工作总结范文字

工作总结范文字（精选11篇）

工作总结范文字 篇1

1、不要再去羡慕别人如何如何，好好算算上天给你的恩典，你会发现你所拥有的绝对比没有的要多出许多。而缺失的那一部分，虽不可爱，却也是你生命的一部分，接受它且善待它，你的人生会快乐豁达许多。早安~

2、当你用一种平常的心境去认识一个人，结交一个人的时候，你便会没有了一些私情杂念，你们便可以自由随意的交往，心也便会一点点的交融，真正的朋友便会在你欣赏的眼光中向你走来。友情同样是生命中不可缺少的东西，在你拥有了很多真心朋友的时候，你才会觉得生命的快乐。早安~

3、潇洒一点，让自己有一个好的心态，做人拿得起，做事放得下。人生在世，有得就有失，有付出就有回报，鱼和熊不能兼掌的。有时你的付出不一定能得到回报，但自己要想明白一些，不要太苛求自己，生命总有它的轮回，上帝是公平的，它对每个人都是一样的垂青。早安~

4、你不能左右天气，但可以改变心情，你不能改变容貌，但可以掌握自己，你不能预见明天，但可以珍惜今天。早安~

5、过去无法重写，但它却让我更加坚强。感谢每一块伤疤，让未来更坚强。无论你犯了多少错，或者进步得有多慢，你都走在了那些不曾尝试的人的前面。早安~

6、有的人无家却想回。无家的人儿不知秋思寄给谁，有家的人儿等待长假弥补归去。有多少人将长假作为过节的日子，又有多少人忙碌着忘记回家，远方的你不知情思寄予谁，在家的父母却早已将情思随你而去。真正强大起来都要度过一段没人帮忙，没人支持的日子。所有事情都是自己一个人撑，所有情绪都是只有自己知道。但只要咬牙撑过去，一切都不一样了。

7、吹牛的人，充其量只能算只“纸老虎”，一旦势力雄厚的“真老虎”出现在他面前，他只会落荒而逃。所以，不断地给自己充电吧，机遇与成功，永远只会青睐有准备有实力的人。成功路上脚踩实地、永往直前，失败都难。

8、你最爱的，往往没有选择你；最爱你的，往往不是你最爱的；而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的。没有人故意要变心，他爱你的时候是真的爱你，可是他不爱你的时候也是真的不爱你了，他爱你的时候没办法假装不爱你；同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你……

9、生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。若不抽出时间，来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间，来应付自己不想要的生活。

10、人的一生再难，也要有微笑的理由。有些事，挺一挺，就过去了；有些人，狠一狠，就忘记了；有些苦，笑一笑，就冰释了；有颗心，伤一伤，就坚强了。阅尽沧桑，历经繁华。当快乐成为了你的习惯，你将能战胜一切逆境，不论遇到什么你都已经赢了。

工作总结范文字 篇2

一、扫描市场, 准确定位

品牌定位是品牌塑造的先决条件, 他要求找出目标市场中和目标消费者心目中的最佳位置, 从而确定品牌、占领市场。在激烈的新闻竞争中, 专栏要确立品牌优势、扩大市场份额, 就需要对传媒市场有清晰的认识, 从传媒的定位出发, 确立品牌定位。因此创建并经营好一个品牌专栏就要为专栏的主题、导向和目标读者群做出准确的定位, 这是品牌形象树立和形象经营的首要因素。

作为武汉报业“江城四小”之一的《武汉晚报》以“为百姓谋利益”为宗旨, 因此, 《范春歌工作室》作为都市报的一个专栏定位于“探索世界、关注人生”, 并以此为出发点, 紧紧抓住老百姓生存、生活、社会进程相关的主题, 注重把主流人群的热点、难点、疑点通过新闻报道传播出去, 从而影响人们的思维方式和行为方式。由于抓住了深层的人文思考做文章, 为人谋利益, 《范春歌工作室》的每一篇稿件都能够把新闻触角搭在读者的脉搏上, 搭在社会生活的脉搏上, 而“探索世界、关注人生”的定位, 使工作室成员的视野比一般专栏记者要宽阔得多。在专栏中既有《一个木匠的火箭梦》, 又有《毒蜘蛛“织”出发财梦》;既有《小学生春游生死状》, 又有《六旬妈妈盼儿归》。

从“探索世界、关注人生”的栏目定位可以看出成功专栏的定位至少应具备以下两点:首先是从报纸的发展空间选好切入点, 它既可以是报纸的优势所在, 也可以是报纸急需突破之处。其次就是符合目标读者群的阅读期待和习惯。

二、精心选题, 精心写作

品牌专栏, 就要讲求质量, 要出精品, 出有影响力的作品, 这是专栏存活的关键所在, 也是其生命力所在。品牌专栏对于读者而言, 关键在于专栏有内容, 专栏再有名, 一旦内容上出现糟粕, 无法满足读者的要求就难免被淘汰的命运。而一个成功的选题是一篇好作品的基础, 作品的选题不仅关系到栏目的定位、报纸的宗旨而且与读者的期待密切相关。因此做品牌专栏一定要在采访写作之前就精心的选好每一个题目, 走好第一步。

《范春歌工作室》以其鲜明的人文色彩而闻名, 他的作品都能够做到鞭挞丑恶、关怀民生, 许多作品尤其关注普通人的生存状态、普通人的命运。为唤起社会对残疾人的关注, 同时反映残疾人在厄运中保持的生命尊严, 范春歌写出了《太阳是这样升起的》长篇通讯。而《在寂寞中歌唱——访著名语言学家朱祖延先生》一文中, 范春歌把敏锐地观察与沉重的感受融为一体, 文章对以朱祖延为领军的一批从事古典文献研究整理的教授们情操自持、淡泊明志的高尚人格, 勇担道义、自强不息的精神境界, 慎思明辨、格物致知的治学态度, 鞠躬尽瘁、无私奉献的价值取向给与高度赞扬, 生动地展示了老教授们的生存方式与完美人生, 为读者呈现了不平凡人物的平凡人生。范春歌寻访郑和之路则是对文化的交流与变迁作出了历史的考辨, 从而为当代的文化生存状态提供历史参照。

这些选题或通过对普通民众的命运、遭遇、悲欢离合、爱恨情仇以及对生活前途的渴望叙述, 来展现人性中真善美的一面和暴虐的一面, 或通过对著名学者、公众人物与众不同的生活经历以及他们不甘落后、自强不息精神的刻画给物欲横流、理想暗淡的今天的人们以深刻启示。他们的写作更是将对人民群众的真情、同情、真爱、深爱融入到自己的作品中, 将人民群众的喜怒哀乐转化为绘声绘色、情景交融的报道, 使读者与他们一起哈哈大笑或潸然泪下。

三、情感倾注、爱岗敬业

好的作品离不开真实的情感, 范春歌工作室的成员对每一篇作品无不倾注了真情实感, 以他们无比的敬业精神投入到作品的采写过程中。他们的笔尖都凝聚着发自内心的真情实感, 将一腔爱憎分明的激情与女性特有的细腻感情熔于一炉, 与读者平等交流, 娓娓道来, 以真诚的情感取得读者关注、理解与共鸣。

《范春歌工作室》还有一个最大的特点即每篇作品都是记者深入现场、亲自调查、亲身经历或亲眼所见的结果, 没有道听途说的“二手新闻”, 没有公式化的“材料新闻”, 因而从根本上保证了新闻的真实性和鲜活性。

范春歌在写作《太阳是这样升起的》一文时, 曾居住在一对盲人夫妇家中采访, 和他们一起生活了几周的时间;作为最早深入采写酷爱音乐指挥的弱智者舟舟的新闻媒体, 为了帮助舟舟达成心愿, 她和帮助过舟舟的一家商场联手, 为舟舟举办了人生中第一个专场音乐会。在范春歌的带动下, 工作室的成员几乎每天都是白天分头外出采访, 傍晚赶回报社, 借吃饭时间酝酿计划, 然后迅速投入写作。就这样一篇篇颇具特色的新闻稿件由键盘“敲”入电脑, 跃上报纸版面, 犹如一盘盘丰盛可口的精神食粮, 令读者大饱口福。

四、特色鲜明、彰显个性

品牌个性是媒介品质和感性特点相联接所形成的一个整体的、有力的识别标志, 是一个媒介区别于另一个媒介的重要标志, 也是媒介本质的外在表征。媒介的品牌形象只能形成认可, 而个性可以形成“非他不取”的崇拜。因此, 领先品牌无不张扬出独创性的特色和鲜明的个性。作为激发忠诚度的主要原因, 经营好一个品牌栏目, 一定要有栏目自己的独特个性。

武汉晚报在面对激烈的报业竞争中推出了全力实施培养人才与培养专栏、专版的“双品牌”战略。《范春歌工作室》正是依靠范春歌的影响力把专栏不断作大作强, 还依靠个性化的专栏构筑范春歌等人的发展平台, 使名记者与特色专栏之间形成良性互动, 为报纸应对同质化竞争锻造了难以模仿的利器, 增强了报纸的核心竞争力, 也为专栏的继续经营开辟了良好的外部环境与广阔的发展空间。

《范春歌工作室》成立以来, 工作室成员们在范春歌的带领下, 撰写了数百篇涵盖社会生活各个领域的优秀作品, 并有不少作品获得中国晚报协会、湖北省和武汉市颁发的多项新闻奖, 特别是范春歌撰写的“重走郑和路系列报道”, 得到国内外读者和新闻界的好评和赞誉, 实现了以记者带动专栏, 以专栏提升记者的良好结果。

差异就是市场, 创新才有出路。在报业竞争中, 各家报纸都在寻找自身的独特看家招数, 形成自己的核心竞争力, 占据更大的市场。《范春歌工作室》以范春歌为核心组成团队, 专栏打上了个人的风格标识, 因而具备独特的人格魅力。在专栏品牌打响之后, 又通过对专栏的包装培养个性记者编辑, 提高记者编辑的社会知名度, 为年轻记者编辑指明了发展方向, 铺就了成长之路。这一发展模式在报界独树一帜, 个性鲜明。

摘要：品牌专栏是报纸品牌重要构成部分, 是完成由“同质化竞争”到“品牌化竞争”转型的必经之路, 是报纸发展的杀手锏。从《范春歌工作室》来看, 品牌专栏至少应具备准确定位、精心写作、情感倾注、彰显个性四个特质。

关键词：竞争,品牌专栏,范春歌工作室》

参考文献

[1]肖珉, 张世洁.品牌专栏——品牌报纸的领头军[J].新闻三味, 2006 (3) .

[2]毛国华.品牌专栏赖于经营——《城乡对话》专栏培育的实践与思考[J].新闻战线, 2007 (1) .

[3]李希光.变形的新闻屋[M].成都:四川人民出版社, 2000.

工作总结范文字 篇3

身边的朋友说范凤音对待工作的态度就像疯子一般，工作总是占用她大部分的时间，她毫不在意地说自己很享受，停下来反而不习惯。朋友间难得一次的聚会，她也总是不停接听各种各样的工作电话。但她否认自己是“工作狂”：“说我是工作狂，不如说我是‘工作爱好者’。”她说：“现阶段工作确实很忙，但公司跟个人都一样，发展都讲究正当其时，错过了就没有了，所以我愿意多花点时间去好好把握这个时机。”

八年前，范凤音从家乡汕头来到广州，经朋友介绍进入有喜公司，当时的有喜公司还没有今天的规模，老板也是年轻人，工作氛围进取而融洽，她欣赏老板对市场的清晰思路，这是她选择工作时的重要参考因素。

范凤音读书时的专业是平面设计，进入有喜公司之前的三年在汕头一家办公用品公司做的就是平面设计，刚进有喜公司的时候，她做的还是平面设计。随着公司的迅猛发展，老板开始把跟一些对外供应商接洽的工作交给了她，她应对从容，2011年，被正式任命为总经理助理。

从平面设计到总经理助理，范凤音说自己并不习惯给人生立下一些宏大的目标，她只是一步一步脚踏实地走下来，当机会来到的时候便紧紧把握它。“在旁人眼里，这个职位看似很厉害，但是在我看来，这是点滴的积累，并非突然的转型，转型跨度也不算特别大。”她笑着说。

忙碌工作中的生活期望

虽然言语间很轻松，但范凤音心里并没有放松对自己的要求。职位的变化，对专业的要求自然不同，范凤音知道自己有所不足，她利用每天的碎片时间找管理学讲座视频来看;每个周末，她至少会花半天时间通过网络修读远程教学的管理课程;若有假期，她的第一个选择会是去参加短期的管理学培训。“企业发展到一定阶段，怎么把下面的员工管理好，是一个很大的挑战，我需要不断地充电。”现在的范凤音开始懂得企业发展更需要把事情交给更多的人，才能做得更好，如果只放在一个人身上，反而会影响工作的效率。

她说自己工作时有一份“专一”而“执着”的精神。因为她觉得那不仅是一份工作，更是自己的事业，所以，她工作时会百分百投入，要求自己一定要做好。“我最敬佩的人是李嘉诚，同是潮汕人的他从小家境贫困，但他很能吃苦，靠自己的努力打造出自己的商业王国。”范凤音前后两任老板也都是潮汕人，她从他们身上看到了同样敬业刻苦的创业精神，并将他们视为学习榜样。

因为工作忙碌，范凤音希望自己的生活尽量简单点。闲暇之余去美容院做个精油推背或按摩，便是她最享受的轻松一刻了，她还喜欢一个人在家附近的公园走一走坐一坐，这是她最好的减压方式。

2015年，工作将一如既往的忙碌。范凤音希望自己能开发出适合市场需求的新产品;还希望能把工作跟生活区分得更明确一点，能花多些时间陪伴小孩，带他出国旅行，去欧洲，去东南亚，贫穷或富裕的地方都让他去看看，了解这个世界的不同模样。

Q&A

范凤音的榜样tips

1.最欣赏的女性？

英国查尔斯王子的现任妻子公爵夫人卡米拉（HRH Camilla），她气场强大，举手投足很有魅力。

2.化妆包必备的救场用品？

BB霜、唇膏，提亮肤色;眉笔是一定要带的，因为自己的眉毛比较淡，眉毛画好了，整个妆容都会生动起来。

3.护肤小诀窍？

一定要做好皮肤的基础护理。补水很重要，每周敷两到三次面膜，除了面膜还会加上乳霜。

4.平时的穿衣打扮是什么风格？

以前喜欢穿职业装，以裤装为主，显得更干练点;现在会选择裙装，喜欢更柔和一点。

5.分享一个职场心得？

范书记总结讲话 篇4

范宝明

（2011年3月日）

同志们：

今天的会议圆满完成了各项议程。会上表彰了2010综合考核和单项工作突出的先进单位，签订了安全信访责任状，麻主任作了《继往开来，创先争优，全面推动供销合作事业实现新跨越》的报告，尚市长作了重要讲话。

麻主任的报告从资产开发和运营取得良好成果、“新网工程”建设积极推进、“两社一会”联动机制逐步建立和完善、联社进一步加快职能转变、外部形象明显改善五个方面全面总结和回顾了“十一五”期间的工作，使我们感到近年来供销社的工作凝聚了麻主任和全体干部职工的辛勤和汗水，成绩确实来之不易。同时，麻主任从进一步解放思想、不断创优发展环境、切实加强联合与合作、围绕中心服务大局、保持和发扬艰苦奋斗、勤奋敬业的优良传统五个方面总结和归纳出了近年来工作得出的心得和体会，对我们今后的改革发展有着十分重要的借鉴意义。报告还从确保完成便民店全覆盖任务、推进“新网工程”建设、加快社有企业改革发展、提速基层社振兴发展、在为农服务中发挥作用五个方面安排部署了今年的工作。整个报告总结过去客观全面，得出的启示透彻深刻，部署工作重点突出，为我们今后的工作指明了方向和任务。

尚市长从肯定成绩，认真总结过去工作的经验和不足；认清形势，牢牢把握供销社面临的新机遇；扎实工作全面提升这农服务水平和能力三个方面作了重要的讲话。尚市长充分肯定了我们近年来所取得的成绩，同时，结合当前形势指出了我们面临的机遇和存在的不足，对供销社的改革发展提出了新的具体的要求。讲话分析形势高屋建瓴，提出要求明确具体，既鼓舞人心，振奋精神，更让我们深感责任重大，任务艰巨。

下面，我就会议精神的贯彻落实和当前工作讲两点意见。

一、关于会议精神的传达贯彻问题

会后，各级领导班子要认真学习，深刻领会，把握会议的精神实质。在安排本单位今年的工作时，结合实际，把尚市长的讲话和麻主任的工作报告精神贯彻到各自的工作部署中去。同时，要尽快把会议精神传达到干部职工中去。各单位要针对市社确定的重点工作任务和今年的各项经济指标，制定工作计划，提出具体可行的措施，确保各项任务的完成。

二、关于当前的几项工作

1、切实做好春耕生产的化肥供应。当前正值春耕生产季节，农资公司要加强货源组织，搞好化肥配送。各基层社要主动延长营业时间，开展预约售货，搞好便民服务。

2、切实做好食盐供应工作。针对当前的食盐形势，盐业公司要及时组织食盐调运，规范经销网点，做到不脱销、不断档、不涨价，同时，加强盐政执法，加大打击不法行为的力度。

3、切实做好维护稳定的各项工作。要落实安全责任，对春节供应的剩余烟花爆竹，要清理入库，保证安全。对经营场所和重点部位要明确责任，发现问题，立即整改，确保安全。要认真负责地做好信访工作，发现问题及时报告，及时处理。

2011年年终总结(范) 篇5

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

今天在这里向各位作2011年工作总结，是我人生经历中的一个过程，内心紧张而激动。

现在，我向大会作2011年度述职报告，请予审议。

一、一年中所发生的问题

在即将过去的2011年里，发生的事情太多，产生的问题也太多，详细如下：

1、业绩一直很差，我一直很努力地与客户共同、交流，却始终成交量上不去，我一直很困惑，百思不得其解。造成这个结果的原因很多，也许是拜访量不够；也许是操作过程有问题；还可能是我自身能力有问题，最终与客户没有达成共识，没有成交。

2、供货不及时，作为销售一线的工作人员，我们既要面对客户，又要与公司内部其他部门（尤其是供应部）进行对接，为了尽快与客户成交，有些时候供货期限就难免会缩短，供货不及时在客户心中会留下不好的印象。

3、处理问题不及时，在我们遇到问题时，往往会第一时间向公司领导汇报情况，但问题却永远不能得到及时的解决，尤其是在与客户谈判过程中，往往会因为这样一个小小的问题而谈崩，这样的例子不胜枚举。

二、历史回顾（个人工作回顾）

（一）项目情况

1、处理沾益项目相关事宜，至2011年12月9日止，该项目县级初验已经完成，为合格，2011年12月12日沾益县李副县长安排该县审计局迅速组织审计小组是对该项目进行审计，预计本月底审计结束，若审计顺利通过，可以拨款，此事正在不断联系着。

该项目总计供货金额278万多，目前已收账款223万元万（含33万履约保证金），应收账款88万多。

2、开拓市场

在昆明市区、昆明辖区的呈贡、晋宁、安宁等地开拓业务，目前正在洽谈中的项目有：金生丽水臵业有限公司（PE中空壁缠绕管和电力管）；景升建筑公司（七甸茶城室外排污管、预埋电力管、七孔管）；云南省第五建筑公司（安宁国际网球中心电力管、七孔管）；八达建设（新螺蛳湾三期室外排污管）。

（二）完成的其他工作 处理领导交代的其他事宜。

三、部门现状分析

通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。尤其是因部门间沟通不到位引发的几次时间以来，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在几次事件以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

（一）沟通不够

人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。更为重要的是我们同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面做得不够到位，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

（二）工作中缺乏创新思维

不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

（三）团队协作能力差

目前，我们在进行项目公关的时候往往都是“单打独斗”，这里说的“单打独斗”指的是我们在公关的时候，思想上没有进行深层次交流，配合不到位，这样，我们成交的可能性也会下滑。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

四、工作目标、下一年工作目标

（一）今后提高工作水准的举措

蜕变任何改变对于一个人都是艰难的。我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到的困难打到。因为一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。

2011年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。纵观我们市场份额，和其他公司的差距越来越大，如何定位我们的市场，如何多争取项目，公司的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。

提高公司的发展形势的客观原因不用过多描述，因为任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们公司的各个工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业知识和获取项目的技巧，多争取项目。对于我们每一员工来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。另外最重要的就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心的服务于广大客户。

发扬有时候觉得自己很幸运能从事塑胶行业，从开始到现在已经有2年的时间了，期间也认识了这个行业中不同领域的同行朋友，有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么呢？想来想去，自己对这个行业不舍的原因之一就是结识了许多同行和真心帮助我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是继续做好各

种信息收集、整理、筛选。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的获取新的项目。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。

五、运营计划及工作进度安排

年末了，近期对客户进行统一整理，把重点客户归档，进行重点跟进，争取年前把能签的单子签下来，把应收账款收回来。

下一年度进行重点客户重点跟进，一般客户随时联系，通过增大陌生客户拜访量和利用身边的朋友关系来开拓业务。

最后我要感谢各位公司领导给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我在2011年经历了更多，我也不可能在这里好好总结过去的一年；其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。

过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力去力求向完美的结果靠近。

市场部

范太清

村镇银行筹建工作方案(范) 篇6

为解决农村地区银行业金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等问题，中国银行业监督管理委员会按照商业可持续原则，适度调整和放宽农村地区银行业金融机构准入政策，降低准入门槛，强化监管约束，加大政策支持，促进农村地区形成投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的银行业金融服务体系，以更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设。2006年12月20日，银监会出台《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策、更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，2007年10月，国家适度调整和放宽农村地区银行业金融机构准入政策出台，降低准入门槛，全国各地村镇银行如雨后春笋般应运而生。组建村镇银行，可有效改善我市农村地区金融机构网点覆盖率低、金融供给不足的状况对加快我市社会主义新农村建设具有重要的意义。为确保我市组建村镇银行工作的顺利开展，特制定本方案。

一、指导思想

以党的十七大精神为指引，以服务“三农”为宗旨，深入落实科学发展观，立足推进我市农村金融体系建设实际，认真学习借鉴已成立村镇银行地区的经验做法，规范运作，勇于创新，循序渐进，防控风险，把新型农村金融机构打造成为具有现代法人治理结构，有特色、有活力、有较强盈利能力、有竞争能力和持续发展能力的精品银行。

二、实施步骤

(一)宣传发动，发布信息。通过耒政网、新耒阳报、耒阳电视台和耒阳政报等媒体广泛宣传，特别是在金融系统内部作好宣传。

(二)寻找合作伙伴，确定主发起人、出资金额。主发起人要求占总出资额的51%以上。

(三)考察学习。组织相关人员到已经组建实施村镇银行的兄弟县市学习成功经验，如祁阳县。

(四)协助主发起人搜集相关资料和数据。

(五)协助主发起人筹建前期的论证和挑选参股人。

(六)协助主发起人向银监局提交筹建申请报告。

(七)协助主发起人物色合适的办公和营业场所。

(八)制订优惠政策，对村镇银行总部、网点选址给予租金和物业过户登记等优惠。

(九)协助主发起人依法注册登记，向银监分局或当地银监局提交开业申请报告。

(十)村镇银行正式开业。

(十一)支持村镇银行开展信贷业务，适当将行政性存款向村镇银行倾斜，推介优质信贷项目等，与村镇银行形成良好的合作伙伴关系。

三、领导机构

为确保我市村镇银行机构试点工作顺利进行，市政府决定成立组建村镇银行机构试点工作协调领导小组。组成人员如下：

顾问：

袁延文(中共衡阳市委常委、耒阳市委书记)

组长：

李辉(中共耒阳市委副书记、市长)

副组长：

李学玲(耒阳市人民政府副市长)

肖龙云(耒阳市人民政府副调研员、财政局局长)

李兴武(耒阳市人民政府副县级干部、市政府办公室主任)

成琦(耒阳市人民银行行长)

徐文艳(衡阳市银监局科长)

成员：

李四毛(耒阳市人民政府办公室党委副书记、副主任)

梁志雄(耒阳市人民政府办公室副主任、市信息化办公室主任)

陆世杰(耒阳市财政局副局长)

王丹(耒阳市人民银行副行长)

陈纪元(衡阳市银监局主任科员)

王晓洪(衡阳市银监局副主任科员)

领导小组下设办公室，由李四毛同志兼任办公室主任，张为图、李小芽、张小勇为成员，办公地点设市政府办公室。

四、工作要求

如何提升办公室文字工作水平 篇7

一、抓好学习是提高文字工作水平的根本前提

办公室作为机关的重要部门, 其颁布或印发的文字材料政策性、指导性、操作性都有十分明确的要求, 工作人员只要具备扎实的理论功底, 开阔的工作视野和良好的表达能力才能较好的完成这些工作。而这些能力的具备必须是以严谨的学习为基础的。首先, 要利用各种机会开展学习。办公室工作头绪多、标准高, 工作时间容易碎片化, 难以形成较为集中的时间段进行学习。工作人员应当充分发挥主观能动性, 利用工作间隙的时间通过读书看报、上网浏览等方式将学习融入工作、生活的点滴之中去, 形成对学习的韧劲、拼劲和钻劲。其次, 要不断拓展自身知识结构。办公室工作中涉及的文字材料类型丰富, 内容庞杂, 特别是有些文字材料需要短时间内高质量地完成, 这就需要工作人员除了熟悉相关的法规政策、理论知识意外, 还必须对人文历史、科教文化、古代典故等内容予以了解, 确保形成的文字材料也有深度和广度。再次, 要坚持科学高效的学习方法。要将个人有限的时间和精力投入到学习和工作, 必须要有开阔的学习视野, 将各种知识、信息纳入到学习的范围内, 兼收并蓄, 为文字表达能力、政策理论水平和专业知识的提高奠定基础, 从而能够不断增强个人的写作能力。

二、全面积累是提高文字工作水平的重要基础

办公室的文字材料是机关工作、政策的文字反映, 同样具有较强的连续性。这就要求工作人员要注重积累和收集, 确保自身熟悉上级、本级和下级曾经颁布的文件和相关信息, 作为拟写材料的素材。首先, 要注重收集顶层信息, 确保文件材料政治合格。通过阅读经典原著、主流媒体等刊发理论文章和领导讲话等, 熟悉法规政策依据, 正确运用政治路线, 收集党的路线、方针、政策等宏观理论知识。在撰写材料的过程中, 准确引用、分析, 确保形成的文字材料政治合格, 符合国家政策、法规的要求。其次, 要注重收集社会各方面的信息, 确保文字材料的生动活泼。在信息时代, 社会各方面的信息尤为重要, 是文件材料“接地气”的重要保证。借助网络、社交软件等多途径、全方位、多角度的吸收、归纳和整理, 对一些重要信息做好笔记, 以便查考和使用。其次, 要注重针对性信息的积累。办公室在承担机关运转相关工作的同时, 也是机关领导的重要参谋助手, 为领导提供相关工作的前因后果、来龙去脉, 这些也需要借助文字材料来完成。因此, 在工作中要利用各种机会、场合, 留意收集包括领导讲话、指示等内容, 将领导的思路、意图和风格领会清楚, 从而能够站在更高的层面提出对全局工作的观点和看法, 发挥好参谋助手作用。

三、认真思考是提高文字工作水平的有效途径

思考是学习过程的更高阶段, 是个人提高文字水平的有效途径。首先, 要积极提高思维的层次。站位的层次决定思考的结果。在工作中, 要跳出自我, 站在更好的层次思考, 特别是要站在全局的高度, 吃透上情, 掌握下情, 确保文件材料的内容融会贯通;要勇于从反面思考问题, 多想可能出现的问题, 多想解决问题的方法, 不独断、不臆想、不盲从, 撰写的文字材料才能言之有物、观点鲜明。其次, 要主动进行总结。总结也是一种重要的思考。通过总结, 发现共性问题, 明确短板, 为今后的提高确定方向。主动分析评价自己得到首肯的文件材料, 梳理在撰写文稿中遇到的问题, 通过正反两个方面的对比, 找出个人在撰写材料中的优缺点, 便于今后工作中扬长避短。再次, 要注意借鉴他人经验。他山之石, 可以攻玉。在工作中注意对其他工作人员形成的文字材料进行阅读、分析和理解, 对好的经验进行揣摩, 形成自己的心得体会, 并逐步内化成自身的能力。

四、不断实践是提高文字工作水平的根本方法

实践出真知。提高文字工作水平必须要积极开展实践。首先, 要积极投身到文字工作当中, 深入一线, 进行充分的调查研究, 了解和掌握本单位的热点、难点、疑点、盲点和亮点, 将自身的文字材料建立在详尽的第一手资料基础之上, 从中挖掘出有价值的信息, 确保文件材料的准确、真实、全面。其次, 要注重把握文字材料撰写的重点。文字材料的撰写也是一个系统工作, 第一要素是主题内容要明确, 第二是要精简避免重复累赘, 第三是用词准确不歧义。最后, 要严谨细心。办公室无小事。文字材料的撰写同样要注重细节, 对照国家标准中明确的文种、结构和格式, 对错别字能加强校对, 在确保内容正确的情况, 相关文件要素符合规定, 文件整体无误。

摘要：文字工作水平的提高是一个聚沙成塔、水滴石穿的积累过程。抓好学习是提高文字工作水平的根本前提, 注重积累是提高文字工作水平的重要基础, 积极思考是提高文字工作水平的有效途径, 不断实践是提高文字工作水平的根本方法。

关键词：办公室,文字,水平

参考文献

[1]宋彦斌.践行“五个坚持”构建“三大体系”全面提升办公室工作水平[J].秘书之友, 2015 (01) :14-16.

[2]范登龙, 李健, 刘亚波.加强三基一化建设着力提升办公室工作水平[J].秘书之友, 2015 (05) :10-11.

青年范儿是个什么范儿 篇8

这个“青年”不泛指20～30岁的以生理年龄划分的青年。这个范儿是文艺的,指的是为了粉饰出自己的文艺姿态、文艺腔而不惜一切的青年一族。范儿首先是外表的,读小众书、看小众片儿、听小众音乐、搞实验话剧、掺和各种前卫艺术,虽然手头没有大作品,可家里有很多收藏品。你要说他们是文艺爱好者,他们铁定生气,青年范儿以跟不上时代为耻,又以紧跟主流为耻,比如那种热映的《阿凡达》,可千万别在青年范儿面前提,必遭鄙视。以前文人相轻,现在青年范儿相轻。

经常用电脑怎样保护眼睛?

长时间使用电脑的时候,怎样更好地保护眼睛呢?有个小窍门,小编们目前都在使用哦。试试看,对电脑作如下设置吧—

【桌面】→【右键】→【属性】→【外观】→【高级】→项目选择【窗口】→【颜色1(L)】→【选择(其他)】将色调改为:85。饱和度:123。亮度:205→添加到自定义颜色→在自定义颜色选定→确定。

这样所有的文档就不再是“刺眼的白底黑字”,而是非常“柔和的豆沙绿”色,这个色调是眼科专家配置的,长时间使用会有效缓解视力疲劳,保护眼睛。

蚊子有着怎样的一生?

几乎所有人都会遇到蚊子的袭扰,它也被称为人类在夏天的“头号公敌”,但你知道蚊子有着怎样的一生吗?

英国摄影师近日用相机记录下了蚊子的成长过程,这些照片清晰地记录了一只蚊子是怎样在5分钟(由蛹变为成虫的过程)之内“长大成蚊”的。每只蚊子在一個完整的生命周期里要经历4个阶段—卵、幼虫、蛹以及成虫。在开始的48小时里,蚊子的卵会一个挨一个排列在一起并漂浮在水面上,大部分卵都在此时演变成幼虫。幼虫生活在水中,通过虹吸管进行呼吸,它们每一次蜕皮之后,皮肤的面积都会扩大至原来的4倍,而这样的蜕皮前后一共有4次。随着蜕皮的完成,幼虫也就变成了蛹,在随后的时间里,幼虫的皮肤逐渐开裂,经过大概两天时间之后,它就从卵长成了一只成年的蚊子。成年后的蚊子身长大约16毫米,有的个体最久可以存活一个月,而有些仅仅只能存活四天时间。

台风的名字是怎样来的?

近日,台风“康森”侵袭菲律宾,造成多人失踪,随后又登陆我国海南。台风的名字是怎样来的呢?

为了避免混乱,现在西北太平洋及南中国海台风的名字,由国际气象组织台风委员会的14个东亚区内的会员提供,它们各交10个名字,分为5组,循环使用,即用完140个名称后,回到第一个重新开始。

中国大陆提出的10个是:龙王、悟空、玉兔、海燕、风神、海神、杜鹃、电母、海马和海棠。台风委员会规定:如果当前被命名的台风造成的伤亡和损失巨大,将会考虑将其从循环名单中删除,再由该国家重新提交新名字。2004年的“云娜”是第一个被删除的名字,而我国的“龙王”也因其造成的伤害太大而被删除。

有趣的是,目前所使用的名称很少有灾难的含义,如茉莉、珍珠、彩云等,似乎与台风灾害不大协调。有关专家认为,台风有时也会造福人类,高温酷暑季节,台风的光临可解除干旱和酷热,因此起个文雅的名字也无妨。

全球最动听的英文花名有哪些?

中文有那么多好听的花儿名字,英文的对应名称是怎样的呢?其实很多花儿的英文名称也很美,一起来看看。

范振国2012年工作计划于总结 篇9

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断开拓市场，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，年任务：销售额20万元。

1．在第一季度，以业务开拓为主。当月完成总任务额的15%。回款3万，平均每月回款一万，在保证每月回款一万的前提条件下，每月发货量一万以上。针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈进而促成试用。

期间，至少促成上半年出货在10万以上的业务，具体客户：一光汽车配件，稳达自动化，致颖科技，恒辉科技，佰仞精密机械，兆恒众力，迈凯特（佳乐）精密机械，盖茨液压技术，北川科技，美铝紧固件系统，宏利科技，安富锐精密机械等，在做业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务如产品拓展使用等问题。与该等客户保持经常性联系，及时报告领导客户跟进业务的进展情况。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

2．在第二季度的时候，以发展业务为主。本季度任务额25%。在保证本季度回款五万的情况下，平均每月回款1.6万人民币，在大力开拓市场的同时，在发展老客户转介绍业务，跟进自己手中的小客户促使在本季度第一个月小客户都产生业务。

目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。除日常周计划外，适时作出工作计划，做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；制定出月计划，确保开发的客户负责及时跟进，不因忙碌的情况丢失理想客户。制订学习计划，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。注重自己的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

3．第三季度，以培养业务为主。本季度任务完成额30%，回款6万，平均每月出货2万以上，回款2万，才能确保任务的顺利完成。本阶段也是本年度的任务关键时期，“十一”“中秋”双节也都在这个季度，有国家要求的情况客户放假的也较多，寻找良策避免产品消耗受影响。

在发展客户的同时，培养一定优质的客户群，对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

同时本季度时属夏季给开发客户带来无限良机,也给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对公司产品以及高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对有规模的客户开发也就降低了难度。有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取做一次性有针对性的开发。

4．第四季度，以冲刺和催款为主。本季度也是年度的重要阶段也是本年度的任务关键时期，在完成本年度剩下的最后30%的任务额，每月回款2万的情况下；确保回款及时到账。即将年底，在这个时候要全力维护老客户的产品使用情况。避免客户因产品问题拖延账款。要逐步了解老客户回款规律和生产动向；把握账款即时到帐。确保任务顺利完成。

工作总结范文字 篇10

范店村计生协2010年，我村计生协在镇计生办的指导下，认真贯彻落实计划生育工作会议精神，积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。较好地完成了上级下达的人口与计划生育各项目标任务，现将我村半年来的工作总结如下：

一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以村支部书记亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使我村计划生育工作得到了顺利进展并在2010年年终考核中也取得了较好的成绩。

二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。在2010年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日组织我村男性群众25名举办了男性生殖健康、预防艾滋病知识答卷活动。

三、加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为我村多名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。

四、2010年12月28日，我村邀请县医院的妇科专家为我村的35名育龄妇女讲解了女性生殖健康讲座，目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的健康进行调适，拥有

一个健康的身体。

五、2010年1月6日下午，我村利用VCD组织我村育龄妇女28人收看了CCTV-新闻会客厅13亿人口日专题片，通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。

六、2010年我村为我村多名流动人口办理了婚育证明、为符合条件居民办理了独生子女费、为多户流动人口育龄妇女办理了生育联系卡、为符合条件居民办理二胎指标、上报一批符合政策享受独生子女费的家庭名单。

七、为了提高计生宣传员的业务素质，更好地为育龄群众服务，2010年10月20日计生宣传员参加了县计生委举办的岗位大练兵、大比武活动，并获得了2等奖。

八、为了加强和规范流动人口管理，实行流动人口动态管理，摸清育龄妇女底数，建立了流动人口信息台帐，每季度还对我村的流动人口开展一次清理清查工作。并在《原籍婚育证明》上签字加盖单位公章，对无《原籍婚育证明》的限期补办，对本村的流出人员随时登记做到心中有数，并将流动人口育龄妇女中属于三种重点管理人员的信息录入微机，为流动人口提供更好的服务，保证了我村无一例计划外生育发生。

工作总结范文字 篇11

“3月回暖之后，大批开发商及二手房东就转变了以价换量的态度，甚至开始涨价，4月楼市成交明显下跌说明情况还没有我们想象的那么乐观。”这让正捂盘的李耀平难免忐忑，害怕楼市回暖再生变数。

上海五一房展会的第一天，参展规模与参观人数都比2011年房展会时大有改观，李耀平稍微松了一口气，“虽然有8折和总价立减20万这样的优惠楼盘，但都是针对特价房源，一般都不超过10套，说明上海的开发商对后市看法基本形成一致，不愿再进一步以价换量。”

不过，他更担心开发商的过于乐观

几天之后的统计结果不出所料：4月29日到5月1日，上海新建商品住宅成交价虽然同比上涨了13. 1%，但累计成交417套、4. 84万平方米，同比却分别下跌了33. 7%和27. 2%。

“高端一点的购房者，重新进入僵持与观望。”工行率先取消首套房8. 5折优惠政策，更加剧了他的担心。

没几天，情况又发生了转机。21世纪不动产的统计数据显示，2012年5月前13天上海新建商品住宅成交34. 2万平方米，较4月份同期提升48. 1%。

最后大赚一笔的机会

数据显示，进入5月后，上海楼市连续2周的楼市供销比值皆低于1，即供不应求的状况再度出现。 5月7日到13日的一周内，上海新建商品住宅合计成交1751套、20. 1万平方米，环比分别提升34. 3%、31. 1%。

21世纪不动产上海区域分析师黄河滔告诉《望东方周刊》，5月7日到13日，上海出现了一个内环内的新增供应项目，但实际推出房源只有7套，而且预售报价高达6万～6. 8万元/平方米，而该楼盘前期房源中的二手房报价只有3. 5万～4万元/平方米。

另外，这一周上海推出的10大住宅项目，全都是小体量批次，3万平米以上的新推项目仅有1个，供应低于1万平米的项目则多达5个。

“市场的反复变化面前，越来越多的开发商选择观望。”李耀平说，不过很多开发商的心态与之前有了很大的不同，“越来越多的人相信中国楼市的旧时代正在结束，在北京、上海这样的大城市的老项目，被看做最后大赚一笔的机会。”

李耀平说，中国房地产开发的旧体系，正在被一股新思潮所瓦解，而这股新思潮的核心就是：产品为王取代土地为王，房地产开发模式由香港模式向美国模式转变。

在土地为王的时代，开发商单靠拿地、囤地就能获得丰厚收益。土地为王时代终结的重要表现，就是土地增值不再是开发商最重要的利润来源。

推动这一转变的根本原因，是拿地成本越来越高，囤积土地的获益空间越来越低，而国家政策的监管也越来越严格。

“为什么开发商都说楼市反弹在即，却没有人‘抄底’拿地。”上海一家中型房地产公司董事长王城（化名）告诉《望东方周刊》，开发商近几年一个明显感受就是“政府也变精明了。”“地方政府对土地价值的把控越来越准确，给开发商预留的空间很有限。”

2011年以来，全国重点城市经营性土地流标率不断走高，平均流标率为9. 65%，2011年10月的土地流标率更是创下16. 5%的年度新高。

K8土地网数据显示，2012年一季度，全国百城土地供应速度明显放缓，3月总体供应量持续下滑，再创新低。同时，住宅用地成交价格总体水平较高；二三线城市受青睐，小宗地块频出头。

上海日前成交的浦江镇120- N地块更是个典型的例子。

该地块为普通商品房用地，以1. 45亿元的底价成交，折合楼板价约为8277元/平方米。在该幅地块的出让合同中，规定该地块必须在12个月内竣工。即使在规划设计方案批准后如果地上与地下建筑面积之和超过3万平方米，受让人可以申请延长竣工时间，经批准后可以将工期适当延长，但最多不超过24个月。

在以往的操作中，有些地块在转让中只明确开工时间，而模糊竣工时间。所以，有些开发商只打下一根桩就算作开工，从容囤地。21世纪不动产上海区域市场研究部罗寅申说，浦江镇120- N地块竣工期限措施的出现，或许正是土地市场管理所采取的新方向、新苗头。

总之，拍得浦江镇120- N地块的开发商靠囤地赚钱已经不可能了。

此外，地块所在的闵行区，还出台闵房管[2012]70号文规定凡新出让土地、用于开发建设商品住宅的建设项目，均应按不低于该建设项目住宅建筑总面积5%的比例，配建共有产权保障房，郊区有条件区域的建设项目，应进一步提高配建的比例(闵行区暂定为7%)。商品住宅在预售或者出售之前，房地产开发企业应无偿将配建房源移交给区住房保障机构。这就意味着，开发商拿下地块之后，还要配建7%的经适房最终需无偿移交给政府。

“产品为王的时代已经到来。” 上海易居房地产研究院发展研究所副所长杨红旭告诉《望东方周刊》，开发商的利润将主要来自于高质量产品的附加值，而不再是土地增值。

日前举行的“2012中国地产金融创新论坛”上，住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹也表示，随着国家的房地产政策由强调经济功能转向比较强调社会功能，“过去房地产赚钱土地是最主要的。今后开发企业靠什么赚钱呢？靠专业化赚钱。”

“2009年之后拿地的开发商，在土地增值上的收益就已经大大减少了。所以在那之前拿地的上海开发商，更不愿意大幅降价，因为这是最后一批可以赚一笔的土地了，以后再也没有了。”李耀平说，在2009年之后拿地的开发商，并不具有很多降价空间，这是促使更早拿地开发商敢于捂盘的另一个原因。

美国风

由香港模式向美国模式的转变，在业内也形成了颇有影响力的思潮。

全国房地产经理人联合会主席杨乐渝以“一个时代的结束，另一个时代的开始”描述中国房地产开发模式的转变。

目前，中国内地房地产开发普遍采用香港模式，即房地产项目从拿地、开发、销售到物业管理全部由一家“全能开发商”独立完成。

杨乐渝说，中国房地产业原来的模式，“只有地、只有房，没有产。”多年来，开发商都是简单的生产加小费的模式，没有经营也没有形成资本的市场。“原来的商业模式很可怜，形不成市场。要么被业主吃掉，要么被国外的资产运营机构给吃掉，造成了中国经济的‘高消耗、高资源浪费’的情况。”

从2011年10月到2012年3月，很多城市都出现了楼市交易量下滑，数目巨大的保障房进入市场则代表“中国的房地产进入了双轨制时代。”黄金湾投资集团董事长申威告诉《望东方周刊》，中国楼市正从卖方市场转为买方市场，这在客观上也让开发商的核心竞争力由拿地、融资能力，转为高品质产品开发能力。

向美国模式转型渐渐成为房地产行业主流思路。美国模式的核心是金融运作，房地产信托基金和投资商成为房地产的主导者，地产开发建造商或者中介商成了围绕资金的配套环节。

美国的房地产开发中，每一环节通过完成各自的任务获取利润，是一条横向价值链，真正的主导者是资本和发达的基金，开发商、建筑商、中介商以及其他环节都属于围绕资本的价值链环节。

申威说，在美国，融资方式除银行提供贷款外，还依靠退休基金、不动产信贷等多种金融工具等综合运用，美国大多数人都可以通过不同方式参与房地产的投资。

美国的房地产投资资金主要以房地产投资信托（REITS）和产业基金的形式存在，目前在美国操作的REITS有300家左右，其中约200家可上市交易，资产总计超过了3000亿美元，另外的100多家REITS没有上市，属于私募的范畴。

美国的地产模式一个特点是以消费者的需求为中心进行物业的开发、销售。

目前，行业内对中国房地产业的模式转型的主要判断依据，就是私募房地产基金的纷纷出现。

转型有多难

当然，香港模式也并非如外界批判的那样一无是处。智盈投资董事总经理董伟海告诉《望东方周刊》，以新鸿基、和记黄埔为代表的香港房地产企业，对内地企业最有借鉴意义的是他们既有自己开发、造好了就销售的项目，也有很多持有型物业。

“大量优质的持有型物业带来了良好的租金收入和稳定的现金流，在企业的利润贡献率中所占比例也相当高。国内开发商在香港模式上做的最好的要算万达。”董伟海说，香港模式之所以备受诟病，问题还在于内地的开发商没有学会香港模式的“平衡”。

开发模式的转变，意味着利益的重新分配。申威说，资金方占据着最重要的地位，他们承担投资风险，按股权获取利润分红，收益最大，但风险也最大；设计方按面积收取设计费，不同公司收费标准不一样，从50元/平米到500元/平米不等；建设方收取施工建设费用，利润率不高，竞争激烈，有时候还承担了施工垫资风险；销售方则是按销售额收取1%到3%不等的佣金，如果是买断式代理，有资金投入，利润率相应提高，但风险也相应提高。

在国内风头正劲的房地产私募基金，就扮演着美国模式中资金方的角色，其投资年回报率的要求普遍在20%到30%之间，有些甚至更高。这激起了诸多开发商的抵制，因为在过去几年中，即便号称暴利行业，开发商的投资年回报率也不过在30%左右。

申威则认为，私募基金回报要求在20%到30%，是和当前全行业资金链紧张以及市场风险下的合理报价。很多基金的募资成本就在18%以上。相比民间借贷的高利率，这样的回报要求还算合理。“从国内外金融市场发展规律来说基金成本一般为银行借贷成本的1到2倍。”

中国房地产开发模式的转变，将是一个长期的过程。至少目前，美国模式所需要的政策、行业配套、人才等方面的基础仍是空白。

以购物中心这一美国热门的房地产投资领域为例，众多房地产产业基金不仅是购物中心的主要投资者，也是拥有者。申威说，在美国除了购物中心投资商、开发商拥有购物中心管理公司外，市场上还有独立的第三方法人公司来从事商业物业的经营管理，这些管理公司也是购物中心的主要投资者之一。这些管理公司除了投资外，还与开发商进行合作，对购物中心进行科学的运营管理，提供稳定的租金回报。显然，这样的产业链在中国没有出现。

“只有真正把每个环节的利润开发到极致，才能叫做真正的美国模式。”董伟海说，以提升产品品质为例，“并不是说，原来以1万元/平方米的费用建一个毛坯房销售，变成以1. 1万元/平方米的标准建个精装修房就是提升品质了。项目的布局、绿化、基建等等方面都要彻底改变。”如何精准地符合目标客户的需要，则是从产品定位、设计、建造、营销提出了更高的技术要求，“就连厨房装修品牌的选择，都将成为一个技术含量很高的问题，你必须先找准客户定位，然后知道他们认可什么档次的厨房用品。因为不同的客户，对装修溢价的接受程度也是不同的。”

董伟海说，在这方面体会最深的就是中小开发商。在过去粗放型的发展中，一些规模不大的民营企业多想自己当开发商，做不了开发商就参建。现在，他们不仅拿地越来越吃力，自己开发也面临更多挑战。“房地产私募基金实际起到了整合的作用，大量中小开发商正趁这个机会由实体向资本运作转型。”