商院法学实习报告总结

商院法学实习报告总结（共9篇）

商院法学实习报告总结 篇1

暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有！

作为商院法学的一年级学生，经过在校一年的学习，刚接触法学知识的我渴望得到一个学习实践的机会，渴望更多的了解法学学习的方向和法律实务的基本知识。为了加深对法律适用的领悟，了解法律实务——律师——法条学习三者之间的关系，广泛的了解和学习更多的法律实务的实践工作。在亲属尽心的帮助下，我进入了一家老牌律师事务所——洪兴律师事务所。

在资深律师的悉心教导下，顺利完成了为期一个月的实习任务。一个月的实习期间使我获取了不少新知识也巩固了许多老知识，通过实习使我获得了专业领域的的实际动作经验，检验和巩固了这一年来本科所学知识，获得了不尽的实习成果，现作09年暑期实习报告如下：

摘要：

经过一个月的暑期实习，顺利结束了在洪兴律师事务所的实习。期间，我学到了很多在学校了解不到的实用的法律实务知识，在事务所的日子让我学到了实实在在的专业实践和工作经验。

实习中，多位资深律师为我进行了数次专业的实习培训，学到了很多法律适用的规范和流程，加强了理论学习与实际工作经验的联系。懂得了该如何运用法律的眼光看待各类侵权和纠纷，为我在法律上的知识和经验提供了优质的积淀，是我大学生涯的重彩。

实习方向与目的：

本次实习以律师事务所法律执业的工作实务为方向，旨在学习法律工作中法律工作中法律适用的规范和流程，了解律师工作实务，以社会中存在的各类案件与所学知识进行融合，理论联系实际，促进法学教材的学习，使自己的在校学识进一步提高。

在现实生活中，充分运用法律知识和法学眼光看待和处理事件，实现从知法到懂法的超越，展现法律公平公正的权威，努力维护自己和他人的合法权益，同时，在律所法律的实习中，也能更广泛的深入了解法律执业的全貌，学到更多的实际工作经验，也能够深切感触社会所需人才的类型和要求，以便将来能更地与社会快速接轨，对将来走上工作岗位有着重要的帮助和指导作用。

实习地点和期间：

实习地点：洪兴律师事务所。

实习期间：2009年7月5日—2009年8月3日

实习单位简介：

洪兴律师事务所是司法局最早设立的合伙制形式组建的律师事务所之一，洪兴所业务——综合性律师事务所，全面涉及了所有律师业务领域的全权代理和特别代理，洪兴所云集了一批具有丰富经验、复合知识机构的专业高素质律师。他们通过专业团队的分工与合作实现为客户提供优质的服务，强调服务的规范标准化，重视团队培训和自修提升的律师队伍建设，汇聚了一大批专业素质优秀、从业经验资深律师，并长期培养具有较高素质的法律辅助人员，是各高校法学毕业生实习就业的理想之地。

洪兴所以精湛、高效、忠实、周全的高标准服务，赢得了省内外广大客户的崇高信赖和深度赞许，在社会各界享有极高的盛誉。

实习成果：

在洪兴律师事务所实习的日子里，经过对律师实务和法律适用的了解，我学会了很多相关的知识，获得了丰富的事务知识和部分实实在在的法律执业经验，在实习导师的悉心指导下，我顺利完成了一份因经济借贷而构成财产侵权的民事起诉状文书，虽然只是三百多字简单的民事起诉状，但这是我在事务所实习期间完成的第一份法律文书。

在往后的实习中，通过对各类法律文书的了解和不断地写作练习后，熟练的掌握了授权委托书、委托协议书、律师事务所函以及民事证据目录的整理制作。

同时，在实习期间，认真积极接待当事人，在了解当事人真实意愿和起诉请求中，学到多种接待当事人的方法，获得了不少接待当事人的知识和技能。为了在实习中学到更多相关法律知识，积极参加各类案件的庭审现场的旁听，并制作相应的庭审记录，通过对案件的全面的了解和接触，熟悉了各类民事案件的审判程序和庭审规范，亲身体验了法庭的威严，感同身受了辩护人、代理人在庭审中的唇枪舌剑，感触了法律的权威！

通过案件的受理不断学习民事诉讼的基本知识，我参与了大量各类案件从受理立案到庭审结案的全过程。参与或独立进行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案过程中担任了具体的案件整理工作，在相关法律知识的指导下，对立案程序有了深刻的理解，熟练掌握了各类案件的所需的材料和立案的各项流程，同时注意在此过程中将自己所学理论知识与实习有机结合起来，逐步提高知识的运用水平，使解决问题的能力得到了锻炼和提高。此外，在实习期间整理卷宗，了解案情，整理证据，熟悉了民事诉讼中律师（诉讼代理人）享有的各项权利和应尽的义务。

实习总结：

首先，刚到事务所的几天就让我深深的体验了法律执业者的辛劳，他们从事法律工作的敬业与热情，以及拥有的高超的专业技能令我深深的折服并深深的感染着我。这段时间里学到的知识和经验大多源自律师的谆谆教导，对于像我这样一个在校学习的新手来说，需要学习的东西还很多，无疑，他们就是最好的老师，感谢他们一个月以来对我的悉心教导和关心。

法学实习总结 篇2

班

级

09级法学本科1班

学

号

姓

名

指导老师 倪志娟

实习时间 2012年11月26日-12月9日

2012年11月26日-12月9日两周的时间里，法学院组织我们09级法学专业同学进行了一次专业实习。作为一名法学专业的学生，我热爱我的专业。两周的实习时间已结束，现就本次实习作出以下报告。

专业实习是提高自身素质及知识，把理论与实践相结合的一个过程。专业实习也是大学生活中所必备的课程，是我们大学生踏入社会的第一步。经过两周的实习我的实践能力得到很大提高，不仅巩固了我的法律实践能力，并且还大大增强了我的人际交往能力，丰富了社会经验，开阔了眼界，受益匪浅。我接触了一些民事、刑事案件，通过具体的实践活动，使我对原来掌握的法律基本知识有了生动形象具体实际的理解，不再停留在理论上、纸上谈兵，而是具体运用到案例上，联系实际情况，荷枪实弹。为此我明白了只有通过理论知识与现实案件相结合，才能更加合理运用法律。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历。

一、实习内容与成果：

1、在实习态度上，我实习态度端正，尊敬单位领导，尊敬单位各岗位工作人员，做人诚信踏实，工作认真负责，学习勤奋上进，对于法律工作表现出强烈的积极性和主动性。

2、在实习纪律上，我严格按照一名法律专业学生的要求来鞭策自己，严格遵守国家法律法规，认真遵守单位工作规章制度，上班不迟到，下班不早退，养成科学规律的作息时间，保证工作效率。

3、在实习能力上，通过指导老师细致耐心的讲解、引导以及自己认真努力的学习、领悟，我的实际工作能力和工作经验从无到有、从点到面，都获得了巨大的提高和扩充。

在实习过程中，我先后参与了一些细致而具体的工作，比如旁听审理、整理判案卷宗、跟随实习老师庭外调查、对当事人进行访谈、协助记录调解及庭审笔录、特许参与合议庭的评议、法律文书的制作与校对等，以及独立完成所在庭安

排的其他工作任务。

通过在实际工作中自己有意识地培养与锻炼，我发现问题、分析问题与解决问题的基本能力得到进一步加强，文书写作、语言表达与沟通交流的基础能力得到进一步巩固，创新与协作的进阶能力得到进一步优化，交往与活动的社会能力得到进一步提高。

二、实习效果与不足：

在总体上我能够将学校里的知识转化为实际工作中的能力与经验，但同时也存在着一些需要改进的瑕疵与不足。

首当其冲是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁琐枯燥的，有时候案卷包含内容比较多和复杂，整理起来难度大、耗时长，这时就易产生工作厌烦心理，这就需要自己在以后的工作中能够静心，进一步提升耐性。其次是缺乏一定的社会经验。在一些案件审理过程中，我社会经验的欠缺暴露无遗，这也给自己敲响了警钟。法律是社会生活的一部分，法律在社会实际运行中会受到诸如社会偏见、情绪、环境等影响，要求我们应具有一定的社会阅历、经验和应变能力。我想在今后我会更着重注意社会经验的积累和丰富，以使自己能够获得更好更快的发展与进步。

三、感悟心得：

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组 织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和老师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问

题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

四、我的思考：

通过这次实习活动，我思考了一些问题，也受到了一次教育。我最大的感触就是任何一个职业，尤其是与法律相关的职业，只有具备良好职业道德的人才会赢得尊重和信任。只有具备扎实的法律功底，将理论和实际紧密的联系起来，在实践中总结经验和教训，才能从事好法律工作，成为一名合格的法律职业人。在这段时间的学习和见习的工作中，我深刻地感受到了法律在我们生活中的地位。作为一名学习法律的学生，在以后的学习中，我一定会倍加珍惜短暂宝贵的在校学习时间，严格要求自己，从多方面来提高自己的理论水平，坚定自己维护法律尊严的决心，为我们社会的发展尽自己的一份力。

总而言之，此次实习让我受益匪浅，我不仅把平时学到的理论知识应用到了实践中，还利用实践提高了自身，认识到了自己在理论方面存在的不足。在今后的学习中，我们应该更多的进行实践，把所学的知识运用到实践中去，这样我们的法学学习才能真正的出成绩、出实效。在以后的人生中，我也要努力做一个像优秀法官、优秀律师那样有学识、公平、正义、诚实、知法、守法、用法、严守法律尊严的人。

法学实习总结 篇3

法学实习总结篇3

一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录、退一审卷宗等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更?好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和?工作打下较好的基础。

比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都?比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小?事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心?地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中?受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的?崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地?骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远……

再如旁听庭审，庄严的法庭，神圣的氛围，严格的程序，激烈的辩论，无不折射出审判的严肃和公正，几乎每次都能带给?我心灵的震撼和灵魂的洗礼，我深刻地体会到：法律是一门实践?性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要?的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独?立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门槛的freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财?富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案?件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律?职业化的过程中需要克服与避免的。

法学专业毕业实习总结 篇4

我记得进刑庭的第一天，带我的--审判员跟我说看到的一切属于保密的东西都要烂在肚子里，会议上各个法官的的意见理由都属于保密的内容，不能透露出去。在这里的每一天你要多听多看，不要把自己看成是来实习的，要知道在当事人与代理人眼里你就是法院工作人员，你就代表法院的形象，遇到不懂的问题要多问也要自己思考。来的第一天就让我感受到了法院工作不同于其他工作的特殊性，思想上也重视了很多。

我从填写各种表格、订卷宗这种最琐碎的事情做起，但在完成这些工作的过程中，彻底改变了我之前认为的“打杂”没用的看法，只要你用心，就会从中学到很多。实习中有很多事情给我留下了深刻印象并让我从中汲取了不少经验知识。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。订卷并不只是一个手上的活，一本卷就是一个案子的全部内容，当事人要说的，代理人要说的以及法官要说的都完整地反映在了卷宗里。而案件的审判流程表反映了一个案件的基本信息，一本卷的排列顺序也完整地反映了整个案件的流程顺序。立案审批表，诉状，受理案件通知书，以及案件受理费的发票，这是发生在立案阶段，属于立案庭的工作。当一本卷宗从立案庭转移到审判庭的时候表明：这个案件已经通过审查符合立案标准，并已经告知原告案件已经受理等待送达被告排期审案。卷宗从立案庭出来就到了庭长那儿，等待庭长将他们分配给每个审判员，而审判员则把案卷给自己的书记员让他们去做前期准备工作。而应诉通知书，当事人告知书

这表明被告已经应诉，可以走审判程序了。在做完这些工作了卷宗也应该从书记员手中回到法官手中了。接下来的工作是等待被告答辩，安排开庭，开庭后的工作是判决。这样一份卷就订好了。我们目睹的这些，其实已经是一个刑事案件从公安局到检察院再到法院的最后的程序。这让我真正把课本上的东西连了起来。在订了几份卷后就基本上了解了整个办案流程，这大概也是实习生必须订卷的目的吧。

归档这些要求看着仅仅是些条条框框，照做就可以了，但在我们真正做的时候需要千万般小心。法院对归档工作要求很严，有时候一点错误就必须重新写重新做。这个整卷工作折磨了我们大多数时间，不过到最后终于功夫不负有心人彻底的掌握了，在其中走了很多弯路，只有自己才知道。

法学毕业个人实习总结 篇5

在实习的后期，刘律师还带我出去了解一宗关于离婚协议起草的案件。了解情况后得知，当事人张女士与李先生因为性格不合而协议离婚，刘律师要根据张女士的要求为其起草一份离婚协议。回到律师事务所后，我用了两天的时间翻阅了律所的旧案和相关的资料，准备自己起草一份离婚协议，虽然可能有许多地方存在不足，但是我通过自己的努力认真完成的，后来我交给了刘律师希望他能帮我指点一下，他非常详细地为我做了讲解，我感到收获非常多的知识。

随着实习工作进入尾声，我的工作进入总结和交接阶段。突然间发现，这两个月的时间真的一晃而过。这两个月的学习和我大学四年学到的知识竟然完全不一样，即将真正的走入工作岗位，这两个月的过渡真是走进工作岗位之前的必修课。刘律师的细心指导让我受益匪浅，对我未来的工作和学习都产生了非常大的影响。同事们的热情帮助也让我非常感动，这些都是我生命中的宝贵回忆与深刻记忆。

随着实习的结束，我也从一位初出茅庐的学生，变得更加的自信，具有能够应对问题的人。从开始的学习卷宗到后来的跟随知道教师办案，我慢慢学会了如何运用所学的法律理论去回答当事人的咨询。当有客户打电话来咨询一些有关的法律问题时，我不在像从前那样害怕别人把我问的哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律咨询的时候，我有时也可以有条不紊的帮当事人分析案情，解决问题。通过《法律进社区》的活动，看到社区居民对法律知识的缺乏，我更加坚定了我从事法律这份工作的心愿，我希望为中国法律的普及工作献出一份微薄的力量，让更多的人学法，懂法，用法律的武器维护自己的合法权益。

从实习过程中，我不只学习到了许多知识，也认识到了一些问题。当今的高等教育似乎并不是非常完美，学生们的实践机会相对较少，有许多知识只是一味的记忆，并没有运用到实践中来，因此记忆的也不是非常深刻。通过实习我知道了，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，我们才能将我们在学校学习的知识学以致用。因此我希望学校能够尽可能的多组织一些实习活动，让我们在学习中实践，在实践中学习。

法学院学习部总结报告 篇6

光阴荏苒，岁月如梭，法学院学习部从05年至今走过了一届又一届。从当初的不成熟到成熟，从充满激情到稳重冷静，从原始探索到开拓创新，几代学习部人见证了学习部的成长和成熟。无论遇到什么挫折与磨难，学习部全体成员都会保持学习部应有的战斗力，因为我们始终坚持我们的梦想，奉行当初我们入部不朽的誓言。

学生会是学生自己的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。而学习部是法学院学生会的重要部门之一，主要负责传达教务处、学生处、团委的各种信息，组织全院同学参加学院组织的各种学习活动、学习竞赛，反馈同学们的意见、建议等工作。

每逢学习部的换届，在新一届成立之初，部员都会做好交接以及各项工作，并与老一届的干部进行了多次的交谈，从中吸取了宝贵的建议，为以后工作的开展打下了良好的基础。

从第一届的辩论会的创立开展到响应校团委、学生会开展的“我的专业我来秀”,从英语角活动的进行到各类学习方面事宜的安排，学习部彰显了它应有的职能，体现了它存在的价值。无论哪届成员在这个温暖的组织中，我们都感到无比的欣慰和自豪，因为我们曾经拥有，因为奉行了我们的诺言，完善了自我，丰富了校园生活。在此法学院学习部从以下几个方面对老师和同学们进行报告：

一、部门计划

每一届学习部成立之时，部长、副部长与干事都会商讨本学年的工作计划。从日常工作方面、传统工作开展方面、创新活动进行，活

动经费预算以及各部门配合上进行系统的安排。学习部全体成员在计划的同时，各抒己见，加深交流，为后来的工作开展打下了坚实的基础。

二、辩论赛的创立到发展

到今年为止，法学院学习部承办的辩论赛已经开展到了第六届，并且做成了校级的品牌活动。从05年第一届的创立，到现在的发展成熟，六年的时光，六年的历程，见证了多少位优秀辩手，磨炼了多少人的心身意志。

辩论赛活动的举办有利于培养学生的创新能力和团队合作精神，充分展示大学生的激情、睿智和青春风采，丰富校园文化生活，营造和谐向上的校园文化氛围。

每一届辩论赛都展示了其特有的风采，每一届辩论赛都呈现出语言的魅力。思辨与理智的配合造就了辩论赛特有的观赏性。法学院辩论赛风尘仆仆一路走来，不断的创新进步，不断的完善不足。学习部将不断成熟与各部门配合好，为大家办好精彩的辩论赛。

三、我的专业我来秀

响应校团委、校学生会的号召，打造我校精品活动“我的专业我来秀”，如今已成功举办了五届，五届学习部都在这个活动上奉献出了自己的汗水与经历。五届的活动，五届的付出，五届的倾情奉献。

从最初的剧本选择到部分演员的脱颖而出，从起初的中规中矩的排练到后来的创兴演出，学习部为这个活动投入了足够的精力与耐心，为活动推选出了优秀的作品，无论奖项的成败，都得到老师与同学的掌声与支持。

四、英语角活动

为贯彻我校国际化办学方针，加强对同学们英语的强化，提高学生说英语的积极性，使同学们喜欢说英语，主动说英语，学习部配合院部门加强英语角活动的开展。

英语角活动是学校在教学计划和教学大纲范围之外，对学生实施有计划、有组织的英语教育教学活动，是英语课堂的延伸，是别具特色的第二课堂，是培养与发展学生学习英语兴趣的兴趣小组，是让学生运用与巩固英语知识的特效方式。

法学院的英语角在这几年内开展的一直比较好，同学们得到很多的锻炼与启发。

无论哪一届，学习部尽可能多的提供锻炼的机会给我们的干事，培养下一批优秀干将是学习部从来不能忘记的使命。

学习部几届工作，道路虽然坎坷，但是我们坚信，迈过一个又一个坎时，我们的经验也会不断积累，心态也变的成熟稳重，学习部一定会在今后的工作中更加努力，做出更好的成绩，决不辜负老师和同学们的期望。

学习部的工作是快乐而又紧张的，全体人员在自我锻炼的同时，领会了不少人生的真谛。我们不抛弃不放弃，我们坚持我们的梦想。

最后祝愿学生会发展的越来越好！

法学院学习部

“商院之星”评比细则 篇7

为进一步贯彻实施学校大学生发展计划，促进商学院学生综合素质的提高，营造优良的学风院风，完成学院创新创业人才的培养目标，特公布“商院之星”南京师范大学商学院大学生综合素质评比细则如下：

一、团体奖

参评对象：商学院各学生组织（本科生、研究生）

总则：组织内成员思想政治素质较好，遵纪守法，品行端正，举止文明；成员间团结友爱、关系融洽，具有较强的集体归属感和荣誉感；成员学习成绩优良，基本没有不及格现象。

1、杰出贡献奖 参评条件：

组织有明确的符合学校和学院的组织制度，对于组织的建设及发展有良好的规划，有完备的民主考评体系；承担学校及学院的各项重大活动，校内外产生良好影响；组织与专业或大学生活密切相关的活动，引起广泛共鸣，同学参与面广泛。

2、开拓创新奖

参评条件：

组织成员共同探索，积极实践；在原有活动基础上，进行积极有效的创新，使活动形式更加新颖、内容更为丰富，同学参与面较为广泛。

3、最具潜力奖 参评条件：

组织成员关系融洽，不断进取。组织在成员素质、活动开展、活动参与率、校内外影响力等方面均有明显的进步，组织发展具有潜力。

4、先进党支部

参评条件：

党支部组织健全，工作规范，有针对性地做好本支部党员和学生的思想政治工作，坚持理论学习，注重联系实际；认真做好入党申请人、入党积极分子培养及党员发展工作；支委会一班人团结协作，能有效组织和积极开展各类党日活动。

 社会工作先进个人

参评条件：上一学年单科成绩全部合格，担任学生干部，能以身作则，热心为同学服务，办事公正；积极承担社会工作，工作成绩显著。院系各学生组织有一定的推荐名额。（本年度已获校本科生社会工作先进个人，校研究生社会工作先进个人者不重复参评）

 服务之星

参评条件：在平时学习生活中乐于助人，主动关心帮助同学，为广大同学服务；积极参与学校及学院组织的志愿服务活动，事迹突出、表现优异。院“牵手”志愿者协会有一定的推荐名额。

 宣传之星

参评条件：上一学年单科成绩全部合格，积极承担学院及班级的宣传报道工作。在院级以上刊物、新闻网络等发表多篇优秀新闻报道，为宣传班级或学院做贡献，在校内外产生积极影响。

3、文体活动类

 文体标兵

参评条件：上一学年单科成绩全部合格，在校内外的各项文体活动中表现优异，获得多类奖项，为学校及学院做出突出贡献。

 文体活动先进个人

参评条件：上一学年单科成绩全部合格，积极组织和参加校内外的各项文体活动，表现突出，获各类奖项者优先。（本年度已获校本科生文体活动先进个人，校研究生文体活动先进个人者不重复参评）

4、优秀共产党员

商院法学实习报告总结 篇8

商院人物：软银孙正义如何颠覆日本

内容导读：孙正义，先是把一艘快要沉没的船只，打造成日本内海运行的“航母”，随后又改变日本的终端市场。

2006年，当孙正义领导下的软银宣布斥巨资并购沃达丰日本公司的时候，一股唱衰的声音席卷日本。没有人能够想到，这次收购为日后日本移动互联网的巨变埋下了惊天伏笔。当时，沃达丰日本是日本位居NTT DoCoMo和KDDI之后的第三大运营商。这艘被喻为“快要沉没的船只”，其产品并不符合日本市场的口味。沃达丰日本网络质量很差，品牌形象糟糕，且内部管理问题很多，员工士气低落。

资本市场很不看好软银的这次收购，投资者们疯狂地卖出软银的股票，导致软银股价暴跌60%。

但7年过去了，由沃达丰日本改名而来的软银移动，一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商，其用户数由原来的1500万增至现在的3000多万，足足翻了一倍，在日本这样饱和的通信市场，委实不易。软银移动在日本市场的漂亮表现，甚至彻底改变了日本长期以来引以为傲的封闭式移动互联网体系。

那么，在这7年当中发生了什么？孙正义采用什么方式让沃达丰日本起死回生？孙正义为什么要收购沃达丰日本？

“你们根本就是在等死，不是吗？”在收购沃达丰日本公司后，孙正义毫不客气地对沃达丰日本公司的管理人员说。

当时，日本马上就要启动携号转网制度，和其它两大运营商 NTT DoCoMo 和 KDDI 比起来，沃达丰日本简直就是“盘中餐”，它用户体验差，各种问题很多，舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其他两大运营商。

软银斥资约118.7亿美元收购沃达丰日本，并为此背下了 1.9 万亿日元的巨额债务，因此孙正义面临着巨大的压力，资本市场也很不看好这笔收购。

当时的沃达丰日本士气很低落，许多管理人员无法摆脱“大局已定无力回天”的想法。孙正义说出这句话之后，便下达指示，要沃达丰先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次月净增长率第一之后，沃达丰在其后的月份里也保持了同样的业绩，其净增长率始终位居业内第一。

收购沃达丰日本后，孙正义马上给沃达丰日本改名字。“沃达丰的名字当然不能用了，也不想用。这是个伤痕累累的牌子，所以一定要让它打个翻身仗。”孙正义说道。

最初孙正义并不想用软银的名字来代替沃达丰，因为这是软银的核心招牌，一旦失败，软银以后的业务就很难开展。此外，软银一直是一个B2B品牌，在消费者中的知名度并不高。

后来，抱着破釜沉舟的决心，孙正义还是用软银的招牌替代了沃达丰日本，将其业务全面改称软银移动，于是一夜之间全日本的街头到处出现了“Softbank”的招牌。

除此之外，孙正义开始将软银移动的业务和雅虎日本的业务进行结合。孙正义对软银的定制手机进行改造，使得它们只需要一个按键就可以进入雅虎日本的主页。

在收购了沃达丰日本公司之后，孙正义讲出了自己内心的想法：“在仅有三家运营商的移动电话业务上争第一，总比跟全国的数千家芥麦面店争第一来得容易。

孙正义的意图一目了然：尽管当时沃达丰日本的经营状况不佳，但移动通信行业是一个寡头垄断、门槛很高的行业，在这样的领域竞争，总比其它充分竞争的行业要好得多。更何况，软银是在软件分销等竞争更激烈的领域里打拼出来的一家企业，又在此前通过宽带业务积累了不少通信行业的竞争经验，并培养了一批有经验的通信业人才，相比起多年来经营思路变化不大的另外两家运营商，软银有望出奇制胜。

在孙正义对未来的判断中，PC接入互联网绝对不是信息时代的终结。孙正义当时已经http:///http:///http:///http:///

发现，手机的CPU处理器性能已经能和几年前的PC相媲美，以后手机就是一台可以上网的电脑，移动互联网的规模，甚至要远远大于PC互联网。

孙正义的反击：疯狂的价格战

真正让软银移动在日本一战成名的，是日后孙正义发起的电信价格战。

2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”。

这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人转投软银的网络。

大家是否觉得似曾相识？去年浙江联通推出的“随意打”计划，很大程度上就有软银移动的影子。

2007年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常在 4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日开始对“White Plan”进行营销，仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。从此之后，更是以月增100万用户的速度一路增长。

许多人会问，软银如此免费让用户打电话，它怎么赚钱呢？其实孙正义一点都没吃亏，许多日本用户进入到软银的这个计划中才发现，其实并不一定能省多少钱。

因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给其他运营商的网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄金时间打电话需要付费，并不是让你一直免费。

数据显示，软银移动的 ARPU(每月每用户平均收入)近年只是出现略微下降，但是市场份额大幅提升，这两项加在一起，带动软银移动的收入大幅提升。

软银的成功案例说明，市场中较小的运营商，是非常适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中，市场领先的运营商则会在价格战中束手束脚。

孙正义早就预计到，运营商的语音业务将会萎缩，因此巧妙地在这一领域展开价格战。早在2008年，孙正义就在一次公开演说中表示，未来语音话费的收入将只占软银总收入的 2%-3%，手机上网收入将大幅超过语音。“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务，送给消费者。”孙正义说。

孙正义：顶级营销高手

软银是从80年代在日本卖软件起家的一家企业。相比起其他产品，软件是最难卖的一种商品，因为它没有实体的形态。正是在这种竞争激烈的行业，软银长期以来积累了丰富的营销经验。孙正义把自己多年来积累的营销手段搬到通信行业，并大获成功。

许多去过日本的人都知道，长期以来，日本人很少使用国外品牌的手机。不管是摩托罗拉、诺基亚还是三星的手机，多年来都在日本销售惨淡。

诺基亚甚至在几年前就关闭掉了其在日本的分公司，因为实在是卖不动。长期以来，日本人一直青睐本国的夏普、京瓷、NEC、富士通、三洋、索尼、松下等品牌的手机，这些日本本土品牌也确实开发出了许多充分照顾了日本本国国民特殊需求的手机。

日本的手机市场还有一个特点：根本不出售低端手机。在中国市场，既有五六千元一部的iPhone，又有一两百块钱就能买到的山寨手机，但在日本，各大手机卖场里面基本只卖售价很昂贵的高端手机。

“在此之前，高品质、高价格是日本通信行业的唯一标准，并且所有人都认为这是理所应当的。”长期研究软银的日兴证券高级研究员森行真司表示。

日本市场上销售的绝大部分手机由NTT DoCoMo、KDDI这样的运营商向手机厂商定制。

一位替日本运营商定制过手机的中国手机设计公司高层回忆道，日本运营商对手机品质的要求极其苛刻，尽管它们订货量很小，但是仍然坚持使用很贵的物料，并且对产品细节卡得很严，到后来，许多中国手机设计公司都不愿意再做日本的订单。由于产量少，日本手机的平均价格要大大高出世界其它国家的手机。

但实际上，对于那些只需要用到手机的基本功能，对手机要求不高的日本人来说，这就等于他们需要为这昂贵的手机多掏钱。

“对普通用户来说，比起那些用不到的功能，颜色多样更加受欢迎。” 森行真司指出。几年前，软银在日本推出了Pantone系列手机。这种手机的特色是有非常丰富的色彩选择，软银并没有和其他两大通信巨头NTT DoCoMo及KDDI去血拼手机品质，而是大量推出了颜色丰富的手机机型，此举受到了许多日本用户的喜爱。

和其他略显刻板的日本企业家相比，孙正义是非常具有人格魅力的一位企业家，他被许多日本年轻人看做偶像——就像马云[微博]在中国的地位那样。孙正义很巧妙地利用了这种微妙的身份，并使其成为软银营销的利器。

孙正义经常在Twitter上和软银的用户互动，并把Twitter作为一个很重要的展示软银形象的阵地。

此外，每次软银有重要的产品发布，例如新一代iPhone在日本上市，孙正义都亲自上阵，赚足媒体眼球。

引进iPhone，软银一夜间变身高端

长期以来，软银的前身沃达丰日本曾经是低端网络的象征，而软银发起的价格战，又会进一步拉低软银的形象。

为改变这种情况，2008年，软银从美国引入了后来红遍全球的苹果iPhone手机。

当时，日本其他两大运营商 NTT DoCoMo 和 KDDI 均不看好此举。日本业界普遍认为，传统功能手机已经能很好地满足用户的需求。

在软银和苹果的合作中，软银将大部分收入分给苹果。日本最大运营商 NTT DoCoMo就是因为不愿意将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。

日本的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的互联网服务„„这是一套日本封闭的移动互联网体系，并且多年来运作良好。

由于iPhone是高端品牌，引入iPhone之后，原本品牌形象较差的软银一下子变成高端品牌的代名词。

“单从iPhone策略来看，软银看起来是个管道。但顾客到营业厅买iPhone的同时，也可能产生其他商业机会。” 森行真司指出。

比如，iPhone和iPad的周边产品卖得很好。手机、平板的膜、保护壳的利润在50%左右。还比如在销售iPhone时，会推荐无线相框。其实软银并不是要将从iPhone那里取得的利润最大化，而是将从每个用户那里取得的利润最大化。

此后，iPhone 的引入使得软银的吸引力大幅提升，大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花在 iPhone 上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。

iPhone 的引入，使得日本其他两家运营商原来收入巨大的运营商代收费业务(类似于中国移动的SP业务)受到巨大冲击。

野村综研(上海)电信行业研究副总监陶旭骏指出，软银的网络和日本其他两大运营商比起来相对较差，为满足用户的需求，软银在日本大量铺设了wifi热点，并对软银用户免费开放，以弥补网络的缺陷。

网络速度和3G覆盖不能拼过对手的时候，突然发力wifi，较大程度上满足了用户的需

求，还逼迫对手也投入巨大资源去部署wifi，一时之间，免费wifi公众热点还成为了软银移动的一项优势卖点。

陶旭骏表示，在取得用户规模后，软银没有一再降低资费和提高补贴。实际上，即使在KDDI也引入iPhone5的情况下，近期的iPhone5合约机价不降反升，没有在这个领域和KDDI大打出手，因为市场已经几乎达到平衡。

这一次，孙正义又赌赢了。

新的豪赌：200亿美元收购Sprint

2012年10月份，软银宣布斥资200亿美元收购美国第三大运营商Sprint，一时间震惊世界，这是日本公司有史以来规模最大的海外收购案。

相比起日益萎缩的日本市场，美国移动通信市场仍然在成长。资本市场显然不看好软银的这项并购，在宣布收购Sprint当天，软银的股价下跌了20%。

“(软银收购Sprint)和6年前收购沃达丰日本很像。智能手机普及率40%-50%的时候，今后牵引市场的是中低层用户。面对高端用户，还有网络品质可以提高。AT&T和verizon具有高品质网络，有很高毛利。Sprint品质略低，面向预付费低端用户。这些与软银最开始相同，以后逐渐拉动客户增长。所以纵观这些潜力，软银利用现金不仅局限在日本国内，还放在全球范围内。” 森行真司表示。

孙正义收购Sprint，显然有他自己的打算。首先，日本移动通信市场日益饱和，而美国移动运营商利润还很丰厚。

相比起世界其它国家，美国的通信资费很贵，运营商的价格战远远没有其他国家那么激烈。AT&T和Verizon对智能手机用户基础拥有牢固的控制力，这两家公司在这一市场上所占份额之和超过了75%。美国市场的情况很有利于软银开展日本式的价格战。

其次，美国和日本都刚刚开始大规模发展4G，孙正义希望，日本软银和美国Sprint可以在技术上共享，以降低成本，由于电信设备采购规模扩大，也会取得规模效益。

“这次的收购可以提高对设备厂商的交涉力，设备投资会更积极，更便宜。”孙正义说道。

孙正义收购Sprint时，正值日元升值的高点。过去的5年中，日元对美元升值了55%，此时收购美国公司非常划算。

此外，孙正义判断在美国移动互联网会有巨大的发展，软银在日本投资了许多互联网内容服务公司，孙正义希望将美国的移动互联网示范效应复制到全球。

商院法学实习报告总结 篇9

商院人物：8位富豪20岁时在做什么

20多岁时，你们都在干什么？可能在上大学，享受自己的青春，远离家乡在外获取新的经验。科技行业大多数著名的亿万富翁可不是这样。

举例来说，戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)在高中毕业前，已经开始投资股票和贵金属。在他们的青葱岁月，戴尔和其他九位创业者正忙于为今天的大型科技公司奠定基础。

1、马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)23岁成为亿万富翁

创建社交网站Facebook的扎克伯格是哈佛大学辍学生，他23岁时就已经成为亿万富翁。

他25的时候，Facebook在全球约有5亿用户。在此期间，扎克伯格还卷入多个法律纠纷，多人声称拥有Facebook的股份，因为他们帮助建立了这个网站。

扎克伯格26岁的时候荣膺《时代周刊》人物。

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2、比尔·盖茨(Bill Gates)开办自己的公司，为一款新电脑系统开发编程语言

20岁出头的时候，比尔·盖茨从哈佛大学辍学，决定和自己的好友，也就是微软联合创始人保罗·艾伦(Paul Allen)开办一家自己的软件公司。

微软的官方历史称，1975年，20岁的盖茨和朋友艾伦受到MITS Altair 8800电脑一款系统的启发，决定为Altair开发BASIC语言。

一个月后，盖茨和艾伦向微软的第一位客户，新墨西哥州阿尔伯克基的MITS出售第一款个人电脑编程语言BASIC。

3、史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)20多岁时艰苦跋涉去了印度，获得了改变他一生的经验，回到美国后不久，他成了一名佛教徒

19岁时，乔布斯在传奇游戏公司雅达利(Atari)担任技术员。

20岁时，他成了“办公室里最聪明的人”，但也非常的难相处。

21岁时，乔布斯和老朋友史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)开办了自己的公司，售卖电路板。乔布斯在度过一个采摘苹果的欢乐夏季后，他们将公司命名为“苹果电脑公司”。

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4、史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)20多岁时过着更为传统的生活

20多岁时，鲍尔默在哈佛大学学习，专业是数学和经济。

在哈佛时，他和微软创始人盖茨成为好友。毕业后，鲍尔默在消费产品公司宝洁担任了两年的助理产品经理。

24岁时，鲍尔默从斯坦福商学院辍学，成为微软的第30名雇员。鲍尔默也是公司内盖茨直接雇佣的首位商业经理。

5、拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(Sergey Brin)当时都是博士候选人，但并没有持续很长时间

谷歌联合创始人佩奇和布林在20多岁时都是斯坦福大学博士候选人。

布林称，两个人似乎在大部分领域都意见相左，但合作一段时间后，他们成了聪明的灵魂伴侣和亲密朋友。

随后佩奇和布林开发出了网页排名(PageRank)算法，并认识到这种算法可以用来打造一个比现有产品更优秀的搜索引擎。

当年他们25岁，创办了谷歌，现在是全球第一大搜索引擎。

6、从很小的时候起，迈克尔·戴尔就是一名商人了

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在20岁之前，戴尔已经将兼职赚来的钱投资股票和贵金属。

高中毕业后，戴尔成了奥斯汀德克萨斯州大学医学预科的学生。在这段时间，他开始了一段非正式的业务：在他的宿舍出售PC电脑的升级套件。

19岁时，戴尔从大学辍学，建立了他自己的电脑业务。戴尔称，当时他卖出了价值5-8万美元的升级PC、套件和额外组件。

27岁时，戴尔成为入选《财富》杂志500强公司中年纪最轻的首席执行官。

7、比起其他人，拉里·埃里森(Larry Ellison)花了更多时间才找到自己的职业目标

20岁时，埃里森从两所不同的伊利诺斯州大学退学，并搬到了北卡罗来纳州。

在埃里森快到30岁的那段日子里，他在不同的公司工作过。在为中央情报局开发一个数据库项目时，埃里森获得了灵感，随后他开办了自己的公司。因此直到30岁，埃里森才开办了我们熟知的甲骨文(Oracle)公司。

8、30岁生日之前，埃隆·马斯克(Elon Musk)已经卖掉了两家公司，让自己成了亿万富翁

20多岁时，马斯克从宾夕法尼亚州大学沃顿商学院本科毕业，同时他还获得了物理第二学位。

之后他进入斯坦福大学攻读硕士学位，但读了两天后就辍学。

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马斯克与自己的兄弟开办了公司Zip2，之后以3亿美元的价格卖给康柏。

28岁时，他开办了PayPal，四年之后以15亿美元的价格卖给了eBay。