创业计划书融资说明

创业计划书融资说明（共12篇）

创业计划书融资说明 篇1

一、资金来源与投入

6个合伙人筹资20万元

(CEO投资5万元，其他每人3万元，按投资比例入股)

其中14万主要做店铺前期投入费，6万作为店铺运营和流动资金

二、资金用途详细说明：

1.房租10万/年

2.所需办理证件：

营业执照：1.申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件办理费用：30元

2.申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件办理费用：23元

3.办理组织机构代码证

办理费用：108元

4.刻章

办理费用：参考300元

5.办理国税登记证

办理费用：50元（各别地区不收费）

6.办理地税登记证：

办理费用：50元（各别地区不收费）

小计：561元

卫生许可证等证件：

培训费每人5元，健康证工本费2元，许可证工本费10元，年度卫生学评价费100-500元，检验报告终审费50元。

收费标准为：审查费个体私营30元，业主培训费150元/期，从业人员培训费35元/年，从业人员体检费80元/年。

小计：562元

3.采购设备（参考淘宝商城）

收银柜台：800元工作台和橱柜：2000元冰箱：1000元冰柜：1500元制 冰 机：700元全自动冰淇淋机： 6000元刨 冰 机：400元搅拌机：500元榨 汁 机：400元咖啡机：500元封 盖 机：500元电磁壶：300元 小计：14600元

4.装修费（参考淘宝商城）

材料费：8000元

人工费：3000元

其 他 费 用：1000元

小计：12000元

5．采购桌椅，器具（参考淘宝商城）

桌椅：3500元

器具：300元

小计：3800元

6.员工薪酬：

店长1400元/人+100元餐补费+200考勤=1700元

员工1100元/人+100元餐补费+200考勤=1400元 会计1200元/人+100元餐补费+200考勤=1400元 小计：4500元

7.培训费：1000元

8.宣传费：500元

9.水电费：1600元

10.原材料采购：700元

11.其他费用：300元

总计费用：140032元

创业计划书融资说明 篇2

营造良好的技术创新和科技创业环境，提升开发区、孵化器对科技企业的服务功能，利用社会资本加快科技成果转化，促进人才、技术和资本的结合是推动高新技术产业发展重要措施。受宁波市政府邀请，风险中心、火炬中心每年举办一次科技创业融资培训活动，活动从2002年开始，当时以面向宁波地区的科技企业为主，覆盖江浙及国内部分地区，随着几年来培训活动的深入，越来越受到科技企业、创业者、地方政府、风险投资机构和天使投资人的欢迎，在他们的积极参与和支持下，特别是近两年各地国家级孵化器和风险投资机构的积极参与下，活动范围及影响力都有了迅速的扩大，为了适应这一发展变化，从今年起将以往使用7年的“中国（宁波）科技创业计划大赛”更名为“中国科技创业计划大赛”。为了帮助更多的孵化器内科技企业参加培训活以及与资本市场的对接，今年共有全国20多家风险投资机构的几十位投资专家赴华南、华中、东北、西北、华东等地对，南宁、昆明、襄樊、芜湖、杨凌、郑州、邯郸、临沂、哈尔滨、吉林等1 0家国家级孵化器，就科技企业发展、商业计划书撰写、国家扶植科技企业的政策措施等科技创业企业最关心的相关知识进行了讲解，对不能参加现场培训的创业者还通过网络进行了网上培训。风险投资专家们对科技企业提交的《商业计划书》逐一进行审阅，对其中存在的不足，提出具体的修改建议，并与创业者们进行面对面的辅导与交流，有针对性的解决科技创业者普遍存在的缺乏创业经验及融资知识、投融资双方信息渠道不通畅等问题。今年共有3152个科技企业及创业者参加了创业融资培训活动，共提交748份商业计划书，它们分别来自国内24个省市以及开发区、孵化器、中科院等系统，其中还有来自美国，日本，英国，加拿大，澳大利亚，法国等多个国家的海外留学生项目, 与往年相比参赛项目数量及质量均有较大提升。

为了解决培训活动的时限性, 利用网络优势使培训及投融资服务活动经常化、可持续化, 在前几年工作的基础上, 宁波市政府与风险中心、火炬中心今年共同设立了“中国科技创业投融资服务平台”网站, 丰富并加强了中国科技创业大赛的的培训服务功能、辅导交流功能、融资推荐功能、项目评价及投融资服务等功能, 满足了投融资双方多方面的需求。

创业融资计划书 篇3

建立完善的融资体系无疑对企业融资有着巨大的帮助。然而，不同类型的企业需要建立的融资体系是完全不一样的，每个企业都需要找到自己的核心因素来建立自身的融资体系。这些核心因素包括：

一、融资目标清晰

初创企业如果预期未来的前景光明，没有风险，就需要建立一个简单透明的融资体系，且不希望投资方干涉企业经营。投融界专家表示，企业在发展之初，业务尚未达到一定规模时，应当清楚根据自己的业务趋向来选择融资体系。

二、企业领导人需具备的技能

企业领导人要精通财务，更确切地说，就是掌握管理会计的思想。每个企业领导人都应当学会看三张表：资产负债表、损益表和现金流量表。否则，企业领导人就无法带领企业正常运转。

三、掌握融资的基本知识

其中最为重要的就是明确融资渠道。在创业简单、融资困难的时代，要想获得成功，融资是首当其冲的关键因素。目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要借助于银行等金融机构来实现，其实创业融资是有很多渠道可选择的。

银行贷款，在创业者中有较好的群众基础。有信用贷款、担保贷款、贴现贷款几种方式。

合伙融资，寻找合伙人共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。不但可以筹集到资金，还可以发挥人才的作用，对资源进行有效整合，降低创业风险。

风险投资，风险投资家以参股形式进入创业企业，风险投资较青睐技术型创业公司。

民间资本，门槛低，融资快，操作简单，但是民间借贷往往也面临着较高的偿还利息。

大学生创业融资计划书 篇4

网上超市创业融资计划书

学院名称：安徽电气工程职业技术学院

姓名：王嘉祺

专业班级：16热动三班

2016．12

1.项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章 综述

1: 经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

三、运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

二手车融资创业项目合作计划书 篇5

项 目 计 划 书

经营背景 一、二手车行业经营背景

中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。

2016年，全国二手车市场交易量约为1039万辆，交易量环比增长10.41%；交易额约5926亿元左右，交易额环比增长7.06%。与发达国家成熟汽车市场相比，我国的二手车市场尚处在起步阶段。2013年我国新车与二手车销量之比约为4：1，而在成熟的美国汽车市场，同期新车与二手车销量之比为1：3。显然，我国的二手车市场发展距离国际成熟的汽车市场还有很大的差距，这也表明我国二手车市场的发展空间和潜力是巨大的。

二、汽车后市场经营背景

所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。随着汽车销售量的持续增长，汽车后市场这个庞大的经济利益链也越来越被人重视。在成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80％左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元—6000元。中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车后市场将迎来巨大的发展空间。到2014年我国的汽车保有量已达到1.4亿辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的日常维护、维修已经形成了一个巨大的产业链。一项调查显示，目前我国60％以上的私人高 档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。由此可以看出，车主对汽车的养护意识与日俱增，也为汽车后市场业务带来了一个巨大的市场空间。

另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。也正是由于这个原因，导致目前汽车美容市场良莠不齐，很多从业人员素质不高，客户不能得到一个好的服务。

可行性分析 一、二手车品牌化经营模式

1、成立经营实体：通过投资人按投资比例入股，成立“某某机动车交易经纪公司”，用前期投入资本金在二手车市场租赁二手车展示厅，收购车辆有固定场所进行交易。

2、经营多元化模式：除进行二手车交易基本功能的道路上谋求多元化的发展，实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的拓展上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务为本公司发展目标。

3、市场经营批发二手车业务模式：借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售。

4、发展相关配套业务：二手车再新，必定有各种各样的大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的，其收益也是显而易见。二、二手车未来的业务发展概念

独立二手车经销商主要存在于二手车交易市场之外，有独立的经营场所，其特点为多品牌化、规模化、规范化。独立二手车经销商以专业性更强、诚信度更高、可靠性更佳、服务更好的新业务模式，迎合二手车消费市场的需求，填补现有二手车市场存在的信用缺失空白。

二手车拍卖与交易服务平台更趋向与活跃的二手车拍卖与具有拍卖特征的交易服务平台业务指二手车以公开竞价的形式转让给最高应价者的经营活动。二手车拍卖公司和交易服务平台的业务主要来自集团客户、经纪公司、经销公司、黄牛和个人车主的委托，通过拍卖的方式，实现B2B、B2C和C2C交易。二手车拍卖分为二手车实地竞拍和二手车网络竞价。

连锁经营成为二手车交易新趋向，连锁经营是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。

随着我国汽车市场逐渐走向成熟，巨大的二手车市场今后必将成为各路商家争夺的主要战场。结合目前我国二手车市场发展的现状，可以预见：

品牌私营二手车企业将成为未来中国二手车市场的希望之星。富有全国经营理念的品牌私营二手车企业，拥有一个非常庞大的全国销售信息网络。

大型汽车厂商旗下的品牌二手车业务不容忽视。目前，品牌二手车在中国已有几十家，档次涵盖中高端。

网络交易平台或将成为未来二手车交易模式中消费者的首选。网络的最大优势就是便捷，不过目前国内网络平台的作用还局限于供顾客发布和查询信息，真正仅通过网络就实现二手车交易的例子几乎没有，这主要是基于顾客和商家对网络的真实性、安全性的顾虑。建立社会诚信体系，完善网络交易平台，净化电子商务环境，人们对网络的疑虑才会渐渐打消，消费观念才会逐步转变，二手车的网上交易在不久的将来或许会成为消费者的首选。针对目前我国二手车经营模式中存在的诸多的问题，借鉴发达国家的成功经验，审时度势，利用优势资源，建立适应我公司的二手车经营模式，必将对我公司今后发展超越众多二手车经销商，在二手车界闯出一番美好蓝天。

合 作 需 求

一、投资者需求

现面对有意向合作的亲戚朋友引进投资，共寻找3名出资人，每人出资10万元。共引入前期资本金30万，成立合作公司。股权分配：公司成立后，每位出资人占公司比例的25%,公司法人代表占公司比例的25%。

公司法人代表占比25%的说明：公司法人代表对接本公司所有经营业务，以及处理所有困难，其余股东不投入任何精力，每月只需按照公司收益进行比例分红。

二、投资回报率

目前公司所掌握的购车渠道，大部分车型通过上海、浙江、重庆等地进行购入将比本地价格低于1W-3W之间。购车过程产生的差旅费预计在3000-5000之间。每台车利润可达到5000-25000之间。

通过多年的二手车销售经验，掌握的大部分客户资源及各种销售渠道，每月最少可销售3台车，每台车按最低标准的5000元计算，每月有利润15000元，除开每月需开销的杂费5000元，剩余10000元利润。每位投资人的保底收益按照占比例的25%计算可收获2500元。

如果按照预计标准计算，每月销售5台车，每台车产生10000元的收益，除开杂费的5000元，剩余45000元利润。每位投资人的收益按照占比例的25%计算可收获11250元。

三、风险点控制 因本公司主营业务为二手车买卖，投入资本金只为二手车的购入与每月杂费的开销，如每月一台车都不能销出将只会产生基本的杂费，预计为3000元左右。4位股东按比例平摊不超过800元。每月只需卖出一辆汽车，就不会产生亏损。

由于购入的二手车在本地低于市场价格，如果以收购单价加上产生的费用进行出售，将可以迅速进行资本金回笼，所以购入二手车风险点可以视为无。

四、结算依据

每台车的购入销售以合同作为付款依据，差旅费以发票的形式进行报销，交易市场租用地以实际发票或合同作为依据。其余应产生费用根据每位投资人的意见实际会谈确定。

每月月底向每位投资人提交一份费用明细单，并结算该月所产生的收益。

五、总结

创业企业融资契约的性质 篇6

现代企业理论的核心观点, 即企业是一系列 (不完全) 契约的有机组合 (Alchian and Demsetz, 1972) 。换言之, 企业是个人之间自由交易产权的一种方式。对其要素拥有产权的个人之所以自愿走在一起组成企业, 是由于共同协作可以创造出一种比单干更高的总生产率, 从而增加每个人的收益 (张维迎, 1999) 。然而现实中那些对其要素拥有产权的个人并不一定能自觉地走在一起组成企业。问题原因的解释, 经济学家们做出了不懈的努力。最早的解释是从企业与市场的关系开始的。古典经济学和新古典经济学分别从分工和市场价格的有效性着手, 论证分工能提高效率而“看不见的手”能自动协调资源在理性经济人之间进行优化配置。在他们看来, 企业是没有存在的必要。然而现实中不仅存在企业而且每天都有大量的企业产生和消亡。科斯 (Ronald Coase, 1937) 对此的解释是, 在市场中交易双方直接定价并不是免费的, 而是有交易费用。这一理论贡献是开创性的, 并被人们尊称为交易费用理论。此后, 关于交易费用理论的研究如雨后春笋, 重点研究企业与市场的关系, 并分为两大流派:一是间接定价理论, 二是资产专用性理论。前者的要旨是:企业的功能在于节省市场中的直接定价成本, 其代表人物有科斯、张五常及杨小凯和黄有光。后者的要旨是:当契约不完全时, 纵向一体化能够消除或至少减少资产专用性所产生的机会主义问题, 所以, 企业是连续生产过程中不完全契约所导致的纵向一体化实体, 代表人物有威廉姆森 (Williamson) 和克莱因 (Klein et al) 、格罗斯曼和哈特 (Grossman and Hart) 、哈特和莫尔 (Hart and Moore) 。当大部分交易费用理论把重点放在对市场和企业 (纵向一体化) 的选择上时, 以阿尔钦和德姆塞茨 (Alchian and Demsetz, 1972) 的“团队生产理论”为先导的代理理论却更关心企业内部结构 (横向一体化) 的问题 (张维迎, 1995) 。该理论被分为代理成本理论和委托代理理论两类。共同点都是探讨如何解决团队生产中存在的“道德风险”以及因所有权与管理相分离而导致的代理问题, 而且都认为剩余索取权安排对于问题的解决很重要 (但角度不同, 如激励监督、承担风险等) 。区别在于委托代理理论的所有结论都来源于正式的模型。

近年来随着控制权变量被引入到代理问题的分析中之后, 逐渐形成了一种所谓的最优证券设计理论。该理论采用了一种不同于传统分析的视角, 但对于所有权的安排有所帮助。如哈里斯和雷维夫 (Harris and Raviv, 1989) 建立了一个有关投票和剩余索取权匹配的模型。在他们看来, 证券是一种控制手段, 用以保证一个优秀的经营者获得对企业的控制。其主要论点是投票权应该与剩余索取权正相关, 而无风险的廉价选票从不应该发行。由于控制权变量的引入, 该理论不可置疑地比那些只考虑剩余索取权的理论有很大进步。但问题是无论是证券设计理论还是代理成本理论或委托代理理论, 都没有解释为什么所有权要依附于资本, 换言之, 都认为资本和劳动之间的契约安排完全是外生的:资本家是委托人, 创业者是代理人。所要讨论的问题是如何解释委托人通过设计一项有激励意义的契约达到有效控制代理人的目的, 而不是去解释为什么资本家是委托人而创业者是代理人。以张维迎 (1995) 为代表的企业的企业家理论对此做出了理论贡献。

鉴于此, 本文将以创业者与初始投资者之间的契约关系作为研究的对象。与主流理论不同, 本文认为企业最初的“中心签约人”是创业者, 而不是外部投资者。只有当创业者发现了某种能够形成企业的创意 (Idea) 并由此发动创业活动之后, 投资者的投资行为才能发生, 所以创业者是企业的逻辑起点。而且外部投资者并没有为特定的企业选择和任命创业者的权力, 即使有自由选择投资对象的权利 (杨其静, 2003) 。基于此, 本文所关注的问题是:创业企业融资契约的本质是什么, 如何判定创业企业融资契约的性质。

二、创业企业融资契约的本质

企业作为一系列 (不完全) 契约的有机连接, 是由不同的生产要素组合而成的。企业的生产要素一般包括物质资本和人力资本两大类, 物质资本如机器设备、厂房、原材料和货币资本等, 人力资本如生产型人力资本、经营管理型人力资本、纯技术型人力资本和新的生产要素组合型人力资本等。其中, 创业者属于新的生产要素组合型人力资本的所有者。由于分工的发展和私有制的出现, 这些生产要素的初始禀赋往往为不同的个人所拥有, 更确切地讲, 物质资本所有者与人力资本所有者是相分离的。这种分离是造成创业融资问题产生的基本前提。试想在一个自给自足的社会, 每个人既拥有物质资本又拥有人力资本, 各生产要素合而为一, 为同一个人所拥有, 每个人均可做到自己生产自己消费, 这样, 企业也就没有存在的必要, 融资问题也就无从谈起。然而理论与实践证明, 这样的社会结构却是一个低效的社会结构, 如早期的原始社会。当生产要素不为同一个人所有时, 契约就发挥了连接作用。由于每个人的初始要素条件不同, 契约类型也就不同。当一个人拥有物质资本而没有人力资本时, 他就必须与人力资本所有者订立劳动雇佣契约, 即所谓“资本雇佣劳动”见 (图1) ;而当一个人拥有人力资本而没有物质资本时, 他就必须与物质资本所有者订立融资契约, 即所谓“劳动雇佣资本”见 (图2) 。由此可以看出, 融资契约就是人力资本所有者以“中心契约人”的身份同物质资本所有者订立的合作契约。

是否所有的人力资本所有者都可以成为创业企业融资契约的“中心签约人”呢, 答案显然是否定的。法国经济学家萨伊 (Jean Baptiste Say) 认为, 创业就是要把生产要素组合起来, 把它们带到一起, 创业者就是生产过程的协调者和领导者。柯兹纳 (Kirzner, 1973) [7]认为, 创业者具有一般人所不具有的能够敏锐地发现市场获利机会的“敏感”, 也只有具备这种敏感的人才能被称为创业者。由此可见, 并不是所有的人力资本所有者都可以成为创业企业融资契约的“中心签约人”。笔者认为, 只有那些发现了某种能够形成企业的创意 (idea) , 并由此发动创业活动的人, 才能真正成为现实的“中心签约人”。这是因为创业者的创意及其获利能力是企业的灵魂。试想在一个资源分散的社会, 如果没有创意的“粘合”, 即便你把这些资源集中起来, 至多也是一个简单的“要素堆积体”而不是真正意义上的企业。只有当创业者把这些原本分散的资源按照自己的意志有机地整合在一起时, 这些资源才有了现实的生产力。如果我们用“”来描述物质资本、一般性人力资本和创业者人力资本三者之间的关系, 那么, 一般性人力资本和物质资本就是不等式中的“1”, 而创业者人力资本就是不等式中的“”。我们知道, 资本家之所以愿意将物质资本交给创业者并允许他们按照自己的意志支配资本, 这绝不是因为后者拥有资本, 而是因为他们有将这些资本变成现实的获利能力的特殊能力。

三、创业企业融资契约的双重性

创业者拥有创意并不能直接把各生产要素组合起来, 拥有创意只是创业者实现生产要素组合的必要条件, 而不是充要条件。在一个分工经济体中, 当生产要素不为同一个人所有时, 就存在契约协调问题。创业者协调其与物质资本所有者的交易冲突有不同的契约形式, 债务契约主要是利用价格机制“看不见的手”来进行市场协调, 股权契约则是利用权威机制“看得见的手”来进行内部协调。市场和权威被视为两种最基本的协调形式, 因而大多数的融资契约不属于债务契约, 就属于股权契约。既然融资交易的冲突可以用价格机制和权威机制来进行协调, 那么为何在现实中还存在着“创业融资难”的问题, 是不是这两种契约机制还存在某种不足或需要改进, 回答这一问题要从基于纯粹权威协调的股权契约和基于纯粹价格协调的债务契约的各自局限性来说明。

基于纯粹权威协调的股权契约虽然赋予物质资本所有者监督人力资本所有者的权威, 使物质资本所有者能够通过投票权、监督权等有效手段来防止人力资本伤害物质资本。但人力资本是一个非常活跃的生产要素, 其本身是很难以被监督, 即便是奴隶社会的奴隶主对奴隶的监督也是如此。而基于价格协调的债务契约, 其缺陷也是十分明显的。因为创业者在实施生产要素新的组合时, 他除了自己的创意和梦想之外, 并没有什么可以提供给投资者。当创业者的创意难以被外界所认知时, 矛盾就变得不可调和:创业者相信自己终究是会盈利的, 但是投资者却不这样认为。创业者之所以面临资本束缚不是因为他们没有能力准确地传递信息, 而是因为他们缺乏能够证明其创意能力的客观信息。因此, 在这种情况下, 单靠纯粹的价格协调很难缓解彼此的交易冲突。

由于权威协调和价格协调的局限性, 这就需要引入信任 (Trust) 协调对权威协调和价格协调进行改造见 (图3) 。拉什 (Larsson) 遵循亚当·斯密 (Adam Smith) 和钱德勒 (Chandler, A.D.) 把价格协调和权威协调分别称为“看不见的手”和“看得见的手”的隐喻, 他形象地把信任协调称之为“握手” (handshake) 。他认为, 在较低的内在化成本和行为者之间信任程度低的情况下, 不确定性、交易频率和特定资源依赖程度越高, 这些资源依赖越可能由“看得见的手”协调;在较低的外在化成本情况下, 不确定性、交易频率和特定资源依赖程度越低, 这些资源依赖越可能采用市场“看不见的手”协调;在较低的召集成本和较高的内在化成本或行为者之间信任程度高的情况下, 不确定性、交易频率和特定资源依赖程度越高, 资源依赖的协调越可能采用“握手”的协调机制。

如何将信任协调引入到价格协调和权威协调之中, 今井贤一用 (M1, M2) 代表价格协调, M1表示利用价格或其他信号追求个体利益最大化, M2表示可以自由进入或退出。 (O1, O2) 代表权威协调, 其中, O1表示基于权力之上的命令和共同利益最大化, O2表示固定、持续的契约关系。他认为纯粹价格协调和纯粹权威协调在配置资源时都可能失效。纯粹价格协调 (M1, M2) 失效的原因有两个:一个原因是与他的决策原则M1有关。在纯粹的价格中, 交易者因相当狭隘的决策视野而采取适应短期目标的机会主义行为, 如短期投机行为。除非资本市场的价格信号容纳足够多的信息, 以致于这些基于价格信号的短视、眼界狭隘的机会主义者能按长期观点和经济全局来行动, 否则, 市场失效就会发生。另一个原因在于它的成员原则M2。由于资本市场中个人参加或不参加某企业的投资是自由的, 投资者的自由进出将导致融资交易双方积累共同信息的机会太少, 共同信息的不足使得交易谈判即使不是不可能但也会变得很困难, 甚至无法达成契约。补救上述失效的办法有两个:一是把O1引入M1, 即把建立在价格基础上的个体利益最大化与建立在权威基础上的共同利益最大化结合起来, 这样M1+O1就出现了;二是把O2引入M2, 即让交易者加入到彼此之间长期的、半固定的关系中, 从而减少机会主义行为, 这样M2+O2就出现了。权威协调失效的原因同样有两个:一是基于权威的公共利益最大化 (O1) 存在缺陷。在纯权威协调的股权契约中, 由于个人缺乏充分的私人刺激, 因而会出现偷懒、“搭便车”或滥用权力等行为。二是涉及到信息的积累。由于固定而连续的契约原则O2使得契约当事人进入或退出受到一定限制, 从而产生信息积累的刚性。补救权威失效的方法是把M1和M2引入到O1和O2中, 这样便形成了形式各异的创业企业融资契约形态。

四、结语

创业企业的融资契约是创业者为实现生产要素新的组合而以“中心签约人”的身份同物质资本所有者订立的合作契约。创业企业的融资契约是融资契约的一个子集, 在外延上, 它不包括由纯粹价格决定的债务契约, 也不包括由纯粹权威决定的股权契约。这是因为, 与成熟企业相比, 创业企业尚未积累一定的生产要素存量 (企业资产) , 创业者也远未完成从意愿企业家 (Will-be entrepreneur) 向现实企业家的转变, 创业者除了自己的创意和梦想之外, 他没有什么可以提供给投资者。因此, 现实中如果创业者的创意不被外界所认知, 那么单凭价格或权威是很难协调其与初始投资者之间的交易冲突。从内涵上看, 创业企业的融资契约是由信任协调“嵌入”价格协调和权威协调基础上而形成的一种复合契约。其中, 信任协调与权威协调的不同组合可以解释创业企业存在的多种多样的股权契约, 如风险投资、天使投资、泛家族股权融资;信任协调与价格协调的不同组合可以解释创业企业形式各异的债务契约, 如关系债务融资、非正规债务融资、商业信用等。值得一提的是, 信任协调是建立在个人心理层面上的一种“隐性”契约, 它并不能单独发挥协调作用, 必须嵌入到价格协调和权威协调之中, 通过形成“价格-信任”和“权威-信任”两个二维结构的复合契约后才能发挥作用。

参考文献

[1]张维迎:《企业理论与中国企业改革》, 北京大学出版社1999年版。

[2]张维迎:《企业的企业家——契约理论》, 上海三联书店、上海人民出版社1995年版。

[3]杨其静:《财富、企业家才能与最优融资契约安排》, 《经济研究》2003年第4期。

[4]今井贤一:《内部组织的经济学》, 《生活.读书.新知》三联书店1982年版。

[5]Alchian, A.and Demsetz, H..Production, Information Costs, and Economic Organization.American Economic Review, 1972.

[6]Coase, Ronald H..The Nature of the Firm.Economica, IV, 1937.

[7]Harris, Milton and Artur Raviv.The Design of Securities.Journal of Financial Economics, 1989.

企业融资说明书 篇7

一、融资定义：

企业法人代表或企业股东可用个人或他人名下的资产抵押，向银行申请用于补充企业流动性资金、周转等合法指定用途的贷款。

二、融资条件：

1、需要通过贷款获得资金用于企业经营的企业法人或股东。

2、企业是正常经营，且是盈利状态。

3、企业之前无不良信用记录。

三、基本流程：

①向银行提交申请资料---②银行初审---③资产评估---④银行审批---⑤抵押登记---⑥银行放款---⑦按月还款。

①向银行提交申请资料：在欲贷款很行的贷款业务部门提出贷款申请（如附一内容），并提交抵押物品（一般为不动产，即房屋且须有产权证），不同银行的要求有所不同。

②银行初审：贷款很行的贷款业务部门初审所提供资料。③资产评估：放款很行有专门的评估公司对抵押资产进行市值估价（评估公司是该银行的合作伙伴，并非单一公司，而是许多家，贷款公司可在其评估公司名单之中任选一家），估价参考条件，如房屋所在地理位置、房龄、装修程度、用途等。④银行审批：资产手续齐全，市值评估结束后，放款银行会根据抵押资产的市值按一定比例放款（放款比例约为估价的40%至60%，一般情况下，都会按60%比例放款）。

⑤抵押登记：将欲抵押的资房产在产权处办理他项置押业务，房产证到房管局，土地证到土管局。

⑥银行放款：他项置押业务办理通过后，在贷款银行办理贷款合同的签订，进行放款（此环节正常时间需要10个工作日，如顺利一星期即可拿到贷款。

⑦按月还款：根据所定利率还款。

融资基本资料

1、借款申请书（新客户还需提供建立信贷业务关系申请书）（原件）

2、同意借款的董事会（股东会）有效决议（原件）

3、与借款有关的业务合同、项目决议、项目可行性报告、项目批文等（原件、复印件）

4、年检合格的营业执照（原件、复印件）

5、法定代表人的身份证明（复印件）

6、股东名录及身份证明（复印件）

7、公司章程（原件、复印件)

8、年检合格的组织机构代码证（原件、复印件）

9、年检合格的税务登记证（原件、复印件）

10、会计或审计事务所验资资格证明（复印件）

11、近年及今年 月份资产负债表、损益表、现金流量表

及报表说明材料、财务审计报告（原件、复印件）

12、结算账户证书（原件、复印件）

13、年检合格的贷款卡（原件）

14、贷款证、与农村信用社（合作银行）签订的授信协议等资料（原件、复印件）

融资经理岗位说明书 篇8

2、三年以上项目融资经验;

3、具有融资操作的成功案例;

4、熟悉银行信贷和各项融资方法;

5、熟悉资本运作项目的程序和操作;

6、能较好地把握客观经济政治形势，具有一定的`财务、金融及企业管理知识，

融资经理关键技能

专业能力

策划谈判能力office办公

个人能力

承受压力全局观念公关能力管理

融资经理升职空间

融资经理 → 融资总监

融资经理薪情概况

1年经验￥4300.00

2年经验￥4900.00

3年经验￥6500.00

5年经验￥8500.00

融资经理工作内容

1、拓展并管理公司与国内外资本市场的融资渠道，创新融资模式，维护客户关系，对公司市场开发、重点项目以及跟踪项目提供参考性建议;

2、根据项目需要及工作安排，与融资机构商谈，确立最佳融资方案及融资条件，最终达成融资协议;

3、参与融资项目前期调研、可行性研究报告及框架协议相关内容，结合融资计划参与拟订项目实施计划和行动方案，编制相关的融资预算方案和融资解决方案;

从创业板看移动通信融资 篇9

截至2010年4月23日, 创业板已成功发行上市公司70家, 其中主营业务涉及移动通信领域的有5家。这5家公司分别为神州泰岳 (300002.SZ) 、华星创业 (300025.SZ) 、梅泰诺 (300038.SZ) 、天源迪科 (300047.SZ) 和世纪鼎利 (300050.SZ) 。

神州泰岳

成立于2001年5月, 是中移动飞信业务系统平台唯一的IT运维服务商。公司自2007年起开始为中国移动建设和管理飞信平台, 于2009年上市前期与中国移动新签了三年服务合同。公司2008年来自飞信业务的收入超过4个亿, 2009年上半年飞信业务收入占公司主营收入比超过88%, 飞信业务是公司最主要的收入来源。

2009年5月, 有限合伙制投资机构汇金立方及中信证券全资PE子公司金石投资分别投入3564万及2772万元人民币, 取得神州泰岳2.8481%及2.2152%股份。

华星创业

成立于2003年6月, 是一家提供移动通信网络的普查、评估、优化等产品及服务的公司。公司是行业内服务区域最广的企业之一, 在第三方移动网络测评优化服务领域国内排名前三。

中国移动及其下属分、子公司是华星创业最主要的客户。华星创业营业收入中对中国移动及其下属分、子公司的销售收入一度占比达95%以上, 2009年上半年降至74%。

公开资料未显示公司上市前有过私募融资行为。

梅泰诺

成立于2004年9月, 是一家以提供通信塔产品整体解决方案为主要业务的公司。梅泰诺是我国最早研发并推广三管通信塔产品的企业, 也是我国通信塔行业最主要的供应商之一。通信塔行业集中度较低, 公司所占市场份额为1%左右。

2008年9月, 以浙江民营资本为主要出资实体的蓝石投资投入3000万元人民币, 占梅泰诺14.19%股份, 上市后被稀释至10.63%。

天源迪科

成立于1993年1月, 是国内电信与公安领域领先的软件产品及服务供应商。2009年度, 电信业务占比天源迪科销售收入总额的85%, 是公司的主要收入与利润来源。公司与中国电信保持着长期合作关系。2008年占中国电信份额11%, 是排名第4的供应商。天源迪科于2008年切入联通, 2009年上半年占中国联通市场份额9%, 供应商排名第五。公司目前在筹划将业务拓展到金融领域, 目标客户包括深交所等。

2008年中国电信业务支撑软件领域市场前五名的供应商是南京联创、中兴通讯、亚信科技、天源迪科和华为。2009年底, 亚信科技 (NASDAQ:ASIA) 宣布与南京联创科技合并, 合并后的新亚信2009年净利润超过6000万美元。这一事件将对行业格局及未来发展产生深远的影响。

根据公司已披露信息, 天源迪科上市前未发现有风险资本进入。

世纪鼎利

成立于2001年10月, 是国内领先的移动通信网络优化方案综合供应商。世纪鼎利主营业务同华星创业相似, 主要为电信运营商和电信设备供应商提供拥有自主知识产权的、高技术含量的移动通信网络优化测试分析系统, 同时为电信运营商提供“一站式”的移动通信网络优化服务。公司自主研发、设计、生产和销售的移动通信网络优化测试分析系统包括路测分析系统、自动测试分析系统、便携式测试分析系统、后台分析系统等全系列产品, 均具有自主知识产权。

世纪鼎利主要客户包括中国移动、中国联通、中国电信等电信运营商, 以及华为、中兴通讯等通信设备供应商等。

公开资料未显示世纪鼎利上市前有过私募融资行为。

上述5家公司中, 除梅泰诺是以提供设备为主的厂商外, 其余4家均以提供通讯领域相关服务为主, 世纪鼎利和华星创业还属于移动网络优化这同一个细分领域。目前国内该领域排名靠前的几家公司除北京日讯科技外大多已经上市, 包括已于2006年上市的国脉科技 (002093.SZ) , 北京日讯科技也于2006年获得赛富基金 (SAIF) 的1000万美元投资。

值得一提的是, 5家公司中有2家上市前曾向风险基金进行私募融资, 且对象均为人民币基金, 这从一个侧面说明了创业板开设后对私募股权基金退出的积极作用。

小结

移动通讯领域产业链的最主要特点是运营商处于有利的核心位置, 其他厂商可分为服务提供商和设备提供商两大类 (手机等终端消费类产品厂商除外) , 他们需要和运营商达成合作, 并向运营商提供产品及服务。而整个产业链中价值最大的资源——终端用户, 则一直被运营商牢牢抓在手里。这一点也是移动无线产业和互联网发展路径不同的根源所在。

由于发行估值较高, 上述公司都取得了一定的超募资金。在上市的新起点后, 如何利用上市公司的平台优势及资金优势发展自己的长处, 拉大同竞争对手的距离并进行产业链整合, 将是这些创业板先锋最需要解答的问题。

(本文资料由清科集团提供)

融资经理岗位职责说明书 篇10

岗位职责：

1、负责公司与金融机构,风险投资机构联系;

2、负责寻找融资资本，全面规划融资项目;

3、负责融资渠道的发掘、维护，投资项目的前期规划;

4、负责引入外部资金，设计合作模式，对企业发展进行投融资支持;

5、负责拓展并维护公司与资本市场的关系，

6、负责客户的资料收集、初审、协助贷前尽职调查、贷后服务管理等贷前贷后工作

7、完成公司下达的各项业务指标，

任职资格：

1、大专及以上学历，投资、金融或其他经济类相关专业;

2、具有1年以上银行、基金等金融机构相关工作经验者优先;

3、具有丰富的融资渠道和业内广泛的`人际关系;

4、具有有良好的融资分析能力和判断能力;

5、金融知识扎实，熟练掌握融资流程和专项业务知识;

6、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力;

商业地产股权融资说明书 篇11

一、为保证本项目如期有效实施，需要新增投资金额____

新增投资中，需新投资方投入_________，向银行借贷___________，本公司（发起人）自身投入________。本项目（发起人公司）向银行借贷的抵押或担保措施是。

二、所选项目可行性，详见项目商业计划书

项目商业计划书包括但不限于未来3-5年平均每年净资产回报率预估，以及如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担的责任等。

三、风险控制模式

１、股本金足额到位（未足额到位不予启动）；

２、银行融资的事先约定；

３、务求开发周期如期达成——最长不超过预算周期五个月；

４、对顾客诚信（不以套取资金为目的）的销售回笼时间及可行方式；

５、商业主体项目“订单”的事先确定；

６、非卖品（沉淀持有的商业地产）的提前招商基本到位；

７、无论何种情况下，绝不涉足高利贷。

四、项目股份制的基本运营框架（需是规范、透明的管理）

我们将以向投资方出让股权的方式换取所需的资金。具体股权出让比例还有待双方商议决定。投资方按出资比例对公司享有一定的管理和监督的权利，投资方可派人作为公司董事会成员，对于有损其股东权益的投融资决策有否决权，对于影响公司发展的重大安排，如：再融资、高层管理人员的变动等，有董事决策权。投资人对于公司财务数据和资金使用状况的真实性和安全性有定期和不定期检查监督的权利。我们将与投资方及时沟通，定期向投资方公布公司的财务报表、汇报市场拓展情况等，尊重投资方的意见，积极采纳投资方的合理建议。有关约束机制可以写入公司章程或股东会决议，并在公司有关日常管理规程中予以贯彻执行。

五、“项目完成”内涵的专门阐述

（待具体项目敲定后再行提出）

六、项目股权退出机制

可以在“项目完成即以一次性获利后现金退出”和“项目完成后实现了一次性获利但将获利沉淀于本项目持有的商业地产继续累积获利”两种方式中选择。将以项目完成后回笼现金和项目持有的优质商业地产的股权出让、发起人回购等方式实现初期入股股东（项目初期投资人）“一次性获利后现金退出”。

项目初期投资人一年终了时如对所投项目仍有顾虑，亦可选择“提前三个月提出申请，一次性退出所投资金，公司将同时付给银行一年期同期贷款利息”的方式退出。但超过一年未提出申请，在项目未完成结算前，不得再提请退出。

七、实现商业地产的持有及持续经营内涵的专门阐述

持有的时间可以选择三个阶段，即三年、五年、八年，其首要目标是实现房产的增值及伴随着的租金的增加，以此地段以及由此形成的专卖百货购物为主体的商业业态，三年时间当为必须的第一周期，此周期结束必然达成其专卖百货业态牢固确立，进而带来租金的大幅度提升，由此推高房产的价格，这可视为第二次投资，此次投资产生的收益丝毫不亚于第一次（开发阶段）投资所产生的收益，但其综合成本却大大低于第一次（开发阶段）投资；基于中国城市人口必然急剧膨胀的事实，结合我们所在的三、四级城市的房地产价格始终没有

出现发达地区已经出现了急剧增长的事实，可以预计，五年、八年后将会出现商业地产优良地段奇缺的状态，其价格大幅度上涨必将出现，这可以看成是第三次投资，其收益（包括房产价格和租金收益两方面）将等于或高于第一、二次投资。持有期间可以实现三个方面的融资，一是持续而且增长的银行融资；二是持续而且增长的股权融资；三是房地产信托投资基金形式的融资。如此，不动产蜕变成了“动产”，而且是不需要新增投入却不断增值的“动产”。

八、商业地产持有及持续经营期间的退出机制

可以采取三种方式：

１、发起人收购；

２、股权的转让；

创业计划书融资说明 篇12

一、国内外创业教育课堂教学方法述评

国外创业教育和相关课程教育起步早, 发展快, 教学方法多种多样, 尤其已应用成熟的MBA案例教学法在全球都具有知名度。美国等发达国家由于经济迅速发展的背景, 使其教育方法具有极强的应用性特点, 教学方法多注重学生个人能力和团队合作精神的培养, 形式灵活多样。而作为以国家资助为主的英国高等经管类专业教育, 虽比美国显现出一定的传统性特点, 但也形成了以“课堂讨论、案例分析、小组演讲、角色扮演”等诸多方法为主的有效教学方法, 尤其近几年来, 更重视创业教育的实用性和学生实际能力的培养, 更多的将课堂教学延伸到企业和创业实践。自20世纪七十年代始, 课堂互动教学方式的研究在西方迅猛发展, 形成了诸多成果, 最具代表性的有两种:第一款, 艾雪黎 (英国学者-B.J.Ashley) 等人根据帕森斯社会体系的观点提出的三种互动教学类型:教师中心式、学生中心式、知识中心式;第二款, 利比特与怀特等人提出的三种互动类型:权威式、民主式、放任式。这些成果都已经应用, 取得较好的效果。这种教学方法的诸多新成果逐步被应用于创业教育的课程教学中, 更强调了学生与教师的互动交流和合作学习教学理念的深入, 使得国外的创业教育相关课程的教学方法更体现了创业的特质。

国内关于创业教育的开展在近年来才得以迅速发展, 许多学者开始关注创业教育人才培养模式、创业教育人才培养内容和创业教育课程体系的构建等基础问题的研究。但已有成果尚未形成一个科学、有效的体系, 仍存在许多争论, 从而使基于以上问题解决后的课程教学方法的研究尚处于起步阶段, 相关研究成果并不多见。同时考察, 各高校已经开展的创业教育课程的实践看, 开设课程多为《创业教育》、《创业管理》等基础知识的普及课, 《创业融资》这样专业性特点较明显的课程开设的较少, 也使得关于《创业融资》课程教学方法的探索处于空白状态。已有关于教学方法的研究成果更多的集中于创业通识课程的探讨, 主要以实务研究为主, 重点研究某种教学方法或某门课程的教学方法。因此, 国内研究成果普遍呈现个案研究, 注重个别方法的探讨和推广, 没有关于创业教育的教学方法体系的完整研究成果, 也没有《创业融资》课程的系统的教学方法研究成果。

从国内外研究总体情况而言, 《创业融资》课程教学方法体系的研究在目前尚属空白。

二、《创业融资》课堂教学方法体系构建

不同的教学方法有其特点和适用的范围。而不同课程内容体系和培养能力目标的差异对所采用的教学方法也提出差异化要求。因此, 教学方法体系的构建首先要在课程内容体系、培养能力目标与不同教学方法二者之间进行匹配和权衡;其次, 传统的课堂教学注重于理论教学的开展, 教学方法也集中于理论教学。而《创业融资》课程实践性和应用性强、强调团队协作的突出特点客观上要求更多实践教学的开展。因此, 在《创业融资》课程课堂教学方法体系构建时, 我们突破课堂教学重视理论的传统模式, 强调实践教学内容, 将课堂教学分为理论教学和实践教学两大类进行相应方法体系的搭建。

由于《创业融资》课程教学内容既有涉及财务领域的专业知识, 也有生活中常见知识的介绍, 因此课程内容难易差距显著。为此, 教学方法体系的构建必须符合《创业融资》课程教学内容的特点, 必须体现教学目标的要求。在客观上要求明确界定《创业融资》课程教学目标, 准确构建《创业融资》内容体系。

(一) 《创业融资》课程教学目标。

根据创新创业人才培养的需求, 《创业融资》课程教学目标应为:通过系统的创业融资理论学习, 让选修学生系统掌握创业融资的基本理论和实务知识;通过成功与失败的创业案例讨论分析及实训活动, 增强学生对创业的感性和理性认识, 培养学生综合应用知识解决实际问题的能力;通过实践教学实现创业融资技能的训练和形成。

(二) 《创业融资》课程教学内容体系。

根据创业资金运作规律, 《创业融资》的教学内容体系应由三部分内容构成。第一部分为创业融资概述, 重点阐述创业融资概念、特点、原则、渠道等基本内容;第二部分为创业融资资金需求测算方法的介绍;第三部分为不同融资渠道的具体融资方式和手段。

(三) 《创业融资》课堂教学方法体系。

根据以上教学目标的设计, 从课程内容特点和能力培养目标入手, 分析发现:不同教学方法的应用旨在培养学生不同的能力, 而不同教学内容的学习也是培养学生的不同能力。因此, 从能力培养目标而言, 教学方法与课程内容体系之间的目标是一致的。此外, 不同的教学内容难易程度各不相同, 对教学方法的要求也不相同, 客观上要求应内容设计不同的教学方法。因此, 《创业融资》课堂教学方法体系的构建应以能力培养目标为标准, 根据不同能力需求分别设计相应的教学方法。具体课堂教学方法体系如图1所示。 (图1)

这一教学方法体系实际应用时, 需要教师首先对《创业融资》课程教学内容进行系统分类, 将不同教学内容按照不同能力培养划分为不同的教学模块, 从而确定可以采用的教学方法, 有效解决了教学内容差异对教学方法有不同要求的难题, 初步实现了教学方法的系统性匹配和科学应用。当然, 以上体系的构建仍有考虑不周之处, 如能力培养目标是否全面, 这将是今后有待深入研究的课题。

参考文献

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[2]吴康宁.教育社会学[M].北京:人民教育出版社, 1998.

[3]王家瑾.从教与学的互动看优化教学的设计与实践[J].教育研究, 1997.1.

[4]华洪珍.论情景模拟教学中教师的责任与角色定位[J].广西教育学院学报, 2004.5.