新客户获取，专业才能成就未来（精选4篇）
新客户获取，专业才能成就未来 篇1
勇于改变现状才能成就希望未来
相信很多人都阅读过一本曾经风靡全球的书《谁动了我的奶酪》。故事讲述了嗅嗅、匆匆、哼哼、唧唧在迷宫中寻找奶酪的事，由于奶酪不经意的消失，使他们失去了生存的源泉，继而他们各自做出不同的反应：嗅嗅和匆匆立即采取行动，适应变化；唧唧刚开始不能适应变化，后来经过一番思想斗争，也加入了寻找奶酪的行列中；而哼哼呢？它的思维始终定格在原来的状态，至终仍不能接受这变化。故事的结局，除哼哼外的其他三位都在奶酪N 站找到了自己所需的奶酪，而哼哼却不愿变化，拒绝变化，永远停留在奶酪C站„„
在这个故事中，笔者相信大家都能或多或少的找到自己的些许影子。那么，你是愿意做一名安于现状的人还是做一名乐于改变的人？你更愿意主动改变你的现状寻找新事物，还是等到迫不得已的时刻才不得不硬着头皮去闯荡？
事实证明，只有主动去改变现状的人，才会获得最快的财富。
很多成功人士在创业之初并不是被动的接受事物的变化，而是早于常人的发现问题的根源，进行深入思考，从而做出决策。他们做的决策也许是要接受更加艰难的道路，然而走过沼泽，走出迷宫，他们往往是最先发现新鲜奶酪的那批人。
中国有句古话叫做“早起的鸟儿有虫吃”。其实其中的道理也是在于说明只有最早做出改变的人才能够获得自己想要的财富。马云为何成功？是由于他是中国最早发现互联网商机的人。在他做出改变之前他只是一名普通大学教师；李彦宏为何成功？因为他善于观察，并且先于别人洞察到搜索引擎的巨大财富。假如他未改变，他到现在也许也仅仅是美国硅谷的一名程序师；马化腾为什么可以跃居中国内地首富？因为他一直不断的改变与创新，一直在发现互联网中隐藏的一个又一个财富。倘若他未做任何改变，那么今天的企鹅帝国将不复存在；袁隆平为什么享誉全球？是因为他善于发现稻米的生长特性并且找出改变大米基因的办法。假设他不做改变，也许到今天会有更多的人处在粮食产量低下而挨饿的阶段„„ 这些改变，现在看来，也许都是很远大并且离自己很远。然而，这些改变，人人都可以去做到！重要的是在于你如何选择。你是愿意做一名安于现状的老鼠哼哼还是做被迫做出大胆改变的唧唧，亦或者你一开始就做一名善于发现问题并且主动改变的嗅嗅、匆匆？
假如你目前处于一个急需改变的阶段，请不要害怕前方艰难的道路，勇于做出自己的改变！亚发消毒毛巾为你的改变保驾护航。假如你想要抓住你的创业梦想，请开始改变，四川亚发能够给予你创业道路中最完美的指引灯。
世上只有敢于接受改变的人们才适合创业，只有敢于抓住机遇的人们才能够拥有财富，只有做好充分准备迎接任何挑战的人们才可以走向成功！
如何获取竞争对手的客户？ 篇2
在我们的培训中，70%的学员反映从来不关注竞争对手服务的企业;25%的学员反映偶尔关注;仅有5%的学员反映一直关注这些企业。看来多数的业务人员在思想中将这些客户划入对手的账下，在默认了这个事实后，我们将目光移开，关注其他的目标顾客，这个企业就成为我们业务人员或销售部门的盲区，并被我们遗忘……。
这种遗忘对销售工作来说是致命的失误!因为它让客户失去更多的选择机会，它让竞争对手低成本的实现交易，也让我们的选择范围变得更小。
“我们也联系过这些客户，但每当我们打电话过去推荐我们的产品时，他们都会回答‘我们已经有了长期的供应商，谢谢!’这样的电话打多了对方会很烦，最后别人听到你的介绍会简化成态度生硬两个字回答你‘不要!’，你说怎么办?”许多业务人员对我们说出了他们的苦衷。
看来是客户的拒绝和冷漠使我们的业务人员失去与他们联系的动力。
那么我们如何能够扭转目标客户的态度，如何与目标客户保持长期的沟通，如何让目标客户客观的评价我方与竞争对手的产品与服务，最终如何能够成功的赶走竞争对手，赢得客户呢?
首先，你要做好规划。
1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。
2、了解目标客户的背景和需求特点，
3、将你的优势与目标客户的需求相联系。
4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。
其次，在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入，而不能一开口就推销自己的产品。
客户虽然已经选择好了长期的供应商，但为了解市场行情的变化信息，加强对供应商的控制，他们需要供应商市场信息;并会对提供此类信息的人表示出好感，这对我们与其保持长期的沟通创造了契机。
在这种沟通方式中，我们可以在客户下班前等不忙的时候，给他打个电话，关心下他们的生产、销售情况，再有目的地说说行业与市场信息，熟了可以聊点私人话题;或以装作路过的方式做个拜访，作个简短的沟通。
切记，在这类沟通要做到：
1、不抵毁竞争对手;
2、多宣传自身近期的业绩;
3、不作推销。
4、体现你对行业的理解。
5、多引导对方说出使用情况和潜在需求。
通过多次的沟通，你可以让客户了解你们的企业与产品，同时你也可以更加深刻与细致地了解客户的需求。
第三，当你在目标客户心中建立了一定的信任后，可以针对你所了解的客户的需求特点，客户所在行业的发展趋势的要求，或与竞争对手比较优势，提出一个比竞争对手更符合客户需求的有竞争力的解决方案。
由于有前期的广泛的接触，客户对你们企业，对你的专业能力有了一定的了解和一些基本的信任;同时在心里也对你的执着与敬业生出一点肯定与赞赏。这时，你的方案中的优势会被目标客户所重视，同时客户对方案的评价也会更加严肃与公正。
人需要强迫自己才能有所成就 篇3
1974年，许振超初中毕业后到青岛港当了一名码头工人。他操作的是当时最先进的起重机械——门机。许振超勤学苦练，七天就学会了，在一起学习的工人中第一个独立操作。
1984年，青岛港组建集装箱公司，许振超当上了第一批桥吊司机。许振超又钻研上了。桥吊作业有一个高、低速减速区，减速早了装卸效率下降，减速太迟又影响货物安全。于是，他带上测试表反复测试，终于成功地将减速区调到最佳位置。以前一台桥吊一小时吊十四五个箱子，改革后能吊近二十个箱子，使作业效率提高四分之一。
1991年，许振超当上了桥吊队队长。他在工作中发现，桥吊故障中有60%是吊具故障，而故障主要是由于起吊和落下时速度太快，吊具与集装箱碰撞造成的。他通过控制小车水平运行速度和吊具垂直升降之间的角度，操作中眼睛上扫集装箱边角，下瞄船上装箱位置一点，手握操纵杆变速跟进找垂线，打眼一瞄，就能准确定位，又轻又稳。然后，他专门编写了操作要领，亲自培训骨干并在全队推广，以事实说服人。就这样，“无声响操作”又成了许振超的杰作、青岛港的独创。
当了队长的许振超，除了开好自己的桥吊，还想做更多的事，他想学习桥吊故障处理。
然而，桥吊的构造很复杂，涉及电力拖动、自动控制等六门学科，就是学起重机械专业的大学生也至少得两三年才能够处理一般性故障。只有初中文化的许振超，为了攻克这门技术，着了魔似地钻研，每天下了班，他拿着借来的备用模板，一头扎进自己的小屋里。一块书本大的模板，一面是密密麻麻镶嵌的上千个电子元件，另一面是弯弯曲曲的印刷电路，这样的模板在桥吊上一共有二十块。为了分辨细如发丝、若隐若现的线路，许振超专门用玻璃做了个支架，将模板放在玻璃上，下面安上100瓦的灯泡，通过强光使模板上隐身的线路显现出来，然后一笔一笔绘制成图。
光分辨这多个焊点，已够麻烦了，要弄明白它们之间的连接更麻烦，一个点前后左右可能有四条连线，而且每一条连线又延伸出两条连线，两条再变成四条，最多的变成二十、三十根连线。每个点、每条线，许振超都要用万用表试了又试，一条线路常常要测试上百个电子元件，直到最终试出一条通路来。
这样精细的活，特别累眼，累得看不清了，许振超就到冰箱里取出冰块，敷上一会儿，接着再干，每天晚上坚持干三个多小时。
就这样，许振超用了整整四年时间，一共倒推了十二块电路模板，画了两尺多厚的电路图纸，终于攻克了技术难点。
，青岛市和青岛港集团实施外贸集装箱西移战略，随着港口西移战略的顺利推进，一个念头在许振超脑海里越来越强烈：提高装卸效率，创造集装箱装卸船世界纪录!
4月27日，青岛港新码头灯火通明，许振超和他的工友们在“地中海阿莱西亚”轮上开始了向世界装卸纪录的冲刺。经过6小时27分钟的艰苦奋战，全船3400个集装箱全部装卸完毕。
许振超和他的工友们创下了每小时单机效率70.3自然箱和单船效率339自然箱的世界纪录。五个月后，他率领团队又把每小时单船339自然箱这个纪录提高到每小时381自然箱。
青岛港集装箱“10小时完船保班”这块品牌，让这项纪录擦得更加金光闪闪，“振超效率”扬名国际航运界!
如果，许振超也像普通工人一样，不强迫自己去学习，去思考，恐怕，他也没有那么多荣誉，正是因为他知道自己要的是什么，才有后来的一系列成就。
著名的管理大师彼德·圣吉曾在《创建学习型组织》一书中谈到：“未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快。”所以，一个人的进步与否，不仅与受教育机会多少有关，更多的是与其本人的学习心态有关。
会学习的人时时刻刻都在为自己发现和创造学习的机会，而不会学习的人即使有学习的机会，也往往以不适合自己或没必要而消极对待。
所以，不要心安理得地享受到手的一切，应该加强学习，促使自己奋斗，那么，自己在未来的路上才能一帆风顺。
新客户获取，专业才能成就未来 篇4
锦州市机电工程学校
张玉香
家风的影响不仅仅限于个人、家庭或家族，更会对社会乃至国家产生影响，家风看似个人、家庭或家族内部的价值取向、行为准则、实则也是时代风貌，民族精神的折射。
每个人都希望自己的人生是幸福的、美好的，希望自己事业顺利、家庭美满、生活小康。然而又有多少人能够做到呢？君不见现实生活中，有多少曾经和美的家庭破裂、有多少掌上明珠成为单亲，甚至父母都不管，导致有的孩子走上犯罪道路„
我们在忙忙碌碌之后，真的应该静下心来，认真思考一个问题：每个人都来自不同的家庭，为什么有的人孝顺厚道，有的人违逆父母；有的人勤奋进取，有的人好吃懒做；有的人干净整洁，有的人邋邋遢遢；有的人做事认真负责，有的人则马虎失职；有的人当官清正廉洁，有的人则贪污受贿。这与每个人从小所受的家庭教育和家庭影响是分不开的。我们都追求家庭幸福！那么，什么样的家庭才是幸福的家庭呢？有钱的家庭就是幸福的家庭吗？不是。有势的家庭就是幸福的家庭吗？也不是。幸福的家庭一定有着良好的家风，一个有着良好家风的家庭一定是一个幸福的家庭。
首先，传承孝道的家庭是幸福家庭的源泉。
“百善孝为先”，孝道是一种传承。几千年来，孝顺父母就是中华民族的传统美德。中国古代就有二十四孝子示范后人，更有舜帝几次三番受陷害仍孝顺父母的千古佳话。父母尤其要为孩子做好榜样，因为我们每个人几乎都是要经历做儿女、做父母、再做爷爷奶奶或姥姥姥爷这个过程的。今天你对父母不孝顺，你的儿女看在眼里，你还能奢望他（她）长大以后对你孝顺吗？一代看一代，我们要及时反省，尽早给孩子做个好样子。工作再忙也要抽时间常回家看望父母，多陪父母聊聊天，多帮父母干干活。我们的父母真是不容易，自己吃了一辈子苦，还要帮助我们抚育子女，我们没有理由不尊重父母、不孝顺父母。羔羊知跪乳，乌鸦懂反哺，我们应常感念父母的养育之恩。父母经常看到我们就会开心快乐，哪里还会孤独寂寞啊！哪里还会生病啊！一个家庭父慈子孝、其乐融融，神仙都羡慕呢！我们的孩子就是一部摄像机啊！他（她）会全程记录的，有朝一日一定会重新播放在你的身上。
其次，夫妻和睦是一个幸福家庭的保障。
俗话说“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”。能够成为夫妻是需要很深很深的缘份，既然是缘分，就应当珍惜。彼此尊重、互相关心。当结婚日久，爱情的温度逐渐降下来的时候，亲情将要逐渐升温，亲情就会代替爱情。我们已经为人父母，不可以再任性妄为，要有家庭担当，要承担家庭的责任和义务。
著名老艺术家谢芳和丈夫张目共同走过了58个春秋。当有人问他们有过吵架吗？谢芳笑着说：“当然有吵架了，然后谁也不理谁，但张目记性差，过一会儿就忘了，然后又好了”。可见夫妻之间要宽容、忍让，才能和睦相处。当让他们各自送给对方一句话时，张目说：“如果有来生，还娶谢芳做妻子”。谢芳则说：“那是不可能的，我们只有珍惜现在的每一天，相扶到老就够了”。多么感人啊！他们给我们年轻人做出了幸福婚姻的好榜样！
夫妻和睦，老人看着欢喜，孩子更是生活在幸福的港湾里。在这样祥和的环境里愉快的生活、工作，我们怎能不诸事顺利，万事如意呢！
第三，教育好子女是一个幸福家庭的延续。
家庭是孩子成长的摇篮，父母是孩子的第一任老师，也是伴随孩子一生的老师。家庭是否有家教、是否有传承、是否有良好的家风，关系到一个人一生的命运。笔者通过20年对孩子成长的观察认为，家庭教育主要应侧重以下四个方面：
（一）尊老爱幼，兄弟友善。
父母自己尽了孝道，孩子看在眼里，自然对长辈是尊敬的。同样，父母对自己的兄弟有谦让，孩子也会对小弟弟小妹妹爱护兼让。说到底，父母要为孩子做好榜样。
家庭伦理构成社会伦理，家庭和睦成就社会和谐。为人父母的年轻人千万要做好孝道，不只为了自己的将来有一个幸福的晚年，也为了子子孙孙将来都有一个幸福的晚年。我们的责任重大啊！可谓“利在当代，功在千秋”啊！
（二）生活俭朴，勤俭持家。
2001年10月15日，习家为习仲勋举办88岁寿宴，而时任福建省省长的习近平，因公务繁忙缺席。于是抱愧给父亲写了一封祝寿信。信中，习近平谈了父亲的五中优秀品质：一是为人坦诚、忠厚。二是从不居功、从不张扬，对自己的辉煌业绩视如烟云。三是对信仰的执着追求，无论是受人诬陷还是身处逆境，心中始终有一盏明亮的灯。四是赤子情怀。五是生活俭朴。习近平在信中写道：“从小就是在父亲的这种教育下，养成勤俭持家的习惯的。”现今，习主席号召我们提倡节俭，反对浪费，深得民心，已经在社会上形成了良好的氛围。众所周知，李嘉诚先生已经是香港首富。但他从来不随便乱花钱，教育子女也不要浪费，不要享受，东西用到坏为止。我们还有什么理由搞浪费呢？“成由勤俭，败由奢”啊！
（三）要有家庭责任感，要敢于担当。
孩子缺乏责任感就会有依赖性，不能独立自主，不能自强自立。在纷繁复杂的社会中，他将来怎么能够独立于社会呢？要培养孩子的责任感，就要培养他自己能做的事自己做。父母千万不要代替，否则那真是坑了孩子。俗话说惯子如杀子，要让孩子明白：父母年轻时可以供你吃穿用，要懂得深深珍惜，发奋学习，增长本事。如果有一天，父母老了，或不再世了，供养不了你了，你能靠自己的本事独立生存，且能够高质量的生活吗？做父母的要能够居安思危，为孩子一生的成长着想啊！
（四）老实做人，踏实做事。不浮躁，不虚荣。
当今社会，物欲横流。怎样才能守住做人做事的底线，这一点很重要。你看有多少高官为钱落马，有多少炒股者为钱倾家荡产„„钱不是生命的全部意义，享受也不是生命的全部意义。无论是成败荣辱还是繁华衰落，一切都会过去的，都不会长久的。要知道生命的意义在于你能为这个社会创造出多少价值。说白了，你能为社会做点什么，留下点什么，而不是索取了什么。不是你的总是要还回去的。在物质生活上，我们要懂得知足常乐，适可而止。在精神生活上，要富有，要多看书，要懂得“学问深时意气平”的道理，学会用高质量的生活充实自己。我们辽宁大地上正在开展的“书香辽宁”读书活动就是基于这层含义。