会议营销全套流程培训资料（精选6篇）
会议营销全套流程培训资料 篇1
商业地产项目营销顾问工作全套流程
对于本项目的顾问工作内容，我们初步划分为五个阶段
1、第一阶段工作：市场调查报告
2、第二阶段工作：咨询策划报告
3、第三阶段工作：商业规划定位布局
4、第四阶段工作：招商营销
5、第五阶段工作：运营管理
1、第一阶段工作：市场调查报告
（1）消费群体调查与分析
针对消费者消费特点、趋向等进行调查研究。消
费群体进行抽样调查，安排户外拦访问卷和定点
问卷，并完成相应调查报告。
（2）商户调查报告
针对各类等商家、商业业态与品牌组合进行调查
研究，并完成相应调查报告。
（3）竞争者调查报告
针对项目区域现状及未来潜在竞争项目进行调查
研究，并完成相应调查报告。
2、第二阶段工作：咨询策划报告
（1）宏观环境研究
（2）商业市场研究 对商业市场及商业地产市场进行研究。
（3）项目区域环境分析对本案的区域环境及地段价值进行分析研究。
（4）商圈分析对本案辐射商圈的政治、经济、文化、商业环境、生活习惯、市场容量与发展前景等进行分析研究。
（5）产品定位对产品业种业态定位，供应量、建筑指标定位，产品标准、品质定位，产品基本定价定位等。
（6）目标市场定位 对目标消费市场进行定位与分级，预测购力，判断本案目标市场消费习惯,文化定位，及目标市场的推广模式。
（7）可发展规模预测 依据上述分析，对本案可发展商业规模进行预测，并就未来项目营业额及客流量进行预测。
（8）竞争市场研究 依据市场调查中的竞争调查，对本案所面对的现状及潜在竞争市场进行分析研究，并结合项目区域商业地产及典型项目进行比较分析。
（9）产品策划 包括项目名称及主题策划，建筑平面分析方案，建筑造型分析方案，功能对比分析方案，项目产品缺陷汇总分析与对策方案，项目产品卖点汇总分析方案，项目发展计划执行方案等。
（10）商业经营组织策划 包括商业经营管理模式及分析，商业经营管理合作方选择，商业品牌引入计划与针对产品方案，商业业种、业态方案等。
（11）项目开发财务分析报告
3、第三阶段工作：商业规划
依据市场调查报告和咨询策划报告，经过专业整合，提出规划设计任务书，对本项目内部的商业布局和业态组合进行规划，并提交“商业规划方案”图、平面设计方案以及具体商铺单元划分方案。
4、第四阶段工作：招商营销
通过准确的市场研究及可行性评估、考虑市场风格、文化底蕴、消费倾向、市场环境、经济条件、竞争环境的不同，来确定项目招商的方向，销售方式，拟定招商销售政策，招商方案，并依据产品设计，进行主力客户的选择引进，品牌商家的遴选引进，以及产品的销售等工作。
引进主力店品牌商家的招商在第二阶段完成后开始。
在上述工作基础之上，进行销售策略、销售方案的制定，组建销售团队，进行项目销售。
5、第五阶段工作：运营管理
诺丁山商业管理集团作为项目的商业管理方将本着提升项目商业物业价值，同时为广大入驻商家提供一健康良好、公平竞争的商业经营环境，以及为广大消费者创造一个服务优良、便利舒适的购物场所，即服务好业主、服务好商户、服务好顾客的原则，为服务项目提供国际先进水平、适合项目特点的优质商业管理。
我们将针对项目的特点,拟订商业管理方案并根据甲方要求提供顾问或实际管理服务:包括运营管理框架的搭建、运营管理费用的测算及执行;制订各项商业管理规章制度;二次招商管理;租户管理;消费者服务;商业物业管理;市场信息收集、商业动态研究;项目运营情况的分析与解决方案;商业媒体经营等工作。
上述五个阶段的工作成果包括
1、《项目市场研究报告》；
2、《项目定位分析报告》；
3、《商业经营合作与品牌引进计划书》；
4、《项目开发财务分析报告》；
5、《项目产品规划设计（调整）建议书》
6、《商业规划平面设计方案》；
7、《招商政策及方案》；
8、主力店、品牌客户的引进；
9、《销售政策及方案》；
10、销售成果；
11、《运营管理方案》
会议营销实战流程 篇2
会议促销中的5W1H
what：为什么开会，目的是什么，准备什么东西（会议物料，如横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑，幻灯机），要充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛 when：何时开会，何时准备，会议议程
where：会议在哪里开，在哪里住，在哪里吃饭，在哪里销售
who：会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务 why：是否达到预期目标，总结收获与失误
how：会议方式，座谈，讲课，互动，促销，发放试用样品等
一、确定会议基本情况
业务员了解包括会议开始时间、持续时间、参加人数、人员状况、会议方式（专题讲座、推广会、返利会还是年终奖励会），可能费用等，如有参会或组会必要，向上级请示。
并不是什么地方都可以开推广会，什么时间都可以开，什么产品都可以开的。要根据地方（重点区域）、时间（使用旺季）、产品（季节紧，销量大，但知名度不高，市场前景好）来选择有无必要开。
推广会要开的有意义，有必要，可行，要能达到会议的主要目的。达到目标中的主要目的，就基本可以算是成功的会议。
会议促销的优点：
1、集中宣传，短时高效的完成对一区域的宣传工作，对季节性强的产品尤其重要；
2、能快速布点，对新产品快速进入市场非常有利；
3、效果立即显现，现场定货量直接表明该产品市场接受度，特别对同类型竞争产品较多尤为具有代表性；
4、宣传得当，能很好树立公司良好形象，对一公司新进入一地区非常有益；
5、生动宣传，深刻形象地解读产品，能使客户较牢的记住产品特性，同时记住公司；
6、快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络；
7、直接面对基层，了解基层动态、心声；
8、同时能宣传一公司多个产品，达到一会多产品的带动效果。
会议（专题促销）的缺点：
1、需要财力支持，较耗财力。推广中的礼品及促销费用等等都需要财力，会议直接导致推广费大幅上升；
2、，人力较难组织，尤其在经销商影响力不大、农忙季节时，加上开会多在农忙时节，而参会零售商的多少直接影响会议结果；
3、会议组织难度大。零售商离会场距离不等，加上时间观念不强，纪律性差，到会时间拖的较长；
4、经销商参加的会议越来越多，模式大致相同，经销商胃口越来越大，如同样的会议组织，则会议效果会越来越差；会议也需要不断创新。
二、会议目标和预算
业务员制定目标应具体到会议现场销售额，发放资料数量，收集客户资料数量；
1，促进现场定货；
2，解读产品，宣传产品，强化卖点； 3，短期内把产品在当地较全面的布点； 4，宣传公司，树立公司高大、良好的形象；
5，快速获得客户的下线客户资料，掌握其销售网络； 6，增进客户及零售商信心。
在节约的原则下提出预算：开会前还要先预测会议费用及大概能达到的目标，保证费用在合理承受范围。
根据会议规模，费用从1000-6000元不等，一般在8000以内。专题推广会的主要费用有：
1，用餐；基本240-500元一桌；如喝酒则要高一点； 2，礼品；50元左右的礼品即可； 3，奖品；根据需要来，分大中小；
4，现场定货产生的促销费用；根据定货量的多少，灵活安排；
5，其他杂务费用，如烟，打车，打印、复印，临时买的用品；500以内。
三、批准会议方案后，准备人员和物料
在会议前十五天（考虑到路途、运输时间）开始物料准备，包括横幅、海报、宣传彩页、宣传单、名片，课件，易拉宝，电脑，幻灯机，会议签名簿等，准备数量比计划量稍多一点（如准备专场会，烟酒等需提前购买）。确定参会人员及分工（会议由谁主办，由谁主持，由谁主讲，哪些人参加，哪些人服务）。准备开会礼品、促销用品、奖品等。
四、会议准备
1，人。关键因素，要组织足够的客户参会，尽量保证区域内的每个乡镇都有至少一个客户，同时要尽量使来的客户都是有效的客户，有定货潜力的客户，有推广能力的客户，并提前通知客户开会的有关事项； 2，物。会议中使用的物品，包括宣传品（海报、折页、条幅、易拉宝、宣传光盘等等），工具（电脑、投影仪、音响、话筒、相机、墙布、胶带、图钉、剪刀等），记录用品（打印好的登记名册、笔等）等； 3，地。会议场所，也很重要，分高中低几档，尽量早环境较好档次高价格也便宜的地方。同时会议场所也要能容纳足够的参会人员，能放置宣传设备，最好能提供用餐，这样比较方便。
4，时间。要提前一周以上把会议地点、时间等定下并通知到与会者，提前半月以上准备会议。要保证准备开会的足够的时间。同时要设计好会议每个流程的时间，保证会议时间；
5，内容。会议内容与开会主题相关，要有突出的重点产品，重点产品重点宣传，可根据时间确定是否带讲其它次要产品及讲多久，同时要有
宣传公司的内容，对于早期进入一地区的公司尤其要有公司宣传一块。开会前一定要准备好会议演讲内容，准备好幻灯，并熟记。
五、会场布置
如开专题会，需提前与经销商共同确定会议地点、吃饭地点、销售地点。住宿地距会场步行不超过5分钟。
充分运用公司现有宣传品，营造一个热烈的会场气氛。至少提前一天布置会场，要求主题明确，悬挂横幅，大量粘贴主要产品海报，易拉宝摆放到主席台或门口等醒目位置，预先把说明单页和名片摆放到桌上，查看投影仪、电脑是否能顺利使用，提前调试，否则要进行调整。零售商接待登记。
人到的差不多后正式开始会议。
六、会议现场控制
主讲人对现场的控制。主讲人应衣着整洁、正式，根据当地和会议情况充分准备，精神饱满、声音宏亮，采用提问、有奖回答等方式进行与听众的互动。
其他人员对会场的控制和秩序维护。
充分体现对会议和主讲人的尊重，忌在下面开小会，发现应及时温和阻止。
会议内容：
1，经销商开场白，礼貌客气，简单介绍厂家，即公司人员和公司等，为下一步导入宣传铺垫； 2，公司员工出场，礼貌开场；
3，主讲公司，宣传公司；控制20分钟以内；
4，宣传重点产品；中间设置问题，带动参会者；可邀请零售商现场现身说药（需事先沟通安排）； 5，安排提问、答问；
现场定货抽奖：
1，经销商说明促销政策； 2，安排领头人带头定货；
3，经销商人员开单，我公司人员开抽奖票； 4，现场造势、鼓动，带动气氛； 5，进行统计； 6，抽奖。
会议进行中：安排人员服务
1，安排我公司人员和经销商人员做好纪律维护； 2，安排相关负责人负责会场茶水等；
3，防止部分参会者借故离开会场，影响气氛；
会议后：安排公司人员发放礼品 安排宴席：事前定好。
七、突发事情处理
可能出现的一些突发事件，主要影响预期的会议费用或产生一些副作用。
如：1，经销商宣布促销办法时和我们预先协商的不一致，可能导致会议费用增加；
2，会议预期的人数不够或过多，临时礼品不够或过多，饭局安排不足或过多；
3，定货数量超过或没有达到预期的目标，可能导致奖项设置不合理； 4，个别经销商可能不配合会议，讲一些对产品形象不好的话，影响会议效果；
5，由于其他原因导致零售商报到时间过晚，或临时来不了，导致会议很难及时开；
6，由于人的失误导致统计不准，影响促销。
八、会后现场的收拾
妥善处置会议物料，防止重要宣传品（如易拉宝）和纪念品被哄抢。
九、总结及跟踪
开完会议后并不代表促销已经结束，会议后的跟踪常规促销往往能起到加深会议促销作用的良好效果。
会销,会议营销,读书会流程 篇3
2、游戏（冯3汉福达平）；
3、抽奖（所有到会的5个5个叫名字）
4、前三名颁奖（三、二、一）；
5、讲幻灯；
A、报纸发讲
B、看“进一步开展”
C、看‘三进视频’
D、敬老月红脑文件（看讲）
E、一元助老单页（发讲）
F、展示钱币册看视频
G、老年保健医学展示
H、论文集展示
I、消费日报
J、看简报李深讲话（3-5分钟）
6、读卫士
7、讲控油壶（发单页说明一会的出门礼品）
8、讲生命之光
会议营销家庭联欢会活动流程 篇4
家庭联欢会活动流程
时 间 内 容
1：30
各部门通知活动时间（2010年9月8日14:00至16：00），确定要来的顾客。陈冉在门口登记入场，要求热情大方，面带微笑，语气亲切
参加演出的员工做好相应准备，将老顾客安排好。
店长及部长引领陪聊，安排座位
（背景音乐：《今年比去年好》《爱的奉献》、《永远是朋友》、《最美不过夕阳红》）1:50 主持人提醒活动安排
1、提醒健康管理师到位并陪座，提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了
2、强调会场纪律 ；
3、主持人引导调到气氛
4、员工节目（3个）
5、老顾客节目（3个）
6、公司积分政策宣布
5、幸运抽奖，问题解答
6、兑换奖品
7、跟踪拍照
2：00 主持人张丫、王学富，带动活动开幕，引导调到气氛
2：20 员工节目（2个）
2：40 老顾客节目（3个）
3：00 公司积分政策宣布，由王总或罗总进行，主持人带领重复学习投影。
3：05 祝教师节快乐，为教师赠送一本健康管理资料和鲜花或贺卡。
3：10 幸运抽奖（打破气球），抽取5名现场最幸运来宾奖； 问题解答3个，现场赠送积分券10分的最多10张；（尽量让每一位来宾手里都有积分券）；
3：30 将奖品送上，现场兑换奖品
3：50 主持人张丫、王学富带动
4:00 会议结束，送送老人。休息准备员工会议
相关负责人如下：
主持人 张丫 王学富
音乐 保坤国
楼下接待 代春玲 陈巧英带ATT365健康管理彩带
舞 蹈 朱丽娥、刘涵等人
带动鼓掌 袁跃 周雁
奖品准备 王翠花 查艳妮
积分兑换制度宣布 罗总 或 王总
奖品兑换 罗总 王总
财务 王真协助布置会场，买瓜子花生，气球、彩带
会议监督：王雪峰
本次活动健康管理员全程做好陪护，让老顾客们玩好、开心，配合主持人让老顾客参与到节目中来，让其对公司对自己做到认可，信赖。
活动流程
会开场前：音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》。提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了。
一、主持人开幕词：
A：尊敬的来宾，B：亲爱的叔叔阿姨，合：大家早上好！
A：阳光沐浴春城
A：今天，我们相聚在这里，享受着糖肽克带来的福音。
B：今天，我们相聚在这里，享受着康复之后的喜悦！
A：此时此刻，就让我们用真诚的微笑，来感谢中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司给我们带来的缕缕温暖。
B：此时此刻，就让我们怀着一颗感恩的心，来感谢中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司所送来的健康与幸福吧！
（停顿3-4秒）
A：在这个如歌的季节里，请不要让斑驳的寒风扰乱我们的心弦，B：也不要让偃伏的过往蒙塞了欢乐的源泉。
A：如果您愿意，就请用您的轻歌唱出全部的喜悦，B：如果您愿意，就请用您的曼舞温化所有的沧桑。
A：如果您愿意，就请您相信：曾经那些困惑而痛苦的日子就在这一刻开始烟消云散！B：现在我宣布：中华糖尿病学会云南省分会健康知识科普讲座暨迎新春“糖肽克”糖友个人才艺比赛现在开始！（音乐《加油歌》、踩气球）
A：在这欢快气氛的渲染下，我们的本次活动也徐徐拉开了序幕。在此，我谨代表中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司的各位领导携全体同仁们对叔叔阿姨的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并借此机会给您们拜早年啦，祝愿各位叔叔阿姨身体健康，万事如意，合家欢乐！
此外，本次活动也得到了中华糖尿病学会各级领导的关注和支持，下面请允许我向大家宣读推广证书！……
二、展示员工风采<晨会>
A：有这么一群年轻人：他们着装整齐，英姿飒爽，他们任劳任怨，风雨无阻。
B：他们肩负着健康的使命，哪里有糖尿病患者哪里就有他们忙碌的身影他们为了给糖尿病家庭带去健康和欢乐，每天都奔波在时间的前沿。
A：看，他们正向我们走来！（说完，员工排队上台，音乐《快乐崇拜》）
三、放糖尿病危害光盘，推出李医生讲课（40分钟）
B：古往今来，健康一直都是人们渴望最深、谈论最多的话题，因为我们都知道，健康才是福，健康才自信！然而，随着人们生活水平的日益提高，膳食结构的不断变化，一些所谓的富贵病也随之出现，如高血压、高血脂、肿瘤、糖尿病等。其中，糖尿病被称为“不死的癌症”、“人类的第三大杀手”，它是一种慢性、终身性、进行性、代谢性疾病。并且能引发多种并发症……说了这么多，叔叔阿姨可能还是一头雾水，到底糖尿病对我们的健康生活有哪些严重的危害呢？下面就让我们随着大屏幕，一起去关注糖尿病，关注我们的健康吧！（放光盘）
（看完光盘）A：看完了糖尿病对我们的健康有这么大的危害，叔叔阿姨一定很震撼吧！也许有的叔叔阿姨还在想：当糖尿病降临时，我应该如何应对？而在这应对过程中，我又该怎样去选择合适的降糖药等一系列问题。下面就有请李医生来为我们解答。李医生毕业于河北医科大学，就医于北京医院第二附属医院，从事糖尿病研究工作已经5年，现担任中华糖尿病学会云南省分会的医学顾问。下面就让我们用热烈的掌声欢迎李医生讲课！
四、推出康复明星（5名，点名上台，鲜花，花环，每人2-3分钟）
B：（为了承上启下）相信叔叔阿姨在李医生的讲解中也探索到的不少关于关于糖尿病的健康知识！让我们再次用掌声感谢李医生！
糖肽克是由香港亚太糖尿病医学研究院和英国医学研究院经过12年的时间研制出来的，通过酶法多肽生物技术提取出胰素肽和脂素肽，通过内源性平衡并糖法，从根本上修复患者的胰岛功能，从而使患者摆脱药物，消除各种并发症。糖肽克自06年7月进入云南市场，至今已发展会员近2000名，据市场反馈信息显示，其有效率达98.2%，有些会员非常配合我们的治疗工作，严格按照保健师的指导去做，他们不但并发症有了好转，血糖得到了控制，而且药物也减了，有的甚至都已经完全停药了。他们重新获得了健康和幸福！他们见证了糖肽克的神奇！俗话说：“金杯，银杯，不如老百姓的口杯”，下面就有请2007年12月份的康复明星上台来与大家共同分享他们的健康和欢乐！（上台音乐《快乐崇拜》、会员分享时背静音乐《祝你平安》）他们是来自：
五华康复中心：果镜心（女）、孟丽琼（女）采访：病程，症状，服产品时
官渡康复中心：张继红（女）间，效果
盘龙康复中心：伍德忠（男）
西山康复中心：张昭（女）
五、推出郭总讲话（上台音乐《踏浪》）（5——8分钟）
B：再次祝贺我们的康复明星，祝愿他们身体健康，合家欢乐！
接下来我要给大家介绍一位本次活动的特别嘉宾，她就是中华糖尿病学会云南省分会会长、湘健公司总经理郭莉莉女士！郭会长毕业于哈尔滨工业大学精细化工系，青岛大学人力资源管理系，在北京从事糖尿病工作近十年的时间，06年初，她又带着二十一世纪糖尿病领域最新科研成果糖肽克来到了云南，在近两年的时间里拯救了近2000名深受糖尿病折磨的患者。或许叔叔阿姨在见到她时总是看到一张阳光般的笑脸，可又有谁知道这微笑背后的故事呢？其实郭会长本身也是重大疾病患者，她患的是第二大杀手癌症，但是她并没有因此倒下，而是积极的与病魔做斗争，用积极的心态面对人生，三年来她把精力都献给了健康事业，为千家万户带来了欢乐和福音。下面就让我们用热烈的掌声欢迎郭会长给大家讲话！
…… …… ……
六、宣布优惠政策
A：（为了承上启下）郭会长一直都很忙，可是今天她却在百忙之中抽出时间来到会场看望大家，让我们再次用热烈的掌声感谢郭会长！
（鼓掌毕）马上就要到新年了，在这我要隆重的向大家宣布几则好消息：
1、邀请了资深糖尿病专家现场坐诊为大家解答疑难。
2、免费进行高科技仪器检测。
3、举行昆明市首届展现糖尿病人精神面貌的才艺比赛，并设一、二、三等奖。一等奖：1名 价值 468 元 的纯棉绣花4间套
二等奖：1名 价值 288 元的华伦天奴柔丝被一床
三等奖：1名 价值 128 元的养生紫砂锅一个
参与奖：08年吉祥物一个
4、本次活动将现场抽取三重大奖：
一等奖：价值496元的珍生OPC一盒（珍生OPC是国家星火计划项目，是中华医学营养学研究院推荐产品，它是从葡萄籽中提取出来的，其主要成分葡萄多酚，它是国际公认的活性最强的天然抗氧化剂，并且它还具有抗衰老的作用）
二等奖：价值280元的蜂胶一盒
三等奖：价值180元的珍生钙锌营养素一盒（它是由国家卫生部微量元素营养重点实验室
研制，其主要成分是碳酸钙和乳酸钙，其主要功能是补充人体中缺乏的钙锌元素，它是一种全新的补钙理念，改补钙为吃钙，直接将钙补充到膳食中，高效吸收！）
5、为答谢新老顾客长期以来对糖肽克的支持与厚爱，本次活动特推出“迎新春，献爱心”购买优惠政策，1月22日——31日期间，凡购买糖肽克一疗程均可获得价值560元的康复礼品。
6、凡未服用过糖肽克的患者，凭本人身份证和病历本均可领取价值176元的产品。并且每人配备一名保健师，试吃过程中免费测血糖，上门服务。
7、宣布用餐时间（），为了感谢叔叔阿姨从四面八方赶来参加我们的活动，我们为叔叔阿姨准备了午餐。
七、宣布比赛开始
B：（为了承上启下）哇，这么多的优惠，叔叔阿姨们是不是都有点心动啊。别着急，大奖还在那等着你们呢！
接下来，我们要进行的环节是“糖肽克”糖友歌咏比赛，现在我宣布：比赛正式开始！首先我宣布本次比赛的评委及评分标准：
列席本次活动的评委有：郭会长、杨总，李总，赵总，卞主任……
评分标准： ①舞台表现力，包括声音、动作、台风等（50分）
②创意性（20分）
③歌曲选择：歌曲选择与音质或舞蹈相符，有一定的欣赏性（30分）
A：好，以上就是评分标准，接下来就看叔叔阿姨你们各显神通了。下面我们用掌声有请第一位参赛者…… 他（她）给大家带来的节目是……，请……做好准备！（至此，比赛正式开始）
（第一位表演完，评委打分，主持人宣读分数，有请第二位……
第二位表演完，评委打分，主持人宣读分数，公布第一位参赛者的最后得分，有请第三位）以此类推！
从第一个节目到第六个节目，王永华 独唱《祝你平安》（盘龙）
朱裕杰 舞蹈《今年比去年好》（五华）
赵善平小品：《老汉吃糖肽克》（西山）
万杰 独唱《青藏高原》 可能还唱《陕北民歌》（官渡）
张都文、赵忠衡 舞蹈 ：北京平四 音乐《辣妹子》（五华）
潭艳琼 独唱：《猜调》（西山）
评委打完分后抽三等奖、现场颁奖
从第七个节目到第十二个节目，罗宝庆 独唱《凡人歌》（官渡）
王秀喜、王琼芬 《舞剑》（盘龙）
唐金鸿 独唱 《天边的骆驼》（官渡）
刘自才 舞蹈《回娘家》（官渡）
颜文华 云南花灯 《采茶》，《桃花谣》（盘龙）
郭丽华 画画 《蕉窗夜雨》（五华）
评委打完分后抽二等奖，现场颁奖
从第十三个节目到第十七个节目，刘慧 独唱：《兵哥哥》（西山）
张桂枝 朗诵 《活了歌》（盘龙）
刘慧、徐常珍、张昭、潭艳琼 舞蹈：《好日子》（西山）
杨轩 独唱《蒙古人》（官渡）
赵廷汉、陈国敏 舞蹈：华尔兹 音乐《美丽的华尔兹》（五华）
李慧如、伍德忠、杨雪、段南英、魏振华、刘阿姨 《最美不过夕阳红》（盘龙）评委打完分后抽一等奖，现场颁奖
八、宣布比赛最后成绩，颁奖
（音乐《快乐崇拜》作为颁奖串场音乐）
参与奖（有请他上台，有请……为他颁奖）、三等奖（同上）、二等奖（同上）、一等奖（同上）
九、宣布比赛结束：开始销售、咨询、用餐
A：看，她（他）们个个神采飞扬，活力四射，B：听，她（他）们悦耳的歌声，那是内心真情的诉说。
A：是糖肽克让他们摆脱了痛苦，重拾欢乐！
B：是糖肽克让我们相聚在这温馨的一刻。
A：在此，我谨代表在座的每位糖尿病患者向中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司的所有领导携全体员工真诚的说声“谢谢”，你们是健康的使者，你们是糖尿病人重见光明的白衣天使！
B：同时，在这春节即将来临之际，我也代表中华糖尿病学会云南省分会的各位领导及湘健公司的全体同仁向叔叔阿姨送上新年的祝福：“感谢您们的支持，您们的健康是我们最大的欣慰，愿所有的糖尿病患者都能早日摆脱痛苦，获得欢乐！祝愿在座的每一位叔叔阿姨在新的一年里身体健康，万事如意，笑口常开！
A：欢乐的时光总是那么短暂，由中华糖尿病学会云南省分会举办的健康知识科普讲座暨迎新春“糖肽克”糖友个人才艺比赛到此也将告一段落了。忆往昔峥嵘岁月，我们心潮澎湃，展望明天，我们信心十足！亲爱的叔叔阿姨们，在这新的一年里，让我们携起手来，共同创造出一片健康新天地！
（音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》）纳豆活动流程和操作要点
一、活动时间 23日
二、活动目标：
1、邀约准客户 20户 到场率80% 成单率50%（促销目标）
2、三天搜集目标客户50户
3、五天两次沟通找到准客户（两步沟通法）
4、一天活动通知
三、健康管理员日工作目标（搜集整理、宣传讲解、沟通升级、促
6.26日活动流程
开场前：音乐音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》。提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了。
一、开幕词
尊敬的来宾，安泰堂康复之家的亲人们，大家上午好！
今天，非常荣幸能与在座的各位新老朋友相聚在舒适温馨的安泰堂康复之家，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。我是您的朋友XX！在此，我代表本次活动的主办单位中华糖尿病
学会及安泰堂公司的全体工作人员对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
（停顿1秒）叔叔阿姨，我们都知道，随着我们生活水平的不断提高，社会的进步，环境的改变，我们的健康，正遭受病魔的侵扰，疾病的煎熬，但是，我相信，在我们安泰堂康复之家帮助下，只要让爱和希望牵手，让我们的心与心牵手，我们就一定能如同凤凰磐涅一样，脱离疾病困扰，获得重生和健康！
世界卫生组织说，2010年，是世界糖尿病防治最重要的一年，也是各国糖尿病患者最关键的一年！因此曲靖安泰堂糖肽克糖尿病康复中心在中华糖尿病学会等上级部门的号召下举办了这次爱心救助活动，诣在让更多的人了解糖尿病，重视糖尿病，正确对待糖尿病！
二、放危害光盘 推出医生讲课
糖尿病是一种常见的慢性非传染性疾病，其危害巨大，能导致患者产生肾衰、失明、足部疾病等多种严重的并发症，并导致高死亡率。世界卫生组织已将其称之为“21世纪的灾难”，以此来警示人类须高度关注糖尿病。控制糖尿病已势在必行！那么，糖尿病对我们的健康生活到底有哪些具体而严重的危害呢？下面就让我们随着大屏幕一起关注糖尿病，关注我们的健康。
看完短片，叔叔阿姨的内心或许有那么一丝沉重，其实糖尿病本身并不可怕，只要我们合理用药，保持情绪稳定，心情舒畅，培养自己良好的心理素质，均衡饮食，适量运动，我们就一定会战胜疾病的。刚才我们从短片中知道了糖尿病的各种危害及并发症，或许叔叔阿姨还不知道，其实糖尿病和另外一种高发病率疾病——动脉硬化也有很大的联系。今天我们有幸请来了中华糖尿病学会医学顾问，资深糖尿病专家李医生。李医生早年毕业于河北医科大学，后就医于北京第二附属医院，从事临床工作，长期从事心脑血管、糖尿病等疾病防治工作、2009年受聘于中华糖尿病学会糖尿病防治专家工作组，任糖尿病全国巡回知识讲座专职讲师。
下面，让我们用掌声有请李医生为我们讲授糖尿病，掌声有请！
（讲课完）让我们再次用热烈的掌声感谢李医生带给我们精彩的讲解！
听了李医生讲课，我相信在座的各位叔叔阿姨都知道怎么样预防糖尿病、治疗糖尿病都有了方法。
在这里我想考考在座的各位叔叔阿姨，正常人的空腹血糖是多少？餐后血糖是多少?
三、咨询
我们曲靖安泰堂糖尿病康复之家在中华糖尿病 “糖尿病健康万里行”的号召下，一直以来致力并耕耘于中老年人的健康事业，此次为了更好的为各位叔叔阿姨服务，帮助叔叔阿姨了解自身的状况，我们还要请了李医生，给各位叔叔阿姨安排咨询，解答各种疑难！下面，咨询开始！1、2、3、……
会计全套账务处理完整流程 篇5
每月月末和月初是会计最为忙碌、最为重要的时间，一个月的工作结果都要在这几天进行归集、编制报表和纳税申报。越是忙乱的时候，越容易出现差错，因此会计应将每月的工作进行归类，区分轻重缓急，不要盲目的工作。现以增值税一般纳税人为例，列举每月会计应该注意的工作重点：
一、增值税税额计算
（一）积极核对销售业务，尽快填开销项发票，确定当月销项税额。
销售是企业日常工作的重点，是企业经营的核心。销售发票是财务记账，确定业务发生的合法凭据，因此企业在发生销售业务时应尽快给对方开具发票，确定当月销售情况。
一个业务从合同签定，到公司发货、对方验收确认、发票填开是有一段时间的，这段时间又因为客户的大小、业务往来的频率、各公司验收程序的不同存在差异。有时销售企业甚至不能自主确定开票时间，只能根据客户的需要进行开票，与税法规定的开票要求不符。做为企业的财务人员，特别是负责税务工作的人员，必须对企业日常销售业务的处理相当明确，熟悉主要客户的开票要求，能够在满足客户要求的同时，又不耽误本公司正常的工作处理。为了很好的协调双方的工作，会计人员应当在每月20号左右就开始核实当月开票税额，将应该开具发票的业务尽早完成，通常企业在每月结束前3天就会停止填开发票。因此企业若是需要对方给其开具发票应尽快联系，不要拖到月底再同对方交涉。
（二）认真核对当月进项发票，保证发票及时认证，确定当月进项税额。通常商品要比发票提前到达企业，企业在收好货物的同时还应确认发票的开具情况，在规定时间未收到发票时应与对方联系，索要发票。进项发票只有通过税务机关认证审核通过之后，方能进行抵扣税额。目前专用发票认证一般是通过网上远程认证系统自行认证，未在单位自行认证的应去税务机关或中介机构代理认证。因此企业会计应在规定时间及时办理认证，确定当月进项税额。
一个企业每月进项发票较多时，通常不会在一个月全部认证，而是有选择的认证部分发票。发票认证时主要考虑三个因素：第一，当月缴纳税金金额。在税务机关规定税负范围上下计算当月税金；第二，考虑会计存货和成本处理。有些商品当月购入当月销售，这些发票应该在当月认证，否则将导致账面库存为负数；生产企业成本计算需要原材料，若当月生产领用材料发票未进行认证处理，将会降低产品成本；第三，发票是否将要到期。按照税法要求，发票自填开之日起90日内（不同类别的发票有效期限略有不同，详细介绍参见前面“进项税额抵扣时限的规定”）进行认证。因为多数企业特别是商业零售企业存在销售不开发票现象，导致进项发票盈余，迟迟无法认证。因此企业在认证发票时应认真查看当月进项发票情况，先将快要到期发票进行认证。
（三）控制销项开票税额，调控进项发票税额，做好税款计算与缴纳。增值税一般纳税企业缴纳的主要税种就是增值税，增值税的通常计算是用当月销项税额减去当月进项税额和上月留存的未抵扣进项税额。增值税计算较为简单，但是控制起来非常复杂，企业要同时考虑到当月销项开票情况和进项发票到达、认证情况，还要考虑税务机关对企业的税负要求。
税务机关为了控制企业增值税的缴纳情况，根据不同类型的企业制定了相应的税负，即全年应该缴纳的增值税金额（计算方法可参见前面介绍）。防止企业通过非法操作少缴纳增值税。企业通常是将缴纳的增值税金额控制在税负标准线附近，有时还会略微低于税负标准。各地税负标准不一，执行力度也存在差异，企业应根据当地情况认真执行。税务机关的税负标准是指全年企业完成的税务要求，企业个别月份缴纳税金金额低于或高于税负标准都是正常的。但是个别企业负责人在处理时往往比较“认真”，通过多种途径将每月增值税的缴纳金额都控制在税负标准线上，这样处理是没必要的。
二、计提地税税金
按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加。企业应在月末计提，月初申报缴纳，取得完税凭证冲销计提金额。
这些计提的税金属于企业费用，因此企业在估算当月利润时，也应考虑这些数据。
三、其他税种计算及缴纳
正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税；根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等。
（一）所得税
所得税一般是按季预缴，年终汇算清缴（详细介绍可看前面内容）。会计在季度结束月份进行账务处理时应全面考虑该季度各月份的经营情况，在做账之前估算该季度应缴纳所得税金额，不足之处及时调整。所得税征收和计算方法较多，会计应根据企业所得税的征收方式，处理企业的收入与费用单据的比例。所得税也应在季度结束月份计提，次月纳税申报取得完税凭证后冲减计提金额。
（二）按季度或半年缴纳的税种处理
有些税种通常不是按月份计算的，如印花税中的购销合同通常是按季度缴纳；房产税、土地使用税一般是按半年缴纳，具体缴纳月份由当地税务机关规定。会计在进入企业后应首先确定企业日常主要申报税种和具体申报时间，在申报月份按时申报，足额缴纳税金。
（三）特殊税种单独处理
有些税种如车辆购置税、车船税、契税、土地增值税，平时一般不会遇到，因此也不要特别在意，只要在实际发生时，确定缴纳和申报方法认真处理即可。
四、做账资料准备
（一）现金、银行存款明细核对
货币资金是企业最容易出现问题的资产，因此企业每月都应认真核对每笔款项的进出记录。月底打出银行对账单同企业银行明细账认真核对往来，对存在出入的地方及时处理，确保银行账务明确。
在工作实务中，多数企业的银行账务都存在出入，不能与实际业务相吻合，有时因为处理不当导致月底银行账面余额出现负数，所以每月结账前的银行核对是很必要的，发现问题及时处理。
归集当月所有费用单据和费用项目，确定账面有足够现金能够支付，防止账面现金余额出现负数。
（二）业务往来核对 将本月入账进项和销项发票仔细核对，确定每张发票的结算方式，是现金结算的索要收据证明，是银行结算的应取得对应的银行结算凭据，是往来挂账的按号入座认真入账。
（三）存货成本核算
每月做账前最好将上月底账面库存商品的名称、单价、金额详细列出，结合当月销售发票和进项发票的开票信息，计算入账后账面存货成本变动对利润的影响，不要盲目的认证发票和领用存货，导致账面库存出现负数或成本变动浮动太大，影响当期利润。根据当月销售情况，及时收集存货出入库单据，计算产品成本或销售成本，估算当月利润。
五、编制凭证
同一企业日常业务内容比较固定，所以凭证编制内容变化不大，会计只要按照固定模式逐一编制凭证即可。企业通常业务凭证类别有以下几类：
（一）完税凭证
每月月初企业成功申报后，可去银行打印完税凭证，不能在银行打印完税凭证的应去税务机关打印。取得凭证后及时入账，冲减上月计提税金或直接记入当月费用（如印花税等不需要预先计提的税金，在取得时直接记入费用）。
（二）业务发票处理
将当月填开和取得发票分类入账，按照发票的性质分别通过存货、现金、银行存款、往来账户、应交税费以及费用科目进行核算。将全部专用发票入账后，查看进项税额和销项税额明细账的金额合计，是否与当月防伪税控开票系统统计的金额以及网上认证返回的认证金额是否一致，然后计算当月缴纳税金金额。
（三）费用类发票处理 做好内部单据报销制度，规定报销时间，及时收集公司员工手中的费用单据，将其归类入账。认真查看费用单据是否合法，未取得合法凭据的费用是无法得到税务机关的认可的。平时还应做好费用入账金额控制，对类似招待费、广告费等存在抵扣限额规定的费用科目，应及时核对发生金额，对超过抵扣标准的费用应减少其入账金额。
（四）成本计算及入账处理 对生产性企业，应做好内部单据传递规定，将公司发生的所有与生产有关的内部单据及时有效的传递到财务手中，进行成本核算，确保成本计算的准确。及时编制制造费用归集、分配凭证；生产成本归集、分配凭证；产品入库凭证以及销售成本结转凭证。
（五）做好费用计提及摊销
做好每月固定发生的计提业务，如固定资产计提折旧、无形资产摊销、水电费计提、工资计提以及以工资为基数计提的福利费、教育经费、工会经费等，做到不漏提也不多提；对存在需要摊销的费用如开办费、材料成本差异等每月摊销的费用，及时做好摊销分配凭证。
（六）归集损益类科目，结转本年利润
将所有单据入账后应认真归集当月损益类科目发生金额，将其分类转入“本年利润”科目，查看当月利润实现情况。
会议营销培训 篇6
一、培训工作的重要性
俗话说：读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。这充分说明了培训的重要性。会议营销最主要的特点就是以会代培，也就是所谓的开会开会，一开就会，不开不会！
二、新员工的入职培训
一般来说，新员工的培训不能少于3天，1天理论培训，2-3天实战培训，并且要由市场部经理或分公司经理亲自带领培训。一般分为5天来培训新员工。
第一天：
上午，讲解行业发展，让新员工对行业充满信心，下定决心在行业发展；谈职业生涯规划，结合自己以及熟悉的人的生长经历，让新员工确立自己的生长目标；讲企业，让员工了解企业，为企业而自豪，企业为我而骄傲。下午，对产品知识培训、营销模式讲解、工作流程介绍、一天培训内容回顾、人员分组并宣布实战培训规则及考核办法。
第二天：
进行专刊投递的实战培训，用比赛的方式，投递数量和热线进线多的小组获胜，并有一定的积分奖励，并在晚会的时候公布实战竞赛结果，充沛调动员工的积极性和竞争心理。
第三天—第四天：
咨询台收档及陪聊登记收档，也以小组比赛的形式进行，当晚公布当天实战竞赛结果。
第五天：
进行培训总结，根据3天的实战表示情况对优秀员工进行表奖，对表现不佳的员工实行末尾淘汰，培训结束以后，采用速配方式对新员工分配部门，双向选择，优化组合。
三、日常培训，以会代培
每天晚上6点至8点，都会布置所有员工开总结培训会，从不间断。会上，除了总结一天的工作，提出工作中遇到问题，由部长和经理帮助解决之外，还对当天收到质量较高的顾客进行情况分析，设计出个性化的培养方案对其重点维护。每天还会安排一个小专题培训，提高员工工作技能，完成工作指标逊色的员工也在会上分享工作经验。