做生意经验

做生意经验（精选10篇）

做生意经验 篇1

做生意的经验

1.坚持看CCTV-1新闻联播。2.不要轻易相信合约或合同。3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌。6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。7.慎重选择合作伙伴。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子。9.不要与和你有利益冲突的人同寝睡。10.不要轻易给别人讲你的商业细节。

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证。12.不要偷税漏税但要学会合理避税。13.你可以利用新闻记者但不要相信记者。14.不要摆大，哪怕你真的是老大 15.保持中立，不要卷入政治派系纷争。16.不要太在乎金钱与利益得失。17.不要过多用金钱粉饰自己。

18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言19.总结别人的成败得失。

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。22.给自己留条后路，预防众叛亲离你。

做生意经验 篇2

关键词：农民读物,启示,时,实,识

2013年4月18日, 中国新闻出版研究院对外发布第十次全国国民阅读调查初步研究成果:2012年我国18～70周岁国民图书阅读率为54.9%, 比2011年上升了1个百分点, 人均阅读纸质图书4.39本。第一次全国国民阅读调查结果发布于2000年, 当时的国民阅读率为60.4%, 此后逐年下降, 到2006年公布的上一年阅读率甚至跌至48.7%。但自2007年以后, 国民阅读率开始触底反弹, 逐渐回暖, 其中一个重要原因就是从2007年开始, 政府主导的“农家书屋”建设等全民阅读工程发挥了巨大的拉动作用。 (据《南国早报》2013年4月22日48版报道) 在各种媒体竞争越来越激烈, 城市受众越来越趋向于选择数字化阅读方式的今天, 传统纸质出版社应当从政府的扶持政策中看到希望, 农民图书市场还有着很大的开发潜力。那么, 什么样的书会受到农民读者的欢迎呢?

它, 没有夺人眼眸甚至有点直白古板的标题———《农民上网做生意经验方法技巧》, 没有精巧灵动的装帧设计, 从外观上看, 它朴素得甚至带点土气, 对于这样一本有着特定读者对象———农民, 在一般的图书出版界看来其服务对象并非图书购买阅读主流群体的图书, 2011～2012年的总发行量超过30万册, 并在“我最喜爱的桂版图书”评选中中选, 在十种中选图书中排名第八位, 作为负责这本书编辑出版的部门, 取得这样的成绩, 多多少少还是有点出乎原先的出版预期的。是什么原因让这本“不起眼”的书获得农民读者的青睐呢?笔者通过对这本书的重新审视, 得到一些开发农民图书选题的有益启示。

一、启示一:时

《农民上网做生意经验方法技巧》是一本教授农民通过电脑、手机、互联网等现代通讯手段进行农产品宣传和销售, 抢占、扩大并延伸产品销售市场的实用工具书。农民的增收问题一直是党和政府最关心和重视的问题, 各地政府都在为增加农民收入, 销售农产品, 寻找好的价格市场而寻找更多更广阔的渠道。随着手机、电脑的普及和互联网技术的发展, 快节奏的生活方式的要求以及人民购物观念的更新, 眼下, 网上销售已经成为一股潮流, 这股潮流也逐渐影响广大农村地区。《农民上网做生意经验方法技巧》这本书很好地抓住了当前的这两个热点:一个是网购现象, 一个是农民的口袋问题, 将二者很好地联系起来, 极具时代气息。农民在掌握电脑或手机上网技术的同时, 还将产品信息发布了出去, 销售渠道更多, 不但可以开拓国内市场, 还有可能延伸到国际市场, 互联网正在开创农民增收致富新时代。在一起参加“我最喜爱的桂版图书”评选的备选图书中, 不乏其他装帧设计及印制工艺精美的农民读物, 但内容基本上都是传统种养殖类的, 《农民上网做生意经验方法技巧》是唯一中选的专门面向农民读者的图书, 虽然书名和装帧设计并不十分讨巧, 但由于题材切入的角度新颖, 涉及时代热点, 与时代接轨, 这本貌不惊人的图书受到了农民读者的欢迎。从中我们不难看出, 把握时代脉搏, 紧跟时代潮流, 与时俱进, 这是农民读物抢占农村图书市场的必然要求。

二、启示二:实

人们对于商品的购买心理普遍遵循价廉物美原则。面向农民读者发行的图书, 更应该在“实”上下功夫。一是内容实用。《农民上网做生意经验方法技巧》先从介绍农民上网做生意的成功经验入手, 从不同的视角、不同的层面, 通过具体事例介绍农民做生意的经历和经验, 讲述农民从不会上网到学会上网, 生意从国内做到国外, 让读者看到现代农民网民成长的过程, 激发读者浓厚的阅读兴趣。然后介绍农民上网做生意的基本知识、操作程序、网上谈生意的方法和技巧, 详细说明农民上网做生意的安全防范措施, 并对农民上网的疑点、难点作出全面解答, 是一本实用性和针对性很强的农民上网工具书, 也是农村基层干部和种养专业户更新观念、转变思路, 利用互联网创业发展的参考书。书中没有面面俱到地介绍互联网知识, 但却将最实用的操作技巧和交易经验通过视频截图直观地呈现在读者眼前, 手把手地教农民操作步骤, 即使农民读者原来没有电脑或手机上网操作基础, 也能跟着书中步骤一步步进行操作, 简单明了。这本书的适用范围非常广大, 不似过去传统的农民种养殖类读物受地域范围限制的影响, 只要有手机具备上网功能和通信网络, 皆可适用。从读者层面和地域层面考虑内容实用的最大化, 这是做好农民读物的关键。

二是语言平实。虽然图书涉及的内容是科技和经济领域范畴的, 却没有一般科技类、经济类工具书高深玄奥的专业术语, 而是以朴素平实的语言, 先以讲故事的形式, 通过农民利用互联网发家致富的真实事例, 激发农民的阅读兴趣, 引发他们的好奇心和求知欲, 再通过知识问答的形式, 从农民的视角出发, 将上网实际操作和网络销售经验传授给农民。因此, 出版农民读物, 应该从农民的知识水平和认知能力出发, 用农民容易理解的语言和容易消化的方式来呈现, 才能更好地服务于农民读者。

三是价格实惠。这本书的成品规格为130mm×184mm, 32开, 内文70克双胶纸、封面120克铜版纸彩色印刷, 4.75印张, 定价7元。这是农村读者可以接受的价格定位。同时, 这本书的开本较小, 方便读者随身携带翻阅。因此, 面向农村市场的图书在保证图书外观设计美观大方的同时, 成本控制是出版者要考虑的重要因素, 应将定价控制在农民可以承受的范围之内。

三、启示三:识

策划出版一本实用而又兼具时代气息的农民读物, 首要的一点是出版者对农民图书市场有准确的定位认识, 这其中包括对农村大的发展环境及国家相关扶持政策的认识。随着“九义”教育的普及和科学技术的推广, 农民的文化素质不断提高, 新一代的农民不再是过去面朝黄土背朝天的传统印象中的农民, 而是知识型、技术型的新时代农民, 特别是新农村建设城镇化进程的加快, 农民对外界新生事物的了解愿望强烈, 出版界对农民的文化需求要从新认识和定位。过去, 一提到农民读物, 人们的印象中总是种养殖技术一类的传统内容, 或是一些通俗小说或生活服务指南一类的报刊等, 有的人甚至认为农民不喜欢读书。从农民读者积极参与“我最喜爱的桂版图书”的评选投票这件事中我们应该意识到, 农民是有阅读需求的, 《农民上网做生意经验方法技巧》的入选也告诉我们, 农民的阅读需求正在悄悄发生改变。随着农业生产方式由粗放型向效益型转变, 农民正从过去单纯地追求产量到现在的注重产品质量、注重经济效益、注重可持续发展, 从过去单纯地追求物质生活条件改善到现在的注重精神文化满足, 他们渴求掌握新知识、了解新事物。出版界应该从中捕捉到这种发展转变的信息, 为出版农民读物拓宽选题思路。例如, 同样是种养殖类的图书, 从现在人们越来越重视食品安全的角度出发, 可以在绿色、环保、有机种养殖等方面寻找合适的切入点。再例如, 由眼下农产品过剩导致的果菜烂地里、死猪水上漂的现实中, 可以在种养殖风险规避、产品营销策略等方面做文章。

繁荣农村文化市场, 提高农民文化素质, 培养农民良好的阅读情趣, 发展有知识、有技术的新时代农民, 加快推进新农村文化建设, 出版机构有着不可推卸的社会责任。在城市图书市场竞争日益激烈的今天, 农村图书市场还有在非常广大的可以开发的空间, 特别是政府对“农家书屋”工程建设的扶持政策, 更是为出版界提供了有利条件。我们不妨将以上三个启示有机结合起来:在“识”的基础上, 以“实”为内核, 突出“时”的特色, 做到“识”中求“实”, “实”中有“时”, 开发出更多具有时代特征的实用农民读物, 为农民读者提供更多更好的精神食粮。

参考文献

[1].毕波, 杜漪.网络会计21世纪会计发展的新模式[J].财会研究, 2002

书购买阅读主流群体的图书, 2011～2012年的总发行量超过30万册, 并在“我最喜爱的桂版图书”评选中中选, 在十种中选图书中排名第八位, 作为负责这本书编辑出版的部门, 取得这样的成绩, 多多少少还是有点出乎原先的出版预期的。是什么原因让这本“不起眼”的书获得农民读者的青睐呢?笔者通过对这本书的重新审视, 得到一些开发农民图书选题的有益启示。

一、启示一:时

《农民上网做生意经验方法技巧》是一本教授农民通过电脑、手机、互联网等现代通讯手段进行农产品宣传和销售, 抢占、扩大并延伸产品销售市场的实用工具书。农民的增收问题一直是党和政府最关心和重视的问题, 各地政府都在为增加农民收入, 销售农产品, 寻找好的价格市场而寻找更多更广阔的渠道。随着手机、电脑的普及和互联网技术的发展, 快节奏的生活方式的要求以及人民购物观念的更新, 眼下, 网上销售已经成为一股潮流, 这股潮流也逐渐影响广大农村地区。《农民上网做生意经验方法技巧》这本书很好地抓住了当前的这两个热点:一个是网购现象, 一个是农民的口袋问题, 将二者很好地联系起来, 极具时代气息。农民在掌握电脑或手机上网技术的同时, 还将产品信息发布了出去, 销售渠道更多, 不但可以开拓国内市场, 还有可能延伸到国际市场, 互联网正在开创农民增收致富新时代。在一起参加 “我最喜爱的桂版图书”评选的备选图书中, 不乏其他装帧设计及印制工艺精美的农民读物, 但内容基本上都是传统种养殖类的, 《农民上网做生意经验方法技巧》是唯一中选的专门面向农民读者的图书, 虽然书名和装帧设计并不十分讨巧, 但由于题材切入的角度新颖, 涉及时代热点, 与时代接轨, 这本貌不惊人的图书受到了农民读者的欢迎。从中我们不难看出, 把握时代脉搏, 紧跟时代潮流, 与时俱进, 这是农民读物抢占农村图书市场的必然要求。

二、启示二:实

人们对于商品的购买心理普遍遵循价廉物美原则。面向农民读者发行的图书, 更应该在“实”上下功夫。一是内容实用。《农民上网做生意经验方法技巧》先从介绍农民上网做生意的成功经验入手, 从不同的视角、不同的层面, 通过具体事例介绍农民做生意的经历和经验, 讲述农民从不会上网到学会上网, 生意从国内做到国外, 让读者看到现代农民网民成长的过程, 激发读者浓厚的阅读兴趣。然后介绍农民上网做生意的基本知识、操作程序、网上谈生意的方法和技巧, 详细说明农民上网做生意的安全防范措施, 并对农民上网的疑点、难点作出全面解答, 是一本实用性和针对性很强的农民上网工具书, 也是农村基层干部和种养专业户更新观念、转变思路, 利用互联网创业发展的参考书。书中没有面面俱到地介绍互联网知识, 但却将最实用的操作技巧和交易经验通过视频截图直观地呈现在读者眼前, 手把手地教农民操作步骤, 即使农民读者原来没有电脑或手机上网操作基础, 也能跟着书中步骤一步步进行操作, 简单明了。这本书的适用范围非常广大, 不似过去传统的农民种养殖类读物受地域范围限制的影响, 只要有手机具备上网功能和通信网络, 皆可适用。从读者层面和地域层面考虑内容实用的最大化, 这是做好农民读物的关键。

二是语言平实。虽然图书涉及的内容是科技和经济领域范畴的, 却没有一般科技类、经济类工具书高深玄奥的专业术语, 而是以朴素平实的语言, 先以讲故事的形式, 通过农民利用互联网发家致富的真实事例, 激发农民的阅读兴趣, 引发他们的好奇心和求知欲, 再通过知识问答的形式, 从农民的视角出发, 将上网实际操作和网络销售经验传授给农民。因此, 出版农民读物, 应该从农民的知识水平和认知能力出发, 用农民容易理解的语言和容易消化的方式来呈现, 才能更好地服务于农民读者。

三是价格实惠。这本书的成品规格为130mm×184mm, 32开, 内文70克双胶纸、封面120克铜版纸彩色印刷, 4.75印张, 定价7元。这是农村读者可以接受的价格定位。同时, 这本书的开本较小, 方便读者随身携带翻阅。因此, 面向农村市场的图书在保证图书外观设计美观大方的同时, 成本控制是出版者要考虑的重要因素, 应将定价控制在农民可以承受的范围之内。

三、启示三:识

策划出版一本实用而又兼具时代气息的农民读物, 首要的一点是出版者对农民图书市场有准确的定位认识, 这其中包括对农村大的发展环境及国家相关扶持政策的认识。随着“九义”教育的普及和科学技术的推广, 农民的文化素质不断提高, 新一代的农民不再是过去面朝黄土背朝天的传统印象中的农民, 而是知识型、技术型的新时代农民, 特别是新农村建设城镇化进程的加快, 农民对外界新生事物的了解愿望强烈, 出版界对农民的文化需求要从新认识和定位。过去, 一提到农民读物, 人们的印象中总是种养殖技术一类的传统内容, 或是一些通俗小说或生活服务指南一类的报刊等, 有的人甚至认为农民不喜欢读书。从农民读者积极参与“我最喜爱的桂版图书”的评选投票这件事中我们应该意识到, 农民是有阅读需求的, 《农民上网做生意经验方法技巧》的入选也告诉我们, 农民的阅读需求正在悄悄发生改变。随着农业生产方式由粗放型向效益型转变, 农民正从过去单纯地追求产量到现在的注重产品质量、注重经济效益、注重可持续发展, 从过去单纯地追求物质生活条件改善到现在的注重精神文化满足, 他们渴求掌握新知识、了解新事物。出版界应该从中捕捉到这种发展转变的信息, 为出版农民读物拓宽选题思路。例如, 同样是种养殖类的图书, 从现在人们越来越重视食品安全的角度出发, 可以在绿色、环保、有机种养殖等方面寻找合适的切入点。再例如, 由眼下农产品过剩导致的果菜烂地里、死猪水上漂的现实中, 可以在种养殖风险规避、产品营销策略等方面做文章。

地摊生意翻倍的经验 篇3

第一,天天都尽量在同一个位置上,这样你的老顾客很容易就能找到你,同时也可以培养不少的新顾客。

第二,给你的地摊起一个好听好记又有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里经过的人都可以看到,也方便别人记住你。

第三,只卖一个大类别的商品,如卖纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类。地摊容量是有限的,假如你什么类商品都卖一点的话,就什么都不全,这样人家想买东西时都不愿意到你这里来。最好是能做到某一类商品很全,给顾客最大的选择空间,这样大家就会很高兴到你这里来买这类商品了。

第四,每个商品都明码标价,用大字写清楚,用一张纸或者是在木板上写明白你这个是城市最低的卖价了。价格要稳定,不要一天一个价,假如需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里卖的东西货真价实不忽悠,不看人要价,从而赢得人们的信任。

生意经验总结一 篇4

1、听到的，看到的生意经营理念、经验要注入脑子，牢记在脑子里，并且要去悟。不能这边听了，那边忘了。

2、价格透明的东西要少赚钱，价格不透明的东西可适当多赚钱。

3、做生意人不能小气，做生意不能别(固执）。

4、客户来了要首先笑，要笑迎客户。

5、说话要客气，说话要注意，说话要会说，说话不能冲，有时一句话说不好生意就做不成。

6.、看什么的客户下什么样的“药”。

7、公家的钱由于都会欠账，所以可适当多赚点。

8、下雨天或没事的时候要找做生意的人或不错的人坐一坐，聊一聊，学习交流一下经验。

9、东西价格要记住，要记熟。价格记不住会给客户不好的感觉，会感觉你不像做生意的或不会做生意，下次就不想到你这里买东西了。

10、熟人买东西要适当便宜，最起码不能比别人卖的贵了。

11、要注意广告宣传，每年至少做一次活动或广告宣传。

12、平时没事的时候要想着怎样把生意做好，怎样去做大、做强。

13、要向外地人学习，更要到外地营销会上去学习经验模式、经验理念。

14、要注重客户宣传，客户说你一句好抵你说自己十句好。开始要薄利多销，多走量。

15、我们这个地方就这么大的地方，就这么多的人，大部分的人都出去挣钱去了，因此我们主要是要去挣老客户的钱，因此我们要抓住老客户，更要注重老客户给我们的宣传。

16、要多认识人，多交朋友。利用朋友和熟人帮你介绍客户，挖掘客户；通过朋友和熟人去联系客户，间接接近客户。

17、有时朋友或客户请你吃饭，你不去就错了。因为这是你结交朋友，开展业务，寻找客户的有利时机。

18、要想着去用全部精力和脑力把生意做到极致。

19、敢一只羊是赶，赶一群羊也是赶，只不过赶一群羊投入的精力大一些。

20、有些人的钱能赚，有些人的钱不能赚；有些人的钱要少赚，有些的人的钱可多赚。要看客户是哪一类的人，是大方的人还是小气的人。

21、生意没成客户走了之后，要反省、反思自己：是那句话没说对，是价格太高了，还是态度不好；是没看准人，是没抓住客户的心理，还是别的什么原因。

22、货要全，而且不能缺货，客户问一回没货，问两回若还没货，第三次就不想再来、再问了。

23、卖电脑等大件，自己不能主动先说送东西或降价，要等客户要求以后，再送东西或降价。

24、卖大件给客户送东西时，不能说是自己送的东西，应该说是厂家送的东西或争取厂家给客户送东西。否则，客户会认为你的利润空间很高。

25、卖大件时，一般都多多少少都要送点东西，这才符合客户的爱贪图小便宜，爱占小便宜的心理特征，否则，一般来说，对于绝大部分客户，即使你卖的再便宜，他（她）也会认为别人都送东西了你没送，认为你赚他（她）的钱了。除非客户是那种家庭富裕或来钱容易而不在乎金钱，不斤斤计较类型的人或你把话说的太别到位。

26、对于回头客，买同样的东西或要同样的货，你要的价格若比上次高了，客户认为你多赚他（她）的钱了，如果你要的价格比上次低了，客户又会认为你上次多赚他（她）钱了。因此，这次价格不能收高也不能收的太低。

27、卖大件时，基于客户爱贪图小便宜，爱占小便宜的心理特点，适当送点东西，然后再把送的东西的钱加上去。见到送东西了，客户会很高兴，而你也把钱加上去了，客户买后一般不会再闲着无聊去别处问价格，如此两全其美，何乐而不为呢!

28、要经常出去或到网上去学习别人的营销模式。

29、我们这里就那么大，就那么多人，就那么的客户空间，因此我们在发展新客户的同时，主要还是要挣老客户的钱。

做生意句子 篇5

2. 拥有一个良好的心态，用积极的态度应对人生的风风雨雨。你经历了努力了，为之而奋斗了，就是成功者。

3. 真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。一直觉得，等待是一种美好的状态，因为它包含了无数的可能性。人生中的一道道门坎，迈过了就是门，迈不过就是坎。

4. 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

5. 时光匆匆流逝过，平平淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。

6. 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止;不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

7. 人若软弱就是自己最大的敌人，人若勇敢就是自己最好的朋友。

8. 人生要敢于接受挑战，经受得起挑战的人才能够领悟人生非凡的真谛，才能够实现自我无限的超越，才能够创造魅力永恒的价值。

9. 只要勇于去博，勇敢去闯，就可闯出一片属于自己天地，以实现人生精彩。不管结局是否完美，至少你享受拼搏的过程，就是人生的成功就是胜者。

10. 自己的路自己走，无论是苦是累，甚至是失败，都要去承担，只要是自己的选择，就无怨无悔。

11. 你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。

12. 任何一个想提升人生质量的人，最重要的一点就是要具备积极的态度。你的态度在很大程度上决定了你会如何度过人生，决定了你的人生道路能走多远。

13. 只要热情犹在，哪怕青春消逝。

14. 我走得很慢，但我从不后退!

女人做生意 篇6

在湖北襄樊市商界，提起王爱萍几乎是无人不知、无人不晓。在襄樊市区，只要热闹的地方就有王爱萍的“小慧龙”玩具连锁超市和王爱萍的“小慧龙迪尼斯”乐园。如今，经过数年的奋斗，不到30岁的王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业群。

王爱萍的玩具情缘是打小结下的。

穷人的孩子早当家

1976年2月，王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村一个偏远的小山庄。8岁时母亲因不堪家庭贫穷离家出走，一去不归，抛下王爱萍和一个5岁的弟弟，以及王爱萍老实巴交的父亲。父亲一直在临近的一个砖瓦厂打工。王爱萍11岁时，砖瓦厂倒闭，父亲失业，家里一贫如洗。为了替父亲分忧，王爱萍拿出自己偷偷攒下的 10元钱，买了一张到襄樊的车票，打算找在那里做生意的舅舅帮忙，但却遭到了舅舅的拒绝。

走在街上，小小年纪的王爱萍感到十分委屈，但没过多久，她的注意力就被街上五颜六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手里的烟花，一米多长的棒杆里能喷出很多好看的火球，令她目瞪口呆。在乡下的家里，她几乎没有什么玩具。当她下意识的把手伸进口袋时，却意外地掏出了50元钱，这一定是舅舅在拉扯中塞进她口袋里的。她一咬牙，花了30元买了 30根烟花带回家。回到镇上，她学着别人的样子，在一个角落里摆摊。山里孩子从来没有见过这样的东西，一会儿就围了一堆人。大家问她这是什么，她信口开河说：“这是魔术弹，可好玩了。”

“能不能试一下。”“不行，一根很贵的!”“那你不试我们就走了哦!”看着别人作势要走，王爱萍慌忙答应，用火点燃引线，只听“呼”地一声，从里面穿出一个个彩色的火球，比三层楼还高，围观的人啧啧称奇，纷纷购买。每根1.5元，一会儿就卖完了。这笔生意，王爱萍净赚了15元。后来她利用假期再次去襄樊，进了很多弓箭、小手枪、布娃娃等，拿到街上摆摊卖，但这次不知道为什么，卖了两天却只卖出了几件东西。小小的她便在心里琢磨这个事情。一天，当她拿着没有卖完的东西往回走时，在一个村口听到一个小孩子凄厉的哭声。她跑过去一看，原来有个小孩子淘气，她妈妈正在打他。王爱萍马上跑过去，递给他一个小手枪，小家伙很高兴，拿着枪嘴里“砰砰”喊着就跑了。孩子的妈妈问王爱萍小手枪多少钱。王爱萍说：“不贵，两元钱。”其实她是1元进的货。小孩的妈妈说：“小小年纪，真会做生意。要是在街上，没有孩子跟着，说啥我也不会买。”这句话令王爱萍茅塞顿开，她干脆不回家了，串村走巷的叫卖。果然半天就卖完了，一盘算这笔生意净赚了40多元，这在当时的小山村里，可是一个了不起的数字。两次小生意的成功，令王爱萍很兴奋，父亲也受到了启发，干脆干起了货郎这一行，解决了全家人生活和王爱萍姐弟读书的问题。从那时候起，人们就说王爱萍是个天生会做生意的鬼精灵。

心中有梦所以人生精彩

王爱萍学习非常刻苦，1995年，她以襄樊市第5名的成绩考取了武汉大学，轰动了整个山村。带着亲人的嘱咐和美好的梦想，她来到了这所著名学府的新闻系就读。

有一次，她偶然听到两个做家教的同学议论：“真是烦死人，我教的那个小家伙老是托我帮他买玩具，我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”另个说：“哎呀，我那个也是的，我昨天还帮他买了个变形金刚，真是贵。”王爱萍一听，想起少年时做过的玩具生意，灵感顿现，何不在学校成立一个玩具批发店，专门为那些在外面搞家教的同学服务呢?说干就干，她马上拿出手里所有的钱进了一批玩具，在宿舍里建了个小型玩具批发店。搞家教的同学听说后都跑到她这里来买玩具，一看价格上比外面还便宜，一时间，王爱萍的生意出奇得好。后来她又成立了一个玩具出租店，将孩子们不要的旧玩具收回来，消毒以后再出租出去，利润可以翻番。但可能是王爱萍做生意影响了别的同学，学校里议论纷纷，最后连系主任也来找她谈话，劝她不要因为点小钱耽误了学业。王爱萍只好停止了校园玩具批发和出租生意，但心里面对玩具的兴趣却更浓了。

做生意经验 篇7

生意人出于商业目的, 营造和维护的各类人际关系的总和, 叫做生意圈。

生意圈有广义和狭义之分。广义的生意圈, 包括信息圈、资金圈和人脉圈, 狭义的生意圈专指人际人脉关系。圈子的作用首先是获取信息 (也包括发布信息) , 其次是获取资金 (也包括投入或支出资金) , 最主要的一点在于“多个朋友多条路”, 为企业经营带来显著的或潜在的发展契机, 这也是人际、人脉圈所以被生意人最为看重的原因———本文探讨重点, 就是狭义生意圈。

生意圈有多少种

生意圈可分为三种类型。第一, 直接生意关系, 如领域、行业、生意中的上下游关系、买卖方关系等, 构成一般意义的生意圈;第二, 间接生意关系, 如生意人跟政府、地方、行 (商、协) 会、领域 (行业、生意) 内重要人物等各类社会关系, 构成一般意义的人际圈;第三, 重要但容易被忽视的其他关系, 如以家庭为核心产生的各类亲情关系, 或者以个人为核心产生的各类感情关系人际圈等。

三类关系中, 第一种通常直接影响到生意的结果, 如进货价高, 利润空间就会被压缩, 收入就会减少;再如提供增值服务, 会带来更多客源等;第二种表面上对生意的影响是间接的, 而一旦产生, 可能非常重大。比如某生意人所在的行 (商、协) 会出台相关标准, 而他不去配合和执行, 可能会遭到整个行业的抵制和排斥, 严重者可能被挤出市场;第三种关系表面上对生意的影响似乎最小, 实则有可能最大———对那些还在采取传统的家族经营模式的企业来说, 家庭关系其实就是生意关系, 怎能说不重要?而对那些家族成员并未参与经营的生意人来说, 想想当初要做生意的诸多理由, 其中必有改善家人的生活水平, 可见其重要性。如果这些关系照顾不好, 也会对生意人造成影响。很多人说, 跟台湾人做生意, 对方会旁敲侧击地问及你的家庭关系, 如果知道你离过婚, 生意极有可能流产。因为在台湾商人看来, 连跟发妻的关系都照顾不好, 又何谈照顾合作伙伴。不过, 除非涉及到生意, 如何照顾家人、情感关系不是本文关注的重点。

圈子如何创建、维护和经营

生意圈是必须主动创建、维护和经营的。这跟生意圈的目的直接有关———除非个人爱好, 对做生意“没用”的圈子, 谁愿意做?这就说明, 生意圈必须是对生意“有用”的, 这是生意圈创建、维护和经营的根本法则。

第一, 建造圈子的三个切入形式。

根据自身所处行业、地位及实力、影响力等因素, 选择不同的切入点创建圈子, 是圈子经营的第二个原则。一般来说, 有三种形式, 即发起、牵头和加入。

发起, 包括三种含义, 即提出、倡议和发动。对那些在业内具备“龙头”或接近龙头的地位的企业来说, 这种形式最为适宜。特别是在行业缺乏龙头的情况下, 或者在群雄争霸、各据一方的情况下, 极有可能通过发起创建圈子把自己推到龙头地位, 成为行业领袖。但风险在于:1.赔本赚吆喝, 投入较大资金而没有获得预期回报;2.行业内部分甚至多数企业“不买账”、不配合乃至抵制;3.后期可能会承担较大的“社会责任”;4.带来更多竞争甚至非议。

牵头, 即领头、带头, 也可以理解为执行。龙头或“准龙头”发起倡议, 相对实力稍弱、地位稍低和影响力稍小的企业作为执行者来创建圈子。说白了就叫做“老二哲学”, 老大说啥咱干啥, 因为不争地位而受到老大的保护和提携, 并借此提升自己在行业内的实力、地位和影响力, 甚至取老大而代之, 而一旦“出了状况”可以把责任推给老大, 自己不承担任何 (或很大) 责任———这种形式的最大风险也在于此, 真要是出了状况, 极有可能会受到连带关系的影响, 有替老大背黑锅的可能。

加入有两个含义, 一是积极参与, 二是凑热闹, 对那些积极致力于企业发展或在有志于业内取得地位及影响力的企业来说, 前者最适合;对打算试试看并做好随时撤出的准备的企业来说, 更适用于后者。其好处都是见机行事、步步为营、稳扎稳打, 问题在于容易被边缘化, 在圈里“混”了很久, 也难有出头露脸之日。

第二, 维护圈子的三个要点。

发起、牵头和加入只是最基本的形式, 创建圈子的切入点还有很多。从个人兴趣、地域归属及亲情关系入手创建和维护圈子, 是目前比较普遍的三种形式。特别是在维护方面, 这三种形式均行之有效。

兴趣维护。

个人的兴趣爱好无关领域、地域、年龄、性别, 也无关成就、地位、身份、影响;爱好重在随意、娱乐和消遣。落实到生意圈, 首先肯定是出于商业目的, 但在商业目的以外, 从共同爱好入手或培养共同爱好, 对于圈子的稳定性具有相当大的作用。比如对外界来说, 温州商圈是一个以地域著称的大圈子, 而在这个大圈子内部又分为上千个小圈子, 在上千个小圈子中, 至少有近三成都是跟商业、生意本身关系不大甚至无关的兴趣圈子。举个反面的例子, 这几年屡有温商聚赌的消息被披露, 原因就是在赌博这个“爱好”上形成了很多圈子———当然, 这只是举例而非提倡。从积极的角度看, 国内首个以工业园区作为游览目标的“工业游”形式也是在温州出现, 其主要创办者都是旅游爱好者。既满足了个人爱好, 还把爱好做成了生意。

地域维护。

浙商、徽商、晋商, 这些传统的商帮, 就是以地域归属为标准而形成的生意圈。近年来, 随着商业活动的频密, 新兴商帮不断涌现, 且呈现细分趋势。比如在浙商这个大圈子中, 又出现温 (州) 商、宁 (波) 商、杭 (州) 商以及嵊州帮、绍兴帮、温南帮等更细分的小圈子。地域认同, 表面上是归属地的认同, 本质上是“捏成拳、抱成团”共同对外竞争的认同, 非常容易形成聚合力, 同时从维护的角度来说也较容易把握。比如在以超市经营闻名的浙江景宁县, 有一支密布全国、总数近10万人的超市经营大军, 内部产生纷争, 一般都是通过一些德高望重的人士出面调停, 一句“乡里乡亲好办事, 好商量”就把纷争化于无形。其背后原因, 不管是调解者还是被调解者, 看重的不仅是乡情, 也关乎利益———对那些不愿配合的人来说, 一旦被排除在“乡党”之外, 面临的可能就是生存问题。

亲情维护。

跟地域相似且同理, 从亲情入手维护圈子也是一个重要的手段。前边提到, 在国内, 目前还有为数众多的家族式企业, 其生意圈相当大的一部分构成都跟亲情有关。乡亲都好办事, 家人还用说?需要指出的是, 兴趣维护的要点在于投其所好, 地域维护的要点叫做同根同源, 而亲情维护有时则更多需要引入伦理法则———关于这一点, 本文不作重点探讨。

第三, 经营圈子的“三个共同”。

共同赚钱。生意圈的特殊性, 一是目的性, 无利不起早, 没有利益驱使也没人愿意在圈里“混”;二是主动性, 为实现商业目的而主动组织圈子里的人赚钱、赚更多钱。

有人说, 上海人最善于经营圈子。为某一个目标, 他们可以快速组织成一个小圈子, 各有分工, 各负其责, 各展所长, 一旦目的达成, 除非还有更多、更大的利益追求, 圈子就会瞬间分解, 然后出于各种目的再形成新的圈子……这个事例说明, 组织圈子的要素一是要有目的性, 二是分工明确, 不留后账, 三是快速组织和实施。这就要求组织者必须具有目标感和组织能力, 同时兼具行动力和执行力, 三是能考虑并照顾到各方利益, 不节外生枝。

共同发展。对生意人来说, 赚钱既是短期目标, 也是终极目的———不仅是为了赚更多钱, 更为企业长期的、良性的“无限发展”。从这一点来讲, 圈子所体现的就是一个保证的作用。说白了, 跟你“混”可以, 但必须能“混”出个名堂来。从涉及到的关系来说, 前边说的大都是直接的生意关系, 而在这里, 则更多体现为纷繁复杂的社会关系上。大到政府、地方, 小到行 (商、协) 会, 微观到业内每个成员之间, 不仅是对组织者, 也包括参与者, 都提出了更高的要求———别人都忙着往前跑, 你还在原地观望, 就算不被排斥, 也会被后面的滚滚车轮碾死。

作为老牌商业大国, 日本可以称得上最善于组织圈子共同发展的国家。典型的表现是, 很多知名企业如三井、三菱、三越等都有数百年历史, 其创立时间最远可追溯到明治时期, 且至今仍在国际商业舞台上扮演着重要角色。从企业创始, 这些企业都把建立和维护社会关系 (即社会层面的生意圈) 作为发展的重要战略目标。创始于17世纪中叶的三井公司最早从事当铺和酿酒业, 随后进入服装和钱庄业务。18世纪20年代, 因为跟政府关系良好而密切, 三井涉足金融业, 经营以银行汇兑业务为主的三井兑换店。这期间, 三井拿出大笔资金资助封建诸侯, 为其代征贡米;反过来, 因为这些付出, 三井受到了地方封建政权的支持和保护, 从此走上了御用商人的道路。试想, 如果没有维护好这些复杂的社会关系, 又怎会有今天的四大财阀之一的三井?

共同消遣。会生活, 才能更好的工作。经营圈子, 既要积极组织、参与赚钱和发展, 也要积极参与消遣、娱乐———有时后者甚至比前者更重要。在北京, 有一群外国小商人组成的圈子, 成员定期聚会, 内容包括讲座、公开交流和私下交流, 形式多为酒会式, 气氛轻松。据该组织的负责人介绍, 在西方, 这种商人自发形成 (当然也有人发起和牵头) 的组织, 其最大功能, 一是给企业主一个展示和分享的平台, 二是帮助企业主解决经营问题, 更重要的是帮助其解决私人问题, 如家庭关系, 甚至婚外情。对这些“有麻烦”的生意人来说, 解决问题是一方面, 他们更需要有人来倾听。为确保这种倾听的“纯粹性”, “听众”必须是小范围的、与当事人没有利益乃至亲属关系的。而通过倾诉、倾听、分析, 最终往往可以帮当事人走出困境。而在国内, 这种类似公益内容的圈子仅在一线城市中零星出现, 且都集中在所谓高端阶层、高端领域, 原因是组织者“有利可图”。

谨防圈子变圈套

“赌博圈”的事例证明, 圈子也会藏污纳垢, 甚至隐藏陷阱。生意人离不开生意圈, 但要尽量远离某一种圈子———看似圈子, 实则“圈套”。如何区别?圈子组织大家赚钱, “圈套”靠组织赚大家的钱。具体表现有三:

第一, 赤裸裸“抢钱”:总裁班。

2011年, 东莞的陈老板经不住推销员的蛊惑, 报名参与某总裁班培训。到交学费时才被培训方通知, 如果只是需要一个文凭, 3.6万元的学费可以“打六折”。陈老板感叹, “总算是暂时还不需要什么文凭”, 否则“这种做法跟抢钱没什么区别”。

第二, 变相要钱:“精英会”, “考察团”。

同样在东莞, 林先生在“朋友”的引荐下, 花了3万元加入某“财富会所”, 据说会员都是各行业大佬、领军人物。入会后, 林先生发现绝大多数会员都是跟自己一样的小生意人, 便要求退费。会所方面回应说, 业务刚开展, 后期一定会兑现承诺。同时提出, 为补偿损失, 组织会员考察某新建工业区。结果这个工业区一无名气, 二无实力, 当初承诺到场招商的领导一个没见到, 只是跟几个不知道什么企业的老板做了个小型交流活动。回来后, 林先生多次向会所方面要求退费, 屡遭拒绝, 无奈之下, 只好将对方告上法庭。尽管最终赢了官司, 却白白耽误了大半年的生意, 得不偿失。

第三, 设套圈钱:“投资机会”。

2012年初, 湖北赵先生生意日渐向好, 便萌生投资的念头。一位“朋友”向他介绍, 某个公司正在筹备上市, 欲发行原始股, 根据“业内规律”, 将来一股变百股, 投百万变亿元。赵先生于是深入考察了该公司, 发现其从历史到实体到资质, 均无对外公开的那么优秀。同时在调查中他也发现, 很多手头有点资金的投资者已经被该公司忽悠, 上当“投资”, 便迅即向有关部门举报。

我们做生意吧！ 篇8

The following story is about a sweetheart deal which I made last week. I made the deal with a friend， and we both made a profit.

I had started a small company several years ago. I worked hard to make it successful. It was a signmaking business. It was a small company， not a blue chip company. It was not known nationally for the quality of its signs. It did not make millions of dollars in profits. And it was private. It was not a public company with shares traded on the stock market.

Still， I worked hard building up my business. I did not work only a few hours each day—no banker’s hours for me. Instead I spent many hours each day， seven days a week， trying to grow the company. I never cut corners or tried to save on expenses. I made many cold calls. I called on possible buyers from a list of people I had never seen. Such calls were often hard sells. I had to be very firm.

Sometimes I sold my signs at a loss. I did not make money on my product. When this happened， there were cutbacks. I had to use fewer supplies and reduce the number of workers. But after several years， the company broke even. Profits were equal to expenses. And soon after， I began to gain ground. My signs were selling very quickly. They were selling like hot cakes.

I was happy. The company was moving forward and making real progress. It was in the black， not in the red. The company was making money， not losing it.

My friend knew about my business. He is a leader in the sign-making industry—a real big gun， if you know what I mean. He offered to buy my company. My friend wanted to take it public. He wanted to sell shares in the company to the general public.

My friend believed it was best to strike while the iron is hot. He wanted to take action at the best time possible and not wait. He offered me a ballpark estimate of the amount he would pay to buy my company. But I knew his uneducated guess was low. My company was worth much more. He asked his bean counter to crunch the numbers. That is， he asked his accountant to take a close look at the finances of my company and decide how much it was worth. Then my friend increased his offer.

My friend’s official offer was finally given to me in black and white. It was written on paper and more than I ever dreamed. I was finally able to get a break. I made a huge profit on my company， and my friend also got a bang for the buck. He got a successful business for the money he spent.

nlc202309051809

sweetheart deal 意思是私下签订的交易，sweetheart 意为甜心，情人；同时也有“私下签订的”之意。

blue chip company 意思是蓝筹股公司，也就是绩优股公司。

banker’s hours 意思是短暂的上班或工作时间。banker是银行家。三十多年前银行开门营业的时间特别短，从早上十点到下午两三点就结束了，所以银行家的上班时间每天只有四五个小时，于是人们就开始流行用banker’s hours来特指安逸舒适的工作。

cut corner 意思是走捷径，以简捷的方式做事。

cold call 意思是进行电话推销，即冷不防地向潜在的主顾打电话，也可理解成陌生电话拜访。

hard sell 意思是硬性推销（术），强行推销（术）。

at a loss 意思是亏本地；困惑不解。

cutback 削减，减少；裁员的意思。

break even 得失相当；不盈不亏；收支平衡的意思。

gain ground 有进展，普及，发展的意思。

sell like hot cakes 比喻为非常热卖、非常畅销的意思。

in the black 是财政黑字，指收入大于支出，报表余额是黑色字体，也就是赢利，有盈余的意思。in the red 表示负债，亏损；财政赤字。

big gun 表示重要人物；有势力的人。

strike while the iron is hot 趁热打铁的意思。

ballpark estimate 意思是大致的估算。

bean counter 意思是精打细算的官员（或会计）。bean counter最早出现于20世纪70年代中期的美国，最初指的是“会计师”，特指那些不能容忍废话和闲扯的会计师。1975年，bean counter首次以书面形式出现在《财富》杂志上，用来描述“一个来自肯塔基州的精明、小气、一丝不苟的会计师”。这个词清楚地刻画了一个专注于细节的会计师，他习惯于计算每件东西，哪怕是最小的一粒豆子。

in black and white 白纸黑字，以书面的形式

get a break 交好运；时来运转

bang for the buck 一块钱换来很大的响声，花最少钱得到最大的效果，也就是合算，划算的意思。

如何开店做生意 篇9

如何开店做生意之开店成功率有多高

美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者约为20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件;真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。

倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗?要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。

如何开店做生意之开什么样的店

1.若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2.若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3.若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4.若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。

了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

如何开店做生意之用什么方式开店

是单打独斗，自个开店好呢?或邀亲友合伙好 ?抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。

合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

如何开店做生意之哪些要素应斟酌

要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。

1.人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。

2.车流量：汽车、摩托车往来流量。

3.交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。

4.马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。

5.区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。

6.人口勘查：该区人口数量、消费习性等。

7.商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。

怎样经商做生意 篇10

首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，A这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意;如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、**远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。

而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。

A觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

A想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，A们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，A们或许只需要向A们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

A自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且A这么多年来A一直观察A身边20多个创业的好朋友，另外A做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，A一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。A总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌)，A觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。A这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

故A觉得A总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

1、算计的能力(20分)

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说A要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。

A亲身经历过算计报价有几个例子给A印象深刻：几年前A曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买A们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要A们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。A和A的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。A们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、A们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

还有一次，A们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，A们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天A们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时(他第一次知道这个合作计划)，他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明A们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。

所有A们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，A还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

2、钻营的能力：(20分)

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

原来A所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括A在内A们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来A们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。A曾经亲眼见他要印刷海报宣传，元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说A自己的生意自己的血汗钱，A当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗?

3、折腾的能力(20分)

A观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，A上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

后来和A一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于A和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，A劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4、搞定的能力(10分)

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。

如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

5、江湖的能力(10分)

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50%定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，A也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

6、刻薄的能力(10分)

打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

你如果说A不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那A劝你不要做生意。

7、现实的能力(10分)

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着A做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

几年前A的一个以前上司开了公司，请A吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给A讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。A对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，A以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。