空调市场分析报告

空调市场分析报告（精选7篇）

空调市场分析报告 篇1

一、总体特征

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。

从市场容量来看, 苏南地区经济发展的成熟度在全国都遥遥领先, 而且地理位置毗邻上海, 消费观念相对超前且较为理性。除了公建项目, 数量繁多的外资企业和私人企业、高端的住宅和别墅群使得苏南中央空调市场容量惊人。2011年, 南京市场项目数量明显增多, 而且在各郊县区域上也呈现“遍地开花”的局面, 但南京和周边郊县整体的市场容量甚至不及苏州、无锡地区, 不少品牌在南京市场的销售额仅占据分公司整体的10%。近2年, 以徐州、淮安为代表的苏北市场的项目信息量剧增, 且以水机项目和地源热泵项目居多。而盐城、南通等沿海城市的发展也“日新月异”, 引起品牌的重视, 因此不少品牌将这2个地区的销售划归苏州管辖。

对于品牌来说, 市场特征也使得品牌发展形态各异, 外资、合资品牌在苏南地区的表现异常突出, 但是在苏北地区, 国产品牌因其灵活的政策、合理的价格以及贴近市场的渠道, 在市场上“游刃有余”。“东边不亮西边亮, 南方黑了有北方”, 市场总是有机会, 品牌采取错开竞争的策略, 在兼顾中心城市的同时, 在二三级市场“风生水起”不失为明智之举。自2009以来, 江苏中央空调市场容量呈现出稳步增长势头。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3% (图表1、2) 。

二、品牌格局

相对于其他市场, 江苏市场的包容性很强, 每个品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前已进入江苏市场的品牌已不下100家, 竞争十分激烈, 呈现出“百花齐放, 百家争鸣”的竞争局面。

总的来说, 2011年, 江森自控约克、美的、格力、海信日立、东芝、天加、奥克斯等品牌增长明显, 国产品牌的市场占有率进一步提升, 达到34%左右。目前, 水机品牌、日资品牌以及国产品牌都找到了自己的定位和目标客户群, 在市场上各分得一杯羹 (图表3、4、5) 。

各品牌的竞争除了表现在打“价格战”以外, 还表现在对渠道网络的争夺上。进入江苏市场比较早的品牌往往有着比较稳定的直销和经销网络, 而很多由家用空调行业介入中央空调行业的企业一方面则利用各种资源优势与传统中央空调品牌展开渠道争夺, 另一方面充分利用其家用空调的渠道网络, 对于有意向转型经营中央空调的经销商给予充分的技术和政策支持。

三、产品格局

2011年, 江苏中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步上升; (2) 水机市场份额较为稳定; (3) 水/地源热泵市场增长明显; (4) 常规产品表现中规中矩。

多联机方面, 大金继续领跑市场, 海信日立、东芝突飞猛进, 三菱重工市场表现活跃, 美的、格力、海尔等国产品牌市场增长明显。总的来说, 海信日立、东芝和美的等品牌继续蚕食了大金的份额, 但大金在家装市场上的优势仍很明显, 海信日立等品牌也在加大对家装市场的投入和推广力度且收效明显。水机方面, 江森自控约克表现明显好于其他水机品牌, 开利、特灵、麦克维尔紧随其后, 盾安表现可圈可点, 天加、国祥、申菱等品牌发展稳定。水/地源热泵产品增长明显, 克莱门特、枫叶能源、美意等品牌表现不错。受国家政策扶持和财政补贴等因素的影响, 该产品在江苏尤其是苏北市场上的项目“接二连三”, 甚至蚕食了其他热门产品的市场份额。单元机、模块机等常规产品格局相对稳定, 国产品牌美的、格力、奥克斯等在该领域进一步提升市场份额。其他产品如溴化锂的市场表现平平, 并没有带来惊喜 (表6) 。

浙江市场

一、总体特征

作为华东重镇, 浙江经济发达, 二三级市场也非常活跃。据不完全统计, 2011年浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏市场后的全国第2大中央空调大户, 同比2010年增长32.7%, 成绩喜人 (图表1、2) 。

近年来, 浙江商业地产逐渐受到投资者的追捧。在商铺热销后, 写字楼也在房地产市场掀起新一轮投资高潮。在产业转型和消费升级背景下, 商业地产行业的机会愈发凸显, 写字楼、零售物业和旅游度假等商业地产形势普遍乐观。商业地产的兴旺, 为浙江家用中央空调的发展带来了巨大的空间。

2011年, 延续2010年下半年整体经济环境大好, 工业项目、市政项目以及民用项目均明显增多, 为浙江市场的快速增长提供了基础。另外, 2011年上半年部分主流品牌上调了产品价格, 增幅普遍达10%～15%, 也进一步拉动了整体销售额的提升。

二、品牌格局

各品牌在浙江市场的操作模式不一样, 有的品牌统一归杭州管理, 有的分浙南和浙北2处管理, 有的在杭州、宁波、温州设有办事处, 有的则是在很多城市都设立了办事处。近2年, 大部分中央空调品牌除继续深耕杭州市场外, 不断对宁波、温州、金华等二级区域市场加大力度, 慈溪、义乌等三级中央空调市场也得到显著发展。

2011年, 包括大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工海尔、松下、三星、LG、三洋空调等日韩系多联机品牌一马当先, 保持了快速的增长。特别是海信日立在浙江房产、公建、家装等各个领域齐头并进, 引起市场广泛关注。水机方面, 仍以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大外资品牌占据主导地位。但总体说来, “国进外退”是趋势。2011年, 外资品牌在浙江区域占有率大约为61.2%, 国产品牌占有率约为38.8%。其中美的、格力作为国产“家电派”越来越强势, 2大品牌市场占有率达24.7% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 多联机无疑是浙江市场上最耀眼的产品, 占有率遥遥领先于其他产品。其中大金依然是浙江多联机市场的代表品牌, 占据了多联机领域近半的份额。东芝、海信日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。随着市场上多联机品牌越来越多, 多联机市场的空间更大。而离心机、螺杆机、模块机等水冷机组的市场份额比较稳定, 略有增长, 中高端市场还是由传统的4大美资品牌把控, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的、格力取得了明显进步。水/地源热泵市场发展依旧平平, 由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用受到限制。

2011年宁波作为试点城市后, 为浙江水/地源热泵的发展提供了机遇, 项目同比往年多了很多, 但在经历了几个失败的案例之后, 仍面临着严峻的考验 (图表6) 。

上海市场

一、总体特征

作为华东的重要区域, 上海市场历来是“兵家必争之地”。上海不仅是国内品牌的重要阵地, 更是外资品牌进入中国市场最重要的阵地之一, 所以在上海市场云集了江森自控约克、开利、特灵、东芝、三菱电机、三菱重工、美意、艾默生、瀚艺、三星、世图兹、富田等众多品牌的总部。尽管经过多年的历练, 但市场竞争仍异常激烈。

据调研, 上海市场高度饱和, 受“后世博”效应的影响, 除了一些基础公建项目和改造项目外, 上海市区能发展的项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。如上海的宝山区、嘉定区和浦东新区还有很多项目待开发, 此外离上海较近的昆山、太仓等地也是不错的选择。甚至有的经销商已经开始向湖北、陕西、重庆、内蒙古、甘肃等二三级城市发展, 跳出上海这一“圈子”抢占外地的中央空调项目。同时, 还有经销商选择跳出暖通这一“行业圈子”, 在以中央空调安装、销售为主的情况下, 另辟蹊径, 投资房地产市场、环保节能市场、高科技电子类市场等。

2011年上半年, 由于上海房地产市场持续升温, 家装项目成为上海中央空调市场的主要增长点。但是下半年随着房地产市场的低迷, 很多项目停工, 中央空调市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2011年持平, 销售量为47亿元左右 (图表1、2) 。

二、品牌格局

作为国际金融中心, 上海的包容性造就了品牌的纷杂, 众多小品牌和新进入市场的品牌都能在该市场找到立足之地。而外资品牌和国产品牌长期相抗的局面, 在很长时间内很难打破, 以日韩、欧美为主导的外资品牌仍占较高的占比。

综观整个上海中央空调市场, 大金、江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等传统“老字号”品牌仍处于“大佬”的地位。大金虽然在上海市场仍保持着较高的占有率, 但是销售量有所萎靡。以美的、格力为首的国产品牌加快了发展的脚步, 许多“给力”的项目使得国产品牌的占有率达到了30.8%。值得一提的是, 美的2011年在上海市场销量位居国产品牌第1名, 年销售规模突破了4亿元。再者, 以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工为主的日系品牌把多联机市场牢牢地“抓”在了手中。其他品牌如TCL、奥克斯、志高、双良、荏原、希望深蓝、扬子、LG等均在上海市场分得了一杯羹 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型方面, 包括数码涡旋、变频多联在内的多联机一直占据整个上海中央空调市场的半壁江山。2011年该类机型占据了50%的市场份额, 上半年迅猛增长, 下半年随着房地产的萎靡发展势头缓慢。海信日立、美的、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等表现抢眼, 市场份额进一步提高;水机产品凭借自身的产品特点在上海市场仍有较大的市场刚性需求, 且需求在不断增长, 但增长速度不如多联机。模块机产品一直处于平稳发展的状态;水/地源热泵在上海的发展主要集中在黄浦江周围区域, 但其在上海的推广难以突破, 虽然有自己的发展空间, 但是增速较慢, 表现较好的品牌主要有开利、美意、WFI、克莱门特、台佳等。单元机产品格局相对稳定, 表现较好的品牌主要有美的、格力、海尔、志高、奥克斯、扬子、TCL等。而溴化锂产品在该市场除了2010年世博会前夕比较火之外, 此后就一直没有起色, 市场表现较好的主要有双良、荏原、远大、LG、开利以及大连三洋等 (图表6) 。

安徽市场

一、总体特征

2011年安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2011年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 增长速度是市场总体增幅的3倍 (图表1、2) 。

突飞猛进的销售业绩, 给各中央空调品牌带来了强大的推动力, 整个市场呈现出欣欣向荣的态势。综合而言, 2011年安徽市场主要呈现出以下特点: (1) 美的、格力2大生产基地的建立带动了国产品牌进一步抢占该区域市场的动力; (2) 安徽市场主要划分为皖南、皖北、皖中3个区域, 其中, 皖南和皖中的市场容量占比达到了71%左右。这是由于皖南的芜湖、马鞍山经济发展迅速崛起及皖江经济带的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 此外, 皖中的合肥作为安徽省省会, 受众多品牌的青睐, 分公司、办事处大多设立于此, 继而辐射到了周边的区域; (3) 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场逐渐起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目成为主力增长点, 此外, 由于皖北地质条件较好, 水/地源热泵产品在淮北、毫州地区得到了良好的发展。

二、品牌格局

2011年在各方面因素的刺激下, 安徽中央空调市场的各个品牌迎来了春天, 在各地普遍受房地产低靡影响的大趋势下, 各品牌在安徽市场依然取得了不错的业绩。美的、格力为首的“家电派”一马当先, 在互相竞争中, 互相促进, 占据了37.5%的市场份额。江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等表现中规中矩, 占比达到了15.9%。日韩系品牌中, 大金、海信日立由于进入市场较早, 取得了不错的销售业绩, 东芝、三菱电机、三菱重工、三星随后纷纷入市, 打基础攻渠道, 随着安徽家装市场的不断升温, 也抢占了部分市场份额。值得一提的是, 本土品牌合肥天鹅、扬子仰仗地理优势, 在该市场的销售业绩斐然, 这也与当地政府的推崇和消费者的信任度密不可分。

作为华东区域最为落后的1个市场, 安徽的市场地位已经越来越受品牌的关注, 国产品牌和外资品牌的占有率在逐年发生变化, 国产品牌市场占有率从2009年的44%, 到2010年的58%, 再到2011年的61%, 可以看出, “国进外退”的趋势越来越明显 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

安徽是个很有发展潜力的中央空调市场, 拥有相对稳定的产品格局。在安徽的中央空调市场, 各产品属于百花齐放, 虽然受国家出台的宏观调控政策的影响, 但2011年大多数产品都较上一年度有较大幅度上升。

其中, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆以及模块机组成的冷水机组的总销量与2010年相比有较大幅度提升, 但是市场占有率与2010年相比略有下滑, 表现较好的有美的、格力、江森自控约克、麦克维尔等品牌。多联机品牌则是大金、海信日立遥遥领先。而水/地源热泵产品在淮北、毫州得到了良好的发展, 市场占有率与2010年相比增长0.9%, 连续2年的市场增长率充分肯定了水/地源产品的发展空间。此外, 以工业为主的皖北市场对溴化锂的需求较为稳定, 这也带动了溴化锂产品在该市场保持着稳定发展的态势, 荏原、日立冷机深耕市场, 树立了芜湖融汇化工、安徽大瑞橡胶、明光市中医院等一系列样板工程 (图表6) 。

在“十二五”规划中, 安徽将推动“皖江城市带”率先崛起, 支持皖北地区加快发展, 推进合肥经济圈一体化发展, 建成接轨长三角、在全国有影响力的城市圈品牌, 建设皖南国际旅游文化示范区, 促进皖西地区开放发展, 着力打造成合肥经济圈的产业配套。可以预见, 2012年, 一系列政府项目的推进和民用项目的上马又将给安徽的中央空调市场带来新的生机和活力。

广东市场

一、总体特征

回顾刚刚落幕的2011年广东中央空调市场, 年初还是把酒言欢, 岁末却是阴霾笼罩。这1年, 中国经济跌宕起伏, 楼市先热后冷, 股市更如过山车般起伏不定, 而处于下游产业的中央空调市场同样是“此起彼伏, 波澜壮阔”。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东广州、深圳2地主力市场得到了提前释放, 大型项目较往年相比明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场却异常低迷, 这对家装中央空调领域影响颇大。不过, 由于广东上半年市场销售火爆, 弥补了下半年市场颓废的局面。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅较大 (图表1、2) 。

二、品牌格局

受到民用以及工业用项目的刺激以及区域优势, 国产品牌继续在广州市场发威。美的、格力在广州市场发展不分伯仲, 市场份额仅次于大金。除此之外, 传统欧美品牌也把持着广州市场近30%的市场份额, 值得一提的是, 广州日立冷机在广州表现非常抢眼, 其市场占有率正在逐年提升, 包括广州日立冷机在内的10大品牌在广州市场占有率超过70%, 进一步证明了广东市场较高的品牌集中度 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

从产品的角度来看, 离心机组200 RT以上的大型螺杆机组市场方面由于格力、美的等品牌的兴起, 正被渐打破江森自控约克、开利、麦克维尔特灵、日立冷机的垄断地位。多联机方面近年来广州高档住宅小区、公寓、别的迅速发展, 多联机产品在广州市场发展和增长较为迅速, 连续多年成为场占有率最高的机型。末端方面, 广以末端产品生产为主的中央空调厂家多, 产品质量参差不齐, 价格战愈演愈烈表现比较好的品牌有麦克维尔、国祥西屋康达、天加等 (图表6) 。

福建市场

一、总体特征

在2010年的报告中, 福建是华南地区增长最快的市场, 由此也进一步提升了其在华南区域的整体占有率。2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。

近年来, “海西经济区”建设的展开使得福建整个中央空调市场迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到22% (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 福建市场的品牌格局呈现出以下几点特征: (1) 9大品牌进一步拉开了与中小品牌的距离, 美的、格力的销售排名再度前移, 而9大品牌中也有个别品牌已经出现小幅下滑; (2) 大金、东芝、三菱电机、海信日立、三菱重工、三菱重工海尔等外资、合资品牌频频发力, 定位高端的品牌受市场的青睐程度得到提升; (3) 国祥、东元等台资品牌凭借大批忠实的经销商鼎力支持, 销售额稳步增长; (4) 传统的水机品牌表现中规中矩, 在离心机和螺杆机产品方面的光芒依然独占, 其中麦尔维尔表现出众, 位居4大品牌第3位 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 福建地区房地产市场相对于全国而言, 属于比较坚挺的1个区域。得益于房地产市场的坚挺, 日韩系品牌在福建地区多点开花, 增长率和市场占有率都得到进一步提高, 大金依然是其中的佼佼者, 引领整个福建市场的多联机产品发展。国产品牌阵营中美的、格力表现出众, 其销量及增长率旗鼓相当。另外, 海信日立、三菱电机、东芝、松下均占据了一定的市场份额 (图表6) 。

由于缺乏大型市政项目支持, 2010年福建市场离心机和风冷螺杆机组产品市场占有率首次出现了下滑, 而这种趋势2011年依然在上演, 市场占有率与2010年基本持平。值得一提的是, 虽然水∕地源热泵产品在福建市场上发展过缓, 样板工程也不是很多, 但是已经引起了一些品牌的重视, 福建部分地区水资源丰富, 土壤也适合采用该技术, 其前景值得期待!

湖南市场

一、总体特征

2011年度湖南中央空调市场总体市场容量约为15亿元, 与2010年相比增长42%左右, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的政策支持和一系列公建项目的稳步推进 (图表1、2) 。

综观2011年, 湖南中央空调市场的主要特点有: (1) “长株潭”是湖南市场的主要增长点。作为“中部崛起计划实施的重要组成部分, 近几年, 以长沙、株洲和湘潭为主的长株潭地区依旧是湖南市场的主力市场, 大量的工业项目、政府公建项目和铁路、轻轨项目给中央空调品牌带来了众多的机会; (2) 经济水平相对落后, 消费者思想较为保守。在长沙市场, 高档的精装修楼盘均价在12 000～13 000元, 如配套了大金、美的等多联机空调的万科、保利等高档楼盘。而普通的高档楼盘在8 000元左右, 如配套家用空调的中海地产楼盘项目。但是这种精装修楼盘相对较少, 这与当地经济水平相比一线城市还较为落后有关; (3) 在公建项目上, 如酒店、商场、超市等项目中, 设计师一般推荐甲方采用比较频繁的是水系统产品, 如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等。

二、品牌格局

2011年国产品牌“驰骋”湖南市场, 仅美的、格力这2个品牌就在该区域市场占有40.8%的市场份额。欧美系品牌江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌的市场占有率约为24%。“国强外弱”的趋势在湖南市场体现得淋漓尽致。而以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、三星、LG为首的日韩系品牌在该市场也有稳步的增长空间, 但是由于经济水平的差异性和消费者消费观念的保守, 导致了定位高端的日韩系品牌的“战斗力”不如国产品牌。特别是在湖南的二三线城市, 奥克斯、志高、TCL、天加、盾安、国祥等品牌努力根植于该类市场, 取得了较好的成绩 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 湖南中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步提升; (2) 水机产品仍保持着较高的占有率; (3) 水/地源热泵、单元机市场增长率稳定。

据调研, 冷水机组、多联机、溴化锂、水/地源热泵、单元机、末端产品依然是湖南市场的主导机型。其中, 冷水机组由于受专家、设计院的推崇, 再加上进入市场较早, 所以拥有较高的“人气”, 占据了湖南市场30.7%的市场份额;溴化锂产品则由本地品牌远大遥遥领先, 这是由于当地政府保护本土企业所致;多联机在湖南市场的占比日渐上升, 大金、海信日立表现较为抢眼, 东芝、美的、格力等品牌也占有一定的优势, 但是受传统观念的影响, 其市场容量还是不如冷水机组。随着节能环保理念的普及, 水/地源热泵在湖南受到了用户的广泛亲睐。值得一提的是, 2011年当地政府推崇污水源热泵技术, 并建议对采纳节能技术方案的用户单位给予一定的政策、资金支持, 力争推动污水源热泵技术发展。

调研中, 许多受访者表示, 对于中央空调领域, 2012年将会受到一定程度的消极影响, 但也将会是品牌发展的好阶段, 品牌应该抓住机遇深耕渠道, 保持稳定的发展态势 (图表6) 。

湖北市场

一、总体特征

近2年, 隶属华中的湖北经济快速发展, 中央空调市场迅速升温, “火炉”之势明显。受2010年下半年经济向好形势影响, 湖北2011年上半年中央空调市场发展迅速, 取得了较大幅度的增长。3季度开始, 受制于全球经济及国内宏观调控、通胀压力及金融紧缩政策的影响, 湖北中央空调市场发展脚步逐渐放缓。整体而言, 上半年极为“火”, 下半年虽放缓但仍在前进, 所以, 湖北2011年中央空调市场的容量相比2010年而言, 仍有着较大幅度的增长 (图表1、2) 。

省会城市武汉继续是湖北整体发展的重点, 5 800多个项目同时开工, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的部署, 各品牌开始重视外围城市并大有收获, 是湖北市场发展的一大进步, 各品牌在湖北市场的整体占有率也有了进一步的提升。

二、品牌格局

品牌众多, 但分化较为明显。除个别品牌在武汉、黄石、十堰等多地成立分公司或办事处, 大多数品牌都以省为单位, 只在武汉设立分公司。因为整体发展水平不如华东各重要城市, 一些不出名的小品牌甚至是杂牌军也能在湖北市场寻求到发展空间。

江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利美系4大水冷机品牌仍为主流, 有较大的优势, 但市场份额明显下滑。其中在武汉设有工厂的麦克维尔, 产品线齐全, 价格适中, 天时地利人和, 成绩斐然;大金因为进驻时间早, PROSHOP店零售优势, 在湖北多联机市场目前仍是“龙头老大”, 海信日立、东芝、三菱重工等外资品牌也各有出色表现;国产品牌迅速崛起, 美的、格力近2年在湖北市场市场占有份额稳步提高, 令人欣喜。专家预计, 依托家用空调的网络系统, 以美的、格力为代表的“家电派”市场优势将在今后的市场中继续凸显。此外, 还有一些性价比较高的品牌在湖北市场的表现也相当不错, 如天加、盾安、奥克斯、志高等 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型分布有所改变。2010年以前, 水系统项目在湖北市场占大头, 多联机还处于初步发展阶段。如今, 经济高速发展高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 湖北市场的中央空调容量迅速扩张, 多联机因安装方便、使用简单, 得到众多业主的亲睐。据统计, 多联机在整个湖北中央空调市场容量中的比重越来越大, 占有率约为35%。溴化锂机组因为存在安全隐患、运行费用高等缺陷, 正逐步退出武汉市场, 仅在湖北二三级城市保留一些占有率。另外, 响应节能减排号召, 加上政府补贴, 水/地源热泵技术在武汉甚至全湖北都有超越性发展 (图表6) 。

河南市场

一、总体特征

河南是中原经济中心, 自2009年6月至2011年底, 河南省人民政府共先后批复建设10大新区。其中国家级开发区5个, 国家高新技术开发区4个。2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 在全国市场中的占有率也有所上升。

据统计, 2011年, 河南市场继续保持稳定增长, 整体市场容量再创新高, 同比2010年增长42%。2011年上半年, 河南中央空调市场整体容量增幅较快, 下半年, 受国家房产政策调控的影响, 刚刚兴起的家装市场虽有所发展, 但整体容量明显减小, 不少拟定或动工项目“停下脚步”, 开始“观望市场” (图表1、2) 。

二、品牌格局

中原文化讲究“包容性”, 即具有“兼容众善、合而成体“的特点。这点在河南的中央空调市场的品牌格局上也体现得“淋漓尽致”。河南市场上的中央空调品牌繁多, 高、中、低档次的品牌都包含其中, 大大小小的品牌在激烈的竞争之外都有生存空间, 并在市场上各占据一席之地 (图表3、4、5) 。

2011年, 品牌格局略有变化。格力继续在河南市场上领跑市场, 美的2011年整体发展比较稳定。日系品牌方面, 大金2011年表现突出, 在家装市场上“独领风骚”, 整体销量突破亿元大关;海信日立通过2011年的努力, 在多联机市场上的占有率仅次于大金;三菱重工紧随其后;东芝、三菱电机自2010年新设办事处以来, 加大了对市场的服务和渠道开发力度, 销量同比2010年增长率都超过50%。传统的4大品牌, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵在大型水机市场依旧占据绝大部分市场份额, 顿汉布什等品牌市场上升空间加大。从品牌销量上看, 格力、美的、大金、江森自控约克4大品牌都跨入了“亿元大户”。

此外, 海尔、天加、盾安、惠康都在河南市场上取得了不俗的业绩。不难看出, 随着对市场掌控力的加强以及对渠道的深耕细作, 国产品牌在河南市场的占有率明显要高于国内其他一些成熟区域。

三、产品格局

2011年, 水机市场继续保持稳定的增长, 其中江森自控约克、麦克维尔的销量持续递增。随着大金、海信日立、三菱重工、东芝、三菱电机等主流多联机品牌对市场的不断推动, 多联机市场在2011年增长明显, 但由于后期房产政策调控对楼盘配套项目造成了一定的影响, 户式中央空调的销量受到波及。据了解, 河南开展节能审查工作已有3年的时间, 水/地源热泵市场销量持续走高, 2011年12月, 河南省政府继续下发“节能减排”的政策通知, 未来, 该产品还将受到市场“热捧”。溴化锂市场基本持平, 但已淡出民用市场。风管机、单元机市场潜力巨大, 格力、美的、奥克斯等品牌占据了该产品的大部分市场份额 (图表6) 。

北京市场

一、总体特征

2011年度北京中央空调市场是后奥运时代取得较大增长的1年。由于奥运建设提前透支了北京中央空调市场特别是大型基础建设的中央空调项目, 加之金融危机的影响, 使得在2008年后的2009年和2010年2年的时间内, 北京中央空调市场发展一直徘徊不前。但是2011年度虽然和全国各地主要城市一样, 受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但是北京市场仍然交出了让业内非常满意的1份答卷。本年度北京中央空调市场的总体销量达到了近40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率保持基本同步 (图表1、2) 。

2011年度北京中央空调市场主要呈现出以下特点: (1) 家装市场低迷, 商业地产升温。 (2) 政府项目减少, 工业项目增加。 (3) 渠道竞争非常激烈。

较大的市场容量加之大型项目层出不穷使得各大中央空调品牌都对北京市场非常重视, 每个品牌在当地都扶持着几家规模不等的经销商;与此同时经销商数量也在逐年增加, 据统计当前北京中央空调市场大大小小的经销商、工程商数量近600家, 如此众多的经销商又分别在各个行业交织着不同的人脉关系, 这直接导致了北京市场渠道商家之间的竞争非常激烈。甚至有业内品牌人士认为协调北京中央空市场的渠道商家是1件非常头疼的事情。

二、品牌格局

和其他经济发展程度较高的城市一样, 北京中央空调吸引了众多品牌的角逐, 几乎稍有知名度的品牌在北京市场都设有办事机构或营销中心, 而且对北京市场的投入力度都比较大。这一方面使得许多品牌在北京市场都占有了一席之地, 另一方面也直接导致了北京中央空调市场品牌竞争非常惨烈。与此同时, 北京市场又是1个对品牌依存度较高的市场, 几大合资品牌及主流国产品牌有着明显的竞争优势, 许多典型项目的竞争往往都是集中在几个大品牌的竞争中。

品牌方面, 凭借较高的营销投入、完善的渠道布局出色的产品, 大金多年来一直把持着北京市场龙头老大的地位且竞争优势明显。2011年度大金在北京市场取得了8.5亿元以上的销售业绩, 占据了市场1/5的市场份额;与此同时海信日立、三菱电机、东芝、三菱重工、三菱重工海尔几大日系品牌也有上佳表现, 本年度日系品牌整体市场占有率达到31.6%。江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大欧美系品牌的销售额都在2亿元以上, 其中江森自控约克的表现最为抢眼;格力、美的2大巨头2011年度在北京市场的表现也非常不错, 2大品牌合力拿下了北京市场近16%的市场份额。海尔2011年度也取得非常不错的业绩, 三星本年度在北京市场也收获了6 000万元以上的销售额。

在品牌阵营表现方面, 北京市场可以说是外资品牌的天下, 国产品牌方面只有美的、格力和海尔等大品牌表现抢眼。本年度外资品牌在北京市场的总体销售额占有率超过60%。而在品牌整体表现方面, 北京市场的集中度近年来明显提升。2011年度包括大金、美的、格力、江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、海信日立、海尔在内的9大品牌整体占有率达到了69.5%, 拥有绝对的市场话语权 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

经过多年的积累和发展, 近年来北京中央空调市场形成了相对稳定的产品格局, 各类产品的市场占比波动相对较小。和其他成熟市场一样, 多联机、冷水机组和单元机依然是当地市场的三驾马车, 其中尤以多联机的表现最为抢眼。2011年度北京市场多联机产品的总体销量接近15亿元, 其整体市场份额达到了36.5%, 而在具体产品上, 尽管数码涡旋多联机产品的比例有所提升, 但是其市场基数依然较低, 变频多联机依旧是绝对的市场主角。

冷水机组2011年度北京市场整体实现了11.4亿元的销量, 其市场整体占有率达到了28.5%, 占有率与2010年基本持平但绝对量有明显增长, 究其原因主要是2011年度北京市场的大型项目建设较少。在具体产品方面水冷螺杆机组在北京市场的销售一直非常靠前, 由于北京市场大型基建项目较多, 因而过去几年离心机在北京市场的销量增长非常快, 但是2011年度离心机在北京市场要比2010年逊色一些。与此同时, 2011年模块机在北京市场的表现也不尽如人意, 风冷螺杆机的销量也呈现持续走低的走势。

水/地源热泵机组尽管拥有节能优势, 但在北京市场的表现多年来一直落后于全国市场2011年度北京市场水/地源热泵产品的整体销量约为3.2亿元, 占其整体市场8%左右的市场份额, 比2010年有较大幅度提升。

溴化锂机组2011年度在北京市场的销售额约为1.7亿元, 其市场占有率相比2010年小幅上涨。单元机和末端产品的表现相对稳定, 2011年度分别取得了3亿元和5亿元的销售额。

天津市场

一、总体特征

天津, 简称津, 地处华北平原, 是环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心和中国北方国际物流中心。随着国家发展的战略部署, 天津开始以成为中国北方经济支柱为发展方向。

在社会经济发展的刺激下, 天津地区中央空调市场容量相应呈现迅猛增长态势。2011年, 天津市场约有18亿元, 同比增长38.5%。纵观整个天津中央空调市场, 其市场容量增长迅速。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。随着众多的国内外优质企业的入驻, 为行业带来了众多的工业项目, 这使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。其中, 较为典型的为天津海河沿岸为数众多的商务楼盘和高档住宅区项目。

天津市场和其他市场相比, 市场竞争比较激烈。品牌方面, 各品牌在市场推广、渠道开拓上倾注大量的物力财力, 都是为了加大其在市场上的占有率, 另外, 采用价格竞争手段进行市场抢占也是普遍的做法, 这使得市场竞争显得尤为残酷。经销商方面, 天津市场上经销商众多, 但各家综合实力层次不齐 (图表1、2) 。

二、品牌格局

在天津市场上, 林立众多的中央空调品牌, 每个品牌在天津市场都有自己的生存空间。从天津中央空调市场市场销售来看, 冷水机组的江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大品牌实力依旧, 顿汉布什、天加、国祥、EK、瀚艺市场发展强劲;以多联机销售为主的大金、三星、美的、格力、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工以及三菱重工海尔等品牌上升势头力度强健。从国有品牌和外资品牌在市场销售额增幅对比来看, 2011年国产品牌占比为42%, 外资品牌占比为58%。从近3年内外资销售额占比对比表中不难发现, 国有品牌市场占有率呈现逐年上升的态势。

此外, 天津中央空调市场各品牌之间竞争往往以价格为竞争手段。由于各品牌价格空间透明化, 因而市场竞争也就自然显得惨烈。品牌集中度得到了进一步的加强。渠道营销网络反面, 各品牌充分调动自身的优势资源关系, 都在努力夯实、巩固、细化、发展自己的经销商网络体系 (图表3、4、5) 。

河北市场

一、总体特征

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 就2011年整体市场容量而言在华北区域仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右 (图表1、2) 。

综观2011年, 河北市场主要呈现出以下特点: (1) 由于河北地理位置特殊, 为了更好的细分市场, 很多品牌在耕植河北市场的时候, 或将办事处设在石家庄, 或设立在唐山, 有的品牌甚至将该市场划归到北京或天津办事处进行统一负责。 (2) 针对不同的区域, 各品牌对该市场的销售策略有所区别。如唐山、秦皇岛等地经济较为发达, 所以采用的品牌相对比较高端。保定、廊坊相对比较落后, 所以二三线品牌在该类区域的销售占很大优势。 (3) 尽管河北市场整体容量在全国范围来看不大, 但是市场的竞争激烈程度让人瞠目结舌。很多品牌或经销商为了拿下更多的项目, 拼“价格战”较为严重, 导致恶性循环, 使得竞争秩序紊乱, 市场亟待规范。

二、品牌格局

2011年, 国产品牌在河北市场的表现让业内绝口称赞, 仅格力的市场销售额就为2亿元, 而美的也有1.6亿元的销售量。日系品牌如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等在该市场的销售业绩差强人意。这与河北地区消费者的经济水平和对多联机产品的了解程度有莫大的关系。在2011年河北市场上, 国产品牌的市场占有率首次超过了外资品牌, 达到了58.8%。此外, 由于河北主要以水系统为主, 欧美系品牌如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等在该市场发展比较稳定, 树立了一系列样板工程;随着更多品牌的进驻, 盾安、天加、奥克斯、志高、TCL、富而达、美意、WFI等品牌在河北市场均占有一定的市场容量, 并将在2012年加大市场投入力度, 共同开采这一“金矿” (图表3、4、5) 。

三、产品格局

虽然目前房地产调控幅度增大, 但就河北市场而言, 由于单价相对不高, 所以虽然高端楼盘都在大篇幅的做广告, 如买楼盘送大礼包、送精装修等, 但是河北精装修房中涉及安装家用中央空调的楼盘较少。2011年度河北市场多联机品牌销售中, 国产如美的、格力以产品价格占优势, 出现了爆发式增长, 大金、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等由于定位高端, 在该市场发展缓慢。富而达、美意、克莱门特等水/地源热泵产品受到了很多商用项目和公建项目的青睐, 如许多地级市或县区的医院、宾馆项目中都开始使用地源热泵产品, 这跟当地政府的推崇密不可分。再者, 唐山、秦皇岛作为工业大市, 2011年出台了一系列的节能减排措施, 在大型的项目中大型冷水机组和溴化锂机组占有很大的优势, 除了传统的4大品牌外, 双良、荏原、远大、希望深蓝等溴化锂品牌服务于各个焦炭、化工、医疗行业, 给河北市场带来了更多的活力 (图表6) 。

山东市场

一、总体特征

山东, 可以说是北方市场甚至是中国中央空调市场的重要组成部分。在经济发展的推动下, 其潜藏的巨大市场容量一直为各品牌所觊觎;另一方面, 由于山东林立了众多的中央空调生产企业, 因此为行业的兵家必争之地。

综观2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元为历年之最。究其原因, 国家大力进行经济发展, 推进公建项目设施。随着经济的发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但是由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的增大贡献了一部分力量。正如之前所提到的, 由于山东市场潜藏容量巨大, 遍布众多中央空调市场企业, 一方面, 本土品牌与外来进驻品牌之间竞争激烈;另一方面, 国产品牌与外资品牌在山东市场竞争力度非常大。由于中央空调市场竞争异常激烈, 2011年, 山东市场的品牌集中度得到了进一步的提高, 呈现强者愈强, 弱者不弱, 百花齐放的市场局面 (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 活跃在山东中央空调市场的品牌繁多, 各自都取得了不错的销售业绩。由于受到了当地政府在政策、资源等方面的支持, 再加上自身完善的售后服务及品牌影响力, 以海尔、海信日立为首的山东地产品牌取得了让人艳羡的销售成绩。江森自控约克通过市场的开拓、销售关系网的渗透, 2011年又一次成为了山东中央空调市场销售额的领军品牌。此外, 开利、麦克维尔、特灵以及本土品牌LG、顿汉布什、OAK、贝莱特、富尔达表现非凡。多联机方面, 海尔、海信日立、大金、三菱电机、东芝、三菱重工等在2011年得到了一定的增长。从国内外品牌市场占比来看, 2011年外资品牌由68%的市场占比下降到60%, 而国产品牌则由32%的市场占比上升到40%, 同比市场占有率增幅达25% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

产品方面, 在山东GDP高速增长的大背景下, 山东市场多联机机组和冷水机组市场占有率遥遥领先于其他产品。多联机产品方面, 2011年在山东市场增幅达15.4%, 在所有机组总销售量中占比达32.3%。山东中央空调市场冷水机组2011年在全省总销售额中占比达28.6%, 同2010年相比略有增幅。水/地源热泵方面, 由于国家相关政策大力支持, 再加上本土品牌的优势, 使得外来品牌及山东本地产水/地源热泵产品得到了不错的发展。溴化锂机组方面, 虽然2011年市场销售额在增加, 但是其在市场上占有率却呈现缩减的态势, 2011年山东市场占有率为8.9% (图表6) 。

四川市场

一、总体特征

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 四川中央空调市场保持了强劲的增长势头, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 第4季度的市场表现稍显不佳, 但整体市场容量达到16亿元, 与2010年同期相比增长40%以上 (图表1、2) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了“福音”。当然, 市场的繁花似锦少不了品牌驻当地办事机构的辛勤耕耘和当地经销商的成长壮大。可以明显看出, 近3年, 四川在全国中央空调市场中的占比显著提升。

二、品牌格局

2011年, 四川中央空调市场的品牌格局并未发生太大的变化, 但有些品牌以突出的表现或多或少的改写了整体格局。总的来说, 美的、格力、江森自控约克、麦克维尔、海信日立、东芝、盾安、天加等品牌的销售取得了明显突破, 市场占有率进一步提升 (图表3) 。

具体来看, 江森自控约克和麦克维尔2011年的市场表现优异, 其中麦克维尔凭借自身品牌、产品和价格的优势在医疗项目中频频中标, 开利和特灵的表现稍逊一筹。大金在多联机市场上依然保持了第1的位置, 但来自海信日立、东芝等品牌的挑战不容小觑, 尤其是海信日立在经过了前期的市场铺垫后, 销售额直逼大金。国产品牌2011年在四川市场上的表现值得肯定, 尤其是美的和格力都取得了大幅度的增长, 在离心机、多联机、模块机、单元机等产品领域都获得了诸多订单。值得一提的是, 天加、盾安、顿汉布什等品牌的销量增长明显。总的来说, 主流品牌的市场占有率进一步提升, 使得中小品牌的市场空间被进一步压缩, 品牌集中度越来越强 (图表4、5) 。

三、产品格局

2011年, 四川中央空调市场的产品格局呈现出几个主要特征, 即水机市场继续增长、多联机市场再次突破、单元机市场有所上升、水/地源热泵市场开始起步, 其他一些机型产品如模块机、溴化锂的表现较为平稳 (图表6) 。

由于四川市场基础设施建设的加快, 水机市场获得了上升空间, 4大外资品牌、美的、格力等都取得了不同程度的增长。在商业地产、高端住宅和家装市场的强势需求下, 大金、海信日立、东芝、美的、格力等品牌在多联机市场“如鱼得水”, 其中大金在家装市场上坐稳了头把交椅, 海信日立则以工装项目取胜。美的、格力等国产品牌凭借渠道优势和高性价比的产品在单元机市场上取得突破, 这2个品牌的急剧增长给单元机市场带来了利好。相对于国内一些市场, 四川的水/地源热泵市场的发展还处于较为初级的阶段, 大部分经销商缺乏操作此类项目的经验, 2011年, 该产品在项目中的应用逐渐增多, 品牌竞争激烈。

重庆市场

一、总体特征

重庆素有“小香港”之称, 其繁华程度在西部12个省区中屈指可数。重庆建立直辖市13年来, 紧抓机遇, 大力调整经济结构, 加快基础设施建设, 社会经济全面发展, 综合实力进一步增强。

利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展。特别是2009年以来, 基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了1个相当繁荣的时期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 2010年国务院批准重庆设立两江新区。关于两江新区, 重庆已经树立了宏伟的目标:到2020年, 两江新区的工业总产值达到万亿元、全市70%～80%的直接引进外资项目将由两江新区完成, 在重庆建设内陆开放高地中发挥核心和引擎作用。两江新区的设立, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。可以预见, 未来重庆中央空调市场蛋糕更具诱惑力。据统计, 2011年重庆中央空调市场容量为14亿元 (图表1、2) 。

二、品牌格局

近年来, 重庆办公楼、高档住宅小区、公寓、别墅的迅速发展, 为多联机等产品的发展带来了广阔的市场。面对迅速壮大的市场空间, 众厂家在这一领域展开了激烈角逐。据调查, 近阶段从已中标和正在招标的项目来看, 金额在数百万元乃至上千万的多联机项目不少, 而且增长势头仍在持续。从品牌层面来看, 海信日立、大金等日系品牌呈现上升趋势, 而国产品牌中美的、格力增长迅猛, 增幅超过日系品牌。韩系、欧美系品牌表现平平 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

多年来, 4大品牌占据着冷水机组产品市场绝对的市场份额, 而伴随着国产海尔、美的、格力3大品牌生产基地的建立, 3大品牌充分利用渠道销售网络和政府资源, 使得“家电派”在重庆的表现可圈可点, 成为离心机市场一股新军, 逐步打破了重庆市场离心机项目被4大外资品牌长期垄断的局面。其中, 美的离心机表现一枝独秀, 2011年仅重庆市场出货近20台 (图表6) 。

近几年来, 重庆溴化锂产品市场可谓是忽上忽下, 2004年以前, 重庆溴机市场份额占比年均超过9%以上, 双良、开利、远大被誉为溴机市场的三驾马车。2005年起, 重庆溴机市场份额开始萎缩, 直至2010年年底, 重庆溴机市场才略有起色。2011年, 重庆市场溴机项目较往年相比逐渐多了起来, 对此, 部分市场人士持有谨慎态度, 认为“复苏”一说尚早。

中国冰箱空调市场分析报告等 篇2

品牌格局分明占有率集中

赛诺研究表明：目前家电市场上，中庸产品的市场份额在缩减，消费者的消费心理越来越成熟，呈现出高端和低端的涨幅均高于中庸产品的现象。

本月冰箱总体市场品牌的占有率变化较小，除海尔下降了2个百分点以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮动没有超过1个百分点。畅销机型前10名仍是以海尔、西门子为主，各占了4款。

小品牌生存日趋艰难

赛诺数据显示：千元以下冰箱的品牌化进一步跟进，除12个大品牌外，小品牌综合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可见大品牌在小容积段对小品牌的打压也越来越激烈。

120～220L仍是市场主力

7月冰箱分容积段销售量结构较6月变化小，120～220L仍是市场主力，占据接近80％市场份额分价位段销售量结构。180-200L则上升了2个百分点，达到31％的市场份额。除此之外，2000-2500元价位段下降了2个百分点，其余各价位段变化不大。

二、空调巿场

旺季启动销量喜人，全年形势谨慎乐观

随着“五一黄金周”的来临，国内家用空调市场销售旺季正式启动。根据赛诺监测数据，2006年5月份全国空调内销量为425．6万台，环比增长46．8％，同比增长22．8％；内销额113．9亿元，较上月增长47．6％比05年5月增长37．7％。

赛诺认为，相对于去年“黄金周”全国大范围的雨水天气，今年除广东、福建外，全国大部分地区以晴好天气为主，部分区域甚至提前出现高温天气，这为空调销量的增长提供了最基本的条件。此外，空调厂商借铜价飙升之机，公开喊价，虽然在国美、苏宁等渠道商的压制下未能成功，但“涨价声势”或多或少地影响了消费者对购买时机的选择，刺激部分市场需求提前释放。因此，本月销量的上涨存在一定的偶然因素，并不能就此推断国内家用空调市场将走出低谷。

中高端空调行情看涨，行业利润回归已上路

进入2006年以来，中高端空调的市场份额并未出现往年的明显下降趋势。2006年4月份，平均零售价格在2500元／台以上的挂机占总体挂机市场的比重为23．7％，同比增长6．8个百分点，环比增长0．4个百分点；而在柜机市场，5000元以上价位段的零售量份额为39．3％，同比上升9．8个百分点，环比上升1．7个百分点。

众所周知，我国空调行业长期处于低盈利水平状态，2005年行业平均销售净利率仅为2％左右。赛诺认为，在市场规模日趋饱和而原材料价格居高不下的条件下，为了自身的生存和发展，空调厂商必须将市场重心逐步转移到附加值更高的中高端空调上来；同时，消费者的成熟和竞争环境的净化，也将为这种转变提供可能。中国手机细分市场未来趋势

2006年是手机市场趋向成熟，手机用户增长缓慢，并逐渐趋于饱和的一年。手机已经由高档奢侈品转化为快速消费品，市场逐渐转向个性化、差异化、甚至是综合化的发展。消费者从认知手机的品牌度、满足个人的需求满意度出发，寻求更快捷和更满意的服务。手机市场的细分不是厂商刻意的行为，而是消费者需求的行为。中国手机细分市场未来发展趋势可以归纳为以下几点。

1.整体格局模式比较明显，GSM的巿场将进一步上升CDMA在保持平稳下滑趋势

现已拥有手机的群体城市已经达到95％，下一轮市场的竞争将集中在学生群体和替换机比例上。05年由于信产部大量发放牌照，市场进入者进一步增多，黑手机的入侵，国内厂商将受到比较大的阻力，与国外厂商的距离将进一步拉大。进而会将主要力量转移到国外(如东南亚市场)。国外厂商更加注重产品细分的研究和开发，与营销策略的综合营运将成为市场营销的重点。

2.3G牌照的发放将是2006年的一个热点

由于其渠道手机主要是运营商定制，虽然目前以家电卖场作为3G手机的销售渠道，但是其高昂的资费对消费者的阻隔，使现有市场不会受到很大的冲击。

3.手机巿场细分将更加明显

从2003年以后，市场需求大量增多，多数厂商跟进的情况下，细分已经在潜移默化中执行了。大品牌要占领主要市场，小品牌要生存。竞争的刀锋直接转化到市场细分的合理性和有效性上。从诺基亚的直板手机、三星的滑盖手机、夏新的女性手机、波导的农村保卫城市的销售策略到多普达的高端智能手机。厂商的目光已经不仅仅停留在技术的研发力量和创新上，而是更加强调满足消费者满意度和文化需求，因此对不同消费者文化层次和满意度调查将成为主要研究的方向，宣传策略上应更加注重产品的外在品牌形象而非产品本身价值。

4.营销策略更注重目标消费者的需求

对市场细分的结果使其营销思路更清晰，营銷方式将呈现多元化和综合化，不仅让市场的目标消费群体购买量、其产品生产能力、广告的费用和宣传时间都会更加精确，进而更加直接节省成本，有力的达到促销效果和品牌宣传力度。

5.渠道上更趋于扁平化。

传统的渠道方式仍然存在，但是厂商的重点将放在零售店直供和与运营商合作关系上。而随着网络的逐渐发展，网络销售模式也是人们逐渐寻找和开辟的另一条渠道模式。

(中电通信陈昱)

国内大学生护肤品市场分析

随着大学生知识的增长以及社会接触面的日渐增多，其用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消费在整个消费中的比例会一直呈上升趋势。环亚在线传媒顾问为了解大学生在洁肤和护肤方面的需求，在北京、上海、广州、西安、武汉5地15所高校开展了“中国高校大学生洁肤品和护肤品品牌态度”调查活动。

一.消费面广，频率高

环亚在线数据显示：在参与洁肤品调查活动的1030人中，使用洁肤品的比例为72．8％，其中72．6％的学生至少每季度购买一次洁肤品，平均购买价格为45元；护肤品调查的1157人中，64．8％的学生使用护肤品，68．4％的学生至少每季度购买一次护肤品，平均购买价格约为53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，无论洁肤品还是护肤品，玉兰油在女大学生中的地位都难以撼动，而其他品牌相差不九男生则对民族品牌大宝的认知度很高，其他品牌在他们心中的地位比较模糊。

三、广告成促销最重要因素

总体看来，大学生群体因其自身的经济能力和消费支付能力限制，在实际购买某品类产品过程起着主导影响因素的还是三大指标——品牌、价格、功用。价格适中、产品功用、品牌知名这些基本要素已成为大学生在购买洁肤类产品和护肤类产品时重点考虑的因素，而广告影响与别

人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用，其中广告的影响比别人推荐力量更为强烈。环亚在线认为，护肤品厂家应该针对这一目标群体，在广告和终端上多下功夫。

中国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里营造了一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且若干年后，将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，將成为各商家的当务之急。

中国冰箱空调市场分析报告

一、冰箱巿场

品牌格局分明占有率集中

赛诺研究表明：目前家电市场上，中庸产品的市场份额在缩减，消费者的消费心理越来越成熟，呈现出高端和低端的涨幅均高于中庸产品的现象。

本月冰箱总体市场品牌的占有率变化较小，除海尔下降了2个百分点以外，其他品牌的占有率基本持平，上下浮动没有超过1个百分点。畅销机型前10名仍是以海尔、西门子为主，各占了4款。

小品牌生存日趋艰难

赛诺数据显示：千元以下冰箱的品牌化进一步跟进，除12个大品牌外，小品牌综合占有率一路由05年4月的29％下滑至今年6月的4％，可见大品牌在小容积段对小品牌的打压也越来越激烈。

120～220L仍是市场主力

7月冰箱分容积段销售量结构较6月变化小，120～220L仍是市场主力，占据接近80％市场份额分价位段销售量结构。180-200L则上升了2个百分点，达到31％的市场份额。除此之外，2000-2500元价位段下降了2个百分点，其余各价位段变化不大。

二、空调巿场

旺季启动销量喜人，全年形势谨慎乐观

随着“五一黄金周”的来临，国内家用空调市场销售旺季正式启动。根据赛诺监测数据，2006年5月份全国空调内销量为425．6万台，环比增长46．8％，同比增长22．8％；内销额113．9亿元，较上月增长47．6％比05年5月增长37．7％。

赛诺认为，相对于去年“黄金周”全国大范围的雨水天气，今年除广东、福建外，全国大部分地区以晴好天气为主，部分区域甚至提前出现高温天气，这为空调销量的增长提供了最基本的条件。此外，空调厂商借铜价飙升之机，公开喊价，虽然在国美、苏宁等渠道商的压制下未能成功，但“涨价声势”或多或少地影响了消费者对购买时机的选择，刺激部分市场需求提前释放。因此，本月销量的上涨存在一定的偶然因素，并不能就此推断国内家用空调市场将走出低谷。

中高端空调行情看涨，行业利润回归已上路

进入2006年以来，中高端空调的市场份额并未出现往年的明显下降趋势。2006年4月份，平均零售价格在2500元／台以上的挂机占总体挂机市场的比重为23．7％，同比增长6．8个百分点，环比增长0．4个百分点；而在柜机市场，5000元以上价位段的零售量份额为39．3％，同比上升9．8个百分点，环比上升1．7个百分点。

众所周知，我国空调行业长期处于低盈利水平状态，2005年行业平均销售净利率仅为2％左右。赛诺认为，在市场规模日趋饱和而原材料价格居高不下的条件下，为了自身的生存和发展，空调厂商必须将市场重心逐步转移到附加值更高的中高端空调上来；同时，消费者的成熟和竞争环境的净化，也将为这种转变提供可能。

中国手机细分市场未来趋势

2006年是手机市场趋向成熟，手机用户增长缓慢，并逐渐趋于饱和的一年。手机已经由高档奢侈品转化为快速消费品，市场逐渐转向个性化、差异化、甚至是综合化的发展。消费者从认知手机的品牌度、满足个人的需求满意度出发，寻求更快捷和更满意的服务。手机市场的细分不是厂商刻意的行为，而是消费者需求的行为。中国手机细分市场未来发展趋势可以归纳为以下几点。

1.整体格局模式比较明显，GSM的巿场将进一步上升CDMA在保持平稳下滑趋势

现已拥有手机的群体城市已经达到95％，下一轮市场的竞争将集中在学生群体和替换机比例上。05年由于信产部大量发放牌照，市场进入者进一步增多，黑手机的入侵，国内厂商将受到比较大的阻力，与国外厂商的距离将进一步拉大。进而会将主要力量转移到国外(如东南亚市场)。国外厂商更加注重产品细分的研究和开发，与营销策略的综合营运将成为市场营销的重点。

2.3G牌照的发放将是2006年的一个热点

由于其渠道手机主要是运营商定制，虽然目前以家电卖场作为3G手机的销售渠道，但是其高昂的资费对消费者的阻隔，使现有市场不会受到很大的冲击。

3.手机巿场细分将更加明显

从2003年以后，市场需求大量增多，多数厂商跟进的情况下，细分已经在潜移默化中执行了。大品牌要占领主要市场，小品牌要生存。竞争的刀锋直接转化到市场细分的合理性和有效性上。从诺基亚的直板手机、三星的滑盖手机、夏新的女性手机、波导的农村保卫城市的销售策略到多普达的高端智能手机。厂商的目光已经不仅仅停留在技术的研发力量和创新上，而是更加强调满足消费者满意度和文化需求，因此对不同消费者文化层次和满意度调查将成为主要研究的方向，宣传策略上应更加注重产品的外在品牌形象而非产品本身价值。

4.营销策略更注重目标消费者的需求

对市场细分的结果使其营销思路更清晰，营销方式将呈现多元化和综合化，不仅让市场的目标消费群体购买量、其产品生产能力、广告的费用和宣传时间都会更加精确，进而更加直接节省成本，有力的达到促销效果和品牌宣传力度。

5.渠道上更趋于扁平化。

传统的渠道方式仍然存在，但是厂商的重点将放在零售店直供和与运营商合作关系上。而随着网络的逐渐发展，网络销售模式也是人们逐渐寻找和开辟的另一条渠道模式。

(中电通信陈昱)

国内大学生护肤品市场分析

随着大学生知识的增长以及社会接触面的日渐增多，其用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出也逐年增加，“面子”消费在整个消费中的比例会一直呈上升趋势。环亚在线传媒顾问为了解大学生在洁肤和护肤方面的需求，在北京、上海、广州、西安、武汉5地15所高校开展了“中国高校大学生洁肤品和护肤品品牌态度”调查活动。

一.消费面广，频率高

环亚在线数据显示：在参与洁肤品调查活动的1030人中，使用洁肤品的比例为72．8％，其中72．6％的学生至少每季度购买一次洁肤品，平均购买价格为45元；护肤品调查的1157人中，64．8％的学生使用护肤品，68．4％的学生至少每季度购买一次护肤品，平均购买价格约为53元。

二、品牌集中度高

在品牌知名度方面，无论洁肤品还是护肤品，玉兰油在女大学生中的地位都难以撼动，而其他品牌相差不九男生则对民族品牌大宝的认知度很高，其他品牌在他们心中的地位比较模糊。

三、广告成促销最重要因素

总体看来，大学生群体因其自身的经济能力和消费支付能力限制，在实际购买某品类产品过程起着主导影响因素的还是三大指标——品牌、价格、功用。价格适中、产品功用、品牌知名这些基本要素已成为大学生在购买洁肤类产品和护肤类产品时重点考虑的因素，而广告影响与别人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用，其中广告的影响比别人推荐力量更为强烈。环亚在线认为，护肤品厂家应该针对这一目标群体，在广告和终端上多下功夫。

中央空调的市场现状分析 篇3

市场调查 2007-07-31 10:43:48 阅读57 评论0字号：大中小 订阅桂林路标市场研究有限公司

1、市场竞争，从无序到规范

中央空调是一个技术密集型和资金密集型行业，本应靠技术和产品质量赢得市场，但是近年来有些实力不足的业外厂商盲目追逐利润，将它变成技术拼凑型产品，零配件组装型产品，使中央空调市场在恶意炒作、无序竞争中形成偷工减料、以次充好、低价竞争、劣质产品靠虚假宣传、靠“傍名牌”来促销的不良风气，一些贪图便宜的消费者往往受骗上当。

国家自去年对国内中央空调市场实施生产许可证制度后，大金、海尔、清华同方、格力、美的等已获证的两批共42家中央空调生产企业在生产规模、资金、原材料采购、技术研发、产品质量测试等五个方面都经受了国家质检总局的检验，并由国家质检总局颁发《生产许可证》。这为一向纷杂混乱的中央空调市场，带来了回到行业规范的曙光。

据了解，生产许可证是由国家质检总局向中央空调行业颁发的强制性认证证书。生产许可证制度规定，若要生产和销售中央空调，必须取得生产许可证。而取得许可证则必须通过国家质检总局对企业资金实力、原材料采购、产品质量等各个生产环节进行的检查。因而足以证明企业的综合实力。

无疑，生产许可证制度的出台，抬高了中央空调行业的准入门槛。此前，由于家电行业进入薄利时代，许多企业进入利润相对较高的中央空调市场。通过技术模仿、低价竞争的手段，在市场上生存。甚至出现了还没明白产品的工作原理就

开始销售的现象。因而造成了市场混乱、无序。许多劣质产品受到用户指责。但随着生产许可证制度的推行，行业准入门槛的提高，这些技术实力、生产实力不强的小企业如果再不提高自身的综合能力，势必将被淘汰。

淘汰掉这些实力不强的小企业，将很好的净化市场环境。据了解，这些小企业在进入市场时，同时带来了价格战的竞争思路。偷工减料、以次充好的现象也非常严重。而对大企业而言，一方面要面对小企业的价格冲击，另一方面又必须要求严格规范自己的生产。如果这样的一个形势不能改变的话，很多企业要么就退出市场，要么就不得不模仿这些小企业的行为。久而久之，市场将变得更加混乱。而生产许可证制度，将企业综合实力作为考量标准，最终将使市场重回规范、有序的正常轨道。

2、中央空调市场，比拼实力的舞台

当市场重回正轨，市场竞争的手段也将从价格战转向企业综合实力的比较。2005年是中央空调市场上综合实力竞争全面开始的一年。

据了解，能获得生产许可证的企业，都是具有相当的规模的大企业，无论资金实力、技术研发能力和生产规模，都在行业内屈指可数。显然，跨越门槛后的风景并不是鸟语花香。从2005年开始，中央空调市场将在共同的、合理的游戏规则下，成为各路高手比拼竞技的演武场。高水平的竞争反而会更加激烈。但无论如何，游戏规则已经改写，实力竞争已经成为市场共识，用户也将在实力竞争中受益。2005作为中央空调实力竞争的开始，将成为中央空调行业的重要转折。

3、中央空调巨大的市场需求对制造商的挑战

来自权威部门的预测表明：2004年，国内中央空调市场总容量已突破100亿元，2010年前国内中央空调市场容量将扩充到450-500亿元，快速增长的中央

空调市场正是居民住宅楼。我国中央空调生产企业也从上世纪的不到20家猛增到100多家，但销售额10亿以上规模的制造业不到10家，三分之一的制造商仅几个亿，一半以上的制造商年销售额只有一、二千万，有的甚至于只有几百万元，目前一些家用空调巨头携巨资大举进入中央空调领域，因受技术和观念影响，一般都把重点放在小型户用中央空调领域，尚未对传统大型中央空调格局造成冲击。但其设备制造和工程服务品牌一体化，售后服务家电化的亲民理念却正在挑战空调行业的传统观念。

4、中央空调的服务亟待改善和强化。

“三分制造、七分安装”是中央空调应用实践的特色所在，因此比起家用空调，中央空调更需要服务，国内中央空调市场存在着一个极不正常的惯例：制造商控制不了中央空调产品的安装过程，而安装者在产品安装中留下的质量隐患首先担责的是中央空调制造商。

众所周知，在中央空调领域，服务因其高度的专业性仍是行业发展的瓶颈，也是众多中央空调制造厂家最容易忽视的领域，很多中央空调制造商的服务仅限于设备本身，而对中央空调的系统维护却无能无力或转由工程商一推三二五。目前，中央空调的服务规范方面，国家还没有一个系统的体系和标准，因此，无论是工程商还是家庭用户都急切盼望中央空调服务的系统化。家用空调的售后服务保障是5-10年，而中央空调的服务保障普遍只有一年，并且人为的分为设备服务项目和工程服务项目，经常造成制造商与工程商相互扯皮而损害消费者的利益。从价格投入上讲中央空调比家用空调大的多，而保修期反而如此短促，这显然是不合情理的。

长此以来，无论是中央空调制造商还是工程商，都是以价格作为最有力的杀手

锏来讨好用户，市场竞争的主导方向又全在人际关系，而忽略了系统的服务和规范。中央空调制造商为市场占有量一方面努力降低成本，进行技术革新，一方面大力发展销售网络，特别是各区域工程代理商的争夺，而忽视了对工程代理商的工程力量的评估和产品技术培训；往往是一个工程代理商同时代理多个不同品牌的中央空调，造成中央空调工程代理商只注重经济回报而忽视品牌效益的投机行为；中央空调制造商对系统工程服务的缺位和中央空调工程商的短视行为已严重的损害了中央空调的市场信誉，形成中央空调发展不利于产品技术进步、不利于企业的良性竞争、不利于行业长远发展的三不利局面。

5、中央空调服务的“同方模式”值得关注

纵观国内中央空调市场，服务瓶颈愈益明显，中央空调行业的服务警报已然拉响。并已引进有关中央空调制造商的重视，如奥克斯中央空调公司发动所谓的“十月服务革命”，号称投入总预算3000万元免费上门为全国近3万套奥克斯中央空调“体检”；海尔中央空调的“服务168模式”也处在全面推广中。最值得观注的当数中央空调制造业新贵—清华同方人工环境有限公司。

首先提出户式中央空调概念的清华同方人工环境有限公司自1999年进入中央空调领域，在沉默寡言中不断创新研究开发，2004年却一反常态，对外开始大力提升其在中央空调领域的知名度，对内将现有中央空调分为“央机部”和“户机部”；“户机部”按家电模式运作，“央机部”也在全面提升服务理念，其已初露端倪的“系统服务商”定位正在修正传统设备制造商的中央空调厂商概念，如近日交付使用的蜂鸟社区项目不仅仅是一个中央空调空调总包项目，关键在于提出了针对住宅楼量身定作的系统方案的实施方法：

1）针对住宅楼的特点选用运行费用极低，技术水平先进、能同时提供生活热

水的水源热泵主机，2）针对住宅楼中央空调管理难点选用CFP中央空调计费系统解决使用中的“按量收费”问题，3）针对用户对中央空调高收费的疑虑，承诺全年收费不超过北京市采暖收费的2倍（2004-2005是38元/平方米）；

空调市场分析报告 篇4

近年来，随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，居民消费用电不断增加，电力供应紧张的状况日益突出。缓解电力紧张状况，一方面要开源节流，另一方面要调整用电结构。由于空调是造成电力紧张的重要原因，高峰用电时期电力空调耗电占整个电力负荷的四成左右，因此，调整空调电力消耗是当前需要重点推进的一项工作。

一、国内外应用现状

燃气空调技术最早由法国研发，1945年美国研制出第1台燃气空调样机。日本在上世纪60年代末，开始大规模地发展燃气空调，如今燃气空调占据了日本中央空调市场的85%。韩国在研究日本经验之后推动了燃气空调应用，如今其燃气空调也已成为主要的中央空调设备。美国虽然研究较早，但由于早期电力基础设施雄厚，燃气空调应用进展缓慢。1999年，美国连续高温，空调用电剧增，纽约地区14个电网中有6个陷于瘫痪，导致数十座城市拉闸限电。由此，美国政府开始大力推广燃气空调，现在燃气空调在中央空调销售市场中的份额由1%提高到7%。欧洲、非洲及东南亚各国近几年开始全面开展燃气空调的推广工作。

我国在上世纪80年代以前很少使用空调，真正大规模地使用空调是1992年以后。1994年，燃气空调在北京开始投入运行，随着华北及西北各城市燃气应用的发展而得到推广。上海自1994年率先在西藏路的美华大楼使用燃气空调以来，已先后在上海市人民政府所在地人民大厦、上海图书馆、长征医院等相继使用。目前上海安装运行的燃气空调有300余台，上海在2004年出台补贴政策来加强燃气空调的推广工作，在未来3年内将新增燃气空调600台。虽然近年来燃气空调得到了各级政府的重视，但由于种种原因，在我国中央空调市场中所占比例仍然很低。

二、应用优势

燃气空调相比电力空调有以下优势：

1、功能全、运行稳

燃气空调功能上可同时或单独提供制冷、采暖、卫生热水；机械运动部件少、震动小、噪声低、磨损小、运行稳定性高；维修费用低，使用寿命长。

2、可提高能源利用效率

从能源利用的转换原理简单分析，电力空调是：生物质能—热能—电能—输配电—热能；而燃气空调是：生物质能—热能。由此可见，转换环节越多，其能源损耗越大，利用效率就越低，故燃气空调的能源利用效率要明显高于电力空调，可提高能源综合利用率，减少资源浪费。

3、可降低电网负荷

由于空调用电占到高温季节用电负荷的四成左右，而燃气空调以天然气为能源，其推广应用将直接降低电网高峰负荷，缓解电力缺口，使电网负荷和使用需求趋于平衡。

4、可平衡城市耗能结构

空调的使用呈现季节性、周期性的特点。当不使用电力空调时，电力装置闲置，电力过剩；冬季使用时，电力供不应求，被迫拉闸限电，影响生产生活。另一方面，在夏季电力供不应求时，天然气却处于使用的低谷，燃气管网利用率低，如果能合理均衡地发展电力空调与燃气空调，将有助于调蓄天然气供应冬夏之间巨大的峰谷差，有利于平衡城市的用能结构，有利于优化国家能源利用结构。

5、有利于环境保护

燃气空调直接利用燃气能源，制冷剂是水，吸收剂是溴化锂，不用氟利昂，燃烧后产生的有害气体很少，不污染大气层；我国70%左右的电厂都是燃煤电厂，大量兴建燃煤电厂会污染大气环境，故应大量推广燃气空调。

6、能源目前相对充裕

随着“西气东输”项目的顺利实施和东海天然气的顺利开发，天然气相对充裕，能够保障能源供应，而电力用煤一方面供应紧张，另一方面运输压力很大。制约推广的主要原因

燃气空调相比电力空调有诸多优势，但燃气空调在中央空调消费市场中所占比例却很低，制约其推广的主要因素有以下6个方面：

1、由于设备价格偏高，导致一次性投资较高，这是制约燃气空调发展的一个主要原因。

2、虽然使用清洁能源但天然气的价格偏高，导致使用成本偏高，这是推广燃气空调的最大障

3、消费者仍习惯使用传统的电力空调，设计者仍习惯于传统的设计经验和方法。

4、作为吸收剂的溴化锂在有氧状态下会与金属发生反应，造成腐蚀；部分品牌质量不稳定，制冷量会随着使用年限的延长而出现衰减现象，影响了燃气空调技术的声誉。

5、产品虽然具有多方面的功能，但与市场需求的功能质量尚有距离。现有市场产品在供应冷暖气的同时，在大量生活热水供应方面常常难以满足用户需求。

6、由于使用天然气作为能源，天然气自身存在的消防安全隐患，增加了消费者的疑虑。

四、对策与建议

燃气空调具有巨大的经济效益和社会效益，符合环保节能的空调发展趋势和低能耗低排放的循环经济要求，发展前景非常广阔。如何将其潜在的经济、社会、环保优势转化为现实的市场优势，我们认为，可从以下6个方面采取措施：

1、加强政策扶持

燃气空调的应用问题事关生态环境保护，事关国家能源的安全，政府应制定鼓励推广燃气空调的能源政策。

2、加强规范制定

国家有关部门要制定建筑节能标准，对新建建筑强制执行节能标准；针对燃气空调的产品设计、系统设计、安全设计、能耗标准、生产质量、设备安装、安全运行等方面制定适合我国国情的支持性法规；逐步淘汰技术水平低、能源消耗高、安全系数差的空调设备产品。

3、加强产品研发

鉴于短期内家用燃气空调不可能成为燃气空调的主流，产品研发的重点应该是商用空调。设备生产厂家必须强化产品的质量，加大技术创新的力度，尽可能通过技术创新、管理创新、突破“技术瓶颈”，降低生产成本；提高设备能源利用效率；针对办公楼、宾馆、商场、车站和大型公共场所的不同使用需求，开发多种类型、多种功能的产品，以提高市场应变能力。

4、加强技术研究

瞄准建立“区域冷暖中心”的技术前沿，加强技术开发，开展试点工作，通过管道和终端设备，将冷、暖气和热水送到千家万户，提高供能效率，实现能源的集约利用。

5、加强产业合作

燃气空调的发展不仅取决于自身的发展，还取决于天然气的发展，燃气空调设备厂家与燃气生产企业要加强技术合作、营销合作、维修与配套服务合作等，共同开拓市场。

6、加强宣传工作

从目前的实际情况来分析，大部分中央空调用户单位不是不愿意接受燃气空调，而是对燃气空调的优势、性能和相关政策不太了解。燃气空调要大力发展，需要实事求是地有针对性地开展宣传，倡导绿色消费，以形成政府积极支持、设计师积极推荐、企业积极推广、用户积极响应的良好局面。

西气东输”咨询会在沪召开

为贯彻党中央西部大开发的战略决策，配合国家“西气东输”工程实施，促进本市合理、高效使用天然气，由上海市人民政府主办、上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心承办的“上海市合理、高效使用天然气”院士咨询会，于（2002年）1月26日-27日在上海科学会堂召开。来自全国各地的十多位长期从事天然气勘探、利用的院士、专家，市政府相关部门领导，应用单位的负责同志共55人参加了会议，上海市副市长严隽琪、中国工程院副院长朱高峰出席了会议，会议由上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心主任翁史烈院士和中国石油天然气集团石油地质勘探专家翟光明院士分别主持。

院士专家全面地听取了上海市计委、市规划局、市市政局、市交通局、市电力公司、华谊集团

分别作的上海市天然气利用规划和天然气高压主干网系统规划及行业使用天然气的基本设想的汇报。

到会的院士、专家们分别作了专题报告：

1．我国天然气的总体资源分布、储量勘探和开采情况以及“西气东输”管网设计的指导思想和参数。

2．国内外天然气应用的情况与发展前景，尤其是陕气进京的情况。

并针对上海天然气合理、高效、安全使用的规划方案等问题发表了意见和建议。形成的初步咨询意见为：

1.中国天然气资源丰富，在今后的50年,石油消费占能源的比例将逐渐下降,而随着人们环保意识的提高和科学技术的进步，天然气的应用会得到很大发展。

2.上海推广天然气使用有着诸多有利条件，如政府具有较强的投资城市配气管网等基础设施的能力，城市煤气化程度高有利于部分利用现有设施以节省投资，多气源供气既可保证供气安全，又可降低事故风险和调峰难度，居民有较强的价格承受能力。

3.上海天然气主干网规划的制定要具超前性，设计必须标准化、规范化，在确保安全性的同时，兼顾有效性和经济性。

4．用气项目及城市管网的建设与投入使用要与“西气东输”工程同步。

5．市场用户方面，大工业用户特别是均衡用户要占相当比例，同时要发展一批可中断用户，调峰配套措施要与管网建设同步考虑。

6．应用设计时要充分发挥多元供气的优势，重点考虑日调峰。

7．天然气的应用宜重点放在天然气汽车燃料、化工产品、发电、燃气空调等。

8．气价宜采用分层次计价方法，对大工业用户、可中断用户、居民用户、商业用户按不同的价格计费；

9．政府部门要运用政策杠杆，鼓励支持天然气的使用，同时要加大对污染排放单位的监管和处罚力度，营造一个有利于天然气作为优质清洁能源被广泛积极应用的环境。

最后，翁史烈主任作了总结发言。他认为要从可持续发展的角度全面地、长远地看待气价问题，随着应用规模的扩大、技术的进步、环保意识的提高，价格矛盾会得到缓解；配套城建的设计规划一定要细致、慎重，天然气管网的建设在城市能源利用中一定要结合整个城市的能源发展规划综合考虑。朱副院长和翁主任都认为今后要进一步发挥工程院和科学院的综合优势，共同探讨，推动上海乃至全国的经济发展。

燃气空调主要有三大类：中央空调、区域空调、居民用户家用小型空调。从用户的角度讲，投资燃气空调可将冷冻机房、锅炉房合二为一，土建、设备、维护费用都可节省，比用电空调便宜20%左右。目前国际上的燃气空调以大型为主，主要面对一些高端用户，如大型楼宇、独栋别墅或连排别墅等。以天津海河开发42平方公里的区域为例，现在海河外滩的制冷设备用的就是燃气空调，未来的慈航商业广场也将使用燃气空调。

一、我省天然气的供求形势

2004年西气东输天然气正式进入我省，杭州、湖州、长兴和德清成为我省第一批用上天然气的城市。2007年，东海天然气登陆浙江。2010年1月川气东送天然气开始向我省供气。今年，我省天然气供气总量约为31亿方，其中：西一线气18亿方，川气12亿方，东气1亿方。用气城市为：杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴等市及所辖部分县（市）。

近几年，我省天然气市场需求快速增长。为不断满足各类用户对天然气日益增长的需求，按照我省天然气利用总体规划，未来几年我省的天然气气源将在现有基础上进一步拓展。除了目前的西气东输一线的国产气、东气、川气以外，还将增加西气东输二线的进口中亚气、进口的液化天然气（lng）等气源，到2015年将达到近100亿方。

二、国家本次调整天然气价格的背景

由于我国目前天然气的使用处于初期状态，加上国产天然气价格大大低于其他可替代能源价格，近几年我国天然气需求快速增长。2001-2008年期间，我国天然气消费量年均增长速度为15.4%，远高于世界同期3%的平均速度。即使考虑进口天然气后，国内天然气供应仍然存在较大缺口。据国家有关方面统计，2008年和2009年国内天然气供需缺口分别为30亿和90亿立方米左右。“气荒”现象时有发生，造成部分工业用户停产、天然气加气项目断供，城市居民生活用气、出租车和公交车供气等受到影响。在目前储气调峰设施严重不足的情况下，供求矛盾更加突出。

为满足国内天然气需求，2000年以来国家规划了一批天然气进口项目。与石油不同，天然气没有全球统一的市场和价格，但参与国际贸易的天然气价格通常与石油等可替代能源挂钩。我国签订的进口天然气项目，除目前已投产的广东、福建lng项目等少数几个项目设定了较低的原油封顶价格，价格水平相对较低外，近几年签订的其他进口天然气项目价格水平都远高于现行国内气价。进口中亚气已于今年开始向用户供气，一季度的进口到岸完税价格为每千立方米2050元，二季度为每千立方米2150元，比国产陆上天然气出厂价高出1倍左右。上海lng到岸完税价格也在每千立方米2000元左右，其他进口lng项目的价格可能更高。从目前已签订合同的大连、江苏、珠海、唐山等进口lng项目情况看，当国际市场原油价格在每桶60美元时，这些项目进口的天然气到岸完税价格已接近每立方米3元。如果油价高于每桶60美元，这些项目的气价将更高。为有利于天然气资源的开发与合理利用，经国务院同意，国家发改委出台《关于提高国产陆上天然气出厂基准价格的通知》（发改电〔2010〕211号），对国产陆上天然气价格进行了调整。

三、上游天然气价格调整和川气量增加对我省的影响

根据国家发改委的调价通知，今年6月1日起进我省的国产陆上天然气出厂基准价格每方提高0.23元，部分气源在调后出厂基准价格基础上还将上浮10％。同时今年价格相对较高的川气入浙的供气量从7月1日起由现行每天约200万方增加到约500万方，今年总量将从原计划的5亿方增加到12亿方，明年将达18亿方。受上述两个因素影响，我省天然气的购气费将大幅增支，据测算，我省的平均购气单价将达每方2.18元，比现行每方1.85元提高0.33元。

四、疏导我省天然气价格矛盾的原则和方案

（一）疏导原则

由于天然气价格调整涉及我省输、配、用气等环节相关企业和城镇居民的利益，本次价格疏导按以下原则进行：一是兼顾各方利益，最大限度减少对低收入群体生活影响；二是从严控制调价幅度，提价水平严格控制在上游气价变动范围以内；三是价格疏导与企业消化相结合，相关企业适当消化上游气源的增支成本；四是保持现有分类气价的比价，避免产生新的矛盾。

（二）具体疏导方案

1、城市门站和燃气电厂受气价格调整方案。考虑到城市门站和发电用气价格今后逐步并轨的天然气价格改革方向，本次价格调整保持我省现行门站气价的价差不变，城市门站和燃气电厂受气价格每方均提高0.33元。

2、城市终端燃气用户价格疏导意见。根据国家发展改革委此次调整天然气价格文件精神，天然气出厂价格调整后，各地销售价格可按从紧的原则相应调整。我省城市门站气价调整后，居民用户销售价格和非居民用户销售价格，根据现行的天然气价格管理权限和调价程序相应调整。

为了尽可能地多得到天然气气量，浙江千方百计采购平时省外用户不用的气量，换句话说人家不用时，我们用气，供应量也能基本满足，而当冬季高峰来临时，上游用户大量用气，浙江得到的气量在合同量之外能争取到的就不多了。西气给浙江的合同量在几经争取后，今年达到了16亿方，但也远远满足不了需求。正是这个原因，平时在用气低谷别人不用气时，浙江一天最高用气量达到1400万方，但在目前冬季高峰，浙江的可供气量只有940万方左右，用气高峰气源吃紧，供气就难免出现“气喘吁吁”的紧张局面。

多气源缓解“气喘吁吁”

面对天然气市场旺盛的需求，从政府到具体经营天然气的企业一直在竭力开拓气源，满足市场需求。

经过努力，目前浙江已是国内气源最多的省份之一。

在东气、西气之外，去年伴随着川气东输工程的完成，川气大量进入浙江，大大缓解了浙江天然气短缺的压力。同时，西气二线、LNG等天然气项目也在快速推进。

值得一提的是，一个位于温州外海的叫丽水361的海上气田，也将不久向浙江供气，这个由境外资本和中海油联合开发的气田，虽然量不算大，但丰富了浙江的气源，而且供应相当方便。

在即将完工投运的西气二线工程中，中石油(10.81,-0.02,-0.18%)在浙江主干网中占有51%的股权，这个国内最主要的天然气供应商的进入，对丰富浙江天然气的供应提供了更多保障。

根据计划，2012年西气二线将可以对浙江供气，对浙江的供气能力接近西气东输。2012年或2013年LNG、丽水361也将对浙江供气，总量将比现在增长一倍以上，届时浙江天然气供应紧张局面将可以大大改观。

面对今冬天然气供应的紧张局面，省天然气公司总经理陈觉民表示，他们正紧急行动，努力做到，保民生、保重点、保稳定。

陈觉民表示，他们将进一步加强需求侧管理，根据气源落实情况，按照“量入为出”的原则，明确保供顺序，始终把确保居民生活用气放在第一位。按照这一原则，虽然据测算，今冬高峰期，目前浙江每天的天然气缺口达200多万方，但包括宾馆饭店在内的民用气总量只占我省用气的45%，其中百姓居民用气不过占16%，而发电用气在正常开启机组的情况下达750万方，只要合理调度，保障百姓生活用气，在燃气发电企业合理让气的情况下可以实现。

省天然气公司市场部经理吴强元说，2010年1月至10月，省天然气公司向全省供应天然气25.6亿立方米，总供气量比去年同期增加62%，保证了全省居民、工业用户、发电厂的稳定用气。

针对一些地区出现的天然气“涨价说”，吴强元表示，浙江近期不会 多气源引入天然气

当今世界正步入气体燃料时代，2009年，全世界天然气消费总量达29404亿方，在世界能源消费结构中天然气消费占能源消耗总量24.1%。据有关机构预测，2030年天然气占世界能源消费的比例将达到35%-40%，成为世界第一大能源。

与煤炭、石油相比，天然气在燃烧过程中产生的二氧化碳比煤少60%，具有使用安全、热力高、清洁等优势，属于清洁能源范畴。在全人类越来越注重节能减排、保护环境的大背景下，各国都在加快开发利用天然气。

近十年来，中国天然气消费总量以年均16%的增长速度在增加，2009年达到了887亿立方米。有专家认为中国已进入到城市天然气发展的黄金时期。缺乏天然气气源的浙江，在天然气利用方面起步较晚。根据浙江省“十二五”能源发展规划，到2015年天然气占浙江省能源消费结构中的比重将达到5%以上，到20 20年将上升为8%，到2030年浙江整个清洁能源(包括核电、可再生能源)的比例将达到50%以上，比国家提前20 年实现煤炭比例下降50%以内。

目前杭州燃气集团七堡基地CCHP系统也已经投入使用，对资源的循环利用、环境保护等方面取得了良好的效果，但相比起丹麦的天然气分布式能源占整个能源的60%以上来，浙江省的天然气分布式能源还需大力推广。浙江天然气开发有限公司向各城市销售天然气的门站价格由现行每立方米2.09元调整为每

立方米2.42元，向杭州半山发电有限公司销售天然气的门站价格由现行每立方米1.99元调整为每立方米2.32元，向其他天然气发电企业销售天然气的门站价格由现行每立方米2.08元调整为每立方米2.41元。

二、天然气门站价格调整自2010年7月15日（售气时间）起执行。

目前浙江在现有三大气源的基础上增加了四大引进气源：分别是西气东送二线、宁波的LNG、东海丽水气以及目前正在开发的新疆煤制气的资源。

中央空调行业市场需求预测分析 篇5

由于中央空调在技术上完全可以满足小型化和小制冷量的要求，从而在家用消费领域存在扩大的趋势。2010年行业市场规模达到450亿元，2011年行业市场进一步扩大，仅上半年市场规模就达300亿元，同比增长达40%以上。

前瞻产业研究院发布的《2011-2015年中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》显示，市场占有率超过10%的企业包括大金、美的、格力，构成我国中央空调行业的第一梯队;美资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居第二梯队，在冷水机组市场中的优势仍然十分明显，并且在短期内难以被逾越，同样身处第二梯队的还有海信日立，作为专业变频多联机组企业，海信日立在专业化发展战略下保持了快速的增长。

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！

随着中央空调行业竞争的不断加剧，大型中央空调企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的中央空调企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的中央空调品牌迅速崛起，逐渐成为中央空调行业中的翘楚！

本报告利用前瞻资讯长期对中央空调行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中央空调行业产业链以及外部影响因素；中国中央空调行业的发展现状与前景预测；中央空调行业市场竞争格局、竞争趋势；中央空调行业主要产品市场需求状况；中央空调市场的领先企业经营情况；中央空调行业未来的发展趋势与前景；同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个中央空调行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据中央空调行业的发展轨迹

及多年的实践经验，对中央空调行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是中央空调生产企业、销售企业、投资企业准确了解中央空调行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对中央空调行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

空调市场分析报告 篇6

特殊的地理位置使得河北中央空调的市场格局也较为奇特。大多数品牌在河北设立分公司或办事处统管整个河北市场;一些品牌统管河北市场的同时还协管山西市场, 如麦克维尔、日立冷机、双良等;一些品牌把唐山和秦皇岛划分给天津管理, 如约克、三洋等;还有一半的厂家将廊坊地区归于北京管理。

经市场调研, 河北中央空调市场在机型上有以下几个特点 (图2) :

多联机市场潜力有待挖掘。河北属于内向型经济发展省份, 商业项目和地产项目不多, 当地消费水平不能跟华东、华北核心城市相提并论, 而多联机的价格相对较高, 所以之前的推广成效并不是很好。2009年开始, 设计师们逐步认可并接受这种美观、节能产品, 并加大对其推广力度, 多联机市场可谓是前景大好。日系品牌中, 大金表现较好, 也较受甲方的认可。而美的、海尔、格力作为“家电派”的成员, 高性价比优势和样板工程为他们在河北市场上树立了良好的品牌形象。合资品牌不断加大推广力度, 树立典型工程, 2009年在河北市场也取得了长足的进步, 如海信日立、三菱重工海尔。令人遗憾的是, 韩资品牌在河北市场整体上还没有得到较高的重视, 市场发力还需等待时机。

水机市场作为主力市场发展稳定。河北市场2009年延续了水系统为主、氟系统为辅的局面, 水系统经过成熟稳定的发展, 依旧占据了整个市场容量的多数份额。在河北, 水/地源一般被归于水系统之中, 国家的大力支持使其发展势头迅猛, 约占到了整个水系统的40%。而由于河北市场上制冷面积较大的工程不多, 造成了离心机组需求较少, 大部分采用螺杆机组的局面。4大品牌中, 开利因价格适当, 人员稳定, 表现相对较好, 主要中标的工程有石家庄西山迎宾馆、华北制药等。麦克维尔走低价路线, 尽力拉动所有经销商, 也取得了不错的成绩。约克因价格相对较高, 加上厂家体制变化, 市场份额有所萎缩, 主要中标项目有政府白楼宾馆。值得一提的是, 进入市场相对较晚的日立冷机, 采用“直营和经销组合”的销售模式, 寻求差异, 凭借优质的产品质量、到位的售后服务及稳定的销售人员, 销售额同比2008年增长了80%, 树立了诸如河北省国税局、华北大厦改造、秦皇岛国税局等一系列样板工程。美意作为水/源热泵专家品牌, 也有着不错的表现, 邢台淼岳林庄园小区项目为其在河北市场上树立了形象标杆。

单元机市场有所萎缩, 但总量不小。“内进外退”成为河北单元机市场的重要特点, 因柜机、风管机、天花机的技术含量相对较低, 系家用空调产品的延伸, 所以给“家电派”品牌的发展带来了无限的机遇。美的、格力、志高、奥克斯、TCL都成为河北单元机市场的主力品牌。

溴化锂市场表现不尽如意, 令人担忧。近年来, 随着国家“节能减排”政策的提出以及消费者对环保意识的增强, 溴化锂机组在河北市场上的份额越来越少, 前景令人堪忧。表现相对较好的是开利、荏原、双良和希望深蓝, 特别值得一提的是希望深蓝成功签约河北迁安市九江煤炭项目, 为其提供单台制冷量为962 800 kW的焦化行业超大型溴化锂制冷机组3台。而被誉为溴化锂“专家”的远大无论是推广还是售后都差强人意, 已逐渐退出竞争激烈的市场。

渠道方面, 总体来说有以下3个特点:

(1) 经销商“更新换代”。近2年, 河北市场上很多大经销商都逐步改行, 做起了医院、房产、体检中心甚至是饭馆, 他们都不再把中央空调作为自己的主要产业, 甚至有些完全放弃。相反, 一些原来经营钢材或者其他行业的老板, 看到了中央空调行业的利润, 便也加入到中央空调行业的阵营中;另外, 也有些厂家的工作人员自己出来做熟悉的品牌或本品牌的代理商。

(2) 成熟经销商越来越少, “小散户”越来越多。老经销商纷纷转行, 造成既有营销经验又有技术的优秀经销商人才流失。而“新生代”因为稚嫩, 还需长时间的磨砺才能发展壮大。另外, 河北市场上做得特别大的经销商较少, 所以不存在一家或几家经销商垄断市场的现象, 都是一些“小散户”。

空调市场分析报告 篇7

数据同时显示1-2月彩电市场零售总量达到941万台，同比增长达到18%。另外，上游面板价格的持续走低，也在一定程度上舒缓了整机企业的市场操作空间。

一季度国内彩电市场运行呈现出四大特点，包括：1、电商实力强劲，超前分流传统线下高峰。数据显示一季度线上市场零售总量为245万台，同比增长117%，占整体彩电市场的20%，预计未来电商将成为彩电市场常态化渠道；2、互联网品牌发力。数据显示，一季度国内彩电互联网品牌的零售量份额则同比上升5%；3、小尺寸迭代加快，大尺寸份额上升，50寸以上产品份额全面增长；4、用户需求持续升级，超高清电视、大尺寸电视已经成为彩电市场的主流产品。

空调板块方面，3月空调行业产量同比增加0.2%，销量1505万台，同比增加3.5%，产销量增速环比前两个月有所回升。此外，3月空调库存同比增加4.3%，库存内销比0.86，库存水平环比好转。

内销方面，3月空调内销875台，同比上升9%，显著回升。目前国内出货旺季来临，加上今年夏天气温可能较高，空调企业提前给渠道备货。同时，考虑到近期房地产政策逐步放松，预计将有利于下半年空调销售。

推荐老板电器、青岛海尔、美的集团和格力电器等。