景区开发合同

景区开发合同（共8篇）

景区开发合同 篇1

企业如何签订旅游景区开发合同

一般说来，企业介入旅游景区的开发需要和政府就开发景区，获取景区的开发经营权，签订相关协议，总体说来，可分为两个阶段。

第一个阶段：框架性协议阶段，这一阶段一是对企业和当地政府在开发景区中采取的方式进行界定，即是采用合作开发，还是企业独资开发或者其他方式开发；二是对协议双方的权、责、利进行一般性界定。基本思路是，在保证旅游资源所有者的权益的前提下，本着双赢互惠的原则，保证企业作为投资者的一般性权益。

第二个阶段：补充合同或子合同阶段，如果不成立新的景区开发公司，框架协议双方继续深化双方的权、责、利关系，如资产移交、人员接管、环境保护、宗教等方面的具体内容；如果成立新的景区开发公司，则存在新公司与原先框架协议双方权利和义务继承的问题，须完善一个法律手续，才能继续深化双方的权、责、利关系。具体讲，在签订合同的过程中，需要注意如下问题：

一、签订合同双方主体资格

合同双方是否具有签订合同的资格，需要加以注意，以免给未来的实际经营带来不必要的麻烦。特别是对企业而言，对方可能会让政府下属的旅游局，甚至是旅游局下属的景区管委会或管理公司与其签订合同。一般说来，这样的协议是不具有法律上的效力的。签订合同的对方应该是行使景区旅游资源所有者职权的当地人民政府。而且，需要值得注意的是，企业一般也不能和政府个别部门签署合同，因为旅游景区的开发涉及到方方面面，企业不可能只同一个部门打交道，或经常与非合同部门打交道。另外，企业还应当注意与政府方面签订的合同是否还需上级主管部门批准生效，如果需要，则签订合同当时合同其实还并不具有法律效力，甚至完全可能出现合同不被主管部门批准，导致谈判流产的结果。总之，企业应避免出现对合同效力的误判，杜绝开发前的重大失误。

二、经营权问题

经营权的取得是企业进行景区投资开发的核心问题。但景区投资开发合同却往往在这一问题上是“犹抱琵琶半遮面”，吞吞吐吐，含糊其辞。究其原因，其实质就是国家对资源属国家所有的旅游景区的经营权的让渡没有一个明确的法律规定，而各部委的说法又不一致，甚至是互相矛盾，让企业景区投资开发面临诸多不确定的因素，因而借用其他相关词汇，间接达到经营权的让渡，实在是不得以而为之举。实践中，多采用合作开发的形式来规避经营权让渡这一敏感性问题。

在四川，随着2006年11月《四川省旅游条例》的颁布，经营权问题不再是困扰企业景区开发的一个关键因素，该条例明确规定“国有旅游资源可以实行所有权与经营权的适当分离，法人和其他组织可以通过租赁、承包、竞买和其他法定形式取得国有旅游资源的经营权。法律、法规另有规定的，从其规定。国家级风景名胜区的经营权不得进行整体性转让。其他旅游景区景点的经营权和国家级风景名胜区内的部分景点经营权的转让，由市、州人民政府审核后，报省人民政府有关行政主管部门批准。”第一次从法规的高度规定了经营权可以通过一定的法律形式实现转移。这实际上是对全川已经风起云涌、很多既成事实，甚至是功成名就的企业投资开发旅游景区的法律确认，对全国其他各省、市、区也具有积极的借鉴意义。

另外，经营权的内容也是不容回避的一个核心问题。经营权应该包含什么样的实质性权利？首先，旅游景区的经营应该是立足于旅游资源上，而旅游资源一般包含以下三个部分：自然景观、历史人文景观和民风民俗。特别对于民风民俗的开发来说，如果企业不能获得独家的开发权，则进行景区开发实际上是没有任何意义的。因此，经营权的实质应该是对景区的独家开发权，并且，应该在合同中加以明确。其次，经营权的表现形式应该体现在对旅游资源的占有、投资开发、使用、收益和一定条件下的处分的权利，需在合同中加以明确。

三、拟投资开发景区红线图问题

旅游景区是一个比较大的范围，景区内实现旅游资源所有权、经营权相分离，企业对景区享有相关权利和承担相应义务，因此，在签署合同的时候，务必对旅游景区的范围进行界定，充分利用现有的官方的专业数据，划定景区的区域红线，确定企业获得经营开发的景区究竟范围是多大，为保障企业投资权益提供必要的保证。需要注意的是，在对景区范围进行界定的文本中，必须要采用官方的真实的数据，有的企业认为：拟开发景区范围足够大，反正在今后的实际开发中只是对核心地区进行开发，因此只要保证核心区域的界定就行。错误的不去注重对边界的确定，为今后开发留下了后患。

四、签约双方对开发方式的确认

以何种方式和当地政府就旅游资源开发达成协议需要在合同文本中做详细科学的界定。《四川省旅游条例》第十一条规定：法人和其他组织可以通过租赁、承包、竞买和其他法定形式取得国有旅游资源的经营权。法律、法规另有规定的，从其规定。明确了企业取得经营权的方式有租赁、承包、竞买和其他法定形式，企业在签订合同的时候务必对相关法律条款进行认真解读。笔者认为，除了以本条规定的方式取得经营权进行开发外，还有不获取经营权的景区投资开发方式，如入股开发、合作开发等方式，企业也可以考虑采用。

在确定以获取经营权投资开发方式的前提下，企业成立独资景区开发公司，承担景区开发的具体开发工作，原先企业从事投资开发的公司的权利义务通过法律手续转由景区开发公司承担。这样做的好处是，由开发公司承担法律责任，避免由整个企业来承担，弱化经营风险。在开发公司经营过程中，政府不干预企业经营，只行使法律规定的管理权；在确定以政府和企业进行合作开发的方式下，企业和政府将作为新组建的开发公司的股东，开发公司将代表政府和企业行使对旅游景区的开发经营权，这样就可以规避建设部有关经营权不得让渡的说法。

五、投资额度和经营期限

在签署合同的过程中作为旅游资源的所有者和景区开发经营权的让渡者，政府必然会关心企业的投资总额，一方面和景区开发的实际需要有关系，另一方面也和个别部门、个别政要一味追求招商引资成绩，并将此作为追求政绩，获取更大的仕途发展空间有关系。企业在和政府的博弈中往往处于弱势，有可能成为事件发展的受害者，在这种大环境下，作为投资者，在签署总合同的时候，应该如何确定一个合理的投资总额呢？笔者认为，主要考虑两个方面的问题。

一、投资额的性质界定问题。企业取得旅游景区的经营权，不是一个空洞的说辞，而应该有明确的表现形式，其中，对景区开发的招商引资权便应包含在内。也即是说，企业对景区的投资额不仅仅是自身所投入的自有资本，还应当包含企业通过招商引资等其它方式吸引的资本。这样一来，巨额的投资总额实现的可能性就大大提高了。

二、经营期限与投资额的微妙关系。一般说来，经营期限与合同投资额是呈正比例关系的，经营期限越长，合同投资额可能会更大，政府乐见于此。对于企业来讲，景区经营只要不出现净亏损，经营期限也应该是越长越好，会给企业带来更多的收益。而且，越长的经营期限，给企业留下越大的活动空间，试想，50年投资5个亿，跟50年投资10个亿有多大差别呢？谁知道50年以后国家的政策、法律、旅游发展状况发生了怎样的变化？谁又知道50年以后的企业是什么状况呢？更何况70年呢？笔者认为：只要不是太短的期限，超过30年以上的经营权对企业来说，投资总额的大小不应再成为影响合同谈判成功与否的决定因素。有一次，笔者曾代表某个企业集团和某旅游景区当地政府进行就旅游景区的投资开发进行谈判，谈判过程中涉及到一个关于企业给原景区离退休职工进行补偿的问题，政府要求企业每年按照每人1万元对职工进行补偿，因为涉及到40个员工，这样每年就是40万每年的补偿费用，而企业的老板坚决要求按照0.5万每人一年进行谈判，因为每年可以节省20万，这个问题成为整个谈判问题的核心，双方僵持不下，为这个问题谈判了将近2个月，老板的算法是20万一年的支出，如果按照经营权的50年计算，那就是1000万，是一个很大的数据，所以他绝不让步。最后老板亲自上阵和政府代表谈判，还是僵持不下，笔者就提醒了老板一句：50年后他们、我们都干嘛去了？老板恍然大悟，谈判顺利通过。

六、合同双方利益分配问题

企业享有景区经营权设立独资开发公司进行开发的模式，在利益分配上比较简单，政府在出让经营权和税收上具有权利，企业按照法律和合同规定额度上缴。在采用合作开发的模式下，企业其实是作为股东的形式出现，既然作为股东，那么对入股公司的经营收益都应当按照合同确定的入股比例或合同确定的方式进行分红，而不应单纯局限在对景区门票收入上计算提成收入。所入股的公司对旅游六大要素及其他方面的经营都可能为企业带来收益，因此，对入股公司的经营范围的界定，也显得很有必要。另外，合作开发的分成比例如何确定？以入股比例还是其他方式确定？不管是以何种方式，都将涉及到投资企业的核心利益问题，应该寸土必争，需要在合同中做明确的界定，但是需要注意方式方法。

七、如何处理和旅游景区内相关单位的关系

自古名山僧占多，在各个旅游景区大多存在这个问题，企业取得开发经营权的景区里面，大多数都有诸如佛教寺院、道家场所等宗教场所，还有诸如气象站、转播台、电力部门等各种单位，如何协调这些单位和政府、企业之间的关系显得尤其重要，在合同中须明确界定。企业可能没有能力来对这些可能会和自身经营产生利益冲突的单位进行协调的。一般说来，在合同文本中规定如下：企业只对当地政府负责，涉及到和景区内各种单位之间的协调事务，由政府负责。

同时还涉及到一个关键问题，在有的景区里面，特别是在一些刚确定红线图范围的旅游景区内部，有各种收取门票的宗教单位，这些单位收取门票和企业投资开发收取的景区门票之间必然存在矛盾的关系，比如以寺庙为例，寺庙本身在收取门票，企业投资开发后，再次收取大门票，必然影响到部分游客和香客的利益，对于游客来讲问题稍好处理，但是对于香客来说，他绝对愿意把钱捐献给庙宇，而不愿意把钱给景区开发公司，那么这就涉及到旅游景区开发公司和游客、香客特别是和庙宇本身的复杂关系。如何处理这些关系，由谁负责都必须做界定。

八、拟投资开发的开发总体目标确定问题

通过投资开发，将拟开发景区打造成什么样的景区？达到的总体目标是什么？这个问题相对比较简单，签约双方约定一个合作的愿景，提出一个口号，这也是应该的，至少它能给人希望和目标，在合同中一般需要加以界定。

九、投资期限的起点界定问题

对于企业来将这是一个核心问题，因为涉及到企业具体的经营，在合同中必须明确作为界定，比如可以把景区红线图外的“三通一平”的最终解决或者景区规划的最终评审通过等作为投资的起点，这个必须作明确的说明，而且最好是越细致越好，对企业越有利。

十、景区规划问题

景区规划问题涉及到景区的总体开发进度和开发的状态，需要引起重视，在总合同中必须做界定，但目前国内绝大多数的规划操作都是政府负责，企业出钱，聘请规划公司对景区进行规划。如果企业能和政府达成协议，由政府出资那是再好不过了，可以节省资金，但是对于一个有诚意开发景区的企业来说，规划由谁出资也是一个双刃剑，如果企业出资，规划公司在景区规划思路上可以在很大程度上以开发商的为主，开发商可以占据很大的主动权。

特别要提醒的是一定要将最终评审通过的规划作为投资开发景区的依据，并可以作为

投资的条件，避免政府个别部门按照自己的工作思路给企业列出项目投资时间表，他们原则上会提出，企业可以在没有规划的情况下，先行投资某某项目（一般为形象工程），然后在具体的规划中，将已经修建成型的项目作为规划的内容即可，企业万不可贸然投资，必须按照景区规划来有步骤，有重点的投资。

十一、景区内外环境建设和环境保护问题

景区环境保护人人有责，环保问题由谁来负责，怎么和政府约定？怎么协调具体工作？都需要明确界定。通常惯例应坚持谁受益，谁负责的原则，但也可以做具体的约定。按照一般招商引资和投资管理，在景区红线图范围内的投资开发由企业全面负责，而在红线图外环境的“三通一平”问题应该由政府全面负责。

十二、景区门票问题

旅游景区门票是景区经营的最核心问题，应作专章进行界定，明确门票的印制、管理、监督问题，权属问题。在企业对景区经营管理的模式下，一般的操作方式为：由当地税务部门牵头，对门票进行监制，并交由景区管理部门，企业在具体经营中，向管理部门领取，并以领取数量的实际消耗作为门票销售量，计入开发公司收入。

十三、优惠政策问题

按照旅游景区当地政府在招商引资上的优惠政策规定，企业作为旅游景区的投资者，对旅游景区进行开发，应该享受诸如税收、土地优惠等方面的政策，并在合同中做明确的界定，特别是要对优惠政策的实现方式做具体的界定。除政府已经规定的优惠政策之外，企业还可以和政府约定其他优惠政策，但是在签署合同的时候，必须对相关法律法规认真研读，当地政府承诺的个别优惠政策和国家现行法律法规是否存在冲突？如果有冲突，如何规避？都需要仔细研究，并加以明确。

十四、景区管理机构问题

旅游景区开发投资巨大、而且投资期较长，而投资收益相对较慢，企业在具体的经营中，除去基础管理、项目建设、市场营销等通常的经营手段以外，和政府关系显得尤其重要。由于旅游景区开发涉及到和政府众多部门打交道，而部门之间也存在利益关系，导致景区的多头管理，这就会给企业具体的开发经营带来不必要的麻烦。鉴于此，在签署合同的时候，应该约定成立由政府主管领导直接负责的某旅游景区投资开发领导小组，统一协调关系，政府为企业提供一站式服务，这样就节省了很多时间、人力、物理成本，大大的提高了办事效率。

十五、成立旅游开发公司问题

如需成立开发公司对景区进行开发，则应在总合同中约定由签署合同双方或者企业成立新的旅游景区开发公司时间表，并可将乙方获取的经营权向新的开发公司进行让渡。另外，成立公司的注册地，注册资本为问题也需要明确约定。

十六、景区接管问题和旅游景区资产处理问题

在景区开发中，如需转移经营权，则在合同中，还应明确企业接管旅游景区的时间表和接管景区的具体条件、方式方法，保证双方利益。景区的接管包括人事接管、资产移交、门票接管，其中核心是门票接管代表对景区经营权的接管，显得尤其重要。

部分景区在企业没有介入之前，就已经存在由政府成立的开发公司，或者是由前任投资商存在的公司，对企业介入之前的景区资产处理问题需要在合同中明确界定，作为以后解决问题的依据。主要是资产的处理方式、如果有企业必须认购移交的资产，怎么对资产进行价值评估？评估机构的选择方式如何确定？都必须要在合同中明确。

十七、违约责任及解决办法问题

企业投资旅游景区开发的过程，是一个和政府相互斗争、相互妥协的过程。(1)在合同的履行中一旦出现合作不愉快的情况，怎么解决争议？(2)如果出现终止合作，对已经投资的资产怎么清算？(3)如果双方不能协商解决，需要对簿公堂，采取何种方式？是选择人民法院还是选择仲裁，选择哪个法院和什么仲裁机构都应该做详细的约定。通常的原则是如果终止合作，双方需要通过法律渠道来解决，不管是人们法院还是仲裁机构，都应该在第三地来进行解决，最大程度的保证公平，公正。

总之，企业投资旅游景区是一个庞大的系统工程，优秀的旅游资源只有与先进的资本进行合作才能创造出最大的价值，两者都不可或缺，但是在具体的经营中，特别是在企业介入旅游景区开发的初期，签署合同的过程中，一定要保证在诚信、平等基础上，签署一个权责分明、互赢共利的合同，以实现合同双方的目的。

景区开发合同 篇2

一、旅游行业市场情况简介

(一)旅游景区开发的发展趋势

改革开放以来,我国经济发展迅速。第三产业成为推动国民经济增长的重部分,呈现出蓬勃的活力,并且还存在很大的发展潜力。其中旅游景区是旅游资源的载体,旅游景点的开发近年来呈现出飞速增长的趋势。据不完全统计我国现在存在的旅游景区多达20000家,截止到2009年,全国自然保护区2541处,国家级森林公园660个,国家级重点文物保护单位2352处;到2011年,我国列入《世界遗产名录》的世界自然和文化遗产41项,国家地质公园218个,5A级旅游景区119个,并且景区数量还在不断的增加。所以景区的开发与经营模式对于旅游行业能否继续保持蓬勃的发展潜力有着决定性的意义。

(二)旅游景区经典经营模式

在我国的旅游景区行业中,绝大部分景点的经营模式都是公有制,虽然我国实行社会主义市场经济体制的经济政策,但是对于旅游行业来说,还有着很大一段距离。这和我国蓬勃发展的旅游行业不匹配,严重阻碍了我国旅游经济的发展。

而国外旅游景区的经营模式呈现多样化,美国国家公园的经营模式最大的特点在于将经营权和管理权彻底分开;德国国家公园的经营模式的特点就是对于景区的负责由地方政府来承担,这也就意味着景区的经营权和管理权都归于地方;澳大利亚的景区管理模式的特点在于进行功能分区。

(三)研究旅游景区开发与经营模式的意义

针对于我国旅游景区的迅猛发展势头,为了进一步提高旅游行业的质量,合理的开发和合理的经营模式将极大的促进我国第三产业的发展。并且可以避免由于景区的开发造成的环境破坏,有利于实现人、自然和经济的三位一体的可持续发展。

二、我国旅游景区开发与经营模式的选择或者改革中存在的问题

(一)开发过程中存在的问题

1、无序开发,不注意生态保护

开发新的旅游景点时不注意保护当地的生态环境,在开发过程中,随意对自然环境进行改造,这样就会对于景区的生态环境造成很大的破坏。有些开发商在施工时为了缩短工期偷工减料,将开发后的废料随意安置,这些都会对当地的生态环境造成不可恢复的破坏。这些就会导致旅游景点的环境和预想的有很大的出入,对于现有的旅游资源不能很好的利用,甚至为了短期利益,对可接待的客流量进行过高的估计,超过了景区本身的接待能力,从而对景区的生态环境造成了严重的污染。根据数据显示,在我国开发过的自然保护区中,有44%的保护区存在垃圾公害,12%出现水污染,11%有噪声污染,3%有空气污染。

2、规划不科学,定位不准

由于我国旅游行业起步较晚,所以在开发景区时,缺乏专业的技术人才,所以在开发景区时就会出现对于景区的开发规划不科学,肆意加入人工修饰,破坏了当地的自然景观。有些景区在开发时还存在定位不准,不能对景区的定位进行很好的分析,这些都会造成客流量的不足,影响景区对于游客的吸引力。

(二)经营中存在的问题

1、忽视景区营销,对景区宣传不够

受到我国传统观念的影响,开发商会认为只要将景区质量保证了,客流量自然会很理想。但是在目前景区竞争激烈的情况下,营销方面的工作还是很有必要的。但是在目前有很多质量很好的景区不为人所知,这主要归咎于景区管理方的疏忽。这直接导致了景区的客流量不足,消费层次较低的情况,甚至会出现不能维持景区继续经营的情况。此外新建的森林旅游景点本身就还没有形成一定的品牌,所以对于景区的宣传力度还不够,必然造成游客数量比较少,有些资源不能很好的得到利用。

2、资金运转困难

由于我国单一的景区运营模式,资金的主要来源来自政府的投入和门票的收入。但是门票的价格和客流量存在着此消彼长的矛盾关系,再加上政府的投资较少的情况,这就造成很多景点出现了运营资金不足的问题。不能进一步对于景区进行完善和修复,而这又会进一步造成客流量的减少,所以景区的发展就会进入一个恶性循环。这对于景区的可持续发展是致命的。

三、解决对策

(一)提高环保意识,注意生态保护

相关部门在开发旅游资源的同时必须注意到对于资源的充分利用,并且也要充分重视对于原始环境的生态保护。可以寻求多种发展方式,引领当地经济的发展。例如可以在开发旅游资源的同时,发展当地农副产品的市场,发展第三产业等。做到既不会浪费当地的自然资源潜力,也不会对环境造成不可恢复的损害。要做好当地的协调工作,动员起当地的人们,同心协力,树立自己的品牌。只有在不损害当地生态环境的基础上,才能保证景区的可持续健康发展。

(二)开发前进行实地考察,合理开发

相关部门在对景区进行开发前要进行合理科学的规划,根据景区的实际自然环境进行计划,对于当地的自然环境的实际情况,必须进行实地考察,在充分了解环境的基础上,结合科学的规划从而可以很好的指导景区的开发工作。切记进行过度的开发,要充分考虑景区的实际承受能力,要做到既不要浪费资源,也不要超过景区的负载能力。

(三)加大对景区的宣传力度

对于新兴旅游景点来说,要充分利用一切可能的方式进行宣传,尽快的树立自身的品牌,比如可以通过互联网或者电视广播的形式进行宣传,吸引来自全国甚至国际上的游客,游客量上来了,景区才能进一步的发展。此外,对于游客来说,景区要进行宣传教育,呼吁大家在享受大自然送给我们的福利的同时,要注意爱惜。景区可以和旅行社开展合作,通过这种方式可以大量的增加客流量,从而进一步促进景区的发展。

(四)转变经营模式,学习国内外先进的经营模式

对于我国比较单一的经营模式来说,经营模式的转变可以为旅游景点注入新的活力,景区的发展要协调好开发建设、经营方式和生态保护三者的关系,当然首先要保证生态环境的保护。政府要加大对景区的投资力度,对于情况不同的景区可以实行不同的补贴力度,从而保证景区有足够的经费来源,这样景区的管理者就不会担心资金的问题,可以利用这些资源更好的去维护景区。有利于真正实现资源的可持续利用与发展。此外还可以实行和企业合作的方式扩大资金来源,但是一定要注意监督资金的流动,现在国内有些景点虽然采取了市场化的经营形式,但是大部分仍以盈利为目的。对于资源保护的重视程度不够。也可以根据自身的实际情况,学习国外先进的经营模式,取其精华,扬长补短。

钱点与“他山”景区开发 篇3

关键词：钱邦芑 钱点 他山 柳湖 景区

中图分类号：K248 文献标识码：A 文章编号：1000-8705（2014）04-100-103

贵州余庆县松烟镇的“他山”及“柳湖”，因明末清初大错和尚钱邦芑隐居于此而闻名遐迩。在他山柳湖的开辟过程中，钱邦芑的侄儿钱点出过不少力；当钱邦芑离开他山后，钱点一直坚守他山故园，直至终老。为此，莫友芝把钱点视为黔人，在所辑《黔诗纪略》中，选钱点的诗歌41首，并附录了钱邦芑的行历及相关他山的诗文。

当代一些论著多次论及钱邦芑开辟他山柳湖，并于此削发为僧，对钱点开辟他山的事迹却绝少论及。

钱点，字鉴涛，浙江嘉善（今嘉兴）人，徙居丹徒（江苏镇江），生卒年不详，大约生活于明崇祯至清康熙年问。青年时代，随叔父钱邦芑（字开少）由闽奔赴两广，投奔明永历皇朝。邦芑出任四川巡按，后迁巡抚；钱点则出任监察御史（俗称“监纪”）。

大西军余部孙可望、李定国等由四川进入黔滇，与明王朝联合抗清。钱邦芑察觉孙可望有篡位自立的野心，便弃官退隐，在余庆县境的蒲村结茅而居。钱点也弃官随叔父来到蒲村。

蒲村一带山青水绿，风景秀丽。但她仅有璞玉般的自然美，为了赋予她更深淳的人文之美，叔侄二人按照自己的审美情趣，对这块璞玉加以切磋琢磨，使之更显光彩。钱邦芑写有《他山记》一文，描述了对他山、柳湖的“人化自然”的过程。现摘录如下：

芑至川黔楚粤之交，选第名山奇水，几以百计，而山黎峨之鳌溪幽丽为最。自鳌溪至湄水，可百余里，幽崖深溪堪怡玩者，何目止数十，而蒲村为最也。

村之上有柳湖，湖之阴为他山。山高不半里，回曲斜抱，上多奇石，树多枫、樟、楠、梓，中一石最奇突，高不及一丈，名曰“翠屏”，外削而中空，直立斜卷，余镌“他山”两大字于上。石腰有洞，曲透其背，其峰势横飞处，瘦薄而偏耸，为石帆峰；峰北古木掩映，四布如房然，名曰“云房”。左一石，高而怪异，曰“九面峰”。峰前石壁中虚，梅干从洞口长出，名曰“梅苍”。稍上，一石横卧，中刳如船，有孔，植梅其中，名曰“梅舟”。石帆之右有洞，曰“小洞天”。梅苍之左有崖，奇险，名曰“霹雳崖”。稍上有峡，曰“藏书峡”。此外，前后大石二十余处，低者如蹲如伏，吊者如奋如翥，不可名状。中构一亭，名曰“拜石”。坐亭中，则诸石之奇毕呈。自拜石亭上二百步，极他山之巅，四顾，诸峰环拱如儿孙。俯视柳湖，湖光圆净如镜。此外，萦青缭白，攒簇点聚，苍碧围混，远与天际。奇观哉！

他山原是一座怪石层迭的小山，连名称都没有。钱邦芑取名，寓有“他山之石，可以攻玉”之意，特地在一片奇突的岩石上镌刻“他山”二字。对一些怪石，按其形状特点，赋予了新奇的名字，如“翠屏”、“霹雳石”、“云房”、“藏书峡”的佳名，使以往默默无闻的荒野山岭，顿时有了灵气。在“梅舟”中植梅，在半山建“拜石亭”，这是改造自然的设施，为景物增添人文因素。

对他山的景观，钱点在《客欲移居蒲村，问此中山水风俗，长歌答之》这首长诗中（以下简称《长歌》），有一段描写：

草堂南面是他山，怪石离奇向空起。良木参差列嶂云，好山围绕如屏几。槐黄柳绿杂枫青，几度秋霜变罗绮。旧迹犹存拜石亭，石尽题名名尽美。

既写怪石，又写山间林木，把美的环境渲染得多彩多姿。

钱氏叔侄对景区的重大创造是对柳湖的开辟。

他山之下有多处山泉，钱氏便筑堤蓄水，造成一泓人工湖，在湖周栽植柳杞数百株，取名为“柳湖”（又称“小钱塘”）。湖面约有百来亩，下有七十二泉。在湖畔结庐，名日“假园”（也称“懒同”）。湖堤取名曰“桃源”，湖上有桥名“宛转”，湖中有船名“恰受”。《长歌》中对柳湖的景观有一段精美的描绘：

一湖荡漾广且深，湖面千株皆柳杞。绿暗春浓深蔽日，黄鹂百啭清人耳。一叶飘然恰受航，米家书画差堪似。下有清泉七十二，游鱼淰淰多鲂鲤。架木湖中日啸台，寝兴坐卧平如砥。临流永日不知倦，宛转桥边堪履。风景之秀丽，有如米家山水，令人留连忘返，不知疲倦。在湖畔“懒园”“息斋”中的耕读家居生活，也别有情趣。《长歌》写道：

兴亩人呼是懒园，细草芊芊荒不理。息斋中对富春台，阴晴寒暑俱堪喜。清凉那有红尘来，明月清风是知己。蔷薇高覆短墙红，芍药斜侵篱径紫。纸窗木榻竹为帘，左右牙签列图史。稚子粗能辨章句。山妻且喜供甘旨。

在这远离“红尘”的世外桃源中，且耕且读，携妻教子，何等安闲！生活在这里，并不感到孤寂，乡邻间守望相助，和谐同处：

客来看竹到贫家，款留信宿援而止。南村好友北庄宾，盘餐笋蕨佐鸡豕。高歌饮酒弹素琴，悠悠那复知朝市。为家为圃为渔樵，二三僮仆随驱使。门户由来夜不扃，守望相呼如臂指。

这真是路不拾遗，夜不闭户，社会秩序安宁。这样的社会环境，只是明末清初西南大变乱中的深山中的一小角落。孙可望凭借大西军余部数十万兵力守护滇黔，假借永历皇帝的名义发号施令，怀着篡夺皇位的野心，一面招揽人才，一面屠杀异己。钱邦芑曾任四川巡抚，在朝野中声望颇高。孙可望派人前来敦请钱邦芑出山，接连十几次均遭拒绝。后来，他亲下谕令，命余庆知县武装押解赴筑。钱邦芑毅然削发为僧，把柳湖畔的旧居改名“大错庵”，自号“大错和尚”。此后，钱邦芑驻锡湄潭西来庵；又受瓮安土司宋德远的聘请，去后岩教馆，培养出宋如嵩、傅如砺等人才，传递文化薪火。

这样的日子维系不很久，孙可望最终还是把他押至贵阳，强令蓄发授官。孙可望不得人心，部将大都投向李定国，他逃往湖南投降清军，落个可耻下场。钱邦芑受命为云南巡抚，协助李定国抗御清军。永历王朝实力弱小，终于被清军灭亡。endprint

钱邦芑再度削发为僧，住鸡足山寺，写有《鸡足山志》。后由滇返黔，在蒲村小住，便东游湖湘，驻锡于衡山佛寺。

由此可见，钱邦芑虽然开辟了他山柳湖这个“小钱塘”景区，修筑了假园、小年庵等家园，但他在此安居的岁月并不多，终于被“红尘”的恶浪卷入尘世，直到再度出家，才在湖湘度过晚年。

钱点始终坚守蒲村旧居，领赏他山风物。一住就是二十多年。正如《长歌》中所说：“不觉流光年复年，见人婚娶还生子。何论他乡与故乡，人情相识同桑梓。”看来，他已同当地居民融为一体，没有他乡故土之别，一体视为同桑共梓的乡亲。

与钱点交游的有不少文人墨客。其中多半是他叔父的朋友，弃官隐居在瓮安、余庆和湄潭一带；还有不少外地负笈来拜钱开少为师的学生。开少叔离开后，有的故友先后归道山，健在的仍不时前来蒲村。《长歌》中描述与友人交往的情景。如云：

湄潭尚有胡客溪，先我十年居此始。手栽梅花绕溪边，儿童尽识名下士。近得王家兄弟好，古貌古心居密迩。时时越陌度阡来，互为主客情堪依。偶在天涯结此邻，俨然虞虢为唇齿。

诗中提到的“胡客溪”，指胡钦华，字凫庵，山阴人，曾任湖广巡抚。隐居于湄潭的客溪，写有《客溪山庄记》、《客溪诗》等。他是蒲村钱氏庐的常客。“王家兄弟”，指长垣人王幼舆和高密人王敬修，二人隐居余庆杨仙峰，距蒲村仅十五里，往还很近。

钱鉴涛生活在如诗如画般的环境中，很善于欣赏和享受这里安闲自适的静谧之美。他在《春日懒园独酌》中写道：

野外罕人事， 双扉不浪开。

衔杯花影劝， 觅句鸟声催。

宿雨肥山果， 春雷起竹胎。

园林欣自得， 随意坐苍苔。

这里景物虽美，生活也安宁，但他渐入老境，不免有故园之思。其《草堂夜坐》（草堂在他山北）中写道：“两岸重山啼野猿，霜风落叶满秋原。梦魂不畏关河远，夜夜三更到故园。”

二十多年来，原本荒秃的他山，而今已是郁郁葱葱，蔚然成林。而这些树木，正是鉴涛的开少叔亲手栽植。睹物思人，植树人离开蒲村东去衡岳，已近十年了。鉴涛有感而写了《他山感旧》一诗：

山头谁种参天树， 种树人今去几年。

树老逢春枝尽发， 可怜人去不知还。

诗人自注：“他山诸树俱开少叔手植，今叔去为南岳僧，且十年矣！”

有消息传来，开少叔应永州太守刘道著之聘主纂《永州府志》，近来又受宝庆知府李益阳之聘主纂《宝庆府志》。又听说开少叔身体欠安，便赶赴宝庆（今湖南邵阳）。果然病势不轻，鉴涛悉心照料，谨侍汤药。终因年老体弱，医治无效，于康熙十二年（1673年）秋逝世，享年74岁。李益阳出资把大错法师灵柩送还衡山，葬于集贤书院。

钱鉴涛料理安葬事宜之后，写了《哭开少叔》一诗：

病中执我手，天末十年来。生叹无家别，身亡有梦回。孤灯双泪落，杯土寸心灰。论定棺初盖，名成玉可埋。寄情工著述，避世辟蒿莱。遁迹离尘网，全归到夜台。招魂乡国远，歌《薤》友朋哀。案上遗书在，尘封不忍开。

此诗算是对其开少叔的毕生总评，也就是“盖棺定论”。叔侄二人处此鼎革之际，早离故园，飘泊四方，无家可归。为脱离尘网，避居于深山蒿莱之中，聊以苟活，寄情于诗文。可是仍被迫西迁滇海，流落湖湘，无法回归江南故园；埋骨南岳，远魂难招。一代儒学与禅学大师，就此殒落，能不令友朋悲歌《薤露》以寄托哀挽之思！

钱鉴涛早年曾寄迹湖湘，这次营葬开少叔后，再作湖湘之游，寻访旧日踪迹，写了一些诗歌。如《登六岭有怀》（在宝庆府城）中，对宝庆昔日的繁华与当下的凄清作了鲜明对比。如云：

六岭繁华帝子年，荒碑遗址尚依然。

清江绕郭双流合，野寺临堤一塔悬。

但觉山河仍似旧， 只怜台馆不如前。

壮怀回首谁堪问， 春尽惟闻叫杜鹃。

《长沙感旧》中，也抒写了禾黍之思：

岁月频更事已违， 当年朋辈眼中稀。

荒崖旧迹岣嵝在， 故阙前王邸第非。

黄石一编桥下掷， 青萍三尺匣中辉。

劳劳尘网真如梦， 谁识几微得早归。

当年的朋友，能见到的已很稀少；以往的胜迹虽在，有的却面目全非；黄石公的奇书，青萍宝剑，寄托着建功立业的梦想，而今真成一场梦幻。

他在湖湘一带留下不少诗作，后被邓显鹤辑入《沅湘耆旧集》中。他有《勖庵集》刊行，可惜已佚。傅玉书《黔风旧闻录》中评云：“鉴涛诗云：‘相期愿学商山老，长林丰草朝朝俟。盖亦有断然不苟于出处者。其诗五古体原阮、谢，律诗亦近钱、刘。”五古原本于阮籍、谢灵运，律诗则与钱起、刘禹锡为近。莫友芝称“鉴涛竹林偕隐，文章忠义具有家风”。而其诗“皆苍秀无尘滓气”。（《黔诗纪略》）这样的评价，切合实情。

钱鉴涛游湘之后，萌发了返回故园之念，一度回到丹江（镇江）探望。所见一派战乱后的肃杀气象。其《润州》诗写道：

木落秋高海气明， 云中楼阁压峥嵘。

千帆乱渡金山口， 孤日空悬铁瓮城。

花鸟重逢如隔世， 衣冠旧族半归耕。

六朝宫殿今禾黍， 及暮常闻战鬼声。

润洲是镇江的古代名称。清军在攻破扬州，十日屠城之后不到一个月，便渡过长江，攻下金山及镇江，对军民进行大屠杀。铁瓮城即镇江子城，传说是吴大帝孙权所建。钱氏这位昔日的“衣冠旧族”子弟归来，重逢花鸟，恍若隔世，不胜禾黍之悲。

故园残破，难以归耕，念及远在蒲村的妻子儿女及如画的家园，钱鉴涛告别故居，重返黔中，回归他山，于此安度晚年。在《晴》诗中，描述雨后新晴，散步林池的情景，如云：“闲步乘新霁，园林散晓晖。凫鹥晴出谷，蜂蝶暖争飞。池满流侵径，松阴翠染衣。偶逢邻叟醉，薄暮草堂归。”《岁暮》诗中有句云：“久离乡土音微改，远历星霜鬓渐华。冬去春来风景异，梅开独似故园花。”由此看来，钱鉴涛的晚景是安适的。他和叔父开辟的他山柳湖景区，因他的长期坚守和护持，使之得长传后世。

时隔三百多年，他山仍活在人们的记忆中，今天应予以再度开发，使其重现昔日风采，让钱氏叔侄的

景区承包经营合同 篇4

发包方（甲方）：新化县人民政府 法定代表人：吴建平

承包方（乙方）：娄底市联城旅游开发有限公司 法定代表人：李谟连

为加快新化县的旅游发展，打造梅山龙宫“世界溶洞极品”品牌，甲方决定将梅山龙宫景区经营权发包给乙方。秉着互惠互利的原则，经双方共同协商一致，签订本合同。

第一章 承包经营范围、期限、形式和主要指标

第一条 承包经营范围：

新化县移民局梅山龙宫风景管理处经营管理的梅山龙宫龙区项目：具体包括已开发的梅山龙宫溶洞主体，已修建的龙宫广场和人工湖、停车场、码头、渡船（两艘）、电瓶车道、管理处办公楼等景区配套设施。第二条 承包经营年限：

本合同承包经营期限为五十年，即从2006年2月20日起至2056年2月19日止。

第三条 承包经营方式：由乙方独资承包自主经营。第四条 承包款及支付方式：

本全合同的承包费用总额固定为人民币2亿元。本合签订后30天内，乙方须向甲方支付承包经营费2100万元人民币（含已交的意向保证金100万元），其余的承包经营费按如下方案缴交：

1、第2——10年内乙方每年缴交承包款100万元人民币给甲方；

2、第11——20年内乙方每年缴交承包款350万元人民币给甲方；

3、第21——30年内乙方每年缴交承包款400万元人民币给甲方；

4、第31——40年内乙方每年缴交承包款450万元人民币给甲方；

5、第41——50年内乙方每年缴交承包款500万元人民币给甲方。

从2006年开始，每年10月31日前乙方应付清下一的承包款给甲方；乙方缴交承包款起始时间从甲方正式移交梅山龙宫景区之日起计算。

第二章 甲方的权利与义务

第五条 甲方的权利如下：

1、有权维护国家合法利益和甲方合理利益不受侵害。

2、依法依合同对乙方的经营、开发、资源利用进行监督。

3、根据本合同条款内容收取承包经营费用。第六条 甲方的义务如下：

1、成立专门的协调服务机构为乙方主动提供优质服务，帮

助协调处理景区矛盾，创造良好的景区环境，确保乙方的合法权益不受侵害。

2、成立派驻梅山龙宫景区的公安警务室，为乙方提供治安管理服务。

3、确保乙方享受甲方已出台及以后制订的各项招商引资优惠政策。

4、不得违反本合同规定，干涉乙方的经营自主权。

5、应负责对现有景区经营场所的划定及移交工作；并提供已征用土地红线图及相关报批手续的复印件。

6、应负责对总体规划控制范围的界限划定及资料的移交工作（景区的总体规划控制范围以2004年8月修订的梅山龙宫景区总体规划方案及红线控制图为准），并对景区的规划控制工作进行重点保护和监管；在景区规划控制范围内，除乙方可按规划建设旅游及配套设施外，其它任何部门不能新建房屋等各种建筑物。

7、应保证梅山龙宫景区建设的项目及移交资产、土地的合法性。

8、景区承包前的所有债权、债务，由甲方负责，与乙方无关。

9、负责处理原景区管理处签订的有关需要解除的未到期合同的终止、合同改签、违约赔偿等工作。

10、本合同期内，为保证乙方权益和梅山龙宫景区的唯一性，甲方不能批准在新化县范围内重复开发与梅山龙营同类型的溶洞项目。

11、负责提供能安装1000—1600KVA变压器的高压线路到景区范围内给乙方使用，保证乙方的用水、用电享受当地的最优惠价格。

12、在本合同签定后，甲方应在10天内组织人员清点“梅山龙宫景区”的资产和有关资料，确保在规定的时间内将“梅山龙宫景区”内所有资产、有关资料顺利移交给乙方使用。

13、在本合同签定后，甲方应及时解除梅山龙宫景区管理的现有工作人员的劳动合同关系，并配合乙方根据工作需要重新签订部分员工的劳动用工合同。

14、甲方应配合和支持乙方以开发梅山龙营的名义向上级政府有关部门申请旅游开发项目经费，所争取的项目资金专款专用。

15、负责征地、拆迁、补偿及安置等的有关事务性工作。

16、应协助乙方办理梅山龙宫宣传广告牌业务，向有关部门申请办理高速公路沿线、国道沿线及县内地方公路旁的广告位，以提高梅山龙宫景区的知名度。

第三章 乙方的权利与义务

第七条 乙方的权利如下：

1、有权对梅山龙宫景区项目进行自主合法经营管理。

2、有权将梅山龙宫景区内的经营项目进行承包管理。

3、有权享受甲方出台的有关各项招商引资优惠政策和国家税收优惠政策。合同履行后前五年内，乙方的景区建设项目行政性收费全免，服务性收费减半收取。

4、有权根据需要申请对景区整体规划进行调整，分期开发利用与改变部分土地用途，但必须征得甲方同意并按程序报批。

5、有权自主决定景区的内部机构设置、人员安排和招工用工等，在同等条件下乙方应优先安排甲方原有的员工就业。

6、在同等条件下，对新化县其它景区的承包经营权享有优先权。

第八条 乙方的义务如下：

1、景区溶洞的旅游资源是不可再生的，乙方应按照国家有关法律法规规定确实履行保护管理景区内溶洞旅游资源的责任。

2、加强景区配套景点、设施的建设，合同履行后的前5年乙方确保平均每年投入景区建设的资金不少于600万元人民币。

3、乙方每年应有一定资金投入景区旅游项目品牌的宣传推广工作，努力提高“梅山龙宫景区”的知名度。

4、在合同期内，乙方应每年向甲方免费提供5000张参观梅山龙宫溶洞的门票，但甲方应指定县旅游局代表政府领取该赠票（当年有效）。

5、如梅山龙宫景区需要申报国家级风景名胜区、自然文化遗产、AAAA景区及国家地质公园等，所需费用由乙方承担。

6不得将甲方的景区资源、土地使用权和移交的固定资产进行抵押融资。

第四章 违约责任 第九条 本合同签订后，任何一方均不得违约，否则，违约方应向守约方支付本合同总金额的10%违约金；守约方并可视情况有权单方终止合同，造成经济损失的由违约方承担赔偿责任。

第十条 乙方有下列违约行为之一者，甲方有权无条件解除合同，收回“梅山龙宫景区”经营承包权，乙方所有投入和已缴交的承包款无偿归甲方所有。

1、正式合同签订后，乙方在规定的缴款期限超过一个月未及时足额缴交经营权承包款的。

2、乙方擅自将甲方的景区资源抵押融资的；（乙方自建酒店、别墅、商场等固定资产投资不在此范围以内，乙方可自行抵押融资而不需甲方同意。）

3、经评估核实，乙方在前5年内累计向景区的所有投入少于3000万元的。

4、违约终止本合同的。

第十一条 台唯甲方原因农民未得到合理安置、赔偿等问题所引起的纠纷而影响乙方经营时，甲方应赔偿乙方的经济损失。

第十二条 本合同签订后，乙方按规定的时间向甲方缴交了第一期承包金2100万元人民币，如甲方未能按时完成移交工作，延误乙方的经营超过30天时，乙方可单方终止本合同，甲方除应将已收的款项（含利息）如数退还给乙方外，应承担违约责任，按违约规定的条款进行处理。

第五章 其它事项 第十三条 合同履行后的前5年，如乙方完成了本合第八条第2款所规定的景区建设投资额，甲方应在每年年底奖励给乙方人民市100万元用于景区建设；合同履行后的第二个5年，甲方应在每年年底奖励乙方人民币100万元用于梅山龙宫的品牌打造。

第十四条 从签订本合同之日起，乙方可立即派驻人员进入梅山龙宫景区管理处开展交接前期准备工作，双方人员配合办理相关的转移登记手续，并在15天内完成整个项目、资料的交接手续。同时甲方原有工作人员应由甲方及时给予安置离开（乙方需重新聘请的除外）。

第十五条 如属景区移交前的甲方签订的各种合同、未履行完毕的事务出现争议时，甲方应自行负责处理，由此造成乙方经济损失由甲方承担。如造成乙方无法经营时应及时终止本合同，甲方应赔偿乙方的实际经济损失并承担合同违约责任。

第十六条 甲方应协助乙方办理景区内经营特种项目的申办、报建等手续，以保证乙方能根据发展需要顺利申办到景区的各项合法的特种经营项目证照。

第十七条 在合同期内如遇地震、水灾、台风或战争等不可抗拒的灾害，造成景区内的资产重大损失，甲方可视情况减少或免除乙方当年的承包金额，并根据乙方的实际损失从国家救灾款项中给予适当的补偿。第十八条 合同期内不因甲方的法人代表变更、区域划分的改变而影响本合同的执行，在国家法律或政策的许可下，甲方可将“梅山龙宫景区”整体转让时，乙方享有优先的受让权。

第十九条 在合同期内如遇国家重大建设项目需要征用“梅山龙宫景区”项目时，甲方应将乙方应得的征收赔偿款分配给乙方。

第二十条 在承包以经营期内国家征收土地时，征收到乙方承包的景区内的景点或乙方投资的项目时，甲方应取得乙方同意，如政府强行征收，甲方应赔偿乙方的征收范围内的投资款，双方协商同意的应另当别论，但征收到乙方投资的固定资产，台如酒店、别墅、商场、道路等设施按评估价如数赔偿乙方。

第二十一条 新化县城—梅山龙宫景区的陆路、资江河水路旅游专线，在符合法律法规定并具有相应资质的条件下，乙方享有优先经营权，并由新化县政务中心代办一切手续。

第二十二条 景区规划范围内的国有水淹地，在不影响行洪和确保河堤安全的前提下，乙方可申请无偿用于停车场、道路建设或进行平整绿化。

第二十三条 为加强梅山龙宫等景区的全县旅游品牌推广工作，推动新化整体旅游项目的开发，甲方承诺实施“旅游活县”战略20年不变，每年从财政资金中安排100万元旅游发展专项资金用于全县旅游规划、宣传、促销、人员培训工作，并以每年10%幅度增长。第二十四条 在本合框架内，乙方有权自主将梅山龙宫景区经营的子项目进行经营权承包管理，但乙方因此产生的与第三方的债权债务关系与本合同的甲方无关；乙方与第三方签订的经营承包合同应抄送给甲方备案。

第二十五条 本合同期满后，乙方独立投资的房产（如酒店、别墅、商场等）由甲方按评估价收购，具体方式在合同期满前一年开始由双方委托中介机构进行评估，评估所得价值款在合同期满后90天内一次性交还给乙方。如甲方不接收乙方资产，乙方有权继续经营或自由转让；所有景点设施及配套设施无偿归甲方所有。

第二十六条 甲方负责对现有核心景区内民房的拆迁、安置的事务工作（具体拆迁数量由甲、乙双方现场商定），有关拆迁补偿费按实施拆迁时娄底市人民政府关于拆迁安置补偿的标准执行，由乙方负责，但拆迁补偿费超出补偿标准部分及安置费等费用先由乙方垫付在合同履行的第十一年开始抵扣应缴的承包费。

第二十七条 双方同意原已交清费用未到期的梅山龙宫管理宣传广告牌合同应予以继续履行到合同终止。

第二十八条 本合同履行过程中如发生争议，双方应以互谅互让为原则进行友好协商，协商不成时任何一方可向仲裁机构或向上一级的人民法院起诉。第二十九条 本合同未尽事宜，甲乙双方经协商后以补充合同方式对本合同加以补充，该补充合同具有同等的法律效力。

第三十条 本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份。第三十一条 本合同经甲、乙双方签字盖章后生效。

附：甲方开户名称：新化县国库集中支付局（备注：旅游开发总体规划）

开户银行：工商银行新化支行 帐 号：19***918051 开户地址：湖南省新化县城

甲方：新化县人民政府 乙方：娄底市联城旅游开发有限公司 法定代表人： 法定代表人：

景区自行车租赁合同 篇5

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方提供乙方5辆自行车(2辆双人车、3辆单人山地车)使用权，由乙方提供给客人使用，收取租金。根据双方协商，甲方、乙方履行如下权利和义务：

一、甲方权利

1、甲方拥有自行车所有权。

2、甲方有权随时查看乙方自行车在店租赁收益情况。

3、如乙方对自行车有故意损坏、丢失、改装等不良行为，甲方有权要求乙方进行相应赔偿。

4、如甲方在自行车的归还当日自行车的基本功能不完整，则甲方可以要求乙方在归还当日起，三日之内修理完毕，并归还自行车的权利;如乙方在规定日期内没有归还自行车则甲方有权要求乙方按车价全额进行赔偿。5、甲方有随时检查和对自行车修改装饰(不损害乙方形象)的权利。

二、甲方义务

1、甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用。

2、甲方在租赁给乙方自行车时要核对自行车情况及其编号。

3、自行车的正常损耗部分(零部件磨损、老化等)甲方应全权负责维修。

4、责任免除：如在租赁期间乙方发生任何交通事故，甲方不承担任何赔偿责任。

三、乙方权利

1、乙方在协议成立当日起到协议到期为止，拥有自行车的使用权。

2、乙方有自行挑选自行车并检查自行车使用功能完整性的权利(在租赁当日起乙方检查自行车无问题后如自行车再出现任何问题甲方不予退换)

3、乙方拥有使用自行车的权利。

4、乙方有续借自行车的权利。

四、乙方义务

1、乙方应严格统计自行车租赁收益情况，如实提供甲方知晓;不得私自提供单车给酒店员工无偿使用。

2、乙方应尽全力扩大宣传，增加自行车租赁收入。

3、乙方不能对自行车涂抹、改装等，并应该履行保持自行车清洁的义务。

4、乙方在租赁自行车期间，对于人为非正常损坏的部分要承担维修费用。

五、收益分配

1、双方约定自行车在店租赁收益按四(乙方)。

2、(甲方)分成2收益按月结算。甲方提供乙方有效发票，乙方通过现金形式支付。

3、乙方应将当月收益在次月____日前支付甲方(现金或转账)，不得逾期。

六、双方账户

甲方：____________________

开户名：____________________________________

账号：__________________

开户行：____________________________________

乙方：__________________

开户名：____________________________________

账号：__________________

开户行：____________________________________

七、协议有效期

本协议自________年____月____日起至________年____月____日止，如协议双方未提出书面终止协议，则本协议自动顺延一年，同时应按乙方的要求更新所租赁的自行车。

八、如同意上述协议并无任何异议请填写租赁手续并请在相应位置签字：自行车编号(价格)___起租时间：___年___月___日

甲方：__________________

签字：(印章)

乙方：__________________

旅游景区开发运营模式总结 篇6

追求最大的游客容量，而游客的消费次数相对较低。此种模式对刚起步的景区是解决资金不足有着很好的促进作用。但是现在大多数景区都比较注重可持续利用现有的资源。实现在保护的前提下，进行资源有序地开发和利用。而不是掠夺性的。所以追求最大的游客容量是不可取的。2.收入型模式

不过分追求客流量，但刺激游客高消费。比如世界自然遗产九寨沟。是通过控制游客游览次数。推出精品策略。通过网上限定人数订购。切实保护好九寨沟的生态环境。此种做法是对景区资源实施保护，但也能通过高额的门票来达到资源保护和可观的经济效益的一种做法。3.BOT模式

国际上广泛采用的投资方式，即承建者对项目进行投资、建设、运营，并在协议期内获得改项目的所有权和经营权。到协议期满后，该项目无偿地归还给委托人。在协议期内，企业可以对景区项目良好的经验及市场推广。收回投资成本及获得可观利润。即政府给与项目的“特许经营权” BOT的意思是 建设——运营——移交 4.准BOT模式

是BOT模式的另外一种形式，项目的操作依然按照BOT模式，不同的是政府投入部分的资金，可以是国债。是项目的股东之一，这种方式可以提高投资者的信心。减轻投资者资金的压力，非常适合资金实力薄弱的国内环保企业运作。5.TOT模式

是移交——运营——移交的意思。

对政府而言，通过这种模式出让特许经营权，可以最大限度筹集项目的建设资金，也可以盘活政府存量资产。

利用变现资金进一步加快新的建设。对投资者来说，由于其获得是现成的项目并正常运营的，完全不用承担建设风险，因此吸引力也较强。但是投资回报相对较低。6.一体化运作模式

风景区旅游产品深度开发研究 篇7

关键词：风景区,旅游产品,深度开发,蜀南竹海

本文以宜宾蜀南竹海为例, 从景区的特色旅游资源出发, 对景区产品进行深度开发而留住旅游者, 提高旅游景区效益。

一、蜀南竹海旅游现状

蜀南竹海位于四川省南缘、万里长江第一城——宜宾市境内, 方圆120平方公里, 中心景区44公里, 是兼有历史悠久的人文景观的“绿竹公园”, 7万余亩翠竹覆盖了27条峻岭、500多座峰峦。

近年来, 蜀南竹海旅游发展较快, 近三年, 旅游人次数从47.4万人次增加到58.02万人次, 年均增长7.46%;旅游收入从1 3 1 6万元增加到1 8 2 7万元, 年均增长12.94%。

二、蜀南竹海旅游目前存在的问题

1. 以传统的观光旅游为主, 旅游产品单一。

由于受管理体制、传统观念等因素的影响, 蜀南竹海的旅游开发始终缺少创新, 缺乏推陈出新, 多年来还停留在初级观光阶段, 旅游产品单一, 不能适应旅游发展及游客新的需要。

2. 旅游产品没能突出资源特色。

作为观光风景区, 蜀南竹海面临激烈竞争, 单是川内就有5处世界遗产型景区。而竹海的旅游产品没有突出丰富的竹类生态产品特色, 仅靠观光产品难与其他景区抗衡。

3. 旅游产品组合不合理。

目前蜀南竹海景区内共有小景点134处, 主要景点6 3处, 产品组合不当, 加之景点间距离太远无法步行, 一般游客到达六七个大致雷同的景点后, 产生疲劳, 使游客认为蜀南竹海无特色、不值一游而缺乏回游动机。另一方面游客来去匆匆, 停留时间短, 消费少, 旅游地收益低, 景区旅游收入主要是门票收入。

4. 受区位因素影响, 客源渠道狭窄。

蜀南竹海位于我国西部四川的南部边缘, 远离四川旅游的中转枢纽——成都, 与乐山-峨眉山没能形成旅游环线, 也没有直达的航空、铁路班线, 致使到川游客以遗产地景区为主而忽略蜀南竹海, 其客源以临近地区为主, 客源渠道狭窄。狭窄的客源渠道限制了蜀南竹海的客源量, 也预示着今后的发展潜力巨大。

5. 旅游资源开发投入不足, 新的景区 (景点) 少。

蜀南竹海本身具有丰富的旅游资源, 但近些年开发投入不足, 向游客提供的新的旅游活动少, 不能适应旅游发展及游客新的需要, 游客增长缓慢甚至呈下降趋势。因此, 蜀南竹海进行产品的深度开发是解决以上问题的途径之一。

三、蜀南竹海旅游产品深度开发的优势

1. 区位优势:

随着乐山-宜宾高速公路贯通, 宜宾蜀南竹海——成都——乐山-峨眉山形成旅游环线, 可以联合打造旅游产品吸引旅游者;同时万里长江第一城可利用水路优势吸引华东旅游者。

2. 客源优势。

从客源地域结构特点看, 四川国内外客源都集中在经济较发达地区。在区域差异性上, 这些地区的生态环境相对都较差, 蜀南竹海景区的自然生态环境与之相比, 具备吸引力;同时这些地区的居民由于工作节奏快, 面临的环境问题较多, 大都具备购买绿色旅游产品的动机;从旅游出游力看, 这些地区的游客由于收入较高。这些对蜀南竹海的旅游开发具有直接的影响。

3. 旅游资源优势。蜀南竹海是竹的海洋, 景观斑块面积大, 视觉开阔。但景观镶嵌度低, 景观缺乏多样性, 易产生审美疲劳。

4. 产品开发的基础条件优越。

目前, 从宜宾到蜀南竹海的交通畅通, 景区内到各景点也交通方便, 景区内的主要道路网已形成, 并且已全部实现标准化、规范化, 只是在交通工具方面应做改进。食宿方面, 宜宾市有星级饭店26个, 星级饭店客房总数2296间, 景区内有两个星级酒店和近2 0个农家小店。因此, 蜀南竹海已具备旅游产品深度开发的经济、社会、交通和旅游基础条件。

四、旅游产品深度开发

景区进行旅游开发的目的是提高旅游收益, 发展区域经济, 促进当地生活水平。景区要实现效益, 一要吸引旅游者, 二要留住旅游者。因此, 旅游产品的深度开发就是为达到吸引和留住旅游者而进行。

从景区知名度的角度, 蜀南竹海比不上遗产地景区;从旅游观光的角度, 蜀南竹海缺少“新、奇、特”的旅游景观, 可以说是漫山遍野的竹海吸引了旅游者, 也是这竹海 (单一的景观色彩) 使旅游者视觉厌倦。但竹海有丰富的竹类衍生品, 这是其他景区没有的。因此, 蜀南竹海的产品深度开发就着眼于一直被忽略的竹类衍生品。开发的策略具体如下:

1. 举办比赛吸引旅游者。

竹海有许多竹根雕、竹簧雕、竹编、竹制家具等品种繁多的竹工艺品, 因此举办竹雕、竹编等比赛吸引旅游者参与或观看比赛。在比赛过程中, 可以邀请技艺精湛的民间艺人现场表演, 可以让艺人和游客一起进行竹雕、竹编。通过定期举办比赛进一步扩大景区知名度, 塑造其正面形象。

2. 加强区域合作稳定客源。

蜀南竹海应加强与乐山-峨眉山的合作, 共同打造生态旅游廊道。乐山-峨眉山以世界自然文化遗产资源吸引旅游者, 而蜀南竹海以原生态的竹类产品、天然氧吧吸引到峨眉山-乐山的国内外旅游者, 以致有稳定客源。三个景区以成都为旅游枢纽, 形成旅游环线, 通过各具特色的旅游产品吸引旅游者:观在乐山-峨眉山;拜佛在乐山-峨眉山;吃在蜀南竹海, 住在蜀南竹海。

3. 充分参与留住游客。

游客在竹海如果仅是观光只需半天就可走马观花的游完主要景点, 因此景区需要推出特色活动让旅游者充分参与来留住旅游者。比如在竹海的外围边缘区规划旅游者参与区, 让旅游者参与挖竹笋、采竹菌、拾竹蛋、找竹蘑菇…, 当旅游者满载而归, 看到自己的收获变成鲜美的菜肴时, 他们怎不留下来?

我国高品位 (世界遗产类) 的风景区毕竟是少数, 大部分景区属于蜀南竹海这样有一定知名度但不具独一无二的优势。因此, 旅游开发经营处于不温不火状态。如何依托高品位景区, 同时发掘自身独特资源, 开发“人无我有”的旅游产品, 通过相辅相成, 互助合力的景区间合作形式, 共同发展旅游, 是值得思考借鉴的。

参考文献

[1]李蕾蕾:旅游目的地形象策划理论与实务[M].2006, 1:114

庐山风景区旅游开发研究 篇8

关键词：庐山旅游；旅游特色；旅游潜力；开发研究

中图分类号：F592文献标识码：A文章编号：1006-8937（2011）22-0019-01

1庐山风景区开发现状及存在的问题

1.1现状

庐山现代意义上的旅游开发是从1982年国务院审定庐山为国家重点风景区后，原庐山管理局着手编制《庐山风景名胜区总体规划》开始的，20多年来，庐山的旅游事业取得了举世瞩目的成就，获得了一系列殊荣：首批国家重点风景区、全国风景名胜区先进单位、中国首批4A级旅游区、中华十大名山之一、世界地质公园、我国目前唯一被联合国教科文组织列入世界遗产的世界文化景观。

1.2存在的问题

伴随着经济体制的转轨、市场经济浪潮的冲击，全国各地在重视环保、做强做大现有经济的同时，竞相发展旅游业、以培植新的经济增长点：他们纷纷尝试着旅游资源的开发，进行着旅游客源的争夺。然而，以旅游业为支柱产业的江西庐山仍停留在“靠山吃山、靠天吃饭”的思维意识里，竞争手段明显滞后，发展脚步明显放缓。在错失近十年的发展机遇后，冷静的庐山人再放眼与毗邻的安徽黄山、湖南张家界相比，却惊讶地发现无论是老牌的旅游区相比，还是与新崛起的景点景区，都已存在着相当的差距；基础设施陈旧、竞争后劲缺乏、相对经济实力和市场份额占有率极度萎缩。

2庐山与其他名山比较中的不足

庐山旅游业取得了一些成绩，但是，与国内外同类同级别的旅游目的地比较起来，差距仍然较大。首先，旅游文化开发范围不广、力度不够、开发方式粗放、效益不明显。庐山是目前我国唯一的世界文化景观，在旅游资源上具有无可比拟的文化优势，庐山虽然强调要打好“文化牌”，但没有深层次发崛深厚的文化内涵并进行外化，现有的“发掘”也停留在静态的展示上。其次，主题产品显得老化，品种比较单调。庐山旅游资源虽然比较丰富，但形成产品的不多，进入市场的更少。再次，游客停留时间短，旅游消费水平较低。由于庐山旅游产品开发的整体水平不高，低水平重复，文化和科学内涵发掘不够，缺少高品位的旅游拳头产品，以致有一半的游客是一日观光游客人，在山上仅停留4～5个小时。加上具有地方特色的旅游商品不多，购物环境及条件不够配套，原有旅游设施和饭店设施较为老化，现代化的娱乐设施欠缺，以致旅游者在山上花费水平较低，直接影响了旅游业综合经济效益的提高。

3庐山旅游深度开发具体建议

旅游资源的最大功能就是对旅游者产生吸引。有“特色”才能产生吸引，庐山具有丰富的旅游资源，特色鲜明，潜力巨大。

3.1避暑胜地的开发

盛夏时，长江中下游河谷和鄱阳湖盆地一片热浪，二庐山虽然处于这片夏热中心，却与“长江火炉”形成鲜明对照。牯岭7月份平均气温为22.6℃，比山下的九江低7℃，这与自由大气气温垂直递减基本相符，在相同天气状况下，夏日午后最热的时刻，牯岭气温比九江低10℃，只有32℃，故而有“清凉世界”的美誉，新中国成立以前，庐山曾被国民党政府美曰“夏都”，抗日战争间被外国誉为“香格里拉”。随着天气的变热，再难找到一处如此清凉的地方，把避暑游开发成庐山的旅游特色，每年6月~10月，宣传避暑的好处以吸引游客。

3.2气候物品的推广

庐山云雾茶被列为全国十大茶，因其特殊的生长环境，在其他地方很难找到，石耳、石蛙也是生长在南方丘陵山区的名贵产品。如每年举办一个庐山特产推荐会，把庐山的产品送入国内乃至国际市场，吸引更多的投资者投资包装产品，让其更具地方特色，以此增加游客的购买欲望。

3.3体育旅游开发

庐山的山险、水多、水急，可以作为很好的体育场所，如当今非常盛行的攀岩、漂流等深受广大年轻人的喜爱。承办相关赛事，积极与其他机构接触，把体育旅游作为庐山的一大特色旅游。冬季的滑雪更是江南旅游爱好者以及体育爱好者梦寐以求的项目。

3.4文学艺术欣赏旅游

庐山是一座古今中外的文化名山，其中占据酷闪文化内涵的主要部分的是庐山的艺术文化，从古至今，登临庐山的历史文人人数之多、所留作品数量之巨、艺术水平之高、文化影响之大，使庐山无愧于中国第一大文化名山的称号。可以开展庐山诗词书法绘画艺术研讨游，如诗词创作地域或内筒描绘的景点或景色、摩崖石刻、文人或书法家故居、毛主席诗碑园、白居易草堂、陶渊明故居等都可以大力开发。

3.5《庐山恋》电影专线游

1980年由上海电影制片厂摄制完成的电影《庐山恋》以我国改革开放后第一部爱情风光片而闻名全国，并引发了巨大的轰动效应和旅游效应。利用媒体宣传这部电影的价值，发掘影片中爱国主题对大中小学生进行爱国主义教育的市场价值非同凡响。

3.6红色旅游

庐山的红色旅游资源十分丰富，有红色景区景点40余处、其中列为全国重点文物保护单位的就有5处。如：美庐别墅、庐山图书馆、好汉坡、仙人洞谈判台、庐山会议旧址、周恩来纪念馆等。庐山旅游可以与近几年非常流行的红歌会结合起来，并与井冈山合作，共同开发专属的江西红色旅游路线。

3.7庐山别墅群的旅游

庐山现有大大小小的别墅1 000多栋。这许多精致美观的建筑物有世界各个国家的建筑风格。把别墅开发成旅游景点如美庐别墅，把小别墅开发成山中宾馆供游人休息。

4结语

未来的旅游，在旅游交通与旅游目的地上都会发生巨大的变化。旅游交通方面，传统的火车、汽车运输方式将会慢慢失去其市场的主导作用，顶替而上的将是飞机、直升机代步旅行的全新方式。这需要一个过程，但是随着经济的发展，旅游交通的改变势必会让旅游景区获得更多的机遇。旅游目的地方面，未来的旅游目的地，如果要适应生存竞争，必定要在横向空间上进行延伸与拓展，不断开发出新的旅游产品，与大区域环境里的其他景区互相融合、形成一个统一的强势竞争力。

参考文献: