电子创业计划书

电子创业计划书（精选6篇）

电子创业计划书 篇1

据人力资源和社会保障部数据显示, 2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次, 再创历史新高, 被称为“更难就业季”。如图1所示, 2001-2014年我国高校毕业生人数, 可以看出毕业生人数连年上升, 2009年突破600万, 之后连续4年每年都过600多万, 直至今年的727万, 可见近几年来的就业压力之大。

就江苏省来看, 2014年全省高校毕业生达54.1万人, 也创历史新高, 就业总量压力和结构性矛盾仍然突出。在此严峻形势下, 如何以创业促就业在江苏乃至全国更显紧迫和重要。江苏省已出台相关政策指出从2014~2017年, 在全省引领不少于5万名大学生实现创业, 其中2014年不少于1万人。并具体规定, 对高校毕业生自主创业者, 可在创业地申请期限不超过2年的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业者, 可根据实际需要适当提高贷款额度;申请小额担保贷款从事微利项目者, 由财政据实全额贴息;其他情况给予50%的贴息。尤其值得一提更令人欣喜的是:在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生, 同等享受小额担保贷款和贴息补助。

纵观全国, 很多省市都出台了鼓励大学生创业 (含网络创业) 的政策, 不再列举。其实, 快速成长的互联网, 正在成为吸引创业和吸纳就业的重要行业。网络经济和电子商务, 已成为创业和就业新的增长点, 有力缓解我国的就业压力, 得到政府和社会的广泛关注和大力支持。随着网络的普及和网络创业优势的突显, 网络创业作为一种新颖的实践实习或就业模式也越来越受到当代大学生的青睐。

事实上, 网上就业在国外早已成气候。据国际知名研究咨询机构IDC (国际数据公司) 测算, 每一人通过网络开店实现就业, 就将带动2.85个相关产业的就业机会。据网上交易平台e Bay公司的统计显示, 光在e Bay美国站点上就有43万人直接或间接就业。

2014年9月19日成功上市的阿里巴巴有3个理想, 其中之一是为全世界1亿人创造就业机会, 之二是为10亿人提供网上消费平台。有目共睹的是, 近年来阿里旗下淘宝网已提供了数以千万计的直接且充分的就业机会。相关数据显示, 就业人群中, 一半以上年龄在20~35岁之间, 其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定, 最终选择了毕业之后直接以淘宝店经营为择业岗位。

随着移动互联网时代的到来, 移动网络创业将成为创业主流, 谁将成为移动互联网创业的主力军?

1 溯源大学生网络创业

网络创业就是一种以网络作为载体的创业形式, 包括网站的经营, 网赚, 网店销售等。网络创业是先有网站运营、网店经营之后才产生的一种新型的创业形式, 由于自身的特殊性, 网上创业要求从业人员具有一定的网络知识, 能熟练的操作计算机, 能建网站并进行运营与管理。网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学在校生和大学毕业生投身到网络创业中来, 造成网络创业一浪高过一浪的创业热潮。

就我国来看, 第一届大学生创业计划大赛始于1998年, 是清华大学借鉴麻省理工学院的形式组织的, 当年有上百个创业团队参加了比赛, 掀起了一股学生创业风潮。到1999年, 创业大赛继续吸引着学生和风险投资商的兴趣, 而互联网更是把这股热潮推到高点, 清华大学成为全国大学生创业的策源地。后来这股大学生创业热潮逐步推向全国, 形成了全国大学生的创业行动, 开创了大学生创业实践活动的先河和典范, 无论在社会、学校, 还是在青年学生中都产生了积极的影响。清华大学创业者之一童之磊形容当时的情景, “在清华碰到两个人, 其中就会有一个人说想要创业, 而其中70%是想做网站。”

必须提及的还有义乌工商学院大学生创业孵化园。当时入园的学生大多数来自浙江贫困地区, 曾经为生活和前途发愁, 却依托义乌国际小商品市场, 在互联网上找到了方向。互联网给了学生们在打工和勤工助学之外的新机会。2007年以后, 一些学生尝试着在网上开店, 他们从义乌国际商贸城进货, 放到“淘宝网”上销售。到了2008年, 在“淘宝”开店已经在学校里流行开来, 最早一批做“淘宝”的几个学生的生意如今越做越大。

可以说, 网络创业已成为社会和大学生普遍看好的创业渠道, 亦有不少的大学毕业生利用网络闯出了自己的一片天地。一些互联网的创业榜样更是点燃了大学生自主创业的激情, 如马云、马化腾、李彦宏、周红祎等网络创业“神话”也在大学生创业大潮中产生了广泛的“明星效应”。

伴随着移动互联时代的到来, 与互联网一同成长起来的90后大学生更是把创业的目光聚焦在移动互联网上。建网站、做APP、开淘宝, 再到现在的微信创业。可以说微信公众平台的出现, 给大学生带来新一轮移动互联网创业的热情, 也已涌现出一些较为成功的案例。2014年4月, 开发“兼职猫”搜索引擎的九尾科技公司CEO、某大学大四学生王锐旭签下了融资合同, 拿到百万级别的天使投资。而另一个“超级课程表”项目获得风投超千万元, 目前已经超过300万大学生使用。

2 电子商务学生的网络创业缘

2.1 缘于电子商务专业人才培养目标及专业特点

简言之, 电子商务就是在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。它需要的是“厚基础、重技能、宽视野、能发展”的能力复合应用型人才。伴随着电子商务日新月异的发展, 电子商务专业人才的培养也面临着诸多的机遇与挑战。市场和社会需要什么样的电子商务, 电子商务究竟需要什么样的专业人才, 已经成为电子商务专业发展必须直面的问题。

2.1.1 专业培养目标的内涵

从电子商务的专业性和社会性来看, 它已经不再是纯粹的电子专业或商务专业的简单复合, 而是一种由多种专业、技术复合的应用专业, 是一种多学科、多领域交叉的新型专业, 而且已经或正在形成新型职业。

从电子商务的技术性来看, 无论是侧重电子技术的技术型人才培养, 还是侧重商务技巧的商务型人才的培养, 都是强调重视技术、技巧的培养和应用。即强调从业者应该拥有足够的电子技术和商务技巧两方面知识, 懂得电子商务技术手段, 能够将商务需求转化为电子商务应用, 熟知电子商务环境下的商务运作方式和模式, 理解电子商务环境下的网络营销、电子支付及物流管理等业务的特点及其组织和管理。

2.1.2 电子商务本科专业培养目标的基本定位

(1) 专业培养目标的学科规定性。专业培养目标就是专业的培养标准, 又称业务培养目标, 就是对专业的内涵和专业人才的培养规格加以规定。

(2) 电子商务本科专业的学科定位。电子商务专业是在信息技术飞速发展中出现的一个多学科交叉专业。目前在大多数高校的专业培养方案中把电子商务专业的主干学科确定为经济学、管理学和计算机科学与技术, 学生毕业均授予管理学学位, 从而表明了电子商务本科专业所培养的是具有多学科知识的管理类人才这一主流认识。

(3) 电子商务本科专业人才类型定位。由于多学科交叉的基本属性, 使得电子商务人才的类型定位表现为多样性, 即多层次、多规格和多素质的特点。综合各方面的主要观点, 目前国内比较具有代表性的看法有3个主要视角, 一是层次定位, 二是复合型定位, 三是应用型定位。

2.2 缘于电子商务毕业生的就业情况

2.2.1 电子商务创造就业具有显著的“杠杆效应”

以PT37为例。创建于2009年的“PT37”电子商务平台, 免费为中小企业和大学生创业使用, 在全国开展“四百万个网站”免费赠送回报社会的活动。在一次活动中将100万个网站送给大学毕业生, 相当于为他们提供了100万个就业岗位, 再加上通过在PT37平台上进行免费展示和销售所产生的效应, 该平台为大学生提供的就业岗位可达数百万个, 这相当于国家投资上百亿资金在其它行业里创造的就业岗位数量, PT37以电子+商务+行业的全新经营理念, 以生产、消费、投资、创业多种服务结合, 打造出了一个拥有3700个网络终端、可进行网上网下虚实结合的购物平台。2013年, 新版PT37公共服务平台正式上线, 并改名为国家中小企业电子商务信息化公共服务平台。PT37致力于打造全球领先智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台。

据业内专家介绍, 按照创业倍增效应, 每1个人成功创业, 可拉动5人就业。照此推算, 如果失业人员的创业率达到10%, 那么整个社会的就业率就能提高40%, 而一个电子商务平台就可以提供100万个就业机会。加之政府采取措施扶持电子商务企业, 企业就会吸引更多的交易者, 人流量越多, 机会也就越多, 提供的就业岗位也会倍增, 就业岗位的“杠杆效应”就会出现。

2.2.2 就业市场春寒料峭, 网络创业成毕业生新宠

对广大应届大学毕业生而言, 面对各地市政府、工商管理局为鼓励自主创业而出台的优惠新举, 网络这一商机盎然的平台渐成其首选。网络创业以其低成本、多种类和高需求等愈发聚人气的优势, 不仅愈发受到当下大学生乃至白领阶层们的青睐, 也很大程度地减轻了就业压力, 更为互联网时代我国经济的增长和模式创新提供了难得的利好和借鉴。

2.3 缘于电子商务学生从事网络创业的独特优势

网络创业相较与其他的创业方式确实是一个低成本、低门槛、低风险、易上手 (对熟悉网络的人) 的创业之路。对于大学生, 尤其是电子商务专业大学生来说, 更是具有“先天”的优势。

(1) 亲近互联网的优势:作为90后大学生的他们是在互联网环境下成长起来的一代, 比其他人群更接近网络、更熟悉网络, 有更多的网络知识和技能, 与网络有着天然的亲密联系。

(2) 互联网思维优势:他们在生活方式、思维方式跟上一代完全不同。他们富有创新精神, 拥有“颠覆性”思维, 大多不受既定模式约束, 这种张扬与独特的个性与互联网的精神十分契合;同时与其他专业相比, 电子商务大学生更具有时代所需的互联网思维和互联网理念。

(3) 学科缘优势:从学科发展的内在渊源来看, 电子商务专业属深度涉网类专业, 与网络工程、计算机科学与技术、软件工程、物流管理等在教学体系上交叉渗透, 联系紧密, 彰显学科跨界优势。

(4) 专业理论优势:电子商务专业大学生在校期间系统必修计算机网络与通信、网络数据库、电子商务运营管理、网站建设、网络营销、电子商务物流、电子金融、商务数据分析等课程, 专业理论知识较为厚重。

(5) 专业实战技能优势:电子商务专业大学生在校期间系统接受诸多课内实验、课程设计、校内外实习等训练;比其他专业大学生有更多机会和更大实力参加各类电子商务创新创业大赛, 如全国大学生电子商务“三创赛”、大学生电子商务网络创新应用大赛、江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目、大学生网络营销能力秀等, 全面练就高超的网络运营实战技能。

以上这些为电子商务专业的大学生从事网络创业提供了得天独厚的条件, 彰显出电子商务专业大学生从事网络创业的无可比拟的优势。可见, 网络创业对于他们来说是最优先的选择。

3 网络创业前景无限

互联网是一个充满激情的行业, 国内互联网行业三巨头“ABT” (即阿里、百度、腾讯) 的领军人物马云、李彦宏、马化腾这些网络创业者在相当短的时间内获得了前人难以想象的成就。在这些风云人物和创富大手笔之外, 以大学生、小职员为主角的普通人, 也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。

IDC (技术创业投资基金) 指出, 到2015年底, 淘宝网给物流行业带来的就业将超过120万, 给物流业带来的收入有望超过1000亿。如果按当前的发展曲线测算, 到2015年, 以淘宝网为代表的部分网络零售平台将覆盖5亿消费者, 交易额有望超过2万亿元, 带动直接及间接就业3000万人。中国就业促进会认为, 未来5~10年, 中国将成为世界最大的电子商务市场, 网络创业将促进就业规模不断扩大、就业质量不断提高。其中一项研究显示, 中国网络经济年均增速30%, 累计创造的直接和间接就业岗位超过1000万。

目前移动互联网产业刚刚开始, 各类风险资本跃跃欲试, 也预示着如今已成为移动互联网创业最好的时代。业内预测, 2014年中国移动互联网市场规模将在2013年1059.8亿元的基础上扩张到1857亿元, 到2017年, 市场规模将接近6000亿元。可见, 市场机遇千载难逢, 网络创业者时不我待。

IDG资本非常看好90后移动互联网创业。据了解, 今年IDG正式设立了“90后基金”, 规模为1亿美元。目前, IDG也已投资10多个90后互联网创业项目。

马云的“草根创业”成就了他的互联网传奇, 阿里的上市造就了中国第一、世界第二的互联网公司, 更带给网络创业者无限的激情与梦想。马云的成功也证明了互联网创业的力量。作为有独特网络创业优势的电子商务专业大学生应该牢牢抓住网络创业的大好时机, 牢牢记住阿里成功的密码“梦想要有的, 万一有天实现了呢”, 坚守自己的创业梦想, 朝着目标不懈努力, 在网络世界里创造无限量价值。有理由相信, 网络创业前景看好, 电子商务学生选择网络创业前途无量。

参考文献

[1]站长之家.电子商务平台服务业给力就业[EB/OL].http://www.chinaz.com/biz/2011/0120/155800.shtml.

[2]李建华.创业邦杂志移动互联网时代的9大赚钱机会[EB/OL].http://www.cyzone.cn/a/20141007/263954.html.

[3]中国教育在线.2001-2014年全国高校毕业生人数[EB/OL].http://career.eol.cn/kuai_xun_4343/20131210/t20131210_1050496.shtml.

电子创业计划书 篇2

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

电子商务创业计划书 篇3

甚至是上班族的朋友,可以在淘宝网上去开个属于自己的小店!我回答过很多类似的问题,很多30多随还有更年长的一些朋友,认为开店过于大众化了,也觉得自己现在开店也是为时已晚!有的也认为这是在盲目跟风!

其实我告诉你朋友们,商业信息每天都是崭新的,网络不比现实中的人才市场,一个商业信息几个月挂那还无人问津.

网络是未来的电子商务老大,这点随着科学水平的突出,今后将为这个社会起到举足轻重的作用!网络的平台让全国各地的不同行业的人汇聚在一起。

分享和交流的金点子是很多的!大家不要小看!假如你小看了网络的平台那你就是 藐视了整个世界!网络已经概括了世界的平台!

那么我们现在要创业，应该现在什么样的平台去创业呢?什么样的电子商务平台才合适我们去创业获得成功呢?

隆力奇电子商务事业有可能改变您的一生!一年打拼月薪过万!两年努力周薪过万!三年奋斗日薪过万!蝺钻坚持永远退休!一台电脑一杯咖啡一种智慧一份坚持一生精彩!朋友，您相信吗?

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最新团购网电子商务创业计划书 篇4

一、宗旨及商业模式

宗旨: 成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站

我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念；是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！

商业模式：BTOC的商业模式；

网站和实体相结合。

二、平台概述

网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更难寻找而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找！在这个行业竞争非常激烈的社会里，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工——如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题！

另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。例：新闻报道家庭装修热带动相关消费 港城家俱家电市场持续旺销

时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时了解到，大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家也是大力展开打折促销活动。据商家介绍，板式家具和时尚家具是比较旺销的家具种类，如卧室高门柜、客厅板式书柜、视听组合家具套装等，许多品牌的销量都十分可观。一位经销商告诉记者：“现在年轻人比较青睐时尚家具，特别是一些具备‘欧式’设计风格的板式家具，简单大方，销量不错。”记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为不少消费者的首选。

记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。家住黄海城市花园的吴先生就说：“新房刚装修完，彩电冰箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价格都下调，感觉挺实惠的。”

业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也逐渐提升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

上海零点团购网------是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站,主要从事(木工、瓦工、水电工、油漆工)的信息与发布，为广大公员提供一个免费发布信息的机会！网站的宗旨是“免费到底，互惠互动。共同开拓，共同发展。”

我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必须自己找承包商和设计师，我们的网站为会您解决烦恼！

四、竞争分析

1.目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，在苏州，南京，杭州设有办事处。

2.地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。

3.地处上海，网络不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51if.com等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。应该说，从电话的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工！不过这个要靠技巧！。

（2）宣传单页的使用，还是很吸引人的，因为我们是网络平台做的是眼球经济，所以我们要每时每克都要利用机会，去开户楼盘发资料，以体现信息共享为主！别的装修公司宣传的是能帮他做事情，我们要告诉他们的是叫客户如何省钱！这样人气就聚起来了。（书里应该

是建材的最低信息和施工队的联系方式！装修应该注意的细节）

情报收集：根据本人观察，现在装修公司的施工对的施工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人是没有事情做，有些公司是找不到人！现我已经收集到施工队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话等；在上海有装修公司已经有20000万多家、我们的第一部是如何让两万多家装修公司知道我们的服务！如果能争取到20%的客户，我们就降低了投资风险；

小区推广：小区飘浮着商务气息：据调查，中国人民银行25日公布的2004年上海市金融运行报告披露，逾220亿元境外逐利资金在去年流入了上海房地产市场。

据不完全统计，2004年1至11月，境外资金通过多种途径流入上海房地产市场的总量超过222亿元。其中，用于房地产开发的约150亿元；用于购房的约70亿元。这些都是用于小区建设！怎么走进小区深入人心是我们的课题！开拓小区市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；建议加强和物业的合作，利润共享！

社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。在农村之间建一条装修人才输送的高速公路！很有影响力！

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

八、团队概述

发起人：罗其兵 7年多的装修研究经验！

曾在无忧团购呆过一段时间！深入了解他们的运作模式！

也曾经和团购俱乐部合作过！讨论过电子商务的走向研究；在网络方面，能够独立进行电脑及网站的一般维护。2004年4月份创建零点团购网（上海），网站访问独立IP地址已突破40000大关；

2005年进行第2次改版！曾经开通过上海家装小修版！

为人诚信、务实，一直深受老板、同事和客户的好评；思想活跃！超前！

【网店介绍】

一、网店经营宗旨及目标

《零点团购》努力成为国内首屈一指的专业的装修门户网站。《零点团购》销售的不仅仅是一写建材和设计服务，更是体现一种时尚理念，宣扬一种积极乐观的现代生活方式。2006年12月份之前进入专业装修服务网进入前3名，精心打造装修流通领域的“国美”。

二、网店简介

域名解说：受（中国同学录）启发，“您就团购”数字“09”的意思是“从0起步”和“装修0利润”的意思“

网络实名：零点团购（现在已经被搜索引擎收录）

适度提供低端产品。

2.定价导向

根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。

3.定价及价格调整

根据运营情况而定。

四、销售策略

1.销售渠道

网络，各城市要求加盟店，装修公司，大型地产中心；

2.销售步骤

注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或EMAIL通知（建材）

五、促销策略

1.人员推销

利用网络传播快的特点，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注；

发展斑竹，大学生到各个相关网站宣传！（如焦点，上海房产）开拓本地市场，让她们成为事业合伙人；

2.广告宣传

以网络推广和平面，传单为主；实体可以具体讨论！

3.公共关系

大学生电子商务创业策略研究 篇5

当代大学生就业难是导致从大学生给人打工转向自己与三五个志同道合的朋友组队创业的重要因素之一。在我国高校启动创业的开始阶段是由1997年清华大学的创业计划大赛而来的。今天我们所涉及的创业, 早已不是十几年前的传统创业模式了。由于电子商务这十几年来突飞猛进的发展, 要想跟得上信息爆炸的年代, 最好的方式就是开展电子商务进行创业, 不仅前期投入少, 操作相对简洁, 门槛低, 就业前景广阔, 更加重要的是信息对称性, 使得现在越来越多的大学生更加倾向开展电子商务进行创业, 同时也将是未来电子商务开拓发展的必然模式, 解决大学生就业困难的新途径。可是因为大学生在创业过程中缺乏相应的条件和基础, 所以很容易受到各种不利因素及各种不可控风险的制约。

本身创业前提有所匮乏, 社会环境制约, 在创业的进程中会碰到很多瓶颈和危害。针对这些风险, 分析原因, 提出可行的方法和建议, 使得大学生在创业过程中降低风险, 提高创业成功率。

二、电子商务创业背景

根据我国CNNIC互联网络信息中心在2014年1月公布的数据显示, 经过第33次的互联网发展报告调查研究, 在2012年到2013年整整一年的时间, 我国的互联网使用人数已经达到了5358万。目前我国网民在高峰期的人数统计已经接近6.2亿。网络的普及率也已经达到了近45.8%。同时在线销售与在线采购的数量也已经分别达到了23.5%和6.8%。各类经由互联网而展开的商务活动也已经达到20.9%。以上的种种数据表明, 我国的互联网的产业发展正呈现出提速的发展模式。

当然在电子商务迅速发展中, 2014年被成为最难就业年, 近几年大学生数量持续增多, 2012年毕业生达到680万人, 2013年毕业大学生增至699万人, 预计2014年将突破727万人。毕业大学生的持续增多, 成为解决就业岗位短缺的首要难题。许多大学生面临就业难的问题, 纷纷选择了利用电子商务来进行创业。

而根据长尾理论, 在市场需求少, 销售的不好的产品共同战友市场份额与目前市场为数不多的畅销商品占有的市场份额不相上下的时候, 只要商品流通性强, 销售渠道畅通, 那么无数的小市场范围经济所汇聚的力量足以对抗主流市场。也就是说, 任何市场销售遇阻的商品都能在电子商务中被需求。对90后新人类来说, 他们将面临新的发展机遇, 从电子商务新经济形态的“大规模”“低成本”“标准化”到“个性化”“大范围”“代价高”的特点, 线上线下同步进行的电子商务模式将带给传统商业模式以新的方向。所以, 大学生创业在电子商务已到达相对于成熟, 健全的阶段, 基于长尾理论获得收益的根本便是细分市场, 所以, 大学生通过网络平台来进行创业将会获得更有利的市场发展条件。

三、大学生电子商务创业可行性分析

由于电子商务创业前期投入少, 市场前景广的特点, 大学生逐渐开始研究电子商务创业已解决就业难题, 当然当今就业难的趋势也逼迫大学生在就业道路上发现新出路, 这也是吸引众多大学生选择电子商务创业的一条重要因素。况且电子商务迅猛发展正极具的需要能快速学习并掌握网络知识, 并且具有创新观念的人才, 而大学生从各个方面都符合这项特征。

1. 大学生自身创业素质可行性

大学生的社会履历与从业经验并不是很丰富, 可是基于文化水平高, 有专业基础, 晓得计算机网络和网络营销的一些基本知识, 有些还是学过电子商务课程的电子商务专业的学生。在人际交往, 组织带动, 团队管理等方面具有很大的得天独厚的基础。

当然, 大学生拥有的资源还有学校的图书馆, 可以通过借阅书籍学习电子商务相关知识, 充足掌握电子商务创业知识, 使得创业道路更加平滑。除此以外, 高校还增添了一些创业项目课程, 引导大学生以团队的形式加入各类电子商务创业大赛。比方说, 大学生挑战杯大赛, 让大学生进一步熟悉了电子商务创业的团体操作等流程。

2. 社会综合因素可行性

在网络不断像社会各个角落延伸的大环境下, 我国逐渐成为了世界上最大的网购国家。在接近6个多亿的庞大的网民基数的基础上, 我国的网络交易所产生的营业额在2013年就已经突破了近1.85亿。这一数字已经与科威特一年的国民生产总值想接近。在如此迅猛的发展态势的带动下, 我国的电子商务的发展, 也真的告别了互联网发展的“冬天”, 开始进入了发展的快车道。大学生作为年轻的一代, 他们对于互联网有着非常强的熟悉度, 同时作为消费者的一员, 他们对于市场的消费心理的把握也比较地透彻。因此, 他们加入电子商务这一巨大的创业平台, 其所具备的优势也是无可比拟的。

同时政府对大学生创业大力支持, 并为大学生创业提供一些创业基金和贷款来鼓励大学生自主创业, 比如说《关于改进和完善小额担保贷款政策的通知》

四、大学生电子商务创业模式

1. 基于网上开店C2C模式

随着互联网的普及更多人抛开守旧的创业方法不约而同的选择了开网店的方式来自主创业, 而大学生是新一代“网商”主力军。

(1) 网上开店两种方法

网上开店大体分为两种形式, 一种是建立自己的商品销售网店, 同时负责进货, 网上销售, 通过电子商务进行网上交易, 其中大多数大学生选择这种方式。另一种就是大学生找到实体店面的情况下, 经过培训后签署协议, 再对实物进行网上销售, 当然获得的利润按照协议规定分配。

开店者只需要在淘宝店或是其他C2C模式的网站上注册一个属于自己的身份标示号码, 即ID号即可。大学生除了在校课程以外, 业余时间相当充足, 恰好符合网上开店的特点。现在大学生开网店的现象不占少数, 各种商品满目玲琅, 大到家居用品, 小到生活用品应有尽有。要想在已经风靡各大网站的网店中脱颖而出不仅仅需要个人的时间和精力, 更加考验大学生在校学习的电子商务的知识, 营销手段, 和网店运营管理能力。

(2) 网上开店攻略

网上开店特别容易, 不同电子商务平台方式略有不同, 注册店铺后就可以在网店上展示详细的商品信息, 等待买家联系, 交易。但是, 无处不在的电子商务中如何才能让自己创建的网店脱颖而出才是当下最需要绞尽脑汁思考的问题。开网店攻略一方面要选择好自己要线上销售的东西, 所谓物以稀为贵假如都在卖服饰, 那么市场已经饱和了, 要想获得顾客的青睐就得先获得市场所需和资源等信息, 确定一个盈利率大的方向。看人先看脸, 当然网店门面担当很重要, 商品也要时常更新在网店上。

另一方面, 网带你宣传是重点, 现在流行的通讯软件, 即时软件上宣传产品都可以以大幅度增加网店人气。在相应论坛和博客上都能起到明显增添人气, 提高网店点击率。同时可以利用电子邮件营销, 通过一种病毒营销的手段, 增加网民发现浏览的机会, 增加网店流量。

2. 建立BBS论坛盈利模式

建立BBS论坛模式这是大多数懂得电子商务的大学生网上开店的初级模式, 具有一定的实践性, 可以深入了解网上开店。基本是不需要前期成本的创业方式, 需要创业者有基本电脑知识, 在网上申请空间和域名, 通过在BBS上附加商品图片和具体参数信息等的销售帖子。在这其中对于产品的数量等方面的要求并不是很高。可以包含二手物品。然后就可以通过网络平台与买家进行沟通与联系。创业者发表有用的信息在BBS论坛上, 用过通过这种特色信息获得超高点击率, 以此达到宣传广告的能力, 对广告信息进行收费。

3. 创建个人电子商务网站

一般大学生在掌握ASP.NET, HTML, Dreamweaver网页制作, 代码编程, 学会基本美工后一般都会有兴趣去做一个电子商务网站。网站成立简略来讲便是申请域名并注册域名管理机构, 在网上租用充足较着网页的网站空间, 接下来便是网站的网页计划, 这些网站预备工作做好后, 后期举行网站推行、更新和保护。现在国内电子商务网站主要分为三种模式, 第一种, 企业对企业B2B模式, 阿里巴巴就是一个典型的成功案例。第二种, 便是一家独大的商家对商家的C2C模式的淘宝。第三种, 就是近几年来正在增长的B2C模式, 由于我国区域经济快熟稳定的发展, B2C模式的电子商务也增加到了空前。无论是哪一种经营模式, 大学生在进行创业选择的时候应该从自身发展的实际出发, 在可行性的基础上逐渐实现从外行到内行的发展阶段。

(1) 创建B2B模式网站

B2B模式的运作方式是将买卖企业以及买卖双方中间商互相的信息流通和电子商务结合, 适用于产品批发。采用其中“阿拉巴巴”、“买麦”等商务网站就是业界公认的良好的成熟型B2B模式网站, 而B2B模式网站的成功同时体现出电子商务创业可靠的创业前景和广阔天空。当然, 现在B2B模式的阿里巴巴地位不可动摇, 要想在B2B模式电子商务下成功创业并且获得广阔前景, 建立一个相比阿里巴巴特别的网站。比如, 做聚集信息流和市场需求, 供应信息用来供其他公司信息获取的盈利型网站, 或者是靠广告收入, 交易和商务服务收入的商务网站。

(2) 创建B2C模式网站

B2C模式的开展, 主要是给顾客提供商品与服务, 这是一种零售业在电子商务范畴中的表现方式。在世界上有很多类似的公司在从事这一模式的经营业务。当前, 在业界比较具有一定的代表性与影响力的当属美国的戴尔公司。与传统的零售业务相比较而言, 这种业务的市场运营成本非常低, 因此, 企业的市场利润空间也很大。因为在网络中对有形的劳动力及资源的使用度是比较低的。所以, 在今后的市场发展中, 利用网络将顾客挡在家门口是一种非常重要的市场发展模式, 也是一种非常重要的市场趋势。把握好这种趋势将会更好的在借助网络这一发展平台的基础上实现更高水平的跨越。

(3) 网站网络营销策略及更新维护

网店运营和网络营销是重点, 提升搜索引擎排名, 当网站刚刚建立的阶段利用搜索引擎网站推广整合网络资源也是短期内见效快的网络营销推广方法。同时可以利用电子邮件营销, 通过一种病毒营销的手段, 增加网民发现浏览的机会, 增加网店流量, 从而增加潜在客户发现网站的机会。而定期对防火墙系统管理和维护也保证网站的安全性, 避免网站数据丢失, 客户资料泄露。需要指出的是, 在大学生在借助网络来进行创业的过程中, 要把网络安全放在一个非常突出的地位。因为, 在创业中一个非常大的风险就是来自网络的不完善及各种漏洞而带来的风险。因此, 树立良好的安全意识并做好一系列的网络安全维护工作是降低创业风险的一个非常有效的举措。

五、总结

本文经由对大学生电子商务创业可行性及基于电子商务的几种创业模式在创业过程当中大概的风险进行了展望, 并在此基础上给出了几种可行的方案。针对大学生具有较强的专业素质与创业的积极性。笔者建议在今后的创业过程中, 大学生应该不断从市场发展的实际需求出发, 探究未来的市场突破与获得发展主动权的方式。现在, 大学生在面向社会与市场的过程中, 还需要一定的磨练与考验, 但是随着电子商务在发展过程中的不断地完善, 我们的创业之路也会越来越广阔。

摘要：本文介绍了我国电子商务发展现状, 阐明了通过先进的电子商务技术, 便捷了大学生开展电子商务, 以此进行创业规划及创业模式的策略研究。凭借大学生目前所能借助的力量, 分析当代电子商务背景下大学生创业的预测风险及相应的规划策略。致力于解决普遍大学相当于跨出校门就等于失业的就业难的问题, 无论是生活还是工作上, 开展电子商务早已成为人们创业开往成功的捷径之路。针对大学生这样高学历高素质高眼光我们暂且称它为“三高”群体, 专门研究的创业战略模式及风险解决, 大幅度降低了创业预存风险, 使得创业者少走弯路, 鉴于大学生将来创业作为参考文本。

关键词：大学生,电子商务创业,就业,风险预测,策略研究

参考文献

[1]中国互联网络信息中心 (CNNIC) , 第33次中国互联网络发展状况统计报告[R], 2014.1.16.

[2]十二届全国人大二次会议举办“电子商务与快递服务协同发展”网络访谈人民日报[N].2014.03.10

[3]王传美, 鲁耀斌, 童恒庆.基于SEM的B2C电子商务信任评价模型及算[J]法.南开管理评论, 2006, 9 (6) :104-108.

电子创业计划书 篇6

2015年5月7日上午，在中关村创业大街，国务院总理李克强到访中关村大街，在一楼饮用3W咖啡，然后与互联网企业拉勾网负责人交谈，并表示，“大众创业、万众创新，都要先靠就业，就业是一切的基础。”李总理的这一举动，迅速成为中关村大街持续热议的新闻。

其实，李克强总理之所以选择考察中关村创业大街，也是有缘由的：在大众创业，万众创新大背景下，曾经名噪一时的“中关村电子一条街”，成功实现了转型升级，成为“创新创业一条街。”

曾经的“电子一条街”

从上世纪80年代初，以中国科学院研究员陈春先为代表的科研人员大胆探索，在中关村创办了第一个民办科技机构北京等离子体学会先进发展技术服务部，开始在中关村谋求IT产业研发和销售。那时的中关村已经是一个符号，被视为中国乃至东方高科技产业的创新希望，毕竟在其周围盘踞着清华大学、北京大学和中国人民大学等高等学府。

但之后，中关村却不以人的意志为转移，逐渐向电子产品卖场的方向发展。上世纪80年代中期以后，四通、信通、京海、科海等民营科技公司在此集聚，创办了大量电子产品的零售店铺，带动了IT产业研发和销售的热潮，形成了南起白石桥、北至北四环，初具规模的小型电子市场。

1999年，海龙、硅谷、太平洋三座电脑城先后投入使用。2006年，鼎好、海龙、e世界三大电子卖场鼎立，太平洋数码、硅谷、科贸、中发、中海园散布其间。这些电子卖场绝大多数分布在中关村西区（东临中关村大街，西接苏州街，北起北四环路，南至海淀南路）。

从很多文章中回忆，人们总能看到这样几个故事：于1999年开业的海龙大厦，连续几年里日均客流量在3万到4万人次，到2006年年底，有超过7000万人次的客流来这里，当年同样人头攒动的太平洋数码城也有4万人进出。数据显示，2002年，中关村电子卖场总营业面积为6万平方米。到了2005年，这一数字已增至20多万平方米。到2009年，随着e世界和鼎好二期的先后开业，中关村IT卖场的面积达32万多平方米，相当于44个足球场。

电子产品销售逐步退出舞台

电子产品销售市场的热闹，并未给中关村带来原本期待的高科技元素，反而导致兜售、拉客、欺诈等行为随处可见。由于商户众多、市场饱和、从业人员素质不高，造成了中关村地区电子市场的恶性竞争、服务质量下降、投诉众多。

那时，中关村给人的感观似乎已没有之前的那么光鲜，盛名也似乎不再，“电子一条街”在变迁中慢慢地失去了魅力。

中关村的电子产品销售市场是电脑店和消费者的聚集地，但随着电商的冲击和利润的压缩，在2011年前后，中关村电子产品的生态已经发生了改变，蛋糕被电子商务逐渐夺取。2011年，中关村太平洋数码城关张。据相关数据统计，那时某电商平台的增长率是鼎好大厦增长率的10倍。

走过30年历程的中关村电子一条街不得不悄然变身，电子销售市场逐步暗淡。其中，鼎好从2011年底开始进行业态调整，公司对承租机构采取补偿补贴、免收物业费等多项措施。历经3年时间，清退了500多家商铺，销售电子产品的商场面积已由12万平方米缩减至5万平方米。

此后，电子卖场业态逐步退出，高端创新要素加速聚集。

中关村新目标：

创新创业的“策源地”

2009年，经过论证，国务院批复同意在海淀园建设中关村国家自主创新示范区核心区。从那时起，中关村西区批发和零售业逐渐下降，开始新增不少高技术服务业、文化创意产业、科技金融业等业态。

2014年，位于中关村西区的中关村创业大街投入运营，仅一年时间，签约入驻大街的创服机构已从最初的10余家增长到30余家，孵化创业团队600余个，总融资额17.5亿元，平均融资额在500万元左右。与此同时，中关村西区内科技金融、科技研发、科技中介等各种鼓励类业态聚集形势日趋明显，商业类业态日益减少，一批像清华厚德创新谷、李开复创新工场、车库咖啡、海银资本孵化器等高新技术企业相继入驻。

2015年10月，借举行中关村创新创业季活动的契机，中关村核心区（海淀区）正式对外发布了《中关村大街发展规划》。以此为标志，昔日的“中关村电子一条街”将彻底转型为“创新创业一条街”。中关村大街未来3-5年内将完成转型，现有15万平方米的传统电子卖场也将逐渐腾退。

根据规划，全长7.2公里中关村大街分为重点功能建设区和功能协同发展区两个空间层次，其中，重点功能建设区范围主要以中关村大街为中心，且东西两侧各拓展300米。未来中关村大街建设将进一步突出“策源地”的特征，加速形成创业要素集聚化、孵化主体多元化、创业服务专业化、创业活动持续化、运营模式市场化、创业资源开放化的发展格局。

其实，在业界看来，这个消息的发布，算不上什么“猛料”。毕竟之前中关村的电子卖场确实萎缩得厉害。中关村大街的转型，可以说是时代的需要和发展趋势。

此次创业大街的升级，对于中关村商圈是一次改造完善。同时，以创新创业为核心的中关村创业大街将形成更加完善的创业生态圈，产业的聚集，资源的集中，科学的管理等这些优势必将成为创客们的福地，也将成为全国的典范。也许未来3到5年内，中关村大街将走出更多的科技新贵，这里也将成为世界闻名的中国“新地标”。