农资经营（共8篇）
农资经营 篇1
沈阳丰泽农资有限公司以经营农药化肥为主, 独家代理产品40多种, 产品销售遍及辽宁, 远销吉林、内蒙古、黑龙江等地, 与近百家大型企业、近千经销商有良好合作, 公司经营的部分产品如下。
大连瑞泽农药股份有限公司产品:38%阿特拉津/1000克*15瓶;50%乙草胺/500克*20瓶;90%乙草胺/420克*20瓶;90%高倍得/420克*20瓶;72%2, 4-D丁酯/315克*20瓶;43%豆亿/500克*20瓶;56%万垄清*/500克*20瓶;40%速克毙/250克*40瓶;20%甲氰菊酯/200毫升*20瓶。大连松辽化工有限公司产品:999乙草胺/340克*20瓶;72%2, 4-D丁酯310克*20瓶/110克*20瓶;36%杀草快/95克*40瓶/285克*20瓶;70%共欢/450克*20瓶;0.5%2, 4-D植物生长调节剂/2毫升*10支*100盒。辽宁双博农药有限公司产品:30%苄嘧磺隆/10克*500袋/30克*200袋;;10%吡嘧/10克*500袋;10%美链/10克*500袋;30%水剑/10克*500袋;40%稻沃/40克*125袋;5%神犁/75克*80袋;60%助犁/5克*1000袋;50%稗亮/40克*125袋。河北宣化乙阿农药有限公司:旱田除草剂52%金苞米/1000克*12瓶;50%乙草胺/450克*20瓶;38%阿特拉津/900克*20瓶;40%玉米宝/1.25公斤*12瓶;45%华升乐/200克*20瓶;43.2%宝美旺/1200克*12瓶;61%棒咪咪/1000克*12瓶;棒酷/1200克*12瓶/350克*20瓶;56%二甲四氯钠/50克*100袋/100克*500袋。山东大成农药有限公司:杀虫剂80%敌敌畏/70克*50瓶/350克*20瓶;90%敌百虫/450克*20瓶/70克*100袋;20%百草枯/800克*12瓶。沈阳丰泽农资有限公司:丰泽牌水稻调理剂Ⅰ型返青客杈肥N+P2O5+K2O≥15.1锌≥0.5%;水稻苗床调理剂苗大宝N-P2O5-K2O:2.5-1.5-0.5游离酸≥12%用于水稻育苗调酸化控供肥。河南万庄化肥有限公司:氮化高浓度复合肥各种含量30-4-0/28-6-6/28-4-4/28-0-6;15-15-1516-16-16/16-19-10/19-19-7/16-18-6/22-12-6/24-12-6/23-10-7/28-10-7/28-12-8万庄牌复混合肥。江苏绿陵集团:绿陵牌45%复合肥15-15-15;45%玉米肥18-15-12;45%磷酸钾15-15-15;45%水稻肥18-15-12;48%复合肥16-16-16公斤;48%大豆肥12-25-11;50%BB肥32-8-10;53%BB肥31-10-12;59%二铵16-143-0。 (管建)
农资经营 篇2
为加强对农资经营和使用的监督管理，保证农资质量，保护生态环境、农业生产、农产品质量和人畜安全，根据相关法律法规制定本管理制度。
一、商品进货查验制度：必须向具有合法资质的农资生产企业或经销商采购农资产品，应当索取、核实并妥善保存供应商的营业执照、生产许可证、经营许可证等资质证明材料复印件以及供货协议；购进农资产品时，须对登记或审定证书、生产批准许可、产品标准、包装、标签、产品质量检验合格证等内容检查核对无误后方可进货；进货后应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及有关许可证明文件，做到票、证、物一致，合法有效，杜绝不合格商品。
二、经营档案管理制度。依法建立经营档案，保证可追溯。购进农资按规定索要购货发票（或合法凭据）及相关证书（登记或审定证书、生产许可证或生产批准文件、产品标准证等）复印件（盖章），建立农资进货台帐；销售农资产品，必须主动向购货者提供销售发票和农资产品质量信誉卡，建立农资销售台帐。进销货台帐（含电子台账）如实记录农资品种、许可证明文件编号、规格、数量、生产企业和供货人名称及其联系方式、购买人、进销货时间等详细内容，保存2年以上。
三、农资安全管理制度。认真贯彻《危险化学品安全管理条例》，坚持“安全第一，预防为主”；经营场所和储存设施符合国家标准和规定；经营人员必须经过有关部门的安全培训，做到持证上岗；不得经营国家明令禁止的高毒、剧毒农药和杀鼠剂以及未经许可的危险化学产品；经营者必须了解和掌握自己所销售的农药存在的危险因素；农药不得与其他货物、危险化学品和日常用品混放在一起；时刻注意防火、防盗、防中毒。
四、安全防护管理制度。为防止农药在运输、贮存及农药经营其他接触过程中致人中毒，应采取安全防护；农药经营相关人员应当掌握一定的安全防护常识；农药营业场所和仓储场所应配置防护镜、防护面罩、防毒口罩、手套、防护服和长统靴、灭火器等安全防护设备；发生农药渗漏、洒落等情况的，要及时妥善处理；对各种类型的农药必须作出醒目标记，毒性高的农药采用适当的警戒色；农药的存放和保管，要有专门场所和专人负责；定期开展安全检查，及时消除安全隐患。
五、事故应急处置制度。建立突发事件应急预案，加强对安全防护知识的学习，定期组织员工开展进行消防演练或事故应急演练；发生事故（如火灾、中毒、泄漏等），应立即拨打119或120急救电话，按规定第一时间向当地政府及相关部门报告；立即组织营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员；迅速控制危险源，并对危险化学品造成的危害进行检测、监测，测定事故的危害区域、危险化学品性质及危害程度；针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。
六、农资仓储管理制度：农资实行专库专储，不能与食品等物品混放，农药不得露天存放；农资库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施；仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药等产品要经常清点、检查，对包装破损的要及时上报和处理，避免产品变质和造成其他损失；农资仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生；仓储场所应配置明示标牌，对农药等产品进行分类保管；做好出入库登记记录，保证账物相符。
七、农药废弃物回收制度。认真执行农药废弃物回收与处置的相关规定，坚持“谁生产谁负责，谁销售谁收回，谁使用谁交回”的原则开展废弃物回收工作；农药使用者不得随意丢弃农药、农药包装物，应妥善收集农药包装废弃物，交回该农药销售者;农药经营者应当与生产企业或上级经销商签订农药产品废弃物回收协议，同时具有农药包装等废弃物回收、暂存设施，并采取有效措施积极回收其销售农药的包装等废弃物；定期对过期农药、农药的包装等废弃物交给农药生产者或当地农药包装废弃物集中储存、处置单位集中处置；制作保存农药废弃物回收与处置记录。
八、农资使用指导制度。农资经营单位应当对使用者从农资产品选择、采购、运输、储存、使用等过程的操作进行指导，必要时应到现场进行技术指导；农药经营人员应当具备农药等农资产品和病虫害防治专业知识，熟悉农药等农资管理规定，能够指导安全合理使用农药等农用物资；应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农药，必要时应当实地查看病虫害发生情况，并正确说明防治措施和注意事项；应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用范围、使用方法和剂量、使用次数和安全间隔期、中毒急救措施和注意事项等，不得误导购买者。
九、农资质量管理制度：应保证销售的农资符合质量标准，不得销售假冒伪劣、过期及国家明令禁用的农资产品；对自查或监管部门检查发现的不合格农资产品，应立即下架停止销售；对已经销售的有安全隐患的商品要主动召回，已使用的要明确告知真实情况并采取补救措施；按照国家法律法规规定或者双方约定对购买者提出的退货、更换要求，应无条件履行；处理好消费者投诉、申诉，因所销售农资质量等相关问题造成农户损失，应承担赔偿责任。
农资经营 篇3
那么该如何选择正确品牌呢？对于农资流通企业来说，首先要认识品牌，这个可以通过行业展会和行业媒体来实现；其次就要对目标企业进行实地的考察，这个可以通过参观企业及和企业中高层接触来实现；而最后，我们必须对目标品牌的产品进行深入的考察研究。
首先我们要研究品牌的产品组合和价格，选择适合当地市场销售的产品合作。很多农资公司的产品在设计和用料上是存在地域性局限的，在南方销售好的产品，在北方不一定好卖，在沿海地区畅销的产品，并不一定会适合内地区域。有些产品在北方销售季节比较长，而在南方销售季节很短。再者，中国各地生活水平也相差很大，价格在很多区域是非常敏感的因素，所选择的品牌产品的销售价格必须要符合当地的消费水平。如北方的大田作物一般使用广谱型的肥料，在南方经济作物区需要速溶的、含硝态氮的，而在水稻区含氯比含硫的肥料更受欢迎，虽然同样配比含硫比含氯要贵。近几年流行的微量元素肥或者含微量元素的NPK在某些特定缺素地区非常畅销。所以说，流通企业主对自己所在市场的全面调研分析是很有必要的，然后结合企业的产品特点作决定。
其次我们要考察品牌的管理，选择管理规范的品牌合作。管理决定了一个品牌是否能长远发展，作为经销商，当然希望是能够和品牌一起稳定发展，长久获利。一个品牌的管理是否规范，其实可以从很多方面看出来的，特别是一些细节部分，更能看出其管理的火候。第一要素是价格体系，正规品牌厂家，价格体系比较规范，不会有随意调价销售的现象，及时出现行情波动也只是出台刺激政策，而且尽量考虑到渠道客户的利益，以期望更长期的合作。第二要素是市场区域保护，管理规范的品牌厂家，市场一般有严格的区域保护，能保证终端经营者的利益，且价格比较稳定，终端形象也比较统一，店头都有统一的格式。如果某品牌产品在某地区的批发市场有多家经销、乡镇终端甚至是村店都到处可见，那其市场管理无疑是不规范的。第三要素是厂家业务员更换频率，如果一个品牌频繁更换业务人员也不利于合作，频繁的判定因品牌和区域而标准不同，一般一年内更换两次以上属于频繁。频繁更换业务员无外乎两个方面原因，要么是该品牌在该区域销售困难，所以厂家期望通过更换业务员来解决；又或者是该品牌期望在短期内实现巨大的销售业绩，这无疑是涸泽而渔。
最后要强调的是选择品牌应该注意的要点。首先是不要选当地太过于成熟的品牌。一般成熟的品牌，成本都会比较高，价格比较透明，市场区域及发展空间都不大。此外，由于之前有经销商合作会留有难以解决历史遗留问题。所以建议不要选太成熟的品牌，而选一些新进入市场的品牌。新品牌由于处于成长期或者市场导入期，市场支持力度大，区域及相关条件可以放宽，有些新品牌为了打开市场还能给予一些授信支持，这对于资金短缺的流通商来说无疑是一个发展的好机遇。
其次是概念太新的品牌不要选。流通企业对于厂家来说，买的没有卖的精。很多制造企业会经常弄一些新奇的概念，有些概念是未来几年才有可能会推广开来，而有些概念纯属忽悠。流通企业面临的是生存和发展的两大考验，对于概念太新的品牌耗不起、也亏不起！比如一些某某高端肥，打着欧美技术，进货回去半年都没有推广出去。又比如某某素，打着进货多少万轿车开回家的口号！结果车是开回去了，只是用轿车的钱买了辆面包车加上一堆不知道怎么卖的货。这些都占用了流通企业的资金、精力、机会成本，因为流通企业的资源有限，进了这个货就没有钱再进别的品牌。亦或是一些有前途的品牌，流通渠道再推广几年之后，市场也打开了，但是还没有享受到好处就被厂家以莫须有的罪名干掉，结果成了替别人做嫁衣。
最后是物流运输困难的品牌要慎重考虑，现在已经是整合各项要素全面竞争的时代，你的企业不能在物流这个大项上面栽跟斗。
县域农资的连锁经营体系建设探讨 篇4
1 县域农资连锁经营的基本思路
放心农资下乡进村的根本宗旨是以快捷的手续和低廉的价格将质优价廉的农业生产资料及时准确地供应到农民手中, 基本要素是时限、品种、数量、质量和与其配套的耕作栽培技术, 发展目标是建立由农资配送中心、直销店、自由连锁店、加盟店4级梯形结构构成的农资经营服务网络, 完善农资直销、连锁营销和统一配送机制, 满足农业生产对各类农资品种、数量、质量的需要。故应根据农业生产所具有的自然生产与社会生产的双重性、山区与平原的地域性、粮食作物与经济作物的多样性等特性, 优化结构, 合理布局, 转换机制, 建立以连锁经营、龙头带动、股份合作、专业协会、企业直销和技术推广为主要形式的主体模式。
在农资经营中, 加强农资市场的开发和管理, 形成以农资部门和农业技术推广部门为主体的主渠道经营体系, 可对粮食安全、农业提质增效和农民增收起到重要的保障作用。但也存在购进渠道混乱、产品价格管理难度大、坑农害农不法行为时有发生等实际问题。一个农资经营单位的产品来源较多, 同品种不同产地、同品种不同名称的现象比较普遍。在经营过程中, 个别商家为谋取利益, 采取不正当手段, 对一些紧俏品种竞相抬价, 又对充裕品种相互压价出售, 导致同一品种在不同单位的零售价格相差较大, 给农资市场的管理带来很大难度。受利益驱动, 每年都有一些经营业户无视法律, 置农民的利益而不顾, 售假贩假, 坑害百姓, 需要对农资购销渠道进行理顺, 严格把关。
农业生产资料与农业生产安全和农民利益息息相关, 开展县域农资连锁经营, 按农业区域建立农资物流中心和连锁店, 形成规模化营销网络和便捷营销机制, 对于提高农资市场经营效率, 加快农资流通, 理清农资物流渠道, 规范农资销售服务, 控制农资产品质量, 方便农民群众具有重要意义。
开展县域农资连锁经营的核心工作要以网络经营和直营与加盟等方式为手段, 以方便农民群众为目标, 以农资打假扶优为保障, 实施“试点先行、整体推进、全面铺开”三步走战略, 逐步建立起与农业发展相适应, 体制合理, 功能完备的新型农资连锁经营服务体系。
2 县域农资连锁经营的目标任务
2.1 明确连锁经营网点条件
连锁店须有合法的营业执照和经营资格, 负责人须是营业执照注册人, 并有3年以上农资经营服务经验和素质, 熟悉业务和当地情况, 诚实守信;有符合国家安全生产经营的固定营业场所和仓储设施, 环境整洁, 购销两便;在当地有一定社会影响力, 市场占有率高, 辐射力带动和销售能力强;拥有一定资金实力, 债务少, 并能在规定期限内及时结算, 不拖欠;在以往经营中, 出现技术责任事故少。加盟分店的经营人员须具备初中以上文化程度, 店长须经过专业培训, 懂得各类农资和农学技术, 会搞经济核算, 并持有上岗证;店员须熟悉农资产品的使用和储藏知识, 会做销售台帐和经营档案。连锁店和加盟分店的设置要求在同一集镇和行政村只设1家连锁店或分店, 并确保1家连锁店有200hm2的作物种植面积, 1家分店有50 hm2的作物种植面积, 同一线路上的连锁店须设在不同乡镇区域, 分店间隔2~3个自然屯[1]。
2.2 建立农资连锁经营网络
按照“试点先行、整体推进、全面铺开”三步走战略, 第一步, 以县农技推广中心和县供销总社为龙头, 以各乡镇农技推广站和供销分社为骨干, 制定优惠措施, 采取“直营”、“加盟”等形式, 有选择地吸纳村社、农村合作经济组织和个体私营业户加盟连锁网络, 按照农业区域布局, 分片开展农资连锁经营试点。第二步, 以分布在各农业区域内的乡镇农技推广站和供销分店为主, 搭建区域性农资连锁经营主体框架, 发展网络成员, 使农资连锁经营网络规模扩大到全县各个乡镇和行政村, 销售服务面遍布全县各乡镇、村屯和农户, 形成系统的农资连锁经营网络体系, 经营网络辐射各农业区域内的主要农产品基地。第三步, 由乡镇向村社延伸, 更加广泛地吸纳基层组织和社会成员, 发展网络成员, 形成能够触及到各乡镇村屯的农资连锁经营服务网络, 在全县范围内构成一个比较完整的农资连锁经营网络架构[2]。
2.3 规范农资经营管理
在农资连锁经营上, 实行“统一标识、统一配送、统一质量、统一标准、统一监管”的五统一经营模式。统一标识是在各网络成员的门面装潢、营业场所设置上统一悬挂标准化招牌, 并标注连锁序列编号;统一配送是以县农技推广中心和县供销总社为配送中心, 统一办理连锁经营的各种相关手续, 并对送货车辆统一标注“放心农资”字样与化学危险品安全标识, 采取定时与突击配送相结合方式, 在第一时间内把各类农资品种及时送到各连锁网点[3];统一质量是指配送中心在货源采购中, 须严格进货渠道, 严把质量关, 杜绝假冒伪劣商品入库, 确保商品质量合格率达到100%;统一标准要求县农技推广中心须针对全县各地各区域的各类大宗粮经作物在品种选择、科学施肥、防治病虫草鼠害、安全施药等方面提供足够的技术辅导资料, 定期向广大农资经营者和农户传授农资科技知识与法律法规, 确保技术服务到户;统一监管是在农资连锁经营中, 以县农业综合执法机构为主体, 成立县农资连锁经营监督检查小组, 对加盟连锁网络成员及其各经营环节进行监管, 严格把握各连锁成员的经营动态。
2.4 建立连锁经营约束机制
在建章建制上, 实行严格的分离式核算制、经营业务一体化管理、责任追究制和承诺服务制。各连锁店、分店与县配送中心分别实行独立核算, 自负盈亏[4,5]。在农资采购供应和价格等经营业务上, 各连锁店和分店由县配送中心统一指挥和调度。在出现技术和责任事故时, 凡由配送中心统一配送的物资, 由配送中心承担责任;连锁店自行采购的物资, 责任由其自负, 并追究其是否属擅自违规采购进货的责任。农资连锁经营网络要在服务宗旨、服务内容、商品质量和经营作风等方面向社会做出公开承诺, 并将承诺内容制成匾牌, 悬挂在各连锁店和分店的醒目位置, 便于群众监督。
3 县域农资连锁经营的主要措施
3.1 建立支持体系
成立县农业综合执法机构主持下的农资连锁经营工作小组, 落实责任, 确定目标, 搞好规划, 并付诸实施。由县农技推广中心和县供销总社协作建立农资连锁经营的货源支持体系、信息管理体系、技术推广体系和综合服务体系。加强与国内外农资生产单位和科研部门合作, 组织充足优廉的货源, 广泛开展技术培训, 实现信息化管理, 在货源调配、价格、服务、质量、财务等方面实行动态服务, 保证连锁经营网络运行的畅通。
3.2 加强行风建设
建立行风建设目标责任制、行风责任监督制和对严重失职造成恶劣社会影响当事人的追究制, 聘请义务监督员、设立举报电话, 接待来信来访, 广泛听取各界群众的意见和建议, 纠风治理, 标本兼治, 规范主体经营行为、服务行为和办事行为, 提高政治素质、业务能力、管理水平和服务质量, 约法三章, 开展精神文明建设, 改善经营管理面貌。
3.3 建立社会诚信机制
在农资连锁经营中, 配送中心、各大小连锁店、分店要与广大农民接触交流、和谐共处。实行诚信承诺, 公示上墙, 自觉践诺, 提高连锁经营的透明度和信誉度[5]。利用媒体和现身形式, 宣传农资连锁经营规则和法律法规, 使群众真正了解和支持农资连锁经营, 主动献计献策。依法打击见利忘义、与民争利和坑农害农不法行为, 形成讲信用、守信用、用信用的社会性诚信氛围和诚信环境。
3.4 健全各项保障制度
建立农资连锁经营成效评议制度, 定期进行民主评议排序, 奖优罚劣, 末位淘汰。健全农资连锁经营长效运行制度, 把农资连锁经营工作纳入各级农业部门、农资监管部门和农技推广部门工作日程, 坚持常抓不懈, 持之以恒, 落实政策, 加大扶持, 推动农资连锁经营持续健康发展。
参考文献
[1]郭浩.构建绿色生态产业链的“超大模式”[J].农产品市场周刊, 2004 (36) :27-30.
[2]任鸣鸣.物流是农产品连锁经营的关键环节[J].经济论坛, 2004 (8) :98-99.
[3]杨国军, 钟立群.农村连锁超市物流配送策略研究[J].商场现代化, 2007 (5S) :48.
[4]贾兴洪.连锁超市物流配送模式及其选择[J].商场现代化, 2007 (7Z) :141-142.
农资专营店经营制度 篇5
一、农资专营店需按国家及地方政府有关规定办理有效证件方可经营。
二、农资专营店工作人员必须具备一定专业知识，定期参加有关单位组织的业务培训。
三、具备标准的经营场所，仓库及健全的规章制度。
四、农资专营店有义务接受执法部门的监督管理。
五、按照《进货制度》严把产品质量关，按照《销售制度》指导基地及广大农民科学合理使用农资。
六、对购进的农资定期检查，保证合格的农资购入。
七、做好进货后农资的复检工作，以及售后使用效果调查工作
农资经营 篇6
1. 农资流通领域传统连锁经营在创建农资经营品牌方面的不足
连锁经营模式是农资流通领域的有益探索, 这种经验模式已经成为农资流通企业快速占领乡镇市场的主要手段。统一进货、统一配送、统一服务、统一管理的连锁经营形式, 保证了农资产品的质量与安全。同时, 农资连锁经营通过网络建设、品牌建设和规模经营降低运营成本, 优化资源配置, 减少流通环节, 获得规模经济效应和品牌效应。但是农资连经营体系建设在高速发展的同时, 也面临一系列难题。
1.1 农资连锁受制于落后农村信息化建设, 不利于品牌扩张
由于农资产品使用受气候变化的影响非常大, 农资连锁企业总部、配送中心、连锁店和用户之间需要及时、方便的信息共享。农资连锁总部需要及时掌握连锁店的经营状况, 实时了解连锁店的销售额, 控制连锁店的经营行为;配送中心需要了解商品库存和补货信息, 及时配送产品, 提高整个连锁网络体系的效率;农资用户需要价格低廉、服务完善有质量保障的产品。由于农资产品的使用特性, 连锁总部大多集中于城市, 连锁店、农户都集中在广大农村, 分布又分散, 而且农村信息基础设施比较落后, 农资连锁企业很难建立一个三方共享的信息平台。没有信息化的实体物流渠道, 其配送能力以及售后服务很难达到农户的要求, 导致农资连锁企业不能发挥其品牌扩张优势。
1.2 管理模式单一, 流通成本居高不下, 形不成强势品牌
我国9亿农民分散在广大农村, 人均耕地很少, 购买量小。追求方便、适用是农民的主要购买特性, 这就导致连锁网点分布分散、投入巨大、管理困难。目前的农资连锁经营企业在管理、培训、和企业文化等还很粗放, 许多农资连锁企业虽然做到了店名和店面的统一, 但在其经营管理上仍然采用粗放的经营模式, 对物流和信息流管理不到位, 信息流、物流、资金流方面没有实现有效整合, 成本居高不下, 发挥不了连锁经营的规模效应, 形不成强势品牌, 甚至有些加盟商为图私利, 私自购进农资产品, 破坏连锁经营体系、破坏经营品牌。
1.3 农资连锁经营很难做到标准化
最能发挥连锁经营优势的就是标准化。农资产品包括种子、化肥、农药和农机具、农膜等农用生产资料, 具有明显的多品种、多规格、占地面积大、陈列和摆放复杂的特点;另外, 农资产品还具有很强的地域性、季节性、易损坏、售后服务技术性强等特点。这些复杂的特性给连锁经营中的商品仓储、运输, 商品陈列, 售后服务等业务带来很多障碍, 很难实现标准化经营。不能做到标准化经营也就失去了连锁经营的魅力。
2. 大数据在在农资销售中的应用原理分析
大数据, 又称巨量数据、海量数据, 是基于云计算的数据处理与应用模式, 通过数据的集成共享, 交叉复用形成的智力资源和知识服务能力。物联网、移动互联网、云计算中心、电脑以及各种各样的传感器, 是数据来源或者承载的方式。大数据应用原理就是通过云计算技术针对每一个人积累的数据进行模式匹配和模式识别, 从而进行针对某种特定需求的操作判断。大数据应用于农资流通企业, 可以将天气预报、土壤墒情、农作物生长规律、种植面积、病虫害防治、灌溉条件等收集起来制定出最佳营销方案, 提供个性化服务。现代农民使用手机的普及和手机上网的普及使这种个性化服务成为现实。
3. 基于大数据分析应用的农资经营渠道品牌战略实施对策
2014年11月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》中提出:“以经营规模适度为目标促进粮食增产与农民增收;以农户家庭经营为基础积极培育新型农业经营主体;以尊重农民意愿为前提引导土地规范有序流转。”土地流转加速了土地集中化, 催生了现代农业。现代农业的经营主体是种植大户、专业合作社、种植农场, 这些经营者对农资的需求呈现出新的趋势——注重产品的标准化和专业农资技术服务。
3.1 技术服务营销是农资经营品牌战略的核心竞争力
技术服务营销是农资经销商的核心竞争力, 帮助种植大户增产增收, 增加土地收益率是技术服务营销的目标。在以往的土地包产到户个体经营背景下, 经营者的经济意识相对较弱, 意识不到农资产品对土地经营效率的提高的作用, 影响了农资产品使用的普及率, 又因为个体经营者专业能力较弱, 对农资品牌的识别能力不强, 影响了农资行业集中度的提升。伴随农村土地的快速流转和规模化经营, 农资经营的服务对象由原先分散的个体经营者, 变成了种植大户、专业合作社、家庭农场, 为农资企业发展服务工作带来了发展机遇。这些新兴的农业公司, 侧重土地经营效率, 同时作为一个新开发的投资领域, 又能吸引广大的投资者, 资金相对雄厚, 对于新技术的应用也就非常迫切。利用大数据分析平台, 可以及时对未来天气状况、土壤墒情、农作物各个生长期的病虫害的防治等, 做提前预测、分析, 从而保证农资产品的高效利用和农作物的高产丰收。那些能提供先进技术服务的农资经营公司, 将会是农产品种植者最受欢迎的, 因此利用信息技术为农户提供技术服务会成为未来农资经营者的核心竞争力。
3.2 新的植保技术服务公司取代传统农资经营门店
据统计, 未来5年后农资消费人群会减少到原来的10%。随着农资消费人群大规模的缩减和集中, 单一销售农资产品的营销模式被那些融产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司取代。未来专业的种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、农资使用技术指导、农产品仓储、农产品深加工的渴求会越来越高, 对于农资经营者来说, 只有提供深层次的技术服务才能满足他们的需求。因此, 新的植保技术服务公司将取代现有的传统门店。
新型植保服务公司将配备专职的技术服务人员, 工作重点也将放在技术服务、物流配送服务上面, 业务人员、技术人员和配送人员协同作战, 将卖产品变成卖服务。例如:2013年2月, 山东圣丰种业股份有限公司成立了北京天辰云农场有限公司, 农户提供“买得便宜、种得轻松、卖得贵”三个阶段的服务。云农场将农户的空气、土壤、作物品种、化肥种类、农药种类等数据导入农产品标准化模型, 得出农产品安全和品质的参数, 根据参数制定销售价格并配套相应的保险。云农场通过记录农户采购农资产品交易情况、采纳的种植问题解决方案以及向专家咨询的问题来收集数据, 建立这个数据库后, 为农产品销售提供服务, 从而提高农产品销售价格。
利用电子商务平台的大数据分析功能, 农资经营商由提供农资产品解决方案到农产品标准化种植、销售的一体化渠道为王, 销售终端是经销商的命脉, 终端网络下沉、精细化运作已经成为经销商采取的主要经营方式。随着土地流转, 农资销售渠道扁平化不可避免, 经销商要根据市场转变, 从产品驱动型经销商向创新服务型企业的转变, 转型升级为管理农资渠道、客户信息、产品结构、种养技术甚至包括农产品流通的综合服务商模式, 电商这一新的销售模式加速了渠道扁平化的趋势。阿里巴巴宣布将电商生态系统拓展到农村市场, 计划未来3-5年投入100亿发展千县万村计划。农一网通过应用先进的互联网技术整合上游的知名农药企业, 为种植大户、专业合作社、农业公司、零售商等提供农药网上直销平台, 并首次采用“农一网+工作站+农村信息化服务站”的电子商务模式, 进行农资销售。有了大数据, 电商平台只要积累足够的用户数据, 就能分析出用户的喜好与购买习惯, 帮助企业筛选重点的目标用户农资企业可持续发展能力潜力巨大, 整个流通行业开始参与农业全产业链建设的转型, 实现农资经营商由提供农资产品解决方案到农产品标准化种植、销售一体化的转变, 打造农资销售渠道的强势品牌。
摘要：随着大数据时代的到来、农业专业合作社的蓬勃发展和农业产业化集群化发展趋势, 农资销售企业要想做大、做强仅仅依靠连锁经营和传统的B2C电子商务平台, 已经不能满足新型农民的需求, 农资经营渠道商必须转型, 通过大数据营销工具引入和应用, 农资渠道商由卖产品转变为卖服务, 由卖服务转变为农资的技术服务专家, 形成核心竞争力, 打造品牌优势。
关键词：大数据,农资经营,品牌战略
参考文献
[1]杨毅, 王保利.我国农资连锁经营发展中的问题及对策研究[J].市场论坛, 2006 (1)
[2]李涛.土地流转下农资渠道商如何生存与演变[J].营销界, 2014 (1)
农资经营 篇7
1、国内农资连锁经营还处于起步阶段
农资连锁,在我国目前还是一个新事物。改革开放以前,农业生产资料按国家计划进行生产,由供销社农资部门独家供应,生产队集体购买,农业部门负责技术推广。随着我国经济改革的不断深入,农业生产资料工业蓬勃发展,供销社农资部门也不再垄断农资经营,生产厂家也开始自建销售渠道。自20世纪90年代中期,农业生产资料市场出现生产相对过剩,民间资本开始介入农资销售,农资连锁、专业化农技服务企业等新的业态逐步出现,农业生产资料行业进入调整、整合时期。
在欧美发达国家,农资连锁早已被证明是能够赢利的成熟商业业态。在我国,规范的农村连锁体系一出现便受到欢迎,显示出莫大的生命力。我国农资连锁正处在一个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的农资连锁,但整体规模小,且地处分散,年销售额百亿元以上的企业全国仅有4家。各省农资企业基本深耕在自己的地盘,跨省经营步调尚不明显。但是,各地的农资连锁网络的建设正在加紧进行。
2、国家政策大力支持农资连锁经营
农资连锁经营是农资流通领域的发展方向,这一先进流通方式向农资市场的渗透,将在服务“三农”方面显示出巨大的作用。近年来,政府在加强农村现代流通体系建设方面高度重视,对农资连锁经营方面的政策支持力度越来越大。
早在2003年3月14日,农业部就下发了《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》,文件中强调,必须积极引导、大力发展农产品和农资连锁经营。2003年12月17日,农业部、工商总局、全国供销总社联合下发《关于推进农资连锁经营发展的意见》,文件要求,要积极协调,为发展农资连锁经营创造良好的外部条件。具体包括:简化行政审批手续,方便连锁经营企业登记注册;实行统一纳税,促进连锁经营跨区域发展。
2005年8月15日,《国务院关于促进流通业发展的若干意见》中提出要建立和完善农村流通体系。《意见》指出,要加大农村市场建设的力度,完善农村流通基础设施,促进农村市场的形成,有条件的地区要在财政预算中安排一定数量的资金给予支持。
2006年2月21日,《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》下发,即改革开放以来中央第八个一号文件。文件要求,要加强农村现代流通体系建设。积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营,建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系,改善农村市场环境。继续实施“万村千乡市场工程”,建设连锁化“农家店”。
2007年2月1日,《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》下发,即改革开放以来中央第九个一号文件。文件强调,要健全农村市场体系,发展适应现代农业要求的物流产业。要建设农产品流通设施和发展新型流通业态。
3、供销社系统是目前农资连锁发展的主渠道
由于历史的原因,我国农资经营长期以来在计划经济体系下基本全部通过全国供销系统进入农资市场,而中化集团与中农集团也基本垄断了国内相应的农资市场。自1998年国家实施农资流通体制改革以来,我国农资市场逐渐发生演变。但是,我们应该看到,供销社仍然是当前农资连锁的主渠道。
据全国供销合作总社的有关资料,截至2004年末,全国供销合作系统开展农业生产资料连锁经营、配送业务的企业657家,比上年增加248家;发展连锁、配送网点3.69万个,增加1.94万个;实现年商品销售额409.28亿元,增加128.1亿元,增长53.8%。2004年通过连锁经营售给农民的农业生产资料,占全系统售给农民的农业生产资料总额的41.5%。
可以说,连锁经营巩固了供销合作社农资市场的主导地位,中国农资、江苏苏农、新疆农佳乐、安徽辉隆、福建龙得宝、四川邦力达、重庆丰谷等已成为全国知名品牌,一些地(市)、县的农资连锁品牌也在一定区域内被农民认可。
二、我国农资连锁经营的改善探究
连锁经营形式就是把众多分散的小企业集中起来,连结成一个整体,使其拥有完整的商流、物流、信息流机构,实行群体化、集约化、规模化、连锁化经营,从而获得规模效益。基于我国农资连锁经营还处于起步阶段,改善空间仍然很大。现就改善措施进行相关探究。
1、采用多种模式构建连锁网络,快速整合现有农资资源
连锁模式的选定制约着网络发展速度。农资连锁经营企业要根据不同市场的特点灵活采用自营、特许加盟等多种模式。自营连锁的特点是投资大,易管理,好协调,具有店面展示作用,有利于捕捉市场动态,实现统一管理,净化市场秩序。特许加盟的特点是投资少,扩展速度快,便于实现低成本扩张和对经营者原有商圈的有效利用,但风险大。除此之外,有条件的农资连锁经营企业可以采用并构、控股、合资等资本运营方式实现连锁经营的快速发展。
2、规范组织管理体系
农资企业的总公司、分公司、基层站、零售站的相互关系,必须是垂直领导、正规连锁。总公司必须做到对各分公司、分站统一管理,以农业生产资料公司名称统一店名,统一采购,统一储存。任何分公司不准私自采购。总公司与工厂通过合作建立总经销代理关系,做到农资企业以一个整体企业形象面对生产厂家,面对农资市场。
3、以商品和服务为基础,确立连锁经营企业的竞争优势
随着消费者的不断成熟和市场竞争的日趋激烈,农资连锁企业要想确立自身的竞争优势,必须在商品和服务两个方面同时狠下功夫。所经营的商品不仅要货真价实,还要通过规模效应做到价格低廉。在经营品种上,要突出科技含量较高的名、特、优、新农资产品,满足广大农民的需要。服务是有形产品的延伸,农民需要的不仅仅是商品,还包括掌握科学种田的方法。农资连锁经营要将农资销售与农业技术推广服务紧密结合在一起,针对当前农资产品更新的特点,加大科技服务力度,积极向农民介绍有关农资的使用技术,通过有效的技术服务带动农资销售。
4、加强连锁经营企业信息化和物流建设
信息的收集、整理、分析以及信息的反馈在连锁经营管理中具有重要的地位和作用。因此,农资连锁企业必须高度重视现代化信息技术的应用,开展有效的数据分析,为企业的经营管理提供科学的决策依据。农资销售终端空间的距离特点要求连锁经营企业必须具备快捷灵活的配送系统,要求农资连锁经营企业必须重视物流配送体系的建设,以便实现规模化经营。从短期来看,这无疑会加大运转费用,增加经营性成本,但对农资连锁经营企业长远发展具有重要意义。
5、统一连锁经营企业的广告宣传
无论是自营连锁还是加盟连锁,连锁企业内部的广告宣传要实行统一制作,统一宣传,做到步调一致,力求宣传效果达到最佳,使农资企业形象整体化。这样可以避免连锁经营企业各个子系统“各自为政”的局面,所有进入总公司销售的产品广告宣传,应统一由总公司审定后播放,总部经过策划后,采取联合行动,发布内容一致性广告。这样广告的影响力会大增,对广告商也有一定的约束力,有利于降低广告成本,使各加盟店都能从中受益,所分担的费用比单独做广告显然要低得多。
6、连锁经营企业必须考虑地域性和季节性影响
农村市场地域差异大,市场分散,发展极不平衡,有山区,有平原,水浇地和干旱半干早之分,因而实施农资连锁经营要结合本地区的特点,推广适销对路的产品。企业可以集中主要资源,锁定重点目标市场加大开发力度,时机成熟后再进行克隆扩张,稳步发展,务求连锁经营的成功率。
农资市场不仅在地域上差异大,而且受季节影响也比较明显。春耕秋收,每个季节都有不同的商品需求,而旺销期往往比较集中且比较短。如何解决淡季的经营销售问题,是农资连锁经营企业无法回避且必须面对加以解决的问题。在这个问题的解决上,农资连锁经营企业可以借鉴国外的销售经验,即销售各种农资产品的同时也销售各种日用百货品,还出售当地农民生产的少量农产品,实行多种经营。此外,促销工作和商品组合都要因时、因地制宜。
参考文献
[1]、许健.农资连锁经营的启示[J].中国牧业通讯,2003,(10).
[2]、张学武.关于我国发展农资连锁的思考[J].商场现代化,2003,(11).
农资经营 篇8
朱河山是新乡市原阳县的一名农资经销商, 多年来主要从事肥料经营。他告诉记者, 诚信经营是他一直遵循的经商准则。他卖过微肥、常规化肥等多种肥料, 然而以往的合作都没能有更好的发展。自从2007年他开始接触阿波罗公司, 当年, 肥料的销售量就达到500多吨。经营之初, 资金跟不上, 市场网络也不健全, 他就天天下乡找终端经销商, 有时为了谈成一个终端经销商, 一个月就要去五六次。不懈的努力终将带来丰硕的回报, 2008年阿波罗肥料的销售量达900多吨, 2009年销售量达到1900吨, 2010年达到3000吨, 实现了一年增加一千吨, 一年一个新台阶的快速发展。当谈到近三年肥料销量的突飞猛进, 朱河山脸上流露出了笑容。他说:“这两年肥料销量的快速增长不仅仅是我自己努力的结果, 更重要的是自己选对了好的合作伙伴——阿波罗肥业有限公司。公司过硬的产品质量加上自己的诚信经营, 再结合我与公司配合得当的农化服务是我这两年发展壮大的关键所在!”
说到产品质量, 阿波罗公司的销售总监刘经理告诉记者, 公司以生产的双高塔造粒复合肥氮、磷、钾含量高, 水溶性好, 颗粒均匀光滑, 绿色环保而著称。在2004年首批荣获“国家免检产品”, 2007年再次荣获这一殊荣。为保证质量, 公司在国内复合肥行业中首家采用电子防伪系统来鉴别复合肥真伪。“阿波罗”系列复合肥先后荣获“江苏名牌产品”、“3.15农民信得过产品”等荣誉称号。“阿波罗”系列产品以其稳定的质量、合理的配比、美观的外形畅销东北三省、河北、河南、江西、湖北、湖南、安徽、山东、西北等地, 并常年出口印尼、孟加拉、南非等国。
说到诚信经营朱河山有自己的理解, “诚信简单的理解就是有啥说啥, 产品有什么优点有什么缺点都说出来让他们自己选择, 往往这样他们会更相信你说的话, 相信你卖的东西。”“更重要的是, 要给群众说清楚公司的优惠政策并不打折扣的兑现, 让群众实实在在享受优惠政策。现在的群众心里都有自己的一杆秤, 你实不实在他心里很明白, 只要实实在在的经商, 加上过硬的产品质量和品牌就妥了!”
在记者采访期间, 正赶上阿波罗公司与朱河山在一个村里开展“送科技, 送实惠”促销活动。晚上七点钟促销活动正式开始, 现场首先是产品介绍和优惠政策讲解, 其次是农业适用技术讲座;最后是精彩的文艺演出。
阿波罗公司为了让老百姓真正享受实惠, 把原来的广告费用转变成实实在在的奖品送给用户。在活动现场农民根据预定肥料的多少领取相应的奖励。奖品包括毛巾、脸盆、食用油等诸多日常用品。
记者原本以为文艺演出会是活动的高潮, 事实却是朱河山上台给大家讲解农化知识时, 现场群众的情绪高涨。他主要讲了缓释肥的优点和施用方法。当他讲到缓释肥的黄色外壳能活化土壤、增强土壤的通透性且杀菌, 对小麦的痊蚀病有很好的防治效果等一系列知识时, 不仅老百姓们十分关注, 更让记者感到吃惊。一个农资经销商居然对土壤化学、植物保护等专业知识有较为深入的了解!后来记者与朱经理聊天时才知道, 原来他曾做过水稻技术员, 对农业知识有过系统的学习和实践, 也正是这样一个经历让他在农资经销方面更有实力和优势。
用他的话说:“卖农资的过程也是开展农业技术咨询服务的过程。”为搞好售后服务, 阿波罗公司投资近百万元, 购买车辆和仪器设备。同时, 招聘农业院校和科研机构的农业技术人员成立农化服务队, 常年活动在全国各地, 为用户开展全方位的农化服务。他们每到一个服务点都要为当地农民免费开展测土配方试验, 指导农民科学合理施肥。