会议营销基本流程

会议营销基本流程（通用9篇）

会议营销基本流程 篇1

市

场

营

销

会

议

基

本

流

程

x xxx 事业部2016 年 年 1 1 月 月 5 5 日

目录

一、作用 ....................................................错误！未指定书签。

二、目的 ....................................................错误！未指定书签。

三、时间 ....................................................错误！未指定书签。

四、物料总表 ................................................错误！未指定书签。

五、会前准备 ................................................错误！未指定书签。

六、会议流程 ................................................错误！未指定书签。

七、会后拜访 ................................................错误！未指定书签。

八、注意事项 ................................................错误！未指定书签。

九、基本流程详解.............................................错误!!未指定书签。

十、人员分工及安排 ...........................................错误！未指定书签。

x xxx 事业部

市场营销 会议 基本流程 及 执行 细节 指引

一、作用

市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。

会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提升市场占有率。

二、目的

促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。

三、时间

会议持续时间大约为 1-2 天。

四、物料总表

序号

项目

物料

规格

数量

是否必须

备注酒店

大拱门

否 酒店正门 2 道旗

否 酒店正门主道两侧 3 横幅/LED 屏

是 酒店正门 4 易拉宝

否 会场走廊 5 指示牌

否 楼梯拐角酒店入口

接待处

背景 KT 板

是 签到处 7 接待桌

是 签到处 8 签到薄

是 签到处 9 签到笔

是 签到处 10 会议流程表

是 签到处 11 嘉宾胸花

否 签到处 12 礼品

否 签到处 13 会场

背景 KT 板

是 会场内布置 14 横幅

是 会场前后 15 投影仪

是 演讲台 16 移动投影布

是笔记本电脑

是水果

否 中间休息切好 19 糖果

否 中间休息布置好 20 政策/协议回执

是 签约 21 抽奖箱

否 现场抽奖活动 22 抽奖券

否 提前设计做好 23 话筒音箱

是 调试好 24 茶水

是 休息处 25 其它

物料

会议邀请函

是 会前邀约 26 播放视频

是 公司宣传或案例分享 27 播放用 PPT

是会场音乐

是 带动会场气氛 29 签约笔

是相机

是 会议后期报道素材 五、会前准备1、市场调研

市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。2、寻突破口

①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。3、工作聚焦

找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃败。4、客户名单

根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重点客户，客户用货量保证大于 1000 元/月。5、访前准备

要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细节。6、上门拜访

设定初次拜访要实现的目标，恰当为好，不宜过高过多。

销售程序：开场—探寻需求—消除异议—缔结—离场。7、邀约参会

亲自拜访或以电话方式邀约客户参加公司举办的技术研讨会。一定要有正式的邀请函。设定客户无法拒绝的参会理由。强调机会难得，来之不易。8、再三确定

客户是否与会决定着会议营销的成败，因此必须再三确定客户能来。会议地点选择时应考虑客户是否交通便利。（客户有车例外）

六、会议流程1、会销主题

①主题突出：关注焦点、技术难点；②富有吸引：促进到会、充满兴趣；③强调公益：隐藏目的、自然过渡；④富有创意：不落俗套、引起共鸣。2、重要节目

①提升分量：请来权威、震住会场；②强化品牌：内在联系、深刻印象；③精心包装：体现水平、发挥价值；④隆重登场：体现分量、烘托造势；⑤注重效果：打动人心、产生效应。3、会程安排

①紧凑合理：避免冗长、防止简陋；②条理连贯：符合逻辑、一气呵成；③重视主持：恰当衔接、掌控全局；④精心设计：反复推敲、不出纰漏；⑤分工明确：各负其责、及时沟通。4、时间场地

①准时开会：提前交代、避免迟到；②控好时间：根据进度、做好调节；③场地选择：体现品牌、讲究环境；④场地布置：营造氛围、美观大气；⑤音响幻灯：音质清晰、不出差错；⑥桌椅摆放：整齐洁净、桌面布置；⑦迎宾接待：各就各位、有条不紊。5、奖品礼品

①奖品促销：奖品分级、有效激励；②参会有礼：代表公司、纪念意义；③客户喜欢：讲究品牌、经济实用；④注重陈列：显眼放置、艺术摆放。6、促销政策

①产品组合：系统方案、打包销售；②周期设计：季度用量、打款预购；③合理冲动：创造感性、形成攀比；④促销理由：客户回馈、公司特批；⑤抢购效应：典型带动、排队认购。7、物料资料

①宣传氛围：浓重热烈、传达主题；②音像装备：反复检查、不出差错；③公司资料：提前摆放、突出产品；④现场产品：合理备货、现场提货。8、专家讲座

①必要包装：强化权威、会议分量；②理论提炼：官方来源、学术认可；③内容实用：服务落地、实践性强；④简化俗化：通俗易懂、便于理解；⑤自信严谨：声音洪亮、作风严谨。9、典型案例

①本地案例：来自身边、说服力强；②数据说话：有理有据、得到认可；③典型发言：做好准备、富有感染；④客户分量：本地权威、有影响力；⑤案例数量：精心选择、有代表性。

七、会后拜访1、及时跟踪

会后对没有订货的客户立即跟踪，原则不能超过两天。已经订货的客户会后也要马上跟踪，表示感谢并给予客户使用上的指导。2、发货收款

每次拜访都必须开口要求订单，即使双方谈的并不到位，这是职业习惯。一手交钱一手交货是生意规则，不要不好意思。3、指导使用

不要以为客户会读说明书就会使用产品，厂家现场指导使用给客户以强烈的信心。给客户一些使用细节上的建议，这是我们必须提供的服务。4、电话回访

客户使用以后的前几天，往往不会立即出效果。要给客户打电话以鼓励其信心和耐心。千万不要给客户以“卖货闪人”的印象，否则你会死的很惨。5、专家回访

重点客户必须有公司专家到家回访。了解客户需求并帮助解决问题。参会客户至少在使用产品 1-2 周内得到公司专家的电话回访。动物爱心馆专家承担这项工作。6、效果反馈

产品使用一段时间以后，效果好与不好都会有反馈。对反馈不好的客户必须现场了解问题所在。其实很多好的效果可能看不出来，因此需要我们的主动引导。7、日常维护

一个稳定的老客户给我们带来的价值远远不止于利润。我们需要和客户形成良好的合作关系。客户关系只有超越朋友，才能成为我们的铁杆种子客户。

八、注意事项1、会场规格 和会场布置：会场档次代表企业和产品层次，要讲究卖相。要展示形象、理念、产品。2、流程设计和精心准备：会议流程精心设计，要作为一把手工程。精心准备每个环节，做到万无一失。3、精彩报告和好的主持：主题报告是销售会的核心内容，要精彩，说动客户。主持对于调节氛围至关重要。

4、来人规模和客户质量：规模要适当，感觉能控制。没有购买意向的人不要来，结果是把氛围搞乱。5、购货热度和出货比例：要把购货热度炒起来，死气沉沉就是失败。出货比例影响犹豫中的客户的决定。

九、基本流程 详解

①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢（图一）会议流程图解 1 1、流程详解 及操作细则

a a）

目标

在会议前 10-15 天，制定会议的整体方案（主要是：订货政策、现场会议的流程时间表），确定会议目标。

b b）

邀约

根据营销会议的主题，针对养殖户（场）普遍存在的问题，给客户一个不能拒绝的理由：当下流行疾病的防治、如何提高母猪生产性能（胎次、仔数、体重、成活率、断奶时间、配种等），大型规模养殖场的会议，也可借助乡政府、畜牧局、养殖协会等政府的名义进行组织，提高会议的档次和公信力。邀请嘉宾的选择，一般的小型会议，主要是主题演讲嘉宾，最好是养殖户熟悉或崇拜的行业专家，或企业方面的专家，突出会议的公益性，淡化会议的功利色彩，给养殖户创造真正的价值，这也是会议成功的前提。大型的规模养殖场的营销会议，也可适当请一些行政官员，如当地主管农业、畜牧局、养殖协会的领导，强调会议的公信力。

根据确定的目标要求，对目标进行分解。参考经销商的销售数据，对经销商及终端市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。

（1 1）

流程要求：

①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认。

（2 2）

流程 详解：

①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀客户或重点意向客户。

②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约名单，进行邀约。初步邀约后确定预计到会的客户数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。

③重点沟通——针对预计到会客户，划分层级。对于有把握能在现场签订协议的重点邀约客户，提前下市场沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他客户中间。

④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行电话确认，发放邀请函。

⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后电话确认。政府领导和重点养殖场再次单独邀请，以保证应邀人员准时参加会议。并告知会议详细情形。

c c）

签到

其一，会议是当天进行当天结束。针对这种情形，签到时间与会议开始时间要有适当间隔，这个间隔要充分考察各个养殖户从家到会议地点的时间估算、以及现场掌握的出发信息来进行衡量。不能让先到的客户等待的时间太久，如出现意外情形，中间要穿插其它的项目。比如安排先行到来的客户去休息室休息喝茶、布置公司文化走廊，由熟悉的人员带客户参观了解等。

流程：①签到→②业务员接待→③安排入座或休息→④对会议主题进行简单介绍，关于区域市场的沟通，可进一步试探订货意愿→⑤最后入座，会议开始。

其二，会议次日进行。针对这种情形，最重要的工作是做好接待和安排入住工作，晚上要安排欢迎晚宴。并提前发放第二天的会议议题及活动安排。

流程：①签到→②业务员接待，发放次日活动安排流程表→③安排入住和休息→④欢迎晚宴。

d d）

与会

会场布置：

酒店门口拱门、横幅布置

会场前后及周边悬挂欢迎横幅

会场内背景、横幅、嘉宾台位、投影设备布置

酒店入口签到处、背景牌，拐角水牌摆放

会场走廊易拉宝、产品样品摆放效果

e/ 回款及回访

①回款→根据会议的现场情形，要安排收取一定的定金。如不能收取定金，也要现场和客户确定一个大概的回款日期，安排后续的回访。

②回访→对参会客户的回访。对参与此次会议的客户，不管订货与否都要进行回访，并表示感谢。没订货的，弄清楚顾虑和其它可能导致没有现场成交的原因是什么，为下次促成订货做铺垫。已经订货的，做好回款工作。

③对未能来参加会议客户的回访。重点弄清楚不能来参加会议的原因是什么。可以将此次会议的相关照片、视频剪辑成 PPT 或视频，带上现场签约信息、新政策信息，安排时间拜访这些未参加会议的客户，为下次会议作铺垫和准备。2、筹备 时间表

序号

事项

执行时间

准备

注意事项走访及邀约 会前 7-10 天 梳理客户，分解目标 邀约话术，有效沟通 2 物料及后勤准备 会前 5-7 天 人员分工 各司其职，及时沟通 3 会议现场布置 会议当天 人员分工及所有相关物料 音频和视频测试 4 回访 会后一周 会议相关资料 回款及下单 *从表中我们可以看到，为了保证会议顺利进行，我们需要 10-15 天时间准备和安排相关工作，整个工作需要 15 天左右时间完成。

十、人员分工及安排

依据实际情形进行，注意控制各项工作的进度。

会议营销流程 篇2

一、操作形式

1、《以状元学习方法交流活动》、《***社区家庭教育知识讲座》等

2、可以整合青少年心理咨询教育专家，各初高中学校等资源联合举办

二、活动目的

开发新客、提升销量、提高产品知名度等

三、会议操作流程

第一部分：会前准备

一、人员分工

二、场地准备

三、物品准备

四、会场布置

第二部分：现场部分

一、现场工作流程

二、会前准备工作

三、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）

四、会议正式开始前（1人员与顾客的沟通

2、公司产品的宣传广告视频等）

五、开场白（见主持人串词）

六、专家演讲

七、老顾客发言等

九、休息，咨询

十、试听课

十一、优惠政策

十二、现场压单

十三、结束（个别沟通）

第三部分：会后部分

一、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

二、会后总结

四、会销流程具体细节

一、会前部分

顾客在联谊会或活动现场上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、讲师（状元、名师、分享过顾客）的联络；提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位。

6、会前会，明确会议流程，明确人员分工，明确应急措施。

二、会中部分

1、检查所需准备物品准备情况:

1、电脑一台:制作好音乐，幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

2、数码相机一台：现场照像及录制。

3、登记表：为现场来的客户进行登记。

4、条幅：至少一条挂在联谊会会场。

5、胸卡：工作人员佩带，同意着桩。

6、展板和写笔：用于助教记录授课过程中要点。

7、小礼品：给现场客户发放。

二、会议程序： 1、8：00准时会务人员全部到会场播放会场音乐（好日子，萨克斯曲，同桌的你）注意：音量不要过大。

2、各部门自我检查，最后确认参会人员到达情况，物品准备情况，机器设备情况等（助教连接设备，检查教具准备是否完善，签到表，礼品是否到位）。3、8：20分会前动员，着重对参会工作人员明确个人分工，讲完后大家相互击掌（以示激励）。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重； 1）迎宾、签到（建议：招生主任，前台接待）

包括：规范迎宾（快步迎接，面带微笑，进行赞美，进行引领登记）登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。2）引导入场（建议：招生主任，前台接待）

将顾客领到教室或是交接给教室负责人（助教，班主任）并进行交接（这位是**同学和他的家长）或引领到制定的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由助教或班主任负责，可先让早到的客户进行简单的学校或公司的简单的介绍的事项，最好让客户能参与进来，有互动，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关课程的录像资料。6、1）8:45分

主持人提醒注意：“各位来宾请注意，这位来宾请注意，活动还有十分钟就要开始了，在开始之前我宣布一下会场纪律，为了你别和他人的健康请你不要在会场内吸烟，为了您和其他人更好地听取讲座您的手机调到关机或震动状态。请有到卫生间的朋友抓紧时间，请工作人员给予配合，卫生间在*****”（连续说两次）

2）9:00整

主持人进行开场白并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间10分钟。

3）9:10--10:00专家（讲师）开始讲座或公开课并请老顾客（老学员）分享（顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。）

4）10:00--10:15 休息，咨询。5）10:15——11:00试听课开始（助教或班主任利用白板记录关键性的知识点）

6）11:00—11:25主持人宣布好消息 之后连续唱单（恭喜，恭喜***同学成为我们的学员，祝他早日实现他的理想）

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，并且还有小礼品相送，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通预定课程。7）11:25--11:30主持人结束语。8）11:30送客人（个别沟通）

三、会后的售后服务跟进

售后服务应具备的理念:

1、最为诚信的售后服务。

2、增加亲密服务，如试卷分析等

3、成交不是最终的目的，进一步的建立我们的客户关系网络。

4、失去的顾客也要关心。

5、特别优质的客户，按实际情况，可以加入家长俱乐部建立联系，最重要（的是让客户感受到我们给他们精神上带来的意义。）

6、当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方法往往是我们成功的最好办法。但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。

以上这几点将是我们编织巨大客户网的最好方法。每一点都是很重要的，真诚的希望我们的工作人员能全部的做到，做好。会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表

一、人员职责与分工表

联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。会场组：XX负责会场布置、会场清理。

物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。促销组：XX负责现场促销XX元产品。

接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。售后服务组：XX负责新客跟进服务。表

二、经费预算明细表

会销,会议营销,读书会流程 篇3

2、游戏（冯3汉福达平）；

3、抽奖（所有到会的5个5个叫名字）

4、前三名颁奖（三、二、一）；

5、讲幻灯；

A、报纸发讲

B、看“进一步开展”

C、看‘三进视频’

D、敬老月红脑文件（看讲）

E、一元助老单页（发讲）

F、展示钱币册看视频

G、老年保健医学展示

H、论文集展示

I、消费日报

J、看简报李深讲话（3-5分钟）

6、读卫士

7、讲控油壶（发单页说明一会的出门礼品）

8、讲生命之光

会议营销家庭联欢会活动流程 篇4

家庭联欢会活动流程

时 间 内 容

1：30

各部门通知活动时间（2010年9月8日14:00至16：00），确定要来的顾客。陈冉在门口登记入场，要求热情大方，面带微笑，语气亲切

参加演出的员工做好相应准备，将老顾客安排好。

店长及部长引领陪聊，安排座位

（背景音乐：《今年比去年好》《爱的奉献》、《永远是朋友》、《最美不过夕阳红》）1:50 主持人提醒活动安排

1、提醒健康管理师到位并陪座，提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了

2、强调会场纪律 ；

3、主持人引导调到气氛

4、员工节目（3个）

5、老顾客节目（3个）

6、公司积分政策宣布

5、幸运抽奖，问题解答

6、兑换奖品

7、跟踪拍照

2：00 主持人张丫、王学富，带动活动开幕，引导调到气氛

2：20 员工节目（2个）

2：40 老顾客节目（3个）

3：00 公司积分政策宣布，由王总或罗总进行，主持人带领重复学习投影。

3：05 祝教师节快乐，为教师赠送一本健康管理资料和鲜花或贺卡。

3：10 幸运抽奖（打破气球），抽取5名现场最幸运来宾奖； 问题解答3个，现场赠送积分券10分的最多10张；（尽量让每一位来宾手里都有积分券）；

3：30 将奖品送上，现场兑换奖品

3：50 主持人张丫、王学富带动

4:00 会议结束，送送老人。休息准备员工会议

相关负责人如下：

主持人 张丫 王学富

音乐 保坤国

楼下接待 代春玲 陈巧英带ATT365健康管理彩带

舞 蹈 朱丽娥、刘涵等人

带动鼓掌 袁跃 周雁

奖品准备 王翠花 查艳妮

积分兑换制度宣布 罗总 或 王总

奖品兑换 罗总 王总

财务 王真协助布置会场，买瓜子花生，气球、彩带

会议监督：王雪峰

本次活动健康管理员全程做好陪护，让老顾客们玩好、开心，配合主持人让老顾客参与到节目中来，让其对公司对自己做到认可，信赖。

活动流程

会开场前：音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》。提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了。

一、主持人开幕词：

A：尊敬的来宾，B：亲爱的叔叔阿姨，合：大家早上好！

A：阳光沐浴春城

A：今天，我们相聚在这里，享受着糖肽克带来的福音。

B：今天，我们相聚在这里，享受着康复之后的喜悦！

A：此时此刻，就让我们用真诚的微笑，来感谢中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司给我们带来的缕缕温暖。

B：此时此刻，就让我们怀着一颗感恩的心，来感谢中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司所送来的健康与幸福吧！

（停顿3-4秒）

A：在这个如歌的季节里，请不要让斑驳的寒风扰乱我们的心弦，B：也不要让偃伏的过往蒙塞了欢乐的源泉。

A：如果您愿意，就请用您的轻歌唱出全部的喜悦，B：如果您愿意，就请用您的曼舞温化所有的沧桑。

A：如果您愿意，就请您相信：曾经那些困惑而痛苦的日子就在这一刻开始烟消云散！B：现在我宣布：中华糖尿病学会云南省分会健康知识科普讲座暨迎新春“糖肽克”糖友个人才艺比赛现在开始！（音乐《加油歌》、踩气球）

A：在这欢快气氛的渲染下，我们的本次活动也徐徐拉开了序幕。在此，我谨代表中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司的各位领导携全体同仁们对叔叔阿姨的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并借此机会给您们拜早年啦，祝愿各位叔叔阿姨身体健康，万事如意，合家欢乐！

此外，本次活动也得到了中华糖尿病学会各级领导的关注和支持，下面请允许我向大家宣读推广证书！……

二、展示员工风采<晨会>

A：有这么一群年轻人：他们着装整齐，英姿飒爽，他们任劳任怨，风雨无阻。

B：他们肩负着健康的使命，哪里有糖尿病患者哪里就有他们忙碌的身影他们为了给糖尿病家庭带去健康和欢乐，每天都奔波在时间的前沿。

A：看，他们正向我们走来！（说完，员工排队上台，音乐《快乐崇拜》）

三、放糖尿病危害光盘，推出李医生讲课（40分钟）

B：古往今来，健康一直都是人们渴望最深、谈论最多的话题，因为我们都知道，健康才是福，健康才自信！然而，随着人们生活水平的日益提高，膳食结构的不断变化，一些所谓的富贵病也随之出现，如高血压、高血脂、肿瘤、糖尿病等。其中，糖尿病被称为“不死的癌症”、“人类的第三大杀手”，它是一种慢性、终身性、进行性、代谢性疾病。并且能引发多种并发症……说了这么多，叔叔阿姨可能还是一头雾水，到底糖尿病对我们的健康生活有哪些严重的危害呢？下面就让我们随着大屏幕，一起去关注糖尿病，关注我们的健康吧！（放光盘）

（看完光盘）A：看完了糖尿病对我们的健康有这么大的危害，叔叔阿姨一定很震撼吧！也许有的叔叔阿姨还在想：当糖尿病降临时，我应该如何应对？而在这应对过程中，我又该怎样去选择合适的降糖药等一系列问题。下面就有请李医生来为我们解答。李医生毕业于河北医科大学，就医于北京医院第二附属医院，从事糖尿病研究工作已经5年，现担任中华糖尿病学会云南省分会的医学顾问。下面就让我们用热烈的掌声欢迎李医生讲课！

四、推出康复明星（5名，点名上台，鲜花，花环，每人2-3分钟）

B：（为了承上启下）相信叔叔阿姨在李医生的讲解中也探索到的不少关于关于糖尿病的健康知识！让我们再次用掌声感谢李医生！

糖肽克是由香港亚太糖尿病医学研究院和英国医学研究院经过12年的时间研制出来的，通过酶法多肽生物技术提取出胰素肽和脂素肽，通过内源性平衡并糖法，从根本上修复患者的胰岛功能，从而使患者摆脱药物，消除各种并发症。糖肽克自06年7月进入云南市场，至今已发展会员近2000名，据市场反馈信息显示，其有效率达98.2%，有些会员非常配合我们的治疗工作，严格按照保健师的指导去做，他们不但并发症有了好转，血糖得到了控制，而且药物也减了，有的甚至都已经完全停药了。他们重新获得了健康和幸福！他们见证了糖肽克的神奇！俗话说：“金杯，银杯，不如老百姓的口杯”，下面就有请2007年12月份的康复明星上台来与大家共同分享他们的健康和欢乐！（上台音乐《快乐崇拜》、会员分享时背静音乐《祝你平安》）他们是来自：

五华康复中心：果镜心（女）、孟丽琼（女）采访：病程，症状，服产品时

官渡康复中心：张继红（女）间，效果

盘龙康复中心：伍德忠（男）

西山康复中心：张昭（女）

五、推出郭总讲话（上台音乐《踏浪》）（5——8分钟）

B：再次祝贺我们的康复明星，祝愿他们身体健康，合家欢乐！

接下来我要给大家介绍一位本次活动的特别嘉宾，她就是中华糖尿病学会云南省分会会长、湘健公司总经理郭莉莉女士！郭会长毕业于哈尔滨工业大学精细化工系，青岛大学人力资源管理系，在北京从事糖尿病工作近十年的时间，06年初，她又带着二十一世纪糖尿病领域最新科研成果糖肽克来到了云南，在近两年的时间里拯救了近2000名深受糖尿病折磨的患者。或许叔叔阿姨在见到她时总是看到一张阳光般的笑脸，可又有谁知道这微笑背后的故事呢？其实郭会长本身也是重大疾病患者，她患的是第二大杀手癌症，但是她并没有因此倒下，而是积极的与病魔做斗争，用积极的心态面对人生，三年来她把精力都献给了健康事业，为千家万户带来了欢乐和福音。下面就让我们用热烈的掌声欢迎郭会长给大家讲话！

…… …… ……

六、宣布优惠政策

A：（为了承上启下）郭会长一直都很忙，可是今天她却在百忙之中抽出时间来到会场看望大家，让我们再次用热烈的掌声感谢郭会长！

（鼓掌毕）马上就要到新年了，在这我要隆重的向大家宣布几则好消息：

1、邀请了资深糖尿病专家现场坐诊为大家解答疑难。

2、免费进行高科技仪器检测。

3、举行昆明市首届展现糖尿病人精神面貌的才艺比赛，并设一、二、三等奖。一等奖：1名 价值 468 元 的纯棉绣花4间套

二等奖：1名 价值 288 元的华伦天奴柔丝被一床

三等奖：1名 价值 128 元的养生紫砂锅一个

参与奖：08年吉祥物一个

4、本次活动将现场抽取三重大奖：

一等奖：价值496元的珍生OPC一盒（珍生OPC是国家星火计划项目，是中华医学营养学研究院推荐产品，它是从葡萄籽中提取出来的，其主要成分葡萄多酚，它是国际公认的活性最强的天然抗氧化剂，并且它还具有抗衰老的作用）

二等奖：价值280元的蜂胶一盒

三等奖：价值180元的珍生钙锌营养素一盒（它是由国家卫生部微量元素营养重点实验室

研制，其主要成分是碳酸钙和乳酸钙，其主要功能是补充人体中缺乏的钙锌元素，它是一种全新的补钙理念，改补钙为吃钙，直接将钙补充到膳食中，高效吸收！）

5、为答谢新老顾客长期以来对糖肽克的支持与厚爱，本次活动特推出“迎新春，献爱心”购买优惠政策，1月22日——31日期间，凡购买糖肽克一疗程均可获得价值560元的康复礼品。

6、凡未服用过糖肽克的患者，凭本人身份证和病历本均可领取价值176元的产品。并且每人配备一名保健师，试吃过程中免费测血糖，上门服务。

7、宣布用餐时间（），为了感谢叔叔阿姨从四面八方赶来参加我们的活动，我们为叔叔阿姨准备了午餐。

七、宣布比赛开始

B：（为了承上启下）哇，这么多的优惠，叔叔阿姨们是不是都有点心动啊。别着急，大奖还在那等着你们呢！

接下来，我们要进行的环节是“糖肽克”糖友歌咏比赛，现在我宣布：比赛正式开始！首先我宣布本次比赛的评委及评分标准：

列席本次活动的评委有：郭会长、杨总，李总，赵总，卞主任……

评分标准： ①舞台表现力，包括声音、动作、台风等（50分）

②创意性（20分）

③歌曲选择：歌曲选择与音质或舞蹈相符，有一定的欣赏性（30分）

A：好，以上就是评分标准，接下来就看叔叔阿姨你们各显神通了。下面我们用掌声有请第一位参赛者…… 他（她）给大家带来的节目是……，请……做好准备！（至此，比赛正式开始）

（第一位表演完，评委打分，主持人宣读分数，有请第二位……

第二位表演完，评委打分，主持人宣读分数，公布第一位参赛者的最后得分，有请第三位）以此类推！

从第一个节目到第六个节目，王永华 独唱《祝你平安》（盘龙）

朱裕杰 舞蹈《今年比去年好》（五华）

赵善平小品：《老汉吃糖肽克》（西山）

万杰 独唱《青藏高原》 可能还唱《陕北民歌》（官渡）

张都文、赵忠衡 舞蹈 ：北京平四 音乐《辣妹子》（五华）

潭艳琼 独唱：《猜调》（西山）

评委打完分后抽三等奖、现场颁奖

从第七个节目到第十二个节目，罗宝庆 独唱《凡人歌》（官渡）

王秀喜、王琼芬 《舞剑》（盘龙）

唐金鸿 独唱 《天边的骆驼》（官渡）

刘自才 舞蹈《回娘家》（官渡）

颜文华 云南花灯 《采茶》，《桃花谣》（盘龙）

郭丽华 画画 《蕉窗夜雨》（五华）

评委打完分后抽二等奖，现场颁奖

从第十三个节目到第十七个节目，刘慧 独唱：《兵哥哥》（西山）

张桂枝 朗诵 《活了歌》（盘龙）

刘慧、徐常珍、张昭、潭艳琼 舞蹈：《好日子》（西山）

杨轩 独唱《蒙古人》（官渡）

赵廷汉、陈国敏 舞蹈：华尔兹 音乐《美丽的华尔兹》（五华）

李慧如、伍德忠、杨雪、段南英、魏振华、刘阿姨 《最美不过夕阳红》（盘龙）评委打完分后抽一等奖，现场颁奖

八、宣布比赛最后成绩，颁奖

（音乐《快乐崇拜》作为颁奖串场音乐）

参与奖（有请他上台，有请……为他颁奖）、三等奖（同上）、二等奖（同上）、一等奖（同上）

九、宣布比赛结束：开始销售、咨询、用餐

A：看，她（他）们个个神采飞扬，活力四射，B：听，她（他）们悦耳的歌声，那是内心真情的诉说。

A：是糖肽克让他们摆脱了痛苦，重拾欢乐！

B：是糖肽克让我们相聚在这温馨的一刻。

A：在此，我谨代表在座的每位糖尿病患者向中华糖尿病学会云南省分会及湘健公司的所有领导携全体员工真诚的说声“谢谢”，你们是健康的使者，你们是糖尿病人重见光明的白衣天使！

B：同时，在这春节即将来临之际，我也代表中华糖尿病学会云南省分会的各位领导及湘健公司的全体同仁向叔叔阿姨送上新年的祝福：“感谢您们的支持，您们的健康是我们最大的欣慰，愿所有的糖尿病患者都能早日摆脱痛苦，获得欢乐！祝愿在座的每一位叔叔阿姨在新的一年里身体健康，万事如意，笑口常开！

A：欢乐的时光总是那么短暂，由中华糖尿病学会云南省分会举办的健康知识科普讲座暨迎新春“糖肽克”糖友个人才艺比赛到此也将告一段落了。忆往昔峥嵘岁月，我们心潮澎湃，展望明天，我们信心十足！亲爱的叔叔阿姨们，在这新的一年里，让我们携起手来，共同创造出一片健康新天地！

（音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》）纳豆活动流程和操作要点

一、活动时间 23日

二、活动目标：

1、邀约准客户 20户 到场率80% 成单率50%（促销目标）

2、三天搜集目标客户50户

3、五天两次沟通找到准客户（两步沟通法）

4、一天活动通知

三、健康管理员日工作目标（搜集整理、宣传讲解、沟通升级、促

6.26日活动流程

开场前：音乐音乐《爱的奉献》、《说句心里话》、《春天的故事》、《永远是朋友》。提醒来宾抓紧时间上卫生间、抽烟，会议马上开始了。

一、开幕词

尊敬的来宾，安泰堂康复之家的亲人们，大家上午好！

今天，非常荣幸能与在座的各位新老朋友相聚在舒适温馨的安泰堂康复之家，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。我是您的朋友XX！在此，我代表本次活动的主办单位中华糖尿病

学会及安泰堂公司的全体工作人员对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

（停顿1秒）叔叔阿姨，我们都知道，随着我们生活水平的不断提高，社会的进步，环境的改变，我们的健康，正遭受病魔的侵扰，疾病的煎熬，但是，我相信，在我们安泰堂康复之家帮助下，只要让爱和希望牵手，让我们的心与心牵手，我们就一定能如同凤凰磐涅一样，脱离疾病困扰，获得重生和健康！

世界卫生组织说，2010年，是世界糖尿病防治最重要的一年，也是各国糖尿病患者最关键的一年！因此曲靖安泰堂糖肽克糖尿病康复中心在中华糖尿病学会等上级部门的号召下举办了这次爱心救助活动，诣在让更多的人了解糖尿病，重视糖尿病，正确对待糖尿病！

二、放危害光盘 推出医生讲课

糖尿病是一种常见的慢性非传染性疾病，其危害巨大，能导致患者产生肾衰、失明、足部疾病等多种严重的并发症，并导致高死亡率。世界卫生组织已将其称之为“21世纪的灾难”，以此来警示人类须高度关注糖尿病。控制糖尿病已势在必行！那么，糖尿病对我们的健康生活到底有哪些具体而严重的危害呢？下面就让我们随着大屏幕一起关注糖尿病，关注我们的健康。

看完短片，叔叔阿姨的内心或许有那么一丝沉重，其实糖尿病本身并不可怕，只要我们合理用药，保持情绪稳定，心情舒畅，培养自己良好的心理素质，均衡饮食，适量运动，我们就一定会战胜疾病的。刚才我们从短片中知道了糖尿病的各种危害及并发症，或许叔叔阿姨还不知道，其实糖尿病和另外一种高发病率疾病——动脉硬化也有很大的联系。今天我们有幸请来了中华糖尿病学会医学顾问，资深糖尿病专家李医生。李医生早年毕业于河北医科大学，后就医于北京第二附属医院，从事临床工作，长期从事心脑血管、糖尿病等疾病防治工作、2009年受聘于中华糖尿病学会糖尿病防治专家工作组，任糖尿病全国巡回知识讲座专职讲师。

下面，让我们用掌声有请李医生为我们讲授糖尿病，掌声有请！

（讲课完）让我们再次用热烈的掌声感谢李医生带给我们精彩的讲解！

听了李医生讲课，我相信在座的各位叔叔阿姨都知道怎么样预防糖尿病、治疗糖尿病都有了方法。

在这里我想考考在座的各位叔叔阿姨，正常人的空腹血糖是多少？餐后血糖是多少?

三、咨询

我们曲靖安泰堂糖尿病康复之家在中华糖尿病 “糖尿病健康万里行”的号召下，一直以来致力并耕耘于中老年人的健康事业，此次为了更好的为各位叔叔阿姨服务，帮助叔叔阿姨了解自身的状况，我们还要请了李医生，给各位叔叔阿姨安排咨询，解答各种疑难！下面，咨询开始！1、2、3、……

日会议会议流程 篇5

早会流程1

放入场音乐

0 8:00 之前 5 5 分钟2

热身操

8:00--5 8:05 一人带动3

成功跳舞

（不如跳舞）

两人带动4

调整状态

安东尼上场音乐2 分钟5

公司文化

全体背诵6

自我确认

带头阅读信念 2 2 分钟7

目标确认

B AB 面对面四排8

能量咒语

带头重复 2 2 分钟9

拥抱

互相鼓励发自内心

感谢

全体同仁鞠躬 0 90 度

感谢大家

晚会流程1

放入场音乐

0 21:00 之前 5 5 分钟2

主讲老师

问好、有业绩

家人分享3

解决问题2--3 3 核心层分 享4

总结

基本电影拍摄流程 篇6

1.确定剧本：剧本分两种，原创和改编剧本，对于原创剧本，可以购买他人完成剧本和现编两种途径。改编剧本，需要向原著版权所有人购买影视改编权，再找编剧写剧本。2.资金筹备：剧本到手后，对剧本本身故事情节、涉及场景等元素分析，并对电影市场前景进行预期，确定制作规模和制定预算。

3.确定外景地：制片在拍摄日前与导演一同选择拍摄外景地点，并收集外景地天气预测资料

4.绘制布景图及草图，分镜头绘制.5.制定拍摄计划及预算:理想预算、标准预算、低成本预算 6.选定演员：主演、配角、临时演员

7.组成摄制组：预算制定后，根据预算选导演、演员、摄影师等主创人员，组建剧组 8.设备准备 9.拍摄通告制定 10.实际片场拍摄：制片主任负责整个剧组的食宿、交通、现场维护、景地联系、预算控制、财务管理工作，全力保障导演的拍摄。导演负责日常镜头拍摄，在预算内按期完成所有镜头素材的采集工作。

软件销售基本流程 篇7

事业中心软件销售基本流程主要有以下8项：

1、信息搜集与判定

2、目标客户确认

3、初步接洽（含分析与执行）

4、面谈

5、产品展示

6、合作缔结

7、安装和培训

8、回款

现将上述8个流程进行归类区分，可区分为：

目标客户寻找与确认，访谈与演示，合作逼定与缔结；回款； 4大环节。

结合“玉舟软件销售流程图”我们可以

将1、2工作归纳至“目标客户寻找与确认”环节；

将3、4、5、工作归纳至“访谈与演示”环节；

将6、7工作归纳至“合作逼定与缔结”环节；

将8工作归纳至“回款”环节；

流程分解、流程标准和注释说明：

一、信息搜集与判定

1、该流程分解：确立信息标准－选择获取渠道－搜集信息－信息的分析和判定 ；4项工作。

2、流程说明

（1）确立信息标准：企业规模(中型及以上)、所处行业（生产型、快消行业、高科技行业为主）、主要产品（有名牌产品优先）、联系信息（联系方式、联系人信息等完整）、HR部门信息（具有HR职能部门、处于招聘期、E化工具程度等）、其他信息。

（2）选择获取渠道：报刊、杂志、网络、公司门户网站、专业会场、户外广宣、人脉关系、资源的整合与创新等。

（3）搜集信息 ：主动搜集各种标准内信息。

（4）信息分析和判定：结合既定标准、自身所处地域、自身技能掌握水平、公司实际等情况对搜集到的信息进行高效、快速的分析整合和判定。

3、流程执行标准：信息标准的掌握执行程度、信息渠道的利用程度、搜集信息的数量和质量、信息的整合成果、信息的判定成果。

4、注意事项：通过专业和细致的整理与整合促成感性信息向理性信息的转化。

二、目标客户确认

1、该流程分解：客户诉求的预估－目标客户确认－选择首次接洽方式（电话为主）；3项工作。

2、流程说明

（1）客户诉求的预估：将客户进行分类，可区分为：有完整HRM职能体系且具备独立HRM部门型、有较完整 HRM职能体系但无HRM部门（设置独立岗位）型、HRM体系不完整且无独立部门或岗位（行政人事整合）型3种类型。一般上述3种类型企业对HRM工具的诉求从战略实现到职能提升再到事务工作的高效完成呈现降序排列；它们对HRM和E化工具的认知、认可程度也呈降序排列。

（2）目标客户确认：依据客户信息搜集和分析的程度由项目工程师独立判定该企业是否可作为我们的目标客户。

（3）选择首次接洽方式：一般我们选择的首次接洽方式以电话拜访为主，但根据具体实际的不同，我们也可以采取其他方式（如：专业会场上的直接拜访等）。

3、流程执行标准：主要以促成电话拜访以及面谈拜访的数量和质量为依据。

4、客户确认的依据：对HRM信息化的诉求、对HR增值的诉求、对HRM管理绩效提升的诉求、对HRM执业水平提升的诉求、对企业竞争力提升的诉求等。

三、初步接洽环节

1、该流程分解：电话拜访－意图表明－基本需求信息的获取与确认－选择产品信息传递的方式－争取获得面谈机会－面谈前分析与准备－执

行；7项工作。

2、流程说明：

(1)电话拜访注意事项：语言表述清晰礼貌、语言言简意赅、意图清晰、合适的时机、信息传递完整、对方信息的有效记录、结合场景的灵活

处理等。

电话拜访的标准要求：简明、扼要、完整、准确的推销话术（基本）；对现场信息的迅速整合和灵活处理（中级）；对客户需求的引导（高级）。

（2）意图表明：用最短的时间将自己的基本信息和意图传递出去。

电话话术的标准：礼貌、清晰、完整的表达自己的身份和意图；用简要的词汇叙述产品的特点。

（3）选择产品信息传递的方式：电邮、邮包、面谈（递进关系）。

（4）争取获得面谈机会：可以选择以调研或者免费试用活动等方式争取到面谈机会。

（5）面谈前分析与准备工作：在执行前需做好必要的准备工作，如：得体的自身现象仪表、必要的工具设备、对客户基本需求和可能的潜在需求的分析、面谈时话术的准备等。

（6）执行：当对方表示比较积极的信息时我们应及时的执行。

3、产品信息传递的效力周期：邮件类一般为3－7自然日，若期限内无回复则应采取后续接洽办法；面谈类需结合场景。

4、初次电话拜访后的信息分析整理：电话拜访后应主动记录和分析整理在拜访过程中对方和自己表述的有效信息，为下一步的拜访工作提供

依据。

5、流程标准：结合一定时间周期的目标以绝对数量和可确定拜访率为评判标准，如：电话拜访数量、电话拜访意向数量（面谈促成的数量）为

依据。

四、面谈

1、该流程分解：问候客户－自我介绍－意图表明－介绍产品－了解和引导客户需求－提供产品合理化建议和解决方案－处理客户异议；7项工

作。

2、流程说明：

(1)问候客户：首次面谈，见到客户应主动的问候客户，如：“张先生好”、“早上好”、“下午好”等，问候应来自内心，应该自然的流露

出对客户的真心问候，而并不是几个简单的字。必要时在问候时可以添加一些称谓上的提升和自然的赞美。

(2)自我介绍：遵循自我介绍6步骤礼貌、自信、流畅的执行。

(3)意图表明：该项工作成功的是建立在对产品知识、HRM知识和推销知识的一定基础上的。“我们是为服务者，是为客户的合作伙伴，是为

您提供HRM信息化管理的咨询人员，我们应站在客户的角度的出发，我们是客户企业HRM工作人员的行业合作者等。我们的产品不是软件，而是工具和解决方案；我们的工作不是推销产品，而是帮助客户解决问题；我们的服务方式不是一时的，而是持续的。”等说辞是我们的推销人员必须熟知和掌握的。

(4)介绍产品：在此项工作中应注重“概述产品益处”（详见‘销售技巧培训’资料第九页）。

(5)了解和引导客户需求：此项工作是一个非常重要甚至是最重要的一个销售技巧，每一次销售拜访都会有一个目的，而大多数 销售白方的目的就是为了了解客户的需求――可能最后一次销售拜访是为了逼定签单，但是在此之前很多拜访都是为了不断了解需求(详见‘销售技巧培训’第十页)。

客户需求注意事项：能解决现实的、紧迫的需求；能引导出未来的需求。

(6)提供产品合理化建议和解决方案：在此之前我们还应掌握一项技能，那就是FAB法则。此时，我们已经将产品的基本特点叙述完毕，并且

也一定程度上了解到了客户的需求，那么我们现在就有一项重要的工作去做，那就是根据FAB法则和产品的实际功用为客户提供 产品合理化建议和解决方案。

我们方案的说辞标准：是客户目前所需要的，是客户未来发展需要的，是客户可以接受的，是客户可以操作的，是客户可以信赖的，是执行者和决策者都不可或缺的（注重关于产品厂家、功能设置、版本差异和价格的解答）。

(7)处理客户异议：此时客户会结合自身的需求提出疑问，对此我们必须好好把握（详见‘销售技巧培训’资料第十三页）。

3、本流程标准：为产品展示和下次深层次沟通埋下伏笔，为合作意向的缔结做准备。

五、产品展示

1、该流程分解：产品功用演示－套用解决方案－邀请体验－现场答疑－安装试用版－安排回访事宜；6项工作。

2、流产说明：

(1)产品功用演示：通过携带的设备将我们产品的主要功用结合对方需求演示出来。

(2)套用解决方案：此时要将客户的疑问和我们提出的解决方案用软件的实际操作演示出来。

(3)邀请体验：当客户流露出认同、满意或好奇的神色时，我们应礼貌的邀请对方实际的体验一下产品，让客户亲自用软件解决其提出的疑问。

(4)现场答疑：客户会在我们演示和其实际体验的过程中提出各类疑问，我们的任务就是通过言语和实际操作解答客户的疑问。

(5)安装试用版：如果条件成熟，我们应积极为客户的电脑安装试用版，并告诫其注意事项。另外，我们也可借此机会积极要求客户认真浏览

我们提供的资料。这项工作中我们应注意客户电脑的基本情况、SQL和软件的安装等问题。

(6)安排回访事宜：回访是我们促成合作缔结的必要要步骤，促成回访也是我们首访的重要目标。我们可以采取多种方式为回访作铺垫，如 ：

调研方法、感情联络方法等。（对于重要的客户经理将参与回访）。

3、本流程标准：熟练安装和操作产品、能够结合客户当前兴趣与需求套用解决方案、能够就演示过程中客户的问题解答、能够引导与衍生客

户潜在的需求。

六、合作缔结

1、该流程分解：回访－合作意向的确立－协商合作事项（产品规格、价格、服务等问题）－签订合同；4项工作。

2、流程说明：

（1）回访：客户允许我们回访是合作有希望达成的一个重要信号和契机。在回访中我们传递信息的重心也将发生倾斜，在软件能否解决客户实

际问题、软件可以牵引客户深层次需求（如：HRM战略实现、HRM执业水平提升等）以及我们提供的服务等方面应着重说明。另外，主动约见对方主要负责人员也是回访的一项重要任务，很多时候回访可能不止一次，但是每次回访我们都应以“落单”作为标准来衡量。

（2）合作意向的确定：回访成功的重要标志就是对方合作意向的确定。一旦对方明确了合作的意向，我们就应为合作的正式缔结做准备了，主

要要对下一个工作环节准备有关资料和说辞。

（3）协商合作事项：销售到了该阶段应该说是获得了实质性的进展了。产品的规格、价格、服务等问题构成了协商的主要内容。

（4）签订合同：合同书中双方权利义务的商议与合同书的快速签订成为了该环节主要的工作方向。特别是合同书中双方权利义务的商议，我们的合同书是通用的版本，如何向不同的客户说明以及维护好公司的权益是我们值得关注的细节。一般情况下，每次合同书的签订经理人员都将参与，结合实际约定合同内容的实现形式。

3、本流程标准：合理的引导单笔交易金额的最大化，全面的解释产品规格、价格、服务等问题，清晰合同书中权利义务的事项和实现形式，积极促成合同效力的最大化（含订货），积极接纳对方主要HRM工作人员为合作伙伴等。

七、安装与培训

1、该流程分解：安装环境设置－安装软件－调试－使用培训－现场答疑－确认基本掌握；6项工作（该流程将要求有关技术人员协同参加）。

2、流程说明：

（1）安装环境设置：主要为软件系统的正式铺装清理或调整技术障碍，如：高版本软件远程访问的环境设置、软件设备载体的运行情况等。

（2）安装软件：将正式版软件安全、合理的 安装在客户指定的设备载体上。

（3）调试：该工作是检验软件安装成功与否不可或缺的步骤，通过我方专业人员的调整和测试将确定安装工作的完毕。将稳定运行的软件系统

和主机交付至用户手中是 工作验收合格的标准。

（4）使用培训：按我公司提供的软件产品服务方案与合同书中既定的条款，我方将安排专业人员对用户提供为期半工作日的产品操作培训。原

则上由完成该单的项目工程师提供操作培训。培训内容涉及软件主要模块的操作、客户重点关注功能的操作、软件“系统设置”等问题，部分问题将安排技术人员解答（主要依据玉舟提供的使用手册讲解）。

（5）现场答疑：在操作培训的过程中用户会提出软件使用的问题和企业HRM的实际问题，那么负责培训的人员不仅要解答软件的问题，也要有

选择的解答企业HRM方面的问题。这里培训人员还担负一定的咨询项目拓展任务。

（6）确认基本掌握：客户对软件主要模块操作的熟识是我们培训工作完成的标准。

3、本流程标准：流畅、娴熟的设置安装环境并安装软件，安装后软件及用户电脑运行稳定，以玉舟使用手册标明项目完成操作培训，流畅、规范、正确的解答现场的问题，为咨询项目的介入作铺垫（主要实现环节为‘现场答疑’）。

回款

1、该流程主要为一项工作，即敦促回款，具体情况视实际情况与合同规定为准。

验厂基本流程 篇8

一：首次会议审核员进入工厂后，首先要召开一次简短的会议。首次会议需要工厂厂长以及负责生产、人事、工资和安全方面的主管和经理参加，如果有可能还会邀请工会代表参加。首次会议的目的在于了解工厂的基本情况，例如厂房、仓库和宿舍的分布情况，介绍验厂的目的、方法和时间安排，提出需要审核的文件资料清单，解释工人面谈的方法和要求，回答工厂代表提出的问题等。

二：现场检查会议以后，审核员根据分工进行现场检查。现场检查的范围包括生产车间、仓库、宿舍、厕所、门卫及医务室等，主要关注工厂童工有无强迫劳动、安全、消防及环保状况，以及工厂生产运作情况。有些客户验厂时，还要拍照存档。审核员一般会在工人就餐时问检查工人食堂，在工人午休时间检查工人宿舍，以了解更多真实的情况。

三：文件审核客户验厂的重点。重要的文件记录包括工厂简介、营业执照、员工守则、厂规厂纪、招工登记资料、劳动合同、工时记录、工资制度、工资表、福利政策、安全制度、培训记录、安全检查和演习记录等。一般客户都要检查全部的人事资料，至少一年内的工时及工资记录。审核员通过核算工时工资的记录的完整性和正确性，确定工资福利是否符合法律要求。文件审核还可以作为评估一个工厂的整体管理水平的依据。

四：工人面谈工人面谈是大多数客户验厂的必经程序，往往要求将工人面谈安排在工厂外或者非工作时间进行。工人面谈是审核员和工人代表单独谈话，旨在了解工人的看法和体会，了解工厂的管理制度和运作情况，以便审核结果更加真实和完整。工人面谈一般以小组或者一对一的形式进行，不邀请工厂管理者参加。工人代表一般由审核员亲自挑选，而不是由工厂指派。附面谈问卷

五：管理者代表面谈在整个验厂过程中，工厂管理者代表都应配合审核员进行，审核员会随时就有关问题向管理者代表咨询和核实，以便了解工厂的运作情况。有时，审核员还会安排与管理者代表进行单独面谈，确认工厂的政策和看法。

英语课堂基本流程 篇9

一、Greeting.（打招呼）

概念：通过问候语，口语交流等形式让学生尽快安静下来，进入到学习的状态；同时转换到英语思维模式。

二、Dividing.（分组）

概念：对学员进行分组，尽量设定与课程相关的竞争机制，使学生迅速进入PK状态，同时有效帮助后续课程的学习。

PS：从本环节开始就紧扣教学新知进行设计，目的讲求课堂效率

三、Warm up.(热身)概念：通过歌曲、律动等形式调动学生的情绪，使整场气氛积极活跃，达到后期轻松教学。

PS：热身环节尽量紧扣教学新知进行设计，目的讲求课堂效率 热身形式： Songs Chants Oral English

四、Revision & Lead in.（导入及呈现）

1、Revision复习

目的：旧知复习引入新知，常规旧知复习

PS：学习需要分层次：整体感知——仿说——学说——认读——朗读——自由表达——书面表达

复习需要体现出梯度

单词：听——说——读——写

句型：答句（肯/否）——替换——问句

复习的形式：歌曲、律动，拼写游戏，练习题，听写，替换练习，角色扮演，情景创设等

2、Leading in新课导入

概念： 把学生引入特定的英语语言环境之中,即导入。导入作为课堂活动第一个重要的教学环节,其心理任务主要在于激发兴趣和情感,产生学习动机。

PS： 时效性、目的性、针对性、趣味性、直观性、启发性

导入类型：旧知导入，板书简笔画，竞争机制，直观教具，歌曲律动，游戏活动，课件视频，情境创设，手偶对话等

五、Presentation.（单词教学）

Presentation呈现

概念：运用实物、图片、声音、TPR、多媒体等方式神秘而有趣地引出单词的——“音、形、义”。

PS： 输音时绝对不允许Ss跟读。

六、Practice.（功能句型教学）Practice操练

新句型在教授后要变换形式进行操练，以使学生达到熟练掌握的效果。操练可以用多种形式，如：砍蛇游戏，high and low voice, ask and answer, I do you say等。

七、Output & Check.（输出检测）

1、Output 输出

• 输出

输出分为口头、笔头两种，课堂上多半是以口头为主，输出时遵循先集体再大组最后个体的原则

• 检测

对单个学生进行英语语言学习综合能力各项的检测，以评价结果来指导课堂教学的开展

输出检测形式

听说能力：简单对话、6-9句的自我介绍，Make a Survey 认读能力：认读课本、阅读英文小故事

书写能力：四会单词抄写、听写、默写、写小短文、写英文贺卡 答题能力：解题思路、答题技巧

2、Check 检测

运用游戏活动或直接点名的方式快速而有效的检测到全班2/3左右Ss的掌握情况。

① 检测只能是单个（S）。

② T通过给出单词音、形、义任意部分来测试Ss对另外任意部分的掌握情况。注意：若T给出提示部分与学生反馈部分相同则不称之为production。

听课中发现的教学问题

• 教学重难点把握不到位

• 教学手段单一，以机械的语音操练为主

• 课堂教学中多存在游戏堆砌现象，游戏缺乏对学生的启发性，仅具有趣味性

• 游戏对教学内容的突破性和针对性不强

• 对学生能力的培养单一，课堂操练以突破单词的发音为主 • 对教学内容不熟悉，感觉千头万绪无从下手；对教学目标不明确，备课时较少使用到教辅资料，如练习册、试题、考纲等

陷入僵局的教学流程