会议营销的六大要素是什么？

会议营销的六大要素是什么？（共5篇）

会议营销的六大要素是什么？ 篇1

会议营销的六大要素是什么？

要素之一：目标人群

这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。至于目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件；

要素之二：会场

人来了，总要有一个做活动的地方。会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用是否合理等等，都直接影响会

议的顺利进行和效果；

要素之三：会议内容

人在会场里做什么，肯定得有个会议内容，会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果；

要素之四：主持人

好的主持人等于半支销售队伍，这点毫不夸张。一个优秀的主持人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼，有这样一句话“如果一场活动中，大多数消费者都哭了，这次活动就成功了”。所以在做会议销售的保健品行业，高水平、懂业务的主持人非常的吃香，有的企业不惜重金向电视台聘请主持人；

要素之五：活动组织者

没有他，活动都没有。活动组织者可以是经理、也可以是主持人、也可以是专门的会务人员或一个班子。他们的优秀与否，就是活动优秀与否的一个保证；

要素之六：工作人员

这里包括专家（医学专家或产品成本知识专家，甚至是演讲家）和其他工作人员，有销售人员，现场售货员，服务人员等，很多时候都是完全由公司的销售人员担任；一切前期、后期工作，包括会议中的促销问题都由他们完成，一支高素质、严纪律、训练有素的员工队伍是战无不胜、攻无不克的；

会议营销成功的要素 篇2

会议营销之所以能够成为业内关注的热点，是基于以下几个原因，一是由于媒体费用的上涨和传播效果的下降，使企业难以承受，而会议营销的投入产出比是十分可观的。如果企业的产品与会议营销的操作科学合理，这种营销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利润。二是会议营销具有封闭性的特点，加上面对面沟通，增加了销售成单的可能。三是作为一种可复制模式，较容易操作和运用，会议营销流程简单，需要的工作人员不在多，主要在于对行业和产品的熟悉，比较容易操作。

辉煌与误区并存

2003年可以说是保健品行业会议营销的丰收年，以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉、上海绿谷等为龙头的企业实现了销售的奇迹增长，打破了保健品一贯的广告模式，实现了在现有市场环境下的成功突围，也为现代市场营销的所谓“分众营销”找到了合适的突破口。

在营销困境中苦苦挣扎的众多保健品企业似乎抓到了救命稻草，纷纷开展会议营销，从大型药业集团到几万起家的三级市场经销商一哄而上，一时间会议营销大有成为主流营销模式的趋势。

然而好景不长，急功近利的保健品厂商使会议营销同广告营销一样陷入泥潭，走向了误区。广告营销最突出的诚信问题再次彰显，由于会议营销操作比广告更加隐蔽，因此在实际宣传中更容易偏离轨道，不负责任的夸大宣传、追求短期利益和盲目投资，使市场混乱不堪。再加上竞争日趋激烈，资源收集困难，会议营销的口碑逐渐变差，销售效果呈下降趋势，一场会议下来销售为零的场面屡见不鲜，难道会议营销失去生命力了吗？

会议营销的本质和基础

会议营销的操作流程一般是这样的，通过收集特定顾客资料寻找目标顾客——邀请参与产品说明会——制造现场气氛实现销售。这一流程的核心是服务，服务的观念要贯穿于流程的始终，在收集顾客资料的同时（会前）要传播健康理论，对消费者需求进行最大限度了解和引导，同顾客建立亲情关系，在销售之后要进行系统的跟踪和服务。服务的支撑依赖于细节和人员管理，尤其对于员工的素质要求非常高。会议营销企业第一关就是员工培训，培训已经上升到企业至高无上的地位，从销售技巧到目标管理、从简单的打电话到陌生上门拜访、从职业生涯规划到职业道德，哪一個环节不规范和引导错位，团队就难以建立战斗力或者难以长久。一家成功的会议营销公司在全国建立了4个营销学院，并且最多时有150人的培训团队活跃在全国各个市场，为市场提供培训支持、专家支持、售后服务支持。另一家会议营销企业珍奥从去年开始，耗资近百万在上海建立社区服务点，标志着“蜻蜓点水”式义诊时代的基本结束。

另外，很多企业对会议营销应具备的基本条件也不甚明了，脑白金史玉柱曾言：好产品、好团队、好策划，三者缺一不可。其实这不仅是广告营销的要素，同样是会议营销的基本条件，并且会议营销需要的更多，在销售区域必须具备一定的媒体力量，地政关系也是非常关键的因素。

创业投资的六大选择方向是什么 篇3

民间性质的投资，宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。

重工不如轻工

无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。

“做”男不如“做”女

高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品，无不是女人的世界。所以，你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。

大人不如孩子

儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响。向这种市场投资，是一种富有生命力的选择。尤其要看到，在我国，满足了小孩的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。

综合不如专业

市场经济是综合化发展的，不过这更多的是一种宏观的态势和整体格局，微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。

新建不如租赁

有统计资料表明，对现有项目进行技术经济改造，比完全的新建项目资金消耗要减少1/3,原材料和时间消耗要节约1/2,而实现这种效果的有效投资方式就是租赁。可通过向技术、设备、建筑物等经济资源的所有者交付一定的租金，从而取得这些资源条件的经营管理权。

【拓展阅读】

创业者在创业中必须有大局思维，那样才能容易成功，当你埋头苦干的时候，有时也需要抬起头，看看周围的形势，思考其他策略，或是问问自己一些高层次的问题!

1、给自己分配一些时间，用于思考

这点听起来似乎是显而易见的，但是却很少有人能实际做到。如果你按照自己的待办事项列表，按部就班的工作，那么可以说，你肯定不会有时间去思考大局，因为总会有一些工作让你觉得必须要加急处理。

你必须要在自己的日程表里面空出一段时间出来，而且这段时间最好是你最有创造力的时候(早上，中午，晚上)。就拿笔者自己来说吧，我觉得自己每天在起床之后的几个小时里面，思维最清晰，因此我把用于思考大局的时间放在早上10点到中午12点半之间。

2、找一个伙伴

一旦你给自己分配好了思考大局的时间，可能还会遇到一些麻烦，因为你不可能静坐下来，然后对自己说，“好吧，开始想吧”。实际上，很多好想法都是在交流过程中产生的，因此，可以找其他人和你一起来思考。

如果你是管理层，那么可以找一些向你汇报工作的人，那些不常有机会制定战略的团队成员，如果有机会和你沟通，其实可以给你提供很多帮助。通过这种方式，你的团队成员也会有一种主人翁精神，和你一起总结经验。

当然，你也可以自己编辑一个文档，或是以日记的形式，自问一些宏观问题，并写出答案。

3、选择明确的目标

你可以把自己的大局思维进行拆分，然后分解称一些明确的目标，这样也便于执行。如果你想要重新设计自己的产品，也可以拆分出一些具体的行动，然后对每个行动设定好一个时间。举个例子，如果我希望写一个未来两年的产品发展规划，那么可以按照不同的主题层次进行拆分。

大局问题的确值得探寻，但是你不要把它们看作是一种负担，或是不可逾越的。如果真的很难实现的目标，就把它拆解成很多小部分，各个击破。

4、明确可执行的第一步

如果我有一个很大的目标，通常我会耽搁一段时间，除非我能立即执行第一步。比如，如果我想要创建一个产品规划，第一步可能就是选择各种Google Docs工具，并找到过去相关的产品规划资料。下一步，我会阅读这些资料。然后我会罗列出一份潜在功能清单，并按照不同的产品主题分类好。接着，我要确保具体的功能可以交付，并让用户提一些建议。你的想法必须要可执行，其中的关键就是要明确第一步做什么。

5、产生想法

有一种能够对大局思维有帮助的方法就是，远离自己的舒适的地方和日常生活，这样才能获得最有价值的成果。

这里有一些能让你产生大局思维的方法：

远景规划：当你的目标实现之后，我们的世界会变成什么样呢?如果你能够生动地想象到期望的结果，那么就能一步一步的去实现。

“愚蠢的答案”：有时，当我看到一个新(好)产品，我自己就会想，“好吧，很明显，我想知道接下来会怎么做?”即便其他人已经尝试解决某一问题好多年时间了，但是想想看，别人会如何“天真地”处理你正在尝试解决的问题，说不定答案比你最初考虑的还要明显。

向先人学习：你可以想象自己坐在一个房间里，里面都是你最崇拜的人，你可以问问他们：你们会如何解决问题?

排除假设：在遇到问题时，你和你的团队会做出哪些假设呢?对于每一个假设，你都要自问一个问题，“如果我排除这个假设，会出现什么样的状况?”排除假设可以帮助你获得更清晰的思路，看到大局。

独特观点：每个团队在解决问题的时候，都有自己独特的观点。举个例子，当Paul Buccheit在谷歌创建电子邮件服务的时候，他就考虑到这个问题，谷歌有哪些独特之处?最后，他把谷歌的独特优势(搜索)，应用到了电子邮件服务上门，创建了全新的解决方案(Gmail)。

一旦你明确了自己的目标，制定好了计划，并且知道如何迈出第一步，并有了自己的想法，那么现在就要忠于自我了。

你能够实际抓住的机遇又是什么呢?大局思维需要你做大量头脑风暴，但是最重要的，就是必须要回归现实，看看哪些想法是可以真正执行的，然后一步步的去实现。这其实就是思维幅和的阶段。

什么是小说三要素 篇4

对于小说．大家是不陌生的，它是一种叙事性的文学体裁，它通过人物的塑造和情节、环境的描述来反映社会生活。一篇小说最基本的构造，即小说三要素：人物、故事情节、环境（自然环境和社会环境）。

1.小说反映社会生活的主要手段是塑造人物形象。小说中的人物，我们称为典型人物；这个人物是作者根据现实生活创作出来的，他不同于真人真事，“杂取种种，合成一个”，通过这样典型的人物形象反映生活，更集中、更有普遍的代表性。小说塑造人物的手段可以是概括介绍，可以是具体的描写，可以写人物的外貌，也可以刻画人物的心理活动；既可以人物的行动对话，也可以适当插入作者的议论；既可以正面起笔，也可以侧面烘托。

刻画人物——需要用到很多修辞手法，如比喻、象征、夸张等等，重在把人物刻画得生动、形象，活灵活现，栩栩如生。当然，这还不作数，关键在于要把人物塑造成一个典型形象。刚开始写文时并不注意对人物的典型刻画，于是每个故事中的人物都相差不多，很难令人记得住。要给读者留下深刻的印象，就必须将人物塑造得与众不同，否则千篇一律难有提高。

在刻画人物的时候，不需要面面俱到，抓住一两个闪光点即可。所谓闪光点，也就是这个人物所独有的特点。当然，这并不容易，文章写多了难免会有雷同。可是我们也可以做一些尝试，或者可以换个角度，或者可以换种方式，总之要写出自己的风格。其实很多时候，风格是自然而然形成的，即便是想改也改不了，那不如多花些时间精益求精。2.小说主要是通过故事情节来展现人物性格、表现中心的。故事来源于生活，但它通过整理、提炼和安排，就比现时生活中发生的真事更集中，更完整，更具有代表性。

故事情节——要完整，要生动，要明确。当然，最重要的是体现主题。

情节本就是为主题服务的，自然要紧紧地围绕主题。而情节精彩与否，便是故事是否能够出彩的关键。情节，必是十分特别和细致的，于是才会深入人心。

说到情节，自是应当谈谈细节描写。一个细节很难构成一篇小说，可它常常是一篇小说的引线或基础。细节种在精致醒目，忌讳数量上的庞大或者是描写上的粗糙。细节的选择只有靠作者自己的把握与创造，别人用过的细节再拿来用则会显得成旧，有时还会让人觉得十分牵强。

应该说小说是由一个个情节串起来的，可是不需要每个情节都刻画得入木三分，那样反倒失了味道。不如突出其中某些情节，功夫做得足些，这样便能给全文添上画龙点睛之笔。

3.小说的环境描写和人物的塑造与中心思想有极其重要的关系。在环境描写中，社会环境是重点，它揭示了种种复杂的社会关系，如人物的身分、地位、成长的历史背景等等。自然环境包括人物活动的地点、时间、季节、气候以及景物等等。自然环境描写对表达人物的心情、渲染气氛都有不少的作用。

描写环境——重在典型，要充分发挥对于故事主题推波助澜的作用。“典型环境，一般指一定的自然环境和社会环境即现实环境，也应该包括特定的种族环境、地域环境、历史文化环境等各种稳态的以及动态的大环境要素。”大致记得读到过这样的一句话。这句话将环境的丰富内涵体现无疑。

然后便是如何塑造环境的问题。当然，对于不同的故事来说，对于环境的要求也不同，不过总有一些相同之处。譬如说，环境的描写必须服务于小说主题，或者是体现人物性格，又或者是催化事件的发展。言下之意，环境描写的作用可以有很多，但是千万不要是完全与文章无关的。还有一些环境描写让人觉得可有可无，那么便该进行一些加工，使之更好地发挥作用。

在环境的描写中，可以运用一些缩放的手法。譬如说用寥寥几笔描写一处的人文，体现出来的兴许便是整个时代的人文。其实也就是把大的环境浓缩在一个小环境之中。反之也是一样。当然，这只是其中一种方法。个人觉得，多读一些名家之作，十分有利于提高对于环境的典型刻画，可以吸收到一些自己原本没有的思想，是一种进步。

HSE管理体系的十要素是什么 篇5

①领导承诺、方针目标和职责

②组织机构、职责、资源和文件控制

③风险评价和隐患治理

④承包商和供应商管理

⑤装置(设施)设计和建设

⑥运行和维修

⑦变更管理和应急管理

⑧检查和监督

⑨事故处理和预防

⑩审核、评审和持续改进。

“领导承诺、方针目标和责任”在十个要素中起核心和导向作用。

风险评价是所有HSE要素的基础，它是一个不间断的过程。

风险评价是依照现有的专业经验、评价标准和准则，对危害分析结果作出判断的过程。在进行危害评价时要考虑十个方面指：员工和周围人群、设备、产品、财产、水、大气、废物、土地、资源、社区和相关方。

在进行危害评价时要考虑的三种状态指：正常、异常、紧急。

在进行危害评价时要考虑三种时态指：过去、现在、将来。