产品生命周期

产品生命周期（通用8篇）

产品生命周期 篇1

作用：含义；引入期市场营销策略和案例；成长期XXX；成熟期XXX；衰退期XXX 影响因数和延长方法：习题：

概述：

案例：

Jim是A出版社的新上任的营销总监，这段时间他一直为新图书上市的事情烦恼不已。最近推出的几款书，都是在市场上只火了一下子，就很快被读者冷落。它们的生命都很短暂，为什么呢？

Jim提到了其实是关于产品的什么问题呢？

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PLC简介：

产品生命周期一词是美国哈佛大学教授雷蒙德?弗农（Rayond Vernon）首次提出的，后来，英国的戈拍兹等人，用数学的方法或类比的方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律结合起来。从定量研究上形成了描述产品市场销售规律与竞争力的产品生命周期理论模型，并在市场营销策略选择中得到广泛应用。

四个阶段的案例结合：

四个阶段说明：产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，产品在市场上要经历引入期、成长期、成熟期和衰退期。

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1、引入期：是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在该阶段中，产品生产批量小，

制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

2、成长期：是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打

开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期：是指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，随着购买产品的人数增多，市场

需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

4、

衰退期：是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销

售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

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案例结合：

刚才Jim谈到了他的图书产品的问题，我们下面就结合图书产品来讲解一下生命周期模型。图书产品的生命周期，是指图书的市场寿命或经济寿命，即图书产品从进入市场到最后被市场淘汰的全过程所经历的时间。

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产品生命周期 篇2

1966年哈佛大学教授雷蒙德·弗农在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出了产品生命周期理论。费农认为:产品也要经历开发、引进、成长、成熟、衰退的周期。

产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的一个市场生命循环过程, 亦指产品的经济寿命或市场寿命。因此, 产品只有经过研发、试销后进入市场, 它的生命周期才算开始, 而产品退出市场, 则标志着其生命周期的结束。一般来说, 典型的生命周期可以分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

1. 导入期。

导入期以新产品投入市场为开端。在这一阶段, 通常只有少数敢于尝试新鲜事物的顾客可能购买产品。而由于技术和市场方面的原因, 新产品难以大批量生产, 导致成本较高, 因此企业很有可能处于亏损状态。企业作为开拓者, 如果以全新的产品打开市场则很难生存下去。对此, 企业应充分考虑自身实力和消费者的特点, 采取合适的价格策略和促销策略。企业应该设想各种可以进入的市场, 分析各个产品市场单独和叠加的潜在利润, 并决定市场扩张的路径, 而不是一下把所有产品都投入同一个市场。

2. 成长期。

产品进入成长期后, 老顾客已经熟悉产品并重复购买, 带来了大量的新顾客, 市场逐步扩大。大批量生产使得成本降低, 企业销售量激增, 利润也迅速增长, 吸引了大量竞争者的加入。于是市场竞争加剧。对此, 企业可以通过改变产品款式、增加新功能等改善产品品质的手段以及寻找新的子市场、适当降价的策略延长其获取最大利润的时间。

3. 成熟期。

经过成长期后销售量的增长逐步放缓, 利润也开始缓慢下降, 产品进入成熟期。大多数的产品都都处于这一时期。此时企业利润由最高点开始下降, 而各种品牌、款式的同类产品不断出现, 市场竞争异常激烈。针对这些特点, 企业可以通过发现产品的新用途来调整市场进而扩大销售量, 也可以对营销组合综合调整从而刺激销售量的回升。

4. 衰退期。

这一时期, 由于技术进步、新产品层出不穷、顾客消费习惯改变等原因, 产品销量急剧下降, 企业的利润很低甚至为零, 竞争者纷纷退出市场。此时, 企业可以继续实行过去的营销策略直至产品完全退出市场, 也可以适当降低促销水平并且将资源集中到最有利的子市场上。当然, 对于无利可图又占用大量资源的产品企业应该放弃经营。

二、品牌生命周期

菲利普·科特勒 (Philip.Kotler, 1997) 认为, 品牌也会像产品一样, 经历一个从出生、成长、成熟到最后衰退并消失的过程。而英国学者约翰·菲利普·琼斯将品牌生命周期分为孕育形成阶段、初始成长周期阶段和再循环阶段。国内学者潘成云认为品牌生命周期有广义和狭义两种理解。广义的概念包括品牌的法定生命周期和品牌的市场生命周期, 狭义的概念特指品牌的市场生命周期。本文主要讨论狭义的品牌生命周期, 即新品牌从进入市场到退出市场的全过程。鉴于此, 本文采用余明阳、姜炜在《品牌管理学》一书中的观点, 将品牌生命周期划分为初创期、成长期、成熟期以及后成熟期四个阶段。事实上, 很少有品牌能够完整的走过生命周期, 大多数品牌只经过其中的某个或某几个阶段, 这就要求品牌管理者针对不同阶段的特点, 制定合理的营销策略。

1. 初创期。

在初创期, 企业要有足够的勇气去承担巨大的风险。为了不致于让新品牌胎死腹中, 企业必须进行深入的市场调查, 综合考虑自身资源、竞争者的实力以及消费者的态度来准确定位。由于品牌刚刚建立, 只有少数消费者知晓, 因此企业应从成本与效率的角度出发, 组合运用广告、公共关系、人员推销、销售促进等营销传播工具, 以便迅速有效的建立品牌知名度。

2. 成长期。

当品牌经过初创期迈入成长期后, 品牌已经积累了一定的知名度, 销售量迅速增长, 市场份额逐步扩大。但是竞争对手的纷纷涌入使得同类竞争品的品牌增加。为了在日趋同质化的市场中领先, 企业应实施差异化战略, 不仅要加大投入打造本土品牌, 保持品牌特色, 还要采用新技术, 开发新优势。企业可以采取“独特的销售主张” (USP) 理论, 利用传播工具大力宣传品牌的核心价值, 从而提高品牌的知名度, 建立品牌的美誉度和忠诚度, 在实现品牌重复购买的基础上, 吸引潜在消费者。另外, 企业应切忌好大喜功, 不顾自身实力, 像山东秦池酒一样盲目投放广告, 最终惨淡收场。

3. 成熟期。

当品牌享有较高的知名度、美誉度和忠诚度, 占据着大片稳定的市场份额, 远远领先于竞争品牌时, 就进入了成熟期。这时会有不法分子生产假冒伪劣商品来牟取暴利, 还会有新品牌“搭便车”、“傍名牌”, 采用与成熟品牌相似的包装、名称等增加销售量。例如目前中国市场上屡见不鲜的“米老爹”饼干、“瓢柔”洗发水等山寨品牌。因此, 企业应将营销重点放在品牌的维护和完善上, 不仅要及时注册、续展商标, 还应重视防御性商标注册, 坚决打击假冒伪劣产品。例如, 红豆集团还注册了“虹豆”、“相思豆”等保护性商标。此外, 企业需慎重考虑, 适当的采取品牌延伸和品牌创新策略, 进而完善品牌。

4. 后成熟期。

所谓的“后成熟期”包括两种情况:一种情况是品牌逐步衰退最终被市场淘汰, 另一种情况是品牌通过成功的经营管理得以“永葆青春”, 从而实现永续经营。菲利普·科特勒说:“品牌生命周期是一个由营销活动来决定的因变量, 而不是一个要公司的营销方案适应它的自变量”。这说明品牌生命周期是一个自我实现的概念, 其或长或短取决于企业的营销策略正确与否, 成效如何。那么如何让品牌焕发新的生机呢?创新是进步的不竭动力, 对于品牌而言也是这样。企业应该以消费者的需求为为中心, 严谨、科学、系统地执行品牌创新工程。企业可以从包装、产品、技术、理念等不同方面进行创新, 以满足消费者的需求, 甚至是创造消费者的需求。例如:1979年SONY公司推出第一代WALKMAN, 使得边走路边听音乐成为了可能。海飞丝洗发水所含的“ZPT”因子和“活力锌”成分强化了去屑功效, 使得消费者在基于去屑需求而选购洗发水时第一个联想到海飞丝。

三、产品生命周期与品牌生命周期的关系

既然产品和品牌都有着各自的生命轨迹, 那么它们的生命周期之间存在着怎样的关系呢?产品是用来满足消费者需求且提供给市场的任何东西, 而品牌则是消费者对产品的所有感受之和。产品会被模仿、会过时, 而成功的品牌却有独特的价值, 永不凋落。这就决定了产品生命周期与品牌生命周期间既相互独立又相互作用的关系。

1. 产品生命周期与品牌生命周期相互独立。

产品作为物理属性的结合, 是一种有形资产, 而品牌时一种文化和理念, 是无形资产。这种本质上的不同决定了它们各自的生命周期有着不同的活动规律。此外, 产品生命周期和品牌生命周期的营销策略的发展目标不同。产品生命周期各阶段的营销策略都是为了提高产品销量、扩大市场份额进而实现净利润的增长, 而品牌生命周期各阶段的营销策略都是为了建立并提高品牌知名度、美誉度、忠诚度进而实现品牌的永续经营。

2. 产品生命周期与品牌生命周期相互作用。

产品的生命周期是有限的, 任何产品进入市场后无论其如何茁壮成长、成熟期有多长, 它最终都会退出市场。而品牌如果妥善经营, 适当的采取品牌延伸策略, 并且不断进行品牌创新, 就会实现品牌的不老神话。所以, 从理论上来说产品生命周期是从属于品牌生命周期的。如果品牌生命周期得以延续, 那么就可以大大缩短新产品的导入期和成长期, 延长成熟期, 减弱衰退期对企业的冲击。产品是品牌的载体, 产品生命周期各阶段营销策略会制约品牌的生命周期。在品牌的初创期, 品牌几乎没有知名度, 消费者主要基于产品的质量、价格等因素来决定是否购买。即使是在品牌的成熟期, 若产品处于导入期, 功能不够完备, 质量不能让消费者满意, 也会损害品牌的声誉和企业形象, 进而影响品牌生命周期。

这二者的关系启示企业在宣传时既不能只注重产品的功能而忽视品牌带给消费者的利益, 也不能一味的夸大品牌的理念而不顾产品的实际功能。企业将新产品投入市场后, 也可以适当的利用强大的品牌来造势。总而言之, 如果企业能正确认识并合理利用产品生命周期与品牌生命周期的关系, 有效经营管理品牌, 就能够增加利润甚至实现品牌的永续经营。

参考文献

[1]菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒.营销管理 (第14版·全球版) [M].中国人名大学出版社, 2012.

[2]薛海霞, 李波.基于品牌生命周期的大同刀削面品牌管理研究[J].山西农业大学学报 (社会科学版) , 2013, 12 (9) .

[3]李静.基于生命周期理论的品牌活化管理研究[D].兰州商学院, 2008.

[4]纪丽华.浅谈品牌生命周期[J].现代商业, 2009 (18) :95-95.

产品生命周期管理PLM 篇3

产品生命周期管理，由英文Product LifecycleManagement翻译而来。从信息系统的角度来看，产品生命周期管理软件产品的常见模块有产品数据管理、协同产品设计、产品组合管理和客户需求管理。PLM软件供应商TOP 5

本评选根据参选企业年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价。2007年中国PLM管理软件商Top 5排名如下(排名不分先后)：

AMT咨询研究院评论

通过本次对2007年的中国产品生命周期管理软件行业的调查发现：

1市场。在中国市场上，高端市场的主流系统为国外公司的产品。而国內产品为主的中小系统则占据中低端市场。二者的价格差异很大。随着国家层面的自主创新政策的推动，PLM市场和与产品研发管理相关的咨询市场将快速增长。领先的ERP厂商，将通过收购、自主研发的方式，进入这个市场。

2产品。总体上来说，对具体行业和企业来说，当前的PLM产品主要是开发平台，不含行业的业务模板，应用时需要大量二次开发，开发成本很高。产品的集成度在逐步扩大，包括设计、产品数据管理、工业自动化、ERP系统。

A13.产品全生命周期设计规范 篇4

机械产品的全生命周期设计是多学科融合的综合科学,并涉及许多新兴学科和现代先进技术。探讨了机械产品全生命周期设计概念和思想、主要研究内容和涉及的学科前沿课题。全生命周期设计的提出和建立是现代设计理论发展的产物,也将是机械设计发展的必然方向。

1、全生命周期设计的基本概念

1.1、全生命周期

产品的全生命周期与产品的寿命是不同的概念。产品的全生命周期包括产品的孕育期(产品市场需求的形成、产品规划、设计)、生产期(材料选择制备、产品制造、装配)、储运销售期(存储、包装、运输、销售、安装调试)、服役期(产品运行、检修、待工)和转化再生期(产品报废、零部件再用、废件的再生制造、原材料回收再利用、废料降解处理等)的整个闭环周期。而产品的寿命往往指产品出厂或投入使用后至产品报废不再使用的一段区间, 仅是全生命周期内服役期的一部分。由于传统的产品功能和性能主要在服役期实现, 传统设计主要为产品的运行功能设计和产品的使用寿命以及近年来日益重视的产品自然寿命设计。

基于产品的社会效应, 全生命周期包括对产品的社会需求的形成, 产品的设计、试验、定型, 产品的制造、使用、维修以及达到其经济使用寿命之后的回收利用和再生产的整个闭环周期。如图1所示, 机械的全生命周期涵盖全寿命期, 全寿命期涵盖经济使用寿命和安全使用寿命。

图1 全生命周期与全寿命期

作为全生命周期的一个重要转折点, 产品报废一般有3 种判据: 功能失效、安全失效、经济失效。

1.2、全生命周期设计

所谓全生命周期设计, 就是面向产品全生命周期全过程的设计, 要考虑从产品的社会需求分析、产品概念的形成、知识及技术资源的调研、成本价格分析、详细机械设计、制造、装配、使用寿命、安全保障与维修计划, 直至产品报废与回收、再生利用的全过程, 全面优化产品的功能ö性能(F)、生产效率(T)、品质ö质量(Q)、经济性(C)、环保性(E)和能源ö资源利用率(R)等目标函数,求得其最佳平衡点。1.3、全生命周期设计的目的

全生命周期设计的主要目的可以归结为3个: ①在设计阶段尽可能预见产品全生命期的各个环节的问题, 并在设计阶段加以解决或设计好解决的途径。现代产品日趋复杂、庞大和昂贵, 其中的知识含量也与日俱增, 一旦出现问题仅靠用户的经验和技能很难有效解决和保障设备的有效运行。

②在设计阶段对产品全生命周期的所有费用(包括维修费用、停机损失和报废处理费用)、资源消耗和环境代价进行整体分析规划, 最大程度地提高产品的整体经济性和市场竞争力。

③在设计阶段对从选材、制造、维修、零部件更换、安全保障直到产品报废、回收、再利用或降解处理的全过程对自然资源和环境的影响进行分析预测和优化, 以积极有效的利用和保护资源、保护环境、创造好的人-机环境, 保持人类社会生产的持续稳定发展。

2、全生命周期设计的主要内容

全生命周期设计实际上是面向全生命周期所有环节、所有方面的设计。图2为全生命周期设计所面向的全过程。其中每一个面向都需要专门的知识、技术做支撑, 这种技术采用专家系统、分析系统或仿真系统等智能方法来评判概念设计与详细设计满足全生命周期不同方面需求的程度, 发现所存在的问题提出改进方案。但是, 全生命周期设计不是简单的面向设计(DFX), 而是多学科、多技术在人类生产、社会发展、与自然界共存等多层次上的融合, 所涉及的问题十分广博、深远。

图2 面向产品全生命周期的设计

2.1、面向材料及其加工成形工艺的设计

在全生命周期设计中, 材料的选择应考虑的因素如下: 材料的产品性能：主要考虑满足产品本身功能、性能、质量设计的有关材料性能。包括材料的常规机械性能、疲劳断裂性能、抗复杂环境侵蚀的性能, 对特殊机电产品采用的特殊材料, 如压电陶瓷材料、功能梯度材料、电ö磁致流变材料、各种纳米材料等的特殊性能。这些材料性能指标往往受当前材料科学的发展局限, 设计选材时必须清楚地认识材料的各种特性。

材料的环保性能：绿色材料概念已经形成,材料在使用过程中的对环境的影响、废弃后的可降解性等是全生命周期设计中必须考虑的因素。

材料的加工性能：在设计阶段考虑材料的可加工性可以提高产品经济性、减少能耗和制造过程的不利副产品。例如, 使用粉末冶金成形技术制造齿轮等外形复杂、加工精度要求高的部件, 在强度和寿命要求可以满足的情况下能够显著提高工效、降低成本。

材料的价格性能比：材料的价格性能比是制约设计选材的一个重要因素。但在全生命周期设计中不能单纯看待材料价格, 而应当全面分析材料的使用效能。

针对材料的产品设计：在设计中, 材料的选择和结构细节设计是一种互动关系。当材料性能难以满足产品性能或寿命要求时必须改进设计。

此外, 工程材料往往是各向异性的, 因此结合使用材料时的取向和产品力学分析使材料性能得以最优发挥也是设计选材的重要因素。

2.2、面向制造与装配的设计

在设计阶段利用计算机辅助工程(CAE)方法对制造过程进行模拟分析, 改进设计以简化加工制造工艺、简化模具和夹具设计、充分利用标准件等。设计中一些小的改进往往会在很大程度上方便制造、降低制造 成本、缩短制造周期。

例如, 在冲压成形制造中, 如能够在设计阶段利用大变形接触问题的有限元软件对成形过程进行模拟分析并优化设计, 会避免许多设计缺陷和由此导致的制造困难, 提高成品率和生产效率。

复合材料结构的制造与设计联系更为密切。复合材料本身既是材料又是结构, 材料的复合制造与结构制造常常同时进行。在设计阶段就需对材料组分、铺层方式、成形工艺等进行分析并提出明确要求。

制造技术发展到今天已形成门类齐全的制造工艺。与现代信息技术、计算机技术、控制技术、人工智能等相结合, 制造技术已由传统的制造技术发展到先进制造技术。机械的设计应充分与各种制造工艺和制造技术相协调, 才能发挥各种制造技术的长处, 方便制造并提高工效。对大批量的生产, 设计的部件应能适应生产线流水作业制造。

方便装配是全生命周期设计必须考虑的又一重要因素。装配方式、装配强度、装配工艺应在设计阶段确定, 以避免装配过程的困难或临时改动对产品完整性的破坏。

2.3、面向功能的设计

产品功能和性能设计一直是机械设计的核心, 也贯穿全生命周期设计的所有环节。与传统的设计相比, 现代产品具有一系列新的特征, 见图3。

图3 现代产品全生命周期特征

产品功能和性能的开发和提高依赖于相关多学科的发展和技术突破, 同时也受市场需求的推动。模块化和标准化已被证明是保证产品高性能、低成本和短的开发生产周期的有效方式。但随人类生活水平的提高, 对产品多样性和个性化的要求日益突出。在全生命周期设计中如何将模块化和标准化要求与多样化和个性化要求相协调统一是争夺市场的重要问题, 但这并非是难以解决的矛盾。在产品性能与功能方面, 可以充分发挥模块化和标准化的优势, 而在产品的表现形式、外部结构等方面尽量满足多样化和个性化的市场要求。例如汽车的设计, 在引挚和驱动装置方面应注重功能和标准化, 但车的外形和车内布局则要多样化和个性化。又如分体式空调的室外机(主机)和室内机, 手表的功能与外形等。

集成化和微型化往往带来产品性能的变革。而绿色、节能已成为产品品质的组成部分。环保节能型汽车、无氟节能冰箱就是最好的例证。

现代产品除了安全、可靠、美观等性能指标外, 智能化、功能重组和自修复等功能是产品创新的重要体现, 从大到多功能军用飞机,小到移动电话,现代产品都需要这些创新功能。全生命周期设计更要注重这方面功能的创新。

借助计算机仿真和计算试验技术,可以在设计阶段考察、改进产品的功能和性能。产品的功能与材料、结构、工艺、质量等是一种互动关系。

2.4、安全使用寿命设计

产品的安全使用寿命是产品价值的重要体现。在设计阶段对产品安全使用寿命进行设计的基础是对产品使用寿命和可能破坏的准确分析预测。目前产品结构的使用寿命预测主要有基于疲劳力学的安全寿命方法和基于断裂力学的损伤容限耐久性方法。对规定可靠度下产品结构的安全使用寿命的确定见图4。

(a)产品寿命与破坏概率(b)损伤尺寸与寿命

图4 产品安全使用寿命期

对机电产品, 除了机械疲劳破坏外, 电致电子元件的疲劳、控制开关的电接触疲劳、运动部件的磨损、腐蚀环境中部件的剥蚀等都对产品的安全使用寿命构成影响。此时, 只要将损伤理解为广义损伤, 寿命理解为疲劳循环、接触次数、腐蚀时间等广义寿命, 仍可以沿用图4 的安全使用寿命概念。

在安全使用寿命设计中, 除了寿命分析和预测方法外, 材料的选择和材料客观性能指标的试验测定、对制造和加工工艺质量的评估、载荷谱和环境谱的编制等都具有重要影响。

2.5、经济寿命设计

经济寿命设计的目的是在安全寿命预测的基础上, 通过制定合理的检测、维修、更换零部件、再制造等计划, 保障设备运行的经济性。根据经济寿命设计原则, 易损零部件应设计为可更换部分, 不可更换的主体或高值部件应按等寿命原则设计,一些关键的安全薄弱环节应设计为可检测和便于维修的。

2.6、安全可监测性设计

机械结构的疲劳断裂破坏是机械失效最主要的方式。疲劳破坏的危险性表现在达到疲劳寿命时无明显先兆(显著变形或显著的动力学性能变化)结构就会突然断裂解体。目前工程界对一些重要设备采用对运行全过程进行实时监测并对信号进行各种分析处理以便诊断出早期故障。损伤容限设计则采用高韧性的材料以使结构对较小的、难于发现的损伤具有容忍性。安全可监测性设计要求重要的机械设备能够容忍运行监测和可能采用的损伤诊断技术所无法判定的损伤。当损伤已发展到危及安全之前, 可以可靠地由计划使用的检查、监测手段发现。否则, 结构就应设计成不可监测的类型。

例如, 大型发电机组主轴的断裂往往导致重大事故。但停机拆检会造成大的经济损失。因此对大型发电机组一般实施连续状态监测以避免恶性事故。然而当主轴出现裂纹时, 以动力学为基础的故障诊断方法目前尚很难明确判别小于轴直径四分之一的裂纹。如果在运行负荷下轴的临界断裂尺寸小于四分之一轴直径, 那么这种监测诊断对避免主轴断裂事故就没有任何意义。因此, 在设定的监测诊断技术水平下, 机械设备的安全可监测性在设计阶段就决定了。当然, 损伤监测诊断技术在不断的发展, 进行安全可监测性设计应掌握这方面的发展动态。

2.7、面向资源环境的设计

选材 材料选择应考虑资源问题, 在能利用可再生资源的情况下尽量使用可再生资源的材料。合理利用回收再生的材料, 促进材料再利用。

节能 设计中考虑的节能概念包括通过合理的材料选择和工艺设计降低制造加工过程的能耗、通过创新设计和采用先进技术降低设备服役运行中的能耗、选择合适的能源品种、设计好设备的拆卸性, 降低报废后材料和部件回收或再生产的能耗。

环保 全生命周期设计中环保概念应贯彻始终。包括选择环保材料, 设计有利于环保的制造方式和工艺, 控制设备使用过程的有害物产生和排放, 采用先进的动力学设计的制造工艺控制噪音污染、合理设计降低电磁污染, 等等。

全生命周期设计中环境保护的主要方面有: 环境的化学污染、废弃物污染、噪声污染、大气污染、大气层温室效应、辐射污染、电磁污染等的控制。

人机效应 改善设备使用人员的工作环境,创造宜人的人机交互界面, 提高工作效率和质量、降低事故发生率。

2.8、事故-安全设计

任何设施和设备在使用过程中总有出现事故的可能性。在全生命周期设计中一方面应优化设计降低安全使用寿命内事故的发生概率和人致错误的几率, 另一方面针对具体的系统实行事故-安全设计, 以避免恶性事故的发生或降低其危害程度。以事例说明如下: 随着经济的发展, 小汽车越来越成为普遍的交通工具, 但交通事故也随之急剧上升。在设计时就考虑事故-安全性, 通过有限元分析模拟优化设计可以显著提高车辆在撞车时抵抗破坏的能力, 保障人身安全。在竞争日益激烈的汽车领域,许多公司已经采用事故-安全设计来提高市场竞争力。

随着现代能源的发展, 高压输气管道在人类生存和社会发展中起着重要作用。然而高压管道的破裂事故时常发生, 并且一个点的破坏总是引起数百米甚至几千米的爆破, 造成惨重的损失。如何将爆破控制在最小范围就成为事故-安全设计要求的又一典型事例。

高压容器设计中的爆破前泄漏(Leak-Before-Break, 简记为LBB)设计方法也是一种典型的事故-安全设计思想。

因此, 事故-安全设计与损伤容限设计有同样的指导思想。

3、全生命周期优化设计

相对于传统的局部优化、单一性能优化和仅对细节结构设计过程的优化设计思想, 全生命周期优化设计顾名思义应是一种机械系统全局的、面向全部性能和全生命周期过程的广义优化设计。

进行全生命周期优化是一个需要多学科知识的融合的复杂决策过程。数值分析、工程预测、虚拟仿真以及试样和模型试验等是优化设计常用的方法。由于涉及的因素太多, 优化目标相互交织、相互制约甚至相互矛盾, 对产品进行设计方案的全生命周期优化是十分困难的, 严格的数学寻优很难实现。因此除了采用更为先进的优化方法或融合多种优化算法的特点于一体外, 更为重要的是按照图3所列的现代产品的特征进行多约束决策。

例如, 对等寿命设计目标, 考虑到经济维修性只需要将不可维修和更换的部分按等寿命进行优化设计, 可维修更换的部分由经济性设计目标来要求。

模块化、标准化、集成化等使得产品的全局优化可以变为粗线条的子结构化。例如计算机的整机优化可以变为如何更合理地配置电源、CPU、主板、硬盘、内存等满足不同客户的个性化要求。而芯片、硬盘由国际上各专业厂家的产品提供有限种选择。子结构化了的产品的全生命周期优化设计变得十分简洁明了。采用知识共享、分工合作, 子结构化的产品设计还可以促进快速的产品创新。在子结构化产品设计中, 下一级子结构是上一级结构的组件, 其性能、价格等指标可以作为上一级结构优化设计的初始变量。相应的, 上一级结构优化的结果就是下一级子结构的优化目标。依次形成层层关联的优化分层优化决策。子结构的划分应依据产品功能、生产工艺和相关子领域产品的模块化、标准化、集成化情况, 基于相关知识和丰富的信息进行。

图5 产品子结构分级优化设计

4、全寿命周期的安全保障设计

在设备的设计安全使用寿命期间, 设备的运行安全是由一定的可靠性要求来描述的。一方面一定的可靠性下仍然存在破坏的可能, 另一方面可靠性的提高是以更保守的设计安全使用寿命为代价的。还有一个更为重要的问题是, 产品设计所基于的物理模型中有许多影响因素, 其间的关系无论以理论分析、数值分析抑或试验方法都难于确定。因此仅通过安全性设计和可靠性设计是不能杜绝事故发生的。

现代智能材料与结构技术、测控技术、微电子技术、信息处理技术、结构健康诊断技术以及设备的故障诊断技术的发展为机械系统全寿命期安全保障设计提供了基础。系统的安全保障体系是采用分布于系统或结构内的传感系统感知系统出现故障或危险时的异常的信息, 如局部大的变形、动力学参量的变化等, 预报可能出现的危险, 由安全保障系统自动作用制止事故的发生或通过人-机系统制止事故的发生。

除了传统的感知元件如应变片、动力学传感器外, 智能材料如压电陶瓷、铁电体、形状记忆合金、光纤维等作为感知元件和作动元件的研究应用日益广泛。尤其是将这些传感和作动元件埋入复合材料结构从而制成智能结构, 不仅可以自感知损伤和不良振动, 而且可以自修复损伤、自抑制振动等, 从而实现安全保障和控制。这类智能结构是非常昂贵的, 在一般产品的设计中不便使用。

全寿命安全保障设计的另一类方法是将结构损伤容限设计与故障诊断技术融合, 在安全分析指导下进行设备运行状态的监测设计。

5、全生命周期设计的前沿问题

全生命周期设计基于知识对产品全生命期的所有关键环节进行分析预测或模拟仿真, 将功能、安全 性、使用寿命、经济性、可持续发展性等方面的问题在设计阶段就予以解决或设计好解决的方式方法, 是现代机械设计的必然发展方向。但是因涉及的学科、知识、技术和思想观念十分庞杂, 目前对全生命周期设计仍处于见仁见智的阶段, 有许多前沿问题需要研究解决。

(1)知识库、数据库和知识共享 面向全生命周期的设计必须建立在现代最先进的知识平台之上。建立面向全生命周期各阶段设计的知识库、数据库并通过各种方式共享知识是实现全生命周期设计的重要基础。同时, 如何通过网络实现知识共享是现代机械设计面临的紧迫问题。

(2)计算模拟和仿真技术 对初始设计进行制造和装配工艺的仿真、动力学仿真、运行过程仿真等是发现设计问题, 改进设计方案从而实现设计优化的最经济省时的有效途径。采用计算机虚拟试验替代实物试验是机械设计发展的必然方向。对全生命周期机械行为和社会环境影响进行计算模拟和仿真能力实际上是实现全生命周期设计的技术保障。

(3)经济性全局分析与评价体系 实现全生命周期经济性的优化是全生命周期设计的重要目的之一, 也是指导全生命周期设计的指标。除了产品本身的成本和使用的经济性, 全生命周期设计还须综合产品的终生维修服务费用、能源和资源的消耗、对环境影响的代价等复杂因素进行全面分析, 作出全局最优的方案选择。

(4)全寿命分析与等寿命设计 产品的设计寿命和经济使用寿命是传统机械设计的指标, 也是产品全寿命周期的主要有效组成部分。对一些大型、复杂、造价很高的设备, 保证一定期限的日历寿命是实现产品全寿命周期高经济性的重要因素甚至决定性因素。日历寿命的预测与设计是目前需要重点解决的课题。

(5)全寿命期的安全监测与保障 尽管有损伤容限与耐久性设计方法和可靠性分析方法, 建立有效、经济的全寿命期的安全检测与保障体系越来越迫切。智能材料结构、现代测试技术、计算与信息处理技术、微机电技术和分析模拟技术的发展已为安全监测与保障体系的建立提供了良好的知识平台。同时面向全寿命期的后勤服务保障也日益科学化。

(6)维修和再制造工程 如何在设计阶段制定面向全生命周期的经济安全便利的产品维修服务方案, 并在产品的设计中尽可能保证使用维护的经济性, 对提高产品的竞争力十分重要。

产品生命周期 篇5

崔晗 110310127

一、产品生命周期的概念和成长期的的特点

产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授费农教授提出的，他指出：产品生命周期是指产品在市场上的营销生命。亦指产品的市场寿命或经济寿命，它是相对于产品的物质寿命和使用寿命而言的［1］，主要包括，导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中产品的成长期是指产品通过引进阶段后，转入成批市场和扩大销售量的阶段。该时期产品的特点有：生产效率提高，大批量生产，成本大幅度下降；产品已有相当的知名度；销售量和销售额迅速增长；利润显著增加；同类产品、仿制品和代用品开始出现，市场竞争日趋激烈。此时消费者的需求出现差异性，市场开始细分。营销渠道也开始逐步成型，渠道较为稳定，促销费用也开始下降。

二、在产品成长期中渠道设计的重点

在针对产品生命周期进行渠道设计时首先要正确判断产品是处于生命周期的哪个阶段，并正确理解该阶段产品和市场的特点来对渠道进行设计。由于产品在成长期的特点所决定进行渠道设计的重点就是要把产品的成长期的时间延长来保证产品在市场的占有份额。产品的成长期的发展是决定产品成熟时期的利润的关键时期。所以产品在成长期是对管理者对渠道能否做出正确管理的挑战。如果能有效地解决这个问题，就意味着在维持市场对产品的接受方面是成功的。

产品进入到成长期，对于不同种类的产品可以采取不同的渠道策略。可以根据产品在进入市场时是否有类似的产品而分为两类，第一类为开创新市场的新产

品；第二类为差别与现有市场的新产品，包括对原有产品的改进（新技术，新材料，新工艺的运用）及公司进入一个已建立的市场［2］。产品被分为两类但是他们在成长期的特点是类似的，但是对于渠道策略的选择应有所不同。总体上说产品在成长期要首先要保证产品在一定市场上的货源，产能要和规模要有一定的规模比例。

1.对于第一类新产品比如一些新的电子信息技术的产品而言刚刚进入市场，购买产品的主要是最初的顾客，要扩展营销渠道，争取在更大的市场上货架上留有自己的一席之地，新产品在市场上凸显出来之后随之就会有竞争者的加入，要和渠道的成员，包括中间商和零售商保持良好的关系，争取他们的支持，保护自己的产品在市场上的地位，并积极改进自己的产品，争取有更大的市场。

2、而对于第二类产品，市场上已有和自己产品类似的产品像自行车、汽车或者某些服装，在进入市场以后对于这样的产品而言要和其他产品区别开来就是要加强该产品和其他的差异所在，扩展销售渠道：在保证原有渠道的情况下拓展其他渠道，可以大量铺设销售网点，要保证消费者随时都能买到该产品，同时对经销商进行激励并完善分销渠道在大量销售产品的同时塑造产品的品牌形象，培养消费者的偏好和信赖程度从而增强产品的市场竞争力。

产品在成长期可以采取多渠道的策略，并且占据对自己最有优势的策来保证自己的最大优势。在渠道的选择中要考虑到成本、渠道的灵活性和在渠道的建设中竞争者状态。在成长期虽然利润在增长的，但是对于刚刚完成进入其的产品仍然需要改进和大量的资金投资所以要注意营销渠道建设的成本。为了能够有效地整合各方面的资源就需要灵活的渠道；而对于竞争者来说，本企业要尽量阻止外来竞争者的加入。

三．小米手机成长期的渠道设计特点

小米手机是在智能手机市场开发以来在苹果、三星等大品牌手机基本控制智能手机市场的情况下跻身中国的智能手机市场并将进军世界智能手机市场，小米是在2011年8月份亮相的并迅速开始占领智能手机市场。按照上述对产品的分类，小米手机属于第二类产品，它在进入市场时已经有相类似的产品，小米手机不同于苹果和其他手机的系统，采用自己研发的系统区别于原有市场上的智能手机，并以好的质量，高端的技术，较低的成本，为了降低成本，基本上只在线上销售减少渠道建设的一系列的费用，形成高的性价比成功地进入了被苹果、三星等几乎垄断的智能手机市场。顺利地度过了进入期后，从小米的首映到小米现在的成就小米仅仅发展将近两年，它通过发布不同的手机款型，吸引了一部分的消费者，并成功地占领了一部分市场份额，所以从小米的销售量和发展速度和市场的竞争激烈程度来看，小米手机正处在成长迅速的产品生命周期的成长期。

小米手机为第二类产品，在产品的成长期，对于渠道的设计来说要根据消费者需求差异对市场进行细分，并保证货源的稳定。1.小米手机在新品的发布上，仍然主要是线上销售，但是线上的销售分期抢购同时也导致了一些网页刷新并不了等一些列问题。所以小米手机开始分时段发放，适当缓解了网络的压力，并给更多的小米爱好者更多的时间和机会来抢购小米新品。同时，线上提供的销售对于服务带来的不便，没有官方的直营店，消费者只能看到手机而摸不到手机，买到以后售后问题的解决智能通过官网和网上客服或者客服电话来解决也在一定程度上引起了一部分顾客的不满，所以小米在成长期的发展中开始通过和运营商中国移动、联通、电信等合作和与第三方渠道比如一些手机大卖场等来拓宽销售渠道并推出合约机的形式，小米手机和苏宁电器的合作使购买小米手机变的更为

便捷也在一定程度上解决了一部分售后服务的问题。据了解小米手机和凡客网上的商家合作来拓宽销售渠道，消费者可以提前预定保证了顾客能买到自己喜欢的手机。2.当手机的性能和功能已经可以满足顾客的要求时，顾客的需求开始向多样化发展，小米手机为了解决这样大的问题，在提高小米手机品质开始增加新的功能的同时开始推出新手机的款式来满足不同的消费者，在2012年先后推出小米1s、2s、红米、青春版等不同款型的手机，并将机型的颜色推出了多种来满足不同顾客的需求的同时也吸引了大量的顾客。保证老顾客的同时吸引了新顾客，使众多喜欢小米手机的顾客变成了“米粉”并举办“米粉的同城会”这些同在一个城市的米粉自发的举办活动，给小米手机做了免费的广告并在网络上有了小米的论坛并产生了一定的影响力，这些“米粉”给小米手机创造良好的口碑，很好的挺高了产品的市场竞争力和关注度，培养了消费者对小米手机的偏好和依赖程度。

3、小米手机坚持自己的特点，没有采用由苹果领导的一系列的Andrioid系统,使用的是小米公司工程师研发的MIUI和Andrioid一起的系统，并开发出一系列只属于小米的像米聊一样的软件，小米的顾客甚至可以知道手机短信编辑的某一个功能是哪一个工程师开发的，很好地区分开了其他智能手机，对于这些小米建立了壁垒，这是其他手机竞争者所不能模仿的。从而形成了强有力的竞争力。小米想要维持现在高性价比的优势，就要保证手机的低成本，而保证低成本就不能够在渠道的铺设上花费太多，小米手机有自己的渠道特点，就是线上销售。在竞争积累的市场上要保留自己的优势，及时关注竞争者的状态，小米手机如果想要和苹果一样又有官网和官方直营店小米可能没有那么多的经济投入，所以对经销商的激励和为了让经销商和顾客更好的交流沟通而对经销商的培训上可以节约一定的费用，发挥本身渠道的优势能把线上的直销做好对于小米的成长期来说就

能为以后的成熟期的发展打好基础。

由小米手机在产品的成长期的渠道设计来看，同一种产品类型一定不会是同一种渠道的应对策略，要针对各个产品的具体特点和原有渠道的搭建，要考虑到成本和效率等因素来判断一个产品在成长期的应对策略。不能盲目地拓宽渠道，要再巩固原有渠道的基础上考虑渠道的增加，可以通过消费者来给产品做宣传，在产品的销售过程中塑造品牌形象，加强产品的覆盖率和市场份额来完成对产品成长期的渠道设计来适应整个产品生命周期的渠道管理。

备注：［1］《产品生命周期不同阶段的渠道策 》

产品生命周期 篇6

2015年 03 月 16日 虚拟样机

1.1 虚拟样机的定义

虚拟样机技术就是用来代替真实的物理样机(模型)的技术。在常规的产品开发过程中,物理样机模型是用来验证设计思想,选择设计产品,测试产品的可制造性和展示产品的。虚拟样机要替代物理样机,首先至少要具备上述功能。这样看来,虚拟样机应该可以用来测试产品的外形和行为,并且可以用来进行一系列的研究。另外,物理样机可以使人对一个产品有一种感观的评价,如颜色、外形、美学特性、触觉和舒适性等。要替代物理样机的这些特性,人和产品的交互应该包含在虚拟样机技术里。（定义：虚拟样机就是用来代替物理产品的计算机数字模型,它可以像真实的物理模型一样,用来对所关心的产品的全寿命周期,如设计、制造、服务、循环利用等,进行展示、分析和测试。这种构造和使用虚拟样机的技术就叫虚拟样机技术。）

1.2虚拟样机的组成

一个虚拟样机应该至少包括以下3种类型的模型：一个三维实体模型、一个人产品的交互模型、与产品的测试相关的可视化模型。

虚拟样机技术的系统结构如图1所示。从图1可以看出,为了显示、分析和测试一个产品,建立了一系列相关的模型。用户接口作为一个核心的组成部分,通过它可以有效地控制模型,还可以从它那里得到系统的一些重要信息。对于一个具体的应用实例来说,由于具体的应用目的不同,其系统结构可能有一些区别。

1.3虚拟样机的优缺点

1.3.1优点: ①减少了设计费用。②可以辅助物理样机进行设计验证和测试。③可以减少产品开发过程中所需的时间,使产品尽快上市。④可以在相同的时间内“试验”更多的设计方案,这是物理样机无法比拟的。⑤可以减少产品开发后期的设计更改,进而使得整个产品的开发周期最小化。⑥与常规的仿真相比,它涉及的设计领域广,考虑也比较周全,因而可以提高产品的质量。⑦由于虚拟样机技术支持并行设计,使得设计小组之间的沟通变得便捷。1.3.2缺点：

①虚拟样机技术复杂应用难度大，例如复杂产品涉及的学科领域多，开发过程复杂，涉及团队、管理、技术诸多要素的集成和优化，涉及信息流、工作流、物流的集成和优化。②限制虚拟样机发展的因素，有些技术本身的不成熟，方法的不完善，限制了虚拟样机的发展。例如有限元方法是利用离散的简单图形去逼近实际的连续域，图像处理中的延迟时间、数值计算中得到的近似解，等等这些方法上的不精确，会影响最终结果的精确性。③虚拟样机无法完全取代物理样机，在复杂产品的开发中，虚拟样机技术能够为产品开发提供技术支持，但不能取代物理样机，而是应与物理样机相结合，虚拟样机的分析结果可以指导物理样机的制造，物理样机的试验数据可以指导虚拟样机模型的修改，两者相互结合可有效的缩短 开发周期，提高开发效率。

1.4结论

产品竞争的日益激烈，要求制造业在方法上进行革新，虚拟样机技术为制造技术的革新提供了新的设计方法，并已在制造业中发挥了不可忽视的作用，虚拟样机技术的优势使其日益受到机械领域的重视，虚拟样机技术的合理应用，将大大提高我国的制造水平。

2数字化设计制造

2.1数字化设计与制造的定义

数字化设计与制造是指利用数字化技术完成产品设计和制造的全过程,包括产品的三维(3D)设计、虚拟装配、仿真、虚拟制造、虚拟检测和通过数字化机床加工出实际产品。它是先进制造技术的核心技术。

2.2数字化设计制造的组成

数字化设计与制造主要包括用于企业的计算机辅助设计（CAD）、制造（CAM）、工艺设计（CAPP）、工程分析（CAE）、产品数据管理（PDM）等内容。其数字化设计的内涵是支持企业的产品开发全过程、支持企业的产品创新设计、支持产品相关数据管理、支持企业产品开发流程的控制与优化等，归纳起来就是产品建模是基础，优化设计是主体，数控技术是工具，数据管理是核心。它们之间的关系见图1所示。

由于通过CAM及其与CAD等集成技术与工具的研究，在产品加工方面逐渐得到解决，具体是制造状态与过程的数字化描述、非符号化制造知识的表述、制造信息的可靠获取与传递、制造信息的定量化、质量、分类与评价的确定以及生产过程的全面数字化控制等关键技术得到了解决，促使数字制造技术得以迅速发展，这些关键技术之间具体关系见图2所示。

2.3应用

三维数字化设计制造主要包括三维数字化设计、维数字化工艺和三维数字化检测等。三维数字化设计指工程技术人员以三维模型为核心来完成产品设计过程中的各项工作!如零件设计、装配设计、工程分析等。以达到提高产品设计质量、缩短产品开发周期、降低产品成本的目的、传统的产品设计是基于物理样机试验验证为主的产品设计方法。

二维和三维并行的设计制造模式向全三维的设计制造模式的转变，以数字量为主、以模拟量为辅的协调工作法（(或者模拟量为主、数字量为辅的协调工作法)向全 数字量传递的协调工作法的转变），真正并行和协同的实现。

2.4结论

先进的三维数字化设计制造技术己成为国外军工产品研制中不可或缺的手段，并推动了军工产品研制模式发生重大变革。国内军工企业也提出了全三维设计、三维到工艺、三维到设备的三步走战略。实施三维数字化设计制造不仅是用三维模型取代大量的二维三维转换，而是要通过设计与工艺协同以及大量的建模与仿真技术，达到大幅提升产品设计和工艺设计能力的目的。目前国内企业实施三维数字化设计制造技术过程中，有些企业把三维装配工艺仿真片而理解为三维装配工艺，有的企业过于强调三维模型下车间、强调三维工艺必须是以三维为主的工艺规程，没有认识到三维数字化设计制造技术带来的研制模式和研制流程的变革，以及三维数字化设计制造技术带来的从传统的以经验为主的设计模式向基于建模和仿真的科学设计模式的重大转变。

3产品全生命周期管理

3.1定义

代竞争不仅表现在终端的有形产品上,而且扩展到包括服务等各个领域,因而人们越来越关注产品设计、制造及服务等的各个方面,即产品全生命周期的各个阶段。产品全生命周期的内涵随着管理技术与开发技术的不断发展而不断扩展。目前国内外研究人员普遍认为,广义的产品全生命周期是指产品从市场需求分析、工程设计、制造装配、包装运输、营销、使用到报废的整个生命过程,是从产品整个生命周期内质量及可靠性、价值链等角度出发提出的,产品的生命周期框图见图1。

3.2组成

任何工业企业的产品生命周期都是由产品定义、产品生产和运作支持这三个基本的紧密交织在一起的生命周期组成。

(1)产品定义生命周期

该阶段开始于最初的客户需求和产品概念, 结束于产品报废和现场服务支持, 产品定义作为企业知识财富, 定义产品是如何设计、制造、操作和服务等信息的。

(2)产品生产生命周期

该阶段主要是发布产品, 包括与生产和销售产品相关的活动。ERP 系统是企业在该阶段的主要应用。该周期包括如何生产、制造、管理库存和运输, 其管理对象是物理意义上的产品。

(3)运作支持生命周期

该阶段主要是对企业运作所需的基础设施、人力、财务和(制造)资源等进行统一监控和调配。

3.3PLM的作用

P LM 核心功能可为用户提供数据存储、获取和管理的功能。不同的用户使用不同的功能集合。这些功能包括：

(1)数据存储

P LM 将通过建立一个单一的数据逻辑视图, 提供一种安全、透明、一致的数据存取机制, 而不论数据在物理上分布在什么地方。数据存储与管理将具备基本的数据检入/检出、发布管理、元数据管理和一致性维护等功能。(2)工作流管理

它可以使设计人员跟踪整个产品的开发过程, 包括设计活动、设计概念、设计思路和设计变更等, 将数据和信息发送给商业过程执行中相关的用户、组或角色, 支持业务流程的自动化。

(3)结构管理

它支持产品配置和BOM 表的创建与管理, 并能跟踪产品配置的变化, 跟踪其版本和设计变形。同时, 产品配置管理也需要按照不同的领域需求生成专门的产品定义视图。

(4)分类管理

它允许相似的或标准的零件、过程及其他设计信息, 按照公共的属性进行分组和检索, 提高数据的标准化程度, 支持设计的重用。

(5)计划 管 理

通 过 项 目工 作 分 解结 构(WBS), 定义项目所包含的活动和资源, 进行规划、跟踪和管理。

典型应用：(1)变更管理

(2)配置管理(3)工作台(4)文档管理(5)项目管理(6)产品协同(7)产品构型

3.4发展趋势

目前，PLM 的研究正在从基本概念、体系扩展到面向企业生命周期整体解决方案的技术和实施方法上, 希望为企业提供支持产品全生命周期协同运作的支撑环境和功能、提供标准化的实现技术和实施方法。因此, 与整体解决方案相关的技术和应用,将成为 PLM近阶段的研究重点, 主要包括企业基础信息框架、统一产品模型、单一数据源、基于 Web的产品入口, 以及 PLM 标准与规范体系。P LM 是近几年在工业领域得到大力推广应用的 IT 技术之一, 也是增长最快的 IT 应用系统, 其技术和产品都取得了巨大的发展。然而, 实现产品生命周期管理是所有以产品为核心的制造企业的一个长期战略目标, 其内容和程度根据企业的具体需求可以不断地改变和提高。它不是一个通过一次性的投入就可以完成的项目。因此对于一个企业, 必须制定自己的产品生命周期管理战略和目标。与传统的工具软件相比, PLM 最复杂和最困难的一点在于实施。成功的 PLM 系统一定是技术、人员和管理方法的成功结合, 用户一定要注意根据自己的需求和公司未来的发展战略, 选择合适的 PLM 产品和技术。本文的目的就是希望通过对 PLM 基本概念的介绍, 使用户对 PLM 的定义、内涵、地位和作用, 及其基本的技术体系有一个正确的认识, 以辅助企业制定和实施其产品生命周期管理战略。参考文献

产品生命周期中先行指标的分析 篇7

关键词：产品生命周期,先行指标,存货周转率,固定资产周转率

产品生命周期是指产品的经济寿命, 也就是一种产品从研发、上市, 销售量有少到多, 由盛而衰终至被市场淘汰的过程。当产品处于不同的寿命周期, 企业采取的投资、生产和营销策略各不相同, 提前预知产品生命周期可能的演变方向, 可以避免企业盲目投资、行业全面亏损、企业濒临破产等现象的发生, 有利于资源的优化配置、国民经济各行业的健康发展。

1 不同产品寿命周期的特点及先行指标

一般来说, 从新产品投入市场开始, 到推出市场为止, 大致需要经历四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。不同的寿命周期特点不同, 体现出来有代表性的财务指标也不同。

1.1 投入期的特点及描述性指标———销售额少、成本费用率高、销售利润率低

投入期的主要特点是:新产品顾客知晓率低, 销售量比较小。产品的生产规模比较小, 生产工艺不成熟, 所以批量小且废品较多, 因为不能享受批量生产的优点使产品成本高。同时为打开市场销路, 企业往往需要花费较多的广告费用及其他费用。此阶段, 企业获利较少甚至亏损。而且, 企业还要承担较大的市场风险, 甚至有些产品因失败而夭折。投入期是产品生命周期的开始, 所以只能够用描述性指标来说明此阶段的特征, 即:销售额少、成本费用率高、销售利润率低甚至为负。

1.2 企业进入成长期的特点及先行指标———销售收入的增长率达到10%以上、销售利润率快速提高;存货周转率、应收帐款的周转率提高

由于投入期的营销努力使市场需求被成功开发, 顾客对产品比较熟悉, 并且有较大吸引力, 形成买方市场, 产品价格较高。产品技术获得突破并逐渐稳定, 批量生产带来规模经济的好处, 使单位成本下降、成本利润率提高。因为产品供不应求, 所以存货周转速度加快。预示行业进入成长期的主要财务指标有———销售收入增长迅速, 销售利润率大幅提高, 存货周转率、应收帐款的周转率提高。由于一些企业缺乏及时全面的统计数据和准确的分析, 大多数企业会认为他们发现了良好的投资机会, 导致企业蜂拥而至, 增加固定资产投资、扩大生产能力以增加产品供给。由于业内的急剧扩产和业外企业的大举进入, 即使市场需求和销售量都在持续上升, 但供给上升的速度很可能超过市场需求的速度, 随之而来的是固定资产周转率、存货周转率下降。

1.3 企业进入成熟期的特点及先行指标———固定资产投资规模持续增长、资产负债率提高, 存货周转率、固定资产周转率开始下降

(1) 固定资产投资规模持续增长、资产负债率提高。

由于行业规模的扩大需要通过固定资产的投资来实现, 为了满足规模扩大的需求, 企业需要融资, 取得资金的渠道主要有负债和权益两种途径, 权益资本的成本率往往较高。企业为充分使用财务杠杆的效应, 往往通过债务的途径迅速取得资金。表现为固定资产投资规模不断扩大、资产负债率提高。

(2) 存货周转率、固定资产周转率下降。

固定资产周转率的变化, 体现了产能的增长与销售增长的关系, 固定资产周转率下降, 即产量的增长超过需求的增长, 行业生产能力扩张过快, 但销售量并没有出现异常的上升, 产能超过需求的格局即将形成。如果需求不能得到有效的改善, 接下来就会出现存货的积压及存货周转率的下降。存货周转率的下降意味着供给增长速度超过需求增长速度, 对于一个新兴行业来讲, 存货周转率的上升会早于固定资产周转率的上升, 正是因为企业产品供不应求, 才预示企业需要增加投资、扩大生产规模。当生产规模扩大到一定限度, 市场供给超过市场需求速度, 才有固定资产周转率的下降。如果企业依然没有意识到产能过剩, 继续扩大生产规模, 必将导致存货量的增长幅度超过销售成本的增长速度, 存货周转率会下降。如果整个行业不控制生产规模或企业不采用相应的营销策略, 随着库存的进一步加大, 企业往往不能忍受资金周转的压力, 从而扩大赊销的力度降价销售。企业面临的竞争非常激烈, 价格大战此起彼伏。在成熟期后期出现供过于求的现象, 少数实力较弱的企业开始退出市场。

1.4 企业进入衰退期的特点及先行指标———价格、固定资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率持续下降, 企业财务状况恶化

由于产能严重过剩, 企业库存积压, 为了扩大销售, 放松企业信用条件, 造成资金周转困难。为了减轻资金短缺的压力, 往往通过降价促进产品的销售, 行业价格大战此起彼伏。一些经营不善的企业会因为企业产品价格过低, 甚至低于产品成本而发生巨额亏损而关闭。

2 实证分析

汽车工业产生100多年来, 一直被当成工业发达国家的经济指标, 在国家经济实力增长中发挥着极为重要的作用。从历史上看, 在一个国家进入工业化中期阶段, 从中期阶段到最后完成工业化和现代化, 没有一个大国不是靠汽车工业的高速发展来完成这一过程的。汽车工业在国家经济成长和社会进步中的重要作用, 可以从创造巨大国民生产总值、带动相关产业发展、促进新技术发展、创造出口和外汇储备、增加就业和财政收入等多方面体现。中国汽车工业迄今已经走过了50多年的历史, 经过20世纪90年代以来十几年的发展, 特别是近几年, 中国汽车工业获得了长足的发展。基于汽车工业在整个国民经济中的重要作用以及一汽股份有限公司在我国轿车产业的地位, 本文试图利用一汽轿车的相关财务指标来分析我国轿车产业所处的寿命周期, 为企业提前采取相关的应对措施提供依据。

2.1 现阶段我国轿车产业所处的寿命周期

通过搜集一汽股份有限公司近10年的销售量资料, 然后计算销售增长率指标, 根据销售增长率指标, 确定产品所属的市场寿命阶段。

根据一些企业的经验, 投入期销售增长率不稳定, 小于10%, 成长期在10%以上, 成熟期在0.1%～10%之间, 衰退期为负数。依据表1的资料可以看出, 1998年以前, 销售增长率一直是负数, 说明轿车的销售是逐年下滑的, 此阶段应属于轿车老产品的衰退期;1998年～2001年销售增长率不稳定, 说明轿车产业的老产品的衰退期和轿车产业新产品的投入期交织在一起, 使销售增长率有正有负;2001～2003年销售增长率逐渐达到甚至超过10%, 并且增长非常迅速, 此阶段应属于新产品的成长期;2004年以后, 销售增长率在0.1%～10%之间, 说明轿车产品已进入成熟期。通过以上分析我们可以认为中国汽车产品目前正在处于产品生命周期成长期的结束期和成熟期的开始期, 价格竞争以及基于价格竞争的非价格竞争将会成为未来一段时期中国汽车市场竞争的主线。

2.2 轿车产业各寿命周期先行指标的分析

根据文中第一部分内容的分析, 一汽轿车股份有限公司产品寿命周期涉及的主要财务指标如下:

依据历年来一汽轿车合并会计报表资料计算出表2的相关数据。

(1) 1997年以前为轿车老产品的衰退期。

由表2可知存货周转率、固定资产周转率持续下降, 固定资产的规模出现了负增长, 资产负债率居高不下。一汽轿车股份有限公司在1997年首次上市及1998年通过证券市场进行配股, 以便进行新产品的技术开发及老设备的改造, 主要通过权益资本筹集资金而不是通过负债筹集资金, 提高权益资本在资产总额中的比重, 所以降低资产负债率和财务风险。

(2) 1998～2000年老产品的衰退期和轿车产业新产品的投入期相交织。

为了扭转老产品处于衰退期给企业带来的不利影响, 一汽集团通过配股募集资金主要用于开发新产品及对老产品进行改造, 公司从1997年后期陆续投放轿车新产品, 进一步满足市场对不同层次产品的需求, 使公司提高产品的市场占有率和竞争力。此阶段固定资产周转率、存货的周转率、销售利润率保持相对稳定并处于较低的水平。因为此阶段研发的新产品比较成功, 所以销售利润率得到提高。

(3) 2001～2003年处于产品的成长期。

在2001～2003年公司的销售收入进入快速增长期, 公司固定资产的规模不断扩大, 存货周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率开始回升, 公司主营业务利润率迅速提高。主要原因是中国加入世贸组织, 跨国公司加大了向中国转移汽车投资的力度, 中国国民收入的高速成长和居民消费结构的质的提升带动了汽车市场的增长。除了宏观环境因素对企业发展比较有利外, 公司也通过自身调整营销策略, 保持了红旗老产品的销量;快速推出新产品, 开拓了新市场, 实现公司效益新的增长点。2003年, 公司通过双品牌经营, 超额完成了产销和效益两大目标, 有效地巩固了公司在轿车市场的地位。存货周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率并没有如上文所说在2001年之前出现快速增长, 而是在2002年才出现较大增长, 主要原因是新产品在成长期实现的产品销售收入占公司主营业务收入比重较低, 而存货周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率是依据新老产品共同计算出来, 并且受老产品周转速度影响作用更大。所以, 从表2中可以看出存货周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率的提高稍稍滞后。这些指标的变化顺序为:销售毛利率的提高先于存货周转率的提高, 存货周转率的提高先于固定资产周转率的提高, 固定资产周转率的提高先于固定资产投资规模的提高, 固定资产投资规模的提高先于资产负债率的提高。

(4) 2004年后产品进入成熟期。

在2001～2003年销售的大好形式下, 存货周转率、固定资产周转率速度加快, 使企业固定资产投资规模不断提高、资产负债率上升。2004年一汽公司在高新区全面投入使用年产10万辆整车的生产基地。受2004年4月以来的宏观调控影响, 汽车市场特别是中高档商务型轿车销售出现了较大幅度的下滑。由于产能大于市场需求, 市场竞争使汽车价格特别是轿车价格出现了大幅下降。受到汽车价格下降、原材料大幅上涨以及厂家库存和销售费用增加的影响, 汽车制造业经济效益增长停滞因轿车产业进入成熟期不长, 所以主营业务利润率、存货周转率、固定资产周转率还未出现持续的下降, 而是开始呈现出下降趋势。

2.3 控制投资规模、研发新产品是延长汽车产品寿命周期的主要对策

鉴于轿车产品已进入成熟期, 在现有的消费需求下, 我国汽车产业的生产能力相对过剩, 在消费需求不能显著提高的前提下, 控制固定资产投资规模显得尤为重要。在挖掘现有固定资产生产潜力下, 企业应该努力开发新产品。依据下面产品寿命周期的理论, 企业只有通过不断的开发新产品才能不断创造需求, 延长产品的寿命周期而不至遭市场淘汰。

参考文献

[1]中组部专家理论研究班讲话汇编, 科研院所现代管理知识精读[M].党建读物出版社, 2002.

现象级产品如何延长生命周期 篇8

如果你是一个追随潮流的互联网玩家，那么你一定记得曾经刷爆你朋友圈的几款产品：脸萌、足迹、魔漫相机、猜年龄相机等，你在沉浸于这些产品带给你快乐的同时也发现，一旦玩腻之后，这类产品不久将会消失在视野中。那么这些“含着金钥匙”出生的产品为什么会萧条，又该如何延长生命周期呢？

现象级产品是怎么火的

现象级产品是互联网界近期大热的产品概念，这类产品在短时间内突然爆红而受广大人群关注，却很难维持长时期的发展，“现象级”主要是形容一种反常规的形态。大家最熟悉的应该是“大片画质”的足迹APP、“个性头像”的脸萌以及被明星大V们玩坏的how-oldAPP和魔漫相机。

“脸萌APP上线后，在某周意外走红后，迅速从APP排行榜第198名蹿升到首位，用户量迅速积累到2000万。”

“魔漫手机在不到70天时间就拿下了2000万用户，日增长量最高时达到300多万。”

“足迹APP上线1个月就已达到200多万用户量。”

从以上这些数据我们可以明显感受到，这些产品像是互联网界的幸运儿，没有花费大量的宣传成本和人力成本，仅仅靠免费的口碑就获得了用户。这些产品怎么就火了呢？

1.人性触发。首先来看足迹，“像电影一样去生活”的定义注定了它是一款以亚文化为内容的产品，它满足了当代人群“小资、独特、个性”的生活情趣，为这类人群提供了发声的工具：我就是这样看待生活的，生活不是单纯的景色，而是一种情绪。于是，朋友圈成为抒发个人情怀的平台，大片范高质量的图片和文艺的语言成为大家对这款产品的定义。这是对人性潜在感知的激发，是对生活的追求，这也使得足迹迅速火了起来。像陌陌，是对人性的常规心理——欲望的激发。而B站等应用，是亚文化的体现，以此建立了具有相同文化信仰的群体，比如二次元、闺蜜、宅男，挖掘这类群体的行为特点，再融入产品中。但是足迹没有想到的是，这种工具属性的图片，在初期竟让大家误认为是美图秀秀的新功能。

2.提供谈资。再来看看how-oldAPP与脸萌APP这两款产品，这是一类必须基于社交才能生存的产品。激发用户分享，使用户产生谈资是这两款产品最成功的地方。你可以在朋友晒出的“how-old”图片下看到“原来你这么老”“我不服这个年龄”等一系列讨论话题，偏小的年龄让用户想炫耀，偏大的年龄让用户开始吐槽。

在自拍族占据了各大社交平台的今天，为自拍加一些话题确实是个巧妙的创意。而脸萌也有类似的效果，萌系是每个人追求的状态。个性的搭配不仅让自己的形象变得更惹人喜爱，通过邀请别人为自己设计头像也能促成社交功能，为社交提供了互动话题。

3.KOL引爆。KOL（关键意见领袖）的参与是这类产品在传播方面最大的助推力，当明星都玩坏了的时候，自然会吸引大批粉丝推崇。选用KOL为产品宣传也是目前APP推广上最重要的一个环节，而不同于其他产品的功能属性，这类产品本身具有较强的参与性与互动性，因此明星发微博推荐时并不太容易形成“广告”，让用户的接受程度更高，这也是现象级产品最大的优势。

以上3点都可作为初创产品借鉴的经验。成功的因素有很多，但失败的因素最根本还是要归结在产品本身上，那么现象级产品又有哪些做得不足呢？

现象级产品萧条的原因

在足迹团队里曾经发生过这样一件事：当足迹彻底火了后，服务器却无法承受这样的火爆。整个团队没有完善的策略来处理数据与后台出现的种种问题，导致服务器接近瘫痪，用户投诉不断，整个团队每天都处于疲劳“抗战”状态。

作为没有拥抱BAT的小公司产品而言，确实在产品价值假设与增长假设上没有成型的经验借鉴，导致没有充分的准备面对爆发所带来的改变，由此，导致产品出现了以下几个方面的问题：

1.产品定位不准确，在功能与社交方面无法平衡。通过上诉内容可以发现，在产品初期用户对“足迹”的定位是一款“美图工具”型产品，而没有意识到这是一款图片社交软件，足迹还险些为“美图秀秀”作了嫁衣。

不明确的定位造成的直接影响，是用户对产品建立了错误的心智。心智一旦建立错误，后期若想矫正就必须花费大量的用户成本。

足迹最初的定位是一个做地点故事的应用，其中“发现”频道的内容与社交才是足迹最重要的价值和创始的初衷。而现实是用户使用足迹仅仅为了“获取一张照片”，当然，足迹产出再多内容也无法改变用户的行为。

工具的功能性支撑了社交平台的生命，如果不能正确地平衡功能与社交的轻重，那直接损害的一定是消费者利益。

2.产品迭代不迅速，用户未能获得较优体验。作为工具性产品的脸萌与魔漫相机，在产品迭代上也没有产生预期的效果。学习成本低是优势，但太过单一的功能恰恰是用户流失的最大原因。

虽然脸萌在后期产品迭代上掌握了速度，但是在质量上却不如人意，脸萌没有切实地去探索用户真正需要什么，产品的开发依然集中在产品的表面，没有惊喜的产品再也不能让用户尖叫，用户不能得到较优的体验，产品自然活不久。

在产品迭代方面受伤最多的还是足迹，足迹的面世被誉为“半成品的盛宴”，由于前期的预估不准确，导致团队花了不必要的精力在服务器处理上，因此产品的发展自然也未如愿。再者，较低的竞争壁垒也为足迹团队招来了大批的模仿者，如camera360、美图等其他图片社交软件，让足迹的生命再次遭受打击。

3.运营重心不明确，团队工作重心散乱。运营包含产品运营、内容运营、社区运营、商务运营和活动运营，作为创业团队，对每个环节的把控注定了在产品的1后能加多少个0，这时候正考验了团队的分工与执行力。

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没有一个良好的重心与战略注定了产品是散的，多方配合不当不能让产品生根进目标群体中，不能生根进用户群体就无法培养产品的发烧用户，用户无法感受地位层级就无法产生归属感，这类产品就没有拥护者。用户无法沉淀，产品只能昙花一现。

除了对以上不足之处的完善外，现象级产品还可在以下方面进行布局，延长产品的生命周期。

如何延长产品生命周期

1.工具更工具。由上述分析可以知道，大多数现象级产品在初期只做到了在用户心中建立心智，但没有进行后续的地位巩固。

对于脸萌来讲，用户已将其定义为“个性头像制作软件”，且获得了极高的喜爱度。那么脸萌此时应顺应潮流，推出大量个性的头像制作素材，加深工具属性。这样一来既弥补了产品初期功能单一的缺陷，又给产品提供能更多发展的空间，同理，魔漫手机也可以采取类似的产品迭代思路。

作为工具产品，最重要的是在某个品类中做到全覆盖，而不是对仅仅靠抓住用户心理的单一功能进行纵向扩张。

2.社交更社交。对于足迹这款更偏社交的软件，足迹团队应思考的问题是：如何将只在微博、微信社交平台分享的用户引流到APP本身上来，这样作为社交产品的足迹才不会变成增加微信用户活跃度的炮灰。

我们知道，微信、QQ已经占据了社交领域的大半壁江山，目前的社交软件发展大部分是基于“功能+社交”模式，因此没有功能的支撑无法托起平台社交的重量。

足迹可借势再次对用户行为进行深挖，既然是“像电影一样去生活”，那么不仅可以表现为“大片”形式，如复古老照片，穿越回古代的自己，我也过一把导演瘾等类似元素的引进能够迅速增加SLOGAN的质量。在增加了用户的使用频次后，迅速增加社交内容，在平台内增加社交话题，激发社交行为，为这类饱含亚文化气息的用户建立有相同理念的社群。

大片范图片的火爆充分表明了用户心理再一次被激发。如果足迹能让这群用户在本平台找到归属感，共同探讨如何像电影一样生活，把乌托邦主义化为实际，那么足迹的社交功能自然会逐渐强大。

3.扩展BD活动，增大产品曝光率。对于初创产品，充足有效的曝光是理想的推广目标。在产品积累了用户基数后，可尝试加强BD活动，增强品牌的好感度，再次升华用户对品牌的认知。

比如Uber策划了大量的BD活动，与各行业跨界合作：房地产界的万科，美食界的ENJOY，互联网界的Google，快餐界的麦当劳，不断地给用户制造惊喜，激发用户自发在社交平台进行推广。

作为现象级产品，同样应创造属于产品的文化。脸萌APP，可顺势为用户定制个性公仔、DIY物品等一系列周边产品。类似于MM豆原本只是一款食品，正是基于用户的喜爱，目前已成为文化产品代表物，在线下拥有大量的专卖店。品牌粉丝不远千里来一睹专卖店的风采，体验文化氛围：专属的公仔、T-shirt、纪念物再次为品牌吸引了大批的忠诚用户。

足迹这类偏社交的现象级产品，可与旅行社等线下实体店合作，推出符合产品价值观的个性旅游路线，如“文青说走就走的旅行”，线下实施，线上制造专题分享互动，激发用户平台滋生的在“文青”社群里表达个性，增强用户对产品的黏性，逐步深化产品的品类定位。

如今我们的衣食住行已被覆盖，高频刚需的产品市场已经寥寥无几。只有充分挖掘人性心理，探索如何将产品植根在用户的场景中，让用户成为产品的传播者，才能获取真正的流量。只有这样，含着“金钥匙出生”的现象级产品才不会仅仅是昙花一现。

编辑：

周春燕 179724189@qq.com