erp沙盘六组实验报告

erp沙盘六组实验报告（共11篇）

erp沙盘六组实验报告 篇1

ERP沙盘实验报告

<1> 实验目的：

本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。

<2> 实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

<3> 企业运营过程：

对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占P2市场。

因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了P1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了P1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成P1的库存大量积压。由于订单较少，停止

生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产P1，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。

第三年我们研发的P3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑P3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。

因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P3市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。

对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第5年，因为ISO9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P3产品订单后，我们抓紧了对P3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是P3产品的领导者。

但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与D组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！

虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发P2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有P3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。

<4> 我的工作：

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。

作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常业务：

a)跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

b)支付企业的各项费用，并及时的核对帐目；

c)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

d)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

e)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；

f)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算；

2．我的决策失误：

在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。

<5> 存在的问题和改进的措施

1.资金方面：

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。

2.生产方面：

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！

3.销售方面：

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！

4.成本方面：

成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。

5.合作方面

在企业经营过程中，因为企业产品以P3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。

erp沙盘六组实验报告 篇2

一、ERP沙盘模拟实验教学中存在的问题

1.各虚拟企业的职责分工不明确, 缺少团结协作。笔者在实际教学中发现, 在实训中往往出现各职能部门虚职、CEO一肩挑的局面。最典型的情况就是销售主管和生产主管缺乏沟通, 在没有掌握准确产量信息的情况下, 单独进行大量的广告投入, 盲目选单, 进而导致不必要的合同违约。

2.不熟悉实验规则。实训过程中, 从介绍规则到模拟企业六年的经营过程只有三天时间, 紧迫的时间使得学生在经营开始时对规则把握不透, 往往在不能完全理解规则的前提下就匆匆动手, 不能充分考虑战略。

比如课堂教学中, 第一年经常出现广告大战, 学生不惜投入高额的广告费用去抢占市场。“市场老大”这一规则使学生在第一年要靠投入高额广告费占据市场老大地位, 同时结合订单、产能安排生产, 必要时依靠高额贷款来扩大生产规模, 使销售规模达到第一。但市场老大地位不是一成不变的, 如果以后年份订单策略失误, 别的团队占据市场老大地位, 就很难继续保持首位。而如果第一年不争市场老大地位, 前期可减少广告费投入, 积聚力量扩大生产规模和进行产品研发, 在充分的市场调查的基础上, 运用较大的广告投入在后几年占据有效市场, 后发制人, 同样可以获得市场老大地位。争夺市场老大地位在整个模拟过程中都很重要, 但不仔细琢磨是领会不了其内涵的。

3.缺乏战略意识。在模拟企业六年的经营过程中, 也许是由于时间紧迫, 学生在战略制定上花费的时间不是很多, 对生产、销售特别是现金预算等重要环节不能做出充分的预测和应变计划, 学生最乐意机械地按任务清单顺序执行操作。其实, 学生事前都学习过战略理论和预算知识, 只是对于其实际运用无从下手。

4.学生动手能力差。在ERP沙盘模拟实验过程中, 首先很多学生的做账能力相对差一些, 易犯一些低级错误。比如“在建工程”和“固定资产”是同学们非常熟悉的两个会计科目, 对当年未完工的生产线理应记入“在建工程”科目。说起来简单的内容做起来就出现问题了, 多数同学会毫不犹豫地将其记入“固定资产”科目;计提的固定资产折旧费会用现金支付;企业净利润已为负数时, 还在认真地计算应纳所得税;财务报表不平。这些错误的出现, 充分说明学生的动手能力差, 理论与实践的脱节较为严重。其次缺乏基本的现金预算, 产生不必要的融资费用。在模拟实验中, 主要通过四种方式筹集资金, 即长贷、短贷、贴现及高利贷。从这些资金筹集方式看, 资金成本相差悬殊。学生在实训中往往缺乏基本的现金预算, 事先不考虑长贷和短贷的使用, 喜欢在面临现金断流时采用应收账款贴现的方式融通资金, 以至于产生了不必要的高额融资费用。

5.没有及时了解其他小组的产品开发情况。了解其他团队的经营状况, 如调查竞争对手的产能和现金流量状况、产品及其市场开发情况等是制定竞争方案的基础, 但是典型的表现是学生闷头做自己的, 极少到其余组进行商业情况调查。这导致各组的市场开拓和产品开发往往很集中, 出现某个市场、某个产品竞争激烈, 而部分市场、产品无人问津的情况, 导致竞争效率低下。

二、开展ERP沙盘模拟实验教学的体会

1.保证学生有足够的时间掌握实验规则。每次实验之前, 教师应向各小组发放相关资料, 包括实验规则、市场和竞争对手的情况等, 给学生1~2天的时间熟悉资料。在学生开始实验前, 由教师先演示一年的流程, 并进行相应的讲解, 主要阐明ERP的思想精髓;或者在实验之前, 先集中组织学生进行相关知识和模拟操作规则培训, 待集中授课完毕, 留给学生一定的时间去理解和把握规则, 再分组进行模拟。

2.重点回顾相关理论知识, 注重培养实务操作能力。针对学生在会计、财务、营销等专业方面存在理论与实践脱节的问题, 首先在课程介绍中写明先修知识, 提倡学生事前通过专业课学习掌握基本的经济管理知识;其次在集中培训时, 有针对性地对现金预算、广告费投放以及产量预测等相关知识进行传授;最后, 在模拟过程中, 指导教师应认真观察每个学员在模拟过程中的表现, 在每年业务结束后针对小组全年的经营状况进行适当点评, 尤其是针对学生出现的典型失误进行详细剖析, 以加深学生对经营实务的认识。

3.使学生具有战略意识, 提升其预算能力。ERP沙盘模拟实验的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系, 战略正确与否决定着企业是否能发展壮大。如何制定企业的战略是一个相当重要的问题。管理团队必须在谋求当期现实利益的基础上做出为将来发展负责的决策, 所以在实验课程开始时应多花时间使学生形成战略和预算意识。

4.培养学生的沟通技能, 使其具有团队协作精神。ERP沙盘模拟实验过程中, 由于每个团队成员都有自己负责的某一个方面, 而整个模拟企业又是一个相互制约和影响的系统, 每个学生都有各自的个性 (有小本经营保守型的、有积极举债扩大生产激进型的, 更有冒险型的) , 这些个性差异在ERP沙盘模拟实验过程中都会表现出来。成员对经营管理中的行为很可能持不同观点, 要达成一致意见就需要进行相互沟通和协作。教学点评可以重点分析各种经营方式的优劣以及可能带来的经营后果, 让学生认识到自己的优缺点, 体会不同的经营理念。同时, 注重培养他们的沟通能力和处理意见分歧的技巧, 以达到每一个角色既各负其责又相互协调的效果。

在ERP沙盘模拟实验中, 学生成为教学活动的主体, 通过体验虚拟企业的实际运行, 运用所学的理论知识来加深对ERP理念的理解。同时, 在激烈的对抗中通过团队协作, 加强学生之间的沟通, 对学生综合素质的提升起到了很大的作用。

参考文献

[1].王新玲, 杨宝刚, 柯明.ERP沙盘模拟高级指导教程.北京:清华大学出版社, 2006

[2].林祥友, 曾廷敏.ERP沙盘模拟中经营业务的拓展与运行规则的修订.中国管理信息化, 2008;21

[3].蒋文杨, 宿恺, 柴伟莉.ERP沙盘模拟实验与学生综合素质提升的探讨.高校实验室工作研究, 2009;2

[4].赵晓铃.透视ERP沙盘模拟对抗实训课程.中国管理信息化, 2004;10

erp沙盘六组实验报告 篇3

[关键词]体验；投标；规则；评价

高等教育的教育目标必须经过具体化的过程才能培养符合市场需求的毕业生。教学模式的选用和改革是决定培养能力的关键因素。ERP 沙盘对抗模拟实验课程有利于教育目标的充分实现。ERP沙盘模拟课程“以过程教学为中心”，能帮助学生在“体验—分享—提升—应用”中提升业务操作能力和综合管理能力。

ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学效果取决于模拟企业的运营符合真实市场经济规则的程度。商业培训模式的短期效应并不适合高等教育学校搞“拿来主义”。我们必须因地制宜地进行教材的编写，课程的设计和软件的研发，并与相关专业课程紧密联系，以实现本科教育目标，为社会培养业务素质过硬的应用型人才。

一、ERP沙盘模拟教学的优势

ERP沙盘模拟课程是管理学课程系列里较好地让学生进行体验式学习的专业课程。该课程以理论与案例为主的管理学和经济学课程为前提，身临其境地让学生通过互动认识到企业经营过程中出现的问题，并利用团队的协作能力进行“管理”的实践体验。ERP沙盘模拟课程中，学生通过任职某一部门的经理进行角色扮演，全权负责整个部门的运用，在参与中体验了一般课程中的“案例分析”，并且进行了企业管理者的“专家”式判断。该课程使学生充分认识到企业有限的资源必须经过科学合理的安排和使用才能发挥最大的效力。

1.学生充分了解企业结构和管理过程

课程以企业模拟生产运营流程和同类型企业市场竞争过程引导学生进行学习，涉及企业整体战略规划过程、产品设计与研发过程、生产设备与物料采购过程、生产能力规划过程、资金流规划过程、财务指标分析过程、获得市场订单过程等。沙盘全景展示了企业生产运用过程，最大限度地让学生体验团队建设过程中的企业管理思想的运用与提升，是学生真正领悟到科学的管理理念的形成过程。

2.企业实战激发学生学习热情

在企业经营活动的模拟中，学生将遇到诸多决策问题，这些问题将晦涩复杂的管理思想以最直接的方式输入给学生。在学习过程中规划产购销、遇到问题协同分析，抓住机遇获得市场信息，制定风险决策，组织实施生产计划。课程中学生不仅获得了“真实”的市场优胜劣汰的竞争考验给予的体验式管理知识和管理技巧，而且激发了学习热情。

二、ERP沙盘模拟课程教学效果提高的要求

1.不断整合师资队伍，提高实践教学指导水平

一方面，选用教学经验丰富，专业涉猎方向较广的经管类教师担任ERP沙盘对抗模拟实验课程的指导教师，每个开设班级至少这是两名教师，所具有的知识体系具体包括经济学、会计学、财务管理、财务分析、市场营销学、企业战略管理等经济类、管理类专业融合的知识体系，并定期不定期地举办交流研讨会，邀请其他高校教师参与学习和商讨改进的空间和教学指导方法。鼓励学习全国ERP沙盘对抗模拟大赛的先进成果，并不断吸收以改进教学思路与方法。

2.不断完善ERP沙盘规则，使其更具“真实性”

2.1订单的申报与取得更灵活

在教学过程中，实验性地引入投标制度，让学生切实体验营销能力对企业生存的影响。由于在真实的市场经济中，数额较大的订单的取得基本上是通过投标的方式获取的，因此有必要引入。具体做法是：手动沙盘中，各模拟企业初始会计报表和企业基本情况相同，于初始年后，经过第一年的相同订单的生产运营调整，在第二年开始引入投标制度。各企业自行准备投标书，列明企业未来的产能预算和现金流估计及企业经营思路，投标书标明所投产品和定价，并列明广告投入。价格低者首先获得订单，相同价格账期靠后者先得订单，前两项相同则考虑广告投入多者先得订单。广告投入一次以5W计，若投入10W则增加一次选单机会。若投入小于5W，不参与选单，但可用于计算市场广告总投放量。如相同条件下出现相同广告额，则以市场广告总投放量多者先得市场订单。同时考虑本地市场、亚洲市场、欧美市场和国际市场在企业运营的不同年份2个或3个同时开放，增加竞争性投标。本办法将在ERP沙盘对抗模拟实验课程中不断检验修正，以提高学生热情，掌握市场行情，体验互动式竞争模式。

2.2增加白噪声对企业生产运营过程的干扰

应开拓打破模拟企业的理想运营状态，将各种符合宏微观经济发展形式的不确定性因素逐步引入实践课程，并形成模式化路径，以指导以后的教学实践。首先，在融资环节，取消固定的利率支付水平，选取不同时期国家宏观经济政策的走势为背景，行业发展资料为依托，实现指定某一行业的模拟企业竞争，融资利率随股市晴雨表和宏观经济政策变动而发生不确定性的调整。应收账款的贴现率随模拟企业的去年经营利润和资产规模不同而设置不同档次，使模拟企业的竞争能力差别化。其次，随机抽取呆坏账模拟企业，设置呆坏账率。随机抽取模拟企业，设置原材料适度损耗。第三，增加组间交易环节，允许自行商议价格交易原料、产成品、生产线和厂房。

2.3设置EXCEI表统计工作量和评价体系

EXCEI辅助教学系统是ERP沙盘对抗模拟实验教学的有益补充。 ERP沙盘对抗模拟是很好的信息处理与信息管理平台，而EXCEL本身就具备超强的电子表格分析功能，利用EXCEL强大的数据处理与分析功能能弥补ERP工作量与评价体系缺失的不足。ERP沙盘的运营组织流程如上图所示，本课题试图通过细化模拟企业的运营组织流程，创造性地制定适合经管类专业使用的EXCEL辅助系统。目标系统的特点为：根据市场行情分析去估计市场订单获得情况估计表与事实表，建立以产能预测为前提的原料计划储备库、生产建设区固定资产擴大与调整信息库、并结合实验报告中的现金流量预算表要求呈现EXCEL现金流量预算表。根据预算指导下一年份的投融资计划。同时，根据ERP沙盘对抗模拟过程，制定模拟企业互评成员制度。

在教学过程中，应深入挖掘ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学改革方向，将流于“常态”模拟性向真实性靠拢，充分发挥沙盘教学的比较优势。传统的单纯手工实验，手工会计与会计岗位分离，单纯的财务软件缺乏资料的真实性。而沙盘则能完整呈现出企业的采购销全貌。

总之，本文的目的着眼于“以教学过程为中心”的实践课程改革要求，力图提高ERP沙盘对抗模拟实践的教学效果。

参考文献

[1]王尧.ERP沙盘模拟实验室的实训教学策略[J].沈阳师范大学学报（社会科学版），2013（02）.

[2]郭亚辉.应用ERP沙盘模拟改进传统会计实验教学[J].合作经济与科技，2012（22）.

作者简介

张薇薇，1982-9-8，女，吉林榆树人，长春师范大学经济管理学院，吉林大学管理学院博士生，研究方向：创新创业管理

吉林省教育科学十二五规划项目“关于经管类专业教学实践人才培养模式的研究”（吉教科办2013一号，课题批准号GH13299）.

长春师范大学校内项目“关于经管类专业开设ERP沙盘模拟教学的现状及改进措施的研究”（项目编号JWSSY201408）.

ERP沙盘模拟实验报告 篇4

实习时间：2009年7月4日——2009年7月7日

实习地点：西南科技大学ERP沙盘模拟实验室

实习目的：

这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

实验过程与心得：

ERP是企业资源规划(Enterprise Resource Planning)的意思，ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。

ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益。

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，受训者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗，受训者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

3、生产管理

我们把采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设一系列问题背后的一系列决策自然地呈现在学习者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；通过“杜邦模型”解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况使学员们深刻理解了局部最优不等于总体最优，学会了换位思考。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

6、基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

二、实验过程及实际执行： 第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。

第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

三、ERP沙盘模拟实验体会：

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的6，16年我们一定会有很大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。

ERP沙盘模拟实验实习报告 篇5

2011年4月23日

实习地点：ERP实验室

实习组人员：ＣＥＯ：罗敏 生产总监：曾林 邓蕾 采购总监：李骥 销售总监：邵春容，李莲 财务总监：罗琴，王敏

实习设备：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗实训教程

我的工作：

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演采购总监的角色，主要工作是确保在合适的时间，筹备合适的品种及数量的物资,为企业生产做好后勤保障.实习过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展.我们的第一年在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。第一年我们贷了长贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶长贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去,并且成功攻下本地市场,区域市场。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，但是由于我们没有P2,投身于其他市场,接到了几个订单,对于6条生产线的我们,订单是远远不够的.以至于我们第三年都没有盈利，甚至出现了资金缺乏的状况.第四年的我们在资金有好转的情况下租借厂房建立生产线，使我们能够增长所有者权益，我们组也感到高兴。

实习总结：

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管

理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到

了引导作用 “选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影

响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。ERP沙盘模拟实训，系

统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销

售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

09级会电二班B组

erp沙盘六组实验报告 篇6

通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。

1.通过对ERP沙盘实验，加强对ERP理论知识的巩固。

2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

二、实验内容

这次的ERP沙盘模拟实训分了两种类型，一种是3D沙盘模拟实验，另一种是创业板沙盘模拟实验；分别运营模拟六年，两种的规则和过程都差不多，主要分为以下几个过程：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery，Crystal，Ruby，Saphire）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

三、实验心得

我在这学期的erp课程中担任的是市场总监。即负责根据销售预测来制定产品组合，并投广告拿单。我们这走的是p1,p3产品，还好根据各小组运营情况，我们也算是错开了竞争激烈的产品，这有利于减少我们后面的拿单压力，保证拿到我们所需要的订单。根据产品计划生产总监负责购买厂房和建线，实现产能与计划配套，合理的利用资金。这也有利于保证我们每一年的贷款额度，如此循环也可为我拿单提供充足的资金。在企业的运行过程中，由于小组成员配合得较好，我们小组的权益稳步上升，最后一年权益在各小组中名列第一。正与我们的组名相呼应“666666，一六到顶”。

erp沙盘六组实验报告 篇7

inenet的商业发展推动了电子商务的迅速发展。比尔盖茨说过:“21世纪, 要么电子商务, 要么无商可务”!电子商务是21世纪发展必然趋势。电子商务综合实验课程作为电子商务专业的核心课程, 是一门电子商务专业的基本知识和专业技能进行综合实践应用的课程, 是一门贯穿整个电子商务教学体系的综合性课程, 学生通过该课程实验把所学知识与社会实践联系一起, 了解市场需求, 掌握一定的工作技能。电子商务综合实验课程是电子商务专业课程的提升, 旨在培养学生的创新能力, 分析与解决电子商务具体问题, 适应市场工作需求的能力。

但是由于我国电子商务发展起步晚, 缺乏完善的学科教学体系内容和缺少专业的电子商务人才储备。许多电子商务老师之前从事的是关于计算机网络、物流管理等相关专业, 在电子商务方面缺乏自己的实践经验, 只能通过书上内容和自己的理解进行电子商务综合实验的设计, 无法调动学生参加的积极性, 缺乏培养学生的团队协作能力。由于教育资源有限, 大部分高校在这方面的投入比较少, 导致实验室设备, 实验平台落后。目前有70%左右的高校实验室所采用的平台是2002年以前设计的B/S结构的教学软件, 比如德意通等软件。这些软件只是局限于局域网内部使用, 更新速度慢, 远远跟不上电子商务技术发展的脚步。

1. ERP沙盘模拟教学

ERP, 即企业资源计划 (Eneterprise Resources Planning) 的简称, 它是将传统制造企业的财务、采购、生产、销售等业务功能进行精简整合到信息管理平台上。实现企业数据信息化、业务流程合理化、时时监控绩效动态化、及时改善不良管理操作。

ERP沙盘模拟教学是以ERP沙盘为工具载体, 学生自行组织团队进行参与模拟企业的实际运作。每个团队成员至少5人以上, 分别担任职能中心部门的不同职位, 每个参与者根据自己的职位职能, 充分发挥主观能动性, 和其他角色相互协作从事企业生产运营。这样不仅能够提高学生的参与积极性, 还能够让学生把理论应用实践中。

2. 基于ERP沙盘模拟教学的电子商务综合实验课程设计

2.1 课程目标

学生通过组织团队, 角色扮演。应用ERP沙盘模拟电商公司的实际经营, 参与到电子商务公司运营的所有关键环节, 并实现持续经营的过程中, 让学生深刻理解ERP管理思想, 理解电子商务公司的操作运转流程, 掌握相关的电子商务操作技能和相应的商务能力, 提升学生自身的综合素质, 培养学生的团队协作能力, 适应电商公司的对学生的工作能力需求。

2.2 实验课程的设计原则

实用性。电子商务综合实验课程是电子商务专业的核心课程之一, 是电子商务系列课程的综合体现。应该紧跟最新的电子商务技术发展来设计。学生能够从实验的过程学到最新的电子商务的相关知识和操作技能, 而不是学习落后被淘汰的技术和不具备现实操作的理论。

综合性。电子商务本身是一们综合性很强的学科, 不仅包括计算机、商务管理、物流管理等多方面的知识。其实验课程应从综合性角度出发, 把相关的内容整合到实验操作中, 而不是单纯的把各模块分开进行实验操作。

趣味性。从学生的角度来看, 只有激起学生的学习兴趣, 才能吸引他们积极思考, 发挥学生的潜力。如果只是枯燥无谓的实验操作, 只会适得其反, 达不到课程教学目标。

2.3 电子商务实验课程的教学形式

分组竞争。参与该实验课程的学生, 自主组建团队。每个团队在6-8人之间。团队中的每一个成员分别扮演其中的某一个角色, 大家相互配合协作模拟一家起点相同的电子商务公司进行前期准备和着手运营。充分调动了学生参与的积极性, 不但可以培养学生的交流沟通能力, 而且提高了团队协作能力。

角色扮演。由美国心理学家莫雷诺提出, 角色扮演也被广泛的应用到教学形式中。团队成员扮演电子商务公司中的主要管理人员, 发挥自己的思考积极性, 共同为公司的发展出谋划策。可以提高学生对于实验中所涉及的电子商务知识和技能的理解和掌握。而作为老师则在其中扮演着不同的角色:在实验操作过程中扮演着执法的角色;在教学活动中指导学生操作, 根据学生实验过程中的表现和遇到的问题进行指导和答疑, 帮助学生在操作过程中深刻理解相关知识。

模拟经营。学生通过模拟持续运营电商公司3-5个会计年度。在这个模拟过程中, 团队成员各司其职, 协作创新, 为公司能够发展壮大贡献自己聪明才智。在前期阶段, 每个组进行讨论分配好职位, 并且策划公司的发展规划和制定发展目标;在模拟经营阶段, 各成员依据自身职位承担相应职责, 按照公司规划的目标进行工作细分。在这一系列过程中学生们将会遇到实际公司将会出现的典型问题, 团队成员必须找出解决方案, 以保证公司的正常运转, 否则公司将会出现亏损, 更有可能破产被兼并。

总结反思。在每一个会计季度和年度结束后, 每组团队进行开会总结在这一运营期间所遇到的问题, 以及解决方案, 并且和之前的规划和目标进行对比, 查看这阶段的运营效果。另一方面还需制定接下来公司的发展规划和目标。在每一轮模拟经营结束之后, 每个小组都必须撰写总结报告和下一轮模拟经营的规划目标。在实验结束之后, 根据公司规模和经营状况评选出优胜团队。然后老师组织每组同学进行应验和交流, 并针对学生遇到的典型问题进行分析点评。

3. 基于ERP沙盘模拟教学的电子商务综合实验课程的特色优势

3.1 实验课程形式新颖, 学生参与度强, 能后调动学生的积极性

引入分组竞争比赛模式, 让每一位同学都参与到课程实验中来, 并且担重要的管理岗位, 能够充分的调动学生的主动参与的积极性。与传统的实验课程相比, ERP课程的教学形式, 不再是同学们在实验室中操作不切实际的实验, 不再是同学为了应付提交作业的而作的实验。学生通过扮演相关职位, 各司其职, 相互协作, 共同在实验模拟做学习工作技能。

3.2 体现“学员学为主, 教师教为辅”的新教学理念

传统的教学培养模式大多是以“教师讲授为主”, 学生作为教学过程中的主体, 在这种模式之下如果无法激发学生的学习兴趣, 学生的积极性和创造性不能得到充分的发挥。

ERP模拟教学的实验过程中, 学生作为实验的主体参与到其中。包括团队成员的组建、公司的运营规划等内容。这些过程都是团队成员内部讨论协作完成。在公司的运营过程中, 学生通过角色扮演充分发挥自己在团队中的作用, 能够子在最大程度上提高学生的主动性和创造性。学生利用ERP沙盘经营模拟电子商务公司的运作流程, 在这流程中不断的自主深入学习知识, 并且分析和总结知识应用到具体的操作之中, 可以在最大程度的理解相关的电子商务理论知识和掌握具体的操作技能。

3.3 提升学生的综合素质能力, 掌握参与工作的职业技能

在这个ERP模拟实验教学中涉及到电子商务相关的各学科知识和技术, 包括不局限于管理学、商务学、物流学、计算机相关技术、市场营销等知识内容。通过对众多学科知识的整合融入到教学实验中, 让学生能够从中掌握各学科技术的相关知识。而不是单一的某一学科或者技术知识进行实验, 有利于加深学生对于电子商务的理解。

在这个ERP实验过程中, 非常注重团队之间的协作精神。整个公司的运营规划和发展目标已经具体的实际操作, 都必须通过团队之间相互沟通讨论完成的。这样有利于培养学生的组织协调能力, 提高学生的综合素质, 大大提高学生在就业市场中的竞争力。

4. 结束语

通过ERP沙盘模拟实验虽然能够很大程度调动学生参与的积极性, 学生也能通过ERP模拟的过程中理解电子商务公司的操作流程, 学习到相关的电子商务技能。但是在整个过程中还存在一些缺陷。整个实验过程中所涉及的市场状态都是固定的, 跟实际市场还存在很大的差距;在模拟过程中, 有很多的电商技能都不能从中表现出来, 实验操作远比实际公司运转简单;实验操作较为复杂繁琐, 实际上影响公司运营成功以否在实验中都被弱化。

在接下研究中, 需要针对目前存在的这些缺陷进行改进。根据ERP的整个系统构造流程, 结合电子商务的特点, 开发一套适用于电商ERP操作的软件, 学员可以在软件模拟完成整个实验的流程操作。

摘要：电子商务综合实验是电子商务的核心课程之一, 是电子商务各专业的综合体现。加强综合课程设计, 提升综合实验课程的质量, 对于整个电子商务教学过程具有很大的意义。本文通过深入分析ERP模拟教学的特点和优势, 结合电子商务本身的特点, 在电子商务综合实验课程中引入ERP沙盘模拟, 并对综合实验课程内容和教学方法进行改进优化。

关键词：ERP,沙盘模拟,电子商务,综合实验

参考文献

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[2]雷霖.论高校电子商务实验教学改革[J].广东工业大学学报, 2009 (9) :251-253

[3]陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才[J].长春理工大学学报, 2007 (2) :59-62

[4]崔玲珑.ERP沙盘模拟教学在工商企业管理专业中的应用探析[J].商场现代化, 2010 (9) :234-235

[5]文勇.ERP沙盘模拟课程在高校实校中的应用探析[J].中国管理信息化, 2010 (2) :118-120

ERP沙盘模拟实验总结 篇8

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写，是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统，同时也是一种企业的管理思想，强调对企业内部、外部的资源进行优化配置，提高利用效率。

经过三天的ERP沙盘模拟实验，让我真正认识了ERP，并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人，分别承担不同的角色，有总经理，生产主管，财务主管，出纳，市场主管，销售主管，我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程，市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟，我们小组最终分数是190分，分数虽然不是最高，但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。

一、团队合作，明确分工

团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果——必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒 1 他。

一个企业能够正常的运转的前提是要有一个合作的团队，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。小组5人，在老师布置完任务后，我们即进行了角色的分配，依据每人的经验，挑选角色，王珍林工作经验丰富，而且在多个部门任过职，因此被选为CEO，樊静擅长财务，被选为财务总监，我选了市场主管，赵异为生产主管，金钰为销售主管。CEO首先就角色分配工作内容、任务，模拟中的决定都是由大家一起商量最终确定，所有经营问题由CEO统一拍板，提高决策效率，因为市场变化莫测，时间有时会关系到企业生死存亡。正是由于大家的一致努力，我们小组在整个运营过程中没有人缺席，非常和谐，每年经营完成时间最快，同时质量也最好。

二、熟悉经营规则

在此次经营模拟过程中，老师事先制定了经营规则，如市场开发，产品研发，生产线，企业融资，市场订单等，市场分本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，本地市场已经有准入证，其他市场需要投资，且投资周期不同，产品有P1,P2,P3,P4四种，P1是现有产品，其他三种产品都需要研发投资，每种产品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生产线分手工线、半自动、自动线、柔性线，我们要注意每种生产线的购置费、安装周期、生产周期、转产费、转产周期，特别要关注转产周期。我们还必须研究哪些原料需要提前多久购买，每种产品的原材料是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些看似简单，但是在实际运营过程中，经常会搞混，小组经常是遇到一个过程，就要翻看规则，有时因为一时粗心而导致预算错误，这让我们浪费了时间，以及还导致了做重复工。比如在我们经营时，下原料订单经常会被遗忘，这样就耽误了生产。经营时，有时还会操之过急，没有按照规定的程序进行，跳过一些过程，如产品生产后还没到递交的过程中，就急切的上交，这样使得经营过程出现无序的情况，这对企业的运转是有害的。

三、充分市场调查，精准决策

拿到任务后，我们小组首先认真研究市场需求情况，发现每个市场对产品的 需求是不一样的，如P1产品在第一年、第二年需求多，从第三年开始需求出现萎缩，P2产品从第三年开始需求递增，P4产品整个市场的需求量比较少，但是投资周期要5Q，要投资15M，综合考虑后，决定不开发P4产品；另外不同市场对市场需求也不同，通过小组的分析研究，最终决定放弃国际市场，从第二年开始即要开发区域市场、国内市场、亚洲市场；考虑到订单的要求，决定从第二年开始即投资ISO9000、ISO14000 证书；同时为保证生产，又对生产线进行了决策，目前已经有3条手工线，1条半自动，手工线无转产周期，但是生产周期要3Q，即一年只能生产1个成品，半自动线一年能生产3个成品，结合这些实际，以及企业资金的现状，决定再投资一条自动线，从第二年开始投资。

四、现金流要顺畅

如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上，却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车，只晓得盯着仪表板上的时速表，却没注意到油箱已经没油了。

在现在的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑，能告诉管理团队在不同情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。在现金为王的今天，现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。现金流在企业资产循环周转中扮演着重要的角色，贯穿于企业经营活动的全过程。随着社会信用基础的日益完善，现金为王的时代己经来临，跨国公司财务管理中愈加强调现金流量在公司战略管理中的重要地位，并提出了“现金流量至尊”的观念。

在此次运营模拟实验中，更让我体会到了现金对企业的重要性，企业期初都有20M的现金，但是由于产品需要投资，市场开发需要投资，同时还要开发ISO证书，产品入库，上线都需要现金，因此年初规划时要充分考虑现金拥有量，决定是否贷款，在我们经营的过程中，就出现过因现金有限，没法开展的状况，以及现金刚好够用的情况，这些都是非常危险的状况，因为在现实生活中，现金流一旦断链，再考虑筹资，就太晚了，市场不会给你时间、给你机会，一旦断链，市场极有可能被竞争对手抢走。

五、谨慎短贷

我们在经营过程中，吃过短贷的亏！贷了20M，到期就得还21M，年息5％，但是短贷的期限会在不经意间就到了。如果贷多了的话，就很容易陷入恶性循环。因为按照规则规定的顺序,必须先还才能再借,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40M,这样现金是会断流的。因为是模拟，意识到这个错误后，我们就回头进行了修改，幸亏是模拟！

六、企业经营需要坚忍不拔的毅力

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，通过模拟实验，我最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，另外还要不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

ERP沙盘模拟实验 总结心得 篇9

课程总结 个人心得

为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：

1、标志性的第一年

企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。

2、起步稳健，处处着眼于未来

企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。

3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思

在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。

4、必要时暂停研发

在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。

5、广告投资结合外部环境和自身条件

在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。

6、时刻应对突发事件

在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。

7、团队分工明确，团结积极尽责

咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失误不指责不气馁，积极向上。这样把大家团结了起来，很好的杜绝了开小差打酱油的现象。

ERP沙盘实验总结_生产总监 篇10

在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成完整的八年沙盘操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产运营管理来

说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，生产运

营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。

（1）参与市场调研新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高

端产品。

新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带

来高额利润的产品。技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现柔性生产。企业依次变卖了所有的手工和半自动生

产线，引进柔性生产线，可以进行高效率的生产。

（2）根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这

样的生产模式必须注意以下几点：

·必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；

·必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥

出来；

·必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。

（3）更新生产、入库并交货。

如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高

效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未

来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出

最大的优势！

通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。

后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到

了回报！

erp沙盘六组实验报告 篇11

采购总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗！我主要负责的是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向其他产品，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我渐渐了解了公司的相关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。