销售顾问代理合同书

2024-06-04

销售顾问代理合同书（通用7篇）

销售顾问代理合同书篇1

甲方：_________

乙方：_________

甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理网络服务销售业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理行为所产生的网络服务责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方代理手续费（佣金）。

甲、乙双方就代理事宜约定如下。

第一条　甲方授权范围。

（一）在本合同有效期内乙方可代理甲方从事销售产品、收取费用及售后服务工作。

（二）乙方代理销售的产品：_________

（三）甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务区域及产品范围进行调整。

第二条　本合同一经订立生效，乙方有3个月的见习期，见习期间，甲乙双方均可提出终止本合同，见习期结束后，甲方未提出延长见习期或者终止本合同的，乙方自动转为正式代理期。

第三条　甲方根据乙方代理的服务费收入支付乙方代理手续费，具体支付标准甲方按不同服务内容、不同缴费方式确定，并予公布。

甲方根据业务发展需要可以对代理手续费标准进行调整，并予公布。

第四条　代理手续费以_________币现金或双方约定的方式支付。

第五条　甲方在支付代理手续费时应扣除各项罚金并有权代扣乙方应缴纳的个人费用。

第六条　乙方从事代理活动时享有下列权利：

（一）在甲方授权范围内从事代理活动不受非法干预；

（二）要求甲方支付约定的代理手续费；

（三）获得甲方提供的有关单证和材料。

第七条　乙方应承担下列义务：

（一）遵守国家法律、行政法规，遵守《_________业务人员管理规定》及甲方制定的各项有关规章制度；

（二）按照甲方有关规定履行个人代理人职责；

（三）维护甲方的利益，不得损害甲方的信誉；

（四）以诚信为原则，将客户应该知道的甲方业务情况和服务条款的内容及其含义如实告知客户，将甲方应该知道的客户的情况如实报告甲方；

（五）保守甲方和客户的秘密；

（六）严格按照甲方的授权范围和服务条款开展业务活动，遵守甲方有关的业务操作规程和财务管理要求；

（七）随时接受甲方的监督、检查，并接受甲方对其业务的各项考核；

（八）在本合同有效期间，不得代理任何其他网络公司的业务；

第八条　甲方享有下列权利：

（一）签发网络服务合同，对乙方在授权范围内招揽的网络业务有最后确认权；

（二）有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，有权对乙方的业务情况进行考核。

第九条　甲方应承担下列义务：

（一）按时向乙方支付约定的代理手续费；

（二）对乙方符合甲方要求并在授权范围内承揽的业务，应承担责任，不得无故拒绝；

（三）向乙方提供开展代理业务所必需的资料、单证及提供必要的帮助。

第十条　在本合同订立时乙方应向甲方缴付金额为_______元的保证金及经甲方确认的个人或法人出具的经济担保书。保证金及经济担保书在本合同有效期内由甲方负责保管，合同终止后返还乙方。

第十一条　甲、乙双方可以协议解除本合同。

第十二条　在合同有效期间，因下列原因甲方可以解除本合同。

（一）乙方违反本合同第七条规定的任何一项义务；

（二）不符合代理条件，或丧失销售顾问资格的；

（三）达不到考核标准，不适合从事销售顾问业务的；

（四）违反甲方有关销售顾问管理规定，并造成严重后果的；

（五）有违法犯罪或严重损害甲方信誉行为的。

第十三条　除见习期外，乙方请求解除本合同，应当提前1个月向甲方提出书面通知。甲方有权扣留乙方未被支付的佣金或者保证金。

第十四条　本合同终止后，乙方应及时按规定与甲方办理交接手续（钱款、单证、销售顾问证、文件、手续、资料等），不得再以甲方销售顾问名义进行活动。

第十五条　违约责任

（一）甲方不履行合同义务或违反合同规定，乙方有权解除本合同，并要求甲方双倍返还应得佣金，给乙方造成经济损失的，甲方还应支付赔偿金。

（二）乙方不履行合同义务或违反本合同规定，甲方有权变更授权范围、予以罚款或解除本合同。解除本合同后抵押金不再退还，给甲方造成经济损失的，乙方还应赔偿损失。

（三）乙方在履行本合同中如有欺诈行为或故意不履行告知义务或挪用、侵占服务费或擅自涂改、伪造服务单证的，甲方除有权扣留乙方的佣金和保证金外，还有权要求乙方赔偿甲方由此发生的一切损失。

第十六条　争议处理

甲乙双方就代理合同发生争议，应及时协商解决。协商不成时，双方均可向_________法院提起诉讼。

第十七条　本代理合同有效期为1年，期限届满前1个月如双方均无异议，合同将自动延展到下一年。本合同自双方签章之日起生效。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

_________年_____月_____日_________年______月_____日

销售顾问代理合同书篇2

2002年6月22日, 原告北京某工程设计有限公司与被告北京某顾问公司签订了《建设工程设计合同》 (合同编号:AT-02-15) , 双方约定:被告将北京某艺术学院工程的初步设计和施工图设计发包给原告, 并确定了工程设计费的具体数额及支付时间。合同履行过程中, 因工程项目中途发生变化, 需要对原设计方案进行补充修改, 双方经多次协商后, 于2003年6月22日在原合同基础上达成了《补充协议书》, 原告根据合同约定及被告的要求完成了北京某艺术学院工程的初步设计和施工图设计, 并分别于2003年7月24日、8月19日、9月2日将北京某艺术学院的1-5号教学楼施工图、1-3号学生公寓施工图、餐厅施工图交给被告及业主。根据合同约定, 被告应于2003年9月前支付原告设计费共计215.98万元, 但被告实际只支付119万元设计费, 尚欠96.98万元。

原告认为被告延迟支付设计费的违约行为严重侵犯了原告的合法权益, 遂委托本所于2005年8月31日, 以工程设计合同纠纷为由向北京市朝阳区人民法院提起诉讼。

北京市朝阳区人民法院在受理此案后, 依法进行了开庭审理, 并于2005年12月9日作出了一审判决, 判令被告于本判决生效之日起7日内向原告支付设计费80.6130万元。

一审判决后, 被告不服向北京市第二中级人民法院提起上诉, 该案件在二审审理过程中, 上诉人申请撤回上诉, 2006年5月17日, 北京市第二中级人民法院裁定准予撤诉。

2 代理意见和判决

2.1 原告代理意见

本所在接受原告的委托后, 通过对案件的调查和分析, 就本案工程设计合同有效性、原告与被告履行合同情况, 发表了如下代理意见:

2.1.1 原告与被告签订的工程设计合同及补充协议合法有效

2002年6月22日, 原告与被告签订了《建设工程设计合同》 (以下简称"该合同") 。该合同约定, 被告将北京东方艺术学院工程的初步设计和施工图设计发包给原告, 并确定了工程设计费的具体数额与支付方式。2003年3月26日双方又签订了《补充协议书》, 约定了设计费支付情况、具体比例及计算方式。原告与被告签订的设计合同与补充协议符合我国《合同法》的有关规定, 该合同及补充协议合法有效。

2.1.2 原告严格按该协议履行了义务, 但被告至今未全部履行义务

该合同签订后, 原告按照该合同完成了工程初步设计及施工图设计, 并分别于2003年7月24日、8月19日、9月2日将北京东方艺术学院的1-5号教学楼施工图、1-3号学生公寓施工图、餐厅施工图交给被告及业主。

按照该合同及补充协议书的约定, 被告应该支付原告共计设计费201.94万元, 但被告只支付了119万元, 尚欠82.94万元。原告多次催讨, 被告均以各种借口拒绝履行其义务。

2.1.3 被告不履行合同及补充协议的行为, 严重侵犯了原告的合法权益

原告与被告依法签订的该合同及补充协议, 合法有效, 双方均应严格履行自己的义务。被告的违约行为, 严重侵犯了原告的合法权益。依据我国《合同法》第一百零七条、第一百零九条的规定, 原告要求被告立即支付设计费。

综合以上几点, 我们代表原告, 恳求法院依法作出公正判决, 判令被告立即支付设计费和承担诉讼费用。

2.2 被告答辩意见

针对原告的诉讼请求及事实理由, 被告方提供了如下答辩意见:

2.2.1 由于原告未完成施工图外线设计工作, 被告有理由不支付剩余设计费

被告认为按照合同约定, 一期全部工程设计完成后被告才付款。一期设计包括公寓、教学楼、餐厅, 根据行业习惯, 整体设计可以理解为包括外线设计。外线包括道路、绿化、电线、管道等。只有外线完成后才能完成使用功能。如果合同中没有对外线进行约定, 通常认定包括外线。被告认为其委托原告的设计工作包括施工图的外线设计, 理由还包括:被告委托原告工作内容是项目总体设计, 其设计内容显然包括项目总图中标注的所有内容, 自然包括项目外线设计;在原告提交各部分工程施工图首页《建筑设计说明》中, 设计范围项中明确写明:含该项目总图、建筑、结构、暖通、给排水及电器施工图设计。而原告实际提交的设计图纸中却至包括内线设计;原告在已完成的初步设计方案中均已包括项目总图中全部内容, 因此其施工图中同样也应包括总图中的全部设计内容。由于原告只向被告提供了不完整的设计施工图, 未能完成其工作内容, 被告付款的条件不成就, 因此, 被告完全有理由不支付剩余的设计费。

2.2.2 被告未支付剩余设计费是由于项目业主未付全款

在本项目中, 被告只是接受项目业主的委托进行工程设计的发包, 现在因资金问题, 投资商停止投资, 导致一期无法开工, 现在正在寻找其他投资商, 设计费无法支付。

2.3 法院判决

北京市朝阳区人民法院受理此案后, 于2005年10月9日公开开庭进行了审理。法院经审理认为, 原告、被告签订的《建设工程设计合同》及《补充协议》意思表示真实, 合法有效, 双方均应认真履行。原告履行了上述合同义务后, 被告应按约定支付设计费。现原告要求被告支付剩余设计费的诉讼请求符合法律规定, 具体数额本院依据双方签订的《建设工程设计合同》及《补充协议》约定的计算方式及经双方确认的面积予以计算。2005年12月9日, 法院对此案作出了一审判决:

一、被告北京某顾问公司于本判决生效之日起7日内向原告北京某工程设计有限公司支付设计费806130元。

二、驳回原告北京某工程设计有限公司的其它诉讼请求。

一审判决后, 被告不服提起上诉, 后又撤回上诉。

3 律师点评

本案是一起工程设计单位追讨设计费的合同纠纷案件, 案情不是很复杂, 但该案件对于工程设计单位在签订工程设计合同过程中如何防范风险, 启发很大。

3.1 关于工程设计的范围与内容的约定

在签订工程设计合同过程中, 发包人委托设计人的工程设计的范围与内容是非常重要的, 直接关系到双方当事人的权利与义务的履行, 在工程设计合同签订与履行过程中, 风险是很大的。在司法实践中, 此类的纠纷是比较突出的。本案中被告不支付剩余设计费的重要抗辩理由就是原告没有完成该项目的外线施工图设计, 而外线施工图设计是否包括在施工图设计中在《建设工程设计合同》中并没有约定, 导致双方分歧很大, 无法达成一致。法院在判决中认为因双方所签合同中没有外线设计的约定, 缺乏充分证据, 故被告以此作为拒付设计费的理由不能成立。

因此, 要防范此类风险, 必须在工程设计合同中, 对工程设计的范围与内容作出非常明确、具体的约定, 不能采取现有的《建设工程设计合同示范文本》中在“设计阶段与内容”中采取“打钩”的方式。在签订工程设计合同时, 必须要对工程设计的范围、工程设计的内容、提交的成果等进行具体描述。如在景观设计合同中, 对设计范围应描述为:甲方划定的设计范围, 具体包括划定范围以内的一级道路绿化、泄洪沟绿化带、集中绿地和景观节点等, 共计具体公顷数。对设计内容应描述为:具体包括设计范围内的环境景观设计;竖向设计;道路系统设计, 包括人行系统、车行系统、消防通道及地面停车场;运动及休闲场地设计;水景设计;景观小品设计, 包括景观亭、棚架、座椅、桥等;植物种植设计;铺地材料设计;景观泄洪沟的景观及挡土墙设计;景观照明设计;景观给排水设计;景观喷灌系统设计;小区标示牌设计。

此外, 建筑工程的方案设计、初步设计、施工图设计应当满足《建筑工程设计文件编制深度规定》 (2003年版) 的要求。

3.2 关于在设计分包过程中业主不及时支付设计费能否作为设计总包人不支付设计分包人设计费的抗辩理由

合同相对性原则是合同规则和制度赖以建立的基础和前提, 也是合同立法和司法所必须依据的一项重要原则。合同相对性就是指合同主要在特定的当事人之间发生法律约束力, 只有合同当事人一方能基于合同向对方提出请求或提起诉讼, 而不能向与其无合同关系的第三人提出合同上的请求, 也不能擅自为第三人设定合同上的义务, 不能以第三人未履行其他合同的义务作为不履行本合同义务的理由。因此, 在设计分包过程中, 如果在合同中没有约定, 业主不及时支付设计费是不能作为设计总包人不支付设计分包人设计费抗辩理由的。

因此, 要防范及转移此类风险, 工程设计单位在签订设计分包合同时, 可以采取两种方式加以规避, 一是由业主、设计总包人、设计分包人三方签订工程设计合同, 对设计费的支付及违约责任作出明确约定;二是在设计总包人与设计分包人在签订工程设计分包合同时, 明确设计总包人支付设计分包人设计费的条件之一是业主已经支付设计总包人相应的设计费。

3.3 关于争议处理方式的约定

销售代理合同书个人篇3

甲方（被代理人）：_______ 法定住址：_______________ 法定代表人：_____________ 电话：___________________

乙方（代理人）：_________ 身份证号码：_____________ 通讯地址：_______________ 邮政编码：_______________ 电话：___________________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理产品

1.乙方代理销售甲方的产品为：_________

2.代理商品种类增减的条件及方法：_________

3.约定新产品（是/否）包括在内：_________

二、代理权限

1.乙方在代理销售甲方产品的同时，必须禁止销售其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

2.乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己的销售行为负无限连带责任。

3.甲方负责与客户签订产品供应合同，负责所售产品的质量及后续所需燃料供应。

三、代理期限

1.本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年______月______日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2.乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3.甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为，可以续约。

四、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计的营业收入均不得低于______元。如果连续_____年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

五、代理商品价格

1.乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。

2.如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

六、佣金

1.乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_____％收佣；_____元按___％收佣。

2.佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费等应另开发票。

3.佣金按成交的货币来计算和支付。

4.甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5.乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

七、商情报告

1.乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

2.甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

八、推销、宣传与广告

1.乙方应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2.乙方可通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3.乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

4.乙方可自行策划并实施针对市场特点的广告宣传或推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

九、竞业限制

1.乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

2.乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

3．所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十、合同转让

1．在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2．未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十一、合同变更

1．为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2．甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3．在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则。

十二、合同终止

1．本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

2．本合同终止后，乙方应立即停止使用与甲方代理销售有关的所有产品宣传材料及信息，禁止以甲方代理名义对外销售产品。

3．乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

十三、合同解除

1．乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

（1）擅自代理销售其他产品或服务；

（2）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；

（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；

十四、保密责任

乙方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于；甲方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。保密期限为_________年。

十五、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则依法向人民法院起诉。

十六、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十七、其他条款

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

本合同正本一式______份，双方各执_____份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：______________

乙方：______________ 委托代理人（签字）：________

签订地点：__________________

签订地点：__________________ _________年_______月______日

区域销售代理合同书---试销篇4

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，依照《中华人民共和国经济协议法》的精神，以平等互利为原则，订立区域销售经销协议如下：

第一条、经销的产品

本协议所指的经销产品是甲方所生产的。

第二条、产品的品牌

甲方授权乙方经销的产品商标为品牌，甲方是商标的所有者和全权使用者。乙方只能在进行品牌推广时，在甲方授权范围内使用。授权随本协议的终止而取消。

第三条、产品价格

1、若因材料市场价格波动或其它因素影响，甲方有权对供货价做出调整，在做出调整前15天，甲方将以书面形式通知乙方。

2、甲方对产品的市场售价提供指导，制定《全国统一零售价》和各种批发的指导价，乙方不得低于这些指导价销售甲方的产品。

第四条、上板及支持

1、在乙方销售额达到万，甲方在年底将提供的返点奖励。（以货物抵扣）

2、乙方首次上板，须提交不低于的保证金。甲方将根据乙方提供的专卖店或专卖区场地，提供统一的装修形象设计。首批样板甲方将在乙方保证金中抵扣，并在上板后的第一次进货时开始提供不高于货值10%返还，返还金额为该批样板总额的50%，余下50%将在年底达到最低销售额前提下以货物冲抵。

3、今后乙方上样板，请书面向甲方提出申请，经甲方同意后，甲方将按照《沃尔特产品报价表》的8折供货价格提供样板给乙方。

第五条、供货和货款

1、对于甲方的常规产品，乙方需提前15天下单，甲方在收到乙方货款12天内发货；对于甲方的定造产品，乙方需提前30天下单，如有特殊情况需延迟货期，则另以上面形式通知乙方。所有订单均需以传真或电邮方式进行，并在收到甲方的传真或电邮回复后生效。4-1 编号：

2、乙方在收到甲方确认函件后需支付订金，甲方在收到订金后方正式生产，出货前交齐全款（非常规产品需支付全款后方可生产）。

3、甲方可为乙方代办运输，如乙方无其它特别要求，甲方选用汽车零担运输为主，运输费用和保险费均由乙方负责。

第六条、工程订单

1、甲乙双方均有权利和义务在乙方代理的区域内承揽工程订单，并进行相互报备。对于工程订单的供货价，最终由甲方决定。甲方承揽的工程订单也交由区域代理商操作，但甲方可按照给工程商的成交价调整供货给代理商的价格。

2、乙方必须保证在其代理区域内首年最少完成两宗或以上的工程订单，且每单总额不得低于50万。

3、乙方承揽的工程订单，经甲方确认后，甲方将提供全程的技术和客服支持。

第七条、甲方的职责和权利

1、制订整体营销策略和配套的营销政策，为乙方开展市场营销及上板方案提供指导。

2、按国家法规承担产品质量责任。凡根据本协议购销的产品，如经证实存在质量问题，经甲方确认后，甲方提供一年内免费维修乃至调换的保证（此项保证仅限于未经变更或未经不正确使用的产品）。

3、甲方为乙方提供系统的营销培训，并提供相关的指导手册。

4、甲方确保乙方作为区域经销商的唯一性，在同一地区的同一建材市场只允许有唯一的经销商经营甲方产品；如有违规行为，甲方有义务进行调解处理，以保护乙方的权益。

5、甲方如认为乙方有违反本协议的行为时，可向乙方发出问询函，自该函送达10天内，乙方应向甲方做出书面回复，如未回复，则视为对甲方问询内容的认可。对于乙方的违约行为，甲方可予取消奖励、取消广告支付、乃至取消经销资格处理。

6、甲方遇到乙方经销区域内其他客户直接向甲方询价或订购，甲方将向乙方转介该客户，以便乙方进行联系和操作。

第八条、乙方的职责和权利

1、乙方需要提供不小于50平方米的专卖区域或80平方米以上的专卖店用于陈列和销售甲方的产品。

2、建立一支有足够能力的营销团队，积极推广甲方产品，获取订单，以使业务得以在经销区域顺利发展扩大。

3、设立专人负责甲方产品的安装和售后服务，处理投诉。

4、严格执行甲方制定的营销策略和销售政策，接受甲方的培训。

5、保证不违反本协议的约定进行跨区域销售，如属工程项目和尚未有经销的区域，须事前报经甲方同意。

6、按照甲方确定的流程及时处理每一张订单，保持与客户和甲方的流畅沟通。

7、保证不违反本合同的约定进行跨区域销售，如属工程项目和尚未有代理的区域，须事前报经甲方同意。

8、负责每季度向甲方提供书面的、有关甲方产品及品牌的市场报告，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时通知甲方。

9、乙方承诺从甲方处获得的所有信息资料均仅作为营销之用，不对外泄露关于甲方的商业秘密。

10、乙方接受甲方派出的市场营销人员提供助销和督导，并对甲方人员的工作提供积极的配合，共同实现工作目标。

第九条、不可抗力

由于不可抗力如自然灾害等或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其它事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以不承担责任。但受不可抗力影响的一方应在事件发生的一个月内以书面形式通知另一方，并提交相应的证明。

第十条、协议的仲裁

凡有关本协议或因执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决，一便保持良好的合作关系。

第十一条、转让

本协议的任何一方在未征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三方。任何转让，未经另一方同意，均属无效。

第十二条、协议的终止

在下列条件下，每一方均可书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分。

1、如一方未能履行本协议中的任何一项义务，而因违约行为在接到另一方书面要求纠正的通知十五天内未能加以纠正。

或者，2、一方自动或被迫申请破产，自动或被迫申请改组、清算、解散。

或者，3、发生不可抗力事由，一方在超过30天期限后仍无法履行其义务的。

本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡是协议终止前由于一方违约致使另一方遭受损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。

第十三条、协议生效及其它

1、本协议一式两份份，在甲、乙双方代表签字盖章，甲方收到乙方首批购货款后正式生效。本协议甲、乙双方各执一份。

2、本协议如有未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本协议并同生效。

3、本协议生效后，以前双方任何与本协议不符的约定，均同时作废。

甲方代表（盖章）：乙方代表（盖章）：

委托代表：委托代表：

电话：电话：

传真：传真：

电邮：电邮：

地址：地址：

代理销售合同篇5

销售代理合同

委托人：安顺雄政房地产开发有限公司（以下简称甲方）

受委托人：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲、乙双方在平等、互利、友好协商的原则下，就甲方委托乙方对“东方商城”住宅及商业房产（以下简称“委托物业”）进行全程招商营销策划及销售代理一事，达成协议如下：

一、委托物业的基本情况

委托物业位于安顺市西秀区市府路（号），已经全面建成的全部物业，已经出售的物业不在本委托协议范围之内。

二、委托工作

甲方委托乙方招商营销策划和销售代理；

乙方负责“委托物业”的整合招商营销和销售代理,全面负责招商营销策略、广告投放、活动推广、销售代理、形象设计等工作,代理甲方完成该项目的全部销售工作。

在销售前乙方必须负责先全面展开招商工作，遵守先招商后销售的原则（招商合同另行签定）。

三、委托合作期限

代理期限根据合同签订的起止时间为准，从资料移交之日起至2010年9月1日止。资料移交日期定为2009年 11 月 10 日，双方签字确认。

乙方的整个销售团队人员必须于2009年11月10日前进场（销售团队人员名单须报甲方备案）。

四、甲方委托乙方的具体内容

（一）“委托物业”营销策划及销售代理

乙方负责“委托物业”的整体营销策略/价格策略/销售策略/形象以及推广策略，以上策划内容在2009年 11 月30 日前形成书面的《东方商城整合营销草案》和《工作进度书》报甲方审核批准，方能实施；

乙方的营销策划工作分为推广期/强销期/续销期三个阶段，由乙方自行确认期限时段，并提交书面《“东方商城”营销执行方案》、《工作进度书》报甲方审核批准后实施。

（二）“委托物业”宣传资料实施及媒体推广实施

包括：宣传品设计、楼书设计、报纸广告创意及设计、车体广告、户外广告创意及所需推广的所有广告设计方案。

上述工作内容乙方按《项目营销表》提交《工作进度书》，按进度提交方案报甲方审核同意后方可实施。

（三）“委托物业”销售代理

1、乙方应当负责销售队伍的建立/销售培训/销售策略的制定/销售控制/销售管理/制定《销售计划书》，同时上述工作乙方应根据销售进程以及销售业绩向甲方提交每周《销售情况汇总表》。

2、乙方销售代理工作包括按揭手续和预登记手续的办理，甲方给予积极配合。

3、“委托物业”的范围和面积以双方签字认可为准。

4、乙方工作人员只能根据甲方审定《商品房买卖合同》格式文本与购房户签订《商品房买卖合同》，无权擅自调整，无权向购房户收取购房款及其他相关款项。

五、“委托物业”销售价格的确认

本合同签订后2009年 11月 25日前，乙方根据“委托物业”实际情况和甲方的原来销售定价做为基本定价的依据，该依据在甲乙双方进行调整并经甲方书面确认后的价格做为销售基价，方能销售。

六、广告推广费用

广告推广费按乙方提供策划设计方案、广告推广计划，报甲方审核同意后由甲方据实支付，营销所有广告费支付原则上按销售总额的1％给予控制。

七、销售佣金结算标准及结算方式

（一）销售佣金按照甲乙双方签字认可后的可销售量（按可销售房屋面积确认）的销售总额的2.0％计提，按合同规定结算，具体结算方式双方议定如下：

1、2009年 11 月 10 日至2010年 3 月 2 日前，须完成甲乙双方确认可销售量的50%，如

未达到50％按0.8％提点计提，达到50％则按1.2%的提点计提。

2、2010年 3 月 3 日至2010年5月 1 日前，须累计完成甲乙双方确认可销售量的70%，此期间销售佣金按实现销售金额的1.8％计提，未达到70％按1.2％计提。

3、2010年 5 月 2 日至2010年 9 月 1 日前，须累计完成甲乙双方确认可销售量的85%，达到85%时，此期间销售佣金按实现销售金额的2.0%的提点计提，并补足前两个阶段的差额部分。

4、若乙方不能按上述要求完成确认的任一销售期间的目标任务，甲方有权随时单方解除本合同，不再补足提点的差额部份。

5、计提依据：一次性购房客户交清全部购房款，并签订购房合同交齐相关资料；按揭客户交纳购房首付款及按揭款进入甲方账户后视为销售成功。

6、佣金支付时间：乙方正式开盘销售之日起壹月支付一次乙方应得佣金，以后佣金每月按

乙方当月实际销售量及以上条款进行结算，在甲乙双方结算清后五日内支付。

7、以上结算的佣金含乙方对该项目的策划费、销售人员工资、提成、销售执行管理费、住宿费、差旅费、按国家规定应缴纳的保险费、销售过程中销售人员与管理人员发生的工伤以及其他合同包括或未包括的所有费用等。

8、在本合同签订的有效期间以甲乙双方签字确认的可售面积，乙方成功销售后均作为乙方业绩。

9、溢价分成：甲乙双方共同签字确认的销售单价作为基价，超出基价部分作为溢价分成部分，在合同签定后20日内甲乙双方共同根据原有销售毛坯房单价实际装修情况进行综合定价，现正在进行装修的整个商场和步行街价格的溢价部份，70％归甲方所有，30％归乙方所有。在每月结算时支付乙方所得溢价部份的15%，在销售总量达到85％时，将剩余的15%结算给乙方，并按国家规定交纳相关税费。

10、上述可销售房屋面积及销售基价以双方签字认可的图表为准。

八、考核

1、甲方对乙方的考核按销售额和时限考核相结合的原则。

2、除本合同第七条第（一）项约定的考核方式外，以乙方提供给甲方的《销售进度计划书》和实际销售数量作为考核依据，当期销售期满，若乙方销售未完成阶段目标任务，则视为乙方未能完成销售任务，甲方有权无条件单方解除本合同。

3、如乙方上一销售阶段销售任务未完成，甲方未选择单方解除本合同的，则销售任务累计计入下一销售阶段的销售任务中；反之，阶段销售任务超额完成，则超额部份亦可计入下一销售阶段的销售任务中，至2010年 9 月 1 日前，乙方销售累计不低于完成甲乙双方确认可销售量的85%（含本数）。

九、甲方权利和义务

1、为了配合乙方的营销策划与销售代理工作，甲方将向乙方提供“委托物业”相关的法律文件，如《企业法人营业执照》、《房屋预售许可证》、《规划许可证》、《施工许可证》、《注册登记证》等。

2、甲方负责为乙方提供部份销售招商办公场所的办公条件，包括水电、保安、办公电话、现有部份桌椅。其他需要配备的办公用品由乙方自行负责出资购买，包括电脑及办公耗材。若售楼部需进行改造及装修，乙方提交方案后由甲方负责装修。

3、应协助配合乙方的策划代理工作，并保证乙方对此项目的独家策划招商销售代理权。

4、管理全部售楼款的账务工作，保证售楼款由甲方收取。

5、委派专人（2人以上）配合、协调乙方的工作，以便乙方顺利完成全部的代理销售工作。

6、甲方支付的提成佣金为包干费用，乙方自负盈亏。

十、乙方权利和义务

1、为了确保销售任务的完成，必须配臵相应的销售人员和管理人员不低于八人，其中销售经理、策划人员、销售人员必须到位，接待时间早上9：00至晚上8：00，如销售需要可以延长，相关费用由乙方承担，甲方不支付任何费用。

2、乙方提交的方案经双方审核确认后双方应严格执行，如需调整方案，需双方讨论认可并签字认可方能执行。

3、乙方在合同履行过程中，必须严格遵守各项规定，认真履行和组织好项目的招商销售及策划代理工作，全面维护甲方销售利益。

4、乙方负责代理销售范围内具体实施工作，并督促广告公司或制作公司根据销售策划进行广告设计和制作落实实施，包括在甲方委托权限下的营销策略、广告策略的实施及售楼人员的培训、售楼咨询、信息反馈、接待、带客户到现场看楼等事宜；若广告费用节流或超支甲乙双方可协商解决，每阶段广告费用的投放计划须报甲方审定后方可实施。

5、根据销售进度进行营销方案调整，提交应变营销方案；正式进场销售开始后，乙方把真实的资料及客户档案以日报表、周报表、月报表的形式提交甲方（包括电子文本），不得对外泄漏甲方拥有的客户资料；乙方每周向甲方指定人员做工作汇报，反馈存在的问题、广告实施效果、竞争楼盘等信息，并提交下一周的销售计划。

6、乙方对甲方提供的项目相关资料负有保密义务，否则承担由此带来的一切经济损失及法律后果。

7、甲方协助筹备有关该项目的促销活动需经甲方同意后执行，并协助监督相关设计公司或礼仪公司安排展销场地内各种布臵及摆设。

8、乙方工作成果均需以书面形式提交甲方。乙方提交的所有图像及文字资料均需附带电子矢量文本。

9、未经甲方许可乙方不得低于《每套销售单位房价底价明细表》底价（各种优惠后的建筑面积价格）销售，若甲方因特殊原因须低于底价销售的房屋，甲方须予以书面确认并不得就该部分房屋要求乙方补足底价差额，且甲方低于底价销售的房源必须控制在委托房源的5%以内；乙方执行的销售价格必须在甲方认可后方可对外执行，且在营销策略中执行的优惠政策也必须先报甲方签字确定后才能对外执行，如乙方未经甲方许可低于底价销售的房屋差额部分由乙方补足。

10、乙方销售代理过程中对外所作的承诺或媒体上发布任何本项目的相关信息，均需事前得到甲方的书面确认后方可实施。

11、乙方的策划方案应当符合甲方的要求，并经甲方签字审定，若乙方的策划方案不符合甲方的要求，乙方应当根据甲方的要求在7个工作日的时间内进行调整、修改和补充。

12、乙方不得将其代理的本项目转委托。

13、乙方须及时与销售有关的人员签订劳动合同，支付销售人员工资、报酬及各种福利，为销售人员依法办理各种手续和承担相应的费用。

14、严格履行本合同约定的其他责任和义务。

十一、其他约定

1、乙方的销售团队系乙方工作人员，代理期限内甲方不得聘用乙方工作人员，如有违约则须向乙方支付违约金每人人民币五万元整。

2、乙方与甲方签定合同后，乙方在约定销售期限内若实际销售量未达到约定总销售量的70%，不能再在安顺市范围内代理其他任何单位的招商销售业务。

3、合同期限内，甲方保证项目所有的销售资料（包括户外、报版、楼书等）中登载乙方的企业标识及企业名称，认可乙方在销售场所摆放乙方的企业标牌。

4、如遇客户退房，所罚没定金，甲、乙双方5：5分成，罚没定金每月结付一次，若因罚没定金引起纠纷需退还，则双方无条件退还各自取得的部分。

5、双方均确认，双方均为合法存续的经营主体，具有合法的营业执照，并将营业执照复印件作为本合同的附件二。

6、合同期内甲乙双方所有交接工作均以书面签字确认为准。

7、乙方所提交所有计划、方案、报告甲方在收到后三个工作日内给予答复，若未答复工作时间顺延。

十二、违约责任

1、在甲乙双方应付款项财务部门决算清后，如甲方未能按照本合同约定的时间向乙方支付乙方应收取的代理佣金，则甲方应按照此相关佣金 1‰的日息标准支付滞纳金，如甲方延期支付款项时间超过7天，则甲方除支付滞纳金外，还将承担违约责任。

2、因乙方工作人员在销售过程中作出不真实的宣传或承诺（乙方工作人员擅自修改甲方审定《商品房买卖合同》等）导致的纠纷由乙方负责解决。若因此给甲方造成损失的，乙方除应当按给甲方造成损失的20%向甲方支付违约金外，还需赔偿因此给甲方造成的全部经济损失及承担违约责任。

3、若乙方工作人员私自收取商品房销售款及其他相关款项的，视为乙方违约，乙方除应当按给收款总额的20%向甲方支付违约金外，还需赔偿因此给甲方造成的全部经济损失及承担违约责任。

4、本合同有效期内，任何一方严格按照以上条款执行，如未达到，视为违约，违约方除应向守约方支付伍拾万元违约金，还需赔偿守约方因此受到的全部损失。

5、甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承担违约责任，且容许其

提前终止合同，但需支付乙方已完成销售的全部代理费。

6、在合同履行期间，甲、乙双方任何一方无正当理由终止合同的，应一次性支付对方违约金人民币伍拾万元（￥500，000）；乙方未经甲方同意无故取消合作撤离项目运作，甲方有权终止合同，乙方应在三日内退出销售现场，7天内还清所有签领的文件资料，甲方负责签收乙方交回的文件资料；甲方无须支付未付的策划费、销售代理费、溢价分成额等所有费用给乙方，由此产生的一切经济后果，法律责任由乙方承担。

十三、争议解决

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议时，由双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同履行地人民法院提起诉讼。

十四、生效

1、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，每份皆具有同等之法律效力，本合同自双方签字、盖章之日起生效；如有未尽事宜，双方共同签订补充协议，补充协议与本协议享有同等法律效力。

2、本合同作为甲乙双方针对本项目合作事项的主合同。

3、本合同的附件与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

合同履行地：安顺市西秀区

销售顾问代理合同书篇6

( 一) 吉林田七天然养生堂科技有限公司的性质

吉林田七天然养生堂科技有限公司是一家民营股份制有限公司。

( 二) 吉林田七天然养生堂科技有限公司所在行业及行业背景

吉林田七天然养生堂科技有限公司是快速消费品行业。行业背景为: 田七集团前身建于1945 年、历经60 载洗礼的综合性大中型日化企业, 跻身于中国500 家最佳经济效益企业、中国化学工业50 家最佳经济效益企业之一。

( 三) 吉林田七天然养生堂科技有限公司概况

田七公司坚持“以人为本、服务于人”的企业理念, 严格执行ISO9001 质量体系, 注重实效、追求更好, “田七”和“奥奇丽”商标荣获广西“著名商标”; 田七药物牙膏和田七草本除菌洗洁精荣获广西“名牌产品”称号; 田七药物牙膏被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”, 成为中国牙膏工业十大优秀品牌之一。

二、项目描述

( 一) 项目名称

吉林田七天然养生堂科技有限公司销售部销售顾问设计项目。

( 二) 项目的意义和目标

1. 意义

推销, 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈, 作口头陈述, 以推销商品, 促进和扩大销售从而完成商品的交易从而获利。

有些人通常认为, 人员推销就是软磨硬泡、勤跑业务, 把自己手中的商品卖给需要人群, 并没有基础知识和营销技巧。还有人认为人员推销就是另一种形式的欺骗, 推销技术就是我们常说的“耍老千”。其实这言论都是不同的人群对于推销的一种误解。人员推销是一门专业性很强的工作, 是一种互惠互利的推销行为, 它血药同时满足买卖双方的不同需求, 从而解决各自不同的问题, 而不仅仅只注意片面的产品推销。尽管买卖双方的目的是不完全相同的, 但最终会达成一种双方都可以接受的协议。

2. 目标

每天在进行推销之前, 要选择好适当的地区与适当的客户群。每次下市场之前, 我会仔细思考今天我去的地区客户群年龄段的不同, 针对不同年龄段, 从而了解不同的消费需求。在快速消费品的行业, 不同人群又有不同的消费理念。所以, 针对这些不同, 给自己的业绩制定一个合理的目标, 已达到最佳的销售业绩。

( 三) 项目计划与分工

要学会自我介绍。所谓自我介绍, 当然不是简单地介绍自己, 而是快速有效的让顾客第一时间了解自己的公司名称与产品信息。对于一个推销人员讲, 最基本的技能是在三十秒内迅速让顾客了解我们的信息, 并对信息产生适当的回馈。

要学会倾听和微笑。所谓微笑, 是当我们与顾客交谈的时候, 学会以一个微笑的面容呈献给顾客, 相信我, 没有顾客愿意与一个死板的人沟通。而倾听, 是大多数推销人员最容易忽略的细节。要知道, 倾听也是打开顾客心灵的一把钥匙。

( 四) 项目的实施

1. 熟悉掌握产品知识

作为快速消费品行业, 除了是生活的必需品这一主要特征外, 我们更应该了解产品的独特之处。例如, 我们公司主要产品是精油皂。而传统的精油皂: 精油香皂主要由芳香植物精油跟香皂结合。并不是所有的植物都能产出精油, 只有那些含有香脂腺的植物, 才有可能产出精油。

2. 开发客户

在熟练掌握基础知识后, 要进行新客户的开发。下市场之前要理顺自己的思路; 对企业一定有充分的了解, 所谓充分的了解就是包括对平台的资质, 优势, 服务, 与同行业相比的先进之处, 都必须了如指掌, 如果你就自己的公司都认识不清, 那么试问你是如何将你公司的产品介绍给你的客户呢? 在开发新客户的时候, 会遇到一些人, 会直接赶你走, 甚至辱骂。刚开始的时候我们会很生气, 偶但是后来慢慢的, 也习惯了这种辱骂和拒绝, 因为是他们的拒绝, 才会让我们慢慢成长, 让我们多了一次成长的经历。

3. 提供产品

因为公司有很多类产品, 所以, 当我们进行推销时, 不可能在短时间内介绍完所有的产品。即使介绍完产品, 顾客也不可能需要那么多。相反, 机械的介绍甚至会引起顾客的反感。本来有购买产品的心也会被打破。这是推销中最常见的一幕, 也是最不应该发生的一种情况。

4. 舍一取一

顾客为什么反感推销? 因为很多推销员把其产品神话。滔滔不绝的讲述产品优势, 好像如果不用产品, 顾客会怎样的得到严重损失。这样的行为往往直接导致失败。相反, 根据顾客的自身情况。当我们介绍产品时, 不妨拿出两种相似产品。说出两种产品的不同之处, 然后说出一种产品的劣势, 从而升华另一种产品, 激起顾客的购买欲, 从而达成交易。

三、项目总结

( 一) 慧眼识顾客

不同的客户都会其有不同的性格特征, 只要选择与客户个人性格特点相符的方式与他们沟通就可以使推销更快速、更顺利, 那么我们应该如何去识别客户的性格特点, 并采取相对的策略呢?

关于客户性格特点划分的方法有许多种, 在这里我把客户的性格特点分为四大类, 分别是: 老鹰型, 孔雀型, 鸽子型和猫头鹰型的客户, 这四类客户是根据顾客的语言特点以及他的社交能力来划分的, 语言特点强是指说话嗓门大、语速很快的, 语言特点弱是指说话声音小, 语速比较慢的人群, 而社交能力强则是指见面后对很热情, 沟通很顺畅, 社交能力弱是指对你的话语没有多大反应、沟通比较困难的客户。

要想准确了解客户的性格特点, 一定要经过以下三个步骤, 第一步是分辨客户的性格特点, 首先观察到了客户的性格特点, 确定了顾客的所属类型后, 你才能制定针对其特征性格的所应对沟通方式, 确定顾客类型的方法并不难, 在你和客户沟通的过程中, 你就可以轻松的分辨出客户的语言特点, 如果某客户说话声音比较大, 底气很足, 滔滔不绝, 你初步可以判断这个人肯定是老鹰型或者是孔雀型的, 语言特征分开后, 接下来是区分社交能力, 我们通过和客户的接触就可以通过一些小细节感受到他们社交能力的强弱, 如果这个人对你不理不睬, 半天也不说一句话, 大致可以判定这个人应该是鸽子型或猫头鹰型的客户。

反之则是孔雀型号的客户。

通过这样的方法我们就能对不同客户的性格特点进行定位与分析。第二步叫做对等模仿, 你的行为要与客户的语言、社交能力达成一致, 如果客户说话声音大, 语速很快, 你也需要提高音量, 加快自己的说话速度; 同样客户对你很热情, 你也要对他充满激情, 总而言之一定要以顾客的性格特点为标准, 努力的调整自己去适应我们的上帝; 第三步是根据顾客的主导需求制定接触策略, 必须明确自己应该说什么, 不应该说什么。这样, 在我们向顾客推销时, 便多了很多看顾客说话的技巧。

( 二) 应答与回馈

对于销售人员来说, 应变能力是其应该具备的素质, 应变能力是十分重要的, 它是确保销售结果是好是坏的首要条件。正所谓世界之大, 无奇不有, 在日常的工作中, 销售人员所接触的客户是十分广泛和复杂的, 什么样的客户都有可能遇到, 其中肯定会有一些顽固的、冷漠的、傲慢的客户, 如果缺少灵活的应变能力, 那么就很难适应顾客接节奏, 又何谈满足不同客户的不同要求呢? 这样就会给销售工作带来极大的阻碍和损失。作为一名出色的销售人员, 一定要有效地发挥自身的应变能力, 提高自己的反应力, 销售人员不能死板地例行公事, 传统推销, 而是应该善于发现新的情况、新的问题, 从自身的销售实践中总结出新经验、新方法、新对策。对于销售工作中遇到的新鲜事物、新问题, 能够认真分析、勇于思考, 大胆提出新方法、新方案; 在突发事件面前要沉着冷静, 不能慌张无措、理性的处理事情, 想方设法化解不利因素, 而不是盲目行事。

( 三) 维持客户圈

要做好销售, 我们就理应与客户保持好良好的关系。所谓良好的关系, 不仅仅是客户对我们的信任与支持。更是能与我们建立良好的友情关系。因为随着感情的深化, 顾客可以介绍自己的朋友圈给予我们, 给我们提供人脉资源。但是, 切记一定有自己的坚持。并且把产品融入我们自身之中, 使得顾客因为相信我们所以更加相信产品。

参考文献

[1]陈林.消费者市场分析, 市场营销.北京大学出版社, 2006.

[2]丹尼尔·平克.全新销售人才的三大素质, 全新销售.浙江人民出版社, 2013.

[3]郭国庆.市场营销的重要性, 市场营销学.中国人民出版社, 2011.

[4]江汉春.行业与竞争者分析, 市场营销学.中国农业大学出版社, 2008.

[5]李政权.弱势品牌趋势, 弱势品牌如何做营销.中华工商联合出版社, 2014.

[6]吕国荣.人脉是销售中的财脉, 先交朋友再做销售.化学工业出版社, 2010.

地产项目-招商销售代理合同书篇7

甲方：乙方：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲方委托乙方作为甲方开发经营的项目一期、二期的招商与销售独家代理机构，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合作期限

1、本合同代理期限为36个月，自 2017 年 11 月 25 日至 2020 年 11 月 24 日。在本合同到期前的 90 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长 12 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2、在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3、在本合同有效代理期内,甲方不得再与其他机构进行招商与销售代理合作，渠道分销由乙方建立；

第二条费用负担

1、本项目的推广费用（包括但不仅包括户外、报纸、电视、网络广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、活动组织、礼品费等）由甲方负责支付；

2、甲方提供售楼部、楼书、办公室、办公设备、办公耗材、水电费、车辆1辆等，费用由甲方承担；

3、乙方招商与销售工作人员的基本工资和销售提成，均由乙方负责支付。第三条销售价格

第 1 页销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）甲乙双方暂定为 5500 元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动，所有房源价格但必须经甲方书面确认后，乙方可执行。

第四条代理佣金及支付

1、销售佣金：购房者与甲方签署正式销售合同，并缴纳首期房款后，乙方代理销视为完成，甲方支付乙方代理销售佣金。代理销售佣金每月支付一次，甲方在当月5日前支付乙方上月代理销售佣金，乙方代理佣金为每月销售总额的 8 %，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按3/7比例分成（税后，甲方70%，乙方30%）。代理佣金由甲方以人民币形式支付。甲方工作人员引荐的客户如销售成功，均纳入乙方业绩范围，乙方给予销售奖励；

2、招商佣金：乙方招行客户与甲方签订租赁协议（招商政策双方另行制定），并交纳租金，视为乙方招商成功，根据招商合同面积，甲方按100元/㎡支付乙方佣金，乙方当月招商佣金，由甲方在次月5日前支付乙方。甲方工作人员引荐的客户如招商成功，均纳入乙方业绩范围，乙方给予销售奖励；

3、因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。第五条甲方的责任

1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：（1）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

（2）甲方应提供政府有关部门对开发建设宿州·意邦国际家居品牌中心项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证）和商品房预售许可证；

（3）关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后3天内向乙方提供；

第 2 页

2、特殊时段，销售活动如果需要建立专业拓客团队（小蜜蜂），费用与甲方支付；

3、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。第六条乙方的责任

1、在合同期内，乙方应做以下工作：

（1）制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；（2）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；

（3）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；（4）派送宣传资料、售楼书；