公司战略研讨会

公司战略研讨会（共16篇）

公司战略研讨会 篇1

企业战略研讨会感想

临近年底我参加了2014年xxxxxxxx战略与经营策略研讨会。两天的学习让我受益匪浅，通过学习企业战略与经营策略的基本知识和基本原理，让我初步了解了，企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能，为今后工作奠定一定的理论基础。xx老师通过、理论讲解、提出议题和用分组讨论的形式，用抛砖引玉的教学方法，充分调动了公司所有管理干部的想象力，大家各抒起见，我从中也得到了不少启发。

一、企业战略的重要性

作为一名国企工作过多年的员工，我亲身精力了，我们曾经工作和曾经依赖过企业的兴衰，也深深地知道企业的兴衰，与企业员工的生活家庭密切相关。通过这次学习我知道了，企业战略经营策略的制定对企业生存和发展的重要性。

企业战略是一个企业成败的要害。我们重庆保利的经营工作虽然千头万绪，但这些工作都是应该建立在企业发展战略基础上的；有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。公司各个部门，直到每个员工，都知道自己的工作内容和工作目标，公司的所有工作都是围绕企业的战略目标展开，只有这样公司制定的中短期工作目标才容易实现，企业才能平稳地得到发展。

二、公司战略目标的制定

1、xxxxxxxxx企业战略的制定 经营战略的制定，一定要定位高，要站在宏观层面考虑，至少要在社会层面和行业层面考虑,企业战略目标的制定要符合社会的需要，要对国家和社会有所贡献，一个企业只有对国家和社会有用，才能创造社会效益和取得企业效益，才能得到国家和社会的认可，才能有持续发展的动力，才能有抗市场和政策风险的能力，企业才能会不断持续稳定的发展。

重庆保利球会企业战略目标（1）保利推动中国高尔夫运动

（2）发展高尔夫体育运动，争强人民体质（3）发展中国高尔夫体育运动事业

2、xxxxxxxx经营战略的制定（1），品牌战略的制定

品牌是商品内在价值的综合体现，品牌不仅是商品的一个标识，一块牌子，也是质量，是效益，是竞争力，更是一个企业综合实力和经济实力的集中体现。从某种意义上讲，一个企业的经济崛起的过程，就是本企业品牌发展壮大的过程，企业在行业的经济霸主地位，就是建立在大的知名品牌基础上的。因此，我们球会要取得长期稳定的发展，就必须通过我们全体员工的共同努力，创造企业的知名品牌。（2）、人才战略的制定

目前企业的竞争已经由产业技术含量和管理水平的竞争演变成了企业人才的竞争，企业人才成为了应对企业间激烈竞争，实现企业战略目标和持续发展的首要资源。因此，制定企业发展的各阶段的人才发展战略非常重要。

三、xx经营战略目标的落实

公司发展战略目标一旦确定后，就要制定公司的、近期、中期和远期工作计划并组织实施。近期工作计划的制定，要立足现有资源，以球会和公司现有业务为主体，制定目标计划并组织实施。

1、xx经营

加大xx管理的人员和资金投入，提高球场草坪管理的水平，引进高级草坪管理人才，现有建成高尔夫球场，因为受前期建造定位的制约，球场基础硬件品质，不可能有大提升的情况下，球场间主要竞争内容就是草坪养护的竞争，草坪养护程度决定了球场能为球手提供什么样的硬件服务，球手对球场的满意度，往往都是来自于草坪养护的精细程度。因此，球场的养护工作，是球场品牌战略实现的重中之重。

在做好球场硬件建设的同时，进一步提升球会的服务水平也是更加重要的。首先要提高现有球会的服务水平，加强与国际和国内顶尖球会的技术交流，有选择的引进和消化国际顶尖球会的管理经验。在必要的时间里，有必要引进先球会的高级管理人才，迅速把我们球会的运营水平提高到更好的水平，为打造企业品牌创造坚实的基础。

2、工程管理中心

建造精品球场，打造保利建造品牌。

创建我们自己的球场建造队伍，利用中国保利企业的资源优势，有选择性地建造一到两个精品球场，创造我们保利自己的建造品牌。高尔夫建造施工、投入少、见效快、周期短、受历史原因影响小，在短时间内只要建造一个精品球场，对企业品牌的推广具有重要意义。因此，我的想法是尽快建立具有资质的高尔夫建造工程公司，有选择性地承接一两个xxx建造项目（我指的选择是，具备建造精品球场条件项目，并且业主定位为建造精品球场），通过两到三年的时间完成球场建设，在经行品牌推广，初步形成的品牌优势。延长我们的产业链，为公司中期战略形成奠定基础。

通过这次公司举办的企业战略研讨会的学习，结合从事高尔夫十几年的工作经历，对公司今后的发展，提出一点想法和灼见，希望能对公司的发展能起到一点作用。

公司战略研讨会 篇2

北京国药龙立科技有限公司于2010年8月7日—9日在北京龙泉宾馆举办了发展战略研讨会, 公司董事长张同祥、总经理孙晓军等领导以及子公司领导、销售经理及部分中层干部共计20余人参加。

国药龙立公司自成立以来, 一直非常重视公司的战略规划工作。为了做好今后三年及中长期战略规划, 公司于2010年5月成立了以张同祥为组长的战略研究领导小组及由外聘专家佟学礼为主任的战略研究办公室。为了开好此次研讨会, 战略研究办公室做了大量的前期调研和资料的搜集、分析和整理。本次研讨会从公司的经营管理、技术开发、财务管理、组织机构及管理模式、营销模式和销售政策、子公司管理及人力资源管理等八个方面展开。本规划纲要已于9月中旬召开的公司董事会、股东会得到批准, 具体细化工作正在深入进行。相信三年规划的正确制定与实行, 必将使国药龙立实现自己的愿景目标, 走向更加灿烂辉煌的明天。

全国民办本科高校战略研讨会召开 篇3

顾海良指出，当前我国民办本科高校发展已进入新的历史时期。教育规划纲要对民办教育的改革和发展作出了战略规划，从形成公办教育和民办教育共同发展的格局，强调民办教育是教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量，展现了民办高等教育发展的宏伟蓝图。要探索和创新民办高校的办学体制，保障民办学校办学自主权，依法落实民办学校、学生、教师与公办学校、学生、教师平等的法律地位。目前，教育部正在制定《民办教育发展分规划》，积极协调国务院有关部委制定《关于进一步促进民办教育发展的若干意见》，这些政策法规将为民办教育提供更加有力的政策保障，进一步促进民办高等教育全面协调可持续的发展。顾海良充分肯定了太湖学院的办学业绩，他说，太湖学院的改革发展之路，从多个方面展示了民办高等教育的蓬勃活力和广阔前景。

来自全国200多所民办本科高校和独立学院的董事长、院长、党委书记,国内著名专家学者，在会上共商民办高等教育发展大计。围绕贯彻落实教育规划纲要、提高人才培养质量、建设高水平民办本科大学，与会代表研讨了民办本科高校办学中的热点、难点和焦点问题，交流民办高等教育改革发展的新思路、新举措和新经验。

会上，民办本科高校共同发起倡议，成立了全国民办本科高校协作会，选举无锡太湖学院为协作会理事长单位。大会通过了《全国民办本科高校战略合作框架协议》，协作会遵循“优势互补、资源共享、互惠互利、共谋发展”的原则，以“强化内涵发展、提高培养质量”为宗旨，积极开展學科建设、师资访学、学术科研、干部交流、招生就业等领域的合作；相互开放办学资源，在课程、师资、设备等教育教学资源，实现互利、共建、共享；共同承接重大科研项目，整体提升我国民办本科高校教育教学水平和服务地方经济社会发展的能力；建立由各民办本科高校共同参与的信息网络平台。

战略发展研讨会通知 篇4

一、战略研讨会预备会

时 间：2015年3月3日（星期二）下午2：30

参会人员：班子成员、各部门经理

地 点：六楼会议室

会议主题：

1.公司的发展定位、发展方向和管理模式；

2.如何进一步创新人才培养模式；

3.其他事关公司发展大局和全局的重大问题。

二、战略研讨会

时 间：2015年3月4日（星期二）上午9点

参会人员：班子成员、各部门经理、副经理、主任工程师、硕士研究生

地 点：六楼会议室

会议主题：

1.公司面对什么样的内外环境？应该采取什么样的对策？

2.公司的发展定位、发展方向和经营模式；

3.在日常经营和管理中，我们应该重点关注的问题和关键绩效指标；

4.如何建立适应公司转型的激励机制。

三、会议要求

1.本次研讨会的与会人员要人人发言；

2.请与会人员围绕上述主题，高站位思考，精心准备，集思广益，深入调研，提炼出较为成熟和切实可行的思路、想法、策略和措施，并建议形成书面文字材料；

3.研讨发言要做到有的放矢，言之有物；

校长在发展战略研讨会上的讲话 篇5

这次战略研讨会我们用了整整两天的时间，请各位院长、系主任发言，总结一下成绩，对今后尤其是2007年的工作作一个说明。之所以作这样的安排，就是希望通过这个形式请各位院长、主任对本单位的情况有一个清醒的认识，对工作有一个通盘的考虑。年前，我给诸位信中的内容也是这个意思。我在信中说，希望大家不要做“维持会长”，就是有感于学校现在有些学科气度不够，小进即满、小富即安的思想还很严重，缺乏侵略性和大局观。对于这些问题，作为校长，我有责任，但我认为，解决这些问题的关键还在于各位院长、各位主任，既然大家承担了这个职务，就应该对学科、对学院、对学校有所贡献。今天，借这个机会，我想讲两个问题，一是谈谈我心目中的大学院长所应具备的最基本素质，二是讲讲大学院长最重要的工作。

一、大学院长应具备的最基本素质

记得当初我刚来到大学，有人曾问我，“作为大学的校长，你对的哪一句话印象最深刻”。我回答说是“天下为公”。这些年来，我本人对这四个字也有了更深入的认识，我想即使我们做不到“为公”天下，起码应该让自己保持一颗“公心”，这或许应该是我们作为大学领导、学院领导应该具备的一个最基本的素质。

什么是“公心”呢？我理解，“公心”就是先生所说的“为社会福、为邦家光”的使命感和责任感，“公心”要求我们应该具有“胸怀天下”的大气度和“公正诚实”的道德心。

天下为公”这四个字出自《礼记·礼运》，原来的意思是说天下是天下人的天下，为大家所共有，只有消除家天下带来的弊端，才能使社会充满光明，百姓得到幸福。正因为如此，先生曾不止一次地题写“天下为公”这四个字，并一生持有一颗“公心”，将毕生力量贡献国家、贡献社会。我想，大学作为先生亲手创办的大学，我们每一位中大人都应该谨记先生的教诲，按照“天下为公”的意蕴去身体力行。

《孔子家语》中有一个“楚王失弓”的故事。故事讲到，春秋时楚恭王出游打猎，不慎将自己的一只十分精美的弓弄丢了，手下人四下寻找都找不到，楚王说，“楚人失之，楚人得之，又何求之”，意思是我楚王虽然丢了弓，但毕竟是在楚国的境内丢的，最终还是被楚国人捡到，不用找了。后来，孔子知道了这个事情，说楚王的气度是很大了，但还不够，如果说“人失之，人得之”就好了，何必一定要局限在楚国呢。

楚王和孔子的态度都有值得借鉴的地方，但是他们在认识层面确实存在不同。在楚王的心目中，他自己与他的臣民一样，都是“楚人”，“楚失楚得”从一个方面体现了气度和“公心”，这不能不说是一种认识上的飞跃。我想，从学校到各个学院，都可以看作是大大小小的“楚国”，如果负责人都能达到楚王的境界，都能持有一颗“公心”，那么学校就会营造一个更加宽松和谐的人际氛围。

孔子“人失之，人得之”的评价，比楚王更胜一筹，因为他的视野更宽了，体现了一种更广泛的人文主义的关怀，或许可以将其理解为人与社会的和谐关系。我们一直提倡大学的科技成果“零转让”的理念，目的就是希望促进大学更好地服务社会，从而能为学校的发展营造一个和谐的外部环境，这里面也就有“天下为公”的意思了。

大家知道，现代大学自其存在的第一天起就肩负着人类传承知识、创造知识的社会责任。作为追求真理的象牙塔，大学总是要以培育人才、创造知识为根本使命，作为社会经济发展的发动机，大学又要以服务社会、造福国民为己任。大学肩负的使命与责任归根到底也就是要使社会进步，人民幸福，因此，大学必须具有“公心”。

大学作为一个由众多学者构成的学术共同体，其“公心”体现在学者的“公心”上。“学术乃天下之公器”，学者就是手持公器的人。学者的言行对培育人才、引导社会理念都具有潜移默化的影响。国内外许多大学者的成长经验表明，没有“公心”的学者是做不出大学问的，这就是我们经常说的“做学问先做人”的道理。因此，学者必须拥有社会的良知，拥有“天下为公”的胸怀，对社会负责就是对自己负责。这里，我要特别强调的是，目前学校施行了教师聘任制，大学与教师签署聘任合同，双方存在着合同关系，但是，这种合同关系并不是大学与教师之间关系的全部。大学老师所从事的知识创新与传播是一项神圣的事业，而不能简单地归结为一种普通的职业。如果把学者简单地等同于企业中的雇佣工，那就大大降低了社会赋予学者的“齐家、治国、平天下”的责任，从而也就失去了学者持之以恒地勤于思考、不断创新的内在驱动力。所以，对于学者来说，有“天下为公”的胸怀，才有做大学问的抱负。这是我对我校教师的一点希望。

我认为，大学任命的院长，同时也是优秀的学者，应该具有学者的“公心”，还需要拥有“胸怀天下”的大气度，“公正诚实”的道德心和“追求卓越”的进取心。

中大是中国的中大，我们必须放眼

全国，在经过了一段时间的积累，我们就应该在国家和社会需要的时候发扬“亮剑”精神，积极地展现自己，在学术圈里赢得自己的一席之地。否则，如果教授们只是陶醉于有限的学术小圈子，整天奔波、忙碌于承接一些小项目，是不会有大作为的。这样，我们的教授、我们的学科又怎能“扬名天下”呢？所谓的“十年磨一剑”又怎知不是一把锈剑呢？

此外，我还想提醒各位，作为一院之长，必须持有一颗公正、公平之心，这也是我从事多年大学领导的体会。院长要带领学院发展，除了要有目标、有思路之外，还必须让别人信任你，愿意为你做事。靠什么？靠给别人好处，靠封官许愿行么，你这次给了好处，他愿意听你的，你下次不给好处，他不但不会支持你，还会反对你。群众的眼睛是雪亮的，作为一个领导，有众多目光在期待，你的一举一动、一言一行群众都在关注。

因此，要得到绝大多数人的信任，跟着你做事，你就必须有一颗“公心”，如果院长们真正地做到公正诚实，言而有信，坚持原则，我想，即使触犯了别人的利益，也会逐渐得到别人的体谅，自己也会问心无愧。人们是不是信任自己的领导，很大程度上并不取决于他的决策对自己是否有利，而是取决于他的决策是否公正。

因此，我希望院长们葆有这颗“公心”是葆有一种“胸怀天下”的大气度，“追求卓越的”进取心和“公正诚实”的道德心。这是我心目中的大学院长应有的基本素质。

二、大学院长最重要的工作

我觉得院长们最重要的工作就是两个字：找人。或许有人会说还应当包括“找钱”，但我认为还是“找人”最重要，因为只要找到了合适的人，他们就能拿到项目，找到钱，组织起好的研究团队。对于学校来说，学科发展的关键就是人才队伍的建设，可以说，大学人才队伍建设的重要性怎么形容都不过分，这里我就不必过多论述。

其实，找人也要有“公心”，《礼记·礼运》中说，“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦”，意思就是懂大道理的人，一定具有公心，高明的人最重要的就是选择有才能的贤人，发挥其作用，同时要讲诚信，懂得与他们和睦相处。

那么，大学究竟要找什么样的人，我们如何才能找到要找的人？这是我主要想讲的内容。

我们要找什么样的人呢？我曾讲过，一流的院长找一流的教授，二流的院长找三流的教授。前面的一句容易理解，一流的院长愿意而且能够招募那些学术水平比自己还高的教授，并组织、支持教授们开展科研工作，承担研究项目，这对于一个学院来说是十分重要的。院长除了要善于找人进门落户，还要善于找人与自己合作。我深有感触的是学校几位长江讲座教授的例子，比如，生科院聘请的吴仲义教授、数计学院聘请的许跃生教授，都与学院积极组建团队，培养科研梯队，这样我们的学者才能进入国际学术前沿领域，加强国际学术交流，而学院的学科也才能生机勃勃地发展。

二流的院长找三流的教授，这是个十分糟糕的事。这样的院长是“武大郎开店”，容不得比自己强的人存在，只能聘任那些不如自己的人，或者只知道招募自己的弟子徒孙。希望大家不要做这样的院长。

有一位教授对我说，找人应当重点找两种人，一种是比现有优秀教授还优秀的人，一种是与优秀教授的学生年龄相仿甚至更年轻的人，我觉得很有道理。那么，我们如何才能找到这样的人呢？我想，我们目前施行聘任制的目的就是找这样的人。

到去年9月，我们学校的教师聘任制已经施行了三年，也就是一个聘期。可能还有很多人到现在还没弄清楚学校为什么要施行这个聘任制度，聘任制其实是一个选择过程，或者说是一种淘汰机制，学校聘任一个教师，并不是给他一个称号，更不是一种待遇，而是认为他能够成为一个优秀的教授，能够成为一个优秀的学者。

聘任制的目的就是要最终选择一个好的老师，一个好的教授。所以，有人说“我不愿与别人争教授，不当教授行不行”，我就告诉他，不可以。对于大学的教师而言，讲师和副教授都应该是过渡阶段，学校之所以会聘一位教师，是在于认为他是一个人才，最后可以当教授，能够成为一个优秀学者的。

如果经历了一段时间，大学所聘的学者还没有展示他的学术才华，从讲师升不了副教授，那就应该知道自己并非做学问的料，应该有自知之明了，应该离开了，而学校也就不会签继续聘任的合同。那这“一段时间”应该多长呢，我想，这与“知识的生产特点”，或者说与创造知识的周期有关，根据国际大学选人的普遍体制，应该是六七年。六七年内应该可以表现出来他的学术水平，是否具备从事大学教师的条件。我想，这与我们学校施行的聘任制的规定也是吻合的。

我们实施聘任制的初衷是希望在全球招聘到一流的人才，起码也应在国内的范围内招聘，但是，有的院系教师职位招聘信息的宣传不够广泛深入，在一定程度上难于吸引更多的优秀人士应聘教师职位；一些院系发布招聘信息的时间很短，留给校外人员应聘的时间不充分；个别院系甚至不公开发布招聘信息，只是在院内教师中发通知，甚至对申报者的资格审核把关不严，将教师聘任作为解决学院遗留问题的一个手段。

我认为，我们必须改变这种不好的文化，如果说上一个聘期是作为学校教师聘任的“缓冲期”，是聘任改革阶段性的探索和尝试，个别学院利用这个机会处理一些“遗留”问题还可以理解，那么，请各位注意，从这个聘期开始，我们将不会再容忍以所谓的“遗留问题”为借口去为某个人解决待遇问题了，不会再容忍学院“搞平衡”或者“内部繁殖”的要求了。

我们必须要形成这样的文化，教授不是靠时间“熬”出来的，而是凭真本事得到的，到那个时候，我们的教师就会同国外大学的一样，既使在副教授时退休也看作是一个很高的荣誉。

作为本单位教学、科研工作的组织者，我希望院长、系主任们能够营造一个宽松和谐的学术氛围，但和谐的氛围并不等于“搞平衡”，因为和谐的氛围是为了学院、为了学校进一步发展，而“搞平衡”最终只会阻碍学校的发展。

各位，目前的中大正处于学校发展的一个关键时期，有人问，学校能否在目前的基础上再迈进一个台阶，摆脱十名左右的“怪圈”，向更前面的目标挺进。我想，这也正是所有关注学校发展的人们共同关心的问题。我认为，以我们目前的发展态势，中大在我国高等教育的地位继续向前迈进是完全可能的，关键就要靠在座诸位了，希望我们齐心协力，共同迎来我们中大更加美好的明天。

公司战略研讨会 篇6

为了促进〔远大商城〕在2014年更快更好的发展，进一步明确〔远大商城〕战略规划和发展方向，经公司研究决定，定于2014年2月18日（正月十九星期二）～19日（正月二十星期三）在深圳召开〔远大商城〕2014年战略发展研讨会。诚邀所有渠道代理商（含意向渠道商）、企业老板以及致力于电子商务发展的同仁届时光临会议，共谋创业辅导及移动电子商务发展大计。现就研讨会有关事项通知如下：

一、会议主题：2014年〔远大商城〕战略发展研讨会

二、会议内容：

1、〔远大商城〕2013年工作总结及2014年工作计划

2、〔远大商城〕价值远景及战略发展规划（投资规划、系统规划、市场规划）

3、〔远大商城〕渠道商如何有效的快速发展市场

三、会议时间：2014年2月18日上午9：00～2014年2月19日下午14:00（共计1.5天）

四、会议地点：深圳市龙华维也纳国际酒店会议室（暂定）

五、参会人员：公司主要股东、主要顾问、主要管理人员、全部市场人员、所有渠道商、意向渠道商

六、其他注意事项:

1、请各参会人员于2014年2月16日前将确认参会信息（姓名、性别、联系电话等）报到陈华处，以便公司安排食宿。

2、请各参会人员于2014年2月17日晚上20：00前到深圳总公司报到。

公司战略研讨会 篇7

与会专家就如何加强农业和农机科研单位、农机化产学研推协作，加强机制创新，发挥农机化科技对现代农业的支撑和引领作用进行了深入的研讨。专家认为，近年来，农机化科技工作在国家一系列强农惠农富农政策的支持带动下，狠抓队伍建设，提升研发能力，拓宽研究领域，突破了一批重大关键技术，农业机械在技术集成、节本增效、推动规模经营等方面的作用得到较好发挥。当前，我国农业正处在由传统生产方式向现代生产方式转变关键时期，也处在由发展农业机械化向发展机械化农业转变的关键阶段，迫切需要建立全国性机械化农业技术创新平台，凝聚农机化产学研推优势资源，增强农业装备技术创新能力和成果转化能力，引领育种技术和栽培技术变革，为我国现代农业发展提供技术支撑和装备保障。

罗锡文院士指出，要认真学习胡锦涛总书记在全国科技创新大会、中国科学院和中国工程院院士大会上的讲话精神，实现创新驱动发展需要科学决策，最根本的是要依靠科技的力量，最关键的是要大幅度提高自主创新能力。要按照建设现代农业、推动农业生产方式转变和发展高产、优质、高效、绿色农业要求，加强资源整合，推进机制创新，加快突破节本降耗、节水灌溉、农机装备等农业技术瓶颈，推进机械化农业技术的创新。

公司战略研讨会 篇8

一、会议主题

在中国教育教学中推进数字内容及新媒体技术的普及应用

二、组织机构

主办单位：中国教育技术协会 福建省武夷山市人民政府

承办单位：中国教育技术协会多媒体教育读物专业委员会 中国信息技术教育杂志社星球地图出版社

三、主要议题

（一）教育资源如何参与跨行业的新媒体资源开发与应用

（二）如何摆脱教育资源与数字内容产业发展脱节的难题

（三）中国教育资源怎样满足数字内容产业的发展和需求

（四）如何实现教育资源产业化

（五）如何将数字内容及新媒体技术与传统教学有机结合

（六）如何培养数字内容产业发展的复合型高素质创新人才

四、参会人员

从事数字内容研发、生产、服务及教育新媒体产业相关技术与产品研发、生产、服务的企业（包括内容提供商、软件及技术提供商、网络运营商、系统平台提供商、教育信息化装备和终端设备提供商以及教育出版、发行单位等）。

教育信息资源中心、装备中心、科研单位、教育机构（包括高等院校、职业院校、基础教育院校和相关培训机构）和教育类行业协会、相关社会团体。

五、会议时间及地点

会议时间：2012年7月15日报到，16日至17日开会。

会议地点：福建省武夷山市圣远国际大酒店。

具体地址：武夷山市三姑度假区天游峰路8号（在武夷山火车站乘坐2路公交车到“东宝酒店”换乘6路公交车，到“华龙酒店”下车，全程约17公里。在武夷山机场对面乘坐6路公交车到“华龙酒店”下车，全程约10公里）。

六、参会细则

（一）会务费及资料费1280元。往返交通费、会议期间食宿自理。

（二）报名截止时间：2012年7月1日。

（三）会务联络：

联系人：陶艳苹、舒凯、程颖、赵真 电话：010-87663458-8013、8123、8168

传真：010-87663458-8003、010-87663791 电子邮件：education2012@yeah.net地址：北京市朝阳区东三环南路98号韩建丹阳大厦708室 邮编：100021

公司战略研讨会 篇9

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。2009 深圳市微电子光电子发展战略研讨会

会议宗旨： 会议宗旨：二十一世纪将是微电子、光电子共同发挥重要作用的 时代。作为信息技术赖以迅猛发展的基础和关键技术，微电子、光电 子不仅仅是高科技的体现，更具有战略意义。因此重视微电子、光电 子技术的研发和产业化，对提升深圳的高新技术产业、优化产业结构 具有极大的重要性。“2009 深圳市微电子光电子发展战略研讨会”上，学术权威与企 业精英将共聚一堂，共同探讨微电子、光电子发展战略，高素质专业 人才培养基地建设，积极推进深圳市微电子、光电子事业发展，为信 息产业做出更大贡献。主办单位： 主办单位：深圳大学、中国科学院信息技术科学部 承办单位： 承办单位：深圳大学电子科学与技术学院、深圳市南山区科学技 术协会、深圳市光学学会 协办单位： 协办单位：深圳中国科学院院士活动基地、深圳市微纳光子信息 技术重点实验室、深圳市激光工程重点实验室、深圳市半导体行业协 会 会议时间： 会议时间：2009 年 9 月 10 日 会议地点：、深圳大学图书馆 会议地点：深圳大学科技楼一号报告厅（上午）二楼会议室（下午）

会议日程： 会议日程： 日期 时间 内容 合影 开 幕 式 9:00—12:00 9 月 10 日 12:00--13:00 院士报告与 科技楼一号报 电子科学与技 告厅 术学院介绍 校教工餐厅二 午餐 楼 院士、专 图书馆二楼会 13:30--18:00 特邀报告 议室 精英、领 导、师生 家、企业界 校外来宾 领导、科 技 楼 一 号 报 贵宾致辞 告厅 院士、专 家、企业界 精英、领 导、师生 地点 科技楼北侧台 阶 参加人

2009 深圳市微电子光电子发展战略研讨会议程

时间：2009 年 9 月 10 日

一、开幕式（9：00—9：50）地点：科技楼一号报告厅（1）全体合影（2）介绍来宾（3）校领导致辞（4）贵宾讲话

二、院士报告与学院介绍（10：00—12：00）地点：科技楼一号报告厅（1）沈绪榜院士：并行计算的芯片技术演变（2）祝世宁院士：介电体超晶格--从材料到应用（3）徐平院长： 深圳大学电子科学与技术学院介绍

三、特邀报告（13：30—18：00）地点：图书馆二楼会议室（1）北京 Cadence 公司资深技术经理陈春章博士： Challenges of the implementation of low power chip design on silicon wafer（硅晶圆上实现低功耗芯片设计的挑战）（2）ZTE 微电子研究院院长冯海洲博士： 通讯 IC 设计的挑战与机遇（3）深圳飞通光电股份有限公司副总裁陈波博士： PLC 器件在光通信中的应用（4）泉芯微电子技术公司总经理黄朝刚博士： LED 驱动技术

公司战略研讨会 篇10

去年月日

各位领导、各位专家、各位企业家

今天，省市领导、大学、科研机构和企业代表聚集一堂，出席成都中医药大学药学院举办的主题为“确保国内一流，争创国际品牌”的发展战略研讨会，专题研究和交流如何在新形势下，进一步发挥整体优势，推进产学研结合，加

快四川中药产业发展。首先，我谨代表成都高新区党工委管委会，向出席研讨会的领导、专家、企业家和代表们表示热烈的欢迎，对研讨会的召开表示热烈的祝贺！

中医中药是祖国传统医学的瑰宝，是中华民族的宝贵财富。中药现代化是以中医药理论和经验为基础，借鉴国际通行的医药标准和规范，运用现代科学技术来研究、开发、生产、经营、使用和监督管理中药。中药现代化的过程既是传统中医药的优势与现代科学技术相结合的过程，也是传统中医药实现标准化、产业化和国际化的过程。

四川是全国主要的中药材产地，中医自古就有“无川药不成方”的说法。成都拥有成都中医药大学、四川中药研究所等全国知名的中医药高等院校和科研机构，中医药科研实力在全国首屈一指，为推进中药现代化提供了坚实的理论基础。成都高新区作为国家级高新技术产业开发区，国家中药现代化产业（四川）基地位于区内，已经聚集了一大批知名的中药现代化骨干企业，如地奥集团、迪康制药、蓉生制药等。去年，成都高新区制药产业实现销售收入约占全市的，已经具有一定的产业基础。

近年来，成都中医药大学等高校和科研机构高度重视传统中药理论的实际应用，一大批科研成果实现了产业化；众多知名中药现代化企业高度重视科研开发，积极依托省内大学和科研机构，不断提升了产品质量和技术水平。产学研的紧密结合，在发展祖国传统医学、不断造福人类的同时，也为产学研各方带来了较大的经济效益。

但是，客观地说，四川目前的中药现代化产业还刚刚起步，生产设备落后，技术力量弱，产品质量不一，产业规模小，缺乏高科技辅料，疗效无法真实反映，距离国际通行标准和大规模产业化的要求，还有相当大的差距。希望通过今天的研讨会，能够找准差距，形成共识，立足四川得天独厚的中药材资源优势、科研优势和现有产业优势，以中药标准化建设为核心，以中药国际化为目标，加速推进四川中药现代化产业的发展，促进川药走向国际市场。

今年以来，成都高新区明确提出打造以微电子技术为主导的电子信息产业基地、打造以中药现代化为重点的生物医药产业基地、打造以先进制造技术为特征的精密机械制造产业基地三大产业基地。中药现代化是成都高新区重点发展的主导产业之一，我们将充分发挥国家中药现代化产业基地的载体作用，努力打造科研开发平台和企业发展平台，为四川和成都地区产学研结合创造最佳的条件，提供最好的服务，推进产学研更加紧密的合作，加速中药现代化企业的聚集，加强中药品牌的打造，争取在成都建成全国一流的中药现代化产业基地。

成都高新区愿意与大家密切合作，共谋发展

新年即将来临，祝各位领导、专家和企业家新春愉快，合家欢乐，万事如意

公司战略研讨会 篇11

孙刚在致辞中说，本次研讨会是鄱阳湖生态经济区上升为国家战略后的第一次国际学术交流活动。鄱阳湖生态经济区建设是一项前无古人的开创性工程，是一个长期艰苦探索的过程。如何建成全国大湖流域综合开发示范区、长江中下游水生态安全保障区、加快中部崛起重要带动区及国际生态经济合作重要平台，都是亟待研究的重要课题，需要在实践中用智慧探索创新。期盼各位领导和专家畅所欲言，为鄱阳湖生态经济区建设出谋划策。

世界银行常务副行长英德拉瓦蒂、国家发改委地区司副司长刘苏社、财政部国际司副司长陈诗新分别在开幕式上致辞，江西省发改委、省鄱湖办主任姚木根介绍了鄱阳湖生态经济区建设情况。

世界银行对鄱阳湖生态经济区建设高度关注，并给予了大力支持。在前期研究阶段，世界银行主动介入，并安排100万美元技术援助资金，开展了鄱阳湖生态经济区建设问题研究。目前该项目进展顺利，湖区保护与开发利用、鄱阳湖产业体系建设、鄱阳湖地区血吸虫病防治、水体质量监测数据库等8个研究课题已经完成，将在本次鄱阳湖生态经济区国际研讨会上进行学术交流。

公司战略研讨会 篇12

万庆良副省长在致辞中表示, 金融危机的爆发让广东外经贸发展经历了严峻的考验。在省委、省政府的正确领导下, 各部门特别是外经贸系统和各界齐心协力, 迎难而上, 终于使外经贸迎来了“风雨过后是彩虹”的喜人局面。今年前三季度, 进出口降幅持续收窄, 实际利用外资转降为升, 基本实现了第一季度止跌、第二季度降幅收窄、第三季度和第四季度平稳发展的预期目标, 进出口降幅持续收窄, 实际利用外资转降为升。

当前, 面对世界经济企稳回升的良好态势, 广东作为外经贸大省, 如何未雨绸缪, 采取积极的应对之策, 谋划后危机时期的发展战略。万庆良副省长表示, 后危机时期广东外经贸发展仍然面临许多严峻挑战, 对此, 我们必须做好充分的准备。

国务院发展研究中心副主任卢中原指出, 金融危机后世界经济格局发生了深刻调整, 新兴市场经济体发展加速, 地位上升, 但同时, 世界总体经济将进入几年的低速增长期, 我国在这样的经济形势下, 出现了新的机遇和挑战, 我们可以去争取这样的战略机遇期。国务院发展研究中心对外经济研究部部长隆国强认为, 后危机时代是广东战略机遇发展的黄金期, 应该率先发展, 率先转型, 引进先进人才, 更好的抓住此次战略发展机遇。国家商务部政策研究室副巡视员于培伟从经济发展模式、外贸外资政策、人民币汇率、国际收支平衡问题以及广东外经贸发展阶段等问题进行了认真的反思和分析, 提出广东已经从创造供给向挖掘需求转变。广东省政府副秘书长、省政府发展研究中心主任谢鹏飞提出加快广东战略性转型, 推动实现广东从外经贸大省向外经贸强省的转变。广东省社会科学院院长梁桂全提出太平洋西岸的崛起与广东国际经济地缘关系, 指出广东经济正面临着国际化战略转型阶段。暨南大学和广东外语外贸大学的两位校长分别对后危机时期世界经济形势和广东外经贸发展环境进行了分析, 认为前景仍不明朗, 危机的影响还将继续, 广东原有的粗放型外经贸发展模式面临着重大的挑战。

专家针对世界经济形势和广东外经贸形势的发言, 引起了参会代表的广泛共鸣, 特别是长期从事外经贸工作的领导和企业负责人更是深有体会, 在互动交流的时候, 纷纷向专家取经后危机时期外经贸的发展方向和应对之策, 并对工作中碰到的实际问题与专家进行了探讨。大家踊跃发言, 气氛热烈。

万庆良副省长在研讨会小结时表示, 听了专家发言和大家的讨论, 深受启发, 专家的许多观点和意见对未来一段时期内广东外经贸发展和对外开放水平的提升有很好的指导意见, 对起草的“后危机时期广东外经贸转型升级的指导意见”很有帮助。他指出, 一要对后金融危机时期的国内外形势要有准确的判断。卢中原副主任和北京几位专家以及省内几位专家都做了非常深入的分析, 有几个方面大家有比较一致的共识。国际金融危机最严峻的时刻已经过去, 未来一段时期国际经济将缓慢复苏, 但面临的困难不少;经济全球化和区域一体化的趋势不会因为本次危机的爆发而扭转或倒退;国内外可能出现的短期通胀以及纷纷立足于扩大内需的政策既对广东传统的外经贸增长方式形成强大压力, 也为广东提高对外开放水平创造了良好的机会。二要抓住后危机时期广东外经贸面临的机遇, 加快转变外经贸增长方式;立足于提升自主创新能力、提升出口产品的技术含量和附加值;实施市场多元化战略, 扩大对新兴市场的出口;实施“走出去”战略, 鼓励有条件的广东企业开展跨国经营;推进区域合作, 特别是推动港澳一体化以及同东盟的深度合作。最后, 他强调省直有关部门特别是外经贸系统要把专家们提出的意见建议进一步具体化并做深入研究, 变成指导今后工作的具体政策和措施。

公司战略研讨会 篇13

10月25日至10月28日，由中国艺术研究院戏曲研究所与江苏省文化艺术研究所联合主办召开的“新世纪全国地方戏曲剧种发展战略研讨会”在江苏镇江的东吴宾馆举行。来自北京、山东、陕西、湖北、湖南、新疆、山西、河南、河北、浙江、安徽、海南、广东、江西、黑龙江、吉林、福建、上海、四川以及江苏等20余省市自治区的80余位专家学者汇集长江南岸的文化历史名城古润州，对中国各地方戏曲剧种的发展现状、前景及存在问题进行热烈而认真的研讨与争鸣，与会人员交流了解了各地剧种生存的实际，于大会或小组宣读论文观点或发表真知灼见的认识，具有“百花齐放、百家争鸣”的浓厚学术气氛，对新世纪我国地方戏曲的繁荣必将起到积极推动的作用。

与会人员有四部分组成。一是各省市艺术研究机构的专职研究人员;二是有关省市戏曲剧团的主要负责人;三是有关省市艺术类高校的教授与研究员;四是有关艺术刊物的主编或编辑人员。

中国艺术研究院戏曲研究所王安葵先生致开幕辞。他说，新世纪面临新形势新问题，全国300多个地方剧种发展不平衡，需要调查清楚现状，此调查已列入全国科研项目的重点课题。各省市也应确定覆盖本地区的调查。去年昆曲列入世界人类口头非物质遗产加以保护后，对全国激励很大，很多省市都要求将自己的稀有剧种列入保护名单。联合国每两年才能申报一次，每次只能申报一个项目给予研究批准，范围不单是戏曲还有其他民族文化遗产样式。目前文化部正拟定一个保护计划，根据各地剧种的实际情况分别列为国家级、省级、市县级分类给予保护。地方剧种要在保护中发展，在发展中保护;古老剧种需要保护，年轻的剧种也需要保护。本次会议既是调查研究也是成果交流，北方的剧团与南方剧团面临情况不一样，经济发达地区与经济欠发达地方不一样，各地艺研所一定要做出新的贡献，证明地方戏曲在先进文化方面的必要性。本次研讨会有很多高等艺术院校的同志参加，说明了戏曲研究力量的壮大，研究队伍自身力量的`发展也相当重要。

镇江文化局姚元龙局长详细介绍了镇江的概况，对各位学者的到来表示欢迎;“甘露寺”与“金山”均借助于戏曲的传播而影响中外，研讨会选择在镇江举行，其本身也说明戏曲对旅游业和经济发展促进的有力例证。江苏省文化厅副厅长、江苏省剧协主席刘俊鸿全面介绍了省内地方剧种的历史与发展现状，并就地方戏曲与地方方言的关系，与民间文艺的关系，与民情民俗和审美情趣的关系，与政府倡导的关系等进行了阐述。他重点指出：发展地方戏曲要符合艺术规律，认识把握这种规律。不要在政府文件中明确提出重点扶持哪个剧种，因为不列入重点扶持的会伤害喜爱这些剧种的观众感情，所以现在提出“多剧种共同繁荣”的主张比较稳妥。中国艺术研究院戏曲研究所副所长、研究员刘文峰做了《试论戏曲多样性的成因》的学术发言，指出：戏曲多样性是多元化社会的必然。他从戏曲剧种的内部变化与外部环境等多种因素，论证了语言、声腔、移民、商贸、文人墨客与其多样性发展的关系。江苏省剧目工作室主任汪人元就“地方戏的地方性”问题展开论述，认为：地方戏的概念相对京昆而言不准确，应该都是地方戏，是“缩小”的民族性艺术，在全球化一体的语境中，其价值判断首先在于地方性。过去“大一统”的方式丧失了地方戏的本土性，一个标上了戏曲的剧本就能全国通用，就是地方戏丧失特色失去根的证明，个性与创造性永远是第一位的。中国艺术研究院《文艺研究》研究员傅瑾语惊四座，他指出稀有剧种与濒

公司战略研讨会 篇14

第一：工厂的管理

工厂是如何控制的，关键是如何控制厂区，每个人都要关注：每件事情、每个区域、每个人都是重要的，关键是四项：产量；效率；质量；成本。

一、产量

观点：高产量低成本；低产量高成本。

好的机器设备教会工人操作产能将上升很多，管理主管每天接受新的工作，每天都要对工人进行培训。为什么有些人可以进步晋升，因为他想的不只是现在还有未来，努力工作会得到相应的机会和报酬。每天培训工人如何努力工作，公司利益很高就会给予相应福利报酬，让工人懂得达到高产量低成本，想办法提高单人产量。

二、效率

观点：高效率低成本；低效率高成本。

高产量与高效率相辅相成，所以高效率低成本、低效率高成本。

三、质量

观点：高质量高成本；低质量低成本。

国际市场非常大，我们出口美、日、欧、俄、中东、南非，但在上述市场占有量非常少，这些市场都要求好的工厂和好的质量，如果提供好的产品将获得好的回报。

公司战略研讨会 篇15

“钱学森之问”蕴含了钱学森怎样的教育诉求?钱学森教育思想与中国基础教育改革有怎样的内在联系?中国基础教育怎样为培养创新型人才、杰出人才奠定基础?怎样改革人才培养模式?袁贵仁部长关于“要认真研究、总结和运用钱学森教育思想”的讲话精神对实施《教育规划纲要》有何启示?

4月20日, “‘钱学森大成智慧教育研究与实验’开题会暨中国基础教育改革发展战略研讨会”在北京怀柔区隆重召开。著名教育家顾明远、陶西平、朱小蔓、査有梁以及总课题组长赵泽宗、怀柔区教委主任夏占利等, 纵论钱学森教育思想, 深层解读“钱学森之问”, 权威阐释新课程标准, 高端指导教改方略, 并现场展示了实验成果。

寿险公司的战略选择 篇16

一方面,中外合资寿险公司前些年的快速增长势头已经终结,整个市场连续多年保持的20%的增长率正逐渐回落至10%-15%之间。本土股东对寿险公司新一轮的增资以及其他一些公司的股权转让令这些合资公司更加“本土化”,合资公司不知不觉中逐渐成为外资股份占少数的本土公司。

另一方面,中国本土寿险巨头的危机意识已经被唤醒,他们认识到目前所享有的行业主导地位优势未来仍存在很大变数,因此已着手巩固自身地位并建立更庞大的“帝国”——将业务范围扩展到保险以外的银行、信托和证券等其他金融服务领域,从而成为中国金融混业经营的先行者之一。

不过,这种力量变化并没有立即让本土寿险巨头拥有绝对优势。对于中外合资寿险公司来说,即使整个中国市场的增速回落到10%-15%之间,这一发展速度相对于其他国家市场而言依然较高。外资股东减少其在合资公司中的股份的一个好处是,合资寿险公司地域市场扩展方面受到的政策限制将会减少,这将使得他们的业务可以拓展到更广阔而有潜力的地区。

对于本土寿险巨头来说,如果服务领域扩展后的各项业务之间不能达到真正的协同效应以增强客户稳定性和提高效率,那么这些扩张对业务增长的支持就只能持续很短时间。除此之外,本土保险公司仍面临一系列经营挑战,包括优化产品结构、提高销售渠道效率以及兼顾与平衡业务规模增长和价值创造的关系等长期性问题。

种种迹象表明,整个行业格局即将发生重大变化,需要业界在战略重点方面做出重大决策。决策结果不仅将深刻影响未来十年的保险业,还将影响到行业中每一个公司。

力量消长

中国寿险行业引入市场竞争只有不到20年的时间,在外资保险集团争相进入中国时,曾经产生了一种普遍预期,即随着中国市场的开放和发展,行业盈利水平将会改善,而通过发挥自身产品设计专长、凭借财务优势和引入在先进市场行之有效的经营管理方法,国际保险集团将逐渐在中国占据较大市场份额。

然而,该预期并没有成为现实。中国2009年保费总收入已突破1万亿人民币,成为亚洲第二大寿险市场。但是,近三年来合资公司的市场份额一直处于停滞不前的状况。与此同时,虽然有少数几家公司在集中化经营管理方面取得了进展,但是许多公司以分部或地区为中心的经营模式并没有改变,在某些公司甚至得到强化。而借鉴于其他市场的包括代理在内的销售管理模式,也已在中国国情下进行了本土化改造。比如,业务量的季节性波动——每个季度最后一个月的保费总收入快速上升——很大程度是自上而下管理层意见指导的结果,而不是市场需求的体现。

与之形成强烈对比的是,对于中国本土的寿险公司而言,未来前景似乎充满光明,越来越多的中国客户在购买金融服务时回避外资品牌,而选择在他们看来具有安全性的本土品牌。

行业隐忧

由于现金存款的投资渠道有限,中国本土客户购买保险的金额超过以往任何时期。尤其是传统型产品所提供的本金安全和增值的双重功能更具有吸引力,如投资保障兼顾的两全保险和万能寿险。

然而现实并非一片光明,当前有利的经营环境掩盖了行业所面临的各种挑战。

第一,中国的寿险行业长期以来还未能突出行业的核心功能之一,即为客户提供保险保障。保险行业对零售客户的吸引力和同业竞争立足点一直是基于高投资回报的承诺,而这一承诺所依赖的前提条件是保险公司与商业银行之间的批发存款协议能够实现高于零售存款的收益率。中国寿险行业对于真正意义上保险产品的盈利能力依然认识不足,而当前低利率环境以及业界不惜代价“敛聚”保费收入和刺激业务扩张则进一步挤压了盈利空间。

第二,行业发展的动力主要来源于宏观经济增长,而不是各家保险公司为满足客户特殊需求,以差异化战略为基础,积极抓住市场机遇的结果。大部分寿险公司都雷同,除了规模以外,在产品设计、客户拓展和业务运营各方面几乎没有太大差别。同时业务绝对规模的增长导致业界对关键问题的忽视,致使保险企业高管人员看不到供应方创新的必要性,从而使得业界对市场环境变化或增速放缓准备不足。

第三,合格资质专业人才的短缺、经营不合规和不规范倾向仍令人担忧。保险管理应更加注重治理机制、风险管理以及中长期的保单持有者教育。监管机构还需更积极主动地预见风险管理和偿付能力的相关问题,以避免事发后被动应对。

第四,那些令合资公司失去公平竞争环境的监管限制,可能会继续阻碍潜在的商业模式创新和为市场引入竞争压力。许多外资公司在进入中国市场之初受困于缺乏有效的治理体系和本土人才匮乏,而依赖于适应自身海外业务模式的内在优势,然而在探索将海外实践模式转化为中国市场上真正的成功商业模式的努力中,大部分公司都失利了。

普适原则

为了应对上述挑战,寿险公司需从两方面制定应对战略,一方面应着眼长期压力,因为未来较长一段时间内,寿险市场大部分领域的非经济性竞争和低盈利水平情况很难改变。另一方面,要清醒地认识到目前的监管体系至少中期内不会改变。日常经营策略仍具有重要意义,尤其是在各种市场压力、经纪人争夺以及竞争性挑战如此迅速变化的背景下,然而战略定位将日益重要。虽然中国市场的竞争和监管压力可能具有独特的严峻性,但在效率、差异化、贴近客户等方面,全球寿险公司在其他国家赢得竞争性优势的原则同样适用于中国市场。

效率——在一个高度商品化的市场中,拥有本行业最低的单位成本是创造价值的关键法则。一些保险公司拥有较大的空间来缩减产品范围、实行保单集中化管理、精简操作流程、减少欺诈事件以及解决其他效率低下问题。

差异化——虽然市场从整体而言可能基本达到了无差异化,然而,基于产品、客户渠道和客户群的差异化经营方法依然可能有效。

贴近客户——寿险市场本身可能受困于盈利水平偏低,然而通过建立全面的、产品交叉的客户关系则有潜力成为价值创造的来源,前提条件是能够有效地落实开展交叉销售——产品种类涵盖寿险、汽车险、家庭险和健康险,甚至延伸至银行、证券以及信托产品。

本土险企的二元分化

在选择平衡兼顾不同的战略经营方法时,寿险公司需考虑自身的资产、资源、经营管理能力和战略目标等诸多现实条件。预计可以看到,本土险企的经营战略将趋向二元分化,其中的中型本土公司与中外合资公司将采用日益多样化的战略,其与本土巨头之间的战略差异将趋于扩大。

本土保险公司的前几名正在争取建立统一品牌下的多元化业务体系。但是,就目前情况来看,采取的举措似乎基本属于资产积累性质或内控性质。初步的行动基本上是瞄准唾手可得的果实,例如从集团业务中分离出来成立独立的养老金业务公司,定位瞄准正在逐步发展的退休年金市场,或组建独立的投资业务公司在内部培养资产管理技能。

然而这些做法可能并不利于在集团内部实现协同效应,反而容易引发矛盾并在各项业务之间产生新的壁垒,各自为政。更重要的是,能够在前台(例如营销、交叉销售和提升客户体验)和后台(例如规范统一基本流程、整合系统平台和削减运营成本)之间实现协同效应的重要举措仍然不普遍,几家主要的保险公司仍在苦苦挣扎力图将其规模转化为自身市场地位所对应的商业成功。从战略选择上看,本土保险巨头未来必须将其创建帝国的宏伟目标——即建立多元化的业务体系或者深化市场渗透率——转化为进一步实现协同效应和效率目标。

六强以外的二线保险公司面临的挑战则有所不同。迄今为止,这些公司一直在积极建立覆盖全国的市场版图,扩大产品范围和建立分销能力,力争成为本土市场下一代的巨头。他们假设未来数年中国寿险市场的规模将足以支持大量全国性寿险公司的生存和繁荣。对于这种以增长为动力的方法,我们持有一些保留意见。要知道,即使是美国市场,全球唯一与中国地域规模和多样性特征相似的市场,并且拥有比中国市场显著庞大的利润总量供众多机构竞争,也只有相对少数几家真正的全国性多元化业务“巨头”,大多数公司只涉足特定类型的产品、客户渠道或者细分地域市场。

另外,二线寿险公司的上述目标与人力资源现状之间存在极大的差距,而且为实现目标所需的股东资本供给也存在潜在不足。国内二线保险公司的股东——这些公司的资本大部分来自于私人或本土募集——现在开始更深入地审视所投资保险公司的业务战略、运营情况以及成本和利润回报。股东对资本和盈利能力的担忧必然将主导未来几年公司的业务计划,资本匮乏或股东不愿意进一步注资将日益局限中型保险公司的业务发展目标,从而迫使其采取重点更突出的战略。

我们的判断是,如果这些中型保险公司能够转化为采用简单业务模式经营的区域性公司,那么,他们取得成功的机会将会更大。在市场地域覆盖范围和运营系统平台方面,他们必须更为谨慎,在制定客户、产品和渠道战略方面应该更精明。降低运营复杂度将有助于克服规模经济不足的劣势,减少产品种类也有助于弥补产品提供方成熟度和客户需求之间的差距。中型保险公司的核心优势应该在于客户保险购买意识较为薄弱、渗透率不高或者竞争不太激烈的细分市场。这在很多方面与二十世纪七八十年代侧重于区域发展的美国保险公司有共通之处,例如西北互助(Northwestern Mutual)和美国万通(MassMutual),相对于拥有更全面综合业务范围的竞争对手而言,这类公司的产品范围相对较为简单,但是在代理销售团队中高度强调以服务和客户为核心以及财务实力,旨在培养和建立极高的客户信任度和忠诚度。

合资公司的竞争策略

与本土保险公司相比,合资公司面临的挑战更大,他们需要做出最根本的选择。外资保险公司拥有的海外经营经验本应使其在开发和推广适合中国市场的创新业务模式方面具有优势,因为外资公司在客户价值分析、客户关系管理以及产品包装方面的专业水平可能会超过单纯的本土保险公司。然而,受目前外资公司面临的监管政策约束,上述专业优势转化为业务运营以实现规模效益受到阻碍。这或许意味着,要做到这一点更好的途径选择是向中国股东让出董事会和管理层的控制权,从而为加快全国市场扩张和获取合资伙伴处更多资金支持开辟道路。从一个大得多的蛋糕中分食稍小些的一块不失为一件好事。

公允地说,合资公司提升中国寿险市场份额的努力普遍失败虽然与监管限制密切相关,但是不可否认的是,有些合资公司长期以来一直抱着一种从众的心理,试图满足每个客户的所有需求,然而其运营支持系统依然是个空架子。合资保险公司在中国市场的短暂经营历史表明,重点发展一至两种创新型另类分销渠道模式比试图建立多元化渠道和提供种类齐全的产品可能更可以成功。这些另类分销渠道包括银保合作或电话营销、将分销渠道与产品进行匹配如通过电话营销网络推销意外和健康险产品等,从而使业务流程简单化并维持较低的基础设施成本。

大多数(或者说全部)合资公司都需要保持非常高的灵敏度和创造力,通过独特的渠道、产品或客户定位挖掘独特的利基业务。鉴于中国寿险市场规模不断扩大,这些利基业务的规模也可以相当大。同时,考虑到中国经济增长的重心将延伸至内陆省份,在全国范围内充分发掘这些利基业务的价值将变得日益重要。

利基业务不仅局限于另类的分销渠道,而是可以在保险业务价值链的各个方面发掘。比如,中国富裕群体和高净值群体的增长为高端代理销售队伍创造了机遇,因为这些客户群独特的需求只能通过面对面的顾问式服务才能得到满足。提供这类顾问式服务的高端销售队伍需要由资质更优秀、后台支持更好的经纪人组成。除此之外,针对其他客户群的特定需求,我们预计也会涌现出更多在业务模式、产品、渠道等方面的创新。

共生共存

尽管中国寿险市场存在许多瑕疵,然而惊人的市场规模、多元化区域市场以及高储蓄率和巨额存款总量所支持的后续增长,都意味着那些能够准确定位的寿险公司未来依然拥有各种机遇。

目前而言,虽然低利润率和严格的监管限制令许多寿险公司感到沮丧,但本土公司实力的提升以及战略性思考自身定位日益强烈的愿望都是整个市场的积极信号。这些积极因素将迫使本土二线公司和合资公司针对自身能力设计可持续发展的业务模式。我们认为,未来中国寿险市场上将涌现各种业务模式,大型、中型本土保险公司以及合资保险公司将能够和平共存。他们所面临的挑战在于不断适应市场的新趋势并且发掘各自的优势领域和差异化特点,最终将新趋势转化为新的业务机遇。■

作者为奥纬咨询(Oliver Wyman)管理合伙人,金融咨询业务亚太区总裁

案例分析——招商信诺人寿保险有限公司

招商信诺的主要优势是借助招商银行的信用卡数据库向持卡人电销专门定制的产品。信诺集团自2004年年中开始使用招行信用卡数据库。

招商信诺在中国仅设有7个省级分支机构,却在2009年的前三个季度以0.09%的市场份额实现了人民币5.8亿的保费总额,继续保持了上一年度的水平。

合资公司持股比例转变

将合资双方分别持股50%转变为本土公司绝对控股并将外资公司的持股比例降到20%以下,这种做法始于2007年。当时中国人保财险从日本住友生命保险公司购回股份,使后者对中国人保寿险的持股比例从49%降至10%,中国人保寿险由此以前所未有的速度进行全国扩张。

2009年8月,交通银行获批从中国人寿购得其与澳洲联邦银行合资的中保康联人寿保险有限公司50%的股份。中保康联成立于2000年,仅在上海设有一个办事处。交行计划将该合资公司转变为一家本土公司,然后快速扩张。

位于天津的两家合资公司——光大永明人寿保险有限公司和恒安标准人寿保险有限公司也正在稀释外资的持股比例:对于前者,加拿大太阳人寿的持股比例从50%降至20%;对于后者,据报道,中国银行计划购买部分恒安股份并增加注资以将该合资公司转变为中行旗下开展银保业务的子公司并实现全国扩张的目标。