠道为重。

2.客户

客户的挑战来自市场细分和消费者快速响应。食品行业的客户是典型的大众市场，但是随着消费水平、消费习惯、消费结构的改变，食品行业客户也走向细分；食品的品质保障、消费趋势把握、消费的季节与周期性、产品传递渠道的长度等原因都决定食品行业要生存必须快速满足终端消费者多变的需求。

3.竞争

竞争的挑战来自产业的纵向一体化与低成本竞争。国外大型食品企业很早就开始了对产业链的整合与兼并，进行全球的布局，力图在几个专长领域取得垄断地位从而避免过度的竞争。如达能在饮用水领域的兼并、卡夫在饼干业的整合。而面对来自发展中国家的原料和人力的低成本竞争，企业内部的成本控制和全球采购都没有太多进一步压缩的空间，余下的策略只有从产业的价值链上创造和占取更多的空间。

4.变化

变化的挑战来自客户、竞争对手、原料商、代工商，但是归结到一点就是经营方式的改变。由单一

市场的单一需求转变为细分市场的多样化需求，由大规模生产转变为大规模定制经营，企业每天要处理的订单也呈现几何级数的增长。这种订单的变化，实际就是市场对企业经营方式转变的最好注释

5.证书（GMP/HACCP等）

良好的生产工艺规范是保障食品安全和质量而制定的贯穿食品生产全过程的一系列技术要求、措施和方法。GMP和HACCP系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。GMP是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则，而HACCP则依据食品生产厂及其生产过程的不同而不同。通过相关认证，标志着企业在生产工艺规范方面达到较高的要求。除上述标准以外，“绿色食品”、“有机食品”等证书也在相当成都上能够反映出企业的技术管理水平。

四、准备一份PPT版本的商业计划书

“印象”是一个人的某些特征在他人头脑中留下的迹象。而“第一印象”，是你在与人初次接触时给对方留下的形象特征，心理学上称为“首因效应”。第一印象在人际交往中所具备的定势效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印，很难改变。融资项目在初次接洽即体现着个人，也代表着企业，融资方留给投资方的第一印象至关重要。很多企业家在谈判礼仪方面也存在诸多欠缺。多数食品企业在与目标投资者初次接洽时，没有准备演示材料，口头介绍，现场发挥，“情不自禁”，“滔滔不绝”。要知道，“好脑筋不如烂笔头”，记忆力再强也不如准备一份条理清晰、图文并茂的演讲提纲。

在充分理解商业计划书内容的基础上，企业应该准备一份图文并茂的PPT版本的商业计划书，演讲者应该在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。很多食品企业在与投资者进行项目接洽过程，习惯于现场发挥，口头表述。PPT的现场演示效果远远优于随意性的口头介绍，能够起到锦上添花的作用。PPT具有条理清晰、简明扼要、生动鲜明的特点，演示过程中融资方与投资方都会集中精力同步观看演示文稿，便于交流互动。食品是“摸得着、看得见”的产品，非常直观，在项目接洽地点并不在融资食品企业的情况下，在PPT中添加产品和企业的图片可以带给目标投资者身临其境的效果。

怎么写商业计划书篇6

奇虎董事长周鸿祎教大家写商业计划书

商业计划书用ppt来写就行了,它不是用来忽悠VC的.第1页:谈市场介绍.一点点背景就行.(不要介绍得太深入,因为VC的调查比你还详细)

第2页:分析市场问题.为什么要创办公司,发明了什么新的模式,解决了市场上的什么问题.第3页:解决问题的方式.你的解决方案是什么.第4页:调研市场.市场有多大,市场判断(别人的分析放到附录中就行了)

第5页:分析竞争对手.你的同行,相同领域有那些人在做,列出他们的缺点.第6页:核心竞争力.为什么说只有你能做,你的优势,你的核心竞争力

第7页:盈利模式.怎么挣钱,不知道怎么挣钱没有关系,因为VC比你更会挣钱

第8页:近期目标.你的计划,你已经做了哪些事了,未来6个月你准备做什么.第9页:资金预算.财务,花多少钱做什么

如何制作商业计划书篇7

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

商业计划书摘要怎么写篇8

商业计划书58jihua.com/是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。

1、公司名称和联系方法

这一点很重要,不要让别人找不到你

2、业务类型

不要哆嗦一大堆,只要说明主要的经营范围就行了

3、公司概况

要用简练的文字简要介绍公司的历史和现状,及公司背景,一定要讲公司的优势所在.4、管理人员

这是重点.最好的方法是列出2-3个主要人员,作一个大概的介绍.真实地反映成就不要吹得神乎其神.5、业务竞争情况

要说明投资项目在行业中的重要地位,最好是在行业中没有竞争对手.6、资金需求量

首先要说明要筹集多少资金.同时要说明资金的用途.另外还要说明资金的形式,是权益性投资还是贷款.7、财务状况

这一段要保证数据的真实可靠性.不要去修饰什么.风险投资家一般不是技术专家,但大多是财务专家.8、投资出路

投资资本家不会做你公司的永久股东.所以你要说明在若干年后投资的出路,是实现股票上市,或者由企业管理者赎回.一定要说明,否则可能得不到投资。

9、投资后的公司股本结构这只要有一个表格就行了。

怎样写好商业计划书篇9

它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。公司简介

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

产品服务

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

策略推行

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。管理团队

描述主要的团队成员。

财务分析

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。

怎样写好商业计划书

关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

周详的退身之路

周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。商业计划书的内容框架

虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。

封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

附录

怎么写混凝土商业计划书篇10

项目名称：怎么写混凝土商业计划书申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章项目背景

一、混凝土项目概况描述

二、混凝土项目目前主要产品或服务介绍

二、混凝土简介资料

四、混凝土管理第二章技术与产品要求

一、水泥

1）强度等级：采用普通硅酸盐P.042.5水泥。

2）水泥选用北京市建委备案的厂家及品种，有出厂合格证、3d质量证明、28d质量证明及快测、3d试验报告和28d试验报告。

二、砂

1）选用中砂，细度模数1.3~2.0，含泥量不大于3%，含泥块量不大于1%，为利于泵送，砂率控制在38%~42%。2）具备砂试验报告。

三、石子

1）连续级配0.5~3.15cm，针、片状颗粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥块含量不大于0.5%。2）具备碎石试验报告。

四、砼外加剂

砼外加剂（包括缓凝剂、防水剂、防冻剂等）选用产品为绿色环保型，无污染，无氨类。混凝土中掺用外加剂的质量及应用技术应符合现行国家标准《混凝土外加剂》GB8076、《混凝土外加剂应用技术规范》GB50119等和有关环境保护的规定所有外加剂必须具备准用证、使用说明、性能指标、防伪标志、试验报告。防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验和抗压强度比试验。防冻剂与早强剂要经搅拌站试验室提前做好试配，检验合格后方可使用，每次浇筑混凝土时要求随车携带减水剂。本工程统一外加剂种类为聚羧酸类，不采用奈系外加剂。

五、粉煤灰

当在非预应力结构部分掺入粉煤灰时，需选用Ⅰ级粉煤灰，且掺量不得大于20%。粉煤灰材料需具备相应出场合格证及试验报告。第三章混凝土项目市场分析

混凝土的集中搅拌是建筑工程生产管理方面一项意义重大的改革。混凝土应用量比重的大小，标志着一个国家的混凝土生产工业化程度的高低。国外实践表明，采用混凝土之后，一般可提高劳动率200%～250%，节约水泥10%～15%，降低生产成本5%左右，还具有保证质量、节约施工用地、实现文明施工等方面的优越性。世界上第一座混凝土工厂出现在德国，建造于1903年，以后受到各国的重视，得到迅速发展。到20世纪80年代初，统计结果表明，在经济发达的国家里，混凝土的供应量，已达到全部混凝土生产量的60%～80%。在我国混凝土搅拌站始建于80年代初的上海、常州两城市。20年来，由于建设规模逐步扩大，尤其是北京和东南沿海地区一些城市建设的高速发展，各级建设行政主管部门采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土产量每年以12%～15%幅度递增。上海、北京、广州、大连、常州等城市应用混凝土量已达到该城市混凝土总用量的80%以上，接近经济发达国家的水平。但是，混凝土的发展是不平衡的，就全国而言，混凝土占现浇混凝土量的比重还不到30%，有的地方甚至还没有混凝土站，与经济发达国家相比，我国混凝土尚属起步阶段。而且我国已建成的混凝土站，多属建筑企业或企业集团管理，而经济发达国家混凝土已成为独立的新兴行业，有许多专业公司专门生产和供应混凝土。

在混凝土行业迅速发展的同时，也暴露出不少需要重视的问题。如：混凝土定价不合理以及混凝土供需双方配合不密切，出现供大于求而导致降低价格出售，因而无法保证混凝土的质量。这样恶性循环不利于混凝土的长远发展。第四章行业现状及前景

1、混凝土行业发展了几十年，是一个非常重要的行业。它的重要性体现在，混凝土的质量直接关系到下游的建筑的质量，是关系建筑安全的基础原材料。在大力提倡循环经济、节能减排的今天，混凝土的大力发展为我国的循环经济的发展做出了巨大贡献。2011年，水泥制造业的工业增加值的占比26%，水泥制品业占比是18%，因此，水泥制品业已经成为建材工业中的第二大产业，同时，在2011年，水泥制品业也首次成为行业内最大的投资领域，已完成固定资产投资1500亿元，增幅接近50%。2011年，工信部发布《建材工业“十二五”发展规划》中提出，要大力发展水泥基材料及制品。在节能减排方面也提出了主要目标：到“十二五”末期，单位工业增加值能耗和二氧化碳排放降低18%～20%，万元增加值碳减排降低18%，主要污染物排放总量减少8%～10%，实现稳定达标排放。同时，要清楚的认识到，就传统行业目前的节能减排潜力的下行空间并不是很大。碳减排技术也有待进一步的提升。当前，大力的发展下游的产业，特别是水泥制品业，是建材工业当中非常重要的一件事情。2010年，水泥制品业增加值占整个建材行业增加值的5.6%。到了“十二五”末期及至“十三五”末期，建材工业在整个工业体系当中的占比，也许还要取决于下游的制品业，特别是水泥制品业的发展情况。

2、水泥制品业是一个快速发展的行业。在今年上半年，建材行业受到经济下行和成本上升的压力，整个行业的经济并不是很景气。水泥制造业实现利润总额222.8亿元，同比下降51.4%。但是水泥制品业实现利润总额146.4亿元，同比增长8.6%。虽然水泥制品业工业增加值是自2006年以来，首次跌破了20%，但是仍有理由认为水泥制品业在近几年发展是非常快的。虽然目前受经济形势的影响，但随着我国的工业化、城镇化及农村现代化的推进，建材业特别是水泥制品业，一定会有更广阔的市场空间。第五章投资规模

一、投资数额

本项目总投资557万元，其中场地费40万元，设备费用127万元，建筑工程费用50万元，其它费用40万元。生产流动资金大约需300万左右，原材料周转期为一个月，成品回款期两个月。本项目选用混凝土生产线两条，设计总生产能力为40万立方米/年。计划先实施一期建设，设计生产能力为20万立方米每年，建设周期为三个月，在生产过程中，根据业务与生产情况，可在适当时期增加二期工程建设，周期为两个月。

二、场地选择、土地计划 1．租赁土地

根据当地的土地价格进行租赁，考虑如下几个因素：首先方圆35公里的运输范围是比较经济的，其次是土地的价格，再次是当地的居民能够不反对，环境保护局的工作能够理顺。位置选择：武清外环周边，第一位西外环北向南，第二位北外环西向东，第三位东外环北向南，第四位南外环西向东，第五位周边乡镇。2．购买土地

从长远的投资可以考虑。

3．需要的土地面积、价格、预算（前期租用）

一般而言，土地面积在40～50亩土地之间。价格就需要根据当地的土地价格而定了。

4．土地三通一平、基础建设土地的基本建设尽量是现成的办公用房。5．电力的通畅、变电设备的购买预算：根据搅拌站的规模配置规模相当的变压器。如果有现成的就最好，否则要增加15万左右的投资。

三、设备购买及选择

1．混凝土搅拌了楼的选型根据市场的规模前期进行配置180单机组的搅拌楼。使用成本经济，求稳定可靠，可发展性强。2．混凝土搅拌车的选择

3．混凝土泵送设备的选择配备三一重工的混凝土泵，46M的混凝土泵车，尽量用一家的产品，方便维修和服务。4．实验室设备的选型

5．标准的一套实验室设备价格在10万左右。办公用品主要是混凝土方量的统计，车辆的管理调度设备。

四、人员组成及组织架构 1．经营人才

主要负责搅拌站的业务，价格的谈判，合同的签定。从核心来看，业务是老板的关键控制点，从好多成功的案例看，凡是老板业务的掌控能力强，公司的效益就比较好。2．管理人员主要负责场地的管理，质量的控制，各级领导的检查，原材料的购买。生产的安排和调度，帮助生产的正常进行。3．实验室人才

关键的岗位之一，实验室是增加效益的地方。28天的强度报告的出具。配方的研究，然后如何降低生产成本。4．办公人员、后勤人员等 5．财务人员

可以根据当地的市场情况，成立混凝土公司和运输公司。减少财务费用和税收的支出。6．搅拌楼操作人员

7．组织机构的设定董事长任命的总经理负责制。

五、原材料组成

1．砂子、石子、水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂等根据当地的市场情况，进货的渠道，怎样进行运输。

2．当地市场的供应价格了解以上材料的价格，一般是到达场地的；运输的价格等等。

3．当地的交通运输条件商品混凝土的主要产品全部是通过运输来进行的。运输市场的费用和价格等等是效益的重要影响因素。

六、投资效益分析

1．前期投资基础设备与基建工在257万元，流动资金300万元。2．当地的混凝土市场价格。原材料成本基本在214元，市场价格大约在300元左右，按生产量20万方计划，除去其它管理成本，每利立方米纯利润控制在36元，年净利润720 万元。年产4万方可维持运营成本。

3．进而可以预计投资回报周期。一般而言，投资在1年左右可以全部收回。

4．设备配备的完整程度，设备自己购买与租赁对利润的影响大。(如自己前期购买砼车及泵车每立方米可降低成本5元，泵每立方米可降低成本5元，一年可多收入100万元左右。）

5．前期公司没有混凝土资质，需要对外借用，一年费用大约在20万元。

第六章混凝土项目建设计划第一节项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排第二节厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由第三节原材料保证第四节建设工期计划第五节主要设备选型第七章混凝土项目市场营销

一、概述营销计划

二、混凝土销售政策的制定

三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、混凝土产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、混凝土市场开发规划，销售目标第八章混凝土项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付第九章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章混凝土项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险第十一章管理

一、混凝土组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划第十二章混凝土项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章混凝土项目结论及建议第十四章附录附录一财务附表附录二公司营业执照

附录三混凝土项目产品样品、图片及说明附录四公司及产品的其它资料附录五混凝土项目专利技术信息附录六竞争者调查图表目录

IT技术行业,商业计划书怎么写篇11

（一）2008-03-25 00:41 xxxx计算机信息技术有限公司

第一节公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

1、公司的成立与目标

xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。l 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx l 注册资本：壹佰贰拾万元 l 法定代表人：xx l 成立时间：xxxx年6月 l 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

l 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

l 公司的技术、市场发展过程

公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。公司将立足xx，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

3、公司股东基本情况

4、公司组织管理、决策方式

l组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。l建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

l以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

l战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。

l战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。l公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

l公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。l公司经营决策程序科学化。

5、公司主要经营状况单位：元/人民币

6、研发费用

1999年公司研究开发费用为——，2000年为7.5万元。一家it企业的商业计划书

（二）2008-03-25 00:43

二、公司创业人员的背景和素质。

董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。

董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（mba）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。

董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。

董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。

总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。

三、公司发展规划

1、公司三年发展规划

l2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。l2002年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。l2003年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。

2、关键成功因素： l 奉行以人为本的企业文化。l 倡导团队精神、创新精神。l 对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。

l 有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

l建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

第二节公司产品及市场分析

一、产品、特点及优势

1、产品公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品是： l 《运政管理信息系统》 l《物流基地管理信息系统》 l《交通运输企业综合经营管理信息系统》 l《办公自动化（oa）系统》等六套管理应用软件。正在开发产品： l稽查管理信息系统待开发产品： l地球卫星定位技术（gps）及地理信息技术（gis）在交通行业的应用 l客运联网结算系统

2、特点及优势

l 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

l 前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

l 功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。l 通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。

l 查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。

l 运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。

l 标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。l 与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。

二、行业和市场

公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。

1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。

2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约篇二：一家it企业的商业计划书 xxxx计算机信息技术有限公司商业计划书

二零一五年三月

前言目录

第一节公司基本情况及未来发展战略

一、公司基本情况

二、创业人员的背景及素质

三、公司的发展规划

第二节公司产品及市场分析

一、公司产品、特点及优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析第四节公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营第五节投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出第六节风险及对策

一、风险

二、对策

第一节公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

1、公司的成立与目标

xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。? 注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx ? 注册资本：壹佰贰拾万元? 法定代表人：xx ? 成立时间：xxxx年6月

? 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

? 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

? 公司的技术、市场发展过程

公司将立足xx，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

3、公司股东基本情况篇三：it行业商业计划书商业计划书 [中企讯博投资部] 保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期： 2009 年 8月12日

中企讯博国际商务服务(北京)有限公司] 2009-8-12 目录

第一部分摘要一.公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...........................二.项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三.市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四.公司优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...五.营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六.团队概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...七.增资需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...八.融资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...九.财务预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第二部分综述第一章公司介绍

一．公司基本资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．公司的宗旨（公司使命的表述）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．各部门职能和经营目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．产品描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三．研发计划及时间表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．已投入的资金及用途„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五．商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六．知识产权策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．目标市场的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析„„„„„„„„„„.四．市场趋势预测和市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．行业政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第四章竞争分析

一．有无行业垄断„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二．潜在竞争对手情况和市场变化分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．公司产品竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．销售政策的制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四．主要业务关系状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五．销售队伍情况及销售福利分配政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七．产品价格方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。„„„„„„„„„„„„„„„„ 九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......................第六章团队一．当前概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...二．主要管理者情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．团队建设计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二．资金使用计划及进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三．投资形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四．回报/偿还计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．吸纳投资后股权结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六．投资者介入公司管理之程度说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）„„„„„„„„„„„„„„„„..八．杂费支付（是否支付中介人手续费）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..第八章投资报酬与退出一．股票上市„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...二．股权转让„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...三．股权回购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...第九章风险分析

一．资源（原材料/供应商）风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二．市场不确定性风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三．研发风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...四．成本控制风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五．竞争风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...六．政策风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...七．财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...八．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章管理

股权分配和认股计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分摘要一.公司简介

二.项目简介

网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各种成功案例并可学习更多的企业管理知识，以及找到相关企业的各种信息，包括企业的产品视频，以及增加企业管理知识。个人注册会员，除了可以从网站上学习知识和了解信息外，还可以发布求职简历。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求购)等。

三.市场概况中国互联网络信息中心（cnnic）发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告，2009年5月中国网民人数已经超过3.2亿人。截至2008年底，我国网民数达到2.98亿，互联网普及率更是以22.6%的比例超过了21.9%的全球平均水平，中国电子商务用户数数量将超过5000万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计2012年底将达到1亿。5月6日，阿里巴巴网络有限公司（hk.1688）发布截至2009年3月31日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了4025万名注册用户，同比增长36%。事实上，这一接近4030万的用户数字，已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。季报同时显示出，阿里巴巴的b2b电子商务平台已经拥有48.1575万名付费会员，较去年同期增长47%。其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。2008年，中国电子商务b2b市场交易额达到21480亿元，与07年相比，同比增长40.2%。b2b市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计2009年b2b市场交易额将达到30764亿元，未来三年市场复合增长率保持在41.6%。在政府支持下，国家商务部预计，未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，b2b市场规模仍有巨大发展潜力。其次，c2c网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大，占据半壁江山。据国外媒体报道，赛迪顾问(ccid consulting co.ltd., q.cic)日前发布报告称，2008年中国c2c市场规模达到了744亿元，预计中国2009年c2c市场规模将达到1078亿元，同比增长44.9%。到2010年，中国c2c市场规模将达到1538亿元，同比增长42.7%。到2011年将达到2310亿元，同比增长50.2%。

图 2006-2011年中国电子商务c2c市场交易额及增长中国c2c市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。2008年，淘宝占领了84.1%的市场份额，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，c2c盈利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。虽然c2c孕育了中国电子商务的发展。但预计未来几年里，c2c可能会朝着专业b2c的方向靠近。b2c网站作为近两年互联网亮点，b2c是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。ppg、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个b2c领域，更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响下，很多采取“开源节流”的方式来扩大营收，降低成本。细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。

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