烟草商业企业如何做好自主品牌培育工作

烟草商业企业如何做好自主品牌培育工作（共4篇）

烟草商业企业如何做好自主品牌培育工作 篇1

烟草商业企业如何做好自主品牌培育工作

2011-11-1

4随着国家局“卷烟上水平”战略的全面实施，如何加强卷烟品牌培育，提升品牌营销水平，已成为各级烟草商业企业当前必须着手深入研究的重大课题。同时根据工商职责的分工，以后卷烟品牌的培育势必将转移到商业企业，由商业企业自主进行卷烟品牌培育工作。商业企业要做好自主培育品牌工作，应该从以下几个方面入手：

一、提升队伍素质、加强队伍培养。客户经理作为烟草行业卷烟销售的最前沿人员，在卷烟销售和品牌培育中起着举足轻重的作用，只有高素质的客户经理，才能将品牌培育好。我们要不断加大对客户经理培训力度，不断丰富培训内容，使其能熟练掌握品牌知识、培育技巧、能力提升等方面的内容，积极推行营销人员“持证上岗”，为品牌培育工作的开展奠定良好的基础。

二、尊重市场规律，选择好培育品牌。在进行自主培育品牌时，一定要坚持以市场需求为导向，应根据辖区的实际情况，选择合适本地市场同时也符合国家局品牌发展规划布局的重点骨干品牌和潜力品牌进行重点培育，把品牌经营的数量控制在一定数目之内，制定切合实际的整合培育目标，有计划、分步骤、阶段性地组织实施，使品牌整合和品牌培育更具针对性，更有目的性。

三、做好市场和客户群的细分工作。要想品牌培育工作得到实效，必须对市场和客户群进行细分，要深入了解辖区的消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售状况等各方面的情况，根据各地区市场及消费者需求的差异性，找准突破点，确定重点客户、潜力客户，分别制定不同的品牌培育策略，特别是新品第一次上摊时选取的目标客户相当重要，必须选择重点市场的重点客户，使其成为品牌培育的“带领者”，四、要加强零售终端建设。客户经理要充分利用日常走访、回访客户的时机，把重点培育的卷烟品牌的生产厂商、背景资料、企业文化理念以及品牌培育政策、措施等详尽的向零售户传达，并将产品特性、推荐方法和销售经验介绍给零售户，积极引导零售户进一步认识和了解重点培育品牌的特点和优势，逐步提高零售客户对重点培育品牌的认知程度，并逐步提高其向消费者推荐重点培育品牌的积极性，同时，通过良好的卷烟展示，使消费者对其特点、价格有更加全面、直观的了解，使重点培育品牌推广在市场终端得以开展。

五、要注重品牌培育过程的追踪。品牌培育能否取得成效，关键在于品牌的市场认可与接受程度。因此我们不光只是前期开展培育品牌的评吸、评价、宣传、展示等宣传促销活动，同时要建立固定消费者档案，对消费者的购买频次、品牌、价格、吸食习惯等信息建立消费档案，定期分析消费动态，掌握客户和消费者的接受程度和对培育品牌的评价资料，认真总结和改进品牌培育过程中存在的问题与不足。通过加深与客户的沟通，及时对市场信息、品牌上柜信息、客户信息进行梳理分析，以便及时调整培育过程中的一些营销策略。

六、要完善激励考核机制。通过完善激励考核机制，激发营销人员工作热情，充分调动营销人员的积极性和主动性。定期开展品牌培育总结会，推广先进经验，解决在培育过程中遇到的一些问题，提高品牌培育能力，充分调动和发挥全员实施品牌培育的热情与主动性、积极性，稳步推进品牌培育向纵深发展。

总之，任何一个品牌的培育工作都不是一蹴而就的，它是一项复杂、艰苦、细致、长期的系统工程，我们要尊重工业企业的创造，以高度的责任感和使命感去不断探索和完善零售终端品牌培育的经验，解决存在的矛盾和问题，推动品牌培育工作稳步、快速地推进。

烟草商业企业如何做好自主品牌培育工作 篇2

一、烟草商业企业及发票管理概述

由于我国烟草主要专卖体制下进行销售, 烟草商业企业是一个受专卖法保护的特殊的单位, 承担着各地的卷烟批发任务, 其发票管理是税务管理的一个重要方面。

(一) 烟草商业企业

我国是世界上最大的烟草生产和消费大国, 烟草行业在我国的国民经济发展中发挥着不可替代的作用。随着烟草行业的不断变革, 我国的烟草行业逐渐分离成烟草工业企业和烟草商业企业。烟草商业企业在整个烟草供应链上处于“承上启下”的位置, 是烟草生产和烟草消费两个环节的纽带, 为我国的国家税收、地方政府财政收入等做出了突出的贡献。我国的烟草销售通过专卖专营, 实现了国家垄断, 并在专卖管理体制的指导下, 我国的烟草销售已经建立了一套完整的营销网络。

(二) 发票管理

发票是指在购买或销售商品时、接受或者提供服务和从事其他经济活动中所开具的或收取的收付款凭证, 是企事业单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭据, 也是税务稽查的重要依据。发票管理是由相关税务机关负责制定和实施的, 并监督和管理印制、使用发票的个人和单位以保障合法经营、加强税收和财务监督, 进而达到保障国家税收收入、维护经济秩序的目的。我国的发票管理针对的管理对象是在我国境内印制、领购、开具、取得、保管和缴销的发票, 主要对基于经营性活动收付款项且证明资金所有权转移的、事业性收费的、非经营收入的收付款凭证进行发票管理。

二、烟草商业企业发票管理存在的问题

一直以来, 发票管理是由税务机关进行实施的, 但税务机关并没有制定全国统一的发票管理办法。虽然部分烟草商业企业意识到了发票管理的重要性, 有些企业甚至有一套自己的发票管理模式, 但是, 从总体上看烟草商业企业的发票管理还是存在着一定的问题和不足, 烟草商业企业必须给予高度的重视。

(一) 对发票管理缺乏足够的重视

烟草商业企业的发票管理可以规范企业的会计核算管理工作, 有利于企业内部管理和外部事务的协同管理工作。但是, 目前大多数的烟草商业企业对于发票管理的认识还不够充分, 在思想上存在着很大的偏差。多数烟草商业企业的决策者甚至是财务人员都认为发票的管理十分简单, 一般不会出现问题, 因此不用浪费太多的精力进行专门的管理, 由于企业对于发票管理的意识不正确, 使得企业其他的普通员工对于发票管理的认识更为淡薄, 使得员工对于混淆发票、开具假票、代人开发票等不法行为缺乏足够的认识和是非分辨能力。此种情况下, 企业未发挥发票管理在税收管理中的作用, 会妨碍国家相关税收工作的进行。

(二) 报销发票性质混乱

发票是烟草商业企业经营活动的经济凭证, 是重要的商事凭证, 也是票据的重要组成部分。但是, 由于企业对于发票的管理不够严格, 所以, 在报销发票时会存在很多问题。拿采购烟叶来说, 比如, 有的发票上开票单位的财务章模糊不清, 甚至没有财务章, 付款单位非本公司名称, 以及有些购物名称填写空白或者不够具体。这些很容易产生财务风险。有的企业开具的发票有很大不确定性, 往往和实际支付金额不同。有些甚至没有提供发票。另外, 在发票的报销处理上, 没有分门别类, 把各项发票进行分类管理, 一锅端的现象对于财务计算会产生一些漏洞, 在财务计算时会产生偏差, 对公司的财务状况产生严重影响。

(三) 发票报销管理制度和流程不够完善

发票的报销在有些烟草商业企业内存在随意性。一般在一个会计周期内产生的发票应及时报销, 报销的发票应是清楚、清晰、明确的。再有些公司, 由于管理不够完善, 经常会出现对票据审核不严, 比如, 对于票据产生的时间和具体事项不进行核实就直接签字验收。部门负责人直接越过发票报销审核验收部门进行签字审批。在大额交易中不按公司规定使用发票。另外, 报销发票类型五花八门, 出现许多非正规发票, 如果经手人和审核人员责任意识不强, 就很容易造成公司的财务损失。报销发票管理的随意性可能会导致一些员工寻找政策漏洞, 从而套取公司资金。

(四) 发票的管理人员水平参差不齐, 责任机制不够健全

发票的管理应该有专门的会计或者财务部门的专人进行负责。而目前一些烟草商业企业的发票的管理没有专门的财务人员进行管理, 有的直接是不相关人员或者非会计从业人员对于公司的发票进行管理;另外, 发票管理的责任机制不够健全, 这必然会滋生不正之风。在一些烟草商业企业内, 没有严格的责任人机制限制, 代签发票现象非常严重。

三、加强烟草商业企业发票管理的有效措施

对于烟草商业企业而言, 加强烟草商业企业的发票管理具有十分重要的作用。为规范化、标准化我国烟草商业企业的发票管理, 可以从以下几个方面着手实施。

(一) 扩大宣传力度, 增强烟草商业企业发票管理的意识

发票是一种记录企业经营活动的原始凭证, 能够在发票上看到商品交易双方或服务双方的名称、数量和金额等信息, 为企业的财务管理和客户管理提供了非常可靠的依据, 能够提高企业应收款项的收取。因此, 烟草商业企业决策者应该重视发票管理, 通过企业公告、企业杂志等途径大力宣传发票管理的相关知识, 增强员工发票管理的意识。并定期对广大员工开展发票管理的培训工作, 培养员工对于真假发票的鉴别能力、发票管理对企业经营重要性的认知能力等, 以促进企业税收管理和财务管理水平的不断提高。

(二) 完善企业发票管理制度及发票报销流程

在市场经济活动中, 票据反映了整个社会经济业务往来事项, 是强化税收管理的重要手段之一, 发票管理作为票据管理的一个重要内容对于企业财务管理工作的顺利开展起到一定程度的促进作用, 必须给予高度的重视。但是, 目前, 不少烟草商业企业内部没有专门的发票管理制度, 也没有系统化和清晰化的发票报销流程。因此, 烟草商业企业应根据自身实际情况, 建立完善的发票管理制度和各类业务票据审核、报销流程及细则, 对发票的开具制度、发票保管制度和发票管理的奖惩制度进行明确的规定, 具体到费用报销时开具的发票与实际发生的费用性质和金额是否一致、发票的报销期限、发票报销时需提供财务部门的相关材料、不同费用报销类型需提供的证明人签字、费用报销时票据的粘贴要求等等, 并由财务人员对费用报销时的流程和细则进行严格执行, 这样才能保证发票管理的各个环节的顺利开展。

(三) 提高相关人员的素养和职业判断力

会计核算人员一般需要熟悉公司的项目经费使用范围、财务报账的每个细节, 对于经办的每个环节的责任人签字进行严格的审核。由于公司内部的人际关系, 而发票的管理又是一项非常容易出现漏洞的工作, 所以, 管理人员要严格把控报销发票的关口, 从源头上保证数据的真实性, 相关的会计核算人员必须具备较高的职业素养和职业判断力, 为会计计算做好防范工作。烟草商业企业可定期对相关会计核算人员进行发票管理方面的培训, 使得相关会计人员强化发票管理和费用报销流程的意识和责任感, 保证经过自身审验、签字后的各项报销内容的真实性和准确性, 严格按照企业的费用报销流程和发票管理制度执行, 杜绝违规现象的出现, 从会计审核环节严格把控发票报销管理。

(四) 建立烟草商业企业发票管理监督机制和奖惩机制

一直以来, 企业内部发票管理问题普遍存在, 费用报销时发票审验者和费用报销者多因经济利益的驱动而放松对相关票据的审核、不按照报销流程处理或提供不符合规定的票据等行为, 从而达到套取企业资金的目的。这种行为严重危害了企业的资金安全和费用报销的公平性、严肃性。因此, 烟草商业企业相关部门应建立烟草商业企业发票管理监督机制和奖惩机制, 定期地对企业发票的开具、代开和保管等情况进行检查和监督, 严格监督发票管理过程的众多环节, 一旦发现不合理现象, 必须给予高度重视, 并对相关责任人给予一定的处罚, 同时对相关会计人员进行一定程度的处罚, 以促使其在发票管理过程中发挥出应有的审验和把关作用, 确保各类发票报销按照企业制定的发票管理制度和费用报销流程进行。另外, 烟草商业企业应充分调动员工的积极性, 依托良好的奖惩机制, 促使全员参与, 鼓励举报发票管理过程中出现的一切违规行为, 保证企业的发票管理在公开化、透明化、公平化的基础上进行, 从而促进烟草商业企业发票管理的正常有序开展。

四、结束语

发票是烟草商业企业重要商业凭证, 也是其会计核算的原始凭证。随着我国经济体制的不断改革和完善, 发票在烟草商业企业不断发挥着不可替代的作用。但是, 由于我国的发票管理体制还不够健全, 所以烟草商业企业的发票管理还存在着诸如报销发票的性质混乱、报销发票管理和流程不完善、发票的管理人员水平参差不齐等问题, 需要企业相关部门扩大宣传力度、增强发票管理意识、完善企业发票管理制度及发票报销流程、加强相关会计人员的培训等措施以加强烟草商业企业的发票管理, 从而提高烟草商业企业的税收管理水平和财务管理水平、保障国家税收、维护国家经济秩序。

摘要：烟草行业是一个比较特殊的行业, 随着我国改革开放的发展, 尤其是加入WTO后, 我国的烟草行业进入剧烈竞争的时期, 和烟草生产企业相比, 烟草商业企业更是如此。而发票管理是税收管理的重要环节, 可以规范企业会计核算管理工作、提高企业财务信息的质量, 对于企业的税收管理和国家财政收入具有重要的作用。因此, 研究烟草商业企业中的发票管理具有巨大的理论意义和实际意义。

关键词：烟草商业企业,发票管理,税收管理

参考文献

[1]易炳玉.加强发票管理与控制的探讨.卫生职业教育, 2008 (15) .

[2]朱小军, 费开胜.浅谈发票管理中存在的问题及对策.财经界, 2010 (11) .

[3]陈永明.关于烟草商业企业加强全面预算管理的思考.财经界 (学术版) , 2011 (08) .

烟草商业企业如何做好自主品牌培育工作 篇3

关键词：思想政治工作 道德水准 优良传统

1 保持思想工作的持久性

任何工作的开展和发挥作用都不是一蹴而就的，思想政治工作也不例外，在现代人们工作、生活中，人们的思想观点、社会认知水平都在不断提高。思想政治工作的开展必须保持一定的持久性，在人们的日常工作、生活中，形成一种潜移默化的渗透力。通过持久有效的思想渗透，更好的激发烟草企业员工的工作热情，提高思想政治工作对日常工作、生活的渗透力。

2 明确思想政治工作的课题和内容

做到这一点，首先要经常分析思想工作面临形势的变化，把握时代主题，落实党的先进思想观念，明确阶段性开展思想政治工作的课题的主要内容。对于烟草商业企业来说，要将思想政治工作的教育内涵，同企业员工的实际思想状况紧密结合，围绕企业职工最关心的热点话题，融入党的先进思想的核心内涵，在实践中深化企业员工对思想政治工作的认识，并将这种思想认识在管理工作中积极贯彻落实。

3 加强我们自身的作风建设

俗话说：“打铁还需自身硬”，政工干部一是要政治坚定，经得起考验。思想政治工作涵盖面广，既有具体事务性工作，又有许多政治性、政策性很强的工作，任何时候都要保持政治上的清醒和坚定；二是甘于奉献，耐得住磨练。思想政治工作是一种隐性效益，我们要时刻保持一种埋头苦干、任劳任怨、甘当无名英雄的精神；三是要严于律己，起到表率左右。因此，我们一定要严格要求自己，敢为人先，增强思想政治工作的感染力、说服力。

4 注重针对性，提高思想政治工作的效力

4.1 针对容易出现的问题，提前预测组织教育

烟草行业的企业，要根据自身经营发展过程的特点，把思想政治教育工作融入职工的规范管理程序，在日常工作中，提高对先出现的问题的认识、分析、预见能力，做到出现问题不慌，及时检查并纠正员工思想认知的不足和缺陷，强化职工的劳动纪律。

4.2 针对不同人员的情况，做深入细致的思想工作

思想政治工作的深入开展和落实，除了要在整体上提高烟草企业员工的党性认知外，还需要针对不同层次的职工，细化思想政治工作的基本目标。在实际过程中，要做到如下几点：首先，开展员工的思想政治工作，要有效细分不同的职工层次，按照员工的学历、工作经验、性别、生活背景的不同，划分为不同学习小组，在思想观点上，要做到求同存异，并集群众智慧。其次，要让基层员工在思想政治学习教育过程中，有充分的自主发言权，并通过自身对思想政治学习的认知和感受，提出合理化的建议。

5 发扬专业性，提高思想政治工作者的自我修养

思想政治工作者，要时刻注意提高自身的政治素质和自我修养，当代社会思潮变化日益深刻，烟草行业在激烈的市场经济竞争环境下，要不断提高企业整体的思想政治水平。其中思想政治工作者要从如下几个方面做起：

第一，在实践中要树立坚定的政治信念。思想政治工作者，是企业开展思想教育工作的有力推动者，也是弘扬党的优秀精神品质的主要力量。因此，对于烟草行业的思想政治工作者，要明确自身的政治立场，坚守正确的政治方向不动摇，把马克思主义世界观、共产主义理想作为自身认知世界基本准则。通过持之以恒的学习，在平时的工作和生活中，自觉抵制不良思潮的侵蚀。

第二，培养自身良好的思想品德。企业的思想政治工作者要不断货提高自身的品德修养，完善自己的人格。在实际工作过程中，要做到公正透明，对基层员工，要热情关怀。始终坚持为人民服务的精神，在企业思想道德建设过程中，重视并发挥榜样的作用。

第三，充实和完善个人的专业知识。深厚的专业知识，是思想认知水平有效提升的重要保障，政治理论的学习要和其他专业相关知识紧密结合。在企业管理过程中，对政治工作者的要求，不仅需要具备优秀的思想政治水平，还需要有精通的专业知识。只有这样，才能在开展思想教育的过程中，实现理论与企业实践的紧密结合。

第四，提高自身的洞察力。进入新时期，新常态的社会经济运行情况下，企业的思想政治工作者，要提高自身的政治观察能力，企业思想政治活动的开展，一定要有明确坚定的政治立场，维护党先进思想的统一性。

6 结束语

思想政治工作是一项长期、艰巨的政治任务，是一项博大精深的系统工程，没有一成不变的固定模式，在新形势下，思想政治工作者要根据社会发展的新情况，结合烟草行业特点，不断研究探索和创新思想政治工作的新观念、新方式、新方法，推动行业又好又快发展。

参考文献：

[1]刘晓年.浅谈新形势下企业员工的思想政治工作[J].党史博采（理论），2012（07）.

[2]庞利娟.论新形势下企业思想政治工作的创新[J].湘潮（下半月），2012（07）.

[3]张靖.加强和改进企业思想政治工作与文化建设[J].现代企业，2012（08）.

四个必须做好品牌培育工作 篇4

一、必须根据情况细分市场

不同片区的主销品牌就可能有不同的差别，像城镇、商业区、居民区~~卷烟销售差别就不同，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。例如，城区的商业街区和乡镇，多是高档烟的消费区；居民区和农村的自然村就是中低档烟消费区；工业园区消费者主要是前来打工的低档次消费人群，也应加强对中低档次卷烟的宣传。所以，我们可以根据情况来对品牌培育进行细分市场、细分客户。

二、必须做好前期培育工作

对于卷烟品牌培育而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。前期培育就好比建楼时的地基部分，地基不坚实、不牢固，就会严重影响楼房整体的安全性。所以说，前期品牌培育工作是最关键的、最重要的。

三、必须让客户主动参与

营销人员所面对的零售客户有限，但零售客户却直接面对许许多多的消费者，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，要提高客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面。只有通过广大的卷烟零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，进入到消费者当中。

四、必须营造良好的氛围

良好的氛围、良好的营销措施是加快品牌培育的必要手段，尤其是替代品牌的培育。除了营销一线人员向卷烟零售客户推荐外，还应通过开展卷烟促销活动，来提高新品牌的利润附加值，来激励卷烟零售客户的销售积极性，让卷烟零售客户愿意充当义务宣传员、解说员、推广员。再者是面向消费者的宣传，除了要做好卷烟零售客户的营销工作外，还应及时通过各种方法向消费者进行宣传。只有被消费者所熟知，才能有效提高品牌的认知度，进一步提升市场占率。

当然，卷烟品牌培育好以后，还需要我们积极去维护，特别是要加强与卷烟零售客户之间的交流和沟通，做好市场信息的采集和反馈等工作，只有这样才能更有效地培育好品牌。