标准商业计划书怎么写

标准商业计划书怎么写（精选6篇）

标准商业计划书怎么写 篇1

一、商业计划书是什么

是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

二、商业计划书的作用

商业计划书主要作用于企业或项目融资合作，同时它也预测了企业的成长率，并指导企业做好未来的行动规划的战略计划书。主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

三、商业计划书的格式

商业计划书有相对固定的格式，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、排版精美的商业计划书才能吸引观看者，大致内容规划如下： 1：项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。2：用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。3：行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。4：产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

   产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）5：竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。6：商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。7：运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）8：核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。9：发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等 10：融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万（资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

四、商业计划书的注意事项

1：BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

2：版式风格统一，颜色最好不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）3：不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲 4：用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

5：文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

五、入孵网易联合创新中心需提交创业计划书提纲如下：

创业计划书提纲

一、概要

1.公司简介（成立时间、股权结构、注册资金）2.公司产品（服务）及所处行业前景、市场情况介绍分析 3.既有经营业绩和未来三年经营业绩预测

4.组织机构及管理模式（产品开发、市场营销、生产组织、财务管理、人员结构等）简介

5.资金需求、使用计划 6.投资回报预测

二、公司背景

1.公司业务发展历史 2.发展目标

3.公司性质及股本结构 4.现有资产状况和财务状况分析 5.公司支持体系（资金、市场、技术）6.其他信息（已签合同、协议等）

三、所有者/管理者背景

1.股东背景及其股份比例 2.管理者简介 3.主要技术人员简介

四、行业及市场分析

1.概要 2.生产方式介绍

3.目标市场（需要一定的定量目标）4.客户定位及描述 5.主要竞争对手及合作伙伴

五、产品/服务介绍

1.概述 2.详细描述 3.竞争对比

4.产品/服务的独到性 5.研究及发展 6.知识产权及保护

六、市场计划

1.价格策略 2.促销策略 3.营销体系组建 4.市场增长计划

七、财务计划及分析

1.融资需求及可出让股份比例 2.资金用途 3.投资汇报预测 4.投资退出方式

八、风险分析和对策

1.市场风险分析 2.技术风险分析 3.管理风险分析

九、孵化服务需求分析

1.创业“短板”分析 2.对孵化服务理解

3.利用孵化服务的可能性分析 4.孵化阶段的发展目标 5.孵化服务的具体需求

如何写好商业计划书 篇2

★三大原则★

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

★内容设计★

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

销售商业计划书怎么写 篇3

具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。

对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：

1、项目概况（1P）

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位（1P）

用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。

个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手――社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。

3、市场分析（1-3P）

对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Must have（雪中送炭）”的需求还是“Nice to have（锦上添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿t提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“xxx”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。

这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

4、服务及产品（1-2P）

这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？

根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节异步（可分离）；2）可异地交付；3）可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）；2）属地化交付；3）高度依赖人，复制性差。

按照以上定义，从交付环节的意义上（注意是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决定了项目在扩张过程中的边际成本不同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。

重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度（功能宽度）、价值厚度（体验强度）和价值密度（价值在时间轴上的沉淀），从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点（推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》），那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

5、商业模式（1-2P）

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。

互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销（如微信），那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性（或自源性）流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPA（按下载付费）、CPT（按时间付费）、CPS（按交易佣金付费）。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照CPS方式付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。

就我个人理解来说，MGC（Machine Generated Content）的本质是工具属性，人机互动，如万年历；UGC(UserGenerated Content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，PGC(Professionally Generated Content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联网APP项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。

对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。

既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）-成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争分析（1-2P）

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学）。

如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。

分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。

值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。

这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

7、营销推广（1-2P）

这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？

酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

8、核心团队（1-2P）

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术（或产品）、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状（1-2P）

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。

创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

10、发展规划（1-2P）

本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的.整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

11、融资金额及用途（1P）

充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

关于路演

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：

1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；

2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路；

3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力；

4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”；

5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；

6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！

【拓展阅读】

第一章 总论

一、行业

医药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。

中国改革开放二十多年来，中国医药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国医药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世纪末，中国医药企业总数已达6000余家，医药行业整体增长速度迅猛，远高于国内整体经济增长速度。但与此同时，由于宏观调控不当及无序发展等因素影响，已造成医药行业内部资本、资源结构不合理、产品结构不科学、产品技术含量低以及大量品种低水平重复生产、无序恶性竞争等一系列不利因素，严重阻碍了医药行业的进一步快速发展。

为了确保广大人民群众用药安全，保障中国医药企业的健康发展，适应中国入世后的新形势，中国政府要求中国医药企业必须通过GMP认证。专家预测，届时中国医药企业总数将减少一半之多，仅存不过3000家，医药企业的固定资产总值将成倍增加。这对一些具有实力和好产品的医药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报，是危机、潜力和机遇同在。

中国医药企业目前正在进行前所未有的大洗牌，优化组合，兼并重组，将使中国医药企业总体质量大幅提高。

二、公司

由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗小儿药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾5000万元的营业纪录。 公司设立以来，不断建立和完善创新机制，锐意进取，销售收入和利税指标以年均23%的速度递增，实现连年跨越式发展。同时，以市场为导向，在全国建立了完善的营销网络，制定了以代理销售为主，自营销售为辅的营销模式。在北京、上海、广东、天津、哈尔滨等21个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。 三、产品

公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品口服液、小儿咳喘灵口服液具有一定的市场垄断优势，经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极高的知名度和美誉度。 口服液口服液是XX药业独家生产的国家基本药物，国药准字Z5275 号。

口服液具有清热解毒，止咳平喘，益气疏表的功能。主要用于小儿气虚感冒所引起的发烧、咳嗽、气喘、咽喉肿痛,具有疗效显著、药力持久、服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。口服液作为国内独家产品国家级

新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白。 （二）小儿咳喘灵口服液

小儿咳喘灵口服液已申请国药准字Z61020452号。咳喘症是临床上小儿常见病、多发病。XX药业推出小儿咳喘灵口服液属于纯医药制剂，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小儿接受，止咳快捷。

（三）妇康宝口服液

妇康宝口服液源于东汉张仲景《金匮要略》中的胶艾汤，其组方严谨，配置合理，采用现代工艺精制而成，最大限度地提取原料药的有效成份，能快捷、稳定地发挥治疗作用。妇康宝口服液具有补血调经、止血安胎等功效，对红细胞、血红蛋白、网织红细胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同时还具有抗贫血作用，能使血中小血板数增多，具有促进凝血作用。经临床验证，治疗功能性子宫出血、痛经、妇科腹痛、先兆流产、习惯性流产、产后出血等妇科血症及相关疾病有显著疗效，并对痔漏出血等有良好疗效。 （四）四逆汤口服液

四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等症状。 （五）山花口服液

山花口服液是XX药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新一代生物制剂，主治小儿肠炎、消化不良等症状。 第二章 市场调研和分析

一、行业前景及市场状况

（一） 医药是我国医药行业最具知识产权的一类商品，它继承了我国传统文化的特点，在崇尚回归大自然的时代潮流中，中国医药行业正面临着千载难逢的发展机遇。

1、国际上对医药的需求急升，“回归自然”、“绿色”消费正在成为时尚，医疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防、保健与康复相结合，使天然植物药在国际上得到青睐。据初步统计，在世界药品市场中，天然植物药的市场交易额近3000亿美元，而且每年正在以20%的速度增长，巨大的市场带来了无限商机，医药行业发展前景广阔。

2、从国内来说，“八五”期间，医药行业坚持中西医药并生的方针，加强医药生产组织、产品结构调整和队伍建设。1992年国务院决定对医药采取特殊的行政保护办法，颁布实施了《医药品种保护条例》，一批以新品种、医药保护品种为依托的中成药企业脱颖而出。中成药企业共有1200多家，能生产包括滴剂、气雾剂、注射剂在内的现代医药剂型40多种，品种8000多个，医药已出口到130多个国家和地区。

随着人口的自然增长和国民经济的持续增长，医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将保持持续的高速增长。据预测，我国医药市场价值将达600亿美元，将达1200亿美元，超过美国成为全球第一大市场，如此高速增长的市场空间给国内的医药行业带来了无限光明的前景。

3、根据国家医药管理局的调研，全国每年的门诊就诊患者有三分之一选择中医和中西医结合治疗，医药在我国的医疗市场举足轻重，具有不可替代的作用。全国70万个村卫生室与社区卫生服务站提供的年中医中西医结合诊疗的人次数高达6.47亿，占医药治疗总需求量的51%，城乡卫生院提供的年中医中西医结合诊疗的人次数达3.33亿，占医药治疗总需求量的26%。我国有8.5亿的农村人口，人均耗药水平较低，缺医少药仍困扰着这部分人群，在疾病来临时，由于价格低廉疗效稳定是中医医药的特点和优势，他们普遍选择医药治疗，是医药消费的主力军，未来很长的时间内，他们仍将是医药的庞大消费群体。

（二） 医药行业发展出现新的趋势

医药产业是我国的传统民族产业，又是当今快速发展的新兴产业；是我国医药经济中独具特色的重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药、天然药的有机组成部分。近几年来，中成药工业的产值平均年增长20%，利润和利税平均年增长24%，呈现了强劲的发展势头，出现了六大发展趋势：

科技创新的力度逐渐加快，大规模资金将会加快向医药行业倾斜； 2、产业规范化发展，从医药材种植、加工、新药研究开发、

生产及销售等制定统一的标准（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）； 3、注重单味品种的开发研究与销售，许多中成药均已成为科技含量高，市场竞争力强的拳头产品；

4、国内外知名品牌的建立，一批新的品牌正在形成之中； 5、知识产权保护意识增强，医药企业一般都能运用法律对自身的商标、专利等知识产权进行保护；

6、组织结构宏观调整，医药企业间及行业外投资者对医药企业的资本运作日益活跃，推动了医药企业所有制结构日趋合理。目前，在医药行业中，股份制企业占41%，民营企业占19%，国有企业占18%，合资企业占13%，集体企业占9%。可见，医药工业未来资产规模将进一步扩大，资产结构将会进一步向优化方向发展，这将有利于医药工业增强实力，向规模化方向发展。 二、市场需求预测 （一） 国内医药消费现状

近年来，由于人们生活水平的不断提高及人们对生活质量的高标准要求，人们对医药的需求越来越多，作为朝阳产业的医药天然药物工程，从天然植物中提取有效成分，加工而成的中成药，更能满足当今人们的需求。

根据国家经贸委有关人士预测，，我国医药总产值依然保持较快的增长速度，较增长14%左右，达到2060亿元；医药工业产销率比20有所上升，保持以往95%左右。医药工业增加值继续保持平衡增长，达到520亿元；较2002年增长9%左右；

医药工业利润总额下降幅度趋缓，商业销售总额继续上升，较2002年增加10%，达到1800亿元；对居民和社会集团总额继续增加，较2002年增长12%，达到820亿元；医药商业利润总额较2002年继续下降约为2.5亿元。同时，我国医药经济结构调整的结果将显现出来，医药生产企业间的联合、兼并在20将进一步发展，这些因素对医药行业的发展都起到了积极的推动作用。据分析，医药生产和市场可能出现如下特征：进口医药产品有可能进一步下降，但下降幅度将趋缓，“三资”企业的产品所占市场份额将进一步增加，但利润会有所减少；国内企业名牌产品销售将进一步增加；中成药，特别是医药保护品种的销售将会增长，个别品种将打入国际市场，成为医药经济新的增长点；农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市场的进一步开发。

（二）小儿常见病用药现状与口服液需求预测

感冒发烧是小儿的常见病，目前国内和国外专门用于小儿的药物较少。目前市场专用小儿感冒药物主要分为： 1、成人感冒药物处方上减量或改进剂型；

2、化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱、粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在22个国家被禁用，10月国内一大批含PPA的药物被禁用；

3、国内医药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒、预防感冒尚无理想效果。

小儿是祖国的花朵，是祖国的未来，我国小儿界一批著名的专家纷纷提议，禁止服用上述药物，而首选安全高效的口服液制剂。 公司生产的四种小儿常用纯医药制剂，具有效果好、服用方便、疗效持久、无毒副作用等优点，是广大患儿家长的首选用药.按我国目前少儿人口3亿计算，常见发病率按10%计，每年有三千万患者，若以50%使用口服液治病一个疗程测算，市场需求四种制剂口服液3亿支，小儿咳喘灵口服液3亿支.随着含PPA药物的全面禁用，口服液制剂的需求将会呈逐年增长态势。 三、公司产品市场竞争力分析

公司生产的口服液、小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚、小儿感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。

口服液是经XX医学科学研究会李兴民教授、魏歌龙、杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进一步临床验证的基础上创制的一种纯医药新药。1993年11月，公司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液的批准文号为国药准字Z20025275号,小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字Z61020452号。

口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品

科技含量高，填补了国内空白。

本产品采用三级水提、冷藏醇沉、减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取罐药液温度、液位、流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种的变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平先进可靠的机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。

综合来看，公司产品具有以下竞争优势：

▲ 口服液作为国内独家产品国家级新药，在一定的时期内具有市场垄断性；

▲ 本产品为生物制剂，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选；

▲ 本产品的科技水平属国内领先水平； ▲ 填补了市场专用小儿感冒药物的空白；

婚恋网站商业计划书怎么写 篇4

无论大中小型的人才中介行业，都可借此搭建属于自己的人才网站，并根据自身特点，采取不同的服务流程，最终实现服务目标。

本方案主要从系统分析、系统方案、客户服务、系统维护、日程安排五个方面。讲述如何进行信息管理系统的建设、维护、运作过程。从人才中介行业的经济实力、信息规模、人才配备、技术条件等方面出发，并结合本行业的目前与将来发展方向，提出的可行性建议方案。本方案不但为客户提供强大的信息管理系统，还将使网站发展成为集企业招聘、人才求职、毕业生发布、考试论证、政策法规、行业动态等全方位人才中介服务网。

一、系统分析:

1.1 设计目标

(1) 实现人才信息登记、查询、修改、统计的电脑化、自动化、提供相关工作人员的效率，减轻工作量，提高数据的准确性、可重用性和共享性。

(2) 提供数据资料的实时性、广泛性，使招聘单位和求职个人能通过互联网随时、随地登记他们的相关数据及获取相应的信息。

1.2 可行性分析

在知识信息时代，谁掌握了人才就获得发展，人才是企业生存与发展的基础，同样一个好的职务对于一个人才也是几乎决定一生的大事，只有构造一个良好的人才服务网，才能更合理、更充分地管理人才资源，更好的为企业提供良好的人才资源，加快经济发展步伐，并获取很大的社会效应与利益回报。

您公司一直从事人力资源中介交易的单位，在行业各方面的信息与资源都比单纯的经营的网站都具有先天的优势，与相关公司与人才联系密切，在网站运作方面也具有很大的优势，我们公司辅助与优秀的网站理念、领先的技术为你公司开发优秀的人才服务网站，本网站在各个方面都将领先一步，抢先一步，占领这个市场，更好的为国家与社会服务，并为公司创利。

1.3 效益分析

1. 社会效益：

更好地促进社会人才交易，充分利用人才资源，为企业提供优秀的人才资源，为社会的人才提供更多的职务工作，有效地管理人力资源，建立良好的人才环境。

2. 经济效益：

为地区企业与进行宣传，收取宣传广告费用。

为相关单位与人员提供中介服务，进行收费服务。

二、详细方案：

2.1 系统平台：

(1)操作系统(Windows Advance Server):

全世界最流行的操作系统。

最多、最全的软件、硬件、网络、技术支持。

最简易、方便与操作与管理。

运行性能稳定。

(2)数据库(Ms SQL Server ):

全世界最流行的数据库。

全世界处理速度最快的数据库。

运行性能稳定。

最简易、操作、管理。

数据安全性高。

与WINDOWS 结合紧密

(3)WEB服务器(MS IIS 5.0):

高可靠性与性能

扩展接口支持多且广泛

管理简易方便

安全性高

与WINDOWS 结合紧密

(4)系统开发语言：

HTML，JSP, JAVA, JAVA SCRIPT

(5)系统运作模式：

系统采用B/S(浏览器/服务器)模式开发，管理人员与企业、个人全部采用浏览器进行操作。

2.4 系统介绍：

系统划分为两个子系统：中心信息管理系统和人才交易网。

模块划分为：机构简介、人才求职、企业招聘、培训发展、行业动态、政策法规、个人助理、企业助理、管理系统等九个功能模块。

2.4.1 机构简介：

人才网站的核心主要是面向招聘企业和求职个人，因此，整个网站围绕这个框架展开，无论是对于企业用户还是个人，都必须先注册成为网站的会员，填写相关资料才能在网站中发布信息。这样也是为了在一定程度上确保信息的有效性。网站不同角色的使用者所具有的行为功能如下：

人才招聘门户网站的核心栏目规划：

提供机构的各类介绍信息与服务信息及其网站的背景及其综合介绍，目的是让浏览者对你机构与网站的情况有一个全面的了解，信息包含公司介绍、业务介绍、服务介绍、联系信息、网站介绍、加盟体系、网站声明、意见反馈、刊登广告、合作伙伴、网站地图、在线反馈等。

2.4.2 人才求职：(采用动态语言开发)

(1).会员注册：

让个人会员注册与发布个人信息，个人简介，教育经历，培训经历，工作经历，工作技能，个人照片，详细介绍，求职意向，并发布到网站的人才信息库，让企业检索人才档案库并浏览并查阅其信息。为保证网站上人才信息的正确性,根据会员的级别限制保证合法个人会员才能进行一些相关操作，会员信息必须人才网业务人员审核后才能对企业进行发布，其操作根据系统采用开关设定功能(如发布人才信息功能可根据系统开关可设定成三种发布模式：1、自由会员发布2、验证会员发布3、收费会员方能发布，以此保证网站上人才信息的正确性)，会员可根据的需要设定其简历格式，简历上根据会员的级别加盖不同的人才网印章。

会员级别分类：(1.自由会员 2.验证会员 3.收费会员)

a. 会员由网站直接注册，会员级别为自由会员，其注册信息必须经过人才网业务人员审核后设定其级别为验证会员。

b. 会员由人才网业务人员直接输入，其会员级别直接设定为验证会员。

c. 会员交纳费用给人才网，由人才网业务人员进行输入，会员资格设定为收费会员，并输入其在人才网的个人帐号，以后每月根据系统设定的收费标准直接扣款，直到存款不足。

(2).工作查询：

让个人会员登录进入查询企业招聘信息，查询方式有四种(1.简易搜索，2. 复杂搜索，3智能搜索，4自动搜索)，输入查询条件进行查询，可以根据会员的需要保存查询条件，以后会员可以根据需要调用智能查询来重新查询信息，减少查询条件输入步骤。可根据会员的级别限制相关操作(如查询职务信息功能可根据系统开关可设定成两种模式：1、自由查询2、会员查询),会员查询出符合条件的招聘信息。可点击招聘信息，查阅该招聘信息并点击“进行求职”按纽发送求职信息;也可以点击该公司名称，查阅该公司的信息与所有招聘信息，选择要谋求的职务信息，点击“进行求职”按纽发送求职信息;也可以一次选择多个招聘信息，点击“显示选择”，显示所有被选择的招聘详细信息，再具体选择要谋求的职务信息，点击“进行求职”按纽发送求职信息。如果该公司的管理人员在线，可直接点击选择被查阅公司的在线业务人员，弹出业务洽谈室，与被选择的公司的在线管理人员立刻进入该私人洽谈室直接洽谈，在线直接相关交流。

查询方式：

a.简易搜索:只有简单的几个条件，如：行业，职务，地点，薪水，关键字(多个关键字用空格区分)进行查询。

b.复杂搜索:很具体职务信息查询条件，如：行业，职务，发布日期，学历要求，性别要求，工作地点，户口所在地，招聘类别，薪水，关键等条件字进行查询。

c.智能搜索:根据简单搜索与复杂搜索时保存条件，让会员选择查询条件进行再次搜索。

d.自动搜索:根据个人的求职意向(可能是一个或者多个)对招聘信息自动进行查询。

查询结果：

缺省输出结果为：编号，招聘职务，招聘公司，学历要求，人数，月薪，阅读次数，求职次数，发布日期，可根据查询需求增加一个结果列，结果缺省是按发布日期排序，可根据需要更改结果的排序方式。

(3).个人助理-求职助理：

a.个人秘书：个人信息被查询的次数以及到详细公司列表的连接，统计个人的求职意向数量及其列表的连接，求职信息数量及其列表的连接及其阅读次数，招聘信息的次数及其列表连接，面试信息的数量的列表连接，收藏夹信息的数量及其列表的连接。

b.简历管理：对个人信息，个人简介，教育经历，培训经历，工作经历，工作技能，个人照片，详细介绍，求职意向，以及以及保密设定(简历的开放，可设定对某些企业进行保密)，个人状态(离职与在职的详细介绍)的信息的更改与管理。

c.求职记录： 对发送出去的求职信息的查询与管理，如公司阅读次数以及反馈，可对求职信息进行再次发送。

公司融资的商业计划书怎么写 篇5

二 厦门联创公司简介

三 商场剖析

四 融资方案

五 经济效益猜测

六 危险剖析与对策

七 成功要害与出资保证

一、项目概略

项目名称：厦门******股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。

项目开发承当单位:

厦门*******股份有限公司

出资规划: 总本钱 850万美元

联创公司现财物折合 500万美元

方案增资 350万美元

1）融资意图

联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间，进入了高速生长的 前夕，跟着成绩的敏捷生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。

2001年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并成功开发两代HDTV显现操控芯片，正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金撑持。

联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。

联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进行改造（MBO），这也需要经过本次融资来完结。

2）融资方案

外资出资方法

考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主张如下：

a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；

b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司；

c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司；

d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外

资从头入股联创公司。

内资投入方法

考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主张完成过程如下：

a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；

b 、出资方直接入股联创公司。

本钱退出方法

境内外上市

公司回购

股权转让等

2.本次融资资金需要及资金投向

本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算分配如下：

（1）拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元

A、小家电ASIC晋级

B、小家电ASIC使用开发

C、手机外围芯片研制与使用开发

（2）、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出资800万元

A、8位RISC MCU开发

B、8051兼容MCU (OTP) 芯片开发

（3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元

A、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元

B、商品开发投入500万元

（4）、公司开展预留流动资金1090万元

二、危险剖析及对策

职业危险剖析及对策

运营危险剖析及对策

技能危险剖析及对策

商场危险剖析及对策

办理危险剖析及对策

人才危险剖析及对策

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划书

项目名称：怎么写河南节能建筑材料生产项目商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 执行摘要

可持续发展理论的提出使建筑理论领域出现了重大变革,可持续发展建筑的明显特征是能源的低消耗。强调有效、有节制的利用不可再生资源,能源的永续利用是可持续发展的重要标志。在众多的能源资源中,太阳能是可再生的绿色能源。建筑优化利用太阳能,遵循3R的设计原则,是建筑节能的一个重要发展方向。上个世纪末东南亚一些国家的建筑师创造了大量新型“贫民化”的建筑,利用建筑自身条件解决建筑对能源的需求,实行一种“自给自足”的能源供需,开创了居住建筑节能的先河。第二章 项目建设的必要性分析

一、立足节能减排, 促进建筑材料行业与环境保护的和谐发展 全国新建建筑队不可再生资源的总消耗比现在下降10%；到2020年, 新建建筑队不可再生资源的总消耗比2010年再下降20%!要实现上述目标不仅要从政策法规、标准规范、宣传机制和监管机制等方面入手, 更应该致力于发展建筑节材适用新技术。

1、建立有效的建筑节材激励政策和法律行政监管体系 缺乏有效的建筑节材激励政策在很大程度上制约了建筑节材的积极性, 反过来对材料浪费也无力约束和制裁。从建筑设计、建筑施工等各个环节进行全面监管, 以充分保证真正的建筑节材。

2、建立有效的建筑节材宣传机制 广泛、深入、持久地开展建筑节材的宣传教育活动, 不断提高全民的资源、环境忧患意识、节约意识和责任意识, 需要政府、企业和社会各界的共同参与。要充分发挥宣传教育部门、新闻出版和有关行业协会的优势, 向全社会树立正确的消费观, 鼓励使用环保建筑材料产品, 积极推行建筑材料的再生利用, 减少一次性产品的生产和使用, 形成节约资源、保护环境的生活方式和消费方式。

3、建立有效的新技术、新产品、新设计和新管理模式的研发和推广平台

坚持抓好技术创新, 发展高新建筑材料技术产品。坚持走新型工业化道路, 改善建筑材料技术方案, 研发新工艺、新技术及配套节能窑炉设计问题及建筑材料领域应用优质长寿环保高效健康建筑新材；发展节能降耗和建筑材料资源综合利用项目。

4、加大建筑节材技术研发的投入

技术规范对提升消费结构, 节省建筑材料具有举足轻重的作用。而技术规范对节约材料则必须建立在大量技术储备基础上才能做出规定, 才能做到科学严谨。但是,近10年来, 国家投资体制改革, 标准规范经费严重不足, 从事规范研究的科研单位企业化转制后, 人力和财力投入明显减少, 新的技术应用和结构理论体系统筹考虑不足。

5、加快产业结构调整,促进产业化升级 结构调整和产业升级既是减少资源浪费、提高资源利用效率的关键之举, 同时也是建筑材料工业促进节能减排、发展循环经济的重要途径。

6、大力发展生态绿色建筑材料 生态绿色建筑材料具有先进性、环境协调性以及舒适性, 既能拓展人类的生活领域, 使人类在更加美好、舒适的环境中生活, 又能减少对环境的污染危害, 达到人类的活动与外部环境的协调。因此, 要从以下几个方面入手发展生态建筑材料: 1)采用高新技术研制与开发净化功能建筑材料；

2)采用传统工艺, 利用废渣如粉煤灰、煤矸石、矿渣、炉渣、页岩等固体废弃物为基料, 研制开发生态建筑材料；

3)采用新工艺利用城市污水处理厂生物污泥等固体废弃物开发生态建筑材料；

4)开发生物降解塑料、新型能源材料、新型分子筛材料等。我国己具备发展绿色建筑材料的宏观政策环境。国家和各级地方政府都己意识到经济和环境协调发展的重要性, 都已把可持续发展定为基本目标。国家建筑材料工业 十一五规划制定了四项主要目标, 为发展绿色建筑材料指明了方向, 为建筑材料企业提供了巨大的发展机遇。十一五期间, 国家将对建筑材料产品结构作大规模的调整, 将关闭一些污染严重的传统建筑材料企业, 这为绿色建筑材料发展奠定了基础, 扫清了障碍。

二、建筑材料行业是利用工业废渣的有效途径

由于建筑材料工业在发展循环经济中的特殊地位和重要作用, 建筑材料行业开展循环经济研究起步比较早,比如: 很早以前我国的水泥厂、砖瓦厂等建筑材料企业就开始研究利用粉煤灰、煤矸石、矿渣、炉渣、化学石膏等工业废物生产建筑材料产品。据了解, 我国水泥工业在利用废物做原料和混合材方面是世界上用量最多、掺加比例最高的国家, 生产技术装备水平已赶上发达国家。尤其是近两年来, 一些建筑材料企业已经在有意识地运用循环经济理论作指导, 开展了减量化、再利用、资源化!实践活动, 一些有实力的大型企业集团已经开始重视生态设计, 在发展中充分考虑产业间的资源化关联度。经过多年的科学研究和生产实践, 很多种类的工业固体废物如粉煤灰、矿渣和矿业废物如尾矿、煤矸石等由于量大、占地多、便于利用(颗粒小、便于加工、有些还有活性)等特点, 已经在建筑材料工业中大量使用。粉煤灰的年排放量已经超过亿吨, 综合利用率已经达到40%, 粉煤灰广泛应用于路基路面材料、混凝土掺合料、粉煤灰水泥、墙体材料(粉煤灰转或砌块)和砂浆材料等；矿渣以高炉矿渣为代表, 被广泛用于生产矿渣水泥、轻质混凝土、各种砖和砌块等；煤矸石主要用于生产砖和砌块等墙体材料和陶粒。尾矿也在近年用于建筑材料生产等。

三、建筑垃圾已经成为一种有效的资源

目前我国在每万平方米建筑的施工过程中, 仅建筑废渣就会产生500~ 600 t。在建筑垃圾综合利用方面, 德国、日本、美国等工业发达国家的许多先进经验和处理方法很值得我们借鉴。据日本建设省统计, 早在1995年全日本废弃混凝土的资源化率已达到65%, 2000年则已高达96%。欧盟也已经提出, 2010年使建筑垃圾再循环率达到90%以上。

目前, 西欧用于建筑废料回收处理的工厂(站)基本有两种形式: 一种是可移动的建筑废料回收处理站, 由初级筛分设备、反击式破碎机、磁力除铁器和必要的转运设备组成。可移动的建筑废料回收处理站可在拆除现场或附近地区、或是在需要用加工后废料的施工现场对拆下的废料分门别类的进行加工处理。另一种是固定式的建筑废料回收处理工厂。在固定式的回收处理工厂中, 一般有两极破碎设备, 如颚式破碎机和反击式破碎机, 并有专门的分离工序, 如用颠簸震动设备对轻质材料如木材、塑料、纸片等及有轻度污染的物质的分类和分离。建筑材料的回收利用可分为产品回收和材料回收两大类: 产品的回收利用是指建筑材料和建筑构件以他们原有的形式被重新使用或是进一步的延伸其使用范围；材料的回收是指回收的建筑废料经加工制备后的利用, 原有形式的建筑构件或制品由于拆除、破碎或因其他技术方法而消失了, 这种经加工制备后的材料可在原有的产品中利用或以另外的方法利用。材料回收后的用途主要在于: 道路垫层,音障墙(堤)混凝土制品, 用于基础工程、壕沟的填充料, 烧结砖瓦用于水泥混合材,园林美化的装饰性颗粒产品等。第三章 节能建筑材料政策背景分析

“十二五”规划提出，以重大技术突破和重大发展需求为基础，促进新兴科技与新兴产业深度融合，在继续做强做大高新技术产业基础上，把发展、培育战略性新兴产业作为先导性、支柱性产业。依据“十二五”规划，节能建筑材料产业重点是发展新型功能材料、先进结构材料、高性能纤维材料、复合材料、共性基础材料。“十二五”时期，节能建筑材料行业的发展有望驶入快车道。目前，节能建筑材料行业上市公司有近70家，多数公司处于行业龙头地位，值得投资者长期关注。

“十一五”期间，国家对节能建筑材料产业发展给予了大力支持，初步形成了较完整的节能建筑材料产业体系。《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》指出，节能建筑材料行业要大力发展稀土功能、高性能膜、特种玻璃、功能陶瓷、半导体照明等新型功能材料，积极发展高品质特殊钢、新型合金、工程塑料等先进结构材料，提升碳纤维、芳纶、超高分子量聚乙烯纤维等高性能纤维及其复合材料发展水平，开展纳米、超导、智能等共性基础材料研究。目前，我国已在电子信息材料、先进金属材料、电池材料、磁性材料、新型高分子材料、高性能陶瓷材料和复合材料等方面形成了一批高技术节能建筑材料核心产业。

“十二五‟规划纲要提出，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重达8%左右。其中战略性新兴产业共有7项内容，包括节能建筑材料。虽然没有具体细化到各个产业，但可以肯定的是，节能建筑材料是其他产业的基础和先导，其作用会越来越突出。第四章 节能建筑材料及技术分析

一、外墙保温技术及节能材料

在建筑中,外围护结构的热损耗较大,外围护结构中墙体又占了很大的份额。墙体节能技术的发展是建筑节能技术的一个重要环节,发展外墙保温技术及节能材料是建筑节能的主要实现方式。节能保温墙体施工技术主要分为外墙内保温和外墙外保温两大类。外保温是目前大力推广的一种建筑保温节能技术,外保温与内保温相比其技术合理,有明显的优越性,使用同样规格,同样尺寸和性能的保温材料,外保温比内保温的效果好。外保温适用范围广,技术含量高。目前,比较成熟的外墙保温技术主要有以下几种:(1)外挂式保温。外挂的保温材料有岩棉、玻璃棉、聚苯乙烯泡沫板等。该技术是采用黏结砂浆和专用的固定件将保温材料贴、挂在外墙上,然后,抹玻璃纤维网形成保护层,最后加做装饰面。

(2)聚苯板与墙体一次浇筑成型。该技术是在砼框剪结构中将聚苯板内置于建筑模板内,在即将浇注的墙体砼外侧,然后浇注砼。该技术解决了外挂式外保温的主要问题。

(3)聚苯颗粒保温料浆外墙保温。将废弃的聚苯乙烯加工粉碎成为0.5~4mm的颗粒,做轻集料浆。该技术包含保温层、抗裂保护层和抗渗保护层,这种做法是目前被广泛认可的外墙保温技术。

二、屋面保温与材料选择

建筑屋面的传热损失在建筑维护结构的传热损失中约占9%且对居住环境的舒适影响很大,因此加强屋面的保温隔热性能是建筑节能,也是改善顶层居住环境的一个重要措施。传统的屋面保温技术不仅保温性能差、热量损失多,而且施工困难,搬运慢,需要做隔气层、排气孔,施工工期长,施工条件苛刻,屋顶结构负荷较大,容易老化,到一定时候就要翻修。倒置式屋面是一种新型的节能型的屋面保温防水形式,随着材料科学的发展,挤塑聚苯乙烯等新型材料的发展应用,终于使倒置式屋面的设计应用提供了材料基础。倒置式屋面与普通屋面相比较,主要有如下优点:构造简单,避免浪费。不必设置屋面排气系统,防水层受到保护,避免了热应力,紫外线,以及其他因素对防水层的破坏。出色的抗湿性能,使其有长期稳定的保温隔热性能,与抗压性能。如采用挤塑聚苯保温板,能保持较长久的保温隔热功能,持久性与建筑物的寿命等同,憎水性保温材料可以用电热丝或其他常规工具切割加工,施工快捷方便。

三、太阳能新技术的应用

太阳能这个能源紧张的时代,节能意义重大,随着国家节能政策的出台,各种节能措施相继得以应用。如果建筑节能不利用无处不在、清洁无污染的太阳能,实在是一个巨大的浪费。太阳能集热技术发展到今天,无论在技术上的集热效率方面,还是商业上的性价比方面,都以具备了大规模推广使用的条件。但要达到与住宅建筑一体化,在安装形式、安全性、寿命及建筑物的协调美观方面,还需进一步改进,具体讲从以下几个方面:集热器必须作为建筑物的一部分,二者在美学效果上有机结合。集热器寿命不小于建筑物寿命,至少在一定的维护下能达到此寿命。贮水箱与集热器宜分体安装,强制循环,减少对建筑物本体的依赖,扩大其利用范围。集热器应代替部分常规材料,降低总体造价。

四、从技术方面加强节能建筑构造设计

1、屋面构造设计

围护结构节能设计中,屋面由于直接受太阳辐射面积大、时间长而成为节能设计的关键部位,又由于屋面其他因素的影响,屋面保温结构不宜选择容重大、导热系数高的材料,以防屋面重量、厚度过大,同时保温材料对防水性能要求较高,因此,节能屋面设计考虑因素较多。传统的屋面做法将防水层置于整个屋面的最外层,如果采用倒置式屋面,保温层放在防水层的外侧-构造形式,这样就减少了黑色防水层对太阳辐射热的吸收和向室内辐射放热,减轻空调的热负荷;由于屋面结构层不直接被太阳辐射,表面温度升降幅度也比较小。不过倒置式屋面对保温材料要求较高,目前主要采用不吸水的挤塑聚苯板做保温层;其次蓄水屋顶也具有一定的节能作用,蓄水屋顶是在平屋顶上蓄一定厚度的水层,利用水的比热大的优势,作为隔热材料,蓄水屋顶不仅在气候干热、白天多风地区是非常有效的隔热形式,在湿热地区效果也很明显。

3、墙体设计

建筑外墙是建筑室内空间的“外衣”,是室内外空间的一道屏蔽,墙体的面积和构造设计决定室内的小气候,因此,建筑外墙设计是建筑节能设计的一个重要组成部分;节能建筑墙体设计主要从墙体构造设计和材料选择方面着手,提高墙体的热工性能,达到隔热、保湿的目的。传统的建筑保温以采用厚重、密实的围护结构为主,此结构热工性能稳定,蓄热能力强,持续供暖时室内热损失小,对于间隙供暖的房间能维持室内空气温度稳定。但随着建筑保温材料的发展,具有自重轻、占用建筑面积小的新型保温材料被广泛应用。在研究建筑节能墙体设计过程中,对新型节能墙体的研究重点在材料的选择和构造做法上。目前,节能型墙体基本上采用复合外墙,少数采用单一材料外墙。第五章 公司介绍

一、绿色节能建筑材料

绿色节能建筑材料制造过程能耗低，使用过程中有助于降低建筑物和设备的能耗。目前我国建筑材料生产的平均单位能耗远高于世界先进水平，而人均能源资源占有量还不到世界人均水平的1／2，只要在生产领域依靠科技进步和加强管理，有望在较短时间内将现有能耗水平降低50％。国家科技中长期发展规划提出了2020年房屋建筑材料工业的几项发展目标，包括材料制造能耗降低40％、在使用中的能耗降低70％等。

二、资源节约型建筑材料

我国经济建设面临着资源，尤其是士地资源的严重不足。传统建筑材料的生产消耗资源量大，以乍产l亿块黏土砖为例，需耗用黏土资源21．7万m3，相当于毁田约108亩(按挖土深3m计算)在我国这样一个资源短缺的人口大国，鉴于不可再生天然资源的有限性，加快发展资源节约型建筑材料显得尤为重要迫切，也具有其特定的经济和社会意义。这类建筑材料包括：可回收使用的材料；天然、大量的可再生材料：生产过程消耗低的材料；可再循环使用的材料：耐久性高的材料等。

三、功能型节能建筑材料

纳米材料因其特有的颗粒尺寸和表面特性及其光催化、抗菌、除臭、消毒等性质而具有十分重要的应用前景，目前我国在这一领域已有一些成绩。随着研究不断深入，纳米技术与工程应用的结合将为人们开辟出建筑材料向改善生活环境、提高生活质量的生态建筑材料发展的广阔领域 第六章 产品介绍 第一节 产品介绍 第二节 产品性能 第三节 技术特点 第四节 产品的竞争优势 第五节 典型客户 第六节 盈利能力 第七节 市场进入壁垒分析 第七章 研究与开发 第一节 产品与技术

一、专利等级

二、产品主要用途

三、本项目所采用之工艺路线图

四、本项目建设可创造的成本优势 第二节 研发分析

一、已有的技术成果及技术水平

二、公司研发能力

三、未来研发计划

第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划 第九章 项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第十章 市场营销 第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

三、企业发展计划

四、企业实施步骤 第二节 企业营销战略

一、整体营销战略

二、产品营销策略

三、精细化战略规划 第三节 市场推广方式 第十一章 财务分析与预测 第一节 基本财务数据假设

一、2009-2012年基本财务数据

一、2012-2016年财务数据预测

二、销售收入预测与成本费用估算 第二节 盈利能力分析预测

一、损益和利润分配表

二、现金流量表

三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）第三节 敏感性分析 第四节 盈亏平衡分析

第十二章 资金需求 第一节 资金需求及使用规划

一、项目总投资

二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

三、流动资金 第二节 资金筹集方式

一、本项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

三、资金其他来源 第三节 详细使用规划 第四节 投资者权利

第十三章 资金退出 第一节 融资方案

一、资金进入、退出方式

二、退出方式可行性 第二节 投资退出方案

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式 第三节 投资回报率 第十四章 风险分析 第一节 风险分析 第二节 风险规避措施 第十五章 管理

一、节能建筑材料组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十六章 结论 附录

附录一 财务附表 附录二 公司营业执照 附录三 产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录