商业模式与商业计划书

商业模式与商业计划书（共8篇）

商业模式与商业计划书 篇1

“商业模式与高质量创业计划书撰写” 训练营活动方案 活动目的一、为了进一步做好创新创业教育工作，培养我校大学生的创新意识和创业精神，提高大学生的创新素质和创业能力，鼓励学生积极参加《广东省教育厅关于举办第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛暨第二届粤港澳大湾区大学生创新创业项目对接洽谈活动》、《广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第七届大学生创业大赛》和《关于举办第五届“创青春”广东青年创新创业大赛暨首届粤港澳大湾区青年创新创业大赛的通知》等创新创业竞赛项目申报，同时，筛选具有创业潜能、具备创业条件的优秀团队，帮助其孵化落地，我校将举办《商业模式与高质量创业计划书撰写训练营》。活动时间、地点

二、2018年6月8日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月9日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月12日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月24日上午8：30-12：00 地点：韶关市高技能职业训练中心12楼会议室

三、主讲教师 邓奔戈，国家级创业协会专家委员会成员，人社部认证的SYB/GYB创业培训师、IYB培训讲师，国家创业实训培训师、创业咨询师、企

业培训师、人力资源管理师、营销师、电子商务师、注册安全工程师，2012年广东省营销师职业技能竞赛亚军，广东省技术能手和省十大

营销精英。

四、活动对象 授课对象：“创业先锋班”学员、16、17级“青创班”学员、互联网+参赛团队、“挑战杯”参赛团队，校园科技新创业节参赛团队，2017、2018年大学生创新创业训练计划项目之创业训练、创业实践项目负责人等。活动流程

五、（一）2018.6.8（星期五晚上19：00-21：30）主题：《商业模式与高质量创业计划书撰写》

（二）2018.6.9（星期六晚上19：00-21：30）周六授课前每个小组共同完成1份创业计划书，课堂上讲师做初步点评，并进行互动环节。

（三）2018.6.12（周二晚上19：00-21：30）讲师做集中点评，评选出“优秀创业计划书”。

（四）2018.6.24（周日上午8：30-12：00）选拔50名优秀学员现场观摩2018年韶关市“丹霞杯”创新创业大赛总决赛，届时学校统一安排车辆接送回校。注意事项

六、（一）具体班务由大学生创新创业促进中心干部负责组织，做好导师联系、组织报名以及课室安排工作，并协助做好相关考勤记录。

（二）做好相关工作的宣传报道，提高创新创业氛围。

（三）3-5人为1 个小组，同学们可在正式上课前自由组好创业团队，要求以小组为单位在规定时间内上交创业计划书作品。

（四）凡参加本次活动者均可计入“创新创业实践学分”；“优秀创业计划书”可作为“青创班”结业作品，可由老师推荐参加省级、市级、校级各类创新创业竞赛，优秀学员有望推荐进入“创业先锋班”学习；优质创业项目可优先入驻我校大学生创业孵化基地或大学生创业园进行孵化，学院协助其成立公司，提供工商税务法律金融服务，推荐投资人和创业导师指导其进行创业实践等全方位、多角度的创业服务；对于运行良好的创业项目，优先推荐投资公司予以资助；表现优秀的学员可优先推荐至优质企业就业或实习。

（五）顺利通过考核的创业团队，可获得训练营结业证书；优秀作品可颁发“优秀创业计划书”证书。

创新创业学院、共青团韶关学院委员会 2018年6月7日

商业模式与商业计划书 篇2

能源是重要的战略物资和国家经济与社会发展的重要保障, 能源企业的健康发展会影响国家的政治、经济和社会安定。现代企业的运营管理逐渐衍变为对商业模式的综合决策。商业模式是对企业投资、生产、运输、销售等各环节的概括性描述, 通过对企业商业模式各维度的观察和比较, 能够诊断出企业竞争优势所在。对能源企业商业模式进行研究, 有助于更好地理解国家能源政策, 并为各行业企业发展提供思路和决策借鉴。

根据技术的成熟程度, 可以将能源划分为传统能源和新能源。传统能源是指煤炭、石油、天然气等技术上比较成熟, 并已大规模使用的能源, 传统能源产业是我国经济发展的重要支柱, 它的商业模式与国家的政治、经济, 甚至军事息息相关。新能源是指传统能源以外的各种能源形式, 如太阳能、风能等。与传统能源相比, 新能源生产规模较小, 但各国对新能源的投入开发强度逐年加大, 新能源产业也成为商业模式创新不断涌现的领域。近年来, 随着经济全球化趋势的加强与科技不断进步, 能源企业也诞生了许多独树一帜的商业模式, 逐渐成为社会和学术界关注的重点, 包括节能领域的合同式能源管理模式和供电领域的分布式太阳能发电模式。

本文从两个角度对能源企业商业模式进行分析, 探究其架构演化的规律。通过对该领域的拓展研究, 可以为能源企业商业模式的理论研究提供创新思路;从企业层面来说, 通过对能源企业现有商业模式的系统性描述, 可以为企业商业模式创新提供启示和参考依据;从国家层面来说, 通过对能源企业商业模式与国家战略的综合研究, 可以从产业经济角度为能源竞争战略的制定提供决策支持。

二、传统能源企业的商业模式

在世界能源消费中, 传统能源的占比超过80%, 传统能源企业的商业模式是能源企业的决策重点。

传统能源产业具有以下4个性质: (1) 有限性——传统能源是一次能源, 有别于电力等可生产的二次能源, 贮量有限且分布不均匀; (2) 同质性——不同企业提供的传统能源作用相同; (3) 必要性——传统能源是经济社会发展的基础和重要战略物资; (4) 政策性——传统能源产业是一个天然垄断产业, 政府必须对传统能源企业进行有效监管, 使其满足社会需求。根据以上性质, 传统能源企业商业模式需要满足以下4个原则: (1) 规模原则——传统能源产业的政策性导致传统能源有单位产品价格限制, 因此传统能源企业需要通过大规模运营来降低边际成本; (2) 整体原则——传统能源企业的生产和销售范围较大、职能部门较多, 商业模式需要各部门协同进行整体决策; (3) 一致原则——传统能源企业发展战略需要与国家发展战略相一致; (4) 社会原则——由于传统能源产业具有必要性和政策性, 传统能源企业需要担负起维持国家能源市场稳定运行的社会责任。

对传统能源企业商业模式的研究不单是企业发展的迫切需求, 也是国家发展战略制定的关注要点, 例如石油企业和煤炭企业的商业模式。

1. 石油企业商业模式

石油是目前最重要的能源, 使用占比约为世界整个能源消费的60%, 远超其他类型能源。石油企业的商业模式主要有3种:一体化模式、多元化模式和局部垄断模式。

(1) 一体化模式

一体化模式是指企业通过横向一体化大量兼并同类企业, 不断利用规模效应降低边际成本, 同时通过纵向一体化沿产业链的上下游进行扩张的商业模式。它可以为企业带来以下4个方面的优势: (1) 降低企业各生产环节的边际成本, 满足了石油企业的规模原则; (2) 提高企业在各生产环节的技术和管理水平, 满足了石油企业的整体原则; (3) 获得稳定的原材料供应, 满足了石油企业的社会原则; (4) 通过归核化战略不断加大核心竞争优势, 满足了石油企业的一致原则。基于以上4点, 一体化模式是如今石油企业使用最广泛的商业模式。

美国埃克森美孚石油公司是应用一体化商业模式的典型。埃克森美孚是由埃克森公司和美孚公司合并而成的跨国石油企业, 2014年产能为每天410万桶, 远超第二名皇家壳牌公司。埃克森美孚等美国石油企业多年来坚持一体化模式不断并购同类企业, 将其影响力渗透到世界原油交易的每一个环节, 是美国国际化战略的重要组成部分。

(2) 多元化模式

大量兼并同类企业对石油企业自身实力要求较高, 需要政府支持。当企业所占资源和政府支持有限时, 多元化模式成为石油企业可选的另一种商业模式。多元化模式是指企业根据业务或市场的多样性需求提供差异化产品和服务的商业模式。采用多元化模式的企业可将其在某一方面的核心优势转移到多个可盈利的行业中, 英国石油公司 (BP) 是采用该模式的典型。

第二次世界大战后, BP公司的业务发展缓慢, 2005年的波斯湾漏油事件对其造成巨大影响。BP公司通过转型为多元化模式成功渡过危机, 现已成为世界上最大的新能源提供商。

(3) 局部垄断模式

局部垄断模式是指企业通过局部的垄断地位进行发展的商业模式。该模式多见于发展中国家。典型案例包括俄罗斯石油公司、巴西石油公司和中石油、中石化。近年来采用该模式的企业立足于其国内的垄断地位, 并启动国际化战略, 向一体化模式转变。

大型石油企业一般采用一体化模式, 自身实力有限的企业可以采取多元化模式。如今, 许多发展中国家的石油企业采取“局部垄断+逐步国际化”的商业模式来应对日益激烈的国际竞争, 这也体现了石油企业商业模式与国家政策的相互影响。

学术界对石油企业商业模式已有研究。例如, 曾文辉提出中化国际石油公司新的价值主张:在一体化的基础上不断完善石油业务产业链, 同时通过加强变革锐意求新[1];杨嵘和郭黎星采用宏观、微观相结合的商业模式研究方法对中国石油企业进行环境分析、交互界面确定, 并最终构建商业模式, 帮助企业寻找挖掘价值的切入点和防御竞争对手的方法[2];付健将企业商业模式创新的全过程划分为市场环境分析、创新途径选择、组织规划以及实施创新等4个阶段并对石化企业商业模式创新过程中可能存在的问题提出对策建议, 旨在加速我国石化企业商业模式的创新[3]。

2. 煤炭企业商业模式

由于煤炭具有污染较大、化工环节附属产品较少等特性, 在发达国家, 煤炭用量日益减少, 但在部分原油储量难以满足发展需求的发展中国家, 煤炭依旧是最重要的能源。在我国, 钢铁和电力需求巨大, 据统计, 2014年, 中国年产粗钢8.2亿吨、年工业发电量为4.07亿度。在钢铁和电力产业, 煤炭是主要能源, 中国的煤炭企业商业模式的发展是国家和企业关注的重点问题。煤炭企业的商业模式有3种:产运销模式、差异化模式和一体化模式。

(1) 产运销模式

传统的煤炭企业商业模式以生产为中心, 由“产—运—销”3个环节组成, 通过控制成本、增加产能和合理营销来获取利润, 实现企业价值, 靠着这种传统的产运销模式, 煤炭企业曾经取得过巨大的利润。意大利的皮博迪公司是产运销模式的典型。依托于先进的露天采煤技术和储量巨大的煤矿资源, 皮博迪公司采用产运销商业模式, 发展成为世界上最大的煤炭销售商之一。

(2) 差异化模式

差异化模式是指企业为顾客重视的一些方面提供差异化服务。差异化模式可以给企业带来以下3个优势: (1) 有效避免和同类企业的正面竞争; (2) 削弱购买方的选择权利, 获得定价优势; (3) 有效地打击进入者, 形成品牌忠诚度。南非的萨索尔公司和澳大利亚的力拓集团是该模式的典型。在我国, 也有部分煤炭企业通过差异化战略获得了局部竞争优势, 如内蒙古平庄煤业集团。

(3) 一体化模式

与石油企业相同, 煤炭企业的一体化模式是指企业兼并同类企业, 降低成本, 进行上下游扩张的商业模式。神华集团是该模式的典型案例, 根据国家的发展需求, 神华集团采用一体化模式, 以煤炭生产、销售、电力热力生产、销售、相关铁路、港口建设、运营, 发展成为我国最大的煤炭企业。

学术界对煤炭企业商业模式也有一些分析, 例如, 付国和王信对大型煤炭集团营销商业模式创新进行思考, 对山东能源集团的核心竞争力和发展劣势进行分析, 从盈利模式、产品模式、营销模式、销售模式、资本模式、人力模式6个方面提出改进商业模式的具体建议, 提出了将山东能源集团打造为“能源综合解决方案供应商”的卓越能源企业的战略[4]。

根据传统能源的4个性质, 传统能源企业商业模式需要相应满足4个原则:规模原则、整体原则、一致原则和社会原则。石油企业在一体化模式的基础上, 可以通过多元化模式增强竞争优势。煤炭企业不仅可以采用传统产运销模式保持企业稳定, 还可以通过差异化模式来提升企业竞争力。

传统能源商业模式竞争不仅是企业的重要决策目标, 更是国家竞争实力的表现形式。对传统能源商业模式的理论研究, 可以为企业发展乃至国家战略决策提供重要依据。

三、新能源企业的商业模式

1. 太阳能光伏企业商业模式

太阳能光伏发电系统是利用半导体界面的光生伏特效应, 将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统。与常用的火力发电系统相比, 光伏发电具有可再生、无公害、不受资源分布地域的限制, 无需消耗燃料和架设输电线路即可就地发电供电等优势, 因此逐渐成为新能源产业的重要增长点。

光伏上网合理定价是光伏发电模式推广的关键因素。Rogol利用净现值模型比较了美国加州和日本的小型光伏系统的可行性, 得出当使用净现值定价时, 加州和日本的光伏成本均有所下降的结论, 显示了净现值法确定上网电价对光伏发电产业发展的有效性[5]。罗如意和林晔系统地指出我国应立足于优于德国等欧洲国家的地理优势, 出台国内稳定透明的光伏价格形成机制, 并通过财税和专项资金, 促进光伏电池核心技术的研发[6]。阳芳和周源俊在借鉴德国光伏发电上网电价政策的基础上, 提出制定具有经济可行性的光伏上网电价, 并且按照学习效应所导致的成本降低率, 确定逐年递减光伏上网定价[7]。

工信部赛迪智库在2014年1月10日发布的《2014年中国光伏产业发展形势展望报告》[8]中认为, 分布式发电将成2014年国内光伏市场的发展重点, 具有重大发展良机。尽管国家已出台相关的补贴政策, 但真正落成的项目并不多, 因此有必要尽快制订合理的扶持政策。Lobel和Perakis基于“扩散-选择”模型在德国的分布式光伏市场进行实证, 结果表明德国现有的分布式光伏补贴政策缺乏有效性, 应该将补贴数额随时间进行调整[9]。魏政和于冰清对我国分布式光伏发展现状和对策进行了探讨, 认为加强技术创新能力, 加快电力体制改革补贴方式, 从补贴装机改为补贴发电量, 加快建设有利于我国新能源产业健康发展的外部环境才是解决光伏等新能源产业困境的根本之道[10]。

太阳能光伏发电能否在中国广泛推广应用, 关键在于国家激励政策和商业模式的发展。企业需要发展适用于中国环境的光伏发电商业模式, 同时国家的扶持政策应科学合理、各方受益、程序透明并具可操作性。以电价补助的稳定性、连续性作为企业发展的后盾, 消除可能因政策变化带来的成本变动给企业带来的影响, 将大大提升中国光伏发电企业竞争力。

2. 风电企业商业模式

风力发电技术是把风的动能转为电能的新能源发电技术。根据《2012绿色产业白皮书》[11]统计, 2008年我国风电总装机容量已经达到12210MW, 是1997年的近72倍, 占2008年全球总装机容量的10.1%, 总装机容量居全球第4名。2010年我国风电累计装机容量达到44733MW, 首次超过美国跃居世界第一。2014年底我国风电累计装机容量将接近1亿千瓦。

于中江等分析得出, 近年来我国风电企业应用较广泛的商业模式主要有“全价值链模式”、“整机+服务平台模式”、“资源换市场模式”、“产融结合模式”和“重资产模式”。[12]“全价值链模式”是以风电开发运营为核心, 重组风机、零部件制造与风电开发等关键环节, 通过对风电产业价值链的整合与动态调整取得控制权, 获取业务的协同价值。“整机+服务平台模式”是以风机整机研发与制造为核心, 为风电开发提供从咨询、工程建设到风电场运营维护服务等完整服务, 实现整机销售与风电开发服务有效协同。“资源换市场模式”指风电设备企业利用当地设厂等方式取得地方政府的支持, 换取当地部分优质风电场资源, 并以风场资源为载体, 与联盟的风电开发商合作带动风电设备销售, 提高利润率。“产融结合模式”指风电设备企业通过融资租赁方式为风电开发商提供融资, 促进风电整机销售, 提高市场份额。“重资产模式”则通过自建零件产业链为整机提供配套, 其核心价值定位在于通过完整的制造产业链, 保证供货的及时性和风机的质量。

风电企业要想保持健康持久的发展动力, 稳定的产业导向政策是重要因素之一。Bird等探讨了推动美国风电产业发展的政策影响和市场驱动因素, 包括美国可再生能源标准和联邦及州政府财政激励等政策因素, 以及市场对清洁能源的需求和天然气价格波动等市场因素[13]。Söderholm等以瑞士风电产业为背景, 提出了制约瑞士风电产业发展的3个负面因素, 其中缺乏政策稳定性是重要因素之一[14]。Ladenburg以荷兰风电产业为背景, 探讨了稳定的政策制定对风电行业发展的积极作用[15]。

除国家的稳定激励政策和市场结构以外, 发展合理的风电企业商业模式还在于企业的生产运营模式和风电系统的调度管理模式。侯佑华等提出风电预测的超短期、短期和中期预测相结合的模式用于电网调度部门风电运行管理, 研究结果表明采用电网调峰容量接纳风电, 可以大幅度降低电网接纳风电的风险, 并指出应按照风电跨省、跨区接纳方式, 设计适用于风电运行管理的扁平化调度模式[16]。张粒子结合国内可再生能源发电的相关政策和节能发电调度的基本目标及准则, 构建了相应的优化调度模型, 发现能耗最小调度模式在电力系统运行经济性上要优于弃风量最小调度模式[17]。陈文秦结合国内外风电机组维检通用做法, 探讨了风电机组的维检模式, 促进风电机组维检管理的的合理化和科学化[18]。戴朝辉主要分析了风电企业传统管理模式的不足, 引进集约化的管理模式, 并提出风电企业实施集约化管理的规划及相关措施[19]。

对于处于转折期的中国风电企业, 商业模式的发展至关重要。风电企业可以通过差异化的价值定位和价值链的延展, 同时进行精细化运作并建立匹配的运营调度系统, 选择浮动价格、利润分成甚至股权模式的多层次盈利模式, 实现商业模式的创新。在市场不断变化的商业环境中, 中国风电企业有必要打破行业惯例, 寻找颠覆性的利润区, 调整或重新设计商业模式, 获得持续增长的动力。

3. 新能源汽车企业商业模式

依照中华人民共和国工业和信息化部2009年6月17日发布的《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》, 新能源汽车是指采用非常规车用燃料作为动力来源 (或使用常规车用燃料、采用新型车载动力装置) , 综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术, 形成的具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车产业作为我国7大战略性新兴产业之一, 在车辆构造、面向群体等方面从根本上区别于传统汽车, 这使得新能源汽车拥有一条全新的产业链。新能源汽车企业商业模式的发展和创新值得深入研究和思考。2013年被称为“私人电动车元年”, 特斯拉在北美和欧洲车展有很好的表现, 国内电动车巨头比亚迪也推出了新款的电动车, 销量计划提高3倍。在这两家公司成功的背后, 其商业模式均发挥了重要作用。

发展新能源汽车, 是缓解能源和环境压力的战略性举措, 也是推进汽车产业转型升级的有效路径。随着国际石油价格的不断攀升和环境压力的日益加重, 传统燃油汽车高能耗、高污染的特点日益凸显, 部分发达国家出台扶持优惠政策, 引导市场消费, 大力推动新能源汽车发展。同时各研究机构和汽车厂商, 也加大了对新能源汽车技术的研发力度。

根据王世进的研究, 世界各国在新能源汽车和动力电池商业模式上主要分为“整车销售+自充电模式”、“整车租赁+自充电模式”和“裸车销售、电池租赁、充换兼容模式”。[20]其中, “整车销售+自充电模式”以用户白天使用、晚上充电为主, 配备公共快速充电为辅。“整车租赁+自充电模式”是指汽车租赁企业将车租赁给个人, 个人只需交纳押金及租金便可使用, 租赁期结束后车归个人所有;“裸车销售、电池租赁、充换兼容模式”则是汽车生产企业生产裸车, 空出标准电池仓。电池生产企业生产符合标准的电池, 电池运营企业运营充换电站, 两者合作为消费者提供电池出租服务和电池更换服务。

根据国内外学者已有的研究成果, 新能源汽车商业模式的创新主要集中于充电系统、电池租赁和分时租赁等。San等介绍了电动车充电系统模式, 表示插电式电动车给电动车充电行业带来了监管和商业模式的新挑战。他们通过分析一些收费模式, 如家用充电、街道公共充电和专用充电站, 提出了电动汽车充电概念的监管框架。[21]Budde等分析了Better Place公司在丹麦销售电动车的地理环境、政策环境以及商业模式。[22]Better Place公司的运营模式是把汽车和电池区分开来, 顾客不拥有电池, 只租电池, 从根本上解决了电池成本问题。Budde认为, 该创新的商业模式还可以很好地应用于其他新能源产业。吴小员梳理总结了电动汽车共享全球进展与国际最佳实践, 并从城市政府层面、电动车企层面、宣传渠道方面对发展推广电动汽车分时租赁提出了建议。[23]

近两年, 虽然我国对新能源汽车已推出诸多扶持与补贴政策, 但市场推广状况仍不够理想。究其原因, 消费者对新兴产业的产品缺乏充分认识, 并且由于技术不成熟等原因, 新兴技术产品在性能、价格、使用便利性等方面也存在不足。因此, 商业模式创新至关重要。诸如分时租赁等商业模式将有助于推动新能源汽车在中国的商业化和产业化进程。

未来几十年内, 能源紧缺将成为全世界亟待解决的难题, “低碳”理念在全球范围内越来越深入人心, 发展新能源成为中国战略发展的重要举措。中国作为世界上主要的经济体之一, 对于能源的需求将不断攀升。中国的新能源企业需要探索符合国情的商业模式并配套进行核心技术开发。有效的商业模式是新能源各产业链的盈利保障, 在这个基础上制定配套的技术路线, 才能够为新能源带来持续增长的动力, 真正助推“节能减排”重任的实现。

四、能源企业商业模式的创新

近年来, 我国能源行业发展迅速, 规模不断扩大, 商业模式的创新也层出不穷。比较有特色的创新形式主要包括合同能源管理、分布式能源以及能源金融。下文将对这些商业模式作具体介绍。

1. 合同能源管理

合同能源管理 (Energy Performance Contracting, 简称EPC) 是指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标, 节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务, 用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级, 以降低运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。这种市场化机制是70年代在西方发达国家开始发展起来的一种基于市场运作的全新的节能新机制。在我国, 合同能源管理曾被广泛地称为EMC, 而在最新的国家标准中已与国际接轨。合同能源管理的国家标准是GB/T24915-2010《合同能源管理技术规范》, 国家支持和鼓励节能服务公司以合同能源管理机制开展节能服务, 享受财政奖励、营业税免征、增值税免征和企业所得税的一系列优惠政策。

学术界对合同能源管理的关注始于2000年左右, 吴亚平基于政府的视角给出了合同能源管理的简单介绍, 并强调了合同能源管理对中国节能产业发展的重要意义。[24]北京源深节能技术有限公司研究组以节能企业视角作为出发点, 认为节能服务的新机制——合同能源管理对首都的国际化建设具有重要价值。[25]张震国基于能源金融的视角对合同能源管理的融资模式进行了初步探究和介绍, 并针对国内外合同能源管理提出了自己的改进建议。[26]梁凯立等通过分析采用合同能源管理机制, 实施节能促进项目的实践, 从项目选择、组织领导及实施过程等方面对采用合同能源管理机制与企业原有管理模式有机结合进行了探讨。[27]许泓认为合同能源管理是一种基于市场的节能新机制, 可以让客户、节能公司、居民、政府获得多赢的结果。[28]周新泯等基于有色能源市场概述了EMC的内容及自1997年以来在我国许多工业部门推广实施概况, 认为有色金属行业是重要的能源消费部门, 实施EMC是可行的[29]。

将合同能源管理与商业模式结合的研究始于2007年, 张晓萍等认为在中国虽然合同能源管理得到政策的支持, 却面临着技术力量薄弱、项目融资困难和社会认知度不高等一系列障碍。他们对EMC在中国的发展做了SWOT分析, 在原有商业模式的基础上, 提出了两种新的复合商业模式, 并提出了一个中国EMC企业的发展战略。[30]曹华等认为节能行业是该年最有投资价值的行业, 尤其是EMC商业模式更增强了其竞争力。[31]尹生以合同能源管理为案例研究了制造业向服务业的转型, 认为在服务转向的过程中, 企业必须重新评估诸如客户价值、组织能力、盈利公式等一些问题, 在此基础上重新塑造公司的战略和能力。[32]

2010年以后, 合同能源管理与商业模式结合的研究进一步发展, 学者们纷纷结合本行业现状对EMC这一商业模式开展研究。李琪等表示建筑能耗达到社会总能耗的30%左右, 并呈不断增长趋势, 严重制约着我国经济的增长, 而运用合同能源管理这种市场商业模式, 能有效推动我国节能服务产业的发展。[33]赵团结等研究合同能源管理模式中企业的会计核算问题。[34]赵长春基于实例研究了物业管理中供热合同能源管理的作用。经过十几年的发展, 学者们的关注点逐渐从单独案例的研究转移到合同能源管理政策与合同能源管理企业的整体状况的研究上。[35]陈柳钦阐述了合同能源管理的基本运作机制, 分析了合同能源管理的优势及基本类型, 梳理了我国合同能源管理政策, 并展望了我国合同能源管理的发展前景。[36]聂利彬等研究了合同能源管理商业模式的推广机制, 针对中国发展现状提出了建设性意见。[37]陈元志认为, 虽然合同能源管理作为商业模式的创新在理论上已经得到充分的肯定, 政府主管部门也从政策上大力扶持, 但是由于在运作机制的细节上仍然存在深层次问题, 因此, 合同能源管理亟需基于价值网络进一步创新商业模式。[38]杜传忠等基于合同能源管理提出了战略性新兴产业商业模式研究的范例, 他们认为商业模式的构建是推动新兴技术引致的战略性新兴产业快速产业化的有效途径。[39]

随着各国政府对能源问题的关注持续升温, 节能产业已逐渐成为能源产业的重要组成部分。在技术革新以外, 如何通过商业模式吸引用能企业达成合作是节能企业的重点关注问题, 也是各国长期节能战略的要点之一。合同能源管理作为一种新兴模式, 以节能收益支付节能企业收费, 可以在增强用能企业节能意愿的同时, 促进节能企业的技术革新, 这将是未来节能领域商业模式创新和发展的重要方向。

2. 分布式能源

能源利用率低下 (大型电厂的发电效率一般为40%~50%) , 约50%的能源以废热形式排放;发电距离受到限制和偏远地区的供电难以满足是传统电网存在的两个主要问题。随着技术的进步和发电技术的成熟, 这些问题都可以通过分布式能源得以有效解决。

分布式能源是指分布在用户侧的能源梯级利用和可再生能源及资源综合利用设施, 实现对能源的梯级利用, 尽量减少中间输送环节的损耗, 实现对资源利用的最大化和系统与投资的最优化的能源系统。相比传统电力系统的局限性, 分布式能源可以在节省投资、降低损耗的同时, 提高系统的可靠性和能源种类多样化, 并减少污染。通过发展以分布式能源为核心的能源服务业, 能够使能源资源得到最合理的配置。对于政府而言, 这种模式可以保证节能减排指标的落实和完成;对于开发商而言, 开发商可以减少项目的基础设施投资;对于用户而言, 用户可享受到低成本、高品质的专业化能源服务;对于能源服务商而言, 其可以通过提供服务获得利润。这样便形成了政府、开发商、用户和能源服务商共赢的局面, 使能源行业的发展进入良性循环。因此, 分布式能源已经成为传统电力系统不可缺少的有益补充。其中, 分布式光伏发电模式已成为能源行业最受关注的商业模式, 主要包括“上网电价, 统购统销”和“自发自用、余电上网”两种。具体如表1所示:

分布式能源技术在发达国家已经发展得比较成熟。在我国, 广州大学城分布式能源项目是我国已投产发电的最大项目。大学城能源站为充分利用一次能源, 提高机组的热效率, 在“燃气-蒸汽联合循环”的基础上, 采取了若干措施实现能源的梯级利用, 旨在提高能源综合利用效率的同时, 最大限度地减轻对环境的污染。

我国学者对分布式能源的关注开始于21世纪初, 主要集中在对其技术的探讨和政策建议方面。华贲阐述了分布式能源在中国发展的历史机遇和挑战, 指出了制订发展战略应具备的观念和原则, 并分析了促进分布式能源市场发展和技术发展的战略以及政府在其中的职能。[40]徐建中提出, 分布式能源系统是科学用能的范例, 它与集中式发电的有机结合是新世纪电力工业和能源工业的重要发展方向。[41]张永顺从电气计算、系统继电保护及安全自动装置、通信等方面分析了分布式小电源并网在工程实际应用的可行性。[42]崔金兰依据分布式发电系统的特点与功能及其与传统电力系统之间的关系, 将分布式发电并网系统分为3类, 并分析了分布式发电并网对电力系统规划、电能质量、继电保护、可靠性等方面的影响。[43]

我国面临严峻的能源环境形势:可再生能源亟需发展, 能源结构迫切需要调整, 非常规天然气的发展和智能电网建设都需要进一步深化。特别对于智能电网而言, 分布式能源作为其重要组成部分, 能够加强地区电网应对自然灾害的能力, 为政府机关、大型商务区、医院等重要负荷提供不间断供能, 包括供电、供热和制冷, 保证了能源供应的可靠性。现阶段许多分布式能源系统的电力供给采取“并网不上网”的发展模式, 随着并网技术的不断成熟和政策法规的不断完善, 未来分布式能源“并网且上网”的模式将进一步推动其发展, 并带来更广阔的投资前景。

3. 能源金融

能源金融 (Energy Finance) 是整合能源资源与金融资源的一种商业模式, 可促进能源行业与金融业良性互动、协调发展。随着虚拟经济的发展, 能源和金融的联系愈发紧密。能源行业的资本密集属性, 以及生产流通过程中的高风险性, 都决定了其需要与金融相结合。

能源行业与金融行业的结合主要通过债权、股权、产权、服务4种方式。一方面, 能源行业与金融行业通过债权债务关系、持有股权关系、产权共享关系等方式相互介入、共同发展;另一方面, 金融行业通过为能源行业提供各种服务, 满足对方需求, 实现双赢。从具体的介入路径上看, 又可以分为间接介入和全面介入两类。能源金融的介入模式如图1所示。

其中, 间接介入是指金融行业在介入过程中只充当中介作用, 为能源企业提供服务。一方面, 政府、机构、个人3类社会主体, 通过金融行业, 以债权、股权、产权的方式介入能源产业;另一方面, 能源企业通过金融行业, 以债权、股权、产权的方式实现资本效用最大化。所谓全面介入, 是指一个企业兼有金融行业与能源行业的特点, 由此而产生的全面的相互介入关系。

学术界对能源金融商业模式的研究始于20世纪90年代, Dunkerley认为对于大部分发展中国家, 传统融资模式已不能满足能源企业的资金需求, 而项目融资是能源金融的发展方向。[44]Pollio从行为角度分析了融资在能源金融模式中的作用和金融项目甲方乙方及政府承担的风险及应对措施, 指出能源金融需兼顾三者的整体利益。[45]Anthony从可再生资源发展角度诠释了能源与金融的关系, 认为融资模式是可再生能源发展的一个重要因素;以太阳能为例提出能源金融应考虑可再生能源的加工商与最终使用者的需求。[46]Rave对风能进行研究, 认为金融工具发展、科技进步及风能的融资需求相互匹配, 能源安全法律与能源基金与政治目标吻合, 才能促进能源产业良好的发展。[47]Painuly等针对能源服务公司 (Energy Service Companies, ESCOs) 进行研究, 指出发展中国家中, 能源效率提高面临的主要问题是没有适宜的能源金融服务机制;认为能源服务公司对美国、加拿大及韩国等国家提高能源效率发挥了积极的效应, 但是在大部分发展中国家由于金融市场和金融机构不完善, 能源服务公司尚处于发展初期, 从而无法发挥相应的积极作用;政府如何推动能源服务公司的发展将成为发展能源金融的关键性问题。[48]Streimikiene等分析了立陶宛、波兰等国家利用欧盟结构基金来发展能源行业, 给出了能源金融成功的实例, 指出金融支持对提高可再生能源广泛利用及能源效率的提升都有积极作用。[49]此外, Szabo针对电力市场分析金融领域对清洁能源的重大影响。[50]Huang比较分析了金融支持分别在中国与印度的农村可再生能源中发挥的作用。[51]

国内学者近年来对能源金融也有一些研究。佘升翔、马超群等对能源金融 (Energy Finance) 概念进行界定, 认为按照系统学的观点, 能源金融是传统金融体系与能源系统相互融合的新金融体系, 我国必须利用能源金融一体化来解决面临的能源经济现实问题。[52]刘贵生以西北能源产业作为研究目标, 研究了金融支持西北能源产业可持续发展的战略选择。[53]何凌云和刘传哲提出一个关于能源金融的研究框架, 认为能源金融研究应该从能源行业与金融行业的关联机理、金融支持能源行业的路径、能源金融风险控制、能源金融政策等层面展开, 在实践中则要建立能源与金融的产业共生机制。[54]刘传哲等总结了国内外能源金融的文献, 比较分析了我国发展能源金融所面临的问题及应对措施。[55]

就能源企业的商业模式创新而言, 影响因素分为外部因素和内部因素。外部因素包括市场需求、政策导向、技术驱动和目标群体特征;内部因素包括行业特征、盈利现状、企业家素质。企业与所处环境的融合过程, 与供应商、客户、合作伙伴价值链的重构, 以及企业内部单元的调整重组都可以成为能源企业商业模式创新的机会。

在我国, 能源企业商业模式发展尚处在初级阶段, 企业面临开发成本高、资金流不确定和融资难等一系列问题。在经济新常态下, 绿色能源是未来发展的趋势, 能源行业发展不仅需要在节约成本和提高产品性能上有所突破, 商业模式的创新和推广更是至关重要, 对成功商业模式的推广和进一步创新将对我国能源行业发展起到积极的作用。

五、总结与展望

本文从多个角度对能源企业的商业模式进行了分析。从对传统能源企业商业模式的分析中可以看出:传统能源企业商业模式具有规模性、整体性、一致性和社会性, 大企业一体化模式是目前使用最广泛使用的商业模式;为了避免过于激烈的直接竞争, 能源企业可采用多元化或差异化的商业模式来创造更多、更稳定的盈利点;我国传统能源企业商业模式的政策一致性较强, 为了整合国家力量完成国家战略目标, 传统能源企业会实行局部垄断模式。从对新能源领域商业模式的文献研究中可以看出:新能源产业的发展速度较快, 商业模式创新多, 但是新能源产业的政策依赖性较强, 暂时难以替代传统能源在国家战略中的重要地位。从对能源企业商业模式创新的研究中可以看出, 传统能源企业的商业模式生产方式较为粗放、产品结构相对单一、技术和服务的创新力度明显不足, 能源企业商业模式的创新潜力巨大。针对当前中国能源企业商业模式, 本文提出以下建议:

第一, 应对传统能源企业商业模式的完善和改革给予足够的重视。传统能源企业是具有导向性的产业, 对国计民生有重要影响, 大型国企商业模式的决策与国家战略息息相关。中国经济已步入从高速增长转为中高速增长的“新常态”阶段, 经济结构需要优化升级, 能源企业商业模式也同样面临着优化升级的机遇和挑战。目前的一体化模式主要是采用规模扩张的粗放式发展方式, 需要转型成依靠技术创新的集约式发展方式;目前的传统能源企业主要靠加工制造创造价值, 需要转型成主要靠制造加服务增加价值。

第二, 应对新能源企业商业模式的创新给予足够的支持。虽然未来前景广阔, 但新能源产业仅依靠市场很难进行实质上的创新, 良好的政策布局才能带动整个新能源产业的快速发展。我国对新能源产业的产业规划需要把握全球发展态势, 制定更适用于新能源产业的相关政策, 通过拓宽多样化经营模式、完善融资机制等方式, 促进我国新能源产业健康快速的发展。

商业模式与创新 篇3

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，海底捞是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。思路决定出路，布局决定格局，商业模式决定企业成败。成功一定有方法，经营一定有思路。我们把这种系统的企业经营思路称之为商业公式（或者说商业模式、赢利模式），商业公式决定企业成败。

2000年互联网泡末破裂时，原时代华纳首席技术官迈克尔·邓恩在接受美国《商业周刊》采访时反思说：“一家新兴企业必须首次建立一个稳固的商业公式，高技术反倒是次要的。在经营企业过程中，商业公式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。商业公式是现代企业竞争的最高形态。

有一个通俗的比喻：一块钱在公司里绕了一圈变成一块一，商业公式是指这一毛钱在什么地方增加的。那么，具体什么是商业公式呢？广为接受的商业公式定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务， 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业公式是否成功的唯一的外在标准。所以我们说，商业公式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发、制造、营销、流通等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业公式。

商业公式决定企业现在和未来。百度的竞价排名，蒙牛的虚拟经营，国美的多成分系统模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营……每个成功的企业，都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业公式才能发展壮大，并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业公式。

商业计划书撰写指南与技巧 篇4

1、要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。

2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。

3、要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。

4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。

7、要分析项目的经营风险与规避方法。

8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。

10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。

11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。

12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。

13、忌隐瞒事实之真相。

商业计划书的撰写重点内容

为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么?

2、敢于竞争

在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、明确表明行动方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、充分展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最重要的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使投资商有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

商业计划书撰写撰写程序与常见问题

1、撰写撰写基本程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

B.撰写常见问题

以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项目时的常见问题。当您向国际及港澳台投资机构（也包括在国内的大部分投资公司）或出款方提交商业计划时，请一定按照国际惯例的商业计划（Business Plan）内容进行撰制，而不要采用中国计划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。其次，一定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是一稿多投滥发材料，从而引起国际投资商的反感（许多国际投资商均有一定的投资方向与重点，而且国际投资商之间时常彼此联系合作）。

8、长篇大论，出现冗长廒述或关键问题的含糊其词。

9、没有明确目标，只有“成为最好的”等字样。

10、不切实际的预测。如：过去的销售量增长十分缓慢，而在没有明确的促销举措的前提下对未来进行过高的预测。

11、使用低劣的打印纸及封面包装项目商业计划书。

商业计划书撰写指南

亚太地区项目评估专家 Anna D.Zhu女士在上海融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”

一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：

1、项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；

2、项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;

3、是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；

4、管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。

如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际融资要求的商业计划书。

为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议您先弄清楚以下几件事：

1、项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。

2、项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。

3、了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。

商业模式定义与内涵 篇5

什么是商业模式？

很多企业，靠80年代的胆大妄为，即“胆商时期”，90年代靠的关系，即“情商时期”，获得了巨大的成功。然而21世纪是X倍速变化的时代，原来的模式已经无法实现持续成功了。

当内外部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没有来得及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。原因是当今时代与企业以前适应的那个时代相比，发生了翻天覆地的变化。当今中国企业经营环境的主要特征表现为以下两点：

1、投资经营环境全面恶化：高成本、低利润、供过于求、同质化竞争、经济一体化、消费者主权

2、产能过剩：现在的中国经济本质上是用明天的产能过剩消耗今天的产能过剩

“一个真正成功的商人，就是在这个非连续性时代，使自己的行动保持内在连续性的人。”---经营哲学家 汉迪

企业不仅要在时间维度上敢于颠覆自己过去的商业模式，大胆突破现有市场游戏规则，整合一切创新资源，进行商业模式的破坏性和颠覆性创新，同时还要在空间维度上，对成功企业的商业模式进行扬弃性的学习、借鉴和模仿。

对成功企业商业模式的扬弃，就是要复制“模式的成功”，而非复制“成功的模式”。

任何一种成功的商业模式都有时间和空间上的限制。一个成功的商业模式，从一个企业复制到另一个企业却不一定会成功；今天成功的商业模式，明天却不一定还能适用。

对成功企业商业模式的设计，必须要学会系统思考和框架性构思，而非盲人摸象，只见树木不见森林。

企业必须以客户价值最大化为出发点，以价值整合为核心，系统审视和思考企业的整个商业运营流程，寻找关键创新点并确立创新课题，构思企业整体的创新框架，设计自己的商业模式。

商业模式本质上是客户价值实现与创造的逻辑。它的内涵可以描述为：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

企业内部是一个小系统：产、供、销、研发；企业外部有个大系统：产业链、供应链、产业价值链、银行、政府、媒体等等。客户价值最大化、内部化或利益相关者、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整体解决，这九个关键词也就构成了成功商业模式设计的核心环节，这九个要素缺一不可。

“客户价值最大化”是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。这里的“客户”是广义的客户概念，它有四层含义：

1）客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会，其中消费者是主导，只有消费者的价值实现了，后四者的价值才能实现；

2）根据需求不同来确定消费者进而细分市场，而不是相反；

3）不断满足客户需求和给予超值的服务；

4）客户不仅仅是指公司外的，也包括公司内所有创造价值的员工。

我学习商业计划的收获与反思 篇6

以前不知道商业计划是什么，更不知道商业计划对我们有什么用，只是单纯的理解为那是领导者的创业计划，以为只是上面的需要我们去执行的政策的概括，可是自从学习了于老师的课，让我对商业计划有了更深层次的认识，原来商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。

学习了于老师的课让我在未来的就业创业道路上多了一项和别人竞争的优势，在课堂上于老师生动激情的好不忸怩做作的讲课模式深深地吸引了我的目光我的思维，可以这么说学习这门课时我几乎从来没有溜号过，使我不断的提高自己的综合素质，时刻给自己“充电”。求知的欲望使我树立了信心。

商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件。

一．几点收获

（一）在课本内容方面的收获

1.通过对商业计划课的学习我了解了我学习商业计划的原因：创业融资尤其是小微企业初创阶段、企业为扩大规模上市新产品扩大到新市场等进行融资或寻求合作伙伴、出售企业。因此人们要制定完善的商业计划，以满足人们对既定目标的实现。以及商业计划在创业中占据着怎样重要的地位。如：1999年马云创立了阿里巴巴，他发现了基于互联网的电子商务具有很大的商机，这块肉真的很肥，所以他为此拟定了严谨的商业计划书，才有今时今日阿里巴巴和淘宝的壮大。就像马云所说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上。”在当今时代要想成功必须具备全球性的视野、分享性、开阔的胸怀，以及能够承担责任。一个人的成功绝对不是偶然的只有通过严谨的策划完善的计划才能更加准确的抓住商机，取得最终的成功。“围脖”，也叫微博客，是源于美国Twitter，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户，估计现在应该超过一亿多了吧。新浪网站可能就是抓住人天生的“传播欲”和web2.0科技的完美结合，让简单的“生活语录体”想不红都难。正是因为他们有计划的实施完美的商业计划书，才有了电子商务快速发展的今天。所以说商业计划在创业与经济管理中占据了重要的地位。

2.通过学习商业计划我知道了商业计划书不是随随便便就能做出来的，它有固定的格式以及固定的程序，不能天花乱坠的什么都写，他的每一步都与整篇计划环环相扣，正所谓一步错步步错。其中的滋味只有真正身在其中的人才能明白。

3.在商业计划的课堂上于老师也给我们讲解了市场营销的相关课程，这个知识的学习使我明白了理论应该与实践相结合，只有适应市场环境变化的商业计划书才是一份好的商业计划书。在现实中，在工作中我只有更好的与身边的同事合作才能不断地进步。

（二）在社会经验方面的收获

1.于老师在企业工作了十七年，在课堂授课过程中，总是时不时的将他本身的经验教导给我，我从中获得了很大的启示：在你还没有崭露头角的时候，你要忍着，同时要有一种越挫越勇的斗志，只有你拥有昂扬的斗志，与那份执着向前的毅力你才能够成功，但当你出展头角的时候要收起围绕在你身边的光芒，谦虚使人进步骄傲使人落后这是亘古不变的真理。

2.当我迷茫时，我就会想起于老师的话：“我能做什么？我能把什么做好？”认真的思考过后，就会觉得我的生活又充满了阳光，我似乎找到了前进的方向。

3.于老师给我们介绍了好多的好书，也许我现在没有勇气去读，因为我知道即使读了也不一定会读完，因为我没有那么多的阅历，我的思想还没有那么成熟，我没有办法去领会其中的深刻意义，所以我宁愿以后再去欣赏。

二．几点反思

1.学习是没有止境的，学习知识不能只看表面，要深层次的去追寻其真正的内涵。

2.商业计划已影响着我们的商业运作模式，它围绕客户的越来越个性化的“需求”在新的经济环境中开展对产品价值的预测，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，准确来说创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的。

3.创业不是只凭热情的冲动，而是一种理性行为，在创业前，我们做一个较为完善的计划是非常有意义的。一份详尽的商业计划书是创业者素质的体现，是企业拥有良好融资能力的条件之一。

三．几点建议

1.老师在课堂上与同学之间的互动太少，多数时间都是老师讲我听，不利于知识的理解与吸收。

2.就像老师用六味地黄丸举例的时候应找一些药品包装的图片，因为大多数人都没有具体的接触过着种药，没有见过，例如我。

四．总结

无可置疑的对于投资人来说商业计划书是一个信息的载体，通过计划书中的信息，风险投资商可以评价一个企业或创业者是否真正有投资或者经营价值。一份好的商业计划会帮助投资人更好的做决定，增加创业成功几率，为自己取得最大利益。

参考文献：

于湛波商业计划理论与实务，一页第一段，课堂讲义

戏剧商演活力与企业商业模式 篇7

一、昆明品质舞台季运作模式分析

(一)昆明品质舞台季简介

云南新果文化传播有限公司,拥有经验丰富的执行团队和储备充足的长期供应商,主要操作地产、汽车、通信等行业的各类客户活动,以及经营各类文化活动组织、策划、推广,公司推出的《品质舞台季》系列演出,通过不断引进国内外经典话剧舞台剧、世界经典音乐、舞蹈、交响乐、演唱会等演出活动,成为云南文化演艺市场化的引领者。

业务线一:创意、忠诚、高效的公关活动运营—“为品牌服务”

公司在公关活动及品牌宣传上始终贯彻“为品牌服务”的理念,旨在为客户提供专业贴心全面的服务。任何项目活动都不是孤立存在的,我们在活动中始终贯彻为品牌服务的宗旨,力图将品牌的追求渗透到每个活动的细节中去,能够深化和提升品牌魅力的公关活动才是我们应该做的。

业务线二:新潮、高端、极具品质的文化活动运营—“品质舞台季”

品质舞台季,由昆明广播电视集团NEWFM1028(都市调频)及新果文化共同主办,通过不断邀请国际、国内经典顶级舞台剧演出,系列性的推出高端文化常态剧场作品,成为积聚于昆明精品演出的一种新的潮流。包含音乐、舞蹈、话剧、儿童剧等等的品质舞台季,将始终倡导高雅精致的艺术生活。

(二)昆明品质舞台季运作模式

昆明品质舞台季节的商业模式是:立足于昆明本地市场,通过不断引进国际、国内经典顶级舞台剧演出,系列性的推出高端文化常态剧场作品,并从中获取利润。从戏剧产业链来讲,品质舞台季专注于做戏剧营销这一个产业环节,它代表戏剧运作模式的一种类型。

剧目:从剧目上来讲,品质舞台季本身不做原创剧目或者经典改编,而是根据自身的定位和需要,筛选全国成熟剧目在来昆明进行演出。这些剧目都是成熟的剧目,是已经经过市场检验的剧目,所以商业运作风险相对较低。由于很多演出可以提前准确计划、安排,也就是说一个演出季甚至一年的演出档期可以提前安排,品质舞台季在盈利也可以预期。品质舞台季自身不生产剧目,看似在具体剧目上将受制于人。事实上在绝大多数情况下,品质舞台季不仅不受制于人,而且选择性比较大,尤其是随着全国巡演市场的持续扩大,可选择性越来越大。

我们具体分析下,为什么在绝大多数情况下,品质舞台季不会受制于人。品质舞台季与全国的演出商是分工合作的关系,演出商针对的是全国市场,而不仅仅是昆明市场。所以在具体的巡演过程中,演出商在巡演地的宣传、推广上的资源、渠道、人脉等都是有限的,无法与当地演出商相匹敌。如果巡演商要获得与当地演出商相匹敌的宣传、推广上的媒介、渠道、人脉等资源,不仅要投入大量的人力、物力、财力,而且还需要一定的时间,因为人脉圈的建立是需要时间的。巡演商在本地的演出场次十分有限,投入过多的时间、精力、物力、财力,不仅不能够盈利,甚至还会亏损。同时,剧目在当地演出完这些苦心经营的营销、推广渠道、人脉等都将随着巡演上的离去而荒废。所以巡演商自身来做当地的营销、推广是不具有性价比的,巡演商与本地演出商是分工合作的关系,就是巡演商负责剧目的生产、演出,本地演出承接商负责剧目在当地的营销推广,而且这种合作关系可以长期存在。所以在绝大多数情况下,品质舞台季不会受制于人,反而会随着全国巡演市场的持续扩大,可选择性越来越多。事实上,品质舞台季不仅选择演出戏剧作品,而是包含音乐、舞蹈、话剧、儿童剧等各种演出活动,所以自身选择性很大。

随着中国经济的发展和人民生活水平的日益提高,全国将形成一个庞大的巡演市场。这个巡演市场的格局将是:北上广等全国的特大型城市,由于自身市场容量庞大,人才、资本等各方面条件优厚,将出现一大批剧目生产、巡演商,也就是成熟剧目的提供者。全国大部分的一二三四线城市,由于人才、资本、本地市场容量等方面的限制,很难出现可以进行大批量创作剧目的生产、巡演商,但是它们可以与“北上广”的巡演商相配合,作为当地的演出承接商。所以,全国绝大多数城市都将出现品质舞台季类型的企业。这种商业模式将获得快速的发展,但企业发展规模将有限制。

资金:品质舞台季节在资金获取上没有“北上广”的企业来的便利。事实上,品质舞台季节并没有大量资金的需求,因为需要大量资金投入的剧目创作、演出环节品质舞台季不做,品质舞台季涉及的剧目营销、推广不需要投入大量的资金。品质舞台季是由昆明广播电视集团NEWFM1028(都市调频)及新果文化共同主办的。新果文化的核心业务就是做公关活动及品牌宣传,所以在剧目营销、推广方面拥有丰富的经验、资源,专业的人才,畅通的渠道。都市调频本身就是一个广播媒体,也是剧目推广的重要营销、宣传平台。所以双方主办的“品质舞台季”在剧目的营销、推广上不用投入大量的资金。这是他们核心业务的自然延伸,是一种资源的充分利用,这是轻资产运作的商业模式。

人才:品质舞台季可以很便捷地获取相关专业人才,因为昆明有云南艺术学院这个专业的综合性艺术院校。甚至云南艺术学院可以提供从剧目创作、演出、营销、宣传整条产业链的人造词才,而且源源不断。在为品质舞台及提供专业的营销、宣传的同时,还可以源源不断地提供观众群体。

管理:品质舞台季成立以来坚持不断引进大师作品到昆明,包括赖声川、杨丽萍、孟京辉、丁乃筝等华人艺术大师的作品,在引进作品的管理上形成了自己的一套管理体系和管理理念。这里不再过多论述。

品质舞台季的商业模式是立足于云南本地市场的,这种模式可以进行持续经营,也能获得一定的发展规模。云南具有独一无二的旅游市场,昆明还可以出现立足云南旅游市场的大型商业演出集团。事实上,已经有出现这方面的迹象。2014年11月,《云南映象》首演国家大剧院暨“云南文化”新三板挂牌新闻发布会在北京举行,云南杨丽萍文化传播股份有限公司成为全国第一家舞蹈演艺企业登陆新三板的公司。

在资金上,虽然昆明的资本市场远没有“北上广”发达,但是昆明将随着云南桥头堡战略的实施,成为面向南亚、东南亚的区域金融中心。随着改革开放的深入开展,资金获取将更加便利。

在人才上,企业可以很便捷地获取相关专业人才,还是因为昆明有云南艺术学院这个专业的综合性艺术院校。这里就不再进行重复性论述。

从市场容量、资本、人才等方面,昆明具备出现立足旅游市场的大型商业演出集团。杨丽萍的云南文化能不能够发展成为这样的企业,我们拭目以待。

二、上海现代人剧社运作模式分析

(一)上海现代人剧团简介

上海现代人剧社是20世纪九十年代初文艺体制改革后,经上海文化局审核批准组建的第一家以制作人为中心的实验性剧团。1993年成立以来,剧社演出的所有剧目均走社会办文化的新路,以法人剧团的资格进行营业性演出,开展艺术精品的创作演出与交流。

剧团以制作人、演出经理为核心,每次制作演出的剧目,多由舞台艺术名家、影视明星、艺术新秀们合作献演。组建22年来已公演了90余部话剧与戏曲作品,并以思想新锐、形式多样、以重新倡导爱美剧精神而受到欢迎。

(二)上海现代人剧社运作模式

剧目:上海现代人剧社获取剧目主要是以引进国外优秀剧目的版权,进行本土化的改编为主,同时注重联合上海当地的一些创作资源,如上海戏剧学院的师生、上海话剧艺术中心的创作力量,开发一些原创剧目。

上海现代人剧社的核心团队是以张余为主的运作、管理人员,本身不进行剧目的创作,也不倾向于成立专门的创作队伍。这就造成剧社在原创剧目的获取渠道上不稳固、不容易做长期发展的规划,原创剧目的质量管理上缺乏控制力。

现代人剧社在引进国外优秀剧目进行本土化改变方面卓有成效,自成立以来制作了大量的有关作品。最成功的是阿加莎的推理戏剧,每年都有相关的演出季,已公演了《捕鼠器》、《蜘蛛网》、《死亡约会》、《零时》、《黑咖啡》《谋杀启事》等作品,甚至有些剧目还进行常年驻场演出。目前,剧社在国内同行业当中,在国外剧目引进方面是做的比较成功的,这也与上海观众喜爱欧美戏剧的观赏传统有关,同时也凸显出剧社对创作原创商业话剧的陌生和乏力。经过多年的积累,剧社创作、演出了90多部剧目,也成功制作了一些成熟剧目。

资本:“现代人剧社”的资金来源,主要分为两部分:第一,赞助商的赞助:以购买冠名权、广告支持商、服装、家私独家冠名等不同形式出现,第二,广告收入:不以赞助名义,单独投放广告宣传收入,此为剧目制作的启动资金。因此,最终票房成绩成为决定一部作品是否能够赢利的关键:一旦剧目收益有所盈余,此项资金将作为剧社下一阶段创作启动资金继续投入制作。这种运转结构确立了“现代人剧社”的非营利性商业运作模式。[1]

管理:“现代人剧社”建立之初便形成了以戏剧制作人为核心的管理方式,在此基础上逐步形成自身的管理风格。张余作为制作人在负责行政管理的同时,身兼艺术总监、财务总监、人事总监、对外联络和公关多种职责。这种一专多能的管理虽然可以极大地节约成本,充分挖掘人力资源潜能,但面临诸多问题。

首先,协调、组织有余,管理不足。张余是剧社的制作人,协调、统筹剧目活动的同时,亦兼行政性管理工作。剧团内部日常管理机构包含财务、人事、后勤保障、市场推广等部门,这些部门是剧团的神经中枢。剧目制作的协调和组织成为张余的主要任务,忽略了对于剧社内部事务的管理和控制作用。

其次,职能过度集中造成抗风险能力弱,竞争能力发挥受阻。“现代人剧社”的制作人管理方式没有管理者、领导者及项目策划制作者的具体分工,因此权利过度集中。[2]

综上所述,上海现代人剧社是独立戏剧制作人模式的代表。这类机构核心的竞争力来自于优秀制作人丰富的经验和卓越的才能。

三、台湾表演工作坊运作模式分析

(一)台湾表演工作坊简介

表演工作坊表演工作坊成立于于1984年,是台湾剧场艺术发展的核心团体,是以导演赖声川为核心,以集体即兴的创作方式,完成一些对社会环境深切关怀的戏。

主要作品包括《那一夜,我们说相声》、《暗恋桃花源》、《圆环物语》、《这一夜,谁来说相声?》、《来,大家一起来跳舞》、《台湾怪潭》、《推销员之死》等,皆以高度的创意及精炼的演出获得社会热烈的回响,直接丰富并提高了国内表演艺术。

(二 ) 表演工作坊运作模式

核心理念:

通过适度规模经营,追求适度的利润,更注重艺术的探索和自我价值的实现。只有理解了表演工作坊的这一核心理念,才能够充分理解表演工作坊的种种现象。这种使命的定位也是很多以艺术家为核心的戏剧团体的定位,它具有普遍的代表性。它不排斥商业化运作,不排斥盈利,但也不过度追求经济效益,更注重戏剧的社会效益以及对人的价值。

核心资源:剧目

表演工作坊在剧目获取上主要是通过原创。赖声川本人就是优秀的戏剧导演。表演工作坊是这类以艺术家为主、以创作团队为核心的商业模式的代表,孟京辉戏剧工作室也属于这一类型。表演工作坊自1984年成立以来,积累了大量的原创剧目,有不少还成为了颇有市场号召力的经典之作。由于自身非盈利使命的定位,表演工作坊并没有为了实现经济效益而进行剧目的引进,而不是不断创作新戏。所以,在剧目这一核心竞争要素上,表演工作坊是拥有核心竞争力的,它甚至没有将现有剧目的商业价值进行最大化释放,而是适度获得再创作必备的资金回报。

核心要素:资金

表演工作坊不过度追求戏剧的经济效益,而是保持适度的盈利,以便于有足够的资金进行再创作。由于表演工作坊的剧目具有很强的市场号召力,它在获取资金上并不十分困难。当然这不代表表演工作坊非常富裕,可以不精打细算。表演工作坊即使在票房收入不错的情况下,在现有演出规模基础上,也在努力通过资源整合等方式实现经济效益最大化。我们可以称之为,大的方向上不挣大钱,小的具体运作上精打细算。看似矛盾,其实也可以理解,那就是不愿意过多地将时间、精力、资源投入到大规模的演出中,而是充分利用现有的资源、时间、人力等,在现有演出规模基础上实现盈利最大化。这样的经营方式可能营业额不大,但是利润率较高,从而能够大大节省主要负责人经营的精力,而将更多的精力投入到创作中去。

核心要素:管理

表演工作坊的行政管理部门拥有一位优秀的负责人——丁乃竺 , 也是赖声川的夫人 , 更是一位无惧风雨的戏剧维护者、艺术家守护人 , 可以毫不夸张地说 , 没有丁乃竺 , 就没有今天扬名亚洲的赖声川和表演工作坊。[3]

这里论述的管理主要是表演工作坊剧目演出的管理,同时也包含人才这一核心要素。表演工作坊的管理建立在戏剧制作人制度上。丁乃竺是表演工作坊的主要管理者,也是赖声川主要的搭档,同时还是他的人生伴侣。[4]所以表演工作坊的管理既是对戏剧演出的商业化经营管理,有很大程度上是对以赖声川为核心的创作者进行创作呈现的配合,而不是一味地追求利润最大化。这种经营管理弱化了经济利益的追求,强化了对戏剧艺术的追求,似乎偏离了经营管理的本质,实则是符合表演工作坊使命的定位。

由于表演工作坊剧目成熟,具有很强的品牌号召力,所以在人才尤其是明星资源获取上,占尽优势。所以表演工作坊能够机动灵活地利用一些明星演员进行演出,从而获得更大的单场盈利和更好的艺术呈现。

综上所述,这类机构核心的竞争力来自于创作团队创作的优秀剧目,从战略上弱化、战术上积极重视管理和资本运作。表演工作坊是一个以艺术家为核心构成,以追求“戏剧为文化为人生”的艺术理想为使命,注重戏剧创作及综合运营的非盈利的戏剧机构。

四、日本四季剧团运作模式分析

(一)四季剧团简介

日本剧团四季成立于1953年,迄今已走过了50多年的历史。是由导演艺术家浅利庆太领导的,亚洲规模最大的剧团。每年都有大约280余万观众,剧团年均超过3000场的演出。

现在,四季剧团除在东京、名古屋、大阪、京都及福冈等地建立8个专用剧场进行长期公演外,每年还在日本的各大城市进行巡回演出。剧团已经发展成为上演话剧、音乐剧等多种剧种的剧团。50多年来,总计演出场次达4万场。

(二)四季剧团运作模式

从王翔浅的《艺术与经营的奇迹 - 浅利庆太和他的四季剧团》这本书中,我认识到,四季剧团在各方面取得了全面的发展。构建在牢固核心资源上的核心竞争力使四季剧团得以持续发展、稳健盈利,形成巨大的规模优势,这证明四季剧团的运作模式是成功的。

核心理念:

四季剧团的核心理念是让观众获得最大的感动,四季剧团的所有一切都是围绕这个核心价值理念来进行的,可以说贯穿整个戏剧活动的所有环节。困难经济形势下却逆流而下,降低票价,作为一个不靠政府一分钱资助完全商业化的盈利机构却不单纯追求盈利,四季剧团在票价上给观众以感动;注重从观众入场到观到演出结束送走观众的每一个细节做起,日复一日、年复一年一点一滴给观众以感动;为孩子们搭建“心灵剧场”,让感动影响孩子的一生;除了舞台外的感动,最重要的就是舞台上的感动。[5]以追求感动来选择高质量的剧目,在演出中“制造”感动,可以说感动无处不在。艺术的本质不是搞笑、不是娱乐更不是盈利,感动才是为艺术活动的终极本质,所以四季剧团的剧目可以常演不衰,拥有持久的生命力和影响力。

核心资源:剧目

作为一个戏剧制作机构,剧目是核心、是戏剧制作机构所有活动的起点。四季剧团持续不断地投入人力、资金和资源通过经典剧目引进和打造原创两大途径来丰富和发展自己的剧目库。通过国际合作取得经典剧目的版权并将之本土化是四季剧团获取剧目的最重要手段,至今已经取得《歌剧院魅影》、《狮子王》、《美女与野兽》、《阿依达》、《妈妈咪呀》等百老汇经典剧目的版权并在日本持续上演,成为四季剧团稳健发展的定海神针。引进经典看似价格不菲且每年都要交相应的版税,但是它是经过市场检验过的作品,它可以保证了演出的可持续性,排除了原创剧目的风险性,保证了演出收入的稳定性。在引进国际上成熟的经典剧目的同时,四季剧团也在努力打造自己的原创剧目,虽然艰难,但时有收获。在大量成熟剧目支撑下,即使有原创剧目创作失败也不会对剧团造成太大的影响。而一旦原创剧目获得演出成功也就转化成为成熟剧目,就会成为剧团持久运营的相对的低成本剧目,大大减轻在版权上的支出,累少积多,慢慢增加原创剧目在剧目库中的比重,现已蔚然成景。

核心资源:人才

有了好的剧目,没有人去运作,没有人去导演、没有人去演出也没有任何意义。王翔浅把演员作为四季剧团的核心财富我认为有些偏颇,因为事实是有好的演员没有经验丰富的管理团队,没有专业的营销团队,没有一流的灯光师、布景师等同样不能取得演出的成功,所以只能说演员是四季剧团富有经验且专业、敬业人才的代表。戏剧团体是服务机构,卖的是感动是服务,而服务是由人去实行的,四季剧团的发展也是建立在一大批富有经验、有专业技能、知识且富有敬业精神的人才基础上的,所以人才是四季剧团的核心资源之一。

重要保障:科学管理

有了好的剧目,有了好的人才,接下来最重要的是管理。四季剧团建立在现代企业制度上的科学化管理,是使人才和好的剧目发挥作用的重要保障,没有这个保障就没有现在的四季剧团;没有科学的管理就不可能实现同时几个剧目大规模地在全国进行巡演、驻场演出;没有科学的管理就不可能保障资金、人员、设备等各个方面的合理有序的运转,也就没法正常地演出,所以说建立在现代企业管理制度上的科学化管理是四季剧团成功的最重要保障。

综合下来,四季剧团的成功模式是:科学制度保障下,一大批富有经验、有专业技能、知识且富有敬业精神的人才紧紧围绕给观众以“感动”的理念,成功运营一大批成熟的剧目。其他资源诸如:专用剧场、剧目布景的储备仓库、会员系统等等也可以称之为重要资产,但不是四季成功的最本质因素。从理论分析和四季剧团实际取得的成就看四季剧团是本分的理想戏剧团体。

五、戏剧商演活力与企业商业模式

我认为这几家民营商业戏剧机构分别代表不同的运作模式类型。

昆明品质舞台季主要做的是戏剧演出的营销、公关,它是在戏剧整个产业链中做某个环节的代表机构;品质舞台季与很多的戏剧演出代理机构属于一个类型,例如北京瀚海文汇等。

表演工作坊核心竞争力来自于以赖声川为代表的创作团队,虽然它也涉及戏剧营销、推广等整个完整的戏剧演出产业链,但最重要的是它的创作力量。表演工作坊更注重的是艺术创作而非热衷于产业扩张,凭借积聚下来的一批成熟剧目,表演工作坊是很容易进行产业化扩张的。表演工作坊与孟京辉戏剧工作室、林兆华戏剧工作室、李伯男戏剧工作室等是一个类型;

上海现代人剧社是以“独立戏剧制作人制”下的单剧目创作、管理、运营为代表的民营商业戏剧机构,与早期的戏逍堂、开心麻花,现在的哲腾文化、雷子乐笑工厂、盟邦戏剧等属于同一类型。它的核心竞争力在于以张余为代表的独立戏剧制作人团队科学地经营、管理。同样,它也有涉及戏剧演出完整的产业链,但它在其他环节上是没有长期稳定的核心竞争力的,没有强大的控制力。比如创作上主要历来与专业院团、院校师生的合作来完成,虽然与有些合作伙伴形成了长期稳定的合作关系,但依然没有自己的核心创作团队;

现在的戏逍堂和开心麻花属于同一种商业运作模式类型,它们都是戏剧平台化、多剧目综合运营的平台型商业戏剧机构。它不仅有戏剧制作人,(注,不是独立戏剧制作人)更有制作平台,有现代企业制度下的公司化管理体系,有长期获取投资的渠道,有进行市场营销的团队等。它几乎在戏剧演出产业链的各个环节都有一定的控制力,这从本质上有别于独立戏剧制作人制下单剧目创作、管理、运营的运作模式。

日本的四季剧团不仅是平台化制作、多剧目综合运营戏剧机构,它掌控整个戏剧主要产业链,还具有演员培养,戏剧市场培育等能力,已经从平台化综合运营商业戏剧机构上升为戏剧产业化运作机构,这种运作模式就是戏剧产业化运作模式。这种产业化运作更为复杂,盈利也更为稳定、持续,综合竞争力更强。

这些代表不同运作模式的机构类型也说明:各个演出机构的发展定位、发展模式还要根据自身特有的资源、使命来定。

另外补充说明一下,整个戏剧运作类型的分类主要是基于当下各研究对象对戏剧演出产业链的控制力来进行的。每个研究对象都可能会随着时间不断发展、调整,比如:上海现代人剧社开始朝平台化制作,综合化运营的运作模式转变,戏逍堂在往产业化发展的模式转变。

六、结语

商业模式与谈恋爱 篇8

大学时代的唐骏外表属于中等偏下，跟现在也差不了多少，按照那个时代来说属于弱势群体，跟现在的很多中小企业一样。但是别看我是弱势群体，当时我就很有追求，这追求是什么？就是对异性的追求，我当时在寻找谁是我的目标，最后我看到我们隔壁系的一位女同学，后来我还仔细打听了一下，这位女同学是我们当时北京邮电学院五十大美女，大家不要小看五十大美女，因为当时我们有157位女同学，这个含金量还是非常高的。

你要想，当时那个时代，我是属于弱势群体，没有太多手段追求她，所以我采用了一个非常传统、有效的方式，做什么？就是开始给她写信。第一封信我写什么呢？我告诉她我是唐骏，身高1.82米，按照现在的惯例是交了个简历，很简单。另外，大家也知道，由于当时我属于弱势群体，写一封信基本不会被她理睬。于是，我继续写，又写了第二封信，给她介绍了当时国内国际的形势，并且就重大问题发表了自己的看法，很有创意，所以做事一定要有创意。

紧接着，我还跟她写了第三封信，我说：给你写信，我知道你也不会理睬我，但是我不是一时喜欢你，而是一直喜欢你，我会一直写信给你，直到你喜欢我为止。大家知道，那时候女孩子纯啊，跟现在女孩子不一样，那时候的女大学生哪经得起三封信啊，我当时说“等你十年、等你二十年”，说明什么？做任何事情要有持久的心态。那时候女孩子看到我的三封信一下被轰倒了，然后约好了见面。

第一次我和她见面是看电影，什么电影忘记了，在学校散步时我就说，你是我一生当中最喜欢的女性，干脆就嫁给我吧，那时候女孩子纯洁，她问唐骏你是真的吗，我说我真的是非常认真，她说：你如果是认真的那我就嫁给你吧。然后，我们一起走过了23个年头。多简单啊！

我在讲这个故事的时候，听上去像个很简单的故事，你不觉得我的恋爱模式和现在工商界说的商业模式一样吗？

什么是好的商业模式？首先，简单的商业模式一定是好的商业模式，我们看到很多商业模式有太多太多的环节在里面，你依赖着太多成本在里面，这样的商业模式一定有缺陷；第二，好的商业模式也一定要有创意在里面，你如果跟随别人做的话，你没有太多机会。我们一定要有自己的创意在里面。我写的第二封信是不是很有创意？虽然是介绍了国际国内的形势，但是那时候没有人这样写，就是很有创意的。第三，商业模式是可持续性，就是让人家觉得你的商业模式可持续，今天可以赚钱，明天也可以赚钱，后天可以赚更多的钱。

今天回想起来，我的恋爱故事简单、有创意、可持续。其中可持续非常重要，就像我对那个女孩子说，其实我喜欢你，不是喜欢你一天，而是永远喜欢你。如果你告诉她，我喜欢你一天两天，这个女孩子绝对不会跟着你，但是你说会持续跟她写信十年、二十年，她不感动吗？