服装学生竞赛培训计划

服装学生竞赛培训计划（通用10篇）

服装学生竞赛培训计划 篇1

2011年常德市职业院校学生技能竞赛服装专业

女式时尚合体样衣电脑样板制作与缝制项目技术文件

一、操作竞赛时间

二、竞赛规程

竞赛内容

竞赛分为女式时尚合体样衣现场电脑服装CAD制作及女式时尚合体样衣缝制2个项目。

竞赛内容一：服装CAD

选手根据现场运用服装CAD软件绘制样板，在电脑上进行女式时尚合体样衣的工业样板制作、放缝、排料。样板制作完毕，选手将文件储存在电脑中并举手报告工作人员，由工作人员按1：1比例打印其制作的样板，备下一步裁剪时用，并在作品打印稿的规定位置写好选手编号。

竞赛内容二： 女式时尚合体样衣缝制

选手根据已输出好的样板，进行面料裁剪、辅料配置后，按照工艺标准与要求在规定时间内独立完成缝制与整烫任务。缝制完毕后，选手按要求写好自己的编号，密封在成品规定的位置。

1、赛场提供的设备设施、器材及软件

由承办单位在电脑上统一安装好富怡服装工艺设计CAD软件系统V6.0版本。承办单位为选手提供高速平缝机，梭芯、梭壳、蒸汽熨斗、烫台、划粉和缝纫线等必用工具，并提供女式上装面料、辅料、粘和衬等。

2、选手自备工具

剪刀、锥子、尺等必备工具，不允许使用自带的辅料、配件。

3、操作竞赛样卷

见附件：2011年常德市职业院校学生技能竞赛服装专业女式时尚合体现场电脑

样板制作与缝制项目竞赛试题

4、操作竞赛评分细则

（1）、CAD工业样板制作评分细则（100分）

6、操作竞赛评判方法

操作技能的成绩根据现场实际操作表现，质量检测结果，进行客观评分。技能操作各竞赛项目分别以百分制记分，操作累计得分，满分为200分。参赛选手的最终名次依据总成绩排定。总成绩共200分。当出现成绩相同时，则比较操作技能成绩，以成绩高分者名次排列在前。

附件：

2011年常德市职业院校学生技能竞赛服装专业女式时尚合体样衣现场电脑样板制作与缝制项目竞赛试

题

一、竞赛时间、时量安排

二、竞赛内容

1、女式时尚合体样衣现场CAD电脑制板（100分）

选手根据服装图片正背面款式，运用CAD软件，在电脑上进行女式时尚合体样衣的工业样板制作、放缝、排料。制作完毕后在电脑中储存，并在作品规定的位置写好参赛单位、姓名与竞赛序号，然后由承办单位安排技术人员统一从电脑中输出纸样。

成品规格：号型160/84A

各部位规格尺寸，由选手审视服装款式图片后确定。零部件规格尺寸按比例设计。

正面款式图片

背面款式图片

52、女式时尚合体样衣的裁剪与缝制（100分）

选手根据输出的样板，裁剪面料、配置辅料后，按照工艺标准与要求在规定时间内独立完成缝制与整烫任务。制作工艺要与提供的服装款式图相吻合，无须锁眼钉扣。

服装学生竞赛培训计划 篇2

1 培训方式的改进与交流平台的建立

1.1 实现培训方式式的多样化

传统的教学与培训是指导教师课堂讲授、学生被动接受为主的方式, 在此培训方式下, 学生需在较短时间内接受、理解大量的信息, 难度高, 强度大, 因此很难达到良好的培训效果。要达到良好的培训效果必须以本着以学生为主体[1]的原则实现培训方式的多样化。

除了指导教师讲授, 学生听课的培训模式外, 可采用的培训方式有: (1) 学生分组讨论, 指导老师可先将同一类型的题目分发至各个小组, 各小组组织时间做题, 将做题结果交回给指导老师, 指导老师进行汇总讲解; (2) 学生自己讲解题目, 将题目指派到学生名下, 课堂培训时由学生自己讲解其解题思路, 再由老师点评更正; (3) 对基础扎实, 反应较快的同学增加额外的培训时间, 由指导老师引导, 组织小班讨论、讲解; (4) 定期进行测试, 请成绩优秀的同学与其他师生一起分享解题心得。

1.2 建立良好、高效的交流平台

良好、高效的交流有利于问题的解决, 有利于促进学生之间、师生之间的相互学习[2]。可创建数学竞赛的QQ群作为交流平台, 要求所有指导老师与参赛学生都加入该群, 学生可按年级或专业自行组成讨论小组。指导老师与学生都可将相关的资料上传至QQ共享, 供大家下载、学习。一方面, 学生在课堂听课之外有相应的习题供其练习与巩固, 对于课堂以及练习中遇到疑问, 学生在自主思考之后也未能解决的情况下与老师进行沟通, 及时地解决了疑问。另一方面, 学生将待解决的题目发至对话区, 所有学生及老师均可对题目发表自己的观点, 在讨论的过程中去寻找解题思路, 这让所有参与讨论的人都深刻体会到别人从什么角度去思考解决同样的问题, 让所有学生与老师都受益匪浅。

2 培训计划的制定与竞赛梯队的形成

2.1 制定循序渐进的培训计划

单一的赛前集中培训要求学生能在短时间内理解、消化大量的信息, 可能导致一部分学生因跟不上进度而中途退出, 因此制定循序渐进的培训计划能保障培训够顺利进行。培训可分为三个步骤:步骤一, 入门培训。这一步骤可在学年的第一学期进行, 对高数进行系统复习与知识点补充, 并从课本和考研题中选取难度适中的题目作为练习题。步骤二, 强化训练。这一步骤可在暑期时进行, 内容为中等难度的竞赛题。步骤三, 模拟冲刺。这一步骤在学年的第二学期数学竞赛预赛前进行, 指导教师先将模拟试题上传至QQ共享, 由学生先自行测验, 之后再在培训时讲解。也可让学生讲解自己的思路和看法, 形成良好的交流、探讨氛围。通过入门、强化与冲刺这三个阶段, 学生洞察题意和解决问题的能力会有较大的提高。

2.2 实现分层培训, 形成持续的竞赛梯队

参赛学生大致可分为三个层次:初次参加竞赛的大二学生;已参加过1~2次竞赛的学生;备战考研的学生。各年的参赛结果表明获奖的选手多为已参加过数学竞赛的学生及备战考研的学生, 因此根据学生的情况实行分层培训可使培训更高效、更合理。对初次参加竞赛的大二学可从教材中的难题为起点, 逐步加大题目难度对其进行培训;对已参加过1~2次竞赛的学生可适当复习基础知识, 针对各知识点讲授新的题目;对备战考研的学生可不讲解基础知识, 重点讲解考研题目, 在此基础之上加入竞赛题目。

如何吸引更多优秀的大学生参与到竞赛中来并形成持续的竞赛梯队是竞赛的主办方和参赛学校都关注的问题。可通过下述途径解决该问题: (1) 做好数学竞赛的宣传工作:通过赛前动员、赛后总结表彰及获奖选手报告参赛经验等一系列活动扩大数学竞赛的影响, 让学生充分了解竞赛的宗旨、形式与作用。 (2) 将竞赛培训设置为选修课程, 获奖选手除获奖励之外还可获得相应的兴趣学分。 (3) 将辅助考研学生作为竞赛培训的机能之一, 通过针对性强的培训提高考研学生的考研成绩, 为数学竞赛与竞赛培训建立良好形象。

3 培训资料的收集与整理

以往几届的竞赛试题无固定的规律和模式, 题目灵活机动, 综合性强, 难度较大。提高学生竞赛成绩的有效方法之一就是让学生接触各种类型、各个层次的题目, 掌握一定的做题技巧, 增强学生的应变能力, 所以培训资料的收集与整理尤为重要。全国各地区或高校的数学竞赛试题、考研试题以及往届数学竞赛的试题均可作为培训材料。可根据题型、难度对这些试题进行分类、排序, 使学生尽可能多地接触各类题型, 循序渐进地掌握好各类题型的解决方法。另外, 也可从《数学分析》、《常微分方程》、《空间解析几何》等数学专业的专业书中选取与高等数学联系较密切的知识点, 作为培训资料的一部分在培训时补充讲解, 以拓宽学生的知识面, 提高学生的解题能力。

4 竞赛培训与高等数学教学的紧密结合

对于本科层次第二批次招生的理工科学校而言, 高等数学与其大多数专业的后续课程联系紧密[3], 因此这些学校均十分重视高等数学的教学。但是近年来, 高校招生人数不断扩大, 大学生总体入学水准和综合素质都不甚理想。因此授课教师在教授高等数学时更侧重于讲解基本的计算, 而忽略了学生的思维能力和数学修养的培养, 这限制了综合素质较强的学生的发展。竞赛培训与高等数学教学的紧密结合, 可弥补日常教学中的不足, 挖掘学生的数学潜能, 发现数学创新人才。

竞赛的指导老师应承担高等数学课程的教学工作, 并要对于非数学专业学生的学习状况和各章节应补充加强的知识点有较深入的了解。可在日常教学中选出需补充加深的知识点并寻找相应的练习题, 经指导组成员讨论、筛选后确定具体内容, 在入门培训阶段补充讲解。实践表明好学的学生对补充的知识点非常感兴趣, 会在课后积极提问, 也会主动完成相应的练习题。竞赛培训与高等数学教学的紧密结合巩固了学生的基础知识, 激励了学生学习数学的兴趣, 充分地体现和诠释了数学竞赛的宗旨。

5总结

通过建立以学生为主体的培训模式, 制定循序渐进的培训计划, 为学生提供良好的交流平台与练习平台, 加强数学竞赛与高等数学教学的结合, 可以有效提高学生的竞赛成绩, 使学生对高等数学这门课程有更深入地了解, 锻炼学生的思维能力加强学生的数学修养, 进而发现和培养更多的数学创新人才。

参考文献

[1]王庶.在制图教学中如何贯彻以学生为主体的教学理念[J].科技视界, 2014, 31:185-186.

[2]徐学莉.在探究交流式学习中发展学生的思维能力[J].数学学习与研究, 2013, 8:76-77.

大学生电子竞赛培训模式的思索 篇3

关键词 大学生电子竞赛；竞赛培训课程体系；实践创新能力

中图分类号：G642.4 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2014）02-0092-02

1 引言

全国大学生电子设计竞赛是教育部倡导的大学生学科竞赛之一，中国石油大学（华东）自1997年参加大学生电子设计竞赛以来，成绩斐然，先后获得国家一等奖、国家二等奖多项，山东省奖励若干。电子设计竞赛的举行丰富了学生的课外科技活动，营造了良好的校园氛围，锻炼了学生的工程实践能力，有助于学生创新意识的培养。以电子竞赛为契机，完善当前竞赛培训课程体系，加强指导教师队伍的建设，积极探索教学模式的改革，切实提高学生的实践创新能力。

2 完善竞赛培训体系

赛前选拔 首先，根据竞赛的时间，由学校教育处拟定竞赛通知，在全校二、三年级的电子类专业及其他相关专业的学生中进行选拔。首轮选拔由学生自行填写个人情况表并参加面试考核。该过程主要考核学生的专业基础、实践能力并是否参与过类似科技活动或工程训练项目等方面。对于此次选拔未能通过的学生，根据个人时间与兴趣，也可参加暑期的课程培训，由此既可激发学生的学习热情，提高专业知识水平，也可为今后的竞赛提供后备力量。二次选拔在暑期课程培训后进行，根据具体情况确定参加竞赛学生名单，并由学生每三人一组，根据个人专业特长自由组队，并上报组委会。

题目讲座培训

1）竞赛题目解析。培训之前要对历年竞赛题目进行解析、归纳。近几年的竞赛题目主要可分为以下四大类：通信类、测量类、控制类、电源类。细分的话则包含运动控制类题目，高精度、高速度的仪器制作类题目，电源制作类题目，射频收发系统类题目，信号采集类题目，信号放大类题目等。对于仪器制作类题目运用到的知识点有振荡器、滤波器、放大器、CPLD、TTL电路、单片机等；电源制作类题目运用到的知识点有A/D、D/A、DDS、稳压电路、单片机等；射频收发类题目包含调制解调电路、射频功放电路、滤波电路等；信号类题目包含运算放大电路、波形產生电路、滤波电路等。

2）完善培训课程。根据对竞赛题目的解析以及归纳所能运用到的知识点，建立竞赛课程培训体系。题目所涉及课程广泛，包含模拟电子技术、数字逻辑设计、单片机原理、信号与系统、自动控制原理、电子测量技术、EDA等课程。根据所涉及课程及知识点开展专题讲座培训，主要包含单片机系统设计与实训、FPGA系统设计与实训、PCB印制电路板设计开发培训、模拟电路设计实训、常用仪器仪表系统设计与实训、小车及运动控制系统设计与实训、电源系统设计与实训，以及射频传输、SOPC、嵌入式及操作系统培训等相关专题。竞赛培训课程内容必须与实际应用相结合，并以最新器件的功能应用为前提，着重培养学生对最新知识、最新器件的获取能力。

实训项目模拟 以3人为一组队进行实训模拟，为竞赛作提前的检验。指导教师以历年竞赛题目为参考，给出实训项目，对学生进行项目模拟。本队成员集中讨论，分工协作。

1）制定方案。首先根据题目和参考器件或芯片，上网查阅相关资料，了解芯片以及器件的功能、使用方法，制定出相关方案。

2）制作PCB印制板电路。在印制电路板的设计中，元器件布局和电路连接的布线是关键的两个环节。布局是否合理不仅影响后面的布线工作，而且对整个电路板的性能也有重要影响。要求元件应均匀、整齐、紧凑地布放在PCB上，尽量减少和缩短各元器件之间的引线和连接。

3）焊接、调试电路。调试电路是关键的环节，通过调试发现和纠正设计方案的不足和安装的不合理，然后采取措施加以改进，使电子电路达到预定的技术指标。调试的方法首先是不通电检查，检查焊接的连线有没有“虚短虚断”，焊接器件的引脚有没有错误；接下来通电观察，观察电路有无异常现象，集成芯片有无发烫现象，如有异常应立即断电；然后进行静态调试，在不加入输入信号的情况下使用万用表测量电路中各点的电位，观察直流工作状态是否正常；最后在此基础上进行动态调试，在输入端加入合适信号，测量动态指标，如果发现不正常现象，分析原因，排除故障再进行调试。

4）撰写论文。论文的撰写应包含方案设计、电路设计、测试方法、测试结果等。方案设计是指对该题目设计的可行性方案，提出选择方案的理由以及方案的优缺点。电路的设计主要指电路原理的叙述和主要参数的计算。测试方法和测试结果包含测试用的的仪器、测试的步骤和结果的记录。

3 注重学生素质教育

培养创新能力与团队精神

1）培养创新能力。当前教育的方式多数是填鸭式教育，忽视了学生的批判性思维训练，人文教育薄弱，学生缺乏积极的思维活动。大学生电子竞赛对培养大学生的创新能力提供了一个良好的平台。在竞赛过程中，面对难题要不断钻研、敢于克服、勇于创新。在这个过程中锻炼了学生分析和解决问题的实践能力，激发了学生的创造潜能，同时也在培养学生严谨的科学态度。实践证明，参加过竞赛的学生在创新思维与动手能力上要明显具有优势，越来越受到用人单位的青睐[1]。

2）培养团队精神。在竞赛过程中注重团队精神的培养，注重与别人讨论和分享成果。优异成绩的取得靠的是队员的协同合作、优势互补，是团队共同努力的结果。电子竞赛是一项团体的比赛，试题往往有一定的难度，各组成员内部必须充分交流、集思广益，才有可能克服种种困难，取得佳绩[2]。

树立正确的参赛观 在竞赛中取得佳绩是件令人欢欣鼓舞的幸事，但参加竞赛的目的不是盲目追求奖项。国家举办电子竞赛旨在推动教学改革，培养学生的实践创新能力以及团队协作的人文精神。有些学校一味追求奖项，以奖项来衡量教学，并以高额奖金作为激励，这与举办电子竞赛的目的是背道而驰的。通过参加电子竞赛来巩固课堂知识，将理论运用于实践，而不以追求奖项为目的。培养学生树立正确的参赛观，参与竞赛拓宽了学生的知识面，提升了知识结构，锻炼了实践动手能力和对新技术、新知识的运用能力。这些能力的培养对学生来讲，将来无论是就业还是考研都是一种优势。

4 竞赛后工作总结

后备力量培养 在国家的大力支持下，面向学生的科技类活动日益增多，“全国大学生电子竞赛”每两年举行一次，此外还有“山东省大学生电子竞赛”“嵌入式电子设计竞赛”“大学生机器人大赛”等多项赛事。每年在各项赛事如火如荼开展期间，学校需更注重后备力量的培养，鼓励学生参加科技创新计划活动，营造浓厚的学习氛围，推进校园科技文化建设。在课堂教学之外，学校的创新实验室、工程训练中心、实验中心等实践教学区为学生开放，为学生提供一个能切实锻炼实践能力和创新能力的训练场所。

加快资源共享 利用虚拟网络平台，建立资源库。将历年来学生参赛作品及项目论文等纳入资源库，实现资源共享。在日常学习、科研与教学中注意相关资料的积累，将科研课题和学生创新实验、创业训练项目进行汇总纳入题库，以备竞赛之前学生使用。将开设的培训课程及相关专题建立网络共享，带动优质课程资源的建设。

加强与兄弟院校的交流，以利于指导队伍建设 竞赛结束后总结分析，与兄弟院校间进行交流，借鉴汲取其他院校在竞赛培训中的经验。组织兄弟院校间的科研活动或专题讲座，了解不同的文化氛围，为科研注入新的活力。加强指导教师队伍建设，注重青年教师的培养，竞赛指导教师要在知识水平、实践经验、科研能力上实现自我提高[3]，了解新技术、新器件的应用及发展，开阔眼界，拓展知识层面。加强教师之间相互学习、相互补充，积累更丰富的经验，为实现多元化、开放性、多层次的人才培养模式提供一支优秀的生力军。

参考文献

[1]韦文详，等.由大学生电子设计竞赛引发对就业能力培养的思考[J].实验室研究与探索，2009，28（10）：11-13，175.

[2]黄磊.大学生电子竞赛的组织与培训[J].中国现代教育装备，2011（13）：18-20.

大学生创业计划竞赛策划书 篇4

共青团福建省委，福建省教育厅，福建省科学技术协会，福建省学生联合会

承办单位：

福建工程学院国脉信息学院

一、活动目的：

为进一步深入学习实践科学发展观，贯彻落实党的十七届六中全会和省第九届党代会精神，教育引导广大青年学生树立创新意识、培育创业精神，提高就业能力，推进文化强省建设。为展现鳝溪校区大学生风采，丰富校园文化氛围，为培养新一代高校创业人才。

二、活动主题：第七届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛

三、面向对象：福建工程学院国脉信息学院全体在校学生

四、活动方式及推进步骤：

根据全国和我省的竞赛要求，结合我校实际，确定本次竞赛的方式和推动步骤如下：

1、2、按预赛、复赛和决赛三个阶段进行。预赛（3月25日—4月）：在校广泛开展创业计划竞赛活动。具体步骤：

a、学生向学校申报参赛作品项目

b、参赛学生完成作品提纲，在指导老师指导下完成整份计划 c、学校组织评审和选拔工作

d、经选拔后，学校于4月20日前按要求报送参加全省复赛的作品（含申报表4份、创业计划提纲4份、完整创业计划4份、电子版材料1份）和《作品汇总表》至竞赛组委会办公室。

3、复赛（5月）：省评委会对预赛报送作品进行评审，提出参加决赛的作品名单，同时将省评委会意见反馈给作者，由作者对参赛作品进行进一步的修改和完善，于决赛前上报修改后的作品。

4、决赛（6月）：省评委会将对参加决赛的作品通过书面评审、网络虚拟经营和秘密答辩三个环节进行评审，对部分优秀作品进行展览并组织公开答辩，评出若干金、银、铜、单项将作品和优秀指导教师奖。

5、专项竞赛：为更好地推动竞赛成果转化，本届竞赛增设福建省校园天翼大学生创业计划竞赛和福建省体育产业大学生创业计划竞赛，两个专项竞赛与本届“挑战杯”竞赛同步进行，具体竞赛规程另行通知。

6、项目扶持：省组委会将从本次竞赛获奖项目中择优推荐申报我省共青团“千名大学生创业扶持计划”，提供5000—10000元的创业启动金，并推荐YBC无息贷款和导师辅导对接等。

五、有关说明：

1、学校将严格保守参赛作品涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人的一切纠纷与学校无关。

2、学校将对作者和作品的资格进行审查，对于不符合参赛资格或弄虚作假者，一经查实，立即取消其参赛资格，对已获奖的将追回一切奖励及荣誉，并以适当形式公布。

第七届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞

大学生服装店创业计划书 篇5

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1) 初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

挑战杯”大学生创业计划竞赛简介 篇6

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年，2006年，第一、二、三、四、五、六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学成功举办。第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛于2010年在我校成功举办，我校参赛团队在本届比赛中取得两金一银的优异成绩，同时迪赛创业团队在竞赛中获得“最佳表现团队”荣誉称号。

竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。

服装学生竞赛培训计划 篇7

1 武术竞赛对比赛服装的要求

1.1 比赛服装需与人体和谐

不论比赛服装的种类和款式如何改变,量体裁衣是最基本的原则。必须考虑服装的尺寸和样式符合习练者的形体特点,使他们穿上要感觉合适而舒服,同时尽量以服装美来弥补形体美的某些不足。太方和太圆的脸就应当穿椭圆形的衣领,肥胖的人的服装不要在中间加横条纹,消瘦的人的服装以横线为主。无论是套路运动形式还是攻防技击形式都是通过肢体的活动体现的,使人的形体美与服装美和谐统一。

1.2 比赛服装与运动项目相对应

不同的运动项目应着不同款式的比赛服装,体现各种流派的特点。武术属于难美技能类项目,逐渐向“高,难,美,新”方向发展,技术动作得到迅速提高。在长拳套路特别是刀、枪、棍、剑类套路比赛时,运动员应穿对襟小褂,立领,七对直襻,灯笼裤,松紧腰,若穿宽大肥硕的比赛服不利于技术动作干净利索地完成。太极拳类的比赛服装应宽大肥硕,不配软腰巾,一出手,手臂就形成一个巨大的面,如果双手舞动,则为两个大面叠加,形成巨大的气势;一行步,下体的灯笼裤飘动伸展开来,表现出宽大的气象。散打比赛中,运动员的动作幅度大,运动强度大,女子比赛服应为对襟无领短袖上衣,男子为无袖背心。集体项目比赛的运动员应穿紧身合体的“制服式”的简约服装,将武术的传统美与现代美完美结合起来,同时也体现了武术内外合一、神形兼备的运动特色。

1.3 比赛服装的色彩、材料要协调

色彩是服装的一个重要方面。不同的人在色彩的选择上也有不同,即使同一个人在不同的年龄、不同季节的选择也不一样,这与人的主观要求有关。但是不论主观爱好如何偏向,还是要遵循人体和时代风俗、民族习惯等方面的适应性,没有这个适应性往往也就谈不上美。一套色彩搭配协调的比赛服装往往会给裁判员和观众留下深刻的印象。同时,面料的选择也非常重要。中国的丝绸技术在世界处于领先地位,运动员在太极拳类项目中穿上丝绸制作的服装会显示一种飘逸的效果。散打、枪、棍等高强度项目的比赛服面料应吸汗,有伸缩性,重量轻,需把先进的新型材料运用起来,让运动员穿得舒适,观众看得舒畅。

2 现代武术竞赛中比赛服装的流行趋势

2.1 样式多变,个性突出

中国传统的武术服装受中国传统思想的影响,主要是宽大肥硕,悬垂飘逸,样式单一,着力渲染的是博大精神,且比较保守,不显露人体的健与美。而随着社会经济及文化的多元化发展,现代武术竞赛中武术比赛服装样式越来越多变,独具个性。传统的比赛服装较朴素,而现代的比赛服装颜色艳丽,图案鲜明,款式新颖。现代的比赛服装甚至还融入了商业因素,在运动员的比赛服装上出现了广告商标或商业宣传文字。

2.2 传统因素与现代元素相结合

随着社会经济的增长,人们的生活方式向多元化方向发展,人们的价值观、审美情趣也发生了相当大的改变,武术服装在显示传统武术服装民族气派的同时,又体现了新时代的活力。2008年3月6日,在央视奥运频道举行的“武林大会”周年特别节目———“武林盛典”上,来自北京服装学院的郭鹤、习景凯凭借作品“龙门跃”荣获金奖,而路宽、郭昊飞凭借作品“互”获得最佳比赛服设计奖。“互”即对立又统一,两者缺一不可。整套系列提取传统图纹的“阴阳关系”为设计元素,这种图纹和经典的太极图案一样代表着阴阳调和、保健之意。这种中国独特的民族图案在现代服装款式上的传承,与武林大会所倡导的对中华民族传统武术文化的传承与发展在本质上是一致的。

3 比赛服装在武术竞赛中的作用

3.1 比赛服装能提高运动员的竞技水平

经过人们精心设计的比赛服装能提高运动员的竞技能力。比赛服装是根据运动员的体型设计的,穿着就会合适且舒适,不会阻碍运动器官的动作幅度,更不会妨碍技术动作的完成,运动员能充分发挥自己的运动水平。降温、吸汗、伸缩性和低阻力的服装,使运动员有信心完成高难度动作。武术是裁判员主观评分的项目,美观大方的比赛服装也会给裁判员的评分施加有利的影响。

3.2 比赛服装能提高运动员的兴奋性

一套合体的比赛服装能增强运动员的自信心,运动员会认为自己的水平比对手高,显得非常兴奋,有战胜对手的强大的心理趋势。有些运动员的服装款式独特,色彩搭配奇异,运动员穿着就显得特别兴奋,同时也分散了对手的注意力,为自己获胜创造有利心理的条件。有些运动员在穿了某套比赛服取得好成绩时,在以后的比赛中就经常穿,只有穿上了那套服装,比赛时自己才能有信心,才能兴奋起来,能正常或超常发挥自己的竞技水平。

3.3 比赛服装能调动观众观看的积极性

比赛服装将人体美和运动美完美地结合起来,吸引更多的观众来观看比赛。不仅观看运动员高难的技术水平,还要欣赏新颖的比赛服装。网坛美女库娃的球技不是一流的,可是因为她靓丽的外形,再加上阿迪达斯公司每年为她度身定造的“安娜恤”,她依然是为网球赢得大批球迷的大明星。个性的、民族的、现代的武术服装同样能调动观众观看的积极性。

3.4 比赛服装可以增强民族自豪感

在国际武术竞赛中,运动员的比赛服上衣的左边都有自己国家的国旗,有的运动员的比赛服是用国旗颜色相搭配的,这样更激励他们为祖国为民族奋力拼搏,观众也一眼就能辨认出自己国家的运动员,为本国的运动员加油助威,民族自豪感在这时体现得淋漓尽致。在比赛场上,服装就代表了国家,代表了民族。

3.5 比赛服装可以推动经济发展

随着竞技水平的提高,对比赛服装的质量要求越来越高,给那些知名的比赛服装制造商带来了巨大的经济效益,同时,服装设计师精心地设计服装就能赚得更多的利润。服装制造商为体育明星研制的高质量比赛服,通过运动员在赛场上的精彩表现,树立了企业形象,提高了产品的知名度,增大了销售额,推动了企业经济的发展,进而推动了武术产业化进程。

4 结语

随着武术竞赛活动日趋增多,比赛服装的作用也越来越大。为了使武术服装得到更好的发展,就必须迎合现代社会的需求,遵循传统与现代、继承与发展的原则,同时还要充分考虑中西方文化差异所造成的欣赏品味的不同。在设计时不仅要保留中国传统武术服装的特色,又要兼顾西方审美的特点,吸纳西方服装设计中科学合理的元素,注重服装的多元化、个性化和民族化,使中国的武术比赛服令世人惊叹。武术是2008年北京奥运会的特设项目,世界人们在观看武术竞赛时,不仅仅是看比赛,同时还可以欣赏武术竞赛中的服装美,使武术在世界人们心中留下深刻的印象,让更多的人喜欢武术服装,让更多的人参与到武术运动中来,最终让武术这个传统体育项目在世界民族之林中焕发光芒。

参考文献

[1]昶子.人体·服装和美[J].开封教育学院学报,1993(1).

[2]国际武术联合会.国际武术套路竞赛规则[M].北京:人民体育出版社,2007.

[3]唐韶军.武术服饰的美学特征及其传承与发展[J].山东体育学院学报,2006(6).

[4]何杰.论比赛服装在体育竞赛中的作用[J].体育师友,2002(5).

服装学生竞赛培训计划 篇8

关键词：高职教育 电子设计大赛 训练 创新能力

课 题：湖北省教育科学“十二五”规划2012年度立项课题，课题编号：2012B397。

全国大学生电子设计竞赛已成为一个交流办学经验、培养电子专业创新人才、推动教学改革的重要平台，也是人才培养水平、专业办学实力比拼的重要平台。在历年比赛中，笔者学校派出的竞赛小组均取得了优秀成绩，每年都获得湖北省一等奖，特别是在2011年的大赛中一举夺得了高职高专组全国一等奖。笔者作为指导教师，亲历了从组织比赛到大赛结束的整个过程，现将历年以来竞赛指导培训工作的点点滴滴进行分析、整理、总结，供大家参考。

一、组织策略

1.克服困难，统一思想

电子大赛的困难首先在于组织工作非常复杂，第一次参赛往往会感觉无从下手；其次，大赛投入大，一般需要十多万元，学校领导是否支持心中没底；第三，大赛培训任务重、要求高。尤其对指导教师的要求高，教师要达到能指导大赛的水平必须经过自我学习、外界培训的艰苦学习过程。

鉴于此，笔者学校派出四名骨干教师到大赛经验丰富、成绩突出的武汉职业技术学院、黄冈职业技术学院、湖北职业技术学院等兄弟院校学习，了解参赛内容，学习组织经验。特别是了解到黄冈职业学院最初参加大赛时，很多教师甚至都不会应用单片机开发系统，条件非常艰苦，但他们说干就干并且取得了较好成绩，这一点也使笔者学校下定决心，从领导到教师统一思想，上下一心，迅速走入正轨。

2.统筹规划，科学安排

全国电子大赛培训工作是一个系统工程，从第一阶段基础培训到第二阶段综合实训，再到第三阶段实战训练，要循序渐进，参赛队员选拔、教练员分工、项目选取、训练日程编排要科学合理。

一是教师要根据专业发展需要并结合自身特长分配合适的任务，同时要安排青年教师参与培训组织和学习，提升他们的实践能力和双师素质。二是要把大赛期间所需显示驱动模块、直流伺服控制模块、开关电源模块、模数转换模块、功率放大模块的制作列为前期训练项目，在前期訓练的同时完成后期大赛所需的功能模块。三是大赛协办单位提供原件、集成芯片、开发系统，这些大赛命题一般会有所涉及，所以训练期间要尽可能选用。四是项目安排要有一定的针对性。全国电子大赛每年的命题基本可以划分为六个类型：电源类、信号源类、放大器类、高频无线电类、仪器仪表、控制类。学校应根据自身实际情况和专业发展方向初步预定未来选题方向，瞄准此方向并作针对性训练。否则面面俱到，没有重点、没有针对性，训练就不会深入，就达不到好的效果。五是学生的训练要有重点。比赛期间，为了保证学生在规定时间内完成比赛的全部任务，一个队三个学生要按“电路设计、程序编制”“电路搭建、电路调试与指标测试”“设计报告的撰写”进行分工协作。三个方面都直接影响大赛的成绩，不可偏废。六是科学编排日程，保证训练效率。大赛训练难度大、强度大、周期长、任务重，要松紧有度、劳逸结合，要一个一个项目有序推进，训练、交流、总结要有机结合，特别是在假期训练期间要安排一定的休息时间，安排一些体育活动，让学生身心得到放松，提高训练效果，切忌打疲劳战。

3.合理选拔，重在培养

学生是比赛的主体，学生的素质、基础、态度是影响比赛成绩的关键因素。教师可以在学生报名、辅导员推荐的基础上，组织理论考试和技能操作考核选拔队员。

第一，将学生的基本功（模电、数电）考查放在首位。电子大赛培训的内容很多都超出学习范围，需要学生进行拓展学习，因此学生的基本功不仅能客观反映学生的素质和功底，同时也是学生能否不断进行拓展学习的基石。第二，在注重学生理论功底的同时，要注重考查学生的动手能力和学生的综合素质，尤其是学生的思维品质和学习习惯非常重要。因为大赛对学生学习能力、实践操作能力、归纳分析能力、交流沟通能力、总结评价能力都有较高要求。第三，注重考查学生吃苦耐劳的精神。很多学生刚开始时兴趣浓厚、热情满怀，随着学习训练难度、强度的增加，部分学生会丧失信心，打退堂鼓。这样的学生不仅自己会放弃，而且会在队员中产生消极影响，从而影响到整个大赛队伍的稳定。因此，教师在选拔队员时，要适度地让学生了解大赛的难度，要充分考查学生的毅力和精神。第四，分阶段逐步挑选。采取 “金字塔”式的末位淘汰，对参加培训学生分阶段进行考核，考核通过者进入下一轮的培训，要根据情况逐步淘汰一部分确实不具备参赛能力的学生。

二、培训方法

1.抓基础

基础是一切创新和实践活动的基石。在基础培训中，笔者学校一手抓元器件的典型应用，一手抓单元电路的模块化设计与制作。

（1）元器件的典型应用。电子元器件是组成实际电路的基本部件，只有熟练掌握了各种元器件的性能及典型应用，才能设计出高质量的实用电路。笔者学校从品类繁多的电子元器件中精选了大赛中常用到的各种元器件，系统地介绍了它们的型号、种类、结构特点、主要参数以及选用方法等实用知识，并让学生对它们的典型应用进行深入学习。

（2）单元电路的模块化制作。如果把元器件比做细胞，那么单元电路就是器官，单元电路的培训采用模块化的方式进行。笔者学校将培训内容分成稳压电源模块、电压放大电路模块、功率放大电路模块、运算比较电路模块、信号发生器模块、脉冲开关电路模块、计数器模块、编码电路模块、定时器模块、传感器电路模块、显示电路模块、控制电路模块等，加以分析和训练。通过对这些典型单元电路模块的逐一分析、设计、制作， 使学生形成相对固定的规范。这种方式的培训使学生掌握了知识并能够灵活应用，保证了比赛中设计作品的质量和制作效率。

2.重实战

要想在比赛中取得理想成绩，学生还必须具备应战自如的能力。为此，笔者学校采用实战模拟教学法，即模拟比赛时的真实状况，例如举办一次模拟大赛。大赛给出真实的电子设计比赛背景，要求学生在规定的时间内，完成某一作品的审题、设计、制作并完成设计制作报告，有时甚至可以给出一些干扰因素，以提高学生在复杂的环境中分析问题、解决问题的能力。动态环境能很好地锻炼学生的综合素质和能力，增强他们的实践经验。

3.加强团队合作

笔者学院特别邀请有丰富一线设计经验的企业工程师加入指导团队，教练组成员相互交流、相互学习。不仅教练组所有成员相互合作，学生们也是如此。电子设计大赛要求三人组成一个队，组员们在顺境中要相互提醒，保持冷静，在逆境中要相互鼓励，共渡难关，出现问题时不能相互埋怨。这样不但提高了设计课题层次和学生的整体设计水平，同时培养了学生的整体观念，增强了学生们的责任心和团队合作精神。

参考文献：

[1]全国大学生电子设计竞赛组织委员会.全国大学生电子设计竞赛章程[EB/OL][2007-08-13].http：//www.nuedc.com.cn/news.asp？bid=1.

[2]徐健，刘瑞娟.高校学生电子设计大赛训练方法谈[J].九江职业技术学院学报，2009（2）.

[3]陈荣华，喻成涛.浅谈大学生电子设计大赛对大学生综合能力的培养[J].江西教育学院学，2007（3）.

服装学生竞赛培训计划 篇9

走 进 创 业 计 划 大 赛

我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。

当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。

二、竞赛背景

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

三、市场环境分析

（1）市场概况

随着市场的年轻化，追逐个性，弘扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上最近几年韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。

(2)当前DIY小饰品市场分析

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，人们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加关注产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小饰品，尤其女生。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的 爱情之路，互送礼物已经成为时尚。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出”个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足客户需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它必将带了一轮新的购买高潮。

（3）市场风险分析

有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量有限，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，经营经验少、市场了解不充分的防范等。

（1）主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手：网店及大学校园内的实体精品店

优势：大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流、欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑个性独特的平价饰品在这里具有很大的市场。

劣势：目前网络市场上的小饰品品种繁多，价格实惠是我们最大的竞争对手。另外校园里的各种精品店凭借其价格便宜及熟悉大学生的购买习惯等优势也是一个不容小觑的对手。

四、消费者分析

（1）顾客群体划分

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机。而年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚有很敏锐的感观洞察力而且他们拥有很强的购买力，所以我们的产品主要是面向在校大学生和社会小白领阶层。

（2）顾客需求分析

由于考虑到主要客户为青年。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们的购买方式和习惯主要是逛实体店和网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的饰品将会引起她们的购买欲望。随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲究个性，对饰品的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的搭配饰品并不是一件容易事，往往应为颜色差异、花纹款式的冲撞，而使那些淘饰品的时尚青年踏破铁鞋。这也使我们具备了天时的优势，我们将利用自身具有的特色风格，为我们打造出一片新天地。

五、营销策略

（1）产品策略

我们主营DIY情侣饰品附带其他类型的饰品，根

据消费者不同要求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我们的产品将突出四大优势：

价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。现在一般网店的价格较高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

服务优势：我们本着人性化的服务宗旨，全力打造微贴心服务，售后服务。让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进。并且多元化的产品与服务，如DIY文化衫等。销售新颖性：针对目前消费者的个性消费心理，我们承诺每种款式设计数量有限，突出我们产品的差异性。

（3）宣传策略

由于我们的主要消费者是在校大学生，我们将通过发放传单宣传，并在特定节假日推出促销活动，如情人节、五一长假、国庆节、圣诞节等。同时我们将提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养技巧。

（4）价格策略

1.与尽可能多的团购网合作，薄利多销； 2.顾客购买量较大时可以给与一定的赠品； 3.节日促销、周期性活动打价格战；

4.推行积分换礼品制度调动顾客购买积极性； 5.为了鼓励消费，在淡季推出”买饰品送设计”等活动以保持销售的相对稳定状态。

六、行动方案

在我们巢湖学院开展促销活动

1、活动目的： 针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。

2、活动对象及时间 ：本次活动主要是针对大学生情侣。经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。

3、活动主题 本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行。

4、活动方式： 促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。

5、具体安排 ：促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。

6、费用预算 ：总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人员工资1000～1200每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。1.投入资金约3~5万元。

2.费用预算：房租:500至800，预交三个月约2000元。3.进货约1.5万~3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约3到5万元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、风险分析

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法： 树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在佛山情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道。

八、总结

XX年大学生服装店创业计划书 篇10

小编为大家推荐以下的这篇文章《XX年大学生服装店创业计划书范文》，希望各位读者不要错过阅读，觉得赞的朋友，可以转发或继续关注本网站。

我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。