推广经验分享

推广经验分享（精选9篇）

推广经验分享 篇1

主要是两大类推广模式：第一：是淘宝站内推广，其次就是站外推广，新手一般都只在站内摸索，有很多高手是不分内外的，只要有网络都能赚到钱，也等于说有的人卖得再便宜都卖不出去，有的人卖得贵也照样卖得非常好，深入研究就会发现这里面很学问，推广就是想尽一切办法让自己的宝贝多爆光多让人知道，在此可以不则手段，像淘宝开直通车什么的，新上最好不要去碰，新手100%只亏不赚，因为新店你要考虑到很多方面的因素，其中的每一项因素都不利于开车，好多新手只会表面的跟着别人怎么干就怎么干，自己没有深入的去分析透过每一个环节，我有个朋友他最近在优卖会BBS上做展现做得不错，百度一下可以搜处到的，可以选参考一下，最他们网站我觉得够实惠，现在你要在网络上让自己的东西做到有效的针对性的爆光真的是难上加难啊，这就是营销的本质所在，不用太多想，关键就在于当你在每天睡觉都睡不着想着要怎么去让自己的东西怎么展现给别人，你就到营销的最高境界了，这一步可以想尽一切办法。

推广经验分享 篇2

安全经验分享活动是指员工将本人亲身经历或所闻所见的安全、环保和健康方面的典型经验、事故事件、不安全行为、不安全状态、实用常识等总结出来, 在会议、培训班等集体活动前进行介绍和讲解, 从而使事故教训、典型经验、安全知识等得到分享和推广的一项活动。安全经验分享是以“分享活动”为形式, 以“安全经验”为载体, 以“提高安全管理水平”为最终目的的一项活动。

意义

通过长期坚持开展安全经验分享活动, 可以达到以下目标:

1.吸取事故经验教训, 避免类似事故再次发生。事故的教训是昂贵的, 但并不是每个员工都必须通过亲自经历事故才能吸取教训。安全经验分享活动可以通过全体员工的共同分享, 使个人的有限事故经验教训汇集成全员无限的安全知识宝库, 让大家从中吸取经验教训, 防止和减少类似的事故在自己身边再次发生。

2.交流安全经验, 培养安全习惯。安全经验分享活动中分享的安全知识、典型经验能让其他员工从中得到鼓励和启发, 强化员工正确的HSE做法, 有助于员工自觉学习和借鉴好的作法, 自觉纠正不安全习惯和行为, 树立良好的HSE行为准则, 逐步培养良好的安全行为习惯。

3.提供全员参与的平台, 营造安全文化氛围。安全经验分享活动鼓励全员参与, 能启发员工互相学习, 为每位员工提供一种参与的平台, 激发全员积极参与HSE管理, 营造出良好的安全文化氛围。

4.促进员工学习知识, 提升安全技能。单纯的学习安全知识, 员工不一定能有浓厚的兴趣, 但朝夕相处的同事以案例的形式总结归纳出来的安全知识, 则往往能勾起员工的兴趣, 有助于员工理解和记忆。通过持续的活动开展, 员工的安全知识和安全技能就会不断提升。

特点

启示和借鉴

安全经验分享活动是以“给人以启示和借鉴”为目的的一种活动, 它不能完全等同于事故分析。就同一个事故或事件, 不同的人可能会从不同的侧面得出不同的启示和感悟, 并将其分享给周围的人。

平等原则

安全经验分享活动坚持平等的原则。分享者既不是向上级领导汇报, 也不是向下级员工训话, 而是在坚持分享者与被分享者平等的基础上, 将自己在安全方面的所见、所闻、所思、所想的“经验”分享给周围的人。

形式多样

安全经验分享活动不拘泥于形式。既可以是正式的书面形式, 也可以是口头形式;既可以是图片, 也可以是文字;既可以是针对某事故事件分析出的原因, 也可以是针对现场总结出的好做法和经验;既可以是工作中的事例, 也可以是生活中的事例, 既可以是自己亲身经历的, 也可以是从其他途径获取的。全员活动

安全经验分享活动是一项全员活动。在一个团队中, 从职务上有上下级的区分, 从分工上有不同岗位的区别, 但在安全经验分享活动中, 是不分职务、不分岗位, 全员互相分享、共同参与的。

难点

安全经验分享活动在一个团队的实践推广过程中, 不同的阶段会呈现不同的特点, 同时也存在不同的难点。

初始推广期

在安全经验分享活动推广的初期, 员工对此项活动的意义、目的理解还不太全面, 对活动的具体方式、活动的有关注意事项还不太明确, 参与的积极性还不高。这一阶段的难点是如何采取有效的措施, 让全员理解和正确认知安全经验分享活动的意义, 理清安全经验分享与事故事件调查的关系。可以通过进行培训和宣讲, 建立相应的奖惩管理机制, 领导带头做示范, 指定顺序轮流分享等, 逐步进行推广。

全面普及期

经过初始推广期之后, 全员对安全经验分享活动基本都有了一定的理解和认识, 再通过奖惩管理机制的引导, 一部分“主动的员工”参与安全经验分享活动的积极性也有了很大程度的提高, 这时就需要对安全经验分享活动进行全面普及。这一阶段的难点是怎样引导和促进全员自觉、主动参与。这就需要改进和完善奖惩管理机制, 加大正面激励力度, 营造更好的分享氛围, 丰富安全经验分享的形式, 鼓励全员参与。

拓展传承期

在全面普及后, 一个团队会形成一种全员自觉、主动、积极进行安全经验分享的氛围。这时就进入了拓展传承期, 但也会进入一个瓶颈期:员工工作中常见的事例和常识多数已经进行了分享, 出现了“没有内容可讲”的情况。这一阶段的难点是如何拓展安全经验分享的内容和深度, 固化安全经验分享的启示。可以把安全经验分享的广度从工作中扩展到工作外, 把以前分享过的内容可以鼓励员工进行重新认识和补充, 把一些成熟的启示和做法通过修订制度、标准、规程的方式固化下来。

误区

误区1为了安全经验分享而分享, 追求形式化

在实践过程中不能单纯为了安全经验分享而做经验分享, 应切忌形式化, 切忌当做完成硬性任务而应付。安全经验分享活动应以启迪听众的安全意识为目的, 通过自己的经历、自己的感悟, 与同事分享其中蕴含的安全知识。安全经验分享可在各种会议、培训班等集体活动开始之前进行, 时间不宜过长, 一般不超过5分钟。

误区2将安全经验分享等同于安全事故事件分析

在实践中安全经验分享应避免长篇大论, 不要把安全经验分析变成事故分析性质, 不要追求面面俱到。只要分享者能从一个事件或一个现场经验中得到一些有用的启示就可以, 经验分享时不要去探究事故事件的责任人。

误区3经验分享选取的案例不考虑听众群体, 不能引起共鸣

产品推广会议成功经验分享 篇3

一、会前充分准备是确保会议成功的基础。

会议营销就像画圆，产品代表圆点，会前准备充分与否决定半径的长度，圆的面积代表会上销售收入，完美的执行力推动圆的半径画出一个丰美的圆。由此可见，会前准备充分与否是何等重要！主要做好以下工作：

● 选择与拥有良好终端网络的商业公司合作，经与商业公司领导充分沟通后（沟通的内容包括：组织规划、客户筛选、人员培训、客户拜访、费用洽谈等），争取对方的大力支持。

● 会前一个星期之内召开商业动员会议，邀请商业公司销售部领导、业务员、开票员参加，销区负责人或公司派讲师在会上重点讲解产品的卖点、促销政策以及会议的相关要求（销售目标、费用预算、邀请哪些重点终端、商业公司如何配合、会议的流程等）；同时请销售部领导给商业业务员、开票员下达销售任务，力争把会议销售目标细分到人。

● 制作精美的邀请函和清晰、明了的产品订货单，随商业公司业务员一起发放，按照80/20的原则，至少拜访本区域内20%的重点终端客户，做好产品、促销政策宣传和拉单工作，并收集终端客户的信息反馈。

● 会议申请人在会前制定详细的会议流程，在会议前1天召开销区会务组分工会议，做到分工明确、责任到人；在前期拜访客户的过程中收集的意见、明天会议执行过程中可能遇到的问题制定好应对措施，要求每位会务组成员做到思路清晰、胸有成竹。

二、会中现场氛围的渲染是会议成功的重点。

● 会场布展需提前一天完成，产品横幅、宣传画、展示盒、产品合页尽可能摆在显眼位置，要求突出公司的品牌形象，展现产品特色。

● 整体会议分块执行，人员分工明确，责任到人。具体根据会议内容而定。

● 会议当天配合商业公司做好客户接待、签到工作，同时发放资料、政策、订货单，并接引客户到指定地点就座。

● 根据市场部提供的推广会统一宣传文本，包含产品知识幻灯片、宣传品陈列模式，进行现场的公司宣传与产品介绍，同时宣读促销政策；会前可以播放《王者至尊》、《奋进中的康普》以及阿归养血颗粒、新快康广告欣赏片，让客户进一步了解公司的企业文化和产品。

● 会议现场由专人促销，在商业公司业务员的配合下引导客户选购康普产品，对重点客户设大户室进行洽谈。并负责回收客户订货单，协助客户开票。

● 安排就餐的会议，可以在就餐过程中穿插现场节目表演活跃气氛，同时进行现场抽奖活动，根据实际情况如无法及时开票，也可根据订货单进行抽奖。抽奖礼品和促销礼品应该选择实用性强、物美价廉的物品，并在现场显眼位置做成堆货的效果，给与会客户造成强烈的视觉冲击力和购买欲望。

● 就餐后引导客户继续选购康普产品；由专人在指定地点根据进货单相应金额开始发放礼品，并做好发放登记。

三、会后回访与跟进是会议成功的关键。

会后回访是会议的延续与巩固，防止会后“市场冷却”，通过回访形成二次购买，挖掘潜在客户，及时处理客户异议，安抚“无效”病例，积累企划素材，同时为下次会议及营销活动奠定基础。

● 总结成功经验、找出不足。会议申请人必须在会后5天之内认真、详细填写《推广会信息反馈表》并传回市场部存档，反馈的内容主要包括：到会人数、销售量、活动成功的经验与不足之处、相关建议及改进措施、活动后续等。

● 会后跟进主要做好三件事：一是跟进商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物以及贵重礼品，督促他们及时补货；二是跟踪第三终端的VIP客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款。

推广经验分享 篇4

淘宝u站介绍

随着电子商务的迅猛发展，各电商大战越演越烈，从团购网，到去年的各大电商的博弈，作为电子商务的龙头老大“淘宝”也正在做战略的微调和实施(平台、金融、数据)，从规则的变化，25个独立事业部变革，小而美，U站的推出到最近支付宝分拆成三个事业群，CEO的换任......2013年电子商务正在进入一个高提速阶段，无论是做电商还是传统行业的您，准备好了吗?

应用中心2013年5月10日关闭，现有应用全部转型为U站!这个确定性的消息一公布，在淘宝引起了不小的波澜，U站继而引起了更多人的关注。U站的诞生和发展，迎合了淘宝提出的“小而美”理念，不管您是惊喜还是愤怒，也不管您是接受还是拒绝，这是大势所趋。不单单是原来做淘宝应用中心的运营管理们，还有天猫商家，新浪应用，QQ应用，百度应用......等等拥有技术力量或者运营力量的个人、团队和公司，乃至淘宝客和集市商家，纷纷把目光和精力投向了U站。

不管您是属于哪一类人群，您对U站了解吗?您开始有所动作了吗?您准备好了吗?下面我从六大方面来为大家简要介绍一下【U站】，希望能给您起到一个参考的作用。

从本质上来讲，U站就是一个类似美丽说以及蘑菇街，一淘团的一个平台，同样也会对二者造成不小的冲击和影响的大平台，其目的同样在于为用户提供一个可以跳转到淘宝商铺的链接。小站上的内容和淘宝没有多少关系、和淘宝用户没有多少关系，它们都是由第三方制作的，这些只是一个入口。如果仔细分析这些小站创造者的话，我们会发现，它们在淘宝上通过提供商品优惠等各种手段来招徕顾客，并以此和商户来共同分成。目前在admin5里很多u站转让的价格已经达到上万的。u站与网站一样，是一个宝贵的虚拟资源。

“小站”的名号，和豆瓣、人人等网站相同，也能够分享、喜欢，可以看出阿里意在突出淘宝用户的社交性。

淘宝u站申请方法

进入淘宝开放平台申请买家应用。然后认证 然后注册U站 然后认证 认证通过就开通了 注：需要自己进行ICP备案

目前已经停止了正常申请，开放了比赛专用申请的，比赛结束以后保留top 30名。

一、U站是什么?

简介：为个人，专业达人和第三方开发商等各类人群，提供一个导购内容分享交流的互动平台。大家借助平台级的服务，自行创建导购小站，分享导购内容，获得盈利收入。

定位：免费的建站平台，由站长提供丰富的资讯和专业的导购内容，最终汇聚集成一个社会化的网络导购平台。

优势：

1、一手的买、卖家需求市场动态信息传递;

2、开放的数据支持;

3、免费的硬件设施和官方小二服务支持;

4、专业的推广工具支持;

5、更多盈利模式支持;

二、U站的两种建站方式

1、可视化编辑：

主要是针对不懂开发的用户(或者怕麻烦的用户)---达人或意见领袖。通过选择官方模板方式进行建站，只需添加内容和简单装修即可自动生成站点。

2、自定义编码：

主要是针对有开发能力的准站长，通过编写代码的方式自定义建站。

三、U站盈利模式及分成

目前只支持淘宝客CPS模式盈利。

分成比例为：1 : 45 : 45(具体结算标准为淘宝客推广费)——淘宝客推广软件10%的软件服务费，45 ——淘宝U站收取的45%技术服务，另一个45 ——U站站主通过U站店铺作为推广者最后实际获得的推广收益。(落入您口袋的实质受益)

四、U站申请条件

1、淘宝会员买家信用≥1钻

2、关注u站-淘宝这个微博账号且 微博粉丝数≥1万(请邮件申请时，提供申请当天用此微博账号发出的微博截图，微博内容要求：@u站--淘宝 和三位好友)

满足上述任一条件，并拥有一个未开店且已实名认证的淘宝账号，即可申请。

五、U站如何申请

申请账号直接联系旺旺ID：u站技术支持，提供以下内容：

1、申请的淘宝账号(非卖家账号申请且已实名认证，非卖家账号即未开店账号);

2、打算申请哪个领域的达人：烘焙/钓鱼等专注于具体细分领域的申请优先通过。

3、姓名

4、性别

5、联系电话和邮箱

6、职业

7、淘宝会员等级

8、微博账号

9、微博粉丝数

10、空间地址：可展示你的特长/爱好的线上页面，如新浪博客。

申请流程：

1、提交DEMO(图片格式或html页面)并对DEMO进行简要说明

2、提交申请人基本信息

申请小站名称、联系电话、联系旺旺、邮箱、联系人、创建U站的旺旺ID(纯买家账号，且已经实名认证过。不满足以上条件系统判断无法建站)

3、DEMO审核标准

l 内容：注重趣味性、生活场景化、整个页面贯穿一条主线，不以打折、促销、包邮等页面形式来组织U站内容，U站首页不允许出现牛皮藓商品图片

l 视觉：精致，图片清晰，色彩搭配协调，页面布局美观新颖。不要出现九宫格等形式的商品罗列、图片不压缩不变形。

※友情提醒：

一：U站的建站环境目前支持PHP、JAVA两大开发语言。

二：U站非常注重创建的质量，整个审核环节会较为严格。

淘宝U站前期实行申请人工审核的方式开通，方式如下：

申请基础条件：

A：创建U站的淘宝旺旺会员ID(此ID必须为纯买家账号且淘宝会员账号的支付宝认证类型为企业认证)

B：申请U站的公司及团队背景介绍、申请U站名称、联系方式、联系旺旺、邮箱、负责联系人等

申请DEMO标准：

A：全套多张DEMO(申请者针对自己U站创建的所有页面)

B：内容注重趣味性、生活场景化、整个页面贯穿一条主线，不完全以打折、促销、包邮等页面形式来组织U站内容，U站首页不允许出现牛皮藓商品图片。视觉方面精致，图片清晰，色彩搭配协调，页面布局美观新颖，不完全出现九宫格等形式的商品罗列、图片不压缩不变形。功能方面具备与用户相关的互动版块为优先申请。

申请方式：以上所有相关内容，请发送至皇冠网WWW.BXTD.net

以上申请方式于2013年5月17日停止实行，具体开通方法需等淘宝通知。

淘宝u站定位

向专业达人和第三方开发商提供全方位的服务，将资讯和分享导购汇聚集成一个社会化的网络导购平台。

淘宝u站管理

后台淘宝U站管理中心是为ISV和达人提供淘宝U站的建站工具，针对不同用户提供2种建站方式：

第一种可视化编辑建站：主要是针对不懂开发的用户---达人或意见领袖。通过选择官方模板方式进行建站，只需添加内容和简单装修即可自动生成站点。

第二种是自定义编码建站：主要是针对有开发能力的ISV，通过编码的方式自定义建站。

淘宝U站管理中心提供了站点管理、版本管理、收入管理、统计管理、服务管理、日志管理等功能。

注销请按以下内容，提交注销U站申请。

申请内容：

1、注销原因

2、U站地址;

3、创建者账号;

将这些内容发布在淘宝U站官方帮派内U站申请注销专用贴后即刻，一般五个工作日内解决。提醒一下自5月15号开始，卖家账号也可申请U站并且开通U站的账号也可以开店，所以不用为了店铺而注销淘宝U站。

u站导航

u站买卖

u站首页

u站活动

u站交流 在qq群里搜索 u站

U站除官方资源外还有很多自身运营推广流量引入方法。

以下是比较常规的营销手段案例供各位U站站长和达人参考，希望大家在以下方案尝试过程中不断探索适合自己业务的新方案，不断创新的方案让是让U站蓬勃发展的根基。

1.首先U站内容要有“调性”内容有独家特色，让用户才生共鸣，喜欢收录你的U站，提升用户二次回访率是对U站内容的考验，此点最为重要。

2.精准营销：U站有针对性用户群，可以在生活场景覆盖的类目足够广泛，并在某个领域有足够的专业/深度(换言之要有差异化和自己的stlye)。

案例：

针对情侣的人群U站案例“情侣装”

针对喜欢宠物的人群U站案例：“萌宠生活小馆”

针对吃货人群U站案例“家乡味、健康零食”

......3.关联推荐营销：生活场景商品的关联推荐

例如：

1).用户对你推荐的大衣有兴趣，那么你搭配一个包包或者鞋子，那么用户可能会因为搭配效果好买下一套。

2).如果你推荐的是一本韩国料理菜谱也可以搭配推荐韩国餐具+厨具.....4.与卖家联合营销，流量互通：在合作的卖家店铺悬挂您U站的banner进行互链流量主要有

店铺左侧悬挂U站banner互链：

商品详情悬挂U站banner互链

5.外部拉流量方法：

1)通过淘宝SNS分享，喜欢，收藏地址等增加用户关注度，让用户转化为微博粉丝。

2)通过微博(新浪，腾讯人人网)，等维护粉丝和信息传达。

3)媒体广告投放(网易，搜狐，土豆，PPTV，PPS)。

4)站外联盟站长合作

更多......淘宝U站 淘宝流程和推广秘诀

1.选好宝贝，点击购买

2.弹出的登陆框，登陆账号，(没账号 就注册一个。)登陆后就跳到支付界面了 填好收款地址 姓名 电话以及邮编!然后确认支付 点击网银支付，选择你的银行卡所在银行(工行卡就选工行咯)输入卡号密码 有点银行卡有U盾或者密保卡，插上去或输入对应的动态密码

然后确认支付。支付成功，货款到达淘宝支付宝帐上，等卖家发货

收到货款确认无误后，登陆淘宝点击确认支付。交易成功，这时淘宝才会将你付的款打到卖家的账号上。

推广秘诀

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。

秘诀二：邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

两种途径都要注意软文的撰写。

秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶!

基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广：

创业经验分享 篇5

发布时间： 2011-7-1 10:22:00来源： 中国移动研究院作者： 董释德相关行业： 其它行业

不想再打工受老板气了，不想和一群成不了气候的人干了，自己创业开公司，想怎么样就怎么样!这是很多人的人生目标，这也是这个时代给我们的大好机会。本人在互联网混了多年，当过经理人，也做过咨询，有一些经验拿出来给分享。同时也感谢朋友们提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力资源槛：找对的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要赶走。

这个时代是合伙人的时代，人已经不满足于有一份工作，而更看中这份工作的属性，是不是自己的，人人都有自己当老板的想法，为什么?因为我们的文化中当老大可以指挥一切。所以有80%的企业都是中小企业，员工都以打工者的心态在工作，有时候非常计较薪水，不认同你画的烧饼，其实很简单，在初创期让所有的人都成为股东，都是在做自己的事，积极性就好办了。因为做不好大家没饭吃，做好了也不是老板一个人有饭吃。

其次就是对人的找人和管理，北京C公司刚开始创立，最大的问题就是招不到人。当时老板的想法很简单，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。结果满天下的HR，他偏偏找了自己原来的同学。

这个HR的确实很“专业”，尽然是花钱通过猎头，去门户网站S挖来了一个技术专家，结果入职的第二天这个专家就说自己是做架构的，不会写代码，要给他配10个兵，结果没撑到三个月，那么点启动资金就被用光。有时候一个理论派专家比不上找11个肯干的工程师，一个“理论专家”的工资可以养活3-4个工程师。

没过半年，C公司撑不下去了，资金链断裂赶紧关门。而关门的那天HR还一分钱不少的结算了自己最后的薪水和赔偿金，笑咪咪的离开了办公室。

他当时就是准备抄facebook，动手的时候比开心网还要早，但由于找了错误的HR，又找到了错误的工程师，结果还没上线就撑不下去了。

我们一定要坚持，业绩不行，一定要换人。不用亲戚尽量不要用，如果用了亲戚，也要和普通员工一样，淡化这种关系。

2、技术开发槛：不要被技术绑架，也不要把技术捧的太高。

以前不重视搞程序开发的技术，现在技术是个宝。计算机专业的毕业生，一个班10个人里只有3个选择做程序员，7个都去做了销售、产品经理、自己创业„

物以稀为贵，一个好的程序员是天才，能够让机器去干人事，可以大大降低人力成本。当然也不能把程序员捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前给H公司做过一年的产品经理，结果发现，H公司最后严重的问题是技术开发。老板自己不懂技术，不知道那里找来了一个高级架构师黄某，然后这个人进来后，又把原来自己的手下 1的人全部带进来，结果黄某的第一件事就是巩固自己的势力，把创业期间的几个程序员一个一个“清理”出去。

为了显示自己在“干活”，一个月后提出了要把网站底层重构的想法。当时产品经理、运营等人一至反对，这种“看不到的”重构没必要，还不如把一堆用户迫切需要的改进先做掉。而这位高级架构师的理由是不重构不安全，那天黑客进来被注入有害信息公司要关门的，理由二，目前的系统无法支持未来上亿的用户流量，公司想做大就一定要重构。

果然很懂老板的口味，老板好像没有其它选项，被黑如果出现反动信息，严重的话是要坐牢的。老板听到未来上亿的流量，哈拉子都下来了，结果一拍桌子，还表扬了这个高级架构师：“我们就是要颠覆，大家都要像黄某一样有远见。”

半年期间整个技术就封闭开发，不接受其实任何“小”需求，就在漫长的半年快到的时候，最蛋疼的事来了。由于这批技术原来是做企业系统的，擅长JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下来技术就是全公司最牛的部门了，任何部门提的网站优化需求，只要技术说做不了，拿他们一点办法也没有。

老板今天只能听黄某的指挥，他们想怎么样就怎么样。原因很简单，JAVA工程师很难少，很难招又很贵，JAVA不像PHP，代码是可以加密的，你换掉这批人，意味着没有人动的了这些代码，而PHP的话随便找一个程序员都能上手。

技术撑握着你的核心产品和用户，对于这种关系到生死的部门，我建议最好是有可靠的合伙人或者布局双备份，有两个技术部就不怕谁不听话了

3、产品创新槛：现阶段中国的产品创新抄袭就够了。

互联网不是我们发明的，但我们有庞大的市场，只要把国外的成功网站复制到中国，加上一些本土化的优化，也能成功。如果借助ZF的墙，GOOGLE这样的巨头也不是我们的对手。

而中国目前满大街的产品经理比妓女还多，原因很简单，认为产品经理是个“经理”，中国目前的价值文化还处于官位思想，谁都不愿意做一个“干活的”人，都想做那个指手划脚，高人一等的人。

因为人人都是产品经理，结果指手划脚的人也多了，所谓的“创新”也就多了。这些鸡毛产品经理最擅长的创新是：把左边换到右边、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一个top10、把[立刻购买]改成[选好了，立刻下单购买]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也参与产品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建议一个创业公司产品经理不用太多，一两个足够，而且要把工资跟指标数据捆绑，做不到就换人，产品经理还是比较容易找的。

4、品牌推广槛：名字只是一个符号，死撑到一百年就是百年老店

在东京街上有一家糕点店，非常的小，生意一直很好。但你绝对想不到，这家庭店已经有上百年的历史，老太太说，这是他爷爷传下来的，天皇曾经也光临过他的店。

千万不要随便换品牌，那怕名字没取好也没关系。品牌是靠长期维护，注入文化才有价值的。品牌也不是做点礼品，或者做几块广告版就是品牌推广。创业期间的团队，也千万不要和巨头一样花重金去投传统媒体广告，巨头的广告一半是做给风投看的，传统广告的实际效果只有千分之二，一千个人看过，有2个人来使用你的产品已经很好了，一个广告投放到上百万人看过，才能得到的看似比较好的效果。

杭州有一个创业的小公司B网，之前策划了一个赶集网的恶搞网站赶驴网，虽然比较流氓，但是效果还是不错的，网友通过刨根问底最后都知道了B网。

桔子水晶酒店的推广就是一个成功的案例，桔子从品牌名字上来说没有什么特别的新意，但是通过后期的品牌维护，达到了成倍增长的品牌影响力。看一段桔子最近的广告片：，我建议创业阶段多走低成本高创意的推广路线，让别人知道你这个品牌就已经很不错了。

5、用户体验设计槛：设计不只是用户体验，用户体验也绝不是设计

很多公司都配了UED，但这只是巨头们的一场秀。设计从用户体验出发，这是对传统设计业的一个革新，但很多人误解，认为设计就是用户体验。

上个月杭州一个朋友请我去他公司参观，A公司在业内影响还是很大的，主要是CEO的个人魅力，团队的执行力真的很差，做的最多的事是开会。他们的UED是真的“用户体验”，只做网页设计，其它设计统统不会。而大部分时间在开会做内部知识分享，正儿八经的需求不做。因为挂了一个用户体验的招牌，工资是普通设计师的好几倍，但是做事的方式问题相当的大。

一个美院毕业的，招进来直接就是资深首席交互设计师，有一次他们要做网友聚会，结果UED说我们是做用户体验设计的，这种活不做的，结果只能再花钱找广告公司设计。而他们自发要做页面改版，尽然要把企业色橙色系的页面改成蓝色，我们做运营的都知道，每个公司都有一个主色系，而美院的人一来，眼睛看到的所有东西都是有问题的，都是要他来“颠覆”一下的，觉的自己有成就感。与UED开了一天会，吵了一天，最后的结果就是被网友骂，最后不得已又改回来了。

有时候不必特意强调设计，豆瓣就是一个例子，如果从设计师的思维看，这是一个垃圾网站，没有艺术性，但从用户使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用户。如果你的设计不行就往用户体验的概念上走一定行。

创业公司我建议招设计一定要招“全能”的，传统平面设计和网页设计都会做。所有的设计都是要讲用户体验的，不是只有网页设计才讲。而所谓的UED，这是公司做大后，作为提高影响力，吸引人才的一种噱头。

6、赚钱生存槛：互联网的营销一定是基于产品而不是业务员

先让自己活下来，再让自己活的好，所有的创业者都知道一个理，赚钱。公司一开，人招进来，每个月都是要发工资的。千万不要以创业团队的名头，发所谓的生活费，一个月可以，两个月还行，到第三月的时候，创业团队再高的热情也会被无情的城市生活成本压垮。

启动资金一定要准备充裕，而且创业团队的工资应该比大公司还要高，这才能留住人，毕竟他们有能力一个人抵多个人的工作，总的成本你还是低的。

互联网公司造成不要和传统行业的营销，依赖业务员，这赚的钱其实成本很高。F公司主要的收入来源是靠一款产品，并且是依赖婚庆行业内比较牛的销售员，一开始10%的提成他们也干，后来提高到20%，最后达到60%的提成后，公司所有的日常开销加上去，利润几乎为零，只能请他走。结果人走了，客户走带走。传统行业的销售就是带着业务员跑，他为你赚钱的同时也是为自己赚钱。

而互联网赚钱的方式最经典的就是腾讯Q币，产品架构好后，并且打通所有产品线，钱就自然进账，腾讯也赚到了第一桶金。百度竞价排名也是通过产品赚钱的最好例证。初创期可以有几个传统的业务员，帮你解决一部分运营压力，但最终赚大钱还是要采用低成本的产品。产品赚钱的最大好处是我赚100万和赚1000万，成本增加并不是成正比的。

7、关于企业文化：千万不能抄袭照搬，也千万不能闭门造车，一定要自己来。

在H公司曾经有一个有趣的事，该人是从A公司跳槽过来的，开会的时候他始终放不下A公司文化的影响，动不动就A公司是怎么干的，有一天我们和老板开会，讨论到高潮的时候，他冒出一句，我们马总(A公司CEO)说过，这事应该这样做„.老板瞬间傻眼。

对于一个创业公司来说最好不要找大公司出来并且文化高度认同的人，或者招这样的人进来，用更强的文化进行洗脑。

很多朋友自己创业失败，归咎于现在的员工太难管，对企业文化不认同，不知道他们在想什么。事情没做好就要求加薪或者辞职。其实最好塑造的是混了没几年的年轻员工，大公司出来的所谓牛人，换到另外一个环境，就是一个屁，最好让他们忘掉过去，从零开始。

企业文化最好不要由老板写写，这样很容易变成帖在墙上的口号，可以在公司发展一两年后，从员工的优秀事迹中去挖掘，这样定下来的企业文化每一条背后都有一个自己的故事，传导效果会非常好，也不容易遭到员工的白眼。

经济就业经验分享 篇6

咨询是金融领域对于本科生最友好的一个块，本科生的竞争力会高于研究生。咨询分好几个领域，战略咨询：麦肯锡，波士顿，贝恩，ATK，Booz，LEK，RB，摩立特等;IT咨询：埃森哲，IBM，四大等;人力资源咨询：韬睿惠悦，美世，Aon等;市场研究咨询：益普索，尼尔森，特恩斯等;内资咨询：正略钧策，北大纵横，和君咨询，久谦咨询(最近势头特别强，风格比较像外资)。

关于待遇，咨询行业应该是除去外资投资银行中最高的，Tier 1 的战略咨询公司起薪一般为30W, 5年平均薪资为100W，Tier 2的战略咨询公司起薪一般为15~18W，加上加班什么的，一般也在25W左右。晋升方面，外资咨询公司有非常明确的晋升体制，起始为analysis，然后2年左右JC，再2年C，再两年SC，再之后晋升的差异会比较明显。

如果希望能够进入咨询行业，建议最好早一点准备，至少从大二开始，做Case的训练，考托福（100）/雅思（7分），南京地区咨询的实习机会比较少，主要是德勤的咨询部门，所以建议希望进入咨询行业的同学还是选择上海，国内所有的咨询公司总部多半都在上海或至少有比较大的办公室，一般情况下每年南大进入咨询行业工作的不超过5人。

想进顶尖战略咨询的同学，如果之前没有在这些战略咨询公司实习过，基本没有任何可能，所以建议希望进入战略咨询公司的同学可以从大二开始准备实习的申请，早作准备。外资IT咨询和人力资源咨询公司也不太好进，招的人比较少。内资的话可以从各大招聘网站上递简历，但是风格和发展都与外资大相径庭，可以说能去外资绝不去内资。

战略咨询公司除了麦肯锡有自己的笔试题，其他的一般都是Pretalk+2轮Case Interview，Pretalk一般是简单过一下简历，问一些常见的OQ，然后会考一个market sizing的小型案例。后面2轮案例面试就需要硬货了，一般至少需要准备100-300个小时才能成功斩获咨询的Offer，所以对于没有很早就开始准备咨询面试的同学们，可以不用在这条路上花太多时间。

人力资源咨询，如TW等的招聘流程跟外资银行比较像，都是SHL+电面+Case Interview，准备的过程中也可以多看看应届生的帖子。内资咨询如正略钧策，笔试是行测题，后续的面试就是HR和Manager分别面一轮。久谦比较像外资，没有笔试，但是会面Case。

2.外资银行管培&外资投资银行

外资银行有汇丰，渣打，花旗，星展，大华，法兴等，外资的投资银行有摩根斯坦利、汇丰、黑石、高盛等，外资银行管培以及外资的投资银行对于本科生也相对友好，从进入比例看，本科生比例远高于其他金融行业岗位，同咨询一样，外资投资银行的机会主要集中在上海。

待遇方面，外资银行的管培普遍的待遇在15W~20W，投资银行在25W~40W，外资银行与咨询构成了金融行业中起薪最高的一个部分。

如果希望进入外资银行，同咨询一样，可能需要在比较早的时候明确自己的职业方向，并开始做相应的准备。外资投行一般除非顶级名校的同学回国并且有特别亮眼的简历基本上不会有机会，如果希望进入外资投行最开始可以从类似于Wealthmanagement，Risk，Operation等部门着手，摩根斯坦利的运营每年都会在南大招聘1~2个人（一般为计算机或电子），但也代表了一个可以努力的方向，运营的要求相应会更低，薪资差距却不大，未来也可以有一定的努力机会向前台部门进行转换。

外资银行的管培，会有非常明确的晋升路径，但是也比较难进，各家外资银行每年全国招聘的管培生一般少于20人，优秀的GPA，丰富的实习履历（最好是外资背景的实习），海外交换的经历以及优秀的笔试能力，几乎都是必不可少，所以说如果把目标定位于外资银行的管培，最好从大二开始进行相应的准备，积累相关的经历。

3． 外资商业银行

外资商业一行，除了金融市场（主要是在企业银行服务板块）的部分职位，一般对于研究生学历不会有明确的要求，算是对于本科生比较友好的一块~ 外资银行的业务从客户性质看，分为三块：

（一）企业银行服务。主要为企业客户提供存款、现金管理、贸易融资、出口信用担保、银团贷款等业务。

（二）个人银行服务。主要为中高端个人客户提供存款、贷款、信用卡、财富管理、按贷款等服务。

（三）Operation.商业银行所有的业务都要经过这个部门，例如某个企业向银行申请贷款，企业银行部门对企

相对于投资银行和咨询公司来说，外资银行提供的报酬要少一些，每年基本工资加上奖金大约能达到10-12 万人民币，年假大约15-20 天，医疗保险、按揭贷款补贴也都很好，这在外企中处于中等偏上的水平。

外资银行工作较为轻松，一般加班也就加到晚上七八点，不像投资银行那样对青春加速折旧。另外，毕业之后进入外资银行工作，往后出国念书也比较方便，因为所在公司有国际性的品牌。总之，希望多一点时间享受生活的人，可以选择外资银行。

外资银行对专业背景并不看重，但口语一定要流利，因为银行里所有的文件都是英文，面试也绝大部分是英文。要成为一位出色的银行家，团队合作精神、领导能力、与人沟通能力和干练的气质也是必不可少的。

在地点选择上，外资商业银行在南京都有分行，汇丰、花旗、东亚银行、星展银行，待遇方面与上海差距不是很大；在职业晋升方面，由于外资商业银行的招聘主要集中在上述的三块，都以前台部门为主，因此在晋升方面差距也并不大；上海由于整体业务规模更大，招聘人数会更多，但是竞争也会更激烈一点，相对的，在南京，外资商业银行对于南大的学生普遍更友好。

4.金融机构

国有金融机构包括一行三会（人民银行、证监会、银监会、保监会）、上交所，深交所，上金所，上期所，中债登，中证登，外管局等，这些机构一般待遇都很好，而且在业内地位很高，其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，基本所有的岗位都会要求硕士以上。

金融机构的待遇优于金融行业平均水平，总部的起薪在12~15W，位于南京的相应部门也高于地方性商业银行，如果能进入金融机构还是不错的选择。

进入金融机构的流程类似于公务员（部分部门需公务员考试），笔试会比较重要，而且都会考申论，所以建议希望进入金融机构工作的同学们可以按照准备公务员考试的方式进行准备，夯实专业功底，同时提前进行针对性的训练，当然如果希望金融金融机构工作，读一个研究生还是非常有必要的。

如果希望进入金融机构工作，相应的北京及上海的机会会更多，南京地区为分部，晋升、未来发展都会有一定局限，同时招聘的人数和选择也更少！

5.国有四大银行、保险公司:待遇一般，积累经验的好平台

相比于之前提到的几类，进入国有银行、保险公司会成为更多数的选择，先进入门槛比较低的平台积累经验。在具备一定的银行业从业经验、专业背景后，再转去股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会成倍增大。

四大（或五大）国有银行，本科一般都需要从柜员做起，一般3年之后有机会转为后台岗，前台的柜员岗会比较辛苦，但是如果能够在柜员期间积累一定的经验和资源，未来晋升或者进行职业转换的机会比较大。研究生可以尝试直接进入一些后台岗位工作（或通过管培的方式），但是相应的机会也比较少。刚毕业的学生进银行，首先分配到手上的工作一般是柜台和信贷业务。综合来说，这是一项具有挑战性的工作，对于法律专业的学生，可以向风险管理或信贷业务方面发展，主要有授信报告的撰写和一般企业的贷款风险点以及风险评估，以及分析防范措施。另外，很多银行对员工有这样的要求：拉存款。这是一项能充分考验社交和协调沟通能力的任务。

待遇方面，最初都比较低，普遍在4K~5k（每月），无论上海还是南京，差距不是很大。四大行，最初普遍都是从支行开始做起，因此在上海或南京差距不是很大，相应的如果进入国有银行，南大在江苏地区会更具有优势。

面试方面，四大（五大）国有银行都采用类似于公务员考试的方式进行选拔，即先进行大规模笔试（一般为全国统考），然后在笔试通过后进行面试筛选，若希望未来进入国有银行工作，建议从大三开始进行笔试的训练，针对于银行考试，也有专业培训机构开设相应的培训班，针对于银行考试内容进行培训。另外，若希望进入银行工作，最好在大学期间修读金融的二专学位，国有银行的招聘，部分岗位可能会对专业进行一定限制。6.股份制商业银行

股份制商业银行有，兴业银行、华夏银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行、民生银行、中信实业银行、光大银行、恒丰银行、浙江商业银行

从总体的招聘人数上机会会更多，相比于国有银行会有比较多灵活性，虽然大部分本科生一般都需要从柜员做起，但是转换为其他岗位的机会会比较早，而研究生通常可以尝试一下管培或者直接进入一些后台的岗位，对于部分优秀的本科生，也会有一定的机会进入后台核心岗位的机会。相比于前台，后台的岗位的晋升道路会更加明确，收入水平也相对会更加稳定。

股份制商业银行的普遍收入水平会集中在行业平均的6K~8K（根据不同的岗位及单位浮动），如果是前台部门，可以会有比较大的浮动，如果工作比较努力，还是可以达到非常不错的水平，5年平均薪资差距会比较大。

上海和南京，股份制银行的收入差距水平小于其消费水准的差距，但是相对的在晋升方面，由于上海部分为总行级部门，因此从晋升的角度考虑，如果能够进入总行级部门，上海的机会会更好，如果同样是地区的分支行部门，在晋升方面不会有太大的差异，而南京地区由于南大更具备优势，因此同样分支行情况下，南京地区对于南大的学生会更有优势。

7.城商银行

城商银行，目前比较多，竞争力比较强的有南京银行、广州银行、北京银行、盛京银行、九江银行、南充市商业银行、成都银行、包商银行、杭州银行、徽商银行、哈尔滨银行、江苏银行、珠海华润银行、天津银行、重庆银行、大连银行、洛阳银行、长沙银行、汉口银行、南昌银行。

对于南大的学生而言，比较幸运的是，目前城商银行中发展潜力最好的南京银行、江苏银行两家都是江苏本土的银行，主要部门都集中在南京，同时南大毕业生在这两家银行中的比例也非常高，如果希望进入城商银行，南京银行和江苏银行会是非常好的选择。从这样的一个角度，南京会是比上海更好的一个选择。

从待遇上看，城商行的激励会好于四大行和股份制银行，同等业绩下在前者应该能拿到更多的报酬，因此如果家族里有丰富存款资源的，在城商银行的性价比会非常高。当然，城商银行的业绩压力会更大，所以有时候我们会看到某些家里有存款资源的人在各股份行或城商行之间频繁跳槽，因为增量考核压力越来越大。

以南京银行和江苏银行为例，应届本科毕业生的待遇会在12~15W，如果业绩能够比较出色，不排除可以拿到更高的薪水。

从发展上看，现在城商银行拼命扩张规模，比较激进，新人机会可能多一些，晋升速度会快点。而大行本身作为一个庞大的系统，内部有多种发展路径和发展岗位可以选择。像近年来国际化步伐加快的工行，新人入行后还有机会选择到国外分行工作。大行的人才较多，竞争激烈，出头可能会难些，不过到时或可以通过跳槽来升职。城商行可能一上来就有机会做些诸如资金业务的岗位，从未来的职业晋升看，会非常有竞争力。

8.券商·&基金&保险资管

券商和基金公司，似乎之前大家接触的不是特别多，但随着去年股市的火热，大家也对于这块熟悉了起来。国内顶级券商是中金中信，然后排下来是海通，申万，国信，招商，银河，中投，中信建投，国泰君安，华泰等，公募基金按规模排名是华夏，易方达，嘉实，南方，博时等。保险资管最好的是泰康，平安，国寿。券商岗位最热门就是投行部，固定收益部和研究部。基金也主要是固定收益研究员和行业研究员。当然其他岗位还包括销售，风控，内审等。有很多人认为，做券商、基金业务才是真正的在做金融。券商、基金校招的名额非常少，而挤破头想进券商基金的应届生又数不胜数，自然导致这一行业竞争异常激烈。

总的来说，如果希望进入券商or基金工作，研究生学历是必须的，券商后台岗招聘的一般画像是清北复交上财人大南大研究生+ CF2级+若干牛逼券商实习经验+GPA很高+学生会干部+各种奖学金和海外交换(最重要是整体表达能力强)，基本上大部分的基金和券商都不会进行大规模的校招，而是通过实习留用。因此，如果你希望未来进入基金或者券商从事真正的资本市场方面的工作，建议本科期间努力学习，争取保研最好同时认真修读金融相关课程同时有一些实习的履历，除此之外，研究生期间找一份有留用机会的实习并且长时间做下去。·投券商基金险资的同学一定要准备对口的简历，所谓对口就是专业对口加上实习对口。所以实习经历比较丰富的同学们最好投什么岗位就尽量做一版对应的简历，这样成功率提高。比如你是经济背景，又在券商研究所实习过若干次，行研的简历就会很好过。另外课外活动等在申请券商的时候可以尽量缩减。

券商和基金的总体待遇都不会太差，好一点的券商研究生的起薪在15W左右，并且提升比较迅速，后台岗位5年左右努力一点基本都可以达到100W左右的水准。

工厂经验之宝欧维改案例分享 篇7

任务描述

某大型行车采用SINUMERIK 840D控制系统, 实现四轴控制, 其中纵向X1/X2为龙门结构, 横向为Y1, 垂直方向为Z1。原来行车控制完全在控制室通过西门子标准MCP面板实现, 现在用户要求能够在操作现场通过一自制的手持操作盒实现行车的手动控制。要求能够实现轴的使能、轴的选择、运行快速和慢速两挡速度、急停功能。

现场手操控制行车运行任务说明: (1) 将控制模式选择开关打到“手操快速或慢速”挡, 行车处于手操控制模式; (2) 旋转复位急停按钮, 行车处于急停状态; (3) 按下使能按钮, 行车处于就绪状态; (4) 分别按下运行按钮, 可实现行车各轴的正负方向运行, 松开运行按钮, 行车即停止运行; (5) 运行按钮为双速按钮, 轻按和重按分别实现两端运行速度, 同时配合控制模式选择开关的“手操慢速”和“手操快速”两挡位; (6) 将控制模式选择开关打到“控制室”挡, 行车处于控制室操作模式。

硬件配置与连接

功能要求需通过NC-PLC接口信号来实现, 因此需增加一信号模块。现场的NCU为571.4 (6FC5357-0BB12-0AE0) , 可通过NCU上面X111接口 (SIMATIC IM360接口) 连接一个IM361模块及一个SM信号模块;也可通过X102接口 (PROFIBUS DP接口) 连接一个远程从站单元及SM信号模块。通过了解现场, 用户原来的系统并未使用IM361接口模块, 但是已经有PROFIBUS DP的从站单元实现外部的辅助功能, 只不过是剩余的点数不多。因此, 从方便且节约的角度出发, 可直接在PROFIBUS DP从站下面增加一SM321信号模块 (6ES7321-1BL00-0AA0) , 用于控制手持操作盒。

STEP 7程序实现

在SINUMERIK 840D数控系统中, 外部输入输出信号与NC之间的通信连接通路就是“接口信号”, 通过接口信号可实现机床控制的功能, 也可获得数控系统运行的状态。在该案例中, 通过编程相应的接口信号来实现用户所需功能, 图1说明了外部信号与内部接口信号如何通过STEP 7的PLC程序来实现。程序中涉及到的接口信号如下:手动控制模式:DB11.DBX0.2;轴的负方向运行:DB31-34.DBX4.6;轴的正方向运行:DB31-34.DBX4.7;轴的进给倍率:DB31-34.DBB0;轴的快速倍率修调:DB31-34.DBX4.5;轴的脉冲使能:DB31-34.DBX21.7;轴的控制使能:DB31-34.DBX2.1;轴的测量系统:DB31-34.DBX1.5;轴准备好信号:DB31-34.DBX93.5;进给倍率激活:DB21.DBX6.7;快速进给倍率激活:DB21.DBX6.6;急停接口信号:DB10.DBX 56.1;急停响应接口信号:DB10.DBX56.2。

案例二:换刀不到位卡刀的故障维修

故障现象

自动换刀时刀套无法送到位, 刀具先夹紧。当进行到自动换刀程序时, 刀库调刀程序开始运行, 但频繁卡刀, 刀库停止运行。3min后机床自动报警。

分析处理

不避家丑，分享经验 篇8

据其介绍，日本政府批准官方开发援助（ODA）的预算后，由JICA负责实际操作、与中方沟通等具体事宜。“这次的研讨会也属于日本政府无偿援助的一种形式，即派遣技术专家来华为中国政府官员提供日方的经验。”

30多年前，东京、川崎、四日和北九州这四个城市被日本人称作“公害城市”，雾霾使天空暗无天日，光化学烟雾污染严重，当地居民呼吸道疾病频发甚至丧生。1968年东京举办奥运会前夕曾受到来自外界的质疑：“怎么能让运动员去这种空气污浊不堪的地方比赛！”

这次研讨会上，日方并不避讳自揭家丑——来自上述四个城市的环境专家们介绍了当地治理大气污染的经验。除了技术问题，专家们还介绍了政府的政策法规和实施过程。日产、TOTO等企业负责环保事务的高管介绍了行业内部降低污染的经验。由于PM2.5的污染源涉及面广而且人为的因素不大（大约10%左右），使得各国的技术都难以有效治理。日本于2009年才在《环境基本法》中规定控制PM2.5的基准数值。

“美国驻华大使馆发布了PM2.5的数据，但却对微小粒子的具体成分并不清楚，难以分析污染源并进行治理。日方接下来会在中国选址进行PM25具体成分的研究。”据广泽介绍，JICA正与清华大学合作收集PM2.5微小粒子数据，阶段性结果预计于2013年8月发表。不过，他也直言，北京的雾霾天气难以因为季节的转换有所减轻，今后几年将会长期存在。

“中日建筑抗震技术人员培训项目”则是汶川地震后中日两国在“城市建设”领域。的ODA重点合作项目。该项目主要通过赴日研修、国内培训以及开展研讨会等形式，组织抗震技术人员学习日本先进的抗震技术，以提高他们的专业水平。

项目的中方负责单位中国建筑设计研究院院长修龙表示，中日抗震技术的培训在各地广受欢迎，参训人员通过赴日培训，学习了日本先进的抗震技术，也看到了在抗震设计方面中国与日本的差距。“培训的开展有效提高了中国在抗震防灾方面的专业水平，推动了中国抗震防灾事业的发展。”

当天的报告会对该项目四年来的成果进行了回顾，同时还对汶川大地震、1995年阪神大地震以及2011年东日本大地震后两国所开展的灾后重建工作进行了介绍。

成功销售经验分享 篇9

客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。

一、客户经理一天需要做什么？

我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。

我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；

8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。

给每个人注入信心及动力。

9点－10点：简单浏览财经要闻（在OCRM上有）和OCRM系统提醒的每个客户资产变动

情况，记录下来客户变动情况。

10点－11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打

电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。

而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理

财。

11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

15点—16:30点：重复10点－11:30分的工作。

16:30点后：写工作日志及总结自己工作。

 工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。

二、锻炼承受压力的能力

没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但

不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。

三、提升自己的专业知识

做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。

四、对自己对产品有信心

很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。

五、做好销售前的准备工作

成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都 要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选 择客户群，有选 择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。

六、客户关系是靠护起来的和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。

七、客户利益永远是第一

不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。

八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突