房产经纪人求职信

房产经纪人求职信（共11篇）

房产经纪人求职信 篇1

尊敬的领导:

您好!

感谢您抽出宝贵时间来阅读我的求职信。通过我的了解，公司的人文环境与发展前景，我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。对我而言，您揭开的将是我人生新的一页，因为您的厚爱和关照，我的人生将在此刻出现一个值得纪念的转折点。

我学的专业是电子商务，电子商务就是通过电子方式进行的商务活动，掌握学电子商务专业的学生应该从管理或从专业知识方面去适应社会的须要。因此，我选择了从商务方面去发展自己，从管理方面看过哈佛商MBA生产管理丛书全四级;从专业知识方面，除取得会计从业资格上岗证，还进修初级注理会计师。并且多次担任班委，有较强的组织能力。我性格开朗，乐于接受新事物，爱好广泛，敢于迎接挑战，曾多次参加学校和系里组织的文体活动，并获奖。择业的标准，不在于待遇的高低，而在于是否有适合自己的岗位;是否能发挥自己的专长。我择业的唯一标准就是能否有开明的领导给我一个证明自己能力的机会。

今天，我和所有毕业在即的青年一样，满怀激动和豪情立于人生的十字路口，准备迎接未来的挑战和选择。古人云：“十年磨一剑”，十多年的求学生涯正如一个磨剑的过程。今天终于将它呈现在您的面前，请您鉴别它的锋利，我相信它将不会使您失望。大学四年，“做人，做事，做学问”是我的生活写照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善;勇于任事，务实革新，自信工作有所成就;三更灯火，寒窗苦读，自信学业有所收获。因此，我今天冒昧的向您毛遂自荐，希望能得到一个检验自己的机会，也希望能为贵单位的发展贡献微薄之力。

同时，我也深知，毕业仅仅是求学的开始，社会才是一所真正的大学。我正处于人生中精力充沛的时期，一直热爱和衷针于房地产工作，梦想能成为房产的精英;我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此，我希望能够加入贵公司，我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

最好，谨祝您身体健康，工作顺利，并祝贵单位事通人和，兴旺发达!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

房产经纪人求职信 篇2

关键词：营改增,营业成本率,可抵扣率,税负平衡点

一、研究思路

为考察和预计“营改增”对房产经纪业的影响, 笔者对南京某不动产公司进行了实地调查, 收集了不动产公司相关成本收入资料, 在分析该公司成本的基础上, 按现行营改增税制构建了税制改革前后该公司整体税负模型, 然后分别代入该公司的成本收入数据, 计算税改前后的该公司整体税负变化情况。

在此基础上本文还建立基于营业成本率和可抵扣率的税负平衡点模型, 计算税改前后整体税负不变的营业成本率和可抵扣率的函数关系, 同时通过上述实例的计算验证了该函数关系的正确性。最后本文还研究了房产经纪公司实施营改增后可能遇到的难点及应对策略。

二、南京某联合不动产公司的基本情况

1.南京某联合不动产公司业务范围及收费标准。该联合不动产公司是一家以二手房买卖租赁为主业的经纪类服务公司, 其还从事商品房代销业务、投资以及房地产咨询、策划等业务, 是典型的服务型企业, 目前其营业范围内仍然增收营业税, 还没有施行营改增。

在业务收费方面, 其主业二手房交易的收费标准目前暂定为二手房交易价的2.4%;房屋租赁的收费标准主要以房屋的月租金为依据, 房屋月租金在0~1 499元之间, 其收费标准为半月房租;1 500元及以房屋收费标准为月租赁费, 房主和房客各承担一半费用。代理业务收费标准为房屋交易价的1.6%。

2.南京某联合不动产公司成本费用构成。该联合不动产日常的营业费用比较简单, 其主要费用为门店的租金费用, 目前“2+1”联合不动产在南京共有60家门店, 其每家门店的月租金平均在12 000元。其日常费用占营业成本比重较大的部分是人员的日常工资支出, 由于工资是单位的机密, 笔者无法取得准确数据, 据调查得知该公司每个门店配备18个人, 平均工资为3 000元/月/人;该公司每个月门店需要交纳300元的水电物业费;

每个门店资产实行标准化配置, 每个门店配置8台电脑, 12个办公桌, 1个文件柜, 一个钥匙箱, 两台空调。每个门店月平均营业额为20万元。

三、营改增对房产经纪公司税负影响分析

1.测算某联合不动产公司成本费用及收入。

(1) 该公司月折旧费测算。根据以上调查已经大致了解了“1+2”联合不动产公司的收入与成本费用情况。由于对该公司各固定资产历史成本没有得到准确数据, 现需做一定假设。假设每台电脑价值为6 000元, 每个办公桌为500元, 文件柜每个500元, 每个钥匙箱600元, 每台空调5 000元。

假设该公司采用直线法对固定资产进行计提折旧, 各固定资产无净残值, 则该公司每个门店固定资产价值及月折旧额情况如表1所示:

单位:元

(2) 该公司其他费用测算。根据以上调查了解该公司门店的其他费用情况如表2所示:

单位:元/月

(3) 该公司营业收入情况。根据以上调查得知该公司收入情况比较简单, 各种业务收入合计每月均在20万元。

2.模型构建。

(1) 房产经纪公司为一般纳税人条件下的模型构建及税改前后总体税负计算。本文研究的是税制变化前后房产经纪公司税负变化情况, 收入费用仅包括主营业务收入和成本, 不包括各种利得和损失;税收仅包括流转税和企业所得税, 不包括其他税收。假设该公司城市维护建设税以及教育费附加税税率分别为7%和3%。

本文的其他参数假设如下:b为成本率, 即b=营业成本/营业收入;i=可抵扣成本率, 即i=营业成本中可以抵扣的成本/营业成本;y为营业收入;c为营业成本;税改前总体税负为Tax1;税改后总体税负为Tax2。

则分别构建税改前后税负整体水平模型为:

Tax1=营业税+营业税金及附加+企业所得税, 税改前房产经纪公司适用税率为5%, 则:

Tax2=增值税+营业税金及附加+企业所得税

按现行营改增实施方案, 房产经纪公司一般纳税人的增值税税率很可能是6%, 小规模纳税人法定征收率为3%。现假设按6%增值税税率计税, 则:

按上述该公司收入和成本费用资料, 税制改革前该公司总体税负Tax1=200 000×5%+200 000×5%×10%+ (200 000-77 300) ×25%=41 675 (元) 。

从上述调查得知, 房产经纪公司的成本费用主要为期间费用、营业税金及附加及折旧费, 按现行营改增税制该公司没有任何可抵扣的成本, 其可抵扣率i为0。

税制改革后该公司总体税负为:Tax2=200 000×6%/1.06+200 000×6%×10%/1.06+ (200 000/1.06-66 300-200 000×6%×10%/1.06) ×25%=42 764.62 (元) 。

可见在税改后如果该公司认定为增值税一般纳税人, 则该公司的税负会增加。

如果该公司税改后被认定为增值税小规模纳税人, 则税改后Tax2=200 000×3%/1.03+200 000×3%×10%/1.03+ (200 000/1.03-66 300-200 000×3%×10%/1.03) ×25%=38230.82 (元) 。

可见该公司在认定为小规模纳税人后税负明显降低。

(2) 房产经纪公司为一般纳税人条件下的税负平衡点计算。税制改革后企业整体税负变化情况与企业的可抵扣成本有关, 企业可抵扣的成本越高则企业的整体税负会降低;对企业而言企业营业成本越高可能意味着可抵扣成本也会随之增加, 因此企业整体税负变化与营业成本率和可抵扣成本率之间应该存在一定的关系。也就是说, 应该存在税制改革前后整体税负不变的平衡点, 根据上述分析已知Tax1= (1) , Tax2= (2) + (3) + (4) 。令Tax1=Tax2, 即:

解得:0.385 3-0.119 9bi=0.303 7, 可得:i=68.06%b。通过该等式可知, 该公司只有当可抵扣率达到营业成本率的68.06%时, 税改前后税负才会相等, 税改前后该公司整体税负不变;当可抵扣率低于该数据时该公司总体税负会增加, 反之该企业总体税负会降低。

通过该公司上述成本费用资料可知, 该企业营业成本率为38.65%, 则成本中可抵扣比率必须达26.31%时, 该企业税制改革后总体税负才不变;当可抵扣率高于该数据时该企业税制改革后总体税负会降低, 反之则会增加。

通过上面具体测算数据可以证明该计算的准确性, 由于该企业成本中可抵扣金额为零, 因此i=0, 远低于税负平衡抵扣率水平26.31%, 所以该企业税改后总体税负不降反增。

四、结论

通过以上分析可见, 房产经纪公司实施营改增短期之内可能难以实现, 主要由于该行业营改增后企业整体税负可能会增加, 这与营改增的目的背道而驰。该行业实施营改增还有许多工作要做, 必须在充分论证的基础上进行决策, 否则可能影响该行业的健康发展。

参考文献

[1] .胡建军.假设房地产业营业税改增值税的盈亏影响分析.财经界, 2013;1

[2] .朱言志.浅议营业税改增值税后施工企业管理细节的转变.交通财会, 2012;11

[3] .安体富.论结构性减税的几个问题.税务研究, 2012;5

[4] .韩春梅, 卫建明.论“营改增”税制改革对企业的影响.辽宁省交通高等专科学校学报, 2011;11

[5] .孙卫.浅谈“营改增”税改对企业税负及财务指标的影响.财会研究, 2012;18

[6] .孙德林.浅析“营改增”对净利润的影响.商场现代化, 2012;9

争夺房产经纪人 篇3

这样的日子看起来苦，但对于莫秀标这样的经纪人看来，却巴不得常有。因为，能把服务做到现在，至少收入不菲，更何况现在的莫秀标，基本上是给自己工作。

房产经纪是一个专业性很强的工作，涉及到房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容等。房产经纪人不但要能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息，必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等，还要掌握顾客的购买特性，了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。

然而，一直以来，中介入行门槛较低，导致业内从业人员素质良莠不齐，工资也是千差万别。在许多城市，低的月薪才几百元，高的也就二三千元。人们对靠提成的房产经纪人的印象，或专业老练，或许油嘴滑舌，甚至觉得他们赚“黑心钱”说“昧心话”。

其实，高要求和低收入的不成正比，使得许多经纪人如狼似虎地寻觅财路，经纪人给人们的印象也大打折扣。

上述并不正常的一切，都随着去年开始的争夺房产经纪人的大战而改变。

从10%到80%

引发此次经纪人大战的，就是Q房网。

7个月前，莫秀标和之前所在的房产中介公司一起，加入Q房网。那时候，中国房产经纪人抢夺战正酣。

2014年9月29日，Q房网和世华地产宣布启动“合伙经纪人”新模式，这一模式是变企业自建模式为平台共建模式，同时最大化让利经纪人。

Q房网的合伙经纪人制度，佣金提成比例最高达到80%，这一下子动摇了多年来经纪人佣金提成通常为10%至35%的惯例。

随后，链家、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争，通过不同途径透露各自的变革举措：加薪、提高佣金提成、合伙人制度，有尊严等等词汇纷纷出现，目的都指向一点：抢夺经纪人。

对于许多经纪人尤其是众多的中小房产中介公司而言，Q房网的合伙经纪人制度的吸引力，除了那些表面上的好处，更有深层次的原因。

伴随着互联网的快速发展，大部分传统行业的经营业态都已经发生了重大改变。消费者的行为习惯转变，单纯只做传统的线下，线上和线下不能完全打通的话，未来在整个的竞争链条中，就会死掉。中小房产中介公司品牌知名度、吸引力、线上网络营销平台基本上没有，又不可能去建，更没有大量资金的支持和产业链的延伸后端的服务，看着房地产二手房市场O2O热潮涌起，大战此起彼伏，众多的中小房产中介能做的，只是通过向其它房地产网络平台上交一笔不小的网络端口费，增加成交机会。

因此，对Q房合伙经纪人本就心动的中小房产中介的经纪人，在Q房在北京宣布线上网络平台开始逐步向全国经纪人免费开放，并将联合全国同行组成线下“超级联盟”的消息之后，再也无法无动于衷。

莫秀标和他所在的房产中介公司就是在那时加入Q房网的。

给公司交钱

刚到Q房，和公司的其他经纪人一样，莫秀标面对的是3个月的培养期，月薪3000元。在这3个月中，他一周内必须积满10分，并要完成三件事：录一个客户1分，录一个房子1分，带看一次1分。如果连续两周达不到10分的标准，就被直接封系统淘汰掉。

莫秀标已有3年的工作经验，这些对他而言不是什么难事儿。很快，他就成为Q房合伙经纪人的合作模式中的合伙人。“这是我自己申请的，”莫秀标说：“只要当月有成交，我就要付给公司1000元。”

在Q房网，合伙经纪人的合作模式包括4种：培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级经纪人。培养期合伙人有3000元底薪，50%佣金提成，预备合伙人没有底薪，佣金提成60%，合伙人70%佣金提成，每个月向公司交1000元（没业绩不交），超级合伙人提成80%，每月交2000元（没业绩不交）。

面对记者有无“压力”的提问，莫秀标淡淡地说“没有”。每个经纪人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题。Q房网的合伙经纪人制度把这一问题格式化，激起了许多经纪人内心深处的动力。

以Q房网线下合作伙伴的身份，莫秀标参与到了Q房网整个O2O模式的线上下闭环系统当中。工作内容基本不变，但较之传统模式，他们拥有相对更加自由的空间和时间。Q房的新人很少，经纪人都是从业好几年。但来到Q房的经纪人，许多都是抱着创业的心理来的。

为了业绩，他们知道一切还是靠服务。“首先是专业，客户遇到的问题都可以对答如流，而且能够真真正正为客户做事。”莫秀标向《商业价值》表示，“有的时候，不是佣金打折就能够说服客户的，基本上还是靠服务。”

在接受《商业价值》采访前不久，莫秀标刚刚成交了一套二手房。这套房子同时被几家房地产中介公司的经纪人盯着，但那套房子做了抵押，而且是业主唯一的一套房子，这超出了很多公司的接受范围。莫秀标利用私人关系，想尽办法，帮着业主解押，才最终促成成交。

“合伙人模式让经纪人个人的收入得到了显著的提升，让经纪人从原先的打工者的心态变成了老板的心态，可以让优秀的人沉淀下来，进而提升整个行业的服务质量。这才是合伙经纪人的最大价值。”Q房网加盟事业部副总裁左东华向《商业价值》表示。

一个为房产经纪人服务的生态

作为一个房产经纪人，房源才是最大的资本，没有有效的资源，能力再强也没有用。

每天一上班，莫秀标就打开盘客通ERP系统。这是一套把合伙经纪人全部纳入Q房网的管理体系的系统，基础是Q房网的云房源大数据库。

进入Q房经纪人后台 ，就可以看到整个后台的操作界面，这里既可以寻找客户需要的房子，也可以发布二手房房源。Q房网端口是免费的，很多人在用，业主和客户都从上面找房。

借助这一平台，买卖双方可以方便地找到找房和委托服务。找房者可以按各项分类搜索快速找到匹配房源，并可通过电话、Q聊等方式快速联系到经纪人，建立一对一的服务关系；业主可实现随时随地在线委托，委托信息提交后，即会有相关社区的经纪人为业主提供委托服务，具有时效性强、互动性高等特点；到需要线下服务时，在各大核心社区布点的门店，可以让客户与经纪人零距离的接触，促进成交概率。

在莫秀标所在的西城区月坛南街四分店，培训是常有的事。Q房网总部给线下门店的运营提供外包服务，为各城市的合作伙伴提供如人才孵化、系统对接和人员培训等线下运营的核心项目支持。而每次来培训的，都是各店的经理。

房产经纪人辞职报告 篇4

换工作是一件正常的事，我们可能会作出离职的`决定，这个时候就要用到辞职报告了。相信许多人会觉得辞职报告很难写吧，以下是小编为大家收集的房产经纪人辞职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的陈经理：

您好！我是房产部的xx。最近我一直在想在公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高，可是事实事与愿违，特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想，让我对这份工作更没有了信息，递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作：

（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；

（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；

（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；

（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

我的收入：底薪+提成因为楼市问题，再加上自身的原因，导致我的提成很少，我在想我不适合做这份工作，希望经理能够批准我的辞职申请。最后，祝愿公司能够从困境中走出来，再创佳绩。

此致

敬礼！

房产经纪人简历推荐 篇5

求 职 位：房产经纪人 期望薪资：-3000元/月

目前职位：客服专员/助理 学 历：大专

工作经验：1-3年 现居住地：西安雁塔区

联系电话： 电子邮箱：

自我评价

本人性格开朗、踏实、能够处理好与他人的人际关系。通过这半年的实习，不仅学到了知识，更重要的是学会了做人，先做人在做事是我的座右铭。个人爱好有看书，旅游，羽毛球。对于喜欢的事，我会全身心的投入进去并做到更好!我相信没有最好只有更好!机会永远是留给有准备的人的，我会努力抓住每一个机会，并为之奋斗!

工作经验

中国平安陕西分公司

-5 至 2011-11任职客服专员/助理薪资2000-3000元/月

工作职责：在公司的职位是客服专员，主要负责跟新老客户沟通，为了感谢新老客户的只吃与配合会适当的赠送客户一些免费的保险。

托卡诺电脑包专营店

2011-2 至 2011-5任职销售代表薪资1000-2000元/月

工作职责：上班地点属于赛格电脑城，主要负责卖电脑包以及送货。

教育经历

当代房产经纪人的困惑 篇6

当代房产经纪人的困惑（完整版）

作者：唐宁

当代房产经纪人的职业生涯，用当年红军老前辈的“长征”来形容一点也不为过。一大批一大批的人加入到经纪人的大军中，一路走，一路掉队，每一位从业人员都会有这种切身体会：一同加入的新人，一开始从培训到上岗，不断有人掉队，最后几个月下来，数十人只剩数人。一年之后，估计只剩自已了。这种掉队属于自我淘汰。如果说红军长征的掉队是因为险恶的自然环境、敌人的围追堵截、缺粮断药的原因的话，经纪人掉队的根本原因则属于自身的困惑。当困惑聚拢越来越多时，于是产生了自我淘汰。

作为一名一线从业人员，并通过与众多不同经纪企业的房地产经纪人的沟通、交谈；与众多房产经纪人并肩作战奋斗在第一线；同时也招聘、培训过很多房地产经纪人，我发现绝大部分经纪人存在着困惑，这些困惑有自身的，有对行业本身的，亦有对未来的。

当代房产经纪人的困惑，主要来自三个方面，经纪人在这些方面的困惑，制约了房地产经纪企业的发展，也使得整个房地产经纪行业的发展受到制约。这些困惑得不到很好的解决，房地产经纪业的规范与发展之路就会更加曲折。经纪行业的社会地位得不到认可，经纪人的社会地位得不到尊重。

一． 面对职业的困惑：

要了解当代房产经纪人面对职业的困惑，必须先从经纪人群体入手，对从业人员群体进行剖析，对从业人员的历史与现在进行分析。

1.早期的房地产经纪人构成：

早期的房地产经纪人是在上世纪八、九十年代，由于市场处于起步阶段，没有入行门坎，对从业人员的要求几乎没有，一开始，房地产企业的经营者与从业者属于亲属关系的居多，雇用关系不明确，人员变动不大，同时经纪人的年龄在30岁以上的占很大比例。属于家庭作坊式经营。

2.当代房产经纪人的年龄、层次结构：

随着一些经纪企业大规模的发展直营门店，2000年以后，经纪人的结构发生了变化，企业与经纪人之间的关系属于雇用关系，随着市场规模的扩大，经纪业的职位空缺也越来越大，企业为了争取人力资源，在用人上没有设置门坎，大批年轻人在就业竞争压力过大的情况下流入这个行业。大部分经纪人的年龄在18-30岁之内，社会阅历与工作经验比较欠缺。学历多数在高中左右。在近两年来，有部分企业对新招聘的经纪人有了学历上的要求，即要求入职员工的学历在大专以上，然而，应聘者多数是刚毕业的学生，他们同样没有工作经验与一定的社会阅历。与此同时，由于入行门坎低，企业给予经纪人的待遇也相对较低。

3.当代房产经纪人的职业困惑：

通过对当代房产经纪人的群体分析，发现这个群体的年龄相对集中，并且年轻化程度较高。而这一年龄阶段的人正好处在人生的迷茫期，前方道路不明确，人生定位模糊或者片面。他们加入到经纪行业的过程属

于随波逐流的形式，那么在职业定位上有着诸多的困惑：

（1）为什么要做这份工作？

企业一开始在招聘的时候都会有这样一个说明，给新加入这支大军中的新兵做一翻思想政治工作。说实话，这个问题是经纪人内心的问题，企业的这种培训不能解决这个问题。经纪人在遇到困难时，遇到挫折时，经常会在内心自已问自己，往往这么一问，工作中就会犹犹豫豫，当他迫切需要答案而没有得到满意的答案时，最后就自然地掉队了。

（2）这个职业能为我带来什么？

这个问题很多企业在招聘时就主动抛出答案：赚钱、提升。当然，对于一个没有工作的求职者而言，这是很重要的，同时也是迫切需要的。

而经纪人真正问这个问题不是在入行的时候，往往是工作了一些日子，对行业比较熟悉了，他们会反思企业在一开始时的承诺，所描述的蓝图和现状不符合，再看看目前的现状，问题就出来了。不管是赚钱还是获得提升，都是需要一个适当的平台的，经纪公司应该问自已：到底有没有提供过平台？这个平台不是一个办公场所，不是客源和房源资源。而是需要对经纪人有一个长远发展的平台。

（3）努力过了，灿烂的明天什么时候会来？

经纪人每天的工作是不断地约顾客看房，洽谈与搓合成交。是体力与脑力的双重劳动、双重付出。尽管有人“月入一万”，可这个传说中的人物一年也难得碰上两次这种好运气，大部分人吃了上顿没下顿，平均月收入低于3000元（这个数据我调查过数十个经纪人，他们入行是在半年到一年半左右的时间，虽然有时一个月能赚到七八千，但那是少数，平均下来只有2000多元/月，这里说到的3000元，我想是有点高估了），在北京，这个工资只够维持基本生活。（电话费、交通费、餐费、房租是必不可少的基本开支，不必说朋友聚餐、约会、购物等等了），这种状况下，困惑只会越来越严重，最后选择自我淘汰，另谋出路。

（4）工作就是周而复始的加班？

经纪人一开始入职，就陷入到一个恶性循环系统，那就是周而复始地加班，没有朝九晚五，没有正式休息日可言。经理们灌输的概念就是要多做业绩，多赚钱。然而，工作不等于事业，人们为了事业而不分日夜地工作与拼博，这个理由充足；而为了一份没有确定是不是将来的事业的工作去日夜拼博，经纪人们就开始不明白并渐渐困惑了。慢慢地产生厌倦并想要逃脱，于是面临自我淘汰。

二． 面对顾客的困惑：

房产经纪人在为顾客提供服务时，有两大方面的困惑，首先是不知道怎么样提供服务的困惑；接下来是提供服务时的困惑。

对于第一个方面的困惑，主要有如下问题：

1.怎样为顾客提供服务与解决问题？

房产经纪人的培训，是非常欠缺的。企业能提供的培训，是基于最迫切的业务角度出发，搞清楚了基本房源情况、基本社区和道路，两三天的简短熟悉后就开始上岗了，至于在和顾客沟通的过程中遇到的各种问题，无法解决也不知道怎么解决，因为经理们主管们交代的任务是约这个顾客和带这个顾客看房，而不是沟通和解决问题。原因很简单，顾客是要买房的，顾客是在询问某小区的房在不在，能不能看；顾客是在询问有没有某某价格之内的某某居室的房有没有，有的话就要看房。所以，我们当期最主要的工作就成了拼速度，快点约客户，快点带客户，看完了定不定？经理们得帮忙想个法子让这个有点意向的客户赶紧掏腰包交了定金，这样就踏实了，经纪人踏实了，他的直系主管也踏实了，因为这个月又多了一单完成业绩目标又多了一个保障。基于此，顾客们的一系列的问题在经纪人和经纪公司看来成了无关紧要的问题，对于经纪人，上面要求的是带户量、看房量、签单量，而不问过程。然而，优秀的经纪人都知道，如果不能和顾客有良好的电话沟通，就不会有约看房，约看房的过程中不能解决顾客所询问的一系列的问题，就不可能有坐下来谈是否要定的问题，不能谈是否定房，就不会有签单。这个道理谁都明白，可是经纪公司往往没有精力去要求这个过程，而只要结果，只看结果。

正因为这样，经纪人不知道怎么样去解决顾客所提出来的问题，也不知道除了客气地称呼顾客客气地带看房外应该怎么提供服务了。

2.知识储备怎么解决？

经纪人每天都非常忙碌，在解答顾客问题的时候，总是会显得力不从心，顾客对大部分经纪人不信任，或者认为他们不专业。有远见的经纪人都明白，自已需要这个行业以及和行业相关的知识储备。而公司没有提供，想自学呢，又时间不够，大部分的经纪人，一天工作时间很长，虽然公司的上班时间写着是八小时或九小时，但大部分的人都很晚才回家，晚上九点十点归家是再正常不过的了，吃饭洗澡什么的杂事一干，就到了十二点了，没有时间也没有精力去学习和看书，而一周只能休息一天，这一天还想睡个懒觉恶补一下睡眠，起床后总要做点事，比如去银行排下队存个钱寄个钱，去一躺超市买点日用品，陪女朋友或男朋友的时间都不够，更不用谈去学习了。

这个恶性循环的怪圈一但陷入进去，就拔也拔不出来，很多同行都抱怨，做上这一行，交际圈子都没了，朋友也没法见，同学一年半载也难得联络一回，见面就更别提了，顾客上班时经纪人也在上班，顾客周末休假时经纪人更忙，往往签单就在这些时候，经纪人自是不肯放弃这样的工作时间。有做了一年两年的经纪人朋友陆续离开这个行业，他们在做的时候业绩也都还不错，是什么原因呢？他们的原因几乎一致：没有个人时间，天天上班，太累，工作环境无序，能力得不到提高。最重要的是：看不到未来！

另一方面是提供服务时的困惑。提供服务时的困惑主要有这几个方面：

一是对整个业务过程中的惶恐：

比如业主在售房时，可能报价是100万，经纪人忙碌很长时间，带过好几位顾客，好不容易有一个顾客有意向了，想和房主沟通谈价，然后电话一沟通，房主不降反涨，价格又升了3万，眼看着千辛万苦要成的单就这样白白丢了。除了暗骂房主贪心之外，只好和颜悦色安慰客户，再给他找房。时时要防着客户跳单、防着同行切户切房。甚至梦中也睡不安稳。经纪人常常是草木皆兵，终日惶惶。

一是为顾客服务时所面临的问题：

很多经纪公司的企宣口号都很响亮，像诚信啦、承诺啦、房产专家啦、为您服务啦等等十分全面，口号的本意也很好。经纪公司的掌门人多多少少也希望能做到这样。但事实是不是这样呢？在当前的经纪业体制下，公司利益和顾客利益直接冲突。

众所周知，经纪人代表着经纪公司为顾客提供服务，经纪人的薪资采用的是提成制，少量的底薪加部分提成，经纪人都有业绩指标，门店也有业绩指标。月完成的业绩越多，提成越高，业绩越少，成本越高，容易出现亏损。拿卖房顾客而言，公司的意愿是最快将房子卖了，以便收取佣金，而对于买房顾客呢，则是赶紧给顾客找到房，迅速搓合成交。在这个过程中，大多数经纪人为了公司利益而顾不上顾客利益，为了成单，谎言百出，甚至很多信息都了解不全或随口就说。有的经纪人带顾客看房，约顾客见面了，房子在哪还得临时打听。不是经纪人不愿意事先了解清楚，而是时间不够，要多带客户，多看房，才有成交机率，至于为单个顾客的利益着想，这个很难做到。有时候，扪心自问：为了成这一单，好说歹说说通了顾客买下来了，但自已深知，还有另一套房更适合这个顾客，但是这套房现在出了这个月就能入业绩，这套房是自己的，而另一套得和同事合作，业绩要少，而且办手续要麻烦。但是如果这个顾客是我们的至亲，心中是否有愧呢？更别提那些赚取差价的房屋了。

赚钱和为顾客服务，哪个在前哪个在后？ 有远见的经纪人都明白，这样做市场只会越做越小，不能长久，经纪人也就慢慢心存着做一段时间就换行业的想法了。

三面对未来的困惑

踏入经纪行业后，因为周而复始地加班，而收入并不高，压力巨大。做一年多的经纪人，幸运的可能被提升为店长、主管，然而压力更大，业绩指标整天压得喘不过气来。踏入这个行业就像一个被鞭打的陀螺，一刻也不能停下来。

低收入是现实；工作时间长也是现实；因为服务问题和顾客发生纠纷也是现实；压力巨大也是现实；突然间某天在外出看房的途中，发现公园里的人们很悠闲，才明白自已成了一个工作的奴隶。女朋友一两个月也难得陪逛街一次，在同一个城市的老朋友老同学居然半年没有见过面了。而这样一份工作并不能稳定，努力往上爬，发现越往上压力越大。

要拼博要付出，这固然没错，然而最担心的是付出了却没有结果。对未来惶恐不安，不知道明天会怎么样。那些坚持做了一年两年的经纪人，如果不考虑自已带团队开公司，就得考虑自已的退路，要换到什么行业比较合适了。

极少数的经纪人通过三五年的刻苦和努力，在幸运的条件下，有的开了经纪公司或和朋友合伙开了经纪公司，但同样地面临压力，总在考虑着赚到第一桶金后要做一个什么安稳的行业才好。那么，那些大多数的经纪人呢？他们的出路在哪里？？

房产经纪人求职信 篇7

根本原因是移动互联网时代的需求变了。过去的门户解决的是“meet（遇见）”的问题，购房者通过中介、个人发布的信息找到房源；在移动互联网时代，用户需要包括找房、看房、交易、贷款等各种服务，平台需要了解消费者在不同时间的房屋需求，进而精准推送产品与服务。梁伟平认为，移动互联网时代，用户需求的是“一站式人居服务”平台。对于那些拥抱移动互联网的公司来说，目前是一个最好的时代。

创立安居客的时候，梁伟平想做一个服务行业的淘宝，把一切不能搬走的东西搬到这个网站上，也就是今天O2O的概念。后来有人提醒他，这个领域太大，做起来太难，要从中找一个最合适的。他选择了房地产，因为他曾在房管部门工作，知道这个领域最大的机会在二手房，而当时上海的二手房交易已经如火如荼。

开始的时候，安居客内部在讨论“先有鸡还是先有蛋”这个问题。梁伟平的看法是得先有房。那时候，上海的房产经纪人并不知道安居客是什么网站，他们最喜欢的广告平台是报纸。报纸每年在二手房市场能收到6000多万元的广告费。

梁伟平想了个招，每周包两张报纸，每张一个版，告诉房产经纪人，只要愿意在安居客录入20套房源信息，安居客就送两套房的报纸广告。这样一来，安居客通过有限的广告，把流量都导进了网站。报纸有时效性，网站的信息却能源源不断地带来流量和交易。经纪人很吃这一套，安居客很快就得到了几千套房源信息，不少经纪人成为安居客的铁杆粉丝。

有投资人曾问梁伟平，把上海市场做下来要多少销售人员。他的回答是50到100人。实际情况是，一年下来只用了不到8个销售。“既然安居客有了几千套房源，目标达成，就没必要再采用哄经纪人登广告的方式去获取信息了，而且当时报纸一个版的广告也不便宜，少则一两万，多则五六万。”梁伟平告诉《创业家》。

虽然安居客的地推团队人少，但在扫街上却有很多方法。每周安居客都有大型培训会，销售的任务就是拉经纪人来开会。那时候有些经纪人不会拍照，不会画房型图、写房源描述。梁伟平说：“给你赚100万，你做不做？不会的我们都可以教。”

最初安居客的收费模式跟阿里巴巴很像，采取月费制，就是广告费，是一锤子买卖。后来安居客改成按点击和效果收费，更适合O2O。

安居客也走过弯路。

5年前，梁伟平希望在每个细分领域都打败竞争对手，从而变成宝洁这样的品牌航母。因此，安居客在每个业务领域（包括二手房、新房、租房、商业地产等）都用了新品牌。梁伟平想，美国的Rent.com有99个员工，一年收入是几亿美金，那咱搞个租房业务，一年还不得几十个亿人民币营收？

事实是，刚开始做租房品牌确实能挣钱，但毛利率越来越低，导致怎么推广租房的App都是在亏钱。到后来，只有安居客品牌被人记住，App的访问量也最高。梁伟平说：“别人用了N回爱房网都不记得，用户对这个品牌就是差一点火候。如果说时间投入还不够，但到了第5年就有些说不过去了。”

于是，梁伟平把分散的品牌合并起来。“安居客傻乎乎做了这么多年才发现，移动及互联网最大的优势就是入口的分发优势。只有一个品牌，用户的访问深度是不断提高的，访问成本是下降的，业务交叉度也是很高的。所以我们现在只做一个App，到今年才整合完品牌。这是几亿人民币都买不到的教训。”

2011年时，梁伟平一直有个疑问：安居客的流量什么时候能有一半来自手机？他预测会是2014年，但这个目标现在就已达到，其竞争对手目前仅达百分之十几。

平时，安居客在iOS房地产类应用排名比较靠前。梁伟平相信，只要在这个行业里做到第一，就是最好的推广。在他看来，安居客移动端与Web端的流量没有替代关系。他要用移动端的流量再造一个真正移动化的安居客。

以前Web端用户无需注册，安居客对用户的了解非常有限，现在通过客户安装App，安居客知道用户是谁，看过什么房子，偏好哪些房子，几天看一套房，可以通过用户自发的拍照、记录等，向地产商反馈“该拿哪块地，这块地应该做多大的房子”等信息。

安居客坚持把看房环节深入做下去，并涉足由此衍生的贷款、还贷等服务。梁伟平觉得，原来的信息服务费、广告费利润太薄了，并且给用户提供的价值不多，对行业的影响也不大。之前安居客参与其中的环节太短，现在通过手机可以把它拉得很长。这正是最值得下功夫的地方，也是最大的挑战。

这个闭环走通后，经纪人的工作会因安居客变得容易很多。最早经纪人是拿一个号码簿，挨个打电话；在PC时代则是坐在电脑前等电话，带客户看完房之后要马上回到电脑前；有了移动App后就可以随时随地带客户看房，而不用把大部分时间都耗在抢客户抢房源上。

“安居客从2009年开始做，到今年发力，现在赶上了特别好的机会。现在开发商的房子已经难卖了，传统的广告模式基本上走不通了，而我们这种渠道模式开发商特别喜欢。他们基本上用很少的一点钱在传统媒体上打广告，主要是为了品牌。”梁伟平说。

经纪人以前以卖二手房为主，但安居客的调查数据显示有40%的购房者接受新房。下个月，安居客将推出一个新的平台，让经纪人顺手推新房，这样相当于安居客给开发商招了300万个销售。

现在安居客做新房，基本已经接近交易，越来越多的收入是按照交易收费。通过安居客平台完成的交易要交纳佣金，来自用户或者开发商。

2007年时，就有经纪人说安居客迟早有一天代替他们，梁伟平说，只要我还做CEO就坚决不做这个事情。

房产经纪人个人简历 篇8

在个人简历中是由很多部分所组成，而在不同的部分细节也很多，像是语言的使用、字体以及字号的使用，一些基本的常识性错误等等，这些都是细节部分。

个人信息

yjbys

性 别： 男

民 族： 汉族 年 龄： 26

婚姻状况： 未婚 专业名称： 土木工程

主修专业： 土建类 政治面貌： 团员

毕业院校： 闽南理工学院 毕业时间： 2015年7 月

最高学历： 本科 电脑水平： 精通

工作经验： 一年以上 身 高： 168 cm 体重：65公斤

现所在地： 新罗区 户 籍： 长汀县

求职意向

期望从事职业： 施工员 期望薪水： 3000-4000

期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职

最快到岗时间： 三天内 需提供住房： 不需要

教育/培训

教育背景：

学校名称： 闽南理工学院 ( 2011年9月 - 2015年7月 )

专业名称： 土木工程 学历： 本科

所 在 地： 泉州石狮 证书：

培训经历：

工作经验

公司名称： 中国人寿财险龙岩市中支公司 ( 2016年12月 - 2017年2月 )

所属行业： 其他 公司性质： 国有企业

公司规模： 1000人以上 工作地点： 龙岩

职位名称： 助力车挂牌咨询人员

工作描述： 协助客户助力车挂牌填写资料，帮客户解决助力车挂牌等一系列问题

公司名称： 福建省九龙建设集团有限公司 ( 2016年4月 - 2016年11月 )

所属行业： 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计) 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 500～1000人 工作地点： 厦门

职位名称： 检测员

公司名称： 厦门链家房地产 ( 2015年8月 - 2016年2月 )

所属行业： 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计) 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 1000人以上 工作地点： 厦门

职位名称： 房产经纪人

自我评价

自我评价： 有很强的责任心，知道在适时做量力而行的事，有很好的自省意识，明白事在人为，努力才能成功。工作认真负责、积极主动、能吃苦、有较强的团队意识，能迅速融入各种环境中。虽然以我现在的知识和能力可能还远远不够，但是我一定会在工作中不断的学习，使自己成长起来，我也会尽我最大的努力做好没一件事情。

语言能力

语种名称 掌握程度

英语 良好

普通话 良好

拓展阅读：编写外企的个人简历 需投其所好

做任何事都需要有一定的目标，有一定的规划，然后针对其目标来制定有效的策略，才能最大程度的来取得成功。在编写个人简历的时候偶也是如此，试想一下不分对象的盲目出手，这种求职效果如何?要知道在社会上不同的企业其性质不同，那么，所编写的个人简历自然是要针对不同的性质的企业而来。比如说外企个人简历需要具有以下多方面的特点要求：

一，职业技能上要求

很多外企单位的对人才的基本职业技能的要求上， 相对来说比较高。首先是计算机能力，众所周知在这个信息化的.时代中，计算机是时代的前沿，外企非常重视一些应用软件的操作能力，像是简单的编程、 C++，Java等等。在语言方面自然是对英语能力的要求比较高，尤其是英语的口语方面。

二，语言的描写上

外企在人才的招聘方面喜欢通过对个人简历的分析来判断一个人的能力，而不是通过自己的夸夸其谈来现实出自己能力。因此，在编写外企个人简历的是时候，语言风格上要自然一些，可信度高。更要主要一些细节部分，很多外企的招聘官们都细化通过一些细节部分来分析出人才的基本的素质，以综合能力。多使用一些行为动词，能够突出表达能力更受HR的欢迎。

三，编写个人简历的结构方面

在编写外企个人简历上，其结构方面也与一般的多国企个人简历有很大的不同。国企比较喜欢有新颖化的个人简历，而外企个人简历一般要求就是基本的形式，最好不要使用一些作用不是很大的花样。

★ 高级电气工程个人简历

★ 工厂高级文员个人简历

★ 高级公关文秘个人简历

★ 高级网络工程师的个人简历

★ 高级SPC应用工程师个人简历

★ 经纪人自我评价范文

★ 期货经纪人工作总结

★ 房产经纪人工作计划

★ 房产经纪人工作总结

入职房产经纪人培训主题 篇9

一、基础知识

1、房地产基础知识

2、产权知识

3、法律基础知识

4、税费计算和过户流程

5、贷款知识及按揭流程

6、房产经纪公司及经纪人的历史发展

7、二手房的优势

8、通过房产经纪公司买卖二手房的好处

9、做房地产经纪人的优势

10、如何开发房源

11、如何开发客源

12、房源信息完善

13、客源信息完善

14、如何做好门店接待

15、如何勘察

16、如何签订售房委托

17、如何收钥匙

18、如何识别同行

19、如何卖顶楼

20、带看前、中、后注意事项

21、如何做租单

二、职业素质

1、正确的心态

2、经纪人商务礼仪

3、经纪人职业操作规范

4、经纪人每日行程安排

5、电话行销技巧

三、有关公司方面

1、公司介绍及公司制度、企业文化、使命、目标

2、各项文件、合同的理解及如何引导客户签署

房产经纪人工作总结精选 篇10

如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢? 我认为应具备以下条件： 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看 着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后 有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分 人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正 自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出 校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能 轻易达到?如果每个单子都顺顺利利， 从来没有拒绝?如果是这样， 大家都去当房地产经纪 人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个 房地产经纪人， 我以我的专业来给别人提供服务。 那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。 他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇， 相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地产经纪人要

具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现 在在国六条及房贷新政的政策冲击下， 市场交易开始萎缩。 那么， 这时候可以开拓新的市场， 如商业地产及租赁业务。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成 功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己 出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作 内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自 己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之 一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是 因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都 有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚， 能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对 于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。 再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝

和失望。 虽然总是面临许多障碍与压力， 但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力， 最大程度地把握到社会与客户的发展变化， 以知识为后盾， 充分地做好前进准备， 步步为营， 百折不挠，最终登上成功的巅峰。 很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题， 在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定， 法律法规， 房地产专业知识， 金融， 建筑学等诸多方面一片空白， 操作起来杂乱无章，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其 专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部 分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本 概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎 能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。 经纪人 员的专业知识主要表现在四个方面：对

对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。 掌握房地产产业与常用术语。 经纪人员应对当地的房 产发展方向有所认知。 同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势、极可靠卖点 等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和 特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自 尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的 产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。 心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧 i 拔之毅力，能承受各种 困难的打击，责任感强，自制力强。 知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同 时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和 服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市 场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地 产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产 相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投 资理财知识，成为客户信赖的理财专家。 细节： 从客户角度考虑， 绝大多数客户不可能一次就看中， 你如果一次就能提供更多的选择， 尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考 虑了下一步。 有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时， 我还会直接建议他们去还是不 去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他 们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场 给单吗?是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不 认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫;考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会 不会因为一百个客户来让你带他去看房， 结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢? 如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不 理他们了，谁有

那个耐心!其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一 百个客户你如果细心照料的话， 在将来的某个时候， 任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。 你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话， 你将一无所获。 而你如果反其道而行 之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲 属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻 落单并不一定是他们的错。 一般人陪客户看房时， 可能只是单纯地给客户一些这个房子的资 料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能 提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。

房产经纪人带看中23个细节 篇11

在陪客户带看房源的过程中，带看的细节大多数人都能做到，并且很多其他细节也都能做到，但这并不代表房产经纪人把全部细节都做到了，但是工作的要求是我们必须全都做到的。

房产经纪人在带看过程中要注意的细节主要带看前的准备，带看中的注意事项，带看后的话术，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走顾客或业主等，这些细节，必须全部做到，更要都做好。

一、看楼前的准备细节

1、出发前检查衣着是否整齐，是否带了房源介绍及其他相关资料。

2、约客户带看一定要准时，不能迟到。最好在带看前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会，同时，提醒业主有客户等下会来看房，以免任何一方误约。

3、合理安排好整个带看的程序和时间。约顾客等待地点不能是管理处、看楼现场、附近环境混乱的地方或者中介公司，房地产市场竞争激烈，万一客人先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。

4、去一个陌生的楼盘看楼要先去了解或向同事询问相关情况

二、看楼中的控制细节

5、带看过程中需走在顾客的前面带路、按电梯、开门。

6、见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识。

7、不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬。

8、带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间。

9、带看过程中，要照顾好客人，不要经过塞车和环境脏乱的地方。

10、如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达。

11、带看时间不要过长，不要做无谓的逗留。

12、带看过程中，要预防外来的印象因素。

13、带看过程中要预防外来的形象因素。

14、不要打断客户的谈话不要着急自己争着讲话，客户会很反感。

15、带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势。

16、客户说话及指出的问题要及时回答。

17、带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

三、带看后的把控细节

18、要敢于问出实质性问题，明确表示客户如有兴趣，尽量说服客户马上交意向金。

四、防止买卖双方跳单的细节。

19、不要让客户与业主单独相处。

20、如果业主是自住，一定要在带看前签好带看协议，防止客户事后直接找业主。

五、防止外来同行竞争的细节

21、带看过程中，如果经过其他房产公司门口时，应该通过谈话等分散客户注意力。

22、带看时回公司拿东西，不要将客户放在门口，因为他会有可能走进隔壁的中介公司。

23、随即应变，根据现场情况灵活处理。

六、带看中的话术范例

客户：这套房子售价240万元，请问贷款可以贷到多少钱？（客户提问，关于银行可以为客户贷多少钱来，房产经纪人是无法知道的，只能说个大概，然后咨询银行工作人员）

房产经纪人：正常来说140万元左右，不过，具体得等评估人员评估后才能确定。（这在看楼中也是一个细节问题，即带看过程中如果客户问到一些自己不会回答的问题应该怎么办？注意：一般来说不能用肯定的语气向客户说，而只能向客户表明为什么不能肯定，要什么时候或什么情况下才能确定，以免给客户乱承诺的不良印象）