让成功率提高一半的销售技巧

让成功率提高一半的销售技巧（精选7篇）

让成功率提高一半的销售技巧 篇1

想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗?以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” ：

·寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。

·只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

·控制您的日程。第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。

·优化您的会议日程。例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。

·在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。

·别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。

·不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。

·不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。

·查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如，我不太确定这样做有何意义)，提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。

·尝试成交，然后成交。当你讲完故事，看看成交时机是否成熟。(例如，这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易

让成功率提高一半的销售技巧 篇2

1提高静脉穿刺成功率的重要环节

1.1输液器的选择根据输液的性状、液体的总量和药物粘稠度、刺激性的不同, 来选择合适的输液器。一般药物, 最好选择针尖锐利的5.5~6号头皮针, 如果输液量多、要求输液速度快、药物刺激性强、较粘稠时, 则选择7号或以上头皮针, 以达到快速输入药物, 迅速达到药效的目的[1]。

1.2消毒液的选择皮肤消毒后应保持穿刺部位皮肤干爽, 避免穿刺时消毒液未干, 造成皮肤刺痛。

1.3血管的选择一般选择弹性好、回流通畅、粗直、便于穿刺、固定和观察的血管, 对需长期需要输液的患者, 应注意保护好血管, 从血管的远端到近端有计划地使用。穿刺成功后要妥善固定好针头, 并利于患者轻微活动。

2穿刺技巧

2.1穿刺时护士要保持心情平静, 用力要均匀, 消毒待皮肤干燥后用左手四指与拇指分别握于患者的手心与手背, 用拇指绷紧手背皮肤, 针尖以20°~30°, 用直刺法快速刺入皮肤, 稍作停留后将针柄稍向下压, 适当降低针尖进针角度直接刺入血管后平稳向前送针0.5~0.8 mm, 这样痛觉作用时间短, 患者无痛或感觉微痛, 可以减轻患者紧张情绪, 又能提高穿刺成功率[2]。旁刺法是针头刺入皮肤后在真皮内沿血管旁前行, 真皮层内神经末梢非常丰富, 患者感觉疼痛较剧, 且易使血管滑动, 影响穿刺成功率。因此, 有一定工作经验的护士在工作中应选择直刺法进针, 可适当提高工作效率, 也可减轻患者疼痛, 从而提高护士工作满意度。

2.2血管不充盈或天气寒冷时, 可以让患者放松心情, 用热水袋热敷或手指放松、握拳数次, 并用手轻轻揉搓穿刺部位, 使血管充盈。忌用力拍打、揉搓, 否则易损伤毛细血管引起皮下出血[3]。

2.3对于皮肤弹性差、消瘦、血管充盈度差、血管硬化易滑动患者, 操作者可用拇指和食指分别固定在穿刺部位血管两端, 绷紧皮肤, 针头快速刺入皮肤, 进入血管。

2.4给肢体水肿患者静脉穿刺时, 操作者可用拇指沿血管走行部位按压片刻, 使组织液被挤到周围组织, 待血管显露清楚后, 适当增大进针角度, 以30°~40°进针后妥善固定。

2.5肥胖患者因皮下脂肪厚, 血管位置较深, 触摸时手感不明显, 一般选择较粗直、弹性较好的静脉穿刺, 并且进针角度稍大一些。

2.6对于一些血管硬化、弹性差、脆性高的血管, 穿刺成功后切忌用常规方法放松止血带, 应轻柔地松开止血带并将止血带提在手中, 待止血带不再震动时再放下止血带。因患者血管弹性差、脆性高, 用常规方法放松止血带时, 可使针尖处血管受到震动, 引起血管破裂, 造成穿刺失败。

3保护血管

3.1遵守穿刺血管从远端到近端使用的原则, 老年慢性患者可选择指端小血管, 注意保护血管的使用, 避免一次穿刺未成功而用针头在血管周围反复穿刺, 从而造成对血管的损伤。在治疗过程中应适当更换穿刺部位, 以免同一处血管多次穿刺, 损伤血管, 造成血管恢复困难或废用[4]。

3.2穿刺失败、输液故障或输液完毕拔针时, 用拇指指腹轻压棉胶贴, 拔针后在针眼上方针尖刺入血管的部位进行按压, 切忌边压边揉, 或只按压针眼处, 而造成血液外渗到组织间, 使皮下出现青紫、疼痛, 并影响血管的重复使用。

3.3对刺激性强, 需快速静点的药物, 可将输液的肢体适当垫高, 并在局部用毛巾热敷 (也先将药物放于热水中加热至36℃左右, 再进行输液) , 使受刺激的血管舒张, 减轻药物对血管的刺激, 减轻局部疼痛。

4针头的固定

4.1穿刺成功后, 用右手拇指固定好针柄, 尽量减少倒手次数, 尽快用胶贴固定好针柄。因在倒手固定针柄过程中, 易使针尖移位, 而在无意识中刺破血管, 造成穿刺失败。

4.2固定胶贴及拔针。第一条胶贴横向固定于针柄处, 第二条胶贴用带有棉贴的那条胶贴直接固定在针眼处 (以便于输液完成拔针时, 分离第一及第三条胶贴后, 用手指轻压棉贴处, 迅速拔针, 可减少患者在拔针后的出血和疼痛) , 固定完第二条胶贴后将头皮针管旋转一圈, 轻压在针柄周围后将第三条胶贴贴于头皮针上, 为患者在输液过程中适当提供了活动空间, 减少在活动中造成液体外渗。

5健康教育

5.1护士应具备较好的心理素质、具有高度的责任心, 有爱心、耐心、同情心, 并保持良好心态, 放松心情, 避免过度紧张。要充分理解患者的心情, 对患者要宽容、包容[5]。

5.2护士通过多与患者交谈、沟通, 使患者充分信任护士, 减轻患者的紧张情绪, 降低血管紧张度, 确保穿刺成功。

5.3在穿刺前对血管条件要做出充分评估, 切忌盲目穿刺。如果穿刺失败, 也不要有心理压力, 要及时调整好心态, 总结经验, 提高穿刺成功率。

静脉穿刺是每一位护士必须掌握的一项基本功, 每位护士都应熟练掌握穿刺技巧。只有技术水平高、操作速度快, 才能在临床工作中积极主动配合医生对危重患者的抢救工作, 才能减轻患者对静脉穿刺的恐惧心理, 使其积极配合治疗工作。

关键词：静脉穿刺,成功率,减轻疼痛,穿刺直刺法,松止血带法

参考文献

[1]李蓉, 李卉, 张菁.浅谈静脉穿刺一针见血的技巧[J].中华临床护理学杂志2007, 4 (93) :37-40.

[2]安丽萍, 杲晓燕, 郑玉娟.215例静脉穿刺术直刺法体会[J].中华临床护理学杂志, 2007, 4 (93) :3813.

[3]殷磊.护理学基础[M].第3版.北京:人民卫生出版社, 2005:352.

[4]魏玉春, 王玉, 尹秀华.老年患者静脉穿刺的几点体会[J].中华临床护理学杂志, 2007, 4 (93) :3803.

让成功率提高一半的销售技巧 篇3

一、导入环节的现状及意义

导入作为课堂的第一步，对高效化学课堂的实现起着非常重要的作用。但是，事实上，教师并不太注重导入环节的效率的提高，总认为短短的三四分钟是起不到什么作用的，所以，化学课堂的导入基本上都是以旧带新，或者是开门见山，根本发挥不了导入环节的真正价值，也不利于学生高效地进入课堂活动当中，当然，这也在某种程度上影响着高效化学课堂的顺利实现。所以，我们要重新认识导入环节的重要性，要更新导入形式，要借助精彩的导入形式来激发学生的课堂参与度，进而为导入环节质量的提高做好保障工作。

二、多样化导入环节的应用

1.顺口溜导入

化学作为一门科学性较强的学科，抽象性强、逻辑性强都是该学科的主要特点，所以，导致有相当一部分学生普遍认为化学难、化学不好学。为了提高学生的课堂参与度，也为了消除学生对化学的畏惧，我们可以借助顺口溜进行导入，一方面是要调动学生的学习兴趣，另一方面也要加深学生的印象，提高学生的学习效率。

例如：在教学“化合价”的相关知识时，为了打好开头，也为了调动学生的学习积极性，在导入环节，我首先让学生学习了下面的顺口溜：“一价氢氯钾钠银，二价氧钙钡镁锌，三铝四硅五氮磷，二三铁，二四碳，二四六硫都齐全，铜贡二价最常见，单质为零要记清，负一氢氧硝酸根，负二碳酸硫酸根，正一价的是铵根。”先引导学生学习顺口溜，调动起学生的欲望，进而为学生轻松地进入化学课堂当中起着非常重要的作用。

2.探究情境导入

探究情境的创设是为了让学生在独立思考问题的过程中找到学习和探究的兴趣，进而积极地参与到化学课堂活动当中。所以，教师要结合教材内容的需要，创设有效的问题探究情境，充分发挥学生的主动性，进而使学生带着疑问、带着探究的欲望走进化学课堂活动当中。

例如：在教学《酸和碱之间会发生什么反应》时，在导入环节我首先引导学生思考了下面几个问题：（1）胃酸为什么可以多吃一些苏打饼干？（2）蚊虫叮咬为什么要涂上一些肥皂水？（3）如果酸和碱发生反应，可能会产生什么现象？如何判断酸和碱恰好完全反应？……引导学生先独立思考上述的问题，并试着用化学知识进行解释，这样不仅能够调动学生探究化学的兴趣，而且对学生知识应用能力的提高也起着非常重要的作用。所以，在导入环节，我们要充分发挥学生的主动性，要有效地激发学生的学习欲望，进而也为高效课堂的实现奠定坚实的基础。

3.多媒体导入

多媒体作为现代教学手段之一，不仅能够将抽象的理论知识形象化，而且还可以打破传统课堂的沉闷，活跃课堂气氛，调动学生的学习积极性，提高效率。例如：在教学《爱护水之源》时，为了打破课堂的沉闷，将课堂直觀化，在导入时，我首先借助多媒体向学生展示了现在水资源的短缺和一些水污染的照片，直观地展示就是为了让学生能够认识到水资源的重要性，进而能够主动地保护水资源，同时，也能让学生自主地走进本节课的学习之中。

在新课程改革下，作为化学教师的我们要立足于化学教材，要选择恰当的导入环节，激发学生的学习热情，进而在提高导入质量的同时，也为高效化学课堂的实现做好铺垫工作。

参考文献：

包宁波.再议初中化学课堂导入艺术[J].考试周刊，2012（36）.

促成销售成功的技巧有什么 篇4

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

技巧2：拜师学艺，态度谦虚

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

技巧3：利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

技巧4：先买一点试用看看

准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

技巧5：假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

技巧6：帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销

员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

技巧7：欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

技巧8：反问式的回答

销售人员成功面试技巧 篇5

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，

我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”

攻略八、适当提出问题

通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗?

2、我还需要再次来面谈吗?

3、我什么时候能够得到您的回复?

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗?

5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事?

攻略九、细节决定成败

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

攻略十、面试后适时保持联络

现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;

2、有助于面试官记住你;

3、给面试官向上汇报的内容;

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;

5、纠正面试中的一些错误印象;

6、增加他们雇佣你的机率;

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。

面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本!如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在!

★ 销售人员

★ 失败也是成功

★ 无数次失败后等于成功

★ 关于失败成功名言

★ 销售人员工作总结经典

★ 销售人员简历表

★ 销售人员守则

★ 销售人员合同格式

★ 销售人员管理制度

提高店铺销售的技巧 篇6

一、货品的陈列

1． 把货品的最佳搭配搭成一套，单件里面有毛衣下面有裤子或者是裙子，连衣裙外面有大衣。

2． 黄金点陈列也一定要是成套的，模特在出样时要是一个色系的，备货量多的主推款如果是大衣，里面要穿上毛衣和单裙或裤子，单件也一样，现在出模特或点挂不可以只出毛衣，一定要以外套和大衣为主，点挂一个挂大衣，一个单件搭配毛衣和裙子或裤子，来做为主推。

二、店内的氛围：

1．2． 店内要放有激情的音乐，音声要大些。店内的导购人员一定要站起来，店铺门前有人走过的时候就要喊“欢迎光临三彩买300元减100元现金”，要突出重点。

三、人员之间的配合：

例如：导购：店长这位美女想**元买这件衣服行不行？

店长：不行，不好意思美女，现在已经是活动价格了。

这样的话可以给导购和顾客台阶下，不置于场面尴尬。

四、销售技巧：

1． 顾客进店的2种接待方法：

A：导购：“欢迎光临三彩，全场买300元减100元现金，在顾客进店找不见目标的时候。

导购：“姐选套衣服”

顾客：“嗯”

导购：“我帮你推见一套吧”

顾客：“好啊”

导购：“姐您平时喜欢穿裙子还是裤子？”

顾客：“裙子！”

导购：找见店铺里你觉得最适合的一件衣服，或者是今天的主推款的套裙：“姐，我觉得这一套很适合您，来这边试衣音试一下吧！“

当顾客走出试衣间时要注意顾客的举动，表情来判断顾客是否喜欢。当顾客满意时直接说：“姐，这套您穿上这么好不用脱了，我把您的衣服打包吧！这套穿着回吧！”

收银台结帐！

B：导购：“欢迎光临三彩，买300元减100元现金”

在顾客进店没有找见目标时，导购：“姐，选套衣服！”

顾客：“嗯”

导购：“我帮您推见一套吧！”

顾客：“我喜欢什么您知道？我适合什么您知道？”

导购：“姐，以我这么长时间的销售经验再加上我对我们家的货品的了解，一定能给您推荐适合您的衣服，您平时喜欢穿裙子还是裤子？”顾客：“无所谓，什么都行！”

导购：“找见店铺里你觉得最适合好的衣服，或者是今天主推款：”姐，我觉得这套很适合您来这边试衣间试一下吧！“

当顾客走出试衣间时要注意顾客的举动，表情来判断顾客是否喜欢。顾客：“这款和颜色我不喜欢”

导购：“姐您平时喜欢穿亮色还是暗色”

导购在跟据顾客的回答时来推见下一套，到顾客满意时，直接打包。以上两个案例：主要是让导购学会主动去给顾客推荐衣服。

2、些顾客进店只看一件外套要试穿的时候，要让顾客先把毛衣和被子穿上后，走出试衣间时把外套给她穿上，让顾客看到这件衣服的整体效果。

3、顾客试合适的时候要把好时间，当顾客表示满意的时候的种种成交方法：

A：“姐，穿的很合适就穿上吧！我帮您 把吊牌剪掉，来这边把您的衣服打包！”

B：当顾客对这套衣服很满意的时候，走进试衣间更换衣服时，导购走近，接过衣服边整理边说：“姐这三件给您打包！”

良好的开端是成功的一半 篇7

一、巧设悬念，创建“愤”、“悱”情境

《数学课程标准（实验稿）》（以下简称《标准》）指出：“数学教学，要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的情境，引导学生开展观察、操作、猜想、推理、交流等活动。”大量的实践也证明：当学生的材料来自于现实生活时，学生的学习兴趣会倍加高涨；当数学和学生的现实生活密切结合时，数学才是活的，富有生命力的。因此，新课导入应该关注学生的生活经验，“选择学生身边的感兴趣的事物，提出有关的数学问题”，努力为学生创设一个“生活化”情境，让学生在生动具体的现实情景中开始数学学习，体验和理解数学。

如在教学“能被3整除的数的特征”时，老师先写出一个数“78”，问学生这个数能不能被“3”整除。经过计算后，学生回答：“能！”接着老师让每个学生自己准备一个多位数，先自己计算一下能不能被3整除，然后来考考老师，每个同学报一个数，看老师不用计算，能不能迅速判断出哪些数能被3整除，哪些数不能被3整除。这时，教室里气氛十分活跃，大家似乎都想来考倒老师。但老师对学生所报的多位数都能快速准确地判断能否被3整除，学生们感到十分惊讶。接着，老师进一步质疑：“你们自己不用计算，能准确地一眼就看出一个数能否被3整除吗？”学生们一个个摇摇头，都被难住了。此时，掌握新知便成了学生们最大的愿望。

二、巧用旧知，营造“启”、“发”氛围

数学学科的特点是逻辑性、系统性强，新知是旧知的发展和深入。根据认知心理学的同化理论，学生原有认知结构中起固定作用的观念，教者可以把它当成连接新、旧知识的纽带和桥梁。

在教学“认识几分之几”时，老师先给同学们讲一段“孙悟空分月饼”的西游记故事：唐僧师徒4人去西天取经，路上遇到一位卖月饼的老爷爷。望着那香喷喷的月饼，孙悟空和猪八戒馋得直流口水。老爷爷说：“你们要吃月饼可以，我先得考考你们。”他拿出4个月饼，说：“4个月饼平均分给你们俩，每人得几个？”两人很快答出。然后又拿出两个月饼平均分给两人。最后他拿出1个月饼问：“1个月饼平均分给你们俩，每人得几个？”悟空和八戒回答说：“半个。”那么半个用一个数表示怎么写呢？这下便难住了悟空和八戒。这里利用学生们喜爱的西游记故事，很自然地从整数除法向认识分数过渡，利用旧知作铺垫，过渡到新知，真正做到了“启”而能“发”，激起了学生探求新知的欲望。

三、巧借道具，构建“愉”、“悦”情感

学生学习新知总是在一定的情感中进行的。新授前，教者应构建“愉”、“悦”的教学情感，使学生在一节课开始，就被一种愉快和谐的气氛所陶冶。而有目的地引导学生观察自己熟悉的事物、图画等教具，不仅能激发学生的学习兴趣，同时也培养了学生的观察能力和应用数学能力。

例如在教学“角的初步认识”时，先出示红领巾、五角星、学校的多边形花池等实物图，让学生从自己熟悉的日常生活中来寻找角。又如在教学“比的意义”时，正值我国奥运会期间，老师出示一面中国国旗，满怀激情地说：“同学们，今年8月8日奥运会开幕时间。这是一面中国国旗，它的长是1.8米，宽是1.2米。”然后再引出比的意义。这里，既对学生进行了爱国主义教育，师生共同营造出无比自豪的“愉悦”氛围，同时，也使学生受了艺术美的熏陶。