种业营销总结

种业营销总结（共7篇）

种业营销总结 篇1

盘点2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：

大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！

在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。

一、盘点2010

1、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。

2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。

3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2010年财政支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2000亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。

4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。

5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。

6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。

7、为进一步扩大公司的品牌及产品传播推广力度，2010年成功设计制作并开通了“江西科源种业”官方网站，抢注成功“科为种业”国际中文域名和“keweiseed.com”英文域名，为今后进入网络营销时代奠定了基础。

8、加大了无形资产的整合投资力度。2009年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。

9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。

10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2010年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。

②2010年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。

③2010年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：Y两优5867、准两优916、岳优617、佳优617、天丰优736、五丰优157；Y两优916通过安徽省引种；Y两优5867通过浙江省审定。

④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2011年生产试验(?);两系中稻Y两优5867通过续试,2011年进入生产试验，如不出意外，有望2012年通过国审。

11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2010年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科A”有望2011年通过鉴定并配组成功。

12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。

13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！

14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2010年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。

15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2010年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。

11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。16、2010年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优I系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。

鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2010年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优I系列早杂种子（45-65.7%），其次是Y58S系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。

在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2010-2011年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2011年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！

二、展望2011 岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！

三、种业或将发生的变化

（一）种业经历的三个阶段 1、2000年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。2、2000年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。3、2011年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。

新《两证管理办法》核心内容：

A、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。B、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。

C、原有生产许可证到2011年12月31日废止，经营许可证到2012年12月31日废止。

《知识产权保护》核心内容：

A、已审品种：2010年11月份统一送样（父本、母本、F1代种子）做DNA图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的DNA图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，DNA指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。

B、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼VCU测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行DUS测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性D、一致性U、稳定性S）。

四、种业新格局的应对措施

（一）科源种业如何应对？

1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业

2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西 •

3、市场细分清晰：

• 双季稻市场：江西、湖南、广西

• 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江 •

4、走企业间联合重组道路：联合外省几家企业（长江上游一家、华南稻区一家、长江中下游一家），实行优势互补，产品线真正意义上覆盖全国三个稻作区，注册资本达一个亿以上，取得全国经营许可证。•

5、拥有广泛研发路径：

• A、协作研发：与科研院所广泛合作（国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、北京大学分子育种中心、中国水稻所、广东农科院水稻所、江西农科院水稻所、福建农科院水稻所、江西农业大学、广西南宁沃德农业科学研究所等）。

• B、自主选育：自建科研基地（海南试验站50万、宜黄试验站200万、南昌试验站200万、临川试验站）。

• C、市场化购买：如圳优7号（湖南审定）。

• 公司核心竞争力：优势资源（靠研发路径来提供）与品牌（靠长期打造）•（农户真正关心和关注的，是公司有什么优势品种推广给他们，能给他们提供什么优质服务。他们并不关心公司是否有豪华的办公楼、先进的加工设备和育种设施）

6、公司员工加强组织学习，创新能力持续提升。•

7、争取政府支持（总部设广西„）•

8、时机成熟后：进入资本市场，走出国门。

（二）县级分销商如何应对？

• 上游生产销售型企业数量出现锐减，作为“一对一”的产品分销供应合作关系，相应的下游县级分销商也出现整合洗牌，将淘汰一部分分销能力较弱的种业县级分销商，出现一些领袖分销商。

• 作为在座的各位，如何应对？我认为：应该把领袖分销商的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强（尽管现在只有极少数分销商能达到领袖分销商标准，但我们要努力朝这方面去做。)• 领袖分销商标准：

1、其下游终端网络建设齐全，网络终端商的忠诚度很高。•

2、构建完善的产品物流配送和农业技术服务体系。•

3、营造持续发展的良好外部经营环境。•

4、产品分销能力很强，其分销的产品市场占有率高达30%以上，甚至50%以上，拥有绝对的市场话语权。

（三）乡镇终端商又如何应对？

• 相对影响滞后且较小，但当种业整合洗牌结束后，整个乡镇终端市场将出现种业寡头终端店。

• 作为乡镇终端商，如何应对？我认为：应该把寡头终端店的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强。• 寡头终端店标准：

1、广大农户对乡镇终端店所经销的产品表现出较强的重复购买性，对店面或个人的忠诚度和信赖度很高。•

2、具有很强的技术服务能力。

3、产品分销能力很强，其分销的产品在乡镇市场占有率高达30%以上，甚至50%以上。

历经五年，站在新的起点，江西科源已踏上新的征程；路艰险，但我们锲而不舍。

2011，站在您的肩上，江西科源将迎来新的辉煌； 宽广，因诸位倾力相助！励精图治，开拓进取；江西科源团队志创中国一流的股份制高科技企业初衷不改！！

最后，借冯小刚贺岁片《非诚勿扰2》积聚的灵感，赋小诗一首供大家共勉。

见或不见

你见，或者不见 你爱，或者不爱 创新，或者不创新 科源就在那里 感情就在那里 竞争就在那里 不骄 不燥 有增 不减 不进 则退

协作，或者不协作 你种，或者不种 奋斗，或者不奋斗 网络就在那里 优势就在那里 团体就在那里 扶优 去劣 求新 逐利 锲而不舍 互惠共赢

种业营销总结 篇2

1 用坚定的目标管理自己

树立正确的人生目标, 将个人的人生目标与企业的发展愿景有机结合起来。在工作中, 制定科学合理的目标十分重要, 目标一旦制定就要坚定信心, 将所有的精力转向为实现此目标的过程中来, 经常想象目标实现后能带来的喜悦感与成功感。有了清晰的目标才能不自觉地规范自己的行为, 才能永葆激情, 不被现实中的点点困难所吓倒。实际上, 当下的种业营销工作就是实现人生抱负的绝佳平台, 科教兴农也正是我们最崇高的人生目标。

2 要勤奋学习

2.1 要学会学习。

学习就是要学会做人, 学会求知, 学会做事, 学会共处。要把学习力的提高作为一个组织、一个人的核心竞争力。一个组织的核心竞争力是人才, 而人才的核心竞争力是学习力。要提高学习力, 首先要战胜自我。懒惰是我们致命的弱点。大家都想休闲, 都想安逸, 不想动脑筋, 不想下功夫。我们不能改变环境, 不能战胜他人, 不能改变组织, 但可以改变自己, 战胜自己。人类最大的敌人是我们自己, 不是别人。大家都在学习, 都在进步, 你不能要求别人停下来等你, 只有自己努力去提高自己, 完善自己。二要舍得投入。要舍得投入精力、时间, 舍得投入资金。提高学习的投入是最值得的。三要有周密的计划。要有明确的目标, 要提高学习兴趣, 要持之以恒。

2.2 营销是涉及多门学科的特殊职业, 有着很深的学问。

营销人员要养成良好的工作学习习惯、加强自律、掌握驾驭市场的根本, 学会有效管理市场和有效沟通等技巧。唯有通过学习并将学到的知识有效运用, 才能解答工作及人生中的种种疑惑。

2.3 种业营销人员要充分熟知种子产业发展规律及相关的专业知识。

种业是个特殊的行业, 想在种业上有所建树就必须将种业研究透, 这样才能把握种业运行的方向和工作的目标, 才能在发展过程中克服困难, 保证种子营销工作的正常良性运行。种业拼的不仅是营销, 更重要的是拼内功, 拼的是种业人的积淀和对本行业的专注程度。过硬的专业知识才是立足于种业的根本, 是驰骋于金色农田的法宝。

3 科学分配时间, 提高工作效率

企业最大的成本是人, 人最大的成本是时间。某种意义上说, 员工对时间的利用效率决定着企业的发展效率。作为一个优秀的销售人员, 必须分清楚有关时间的一些基本概念, 比如花费时间与投资时间;单位时间的价值与工作效率等之间的关系。按优先排序理念, 把事情分为轻重缓急等几种类型, 将做事情的重心从事情的“急迫性”转移到“重要性”上来, 注重通过团队中的有效配合、沟通等手段来提高时间的利用效率。

时间管理中需要对客户需要、性格类型、销售目标和客户要求进行分析, 运用逆向思维对客户的心理进行推敲, 做好充分的准备, 将自己的最佳状态放在重要事情的解决上, 才能在最短的时间内达到最佳的效果。时间管理是营销人员最重要的自我管理之一。

4 运用流程, 学会思考与总结

任何一项工作都要有始有终, 即先期订目标, 接着做计划, 然后再执行, 最后做总结。每天不管多累, 都希望能静下来10分钟, 思考一下当天的工作进展与得失, 看失误的地方有没有合适的补救办法, 或应向谁请教, 务必找到答案。如果是自己的问题, 就及时修正自我, 保证工作能向着自己预期的正确方向上发展。然后再对明天的工作有个合理的安排, 即对客户的拜访及事务处理要设定优先顺序, 挑出当期最有可能产生签约或付款的客户优先拜访。

人要学会思考, 学会总结, 提炼出事件的几个决定性因素, 抓住事件的主要矛盾, 问题才能迎刃而解。

5 自我激励管理

所谓激励就是激发个体的行为动机, 促使其更加努力地工作, 以实现既定的目标或完成既定的任务。人必须有强烈的成功欲望, 必须找到为之奋斗的真正源动力。因为人的需要是多种多样的, 因此销售人员的自我激励的方式方法也可以是多种多样的。为此, 就要对自己的需要不断地进行分析, 以不断地产生行为的原动力。优秀的销售人员为确保不断地自我激励, 应将互赢 (实现公司与客户赢利和农户的增产增收) 作为自己的动力来源。

为使销售人员的自我激励达到更好的效果, 需要注意恰当地确立目标, 并培养积极的人生态度, 包括正确对待压力和挫折, 树立自信心, 充分把握机会, 正确理解公平、不怨天尤人等。经常拿比自己强的老师做参照, 学习每一位成功人士的优势。另一方面, 目标是督促自我前进的动力和方向, 根据自我需要制定的目标应该是自我激励的最大动力。

浅谈种业营销中的促销策略 篇3

人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销，是大部分公司都在采用的一种促销方式。人员推销由于推销人员与顾客保持直接的联系，其推销活动就有很大的灵活性。推销人员可以事先对潜在的顾客进行研究，以便正式推销时容易获得成功，具有很强的针对性。推销员的活动往往可以促成及时的购买行为，而其除了承担推销工作以外，还可以同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。另外，推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的个人友谊，互相信任，发展长期合作。

而人员推销因其庞大的推销队伍会使成本上升，而且推销人员管理困难，真正的人才却又难觅。通常人员推销对促销员具有的条件要求是：应具有热心、诚心和信心；具有一定的企业知识、品种知识、市场知识和专业知识，这样才能更好地为经销商和农民服务；具有较好的学历、修养和风度。推销人员直接与客户接触，代表着企业的形象，也最能体现企业的形象。从某种意义上讲，推销人员推销企业产品，首先是在推销自己，推销企业，宣传企业。推销员是否具有较高的学历，较好的修养与风度，对推销工作的成败影响很大。谦恭有礼、仪表端庄、谈吐文雅、口才流利、平易近人、机智谨慎的推销员可以消除顾客对产品的偏见；具有很强的应变能力和劝说能力；具有观察力、理解力、创造力、想象力和判断力；推销人员应是遵纪守法的模范。

非人员推销是指通过一定的媒体来传递商品和劳务的信息以实现商品销售的活动，又称为间接促销。它包括广告、公共关系、营业推广三种方式。

广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将种子企业的品牌和品种植入农民的记忆中。农民作为最终端的消费者不可能亲自到你公司了解你的规模实力和品种实力，只能通过广告的效应来对你有所了解和记忆。

广告具有以下特点：

(1)广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。

(2)广告的信息传播原则是引人注目。只有引人注目的广告，才能使企业的产品广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售的目的。

(3)广告为了引人注目可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。

(4)通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。

(5)一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏对全局没有决定性的影响。

(6)一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的。对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到产品的销路。因此，广告的效果又是局部性的，战术性的。

广告的主要形式有：

(1)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。

(2)利用广播、电视、幻灯等播映广告。

(3)利用街道、广场、车站等的建筑物或空间设置墙面广告或条幅广告。

(4)利用文化馆、展览馆、活动中心、商场等人员密集场所内外张贴广告。

(5)利用客车、宣传车等交通工具设置、绘制、张贴广告。

(6)利用馈赠实物进行广告宣传。

(7)利用手机短信、彩信进行广告宣传。

公共关系是指种子企业为改善与消费者的关系，促进消费者对企业的认识、理解及支持，达到树立良好企业形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。当种子企业用传播手段使自己与消费者之间形成双向交流，就可使双方达到相互了解和相互适应的状态，从而提高种子企业的知名度和美誉度，改善并树立形象，得到消费者的理解与接受。

公共关系的特点是：

(1)公共关系的目标是赢得消费者的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”。

(2)公共关系的传播首要原则是真实可信，绝不能有任何虚假。

(3)公共关系的传播方式最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段能够在选择适当的时机、采用适当的形式、通过适当的媒介把适当的信息及时、准确地传递给消费者。

(4)公共关系的传播周期是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。

(5)公共关系在企业经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。公共关系工作的好坏决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。

(6)公共关系的效果是战略性的，全局性的。一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使企业受益无穷，得到的是社会整体效益，是难于通过利润的尺度来直接衡量的。

公共关系的传播是多样的和复杂的，可以通过大众媒介(广播、电视、报纸、杂志等)、群体媒介(品种观摩会、新品种发布会、科普讲座等)、人际媒介(具体的个人)、实体媒介(公共关系礼品、象征物、购物袋等)等去改善和影响企业和消费者的关系。

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

营业推广可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面。由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到促进本企业产品销售的目的。

当今社会，种子企业常用的几种营业推广方法有：

(1)变相折价促销。是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品的品质数量，较大幅度地增加产品的附加值，让消费者感到物有所值。例如买五赠一，报销路费和餐费等。

(2)赠品促销。公司在新品种推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场等情况下，向购买本公司品种的农民实施馈赠的促销行为。

(3)抽奖促销。是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，是现在应用较广泛的促销形式之一。农民可以通过购买产品或参加活动等方式获得抽奖机会。抽奖促销活动应注意以下几点：a.奖品要有诱惑力；b.活动参加方式要简单；c.抽奖结果要公正公平。

(4)积分促销。利用积分的诱惑可把农民牢牢地捆加到你的产品和品牌上，以达到市场的扩展和延续。先让农民登记成为你的会员，然后在他每次购买你的产品或参加你组织的活动时来增加积分，在积分累积到一定的数额时可以得到一定的奖品或优惠，而且积分越高优惠或奖励越大。

(5)联合促销。由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如种子企业可以和农药、肥料、农机等公司进行联合促销，达到合作促进、共同发展的效果。

台湾现代种业考察报告 篇4

2014年2月18至24日,我厅派出由省种子站赵伟明副站长为团长,厅办公室、政法处、质监处、经管处、执法总队、种植业局、农技推广中心、信息中心、勿忘农集团有关同志参加的种子种苗考察团，对台湾种业进行了实地考察。考察团参观了金勇休闲农庄、台一休闲农场、福星花卉种苗场、台湾农委会农业改良场、台湾农友种苗股份有限公司、亚蔬-世界蔬菜中心，与多家种子企业和休闲农庄负责人进行座谈交流。通过考察，宣传了浙江农业发展经验，交流了种子种苗信息，深化了浙台农业合作，对加快我省现代种业发展具有积极的推动作用。

一、台湾种业的基本情况

（一）种质资源丰富。据介绍，台湾农委会下设的农业试验所和改良场，都有相当规模的种质库；亚蔬中心的种源库则更为开放，保存了世界上数量最大、种类最多的蔬菜种源，目前已经保存有来自于156个国家和地区、分属438个物种的6万多份。自成立以来，该中心向200多个国家和地区无偿提供近70万份种质资源，特别是在支援发展中国家和自然灾害地区恢复生产方面提供了特别帮助。申请种质资源入库也便捷开放，可通过网络填写申请表并邮寄即可。非常注重野生种、农家种的收集、保存和开发利用，将观赏与保存有机结合。金勇休闲农庄由私人经营，农场内引进、培育和繁殖30余种来自世界各地的番茄；农友种苗股份有限公司收集西瓜种源6万多份。并与城市农业、阳台农业、休闲观光农业相结合，从种子延伸到种苗。在发展种子种苗业务中非常注重经济效益，设施非常简陋、陈旧，但很实用，有的设施还是八十年代建设的，路面也未能硬化。据了解，台湾种质资源属公共资源，政府有专项资金支持，岛内居民无偿使用，但严格控制出境。

（二）登记保护严格。台湾实行品种登记制度，不论是常规作物还是杂交作物，只要是新品种，均要进行品种登记，但不实行品种审定制度。只要完成品种登记，就可进行品种推广。同时，台湾对于新品种实行品种保护制度，但由于大多数品种是在政务部门拨款或资助下培育出来的，要无偿地向农户进行推广，所以申请品种保护的多数是从事品种开发经营的私营企业。

（三）种业政策优惠。在台湾，种子产业基本开放，种子企业凭借种苗登记证开展种子生产经营活动，种苗业登记无资本金要求，但对于种子开发研究的企业主有一定的从业资格要求（类似于大陆的职称）。种子种苗企业在税收上享受优惠，免征营业税，但需缴纳所得税。台湾对现代种业扶持力度很大，特别是品种改良、企业培育、基础建设等方面予以重点扶持，对种子企业科研技术推广实行专项补助。对于研发出的品种如不申请保护，则可自由上市销售。因此在产学研结合以及营销管理人才方面，台湾是高度重视的。

（四）推广分工明确。大体上可分为三类。第一类是台湾农业试验所、试验场和改良场，其人员纳入公务人员管理，科研经费全部由“政府”负担，主要从事无性繁殖的品种研究和种资源保护，不负责品种推广；其科研成果经试验场和改良场通过新品种试种和栽培技术的配套完善，再经各级农会配合向农民推广。第二类是专业化研究所，如亚蔬中心，不以营利为目标，科研经费的来源是自筹或向有关部门申请科研补助；研究成果通过种植示范无偿或补贴价格向岛内农民或其他发展中国家推广。第三类为企业性质的科研机构，如农友种苗股份有限公司、台一种苗场，为民营企业，下设研究部（包括若干个研究农场）、技术部、业务部、国外部和财务部等，以营利为目的，专门从事杂交作物、果蔬等优质品种的研究开发、示范推广、销售，完全是市场行为运作作。

（五）科研投入较高。台湾作物科研育种水平很高，特别是蔬菜、花卉、水果、甘蔗等作物品种改良国际领先。这些与政府、企业自身科研投入有紧密联系。台湾的农业研究所，主要负责粮食作物品种选育，人员工资和研发经费全部由政府买单。企业及专业化研究中心主要选育开发蔬菜、水果、花卉等经济价值较高的作物品种。政府对种子企业品种改良无偿投资最高可达49%。如农友种苗股份有限公司，通过申请每年可获得科研技术推广专项补助，同时企业自身每年要将其利润的10％用于新品种的研究开发。

（六）产业链条发达。台湾各级农会从农资提供到农产品销售中心、农产品批发交易市场、土地银行、各种农业保险等领域都有广泛的主控权，加之台湾农会在农产品的研发、包装、加工方面水平较高，建立了较为发达的农产品产销体系，经营业务广泛，产业间互补性强，有效延长了产业链条。台湾种业企业随着结构调整的不断优化和技术创新的不断深化，在发展转型中逐步向二、三产业延伸，注重农产品的深度研发和精深加工，从卖种子种苗向卖农产品发展，从卖农产品又转向卖精美食品、保健品、装饰品以及旅游纪念品等，大力促进了旅游观光农业与休闲农业的发展。

二、台湾种业的有益经验

（一）政府扶持是关键。台湾种业取得的成就与政府部门发挥的作用关系密切。从科研育种到成果转化，从种子生产到市场销售，从企业辅导到产权保护，每个关节都有政府的支持。我省种业虽然取得了较大的发展，但现代种业发展还处于起步阶段，还有许多方面不够健全，需要政府加大支持力度，采取有效措施推进现代种业加快发展。

（二）掌控核心是基础。保护种质资源，狠抓品种改良，掌握核心技术是台湾种业走在亚洲乃至世界前列的基础。农友公司西瓜育种世界第一，其种子卖到50多个国家；其他培育的如小番茄、甜瓜、花椰菜、西兰花等品种，也是我们现在生产使用较多的。从浙江目前的育种来看，突破性品种少，需要从科研体制、育种机制、种源收集、技术创新、新品种保护等整体推进，尽快建立以企业为主题的种业创新体系。

（三）现代企业是标志。企业是现代种业发展的主体，没有现代企业就没有现代种业。台湾拥有像农友种苗、台一种苗等一大批育繁推一体化知名种子企业，是台湾现代种业的标志。我省现代种业企业不多，有科研育种能力的更少，科研经费投入也不高，难以应对激烈的国际竞争。培育现代企业需要政府的大力扶持，更需要企业长远规划与不懈努力。

（四）市场公平是保障。台湾十分重视种业市场建设，科研机构和农业改良场一般不从事种子营销活动，种子企业之间按市场秩序公平竞争，种子质量由企业根据有关规定进行保证，通过合同履行权利义务，政府资金主导培育的新品种公平转移。目前我省种子市场总体健康，但也存在一些不规范问题，种子经营者、使用者的合法权益往往得不到有效保障，这就不利于现代种业健康发展。

三、几点建议

1.加快种业企业培育进程。按照《国务院办公厅关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》的要求，推进国有科研单位的商业化育种资源、育种人才和技术向企业流动，加快推进种业企业兼并重组与资源整合；加大财政资金对优势骨干种业企业的扶持力度，培育一批具发展潜力的“育繁推一体化”企业。

2.探索构建种业成果交易平台。加大种子资源保护力度，实现种质资源省内共享。探索构建新品种转让交易公共平台，健全交易机制和利益分配机制，实现政府资金主导选育的新品种上市交易，调动科研人员积极性创新性。鼓励新品种申请保护，对保护品种实行补助。加大新品种保护执法力度，坚决打击各种侵犯行为。

3.加强供种安全管理和种业监管服务。积极开展种子执法检查，指导种子质量田间纠纷鉴定，抓好杂交水稻种子供应前质量检测。强化种子供需信息调度，进一步完善种业信息管理制度，抓好种子供需预测预警和余缺调剂。严格依法开展种子行政许可审查审核，组织种子从业技术人员继续教育，提升种业从业人员素质。

4.深化种业多元对外合作交流。充分利用台湾农民创业园、浙台农业示范基地等平台，加大新品种、新技术、新企业、新理念的引进；构建浙台种业合作机制，以办好瓜菜种博会为平台，实现浙江种业与国际种业对接，打造浙江种业对外交流合作新平台。

种业业务员自我信 篇5

您好!

今向贵单位推荐我系毕业生xx同学。xx同学是xx科技大学计算机科学院的一名应届毕业学生,在大学四年里,他已经学会了一定的计算机软硬件的一些知识,参加了学院网站设计,对网络设计管理维护都很熟悉,也能解决一些硬件问题。作为一名计算机专业的大学生,他热爱自己的专业,期待着实际的工作考验。

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农作物种业科技创新论文 篇6

2种业创新与转型发展的主要做法

2.1加强种质资源创新和常规育种工作，为企业商业化育种服务

农作物种质资源是不可再生的珍贵资源，是保障种业科技创新的战略需求[2]。在种业新政下，安徽省农业科学院高度重视农作物种质资源的搜集、保护、鉴定以及育种材料的改良和创制，积极为企业商业化育种提供种质资源服务。据不完全统计，累计收集农作物种质资源6027份，其中，水稻3000余份、小麦214份、大豆10份、油菜700份、棉花1663份、芝麻77份、食用豆51份、大麦134份、苦荞37份、地方特有蔬菜56份、茄果类蔬菜38份和西甜瓜47份等。积极开展小麦、水稻和大豆等作物常规育种研究工作，并根据《中华人民共和国植物新品种保护条例》，加大对种质资源的保护力度，实施许可使用，先后将水稻、油菜、小麦和玉米等65份优良育种材料向国内20余家种企发放，育成一大批优良新品种，提高了种子企业的科技创新能力和核心竞争力，有效推动了现代农作物种业创新发展。

2.2加强与国内外著名企业和研发机构合作，搭建种业创新高端平台

加强国内外种业科技交流与合作，引进消化吸收国内外先进种业技术，在学习中创新，在合作中提高、超越。近年来，安徽省农业科学院凭借先进的实验装备和人才条件，积极与国际著名种业公司合作，引进资金，吸收技术，强化管理，着力搭建育种创新高端平台，为早出成果创造条件。，院水稻所与瑞士先正达公司合作，共同搭建水稻转基因育苗高端平台。先正达公司每年提供一定额度的`科研联合研发经费，并派出高端育种人才现场指导、交流，共同研究、解决关键问题，使水稻转基因育种能力和水平取得了突破性提升。在此成功的基础上，，院作物所与美国先锋公司签订了协议，共同开展油菜育种研究。，院水稻所与新加坡淡马锡研究院携手，共建分子育种实验室，开展水稻育种研究深度合作。，安徽省农业科学院与丰乐种业、荃银高科等种企成功组建了皖江合肥生物技术育种研究院，一个集资源发掘、品种研发、新品种示范与推广和人员培训于一体的综合性研发中心。

2.3实施种业企业兼并重组，提升种业技术成果转化应用水平

安徽省农业科学院原有安徽华安种业公司等4家注册资本500万元以上的控股种子企业。近年来，受多种因素的制约，企业发展缓慢，一直处于小、散和弱等不利局面，难以承载技术成果转化功能。在种业新政下，为将院属种子企业做大做强，将其打造成一流的成果转化平台，结合全院种业实际，209月，安徽省农业科学院采取引进战略合作伙伴，推进企业兼并重组的方式，促进安徽华安种业公司的蜕变转型。我国首家登陆创业板，拥有完善的种子科研、生产、加工以及国内外营销业务体系的种业公司——荃银高科，与安徽华安种业公司实现合作，重组设立安徽华安种业有限责任公司。通过此次股权收购，荃银高科持有华安种业51%股份，实现了控股。股份总规模由原500万元增加到了3000万元。合作实现多赢，对于安徽省农业科学院来说，通过股权变更，基本实现了科研院所与企业分开，科研人员集中精力从事种业基础性、公益性研究，将商业化育种逐步转向企业，大幅度提高成果转化能力的目标。对于荃银高科来说，此次股权收购不仅壮大了企业的种子经营实力，还增强了企业的育种研发能力和核心竞争力。对于重组后设立的安徽华安种业有限责任公司来说，企业规模得以扩大，品牌得以提升，市场竞争力得以增强，抗风险能力得以提高，同时理顺了产权关系，完善了法人治理结构。

2.4构建种业产业技术创新战略联盟，推进产学研深度融合

打破行业、学科界限，整合科技资源，建立协同创新机制，构建产业技术创新战略联盟，推进产学研深度结合。科研机构与企业集中优势，补缺补差，形成合力，联合开展重大科研项目攻关，在关键领域取得突破性技术成果。20以来，在与22家种子企业、科研院所和高校广泛合作的基础上，安徽省农业科学院牵头组建的安徽省两系杂交水稻、大豆等产业技术创新战略联盟，分别进入省级试点，并取得了初步成效。依托两系杂交水稻产业技术创新战略联盟，安徽省农业科学院与丰乐种业、荃银高科等12家单位进行产学研合作，申报和承担省级以上项目22项，通过联合攻关，协同创新，建立了两系法杂交水稻理论和应用技术体系，筛选了一批优质、抗逆种质资源，选育并推广了一大批高产优质两系杂交水稻组合，其中，4个两系水稻新组合通过国家审定，6个通过省级审定。依托大豆产业技术创新战略联盟，安徽省农业科学院与阜阳市农业科学院、隆平高科等10家单位联合申报和承担省级以上项目13项，累计科研经费近1000万元，选育大豆新品种12个，正在参加国家和省级大豆试验的新品系40多份。这些新品种、新品系的培育提升了我国水稻、大豆育种水平，促进了水稻、大豆产业的快速发展。

2.5拓宽种业成果推广应用渠道，加快种业技术成果

进村入户种业技术成果转化为现实生产力，进村入户是关键。近年来，安徽省农业科学院强化“三农”服务意识，积极发挥公益性农技推广的重要作用，努力拓宽推广应用渠道，加快种业技术成果进村入户，确保粮食安全，促进农业增产、农民增收。“十一五”以来，安徽省农业科学院与50个市、县政府及80余个农民专业合作社签订了科技合作协议，与庐江、宿州和大浦等6个国家级和46个省级现代农业示范区进行了技术对接。依托粮食丰产科技工程、粮棉油高产创建和现代农业产业技术体系等科技项目和体系平台，大力推广种业科技成果，开展农民专业技术培训，确保技术成果进村入户，取得显著成效。20，在全省共实施370余项农业科技推广项目，推广农作物新品种122个，推广面积达101.4万hm2，增产21.8万t，带动农民增收28.9亿元，培训农民、农技人员6.52万人次，有力推动了水稻、小麦、棉花、蔬菜等种业技术成果的转化与推广，实现了农业增效、农民增收。

3加快种业转型发展的对策建议

3.1优化调整种业学科结构

学科建设是农业科研院所的生命线和立足之本，是现代农业科研院所建设的基础工程。种业科技创新能力提升有赖于育种的基础与应用基础研究的加强。在种业新政下，农业科研院所要加强种业相关学科建设，优化调整学科结构，拓展种业学科领域，加强农作物种业基础性、公益性研究，提升种业科技创新能力。一是加强农作物种质资源搜集、整理、保护、鉴定、评价以及育种材料的改良和创制，在省级农业科研院所建立中长期农作物种质资源库。二是加强农作物种业学科基础性和应用基础研究，如作物分子设计、基因操作方法与技术、作物功能基因评价与应用、作物功能基因组、作物蛋白质组、作物代谢组、作物调控组、品种检测技术和加工技术等新兴及重点学科建设，培育新的种业学科生长点。三是加强常规稻、小麦等常规农作物育种和无性繁殖材料选育。

3.2加强种业人才团队建设

人才是推动农业科技进步的关键因素，是加快农业科技创新和成果转化应用的核心。随着国家和省种业新政的实施，农业科研院所要快速提升农作物种业科技创新能力，必须重视育种科技人才团队建设，培养一批种业创新的领军人才。一是稳定和发展农作物育种科研队伍，加快现有育种科技人才的知识更新与提升，引进培养一批掌握育种前沿技术的高层次人才。二是加强育种技术创新，逐步与国外育种先进技术接轨，建成基础性、前沿性和公益性育种技术创新团队，为现代农作物种业创新发展提供智力保障。

3.3强化种业平台条件建设

先进的基础研究条件是开展育种基础研究必不可少的重要条件。农业科研院所在开展种业基础性、公益性研究的同时，要充分发挥人才、资源等优势，积极争取和做好育种平台条件建设。一是做好现有育种平台条件的管理和使用工作，改善基础条件，建立健全公益性育种平台运行机制，为商业化育种提供基础支撑。二是申报相关平台条件建设项目，积极争取与种业相关的国家农作物育种分中心、农作物品种审定(含抗性)区域试验站、重点实验室、工程技术研究中心、产业技术战略联盟、种质资源圃(库)和原原种基地建设等。三是积极与国内外科研院所和种子企业共建农作物分子育种实验室、育种研发中心和生物技术育种研究院等平台，拉长农业科研院所资金“短腿”，弥补种企新品种选育“短板”，为现代农作物种业创新发展提供基础条件保障。

3.4深化种业科技合作交流

围绕现代农作物种业发展需求，农业科研院所要深化种业科技合作与交流。一是加强与国内外高校、种子企业等进行深层次的合作，引进国内外先进育种技术、优质种质资源等，实现消化吸收再创新，努力提升农作物育种创新能力。二是加强科企(校)合作，与种企、高校签订战略合作协议，全方位、多层次加强双方沟通协作，构建优势互补、利益共享的“产学研联合体”，相互开放科研平台，共享资源及信息，共同搭建商业化育种平台，使科研优势和生产经营优势都能得到最大限度地发挥。不断提升农业科研院所自主创新能力和种子企业的核心竞争力、影响力。三是加强农业科研院所与国内外高校、种企等种业人才、学术交流，提升种业技术水平和创新能力，加快推进现代农作物种业发展。

3.5建立健全种业成果转化机制

种业营销总结 篇7

8月15日，XX培训中心人头攒动，气氛紧张又热烈，全省的营销精英群聚在此，进行XX大赛。经过一天紧张激烈的比赛，我局在“跨专业BIU团队PK赛”中获得了团体第三名的好成绩，在“数据库营销技能比赛”中获得了团体第四名。现对我局参赛的情况进行总结，具体如下：

一、大赛准备阶段：

2012年5月，我局接到省公司的竞赛通知后，局领导高度重视，当天就部署了竞赛的相关事宜。针对此次竞赛，我局于2012年5月25日下发了XX〔2012〕8号《关于组织开展全区营销业务技能大赛选拔及技能训练的通知》针对营销业务技能大赛的要求，制定了科学、详实、可行的培训和参赛方案。成立了由XX局长为组长，各辖市局、市局工会、市场部等部门负责人为成员的领导小组。

二、培训阶段：

根据安排，6月15日我局开展了赛前第一次全体员工营销理论摸底考试，共有206位营销岗的员工参加考试，其中43人90分以上，38人低于70分。针对第一次摸底考试低于70分的营销人员，我局又专门对其进行辅导，进行了第二次的摸底考试，确保所有营销员的理论知识都扎实稳固。

6月21日省公司抽调考试名单公布，针对名单，我们立即开始了封闭培训，将所有抽调到的同志集中起来，每天封闭培训，培训期间，定期考试。封闭8天期间，共考试5场，出练习卷、考试卷共15份。在6月29日的全省理论考试中，我局平均分位列全省第三名。

根据全省理论考试参赛人员名单，通过考试，我局选出了八名队员，分别组成了“跨专业BIU团队PK赛”参赛队和“数据库营销技能比赛”参赛队，并为其配备了专职教练进行培训。

对于此次的比赛，局领导高度重视，不仅仅对我们的参赛方案提出了宝贵的意见，针对“跨专业BIU团队PK赛”有舞台展示的特殊性，局领导还特批给参赛队邀请了艺术剧团的老师来训练队员自我风采展示和陈述。“跨专业BIU团队PK赛”需要完成成13个营销方案，参赛队员时刻不敢松懈，“为荣誉而战”的目标早已深入脑海，迎难而上！从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容，按照既定的培训计划有序进行。他们为了抢占时间，首先将13个方案分配到每个人，运用跨专业的思维策划方案，接着采取“头脑风暴”方式，对每一个方案逐个讨论，并将各专业的亮点融入方案中，将营销方案中的每一部分内容仔细斟酌前后逻辑性，最后PPT制作修改和完善。在方案基本完成后，工会联合各专业公司的相关领导，对“跨专业BIU团队PK赛”的参赛队进行了三次比赛的模拟测试，每次观摩测试结束之后，队员们都要聚在一起开分析研讨会，对13个方案全部重新修改。

数据库营销系统是新上线的系统，主要用于各专业对系统内的客户进行深层次开发，共享客户资源。由于是新上线的系统，该系统还未下发到营销员层面，因此，对该系统参赛选手可谓是很不熟悉。此次由市场部主要负责封闭期的培训，首先，市场部制定了详细的培训计划，其次，市场部专门拨出一名同志负责培训的进行，另外，还安排了多次的模拟测试和压力测试，以调整好参赛选手的状态。在培训初期，主要是让选手们对系统建立熟悉的程度，让选手每天在系统中进行模拟案例的操作。一周后，教练针对省公司的评分规则，找出在操作过程中可以省略的步骤，并就这些步骤与省公司的考评组多次沟通，最后定下每一个环节的必做步骤，节省时间。最后的两周多的时间中，就是在考试中度过。每日教练都会安排测试，所有的环节都按照省公司考试要求进行，每天测试两次，测试后每天晚上进行点评和修改。经过一个多月的集中训练，选手们的操作水平有了很大的提升，速度也达到了要求。

三、现场比赛：

当我们的选手站在“跨专业BIU团队PK赛”的舞台上，服装统一，意气风发，展现出了XX局的朝气与活力。他们有条不紊，淡定从容地完成了营销策划方案展示、产品设计方案展示和模拟营销展示。良好的仪容仪表，从容的谈吐和高质量的文件展示，获得了全体评委的认可，获得了团体第三的好成绩。

同时，在省培训中心的310机房“数据库营销技能比赛”参赛队也在紧张的进行操作竞赛，由于培训机房的电脑型号和系统与我局系统有区别，参赛选手很不适应，但是他们很快就调整了状态，发挥了自己的正常的水平，获得了团体第四名。

四、总 结： 此次全省营销业务技能大赛我局能获得好成绩主要得益于以下几点：

1、领导重视，组织得力。此次技能大赛的集训得到了局领导、各科室和各专业的大力支持，从场地、设备、培训材料和后勤保障方面，各单位给予的足够的支持。XX局长百忙中，多次亲临集训现场，给选手们加油，帮助教练找出不足，指导训练。全局齐心协力，上下一心抓技能训练。

2、BIU大赛紧紧围绕主题策划营销方案。

（1）BIU的核心理念是“通过帮客户赢来实现帮邮政赢”，所以在营销方案的制订，既要给我们邮政带来收入和利润也要帮客户带来效益。同时营销方案要体现“跨专业”，最早提出BIU理念是09年针对函件的数据库商函业务，而本次大赛的“跨专业”是综合邮政各大专业的产品和服务向目标客户进行推介。把握了BIU的核心理念和“跨专业”精神，就有一条鲜明的主线来策划营销方案。

（2）本次比赛是在省公司准备的13课题中随机抽选一题进行比赛，从方案策划、产品设计、PPT制作到现场陈述、现场问题模拟等内容，都按照既定的培训计划有序进行。为了抢占时间，首先将13个方案分配到每个人，运用跨专业的思维策划方案，接着采取“头脑风暴”方式，对每一个方案逐个讨论，并将各专业的亮点融入方案，最后将营销方案中的每一部分内容仔细斟酌前后逻辑性，持续修改和完善PPT制作。

3、团队形象展示创新风格。本次比赛有2分钟的团队形象展示，虽然形象展示在比赛总分中只有10分，但有一个良好团队形象、响亮的团队口号和团队目标能给评委留下较好的第一印象。团队形象能体现整个团队积极向上的精神风貌和活力，我们将2分钟的团队形象展示编排成一个情景剧——《赛前动员会》。通过情景剧的展现，4位团队成员的角色和分工艺术展现，领队、市场总监、设计总监和客户总监的亮相让全场耳目一新，也是在全场比赛中唯一用情景剧来展现团队形象的一个局。

4、参赛队充分发挥团队作用。跨专业BIU团队成员来自不同的专业，各自对本专业的业务较为熟悉，通过一个多月的磨合，团队成员间互相交流学习、取长补短、融会贯通，成员均较好的掌握了各专业业务知识。方案案例的撰写不是一个人能够完成的，要经过多次的修改论证,参赛选手通力合作，互相提出修改意见，使方案更加完美。数据库营销操作选手也是互相出题，交换测试，将自己实用的经验与大家分享，也进一步提高了速度。

5、各辖市局和各专业参赛热情高，组织得力。此次比赛是提高广大营销员岗位技能、提高自身素质的一次好机会，各单位的营销员参加的积极性和热情都很高。从动员阶段开始，广大的营销员就积极备战，提高了我们营销的成绩。

6、仿真训练效果明显。在训练期间，教练组结合其他工种比赛的经验，开展了多次的仿真“实战型”测试，这是对参赛队员的一个摸底和促进，效果十分明显，通过“实战型”测试，队员对自己的不足和缺陷有了准确的认识，针对这些不足进行改正，保留优点，提高了队员的参赛水平，达到了良好的效果。

本次大赛仍然存在一些不足之处：

1、营销方案的制订不尽完美。主要体现在两点：一个缺少策划大项目的经验；二是在方案和产品创新上还得下功夫。

2、选手在方案展示中的陈述环节前松后紧，由于方案策划只有8分钟时间陈述，在陈述上方案背景和目标市场分析花的时间较多，而营销策略和产品服务重要环节略显时间紧凑，该环节略显不足。

3、选手的参赛心理素质和应对突发情况的能力需要提高。在“数据库营销技能比赛”中，省培训中心的机器出现了问题，我们的一位选手被迫中途换机，该选手未能及时调整好情绪，发挥欠佳。通过参加此次营销业务技能大赛，我局员工掀起了一股爱岗敬业，学习营销技能的良好氛围。实现了通过比赛，提升营销员营销技能和职业素质的目标。在今后的工作中，我们将不断总结经验，以培养高素质的营销员队伍为目标而继续努力。