公司发展的战略思路

公司发展的战略思路（精选7篇）

公司发展的战略思路 篇1

工程分公司经营战略与营销思路论文

摘要：

为做大做强集团工程施工业务板块，提升经营效益，集团公司下属分公司(以下简称工程分公司)结合目前既有工程实施情况及经营管理模式，研究制定适合工程分公司长远发展的战略模式。

关键词：工程分公司;经营战略;职责;架构;工程项目

一、工程分公司经营范围、组织架构和部门主要职责。

工程分公司的经营范围：工程分公司可以承揽新建或者改建的15公里Ⅲ、Ⅳ级铁路综合工程(不包括钢桁梁、钢板梁桥及单跨大于24米的梁桥、全长200米以上的隧道，以及属于电务、电气化、铺轨架梁工程专业资质范围内的工程)包括路基、中小桥涵、普通轨道工程、房建、站后附属等施工项目。组织架构：机关下设部门为综合营销部、工程管理部、计划财务部，并依托各个权属单位设工程分公司项目管理部。

综合营销部3人，营销主管1人、管理员1人;工程管理部5人，部长1人，项目主管2人，安全管理员1人，造价主管1人;计划财务部3人，部长1人，财务1人，出纳1人。工程分公司下设各个权属单位项目管理部项目经理由各个单位分管设备中心(部)的领导兼任，项目部副经理由各个设备中心(部)主任(部长)兼任。职责：综合管理部主要职责是公司的综合管理、档案管理、科技创新管理、工程项目承揽、合同法律事务管理等工作;工程管理部主要职责是对工程项目的全面施工管理以及工程项目的质量管理、物资管理、安全管理、工程项目信息化管理、施工预决算、资质维护、上报建设系统报表等;计划财务部主要职责是公司日常财务及工程项目财务工作。

二、工程管理发展方向。

为加强工程业务开展，积累施工管理经验，集团公司以工程分公司为经营和施工管理主体，积极参与管内各项工程建设项目，借以提升集团施工资质，逐渐培养一批具有工程施工项目管理经验的团队。

1、大中修工程项目。

管内单位年度预算内或临时增加的道床补渣、路基补土帮宽、线路综合维修、桥涵维修、水电暖综合维修、房屋维修、更换钢轨、更换扣件、边坡护砌等大中修工程项目。具体实施步骤：

一是集团公司的分支机管理处的大中修工程，由集团公司直接安排工程分公司实施(由于属于同一法人，按照自建自用可以不用招标，在年度预算中直接下给工程分公司施工)。

二是集团公司控股的.独立法人公司的大中修工程，在工程资质允许的情况下，优先由工程分公司进行工程的实施;资质达不到要求的，可与具备资质的单位合作，由工程分公司进行工程项目施工。

三是由工程分公司成立大中修工程项目部，根据管内单位提报的施工计划，一部分权属单位项目管理部进行实施的，由权属单位安排实施，其余的由工程分公司合理安排劳务队伍进行组织施工。

2、专用线建设及穿越管内铁路线路的桥涵项目。

铁路沿线周边企业与管内铁路线路接轨的铁路专用线新建项目以及穿越管内铁路线路的管涵、桥涵等。具体实施步骤：

一是集团公司全部代建的铁路专用线及穿越管内铁路的工程，由集团公司直接安排工程分公司组织项目管理部进行实施。

二是针对必须招标的专用线工程建设项目，资质达标的由工程分公司进行施工;资质不达标的可以与有资质的单位合作进行投标，确保由工程分公司进行施工。

三是为了资质的升级需要，代建工程由集团公司签订施工合同，工程分公司负责对整个工程项目组织实施，能由各权属单位工程分公司项目管理部实施的，由权属单位安排实施，对不能实施的工程由工程分公司组织进行施工。

3、新建铁路工程项目及战略合作单位承揽的工程项目。

集团公司组织实施的集团内部线路更新改造、中岚铁路建设等工程项目以及铁投公司、高速股份等作为建设单位实施的鲁南高速通道、济青高铁、济青北线拓宽等项目、集团公司战略合作单位如中铁二十三局以及有良好合作基础的神华集团轨道机械化维护分公司等承揽或自有项目。具体实施步骤：一是集团公司组织实施的项目，招标工程可由工程分公司与具备资质条件的单位合作，承揽部分工程施工项目。二是利用战略合作单位外部承揽的工程项目，由工程分公司进行施工部分工程。

三、工程实施的具体操作思路。

第一，工程合同操作模式。

一是集团公司分支机构的大中修工程，可以直接与工程分公司签订施工协议。

二是集团公司控股单位大中修工程、铁路专用线、穿跨越集团公司管辖铁路线路的工程均以集团公司的名义签订施工合同，由工程分公司进行施工管理，不断积累业绩，提高资质等级。

第二，项目实施管理的操作模式。工程分公司成立工程项目管理部，由项目管理部进行工程的全面施工管理工作。施工项目的实施按照施工企业标准化要求，建立工程项目管理信息系统，逐渐完善材料采购平台和劳务队伍选择平台。

四、工程分公司需要集团公司明确的事项。

第一，明确集团公司运输营销部作为工程分公司在大中修工程、上跨下穿桥涵、接轨专用线工程的协调部门。

第二，明确集团公司发展规划部作为工程分公司在新建工程项目的协调部门。

第三，明确集团公司管辖的铁路大中修工程，由集团公司工程分公司负责组织实施：分支机构的大中修工程直接安排给工程分公司实施;集团公司控股单位的大中修工程能由工程分公司参与投标，并进行工程项目的实施。

五、结语。

工程分公司的发展离不开精细化的管理模式和集团公司权属单位的积极配合，综上所述，结合当前国有集团建筑企业的管理模式，浅析轨道工程企业的分公司发展方向及思路。未来企业的发展形势还是要注重施工协调管理、加大过程控制、建立健全监督体制，确保施工质量安全。

参考文献：

[1]王海建。建筑施工工程质量管理与控制措施[J]。科技传播，(08)：14―15。

[2]蒋国平。分析建筑工程施工项目风险管理[J]。江西建材，(13)：22―23。

公司发展的战略思路 篇2

1 该公司的现状及内外部环境分析

本文在对投资集团股份有限公司的融资战略思路进行分析的时候主要是以中国交通建设股份有限公司为对象来进行的。这个公司是在2006年的时候由国务院批准, 经过对中国交通建设集团有限公司进行整体的重组和改制然后独家发起设立的股份有限公司。并在同年在香港联合交易所主板挂牌上市交易。它主要从事的就是道路、桥梁等基础设施的设计和建设, 同时还包括了房地产开发以及交通基础设施的投资等。

1.1 外部环境分析。

任何单位和企业都不能够脱离外部环境而独立存在, 在企业制度战略的过程中, 外部环境的变化会对企业的发展产生一定程度的影响, 随着经济全球化的发展, 企业发展的外部环境变化更加频繁, 很多企业也将会面临更加严峻的挑战。首先对宏观环境的分析, 宏观环境是对企业产生影响的各种因素的总称, 它们都是属于不受控制的外部环境。而宏观环境主要包括政策环境、金融环境、社会环境、政策法律环境以及经济环境等。其次对行业环境的分析, 行业环境主要包括行业的经营环境、行业的财务状况、行业的主要竞争对手情况等。

1.2 内部环境分析。

公司的内部环境主要包括公司本身的管理水平、主要经营业务的情况以及财务状况等。该公司有着比较合理的内部治理结构、内部控制体系也比较完善, 财务制度也相对比较谨慎, 这样在公司的发展过程中就能起到比较良好的促进作用。

2 该公司发展战略分析设计

目前, 我国市场经济的发展还不够发达, 对于市场的监控还存在不足。企业进行外源融资不是所有领导者都赞同的方式, 通过各种融资方式筹集的资金也不能科学合理的进行利用, 一般都是分配到很多项目中去使用, 使得资金的利用率低, 这样就造成企业承担的风险增大。因此, 企业进行外源融资是向以银行信贷为主的金融机构进行贷款。由于国家货币政策的放宽, 金融机构贷款的政策也在不断的放松, 这就使得金融机构贷款比资本市场筹资的条件更加优越, 资金取得时间也更快, 所以该企业在进行融资的时候可以向金融机构申请贷款, 如商业银行。

在企业发展的过程中将会形成一定的留存收益等, 这部分资金可以转换为投资资金, 采用这种方式提高企业资本的方式被称为内部融资。内部融资所取得的资金, 具有自主性、原始性, 对企业来说是低成本的投资, 是无风险的投资, 它也是企业发展不可或缺的部分。对先进的发达国家进行调查发现, 很多企业在进行融资的时候内部融资是首选方案, 也是企业资金的主要来源。所以, 该企业进行融资的时候也应该考虑内部融资, 这样不仅能有效的进行筹资, 还能避免外源融资风险。

3 该公司发展战略的实施、控制、评价和效果预测

3.1 发展战略的实施。

首先要制定出战略发展目标, 战略发展目标主要就包括了总体的发展战略目标、经营效益目标以及具体的融资目标。在战略发展目标制定之后就需要选择战略实施的方式, 企业的资金来源主要包括内部融资和外部融资, 内部融资包括企业在经营过程中的资金累计部分以及公司的自有资金;而外部融资则包括通过资本主义市场的直接融资和通过银行贷款的间接融资。

3.2 发展战略的控制。

在公司的发展战略中, 融资战略是非常重要的组成部分, 就算融资战略的规划比较合理和科学, 在实际的实施过程中也需要相应的措施来进行控制。比如企业的发展战略意识应该要具有前瞻性;建立起比较科学和合理的战略决策机制;对企业的职工队伍建设和文化建设工作进行不断加强;建立起完善和有效的绩效评价体系;对融资风险进行有效的控制等。

3.3 发展战略的评价和效果预测。

在社会发展的过程中, 融资市场的变化也越来越快, 就算公司制定出的融资战略比较好也不能够给公司一个完全正确的发展路线, 所以融资战略如果比较好的话就应该能够给企业提供多种选择, 可以对这些不同的选择做出比较清楚的衡量, 而战略则更多的是表现在选择方面。通过战略的制定能够让公司在复杂多变的融资市场中找到确定的发展方向, 能够对公司的具体业务起到很好的指导作用, 让企业的核心竞争力得到有效提升, 最终让企业的可持续发展能力得到有效提高。

4 结束语

在投资集团股份发展有限公司的发展过程中, 通过构建合理和科学的融资战略思想, 能为公司的生产经营和发展提供必要的资金保障, 这样公司的核心竞争力才能得到提升, 而公司最终才能够得到健康稳定的发展。

参考文献

[1]冷薇薇.常州市黑牡丹 (集团) 股份有限公司融资特征研究[J].湖北函授大学学报, 2008, 03:59-60.

[2]张维.M传媒股份有限公司融资策略改进研究[D].湖南大学, 2012.

[3]何鹏.基于企业生命周期的企业融资战略选择[D].西南财经大学, 2008.

公司发展的战略思路 篇3

关键词：企业发展 公司结构 上市融资 发展战略

在新世纪我国的社会市场经济得到了快速的发展，各个企业也开始进行国内的并购和国际间的战略合作投资。在企业的不断发展和规模扩张过程中，资金的需求开始变得越来越紧张，在企业的发展战略中资金的融通已经成为了非常重要的内容。但是在长期的发展过程中，我国企业对于自身的累积并没有充分重视，就导致出现了比较严重的“失血”情况，企业的资本不能有效实现质的飞跃和量的扩张，企业规模扩大的速度会受到一定程度的影响，企业的核心竞争力也会减弱，而企业的融资风险则会相应的增加。而对投资集团股份有限公司的融资战略思路构建进行分析就具有非常重要的意义。

1 该公司的现状及内外部环境分析

本文在对投资集团股份有限公司的融资战略思路进行分析的时候主要是以中国交通建设股份有限公司为对象来进行的。这个公司是在2006年的时候由国务院批准，经过对中国交通建设集团有限公司进行整体的重组和改制然后独家发起设立的股份有限公司。并在同年在香港联合交易所主板挂牌上市交易。它主要从事的就是道路、桥梁等基础设施的设计和建设，同时还包括了房地产开发以及交通基础设施的投资等。

1.1 外部环境分析。任何单位和企业都不能够脱离外部环境而独立存在，在企业制度战略的过程中，外部环境的变化会对企业的发展产生一定程度的影响，随着经济全球化的发展，企业发展的外部环境变化更加频繁，很多企业也将会面临更加严峻的挑战。首先对宏观环境的分析，宏观环境是对企业产生影响的各种因素的总称，它们都是属于不受控制的外部环境。而宏观环境主要包括政策环境、金融环境、社会环境、政策法律环境以及经济环境等。其次对行業环境的分析，行业环境主要包括行业的经营环境、行业的财务状况、行业的主要竞争对手情况等。

1.2 内部环境分析。公司的内部环境主要包括公司本身的管理水平、主要经营业务的情况以及财务状况等。该公司有着比较合理的内部治理结构、内部控制体系也比较完善，财务制度也相对比较谨慎，这样在公司的发展过程中就能起到比较良好的促进作用。

2 该公司发展战略分析设计

目前，我国市场经济的发展还不够发达，对于市场的监控还存在不足。企业进行外源融资不是所有领导者都赞同的方式，通过各种融资方式筹集的资金也不能科学合理的进行利用，一般都是分配到很多项目中去使用，使得资金的利用率低，这样就造成企业承担的风险增大。因此，企业进行外源融资是向以银行信贷为主的金融机构进行贷款。由于国家货币政策的放宽，金融机构贷款的政策也在不断的放松，这就使得金融机构贷款比资本市场筹资的条件更加优越，资金取得时间也更快，所以该企业在进行融资的时候可以向金融机构申请贷款，如商业银行。

在企业发展的过程中将会形成一定的留存收益等，这部分资金可以转换为投资资金，采用这种方式提高企业资本的方式被称为内部融资。内部融资所取得的资金，具有自主性、原始性，对企业来说是低成本的投资，是无风险的投资，它也是企业发展不可或缺的部分。对先进的发达国家进行调查发现，很多企业在进行融资的时候内部融资是首选方案，也是企业资金的主要来源。所以，该企业进行融资的时候也应该考虑内部融资，这样不仅能有效的进行筹资，还能避免外源融资风险。

3 该公司发展战略的实施、控制、评价和效果预测

3.1 发展战略的实施。首先要制定出战略发展目标，战略发展目标主要就包括了总体的发展战略目标、经营效益目标以及具体的融资目标。在战略发展目标制定之后就需要选择战略实施的方式，企业的资金来源主要包括内部融资和外部融资，内部融资包括企业在经营过程中的资金累计部分以及公司的自有资金；而外部融资则包括通过资本主义市场的直接融资和通过银行贷款的间接融资。

3.2 发展战略的控制。在公司的发展战略中，融资战略是非常重要的组成部分，就算融资战略的规划比较合理和科学，在实际的实施过程中也需要相应的措施来进行控制。比如企业的发展战略意识应该要具有前瞻性；建立起比较科学和合理的战略决策机制；对企业的职工队伍建设和文化建设工作进行不断加强；建立起完善和有效的绩效评价体系；对融资风险进行有效的控制等。

3.3 发展战略的评价和效果预测。在社会发展的过程中，融资市场的变化也越来越快，就算公司制定出的融资战略比较好也不能够给公司一个完全正确的发展路线，所以融资战略如果比较好的话就应该能够给企业提供多种选择，可以对这些不同的选择做出比较清楚的衡量，而战略则更多的是表现在选择方面。通过战略的制定能够让公司在复杂多变的融资市场中找到确定的发展方向，能够对公司的具体业务起到很好的指导作用，让企业的核心竞争力得到有效提升，最终让企业的可持续发展能力得到有效提高。

4 结束语

在投资集团股份发展有限公司的发展过程中，通过构建合理和科学的融资战略思想，能为公司的生产经营和发展提供必要的资金保障，这样公司的核心竞争力才能得到提升，而公司最终才能够得到健康稳定的发展。

参考文献：

[1]冷薇薇.常州市黑牡丹（集团）股份有限公司融资特征研究[J].湖北函授大学学报，2008，03：59-60.

[2]张维.M传媒股份有限公司融资策略改进研究[D].湖南大学，2012.

[3]何鹏.基于企业生命周期的企业融资战略选择[D].西南财经大学，2008.

公司发展的战略思路 篇4

纵观中国历史，中国历史上的几个经济发达社会繁荣的朝代，都采取积极主动的开放战略，主动与外界交流。汉唐时期，中国利用“丝绸之路”加强与中亚和欧洲贸易往来，各种奇珍异物流入国内，丰富人们的消费种类，拓展人们的视野。中国宋元时期，这时中国封建社会经济发展达到顶峰，市场活跃，对外开放水平高，不仅主动深化陆地“丝绸之路”的交流，也开通海上“丝绸之路”贸易，大力发展陆地边界“榷场”贸易，政府还专门设立机构“市舶司”来管理对外贸易，还主动通过海洋船舶与东亚、东南亚等地区开展贸易。正是在这样的积极主动的开放战略之下，中国经济不断增长，国力显著提高，使中国成为世界各国极力膜拜的对象。

从国际视野来看，本次金融危机波及世界，使各国在这轮危机中都有或大或小的损失，而这轮危机还未结束，它仍然潜伏在我们身边。但是，这次危机使我们面临极大挑战，同时也给我们带来不少发展机遇。正是在这样的背景下，西方国家受到的打击最大，我们应该积极参与到国际规则制定，积极合理地进行海外投资、收购外国企业，积极参与解决国际热点问题，树立大国形象。在这千载难逢的机遇面前，我们应该积极主动去争取，主动走出去，实行更加积极主动的开放战略，积极主动应对复杂的国家局势，认真研究国外环境，通过企业兼并、收购，使中国获得积极主动权。在更大的程度和更大的范围内开展国际交流合作，取得国际上的接受和认可，不断拓展新的开放领域和空间。

从国内实际来看，中国幅员辽阔，人口众多，社情国情比较复杂，为了社会稳定，必须首先得发展，在发展之中解决问题，而发展的最重要动力来源于开放战略。在新时期，面对国内出现的新情况，如极端分裂活动、区域不平衡、民族矛盾等，我们更应该实行更加积极主动的开放战略在发展过程中解决这些发展的问题。中国区域发展极不平衡，区域协调发展相当紧迫，一是落后地方迫切需要改变自己落后面貌，紧跟时代步伐，发展自己；二是实现共同富裕是我们社会主义本质要求，要想实现区域之间的共同富裕，必须实行区域协调发展。

中国历史发展的召唤，国际、国内形势的变化，在新时期中国经济需要更好更快发展，在资源、环境等约束下，我们更应开动开放这个强大“发动机”，实行更加积极主动的开放战略，机不可失，失不再来，在这样的有利机遇期，抓住机遇，以更加紧迫之情迎接挑战。不仅使国家经济得到更好发展，也使中国区域发展得到更好协调。

关于集团公司汽车业务的发展思路 篇5

（简版）

一、总体发展思路

以4S店业务为发展第一选择；高度重视汽车租赁业务，加强投入；时刻关注二手车市场，择机进入；大胆探索零备件经营，适时强力介入；积极探索汽车联盟，进行汽车业务快速扩张。

二、业态布局

公司发展战略规划 篇6

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。大连弘泽投资有限公司发展到今天的规模，离不开领导、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及大连市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现公司可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高公司的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们应编制公司三年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至十二五期间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出铁路和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司建立劳务公司及材料供应公司之际，利用各种手段宣传自己。一是公司要市场开拓经济效益好的新项目，要“走出去、请进来”聘请资深专家做市场开发顾问，与二三线城市长期保持良好的合作关系，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。

通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。

通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作：

1、根据杭州市萧山区建设局（2004）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

市场开发部承揽任务的战略思考

近几年以来，随着国家政策的调整和施工队伍的发展壮大，建筑市场“僧多粥少”，企业之间的竞争非常激烈。尤其是今年中央实施“稳中求进”的发展方针和“适度从紧”的货币投放政策，消减基建投资，压缩基建规模，着力调整经济建设中乱铺摊子，低层次重复建设的弊病。这不是一时的权宜之计，而是优化经济结构的一项长期战略方针。今后一段时间施工企业将面临更加激烈的竞争形势，只有未雨绸缪，制定出科学的发展战略，提出可行的对策措施，才能赢得生存和发展。

一、施工企业承揽工程任务的经营战略和方向

1、坚持一个方针

要始终坚持把承揽任务当作企业压倒一切的中心任务来抓，把承揽任务提高到关系企业生存的“生命工程”的高度来加以认识。要出实招、鼓实劲，承揽到尽可能多的工程任务，保证全体职工有活干、有钱挣、有饭吃。

2、遵循两条原则

一是走“承揽——管理——效益——发展”的可持续性发展道路。辩证地处理好揽、管、干、收四者的关系，大胆地揽，科学地管，扎实地干，全力清欠。因为对施工企业来说，承揽任务是前提，强化管理是关键，干好工程是重点，收回效益是目的，只有这样，才能实现持续发展；二是确立“一业为主，多元经营，大小兼揽，揽干并重，专群结合，全员参与”的经营承揽方针，在思想上重视，在工作中抓实，在人员上配强，在措施上保证，打实承揽任务这个基础，为企业发展提供更广阔的市场。

3、建立三大体系

建立三太体系，即：完善处、项目、队共同承揽，全员参与的承揽组织体系；建立覆盖全国，同设计院校、政府部门、建设单位、施工企业密切联系的信息网络体系；建立处、项目、队三级一体的既能独立承揽小型项目，又能合力拿下大型项目的能分能合、指辉灵、运转快的专兼结合的经营队伍管理体系。

4、实行四个转变

一是从单纯修建铁路向一业为主、多元经营转变，以市场为导向，培育新的经济增长点；二是从单独依靠自己承揽向联合其它单位，优势互补，增强实力协作承揽转变；三是从偏居一隅、死守一地、怕担风险的保守型经营向东西进击、南北合围、抢占全国甚至国外市场的开拓型经营转变；四是从增加投入、扩大摊子、片面追求教量、高产不丰收的粗放型经营向提高管理水平、加大科技含量、精耕细作、挖潜增效的集约型经营转变。

二、施工企业承揽工程任务应采取的对策和措施

1、更新经营理念，树立三种意识

首先，树立市场意识。市场就象一个广阔无边、深不可测的大海，时而波涌浪起、摧舟折辑，时而波平如镜、风帆正举。但是，任何神密的事物都有其规律可循，所以，每一个干部工人都要树立市场意识，认真研究市场运行规律，把握市场变化的特点，想方设法占市场，全力以赴揽任务，提高承揽任务的自觉性。做到主管领导带头抓、分管领导重点抓、业务部门全力抓、干部工人都来抓。形成多渠道、全方位承揽任务的格局。“众人拾柴火焰高”，只要企业的干部工人都眼睛盯着市场转、心里想把任务揽，就一定能扭转目前这种施工任务青黄不接的困境。其次，对立竞争意识。物竞天择，适者生存，竞争是市场经济的重要特征。在市场经济的竞技场上，施工企业别无退路，只有改变过去那种等靠要的懒汉思想，主动进入市场，勇敢面对竞争，积极承揽任务，才能打赢生存之战。第三，树立质量意识。对于施工企业来说，优良的工程质量就是承揽任务的信誉卡，所以，每一个企业的职工都要牢固树立质量意识，在施工中严格执行ISO9000系列质量标准，对每一道工序都要严格把关，加大质量奖惩力度，实行工程质量一票否决权，养成时时不忘质量，事事注重质量，千方百计提高质量的好习惯，在施工中多出精品，多创名牌。

2、改善经营方式，走好三步“棋”

首先是大小兼揽，主攻大项。在经营承揽中要坚持“大小兼揽，主攻大项”的方针，大项目是企业的依托，但大型项目比较少，绝大部分是中小型项目。小项目多了容易分散企业精力，特别是不能发挥大型机械设备的作用。在任务不足，“等米下锅”的情况下，可以适当承揽一些回报率高的小型项目，组织精悍的小分队，轻装上车，速战速决，缓解任务不足的压力，但是，要姑终盯住大项目、争取大项目，实现规模经营，提高企业经济效益。

其次是站稳脚跟，就地滚动。承揽任务必须有战略眼光，短期工程，要长远打算，做到干一项工程，开辟一方市场，实施站稳脚跟、就地滚动的战略。因为一项工程二、三年时间就干完了，但是，一个地方不可能只有一项工程。要发展、要建设，就得上新项目。工程是干不完的，不能犯“近视病”，干完一项工程就急着走人。就象猴子摘挑一样，走一路丢一路市场。而要转变思路，把承揽的目标扩大到公路、市政、房建等相关领域，利用已经熟悉的地利、人和关系，继续承揽新项目，只有这样才能干一项工程、占领一方市场，实现滚动发展的目标。

第三是上下联动，内外协作。承揽一项任务，从跟踪信息到编制标书，从联络攻关到投标答辩，需要投入一定的人、财、物力。企业本级、项目部、队都要以承揽为中心，上下联动，形成点——线——面共同承揽的格局。在风险大，困难多的情况下，要放下架子，广交朋友，内外联手，共求发展。只有摒弃“同行是冤家”“求人不如求己”的陈腐观念，组成经营承揽的“联台舰队”，才能增强市场竞争的能力。

3、抓好业务建设，强化三项措施

首先，建立信息系统，加强信息管理。承揽任务必须有畅通的信息渠道，建立起上下畅通、纵横交错的信息网络。要从亲朋好友、上级机关、下级单位、设计院校、政府部门等关系开辟信息源，尤其要强化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息论证科学化，信息处理制度化，信息保护严密化。

其次，提高攻关能力，打通主要关节。一是扩大宣传，提高企业知名度，利用广告及重点项 目开竣工仪式大力宣传企业，或者邀请建设单位到企业考察实情，让他们充分了解企业的管理水平、科学技能、设备状况和经济实力，扩大企业的社会影响和知名度；二是广交朋友，主动争取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招标单位的人交上朋友，就能及时获得信息，摸准招标实情，报出台理的价格，编出好的标书，就能争取到评委的分数，提高中标率。

公司发展的战略思路 篇7

“一带一路”战略已经成为我国对外开放的新战略, 同时有了新的内涵———开放、合作、共赢, 我国企业应在这个大的背景下, 顺势而为、转变思路, 谋求国际化发展的新思路。

一、“一带一路”战略的重大意义

(一) 推动人民币走出去, 加快人民币国际化

经过多年的发展, 人民币在国际市场上已经得到很多认可, 但是距离充当国际货币还有一些差距。“一带一路”战略的实施, 将大幅提高人民币在国际货币市场的影响力, 加速人民币国际化, 同时带动我国金融企业走出去。

(二) 解决产能过剩问题, 稳定能源供需

我国目前存在产能过剩问题, 同时我国油气资源、矿产资源对国外的依存度高。“一带一路”战略的实施, 不仅缓解我国油气、矿产品等对南亚海上通道的依赖, 实现能源供应更多途径, 同时也输出我国过剩的产能, 平衡供需, 促进经济和政治的稳定。

(三) 破除贸易壁垒, 减少贸易摩擦

“一带一路”重要内容之一就是建立海上和陆路的互通, 打造沿线各大港口, 中国在实际的经贸合作中制定规则, 掌握自贸协定的主动权, 突破贸易壁垒, 占领主动权, 减少贸易摩擦。

(四) 掌控产业链, 优化经济结构

“一带一路”战略扩大我国向东方向开放的同时, 也加快了向西开放的幅度, 改变了我国现有的对外开放格局, 培养了新的消费市场和经济增长点, 将形成全新的对外开放经济新格局。

(五) 加快我国企业“走出去”, 实现国际市场更大发展

迄今, 已经有五十多个国家明确表示愿意参与“一带一路”战略。这意味着, 在欧亚大陆上至少有一半的国家已经明确表示愿意参与, 愿意参与的国家数量还在不断增加中。也就是说, 中国推动的是包括欧亚大陆在内的世界各国, 构建一个互惠互利的利益、命运和责任共同体。势必带动中国更多的产品和服务“走出去”, 为中国企业创造更多的机会和更大的国际市场。

二、企业参与“一带一路”建设

“一带一路”建设主要是围绕政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通来开展的, 重点是深化与沿线国家合作, 谋求共同发展。企业要在“一带一路”建设中谋求发展, 要认真研究国家的相关政策及重点规划, 把握国家战略, 定位目标市场, 并顺应国家支持政策。目前形势下, 企业可以从互联互通、产业投资、贸易合作、能源合作、金融合作、文化合作、生态环保合作及海上合作这八大领域寻求合作。

在互联互通方面, 主要是“一带一路”沿线基础设施和交通设施的建设, 打通区域内的“断头路”开发项目, 同时可以参与沿线各国软件建设及民生领域的公共基础设施建设, 谋得长期发展。

在产业投资合作方面, 我国重点对外投资的主要是国内过剩产能行业、传统的优势行业和装备制造业, 但向外转移步伐较慢, 而近年的对外承包工程的快速发展, 带动了我国装备制造等产业的发展, 可以实行对外承包工程与这些产业进行联手, 实现共同“走出去”。

在贸易合作方面, 多年来我国与沿线各国贸易均存在顺差, 不利于贸易合作的进一步发展。下一步要进行对贸易模式与投资模式的创新, 把贸易合作与投资合作相结合, 推动区域内贸易的便利化发展。

在能源合作方面, 沿线各国资源需求不同, 企业可以在延伸、深化产业链条、探讨能源合作多元化及发展清洁能源等方面开展合作。

在金融合作方面, 我国金融企业抓住此次契机, 加快走出去步伐, 在信用保险、监管等方面, 可以为基础设施等方面建设提供更多的服务, 获得更多利益。

在文化合作方面, 扩大我国文化影响力, 在旅游、科技等方面, 存在较多合作机会。

在生态环保合作方面, 我国企业可以参与沿线多国生态环境保护工作, 在节能产业、绿色工程、循环经济方面加强合作, 并积极履行社会责任。

在发展海上合作方面, 加强海洋经济合作和海洋资源开发, 发展海洋产业, 加强沿线各国港口建设, 具有巨大潜力。

三、企业自身的转变

(一) 调整合作模式与融资思路

企业参与“一带一路”建设, 不只是从短期承包到未来运营的方式的转变, 更是一个企业从提供局部服务向一群企业提供全产业链的创新型集成服务的转变, 需要各个企业按照市场规则, 构建一种新型合作关系, 实现共赢。

一是要深化国内不同领域重点企业间的合作, 研究借助混合所有制的推动, 通过股权置换等方式, 弥补各自的短板, 形成全产业链服务能力。

二是拓宽融资视野, 与国内外商业银行、国际多边金融组织、基金公司、投资银行等金融机构探索合作, 通过项目融资、发债、股票融资等方式贴近沿线市场的融资需求。

(二) 推动产业结构调整和转型升级

国内产业结构调整和经济增速放缓造成产能过剩, 企业虽有较强的转型创新意愿, 但一部分企业仍然遵循传统的管理模式, 忽略了整合合作伙伴及上下游企业资源对服务创新的作用。“一带一路”通过对沿线投资的驱动, 需要企业进行产业结构调整和转型升级。

中国许多产业已经具备了产业转移的能力和基础, 在产值、技术、“走出去”形式上都形成了相当的规模和水平。其次, “一带一路”倡导的“共创共赢”理念和广阔的市场空间有助于国内企业更好地把握客户价值取向, 在海外投资和建设中提升产业链强度, 抵制各种不利影响。另外, 中国正从资本流入国转为资本输出国, 对外投资规模将不断扩大, 政府对对外投资的监管不断简化, 对企业“走出去”提供了重要支撑。

企业应充分把握当前机遇, 充分借鉴相关先进经验, 通过企业管理的经细化、专业化、标准化, 调整自身, 尽快与国际接轨。同时, 通过在沿线国家投资设立分支机构、参加相关产业园区建设等方式, 带动由内向外的产业布局调整, 加速向基于客户需求的整体解决方案或独立服务业务转型。此外, 还要高度重视外部资源的协同, 积极探索在能源建设、资源开采等领域与相关伙伴形成跨领域合作, 形成多元化市场格局。