2024年重庆市场产品推广计划

2024年重庆市场产品推广计划（共8篇）

2024年重庆市场产品推广计划 篇1

2014年重庆市场产品推广工作

为做好公司2014年重庆市场“两杂品种”销售工作，特拟定该工作计划。

2014年公司在重庆市场销售品种有13个，其中水稻品种9个，玉米品种4个。为做好公司产品在市场中更高的知名度和市场占有率，公司需要从中选取具有差异化和独特优点的品种进行重点推广。根据目前市场实际需求和公司实际情况出发，2014年公司应该将水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”进行一年整体重点推广，以提高这三个品种的知名度为目的，最终实现三个品种销售量明显上升为目标。并且要做好公司在重庆新审定品种“重玉898”的示范展示工作和“Y两优143”的前期推广吹风工作。

为开展好一年的产品推广工作，应该紧紧围绕农户在使用我公司产品的过程中挖掘出产品的优点和给农户带来的实际效益，充分利用产品的优点来引导农户为我们的产品推广工作服务，将“两杂品种”目前的被动销售变为各级经销商主动销售。按照一年的季节将产品销售时间分为示范种植，社会调查，现场观摩，定金收取，市场铺货，销售促销几个阶段进行。就该6个阶段应准确的提前做好准备，实时实施到位，及时检视总结。

一、示范种植

为做好重点品种的推广工作，田间示范种植工作是必不可少的前奏工作，也是整个产品宣传推广工作纽带。可谓是产品好就需要做示范，产品不好宁愿不做示范。根据2014年产品推广需要，公司要重点安排好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的示范种植工作，以便为接下来的宣传推广工作做好铺垫工作。根据三个品种的特征特性，在重庆市筛选出适应的区县，经过经销商在当地进行品种示范种植和管理工作。示范种植地不低于两处，其中经销商品种示范展示地必须种植，另外经销商必须在当地有利地势寻找肥水条件较好的地段进行连片示范种植，公司根据品种示范种植的目的制定不同的示范种植技术交到经销商处执行，根据经销商对公司示范种植的要求执行情况，公司给予不同的费用补贴和品种推广支持。该阶段的工作时间应从3月份开始，到9月份结束。整个工作包含示范种植地选址，示范种植技术培训，播种，移栽，后期田间管理，插排宣传，收割验收等。示范种植工作应是公司工作人员协同经销商与农户工作开展完成的。将公司的产品推广工作完全下放到田间地头，真正的将宣传推广工作做到最底层，真正的让公司和经销商工作执行，真正的让公司产品的宣传进入到各村各社和农户家里。要将产品的示范种植工作作为公司一年推广工作的重中之重来开展，作为产品宣传和销售工作的基础来开展，让产品的推广一切从田间走出去，由以往的让客户，用户听产品变为看产品。示范种植工作的开展应该充分根据产品的特征特性制定产品种植技术，全程按照种植技术进行实施和跟踪，确保示范种植的效果能够达到目的，为后期的相关工作开展做好坚稳的基础工作。

二、社会调查 为做好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的宣传推广工作，在推广中社会调查工作是必不可少的，针对产品自身的特征特性。在实际生活当中，是否适应市场，是否符合农户的种植需求，需要做详细并具体的社会调查来作为产品推广的理论基础和为宣传工作把方向，可是使得我们产品的宣传推广工作能够更符合农户口味，更接地气。该项工作的时间应在3月份开始，5月份结束，该项工作的主要内容就是通过经销商信息反馈进行分析，然后运用各地示范种植地工作开展的同时广泛的走访和接触农户，通过田间在农户种地状况了解目前农户的种植习惯，通过农村院坝走访了解农户目前的购种需求来为我公司宣传推广品种定位，也是为公司后续筛选推广品种把方向。真正的了解了农户的需求，将我们的宣传推广工作拟定成农户需求的，将我们的产品定位成正是农户喜欢的，那么在为提高我们产品的知名度上就能准确的把握住方法和方向，能够准确的将我们才产品植入到农户的心中，为后期的销售工作做到很好的辅助作用。社会调查工作的开展需要公司全体员工的努力，是一个广泛而复杂的工作，需要真正的下到乡镇农村去走访调研，需要实实在在的对市场进行调查和分析，如果收集分析的信息不够准确，那么对公司产品宣传推广工作的定位就会造成影响，甚至可能造成工作产品定位偏离市场，偏离农户，最终使得我们的宣传推广适得其反。公司每一个员工应该为社会社会调查出力，特别是销售人员要利用每一次出差的机会更多的接触终端零售商和真正种地的农户和大户。通过他们的信息反馈来分析市场，定位产品，这样才能让我们的产品宣传推广工作能够更加实际，使得宣传推广开展真正为种子的销售工作起到了热身的作用。

三、现场观摩

做好了重点品种的示范种植工作，田间的示范就是为了进行田间观摩服务的，在上半年努力的进行田间示范种植工作，就是为了我们产品能够有着出类拔萃的田间表现。在各地示范种植地中，要挑选优异的来召开产品观摩会，参观对象最好是各地的重点零售商和附近的农户。通过了前期示范种植工作的社会调查，在7月和8月要集中开展水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的田间观摩工作，此项工作是为收取定金起到直接作用的。通过示范种植安排和经销商田间管理的配合度，公司在各地选择田间表现优良的示范种植地召开。要求经销商带领产品适应区域的重点零售商前往参观，公司也可通过零售商在当地召集农户前往观看，示范种植地在有了优良表现的时候就要进行插排，高调宣传。特别是在种植地，集中组织农户到田间观看时给予农户一份小纪念品，抓住身边的第一批用户。通过零售商的观摩，让零售商在销售种子阶段对公司产品更了解，销售过程中更放心大胆。通过前期的社会调查，就公司重点打造的三个品种，确定观摩会的具体形式，运用田间观摩机会来充分展示我们产品的特征特性，让我们产品的优点真正的通过田间现场观摩来符合零售商和农户的需求，这样的观摩才是真正的目的。才能为奠定经销商推广销售这些产品的基础，真正的提起他们的兴趣和信心。

四、定金收取 产品的销售真正要从定金收取开始，如今种子销售工作已经进入到火拼时代，很多企业的销售工作都在提前，更多的是种子货款收取工作，都是在种子真正发出前就在进行。定金的收取也是为缓解工作资金压力起到关键作用的工作，更是为种子销售起到保险工作的关键。通过了示范种植，社会调查定位我们产品和广泛的田间观摩后，收取经销商货款时全年销售工作的中轴，也是承前启后的阶段，该阶段工作开展时间应该在7月份开始，最迟9月份结束，工作时间越短越好。目前各大大小小的公司在收取经销商种子定金的工作上想尽了办法，我公司多年来也拟定实施了各种政策，也是取得了各个时期的成绩的。但是定金收取的真正目的是让经销商销售种子，通过销售种子来获取利润，所以收取定金后还要使得定金能够抵去经销商提货的种子款，也就是经销商支付定金要真正的体现经销商对我们产品的实际需求，不应该是有其他的任何目的，这样才能为接下来的工作做出更好的计划并实施。

五、市场铺货

铺货工作一直以来都是种子销售最重的工作，也是多年来种子销售最忙的季节。但是正是由于这种固定模式，使得有些企业这些年在开始将销售提前，让仅仅在铺货工作变成种子销售的一个简单环节，变成一个不再那么重要的辅助环节。2014年，为了更好的开展铺货工作，我们的铺货工作应该是和包装设计，种子质检，包装加工，分货发货相结合的，市场铺货就该将这些内容相互结合在一起。前期的工作顺利开展实施后，要进行产品的合理有效铺货，首先将种子发到经销商手上的是包装而不是种子，经销商收到货第一眼看到的是包装。如今种子的包装也开始成为了占领市场的不可缺少的一部分，跟种子的外观和质量可以一并成为农户购买种子的三大组成部分。由于近年很多公司开始在包装上下工夫，利用包装来为种子塑造一层美丽的外衣，增添了种子的卖相，也为种子的顺利销售实实在在的加了分。公司应该利用社会调查阶段充分整合信息，确定种子包装的设计跟着市场走，符合农户的审美观点，更加要吸取近两年我们在包装上受到的质疑和批评，用包装来打响铺货工作的第一道关口。种子的包装加工必须是建立在可靠可信的质量检测报告上的，对于销售的种子，特别是公司列为了重点推广的品种，质量把控一定要严格要求自己，要做到完美卖得出去的种子就不怕被人抓住把柄，因为良好的质量和严格的质量把控关是可以免去这样的把柄的，也是真正能够征服经销商，抓住经销商忠诚度的一项主要工作。根据前期各项工作的开展，特别是定金的收取后，要及时对市场和经销商对产品的需求量做好分析，准确是拟定产品需求数量，保证加工包装时尽可能的避免浪费，争取在各个种子企业供货前将我们的重点品种全部分发到经销商手上。为销售时期的促销工作腾出更多的时间来。这样才算是将整个铺货工作有序的开展起走。也才能将铺货掌握在我们自己手中。

六、销售促销

销售促销是如今重庆市场种子销售的新兴环节，但是也是最近两年各家公司争先哄抢的环节。可以在最近两年市场销售的品种中看出，凡是通过实施有效的促销后，单个品种在当地市场的知名度和市场占有量都得到非常有效提高。该阶段的工作时间应该从12月份开始直至次年的3月份结束，应该是为保证前几项工作开展不被半途而废而做的保障性工作。公司参与到市场的促销中，可以第一时间了解到当时种子销售过程中终端零售点的实时销售情况，能够第一时间掌控我们重点品种的走势，能够更好监督经销商对我公司重点品种的宣传和铺货工作，还能在第一时间第一现场接触到购种农户，弥补前期市场调查阶段未得到的一些农户购种时真正动机的信息，也能及时了解到市场调查阶段到卖种子时期间农户发生的一些变化。促销的工作最重要是计划准确，组织到位。真正的拟定切实可行的促销方案，让经销商的下乡促销计划跟着公司走，将经销商促销的时间变为我们公司促销的时间，将经销商促销销售的种子变为我们公司的品种。公司通过促销工作的开展，能够更好的接触终端零售商，为我公司开拓新的市场和开展的新型的营销模式奠定基础。

2014年的种子销售工作应该从种子的使用就开始，所以以上六项工作的开展就是从农户使用种子就开始，围绕着种子在田间的时期开展宣传推广工作，让品种的优点摆在人们面前，亲眼看得见摸得着，将品种优点体现得更加具体。各个环节还需要再细化，工作内容更加清晰，执行起来有条有理，费用预算要做到节俭又准确。要想开展好全年的宣传推广工作，经销商的协助配合是必不可少的，能够促动经销商听从公司安排开展工作的直接原因就是利益。但是共同来挖掘这些重点品种的优势和卖点又是经销商责无旁贷的工作。通过经销商协助的示范种植，调查搜集市场信息，都可以通过给经销商获利来促使经销商与公司站在一条线上来作战。公司做出加大重点品种宣传推广力度的决定，深入开展各项工作就需要全公司上下一心，人人为宣传推广公司重点品种而出力，每个人要深知目前重庆市场种子销售所面临的严峻形势和公司目前重庆市场的重点品种宣传推广的重要性和必要性。虽然公司目前具有多个产权品种，也拥有多个省份的销售网络，但是目前日以下滑的销售量和跟我们渐行渐远的经销商是摆在眼前不可回避的现实。加大品种宣传推广，提升我们有优势，有竞争力的产品在各级市场的知名度和销售量是势在必行的工作。不能改变市场，不能改变经销商，不能改变农户，不能改变品种的情况下，我们只有改变自己。销售工作固然重要，但是要真正做好销售工作，要真正达到提高品种的销售量，让公司实现扭亏转盈，那么各个部门，全体员工应该清晰的认识到，要想到改变现状，改善现状所需要做的事情，能够做的事情，真正的团结一心，真正的用心动情去做，才能将各项既定的工作做好做到位，才能有机会实现我们的目的和目标。为2014年公司重点品种的宣传推广工作顺利开展出一份力，时刻保障宣传推广工作的有序进行，真正实现自己存在于公司的价值和意义。

2024年重庆市场产品推广计划 篇2

1 2008年农产品及农资价格整体走势

据重庆市农业信息中心盘点全年行情, 5大类农产品, 即肉禽蛋、粮油、水果、水产、蔬菜零售价格涨幅在29.69%～8.99%, 行情总体呈“峰型”走势 (详见图1) 。即1、2月价格出现较大幅度上涨;3—8月价格高位上小幅波动;9—12月农产品价格出现持续回落;12月农产品零售价格回落到07年12月的价格水平。全年农资价格一直处于高位运行, 年底有所回落 (详见图2) 。

2 粮油价格大幅上涨后回归至正常

2.1 总体评价

统计的10个粮油品种中, 9个涨价, 1个持平。总体均价6.48元/kg, 同比涨1.28元/kg, 涨幅24.68%, 表现为大幅度上涨。涨价的品种分别为菜油、色拉油、花生果、大豆、玉米、大米、小麦、标准粉、绿豆。其中菜油涨幅最大, 均价14.65元/kg, 涨4.03元/kg, 涨37.88%;其次为色拉油, 为14.04元/kg, 涨3.83元/kg, 涨37.31%;再次为花生果, 均价为9.09元/kg, 涨2.16元/kg, 涨31.11%。玉米、大米、小麦、标准粉涨幅在9%～16%之间。红苕均价1.65元/kg, 比2007年低1.68%, 价格基本持平。

2.2 分析

2008年粮油价格呈“峰型”走势, 价格最高时的3-7月, 全市粮油均价6.80元/kg以上;价格最低的12月, 5.60元/kg, 价差1.26元/kg, 波动幅度达到22.5%。其中, 3月份色拉油、菜油价格陡升, 同比涨幅达到82.2%、77.44%, 对粮油价格的大幅波动起到推波助澜的作用。粮油涨幅过大的原因:一是2007年国内油料作物种植面积减少, 油料总量下降;二是冰雪灾害天气对运输的影响, 国际原油价格上涨, 运输成本增加, 造成1—3月为价格上涨的“陡坡”期。针对食用油价格上涨过快和国际粮食价格大幅上涨的形势, 尤其是国内外粮食价格倒挂的现象, 国家及时出台紧急限制粮食出口政策, 4—7月粮油价格在高位上平稳运行。8月以后, 在国家政策、国际粮价回落、国内和重庆粮油丰收、货源充足的大背景下, 粮油价格上涨乏力。年底, 粮油市场回归正常价位。

3 蔬菜价格波动偏大

3.1 总体评价

全年统计的21个蔬菜品种中, 17个上涨, 2个下降, 2个持平, 总体均价3.84元/kg, 同比涨0.32元/kg, 涨幅8.99%, 表现为上涨。其中, 青菜头、丝瓜、莲藕、冬瓜、菠菜、黄瓜、老南瓜、茄子、白萝卜、莲花白、大白菜、金针菇、豇豆、四季豆、香菇、青椒、瓢儿白价格上涨。其中, 青菜头涨幅最大, 均价2.37元/kg, 涨0.74元/kg, 涨幅45.57%;其次为丝瓜, 均价4.72元/kg, 涨1.45元/kg, 涨幅44.53%;再次为莲藕, 均价4.80元/kg, 涨1.23元/kg, 涨幅34.46%。藤菜降幅最大, 均价2.66元/kg, 降0.12元/kg, 降幅4.21%;木耳菜均价2.81元/kg, 降0.08元/kg, 降幅2.91%。莴笋、番茄价格持平。

3.2 分析

2008年蔬菜价格呈“N”字型走势 (详见图4) , 价格最高的2月份, 蔬菜均价3.49元/kg;价格最低的7月份, 2.19元/kg, 价差1.30元/kg, “波峰”与“波谷”蔬菜均价相差59.36%, 波动很大。其中1—2月份为价格上升期, 2月蔬菜均价快速达到峰顶, 远高于2007年同期价格的63.85%, 对全年蔬菜价格上涨拉动明显。3月份蔬菜价格开始回落, 7月份蔬菜价格回落到低谷, 同比蔬菜均价下降9.5%。造成菜价大幅波动的原因:一是2008年百年未遇的冰雪灾害天气影响本地蔬菜生产和上市, 阻碍了周边蔬菜有序调入, 蔬菜供应量减少;二是受节日市场拉动, 蔬菜价格出现上涨;三是政府加大蔬菜生产扶持力度, 加上气温回升, 本地蔬菜量和外地蔬菜调入量增加, 3月蔬菜价格明显回落;四是由于本地蔬菜和周边省市蔬菜的大量集中上市, 夏季部分地产蔬菜, 特别是新增面积过大的品种, 如番茄、辣椒、莴笋出现滞销。年底蔬菜价格回复到正常水平。

4 水果价格大幅上涨后回归平稳

4.1 总体评价

统计的13个水果品种价格, 11个上涨, 2个下降, 总体均价6.32元/kg, 同比涨1.04元/kg, 涨幅19.59%, 表现为较大幅度上涨。上涨品种分别为枇杷、苹果、梨子、香蕉、桃子、蜜柚、李子、红桔、巨峰葡萄、西瓜、沙田柚。其中, 枇杷涨幅最大, 均价19.29元/kg, 同比涨6.63元/kg, 涨52.33%;其次为苹果, 均价7.29元/kg, 同比涨1.76元/kg, 涨31.85%;再次为梨子, 均价5.31元/kg, 同比涨1.00元/kg, 涨23.33%。脐橙价格降幅最大, 均价3.64元/kg, 同比降0.19元/kg, 降4.94%;其次为广柑, 均价2.68元/kg, 同比降0.10元/kg, 降3.73%。

4.2 分析

2008年重庆市水果价格呈现“M”型走势 (详见图5) 。其中1—6月份价格出现两次冲高, 波动较大, 下半年价格较平稳。主要原因:一是1月份受冰雪灾害天气影响, 水果调入运输难度加大, 价格整体上涨;二是2、3月随着天气转暖, 运输畅通, 水果市场供应充足, 价格出现回落;三是冰雪灾害使早春水果受损, 4月份枇杷上市后价格高开, 拉动水果价格出现第二轮峰值;四是5月, 随着桃子、李子等本地水果大量上市, 水果价格迅速回落;五是下半年, 由于葡萄、苹果、梨子、柑橘大量上市, 水果市场供应充足;国际金融危机波及, 国内物价普遍回落;“蛆柑”误导影响柑橘销售, 年底水果价格表现平稳。

5 肉禽蛋价格在高位上梯型回落

5.1 总体评价

统计的10个肉、禽、蛋品种价格, 9个上涨, 1个下降, 总体均价22.83元/kg, 同比上涨5.22元/kg, 涨29.69%, 总体呈现大幅上涨的走势, 上涨品种为仔猪、牛肉、毛猪、猪肉排、夹子肉、精瘦肉、羊肉、活土鸡、活肉鸭, 其中前六种价格均为陡升。上涨幅度最大的为仔猪, 均价为26.09元/kg, 同比上涨11.07元/kg, 涨幅为73.75%;其次为牛肉, 均价30.19元/kg, 同比上涨9.57元/kg, 涨幅为46.40%;再次为毛猪, 均价15.26元/kg, 同比上涨3.77元/kg, 涨幅32.78%。鸡场鸡蛋价格下降, 均价8.08元/kg, 同比降0.34元/kg, 降幅4.00%。

5.2 分析

2008年重庆市肉禽蛋价格呈现“阶梯型”平稳回落趋势 (详见图6) 。但是, 肉禽蛋价格仍以其总体涨幅29.69%, 在6大类农产品及农资涨幅榜中排名第一。1—2月, 由于猪肉、牛肉、活禽节日涨价及仔猪大量补栏涨价影响, 肉禽蛋价格一路攀升。3月份肉禽蛋价格出现第一轮回落。6月开始的第二轮小幅回落, 连续5个月保持了较为平稳的运行态势。11—12月肉禽蛋价格开始第三次回落。分析全年走势凸显三大特点:一是仔猪、毛猪、猪肉价格从高位调头下行, 生猪养殖盈利空间减小。首先从仔猪与毛猪的比价看, 2008年仔猪与毛猪的比价为1.71∶1, 而2007年是1.31∶1, 说明生猪养殖中仔猪成本比重在加大。与此同时, 2008年毛猪价格却由2月的17.02元/kg元下降到12月的12.93元/kg, 养殖收益随着毛猪的价格下降而减少, 生猪养殖的盈利空间在减小。虽然年末仔猪与毛猪价格比已缩小为1.51∶1, 但仍高于2007年水平;其次通过猪料比价分析, 2008年猪粮比价为3.34∶1, 2007年是3.61∶1, 说明生猪养殖收入中, 饲料成本占比加大。经过一年的价格回落, 年末猪料比价已经回落到3.03∶1, 低于2007年末4.10∶1的水平, 养殖生猪的盈利空间进一步减小;再次生产中防疫等管理成本的增加, 又在一定程度上挤占了盈利空间。二是禽蛋价格走低, 蛋鸡生产处在保本和亏损的边缘。2008年鸡场鸡蛋连续11个月下降, 按照正常的鸡场蛋料蛋比 (3—2.5) ∶1计算, 2008年鸡蛋成本为6.6—5.5/kg元。由于鸡蛋市场价格下降了4.2%, 批发价格下降20%左右, 每kg鸡蛋批发价仅为5.60—5.90元, 蛋鸡养殖户特别是小规模养殖户处于保本或亏损状态。三是牛羊肉价格居高不下。

6 水产品价格涨幅较大

6.1 总体评价

统计的8个水产品种中, 7个价格上涨, 1个价格持平。全年水产品总体均价19.07元/kg, 同比上涨2.17元/kg, 涨幅为12.82%, 为较大幅上涨。涨价品种为白鲢、草鱼、花鲢、鲫鱼、鳝鱼、鲶鱼、大带鱼, 其中上涨幅度最大品种为白鲢, 均价为10.34元/kg, 同比上涨2.00元/kg, 涨幅为24.01%;其次为草鱼, 均价13.96元/kg, 同比上涨2.49元/kg, 涨幅21.70%;再次为花鲢, 均价13.69元/kg, 同比上涨2.27元/kg, 涨幅19.85%;钳鱼价格持平。

6.2 分析

2008年重庆市水产价格呈现“单峰”状 (详见图7) 。价格最高时的8月份, 为19.89元/kg;价格最低月份为1月份, 为17.81元/kg, 价格最高月和最低月相差2.08元/kg。其中1—9月为价格上升期, 尤以2月份价格上涨最为迅猛。8月份为价格转折点, 之后开始进入小幅下降期。产生的原因:一是2008年冰雪灾害天气, 鱼苗遭受冻害损失严重, 渔业生产恢复需要时间;二是饲料价格上涨, 增加了养殖成本;三是水产品上市淡季, 价格高涨;四是上半年燃油价格上涨, 鲜活水产运输成本增加较多。

7 农资价格一路高涨, 年底小幅回落

7.1 总体评价

统计的8个农资品种价格全部上涨, 总体平均价5.72元/kg, 同比上涨0.92元/kg, 上涨19.04%, 呈现较大幅上涨。其中过磷酸钙、育肥猪料、碳酸氢铵、25%复合肥价格上涨较明显, 每kg价格分别为0.80元、4.57元、0.82元、1.68元, 同比每kg分别涨0.28元、1.38元、0.23元、0.47元, 涨幅分别为53.80%、43.23%、39.64%、38.53%, 呈陡升;国产尿素、0号柴油均价每kg分别为2.29元、6.51元, 同比每kg分别涨0.40元、1.13元, 涨幅分别为21.00%、20.94%, 呈大幅上涨;普通地膜、普通棚膜均价每kg分别为14.48元、14.61元, 同比上涨1.87元、1.56元, 涨幅分别为14.87%、11.96%呈现较大幅上涨。

7.2 分析

2008年重庆市农资价格呈现“阶梯型”走势 (详见图8) 。价格最高时的9月与价格最低的1月, 价差0.65元/kg, 价差幅度达到12.22%。1—2月较快上涨, 3—6月价格相对平稳, 7月价格又快速上涨, 8—9月农资价格在高位上平稳运行, 10—12月价格出现回落。分析原因:一是1—2月由于冰雪灾害出现的农资涨价;二是6—7月部分农资企业限产、停产, 农资价格出现涨价;三是受国际金融危机影响, 国际原油和煤炭价格大幅回落, 农资生产成本降低, 价格回落;四是农资企业生产扩大, 市场供应充足引起农资价格回落。

8 整体预测

2024年巴黎奥运会口号发布 篇3

当地时间2022年7月25日，2024年巴黎奥运会和残奥会的口号：“OUVRONS GRAND LES JEUX”，中文可以叫“奥运更开放”。

2024巴黎奥运会及残奥会比赛日历

2022年7月26日，值巴黎奥运会倒计时两周年之际，巴黎奥组委在官网上公布了详细到每场比赛的巴黎奥运会比赛日历。巴黎奥运会将于2024年7月26日至8月11日举行，但是手球、足球以及橄榄球比赛将于7月24日率先开赛。整个巴黎奥运会期间将会展开329个竞赛项目共762场比赛的争夺。

2024年7月27日是2024年巴黎奥运会第1个正式比赛日，届时将会进行自行车(男子、女子计时赛)、柔道、击剑、射击、跳水、橄榄球、游泳以及滑板8个运动大项的争夺，巴黎奥运会首金也将在这一天产生。

根据赛程，2024年巴黎奥运会首金将在射击或跳水赛场产生。射击10米气步枪混合团体赛将在2024年7月27日10:30至11:50进行，跳水女子双人3米板的奖牌赛将于当天11:00开始，预计12:00结束。两场比赛的结束时间有10分钟的差距。但是考虑到实际比赛可能出现的变动，首金出自哪个项目无法确定。但是可以肯定的是，中国代表团在两个项目上都有很强的夺金实力。值得注意的是，游泳、田径决赛都将在晚间进行：游泳奖牌赛将于20:30开始(最后一天例外，18:30开赛)，田径奖牌赛将于19:00开始。

2024巴黎奥运会及残奥会申奥过程

2024年奥运会是第33届夏季奥林匹克运动会，申办城市于9月15日之前向国际奥委会提出申请，国际奥委会于9月15日在秘鲁共和国利马举行的国际奥委会第131次全会上决定主办城市。

12月15日，意大利总理伦齐在位于罗马的国家奥委会宣布，意大利决定申办2024年夏季奥运会。

月16日，美国奥委会宣布将申办2024年夏季奥运会，申办城市将从波士顿、洛杉矶、旧金山和华盛顿中产生，希望时隔28年将这一世界盛会再次带到美国。

207月29日，美国奥委会宣布，由于得不到民众支持，原本在美国本土获得申办权的波士顿放弃申办2024年夏季奥运会和残奥会，转而挑选洛杉矶继续申办。

年6月23日，在法国国家奥林匹克体育委员会(CNOSF)总部正式宣布巴黎参与竞争2024年奥运会申办城市。巴黎申办2024年奥运的官方口号是“为了分享”(Made for sharing)，但官方口号使用英文让法国多个协会组织非常不满。

德国汉堡原本也有意申办，但在2015年11月29日宣布由于在全民公投中有超过半数的市民投票反对申办而宣布退出。

9月21日，罗马市长维尔吉尼娅·拉吉表态反对申办2024年奥运会。

月11日，因罗马市议会的反对，意大利奥林匹克委员会正式撤回在罗马举办2024年夏季奥运会的申请。202月22日，匈牙利城市布达佩斯宣布放弃申办2024年奥运会。

年7月11日，国际奥委会130届全会在瑞士洛桑举行投票，决定2024年和2028年夏季奥运会的承办城市将同时产生。洛杉矶、巴黎和国际奥委会将在全会结束后立刻进行三方谈判来决定哪个城市先举办奥运会。

2017年8月1日，国际奥委会宣布，巴黎成为2024年奥运会主办城市。

筹办过程

10月21日晚间，巴黎2024年奥运会组委会巴黎大雷克斯剧院发布了该届奥运会和残奥会的会徽。圆形的会徽中含有奥运金牌、奥运之火和法兰西共和国象征——玛丽亚娜女神三重意义，象征着巴黎将举办一次友好、以人为本的奥运会。

据法新社巴黎消息，2024年巴黎夏季奥运会的组织者当地时间12月13日宣布，2024年7月26日巴黎奥运会开幕式将在塞纳河上举行，打破了长期以来夏季奥运会只在体育场馆里举行运动员和官员出场式的传统。

2022年4月2日，在国际奥委会召开的远程执委会会议中，2024年巴黎奥运会赛程正式确定。 [24] 同月，为2024年巴黎奥运会建造马维尔水上运动中心的工作已正式开始，预计该场馆将于2023年10月完工。

当地时间2022年5月11日，为迎接2024年巴黎夏季奥运会，巴黎香榭丽舍大街改造工程正式启动。此次改造计划预计耗资2.6亿欧元，改造后的香榭丽舍大街将绿化更多、污染更少。2022年5月13日报道，法国和加拿大两国奥委会在巴黎2022年世界体育周期间签署了一份合作协议，以期在2024年巴黎奥运会之前加强两个组织之间的关系，促进奥林匹克价值观，保护公平和道德的体育竞赛环境，并计划在法国和加拿大大力发展体育运动，包括体育教育和高水平运动项目。

2022年6月，国际奥委会官网发布2024年巴黎奥运会摔跤项目资格分配方案，288张奥运会入场券争夺战将从2023年世界摔跤锦标赛开启。

2022年6月22日，在韩国举行的亚跆联执委会上，山东省泰安市在众多申办城市中脱颖而出，成功获得巴黎2024年奥运会和残奥会跆拳道亚洲区资格赛举办权。这将是山东省首次举办跆拳道亚洲顶级赛事。

2024年重庆市场产品推广计划 篇4

《通知》要求，各地要确保学位资源供需平衡，根据新型城镇化发展和学龄儿童数量变化趋势，健全常住人口学龄儿童摸底调查制度，全面掌握辖区内适龄少年儿童入学需求。学位资源短缺的地区要综合采取有力措施，因地制宜、因校施策，确保适龄儿童就近入学。

《通知》强调，各地要巩固义务教育免试就近入学成果，科学合理划定学校招生片区，规范报名信息采集，健全有序录取机制;不得通过考试或变相考试选拔学生，不得以各类竞赛、考试证书、荣誉证书、培训证明等作为招生入学依据或参考。全面落实义务教育“公民同招”政策。鼓励各地出台多孩子女同校就读具体实施办法，帮助解决家长接送不便问题。

《通知》明确，各地要加强普通高中招生管理，结合实际优化招生计划安排，努力增加优质普通高中学位供给。深化普通高中招生管理改革，进一步压减公办和民办普通高中跨区域招生计划，确保到2024年全面实现属地招生和“公民同招”。完善优质普通高中指标到校招生，更好促进义务教育优质均衡发展。加强省级统筹，进一步清理规范中考加分项目。

《通知》要求，各地各校要健全和落实控辍保学长效机制，坚决守住不让适龄儿童辍学的底线，确保应入尽入。全面落实“两为主、两纳入、以居住证为主要依据”的随迁子女入学政策，按照有关规定切实精简入学证明材料、优化时限要求。认真做好留守儿童、事实无人抚养儿童、孤儿、家庭经济困难学生等群体入学工作，加强关爱帮扶和教育资助。

《通知》强调，各地要切实加强组织领导，保持招生入学政策相对稳定。大力推进“阳光招生”，在招生入学关键环节和关键时间，主动就核心政策、群众关心的政策疑难点做好宣传释疑工作。建立健全招生入学工作应急协调机制，对有停办风险的民办学校，要提前预警并做好学生安置预案。严格落实中小学招生入学“十项严禁”规定，畅通举报申诉受理机制，严肃查处违法违规招生行为。

公民同招是什么意思

“公民同招”是指公办民办学校同步报名、同步开展录取、同步注册学籍。“公民同招”主要是为了制止少数学校愈演愈烈的提前“掐尖”招生行为。

教育界人士表示，受政策影响最大的是各地的优质民办中学。新政策下，这些学校不得以任何考试为依据招生，且原则上也不能跨区招生了，实际意味着不能再公然争夺优质生源了。不少教育界人士和家长表示，“公民同招”将令“择校热”进一步降温。

公民同招的影响

01

公民同招使义务教育回归公平起点

“公民同招”使义务教育回归公平起点

以前，往往是民办学校提前几个月甚至大半年招生，掐尖抢生源，公办学校往往是在规定时间内才启动招生。“这导致一部分优质生源提前被民办学校挑走，不仅干扰了义务教育阶段学校正常的招生秩序，还加重了家长的焦虑。”北京市海淀区教育科学研究院院长吴颖慧表示，长期以来，民办学校借助“掐尖”招生带来的先发优势，给部分家长造成“民办强于公办”的片面错觉。

“实行‘公民同招’是让义务教育回归本位。”张举范认为，义务教育的基本特征是基础性、公益公平性以及强制性。他说，实行“公民同招”，才能真正让义务教育回归其本位属性。“公办”、“民办”只是举办者不同，义务教育的基本属性不应因为举办者的不同而不同，理应“公民同策”。在他看来，对于学校而言，实行“公民同招”将为义务教育学校健康发展创建绿色生态环境。简单来说，就是在生源基础相对均衡的情况下，学校办学的好与不好，更多的取决于“办学的水平”，也就是学校的办学理念、师资水平、管理水平等，而不是“掐尖”来的优质生源。

“‘公民同招’‘电脑随机录取’，可以让孩子们在接受义务教育的时候，站在同一起跑线上。”张举范表示，义务教育的招生入学，其本质是“受教育权”的问题，因此，中央和陕西省出台的文件都明确规定了“推进义务教育学校免试就近入学全覆盖”，目的就是实现受教育权的公平。

02

公民同招，牵住义务教育良性发展

各地政策“齐步走”牵住义务教育良性发展的“牛鼻子”

从入学招生管理上看，政策的“齐步走”是这一轮改革的一个显著特征。梳理各地的《实施细则》不难发现，各地不约而同地提出，“民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理”，强调属地管理原则，明确了组织适龄儿童入学是政府行为，公办、民办义务教育招生入学工作由地市或县级教育行政部门统一组织实施，学校不得自行组织报名。

学校报名人数超过招生计划数后，如何进行转移录取和电脑派位?统筹中的排序问题如何解决……面对更为复杂的入学招生工作，各地教育行政部门结合实际，稳步推进“公民同招”等招生新政平稳落地。

以往，教育改革的目标指向了对外部教育资源配置的最大和最优，‘公民同招’正是从招生这件‘关键小事’入手，从源头上促进形成良性竞争机制。”浙江省温州市教育局副局长王剑波说。

03

公民同招促进学校走向质量竞争

“公民同招”不是设置“单行线”，而是促进学校走向“质量竞争”

毫无疑问，随着“公民同招”政策的推进，公办和民办学校过去不平等竞争的格局将有望得到改变。但是，“公民同招”并非“单行线”。有专家表示，“公民同招”不是对哪一类教育的抑制，而是对标义务教育适龄学生入学“就近、随机、公平”的总要求，通过规范招生行为，打造更加公平、更有质量的义务教育生态。

今年以来，除了规范民办学校招生行为，各地也通过出台各类政策，促进公办、民办学校协调发展。

记者采访中，多位民办学校校长预测，招生新政实施后，优质生源大概率不会再像过去那样“扎堆”于某所学校。这也意味着公办和民办学校今后的竞争，将会从“生源竞争”走向“质量竞争”，最终倒逼并促进民办教育实现内涵发展和特色发展。

市场营销产品推广工作计划 篇5

红色旅游是指以19中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到放松身心的目的。

三、xxx独具特色的红色军垦历史与文化

(一)xxx红色军垦历史

xxx市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年， 中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁， 屯垦戍边， 在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城xxx市。60年前的xxx， 没有绿色， 只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天; 没有住房， 解放军打地窝住地窝; 没有水， 解放军蓄水垒坝; 没有机械工具， 解放军自制木犁， 打造石磨; 于是干净整洁的地窝子群，平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 反革命分子的猖獗活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直到1954年10万官兵就地转业， xxx垦区官兵才开始了真正的生产建设， 于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起， 沙漠之中崛起了一座崭新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在人们的视野， 成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

(二)xxx军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还要充分利用声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时，不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌，以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现xxx的红色文化)，使游客在旅游后能够对xxx红色文化得到了解。

文档市场推广计划 篇6

1、通过全国性媒体广告传播代理政策宣传产品形象迅速征集代理商。

2、运用攻关传播手段为产品上市作铺垫形成一轮重镑宣传攻势

1、加强对重点代理商的支持。

2、在重点地区展开促销活动推动地方市场的发展和深化。

3、利用年末年初的节日以促销手段为主争取形成1年礼品时尚的潮流展开一轮向最终用户的宣传攻势形成一个销售高潮。广告以更加深入的阐述四大特点和独特卖点以及可能出现的新产品为主招商不再依靠广告而是依靠人的工作和自然上门的代理商。重点推广地方市场成功经验造就更多的成功市场。全国的轰炸性的第四季度促销攻势地方市场应与此主题相配合大量出货。传播理念

1、优秀的产品品质四大特点

2、良好的代理政策四项承诺

3、规范的市场管理。

4、广阔的市场前景一个理念做即将成熟的产品——本主题旨在招商使用至12月初。1、1年寄托了太多人们的期望XXX市今年送礼的时尚潮流。

2、XXX的礼品包装和定时多次提醒设计的今年送礼的最佳选择——本主题主旨促销使用至次年2月份初。受众分析 业内各地代理商其他行业有实力的销售公司。兼顾代理商和最终用户兼顾全国的形象宣传和地方促销。传播手段 以重点媒体的平面广告为主适当配合以全国性的攻关传播——形成强大的招商声势达成预定的招商目标 以各地代理商在统一约束下的地方性促销及复制全国性传播为主重点地方市场由我们支持当地代理商联合行动。传播策略 针对行业特点以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在的代理商。预算分配 20 15 10 15 20 13 营销组合 广告 A期11-1210内容原则上初重点支持 以招商为主B期1210-101内容以礼品促销为主平面广告以参考消息为主密度为11月每周一次隔周双通栏/通栏12、1月每周通栏 地方市场的轰炸行动外我们不向地方市场投放广告补贴之外的广告费用由代理商投放。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但无论何时代理商的广告主题及版式应尽可能于全国相呼应。公关 以软广告、栏花、版头为主。A期要选择中央电视台的经济节目进行软广告招商选择热点栏目作礼品赞助等扩大产品知名度应重点考虑形象小姐的配合性推广。预计投入20万。考虑4类媒体的公关传播全国性电视媒体、全国性大众媒体、全国性行业媒体、重点地区大众媒体同时 依靠代理商进行地方媒体的传播工作我们提供支持但不提供费用。促销 招商的促销主要围绕产品发布会进行 在若干重点地区的促销活动是本阶段的重点推广手段。直接促销 此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段无费用 其他 集中精力制作电视直销专题片

[转载]产品开拓市场销售计划 篇7

一、产品目标在半年时间内，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“XX”品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。

二、市场定位如可口可乐一样，“XX”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20-35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感，销售工作计划《产品开拓市场销售计划》。同时通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。“XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“XX”，实际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。

市场推广运行计划书 篇8

物流资信平台项目

市场推广运行计划书

*****资信科技有限公司

2007年03月03日

撰写人：***

第1章

建立市场运营中心

1.1

市场运营中心必要性

为了使物流资信平台项目投入运营后得以顺利进行市场推广，更好的控制和降低物流资信平台在推向市场时承担的潜在风险，建立项目的灵活和应变性，现提出成立市场运营中心，在推广前期负责市场挖掘、市场满足、市场验证到新一轮的挖掘、满足和验证过程。同时负责项目所需的信息采集工作。在项目正式投入运营后，前期负责代理商管理和客户服务等相关任务，后期可由其他各部门解构。由于这些工作是现有组织架构中无法涉及的部分，并为保证各部门现有工作的顺利进行，提出成立市场运营中心进行专项的市场管理。

1.2

市场运营中心目标

市场运营中心的工作目标为在两大资信平台筹备期间，持续不断的接触目标客户群，并及时反馈市场需求。试运行期间市场运营中心通过大量的市场调研，寻找和筛选代理商，发展核心会员，并根据市场情况拟定代理商管理方案与建议。在项目正式投入运营后，市场运营中心有责任维护客户关系，协调业务运营与拓展新客户的发展，并及时反馈市场新信息、新动向。

1.3

市场运营中心人员配备

1、市场运营中心组成结构

<内部管理>市场运营中心人员岗位制定

职位

名额

时间

现有人员编制

部门经理

1名

前期

夏维富

区域经理

3名

后期

策划人员

3名

前期

郝雅琦

市场营销人员

6名

前期

薄斌、陈廉碧

后台管理人员

1名

后期

司机

1名

前期

谭喜林

其中区域经理和后台管理人员可先不设人员，待市场拓展进入轨道后考虑。

2、招聘计划

当前物流资信平台市场小组所有人员编制为4人，计划在当前基础上继续招聘

6人，6人分3组，分别针对物流公司、货运部和司机主体展开推广工作。此6人专门负责市场拓展，随着项目的逐步完善，业务规模的不断扩大，将不断产生新的用人需求，即时按需进行招聘。

3、招聘要求

由于市场推广人员工作多在室外进行，并根据物流行业特点，其工作时间多集中在下午和晚间，项目推向市场前期，客户多采用陌生拜访的方式寻找，因此要求推广人员能够吃苦耐劳，具有良好的沟通能力（尤其是针对物流业主体如司机、车主、货运部老板等群体的沟通能力），能够适应晚间工作，身体健康，对学历不做要求，有行业经验者及一定业内人脉关系者优先考虑。

第2章

市场运营中心管理模式

2.1

组织架构

总经理

市场运营中心

区域经理

市场策划

营销人员

营销人员

营销人员

策划人员

策划人员

营销人员

营销人员

营销人员

策划人员

在各大事业部未成立前，市场运营中心负责平台的推广工作，待各大事业部成立后，市场运营中心工作责任、义务、人员逐渐向各事业部流动，最终市场运营中心的市场推广工作由各大事业部取代。

2.1.1

组织架构优势

1、整体架构平衡。

以功能进行部门划分，利于建立快速反应机制，便于规划管理，利于领导者从底层到顶层了解工作实际情况，不至于权力过于集中，可在高层管理者之间建立相互约束机制，减少公司内部“交易成本”。

2、有广大的成长空间。

公司在不同的发展阶段、拥有不同的实力规模时，所采用的公司架构和管理模式理所应当是不同的，但是，这并不是说公司在发展的过程中要不断大幅变换管理模式和整体框架，相反，公司未在初建时考虑长远规划，建立有成长空间的模式，对公司未来的发展危害是非常大的。在此架构下，当公司资源增加时，很容易同时增加平行部门，对整体架构的影响不大，也避免资源和整体结构的失衡，同时有利于人力资源及功能的重新调配。

3、市场推广工作的专业化。

按功能方式分开，市场推广部门有针对性的进行市场调研、考察、测评等一系列试验，而不受其他事项的影响，可在相对短的时间内做到专业化，以专业化素质提供专业化服务有利于提成核心竞争力。

从另一层面考虑，市场人员的思路通常是发散型的，与技术人员的思路反向，如果将市场和技术归于同一领域管理，不仅对管理人员提出较高的挑战和难题，而且可能遇到观点上的问题，因此分开管理将有助于减少内耗。

4、便于总经理直接了解市场。

总经理直接领导市场部门，便于总经理直接接触市场部反馈的真实信息，并根据相应的信息作出判断。

2.1.2

组织架构劣势

1、不利于市场与需求开发的沟通。

目前市场营销推广与功能策划属于同一部门，属于同一领导管理，功能需求与市场部门的沟通机会较多，易于市场与功能的接轨，一旦市场部门独立，分属不同的领导管辖，需求定义与市场的对话不在是小组内的对话，而是部门与部门之间的对话，从空间上讲距离扩大了，不利于市场与需求开发的沟通。

如果采用这种管理架构，应首先考虑部门与部门之间的沟通协调问题，建立通畅完善的沟通机制，以保障功能与市场的接轨。

2、增加总经理管理压力。

建立独立市场推广部门，归属总经理直接管理，势必增大总经理管理压力。

2.2

市场运营中心管理模式

管理模式对一个公司的重要性表现在它是发现问题、解决问题的需要，规范管理的需要，培养人才的需要，调整机制的需要，市场运作的需要，发展壮大的需要，只有建立了合理的管理模式，才具备与强者竞争的资格。管理的目的不是让每一个人做到最好，而是避免内耗过多。

我们应树立的管理理念首先是以市场为中心，对市场负责，而不是对老板负责。一个企业的发展靠的是市场和在市场中的竞争力，这就决定了任何企业目标都应以市场为中心，而不是以老板为中心，由于老板与市场的关系从两条通路进行，一是直接面对和直接反馈，在此情形下可以把握客观信息；二是通过公司各级人员层层叠进，通常这种信息带有浓厚的多目的性质的个人色彩，容易滋生对老板负责任的心态，在此情形下，老板很难把握直接的、客观的市场信息，不利于公司的发展。因此本着对市场负责任的态度，助于企业建立快速反应机制、把握合理时机、占据“高位”的优势，以达到最终公司整体实力提升的目的。

设立市场运营中心，主要功能职责为采集信息及拓展业务，涉及市场运营中心的管理包括以下细则内容：

1、市场营销人员自由考勤管理，不要求按时上下班，但每工作日需到公司报到一次，并提交前日行程时间及路线。其他人员（包括区域经理、策划人员）按公司考情制度进行管理，特殊情况如需长期跟随市场另行处理。

2、请假及节假日规定与公司相同。

3、费用可呈批，根据实际情况（出行次数、业绩）考虑报销与否。每月市场运营中心报销费用不超过××元，不足则按实际花费报销，超出部分的费用自理。

4、市场运营中心市场营销人员实行季度考核制。每季度考核任务完成量、完成情况、完成进度，根据此实行相应的奖励或惩罚措施。策划人员进行周及月度考核，提交的主要文档需3人以上进行评估。

5、定期举办“问题研讨会议”，暂定1周举办1次。由参与第一线的市场人员主办参与，高层领导可列席，主要内容是各人提出在市场推广中遇到的难题和问题，提出后大家共同思考寻找解决办法，2.3

市场运营中心职能

市场运营中心主要负责除需求定义及技术开发以外的所有与市场接轨的工作事宜，市场运营中心的职能是搭建市场与项目之间的桥梁，使项目与市场有更深层次的接触，同时为不影响技术开发的专项工作，单独成立市场运营中心，体现以市场为导向的立项目标。

2.4

代理管理中心年成本

2.4.1

人力年成本

市场运营中心虽涉及业务方面内容，但成立初期，暂不设提成制度，按照实际工作日进行核发工资。工资分以下几个级别：

1、市场运营中心部门主管：10000元/月

年成本＝10000元/月×1人×12月＝12万元/年

2、市场部区域经理：8000元/月

年成本＝8000元/月×3人×12月＝28.8万元/年

3、市场部策划人员：6000元/月

年成本＝6000元/月×3人×12月＝21.6万元/年

4、市场部营销人员：2500元/月

年成本＝2500元/月×6人×12月＝18万元/年

人力资源年成本＝12万元＋28.8万元＋21.6万元＋18万元＝80.4万元

2.4.2

日常支出年成本

1、报销费用

1000元/月×12月＝1.2万元/年

2、车辆油耗费用

2000元/月×12月＝2.4万元/年

3、宣传材料

5元/份×3000份＝1.5万元/年

日常支出年成本＝1.2万元＋2.4万元＋1.5万元＝5.1万元

2.4.3

固定设备支出

1、汽车：10万元

2、笔记本电脑：1万元

固定设备支出年成本＝10万元＋1万元＝11万元

2.4.4

年费用总支出

年费用总成本＝80.4万元＋5.1万元＋11万元＝96.5万元

第3章

市场运营中心工作方式

3.1

部门工作内容

发展加盟代理

信息采集管理

信息验证核实

产品设计收费

自行发展会员

发展会员管理

<内部管理>部门工作内容及流程

1、发展加盟代理商。

市场运营中心在成立初期的重要工作是发展加盟代理商，通过有效的市场调研，物色适应我方信息平台的加盟代理商。目标加盟代理商有：各大货运市场管理处、物流公司。其代理所需条件在《代理合作方案》中体现。

2、代理商采集信息管理。

代理商成为我方信息平台代理后，所负责任务及事项包括：信息采集、信息更新、发展会员。信息采集环节，市场运营中心负责对代理商及代理商采集到的信息进行管理。市场运营中心通过合同制对代理商进行管理，具体条款内容见《代理合同》。

3、信息验证核实。

代理商采集信息后，需要进行信息验证核实环节，由市场运营中心设计信息验证的渠道，在公司授权许可后主动联系相关部门，如交管部门、工商机构、银行和保险公司等，进行业务合作的洽谈工作。

4、产品设计及收费制度确定。

以下是根据竞争对手提供的服务，以及其会员收费，结合我方平台的市场推广计划制定相关的收费政策。此收费政策仅作为参考，具体的产品设计和收费制度由市场运营中心确定。

<市场推广>竞争对手服务功能与收费标准

功能

网站

56110

媒婆婆

中华物流网

锦程物流网

中国配货网

车货源专区

★★

★

★★★

★

★★

在途查询

★

证照查验

★

★

信用查询

★

★

会员发展

★

★★★

★

加盟代理

★

★★

★★

广告服务

客户端发展

★

★★★

★★

★★★

★★

移动终端

★★

★★★

会员费

企业2200元

个人800元

600元

高级188元

诚信688元

信誉通

2800元

600元

根据以上针对竞争对手收费政策结构，草拟物流资信平台价格政策初期框架，具体内容如下所示：

<市场推广>平台收费标准及收费优惠政策

服务对象

收费产品

收费标准

入会时间

免费期限

个人

找货盘、办理业务

第一年：600元

2007.7.31前

10个月

第二年：800元

第三年：1000元

2007.10.31前

8个月

三年后：1000元

企业

找车盘、证照查验、在途跟踪、广告服务

第一年：1000元

2008.1.31前

5个月

第二年：1500元

第三年：1800元

2008.1.31后

1个月

三年后：2200元

详细的收费政策、会员服务收费项目、会员年费及套餐服务参见《物流资信平台产品设计与收费政策》。

5、自行发展会员。

在项目推广策略上，实行“两条腿走路”，一方面由代理商发展会员，一方面公司自行发展会员，由市场运营中心市场营销人员完成，根据月度任务、完成情况等进行考核，实行有效的奖罚制度。

6、代理商发展会员管理。

由市场运营中心人员对代理商进行管理和考核。具体的考核标准依据《代理商管理办法》。市场运营中心人员有义务在管理过程中发现问题，于“问题研讨会议”中提出，寻找解决方式，以求使整个部门处于不断进步和发展的状态。保障项目的成功。

7、市场运营中心“五期”工作内容及重点。

<内部管理>市场运营中心阶段性工作重点

工作内容

发展时期

一期

二期

三期

四期

五期

发展加盟代理商

√

代理商信息采集管理

√

信息验证核实

√

√

产品设计收费制度

√

√

√

自行发展会员

√

√

√

√

代理商发展会员管理

√

√

3.2

工作开展计划

3.2.1

筹备期

1、代理商市场摸底调研（A1）

时间：2007.3.1～3.20

事由：市场调研，主要目的包括两方面：1、拜访各大货运市场管理处及大型物流公司，初步洽谈合作意向；2、拜访货运部，初步洽谈加盟会员意向。

人员：市场策划人员

2、运营计划书（A2）

时间：2007.3.5～3.20

事由：撰写市场推广运营计划书。包括计划的运营模式、管理方式、开展时间，市场推广计划对项目产生的影响等，从宏观和微观层面共同考虑。

人员：市场策划人员

3、代理合作模拟方案（A3）

时间：2007.3.20～3.30

事由：撰写代理合作模拟方案。包括代理模式、权限、代理内容、代理方式、付费标准等内容。

人员：市场策划人员

4、招聘计划（C1）

时间：2007.3.20～4.15

事由：招聘市场营销人员6人

要求：由行政部门配合招聘，招聘人员标准由项目小组提出，工资待遇由项目小组提出意见，公司批示。

人员：行政部

5、产品推介书（A4）

时间：2007.3.25～4.10

事由：制作关于物流资信项目的产品推介书。包括公司简介、项目简介、功能介绍、合作方式、发展前景等内容。

人员：市场策划人员

3.2.2

建设期

人员配备到位后，进行建设期工作

1、代理协议（A5）

时间：2007.4.1～4.20

事由：根据3月份的市场摸底调研和熟悉市场计划，选出目标代理人员，有针对性制定代理协议，包括详细的代理权责、费用、奖罚等条款。

人员：市场策划人员

2、培训计划（D1）

时间：2007.4.15～4.20

事由：对新入职市场营销人员进行培训。前期培训2日，由项目培训人员负责，培训内容为熟悉项目性质、属性、工作内容、目的等知识。后期培训3日，由市场推广主管负责，培训内容为市场营销方式、手段等培训。

人员：市场推广主管、项目培训人员

3、产品设计及收费政策初级议案（A6）

时间：2007.4.15～4.30

事由：确定平台基本功能及收费功能，设定初级的功能收费点、收费方式、收费标准等事项，并设定各类套餐服务。

人员：市场策划人员

4、熟悉市场计划（B1）

时间：2007.4.20～4.30

事由：进入市场，熟悉市场，内容包括：市场地理分布、市场档口数量、市场规模及特点等。对市场内人员进行初次陌生拜访，做好正式进入市场推广的前期准备。市场营销人员应在每次外出调研后反馈市场调研结果，口头及文字方式均可。

人员：市场营销人员（6人）

5、代理商谈判（B2、A7）

时间：2007.5.1～5.15

事由：根据前期市场营销人员熟悉市场的结果，有目的的选择目标人员进行代理谈判，并签订代理合同书。

人员：前期相关跟进人员。市场策划或市场营销人员。

6、合作方市场摸底（B3）

时间：2007.5.15～5.31

事由：合作方包括公安部门（身份证、车辆违规事故信息）、交管所（驾驶证、上岗证、车牌号码、行驶证、营运证）、银行（车主身份证、户口本、经济收入证明、房产证等）、保险公司（保险证）。分布与相关部门洽谈合作意向，以期日后成为我方平台的合作方。

人员：市场营销人员

注：由于时间紧迫，人员安排不足，根据实际情况确定“信息验证”系列工作的进展情况

7、信息验证核实方案（A8）

时间：2007.5.1～5.15

事由：继续完善现有信息验证核实方案，以期保证其可行性、实用性。

人员：市场策划人员

注：信息验证系列

8、合作谈判协议书草案（A9）

时间：2007.5.15～5.31

事由：根据不同的主体，撰写有针对性的合作协议书。

人员：市场策划人员

注：信息验证系列

3.2.3

推广期

1、合作方谈判（B4）

时间：2007.6.1～6.15

事由：与公安部门、交管所、银行及保险公司等进行合作谈判，并签订合作协议书。

人员：市场营销人员

注：信息验证系列

2、代理商采集信息管理（B5）

时间：2007.6.1～6.30

事由：由签订代理协议的代理商开始信息采集事宜，由市场营销等相关人员对代理商进行管理，对采集到的信息进行管理，如信息汇总等，最后交付技术部门存入中央数据库。

人员：市场营销人员

3、产品设计及收费政策（A10）

时间：2007.6.1～6.15

事由：根据当前市场反馈信息，最终确定平台产品定位、实际及各项收费政策。

人员：市场策划人员

4、信息验证核实（B6、A11、E1）

时间：2007.6.1～7.30

事由：验证代理商采集信息的真伪，根据验证结果为代理商支付费用。验证工作需市场策划人员、市场营销人员和技术人员参与，市场策划人员设计完善信息验证渠道，市场营销人员保障信息验证途径的畅通，由技术人员采用技术手段进行验证。

人员：市场策划人员、市场营销人员、技术人员

注：信息验证系列

5、发展会员

时间：自2007.8.1始

事由：正式进入市场推广阶段。正式进入市场后，发展会员为主要的推广方式。物流资信平台将通过两天路径发展会员：1、依赖公司本部市场营销人员自行发展会员，设有月度任务和季度任务，并以完成任务的数量、质量给与相应提成（如下图）；2、依赖代理商发展会员。代理商由市场策划和市场营销人员同时管理。

<部门考核>发展会员任务及提成考核表

月份

月任务

季任务

完成率

提成1

40个

120个

50％

30元/个

40个

70％

40元/个

40个

90％

50元/个

50个

150个

50％

30元/个

50个

70％

40元/个

50个

90％

50元/个

50个

150个

50％

30元/个

50个

70％

40元/个

50个

90％

50元/个

40个

120个

50％

30元/个

40个

70％

40元/个

40个

90％

50元/个

人员：市场营销人员。

3.3

工作计划一览图

注：A表示市场策划工作

B表示市场营销工作

C表示行政工作

D表示培训工作

E表示技术人员工作

<内部管理>工作计划一览表

工作组

编号

内容

时间

市场策划人员

A1

代理商市场摸底调研

2007.3.1～3.20

A2

运营计划书

2007.3.5～3.20

A3

代理合作模拟方案

2007.3.20～3.30

A4

产品推介书

2007.3.25～4.10

A5

代理协议

2007.4.1～4.20

A6

产品设计及收费政策初级议案

2007.4.15～4.30

A7

代理商谈判

2007.5.1～5.15

A8

信息验证核实方案

2007.5.1～5.15

A9

合作谈判协议书草案

2007.5.15～5.31

A10

产品设计及收费政策

2007.6.1～6.15

A11

信息验证核实

2007.6.1～7.30

市场营销人员

B1

熟悉市场计划

2007.4.20～4.30

B2

代理商谈判

2007.5.1～5.15

B3

合作方市场摸底

2007.5.15～5.31

B4

合作方谈判

2007.6.1～6.15

B5

代理商采集信息管理

2007.6.1～6.30

B6

信息验证核实

2007.6.1～7.30

行政人员

C1

招聘计划

2007.3.20～4.15

培训人员

D1

培训计划

2007.4.15～4.2

技术人员

E1

信息验证核实