如何编制商业计划书

如何编制商业计划书（精选11篇）

如何编制商业计划书 篇1

张发衡 如何编制休闲娱乐类商业计划书1.0 娱乐休闲项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 娱乐休闲项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 财务经营状况

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 娱乐休闲项目(产品与服务)介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点(创新与差异化)

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目竞争力与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 娱乐休闲市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 娱乐休闲项目SWOT综合分析

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 娱乐休闲项目发展战略与实施计划

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 娱乐休闲项目管理与人员计划

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与娱乐休闲计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 娱乐休闲项目风险分析

8.2 娱乐休闲项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 娱乐休闲项目投资效益分析

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 娱乐休闲项目无形资产价值分析11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)税务登记证

(7)技术应用成果相关证件 hjdghsthtr

如何编制商业计划书 篇2

工程项目施工准备是施工生产的重要组成部分, 是拟对工程目标, 资源供应和施工方案的选择, 及其空间布置和时间排列等诸方面统筹安排, 是土建施工和设备安装得以顺利进行的根本保证。

2 按照项目合同工期要求, 编制施工进度计划

按合同工期, 完成施工任务, 这既是合同要求也是实现企业经营目标的需要。在这一点上, 建设单位 (业主) 同施工单位双方的利益是完全一致的。控制就是将实际值与计划值进行比较, 找出期间的偏差, 然后进行反馈调整。编制施工进度计划, 就是确定一个控制工期的计划值, 并制定出保证计划实现的有效措施, 保证工期计划合同工期的完成。

2.1 项目进度计划种类的选择应用编制进度就是决定什么时候做什么事情, 或者什么时候工程进度到什么程度。

项目进度计划的种类, 根据内容划分, 有目标性计划与支持性计划。针对项目施工本身的进度计划是最基本的目标性计划, 它确定了该项目施工的工期目标。为了实现这个目标, 要有一系列的支持性计划, 如材料使用计划, 周转材料使用计划, 机械设备使用计划, 劳动力使用计划以及构件、半成品使用计划等等。从时间控制长短来分, 有总进度计划与阶段性计划。总进度计划控制项目施工的全过程, 而阶段性计划包括本项目的年、季、月施工进度计划和旬、周的作业进度计划等。从表达形式来分, 有文字说明计划与图表式计划。前者用文字说明各阶段的施工任务, 以及要达到的形象进度要求;后者用形象而简洁的图表来表达施工的进度安排。据笔者所知, 最常用的是横道计划、网络计划、斜线式计划等。从管理范围来分, 有总体进度计划与分区进度计划。总体计划是面向项目全局的战略性进度计划安排, 一般比较粗略。而分区计划则是针对项目中的某一部分或一个专业工种的进度计划, 一般比较详细。

3 项目进度计划的编制依据

依据长期从事施工生产经营管理实践和施工进度控制理论知识, 笔者认为, 项目施工计划的编制依据。

3.1 本项目的工程承包合同。

合同中工期的规定是确定工期计划值的基本依据, 合同规定的工程开工、竣工日期, 必须通过进度计划来落实。

3.2 本项目的施工组织设计。

这个资料明确了施工能力部署与施工组织方法, 体现了项目的施工特点, 因而成为确定施工过程中各个阶段目标计划的基础。

3.3 企业的施工生产经营计划, 项目进度计划是企业计划的组

成部分, 要服从企业经营方针的指导, 并满足企业综合平衡的要求。

3.4 项目设计进度计划。

图纸资料是施工的依据, 施工进度计划必须与设计进度计划相衔接, 必须根据每部分图纸资料的交付日期来安排相应部位的施工时间。

3.5 材料和设备供应计划。

如果已经有了关于材料和设备及周转材料供应计划, 那么, 项目施工进度计划必须与之相协调。除上述五点编制项目进度计划作为主要依据考虑外, 还应注意有关现场施工条件的资料, 主要包括施工现场的水文、地质、气候环境资料, 以及交通运输条件, 能源供应情况, 辅助生产能力等。

4 项目施工进度网络计划的编制

由于网络图具有明显达到逻辑性, 它不但能清楚地表示项目控制进度计划中的各项工作内容及时间安排, 尤其是能够明确地表达工作之间的内在联系和相制约的关系, 能够运用数字方法来分析计划和进行优化, 因而网络计划比横道计划有更好更多的优点, “网络计划技术”在施工企业用来控制工程工期得到越来越广泛的应用。

4.1 工艺网络图与施工网络图在项目施工任务过程中, 各工

序之间的先后顺序及其相互制约的关系称之为工序之间的逻辑关系。这些逻辑关系可以分成两类:

4.1.1 由施工工艺决定的, 叫做工艺逻辑。施工工艺不变, 工艺逻辑不变。

4.1.2 由施工组织的方法决定的, 叫做组织逻辑。

这类逻辑关系常常可以随着施工条件和施工组织方法改变而改变。如果有足够的施工力量, 其他条件也许可, 为了缩短总工期, 两栋住宅楼也可齐头并进的地进行施工。笔者认为, 明确逻辑关系, 旨在使项目必须遵循的顺序, 这种顺序不能随便改变。以工艺网络为基础, 考虑项目施工现场的实际情况和条件, 包括实际投入的施工资源量和具体采取的施工组织方法, 加上相应的组织逻辑关系, 就可以画出可供实施的施工网络。在项目施工准备阶段, 进行施工组织设计时, 往往只能根据既定的施工部署和施工方案, 确定各施工工序之间的工艺逻辑关系, 画出工艺网络。由于工艺网络一般只考虑工艺要求, 是在假定资源无限的条件下, 凡是工艺上允许同时施工的工作, 都按平等作业安排, 因而工期一般都较短。但是, 实际上, 资源总是有限的, 如何提高资源的效率, 降低施工成本, 则是编制计划时必须重点考虑实际问题, 在项目施工中用来指导施工。

5 项目施工进度计划的优化

用来控制项目施工进度的计划应该是优化的计划。计划的优化, 是提高经济效益的关键。施工工期、资源投入量与成本消耗量, 是三个相互联系又相互制约的因素。项目施工进度网络计划的优化, 就是通过合理的改变工序之间的逻辑关系, 充分利用关键工序的时差, 科学地调整工期与资源消耗使之最小, 不断地改善初始的计划, 在一定约束条件之下, 录求优化的项目进度计划。

5.1 工期调整工期通常是进度计划编制首先考虑的问题, 在

一定的资源用量与成本消耗条件之下, 常常要适当地调整计划工期, 以满足规定工期的要求。

5.1.1 搭接流水, 缩短工期。

在不同的工序之间, 将顺序施工改为搭接交叉施工, 将一个施工项目合成若干个流水段, 组织流水作业, 可以缩短工期。前一道工序完成了一部分, 后一工序就插上去施工, 前后工序在不同的流水段上平行作业, 在保证满足必要的施工工作面的条件下, 流水段分得越细, 前后工序投入施工的时间间隔 (流水步距) 越小, 施工的搭接程度越高, 总工期就越短。

5.1.2 合理排序, 工期最短。

把一个施工项目可分成若干道工序, 每一个流水段都要经过相同的若干道工序, 每道工序在各个流水段上的施工时间又不完全相同, 如何选择合理的流水顺序, 就是合理安排工期的关键问题。因为由施工工艺决定的工作顺序是不可改变的, 但哪个流水段在先, 哪个流水段在后的流水顺序是可以改变的, 不同的流水顺序, 总工期不同, 需要找出工期最短的最优排序方案。

5.2 资源平衡编制施工项目进度计划时, 必须进行资源的平衡。

不但要求资源的计划用量不超过资源的可供应量, 还要力求做到资源的均衡使用。对于企业配备的一定量人力和物力来说, 如果计划的安排能使得这些人力和物力, 在整个计划期中每天都能够

如何进行施工过程质量控制

路新浩 (浙江振业建设发展有限公司)

摘要:施工是形成工程项目实体的过程, 也是决定最终产品质量的关键阶段, 要提高工程项目的质量, 必须对影响工程质量的人员、施工工艺、机械工具、材料和环境五大因素进行控制。

关键词:施工过程质量控制

1项目施工过程质量控制的重要性

工程项目施工涉及面广, 是一个极其复杂的过程, 影响质量的因素很多, 如设计、材料、机械、地形、地质、水文、气象、施工工艺、操作方法、技术措施、管理制度等, 均直接影响着工程项目的施工质量;而且工程项目位置固定、体积大, 不同项目地点不同, 不象工业生产有固定的流水线、规范化生产工艺及检测技术、成套的生产设备和稳定的生产条件, 因此影响施工项目质量的因素多, 容易产生质量问题。

如使用材料的微小差异、操作的微小变化、环境的微小波动, 机械设备的正常磨损, 都会产生质量变异, 造成质量事故。工程项目建成后, 如发现质量问题又不可能象一些工业产品那样拆卸、解体、更换配件, 更不能实行“包换”或“退款”, 因此工程项目施工过程中的质量控制, 就显得极其重要。

要想长期把工程施工质量保持在较高的水平上, 就是经常应用一系列培训、管理、检测、监督、整改手段和措施, 对影响工程质量的人员、施工工艺、机械工具、材料和环境五大因素进行控制。

2培训、优选施工人员, 奠定质量控制基础

工程质量的形成受到所有参加工程项目施工的管理技术干部、操作人员、服务人员共同作用, 他们是形成工程质量的主要因素。因此要控制施工质量, 就要培训、优选施工人员, 提高他们的素质。

首先应提高他们的质量意识。按照全面质量管理的观点, 施工人员应当树立五大观念;质量第一的观念、预控为主的观念、为用户服务的观念、用数据说话的观念以及社会效益、企业效益 (质量、成本、工期相结合) 综合效益观念。

其次是人的技术素质。管理干部、技术人员应有较强的质量规划、目标管理、施工组织和技术指导、质量检查的能力;生产人员应有精湛的技术技能、一丝不苟的工作作风, 严格执行质量标准和操作规程的法制观念;服务人员则应做好技术和生活服务, 以出色的工作质量, 间接地保证工程质量。提高人的素质, 靠质量教育、靠精神和物质激励的有机结合, 靠培训和优选。

3严格控制建材、建筑构配件和设备质量, 打好工程建设物质基础

国家《建筑法》明确指出:“用于建筑工程的材料、构配件、设备……, 必须符合设计要求和产品质量标准”。因此, 要把住“四关”, 即采购关、检测关、运输保险关和使用关。当前, 在物资供应处于买方市场的环境下, 各种销售名目繁多, 有“回扣销售”、“有奖销售”、“送货上门销售”等, 对采保人员是极大的诱惑。因此, 要把好采购关。

3.1优选采保人员, 提高他们的政治素质和质量鉴定水平。挑选那些有一定专业知识, 忠于事业、守信于项目经理的人任采保人员。

3.2掌握信息, 优选送货厂家。掌握质量、价格、供货能力的信息, 选择国家认证许可、有一定技术和资金保证的供货厂家, 选购有产品合格证, 有社会信誉的产品, 这样既可控制材料质量, 又可降低材料成本。针对建材市场产品质量混杂情况, 还要对建材、构配件和设备实行施工全过程的质量监控。施工项目所有主材严格按设计要求, 应有符合规范要求的质保书, 对进场材料, 除按规定进行必要的检测外, 质保书项目不全的产品, 应进行分析、检测、鉴定。不合要求的不得使用, 并且追踪其出处。严格执行建材检测的见证取样送检制度, 以确保检测报告的真实性。

4推行科技进步, 全面质量管理, 提高质量控制水平

施工质量控制, 与技术因素息息相关。技术因素除了人员的技术素质外, 还包括装备、信息、检验和检测技术等。国家建设部《技术政策》中指出:“要树立建筑产品观念, 各个环节要重视建筑最终产品的质量和功能的改进, 通过技术进步, 实现产品和施工工艺的更新换代”。

科技是第一生产力, 体现了施工生产活动的全过程。技术进步的作用, 最终体现在产品质量上。为了工程质量, 应重视新技术、新工艺的先进性、适用性。在施工的全过程, 要建立符合技术要求的工艺流程、质量标准、操作规程、建立严格的考核制度, 不断地改进和提高施工技术和工艺水平, 确保工程质量。

“科学的管理也是生产力”, 管理因素在质量控制中举足轻重。建筑工程项目应建立严密的质量保证体系和质量责任制, 明确各自责任。施工过程的各个环节要严格控制, 各分部、分项工程均要全面实施到位管理。在实施全过程管理中首先要根据施工队伍自身情况和工程的特点及质量通病, 确定质量目标和攻关内容。再结合质量目标和攻关内容编写施工组织设计, 制定具体的质量保证计划和攻关措施, 明确实施内容、方法和效果。

在实施质量计划和攻关措施中加强质量检查, 其结果要定量分析, 得出结论。“经验”则加以总结并转化成今后保证质量的“标准”和“制度”, 形成新的质保措施;“问题”则要作为以后质量管理的预控目标。质量控制目标是质量控制预期应达到的结果, 以及应达到的程度和水平, 在进行质量控制时实施目标管理可以激发施工人员质量控制积极性、主动性, 使关键问题迅速得到解决。

质量控制的目标管理应抓住目标制定, 目标展开和目标实现三个环节。施工质量目标的制订, 应根据企业的质量目标及控制中没有解决的问题、没有经验的新施工产品、以及用户的意见和特殊的要求等, 其中同类工程质量通病是最主要的质量控制目标;目标展开就是目标的分解与落实;目标的实施, 中心环节是落实目标责任和实施目标责任。各专业、各工序都应以质量控制为中心进行全方位管理, 从各个侧面发挥对工程质量的保证作用。从而使工程质量控制目标得以实现。

摘要：通过重视工程项目施工准备, 并根据工期编制进度计划并加以优化, 切实保证施工进度计划在工程中的实际指导应用。

如何制作商业计划书 篇3

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

相关领域的合作者。

3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，

4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，

5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，

6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，

四．个人经历与技能

这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，

1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．

2、你的团队对新业务有何助益，

界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，

1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响

2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，

如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，

1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，

2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，

描述产品定位、对此定位实行可行性测试，

让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，

向客户传递什么信息，

如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，

3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，

1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得

2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持

3、招募销售队伍

确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。

4、设施及行政

办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，

如何支付这些清单，

采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，

5、分销渠道

用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，

七、市场增长计划

这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，

1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，

2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，

3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，

4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，

5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，

6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，

八、市场退出策略

这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。

1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。

2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响

九、法律法规

这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，

我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，

政府对此类产品有何倾向？

十、资源(人力及技术)配备

这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。

近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，

谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，

在市场导入及发展期各需要什么资源，

需要什么技术资源，什么时候需要，

开展此业务需要用到什么具体的技能，

十一、资金计划

这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，

1、定价

竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)

2、销售预测

你打算卖多少，

增长速度，

最坏的情况，

类似的竞争故事，

市场份额定位。

3、 资金

需要多少资金，什么时候需要，

计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。

十二、近期规划

这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。

1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，

如何编制商业计划书 篇4

孵化项目商业计划书编制提纲

1、基本情况：项目名称、主营业务、经济性质、投资规模、联系人姓名、联系电话、QQ或电子邮箱等。

2、项目负责人信息：姓名、性别、出生年月、政治面貌、籍贯、现户籍所在地、学历、毕业院校、专业、职业技能资格、联系电话、QQ或电子邮箱等。

3、项目描述：项目具体介绍、项目技术水平、项目的新颖性、先进性、独特性、项目的竞争优势等。

4、研发情况：研发水平、研发计划、研发经费、研发队伍的竞争力、对研发人员的激励机制等。（适用于设计与研发类项目）

5、行业及市场前景：行业历史、市场前景、市场规模及增长趋势、竞争对手及竞争优势、销售预测等。

6、企业管理：组织类型、机构设置、人事计划与管理、吸纳高校毕业生情况、只是产权管理等。

7、营销策略：对于公司产品的营销策略，在价格、促销、网店等方面拟采取的策略及可操作性和有效性，对销售人员的激励机制等。

8、资金说明：资金来源（自筹、借贷等）、需求量和用途、资金使用计划、股份划分与管理等。

9、财务预测：项目入孵创业两年的短期以及对于项目未来长期的财务预测，包括公司运营成本和资产回报率、产品制作成本和费用、销售成本及利润等。

销售经理如何编制销售计划纲要 篇5

作为销售经理如果您还在为如何写好销售经理计划工作而烦恼，以下为您提供的比较全面，从销售工作计划的概念出发到写好销售工作计划的几点原则，将在以下的销售经理工作计划范文中体现出来。

销售经理计划工作的概念

1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

2、工作计划是提高工作效率的有效手段。

3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

4、工作计划能力是干部管理水平的体现。

为什么要写销售经理计划？

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？

一个管理干部通过销售经理计划thldl.org.cn，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

销售经理计划工作的表现形式

1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写好工作计划的要求

1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。

2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。

3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

销售经理计划工作制定步骤

1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。

4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。

5、在实践中进一步修订、补充和完善计划

销售经理计划工作的表现形式

1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。

2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。

3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。

销售经理计划工作的一般格式

▲销售经理计划标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

▲销售经理计划工作正文

1、情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2、工作目标、任务和要求（做什么）。

这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。

写好销售经理计划工作四大要素

1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。

计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。

要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。

这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。

在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。

销售经理计划工作写作的注意事项

写好销售经理计划工作的五大原则：

1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。

2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。

4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。

编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。

要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。

怎样保证销售经理计划工作得到有效的执行？

工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

如何撰写商业计划书 篇6

创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

怎样编制煤矿物资供应计划 篇7

搞好煤矿物资的供应计划编制, 可以优化流动资金使用, 减少储备资金占用, 避免购而不用长期积压甚至造成报废。怎样才能编制出合理、准确、适用的物资采购计划, 笔者从几个方面谈了自己的一些看法。

煤矿物资需用的特点与其他建筑业、产品制造业、工程业不同, 没有固定的需求规律, 一个工作面与另一个工作面需要的设备型号、材料规格不同, 单件设备维修也很少雷同, 物资需求的不规律性、临时性非常突出。搞好煤矿物资的供应计划编制, 优化流动资金使用, 减少储备资金占用, 避免购而不用长期积压甚至造成报废, 从事计划人员的责任性、严谨科学性和工作态度优为重要。下面就煤矿物资的计划编制与跟踪使用谈谈个人看法。

一、深入基层调查对物资使用跟踪

常言道没有调查就不能发言。供应计划人员深入现场是自己职能的一部分, 而不是业务的一种延伸。必须定位在是自己份内的工作。只有和生产、维修作业现场人员同步同思维, 只有了解现场第一手信息, 掌握现场第一手资料, 才能不出现断层现象, 自己编制的计划才是符合生产要求。一定要避免简单抄袭基层单位的提报计划。

怎样深入现场了解现场情况呢?笔者认为深入现场要有制度有目的, 制度作保障, 建立考核机制, 才是事情做好做到位的一半。比如每周下一次井, 到采煤工作面掘进工作头与班组长交流, 了解生产作业状况, 已采了多少吨煤, 割渣情况如何, 工作面顶底板情况如何, 运行负荷大小等等。要了解的生产、维修和设备运行状况都可事先拟好格式条款, 做有准备的问题问答, 带着问题带着责任编制的计划肯定与一般的编制计划质量、效果不一样。

跟踪是对投入的设备备件、原材料在使用过程中有无质量问题、使用好与坏、多与少的有效控制, 不够用了则马上补充, 尽量减少提报计划中间环节, 突出一个“快”来, 从而也体现了特殊情况特殊对待, 落实到想生产所想, 急生产所急上来。使用单位投入生产剩余物资, 收回地面仓库做进一步的处理。将物资供与管到第一线, 是为生产一线服务的具体体现。

二、定额参考是基础

笔者认为严谨务实的计划编制工作, 不外乎是消耗定额的制定与控制、实施与应用。因为我们历年的消耗水平, 同行业的先进定额的参考是最有力的纵横证据。定额好像准绳一样, 是标准、依据, 参照他知道现场使用管理的好坏与否, 作为再深入一线进一步了解的依据, 针对使用的多少分析出是使用手段的问题, 还是供应商供应的质量问题, 为编制精确采购计划, 选择优质供应商提供依据。定额的制定应遵循适度从紧的原则, 防止偏激, 过左会使使用者费力也完不成定额任务, 打压使用者的工作积极性, 容易出现一种破罐破摔的情形, 从而降低定额使用者的积极性。过右则会造成铺张浪费, 使得定额管理失去意义。

三、供应计划应与矿上的大计划为依据

了解生产进度, 尽早地主动地获取工作面搬家、倒面信息, 每天参加生产调度会, 转变服务职能, 为采购物资预留充足时间。供应计划制定必须参考单位大计划, 对将要终止的设备和备件抑制供应, 讲究够用、拼凑、调剂使用原则, 最大限度地避免因设备停用造成成批积压浪费, 也要为新工作面将要投入的设备和备件做好准备。最大限度地实现不多不少、不迟不早的目标。

四、利库工作

现代化的局域网络为我们提供了强有力的硬件支持, 仓储物资数据库的建立, 使库存管理的动态化、便捷化、共享化得以实现。对做到及时利库使用, 集团内调剂使用, 避免重复采购起到决定性作用。所以编制采购计划之前, 利库工作是不可缺少的一项重要工作。

五、物资供应计划人员的业务培训

不可小视

随着市场经济的变化, 物资供应工作改革创新不断升级, 新的供应管理体制和工作思路, 需要从事物资供应工作人员学习新的管理理念, 学习新世纪不断升级的业务知识和管理知识, 用全新的思路和工作方法, 用科学的方法解决和处理现代的新问题, 那么就的的积极地学习新知识。

熟悉物资使用与维护、保养说明, 懂得配置标准, 一般情况下按标准配置计划采购, 提高配置级别会造成不必要的浪费或降低配置级别会难以满足生产、安全的需要。熟练掌握自管物资属性, 对于不同厂家同一品种物资, 能否相互替换, 要清清楚楚。如SGB620/40T刮板输送机和SGB630/150C刮板输送机上的联接环都是18×64, SGB630/150C刮板输送机的联接环能代替SGB620/40T刮板输送机联接环, 而SGB620/40T刮板输送机联接环不能代替SGB630/150C刮板输送机的联接环, 类似这些, 要求计划员心中有数, 知道那些产品能够互换, 那些产品能够代替, 有时库存有货闲置待储, 还急得去外面采购, 不但影响生产, 而且会造成库存积压。而这些问题靠网络电脑是解决不了的。

我们要总结经验, 提炼出内容丰富的知识, 与不同行业比比看看, 互相学习、互相进步, 需要要从事物资供应工作每个人员以企业主人翁的姿态看待学习, 从思想上真正重视起来, 落实到行动上, 做到虚心求教, 沉下心来, 集中精力, 认真学习, 通过向书本、教授、同事和有关技术人员学习业务, 在学习过程中要结合单位的工作实际, 把学习与思考很好的结合起来, 力求做到学以致用, 把所学的理论知识运用到工作上去。

六、市场调研不可缺少

市场调研是从事计划管理人员一定要做的一项工作, 高新科技、节能产品的应用应该及时提供给本单位设计或使用部门。另外价格信息、煤安产品信息、供应商的保障能力等等都是制定计划中选定品名、数量、价格的必要参考, 不可忽视。

总之, 为了使自己的计划编制的更加准确, 应该深入现场掌握第一手资料, 并熟悉掌握每种物资的定额, 跟使用单位进行信息沟通, 才能编制出合理、准确、适用的物资采购计划。

摘要：搞好煤矿物资的供应计划编制, 可以优化流动资金使用, 减少储备资金占用, 避免购而不用长期积压甚至造成报废。怎样才能编制出合理、准确、适用的物资采购计划, 笔者从几个方面谈了自己的一些看法。

如何编制商业计划书 篇8

经过几年的机构编制实名制管理系统建设和运行，杭州已经构建了全市完整的机构编制、人员信息的数据库，实现了机构编制、人员数据的日常管理，实现了进编出编等业务流程的网上办理，增强了机构编制管理的透明度，使杭州市机构编制管理做到规范化、精细化、法制化。

但随着机构编制实名制管理系统的不断使用，在思考如何深化系统应用及如何更好的为机构编制决策提供服务的过程中，也碰到了新的问题和瓶颈。

如何确保数据的完整性和准确性

机构编制实名制的核心是数据的完整性和准确性，而目前系统主要是依靠编制管理及人事管理来保证。在此过程中，机构编制部门处于管理的上游位置，它通过编制和领导职数核准程序规范了管理过程，但也在一定程度上削弱了人事部门从事综合计划的职能；此外实名制中人员信息的管理在很大程度上和人事部门存在职能重叠。而目前随着机构改革，编办和人事已经分开单设，为机构编制实名制系统的正常运行带来了较大的影响，仅仅依靠出入编审批流程的约束，并不能保证实名制数据的完整性和正确性。因此，在新的形势条件下，必须采用新的技术手段来保证数据的完整性和正确性。

如何记录、保存和利用机构编制的历史数据

目前的机构编制实名制管理系统主要以在联机事务处理（OLTP）为主，实时反映着当前机構编制和人员情况，并且随着业务系统的使用数据随时发生变化；尽管系统会对年报等报表数据进行保存，但年报等报表一般只保存了年终汇总数据，因此系统无法对历史某一时间点的机构编制数据及人员数据进行详细查询，从而无法对机构编制的历史沿革和变化情况进行有效的分析。

如何利用机构编制实名制数据为机构编制提供决策支持

目前的机构编制实名管理系统能够实时的反应当前的机构编制情况，能够提供精确的查询统计，但是缺少对数据横向、纵向多维度的综合分析，无法实现机构编制活动情况的监控和预见性的分析，从而无法快速有效的为机构编制管理决策提供服务。

商业智能系统的建设

商业智能也称作BI，是把联机事务处理中的业务数据（这里的业务数据不仅仅指本系统内的数据，还包括系统外、第三方的相关数据）转化为知识，帮助用户做出决策的工具。

为了将数据转化为知识，商业智能需要利用数据仓库、联机分析处理(OLAP)工具和数据挖掘等技术。具体分以下几个系统：

1、数据抽取系统(ETL)

数据抽取系统(ETL)主要功能是将业务系统中各种相关业务数据源，按照数据仓库中预先规划和设计好的物理数据模型处理后，高速地加载到数据仓库中。ETL在数据抽取过程中，从各种类型的数据源中读取数据，删除对决策应用没有意义的数据段，转换到统一的数据名称和定义，计算统计和衍生数据，给缺值数据赋给缺省值，把不同的数据定义方式统一，最好保存到数据仓库中。

2、数据仓库

数据仓库的数据包括元数据和经过ETL的业务数据。元数据是关于数据的数据，主要包括数据源的描述、数据的抽取规则、数据的转换规则、数据加载频率、数据仓库模型等。数据源中的数据按照元数据库的规则，经过抽取、清理、转换、集成，按照决策主题重新组织、存储，也可以面向部门建立数据集市(Data Mart)。

3、在线多维分析(OLAP)系统

在线多维分析(OLAP)系统主要功能是将中央数据仓库中的数据，按照预先设定的主题分析需求进行组织和整理，产生多维分析立方体，供业务人员作各种主题分析之用。

4、数据挖掘系统

数据挖掘系统主要功能是实现各种需要深入分析的专题，组织存储在中央数据仓库中的各种相关详细数据，用各种适当的分析算法进行统计分析，找出隐藏在数据背后的商业规律和模式，并将分析结果展现给业务人员使用。

5、智能报表系统

基于数据仓库和元数据标准，通过可视化方式进行灵活定制，并用丰富的形式进行统一展示。

商业智能在机构编制实名制管理中的具体应用

(一)抽取数据、建立数据比对模型、检验数据的完整性和准确性

数据的完整性和准确性是机构编制实名制系统具有强大生命力的关键，在目前现有管理体制下，仅仅依靠编办现有的业务管理模型是无法完全保证数据的准确性和完整性，因此杭州编办在充分调研的基础上，利用商业智能的ETL工具，从机构编制实名制系统中抽取机构、人员等信息组成主数据集市，从统发工资数据、车改数据、医保数据抽取机构、人员等信息组成四组参考数据集市；再利用数据仓库建立四个维度的数据比对模型，最后通过在线分析工具分别用四个维度的参考数据集市与主数据集市进行比对，发现数据矛盾和不一致的地方（如某一人员在机构实名制系统中是事业编制，而在医保数据中却属于公务员医保）。用户可以对这些问题进行进一步的钻取挖掘，分析其产生的原因，最终把正确的数据反馈到机构编制实名制系统中。

(二)建立历史数据模型

为了保存每月的杭州市机构编制详细情况，包括在该时间节点的每一机构的编制、人员详细数据，利用商业智能的数据仓库工具，建立历史数据模型；然后通过ETL工具每月底从机构编制实名制系统中抽取机构编制、人员的详细数据，保存到历史数据仓库中；抽取的过程中，对数据进行平面化和实体化转换，确保数据仓库中的数据能脱离业务系统独立查询、分析。建立历史数据仓库后，用户查询到历史上某一年底或某一月底任何一个单位的编制情况和人员情况，也可以查询某一人在某一年底或某一月底所在的单位和当时的职务、职称等信息；同时也可以对某一年底或某一月底的机构编制实名制数据进行统计分析。此外，还可以利用在线分析工具对机构编制实名制数据的历史变化趋势进行统计分析。

(三)建立多个数据矩阵，根据业务主题进行分析挖掘

机构编制实名制系统的最终目标是更好的为编办工作提供数据支持和辅助决策，因此杭州编办在深入分析机构编制实名业务管理模型的基础上，利用商业智能工具，建立的机构编制、领导职数、人员信息等多个主题的数据分析模型，每个数据分析模型包含了多个维度和度量（如机构编制分析模型中包含了组织架构、机构级别、机构行政、机构类别等维度，包含了编制数、实有人数等度量）；然后通过ETL工具，定时从机构编制实名制系统中抽取相关数据更新到数据仓库中。编办的工作人员可以通过商业智能的在线分析工具，对不同主题的数据矩阵，采用可视化拖拉方式，从不同的维度对数据进行分析和钻取；同时，还可以把多个主题数据模型关联起来，进行交叉分析。通过对数据矩阵进行分析挖掘可以从多个角度分析机构编制、人员信息的现状，可以发现不同数据之间的内在关系，还可以从整体到局部再到细节的不断深入分析内在成因等，为编办工作的顺利展开提供了决策支持。

具体可详见如下主题分析：

(1)机构编制分析模型

维度：组织机构（市、区县、系统、主管单位、单位）、经费形式、机构级别、机构类别、机构性质。

度量：编制人数；实有人数；机构个数；批准内设机构数；实有内设机构数；中层领导职数；行政、事业编制情况；行政、事业实有情况；行政、事业核定职数；行政、事业实有职数。

(2)人员分析模型(见图1）

维度：组织机构（地区、系统、主管单位、单位）、编制类型、政治面貌、职务级别、享受待遇职级、人员分类、性别、学历、年龄、机构性质、民族、政治面貌、学历、学位。

度量：人员数量。

(四)利用智能报表系统实现直观、友好的展现形式进行展现

随着机构编制工作的深化发展，需要快速、有效、方便的从机构编制实名制系统中的海量数据中得到自己所需要的信息并产生相应的统计报表。利用智能报表工具，可以从数据仓库、原始业务数据等数据源中，以可视化的方式定义各种查询条件，编写数据运算公式，设计报表格式，并可以选择饼图、柱状图等多种形式进行展现。通过智能报表系统的使用，减少的数据分析、抽取、运算等工作量，加快了报表设计速度，新报表的开发时间由原来的1-3天减少到1-3小时，从而提高了整个系统利用效率（见图2）。

(五)利用数据分析，形成决策支持辅助知识，并提供趋势分析

随着机构编制工作的深化发展，以及对数据挖掘的深入，从各种维度对机构编制实名制管理系统的数据进行挖掘，初步形成各种决策建议。通过对机构的编制、核销；人员的入编、出编情况以及对机构职责的深入分析，为机构、人员编制提供更合理的调整思路。

通过将机构编制实名制管理与商业智能分析技术相结合而构建的机构编制数据仓库系统，能及时有效地对各级机关、事业单位编制好实有人员实施动态监督好管理，实现行政编制数、实有人员数与财政供养数相对应的实名制管理，利用商业智能分析能力，降低工作复杂程度和减轻工作量，增强政府工作效率与管理水平，提高对各级行政机关和事业单位的管理和服务能力；商业智能分析保证数据的真实性和有效性，为领导提供准确的编制人员信息，随时查看下级工作的所有内容和动向，随时掌握最真实可靠的机构编制数据，提供行政体制改革、机构改革的决策依据。

(作者单位：杭州市人事编制信息中心)

利用商业智能(BI，Business Intelligence)，通过数据抽取(ETL)，数据建模、在线分析(OLAP)等工具，实现机构编制实名制数据的搜集、管理和分析，为政府对机构编制管理决策提供依据。

如何撰写商业计划书 篇9

但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：

(1) 把握商业计划书的各个要素，且内容完整;

(2) 创业项目的特色得以充分体现;

(3) 整体逻辑清晰，阅读起来流畅;

(4) 分析透彻，论据充分、客观;

(5) 针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨;

公司如何撰写商业计划书 篇10

商业计划书，是创业型公司为了获得投资机构资金支持，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、产品服务

3、管理团队和组织架构

4、研究与开发

5、行业与竞争

6、商业模式

7、营销策略

8、融资说明

9、财务计划与分析

10、风险因素

11、退出机制

二、商业计划书对于创业企业的价值

一份好的商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与创业团队直接沟通进一步了解企业的核心商业模式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只有迅速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位。根据华然咨询的经验，在互联网行业，任何一种新的商业模式的出现，如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位，则其将会失去市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代。因此能否获得资金支持并迅速占据市场领导者地位，对于创业型企业的生死存亡是及其关键的。

商业计划书除了满足融资需要之外，华然咨询认为，其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的未来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业计划书的发展规划继续执行下去，而并非放到一边，从此不在过问。这是目前大多数创业者和咨询公司经常忽略的环节。

三、咨询公司应该如何帮助创业企业

四、华然咨询与创业企业共同成长

上海华然投资咨询有限公司作为一家提供战略咨询和并购咨询的机构，能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。华然咨询将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询经验，给予创业型公司以极大的智力支持。

如何编制商业计划书 篇11

关键词:中长期计划编制 工作思路 步骤 方法

中图分类号:F270 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2007)11-126-01

一、设计好“两个体系”

一是设计一个合理的规划体系。规划体系是指各种不同的规划课题按一定的层次、类型 构成的有机整体。规划体系的设计与确立，包括规划课题的选择、规划层次和类型的划分以 及各层次、各类型规划之间相互联系的建立。首先，规划课题的选择：必须根据规 划期内区域面临的宏观环境及国民经济和社会发展的主要任务来确定。规划对象应是一个开 放的经济社会大系统，既要选择经济环境系统的重点产业，包括基础产业、支柱产业和战略 产业，又要选择社会系统的主要内容，包括就业、生态、环保等领域；既要注意供给因素的 研究，更要注意需求环境及需求结构的分析。其次，各层次、各类型规划课题之间的相互联 系的建立：可按照“上下结合、逐级平衡、总体反馈、反复协调”的方法来建立。从总体上 看，规划体系的确立方法可概括为“全面规划，突出重点；上全下简，各有侧重；总体反馈 ，逐级平衡”。 二是设计一个合适的规划指标体系。第一，要根据计划指标体系改革的要求，重点完善 宏观调控目标体系，注意建立经济和社会活动的预期指标，使计划正确反映和引导市场；第 二，计划指标体系的设立，要根据上一级规划部门对编制规划的统一要求，能够满足上一级 汇总平衡有关指标的需要；第三，计划指标体系的确立要反映新的时代特征和区域实际的有 机结合，既要有一定的经济发展指标，又要有适量的社会发展指标；既要有一些数量指标， 又要有一些质量指标；既要有价值指标，又要有一定的实物指标。

二、汇合“三力”

一是“权力”。规划工作涉及面广、工作量大，要有权威性的领导机构和得力的办事机 构，以便广泛动员和组织各种力量。 二是“智力”。规划工作必须依靠各部门业务骨干的力量，注意发挥各种专业人才、专 家学者的作用，注意搞好规划队伍的培训，加强规划工作的业务技术咨询。 三是“财力”。计划编制是一项系统工程，前期研究、课题招标、调查考 查、咨询论证等均需花费一定的经费，需要各级财政安排一定的工作经费，为规划工作顺利 开展提供必要的物质条件。

三、搞好规划编制过程的“五个结合”

一是上下结合。一方面要注意保持与上级规划部门的联系，及时了解上级编制规划的精 神和部署，积极争取上级规划部门的指导和支持；另一方面及时将上级的精神和区域内外的 规划动态向各部门通报，及时听取各部门的意见，加强上下联系，搞好省和企业规划、总体 规划和专题规划之间相互衔接，保证规划工作顺利推进。 二是条块结合。把专业的规划与各企业的规划结合起来。既要研究产业发展，也要研究 生产力区域布局，寓产业发展于区域规划之中，寓区域布局于产业规划之内。 三是内外结合。注意分析研究相邻、相关地区的发展战略，把本企业作为更大企业范围 的大系统中的一个子系统，联系国家和相关发展战略、生产力布局及建设时序，考虑本企业 的发展战略和生产力布局，不能仅从本企业看本企业。各行业在研究编制本行业的规划时， 除了要考虑本行业的发展趋势外，还要把本行业的发展放在本企业经济总体的大范围内进行 思考、定位，同时，也要考虑相关行业的发展，综合上述多种因素，最后确定行业发展战略 。四是虚实结合。既要认真研究经济和社会发展思路，也要注意研究重大项目的 布局。规划部门应根据区域经济发展思想和生产力布局，会同各有关部门、地方和大型企业 ，研究提出企业工业、环保、科技发展等方面的重大项目建设规划，做好这些 项目的前期准备工作，建立重点建设项目库，保持与上级规划的衔接，争取一批重点建设项 目进入建设项目库。五是产、学、研相结合。要摆脱过去关门做规划的模式，把规划工作从 上层领域拓 展到基层各单位。在规划研究制定过程中，要以企业规划部门为主体，既要充分发挥各基层 单位规划部门的骨干作用，又要依托大专院校和科研单位的力量，还要吸收产业界的人士参 与规划研究。有些重点研究课题可采取公开向社会招标的形式。在计划思路和纲要的形成过 程中，要广泛征求社会各界的意见，提高计划的社会参与度和透明度。

四、安排好规划编制工作的“六个步骤”

一是工作启动阶段。主要应完成组建规划机构、培训业务人员、拟定工作计划、确立前 期课题、分解课题任务、进行社会动员等工作。 二是前期研究阶段。主要应完成前期课题的研究汇总。前期研究课题任务的分解，可以 采取布置任务与社会招标相结合、综合部门与专业部门相结合、规划办公室与公司内部各专 业处室相结合，对口联络、分工负责的方式。在此阶段，规划机构一方面应组织协调和督促 检查各单位承担的前期研究任务，另一方面应同步进行超前研究，为编制思路作好准备。 三是思想形成阶段。在汇总分析前期研究成果的基础上应形成总体规划思路。其框架基 本上应包括对规划期的状况（重点是前一个五年计划乃至更长历史时期的企业经济发展的 主要成就和经验总结以及存在的主要问题）、规划期内企业经济发展的宏观环境、规划期内 企业经济发展的战略设想，规划期内企业经济发展的重点及政策措施。 四是纲要拟定阶段。纲要是在思路框架基础上对有关实体规划进行深入研究形成的比思 路 更全面、更具体的规划，除了吸收思路的主要内容外，还应包括一些主要产业和重大项目的 规划，其指导性、操作性要比思路更强。 五是规划论证阶段。在纲要拿出初稿以后，应组织有关部门、有关专家进行咨询论证， 广泛听取各方面的意见；并加强总体规划纲要与专题行业规划相互衔接，做好有关平衡。 同时，要向党委、董事会进行初步汇报。 六是修改送审阶段，根据论证意见和平衡衔接情况，要组织专门力量对规划纲要及各类 规划文本进行修改，然后正式向党政联席会汇报，最后交董事会审议通过。

五、把握总体规划报告编制的“六大要素”

一是现实基础评价。应对前一个规划期乃至前几个规划期的企业经济发展情况进行认真 地回顾和总结，正确把握规划期的企业经济发展状况，对国情、省情、企情进行再认识， 从而正确分析和诊断规划系统的现状。 二是宏观环境分析。应对规划期面临的宏观环境进行正确预测和全面分析，把握区域内 外环境变化的特点，分析大系统及大系统对各个子系统的正负面影响，分析系统环境的变化 可能对本系统带来的机遇和挑战，做到审时度势，正确地评判本区域的优劣势。三是发展战 略构想。应在对本企业的现实基础和宏观环境进行正确分析的基础上，研究 提出本企业发展的战略思路。主要是确立本企业在大系统中的战略地位，明确规划期企业发 展的指导思想，确定企业发展的战略目标、战略重点。四是实体规划制定。应对本企业发展 的主要产业和相关产业具体规划。五是政策措施研究。应按规划期发展和建设的需要，根据 本企业的特殊性和实现规划的 必要条件，把国家政策与地方特点结合起来，把经济手段与行政手段结合起来，把政策和法 规结合起来，把长远方针和近期措施结合起来，提出一套行之有效的对策措施，以保证中长 期计划的实施。 六是附件资料准备。一个完整的规划文本，除了以上五个方面的内容外，还有一些必要 的附件材料，包括企业经济发展的主要指标规划表、主要指标测算依据分析报告、重大建设 项目的说明和有关背景材料等。

（作者单位：河南省铁道警官高等专科学校）