农资会议营销必备

2024-10-17

农资会议营销必备（通用7篇）

农资会议营销必备篇1

开好“三级会”，让销售插上翅膀

马高升 ***

农资产品的整个销售体系，做的好的企业主要是以技术营销为主，它的内容涵盖了试验示范，技术推广等，在过去农药产品竞争不是特别激烈的昨天，还是很值得推崇，但是随着农资竞品的增加，农资营销的经典案例不断出现以及翻新，对农资产品的推广提出了更高的要求，我关注实践会议营销多年，从中悟到：会议营销并非穷途，只是大家没有系统的开好三级会，即代理商参加的产品推广会，零售商参加的产品订货会，农民参加的产品观摩会，使用技术推广会，产品促销会，最终使得会议营销的效果大打折扣，跟预期大相径庭。我感觉以后要推广好农资产品，在原有的推广基础上，还应开好“三级会”，具体思路如下：一，厂家组织的产品推广会：

目的：高度统一思想，解决代理商思想深处对产品的认知与认同，提升大家推广产品的能力。以往的产品推广会大都开成了吃喝会，旅游会，政策会，福利会，大家欢聚一堂，推杯换盏，喝得尽兴，第二天一觉到中午，拿着政策和纪念品直接走人，至于开会的内容关注的相对较少，一般都对政策关注的较多，这样的会即劳民又伤财，很难达到会议的预期目的。我在实践过程中，努力把每一场由代理商参加的产品推广会，都开成他们高度参与，努力提升他们对产品认知的会议。开好一个推广会，应注意以下几点：

1，深挖会议的主题。没有主题的推广会，就像没有中心思想的一篇字字珠玉的美文，虽然写的好，但看后根本不能给读者留有印象。同样没有主题的产品推广会，即使每个细节做得天衣无缝，也不能给代理商留有印象，更不用说能产生共鸣！所以会议主题的挖掘至关重要，可以从产品的科技含量，产品的新卖点，产品新的合作模式等方面进行挖掘，这样才能引起代理商的足够重视，让他们主动去聆听会议所要传达的主旨。

2，会议力求节俭，只要能让代理商住的安心吃的舒心即可，没必要把档次弄得很高。一些公司生怕把代理商招待不周，在吃住上煞费脑筋，岂不知十事九不全，一人难称百人心，即使你招待的再好，礼品准备的再精美，也会有部分代理商对公司有不满之处，因为每个代理商的诉求点不同，来参会的目的不同，所以我们一定要洞悉代理商来参会最根本的目的与需求：如何能提升自己的销售能力，如何能把产品卖出去卖的更好，最终实现自己利益的最大化，才是客户最想要的！所以，开这样的会我们应该把重要的精力聚焦在会议内容上，比如专业知识请哪位教授，营销知识请哪位名师，这些都比安排好会议生活更重要。3，会议过程中，尽量能安排1-3位代理商有针对性的发言，因为他们处于同样的位置，来自于他们内部的声音，可信度更高，更能引起他们的共鸣。

4，会议一定要有实质性成果，例如切合主题要求代理商配合做的一些具体文字性的合同，战略合作伙伴意愿书，具体订货合同等等，这也是一个会议成功与否的重要标志。二，厂家与代理商联合召开的产品订货会：

目的：将产品的特点卖点深深印在零售商的心中，解决零售商推广产品过程中的种种顾虑，提升大家推广产品的信心，迅速将代理商的货铺到终端零售商手中，快速提高产品在该区域的市场占有率。

以往召开的产品订货会主要是以政策吸引为主要手段，促其订货，大多零售商把目标都盯在订货相应的奖品身上，很少关注产品的推广方法，其结果是产品销售不理想，部分零售商低价倾销，甚至跨区域窜货，给厂家带来了很多负面的东西，所以我感觉产品订货会的中心议题还是怎样帮零售商将产品卖出去，才是最根本需要解决的主要议题。有了这个议题，开好产品订货会就需要注意以下几点： 1，首先要保证与会人员准时参加会议，没有充足的会议时间，就无法安排相应的内容丰富的会议内容。过去，大多数厂家召开的产品订货会，要求零售商上午九点到会，可实际情况是大部分经销商十点半才开始陆陆续续的进入会场，更有甚者直到开饭前几分钟才到会场，这样我们没有充足的会议时间，往往就是宣读一下会议政策，定一下货拿一下奖品，整个会议就算结束了，象这样的会议效果很差，虽然厂家与代理商付出很多，但根本无法取得好的效果。所以准时保证与会人员的到场，是开好产品订货会的第一步，虽然这个问题比较难办，但是笔者从实践过程中也想到了一些方法，解决这个问题，具体有以下几个方法。第一，以报销费用为由，在下请柬时规定，凡是九点准时到会场的，当场奖励现金100元（最好不用订货代金券，因为那样会给零售商一种羊毛出在羊身上的感觉），通过这个方法，大部分零售商认为，反正早去也是去，晚去也是去，早去还有奖励何乐而不为呢，我去年开了大约80多场产品订货会，领到奖金并且又订货的零售商占到了90%以上。第二，由厂家和代理商组织安排车辆去各个乡镇接零售商参加会议，这样就避免了零售商随意性，能准时参加会议，同时也能让大家感觉厂家对参会者的重视。第三，如果会议预算比较充足，可以提前一天报到，安排食宿，第二天上午再准时召开会议，也能保证大家准时进入会场。

2，必须要找一个正规的会议室。过去有些公司因为会议预算的问题，或者思想上认识不到，大都采用圆桌会议，即会议地点与用餐地点相同，这样做最大的弊端在于无法形成一个较好的会议氛围，给大家的感觉就是来吃饭，来参加聚会，至于讲什么内容不重要，只要饭菜准点上够丰盛就好。所以，找一个音箱，投影设备齐全的会议室，是开好产品推广会最基本的物质基础，对取得好的会议效果相当重要。3，会议所讲内容安排要丰富，要有针对性，要有较强的可操作性。原来的大多数会议内容，都是以介绍产品为主，宣读政策为辅，至于零售商所关心的问题，很少去关心去了解，这就造成了，你在台上大声讲，要不大家在下面小声讨论，要不就干脆睡大觉。所以会议内容安排首先基于了解零售商所关心关注的问题，了解大家的真实需求，了解大家对推广产品的顾虑（价格方面，宣传方面，促销方面等等），做出相应的安排，只有你能讲到零售商的心里去，大家才会认真听认真学认真记

4，如果是新产品发布，可以播放附近地区零售商推广产品的真实经验和农民使用产品的效果说明，老产品就安排有代表性的零售商现场讲解推广产品的经验和农民对产品的认可程度，笔者在以往的会议过程中，将这个环节穿插在讲解产品的过程中，即可提高大家认真听课的激情，又信手拈来，不露斧凿之痕，让大家更能信服。

5，灵活的订货政策，是促成订货的关键因素。前面我们所做的种种努力，最终还是为订货这个环节打好基础。同样灵活的奖励政策，加上前面的细致讲解，就能让订货水到渠成。以往订货政策都是以当场价格优惠和物品奖励为主，我感觉后者尚可考虑，价格优惠万万不可取，因为我们面对的是经销商，你给他优惠幅度小了，吸引力不够，优惠幅度大了，他感觉公司挣的钱又太多，并且你给他的价格优惠他在内心深处认为这是他应该得到的，是拿他的钱奖励他自己，所以我认为这种政策大家开会最好少定或者干脆不定。至于物品奖励也要灵活，象有的零售商家里都有N台电脑了，你还出政策奖电脑，那就没什么意义了，物品奖励政策是个永远不老的话题，只要所提供的奖品是经销商所需，就可以调动大家订货的积极性！

6，会后跟踪，及时一对一解决零售商不订货的原因。一场订货会下来，即使你组织的再全面，也有个别零售商当场不订货，那就需要我们的业务人员，会后马上跟进，亲自到零售店，查找不订货的原因，并一一当场解决，促成会后二次订货！

三，厂家与代理商，零售商共同组织的农民会：

目的：将产品卖到农民手中，完成产品真正意义上的销售（当然不包含广义的销售，因为售后服务也是一个很漫长的过程）。农民会可以说是最基层的会，各个厂家召开也比较多，效果千差万别，怎样开好农民会，最终赢得零售商和老百姓的心，这就需要下大功夫。笔者去年策划召开农民会多场，把其中的一些要点，写来跟大家一起分享。1，农民会的定位：以往大家把农民会大都开成了技术推广与产品推销一体的会议，这样开的最终结果是技术围绕产品转，给老百姓的感觉就是来卖产品，所以现在一说开会，农民都很抵触，所以去年我策划的农民会尝试着都分着开，技术推广不夹杂讲产品，着重解决农民关心的解决不了的技术难题，通过技术将产品引出来，适可而止让老百姓知道这个产品能解决什么问题就可，对产品不做细致讲解；产品促销会重点将产品的特点和好处集中给老百姓灌输，把促销政策定到老百姓的心坎上，最终达到促销的成功！2，农民会的形式：农民会包括技术推广会，产品效果观摩会，产品推广会，产品促销会，田间地头的产品使用现场演示会等等，因为是最基层的会，大小无所谓，当然人越多越好，如果农民比较难于召集，三五个也可，几十人也行，因为农民会肩负着宣传与推广的重任，所以只要开就算成功，并且通过召开农民会，可以大大提高零售商推广产品的信心，所以说从某种意义来说，农民会也是给零售商推广产品的打气会。

3，会议内容要安排科学，技术要真实可行，产品推广效果要真实可靠，不能做任何夸大的成份，因为农民虽然容易接受一些产品或观念，但是如果他有上当受骗的感觉，他会终生不会改变对你企业以及产品的认知，想要再次建立信任，是比登天还难。4，农民会需要投入人力物力较大，所以业务经理和推广人员就应该挑起召开农民会的大任，但整个农资流通渠道专业人才匮乏，所以我就尝试将农民会做成固定流程式的硬件，来培训业务经理和推广人员，把他们感觉复杂的农民会简单化。具体流程为：（1），白天到目的地村庄宣传，搜集老百姓在生产过程中遇到的普遍问题，做到心中有数，提前准备好解决的方法，打消业务经理害怕被老百姓问住的恐惧心理。（2），会议等待时间，可以先放喜剧片或小品等，会议开始先放企业或产品宣传片,广告片。然后用课件讲解产品。（3），让用过产品并且比较认可产品效果的农民发言。（4），农民提问交流，帮农民解决实际生产过程中遇到的问题.。（5），由当地零售商告诉农民的购买地以及联系方式，发放小礼品，宣布农民会结束。通过这样的流程设计，大多数业务经理都能很快掌握开好农民会的技巧。5，农民促销会所定的物品奖励政策也要灵活而贴合实际，总体一个原则在等值的情况下，选择老百姓最需要最心仪的产品，才能激发老百姓订货的热情。例如去年我在胶东果区策划的农民促销会，所选择的奖品都是老百姓喜欢的台湾住友果树剪，折叠钜等，对产品的促销起到了很好的推动作用！综上所述，三级会贯穿了销售渠道的各个主要环节，开好“三级会”，尤其是系统开好三级会，定能打通销售的各个环节，让产品销售变得轻松简单！

农资会议演讲稿篇2

今天，大家又一次愉快地相聚在一起，你们这些服务站人员提醒我们，虽然我们前面面临的共同前进的道路还很艰辛，还很困难，虽然我们的旅程还很漫长，但是，我们已经让自己振作起来，我们已经发起反攻，我们在自己内心深处已经知道，对邮政与金大地来说，最美好的一切属于未来。

我想感谢所有参加此次****会议的所有朋友、同仁。无论你是首次与邮政合作，还是合作时间很久远，还是为共同发展而殚精竭虑，操心费神，顺便说一句，我们需要解决这些问题，无论你是自愿与我们合作，还是被邮政局指定作为重点培育的客户，无论你选择的是金大地产品，还是其他厂家的产品，你们都让别人听到了自己的声音，你们都让邮政因你而不同。我要对选择其他厂家的产品的朋友说几句话，我对你们在这次产品会议的表现表示祝贺，我们厂家之间可能争夺的很激烈，但这仅仅是因为我们深爱黑龙江这片黑土地，以及我们如此强烈的关心着她的未来，从2005年金大地与绥化邮政局进行合作开始，我们扎根黑龙江，情系黑土地，我们毅然的选择了产品与技术的公共服务来回报黑龙江这片美丽富饶的黑土地，那是一种现在还是一直让我们表示敬重与尊崇的现实的物质，我们同时也期待着与金大地还没有正式合作的各位朋友坐下来，讨论一下我们应该从何处着手，一起努力将金大地这么好的产品推向更为广阔的黑土地之中去，下一次合作的开始就在不远的将来。

我想对多年来一直以来关心、支持、厚爱金大地的朋友和伙伴表示感谢，他就是对金大地在绥化的发展与壮大做出重点贡献，无出其右的邮政局的***局。

如果不是，或说没有7年前的那次美丽的相遇，并同意与金大地维持与发展良好持久合作关系，我们也不会是今天的我们，请让我公开说出下面这段话。

有一个最最要好的朋友，是您让我们两家的关系达到从来就没有现在这样的紧密合作，让我无比骄傲的看到了他成为联系和沟通各位朋友的桥梁和纽带，他就是***局。在我们所有人的见证下，见证了成长的***邮政局与各位合作伙伴，就像邮政与金大地一样的紧密关系，谢谢你。

各位朋友，各位同仁，我十分以你们为荣，不过，我要说的是，眼下，有这种紧密关系就足够了，在这个有史以来最为紧密的关系团队里，和有史以来的最佳合作伙伴队伍中，是最好的，历史上最好的。

你们有些人是这次新加入进来的，有些人是一开始就以专注与金大地合作的姿态站在我们的身边，但你们所有人都属于一个大家庭----邮政。

无论你工作的努力程度有多高，无论你用心服务的精神有多坚强，无论你从哪里来，你们都将获得我们共同创造的历史记忆，你们都将被每一位充满感激之情的金大地人所感激在心，感谢你们始终充满信心。

无论是在高峰，还是在低谷，你们鼓舞着我们走过了数不尽的坎坷与艰辛，对你们所做的每一件事，你们所做的每一项不可思议的工作，我们将一直充满感激之情。

我知道，在你们预定金大地肥料的时候，无论是农民还是邮政局，还是金大地，有时会显得小家子气，甚至是看似愚蠢的行为，它为大胃口的生意人提供了足够的口实，他告诉我们定货只不过仅仅是为了多销售你们金大地的产品罢了，也只不过是各个厂家在绥化的白热化竞争，是特殊利益集团在具体地盘中的利益分割。

但你们如果曾经有机会观看或者聆听我们公司发展壮大的历程，研发产品的艰辛、开拓市场的困苦的时候，有机会与那些一开始就同金正大同甘苦共患难的合作伙伴攀谈，或者看到那些在远离家乡的偏僻的乡村里，有着为中国大农业服务的远大抱负的人们，他们在孜孜不倦地讲授农业科学技术知识的时候，你会发现一些另外的东西，你或许会从一位年轻的活动现场组织者的声音里听到他的决心，他一边给农民朋友传授知识，一边隐忍着还有点寒冷与饥饿的煎熬，但是这都不算什么，他仍然从事着心目中那美好而神圣的工作，他希望确保每个种田人都能拥有同样的机会。

你将从一位应用金大地产品的用户的口中听到他的骄傲与自豪，他挨门动员鼓励大家都来施用金大地的缓控释肥，那是因为他在没有用金大地产品之前受过很大的欺骗与迷惑而损失了很多很多。

你将从一位一直与金大地紧密合作了10年的合作伙伴的声音里听到他的深深的爱农如爱自己的情怀，他在深夜里还在为第二天的工作部署进行详尽的分析与安置，以确保那些已经用过与还没有用过金大地产品的农户，家里有劳力却没有时间回家种地的农户，不会因为种地而在路上折腾半拉宿才返回家里，还要为几晌地追肥，还要为刚刚得到的一份工作或栖身之处而苦苦奋斗。

正因为如此，我们将大家召集在一起，召开这样一个有意义的会议，这是我们邮政局所能实现的，也是金大地所能做得到的，正因如此，开会就显得很有必要，也很重要，因为这不是小事，而是大事，甚至是至关重要的事。

在一个拥有全国黑土地30%以上的黑龙江，肥料市场可能很嘈杂不堪，一团混乱，情况复杂，我们有自己的观点，我们每个人都有自己深信的信仰，当我们经历艰难时期，当我们作为一个连续7年缓控释肥销量全国第一并对社会负责任的公司作出我们重大决定时，这必然会激发热情，也必然会引发争论，今天过后，这都不会改变，也不应该改变，我们在市场上所进行的这些活动，恰恰体现了我们的一种大公精神，责任态度。

我们永远不会忘记，就在我们开会之际，仅仅是为了能够获得一个能够对大家看来普遍而广泛的，又能达到共识的重要问题进行讨论，像我们今天这样完成你我心愿的机会。

不过，尽管我们会存在这样那样的分歧，我们大多数人都对邮政金大地的未来有着某些共同的希望，我们也希望我们的孩子在成长的家乡能够让他们上最好的学校，接受最好的老师教导。

我们希望我们的孩子能够生活在没有心情压抑，没有金钱困扰的世界里，没有不公之苦，没有贫贱之分的气息中，没有全球变暖带来环境破坏、健康危害的家园氛围间。

我们希望给农户留着时间、留着劳力、留着金钱，希望留着给后代一个安全、受到其他人尊重和赞赏的美名。

一个无愧于全球大田应用缓控释肥技术、探索和创新科技发展的肥业领袖帝国----金正大，正以她光辉的历程、跨越式的发展速度、矫健的步伐向你阔步而来，倘若能够如此，各种好的营销思路、好的技术支撑、好的发展空间将随之而来。

一个拥有国内生产缓控释肥最好的金正大公司将为各位、也为我们的国家带来的最为稳妥的生产方式和更好的农化服务来捍卫低碳、捍卫生产、捍卫安全、捍卫环保。

一个满怀信心走过数年农资市场竞争的，在当你避开红海战争而拥有蓝海战略的，在尊严与承诺之上构建节能、低碳、环保、安全的金正大。

我们坚信一个慷慨的金正大，一个富有社会责任心的金正大、一个宽宏大量的金正大向每一位合作伙伴和即将达成合作意向的朋友、同仁的梦想打开大门，会让你们有更大的机会发挥自己的才能、对着我们的各位朋友宣誓。

佳木斯邮政局向佳木斯地区的朋友打开大门，让他们有机会看到一个在最近的距离以外的远大的理想与抱负，激情与热情。

哈尔滨邮政局向五常县很多个农户打开大门，让他们有机会实现自己在有限的土地上获得丰产丰收，甚至是承包流转了更多的土地在自己的手里，甚至是庄园主的梦想。

这是我们希望的未来，这是我们共同的愿景，这是我们共同奔赴的方向，向前进的方向，这是我们需要实现的目标。

现在，我们对如何实现这一目标存在分歧，有时分歧还很严重，正如传统用肥与传统耕作观念一样，进展的取得将是断断续续的，并非总是一条直线，并非总是一帆风顺，我承认我们拥有共同的希望和梦想，仅凭这一点不会结束所有的僵局，或解决我们所有的问题，或代替推动农业发展向前所需的达成共识和做出艰难让步的辛苦努力，不过，这一共同的纽带是我们必须开始的地方，我们的生活越来越好，长达多年的农业税早就成为历史，国家还给农业实行补贴政策，这场会议也将在很短的时间内落幕，无论我们是否赢得了你们多少的的认同、牵手、美誉和赞许，我们一直在倾听你们的故事，向你们学习那种坚忍不拔的敬业精神与认真务实的工作作风，是你们让金大地成为一个好的榜样公司，听过你们的故事和困难经历，今天的会议结束后，我们都将重返绥化各自的市场，对今后需要做的工作和未来将怀着比以往更坚定的决心和更大的热情。

今天你们把梦想与财富投给了实际的理性行动，而不像以往投给了盲目与感性，选择了我们的产品是让我们以更加专注心态来为你们做好产品工作，做好市场工作，而不是我们的工作，在未来的几周和几个月里，我们将期待着与你们开展更为深度、更为广泛的接触并合作，以便面对我们团结一致才能解决的问题：减少农业劳动力投入、增加农民实际收入，实施田间操作整体健康解决方案、剔除现行的市场运作弊端，改革市场运作模式，又好又快地把握好财富人脉与市场命脉，摆脱因固化思维所带来的各类负面影响。

我们还有很多工作要做，但这并不意味着你们的工作即将就此结束，你们所承担的服务社会大众、增加自我财富、造福子孙后代的角色并不随着会议的结束而结束，因为，我们大家所看重的从来都不是能够为我们个人做些什么，而是令人倍感挫折但还很必要的工作能够实现什么，我们团结一致、攻坚克难，这正是我们的立业之本，守业之道、兴业之需。

金正大的财富多于国内肥料行业的任何其他公司，但是真正让我们富有的并非金钱，我们拥有国内最强大的研发团队，依托国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家地方联合工程技术中心，这两个国家级研发平台，但是真正让我们充满力量的并非这个至高无上的平台，我们的团队为肥料行业所羡慕，所嫉妒，我们的合作伙伴为当地农资业界的佼佼者，但金正大真正吸引各类农资行业精英的踏上这片黑土地的魅力不在于此，真正让金大地与众不同的，是将这个行业所服务的最为多元化生意人与农民团结到一起的那些纽带，是我们同呼吸共命运的信念，是只有当我们肩负某些对彼此以及对后代的责任，我们才能勇敢、坚定地走在一起，才能继续走下去的永恒信念，是无数农业科技工作者、农资经营服务者、农村劳动者前赴后继为之奋斗的精神与脊梁，它既赋予了我们权利，同时也给我们带来了责任，是情感、负责、仁厚、义务、爱家。

正是这些，让金正大变得更加恢宏、更加伟大。

今天，我们满怀希望，因为我已经看到了金正大精神正在得以发扬，我们也看到，有些农资经营者，宁可减少自己的部分应该得到的利益，也不愿让邻居的乡亲受再大的苦；宁愿自己多些额外的服务项目，也不愿让外出务工者在不经意之间丢掉了自己心爱的工作；宁愿进些高效低毒低残留的农药，虽然有点贵，但是不为多赚多少钱，也不愿看到日夜耕作的农户为了防治一个小小的玉米螟，喷洒着剧毒农药而受到身体、心理的伤害；宁愿多吃点苦给家里没有劳动力的农户播种施肥，也不愿看到老农民在自家的田地里，单身一个人，还佝偻着虚弱的身体，为了多打点粮食，又是施肥、又是打药。

在山东，我看到了金正大精神。

在河北，我还看到了金正大精神。

在辽宁，我更是看到了金正大精神。

在黑龙江，我同样也是看到了金正大精神。

都在为自身的崛起、发展的农业、壮大的国家，各尽其力。

就在不久前的日子里，在山东菏泽巨野，我看到了一位邮政投递员在为送达到偏远乡村的一封家书的着落已经是奔波多日了，他想的是什么？是亲人的嘱托，亲人的问候，并将这个传递给家书所有者，如果不是这种信仰在支撑着他，小小的一封家书能让他如此辛苦吗？

如果没有这封家书，写信人的寄托、收信人的企盼，等等，所有的所有都显得那么无力。我曾与这位投递员攀谈，不仅如此，我还看到了收信人的哆哆嗦嗦的手在不住的颤动，这两个人都很了不起，看到这个场景的人，没有一个不为之激动、为之感动、为之流泪，因为，我们知道，我们也有可能会遇到这种情况，我们远在农村的父老乡亲也有可能会遇到这种情况，而且我们在座的各位也希望有这样一个结局，这就是我们邮政人。这就是作为能够成为与全国邮政系统开展金大地肥料配送的金正大人为之光荣、为之骄傲和自豪的邮政人。

今后，尽管我们在一起奋勇前进的道路上会遭遇到很多艰难险阻，尽管所有的工作还有诸多不尽人意之处，我们仍从未像现在这样对未来充满希望，我们也从未像现在这样对邮政金大地充满希望，我请大家也同样保持这样的希望，我所说的并非盲目的乐观主义，不是那种看不到眼前的任务有多么艰巨，也不是那种看不到前行的路上有什么样的障碍的希望，我所说的也并非是临战退缩的一厢情愿的理想主义，我一直相信，所谓希望，就是我们内心倔强的坚持的希望，我相信不管有多少相反的证据，大家都要相信有更好的东西在等着我们，只要我们有勇气不断前行，不懈工作，不断努力，不停战斗，这个希望就会大放光彩。

朋友们，各位农资同仁们，我相信，我们有能力在已经取得的进步的基础上再进一步，继续为黑土地、为大农业创造新的机遇、新的奇迹、新的保障而战斗，我相信，我们有能力信守金大地许下的服务诺言，信守这样一种理念。

大家所需要做的就是努力工作，正确赚钱。那就是，不管你是谁，也不管你来自哪里，不管你长相如何，不管你爱着哪个地方，不管你是帅哥还是大衣哥、不管你是靓妹还是农家妇女，不管你是年轻还是年老，富有还是贫穷，身体健壮还是有点贵恙，只要你愿意努力，就能够在你的地盘上大有作为，我相信，我们有能力共同握住这样的将来，因为我们是邮政一家人，不像传统那样的容易见利忘义的严重分歧，不像传统市场那样的勾心斗角。

金正大的抱负并不是每个金正大人以及与金正大合作的伙伴的抱负的简单的加法，金大地与邮政也不是像社会代理商那样的简单联合，我们是邮政金大地，我们将永远是“绿色邮政金大地”，有了你们与我们的相互配合，有上帝的仁慈与恩赐，我们将继续携手前行，让别人真正看到服务于邮政的金大地的原因到底是什么。

农资会议营销必备篇3

3月15日，“3.15”国际消费者维权保护日到来之际，县工商行政管理局与县农牧局联合召开“农资市场联合监管执法会议”，会议安排部署了今年我县农资市场监管工作。

会议宣读学习了《关于开展农资打假专项整治行动的通知》，表彰了10家我县2011“农资经营示范店”和先进个人，并签订签订了农资市场监管目标责任书。

会议指出，已进入春耕备耕时期，农资产品进入销售、使用旺季，要认真学习和贯彻落实会议精神，创新工作机制，提升监管效能，充分发挥职能作用，严厉打击制售假冒种子、化肥、农药、饲料兽药等行为，要进一步规范农资经营行为，加大对农资经营主体、农资商品质量、和农资经营行为的监管力度，要树立农资诚信经营户典型，提高农资经营者诚信自律意识，维持健康有序的农资经营秩序，确保农资市场消费安全，为市场规范有序、价格平稳、保障供应把好关，要大力保障维护广大消费者的切身利益和权益，切实保障春耕生产顺利进行。

中邮物流的农资市场营销篇4

中邮物流有限责任公司（简称中邮物流）成立于2003年1月18日，隶属于中国邮政集团，是专业经营和管理邮政物流业务的大型国有企业，注册资本3.7亿元人民币。公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。

当我们传统农资企业在努力拓展市场进行日常经营的时候,不经意间会看到中邮物流有限责任公司的身影；当我们还将邮政定义为运送信件、包裹时，通过中邮物流运送的农资产品已经获得丰收。中邮物流的出现为农资生产企业提供了一个新的选择，给传统农资流通企业带来了压力。

一、被写进一号文件

有着百年历史的中国邮政在货运飞速发展的今天也遇到了发展难题，不断寻找突破点；新农村建设则要规范农村商品流通渠道，需要多个市场主体来搞活市场。中国邮政主动出击，成立中邮物流参与农村商品流通，并用实际行动连续三年在中央一号文件中被提名。在农资流通方面，中邮物流正依靠自身实力和新型流通方式不断扩大市场份额。

二、依托邮政强大资源

我国农村地区的邮政连锁配送业务开始于1999年，但是真正成立专门的公司——中邮物流还是2003年的事情，从中可以看出中国邮政参与农村商品流通的决心，同时也反映出农村市场的巨大机遇。通过几年探索，中邮物流形成了“生产企业＋配送企业＋农户”的流通模式。

中邮物流是一个天生就坐拥亿元家产的富翁。2003年1月18日，中邮物流有限公司成立，注册资本3.7亿元人民币，公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。中国邮政的现有资源为中邮物流大展宏图提供了基础，中国邮政在全国大中城市建有201个较大规模的邮件处理中心，覆盖全国2800多个县级以上城市，邮件处理场地4300万平方米，经整合后，约有300万平方米的场地可以做物流仓储库或物流集散中心。所以，说中邮物流拥有中国覆盖最广、最全的物流运营网点一点也不夸张。

另外，中国邮政的无形资产也是中邮物流的资本。首先，“中国邮政、邮政百年”在人民心目中有着良好的形象，尤其是在比较偏僻的农村，农民对外界的通讯主要通过邮政。另外，农资产品的质量是农业丰收的关键，在各地相继报道有假农资坑农事件发生的背景下，在信誉良好的商店购买农资就成了许多农民的愿望，中邮物流的出现为农民提供了一个新的选择。

三、抓住机遇促发展

中邮物流自成立初期就不断抓住各种机遇，将企业的发展推向快车道。首先意识到了新农村建设的巨大机遇。党的十六届五中全会将建设社会主义新农村提 1

到了“我国现代化进程中的重大历史任务”的战略高度，将目标概括为20个字：“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”。2005年第47期《嘹望》周刊载文称：“建设社会主义新农村”位列中共中央对未来五年科学发展的十大方略之首。新农村建设的一个重要内容就是农村现代流通体制的建设。农业税的取消和补贴的出台，为农民提高对生产资料的投资提供了基础。

邮政在农村商品流通方面做出的成就受到国家关注，得到一号文件的支持。2005年中央一号文件明确提出：鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。2005年国务院国发〔2005〕27号文件提出，鼓励中国邮政集团公司在农村开展直接为农民生产、生活服务的有关业务。经批准，可以在农村开展化肥、种子、农药等农业物资配送。2006年中共中央一号文件指出，鼓励商贸企业、邮政系统和其他各类投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业。在2007年的一号文件中再次提出，邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。

抓住“万村千乡”工程建设的机遇为中邮物流参与农资流通寻找到了资金支持。商务部的“万村千乡”工程总体目标是从2005年开始，力争用三年时间在全国培育出25万家连锁经营的“农家店”，纳入“万村千乡”的企业可以获得商务部的资金支持。聊城邮政局办公室主任申春华说，商务部和地方政府对于参加“万村千乡”工程试点的商贸企业提供了税收和资金扶持上的支持。这在一定程度能弥补邮政资金的不足，加快邮政在农村商业流通市场的布点进度。目前已经有10多个省的邮政物流部门成为商务部这一工程的试点企业，还有很多地方邮政部门在申请加入。

四、控制终端显优势

国家邮政局局长马军胜指出，邮政服务“三农”有三大优势：一是邮政拥有覆盖全国、遍布城乡的网络资源，是我国覆盖最为广泛、辐射最为深入的物流配送网络；二是中国邮政有“百年邮政”的品牌优势，以长期以来一心一意为农村、农民、农业建设服务赢得了良好信誉；三是中国邮政已经将现代物流理念引入新农村建设，并采取“生产企业+配送企业+农户”的流通模式，以“订单＋配送”的形式，大力发展农资、日用品的配送业务，形成了一条能够充分发挥邮政网络、品牌优势，促进农村商品流通渠道畅通、支撑涉农企业快速发展的，有邮政特色的可持续发展之路。

网络是中邮物流毋庸置疑的优势，中邮物流在建立之初就拥有了遍布全国的网络。据《中国邮政报》的消息，到2005年底邮政农村连锁配送服务已覆盖全国20多个省（区、市）的1500多个县（区）；“三农”服务网点近20万处，行政村覆盖率达28%；服务农田面积约2.7亿亩。到2007年，国家邮政局将建成直接为农民生产生活服务的连锁配送网点30万处，覆盖全国40%以上的行政村，完成邮政农资配送服务系统的新布局。

庞大的网络保证中邮物流控制终端的实现。无力控制终端是很多大型农资流通企业无奈的地方，进行终端建设需要大量的资金，还需要防止串货和假冒产品的出现。而中邮物流通过直接配货，省去了中间环节，不给假冒伪劣以可乘之机。而且在承担风险上中邮物流也有自身优势，农民不用担心购买的产品出现问题后找不到中邮物流。

信息网络技术是中邮物流的另一明显优势。据《中国物流与采购》的消息，中邮物流无论从客户关系管理、还是整个运营质量和项目的管理，都完全靠信息化系统管理。2004年建立的北方、华东、华南三大集散网，采取实物、信息和结算三网同步建设，同步运行，实现了全系统的网上清分结算。中邮物流采取的将采购、生产、销售等过程的实物流、信息流和资金流予以综合考虑并进行系统化、整体化的一体化物流模式，真正做到了“三流合一”、“三网合一”。

五、分销高层次产品

中邮物流有着很多优势，但是受运输能力的限制，如果大量运送传统的碳铵、磷肥等大众化肥产品就会显得力不从心。因此，中邮物流将运送的产品定位于：围绕国民经济和社会发展需要，以多批次、高时效、高附加值、小批量、小体积、小重量的物品为主，重点为IT（电子、电信）医药、出版、汽车配件、高档消费品、烟草、电子商务等行业的国内外大中型制造企业、品牌流通企业和电子商务企业提供定制化的、高层次精益物流服务。

中国邮政自1999年起在山东、湖南两省试点开展种子邮购业务，2001年以后发展逐步加快。2003年中邮物流与第一家化肥企业——广西北海喷施宝有限公司合作，为其销售小包装、高附加值的叶面肥，在后来又与多家化肥企业进行合作，一个重要的项目就是为山东金正大销售控释肥。除此之外，中邮物流还开始与山东鲁西化工等生产传统肥料的企业进行合作。

分销于邮购使邮政物流形成了不同于传统农资经营企业的服务方式。主要按照“渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控”的思路，采用“配送+分销”的运作模式，通过建立和完善面向广大农村的渠道网络，积极开拓客户，为农民提供种子、化肥等农资及农村快速消费品的分销代理和配送服务。

邮政对种子、化肥、农药等农资和生活用品的配送，也降低了农民的生产生活成本。湖南省中邮物流公司总经理谢强说，依赖分布在基层的自然村的代办点，交通不便的湘西山区的农民足不出村就能购买到自己需要的东西，起到了利人又利己的效果。“农资搭邮车、科技进万家”已经被广大农民接受和认可。中邮物流的成立为农资企业与邮政联合共同服务“三农”提供了更好的平台。

参考思考题：

1.我国农业生产资料市场有何特点？

2.我国农民的生产消费特征有哪些？

3.我国农民的生活消费特征有哪些？

【必备】会议通知模板集合篇5

在发展不断提速的社会中，很多地方都会使用到通知，通知根据根据适用范围的不同可划分为不同种类。那么问题来了，到底应如何写一份恰当的通知呢？下面是小编精心整理的会议通知6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

会议通知篇1

各xx：

公司定于20xx年xx月xx日在办公楼第一会议室召开xxxxxx第x届职工代表大会。现将有关事项通知如下：

一、预备会

1.时间：xxxx年xx月xx日下午xx：xx。

2.地点：办公楼第一会议室

3.参加人员：xx

4.各代表团于xx日下午xx：xx前到办公楼第一会议室报到。

二、开幕式

1.时间：xxxx年xx月xx日上午xx：xx。

2.地点：办公楼第一会议室

3.参加人员：xxx。

三、工作要求

1.所有参会人员要按时参加会议，并到签到处签到。

2.所有参会人员要关闭手机，保持会场肃静。

3.正式代表、特邀代表、列席代表名单附后.xxxxxxx

xxxx年x月xx日

附件：第x届xxxxxxx名单

会议通知篇2

为了让新近的员工更好的了解情况，对公司的情况更加了解，熟悉公司的规章制度，增加他们的信心，尽快的融入公司的氛围投入工作。

为此，行政人事部定于20xx年12月4日下午举办新员工培训，具体安排如下：

日期时间课程内容及安排负责部门培训地点

12月4日 14:00-14:10 签到集团行政人事部、xx公司管理部三楼会议室

14:10-14:20 宣读欢迎词

14:20-15:00 破冰游戏

15:00-16:00 公司概况简介

16:00-16:05 休息

16:05-16:30 公司制度学习(行政方面)

16:30-17:00 与丽景共成长(沟通无限小游戏)

请新员工所在部门提前做好工作安排，以保证新员工能及时参加培训。参加培训学员自备笔记薄、笔及《员工手册》，并准时出席，如因工作关系确实不能参加者，请以书面形式经部门负责人批准后，向行政人事部请假方可。

行政人事部

20xx年x月x日

会议通知篇3

公司员工：

为使我公司各部门工作顺利的开展，并且保证各部门之间能够衍接顺畅，有效地提高工作效率。经公司领导研究决定将定期召开公司员工例会。具体通知如下：

例会召开时间：每周五下午4：00;

例会召开地点：公司小会议室;

例会主题及安排：各部门员工本周工作总结及下周工作计划，需协调待解决的工作。

本通知自发布之日起执行。

xxx人事行政部

20xx年xx月xx日

会议通知篇4

区直各单位团委、直属机关团总支（团支部）：

经区直机关工委同意，定于近期召开区直机关20xx年共青团工作会议，现将有关事项通知如下：

一、时间地点

20xx年3月6日（星期五）上午9：00 在宁夏工会大厦五楼会议室（银川市兴庆区解放东街1号）召开，会期半天。

二、会议内容

1.传达学习自治区团委十一届三次全会精神；

2.总结20xx年区直机关共青团工作，安排20xx年工作；

3.会议交流发言。

三、参会人员

区直机关各直属团组织负责人。

四、参会要求

1、请各单位将参会人员名单于3月5日前发送至团工委邮箱（nxtgw@163.com）。

2、请自治区卫计委、审计厅、宁夏建设职业技术学院、银川一中团委书记做会议交流发言，时间8分钟。

3、按照勤俭办会的原则，请参会人员自带笔记本、笔。

4、参会人员务必提前15分钟签到入场。

联系人：

联系电话：

区直机关团工委

20xx年3月2日

会议通知篇5

一、什么是召开会议的通知

通知是各种党和政府的部门、机关、单位向下级机关、部门、单位或工作人员传达上级指示，要求做什么事情时，所常使用的一种公文样式。同级对同级有什么事情需要告诉，有什么活动需要对方参加，主管部门也可以发通知。

通知的样式，在机关中常用的有如下五种：①召开会议的通知;②布置工作的通知;③交流情况或信息的通知;④转发请示、报告和意见的通知;⑤传达领导意见，任免干部，发布行政法规的通知。不论我们写哪一种样式的通知，在写作中都要把下列几项内容写清楚：被通知者的单位或个人名称或姓名，发出通知的目的和要求，通知的事项，发通知的单位名称和时间。

会议通知是上级对下级、组织对成员布置工作、传达事情召开会议之前广泛应用的书面通知中的.一种。

二、怎样写好召开会议的通知

执笔人在写这种通知之前，要问清楚会议的详细内容。这些内容一般包括被通知的单位或个人，会议的名称，开会的时间、地点，要求参加会议者会前办什么事情等。此外，还要掌握召开会议的通知的结构、方法。

一篇完整的会议通知，包括如下几部分：

第一部分，标题。写在第二行中间，字略大一点。标题有三种写法：一是只写“通知”二字;二是紧急或重要事情，可以写成“紧急通知”或“重要通知”借以引起人们重视;三是把发文单位、名称、会议的主要内容和文种也写进去。

第二部分，称呼。写被通知者的单位名称或者姓名，称呼的写法有两种：一种写在第二行或第三行，顶格写，称呼后面加冒号(：)，另一种是写在正文的下面一行第三、四格，写“此致”二字，接着另起一行顶格写被通知者的单位和姓名，“此致”后不要加标点符号。这种通知，被通知者见通知后要在自己的名字后边写一个“知”字，重要的会议多用此种通知方法。“此”，这，指“通知”，“致”，给与送达。

第三部分，正文。从标题下第二行，空两格写通知的内容，这是通知的主要部分。召开会议的通知要把开会的时间、地点、什么人参加、开什么会、会前要做好哪些准备工作等内容写清楚。如果内容多，可分段或分条来写。

第四部分：署名和日期。分两行写于正文右下方第三、四行处。如果通知以公文形式下达，则要加盖公章。

会议通知篇6

什么是召开会议的通知？怎样写好召开会议的通知？

会议通知格式

一篇完整的会议通知，包括如下几部分：

第一部分，标题。

写在第二行中间，字略大一点。标题有三种写法：一是只写“通知”二字;二是紧急或重要事情，可以写成“紧急通知”或“重要通知”借以引起人们重视;三是把发文单位、名称、会议的主要内容和文种也写进去。

第二部分，称呼。

写被通知者的单位名称或者姓名，称呼的写法有两种：一种写在第二行或第三行，顶格写，称呼后面加冒号(：)，另一种是写在正文的下面一行第三、四格，写“此致”二字，接着另起一行顶格写被通知者的单位和姓名，“此致”后不要加标点符号。这种通知，被通知者见通知后要在自己的名字后边写一个“知”字，重要的会议多用此种通知方法。“此”，这，指“通知”，“致”，给与送达。

第三部分，正文。

从标题下第二行，空两格写通知的内容，这是通知的主要部分。召开会议的通知要把开会的时间、地点、什么人参加、开什么会、会前要做好哪些准备工作等内容写清楚。如果内容多，可分段或分条来写。

第四部分：署名和日期。

分两行写于正文右下方第三、四行处。如果通知以公文形式下达，则要加盖公章。

关于召开全区宣传部长会议的通知范文

各市委宣传部，柳铁党委宣传部：

定于9日9-10日召开全区宣传部长座谈会，现将有关事项通知如下：

一、会议议题

传达学习中宣部召开的部分省区市宣传部长座谈会精神;总结交流我区前八个月宣传思想工作;研究部署下一步工作。

二、参加人员

各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长。

三、会议时间

9日9-10日(会期一天半，9日8日下午报到)。

四、会议地点

报到及住宿地点：南宁市七星路广西宣传干部培训中心。

会场：区党委办公楼三楼会议室。

五、有关事项

(一)请参加会议人员准备约15分钟的发言。

请将发言材料打印50份，在报到时交会务组(打印要求：16开幅面，在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”)。

(二)请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的各项工作，准时出席会议。

在外出差、学习的，加无特殊状况，务请回邕参加会议。

(三)请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。

联系人：×××，电话：××××，传真：××××××。

市场营销面试必备知识篇6

2009-12-25 20:46:27| 分类：| 标签： |字号大中小订阅

4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品

product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指

企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包

括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4C策略

4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖

企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。

成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;

消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。

便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚

至终身保修。

沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培

养忠诚的顾客。

三、4R策略

美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报

Return。

与顾客建立关联是指在竞争性市场中，企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。顾客是具有动态性的，顾客忠诚度也是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，避免其忠诚度转移到其它的企业，必须要与他们建立起

牢固的关联，这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。

反应是指的企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。对于企业来说应该建立快速反应机制，了解顾客与竞争对手的一举一动，从而迅速做出

反应。

而对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。同时企业要注意的是尽量对每一位不同的顾客的不同关系加以辨别，这其中包括从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型，分清楚不同的关系在进行企业市场营销时才不至于分散营销力量。与顾客建立起良好的关系，从而获得顾客的满意和忠诚感，才能保持顾客，进一步还能把满意的顾客变成亲密的顾客。

回报对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是市场营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时也要获取利润，因此，市场营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动

都必须以为顾客及股东创造价值为目的。

四、4S策略

4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed

和诚意sincerity。

满意是指的顾客满意，强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因

素之首。

服务包括几个方面的内容，首先精通业务工作的企业营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息，经常与顾客联络，询问他们的要求；其次要对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；再次要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，也就是那句顾客是上帝；另外在每次服务结束后要邀请每一位顾客下次再度光临，作为企业，要以最好的服务、优质的产品、适中的价格来吸引顾客多次光临；最后要为顾客营造一个温馨的服务环境，这要求企业对文化建设加大力度；当然在整个服务过程中最重要的是服务人员用眼神表达对顾客的关心，用眼

睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。

速度指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理，有最快的速度才能迎来最多的顾客。

诚意指要以他人利益为重的真诚来服务客人。要想赢得顾客的人,必先投之

以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。

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