会议营销运作流程

会议营销运作流程（共7篇）

会议营销运作流程 篇1

会议营销的运作流程和运作方法

日 期：2009-5-23 22:32:50来 源：慧聪网作 者：

会议营销的利弊

会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以

健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

会议营销的切入点

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

会议营销运作流程 篇2

一、“年终盘点”大戏的品牌选题有何坐标

“年终盘点”虽然成了气候, 却鲜见媒体将其升华、做成品牌报道, 譬如2002年度启动的“感动中国”人物评选, 央视虽然树立了成功的典范, 却少有传媒去嫁接和创新。如今论证其必要性已经不再重要, 重要的是如何加油超车。那么, “年终盘点”大戏的品牌选题应以何规则为坐标呢?

1. 特质坐标:

传媒的权威性。传媒的不同特质决定其不同领域的权威性。目前全国报纸1937种, 各级报业集团100家, 党报、行业报、晚报和专业报的不同职责均彰显不同的媒体气质, 那么参与“年终盘点”报道竞争, 不同传媒一定要以自己的最大优势, 与同类传媒进行品牌“屠龙”, 即传媒特质决定品牌选题性质;传媒的不同特质派生不同的主打品牌。“年终盘点”天然地要以传媒的权威性, 作为品牌选题的特质坐标, 主流媒体在“年终盘点”上一定要选择最符合权威性特质的主打品牌。

2. 能量坐标:

盘点的引导力。“年终盘点”要干什么?《人民日报》曾经感慨央视“感动中国”的颁奖盛典:这是举国上下难以平静的时刻;新闻专家孙金岭、边巍在《我们为什么会感动》一文中评述:“感动中国”因为其强大的震撼力成为中国最有影响力的新闻品牌节目。可以说, 这种盘点的舆论引导力量, 给社会注入一股强大的向上冲力, 这不仅来自传媒的权威性, 也来自新闻事件的内在能量, 更来自新闻媒体的运作能力。看来, 主流媒体的“年终盘点”选题, 必须具备强大的引导力量。

3. 市场坐标:

受众的期待感。“年终盘点”的对象是受众, 要满足传媒消费者的知情欲望, 成功的盘点报道像是强大的品牌磁场, 以感人的内容、新颖的形式、情操的陶冶, 吸引受众产生一种约会意识、积淀厚重的期待感, 翘首以盼这一年度的总汇演, 美国《时代》周刊每年评出的“最佳发明”就是明证。主流媒体当然要顺应这种坐标的指引, 满足受众的心理需求, 以改变过去平面媒体的“追鸟”运作流程, 吸引更多的忠实受众。

二、“年终盘点”大戏的轰动效应从何而来

“年终盘点”的品牌影响力以及这场大戏爆发的轰动效应, 来自三大动力:

1. 品牌意境的征服力。

品牌彰显的意境意味着一种精神的征服力, 这可以兑换成品牌价值、兑现为真金白银。中国人大新闻学院教授喻国明在《中国媒体品牌课题研究报告》 (中国报业网2010-11-27 16:49:00) 中提示, 被感知的事实永远比事实本身更重要。主流媒体的“年终盘点”品牌活动, 是铸造人文精神的一座新闻富矿、是高尚境界追求的一次爆发、是“一部年度精神的史诗”, 才能以这种的强大征服力影响每一个人。

2. 新闻内核的感染力。

“年终盘点”品牌活动要有新闻“浓缩铀”, 要有极其震撼的感人力量, 就像“感动中国”中的人物经大忠、给高原盲童带来光明的使者萨布利亚·坦贝肯 (德国) ……

3. 运作灵感的创新力。

“年终盘点”品牌活动对于传播团队是严峻的考验, 以往大都局限在新华社《国际体育十大新闻》、《娱乐圈排行榜》、《体坛广而告之》、《中国流行语》、《娱乐气候报告》、《聚焦民生热点——我们亮剑》、《解决民生难点——我们搭桥》等等节目中, 如今启动“年终盘点”品牌活动, 不仅要建立高质量的运作团队, 还要细化到每一个环节, 包括该年度品牌的报道特辑、吸引品牌广告开发、办论坛、网上互动、办颁奖典礼、出版书籍等等, 甚至细化到像“感动中国”颁奖词那样地千锤百炼。如:“如果眼泪是一种财富, 徐本禹就是一个富有的人, 在过去的一年里, 他让我们泪流满面。从繁华的城市, 他走进大山深处, 用一个刚刚毕业的大学生稚嫩的肩膀, 扛住了倾颓的教室, 扛住了贫穷和孤独, 扛起了本来不属于他的责任。徐本禹点亮了火把, 刺痛了我们的眼睛。”评价割肝救子的暴走妈妈陈玉蓉:她疾走的照片, 强烈地震撼了我的心灵, 这种姿态, 如此心酸、如此美丽, 这是一场命运的马拉松。她忍住饥饿和疲倦, 不敢停住脚步。上苍用疾病考验人类的亲情, 她就舍出血肉、付出艰辛、守住信心。她是母亲, 她一定要赢, 她的脚步为人们丈量出一份伟大的亲情。

三、“年终盘点”大戏的运作流程如何确定

“年终盘点”是传媒的年底“杀手锏”, 如何释放这一特殊品牌的核心能量, 像核武器一样发生裂变?即如何让“年终盘点”的三大动力膨胀到极点?

1.“年终盘点”的两种运作模式

一是单一运作模式。即以获取社会轰动效应为目的的“年终盘点”运作模式, 譬如美国有线电视新闻网第四届“CNN年度英雄”全球网络票选结果——17年来拯救12000名女孩脱离火坑的尼泊尔人道志愿工柯伊勒拉荣登榜首, 就是以世界新闻品牌来占领传播制高点的。

在“年终盘点”的人物推选标准上, 以人物在本年度引起社会广泛关注, 具备以下一种或几种特点为度: (1) 在各行各业具有杰出贡献或重大表现, 获得重大荣誉并引起社会广泛关注; (2) 在平凡的岗位上做出不平凡的事迹; (3) 以个人的力量, 为社会公平正义、人类生存环境做出突出贡献; (4) 个人在生活、家庭、情感上的表现特别感人, 代表了深圳时代精神和社会价值观取向。譬如, 大山深处的“最美女支教老师”孙影, 孤身一人走进贵州大山深处, 用柔弱的双肩担起山里孩子沉甸甸的梦想。4年多来, 由孙影牵线搭桥、深圳爱心企业共捐资200多万元, 建起6所希望小学。她被誉为大山深处的“最美深圳女孩”、“最美女包工头”。这样的“小人物”其实是个大英雄。

二是全景运作模式。是指媒体不仅考虑新闻的社会轰动效应, 还要测算其经济价值, 围绕“两个效益”而进行的“年终盘点”运作模式。譬如央视春晚, 在每届4小时10分至5小时左右的时间里, 不仅是以迎春歌舞为题开场, 以主持人串联、小品相声为主干, 多种文艺样式组成的一个盛会, 而且还使“春晚经济”火爆, 仅2007年春晚20点报时广告底价就达到575万元, 零点报时底价甚至达到1000万元, 虎年春晚广告总收入超过5亿元。值得关注的是, “感动中国”也实现了全景策划的突破, 譬如2005年不仅网友、观众和读者的总投票数达到90万张, 而且这一品牌的单一广告标的金额达到1450万元。主流媒体的“年终盘点”报道同样要以全景策划实现“两个效益”双赢。

2.“年终盘点”的爆发点位流程

“年终盘点”是传媒品牌能量的一次爆发, 其运作模式和爆发点的选择, 就像航天飞机在哪个点位二次生火、在哪个时间进入轨道才能飞天成功一样, 让传媒爆发出最大的传播力 (知名度) 、公信力 (美誉度) 和影响力 (忠诚度) 。

一是关键点位爆发流程。包括大型报道推出的时间点位、“年终盘点”颁奖晚会的地点、星光大道的走向、颁奖词的锤炼、独创音乐的感染力, 等等, 特别是颁奖晚会的综合视听艺术和其表现手段, 要将人物平凡的事迹展现在璀璨的舞台之上, 其精心运作的关键点位在于如何爆发出最佳效果, 形成强大的舆论传播力量。

会议营销运作流程 篇3

关键词：汽车制造企业；互联网营销；模式；运作流程

一、 引言

近几年来，我国学者对企业互联网营销模式的研究已经取得了一定的成绩，然而，遗憾的是，结合汽车制造企业进行互联网营销模式的研究仍是凤毛麟角。因此，本文在已有互联网营销模式研究的基础上，结合汽车制造企业的特点，从企业基于自建网站和基于外部网站两个角度出发，完整的提出了6种适合汽车制造企业的互联网营销模式以及每种模式科学规范的运作流程。

二、 我国汽车制造企业互联网营销模式存在的问题

1． 严重依赖门户网站和汽车垂直网站。门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。国内大型的门户网站如新浪、搜狐等，虽然在其主页面中，有汽车信息的板块，但由于整个门户网站内容丰富，信息繁杂，导致消费者寻找相关的汽车产品信息时耗费较多时间。汽车垂直网站是指提供汽车行业这个领域的全部深度信息和相关服务的专业性网站。国内大型的汽车垂直类网站如易车网、爱车之家等，这类网站能够提供大量的汽车相关信息、汽车论坛、汽车保养知识等，对于消费者而言，是一种寻找信息需求资源的便捷通道，但是汽车垂直网站不包括汽车制造企业的企业信息、企业文化及企业品牌等，汽车制造企业通过汽车垂直网站进行互联网营销不利于消费者对企业的认知。

2． 企业自建网站的设计过于简单。虽然大部分汽车制造企业建立了自己的网站，能够对本企业品牌形象起到一定的提升作用。但是网站内容过于简单，很多企业仅仅局限在借助网络技术做做互联网广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。

3． 互联网营销模式的选择单一。由于汽车产品的独特性质，消费者在购买时需要考虑多方面的因素，如购买前信息的查询、购买过程中手续的繁简、购买后的售后服务质量等，因此，汽车制造企业必须从消费者角度出发，来考虑互联网营销模式的选择。而现在大部分汽车制造企业仅仅选择一种互联网营销模式，未能全方位的替消费者着想。另外，有些模式的运用只是形式，没有真正的进行深入的研究和彻底的实施。

三、 我国汽车制造企业互联网营销模式及其运作流程的设计

1． 基于自建网站互联网营销模式及其运作流程的设计。

（1）汽车制造企业发送电子邮件模式。

①确定电子邮件列表的类型。常见的电子邮件列表类型有：电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务邮件等。对于汽车制造企业而言，电子刊物和新产品通知应作为主要的电子邮件列表类型。电子刊物应该包含对本企业汽车产品的性能、价格、配置等参数的介绍，也应包含与同类可替代车型的对比以及汽车驾驶与乘坐的动态测评。电子刊物应该图文并茂，使阅读者既有理性的思考，也有感性的购买冲动。对于大部份汽车产品消费者而言，汽车产品属于价格昂贵的奢侈品，因此，他们往往偏好于购买成熟的的汽车产品，以此来规避新产品可能存在的某些不确定性带给他们的隐性风险。汽车制造企业对于新产品的推广是极为困难的，所以，企业需要将新产品的各种参数，驾驶的动态测评等内容发送给消费者，这在一定程度上可以吸引他们对新产品的购买兴趣。

②吸引尽可能多的消费者加入电子邮件列表。汽车制造企业获取消费者邮件地址的方式有多种，可以对光顾实体店的潜在消费者进行邮件地址的登记，也可以对进入到企业网站的潜在消费者以电子邮件注册的方式记录他们的邮件地址，或者通过记录外部网站的某些汽车论坛、车友会等互联网社区成员的登录信息获取他们的电子邮件地址。加入到电子邮件列表的用户越多，表明目标用户数量越多，企业进行电子邮件互联网营销的效果就会越好。

③编辑电子邮件的内容并定期发送。汽车制造企业的营销人员应对电子刊物、新产品通知、新闻时讯、促销信息等进行认真的编辑，并利用自建网站的邮件发送系统根据设定的邮件列表按时发送。

（2）汽车制造企业建立数据库模式。

①确立数据库建立的目标。汽车制造企业建立数据库的目标主要有三个方面：第一，了解潜在消费者的购车意向，从而有目标性的进行产品介绍；第二，提高消费者对企业的忠诚度，通过数据库里消费者的个人信息，企业可以定期的与消费者进行沟通，了解他们的汽车使用情况、对已有车型的满意度等；第三，提升企业自身的品牌形象。例如：客户只需拨打电话进行预约保养，企业就应该从客户的来电号码清楚的知道客户的姓名、车型、上次保养记录等信息，从而节省客户的时间。

②寻找数据来源。汽车制造企业数据库资料的来源主要有两个方面：第一，消费者在有购车意向到做出购买决策这段时间内，会通过互联网收集各种相关信息，企业可以关注各种综合网站中的汽车板块、汽车类的垂直网站的用户注册信息；第二，目前，汽车制造企业对汽车产品的销售方式仍以实体店面为主，因此，通过汽车产品实体店获取消费者的信息是企业数据库资料来源的另一个重要方面。消费者在做出购车决策前，除了通过互联网查询相关信息，亲自到实体店也是绝大部分消费者的首选。在汽车实体店，消费者不仅可以从与销售人员的沟通中了解到自己需要的信息，更能从视觉、触觉直观感受到关注的车型。此时，对消费者进行个人信息的登记是企业获取消费者信息并录入到数据库资源的很好途径。

③对数据进行分析。大多数消费者在购买汽车产品前，不会将目标锁定某一特定车型，而是以某一元素为基础，划定一个可选择的范围，例如，消费者如果更多考虑的是自己的购车预算，他们很可能以价格为基础，划定几款候选车型进行仔细的对比。此时，营销人员应该从与客户的沟通以及掌握客户的信息中，分析出对本企业产品可能存在竞争的同类型的产品，并关注竞争车型的各种信息以便采取相应对策，这样可以提高本企业产品的竞争优势。

（3）汽车制造企业利用搜索引擎模式。

①丰富企业网站的内容。对于汽车制造企业的自建网站，有些内容是可以复制其他网站的信息，比如：汽车类的新闻、汽车产品潜在消费者对某种车型关注度的排名等， 而有些内容必须是原创性的，比如，宏观层面的包括：本企业对未来汽车行业发展前景的看法、本企业对未来汽车消费环境的变化将会采取哪些应对措施等；微观层面包括：本企业将会生产哪些新车型、这些车型的参数、价格、驾驶感受等，都必须准确、客观的通过企业网站将信息传递给消费者。同时，应该即时更新网站内容，比如，实时发生的汽车类新闻资讯、企业内部的组织结构变动或人员调整信息、企业即将生产的新车信息、企业有哪些促销信息等。

②选取合适的关键词。汽车制造企业进行关键词的选取，主要有几下几种方法：第一，站在客户的角度进行考虑。汽车制造企业的目标客户的购物需求一定是与汽车产品相关的，可能是整车，也可能是汽车零部件，因此，“汽车”一词应该列为核心关键词；第二，将关键词扩展成一系列词组或短语。当我们将“汽车”确定为核心关键词后，就要围绕这个核心关键词进行拓展，如加入不同的品牌名称，“奥迪汽车”、“大众汽车”等，这样做的目的可以更精确的锁定目标用户，缩小潜在消费者的范围可以使得企业网站在搜索引擎中出现的排名更加靠前；第三，根据流行趋势，结合实际修改关键词。在汽车制造企业中，由于科技的迅速发展，应用到汽车产品中的某些关键组成部件将会在短期内由更先进的部件代替，因此，以这些核心部件为关键词后，就需要定期的进行更新。

③获取高质量的网站链接。在汽车制造企业中，对于新车型的营销工作是比较困难的。消费者对于传统成熟车型的肯定、以及对新车型存在不可预知的隐性风险的担心，增加了企业对于新车型销售的难度。如果将含有新车型的文章、评论、图片等的网站链接到含有已经成熟的、销量较好的车型信息的网站，将会增加用户对含有新车型信息的网站的浏览量，对于提高新车型的营销效果将有一定的帮助。同时，汽车制造企业也可以与一些零配件企业的网站、汽车服务厂商的网站、汽车经销厂商的网站进行网址链接。

2． 基于外部网站互联网营销模式及其运作流程的设计。

（1）汽车制造企业投放互联网广告模式。虽然企业也可以在自建网站上进行广告投放，但是由于企业自建网站被动性的特点，不能吸引更多的消费者。因此，基于外部网站进行广告投放的互联网营销模式成为了众多企业青睐的模式。汽车制造企业投放互联网广告模式的运作流程如下：

①确定互联网广告的运作目标。汽车制造企业互联网广告的运作目标可以从顾客价值的角度制定，包括三个方面：创造功能价值，主要表现为对汽车产品的宣传，包括汽车的价格、外观、内部外部结构、、性能以及售后等基本信息，这是顾客对汽车产品信息的第一认知；创造情感价值，主要表现为运用充满情感的语言、背景、表达方式来创造情感价值，使受众对自己的产品产生情感，再由此建立顾客对品牌及企业的忠诚；创造社会价值，表现为汽车制造企业的社会活动宣传、产品促销以及企业冠名赞助等，这些活动是企业制造企业与社会相联系的一种运作方法，使其在社会上有自己的公众形象，得到社会上的认可，能让消费者感知使用该企业的汽车产品可以代表自己的社会地位，是自己在社会上身份的象征。

②确定互联网广告的创意内容。根据互联网广告运作目标的不同，可将汽车制造企业互联网广告的创意内容分为三个方面：第一，创造功能价值的互联网广告的创意内容，就是介绍汽车产品的价格、外观、名称、产地、生产厂家、性能特点、质量等，使汽车产品消费者了解和掌握该产品的相关信息；第二，创造情感价值的互联网广告的创意内容，通常是一些小故事，小短片，或者是动人的话语，能够贴近生活，产生亲切感，给人一个想象的空间，能够表现出汽车与人生活的结合；第三，创造社会价值的互联网广告的创意内容，可以用企业冠名赞助的方式做一些公益性的活动，比如自然灾害的募捐活动、有名人访问的广告、体育运动比赛的冠名赞助广告等等。

（2）汽车制造企业构建互联网社区模式。外部综合网站的汽车板块和汽车垂直网站内的互联网社区是汽车制造企业宣传产品的有效平台，车主和潜在消费者可以进行友好交流。汽车制造企业构建互联网社区模式的运作流程如下：

①选择合适的外部网站。汽车制造企业在选择合作网站时要进行前期的针对性调研，调研的内容要根据自身互联网社区运营的目的、内容、受众群体特征等要求进行设定。目前，可供选择的主要大型门户网站如新浪、搜狐、网易、优酷等，这些著名的门户网站对于互联网社区的应用程度较高，而且具有很高的公信力和用户粘合度，可以迅速让车主、潜在车主、汽车爱好者等广大网民便利地查询到各种品牌汽车的相关信息。

②制造话题吸引消费者进入。企业在互联网社区营销过程中应该主动去创造各种各样能够吸引人“眼球”的主题，要确定一个能够激起访问者好奇心的与内容相关的题目，对于汽车制造企业而言，各种网下的新闻，如企业对某车型的投产计划、企业的投资战略等；与汽车相关的各种活动，如汽车展览会的举办、车迷俱乐部的户外活动等；新车产品信息，如企业即将推出某品牌的新款车型等，都可以成为互联网社区讨论的主题。

③积累社区意见领袖和品牌拥护者。意见领袖是指在整个社区的话题讨论中，具有专业、独特见解，并且可以引领整个社区的舆论导向，易使整个社区成员在知识形成与分享中达成共识的人员。品牌拥护者是从消费者心理和行为的角度出发，当消费者对某种产品的使用认可时，他们在心理上往往会扩大这种产品或者这个品牌的优点，在行为上的表现是会重复购买同品牌的产品。积累意见领袖和品牌拥护者的过程是企业了解消费者的过程，也是让消费者去教育其他消费者的过程。对于汽车产品而言，品牌影响力十分重要，因为汽车产品属于高端奢侈品，且品牌种类相对较少。有研究显示，当产品的价格越高时，消费者更容易产生品牌忠诚。他们宁愿保守的信赖自己现在所拥有的产品品牌，也不愿冒险的去尝试其他品牌的同类商品。因此，培育汽车产品消费者的品牌忠诚度对于汽车制造企业至关重要。

（3）汽车制造企业发布互联网博客模式。博客营销主要表现为三种基本形式：利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的互联网营销活动；企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。由于企业自建博客频道和独立的博客网站都需要大量的运营费用、较高的维护成本等，因此，企业仍然以利用第三方博客平台进行博客互联网营销模式为主。汽车制造企业发布互联网博客模式的运作流程如下：

①选择博客托管网站、开设博客帐号。选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的权限。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，如新浪、搜狐、腾讯等，对于汽车行业的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如有必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。

②制定中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的参考。

③引入合理的激励机制，营造良好的博客营销环境。利用博客进行汽车产品信息的传播是一个日积月累的过程，偶尔发表几篇关于汽车制造企业新闻或博客文章达不到博客营销目的。汽车制造企业要建立起相应的激励、评价机制和企业文化，激发博客作者的写作热情，并将个人兴趣与工作相结合，使博客文章成为工作内容的延伸，鼓励作者坚持发布有益于汽车制造企业的博客文章。

④用专家法来推广。即让在某个领域有影响力的人物来写关于汽车制造企业及其产品的博客。可以让本企业的专业人员、汽车记者、汽车企业高管来写，通过发表博客文章让访问者对某一汽车产品产生信赖。运用这个方法要多和搜索引擎优化专家沟通，综合自己的思考创意，形成本企业自己的东西。一段时间之后，通过博客营销，增长企业名气，这样企业博客就更容易被关注、链接和宣传。

四、 结论

随着互联网技术的不断发展，汽车制造企业逐渐将互联网营销作为企业营销的核心和提升企业自身品牌形象的途径，因此，系统深入的进行互联网营销研究工作是十分必要的。笔者结合汽车制造企业特点，从自建网站和外部网站两个互联网营销平台出发，系统的研究了互联网营销模式及其科学规范的运作流程，必将为汽车制造企业开展互联网营销实践提供强有力的理论支持。

参考文献：

1. CNNIC.中国互联网网络发展状态统计报告,2012，（1）．

2. 尚晓玲，周建波.汽车品牌的网络营销模式探讨．企业活力，2007，（3）．

3. 胡冰．网络营销模式对消费者的影响探析.管理研究，2011，（6）．

4. 冯英健.网络营销基础与实践，北京：清华大学出版社，2007．

作者简介：许正良，吉林大学管理学院教授、博士生导师；董泽稼，吉林大学管理学院管理科学与工程专业博士生；胡杨，美国伊利诺伊理工大学金融专业。

会议营销实战流程 篇4

会议促销中的5W1H

what：为什么开会，目的是什么，准备什么东西（会议物料，如横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑，幻灯机），要充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛 when：何时开会，何时准备，会议议程

where：会议在哪里开，在哪里住，在哪里吃饭，在哪里销售

who：会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务 why：是否达到预期目标，总结收获与失误

how：会议方式，座谈，讲课，互动，促销，发放试用样品等

一、确定会议基本情况

业务员了解包括会议开始时间、持续时间、参加人数、人员状况、会议方式（专题讲座、推广会、返利会还是年终奖励会），可能费用等，如有参会或组会必要，向上级请示。

并不是什么地方都可以开推广会，什么时间都可以开，什么产品都可以开的。要根据地方（重点区域）、时间（使用旺季）、产品（季节紧，销量大，但知名度不高，市场前景好）来选择有无必要开。

推广会要开的有意义，有必要，可行，要能达到会议的主要目的。达到目标中的主要目的，就基本可以算是成功的会议。

会议促销的优点：

1、集中宣传，短时高效的完成对一区域的宣传工作，对季节性强的产品尤其重要；

2、能快速布点，对新产品快速进入市场非常有利；

3、效果立即显现，现场定货量直接表明该产品市场接受度，特别对同类型竞争产品较多尤为具有代表性；

4、宣传得当，能很好树立公司良好形象，对一公司新进入一地区非常有益；

5、生动宣传，深刻形象地解读产品，能使客户较牢的记住产品特性，同时记住公司；

6、快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络；

7、直接面对基层，了解基层动态、心声；

8、同时能宣传一公司多个产品，达到一会多产品的带动效果。

会议（专题促销）的缺点：

1、需要财力支持，较耗财力。推广中的礼品及促销费用等等都需要财力，会议直接导致推广费大幅上升；

2、，人力较难组织，尤其在经销商影响力不大、农忙季节时，加上开会多在农忙时节，而参会零售商的多少直接影响会议结果；

3、会议组织难度大。零售商离会场距离不等，加上时间观念不强，纪律性差，到会时间拖的较长；

4、经销商参加的会议越来越多，模式大致相同，经销商胃口越来越大，如同样的会议组织，则会议效果会越来越差；会议也需要不断创新。

二、会议目标和预算

业务员制定目标应具体到会议现场销售额，发放资料数量，收集客户资料数量；

1，促进现场定货；

2，解读产品，宣传产品，强化卖点； 3，短期内把产品在当地较全面的布点； 4，宣传公司，树立公司高大、良好的形象；

5，快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络； 6，增进客户及零售商信心。

在节约的原则下提出预算：开会前还要先预测会议费用及大概能达到的目标，保证费用在合理承受范围。

根据会议规模，费用从1000-6000元不等，一般在8000以内。专题推广会的主要费用有：

1，用餐；基本240-500元一桌；如喝酒则要高一点； 2，礼品；50元左右的礼品即可； 3，奖品；根据需要来，分大中小；

4，现场定货产生的促销费用；根据定货量的多少，灵活安排；

5，其他杂务费用，如烟，打车，打印、复印，临时买的用品；500以内。

三、批准会议方案后，准备人员和物料

在会议前十五天（考虑到路途、运输时间）开始物料准备，包括横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑，幻灯机，会议签名簿等，准备数量比计划量稍多一点（如准备专场会，烟酒等需提前购买）。确定参会人员及分工（会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务）。准备开会礼品、促销用品、奖品等。

四、会议准备

1，人。关键因素，要组织足够的客户参会，尽量保证区域内的每个乡镇都有至少一个客户，同时要尽量使来的客户都是有效的客户，有定货潜力的客户，有推广能力的客户，并提前通知客户开会的有关事项； 2，物。会议中使用的物品，包括宣传品（海报、折页、条幅、易拉宝、宣传光盘等等），工具（电脑、投影仪、音响、话筒、相机、墙布、胶带、图钉、剪刀等），记录用品（打印好的登记名册、笔等）等； 3，地。会议场所，也很重要，分高中低几档，尽量早环境较好档次高价格也便宜的地方。同时会议场所也要能容纳足够的参会人员，能放置宣传设备，最好能提供用餐，这样比较方便。

4，时间。要提前一周以上把会议地点、时间等定下并通知到与会者，提前半月以上准备会议。要保证准备开会的足够的时间。同时要设计好会议每个流程的时间，保证会议时间；

5，内容。会议内容与开会主题相关，要有突出的重点产品，重点产品重点宣传，可根据时间确定是否带讲其它次要产品及讲多久，同时要有

宣传公司的内容，对于早期进入一地区的公司尤其要有公司宣传一块。开会前一定要准备好会议演讲内容，准备好幻灯，并熟记。

五、会场布置

如开专题会，需提前与经销商共同确定会议地点、吃饭地点、销售地点。住宿地距会场步行不超过5分钟。

充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛。至少提前一天布置会场，要求主题明确，悬挂横幅，大量粘贴主要产品海报，易拉宝摆放到主席台或门口等醒目位置，预先把说明单页和名片摆放到桌上，查看投影仪、电脑是否能顺利使用，提前调试，否则要进行调整。零售商接待登记。

人到的差不多后正式开始会议。

六、会议现场控制

主讲人对现场的控制。主讲人应衣着整洁、正式，根据当地和会议情况充分准备，精神饱满、声音宏亮，采用提问、有奖回答等方式进行与听众的互动。

其他人员对会场的控制和秩序维护。

充分体现对会议和主讲人的尊重，忌在下面开小会，发现应及时温和阻止。

会议内容：

1，经销商开场白，礼貌客气，简单介绍厂家，即公司人员和公司等，为下一步导入宣传铺垫； 2，公司员工出场，礼貌开场；

3，主讲公司，宣传公司；控制20分钟以内；

4，宣传重点产品；中间设置问题，带动参会者；可邀请零售商现场现身说药（需事先沟通安排）； 5，安排提问、答问；

现场定货抽奖：

1，经销商说明促销政策； 2，安排领头人带头定货；

3，经销商人员开单，我公司人员开抽奖票； 4，现场造势、鼓动，带动气氛； 5，进行统计； 6，抽奖。

会议进行中：安排人员服务

1，安排我公司人员和经销商人员做好纪律维护； 2，安排相关负责人负责会场茶水等；

3，防止部分参会者借故离开会场，影响气氛；

会议后：安排公司人员发放礼品 安排宴席：事前定好。

七、突发事情处理

可能出现的一些突发事件，主要影响预期的会议费用或产生一些副作用。

如：1，经销商宣布促销办法时和我们预先协商的不一致，可能导致会议费用增加；

2，会议预期的人数不够或过多，临时礼品不够或过多，饭局安排不足或过多；

3，定货数量超过或没有达到预期的目标，可能导致奖项设置不合理； 4，个别经销商可能不配合会议，讲一些对产品形象不好的话，影响会议效果；

5，由于其他原因导致零售商报到时间过晚，或临时来不了，导致会议很难及时开；

6，由于人的失误导致统计不准，影响促销。

八、会后现场的收拾

妥善处置会议物料，防止重要宣传品（如易拉宝）和纪念品被哄抢。

九、总结及跟踪

开完会议后并不代表促销已经结束，会议后的跟踪常规促销往往能起到加深会议促销作用的良好效果。

会销,会议营销,读书会流程 篇5

2、游戏（冯3汉福达平）；

3、抽奖（所有到会的5个5个叫名字）

4、前三名颁奖（三、二、一）；

5、讲幻灯；

A、报纸发讲

B、看“进一步开展”

C、看‘三进视频’

D、敬老月红脑文件（看讲）

E、一元助老单页（发讲）

F、展示钱币册看视频

G、老年保健医学展示

H、论文集展示

I、消费日报

J、看简报李深讲话（3-5分钟）

6、读卫士

7、讲控油壶（发单页说明一会的出门礼品）

8、讲生命之光

会议营销家庭联欢会活动流程 篇6

家庭联欢会活动流程

时 间 内 容

1：30

各部门通知活动时间（2010年9月8日14:00至16：00），确定要来的顾客。陈冉在门口登记入场，要求热情大方，面带微笑，语气亲切

参加演出的员工做好相应准备，将老顾客安排好。

店长及部长引领陪聊，安排座位

（背景音乐：《今年比去年好》《爱的奉献》、《永远是朋友》、《最美不过夕阳红》）1:50 主持人提醒活动安排

1、提醒健康管理师到位并陪座，提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了

2、强调会场纪律 ；

3、主持人引导调到气氛

4、员工节目（3个）

5、老顾客节目（3个）

6、公司积分政策宣布

5、幸运抽奖，问题解答

6、兑换奖品

7、跟踪拍照

2：00 主持人张丫、王学富，带动活动开幕，引导调到气氛

2：20 员工节目（2个）

2：40 老顾客节目（3个）

3：00 公司积分政策宣布，由王总或罗总进行，主持人带领重复学习投影。

3：05 祝教师节快乐，为教师赠送一本健康管理资料和鲜花或贺卡。

3：10 幸运抽奖（打破气球），抽取5名现场最幸运来宾奖； 问题解答3个，现场赠送积分券10分的最多10张；（尽量让每一位来宾手里都有积分券）；

3：30 将奖品送上，现场兑换奖品

3：50 主持人张丫、王学富带动

4:00 会议结束，送送老人。休息准备员工会议

相关负责人如下：

主持人 张丫 王学富

音乐 保坤国

楼下接待 代春玲 陈巧英带ATT365健康管理彩带

舞 蹈 朱丽娥、刘涵等人

带动鼓掌 袁跃 周雁

奖品准备 王翠花 查艳妮

积分兑换制度宣布 罗总 或 王总

奖品兑换 罗总 王总

财务 王真协助布置会场，买瓜子花生，气球、彩带

会议监督：王雪峰

本次活动健康管理员全程做好陪护，让老顾客们玩好、开心，配合主持人让老顾客参与到节目中来，让其对公司对自己做到认可，信赖。

活动流程

会开场前：音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》。提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了。

一、主持人开幕词：

A：尊敬的来宾，B：亲爱的叔叔阿姨，合：大家早上好！

A：阳光沐浴春城

A：今天，我们相聚在这里，享受着糖肽克带来的福音。

B：今天，我们相聚在这里，享受着康复之后的喜悦！

A：此时此刻，就让我们用真诚的微笑，来感谢中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司给我们带来的缕缕温暖。

B：此时此刻，就让我们怀着一颗感恩的心，来感谢中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司所送来的健康与幸福吧！

（停顿3-4秒）

A：在这个如歌的季节里，请不要让斑驳的寒风扰乱我们的心弦，B：也不要让偃伏的过往蒙塞了欢乐的源泉。

A：如果您愿意，就请用您的轻歌唱出全部的喜悦，B：如果您愿意，就请用您的曼舞温化所有的沧桑。

A：如果您愿意，就请您相信：曾经那些困惑而痛苦的日子就在这一刻开始烟消云散！B：现在我宣布：中华糖尿病学会云南省分会健康知识科普讲座暨迎新春“糖肽克”糖友个人才艺比赛现在开始！（音乐《加油歌》、踩气球）

A：在这欢快气氛的渲染下，我们的本次活动也徐徐拉开了序幕。在此，我谨代表中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司的各位领导携全体同仁们对叔叔阿姨的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并借此机会给您们拜早年啦，祝愿各位叔叔阿姨身体健康，万事如意，合家欢乐！

此外，本次活动也得到了中华糖尿病学会各级领导的关注和支持，下面请允许我向大家宣读推广证书！……

二、展示员工风采<晨会>

A：有这么一群年轻人：他们着装整齐，英姿飒爽，他们任劳任怨，风雨无阻。

B：他们肩负着健康的使命，哪里有糖尿病患者哪里就有他们忙碌的身影他们为了给糖尿病家庭带去健康和欢乐，每天都奔波在时间的前沿。

A：看，他们正向我们走来！（说完，员工排队上台，音乐《快乐崇拜》）

三、放糖尿病危害光盘，推出李医生讲课（40分钟）

B：古往今来，健康一直都是人们渴望最深、谈论最多的话题，因为我们都知道，健康才是福，健康才自信！然而，随着人们生活水平的日益提高，膳食结构的不断变化，一些所谓的富贵病也随之出现，如高血压、高血脂、肿瘤、糖尿病等。其中，糖尿病被称为“不死的癌症”、“人类的第三大杀手”，它是一种慢性、终身性、进行性、代谢性疾病。并且能引发多种并发症……说了这么多，叔叔阿姨可能还是一头雾水，到底糖尿病对我们的健康生活有哪些严重的危害呢？下面就让我们随着大屏幕，一起去关注糖尿病，关注我们的健康吧！（放光盘）

（看完光盘）A：看完了糖尿病对我们的健康有这么大的危害，叔叔阿姨一定很震撼吧！也许有的叔叔阿姨还在想：当糖尿病降临时，我应该如何应对？而在这应对过程中，我又该怎样去选择合适的降糖药等一系列问题。下面就有请李医生来为我们解答。李医生毕业于河北医科大学，就医于北京医院第二附属医院，从事糖尿病研究工作已经5年，现担任中华糖尿病学会云南省分会的医学顾问。下面就让我们用热烈的掌声欢迎李医生讲课！

四、推出康复明星（5名，点名上台，鲜花，花环，每人2-3分钟）

B：（为了承上启下）相信叔叔阿姨在李医生的讲解中也探索到的不少关于关于糖尿病的健康知识！让我们再次用掌声感谢李医生！

糖肽克是由香港亚太糖尿病医学研究院和英国医学研究院经过12年的时间研制出来的，通过酶法多肽生物技术提取出胰素肽和脂素肽，通过内源性平衡并糖法，从根本上修复患者的胰岛功能，从而使患者摆脱药物，消除各种并发症。糖肽克自06年7月进入云南市场，至今已发展会员近2000名，据市场反馈信息显示，其有效率达98.2%，有些会员非常配合我们的治疗工作，严格按照保健师的指导去做，他们不但并发症有了好转，血糖得到了控制，而且药物也减了，有的甚至都已经完全停药了。他们重新获得了健康和幸福！他们见证了糖肽克的神奇！俗话说：“金杯，银杯，不如老百姓的口杯”，下面就有请2007年12月份的康复明星上台来与大家共同分享他们的健康和欢乐！（上台音乐《快乐崇拜》、会员分享时背静音乐《祝你平安》）他们是来自：

五华康复中心：果镜心（女）、孟丽琼（女）采访：病程，症状，服产品时

官渡康复中心：张继红（女）间，效果

盘龙康复中心：伍德忠（男）

西山康复中心：张昭（女）

五、推出郭总讲话（上台音乐《踏浪》）（5——8分钟）

B：再次祝贺我们的康复明星，祝愿他们身体健康，合家欢乐！

接下来我要给大家介绍一位本次活动的特别嘉宾，她就是中华糖尿病学会云南省分会会长、湘健公司总经理郭莉莉女士！郭会长毕业于哈尔滨工业大学精细化工系，青岛大学人力资源管理系，在北京从事糖尿病工作近十年的时间，06年初，她又带着二十一世纪糖尿病领域最新科研成果糖肽克来到了云南，在近两年的时间里拯救了近2000名深受糖尿病折磨的患者。或许叔叔阿姨在见到她时总是看到一张阳光般的笑脸，可又有谁知道这微笑背后的故事呢？其实郭会长本身也是重大疾病患者，她患的是第二大杀手癌症，但是她并没有因此倒下，而是积极的与病魔做斗争，用积极的心态面对人生，三年来她把精力都献给了健康事业，为千家万户带来了欢乐和福音。下面就让我们用热烈的掌声欢迎郭会长给大家讲话！

…… …… ……

六、宣布优惠政策

A：（为了承上启下）郭会长一直都很忙，可是今天她却在百忙之中抽出时间来到会场看望大家，让我们再次用热烈的掌声感谢郭会长！

（鼓掌毕）马上就要到新年了，在这我要隆重的向大家宣布几则好消息：

1、邀请了资深糖尿病专家现场坐诊为大家解答疑难。

2、免费进行高科技仪器检测。

3、举行昆明市首届展现糖尿病人精神面貌的才艺比赛，并设一、二、三等奖。一等奖：1名 价值 468 元 的纯棉绣花4间套

二等奖：1名 价值 288 元的华伦天奴柔丝被一床

三等奖：1名 价值 128 元的养生紫砂锅一个

参与奖：08年吉祥物一个

4、本次活动将现场抽取三重大奖：

一等奖：价值496元的珍生OPC一盒（珍生OPC是国家星火计划项目，是中华医学营养学研究院推荐产品，它是从葡萄籽中提取出来的，其主要成分葡萄多酚，它是国际公认的活性最强的天然抗氧化剂，并且它还具有抗衰老的作用）

二等奖：价值280元的蜂胶一盒

三等奖：价值180元的珍生钙锌营养素一盒（它是由国家卫生部微量元素营养重点实验室

研制，其主要成分是碳酸钙和乳酸钙，其主要功能是补充人体中缺乏的钙锌元素，它是一种全新的补钙理念，改补钙为吃钙，直接将钙补充到膳食中，高效吸收！）

5、为答谢新老顾客长期以来对糖肽克的支持与厚爱，本次活动特推出“迎新春，献爱心”购买优惠政策，1月22日——31日期间，凡购买糖肽克一疗程均可获得价值560元的康复礼品。

6、凡未服用过糖肽克的患者，凭本人身份证和病历本均可领取价值176元的产品。并且每人配备一名保健师，试吃过程中免费测血糖，上门服务。

7、宣布用餐时间（），为了感谢叔叔阿姨从四面八方赶来参加我们的活动，我们为叔叔阿姨准备了午餐。

七、宣布比赛开始

B：（为了承上启下）哇，这么多的优惠，叔叔阿姨们是不是都有点心动啊。别着急，大奖还在那等着你们呢！

接下来，我们要进行的环节是“糖肽克”糖友歌咏比赛，现在我宣布：比赛正式开始！首先我宣布本次比赛的评委及评分标准：

列席本次活动的评委有：郭会长、杨总，李总，赵总，卞主任……

评分标准： ①舞台表现力，包括声音、动作、台风等（50分）

②创意性（20分）

③歌曲选择：歌曲选择与音质或舞蹈相符，有一定的欣赏性（30分）

A：好，以上就是评分标准，接下来就看叔叔阿姨你们各显神通了。下面我们用掌声有请第一位参赛者…… 他（她）给大家带来的节目是……，请……做好准备！（至此，比赛正式开始）

（第一位表演完，评委打分，主持人宣读分数，有请第二位……

第二位表演完，评委打分，主持人宣读分数，公布第一位参赛者的最后得分，有请第三位）以此类推！

从第一个节目到第六个节目，王永华 独唱《祝你平安》（盘龙）

朱裕杰 舞蹈《今年比去年好》（五华）

赵善平小品：《老汉吃糖肽克》（西山）

万杰 独唱《青藏高原》 可能还唱《陕北民歌》（官渡）

张都文、赵忠衡 舞蹈 ：北京平四 音乐《辣妹子》（五华）

潭艳琼 独唱：《猜调》（西山）

评委打完分后抽三等奖、现场颁奖

从第七个节目到第十二个节目，罗宝庆 独唱《凡人歌》（官渡）

王秀喜、王琼芬 《舞剑》（盘龙）

唐金鸿 独唱 《天边的骆驼》（官渡）

刘自才 舞蹈《回娘家》（官渡）

颜文华 云南花灯 《采茶》，《桃花谣》（盘龙）

郭丽华 画画 《蕉窗夜雨》（五华）

评委打完分后抽二等奖，现场颁奖

从第十三个节目到第十七个节目，刘慧 独唱：《兵哥哥》（西山）

张桂枝 朗诵 《活了歌》（盘龙）

刘慧、徐常珍、张昭、潭艳琼 舞蹈：《好日子》（西山）

杨轩 独唱《蒙古人》（官渡）

赵廷汉、陈国敏 舞蹈：华尔兹 音乐《美丽的华尔兹》（五华）

李慧如、伍德忠、杨雪、段南英、魏振华、刘阿姨 《最美不过夕阳红》（盘龙）评委打完分后抽一等奖，现场颁奖

八、宣布比赛最后成绩，颁奖

（音乐《快乐崇拜》作为颁奖串场音乐）

参与奖（有请他上台，有请……为他颁奖）、三等奖（同上）、二等奖（同上）、一等奖（同上）

九、宣布比赛结束：开始销售、咨询、用餐

A：看，她（他）们个个神采飞扬，活力四射，B：听，她（他）们悦耳的歌声，那是内心真情的诉说。

A：是糖肽克让他们摆脱了痛苦，重拾欢乐！

B：是糖肽克让我们相聚在这温馨的一刻。

A：在此，我谨代表在座的每位糖尿病患者向中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司的所有领导携全体员工真诚的说声“谢谢”，你们是健康的使者，你们是糖尿病人重见光明的白衣天使！

B：同时，在这春节即将来临之际，我也代表中华糖尿病学会云南省分会的各位领导及湘健公司的全体同仁向叔叔阿姨送上新年的祝福：“感谢您们的支持，您们的健康是我们最大的欣慰，愿所有的糖尿病患者都能早日摆脱痛苦，获得欢乐！祝愿在座的每一位叔叔阿姨在新的一年里身体健康，万事如意，笑口常开！

A：欢乐的时光总是那么短暂，由中华糖尿病学会云南省分会举办的健康知识科普讲座暨迎新春“糖肽克”糖友个人才艺比赛到此也将告一段落了。忆往昔峥嵘岁月，我们心潮澎湃，展望明天，我们信心十足！亲爱的叔叔阿姨们，在这新的一年里，让我们携起手来，共同创造出一片健康新天地！

（音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》）纳豆活动流程和操作要点

一、活动时间 23日

二、活动目标：

1、邀约准客户 20户 到场率80% 成单率50%（促销目标）

2、三天搜集目标客户50户

3、五天两次沟通找到准客户（两步沟通法）

4、一天活动通知

三、健康管理员日工作目标（搜集整理、宣传讲解、沟通升级、促

6.26日活动流程

开场前：音乐音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》。提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了。

一、开幕词

尊敬的来宾，安泰堂康复之家的亲人们，大家上午好！

今天，非常荣幸能与在座的各位新老朋友相聚在舒适温馨的安泰堂康复之家，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。我是您的朋友XX！在此，我代表本次活动的主办单位中华糖尿病

学会及安泰堂公司的全体工作人员对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

（停顿1秒）叔叔阿姨，我们都知道，随着我们生活水平的不断提高，社会的进步，环境的改变，我们的健康，正遭受病魔的侵扰，疾病的煎熬，但是，我相信，在我们安泰堂康复之家帮助下，只要让爱和希望牵手，让我们的心与心牵手，我们就一定能如同凤凰磐涅一样，脱离疾病困扰，获得重生和健康！

世界卫生组织说，2010年，是世界糖尿病防治最重要的一年，也是各国糖尿病患者最关键的一年！因此曲靖安泰堂糖肽克糖尿病康复中心在中华糖尿病学会等上级部门的号召下举办了这次爱心救助活动，诣在让更多的人了解糖尿病，重视糖尿病，正确对待糖尿病！

二、放危害光盘 推出医生讲课

糖尿病是一种常见的慢性非传染性疾病，其危害巨大，能导致患者产生肾衰、失明、足部疾病等多种严重的并发症，并导致高死亡率。世界卫生组织已将其称之为“21世纪的灾难”，以此来警示人类须高度关注糖尿病。控制糖尿病已势在必行！那么，糖尿病对我们的健康生活到底有哪些具体而严重的危害呢？下面就让我们随着大屏幕一起关注糖尿病，关注我们的健康。

看完短片，叔叔阿姨的内心或许有那么一丝沉重，其实糖尿病本身并不可怕，只要我们合理用药，保持情绪稳定，心情舒畅，培养自己良好的心理素质，均衡饮食，适量运动，我们就一定会战胜疾病的。刚才我们从短片中知道了糖尿病的各种危害及并发症，或许叔叔阿姨还不知道，其实糖尿病和另外一种高发病率疾病——动脉硬化也有很大的联系。今天我们有幸请来了中华糖尿病学会医学顾问，资深糖尿病专家李医生。李医生早年毕业于河北医科大学，后就医于北京第二附属医院，从事临床工作，长期从事心脑血管、糖尿病等疾病防治工作、2009年受聘于中华糖尿病学会糖尿病防治专家工作组，任糖尿病全国巡回知识讲座专职讲师。

下面，让我们用掌声有请李医生为我们讲授糖尿病，掌声有请！

（讲课完）让我们再次用热烈的掌声感谢李医生带给我们精彩的讲解！

听了李医生讲课，我相信在座的各位叔叔阿姨都知道怎么样预防糖尿病、治疗糖尿病都有了方法。

在这里我想考考在座的各位叔叔阿姨，正常人的空腹血糖是多少？餐后血糖是多少?

三、咨询

我们曲靖安泰堂糖尿病康复之家在中华糖尿病 “糖尿病健康万里行”的号召下，一直以来致力并耕耘于中老年人的健康事业，此次为了更好的为各位叔叔阿姨服务，帮助叔叔阿姨了解自身的状况，我们还要请了李医生，给各位叔叔阿姨安排咨询，解答各种疑难！下面，咨询开始！1、2、3、……

重视市场营销的系统运作 篇7

第一，产品的正确定位与品牌的个性形象的成功塑造。

乐百氏成功地推出了“脉动”，并带动了功能饮料新一轮的浪潮，主要得益于两方面：一是借助“非典”展开强有力的事件营销，在人们渴望健康、珍视生命的关键时刻，通过对补充维生素、提高自身免疫力的诉求，得到了消费者的认可；二是其利益诉求定位为“补充人体水分和身体必需的维生素，令身体保持活力。” 包装有所创新大气而高档、风味独特具有淡淡的水果味。还赋予“脉动”以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好一面”的品牌内涵。

第五季的不太成功是由于品牌个性的定位：轻松、自我、热烈、奔放、梦幻、时尚，消费者的品牌定位面太狭窄；而爆果汽——“墨水瓶”里玩起的新鲜和刺激又过于追求时尚和流行，所以成为“流星”。 汇源的“他与她”首次成功地将消费群体进行了细分；养生堂的“尖叫”从包装上就明显地体现出其品牌个性是开放、粗犷、向上、有棱角、有个性的情绪饮料；雀巢的“舒缓”从包装上体现出来的品牌个性是：精细、柔美、经典。

一个好的产品定位和鲜明的品牌个性还要加上广告宣传的大投入，才能赢得消费者的认知。

第二，分销渠道建设。

饮料行业的分销渠道显得尤为重要，真可谓“成也渠道，败也渠道”。正如菏泽天成商行杨经理所说：娃哈哈在饮料业赢得霸主称号绝不是徒有虚名，它拥有强大的渠道竞争力是有目共睹的。康师傅、统一近年来迅速崛起，正是因为他们打造了一张有效控制终端的分销渠道网络。旭日升的失败、第五季的乏力主要原因之一也正是渠道出了问题。可口可乐的渠道有其细分和可控性的优势。汇源的原来分销渠道优势在餐饮，而通路和零售渠道却是短板。对一个企业来说它的分销渠道体系的建立是一个长期、系统的工程，不是一蹴而就的。

第三，决胜在终端。

“你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售！”

现在越来越多的企业在零售终端的竞相赠送各种货架、POP、太阳伞，进货折扣、累积计分之外，还有不少企业给经销商配置跑单员，效果颇佳。长期、系统地重视对终端售点的陈列和广告宣传将能直接起到对品牌积累厚积薄发的作用。“第五季”刚上市时广告与产品见货率严重脱节，给人以雷声大雨点小的感觉。除了中南市场之外，其它大部分市场基本见不到货。旭日升前些年广告、店招、冰箱到处可见，但旭日升的冰箱里放的却是娃哈哈或可口可乐，成了业界的笑话，问题就出在终端。终端竞争激烈程度加强，传统渠道网络优势不再。

我认为经过“碳酸饮料—瓶装饮用水—茶饮料—果汁饮料—功能性饮料”这五波饮料浪潮之后，中国饮料行业已经走完了饮料发展的基本历程，暂时不会再有新的浪潮出现了，因为功能性饮料已经是饮料发展的最高阶段。中国饮料行业以及消费者已经基本成熟，今后饮料行业的发展会在这五大类饮料，特别是第五类功能性饮料的基础上根据消费者的需求不断地进行市场细分和复合，这将是未来中国饮料的总体发展趋势。