软文营销是什么

软文营销是什么（通用10篇）

软文营销是什么 篇1

什么是软文营销?软文营销的意义是什么?

相信做互联网的朋友，一定对“软文营销”很熟悉，其实，对于软文营销，很多朋友是非常感兴趣的，但是，有朋友说，想要接触软文营销，但是，对于“软文营销”不是特别的熟悉，今天，我们就来给大家介绍下，什么是软文营销?软文营销的优点是什么?

【名词解释】什么是软文?

一般来讲，软文事实上多在企业的运营是比较多的，比如说，企业新开发了一个产品，对于这个产品的概念诉求，已经对其进行分析解剖，对于消费者的心理引导，促使其进行购买欲，同时，对于企业的包装，品牌的宣传，产品的销售等等，以一种文字的形式很好的展现，这就是我们经常说的软文。

什么是软文营销?

软文营销则是个人和群体通过撰写软文，将其进行营销，从而达到交易的目的。比如说，减肥药的软文营销，大家一定是非常熟悉的了。用很多真实的情感小说，一次次感情失败经历，使得消费者产生共鸣，从而进行引导，增强大家的购买欲，促使产品的销售。软文营销的优点是什么?

相信前面的介绍，大家对于软文，以及软文营销，那么，软文营销的意义是什么呢?为什么要做软文营销呢?

1，最强的生命力广告

对于软文营销来说，是非常有生命力的一种广告形式。普通的文章只是简单的论述，对于真正的软文来讲，是一种最强的生命力广告。软文之所以叫做“软文”，其精妙之处在于“软”，给人一种无形的营销模式，当你真正感觉到这是一篇营销型软文时，你却已经被深深的吸引，这就是所谓的最强的生命力广告。

2，一字一句深刻感受读者

看过“减肥或美白”广告的朋友一定会发现，这类软文往往写得比较煽情，笔者往往是花费了很大的难度才写出来的，利用了读者的心理，家常话是比较多，深切的打动读者的心，并且一字一句深刻感受读者，让读者被深深的感觉，你在为他的利益所着想，这才是最关键的地方。

3，最高的人气群体 财源自然滚滚来

很多人一直觉得，就是要利用软文很好的营销，力求最高的收益，但是，需要考虑的一点是，你价格很高的东西并非是一篇软文可以达到预期效果的。如果你说，你把一个价格很贵的东西，用软文写得价位很低，深切让人感觉到了你的诚意，自然会得到很高的人气群体，有了人气你还担心财源不滚滚来吗?

其实，写一篇有营销意义的软文并不难，只要你懂了其中的奥妙，你自然可以做的很高，更多资讯可以继续我们的软文营销栏目，会为您提供最新软文营销范例，让您第一时间了解到软文的全新资讯，成为最棒的软文高手。

本文首发：，感谢您的关注。——琛琛网络营销工作室

软文营销是什么 篇2

一 公司优势

拥有国内3000家媒体和500余名的新闻工作者、覆盖五大类平面媒体（日报、晚报、商报、都市报、晨报）、专业及行业媒体、全国网络媒体（新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网等等）、地方信息港、专业网络门户等多样化的媒体形势。1.在分秒之间把信息迅速精准的传播出去。

2.采用新闻传播模式进行推广可以产生频繁的新闻曝光率。

3.根据您的地域覆盖要求，保证新闻稿发布辐射到二、三级城市。

4.第一时间出现在Google、百度、雅虎、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎的新闻搜索结果中并使排名靠前。

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二 发稿网媒

部分新闻媒体列表（未全部例出）门户网站：

腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、凤凰网、中国网、人民网、新华网、光明网、环球网、千龙网、中华网、央视网、雅虎、MSN中国、TOM、21CN、北青网、中国新闻网、阿里巴巴、慧聪网、中青网、猫扑网、天涯网、东方网国际在线、艾瑞网、中广网、中国日报网…… 区域网站：

北京：京华网、北青网 千龙网 北京信息港 80后之窗、中国软文基地、…… 天津：北方网、天津新闻、天津日报网、天津信息网、天津网、天津在线…… 上海：上海新闻网、东方网、新民网、上海热线、上海信息港…… 重庆：华龙网、重庆信息港、重庆之窗、重庆新闻网……

广东：南方网、大洋网、金羊网、广州视窗、深圳新闻网、奥一网、深圳之窗、深圳热线、深圳经济新闻网、深圳信息网、珠海新闻网、佛山资讯网、东莞阳光网、东莞时间网…… 湖南：湖南经济新闻网、红网、亿视网、金鹰网、株洲新闻网、张家界新闻网、娄底新闻网…… 湖北：长江网、荆楚网、湖北新闻网、汉网、武汉生活网、武汉热线、武汉在线、武汉之窗…… 山东：半岛网、舜网、齐鲁都市网、大众网、山东新闻网、百灵网、青岛新闻网、烟台热线…… 黑龙江：东北网、黑龙江新闻网、黑龙江信息港、哈尔滨信息港、哈尔滨新闻网……

辽宁：东北新闻网、辽宁新闻网、北国网、北方时空、辽宁热线、沈阳网、大连新闻网…… 吉林：吉林新闻网、吉林在线、东亚网、长春新闻网、长春信息港、…… 海南：南海网、海南网、海口晚报网、海南都市网、海南信息港……

福建：福建新闻网、海峡新闻网 福建东南网 东南新闻网、福建经济新闻网、福州新闻网、厦门新闻网、泉州生活网……

陕西：西安热线、西北网、西部网、西安新闻网、延安生活网、…… 浙江：浙江在线、浙江新闻网、杭州新闻网、杭州网、温州网、温州新闻网、中国宁波网…… 四川：四川新闻网、天府热线、中国西部网、腾讯大成网、成都新闻网、腾讯大渝网、巴中在线……

河北：河北之窗、长城网、河北新闻网、石家庄新闻网、廊坊新闻网、保定新闻网…… 河南：中原网、商都网、大河网、大河房产、河南旅游网、河南青年网、大河南网…… 宁夏：宁夏新闻网、宁夏网、宁夏信息港、银川新闻网、银川在线…… 青海：青海新闻网、西宁新闻网……

甘肃：甘肃新闻网、每日甘肃网、甘肃经济网、中国甘肃网、兰州新闻网、中国兰州网…… 新疆：亚心网、新疆新闻网、新疆新闻在线网、新疆日报网、乌鲁木齐在线、乌鲁木齐信息港…… 江苏：中国江苏网、江苏新闻网、龙虎网、江苏在线、南京信息网、苏州热线、南京热线…… 江西：江西新闻网、大江网、中国江西新闻网、中国江西网、南昌热线、南昌新闻网、江西热线……

内蒙古：北方新闻网、内蒙古新闻网、呼和浩特在线……

山西：黄河新闻网、山西新闻网、山西网、太原新闻网、太原都市网、太原都市生活网、太原在线……

贵州：金黔在线、贵州信息港、贵州在线……

广西：广西新闻网、新桂网、广西信息港、南宁新闻网、南国都市网、时空网…… 云南：云南信息港、云南网、昆明热线……

安徽：中安在线、合肥资讯网、合肥新闻网、合肥在线……

行业网站： 财经金融：

中国经济新闻网、中国经济网、中金在线、金融界、中国金融网、和讯网、中国财经网、高端财经、证券之星、湖南经济新闻网、福建经济新闻网…… IT电子：

ZOL中关村在线、泡泡网、天极网、小熊在线、IT168、太平洋电脑网、电脑商情在线、CNET科技资讯网、计世网、赛迪网、硅谷动力、比特网、通信产业网、驱动之家、电脑之家、中关村商情网

教育留学：中国教育新闻网、中国教育网…… 食品烟酒：中国烟酒网、大食品网、中国乳业网、中国保健品网、中国食品网、中国百货网……、医疗保健：

39健康网、平安健康网、健康报网、中国中医网、公众健康、康陆网、中国健康网、广西健康网、药通天下、共享健康网、现代健康网、大健康网、…… 家电家居：

易居网、中国家居网、中国家装家居网、家装在线、家天下、中国家居网、中国家具网、新浪家居、凤凰家居、腾讯家居、居无忧、颐家家居、中国建材网、慧聪家居、瑞丽家居、中国建筑装饰网、中华橱柜网、亿房网、爱家家具、美家网、南方家居。…… 旅游酒店汽车：

中国旅游网、中国旅游新闻网、中国酒店门户网、中国汽车网、太平洋汽车网、汽车中国、中国汽车用品网、航空旅游网、秀车网、易车网、江西旅游资讯网、同程网、游友网、汽车之家…… 日化综合：

中国日化网、中国日用品网、中国化妆品网、东洋美容门户网、中国化妆品技术信息网、中国国际美容、中国美妆网、时尚秀、日化资源网、中国美容产业网、时尚元素、时尚芭莎、中国美容网

女性门户：瑞丽女性网、太平洋女女性网、时尚网、伊秀女女性网

胜者传媒--品牌推广

软文营销 篇3

一、掌握标题技巧让软文效果倍增

二、软文开头的4种常用写法

三、正文布局技巧软文耐看

四、软文常用的9个收尾方法

五、软文中如何植入行动目标

一、掌握标题技巧让软文效果倍增

1、为什么要重视标题（标题好的阅读内容的几率为50%-90%标题不好的阅读内容的几率为5%-20%，搜索者30%时间花在标题上，43%花在搜索结果上）标题要形象，通俗易懂

2、标题千万不能忽视的两个事项

第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语;不得贬低其他经营者的商品或服务;药品，医疗器械广告不得含有不科学的功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。

3、标题常用的14个套路

（1）数字型标题（软文营销的十大优势）

（2）揭秘式标题（xxx热销的背后、知名整形医生爆行业内幕）（3）疑问型标题（医药企业为什么越创新越穷）（4）描述型标题（5）结论型标题（印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧）

（6）联想型标题（艳遇引发的营销思考、一头狮子引发的离婚案）（7）流行语标题（iPhone6抽奖进行时，你能hold住吗？减肥消费陷阱伤不起）

（8）逆向思维标题（吃一见未必长一智）

（9）对称或对偶性标题（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型标题（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式标题（未满十八岁不得点击）（12）解决方案式（一个月瘦身20斤的两种方案）（13）建议型标题（包含建议的）（14）夸张型标题（）

二、软文开头的4种常用写法

1、开门见山

开宗明义，直奔主题，引出文中的主要任务或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象，用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，决不能拖泥带水。

2、情镜导入

在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。

3、引用名句或者自创经典话语

在文章的开头，精心设计一个短小、精炼、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。

4、巧用修辞

修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问、反复，用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。

三、正文布局技巧软文耐看：凤头，熊肚，豹尾

1、什么是软文布局

软文布局，就是软文撰写中对素材、文字和标点符号记数字的排兵布阵，是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标，合理地排列，2、软文布局常用的8种方法（1）悬念式：设疑，倒叙，间断（2）抑扬式（3）穿插回放式（4）片段组合式（5）并列式（6）正反对比式（7）层递式（8）总分总式

3、软文创新布局的8个形式（1）日记式（2）三点式（3）书信式（4）剧本式（5）创编式（6）说明书（7）实验报告（8）自问独白式

四、软文常用的9个收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼应

3、点题式

4、名句警句式

5、抒情议论式

6、余味无穷式

7、请求号召法

8、结尾展开联想

9、祝福式

五、软文中如何植入行动目标

1、软文的行动目标（三类）（1）是为了达成某种特定目的（2）是为了植入广告做铺垫（3）软文就是广告

2、软文中如何植入广告 软文植入广告的两种宏观策略：

第一种“不需要太软”，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对推广的产品或者服务进行描述或者评论，不需要隐藏，直截了当即可。

第二种：需要设置“温柔陷阱”，巧妙融入文章，我们认为融入得不露声色实在是太难，因为目前消费者对软文已经有了相当高的免疫力，就连央视春晚每年都有太多的网友在等着眼睛找植入广告。（1）将产品的信息以举例的方式展现。（2）借用第三者的身份。（3）以标题关键词形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版权信息的方式。（6）插图及超链接形式植入。

一、软文营销两大中心问题

1、如何增强软文的说服力

（1）攻击消费者的心是成功之道

①安全感、②价值感、③支配感、④归属感（2）运用增强压服力的术是成功的保障

2、如何增强软文的感染力

所谓的软文感染力，就是软文引起别人产生相同思想感情的力量或者启发读者智慧或激励读者感情的能力。故事性的软文对感染力的要求会很高。要想软文感染力强，要重点考虑打感情牌。爱情、亲情、友情都是永恒的话题。要增强软文的感染力，需要掌握运用各种修辞手法：比喻、拟人、反复、反问、设问等。叙述要生动、描写要细致、抒情要充分、议论要深刻。最后，词语一定要多推敲，要有表现力。

二、软文营销必会的三个工具

1、软文创意训练方法之“头脑风暴”

2、软文创意训练方法之“思维导图”

3、测试软文的情感指数

三、软文营销常见的6个误区 误区1：领导瞎指挥 误区2：软文营销没有重点

误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气 误区4：以量取胜 误区5：不切实际吹大牛 误区6：而已诋毁竞争对手

四、软文营销的风险及防范

1、软文营销操作上的风险

2、道德风险

旅游软文营销案例 篇4

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去？”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前（最少5天）联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价（即二个大人和一个小孩），非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

（摘取一段，其他详略）

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎？答案似乎只有一个，可读性强！

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器！在这里，我画蛇添足地谈几点看法：

1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。

2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办？交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子--是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。

软文营销是什么 篇5

网络营销主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

网络营销有哪些优势?

1、网络营销用户群体宠大，受众面广

据可靠数据显示中国的网站已经超过了6亿，全世界就更多了，而他们44.71%的网民经常使用 (每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依 赖搜索引擎的使用，

而基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

2、成本低、速度快、更改灵活

在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推 广。

3、就业、创业多种选择

营销经理是什么 篇6

营销经理是什么？

一、营销经理是四项全能的“白骨精”

有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。

我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。

思想纯洁

一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面：

1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济；

2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样；

3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人；

4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。作风过硬

作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风：

不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献

雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅

廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱

不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严

业务精湛

业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。

1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作；

2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策；

3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样；

4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。

管理到位

营销经理是一个管理性的岗位。管理不仅是一门技术，更是一门艺术。所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到：

1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石；

2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话；

3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。

二、营销经理的角色定位

我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。

统帅

营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。

医生

营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得

不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。

老师

师者，传道、授业、解惑也。营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升迁当成自己的快乐；甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己，接受下属超过自己的现实，达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平，能够实时、有效地向下属传授知识和信息，帮助下属提高业务能力和综合素质。

朋友

营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此，一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思

想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。

营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个营销经理应该去做并做好的？这就涉及到营销经理的职能。我认为一个营销经理必须做好“四件大事”：

一、建立公司营销组织体系

一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。

简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。

二、设置营销相关部门的职、权、责

每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。

三、制定营销管理的各项业务流程

如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。

需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产

品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。

四、设计营销管理体系

什么是数字营销？ 篇7

商业营销需要新招式，企业按常规营销通常是厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场，结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。企业盲目地生产，是企业由于对市场销售的情况无法及时统计和做出反应，从而造成产品库存加大，资金周转时间加长，货款回收不及时等问题。这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。

数字营销就是为解决这个问题而提出的一个新营销模式，数字营销是从防伪查询基础上诞生的一种新营销方法， 要说数字营销先从产品防伪说起，目前的防伪查询技术的消费者查询率很低，原因有多方面的，最重要一点是消费者保护意识差，嫌查询麻烦，第二点是目前防伪技术没意识到提升查询率的重要性，往往在价格战里绕圈子。第三点是没有认识到当查询率提升到95以上或100%时，防伪技术会产生一个质的飞跃，这个质的飞跃就是数字营销，常规企业都是生产一批产品，然后通过层层批发的方式把产品销售出去，由于企业和营销信息的不对称，也就企业无法掌握产品的销售情况，造成库存增大，以至产品积压，企业效益大幅度滑坡，投资回报率大大下降，甚至企业倒闭，而当防伪技术的查询率达到95%以上时就可以解决企业营销中的信息不对称问题，这个就是数字营销。数字营销就是随时随地掌握企业产品市场营销的统计和信息反馈管理工作，让产品销售信息为企业的生产管理提供准确的依据，让企业随着产品销售的市场风向标及时调整企业这个航船风帆的方向,向效益最大化的目标前进!可以说数字营销是企业最好的市场谍报员，是企业管理的军师和师爷，这个项技术是防伪领域的一个革命性创新，也会把防伪技术带入一个崭新的领域!

谈到数字营销一定要推荐参悟一下戴尔营销模式。 戴尔模式是数字营销成功的典范。戴尔的模式成功之道并不在于一个简单的直销，成功的根本在于低成本，高效率的营销和生产管理，就是说戴尔成功的根本是最小的生产库存，最快的资金周转，个性化的甚至一对一的产品营销，这些都是数字营销所要实现的目标，戴尔成功之道直销只是一个外在的表象，数字营销式的生产管理才是其成功的根本所在，

数字营销的理论基础是从财务管理中杜邦分析法中延伸出来的，净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数，净资产收益率的高低首先取决于资产净利率的高低。而资产净利率又受两个指标的影响，一是销售净利率，二是资产周转率。要想提高销售净利率，一方面要扩大销售收入，另一方面要降低成本费用。资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系，影响资产周转率的一个重要因素是资产总额，由杜邦分解式和杜邦结构图均可见：销售净利率越大，资产净利率越大;资产周转率越大，资产净利率越大;而资产净利率越大，则净资产收益率越大。戴尔的成功之谜也可以说明资产周转率，即降低库存和加快流动资金的流动是对企业的经济效益的提高是非常重要的，数字营销的信息反馈机制主要是加快资金周转率，提高企业财务投资中心的效益，降低库存损耗，加快流动资金的周转，降低利息损耗，降低成本中心的成本。对利润中心来讲主要是扩大产品销量扩大市场占有率来提高利润中心的效益。

据我们所知，ERP在国外上线的成功率毕竟还在30%，而国内的成功率据说还不到10%，完全成功的例子几乎没有......我们认为这与中国的企业实际管理有很大关系，中国企业管理文化和中国烹饪文化有些类似，就是中国企业管理中人情化的部分很多，管理中很难用一个量来度量，就和中国烹饪中加佐料一样很难给一个准确的量，由于人情面子在管理中占很大的一个比例，管理上管理者很难把握住管理的火候。因此偏差较大，很容易导致应用EPR的失败!另外一个方面是作战的盔甲只有合身才能发挥作用，而ERP概念本身是由西方提出,中国许多企业自身的管理水平根本达不到上ERP系统的水平，也就是这套盔甲不一定合身，因此没有效果或有副作用的实例很多，而数字营销服务是给企业营销一个快速精确的营销数据，利用现代信息技术大大增强企业和客户，企业内部之间的信息交互，目的使企业管理更容易把握管理的火候，数字营销服务可以做到智能化，不简单是一套软件，一个系统，一个模型，也不是像财务管家婆一样是一套财务分析软件，人的智能和营销系统准确的信息反馈加起来要远远胜过一套软件在企业的实施，因此数字营销的服务比EPR或软件管理更适合中国的管理现状，是营销理论的一个革命性突破，对企业的管理效益是一次巨大的提升，戴尔的成功就很能说明数字营销的巨大效应

什么是“众筹营销” 篇8

什么是“众筹营销”

据记者调查，目前“众筹营销”的定义比较驳杂，各方观点不一。一般来说，众筹营销是指消费者发起产品订购邀约以及提供一些个性化需求，生产厂家可以根据这些需求实现针对性生产的营销模式。在这种营销模式下，企业不存在缺货的情况，而是根据消费者的个体需求实现一对一的产品制作和销售。

而现代和道奇两家车企试水“众筹营销”，主要是为了解决消费者的资金来源问题。据悉，现代和一家网络众筹平台独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎·加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。

■用个性化定制吸引年轻人

业内人士认为，从两家车企进行的“众筹营销”活动看来，目前仍然处于整个营销模式的外围。消费者并未对产品本身提出个性化的要求，仅仅是为了解决资金难题而采取了一种“众人拾柴火焰高”的“攒钱”方式。但是两家车企采取的这种方式在年轻的消费者群中产生了较大的影响。例如道奇自身推出的众筹网络平台——“注册道奇”（Dart Registry）已经吸引了6800名用户注册参与活动，其中大多数为20岁左右的年轻人。

作为网络销售和网络消费的再度细化，众筹营销活动发起人和参与者达成了一种基于个性之上的默契。随着网络3.0时代的继续推进，消费者在网络购物平台上已经厌倦了千篇一律的菜单式展示栏目，一些购物网站除了用价格优势继续吸引用户之外也乏善可陈。随着移动互联网的全面铺开，人机交互模式如何革新是很多B2C网站迫切需要解决的问题。

目前，世界上最大的众筹网站Kick-starter 已经发起了42000多个众筹项目，并筹措了6.3亿美元的捐助。据悉，这些众筹项目颇受年轻创业者们的喜爱。不过对于汽车产品而言，营销人士指出，由于目前缺乏一定的交互技术支撑，汽车实现网络个性化定制还比较困难，特别是一些并不熟悉汽车性能的消费者容易提出一些无法实现的要求，这些都决定了目前车企试水“众筹营销”只能将操作范围局限在资金领域。

■品牌意义大于销售意义

据统计数据显示，两家结缘“众筹营销”的车企最终通过活动获得的销量显得有点“九牛一毛”，尤其和常规的销售渠道相比更是不值一提。但是不少营销人士却指出，“众筹营销”目前对于车企而言，品牌意义大于销售意义。某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。

事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。

网络营销软文如何编辑 篇9

一、文章的性质

在编辑康能冬虫夏草网站内容的时候，我们需要覆盖如下两个点:

1、专业性:

任何一个冬虫夏草行业网站的内容，不可能没有一点的权威或者专业性。如果违背这一点，那访客就会把这个不专业的概念直接附加到我们虫草自身上面。

2、营销性:

我们做冬虫夏草网络营销，最根本的出发点就是为了拉到购买力。显然，在文章编辑的时候，需要加入一些营销性的概念，类似于自吹自擂的那种形式，当然不可过于浮夸。

二、文章的涵盖

文章编写的时候(举个例子-冬虫夏草哪里卖,怎么样)，访客在搜索上面的这个长尾关键词的时候，搜索到并点击进入我们的网页里，一般注重的有如下几个方面

1、虫草趋势

我们可以在文章中提及虫草行业的发展趋势和国际视野，提高网站的权威性。

2、康能冬虫夏草哪里卖

相对于其他词，这种词的转化率还是比较高的。我们应加入我们康能冬虫夏草的特色技术、权威专家或者是成功案例等等一些能增加客户信任度或者权威感的内容。

3、咨询引导

在文章里，介绍了一些能让客户比较信服的内容之后，可以适当的引导客户进行咨询了。此时，我们可以再加一些营销性的内容进去，比如:我们网站[康能冬虫夏草]正在举办XX优惠活动…，之后在这段话后面加上商务通的链接图片并做上链接。

三、文章的优化

在文章的编辑这块，对于网编我的要求还是比较高的，尤其是优化这块。这里的优化最主要还是提现在原创/伪原创上面。

1、原创/伪原创度

在网站初期，不可能像其他一些老网站，有着多年的权重积累，只要内容不是非常多的重复，就可以收录。网 站初期(新域名，新站点)的权重非常低，没有原创度较高的文章，搜索引擎很难给予收录。我的要求是，哪怕一个人一个网站一天一篇文章，也必须把文章的质量 做好，初期不求量只求质。用自己的话翻译出来，打乱一些段落总会的吧。

2、文章标题编写

文章的标题，在长尾关键词的基础上适当修改，避免搜索结果中出现大量的重复标题，以提高收录的可能。

3、内链的建设

文章与文章、文章与栏目都需要形成一个有效的相关的循环网，不但可以让蜘蛛顺利并且更好的爬行，还可以提高PV。

4、关键词布局

软文营销的优点和劣势分析要点 篇10

新闻软文营销的优点!

软文营销的效果绝对不容小觑。现在很多媒体都开始推出了新闻源软文营销，因为新闻源软文营销，相对于普通的论坛软文营销，优势更加明显，所以能够获得不少站长朋友们的青睐，可是很遗憾，真正去用新闻源软文来进行营销的站长朋友们的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底!特别是一些个人站长，迫于资金的压力，往往心有余而力不足!

说到底，就是站长朋友们对于新闻软文营销的效果还是心里没有底，特别是在各大媒体推出新闻营销服务后，铺天盖地的正面宣传的效果，反而让想要进行新闻软文营销的站长朋友们产生了不信任，毕竟任何一种营销方法都有两面性，如果都是一边倒的优势，这种营销方法本身就不符合哲学，下面笔者就来和广大站长朋友们分享一下，新闻软文营销的具体效果!先来看看新闻软文营销的优势!很多站长朋友可能从很多新闻媒体，软文媒体看到了过分夸大的效果，下面笔者对这些夸大的效果做一下去伪存真!

一：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量!

二：很多权威媒体，比如新浪，搜狐等门户推荐的新闻，将会提升自己网站，或者推广产品的品牌度，因为在人们的潜意识里面，都是人以类聚物以群分，如果你的网站或者产品获得了权威媒体的推荐，那自然会提升产品或者网站的信誉度的，这也是为什么央视的广告费要比其他电视台的广告费贵的多的原因!同时也是为什么很多产品代言需要明星来做，同样就是利用了物以类聚，人以群分的道理!

三：利用新闻软文，帮助自己网站提升长尾关键词排名，因为新闻源的网站权重都是比较高的，如果在新闻软文里面添加长尾关键词的锚文本链接，那就很容易把自己网站的长尾关键词排名提上来!别小看这些长尾关键词的营销能力，有数据表明，长尾关键词产生的流量转化率以及销售能力在互联网营销方面越来越重要，已经成为决定网站是否盈利的关键所在!上面的新闻源软文营销是不是让你怦然心动了呢?可是别忘了，任何好的方法都会有相应的弊端，优势越大，弊端往往也越大。

新闻软文营销的弊端!

一：虽然新闻软文能够在新闻栏目里面能够排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的，因为百度新闻的排名，是根据时间进行排名的，如果每天都有大量的新闻软文发布，那么你的新闻软文也可能很快的沉底，进入第二页甚至是第三页!另外新闻软文的百度新闻栏目在首页，但不能表示，在百度网页栏目也能够在首页，可是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页栏目!这些都严重弱化了新闻软文营销的优势!

二：新闻软文营销的费用也是不菲的，越是权威的媒体，其费用往往也越高，虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，虽然对软文发布的费用进行了优化，但是软文写作的瓶颈却没有突破，要知道，在新闻软文营销最重要的载体就是软文，可是目前国内的专业软文写手的能力普遍低下，其软文所产生的连锁效应非常小，导致新闻源软文营销的性价比提升不了!

三：有的新闻软文给出的锚文本链接，大多数都设置了nofollow属性，还有就是进行了JS跳转，这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的著名的媒体，像门户网的软文发布，大多是带的是纯文本链接，甚至不给留下链接，所以这些都弱化了对网站长尾关键词的优化!