像百丽那样疯狂增长读后感

像百丽那样疯狂增长读后感

像百丽那样疯狂增长读后感 篇1

像百丽那样疯狂增长读后感

昨天读了本好书((像百丽那样疯狂增长))，百丽鞋业从9亿快速的发展到179亿，给人很大的震撼，还有达芙妮和美特斯邦威，都是快速的成长型企业，规模和利润大幅度增长，30%以上，值得琢磨和学习1，品牌的内涵 品牌的本质是什么?是文化，是精神，是顾客的交流和认知 我们来分析ADIDAS和NIKE这两大运动品牌。NIKE按照自己目标消费者的需求，将产品结构分成三个部件，首先是“血肉之躯”――也就是产品的物质本性，包括运动服、运动鞋、运动配件等等，这一部分每个运动品牌都很容易做到。其次是功能――气垫篮球鞋、功能性运动服，借此可以提高运动表现，就象人有一技之长，属于技术层面。第三还有精神，耐克所要表达的观点、思想、态度和情感，这是文化层面的。耐克希望消费者看到品牌标志，就能联想起力量、想到超越、想到叛逆、想到个性、想到另类、想到张扬、想到主宰世界的霸气……这就是NIKE所做的。 2，促销――对于一个以全国市场为目标的连锁零售体系而言，所有的`营销活动，包括产品研发、渠道开发、促销活动策划等都必须有计划、有步骤地主动进行，而不是一直处在对“突发事件”作“应急处理”的被动状态。例如，国际品牌耐克，他们的市场指标提前12个月，产品研发是提前12个月，订货会提前6~8个月，促销活动策划也是提前6~8个月。这样做，既能让各个环节有充足的研发时间;更重要的是，从今年当季的时候就思考明年同一季节的营销策划，能够从市场中轻易地得到第一手“鲜活的”市场信息和资料;能够更有灵感，所策划的方案也才有可能在今年的基础上得到升华。例如，现在市场上出手的、消费者脚上穿的都是夏天的商品，那么，在这时候让设计师、策划人员来思考明年的营销，就能够切身地体验;做出来的东西才够有生命力。 日期 促销主题 活动内容活动地点 备注 00/12/22~01/01/18 喜迎,满百送到** 买百送到** 全国直控零售点 促字040号 01/1/12~1/31 当季商品100元起 当季商品100元起 分公司直控零售点 2000促字041号 01/2/6起 折扣放到底，感恩大酬宾 低至100元起 全国直控零售点 2001促字001号 对各季单鞋(新品除外)的批发政策的优惠 DD、DE、DS和DY字头的单鞋 各分公司经销商 2001促字002号 01/3/8起 01/3/8起~3/12 365美丽计划 庆祝三.八,部分当季商品折后再让38元在专卖店按原价购春季新品可获赠365美丽计划连续购买的优惠券;购买促销产品可在现价基础上再得到38元的优惠全国直营专卖店 全国直控零售点 2001促字003号 2001促字004号 01/4/7~4/30 新概念：像样女子从头到脚 1、 在活动地点享受紫屋魔恋组合9折优惠; 2、 活动期间购买女鞋可享受银色系列9折优惠; 3、 于活动期间在活动地点当日当次消费满300元者,可获赠价值80元美容护肤券一张。 南西精品店、陕西店 2001促字005号 01/5/1起 快乐五一节特款特卖 以特款特卖为主题,特别推荐低价位凉鞋,原则上新品不作折扣促销 全国直控零售点及代理客户 2001促字006号 01/5/1~5/13 新概念：像样女子从头到脚 “母亲节”母亲有礼 1、 凡购买女鞋,送产品抵用券。满100元送10元抵用券,满200元,送20元抵用券,多买多送; 2、 在指3、 定专卖店当日当次消费满300元者,除获得抵用券之外，4、 还可送价值80元美容护肤券一张。 南西精品店、陕西店 2001促字007号 01/5/16起 美味组合 在专卖店购物可获得免费咖啡赠券一份 上海市内专卖店 2001促字009号 01/5/26~6/9 给孩子的礼物 1、 购买女鞋满160元以上,可获得童鞋一双 2、 指3、 定商品8.8折优惠 全国直控零售点 2001促字010号 01/6/20~7/20 你还在等什么 1、部分型体7.5折,经销商进货最高扣点35%; 2、部分型体8.8折,经销商进货最高扣点30%。 全国直控零售点 2001促字011号 01/6/26起 男鞋降价促销 男鞋降价促销(内销价012号) 14家专卖店或联销点 2001促字012号 01/7/20起 不要等“夏”去 部分型体特款特卖 全国直控零售点及A02代理商 2001促字013号 01/8/10起 季末凉鞋清库特卖 凉鞋清库特卖 全国直控零售点 2001促字014号 01/8/21起 断码大清库活动 断码清库 全国直控零售点 2001促字015号 01/9/30~10/7 凉鞋零库存促销 在现有促销价格的基础上，继续调低部分滞销型体和库存量大的型体的售价 全国直控零售点 2001促字016号 01/9/30起 美丽风情之旅 当日当次满200元,可获赠旅行包一个 全国直营专卖店及代销商场 2001促字017号 旧的不去新的不来 顾客携带任一品牌的旧鞋购买凉鞋可冲抵现金20元 广州、福州、上海、江浙、成都指定专卖店 2001促字019号 01/9/28起 国庆欢乐送 凡购凉鞋一双,只需加30元即可另购同价格(含以下)凉鞋一双 广州、福州直控零售点 2001促字020号 01/10/12~10/28 秋风送爽 快快行动 秋冬新款9折 除沈阳、哈尔滨的各分公司直控零售点 2001促字021号 01/10/12~10/28 步履加快 出手更快 20秋冬新款8折 沈阳、哈尔滨分公司直控零售点 2001促字021・1号 01/10/16起 步履加快 出手更快一- 买单鞋送30元短靴折扣券 2001年秋冬新款8折 沈阳、哈尔滨分公司直控零售点 2001促字021・2号 01/10/19~01/11/11 温暖心喜加减送 2001秋冬季新品及指定靴子以现有零售价为基础, 加一元赠送高级丝袜一双,同时可获得40元抵扣券 新疆现有直控零售点 2001促字022号 01/10/29起 靴子沸腾疯狂出价――靴子119元起,立马抢购 靴子119元起 除沈阳、哈尔滨的各分公司直控零售点 2001促字023号 01/11/2起 单鞋沸腾疯狂出价――单鞋99元起,立马抢购 单鞋99元起,市内25家专卖店买靴送冬袜 上海分公司直控零售点 2001促字023・2号 01/11/2起 单鞋沸腾疯狂出价――单鞋99元起,立马抢购 单鞋99元起 北京、郑州、济南、成都、江浙、福州、广州直控零售点 2001促字023・1号 01/11/2起 靴子沸腾疯狂出价――靴子119元起,立马抢购 靴子119元起 沈阳、哈尔滨分公司直控零售点 2001促字023号 01/11/16拦帐以后 靴子沸腾疯狂出价――靴子119元起,立马抢购 靴子119元起 所有分公司直营专卖店 2001促字024号 01/11/16拦帐以后 全馆六折起 全馆六折起 所有分公司直营联销点 2001促字024・1号 01/11/16起 为提升业绩做经销商批发促销活动 新品单鞋、靴子限时购买准予调退, 凉鞋、库存鞋降价清销 买断的经销商 2001促字025号 01/12/7起 对买断的经销客户进货让利 1、 经销客户补新品,可在原扣点基础上增加5%的扣点; 2、 促字025号有关可调退的通知规定在11月底前所进的商品，3、 可在12月30日前调退; 4、 对新开发的客户，5、 区经理在活动期间拥有最高权限为35%的扣点优惠; 6、 以上优惠仅限2001秋冬指7、 定靴子。 买断的经销商 2001促字026号 01/12/8~12/19 寒冬献温情 真情送真金 按指定秋冬新品300元以上获赠100元现金优惠,300元以下获赠60元现金优惠分公司直控零售点 2001促字027号 01/12/20~02/1/6 圣诞喜上喜 快乐戳戳戳 享受原促销活动的优惠后，再进行现场抽奖 分公司直控零售点 2001促字028号