美的空调市场营销分析

美的空调市场营销分析（精选7篇）

美的空调市场营销分析 篇1

美的集团变频空调国际市场营销可行性研究报告

一 美的空调产品概况

美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。

美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。

2008年9月，美的空调以“全系列采用180度正弦波”的国际领先技术和“买变频，选美的”的领导者形象全面发力变频领域。2009年，在变频空调的核心运行和控制上做到“1赫兹控制”、“4赫兹运行”，“1–130赫兹超宽频控制”的行业标杆技术，致力全面普及“10赫兹超低频运行技术”的基准变频配置。15大系列53型号款从高端到中低端形成了行业最完整的在销产品线，以创新科技成就了“变频王者”的成功之路。

2009年上半年美的家用空调国内市场销售185亿。2010年，目标销售规模突破1300万套，同比增长30%，市场份额35%，一年市场维修率在千分之一；变频机销售突破250万套，市场份额超过50%。美的空调，变频王者的霸主之路将续写新的辉煌。

二 目标国——巴西市场的分析

巴西受全球经济危机的影响相对较小，很快便摆脱了经济衰退的阴影。由于巴西北部接近赤道，全年天气炎热，因此巴西空调市场以价格不贵的单冷产品为主。巴西上层阶级人口正在增加，首都圣保罗是巴西变频空调的主要市场。巴西是南美洲最大的空调市场。

巴西外贸委员会日前宣布采取一系列措施限制进口，以保护本国工业。提高关税的产品主要包括自行车和空调等7种商品，其中5种商品的主要进口国都是中国，包括瓷砖(从15%提高至35%)、自行车(从20%升至35%)、分体式空调(从18%提至35%)等。这一政策的提出立即引起空调业界的大力反响，海关人士认为，巴西外贸限制措施一旦实施，对分体空调的关税征收提高17%，或有部分企业退出巴西市场的可能，因此，美的为了应对这一政策所带来的不利影响，公司拟以2.233亿美元价格收购开利拉美空调业务公司51%的股权，开利将继续持有49%的股权，美的、开利双方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。美的是希望利用对开利工厂的控股权获得本地产能，从而规避进口关税上涨的影响。相比之下，其他的中国空调企业无疑将遭受巴西关税上涨的正面冲击，市场准入门槛提高，在当地的竞争力必然会有所下降。而此举被认为是美的在巴西抢占市场，迫于最大的强劲对手格力强势海外布局压力，提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的重要一步。

业内人士指出，巴西空调市场在2009至2010年间增长态势强劲，一跃成为全球增速最快的空调市场，主要得益于巴西经济的稳步增长、消费能力的提升和炎热的天气。虽然市场需求在2011年凉爽的夏季被大大压缩，但行业协会和各厂家对于当地市场今后持续增长的判断并未改变。据巴西制冷、空调、暖通协会预计，今年巴西该行业成交额将达126亿美元，同比增长10.5%。

不过，值得一提的是，巴西世界杯和里约奥运会在未来几年将给当地商用空调市场带来的推动不言自明。为此，松下、大金等日企此次卷土重来，主推大型商用空调，欲在巴西市场分一杯羹。

三 竞争对手在巴西的概况

Springer Carrier是巴西最主要的空调制造商。LG和其他韩国企业领先于它们的日本竞争对手，在潜力无限的巴西市场占得了先机。不过，巴西市场上的大多数分体空调都来自于中国制造商。

日立和富士通将军在巴西拥有自己的营销公司。日立进入巴西市场已有40多年，主要以销售天花机为主，它在圣保罗拥有独立的工厂。富士通将军则在圣保罗设立了营销基地，主要销售高端变频空调。2011年，富士通将军计划开始销售分体空调，并在未来推出60Hz的VRF多联机空调。

松下也将目光投向了日益旺盛的巴西市场。2009年，松下将其拉丁美洲办公室从美国佛罗里达洲搬到了巴西圣保罗市。松下在巴西销售的8款变频空调全部为冷暖空调。三菱电机对南美洲市场的关注使得它一直保持着当地迷你分体空调和VRF多联机空调市场份额第一的位置。在巴西，三菱电机利用当地的分销商扩展自己的空调业务。

四 美的空调的国际营销策略

（1）海外辐射策略

收购兼并是企业海外拓展的重要战略，不仅可以通过收购获得一个地区稳定的市场份额，而且有利于实现对当地品牌渠道的把控。2010年10月，美的成功收购在埃及享有高知名度和美誉度、占据埃及空调市场主导地位的埃及Miraco公司，利用其在当地的品牌优势和渠道资源，作为开拓非洲市场的优质平台，继成功“落子”越南，拓展东盟业务后，在国际化进程中“再下一城”。

埃及Miraco公司、越南制造基地以及广东顺德制造基地，美的空调以辐射国际市场为主的产业布局在2011冷年已经初具规模，并且还规划在印度、巴西等地建立生产基地。秉承循序渐进的国际发展战略，延续稳健务实的企业作风，在瞄准目标后，美的空调还将继续深化全球产业布局，作为美的海外拓展的重要保障。

（2）建设自有品牌产品知名度向世界一线品牌看齐

在欧美国家，世界知名一线家电品牌经过长期的积累，其品牌影响力已经根深蒂固，中国家电企业要打进发达国家市场，还有一条漫长的路要走。面对海外市场的众多挑战，美的空调结合企业自身发展以及国际市场的具体情况，在全球不同地区采取不同的品牌战略，选择墨西哥、巴西、俄罗斯、印度等新兴市场作为切入点，开始自有品牌的建设，在东盟地区试行清晰的品牌策略，全面推广美的自有品牌。

2011冷年，美的空调自有品牌建设已经取得一定的成效。比如美的空调在欧盟成员国之一的塞浦路斯空调市场的占有率接近20%，产品知名度在当地市场

与世界一级家电品牌齐名。日后，美的空调还将进一步深化渠道开拓，凭借优质的产品，加强美的空调的品牌推广，为美的品牌在国际市场树立良好的形象。

（3）太阳能空调海外热销坚持“技术成就环保”

慧聪家电网讯：自1968年创立以来，美的在中国市场经过几十年的迅猛发展，成为国内家喻户晓的家电品牌，建立了显著的领先优势，同时也开始把目光投向海外市场，开始国际化进程，提出“做世界的美的”的企业愿景。在入世十年之际，美的荣获“入世十年影响世界的全球消费电子领袖品牌”和“卓越贡献企业”等众多奖项，为其多年来海外拓展取得的成绩做了精彩总结。

如今，美的空调成为中国空调市场的领导者已是不争的事实。凭借科技创新建立的技术优势，品质监控形成的质量优势，以及优质产品和完善服务树立的品牌优势，一路领跑中国空调市场，同时也成为美的空调走向世界的核心支柱。2011冷年，美的空调继续大刀阔斧开拓海外市场：收购埃及Miraco公司，自有品牌建设取得初步成效，太阳能空调成功进入海外市场……美的空调成为入世十年，中国家电行走向世界、影响世界的典型代表。

布局中东非市场产业布局辐射国际市场

收购兼并是企业海外拓展的重要战略，不仅可以通过收购获得一个地区稳定的市场份额，而且有利于实现对当地品牌渠道的把控。2010年10月，美的成功收购在埃及享有高知名度和美誉度、占据埃及空调市场主导地位的埃及Miraco公司，利用其在当地的品牌优势和渠道资源，作为开拓非洲市场的优质平台，继成功“落子”越南，拓展东盟业务后，在国际化进程中“再下一城”。

埃及Miraco公司、越南制造基地以及广东顺德制造基地，美的空调以辐射国际市场为主的产业布局在2011冷年已经初具规模，并且还规划在印度、巴西等地建立生产基地。秉承循序渐进的国际发展战略，延续稳健务实的企业作风，在瞄准目标后，美的空调还将继续深化全球产业布局，作为美的海外拓展的重要保障。

建设自有品牌产品知名度向世界一线品牌看齐

在欧美国家，世界知名一线家电品牌经过长期的积累，其品牌影响力已经根深蒂固，中国家电企业要打进发达国家市场，还有一条漫长的路要走。面对海外市场的众多挑战，美的空调结合企业自身发展以及国际市场的具体情况，在全球不同地区采取不同的品牌战略，选择墨西哥、巴西、俄罗斯、印度等新兴市场作为切入点，开始自有品牌的建设，在东盟地区试行清晰的品牌策略，全面推广美的自有品牌。

2011冷年，美的空调自有品牌建设已经取得一定的成效。比如美的空调在欧盟成员国之一的塞浦路斯空调市场的占有率接近20%，产品知名度在当地市场与世界一级家电品牌齐名。日后，美的空调还将进一步深化渠道开拓，凭借优质的产品，加强美的空调的品牌推广，为美的品牌在国际市场树立良好的形象。

太阳能空调海外热销坚持“技术成就环保”

节能环保已经是全球家电行业的发展大势，特别是欧美等发达国家不断出台相关政策，提高产品进入市场的“绿色门槛”。2011冷年里，美的空调在节能环保的领域取得突破性进展，成功研制出全球首台Q-HAP太阳能空调，并且获得美国ETL认证，取得进军海外市场的“通行证”。借力欧美地区对太阳能应用的政策扶植和低建筑密度迎合安装需求的市场优势，美的太阳能空调大力开拓海外市场。坚持“技术成就环保”的发展道路，面对海外市场的“绿色门槛”不断提高，美的空调通过建立面向全球的“美的-东芝开利变频技术联合研发中心”立足节能

环保的技术开发、研发新型环保冷媒等技术领先优势，从容面对海外市场标准的提高，并且以之作为海外开拓的发展机遇。

五 初期营销计划

1.产品策略

积极推广变频空调，在2010年以前高能效定频空调的市场已经严重过剩，变频空调的市场出现了一大片真空地带，所以美的空调要抓住这个机会，塑造美的变频空调的产品形象。要以长远利益为准绳,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满足,实现企业,消费者和社会发展的长远利益目标；在包装方便，要打破以往的纯白色的空调样式，推出多种暖色调为主的颜色品牌，同样的空调也可以为消费者，适应所在住宅区的颜色，适当的为消费者调整空调的颜色，以适应周围的环境。通过扩大销售服务,使老用户增加购买,也可以通过加强促销努力,争取新的用户以扩大市场占有率；在购买空调后，附上贴心的提示，使消费者在使用时避免出现意外，这样能提高企业的经营稳定性。

2.价格策略

以价格为竞争力，争取市场 ；以优惠或折扣为手段，促进消费者的购买欲望。以批零差价的拉大，调动批发商、中间商的积极性。重新调整渠道结构，改变管理模式，拓大渠道范围。美的空调将淡化价格战，推“放心变频” 空调，重新回归品质空调为王时代。

3.促销策略

促销策略在新产品刚刚进入市场的时候，第一阶段 在新产品上市前的一个月内，以广告的形式，广告必须要真实，不能浮夸的形式，让消费者对于这一产品有一定的期待和初步了解，为美的空调的新产品投放做好基础。在除了以广告的形式宣传外，还要让对于新产品有一定的了解的员工或者销售人员通过讲解或者传单的方式让消费者对于产品进一步的了解，让消费者对于产品有一定的信任感。在下一阶段，减少广告的投放量；适时的进行一些试点销售，并且举行一些让利促销的活动，期待更好的销售突破。

六 可行性结论

相关数据显示，今年前三月，国内市场除格力和美的两大空调巨头市场份额不断上升。其中格力和美的空调市场份额分别为29.5%和24%，两家的市场份额合计已达53.5%。此前就有业内专家指出，家电巨头今年下半年往后的争夺，更多的将是在海外市场，而不是国内市场，海外已经成为家电巨鳄逐鹿和争夺利益高点的广阔市场。国家电巨头在海外相继发力，被认为是深感必须加大海外贡献率，更多着眼于中国空调企业海外业务对业绩贡献不足。“格力去年空调销售超过三千万台，今年可能到四千万台，如果大部分靠国内市场贡献，盈利结构是不均衡的，目前国际市场贡献率有降低趋势，尽快完成中国品牌向国际品牌蜕变，加大国际市场份额，成为中国家电巨头当务之急。而提高海外市场贡献率无非通过两种形势，一是加大对海外市场出口；二是直接在当地设工厂，生产销售。”家电行业人士指出。

因此，打入巴西市场必不可少的有以下几步：（1）、技术认证是必跨的门坎。国外市场名目繁多的产品技术标准，对我国生产厂家的产品质量和技术性能提出了非常苛刻的要求。没有严格的质量保证体系和对各国技术标准的透彻了解，就

不可能使产品满足各个国家的技术要求，也就不可能进入海外市场。因此，取得各国对产品的技术认证，是众多企业进入海外场必须要走的第一步。（2）要重视研发多样化产品。随着海外市场的拓展，要求生产厂家提供的产品的品种、规模、款式十分丰富，以满足不同国家和地区的海外消费者的求异求新需求。虽然海外市场广阔，空调的需求量大，但海外消费者对产品质量要求高，同时对产品款式的要求也高，同种产品不仅要求质量好、性能优，还要求形象美、设计独特、款式多样，单调的面孔对消费者缺乏吸引力。这就要求美的要更加重视海外消费者的需求，充分了解他们的习惯和心理，投入巨资研究开发出性能优越、独特精美的空调产品。（3）参与价格竞争必须降低成本。激烈的市场竞争不可避免地导致价格竞争。尤其是当今世界各大空调生产厂家都在全球范围内选择厂址和转移生产，以利用当地廉价的人力资源和原材料资源时，全球性的降价潮也就风起云涌，带给中国空调生产厂家巨大的价格压力。美的必须努力提高管理水平和生产效率，并倡导节约，不遗余力地降低成本，才能在激烈的价格竞争中站稳脚跟。（4）境外设厂不可盲动。境外设厂必须以贸易为先导。开展境外加工贸易必须贸易先行，产品只有在当地打开销路，有一定的市场，并且有进一步扩大销售、占有市场的空间，具备设厂条件，才能在当地开展境外加工贸易工作，切不可急功近利。美的可以借助收购当地企业打开当地市场的大门。（5）厂址选择必须慎重。境外加工贸易厂址的选择一定要科学、合理。要从多方面、多因素、多角度考虑，做出科学、合理、慎重地选择。对当地税收优惠政策与其它地区进行比较、考虑当地人力资源状况、当地居民工资状况、当地原材料的供应能否满足需要、生产配套设施是否齐全、外协厂家能否满足生产需求、当地政府对本投资项目的支持程度、购入原材料及产成品销售的运输里程、对周边地区及国家的销售辐射、当地能源供应价格及供应是否充足等。

全球气候的变暖为空调行业的发展提供了极好的市场机会，与此同时，随着我国经济的进一步发展，政治力量的增强，ＷＴＯ的加入，我国电器产品质量好价格也相对低廉，全世界的家电产品采购将转移到中国来，这为中国空调在海外市场的发展提供了更为宽松的环境。预计在未来的３－５年内，中国将取代日本和南韩，成为全世界最大的空调产品输出国。面对纷至沓来的市场机遇和挑战，只有具有雄厚的技术开发能力、大规模的生产能力和先进的设备能力，以及对海外市场准确的认知力和感知力，才有可能把握海外市场提供的机遇，在未来的国际市场竞争中抢占先机。

七 参考资料

1.3.http://tech.sina.com.cn/e/2011-08-10/10515909140.shtml

4.http://baike.baidu.com/view/840871.htm 百度百科

美的空调市场营销分析 篇2

据悉, 由于“冠军联盟”成员均是行业内赫赫有名的领军品牌, 包括商务部政策研究室主任吴国华, 第八届全国工商联副主席、中国民 (私) 营经济研究会会长保育钧, 中央电视台广告部副主任何海明, 全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜等多位领导出席了本次成立发布会并发言致辞。

美的中央空调国内营销公司总经理郝然表示, “冠军联盟”, 顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟。联盟入选的企业, 都是行业领军品牌, 销量大、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑。联盟共同制定系列优惠政策, 以达到刺激消费和拉动市场的目的。同时, 将以联盟的名义积极参与各项环保公益事业, 共同推动行业健康发展。据了解, “冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需, 而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时, 尽量压低自身利润, 为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析, 这次联盟不是单向的营销联盟, 各成员更注重价值, 因此可以称之为“价值联盟”。

据规划, 在2009年的“五一黄金周”, “冠军联盟”将打响成立以来的市场第一炮。一个以“非常5+1, 冠军联盟大优惠”为主题的联合促销活动, 将在北京、上海、广州、天津、成都、西安、郑州、济南等全国15个主要城市和数以百计的中小城市火热上演。联盟旨在通过6大品牌在全国共近万家进行终端的联动与资源的共享, 吸引有整体家装需求的客户的关注和参与。

美的空调：“频频”出击 篇3

在美的创始人何享健正式将美的电器董事局主席的权杖交给总裁方洪波的同时，在变频空调领域，美的也在进行大规模的出击。

按照行业惯例，每年9月1日到次年的8月31日为一个冷冻年(以下简称冷年)。国家信息中心市场处处长蔡莹表示，2009冷年还呈现了一个新现象，那就是变频空调销售“破冰”，据统计，2009冷年我国变频空调的市场占有率大幅提高10％左右。达到17.37％。此前该数字一直围绕在7％左右。

对此，中国家电网总编吕盛华分析，变频空调销售“破冰”的原因有两个，一是消费者的节能意识在提高，对变频空调的节能也有一定程度的认可；二是美的、海信、海尔、格力等大型空调企业对变频领域的强力进入，使变频空调产销规模开始放量，并一举突破困绕多年的价格瓶颈，价格的平民化必然带动零售量的明显上升。

“大声牛”战略

国际营销大师塞斯·高汀在其著名的“紫牛”和“大声牛”概念中提到：“紫牛”就产品本身而言是指“对于目标客户具有致命吸引力的产品”。而“大声牛”是“紫牛”中的极品，也就是能够彻底扭转局面的非凡创新。毫无疑问，美的在变频空调上的频频出击，其实也是在努力推出自己的“大声牛”产品，以达到占领细分市场的目的。

2008年9月，美的以“美的科技，‘频’定天下”为主题闪亮登场：空调银河家族直流变频新品在全国同步上市，其中普及型银河M180直流变频空调以技术、价格的强大竞争力，打破变频空调高价神话。2009冷年开盘，中国空调进入“变频时代”。2009年9月1日，美的在全国26个城市同步召开变频新品发布会，一口气推出了4大系列变频空调新品，同样是涵盖从豪华到中端再到普及型的产品线思路。本次发布的美的2010冷年变频新品银河1180、F180、G180、H180四大系列全部可以实现代表着业内最为领先的超低频10HZ运行，同时以五大舒适体验为支撑，压缩机运转控制最低可达到正负1HZ，温度波动控制最低可达到正负0.2度。

国家信息中心空调行业研究报告显示，2009冷年，全国变频空调销售量同比增长超过55％，首次达到17.33％，为2005冷年以来最高点，销售额同比增长超过40％；三、四级城市两项指标均超过平均水平，四级城市增速最为明显。其中美的从2008年10月开始保持强力上升势头，截至2009年7月，美的空调综合产销量市场占有率达到27％左右，成为拉动2009冷年国内变频空调市场上扬的最关键品牌。而调研机构中怡康公司发布的全国600个城市5000个网点的上半年变频空调监测数据表明，美的变频空调网点覆盖率高达97％，是目前变频空调领域覆盖最广的网络，市场占有率达到23.95％。

美的空调副总裁吴文新向《当代经理人》表示，2009冷冻年度，美的变频空调国内市场已经如预期超过了120万套销量，2009财务年度达到150万套基本已成定局。2010冷冻年度，美的变频空调目标是国内市场销售达到200万套，力争40％以上的国内市场份额。

“谈恋爱”营销

在美的空调新闻发言人张治国看来，在过去的近一年时间里，美的变频空调采取的营销手法是和消费者“谈恋爱”。消费者在购买产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。情感是销售过程中的润滑剂，是强化客户关系不可缺少的“玫瑰”。

2009年3月，中国变频能效标识强制张贴的同时，美的空调高调宣布，在全国范围启动“品质见证月”行动。在3月份内，对于美的销售的直流变频空调，实施不满意无条件退换的服务承诺。同时，美的与中国家电维修协会联合培训认证的万名专业变频维修工程师也在3月上岗。进入旺季以后，美的变频空调的销售一直处于爆发状态。在众多厂家对消费者制造概念、噱头，把变频弄得越来越神秘和模糊的时候，美的选择彻底把消费者从厂家的技术争论造成的困惑焦虑中解放出来。2009年4月，为了让消费者明晰怎样才能选到合适的变频、放心的变频，美的推出了“买放心变频，选诚信品牌”大行动，为消费者公示了“放心变频”的三大标准：“技术成熟+品质稳定+服务专业=放心变频”。随后，在“五一”前夕，在北京、广州，深圳等区域城市，美的空调借鉴“期货”的运作模式，推出令消费者购买无忧的“套期保值”服务，美的开创性地在空调销售中采取了“期货”概念，让消费者紧握“绩优股”。

吴文新认为，中国空调行业已经完成了从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化，整个行业正从“渠道时代”向“产品时代”转型。在产品竞争时代，消费者已经取代了“渠道和厂家”，成为市场消费潮流的决定者。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。只要主抓了消费者，就等于抓住了未来的市场。

家电专家刘步尘表示“美的在央视等高端媒体上持续推广直流变频技术，其变频领先形象正在越来越清晰。一旦这一形象确立起来，对于其它空调企业的打击将是致命的。可以肯定的是，变频时代的到来不会遥远。今天，美的大力推广变频技术也许不能收获真金白银，但是，在消费者心中种下‘变频=美的’的印象，一旦变频时代到来，美的即可坐享其成。”

专注的力量

美的强势出击的背后，与其对核心技术的突破有着密切的关联。吴文新表示，“直流变频空调以美的为代表的空调生产厂家把核心技术基本已经掌握了，还有大批量生产把价格拉低，价格降到普通消费者能够接受的范围。”

美的空调维修收费标准! 篇4

服务保障：严格遵守国家“三包”规定

服务便捷：服务网点覆盖北京地区，提供上门服务

客户咨询服务：解答顾客对产品及服务有关咨询、受理所有产品报修、解决顾客服务投诉 顾客意见处理：1个工作日内解决或提出明确的解决方案 服务品质保证：对所有的安装、维修服务进行回访

维修项目 基本维修费 换件工时费 更换风向叶片 更换导风电机 更换室内风机电容 更换室内贯流风叶 更换室内风扇电机 更换蒸发器 更换微电脑控制板 更换遥控接收器

更换温度传感器 更换拨动开关 更换室内排水管

更换室外排水管

更换室内连接纳子 1匹 50

1.5匹2匹柜3匹柜5匹柜10匹以下 机 机 机 柜机 60

150

180

备注说明 需拆卸内外及连接

管机加收20% 修2处及以下故障不

累计

修2处及以下故障不

累计

修复电机加收20%

换件工时费 10 20 30 40 60 80 50 50 20 50 10 50 10 20 30 40 60 80 50 50 30 50 10 60 20 30 20 30 70 90 70 60 40 20 10 60 20 30 20 30 80 100 80 70 50 30 10 70 30 40 40 40 90 140 100 100 60 40 10 80

40 50 50 50

补焊维修加收20% 180 修复电脑板加收20% 120 改动线路加收30% 120 改动线路加收30% 80 50 10

改动线路加收30%

修2处以上加收50% 更换室外连接纳子 20 30 110 120 80 90 40 120 130 90 100 50 120 140 90 100 60 120 150 100 120 80 修2处以上加收50% 150 160 150 150

更换高压阀门 100 更换低压阀门 110 更换毛细管 更换过滤器 70 80 更换冷凝器 更换室外风扇电机 更换外风扇叶片

更换室外风机电容 更换室外控制板

更换过载保护器 更换变压器 更换接线器 更换压缩机电容 清洗系统管路 更换交流接触器 更换热继电器 更换四通阀 内外机连接铜管(米)加国产氟里昂(压)加进口氟里昂(压)更换压缩机 90 100 100 110 50 60 10 20 100 100 10 10 20 30 20 20 50 50 80 90 20 30 20 30 120 140 80 90 40 40 50 50 200

200

120 120 70 80 30 40 120 130 10 20 40 40 20 30 60 70 90 100 40 50 40 50 160 160 100 150 50 60 60 70 220

230

130 150 90 100 50 60

30 40 50 80 40 80 80---120 150 60 100 60 120 200 260 180 260 70 90

120

400

650

改动线路加收30%

修复加收20% 修复加收20%

包括工时费

包括维修费及工时

费

包括维修费及工时费

更换室外继电器

更换变频功率模块 更换变频主控板

更换变频压缩机

更换变频压缩机电容 更换液晶显示屏

更换变频室内电机 更换变频室外电机 清洗冷凝器 补漏 打压 排空 检修清洗保养(次)30 130 140 220 110 60 130 130 10 60 60 50 10 140 150 240 120 60 140 140 10 60 60 50 10 140 160 260 130 70 100 100 10 60 60 50 20 140 160 280 130 80 100 100 10 60 60 50 30

160 170 450 140 90 120 120 10 60 60 50 40

200 200 700 150 100 120 120 10 60 60 50 50

修复加收20%

修复加收20% 修复加收20% 修复加收20%

备 注：家电维修网公布的《空调维修收费标准》是根据国家发展和改革委员会颁发的《家用电器维修服务明码标价规定》而制定的，《空调维修收费标准》内所述费用可供用户参考，但仅为维修费及换件工时费，不包含零件费（10元以下配件免费）。主要配件局部损坏但不希望更换整件或原厂家以不提供配件销售，在此情况下若客户强烈要求对配件及整机进行修复，将收取在更换此配件维修费的基础上加收50%的费用，经维修师上门实际检查之后，根据行业协会及公司规定，以先议后修为原则（表中未列项目亦属于议价范围）。

提 示：

1、如需公司出车取送机器车费另计。

2、单位客户如需开具发票加10%税金。

美的空调市场营销分析 篇5

美的VRV多联中央空调系统维护保养范围：

1.图文信息中心美的VRV多联空调机、新风空调机、单元空调机年度保养 其中：室内机513台，室外机130台、屋顶式空调机3台、卧式全热交换器23台。

2.新教学大楼美的VRV多联空调机、新风空调机、单元空调机年度保养 其中：室内机65台，室外机29台。

3.招生办公楼美的VRV多联空调机年度保养

其中：室内机11台，室外机3台。

4．国际交流处美的VRV多联空调机年度保养

其中：室内机17台，室外机2台。

5．理学院办公楼大金VRV多联空调机年度保养

其中：室内机79台，室外机9台。

6．校部办公楼美的VRV多联空调机年度保养

其中：室内机33台，室外机3台。

7.音乐堂、工会俱乐部美的VRV多联空调机年度保养

其中：室内机73台，室外机4台。

8.国际文化交流村美的VRV多联空调机年度保养

其中：室内机75台，室外机6台。

10.行政服务中心美的VRV多联空调机、单元空调机、全热交换器年度保养

其中：室内机60台，室外机14台；单元空调机2套，全热交换器4套。

11.职能处办公楼美的VRV多联空调机、单元空调机年度保养

奥克斯变频空调政策市场分析 篇6

1、“今年的‘五一’是政策市的最后一个‘黄金销售点’，在这之后空调企业的定价格局将有一个巨大的变动，因此为了搭上补贴的末班车，企业‘五一’的促销活动就格外重要”，一名国美市场部高管告诉记者，“此外，消费者在淡季购买空调时对价格的敏感度相对较低，品牌和品质是影响消费者选择的重要因素，但在‘五一’这样的销售旺季里，价格比拼会则会更加激烈。”

2、对于空调企业来说，每年的“五一”销售爆发是行业的规律，对企业来说，布局后政策市场，为下一个冷年的战略规划做好铺垫才是最重要的。以往节能惠民、家电下乡以及以旧换新三大政策的推出是基于拉动内需，而金融危机的外患刚刚有所缓和，空调成本大幅上涨、人民币升值和房地产调控又迎面袭来，节能惠民政策已无太多想象空间，其他两项政策则依赖于产品创新对于城乡消费的拉动作用。

3、节能补贴政策结束后，变频产品占据市场主流已经是不争的事实。在节能惠民补贴推出的时候，各大品牌纷纷加大力度推动高能效新品，而节能惠民补贴大幅缩水之后，变频快速上位，节能惠民产销都在逐渐让位给变频产品和下乡产品奥克斯空调在政策主导的几年中已经未雨绸缪，早早在变频机的技术研发和市场上做好了准备，来迎接市场的转型。

美的中央空调成立印尼合资公司 篇7

进入21世纪以来, 印度尼西亚保持高速经济发展, 近2年的GDP更是达到了6.5%, 经济的增长带动了中央空调的需求。据了解, 2011年印度尼西亚的中央空调市场容量接近1亿美元, 2012年预计可达到1.3亿美元, 潜在市场相当可观。

一直以来, 印度尼西亚的中央空调被美、日2大派系所垄断, 其他新产品难以立足。2006年, 美的中央空调以先进的技术与优质的产品, 敲开了这扇大门, 启动了破冰之旅。当地市场冷水机占大部分份额, 美的中央空调以模块机、螺杆机切入, 再引入行业领先的全直流变频多联机、数码多联机以及单元机, 强力渗透当地市场。2011年, 美的中央空调在印度尼西亚获得超过500万美元的收成, 占据当地5%的市场份额。为了加大市场扩张力度, 美的中央空调与当地最具实力的经销商之一进行强强联合, 共同开创印度尼西亚的美的时代。

在庆典活动上, 顾炎明与合资公司总经理Hartono Yusuf先生分别就美的全球市场地位、印尼合资公司成立的重大意义、印尼商用空调市场概览、美的商用空调的市场策略等方面分别作了发言。中央空调海外营销公司总经理管金伟和Hartono Yusuf先生还为合资公司旗下9大经销商颁发授权经营证书。