教你如何写好商业信函

教你如何写好商业信函（精选12篇）

教你如何写好商业信函 篇1

[保研常识] 教你如何写好简历

1、简洁。最多两页，第一页为主要的信息，第二页为附的成绩单加几句简单的话。附的成绩单要分类，比如基础类、电类、材料类、主要选修课（其实说主要就是选对自己最有利的罗列，比如成绩高的什么地，呵呵）等等，让老师一目了然。

2、还是简洁。格式什么不要太花哨。如果是mm或者觉得自己长的帅的可以附照片吧，不过窃以为基本也没用，老师是要招学生，不是选美。

3、突出重点。这个是相当重要，一定要突出自己的特点，自己和别人比明显强的地方。比如成绩总体不好，但是进步明显得，可以把各学年甚至学期的名次分开列，总之就是用尽各种办法来突出自己的特点。参加社会工作或者科研、实践活动多的，可以单拿出来一块来说，突出特点。

4、可以附上一些简单的话。比如自我评价以及自己对研究生生活的期望，这个一定要简单，分几条就可以。如果老师对你感兴趣，会给你机会详细谈的。

附推荐的简历结构：

1、基本信息

2、学习及素质测评成绩（这个列表写，分学年列然后最下面一行有一个三年综合，推研时可能还没有官方成绩，但是辅导员那里也有差不多的，就写个多少名所有，精确到5名就可以了，比如大概48名的，就写45名左右）

3、英语能力（四六级水平一情况、已修相关课程及成绩、自己对该方面的评价一句话，如：擅长英语阅读）

4、计算机能力（类似英语）

5、社会工作经历

6、科研及社会实践经历（5、6可以根据自己情况考虑是否列上）

7、自我评价和对研究生生活的期望

附：主要已修课程成绩

机类、电类、材料类、数理基础类、两课、人文选修课程及成绩、其他（水平一和小学期课程）

这个，前四类可以根据自己情况，把最漂亮的成绩摆在前面，免得老师上来看到一个六七十分的立马不想看了-_-~!

就罗嗦这么多，这个简历其实也挺体现智慧，凭一张简历，估计老师的印象已经可以大概分出个两三等了。

希望对你有帮助。。

如何写好商业计划书 篇2

★三大原则★

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

★内容设计★

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

教你如何写好读后感 篇3

作者/黄书满

读后感是一种比较常见的文体，看完一本书或一篇文章后，找到令人感动或引入思考的“点”，由此写成文章。这个“点”可以是文章的主要内容，也可能是文中的某个画面。“读”是“感”的前提，“感”是“读”的延伸。“感”是从书中领悟出来的道理，或者引发的思考与联想。从某种意义上说，读后感属于议论文范畴，要表达一定的观点和态度。那么，怎样才能写好读后感呢？同学们可围绕“引、议、联、结”这四个字做文章。

1．围绕主题，引述材料。读完一本书或一篇文章，你会对其有一个整体把握，形成自己的阅读感悟。开头，可以写出阅读感悟或者概述原文，让读者对这本书或这篇文章有一个初步的了解，进而再结合自己的感受，发表议论。《读<凭海临风>有感》：“最近，我读了一本叫《凭海临风》书。这是我国著名节目主持人杨澜的第一本散文集。杨澜用平实、真情的笔墨，向读者讲述人生中的一些经历和感悟：重温了‘难忘的荧幕’，回顾了‘留学的日子’，展现了对‘蓝色海洋’的向往，又回忆她‘记忆申的岛屿’，还记下了成为母亲的‘心语’。”这个开头概述了书的内容，为下文做好铺垫。

2．分析材料，提炼感点。引述完内容以后，就要对“读”进行评析，可以就事论事，也可以由现象到本质，由抽象到具体，由个别到一般，进行深入的挖掘，从而表明自己的立场。《读<凭海临风>有感》：“那自然流畅的文字已深深把我吸引，几乎每个字都让我感到流连忘返。杨澜在书中说：‘《正大综艺》永远留在了我的人生里，抹也抹不去。(范文网)它改变了我一生的轨迹，却没有改变我的个性。相反，它让我清楚地知道我想做的是什么样的人，做什么样的事。我不会因为它带给我的荣誉而满足，也不因为过去的稚气而羞愧。这是我社会人生的起步。’读完这些，我感觉到：一次幸运并不可能带给人一辈子的好运，人生还需要自己来规划。”作者在分析材料的基础上，亮出自己的观点，让人一目了然。

3．联系实际，向外拓展。一篇优秀的读后感不能只停留在“读”上，还要有时代气息，写出真情实感。要做到这一点，就需要联系生活实际了。可以谈个人的思想、言行、经历，也可以引用社会热点，由点及面地展示论述。《读<凭海临风>有感》：“机遇偏爱有准备的人，更偏爱敢于实践、敢于挑战的人，杨澜遇到了好的老师，站在了好的平台上，成就了不同寻常的人生……人生需要规划，做每一件事，制定每一个目标，都要有始有终，把理想阶段化，并有目的地朝着某个方向迈进，就一定能够取得成功。当然了，要抱着平和的心态，给自己准确定位，具有持之以恒的精神。”

教你如何快速写好毕业论文 篇4

工具/原料

头脑以及你的笔

方法/步骤

1

首先我们确定好思路方向，拟一个合适的标题。标题是我们论文的重点，标题具有准确、简练、醒目、新颖的特点。要想论文老师眼前一亮，那么标题就是吸引老师眼球的第一个闪亮点。

2

选择好标题，那接下来就是资料收集了即论文正文内容。我们该如何去写论文的内容?怎么收集呢?这个就需要我们花费大量的时间了。我们可以到图书馆去寻找相关书籍阅读，把自己需要的内容用笔记本摘抄下来。我们还可以在网上搜索种相关的文章，收集我们需要的部分内容，复制在一个空白的文本里，注意记得做好方便自己的备注。还有一种方法是去图书馆的阅刊室阅读本专业的刊报，把有用的最新的资讯，同样的摘抄下来，注意和前面的书籍的摘抄分开记录，以免自己后面分不清是书籍还是刊报上的内容。

3

做好资料的收集后，接下来就是资料内容的筛选和对比。把所有网上、书籍、刊报等收集到的资料集合在一起，进行筛选、对比。为什么说资料内容需要筛选和对比呢?因为我们不可能把我们所收集到的所有资料全都一字不漏地复制到我们的论文当中，所以我们只取其精华之处。

4

做好前面的准备工作后，整理我们的思路结合标题、整理后的资料及我们自己的观点，先写我们的正文内容。思路内容要清晰，井然有序的去阐述我们的观点，适当地列举一些真实的案例及数据更有说服力，正文内容一定要有自己的观点阐述不能一味的去摘抄复制资料，正文写好后就剩下摘要了。

5

接下来写摘要，摘要一般在全文完成之后写，摘要是对论文的简短陈述，它具有短、精、完整三大特点，一般是置于目录和正文之间。摘要是对全文的一个概括，所以要在正文完成后再写，这样才能够更加全面的囊括正文的内容，写出来更具有鲜明性及概括性，这样读者不读原文就知全文。

6

写完摘要后，就要总结结论了，简单概括的总结一下全文内容。

7

补上目录、参考文献等，进行排版，那么论文也就完成得差不多了。

8

最后自己把排版好的论文认真仔细的阅读23遍，看一下有没有阐述不明了，观点不明确，有没有语病等问题，进行修改补充。这样一篇论文不就完成了吗?

教你如何写好公益项目申请书 篇5

子 课 题 申 请 书

年 月 日

河南省科学技术厅 河南省财政厅

课题概况

单位概况 主要参加人员

一、课题概述

二、课题的目标与任务

1．项目确定的课题目标与任务需求分析

2．课题分年度目标进度安排及各项考核指标

三、现有工作基础与优势

1．国内外现有技术、知识产权和技术标准现状及预期分析

2．课题申请单位研究基础（已有的研究开发经历，科技成果、科研条件与研究开发队伍现状等）

四、任务分解与考核指标

1．课题研究内容、技术路线和创新点

2．主要技术指标（如形成的知识产权、技术标准、新技术、新产品、新装置、论文专著等数量、指标及其水平，与国内外同类技术或产品的竞争分析）

3．主要经济、社会、环境效益（如技术及产品应用产业化前景，在课题实施期内能够形成的市场规模与效益，对促进社会可持续发展及提升我省相关产业竞争力的作用等）

4．课题实施中可能形成的示范基地、中试线、生产线及其规模

五、经费预算

1．课题总投资预算、各项任务经费分配及分年度经费需求

2．资金筹措方案及配套资金落实措施

六、实施机制

1．课题的组织管理措施

2．知识产权与成果管理及权益分配

七、有关附件

1．相关科研成果、专利等知识产权证明材料；

2．课题相关技术领域的专利检索，知识产权与技术标准分析报告；

3．课题配套资金来源（如贷款、地方部门匹配资金等）的证明材料；

4．中试或产业化所需相关产品生产的许可证明文件；

5．与课题相关的其他证明材料或文件等。

八、申请单位签章

课题申请单位（盖章）：

单位法人代表（签字）：

课题负责人（签字）：

年 月

教你防范最常见的五类商业骗局 篇6

所谓合作骗局就是给你传真要你报价，然后说对方客户已经认可了，初步下了个单，这个单相对会比较大。让你公司经理以上或法人代表前去签合同，可以当场做主签订合同(合作书)。

当你一行2人(企业外出人员一般为2人)到达后，他会非常热情帮你订酒店、安排住宿。到达对方的公司，你会看到这个公司很大、很豪华。使你得以信任他们。到最后不是签合同，而是签合作书。要你先付合作费3-10万元。

其实只要我们分析一下就会看到漏洞百出。1、这么大的一个单，光看图片就下单吗?2、既然有客商下单了，还要先付合作费吗?这合作费可以从货款中扣除的呀。3、他们当时要我们去的是签合同，而不是签合作书，为何不提前告诉我们去的是签合作书呢?

这些骗子公司都以外省企业为行骗的目标。最好的防范就是不用理他。有外贸公司要你们过去签合同的，十有八九都是骗子。(深圳居多)

双簧骗局

何为双簧骗局呢?这个骗局首先要让你知道供应商和需求商的一些资料。然后过一段时间让你淡忘。他们突然下单签合同。速度之快，让你没有时间去了解他们。当我们接下单来时，一定要找供应商，这个供应商(他早已经告诉你了)可能是空壳不一定有你要的货。因为他付了30％给你，而供应商以种种原因会要你亲自带款去提货。这样他们至少可以骗到50％左右的钱。这样的双簧骗局已经是老掉牙的骗局了，你怎么还上他的当啊。

要想退出，供需双方会以你违犯合同为由向你索赔的。

第一、就要去查那个单位是否有这样的人，是否需要这样的货。

第二、银行是否有他们打进来的款。

第三、以验收为理由去查看他们厂方。以这些为由你就能全身而退了。

回马枪骗局

何谓回马枪骗局呢?一般而言，就是那些要定做的产品，市场上没有的产品。首先外贸公司向你下订单、说价格。各正规的外贸公司都是这样操作的。签合同，预付30％的款，70％到交货付款。我们收到预付款就会生产，他也会一直和你联系，保持正当的贸易关系。当你的货物快生产完成或已经生产完成时，你会接到他的电话，以各种理由，如外商破产货物不要了。你的出口产品变成了库存货物。但这个货物你是卖不掉的，因为是特殊定做产品。过了三四个月或五六个月，有人来向你买库存货物，把价格压的很低很低。

像这种骗局如果你进去了，就不能全身而退了。要想预防必在前期，下订单、说价格都可以。合同上必需注上，特殊定做产品预付款30％，定金30％--50％左右。还要加上违约赔款条例。还有一点很冒险，就是有人向你买库存货物时往往会拖延一两个月的时间。

跨国骗局

跨国骗局其实就是骗路费的骗子。给你传真，要你寄样本、报价单，之后，传来外商的订单，都是很大的单，让你看了心痒痒，这么大的单多少可以赚些啊。打电话要你出国直接与外商签合同，他们与外商签合同外商不放心，一定要厂方去签合同，当你问及要多少路费时他说是很少的，先办出国护照寄给他们，帮你办理出境手续。当你订好机票去时，他们告诉你出国要多少路费，这个路费会比真正的路费高出好几倍的。

如果是真正的贸易，外商没看到实物样品是不会下单的。还有他们要你们出国签合同必需先问清楚多少路费。再查查该省的工商、税务、经贸委等有关部门的一些相关资料。来断定是否可行。(内蒙古居名)

回扣骗局

这种骗局是以正常的贸易手段来与你达成交易，但在签合同前向你提出要回扣。这个吃回扣在正常的贸易中也是有的。到最后他会以各种理由来要你先给他回扣。

生意没做成企业先付回扣，有这个道理吗?真要回扣的他不可能在之前要的，而都是达成交易后的。如果你先付了，那就血本无归，想想清楚再给钱吧!

总而言之，企业不能轻易的付款。否则，你的损失将是大大的!

教你如何商业计划书** 篇7

一份商业计划书最重要的内容是什么？当然是你对商业计划进行的可信性分析，这个部分的内容要表述清晰，结构合理，让投资者在阅读了这份商业计划书之后，就明确了解你的项目的可行性。

你的团队优势

让你的投资者对你的团队认可非常重要。创业初期拥有好的团队是王牌，首先要在商业计划书中将你的团队介绍清楚，团队整体规模，团队中每一个成员的技术优势和个人特质，以及每个人在团队中的分工如何。万能**之家 扣 ：**

你的产品优势

你的产品是什么？不管是有形产品还是无形的服务，在商业技术书当中，你需要详细的进行介绍，只有投资者认为你的产品有市场，才会给你投资。

你对目标客户的分析

客户是企业获得经济利益的命脉，你对目标客户的了解程度，决定了你未来的客户群规模。

你的销售策略

在设计产品的过程中，你的团队就应该考虑到目标客户，如何将产品卖给目标客户呢？当然要有好的销售策略，在商业计划书当中，策划案**人会详细的描述销售策划，这也是至关重要的一部分。

教你如何写好商业信函 篇8

曾几何时，风险投资、VC、烧钱，这些词语充斥耳边。踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器?

要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书是重要的第一步。

如何写好商业计划书?

对于最近市面上流行的写计划书的模板，还有教你如何写商业计划书的书，周先生直言不讳：“那些都是误人子弟。”如何写出一份好的商业计划书?首先切记不可长篇大论。

很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西，洋洋洒洒写上几大篇。要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。在周先生看来，这些厚厚的大部头不会有人看。更有甚者，产品还没做出来，先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告，这种计划书不是很可笑嘛。

其次，千万别想着，我要写的是商业计划书，就要用很商业化的语言，周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。用平实的语言说出你的第一步计划就好。

投资人的时间有限。要抓住留给你的短暂时间，写好、说好商业计划书，就需要你闭着眼睛不看这份计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。“所以，对于早期融资的项目，一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT。最重要的是要有干货。”面对热情的技术人员，周鸿t给出这样10条秘方。

周鸿t教您打造十页完美计划书

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里 严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题，

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

商业计划书就是大实话

最后，周鸿t先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。”

教你写好自我评价的秘诀 篇9

知人者智，自知者明。我们大多数人都会以为对自己有足够的了解，但很多错误生涯的抉择即发生在对自己熟悉不清。自我评估的目的即是要通过对以往成长经验的反省，检视自己的价值。在求职之前，大学毕业生一定要从自己的专业、性格、爱好、特长等诸方面进行通盘思考，进行深层次的自我剖析。要了解自己的能力大小，明确自己的上风和劣势，根据过往的经验选择、推断未来可能的工作方向，给自己一个科学、正确的社会定位，从而为自己设计出公道且可行的生涯发展方向，解决我能干什么的题目。

应当客观而全面。首先，评价应是客观的，是在重视自己、面对现实的基础上做出的，过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响；其次，评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质；既包括自己的优点和优点，也包括缺点和不足。

（1）上风分析

个人上风是我们求职就业制胜的宝贝。我们要找出自己与众不同的地方，形成鲜明的自我定位，在招聘者眼前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所熟悉。对于自己的上风，可以从以下角度进行分析：

知识。十几年的冷窗苦读，从学习的专业课程中学到了什么？知识面如何构成？专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业规划的条件条件之一，要善于从中总结，真正化为自己的聪明；而知识面的公道构成则会符合社会对复合型人才的需要。

经验。你具有什么社会经验？你有什么样的人生经历和体验？对于刚毕业的大学生而言，这主要表现在学校期间担当的学生干部职务，曾经参与或组织的实践活动，曾获得过的各种奖励等。这些情况可以从侧面反映出一个人的素质状况。在自我分析时，要善于利用过往的经验选择，推断未来的工作方向与机会。

成绩。你做过什么成功的事情？你可能做过很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？为何成功，是偶然还是必然？通过分析，可以发现自我性格优越的一面，譬如坚强、果断，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点。

（2）劣势分析

很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是很多人的通病。实在，劣势并不总是一无是处。知道自己的劣势，不至于使自己盲目自信，趾高气扬；分析自己的劣势，不至于使自己由于劣势而无故自卑，没精打采。与上风分析相似，劣势可从以下角度进行分析：

知识不足。我们无法想像一个什么都不懂的人能为企业带来效益。专业学得并不好？那么请你尽量弥补。知识面狭窄？那么就从现在开始广泛涉猎。俗话说活到老，学到老，而你尚且年轻，亡羊补牢，犹未晚也。

性格弱点。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人尽难担当企业治理者的重任。卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的熟悉，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。

经验缺乏。也许你曾多次失败，就是找不到成功的捷径；需要你做某项工作，而之前从未接触过，这都说明经历的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有熟悉到，而一味地不懂装懂。

了解自己的劣势，在求职的时候可以避免产生的突发事件由于自身缺点处理不当，导致用人单位产生不必要的误会。所以对于自己的缺点在平时就要对症下药，努力改正。

不要先被自己打败

哲人说，一个人最大的敌人就是他自己。又有人说，坚固的堡垒最轻易从内部攻破。这说的大概都是一个意思：成败与否，很大程度上是取决于自身的努力。我们说不健康的求职心态是成功求职的大敌尽不是危言耸听。大学生在求职时，要留意克服以下几种心态：

（1）盲目自信心理

一些毕业生尤其是名牌大学的毕业生经常自我感觉良好，以为自己在找工作的时候具备种种上风：学校牌子硬、政治条件好、专业需求旺、求职门路广、学习成绩优秀等，对自身的劣势和困难估计不足。这种盲目自信的心理经常会使毕业生对用人单位挑三拣四，很轻易会在求职中受挫。

盲目自信不可取

小赵是某名牌大学热门专业的毕业生，在激烈的人才竞争中数他挑选的余地大。然而，当同学们一个个工作都有了眉目，他却至今没获得任何公司的口试机会。为什么呢？原来，小赵总觉得自身条件优越，又看到以往的学长们从事一般的文职工作一个月都能挣三千多。我是做技术的，我当然更值钱。抱着这种心态，小赵在自己的简历上大笔一挥：RMB4000以下免谈！不少有意的用人单位看到此番豪言壮语后立即就取消了招聘的动机。

（2）自卑心理

盲目自卑的心理在大学生群体中非常普遍。很多学生往往看不到自己的上风，或者把自己的劣势扩大化，以为自己这不如人那不如人，不知道自己能干什么，走进就业市场就发憷，参加口试忐忑不安，缺乏竞争的勇气。实在，不要误以为用人单位只想用最优秀的人，实际上用人单位只想用最合适的人。刚毕业的大学生有自己自然的上风，如可塑性强、薪酬要求低、谦虚好学、有活力等特点，因此，求职时千万不要妄自菲薄。否则，假如一个人对自己都没有信心，又怎么能获取用人单位的信任？

树立应有的自信

小何是2010届的本科毕业生，现在仍待业在家。今年的招聘会陆续开始后，她一点都兴奋不起来，由于她觉得自己学校并不名牌，专业是冷门，学历也不算高，没有什么能与别人竞争的。自从往年经过几次口试失败之后，她就一直不敢找工作了，由于招聘者的挑剔以及竞争者的辉煌资历常让她感到很自卑。就这样又过往了一年，小何还是没有找到一份工作。

（3）急功近利心理

在找工作的时候，有的毕业生过分看重地位、薪酬，一心只想进大城市、大机关、大企业，往沿海发达城市和地区，削尖了脑袋往挣钱多、效益好的单位里钻，甚至为了暂时的利益宁可抛弃自己所学的专业，不顾自己的爱好。这种心理可能会使你确实得到一些眼前的利益，但从长远来看并非明智的选择。

（4）羞涩心理

很多大学生缺乏社会交际实践的经历，碰到陌生人就紧张，不知道干什么才好。更有甚者，在招聘会上丢了简历就跑，在面对招聘者的时候面红耳赤、结结巴巴甚至语无伦次，即使是预备好了的说辞也忘个一干二净，这样的人如何有人欣赏？

（5）造假心理

总会有那么些人喜欢投机取巧，耍小聪明，以为弄假学历、假证书、假荣誉就能瞒天过海，敲开用人单位的大门。须知要想人不知，除非己莫为，究竟真的假不了，假的真不了，这些歪路左道一旦为用人单位所知，你丢失的不只是工作，还有名誉。

（6）依靠心理

当今的大学毕业生，是那八十年代出生的新一辈，是长在甜水里的一代。缺乏独立性，凡事需要别人拿主意，甚至在求职现场或口试的时候都需要亲人、朋友的陪同，对于这种还是大孩子的毕业生，用人单位如何能不对他的能力产生怀疑？无主见、无魄力，工作的时候无法独当一面，用人单位一般不会考虑这种求职者。

（7）患得患失心理

职业的选择往往也是对机遇的一种把握。错过机遇，你也许将会与成功擦肩而过，失之交臂。在面对选择时，当断不断、患得患失，这山看着那山高，结果往往是一无所获，这种情况并不少见。

（8）害怕失败心理

大学生很少经历失败，十几年的求学生涯一路顺利走过来，这本身就说明了他们学校生活的成功。因此，毕业生当中的很多人都是赢得起输不起，特别是一些心理素质比较差的学生，在经历了几次求职的失败后，更加以为自己确实不行，什么地方都不如人家，这也不行那也不行，从此一蹶不振，情绪低落，感到前途无看。实在在竞争激烈的职场，很少有人能在求职中一次成功。求职者当中的尽大多数，无不是经过多次的求职、多次的应聘、多次的考核才能在最后找到自己心仪的工作。对待失败，毕业生应当学会屡败屡战，更应当从失败中总结经验，吸取教训，以让自己在下一次应聘中做得更好。

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正确填写好自我评价的技巧

教你怎么写好工作总结 篇10

一、工作总结的分类

根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。

1．按范围分:有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。

2．按性质分:有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。

3．按时间分:有月份总结、季度总结、半年总结、总结、一年以上的时期总结等。

4．按内容分:有全面总结、专题总结等。

区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。如《××站2013工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是总结，按内容讲是全面总结。

二、工作总结的内容

总结主要包括以下四个方面的主要内容：

1．基本情况：这是对单位自身一年来的工作情况和背景的简略描述，情况包括主要工作任务指标完成，工作背景包括上级关于工作的指导思想等。

2．成绩做法：重点介绍单位完成任务中采取的方法、措施，收到的效果等，这些是工作总结的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验教训：通过对实践工作过程进行认真的综合分析，找出经验性的规律和教训，由感性认识上升到理性的认识。用简明扼要的文字表述出来。

4．今后打算：主要写清楚单位下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体。主要表达单位的工作思路，注意与上级管理部门的思路要一致。

三、工作总结的特点

总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。

1．自我性:总结是对单位自身实践进行回顾的公文，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2．回顾性: 这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。

3．客观性: 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做 法都会使总结失去应有的价值。

4．经验性: 总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。

四、工作总结写作的注意事项

1．坚持实事求是原则：实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。

2．注意共性、把握个性：总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色，但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

教你怎样写好述职报告 篇11

尊敬的领导及在座的各位同志：

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，一元伊始，万象更新，为了让大家更好地了解本人一年来的工作思想和学习情况，现做述职如下：

一、开展生动活泼的思想政治工作，团结同志，真抓实干，努力开创工作新局面。

一年来，我经常身先士卒，利用午休时间组织全体同志进行打扑克、下象棋、玩麻将等有意义的文体活动，为了提高大家参与的积极性，体现寓教于乐的思想工作精髓，我先后发明了扑克、麻将、象棋等新玩法四十余项，并在传统玩法去粗取精、浓缩精华等方面下了大量功夫，虽然我们在娱乐活动中经常占用工作时间，但大家在娱乐中得到了教育，得到了锻炼，队伍的战斗力、凝聚力得到了进一步升华。任职一年来，部门全体同志思想空前团结，真正达到了心往一处想、劲往一处使的崇高境界，并在工作以外的其他领域取得了骄人战绩。据不完全统计，一年来，我部门共获男职工麻将大赛冠军十次，女职工扑克大赛冠军八次。

二、努力学习高科技知识，为单位电脑普及教育做贡献。

一年来，我经常利用工作时间钻研电脑知识，全面掌握了网络聊天、论坛扯皮、游戏升级等大量科技知识，为了学以致用，我不但天天上网聊天，打游戏，泡论坛，还身体力行地到别的部门，手把手、耐心地教一些电脑刚起步的同志，通过一年来走东串西，不知疲倦地奔波，现在全单位所有同志的电脑水平均有一定提高，就连传达室张大爷一个大字不识的人，也在我的辅导下学会了聊天，而且每分钟打字达到了80以上。梅花香自苦寒来，如今，当我穿行于每个办公室，看到大家利用我所教的知识，高兴地沉浸于网络聊天和疯狂的游戏升级时，我的心甭提有多高兴了。

三、洞察国内外形势变化，准确预报经济走势，为单位有关同志开源创收做贡献。

一年来，为了及时掌握国家大事，跟踪国际时局的变动步伐，我每天上午都坚持看报或上网浏览相关新闻及小道消息三小时以上，我曾创造了在第一时间最快向全单位通报美国攻打伊拉克、国际原油涨价等重大消息的记录，这些消息的传播也直接创造了良好的经济效益，如有些同志及时抛售了B股，有些同志提前囤积了油票等。除了国际大事，我每天还坚持深入基层了解国内大事，每天下午都坚持上街考察三小时以上，并利用掌握的经济知识加以总结和分析，并及时将有关结论通报给同志。据不完全统计，一年来我准确预报鸡蛋涨价3次，电视降价2次，超短裙即将流行1次。

四、工作家庭两不误，为创建和谐社会做贡献。

一年来，为响应上级号召，我积极投身于创建和谐社会的滚滚洪流，做了大量工作。一是以身作则，从身边的创建和谐家庭入手，为了让家里的`老婆孩子满意，我经常晚来早走，晚来是为了给老婆做可口的早餐，早走是为了第一个到幼儿园接孩子，通过一年的实践来看，和谐家庭建设成果喜人，老婆经常夸我进步大，孩子也夸我可爱多了。二是坚持保养身体，身体是革命的本钱，没有健康的身体何谈和谐家庭?为此我每天不论多忙，都坚持一日三餐，这也是我经常占用工作时间出去吃早餐的主要原因，同时为了有利于消化，三餐之后我做到了水不离口。此外，为了进一步娱悦身心，不论是否在工作时间，我都会经常唱上几句《苏三起解》。现在我是身体好，牙口好，胃口好，吃嘛嘛香，这也为我创建和谐家庭支持和谐社会打下了良好的物质基础。

五、以单位为家，发扬公而忘私的实干精神。

一年来，我在工作中，多次达到公而忘私的崇高境界，不止一次地为自己的所作所为感动得热泪盈眶。单位里的东西只要家里能用，就本着创建节约型社会的原则，直接拿到家里使用，小到卫生纸、扫帚，大到沙发、笔记本电脑等均在我的视线之内。当然，这种交流也不是单向的，家里的充电器需要充电时也经常拿到单位充电。通过这些，真正实现了公私资源的超级共享，此外，我还经常利用单位的电话给身在国外的老同学打问候电话，在扯皮聊天的同时，也为吸引海外莘莘学子回国创业、拉动经济、创造就业机会做出了自己的一份贡献。

综上，回顾一年来的工作，我深知，与有些同志相比，不论是在思想、工作还是学习上，我都还有很大的差距，展望新的一年，我将更加努力，争取百尺竿头，更进一步，最后让我用一句名言来结束我的述职报告吧：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

五步教你写好年终工作总结 篇12

又到年终，一年一度的年终总结又让许多职场白领大为头疼，五步教你写好年终工作总结。年终总结是对一年的工作学习进行总结和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，为以后的工作做指导。那么如何写好年终总结？学习啦在网上整理了一篇文章，供大家参考：

一、标题要对。

标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。

部门总结的标题：部门名称+名称+总结，1、2项可互换；如《营销部工作总结》；

大公司总结的标题：关于+公司名称+名称+本文内容+总结，如：《关于XX公司营销工作的总结》，比较全面了。

标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

二、引言要精。

引言应短而精，官话、套话要少。

部门总结引言：如：李总：

现将营销部总结报上，请批示。

大公司业务总结引言：如：公司领导：

今年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平；成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础；成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高，工作总结《五步教你写好年终工作总结》。下面将分四部分向领导汇报。

若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。

三、总结要全。

总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

特点是本、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。

特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。

四、不足要准。

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。

不足一般不超过3点。

五、改进要实。

针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办？这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。（小部门总结可简单些）