商务合同法律风险管理

商务合同法律风险管理（精选8篇）

商务合同法律风险管理 篇1

商务合同的起草制定及法律风险防范

一、起草合同时应注意的问题。

（一）尽量采用书面形式

《合同法》基于合同自治原则，规定当事人订立合同可以采用口头形式，但是由于口头合同在发生纠纷时难于证明事实真相，难于分清是非和责任，因此，一般采用合同书的形式。从合同履行的依据性、证据的确凿性、要求承担违约责任的明确性等因素考虑，书面合同总比口头形式和其他形式更有优越性。一旦发生纠纷，进入诉讼程序，按照“谁主张，谁举证”的举证原则，持有书面合同证据的一方比持有证人证言证据的一方证明效力要大得多，而且在抵御不诚信行为方面也具有积极意义，因此，书面形式合同对自己更有利。为了有效防止纠纷产生和解决纠纷，建议企业尽量采用书面形式签订合同，避免采用口头形式或者其他形式签订合同。若采用其他形式签订合同，要注意保留相关证据和发票。

（二）合同主体应适格

根据相关法律、法规的规定，企业主体形式有国有企业、公司、个人合伙、分支机构、集体企业、政府机构、事业单位、个体工商户及个人独资企业等各种形式，现实中也存在挂靠、承包、委托代理等不同法律关系。

1、尽量与能独立承担合同责任的民事法律主体签订合同。其合法性的主要标志是经年检的《企业法人营业执照》。

2、如果是和分公司以及内部职能机构签订的合同，应当有企业书面的授权委托书。

3、法律、法规对特殊企业资质有特殊要求的，还应重点审核其资质要求，防止出现因合同主体不符合法律导致合同无效的情形。

4、若对方有获奖证书、业绩方面的陈述，应注意保留相关资料。

（三）合同条款应明确、具体、合法

现实中对合同条款的约定不详，经常会成为争议的焦点。应严格审查合同内容，使权利、义务对等，条款规范，约定明确，以利履行。

1、合同中的用语要严谨规范。在签订合同时不要使用模棱两可词和多音多义词，如：“还欠款”的“还”字有两种读音，就有两种完全不同的意思，一种意思是已经偿还了欠款，另一种意思是仍然欠款，没有偿还。要注意定金、订金和预

付款表达的法律意义不一样，定金具备担保的性质，主要功能在于担保合同的履行，给付定金并不是履行债务的行为。而订金的性质实则预付款，不具有定金的法律作用和意义，预付款是预先支付的一部分价款，不具备担保性质，给付预付款本身就构成了履行债务的行为。当合同履行不能或履行迟延时，就定金而言，如果是定金给付方违约，则无权要求返还定金，如果是定金收受方违约，则应双倍返还定金；就预付款而言，无论是由于给付方违约还是收受方违约而解除合同时，收受方均应如数退还预付款。

2、合同中常见的重要内容应当约定明确，主要包括：

（1）、对于标的物的约定：包括品种、规格、型号、等级、数量等，一定要明确。

（2）、对于价款的约定：是固定总价还是固定单价，以什么标准来计算，如何确认等。

（3）、对于交货方式及验收标准的约定：履行地点和方式，会涉及到风险责任的转移问题；对质量有特殊要求，但在合同中没有约定并且没有达成补充协议的话，那么在就质量问题发生纠纷时，一般就会以国家标准或者行业标准为准。

（4）、对于付款期限的约定：如合同约定“甲方收到货物后付款”，收到货物后10天、一个月，还是一年？无明确的时间期限或条件，无法操作，容易被别人利用或作为拒付的理由，应更正为“甲方收到货物后日内付款。”

（5）、双方的权利和义务：

（6）、关于违约责任的约定：违约责任包括违约金的计算方法都应明确，如仅约定一方违约时，另一方应依据《合同法》承担违约责任，等于没说。应该针对合同内容中不同的违约行为设定不同程度的违约条款和违约责任。违约条款中违约金应当根据实际投入和预期分类约定延期履行违约金、不履行违约金、根本违约违约金等情形。如果合同中没有明确约定违约金的数额或计算方法，法院一般就会视为双方当事人放弃违约金权利，而不予支持。如果规定一方违约，另一方可以向其追索违约金和赔偿金，但条款写得十分含糊笼统，没有明确的数额，这样，也不利于以后发生争议迅速确定违约和赔偿的金额。所以，一定要明确违约金和赔偿金的数额或计算方法。

（7）、关于争议解决方式的条款：在约定争议解决的方式时，有些约定既适用诉讼方式，又适用仲裁方式，属于无效条款；有些约定选用仲裁方式解决，但选定仲裁机构不明确或不存在，还有些在约定选用诉讼方式时违反了《民事诉讼法》关于级别管辖或专属管辖的规定等。

3、合同中不应出现违反法律法规强制性规定的内容。有的土地、房屋不动产租赁合同中，租期50年、70年及以上，违反了不动产租赁不得超过20年的规定。按照规定，超出合同总额20%以上的定金部分不受法律保护，付了等于白付，等等。这些违反相关法律、法规的条款不能出现在合同中，否则写了也白写，有时还可能承担不必要的法律责任。适当的、有一定压力的违约条款有利于合同的顺利履行和纠纷的顺利解决，但现实中，绝大多数企业存在对违约责任条款约定缺失或者无意义的问题，这样一来导致法律赋予当事人任意性权利的丧失，等于放弃了权利、主动承担损失。

（四）合同条款应尽量公平

法律规定当事人应当遵循“公平原则”确定各方的权利义务。合同条款的对等性是公平原则的重要内容。按照相关规定，若合同内容显失公平，该合同可能被撤消，最终导致无效。

不要签义务多、责任重、权利少这类明显对已不利的不公平、不对等合同，也不能签订只规定对方违约要如何处理而无我方违约如何处理、明显利于我方的“一边倒”的合同，要明白，基本公平、条款对等应是成功经济合同的基本要求，互利、双赢应是经济交易的最高追求。

（五）合同要素应齐备

合同结构是指合同各个组成部分的排列、组合和搭配形式。合同通常由三部分组成，即首部、内容、结尾。首部一般包括标题、合同编号、双方当事人名称、住所、邮政编码、法定代表人、电话、传真、电子信箱、开户行、账号等；内容一般包括签订合同的依据和目的（常见的鉴于条款）、标的物、数量和质量、价款或酬金、履行方式、地点和期限、违约责任、合同生效及终止、不可抗力、争议的解决方式、法律适用、保密、权利放弃、权利转让、继承者和受让人、修订、可分割性、全部协议、未尽事宜、通知、合同正副本份数及保存、附件等；合同结尾一般包括签约单位盖章及签约单位授权代表签字、签约时间、签约地点等；

如果合同有附件，则应注明附件的数量及名称，且应核对附件内容及名称是否对应，附件数量是否完备。

二、合同履行中应注意的问题

（一）、强化履约意识，严格按照合同约定按时按质按量履行，并履行附随义务（通知、协助、保密）；遇合同内容不明确从而影响到履行时，应及时协商补充。

（二）、在合同履行过程中，避免合同修改带来新的法律风险。在合同履行过程中，双方协商变更合同主体和修改合同内容，可能产生新的法律风险，所以企业必须有效控制和规范合同修改程序，将合同修改与合同签订同样对待，避免合同修改带来新的法律风险。

（三）、及时行使撤销权及解除权。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对原合同的标的、数量、价格、履行期限等内容进行变更是一种普遍现象。变更合同就是对合同内容的修改和补充，必须双方进行协商。如果发现签订合同之时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方以欺诈或胁迫手段或乘人之危使己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权，行使方式主要是请求人民法院或仲裁机构予以变更或者撤销合同，撤销权的除斥期间为一年。如果发生了不可抗力、情势变更、对方当事人严重违约以及约定的解除事由等，不能或不宜履行合同、继续合同关系，可通过双方协商或一方行使解除权解除合同，可以不经过仲裁机构或人民法院。

（四）、及时行使法定抗辩权利。合同法赋予合同当事人三大抗辩权，即先履行抗辩权、同时履行抗辩权和不安抗辩权，对于降低交易风险起着极为重要的作用。如合同中明确约定了履行次序，已方作为先履行一方，有足够证据证明对方出现财务危机或濒临破产等情况，可以行使不安抗辩权；如已方作为后履行一方，在对方未先履约或履行不符合约定时，可以行使先履行抗辩权；如合同中未明确约定履行次序，双方互负的债务均已届清偿期，一方在对方履行之前或对方履行不符合约定时，可以行使同时履行抗辩权。

（五）、要在诉讼时效期间行使诉权。合同的订立和履行是一种多方面、诸因素交织在一起的复杂的过程。在这一过程中，难免会发生这样或那样的争议。根据合同法规定，合同争议解决的途径是：协商、调解、仲裁或起诉。协商、调

解末成，就应当及时仲裁或起诉。仲裁或起诉都是有时效期限的，在诉讼时效期限内当事人若不主张权利，则将丧失胜诉权。有些企业负责人只管签合同，而并不派专人去监督合同自签订至履行的整个过程，直到有些债权无法追回诉至法院时，才知道已经过了诉讼时效。很多企业一般都会存在三角债务，但只要二者还能继续维继交易关系或者是企业自身经济实力雄厚，彼此就不会开口要账。可是一旦关系破裂或者企业经营出现危机，不得不去收账时，往往有相当一部分债权已经超过了诉讼时效，除非对方自愿偿还，否则即使通过法律途径也无法要回钱来。有一些企业虽然派人去负责收债，但多数情况下是无功而返，也没有与债务人达成还债协议，以致在诉讼时没有任何可以证明诉讼时效中断的证据，法院不予保护。

三、合同终止或解除后应注意的问题

合同的终止和解除有以下几种情形：

（一）、合同双方已履行完毕各自的权力和义务，合同履行完毕。

（二）、合同期限已到：应注意处理好后合同义务。

（三）、合同无法继续履行，双方协商终止：应当注意是否有必要达成书面的协议。

（四）、一方行使解除权，解除合同：注意解除权的行使是否符合法律规定及合同的约定，是否通知对方，以及违约责任的承担。

以上是我关于“商务合同的起草制定及法律风险防范”讲座的理论部分提纲，在讲座的时候，每一个部分都会结合具体的案例来描述。

商务合同法律风险管理 篇2

1 电子商务所面临法律风险的种类

从消费者角度来看, 主要存在以下几方面法律风险。

第一, 产品质量问题。为了避税, 商家往往要将货品标签取掉, 更不会携带货品小票进行快递。所以, 通过网络渠道买到的商品一般拿不到正规票据, 即使有所谓的发票“电子版”或“复印件”, 但也真假难辨, 所以以仿制品充当真品的事件时有发生, 即使是真品, 质量及后期服务也很难得到保障。诉讼中, 消费者提出要求司法鉴定部门予以鉴定, 这不仅带来增加诉讼成本的法律风险, 而且目前我国的司法鉴定机构是否接受类似的委托以及能否做出鉴定结论还不十分明确。

第二, 售后风险。网购的产品往往使用人和销售商空间距离很远, 所以当产品在保质期内出现维修事项或者发生人身伤害等情况时, 消费者就会碰到欲投诉无门的情况, 无法享受应有的售后服务。还有的售后风险是换货风险。大多数网购网站在招揽消费者购买时笑脸迎人, 但在探讨退换货时就变了表情。即使商家同意退货或保修, 但条件一般都规定得十分苛刻, 存在诸多限制, 并且退货的费用大多由消费者自行承担。

第三, 诉讼对象难确定。消费者进行网购发生纠纷后, 消费者难以确定维权对象, 也难以提供对方真实信息, 导致法院难以受理或送达, 消费者个人不得不承担不利风险。

2 电子商务交易时的风险及防范

与传统商业模式相比, 电子商务市场在快速发展的同时, 一系列相关问题也随之暴露, 其中由于电子商务是一种远距离的交易消费方式, 这样使得网络交易不诚信、网络欺诈等现象频频发生。与传统的购物方式相比, 网购虽然方便快捷, 但网络空间的广泛性和虚拟性, 使得交易双方身份的真实性以及其信用是无法确认的。

电子商务这种消费方式是一种远距离的, 消费者在进行消费时只能以网店卖家挂出的图片作为参考, 这样就使得这种交易存在很多不确定性, 使产品的质量和服务很难得到保证, 更难以确保交易的安全。当消费者在网上寻求自己喜欢的商品时, 这些商品的排序和实际交易量是否一致, 消费者是无法确定的;消费者经常会收到山寨、水货、翻新机、砖块、残次品等抑或是完全不同于卖家图片所展示的商品。

在消费者权益保护方面, 我国的法律已较为完善, 在保护消费者权益方面可以做到“有章可循, 有法可依”。但是电子商务在保护消费者权益方面, 可查找的相关条文比较少, 如网上购买到假冒伪劣产品风险发生时带来的损失的承受方和网络中间服务商具体的职责却没有明确规定。在健全有关法律规范的过程中, 应该将道德规范和正确的价值取向考虑进去, 因为缺乏个人道德规范的约束, 才导致了卖家“失踪”这种不负责任的行为发生。

3 电子商务移动支付安全风险及其防范

移动支付以便捷、新颖的优点吸引了众多用户的眼球, 但也有一部分消费者因为担心支付应用的安全控制手段和业务流程的风险, 而对互联网金融支付的应用将信将疑, 尤其是老年用户。

常见的支付应用如二维码支付, 通过识别印制在各种物体上的二维码商品信息, 识别后直接点击付款, 完成交易。单一使用二维码做交易验证, 不懂安全的人扫描来源不明的二维码很容易受骗。

短信支付是由来已久的支付应用, 发送一串字符到指定号码就可完成手机充值等各种支付, 网上交水电费比较常用短信支付。因为可以按月收到缴费提醒。但短信支付认证单一, 黑客容易通过飞信或其他客户端进行劫持, 发起短信转账。

上面两种都是远场支付, 而近场支付如NFC手机钱包, 通过在手机中植入NFC芯片或在手机外增加NFC贴片等方式, 将手机变成真正的钱包, 用户可以拿着手机像刷公交卡一样, 去完成付款。NFC手机钱包的特点是无线交互, 但是这样的模式会在客户不知情的情况下发生交易, 以前的黑客大多就有人演示用一个挂件去刷钱, 更可怕的是可以把刷卡器做在门框上于是过一个人刷一个人, 而且还很难追溯, 因为软件开启后一般人用过就不会关闭, 这样会带来很多的潜在风险。此外, 还有语音支付、图像识别支付、超声波识别支付、条码支付, 甚至还有指纹支付、脉搏支付等。

可见现有的移动支付应用中, 没有一种可完全让用户高枕无忧的支付产品。各类技术依然存在着个人信息泄露等隐私安全问题。美国公民自由联盟的高级政策分析人士杰伊·斯坦利曾说, “再安全的措施都有漏洞, 都会遭到威胁, 问题在于如何让受威胁程度降到最低”, 这也是互联网金融支付发展遇到的瓶颈问题。

手机支付作为一种全新的支付方式, 必将得到广泛应用, 但是安全性是首要应该解决的问题。在对某九大知名品牌手机的检测中, 平均每部手机都有20个安全漏洞。再加上黑客、病毒、恶意软件等的入侵, 用户账户被盗刷、转账的案例比比皆是, 如何保证账户的安全成为目前的一个重要难题。

我国对个人信息、隐私的保护机制长期以来严重缺失, 在互联网支付中已经出现过大量用户信息泄露事件, 加上消费者安全保护意识较弱, 也给不法分子可乘之机。比如在微信抢红包最火爆的几天, 一些群里有人发出与抢红包极为类似的链接, 但点入后却是商户介绍, 更有甚者引发木马中毒。安全隐患不除, 移动支付的习惯与文化短期内就难以形成。

移动支付目前还没有一个机构推出统一的安全标准, 各家企业各自采取自己的方式进行安全设置, 推出了多种安全标准, 这种安全标准乱象给用户带来了很大不便, 不符合移动支付便捷的本意, 反而给了黑客可乘之机。要降低或者消除这种隐患, 不仅需要提高手机支付的安全性, 以规避技术上的风险, 还需要建立一套规范、统一的技术和安全标准, 各企业共同建立一道支付防火墙, 同仇敌忾, 将黑客拒之门外, 实现安全支付。

4 微信诈骗风险及其防范

微信诈骗, 就是基于微信这一软件平台进行的诈骗活动, 微信诈骗是从普通的诈骗中蜕变出来的一种新的诈骗形式, 其具体区别就在于犯罪工具和手段, 而其诈骗本质并没有改变, 根据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条之解释, 都是指以非法占有为目的, 用虚构事实或者隐瞒真相的方法, 骗取数额较大的公私财物的行为。

微信本来是一个社交沟通的工具, 并非专业的购物平台, 具有安全性差的弱点。微信购物的群体大都是好友圈内的“熟人”, 微信商家往往通过在朋友圈里面发产品照片, 然后利用朋友的推荐, 通过展示真货专柜、快递单、专柜小票来“诱惑”消费者。微信推出微店铺, 但微店铺几乎没有任何的门槛, 只需注册一个账号即可。微信好友的添加也并非实名制, QQ号、手机号、假名都可以添加。微信销售的支付方式并不固定, 很大一部分都是通过汇款等私人渠道完成, 风险较大。

微信的火爆, 是近两年来的事情, 微信本身是一个社交娱乐平台, 与网购风马牛不相及。但是, 由于微信的熟人圈, 使得微信圈内人与人之间的信任度要高于一般的网购平台。于是, 不少商家开始利用微信销售商品。而微信呢, 也适时推出微店铺。但是, 微店铺又没有直接的实名认证、交易保障条款、第三方支付支持等, 导致微信购物诈骗的增多。

防范微信购物诈骗, 一方面需要腾讯对微信购物做出保障, 既要规范微信卖家的行为, 又要保障微信买家的安全。但是, 微信的商品销售, 又与网购平台不同, 微信销售更大程度是在信任的基础上进行商品销售前后的沟通, 它更多的是一个沟通平台。如何监管、如何保障交易安全, 是腾讯作为微信运营方需要考虑的问题。另一方面, 原本安全的微信, 因为诈骗事件的屡屡出现, 让人们已经不觉得安全了。因此, 消费者本身要提高安全警惕, 让诈骗无机可乘。

由于“微信营销”或“朋友圈熟人交易”这种模式是近段时间才兴起的, 目前还没有一套完整的规章制度和法律依据。对于新兴的微信支付, 手机转账、快捷支付功能, 一是因为一种新的功能开发初期, 防范手段尚待完善, 二是因为目前不少功能默认为保存密码自动登录, 手机容易丢失, 一旦丢失会引发一系列损失。微信支付时需要扫描二维码, 也会暗藏风险。在交易规则还没完善的当下, 用户必须要学会自我保护。

首先, 要保护好自己的信息。通讯录里的好友备注不要标注太细, 不要注明与你的关系, 如“爸爸”、“哥哥、“高中同学”等备注最好不要用, 避免为不法分子诈骗提供方便。

其次, 要学会识别信息。对朋友圈中的广告内容要做到心中有数, 这些商品或服务是否靠谱, 价格太高或者太低都会离谱。而对一些你本身不熟悉的“新品”、“超值”等商品或服务, 一定要打电话跟朋友咨询和确认。

再次, 谨慎使用“摇一摇”、扫二维码等添加功能。不要轻易加陌生人为好友;陌生人发送的链接或图片不要轻易打开、小群体性的二维码要慎扫;朋友圈内的文字图片链接如果打开后指示还需点击其他链接, 不要点击。微信朋友圈虚拟也是现实人际网络的映射。关系都有亲疏远近, 圈里发布信息的可信度应基于你对朋友的了解。一面之缘, 或者“摇一摇”陌生人发来的信息一定要小心。

摘要：电子商务具有高效率、低支付、高收益和全球性等特点, 人们在享受方便快捷的电子购物时不仅要用心挑选商品, 而且了解并熟悉在互联网上进行购物的相关法律规范, 规避潜在的法律风险是很关键的因素。本文结合当前的一些电子商务所面临的各种法律风险问题, 对其产生的原因进行了分析和研究, 为消费者认识这些法律风险以及防范管理提供了解决问题的对策和建议及一些有价值的借鉴和参考。

关键词：电子商务,风险管理,风险防范

参考文献

[1]周静.手机支付成最期待支付方式刷手机消费渐行渐近[N].通信信息报, 2012-01-18.

[2]苑丹妮.海外代购奢侈品有法律风险[N].经济参考报, 2012-03-28.

[3]王可美.海外代购风险知多少[N].团结报, 2011-05-14.

[4]李庆举.移动支付发展现状及前景浅析[J].中国集体经济, 2014 (12) .

商务合同法律风险管理 篇3

关键词：电子商务 网络营销 风险管理 法律框架

一、引言

本文主要研究企业开展电子商务和网络营销活动所面临的法律风险，并对这些法律风险进行管理。为了完成这一研究成果，我们设定了如下具体目标：选择风险管理模式；识别、评估和分析法律风险；研究围绕企业电子商务和网络营销活动的法律法规现状，提出一种方法来提升企业内部的法律风险管理。

二、法律风险管理

风险管理广泛应用于各种经营活动之中，当前，法律风险管理方面的研究在飞速发展。法律风险不是孤立的，还会受到其他的商务和技术风险的影响。在本课题的研究过程中，我们采用了法律风险识别、法律风险评估、制定法律风险管理措施、实施该法律风险管理措施、法律风险措施改进与评价这样一个五步法律风险管理模式。

三、法律风险的识别和分析

企业从事电子商务和网络营销活动的主要法律风险有：销售合规性、知识产权、网络营销、信息安全和数据资料保护。

（一）销售合规性

无论何种方式的销售和购买活动都是受相关法律法规所规范的。在中国，通过互联网销售产品和服务，公众的利益受多种法律法规的保护。如根据国家药监局2005年9月下发的《互联网药品交易服务审批暂行规定》，从事互联网药品交易服务的企业必须经过审查验收并取得互联网药品交易服务机构资格证书。

另外，在产品配送和服务方面违规可迅速成为电子商务企业的法律风险，很容易让企业失去客户信任、遭受财务损失甚至在市场上丧失信誉。

（二）知识产权

知识产权主要包括著作权、专利、外观设计权和商标，对知识产权是关注由来已久。随着计算机技术、软件开发和互联网的飞速发展，企业法律策略的一个重要方面是必须遵守知识产权法律法规。

对于知识产权，企业要从两个维度来考虑：一方面，必须确保电子商务和网络营销活动遵守有关知识产权的法律法规；另一方面，要有一套程序来监管本企业的知识产权，保护其不受侵害。

（三）网络营销

营销是商务活动的核心，营销有助于品牌认知、创造收入和产生客户群。企业在营销的时候，要保证所有的营销活动是合法的，这是企业必须承担的义务。

在互联网环境下，企业通过搜索引擎、电子邮件、社会媒体等工具开展营销。不同企业的网络营销策略不尽相同，但无论网络营销策略包含何种具体网络营销方式，都必须遵守法律法规，并符合消费者行为。

（四）信息安全和数据保护

对于企业来说，确保商务通信的安全及保护客户信息的安全和完整是保持竞争优势的要素之一。商务信息被人知悉，就可能丧失商机，因此首先必须保证信息除了发送方和接收方外不被其它人窃取，要确保信息的保密性。其次还要确保信息在传输过程中不能被篡改，保证商务信息的完整性。此外，商务信息的发送方要能够确认接收方的身份，确保交易方身份的真实性。最后，双方对于自己的信息不能抵赖，确保交易的不可否认性。

要想在商业道德方面获得竞争优势，同时做到遵从法律法规，维护信息安全是非常重要的。企业如果无视信息安全和合法的数据保护的要求就会面临法律风险。电子商务具有全球性，企业从事国际电子商务除了要遵守中国的法律法规，同样应该保持对国际和相关国家或地区法律法规的遵从。

四、一种法律风险管理方法

前文中，我们对企业开展电子商务和网络营销活动的主要法律风险进行了识别和评估，指出了法律上需遵从的方面，本节我们提出一种方法来制定、实施、监测与评价法律风险管理措施。

首先，要增强员工的法律意识，员工要清晰地认识到企业内部业务的法律问题。企业要根据员工的角色开发一套策略来引起员工的法律意识，这套策略要涵盖到企业的每个人。基于员工角色和职责的层次结构来开发管理策略是个很好的方法。对营销人员应该增强营销相关法律问题的意识，对信息技术支持人员应该增强《电子签名法》等信息安全方面的法律意识。企业还要周期性地举办一些活动来提升员工的法律意识。

其次，企业高层管理人员可在法律专家的帮助下，制定一套标准的规程以确保合规性。按照这套规程，员工在进行业务操作之前先要完成核查表，确保法律规定得以满足。信息管理系统的应用可使企业内部信息处理更加高效，这样既节约成本，又可有效促进守法要求。目前市场上有许多成熟的信息管理系统商业解决方案，如客户关系管理系统（CRM）、企业资源计划（ERP）等。信息技术支持主管要确保企业内使用的信息系统是合法的。通过使用合法的信息管理系统，企业可以对业务环节进行有效的监控，利于明确责任和提高效率。

再次，企业还可以引入员工激励系统，来激励那些达到最低合法要求并使企业业务活动不受潜在法律风险影响的员工。激励可以以奖金、礼物、积分等形式来体现，最重要的是在精神上给员工以认可和欣赏。

五、结论

法律风险管理当前正处于初期，但是其发展演进非常快。本文从法律的角度来讨论企业开展电子商务和网络营销活动面临的风险。企业要开展电子商务和网络营销，需要有一套风险管理策略，这是非常重要的。

未来，互联网和电子商务的法律还在演进，新的技术进步会为企业和消费者带来法律保护的新需求。电子商务环境下，任何企业都可以从事全球贸易和营销，保持法律的协调和一致性将会给企业一个公平的平台。

参考文献：

商务合同法律风险管理 篇4

电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。

电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。

因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。企业电子商务平台的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。

企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）等应用环境，推动电子商务在中国的发展。

电子商务平台通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化。

电子商务平台扩展另外一种途径—互联网营销，让用户多一种途径来了解、认知或者购买我们的商品。

电子商务平台可以帮助中小企业甚至个人，自主创业，独立营销一个互联网商城，达到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以实现这一愿望。

电子商务平台可以帮助同行业中已经拥有电子商务平台的用户，提供更专业的电子商务平台解决方案。发展电子商务，不是一两家公司就能够推动的产业，需要更多专业人士共同参与和奋斗，共同发展。

摘自：

电子商务合同 篇5

1、商品名称：_________

2、品质/规格：_________

3、单位：_________

4、数量：_________

5、产地：_________ 第二条 商品价款 商品单价为_________，总价为_________×__________________元。共计：_________大写元。第三条 支付条款

1、付款程序选择以下第_________种： 1先付款后发货 2先发货后付款。

2、双方商定选择以下第_________种付款方式： 1银行汇款 买方开户行：_________ 账号：_________ 2邮局汇款 收款地址：_________ 收款人：_________

3、根据上述选择的付款方式，买方应承担汇款发生的相关银行、邮局费用。第四条 装运

1、装运时间：_________

2、装运地：_________

3、最终目的地：_________

4、货运单位：_________

5、买方应承担货运发生的一切费用。第五条 包装

1、卖方须用_________包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。

2、由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3、包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

4、卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样。第六条 发货通知 卖方应在发货后_________工作日内向买方或委托_________向买方发出发货通知。第七条 退货

1、买方在到货日两天内有权利提请退货，但必须承担退货产生的一切费用，此外还将提取货款的_________支付卖方作为赔偿。到货日以运输单位到货凭据为准。

2、买方在到货日两天后不得退货，到货日以运输单位到货凭据为准。第八条 迟延交货 如果卖方因自身原因未能按合同规定按时交付所有或部分货物包括达成一致的文件，则应向买方支付罚金、罚金应按迟发货物每 3 天收取迟交货物总金额的_________计算，少于 3 日应视为 3 日。第九条 终止合同 除非另有规定，本合同在下述任一情况下终止： 1通过双方共同书面协议 2如果另一方完全因其责任在合同规定的时间期限内未履行其义务，程度严重，并且在收到未违约方的书面协议后_________日内未能消除违约影响或采取补救措施，在此种情况下，非违约方应给另一方书面通知来终止合同。第十条 产品质量责任

1、卖方销售的商品质量必须是符合质量标准国家标准的合法商品产品。

2、卖方承诺承担由于其产品质量出现问题时给买方所造成的全部损失。第十一条 赔偿费 因人力不可抗拒而推迟或不能交货者除外，如果卖方不能交货或不能按合同规定的条件交货，卖方应负责向买方赔偿由此而引起的一切损失和遭受的损害，包括买价及/或买价的差价、空舱费、滞期费，以及由此而引起的直接或间接损失。买方有权撤销全部或部分合同，但并不妨碍买方向卖方提出索赔的权利。第十二条 声明及保证 卖方：

1、卖方有权签署并有能力履行本合同。

2、卖方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对卖方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。买方：

1、买方有权签署并有能力履行本合同。

2、买方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对买方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。第十三条 保密 双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。第十四条 通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________书信、传真、电报、当面送交等方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。第十五条 合同的变更 本合同履行期间，发生特殊情况时，任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内书面通知发出_________天内签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。第十六条 合同的转让 除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。第十七条 争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决： 1提交_________仲裁委员会仲裁 2依法向人民法院起诉。第十八条 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争不论曾否宣战、**、罢工，政府行为或法律规定等。第十九条 合同的解释 本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。第二十条 补充与附件 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。第二十一条 合同的效力

1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2、本协议一式_________份，买卖双方各_________份，具有同等法律效力。

商务中介合同 篇6

中介人（乙方）：_________________

双方经反复协商一致，就下列事宜达成协议。

一、委托事项：委托人委托中介人帮助推销_________产品，介绍客户，协助签订合同。

二、中介服务的内容和要求：_______________________________________________

三、有关保密事项、信用事项：_____________________________________________

四、履行期限、地点和方式：_______________________________________________

五、中介报酬、活动经费、支付方式：_______________________________________

六、违约责任：___________________________________________________________

七、违约金或赔偿金的数额或汁算方法：_____________________________________

八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

1．提交_________仲裁委员会仲裁；

2．依法向人民法院起诉。

九、双方商定的其他事宜：_________________________________________________

委托人（签章）：________________

中介人（签章）：________________

代表人（签字）：________________

地址：__________________________

邮政编码：______________________

开户银行：______________________

银行账号：______________________

签订地点：______________________

商务合同法律风险管理 篇7

关键词：LNG,LNG购销合同,商务风险控制

随着社会主义市场经济的不断发展, 要求我国的企业要不断完善自己, 从而能够在激烈的市场竞争中得以生存和发展下去。在企业的发展过程中, 为了能够保障企业的自身利益, 这就使得购销合同应运而生。企业购销合同的产生, 要求企业采取合理的措施和技术手段来对企业购销合同进行管理, 从而能够促进企业的自我完善、健康发展, 并且能够使企业在激烈的市场竞争中占有不败之地。企业购销合同将社会主义市场经济活动中的产、购以及销这三者连成一个整体。

LNG是英语液化天然气 (liquefied natural gas) 的缩写, LNG长期点对点、照付不议的贸易特点, 要求买卖双方必须做好商务风险控制。作为新近加入LNG行业的买家来说, 由于前期的高投入以及市场落实的复杂性和艰巨性, 项目在实际运行过程中的不确定性自然会很多, 因而在购销合同中做好商务风险控制更显得极其重要。

一、生效条件运用

作为一种机制, 合同一般规定, 双方应尽合理努力促使生效条件在预定的期间内满足, 只有在全部生效条件满足或放弃后, 双方才承担LNG购销合同规定的全部供购气义务, 若未能全部满足, 任何一方均有权终止合同。也就是说, 合同虽然签订了, 但在预定的期间内生效条件未满足, 合同还可以终止。

建立生效条件满足后合同再生效机制的本意是确保合同在生效后能够得以认真履行, 保护合同双方的商务利益。但也增加了合同是否最终执行的不确定性, 因为这种机制本身就是一个使双方可以约定的理由不承担责任的机制。

广东、福建LNG购销合同, 买卖双方在合同中设置了一系列双方各自应满足的生效条件。

我们需要学会如何运用生效条件保护自己。现在市场正在向卖方市场转变, 我们必须像卖方在买方市场情况下保护他们自己一样, 在卖方市场很好的保护我们自己。

实际上, 设置生效条件并运用生效条件是一种迫不得已的行为, 设置生效条件不是为了可以逃跑而是为了更好的执行合同。总结广东、福建走过的历程, 作者认为在签订LNG采购合同前, 对中下游必要的商务安排工作还需要多下功夫, 最好做到基本落实或接近落实。尽可能避免资源合同签订时, 中下游还有很多事项不确定, 导致资源合同生效和合同执行还有很多不确定性。另一方面, 在资源合同签订时, 中下游大部分必要商务事项基本落实或接近落实, 也有利于准确把握谈判立场和原则, 在谈判中处于主动地位。再一方面, 比较落实和可靠的下游市场, 也符合上游资源方利益需要。

二、买方照付不议与卖方供气保证

(一) 买方照付不议与补提权 (Make U p Entitlement) 、补提量 (Make U pQuantities) 合同一般规定, 照付不议按年计算, 年度计划确定后, 年度计划提取量扣除由于不可抗力或卖方未能供气原因导致买方没能接受或供应的量后为照付不议量。照付不议量的另外一个含义就是买方向卖方承诺的最低购买量。作为买方有义务照付不议, 前提是卖方保证按时按量供气。作为一般要求, 发生照付不议, 按照付不议付款, 但买方应当有随后数年补提的权利, 具体有权补提的期限和补提量能否保证、如何保证以及保证多少都是资源合同中减少照付不议风险损失的后续手段。

年度计划确定的量在实际执行中很可能不准确, 参考广东、福建合同, 在合同年中每个月买方有权调整年度计划并以调整后的年度计划量为照付不议量也是规避照付不议风险的一种好的后续手段。

(二) 照付不议风险的无缝传递。作为中间商的买方, 必须要考虑签订的LNG购销合同在价格和数量上能够将照付不议义务无缝传递到下游项目, 让下游接受并同意和买方签订和LNG购销合同的商务条款和条件基本一样的天然气购销合同。就产业链来讲, 只有将照付不议义务完全传递到最终用户, 在公众用户之前结束才算完整。

根据广东、福建的实践经验, 只要价格、数量、供购气条件合理可接受, 同城市燃气业主、大工业用户签订照付不议合同问题不大, 他们也愿意和买方签订有供气保证的照付不议合同。燃气电厂用户是否能够签订照付不议合同很大程度上取决于是否能和电网公司签订PPA。根据目前国家竞价上网政策及其他有关政策, 不允许、电网公司也不愿意签订在价格和数量上有明确规定的PPA。电网公司能否和燃气电厂签订PPA, 成为我国LNG事业发展面临的重要挑战。

三、供气灵活性

中国LNG事业处于发展初期, 市场新开拓, 需要投入大量物力、人力和资金。用气规模、用气规律和增长速度均建立在研究的基础上, 没有实际经验, 很难估计准确。在LNG购销合同谈判中, 争取较大的供气灵活性 (F lex ib ilities) , 对于降低买方照付不议风险很有必要、符合中国LNG事业发展初期的实际。

增加供气灵活性的主要手段:买方有权调整年度计划、上浮和下浮宽限量的权利等。特别是投产初期, 用气量很难估计, 变化幅度很可能较大, 一般应争取较大的上下浮宽限量。

增加供气灵活性, 对买方以及买方的客户 (下游用户) 更具有可操作性, 但反过来加大卖方的实际操作困难, 你突然有一船或几船LNG不要的了, 卖方也来不及卖给别人, 导致卖方不得不减产, 从而减少收入。从卖方来讲, 并不愿意给买方太大的供气灵活性。

四、第三方目的地

作为LNG行业惯例, 一般不允许将货物运到第三方目的地 (Other Cargo Destination) 。在合同谈判中, 卖方强调的理由是:1没有先例;o气是卖给你用的不是让你转卖的;.同意买方转运会影响其向第三方市场售气;作为买方要求有一定的权力将货物转运到第三方目的地, 有这么几个目的:1突发事件、应急情况下, 不得不转运;o季节调峰需要;.避免发生照付不议。广东、福建合同允许买方在应急情况下转运, 但目的地有严格的限制。由于市场情况的转运, 卖方很难同意, 往往反过来认为买方市场有问题, 要求减合同量。

参考文献

[1]张莉.强化企业合同管理提高公司管理效益[J].安徽冶金科技职业学院学报.2011 (02)

商务合同英语词汇特征浅析 篇8

［关键词］商务合同 词汇 专业 正式 严谨

在世界经济全球化和一体化的今天，国际商务活动日益频繁。贸易国法人之间为实现一定的经济利益而签订的明确规定了贸易双方的权利和义务，具有法律效力的文件—国际商务合同的重要性也越来越突出。作为一种契约性文件，商务合同有很强的法律兼容性，对用词也有严格特殊的要求，主要体现在专业正式、准确严谨和简洁明了三个方面。

一、专业正式性

据英国语言学家Leech对英语词义的分类，专业术语、书面语、古语词、外来词都是“具有正式含义风格的词汇”。

1.专业术语

专业术语是用来确切表达科学概念的词，要求单义性，排斥多义性和歧义性，不但意义精确，而且具有国际通用性。商务合同英语中商务专业术语和法律专业术语俯拾皆是。

（1)商务专业术语

对外经贸合同中，国际贸易及国际投资领域的专业词汇经常出现。例如，policy（保险单），negotiable（可转让的），liability（责任、义务），right of recourse（追索权），factoring（保理）等。无疑，这些专业术语可避免冗长的解释，简化交易过程，提高工作效率。

需要注意的是合同英语中有不少普通词汇用作专业词汇，对此应从专业角度来明确含义，否则会导致合同意思模糊不清。例如，dirty of Bill of Lading（不结提单）和flat price（统一价格）很容易误解为“不洁提单”和“平价”。

（2)法律专业术语

作为具有法律效力的契约性文件，合同中也使用了较多的法律专业的术语。法律术语有狭义与广义之分。狭义的法律术语如action（诉讼），final（终局裁决）等，不以大众是否理解或接受为转移，是商务合同语言准确表达的保障，是其独有的现象。而广义的法律术语则包括在法律文体中被赋子特定法律意义的常用词语，这类词语把握不准确的话很容易导致翻译和理解当中的模糊性，因此要格外留意。如，“The contract is concluded in case of acceptance of the offer.”很容易译为“提议一旦接受，合同随即订立。” 而实际上，“acceptance”与“offer”是合同法中两个重要的法律术语，其规范的译文分别为“承诺”、“要约”，前者是指受要约人对要约内容表同意，而后者则指一方希望与另一方订立合同。

2.外来词和古体词

外来词主要来自法语和拉丁语，它们比英语词汇更严谨、准确。例如，商务合同中常用的ad valorem duty（拉丁语：从价关税），bona fide holder（拉丁语：汇票的善意持票人），vis-à-vis（法语：与……相比较）。再如，“理解合同”用“construe a contract”或 “comprehend a contract”而不用“understand a contract”。

尽管古体词在现代英语中已很少使用，但在商务合同等法律文体中却大量出现。一方面是因为古体词庄重、正式而且简洁；另一方面是因为古体词较少有联想意义，语义严谨明确。古语词反映了合同语言的保守倾向和契约性行文正式、严肃、古板的文体特征。

合同英语最具特色的古体词形式当数自由词素where、here和 there与in、by、with和after等构成的复合副词：(1)here +介词：如，hereto，hereof，herein，hereinafter等。这里here相当于this，指本文献、合同或有关文件，因此，“hereto”（本合同）相当于 to this，依此类推。(2)there +介词：这类词由thereto，thereon，therein，thereof等。其中there相当于that，指句子前面已出现的某个名词或名词词组，因此，“thereto”（根据那一点）即为to that。(3)where +介词：whereby，wherein， whereof，whereupon中where相当于which或者what，“whereof”（关于它）也就是of which。如，payment in respect thereof（关于此项的付款）。

3.复杂介词短语

商务合同英语正式性还体现在倾向使用较复杂的介词短语来代替非正式语体中常见的简单介词与连词。例如，用with regard to和prior to分别代替about和before。

二、准确严谨性

1．情态动词

合同英语中词义的确定性在情态动词“shall”、“will”、“may”和“should”的使用中体现得尤为明显。情态动词的准确使用旨在明确约定当事人的权利（可以做），义务（应当做），强制性义务（必须做）和禁止性义务（不得做）。

shall在商务合同英语中使用率最高，含有“本条款具有法律规定的指令性和强制性”之意，其含义相当于“must”但合同中不能使用“must”。如，“The seller shall present the following shipping documents to the bank for negotiation of L/ C”中的“shall”表明“卖方在向银行议付信用证时，必须履行递交所要求的装运单据这一法律义务，而且应做到单据相符、单单相符，否则银行即可拒付” 可见shall的这一较古老或者较正式的用法充分体现了合同条款内含的法律的威严性和约束性。

“will”则只表示对合同一方的某种建议或合同双方之外第三方的行为的说明，不构成法律约束。

“should” 意为“应该”，带有主观意思，表示“这样做最好”。若用于条件句中，则表示较低的可能性。

“may”表示“可以”、“可能”。这两个意思在日常用语中都可用“can”来表达，但是在合同中几乎只用“may”而不用“can”，因为前者比后者语气更正式。

综上所述，合同中，各情态动词意义界限非常明确，体现了合同语言的严谨性。同时，也提醒我们情态动词的选用要非常慎重，混用可能会造成纠纷和损失。

2.意义明晰词

合同撰写者往往选择词义范围较小，语义较为明确的词。常见的程度或频率副词 often、always和very因其表意不确切在合同英语中几乎不用。甚至连定冠词the也常常被限定范围较小的such所代替。例如，such independent inspector指代最近提到的独立检验人。如果改用the，则语义就没有这么明确，因为such只指“这种”，而the既可以指“这”又可以指“那”。

表意明确的介词短语也被频繁使用。例如，装船条款对时间的要求十分严格，因此，措词要力求严密、无懈可击—“Shipment: To be shipped on or before Feb. 28，1998.”（装船：1998年2月28日前（含28日）装船）。反之，在理解这些措辞时也要处处留神，避免漏洞。如，“The balance shall be settled upon the arrival of the goods at the port of destination.”（余款应在货物到达目的港后即行支付）。此处upon一词含有“后一个动作将在前一个动作之后随即或马上发生之意”，若理解为“余款在货物到达目的港后结算”则极有可能引起争端。

此外，为了保持措辞的确凿性商务合同英语宁可采用重复关键词的乎段来确切地说明是“什么”或者“谁”，而不使用所指、替代与省略等容易产生歧义的衔接手段。而且，这些词语均是同一形式的重复，而不是同义词的重复，因为从严格意义上来说，语言中没有真正的同义词，同义词在外延、内涵以及感情色彩等方面存在差异，尤其在涉外合同中，同义词之间还会存在不同的文化背景的差异。

3.近义词或相关词并列

在商务合同英语中有词汇并列使用的现象(juxtaposition)，即同(近)义词或相关词往往由and或or:连接并列使用。这种词汇并列具有以下作用：

（1)确定惟一词义，避免歧义

有些同义词并列使用是为了突出彼此的共同义项，这些词可归类为“求同型近义词”，其目的是为了限定其惟一词义，排除由于词汇多义可能产生的歧义，避免对合同的曲解。例如，null and void（无效）。

（2)词义(色彩)互补，增强严密性

多数近义词并列使用是为了强调它们之间意义的差别，为“求异型近义词”，其目的是使原文意思更加完整、准确。例如，“by and between the buyers and the sellers”若单独使用by，则仅表明合同是由谁达成的，单用between也只对合同签约当事人的范围进行了限定，而并列结构by and between的含义则比单独使用的by或between更加明确完整，表明参与合同谈判全过程并最终签约的都是the Buyers and the Sellers并无其他当事人。类似的还有terms and conditions、injury or damage、neglect or omit。

上述并列同义词只有细微的差别，在日常生活中，人们往往忽略不计，但合同的准确严谨性决定了合同中不允许出现哪怕是最细小的失误或是遗漏。

不难看出，这种词语并列的用法是商务合同英语准确严谨性的又一体现，反映了商务合同英语对词义准确、文意确切的刻意追求，可以有效地避免诉讼时双方律师利用词义差别而产生纠缠。

三、简洁明了性

英文中的缩略词形式繁多，如截短词（clipped word）、首字母缩略词（initiating）、首字母拼音词（acronym）及拼缀词（blend）等。缩略词（主要为首字母缩略词和截短词）以其规范、简明、省时的特点而被广泛运用在商务合同中：价格、支付及保险方式、货币、度量衡、常见的重要机构或组织、公司和国家等多以缩略词形式出现。例如，T/T（Telegraphic Transfer电汇）、FOB（Free on Board船上交货）、WA（With Average水渍险）、CTN（carton或container）、T（ton）、ICC（International Chamber of Commerce国际商会）等。

这些用语的解释在国际上己形成惯例，所以其意义单一，含义准确，适用于商务合同这一特定文体。因此，熟知缩略词全称，领会其含义，也就成为起草、翻译经贸合同所应具备的基本条件。

综上所述，商务合同英语具有鲜明的词汇特征，熟悉这些特征可以帮助广大经贸工作者准确有效的阅读理解、 翻译和起草合同， 避免不必要的纠纷与争端，从而促进我国国际贸易的交流与合作。

参考文献：

[1]陈建平:经贸合同英语的语言特征及其翻译[J].中国翻译，2005(4):80～84

[2]胡庚申等:国际商务合同起草与翻译[M].北京:外文出版社，2002:228

[3]顿官刚:经贸英语词汇的特点及翻泽[J].山东外语教学，2002 (3):37～40

[4]陈新:英汉文体翻泽教程 [M].北京大学出版社，1999

[5]张新红等:商务英语翻泽(英泽汉)[M].高等教育出版社，2003