2024年旅行社营销计划

2024年旅行社营销计划（共9篇）

2024年旅行社营销计划 篇1

2014年旅行社营销计划

根据对我旅行社现状的分析整理，以及年后两次会议精神的领悟，现呈上旅行社2014年营销计划，请领导同事指正。

一、营销技能的培训

培训是营销工作的起步，要想旅行社取得好的营销效果，系统的培训应该是第一步。首先要让每一个员工知道旅行社的基本情况，各种产品，主要线路及报价等各种信息；其次要培养每个员工的营销意识和信心，充分地认识到营销是旅行社创收的唯一方式；最后应该确定专门的营销培训负责人对旅行社员工进行业务技能、营销技能的定期培训，关注营销动态，保持监督、检查和激励，让旅行社随时保持良好的营销氛围。

二、确定细分市场

旅行社2014年的目标市场应该有4个：票务市场；以来张掖考察的大型会议为主的会议接待；张掖市本地的各大企业；旺季来张掖旅游的散客和个别团队。

三、目标市场的调研

1.票务市场：根据个人了解，票务市场的主要利润来源还是单位的团购，因此我们应该主要调研一些定期外出的企事业单位，了解他们的出行时间及方式，常合作的票务代订机构及跟后者的关系密切程度。

2.会议接待：整理2014年张掖的全部会议接待，确定其会议形 1

式、接待单位及接待负责人、接待时间、接待流程、有没有旅行社参与的可能性、有没有已经参与的旅行社以及参与的进展情况；

3.各大企业：整理张掖主要大型企业的资料，主要负责人及其管理理念、个人喜好，企业近几年的发展状况，近几年的外出旅游状况，对未来几年外出考察、学习、培训的想法，有没有合作的旅行社及关系密切程度等等。

4.通过旅游局、旅游相关网站、张掖各大媒体、票务系统以及自己调研等方式，了解近几年来张掖旅游的游客构成情况，消费能力，人次增长情况，旅游方式的选择倾向，主要倾向于哪些旅游景点，对张掖旅游的认识和评价等等。同时通过QQ群等了解一些组团社的主要经营路线和发展思路，有没有发张掖游或者丝路游的意向，组团能力等等。

四、整理分析调研资料及营销的分工

1.对细分市场的调研资料进行细致的整理和分析，根据合作的可能性大小划分等级。

2.对分出合作可能性较大的各大企业按所在位置将相对划分为若干个区域，然后按区域分给每个旅行社员工，方便营销。

3.对划分出来的各种会议接待按照接待主要负责人、接待档次和特殊性质等，确定营销分工。

4.根据收集到的来张掖旅游的散客信息，结合旅行社现状及工作人员特点，安排专门负责人进行营销。

五、主要营销方式的确定

1.票务市场的营销：首先是网络媒体的宣传，以保证散客购票率。其次相对重要的还是争取和合作可能性大的单位建立密切关系，并保持跟踪和联系，这是保证票务收入的重点。同时应该拓宽我们的业务渠道，比如火车票的购买，我们现在只能是正常的车站或者网上购买，争取在票源紧张的时候能拿到票一来可以保证我们业务的正常开展，二来也可以开发新顾客，同时也可以创收。

2.企业的营销应该是今年营销的重点和难点，主要形式应该是旅行社员工的密集拜访，其次是合理的利用身边的营销员或者朋友。对于这些企业的拜访一定要做好充足的准备，包括对拜访对象的详细了解和个人的完全准备，业务的精通，扎实的营销能力等都是营销成功的关键。

3.大型会议的营销，可以选择两种方式：重要的大型会议，有合作可能性但要求很高，可以由总经理和经理直接参与营销；有些常合作且对酒店比较信赖的单位的会议接待可以选择旅行社员工跟营销人员的配合进行营销。

4.散客的营销，可以合理的利用酒店的房务部和餐饮部做一些有吸引力的宣传牌，也可以选择一些低成本甚至无成本就可以直接上广告的网络或媒体资源进行宣传。根据旅行社现状，对于可能从我们身边走过的游客，我们要争取做到不错过，同时我们不可能每天都发一日游，也不具备深度开发的精力和成本，因此我认为对这个市场的营销保证充分利用和不丢失身边的可利用资源即可。另外可以利用QQ群联系一些有意向而没有经验自己发张掖游或者丝路游的组团社，保

持联系，随时通过QQ发线路信息和报价，争取今年有几个地接团。

六、其它营销方式的恰当运用

除了以上一些营销方式，每一旅行社员工都要平时多动脑筋，开发一些其他的可以利用的营销方式，如借助酒店的网络平台，利用爱心公益活动的宣传，利用老客户、朋友的宣传等。要有随时随地营销的意识，随身携带名片，随时在网络上发布旅游信息，让每一位认识自己的人知道自己在华辰旅行社工作，并且知道我们的主要业务。

2024年旅行社营销计划 篇2

一、指导思想

以教育局和上级业务部门的工作要求为统领，根据太仓市教科研工作会议精神，重点立足“课题”与“课堂”坚持履行中心“研究、指导、服务与引领”工作职能，关注前沿，优化理念、创新方法、扎实过程，运用针对性科研方法，规范有序、求实务真、追求高效地开展各项工作。结合我校的工作计划，坚持教科研为课堂教学服务的理念，以“课题研究”为主要抓手，提升学校教育科研的品质，加强学校科研队伍建设。

二、重点工作：

1.做好“十三五”省级级课题的研究工作。

2.协同各部门做好2024校本培训项目申报。

3.协同各部门制定2024校本培训方案，按计划开展活动。

4.做好2024县市级培训工作报名工作。

5.抓好学校教科研常规管理工作。

6.加强学校科研队伍建设。

7.做好教师论文参赛、投稿等宣传工作。

三、具体措施及安排

（一）做好课题研究工作，促进教师专业成长

1．继续做好“十三五”课题研究工作

根据上级业务部门的指导要求，本科室将校本培训与课题研究相结合，结合十三五课题的申报，扎实开展校本培训活动。先向全体教师征集本校内关于学校规划发展、核心素养、课堂教学改革、学生阅读、教科研训一体化等领域内的问题。动员不同学科组的教师进行新一轮的课题申报，架构起学校的课题网络，促进教师向科研型教师的转变，提高专业素养。

2．做好在研课题的管理工作

深入课题的研究过程，与课题主持人定期沟通，了解学期课题研究计划内容。尽量多的参与具体的研讨活动当中，一起听课、研课，从科研角度来查看课堂教学的优点与不足，带领课题组老师用科研眼光来推动课堂教学。帮助课题组内的年轻教师在科研与教学相结合的研究道路上稳步前进。同时，进一步指导梅老师做好课题平台建设，按要求完成资料上传，并随时积累好过程资料。

3.优化教科研制度，做好相关网络管理

教科室制定相应的教科研管理制度，优化指导教科研的常规管理过程。对于各级各类教育科学研究课题，将按照课题网络化管理的具体细则，即按“研究方案、学习资料、研讨活动、学期汇报、研究成果、成果鉴定”六大板块，严格按要求上传，校教科室将采用指导服务、例行督查等形式，规范课题研究过程化管理，提高课题研究的实效度。

（二）加强各级培训活动，加大教师科研队伍建设

全员阅读，建立学习型校园

本学期继续通过阅读促进全体教师理论修养，要求每一位教师经常翻阅教育杂志，细心研读教育专著，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。重点围绕指定书目以及市发展中心编制的《燃荻》、校教科室编制的每月一期的纸质文摘，开展读书沙龙、读书心得交流活动，要求每位教师完成指定阅读书籍一本，并撰写600字以上的读后感三篇，上传校本培训平台的读书活动栏目内，纳入教师的校本培训学时统计内。同时把读书和课堂有机结合在一起，开展了课堂实践，将理论阅读与实践思考相结合起来，为阅读行为与教学行为架起互通的桥梁，从而提升教师自身素养。

本学期是2024年校本培训计划的制定与开始，一是协同各部门制定好新一的培训计划，二是提醒各部门按照计划开展相应活动，做好活动前有签到、活动中有组织、活动后有报道，将每一次的校本培训活动落实到位，材料搜集齐全。并做到网络平台上传资料及时到位、符合要求。三是本科室及时做好每位教师的校本培训学时统计，做到每次活动结束立即登记统计，每月汇总结算一次，及时查漏补缺，为考核做好准备工作。

同时2024年的县市级培训又将拉开序幕。按照上级部门的安排，有名师大讲堂、“苏州市中小学教师信息技术应用能力提升工程”的培训考试、“江苏省网络知识竞赛”、“苏州电教馆的网络培训活动”、“太仓市中小学教师远程培训教育”、“苏州市教师学科专业素养竞赛”等众多的培训项目，本科室会和教务处等部门协同商量，采用自主报名与部门推荐相结合的方式来保证教师有序合理地参与培训。本科室将认真做好各项报名的动员与名单上报工作，为每位老师顺利参与培训做好服务工作。

在项目实施过程中，不仅提升教师业务技能培训，而且把教师职业精神培育、价值取向建构作为重中之重，以此为教师的专业发展提供精神支撑和思想保障。打造一支德才兼备、素质优良，富有创新精神和实践能力的教师队伍，为太仓教育现代化建设提供人才保障。

3.做好上传下达工作，规范校本培训学时记录

做好上级部门的文件精神传达工作，严格按照《太仓市中小学教师继续教育学时认定管理办法》要求，每学年每位老师县级以上培训和校本培训各不少于50学时，5年总和不少于500学时的要求。本科室主要负责好继续教育中校本培训这一块的内容制定与学时统计。在以上两类的培训活动结束后，会按照上级部门的要求，请老师们及时登录培训管理系统，查看培训活动获得的相应学时，做好上传下达的工作。

（三）搭建学校科研成果推广、评选平台

1.做好各项论文赛事的通知动员工作。

本科室是为教师服务的部门，要做好上传下达工作。每个学期都有一些固定的论文比赛，接到上级部门传达的相关通知，就要及时梳理汇总，发布在校工作群里，便于老师及时了解比赛动态。在收集整理论文、案例过程中，要做到仔细、耐心，多给鼓励，帮助老师提高文章获奖数量与质量。

2.做好教师论文推广推荐工作。

教师撰写的教育教学论文是教师研究成果，也是教师评定职称需要的一个有力支撑，为了帮助教师提高这方面的成绩，除了组织教师积极参加各项论文比赛，还要最大程度地发挥学校作用，帮助老师做好文章质量把关工作，争取有更多的一线教师能有文章发表刊登出来，做好教研成果推广工作。

附月行事历：

2－3月：

1.上交苏州教育学会优秀教学案例。

2.参加全市教科室主任会议，传达会议精神。

3.完成2023-2024学第二学期教科研工作计划。

4．完成2024校本培训项目申报。

5．“十三五”课题研究。

6.完成2024年校本培训方案。

7.完成教师文章投稿。

8.编辑教学推荐文摘一份。

9.上交教师发展中心《燃荻》学习推荐资料一份。

10.召集课题组长，各课题组完成计划和月科研活动，资料上传课题平台。

11.编辑教育文摘一份。

12.完成本学期课题信息表填写。

13.做好“科研之窗”和“校本培训”两个网页的建设。

14.做好教师寒假读书心得评比。

15.下发教科研工作电子台账。

16.完成《太仓教育》杂志文章推荐工作

4月：

1.完成本月部门校本培训活动，统计学时。

2.参加信息课题月研讨活动

3.完成教师文章投稿

4.编辑教学推荐文摘一份

5.上交教师发展中心《燃荻》学习推荐资料一份。

6.做好“科研之窗”和“校本培训”两个平台建设。

7.做好江苏省“师陶杯”论文比赛的宣传工作。

5月：

1.完成本月部门校本培训活动，统计学时。

2.参加信息课题的月研讨活动。

3.完成教师文章投稿。

4．做好中国教师教育网远程培训报名工作。

5.编辑教学推荐文摘一份

6.上交教师发展中心《燃荻》学习推荐资料一份。

7.做好江苏省“师陶杯”论文比赛的组织工作。

8.太仓市级个人专项课题结题准备。

9.上交有关比赛论文。

10.做好“科研之窗”和“校本培训”两个平台建设。

6月：

1.完成本月部门校本培训活动，统计学时。

2.做好课题结题资料的最终整理。

3．开始中国教师教育网远程培训。

4.结合教导处评优课与汇报课，进行课题研讨活动。

5.编辑教学推荐文摘一份

6.上交论文比赛材料

7.完成《太仓教育》杂志文章推荐工作

8．做好“科研之窗”和“校本培训”两个平台建设

9.收集各位教师本学期论文、案例、反思等（40周岁及以下）。

10.做好学校继续教育和教师的继续教育验证工作。

11.统计、汇总本学期教师各级获奖情况、参加培训的情况。

12.整理本学期教科资料，条线评优。

2024年旅行社营销计划 篇3

[出版时间]: 2018年11月

[交付形式]: e-mali电子版或特快专递

第一章 通讯设备器材行业概述 第一节 通讯设备器材行业定义 第二节 通讯设备器材行业市场特点

一、影响需求的关键因素

二、主要因素

第三节 通讯设备器材行业发展周期分析

第二章 2017年中国通讯设备器材行业发展环境分析 第一节 宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产历史变动轨迹分析

三、2018-2024年宏观经济发展预测分析

第二节 通讯设备器材行业主要法律法规及政策 第三节 通讯设备器材行业社会环境发展分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

五、中国城镇化率

六、居民的各种消费观念和习惯

第三章 2017年中国通讯设备器材行业现状分析 第一节 通讯设备器材行业概况

一、通讯设备器材行业发展分析

二、2018-2024年中国通讯设备器材行业发展预测 第二节 通讯设备器材行业市场现况分析

一、通讯设备器材行业市场分析

二、2018-2024年中国通讯设备器材行业市场发展预测 第三节 影响通讯设备器材行业供需的主要因素

一、通讯设备器材行业供需现状

二、2018-2024年中国通讯设备器材行业供需平衡趋势预测

第四章 2017年中国通讯设备器材所属行业数据监测分析 第一节 通讯设备器材所属行业分析

一、企业数量分析

二、资产规模分析

三、利润规模分析

第二节 通讯设备器材所属行业运营效益分析

一、盈利能力分析

二、偿债能力分析

三、运营能力分析

四、成长能力分析

第八章 2017年中国通讯设备器材行业区域市场情况分析 第一节 通讯设备器材行业需求地域分布结构

第二节 通讯设备器材行业重点区域市场消费情况分析

一、华东地区

二、中南地区

三、华北地区

四、西部地区

第三节 通讯设备器材行业渠道格局 第四节 通讯设备器材行业渠道形式 第五节 通讯设备器材行业渠道要素对比

第六章 2017年中国通讯设备器材行业竞争情况分析 第一节 通讯设备器材行业经济分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒／退出机制

四、行业周期

第二节 通讯设备器材行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 2018-2024年中国通讯设备器材行业市场竞争展望分析

一、通讯设备器材行业市场竞争趋势分析

二、通讯设备器材行业市场竞争格局展望分析

三、通讯设备器材行业市场竞争策略分析

第七章 2017年中国通讯设备器材主要企业发展概述 第一节 杭州宏光通信设备有限公司_（1）企业概况

（2）主营业务情况分析（3）公司运营情况分析（4）公司优劣势分析

第二节 义博通信设备集团股份有限公司（1）企业概况

（2）主营业务情况分析（3）公司运营情况分析（4）公司优劣势分析

第三节 深圳市京凯达通讯设备有限公司（1）企业概况

（2）主营业务情况分析（3）公司运营情况分析（4）公司优劣势分析

第四节 上海海希工业通讯股份有限公司（1）企业概况

（2）主营业务情况分析（3）公司运营情况分析（4）公司优劣势分析

第八章 2018-2024年中国通讯设备器材行业发展预测分析 第一节 通讯设备器材行业未来发展预测分析

一、通讯设备器材行业发展规模分析

二、2018-2024年中国通讯设备器材行业发展趋势分析 第二节 通讯设备器材行业供需预测分析

一、通讯设备器材行业供给预测分析

二、通讯设备器材行业需求预测分析

第三节 通讯设备器材行业市场盈利预测分析

第九章 2018-2024年中国通讯设备器材行业投资战略研究 第一节 通讯设备器材行业发展关键要素分析

一、需求条件

二、支援与相关产业

三、企业战略、结构与竞争状态

第二节 通讯设备器材行业投资策略分析

一、通讯设备器材行业投资规划

二、通讯设备器材行业投资策略

三、通讯设备器材行业成功之道

第十章 2018-2024年中国通讯设备器材行业投资机会与风险分析 第一节 通讯设备器材行业投资机会分析

一、投资前景

二、投资热点

三、投资区域

四、投资吸引力分析

第二节 通讯设备器材行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、政策/体制风险分析

三、进入/退出风险分析

第十一章 通讯设备器材行业投资建议 第一节 目标群体建议（应用领域）第二节 投资区域建议 第三节 销售渠道建议

第四节 资本并购重组运作模式建议 第五节 企业经营管理建议 部分

营销中心2013年销售计划 篇4

为了更好的完成2013年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。

一．北京直营店各店全年任务分配

二． 各店年全年任务分解

1.上地华联店于2012年6月30日上柜,到12月总计完成销售32.4万，2013年计划完成80万，全年上升23%。7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%，11月销售64067完成任务的128%，12月销售93273完成任务的116%，2012年整体销售属于下滑现象，但是我们在2013年很有信心增加销售的30%，2013年1月份任务10万完成81767完成80%，2月份任务10万完成80652完成80%，3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

2.津乐汇店2012年完成总销售66.7万，2013年计划完成80万，同比你增长20%。2012年1月份销售65129完成130%，2月份销售41983完成135%，三月份销售52644完成181%，4月份销售45729完成114%，5月份销售57278完成110%，6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%，8月销售39606完成141%，9月份销售62056完成125%，10月份销售63297完成105%，11月份销售72438完成145%，12月份销售75450完成126%，全年完成666677，完成任务的110%，2013年1月份任务10万82599完成80%，2月份任务10万完成38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库，卖场已清新新品春装上市来主打，增加员工的搭配主推的能力，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖，11月和12月是销售羽绒服的好时机，会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买。

3.易世达店2012年完成总销售72.9万，2013年计划完成110万，同比增长49%。2012年1月份销售80365完成107%,2月份销售12000完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份

销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%，2013年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。

4.新奥天虹店2012年完成销售53.4万，2013年计划完成62万，同比增长17%。2012年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82%5月销售25995完成100% 6月销售32572完成100%7月销售37327完成100% 8月销售50231 完成100%9月销售28641完成57% 十月销售50541 完成84%，11月销售50532完成100%12月销售124989完成121%，2013年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。

5.平谷国泰店于2012年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，2013年计划完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,2013年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主，为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。

6.广安门天虹 : 2012年完成94万，2013年计划完成110万，增长17%。12年销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假 日，商场有同步大型优惠活动。在13年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，准备申请一个档期的12年羽绒服的一口价特卖。

7.马家堡华联：12年6月开业到12月总销售19.2万，13年计划销售66万。老顾客比较忠实，13年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日5月，9

月，10月，12月销售的跟进。3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。

8.公益桥华冠： 新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

9.唐山滦南：2012年9月上柜到12月完成总销售4.6万，2013年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底，12月底，计划在 一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方： 12年10月开业到12月销售5.4万，13年任务64万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础，如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域 的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。抓住有效节假日5月，9月，10月。12月，12月底计划做一个冬装特卖。

11.廊坊新朝阳：12年6月开业到12年12月总销售69.6万。13年任务141万。保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步，6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。

12.乐天银泰：12年3月开业以来，到12年12月总销售23.2万，13年任务46万，王府井地段比较繁华，游客较多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游销售旺季，力争做到全年任务的60%，8月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。12月，1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期，这两个月的销售力争做到全年任务的30%，6月，7月，为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力争做到全年任务的10%

随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

营销中心

2010年建行营销工作计划 篇5

2010年，股指期货和融资融券获得国务院原则通过，对于证券行业来说，将是机会和挑战并存的市场，证券市场将迎来难得的发展机遇。对于券商而言，会增加我们的收入。整个市场的盈利模式将发生根本的改变。对于投资者而言，由于有了做空机制，市场将是风险和机会并存，给了投资者规避风险的选择机会。对于我在一线营销的员工来说，更应利用这一难得的机会，不断加大营销力度，尽量多增加客户资产。

目前，我在建行三里河支行驻点，该行买基金理财的客户较多，在承销我部宏源内需成长基金中，该行销售了200多万元，在整个西四行中，也排在前列。我想利用每次宏源内需开放申购的机会，向他们多提供销售的基金，慢慢建立起自己基金的客户群。对于他们风险承受力小，追求稳定收益的投资者，让他们多购买基金产品。

春节过后，建行三里河网点将搬迁至宏源总部大楼内，更名为建行丰盛支行。该网点地处金融街商业圈，高端客户较多。由于客户到我部开户距离较远，与另外两家券商相比，不具有竞争优势。我想，如果客户能在我部金融街营业部开户，客户可就近开户，方便了客户，与其他券商相比，也具有竞争优势。

随着融资融券和股指期货业务的推出，证券市场有了做空机制，能买空，卖空。客户做股指期货的开户门槛50万元，相对来说，高端客户，具有投资经验，才能参与股指期货交易。这样，对于自己的客户，根据客户风险承受的大小，建立不同的客户群。对于风险承受力大，股龄长，投资经验丰富的客户，可以参与股指期货。利用股指期货，不断发展和壮大自己的高端客户群。

2006年二月份营销计划 篇6

一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为０６年打下坚实的基础．

一、指导思想

以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。

二月营销主题：正月大出清 十日狂卖中

二、销售计划

2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。

三、营销重点1、2月份整体营销计划

本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。

正月十五营销活动安排

（1）、活动时间：

2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）

（2）、活动主题：

正月大出清 十日狂卖中

（3）、内容安排：

商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。

报头设计： 正月大出清 十日狂卖中

闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来

年货终极迸发10000种！

年货正月出清真便宜！

元宵节最最火爆！

海报设想：对开，1万张。

活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚”

时间：2月10日—2月12日

内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

5种奖品：

一等奖 牛奶一箱

二等奖 2升康师付橙汁

三等奖 洗衣粉一袋

四等奖 香皂一块

五等奖 小礼品一份

活动2：“猜灯谜、闹花灯”

时间：2月12日

内容：开展猜灯谜活动

（4）、推出4个专柜促销

专柜一：饺子专柜

时间：1月28日—2月2日

商品：速冻饺子。

专柜二：元宵专柜

时间：2月3日—2月13日

商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵

专柜三：情人节专柜

时间：2月4日—2月14日

商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等

专柜四：立春专柜

时间：2月3日—2月4日

商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）

2、抓好二方面工作，八项重点要求：

第一方面：商品

①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；

②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清；

③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）

④组织节后盘库（2月22日——23日）

第二方面：营销

①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；

②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。

③卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。

④加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。

2006年三月份营销计划

两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

一、指导思想

以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

三月营销主题：真情女人节 实惠半边天

二、销售计划

3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。

三、营销重点

3月份整体营销计划：

本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。

第一期：女人节大型促销活动

时间：3月4日——3月12日

商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

印刷板式：对开双面

海报数量：15000份

海报主题：真情女人节 实惠半边天

海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”

时间：3月4日—3月8日

内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）

时间：3月17日——3月19日

印刷版面：小页

商品数量：80种

海报数量：5000份

第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）

时间：3月24日——3月26日

印刷版面：小页

商品数量：80种

海报数量：5000份

三、重点工作：

1、排面调整。

a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。

b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。

c、针织、服装等做好换季商品调整。

d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。

2、商品调整

a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。

b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。

C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。

3、考察工作：

三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。

4、盘点：（2/27-3/1）

2/27日---盘点培训会议、盘点计划

2/28日---盘点

3/1日---找差异

力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。

某大卖场六月份营销工作计划

6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：

一、营销主题：

“夏日新选择，感受0°C”

二、工作思路

以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。

三、销售指标

6月份计划完成 万元，力争完成 万元。

四、具体节日1、6月1日——儿童节

2、端午节 6月11日

3、父亲节 6月19日

五、营销工作具体安排。

全力抓好2个节日的营销活动

第一阶段：端午节促销

促销主题：端午特卖 情系万家

促销时间：6月11日——12日

具体安排：

1、DM海报商品90种 海报印刷3000份

一层食品 40—50种

商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

二层百货 30—40种

商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

三层服装 10—20种

要求各采购6月8日（星期三）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

主题：情浓端午 粽香（纵享）快乐

时间：6月11日

促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

第二阶段：父亲节促销

促销主题：夏日新选择，感受0°C

促销时间：6月18日——27日

具体安排：

1、DM海报商品180种 海报印刷5000份

一层食品 80-100种

商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。

二层百货 70--80种

商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

三层服装 30--40种

要求各采购6月13日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

（1）活动主题：健康老爸 更潇洒

活动时间：6月18日—6月19日

活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜：百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带

（2）活动主题：第一届xxx啤酒节——冰凉到底

活动时间：6月24——26日

活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]

活动内容二：6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。

活动内容三：

主题：

时间：6月26日

具体操作：6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。

比赛规则：每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。

奖励办法：只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛

第一名货赠

第二名获赠

第三名获赠

推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水

推出一个夏凉用品陈列专区：电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。

推展形式：大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。

四、保证措施:

为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施：

1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。

2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。

3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。

4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。

2024年旅行社营销计划 篇7

2010年烟草卷烟营销部目标计划

2010年，面对宏观经济的影响和国际金融风暴的冲击，将会给卷烟需求预测、销售结构、销售数量、专卖管理等方面带来一定的变化。因此，我们将着眼形势的发展变化，把形势分析全面，把市场研究透彻，把措施制定实在，确保各项目标任务的顺利实现，主要做好以下几个方面的工作：

一、坚

持以巩固执法主体地位为己任，认真研究专卖管理新特点，努力在打假破网上实现新突破 一是进一步落实打假责任，确立目标点。主要是建立完善三项制度：

1、推行目标管理制度。逐层签订责任状，制定三个目标计划表：明确、季度、月打假工作任务，围绕目标，确定重点，采取措施，狠抓落实。

2、实行情况通报制度，主要采取“三会一通报”落实，即：定期召开联席会议，组织工商、公安等部门每季度召开联席会议，通报打假情况；个案专题会议，对重大案件和重要案情进行专题研究；打假形势分析会，组织稽查中队长、客户经理、送货员分析市场监管情况，综合打假信息；每月印发一次打假信息简报，及时对打假目标任务的完成情况进行通报。

3、进一步完善联合打假制度，主要是与工商、公检法等部门，以及乡镇派出所、“卷烟放心消费示范社区（乡镇）”签订打假协议，整体联动，形成打假合力。二是紧贴市场实际，掌握新特点。当前，随着形势的发展，非法经营卷烟者的手法趋于隐蔽性、诡秘性，1、认真研究特点规律，成立由公安、工商、烟草等部门的联合信息中心，主要是掌握特点、摸清规律，从时间、场所、数量、参与者入手，及时对情报进行收集筛选，拓展有价值的打假信息渠道，主要是“三发一健全”：发展内线、发动群众、发掘线索，健全情报信息网络，采取上下联动、内外联动、城乡联动等手段，有力打击卷烟违法行为。

2、转换打假方法途径，在加强市场日常监管掌握辖区内的经营动态的同时，实行“五个转换”：由定期查转向不定期查、工作时间查转向八小时之外查、日查转向夜巡、一般违规户转向重点违规户、固定场所转向流动场所，通过经常变换市场监管的方式方法，打破市场走访、检查的频率规律，进行实时监控，果断出击。

三是突出队伍建设，抓住关键点。注重加强专卖管理人员的能力提升，扎实开展系统培训，依托省、市局专卖监督管理网络信息平台，定期开展法律法规知识、真假烟识别、执法服务等技能培训，熟悉工作流程，熟练办案技巧，提高专卖执法人员的业务水平。提高经营案件能力，坚持从调动 “三性”（积极性、主动性、创造性），增强“三感”（责任感、危机感、紧迫感），端正“三风”（行风、作风、学风）入手，全面提升专卖管理人员查处案件的能力。

二、坚持以抓好网建课题推广为重点，注重把握市场规律，努力在提升客户服务质量上取得新成效

一是掌握市场变化的真实性。着眼市场发展变化规律，正确处理卷烟销售结构与市场需求结构的关系，及时化解市场结构矛盾；做好销售进度的全程跟踪，注意市场需求，优化销售结构，理性分析、处理好销量和结构平衡关系；按照统一的零售业态，认真分析各种类型客户的商圈环境，研究其消费群体的品牌和价格需求；把握消费市场的需求变化、结构变化和品牌变化的趋势，关注市场走势，抓好每月市场销量的跟踪和分析，提高市场供应的针对性；注重市场消费结构的研究和分析，加强对订单需求预测和零售终端建设，为产品结构调整提供真实可靠的市场信息。二是增强课题应用的广泛性。适应行业卷烟销售和网络建设快速发展变化的形势，认真学习贯彻十项课题文件，加大“网建课题”的研究力度，抓好课题攻关、课题完善、课题推进的各项工作；认真组织全员仔细研读、加强理解、认真解码，掌握文件精神，明确内容要求，抓好贯彻应用；以“卷烟需求预测”课题推介会为新的起点，认真借鉴兄弟单位的网建课题试点经验，全面推广运用，通过制订下发实施方案、进度安排、考核办法等措施，整体推进网建工作水平提升。

2011年四季度营销工作计划 篇8

----------韩静

根据营业部2011年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：

（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

（二）工作目标。

主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：

◆ 客户开发，市场拓展方案的制定与实施；

◆ 开发渠道的建设、沟通与创新；

◆ 社区及各种场合的对外宣传、讲座

◆ 基金销售与其他产品的销售推广；

◆ 建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究

（三）网点开发及维护

目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

2024年旅行社营销计划 篇9

2017年的工作可以提炼出二个关键词即探索与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于精力有限，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将2017年的工作总结如下

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了会议场地局限等诸多困难；截止到11月30日，会议的总收入达到194183元(客房租金：132118元，会议场租37600元、中晚餐费用：24465元)12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破22万。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、客户的开发与维护

A、客户开发：2017年营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，新会员500家。新签订4家网络订房公司华民旅行网、上海大都市、等(网络订房这一块，主要的客源还是来自巨头即携程、艺龙。2017年1至11月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为3982间)。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因

一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是由于公司接待能力不多

3、旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与九江环球国旅、九江好心情、九江庐山好时光、吉安龙之旅、九江国旅、吉安井冈红、吉安山水、江西康辉等合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房1981.5间(旅行社一直实行的16间免1间陪同房，全陪半价)，共计为酒店客房带来的收入为295819元(平均房价约为149.29元/间)

除旅行社外，2017年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。1月份起至11月份，陆续接待了诸如楷模、新天地、博昊、中推、皓尔宝、明德立达、仁创、鞋图等先后20多批次的团队，共计使用酒店客房855间。实现房费收入132118元(平均房价为154.52元/间)

二、营销部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个市场的变化方面显得比较生涩。

一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客

面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够

2017年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到9%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到12%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在南昌酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、2018年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

2018年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。主要是针对周边3公里以内的商城、写字楼等（具体措施销售提成方案有详细提示）

2、加强与各大旅行社间联系

2018年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(九江、吉安等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

4、具体的目标明确

A、会议团队计划收入为35万，理想目标是完成40万。

B、旅行团队的总收入力争达到40万，理想目标是完成45万。