教你做一份引人“驻”目的简历

2024-09-17

教你做一份引人“驻”目的简历（共3篇）

教你做一份引人“驻”目的简历篇1

教你做一份优秀的销售报告

何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到现在的 500万元。

但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多，更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！

对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过？什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写？应该有哪些内容？应该注意什么？如何才能在各位领导面前顺利“过关”呢？

笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。

要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少！否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。

市场竞争状况和销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。

笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。

一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商、压货等。

几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：

“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货？”

“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少？”

“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店？”

“你知道你一年总的预算促销费用是多少？而现在的促销费用还剩多少？”

“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路？哪个区域？效果怎样？”

“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字？”„„

当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了，因为他根本就不知道！在众目睽睽之下，他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到„„”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧„„”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查

查„„”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看„„”

后面发生的事情可想而知，这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道，你还知道什么？这样的水平怎么可以做如此重要的工作？！„„”

第二天，总经理就签署了人事令，重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。

像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。

那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1.市场规模、市场容量以及增长率；

2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；

3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；

4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；

5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；

6.各经销商和直营客户的账款情况明细；

7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；

8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。

真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。

数据分析和报告准备

好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。

实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。

为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”（或叫“标准格式”）。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。

建议可以采用以下的报告结构：

1.本期销售达成状况（各产品、各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比）；

2.达成异常分析（说明没有达成的区域或产品的原因）；

3.铺货率达成异常分析（为什么没有达成公司要求的铺货指标）；

4.新产品上市追踪（各通路各区域的铺货点数、铺货率、市场价格，以及促销活动执行效果）；

5.通路建设达成分析（各通路各区域的经销商、分销商和直营客户的数量变化）；

6.主要竞争者促销活动分析；

7.本期促销活动检讨（本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异、原因分析）；

8.本期重要工作检讨及下期重要工作计划（重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项）。

结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)

这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！

临门一脚—— 销售报告如何精彩纷呈

销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人（通常就是省区经理或大区销售经理）以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。

书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命”的错误：

1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去„„而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。

2.简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：⑴“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标„„”

⑵“由于淡季的到来，本月的销售量大幅下降„„”

⑶“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利„„”⑷满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。

⑸提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。

„„

以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及！

至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。

虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标（当然是业绩和渠道管理最重要）。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：

1.面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。

2.不要念稿子。其实，你的记性并不差，只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！

其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话，虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：

1.“某某品牌实在是太厉害了„„”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足，但是„„”。

2.“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下降„„”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手„„”。

3.“由于公司对我们区域不够重视„„”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持，但是„„”。

4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚”应该说“非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任„„”。

5.还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话，少说为妙；没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导“打盹”的机会一带而过。

最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT”（Power Point）文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的，但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了！

经过“数据收集”、“报告准备”和“报告呈现”三个环节，再经过一段时间的适应和学习，相信何伟对销售报告就不会再觉得“恐惧”了，有可能还会喜欢上它呢！

教你做一份引人“驻”目的简历篇2

“驻”目法则：符合职位需要

有些毕业生在实践活动方面很丰富，认为只要将这些经历都写出来就可以提高自己的就业竞争力。其实不然，用人单位是根据职位的需要对应聘者进行选拔的，并不是你所有的优点、能力对用人单位都有用。取舍简历内容的标准为“是否符合应聘职位的需要”。即应聘的职位需要哪方面的素质在简历中就突出哪方面，与职位无关的文字一律不写。

例如：有同学应聘销售人员，简历中活动、奖项的内容有“获学校摄影大赛二等奖、学校乒乓球比赛三等奖;担任学校摄影协会会长”等，而销售人员必备的表达能力、沟通能力、开拓能力在简历中很少体现。我们的建议是，这些经历、奖项可以作为特长写，但是只有在你具备了职位要求的基础上它们才能起到锦上添花的作用。如果体现自己具备职位基本要求的内容比自己的特长还少，那么招聘人员会感到“你非常好，但是与我们有什么关系呢”。这样，无论你多么优秀，他们也不会看中你。所以，在上例中，与其用获奖来突出自己在摄影方面的才能，不如用担任影协会长期间的工作业绩证明自己在表达、沟通、协调等方面的能力。因为后者才是自己的素质与职位的要求相匹配的点。

“驻”目法则：迎合单位需要

毕业生在应聘前必须了解用人单位的“文化”内涵。可以先通过浏览该单位的网站、咨询其内部人员, 分析出用人单位最注重员工的哪些品质、最追求什么目标, 再在简历中着力书写用人单位最注重的而且自己具备的品质, 并表达出自己的追求目标与贵单位的追求目标相一致的思想。当用人单位招聘代表看到这样的内容, 会认为你与他们的工作方式、行为特点相近, 你能够与他们的文化很好地融合在一起, 你就是他们要找的人。

例如：一位同学应聘中学教师。众所周知，学校最注重的是教师的教学能力，所教班级能否取得优异成绩。那么，毕业生们还有必要了解应聘的学校吗?有必要。有的学校以各种兴趣班为特色，在简历中应该更突出自己的一技之长;有的学校以学科竞赛为特色，应该更突出所教学科专业上的奖项、科研成果;还有的学校以军事化管理为特色，应该更突出自己适应能力与抗压能力等等。这样设计出的“共性+个性”的简历才是用人单位需要的简历。

值得一提的是：在表达方式上，要表露“自己与用人单位的追求相一致”的思想，而不是表露“用人单位与自己的追求相一致”的思想。前者体现的是自己主动与用人单位靠拢，后者体现的是用人单位主动与自己靠拢。显而易见，前一种表达方式更能够赢得用人单位的青睐。而且，这种思想的表露应体现在简历的字里行间，不可直接表露。

“驻”目法则：表达强烈愿望

表达强烈愿望的目的是使用人单位确信“你或许不是最优秀的，但却是最合适的”。

现实情况往往是这样：在求职者同等能力的情况下，谁表明的态度更加强烈，用人单位更倾向于选择谁。不仅如此，就是在求职者的能力有一些差距的情况下，用人单位仍然会选择愿望更加强烈的求职者。因为，用人单位宁愿选择能力一般但能够更愿意在本单位工作的人，也不愿意选择能力很强但容易离职的人。

例如：可以通过简历的标题表达强烈的愿望。应聘教师，可以将“求职简历”、“个人简历”的标题换成“一生钟爱教育事业者——某某某”，整篇简历都围绕自己热爱而且适合在应聘的学校做教师的主题来设计。

必须指出，上例中如果没有将教育作为自己一生的事业的愿望，建议不要这样写，否则就是对用人单位的不尊重，更是对自己的不尊重。投递简历是毕业生求职的第一关，如果你用一颗真诚的心设计自己的简历，那么字里行间体现出来的就是对用人单位的尊重，在收获工作的同时也收获了别人对自己的尊重。对于刚走出学校大门的毕业生来讲，在自己职业生涯的每一步都必须尊重自己、尊重他人，从而树立自己的“职业品牌”。

“驻”目法则：运用标准格式

毕业生在写简历时还应当注重语言的正式性、职业性，减少主观感性字眼的使用。写好简历后，要严查错别字、病句。

简历书写应使用正规的格式，每一个细节都是体现求职者素质的关键。许多毕业生为了追求简历语言的简练性，将诸如“2008”这样的年份写为“08”，标准格式应当标全称。

不规范的书写格式和非正式甚至错误的用语往往会令用人单位反感。用人单位会质疑你的素质，认为你做事不认真、不严谨、无原则，你很可能因此被淘汰。所以，毕业生应当运用正规的语言、格式书写简历。

10招教你做HR爱看的简历篇3

近期，前程无忧论坛携手向阳生涯举办了名为《晒出你的简历，专家为你修改！》活动。专家们在浏览、批阅了众多简历后，发现90%以上的简历并没有发挥它的效用。为帮助大家更好地查漏补缺，成功求职，向阳生涯专家团队针对诸多提问进行了归纳总结，梳理了10个简历制作中的常见问题。

1）3年换了5份工作，简历如何写才能不被HR拒绝

跳槽太频繁，是hr比较忌讳的。可以针对你所应聘的职位，把相关的工作经验写出来，其他关联性不大的经历可以不体现或者合并。尤其是最早的工作经验可以做一些合并，一般hr面试比较关注最近的工作以及和应聘工作相关的经历，这需要你在写简历时尊重基本事实的情况下又能有一些技巧性。

2）简历中要不要罗列所学的专业课程？

对于应届毕业生，可以在教育背景上写一些重要的课程，但不是所有都写。对有工作经验的，就不必要写上专业课程了，因为这个公司更关注你能做什么，而非你在大学里学习了什么。

3）一定要写自我评价吗？怎么写？

我的建议是一定写。自我评价是对个人价值的高度概括，体现你在市场上的商业价值。一般包含以下几个方面：工作年限和行业以及职位名称（如6年以上IT行业知名外企薪酬经理）和掌握技能（如擅长薪酬体系的架构搭建）以及个人的软性素质（如良好的沟通能力，职业形象等）。Hr看到后可以立刻判读你和职位的匹配性。切记只是罗列自己的软性素质，这样客户看不到你的商业价值，需要给出些“硬货”。

4）简历名称怎么写？（简历标题怎么写？）

可以根据你应聘的职位，采用工作年限+行业+职位名称来命名，如“8年以上制造行业资深薪酬经理求职简历”，如果我是制造行业的看到你的简历名称，会立刻从众多简历挑出你的简历，这就是针对性很强的命名。

5）简历是否应该只有一页才好呢？

最好一页A4纸，简单但重点突出。如果工作年限实在很长如15年，写2页也可以，多了就没有必要了。

6）工作经验太少，简历上怎么写？

不管经验多少，简历都需要写完整。个人信息，教育背景，自我评价，工作经验，技能，这些都需要涵盖。在工作经历的描述上可以分工作内容和工作业绩两块来描述，工作内容要重点突出，分条描述。业绩可以通过数据（如每月拜访客户多少家）或者事例来描述(如成功完成某某项目的，开拓某某行业等事例)。

7）简历中要包含自己的薪金信息么?如何在简历上填写期望薪资？

这个可以写也可以不写，如果自己有最低的薪资要求，可以在简历中标明，这样的话可以避免一些不符合的职位来打扰你。如果你不写的话，你也有很多主动权，可以根据情况来谈薪资。

8）如果工作中断层比较厉害，如何表达比较好？

简历断层需要分析原因。

1、两份工作之间的求职时间，一般在2～3个月，这个也比较正常，因为找工作是需要时间的。有的会更长点，在家休息一年和半年的，可以根据情况做技巧性的缩短1～2个月，这样解释起来比较合理。

2、对于女性的生育时间，有的因为家庭原因需要辞职哺育孩子，这时候需要说明原因，但也可以写上在这段时间参加的培训，表明即使你不在职场，也一直在学习。